https://virgool.io/feed/@mahdis.garshasbi fa 2026-06-07 12:33:43 https://files.virgool.io/upload/users/60998/avatar/btPvaS.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@mahdis.garshasbi https://virgool.io/@mahdis.garshasbi/%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%B5%D9%88%D8%B1%D8%AA%DB%8C-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AD%D8%A7%D9%84%D8%AA-%D9%85%D9%85%DA%A9%D9%86-c2vnhrsipdr5 مطمئنا این روزا حداقل یکبار اسم باربی به گوشتون خورده یا حداقل چشمتون فضای عجیب صورتی رنگو دیده !به گزارش Vanity fair ، بودجه مارکتینگ فیلم باربی 5 میلیون دلار از بودجه ساخت این فیلم بیشتر بوده و عددی نزدیک به 150 میلیون دلار تخمین زده شده ! واسه اینکه راحتتر باهاش ارتباط بگیرین میگم ، یه عددی نزدیک به 7365 میلیارد تومن !!Hi Barbieفیلم باربی با بازی مارگو رابی و رایان گاسلینگ 21 جولای اکران شد و تو 14 روز به فروشی نزدیک به 824 میلیون دلار رسید . بودجه خود فیلم 145 میلیون دلار ، بودجه مارکتینگ 150 میلیون دلار و فروش تا اینجا 824 میلیون دلار ! در واقع نه تنها هزینه ها جبران شده بلکه تا الان 500 میلیون دلار هم سود کردند !خیلی هم عالی ، حالا بریم سراغ مارکتینگ فوق العاده جذابی که توسط تیم بازاریابی برادران وارنر (شرکت فیلم سازی آمریکایی) اجرایی شد تا این نتیجه بینظیر حاصل بشه :)با آغاز ساخت فیلم باربی ، یک هدف به عنوان هدف تیم مارکتینگ انتخاب شد و اون چیزی نبود جز یک دنیای صورتی ! هدفی که در اون قرار بود فیلم ، برند و رنگ صورتی در سراسر جهان انعکاس پیدا کنه و دقیقا همین موضوع، علتیه که این روزها افراد برخلاف عادتها و علاقشون به استریم ها ، دوست دارند که هرچه سریعتر این فیلم رو در سینما تماشا کنند.با ایجاد جریان صورتی توسط تیم بازاریابی برادران وارنر ، اهالی اینترنتی هم روی این موج سوار شدند و عکس ها و ویدیوهای صورتی خودشون رو تو اینترنت به اشتراک گذاشتند . تا جایی که افراد حتی برای دیدن این فیلم با استایل هایی الهام گرفته شده از باربی به سینما رفتند.این موضوع حتی از مرزهای آمریکاهم فراتر رفت و تو کشورهایی مثل ایران علارغم اکران فیلم ، بلاگرهای اینستاگرامی ، آنلاین شاپ ها و ... ویدیوهای مختلفی رو ساختند و تو گسترش این کمپین به تیم بازاریابی وارنر کمک کردند. علاوه بر این ها بسیاری از برند های نوظهور یا در حال نابودی هم از این جریان استفاده کردند و با قرار دادن خودشون در باربیلند ، جون تازه ای به کسب و کارشون بخشیدند و البته به بزرگتر شدن این کمپین هم کمک کردند.کلیپ ها ، محصولات و آگهی های تبلیغاتی و ایده های خلاقانه مختلف، روزانه هزاران نفر رو به دنیای باربی، جذب کرد و همه این اقدامات در کنار هم ، در روز اکران به نتیجه نشست و هنوز هم شاهد شکستن رکوردهای مختلف این فیلم در باکس آفیس هستیم و جالبترین بخش ماجرا این بود که ما حتی نمیدونستیم موضوع فیلم در رابطه با چیه ! در واقع انقدر که تبلیغات و دنیای فانتزی ساخته شده در رابطه با باربی در فروش این فیلم اهمیت داشته موضوع فیلم مورد بحث نبوده و حتی در رنکنیک گوگل از تقریبا 10 هزار رای دهنده به میانگین امتیاز 2.9 رسیده!به نظر میرسه برندهای مختلف از این جریان استفاده کردند تا از این ترند در جهت پیشبرد اهداف خودشون استفاده کنند اما در واقعیت کمپانی برادران وارنر با بسیاری از این برندها همکاری کرده تا این رنگ صورتی به درستی روی دنیا پاشیده بشه و جریان سازی کنه . از شرکت Xbox گرفته تا Airbnb و برج خلیفه !درست یک ماه قبل از اکران فیلم ، شرکت ایکس باکس بازی Forza Horizon 5 رو با محتوای باربی رونمایی میکنه و به این صورت طرفدارن خودش رو به یک سواری شیک و سرگرم کننده به سبک باربی تا جشن اکران فیلم باربی دعوت میکنه و ویژگی های نمادین باربی مثل خوشبینی همیشگی اون ، ماجراجویی گسترده ای که در راستای مسیر شغلیش میکنه و همینطور ظرفیت بی پایانش برای خودشناسی رو تحسین میکنه. شرکت ایکس باکس با وعده دنبال کردن باربی در فضای بازی و یک ادبیات جذاب ، مخاطبانش رو دعوت به این بازی میکنه. این کار نه تنها برای مخاطبان خود Xbox جذابیت داشت بلکه تعدادی از طرفداران باربی رو هم تشویق به امتحان این بازی جدید کرد! علاوه بر بازی ، این شرکت ، کنسول و کاور دسته بازی کاملا کاستومایز شده با باربی هم اراِئه داده که دیگه پکیجی تکمیل برای طرفداران باربی محسوب میشه .تیم بازاریابی برادران وارنر به کمک fan girl fantesy ، حنی یک کشتی کروز رو برای جشن اکران فیلم در بندر بوستون در روز 30 جولای در نظر گرفتند که استقبال بسیار خوبی از اون شد و بسیاری از افراد با خلاقیت در انتخاب لباس الهام گرفته از باربی در این مراسم شرکت کردند و عکس های خودشون رو با کاربران فضای مجازی به اشتراک گذاشتند.حتی صنعت غذا هم برای تیم بازاریابی وارنر به یک هدف تبدیل شد و با همکاری بستنی فروشی زنجیره ای بین المللی Cold stone ، یک ماه قبل از اکران، بستنی هایی الهام گرفته شده از فیلم تولید شدند و ویدیوهای جالبی از لحظه تست این طعم جدید در تیک تاک توسط کاربران منتشر شد. علاوه بر این ، شرکت برگر کینگز هم با رونمایی از برگر صورتی الهام گرفته شده از باربی ، به این ترند جهانی ملحق شد.صورتی شدن ، حتی به صفحه گوگل هم راه پیدا کرده و اگر فیلم باربی یا شخصیت های اصلی فیلم رو در گوگل سرچ کنید تمام صفحه صورتی میشه و ستاره های صورتی برق میزنند و شگفت زدتون میکنند.علاوه بر همه اینها ، اکسسوری ها هم در ردیف اول توسعه دنیای صورتی قرار دارند . برند Superga هم برای جشن گرفتن اکران فیلم باربی شروع به تولید کتونی های زنانه و مردانه ای با الهام از عروسک باربی کرده . این برند با تاکید بر شخصیت اثربخش باربی ، افراد رو ترغیب به خرید کتونی ها میکنه تا افراد با الهام از استایل باربی ، شخصیت اثربخشی رو در خودشون ایجاد کنند.وجه مشترک تمام این تبلیغات ، تعریف و تمجید جذاب گونه ای از خصوصیت های باربی بوده که یک حس یونیک و منحصربه فرد و البته مثبت رو در افراد نسبت به این شخصیت ایجاد میکنه.همکاری بعدی با برند لوازم آرایشی NYX بوده که به عنوان یک شرکت حامی حقوق حیوانات شناخته میشه و در این کمپین ، کالکشن خودش رو با شعار یک هنرمندی رویایی برای هر باربی و کن آماده و رونمایی کرده به همراه یک صفحه لندینگ معرفی محصولات بسیار جذاب برای طرفداران باربی !تبلیغات تیم بازاریابی وارنر زمانی جالب میشه که Airbnb یک عمارت بزرگ رو به اقیانوس در مالیبو رو تبدیل به خونه رویایی باربی و کن میکنه و برای جشن اکران فیلم اون رو اجاره میده . تمام آیکن های داخل این خونه و دیزاین کلی از باربی و کن الهام گرفته شدند.حالا آیا به نظرتون بعد از اجرای همه این کارها آیا نیاز به اکشن دیگه ای هم هست ؟جواب تیم مارکتینگ برادران وارنر به شما بله هست.بله !یک آژانس تبلیغاتی با استفاده از تکنولوژی AR ، ویدیویی از یک باربی غول پیکر به اندازه یک ساختمان رو درست جلوی برج خلیفه در دبی منتشر میکند . جذابیت این ویدیو اونجاییه که این باربی ، با لباسی که مارگو رابی در تیزر فیلم به تن داره از جعبه غول پیکر خودش خارج میشه و کیفیت ویدیو به صورتیه که احتمال تصور بر واقعی بودنش برای مخاطب بسیار زیاده و ممکنه مخاطب تصور کنه که همچین اتفاقی واقعا در دبی افتاده و همین موضوع باعث افزایش اشتراک گذاری این ویدیو شده ! با نگاهی به صفحه این آژانس تبلیغاتی متوجه 15 هزار فالوور شدیم در صورتی که تعداد بازدید از این ویدیو تا به حال به بیش از 3میلیون و 800 هزار نفر رسیده ! این ویدیو علاوه بر صفحه این آزانس تبلیغاتی در بسیاری از صفحات دیگه هم منتشر شده و کاربران رو با خودش درگیر کرده !آوریل 2023 تقریبا 2 ماه قبل از اکران فیلم ، باربی پوسترهایی رو از شخصیت های مختلف فیلم منتشر کرد و در هر پوستر شعاری وجود داشت که نقش اون شخصیت در فیلم رو به تصویر میکشید که پیش درآمدی برای رونمایی از پوستر ساز باربی شد . با استفاده از این ابزار، هر فرد میتونه با آپلود عکس یا سلفی از خودش ، نسخه پوستر باربی خودش رو به همراه شعار دلخواهش داشته باشه . این کارهم از دسته فعالیت هایی بود که باعث اشتراک گذاری پوسترهای بسیاری شد .و حالا جدید ترین هنرنمایی ، سایت باربی ساز بوده که افراد با آپلود عکس خودشون میتونند باربی شبیه به خودشون رو بسازند که بسیار هم وایرال شده و افراد نسخه های مختلفی از خود باربیشون رو در اینستاگرام آپلود کردند.حالا بیاید به یکم عقب تر توجه کنیم :8 ماه قبل از اکران فیلم، برادران وارنر یک تیزر ویدیویی مینیمال درباره عروسک ها و البته فیلم باربی منتشر کردند . این تیزر با 13 میلیون بازدید ، به شدت باعث ذهن مشغولی و کنجکاوی افراد شد تا اینکه تو برنامه های مختلف در رابطه با فیلمی که قرار بر اکرانش بود صحبت میشد و همین باعث ایجاد شور و شوق عجیبی برای فیلم باربی شد.این تیزر با هدف قرار دادن رویای بچگی افراد و با نشون دادن زنده شدن عروسک باربی به بازی های بچگی اونها جون بخشیده بود حالا دیگه باربی، چیزی فراتر از یک عروسک پلاستیکی بود و البته ناگفته نمونه که این شور و شوق دقیقا هدف اتاق فکر تیم بازاریابی برادران وارنر و شروع کمپین بزرگ مارکتینگ صورتی بود.خلاصه که این روزها باربی ، از موضوعات جذاب صحبت برای آدم هاست و حتی کسانی که هیچ خاطره ای از عروسک باربی ندارند هم این روزها درباره باربی صحبت میکنند و توییت میزنند و میشنوند!ایام به کام :) mahdis.garshasbi mahdis.garshasbi Sat, 05 Aug 2023 12:45:34 +0330 https://virgool.io/@mahdis.garshasbi/%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D9%84-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%B2%D9%90-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA-%D8%B4%D8%BA%D9%84%DB%8C-puhteobt446z احتمالا اگر تو فضای کاری باشید سیل عظیم رویدادهای مختلف تو اکوسیستم کاری خودتون رو دیدید و حتی شاید براتون سوال شده باشه که آیا این حجم از رویداد ها و ایونت ها واقعا لازمه ؟ بله لازمه ! شبکه‌سازی مدت‌هاست که به عنوان یک جزء حیاتی تو توسعه شغلی شناخته میشه. تو بازار کار رقابتی امروز، ایجاد و پرورش روابط حرفه ای می تونه به طور قابل توجهی روی مسیر شغلی شما تأثیر بذاره.این لزوم رو از زبون فردی بشنوید که تاحالا درست و حسابی وقت نکرده تو این رویداد ها شرکت کنه و حضور بهم برسونه و کانکشن ایجاد کنه، فلذا با آگاهی بسیار زیاد در این موضوع میخواد ارشادتون کنه که شما مرتکب این اشتباه نشید و حداقل تا جایی که لازمه تو این مراسم ها شرکت کنید و راه رو برای پیشرفت شغلی خودتون آسون تر کنید.اما ممکنه تو حرفه کاری شما، به این اندازه که تو حرفه کاری من ایونت و مراسم وجود داره ، ایونتی موجود نباشه در اون صورت چه کنیم ؟خب فعلا مزایاش رو دریابید تا بریم سراغ جایگزین هایی که میتونید داشته باشید..مزایای شبکه سازی: باز کردن درها و ایجاد فرصت ها شبکه سازی مزایای متعددی داره که می تونه مسیر شغلی شما رو به جلو سوق بده . از طریق ارتباط با متخصصان در زمینه یا صنعت کاریتون ،میتونید به دانش، منابع و فرصت های شغلی بالقوه دسترسی پیدا کنید . البته که ایجاد یک شبکه حرفه ای قوی مستلزم برنامه ریزی و تلاش استراتژیکه.خب، از کجا شروع کنیم ؟!بیاید نگاهی به گام های عملی شبکه سازی داشته باشیم، از شرکت در رویدادها و کنفرانس‌های صنعتی گرفته تا پیوستن به سازمان‌های حرفه‌ای و جوامع آنلاین.1. اولین قدم ، شبکه سازی در رویداد ها : در رویدادهای صنعتی، کنفرانس ها و سمینارها و ایونت های مرتبط با رشتتون شرکت کنید تا با افراد مختلف در حوزه کاری خودتون ملاقات کنید.بعد از ملاقات با این افراد میتونین از پلتفرم‌های اجتماعی مثل لینکدین برای ارتباط بیشتر و پیوستن به گروه‌های مربوطه برای شرکت در بحث‌ها استفاده کنید.2. خاکی باشید :شبکه سازی موثر فراتر از تبادل کارت ویزیت یا اضافه کردن دنبال کننده تو رسانه های اجتماعیه. این موضوع شامل ایجاد روابط معنادار مبتنی بر اعتماد، تعامل و علاقه واقعی است.به بیان بهتر خودتون باشید و به دیگران علاقه واقعی نشون بدید . اگر به افراد احساس صمیمیت و قابل دسترس بودن بدید احتمال بیشتری داره که با شما ارتباط برقرار کنند. خلاصه که خودتونو نگیرید :) 3. مهارت های ارتباطی خودتونو پرورش بدید : سعی کنید مهارت های ارتباطی خوبی رو، چه حضوری و چه آنلاین، تو خودتون ایجاد کنید . شنونده ی فعالی باشید، سوالات متفکرانه و خوب بپرسید و ایده هاتون رو به وضوح بیان کنید.4. به دیگران کمک کنید : هر زمان که می تونید به همکاران و ارتباطات خودتون کمک کنید و اونهارو حمایت کنید . سخاوتمندی و حمایتگر بودن، یک برداشت مثبت ایجاد می کند و حمایت متقابل رو تقویت می کند.5. حفظ روابط: بعد از اینکه ارتباطی رو ایجاد کردید یادتون نره که باید ازش مراقبت کنید و به طور مرتب با ارتباطات خودتون در تماس باشید، حتی اگر فقط از طریق ایمیل یا پیام های گاه به گاه باشه. به خاطر داشته باشید که به اونها برای موفقیت هاشون تبریک بگید و هزاران راه دیگه که میتونید ارتباطتتون رو از اون طرق تازه نگه دارید.6. حضور آنلاین داشته باشید :در عصر دیجیتال امروزی، رسانه های اجتماعی به ابزارهای ارزشمندی برای شبکه سازی تبدیل شدند. ایجاد و حفظ حضور آنلاین قوی، در پلتفرم هایی مانند لینکدین، توییتر و وبلاگ های حرفه ای ، برای گسترش شبکه و ایجاد برند شخصی و کاریتون می تونه به کارفرماها یا همکاران بالقوه کمک کنه تا شما رو به راحتی پیدا کنند و همینطور فعالیت هاتون رو دنبال کنند .7. از تخصص یک منتور بهره ببرید : داشتن یک مربی می تونه خیلی کمک کننده باشه و راهنمایی و پشتیبانی ارزشمندی رو بهتون ارائه بده . به دنبال متخصصان با تجربه تو زمینه کاریتون باشید که می تونند مشاوره ارائه بدند و دانششون رو به اشتراک بذارند.8. قابل اعتماد و محترم باشید: خوش قولی و معتمد بودن مشخصه های قوی ای در انسان ها هستن ، پس به تعهدات خودتون احترام بذارید و قابل اعتماد باشید. احترام گذاشتن به زمان و نظرات دیگران باعث افزایش شهرت حرفه ای شما میشه.9. دیدگاه های جدید رو بپذیرید: سعی کنید ذهنی باز داشته باشید و پذیرای یادگیری از دیگران باشید. دیدگاه های مختلف می تونه درک و توانایی حل مسئله شما رو تقویت کنه و همینطور ازتون به عنوان یک فرد گشاده رو یاد میشه!10. خلاق باشید: برای ارتباط با دیگران و دستیابی به فرصت ها ابتکار عمل داشته باشید. منتظر نباشید تا افراد دیگه سر ارتباط رو باز کنند، خودتون تو گسترش شبکه خودتون فعال باشید.یادتون باشه که ایجاد ارتباطات کاری قوی نیازمند زمان و تلاشه پس به جای جمع آوری شماره تماس ها، روی ایجاد روابط معنادار تمرکز کنید. هرچی بیشتر تو ایجاد ارتباطات معتبر سرمایه گذاری کنید، احتمال بیشتری وجود داره که در طول حرفه خودتون از اونها بهره مند بشید .در آخر میخوام توجهتونو به یک ویدیو در رابطه با قدرت شبکه سازی و تاثیراتش تو زندگی مون جلب کنم !اینجا کلیک کنید البته قبلش فیلترشکن رو روشن بفرمایید :)نتیجه:شبکه سازی یک اقدام قدرتمنده که می تونه به طور قابل توجهی بر پیشرفت شغلی شما تأثیر بذاره. با ایجاد و پرورش فعالانه روابط حرفه ای، به انبوهی از فرصت ها، دانش و پشتیبانی دسترسی پیدا می کنید. با در آغوش گرفتن قدرت ارتباطات ، می تونید درها رو باز کنید، برند حرفه ای خودتون رو تثبیت کنید و پایه ای محکم برای موفقیت بلندمدت ایجاد کنید.ایام به کامتون و همیشه موفق باشید :) mahdis.garshasbi mahdis.garshasbi Wed, 26 Jul 2023 14:23:35 +0330 https://virgool.io/applymag/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%D8%B1%D8%B2%D9%88%D9%85%D9%87-%D8%A8%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C%D9%85-jpu2cyhofmnu در پی جستوجو برای پیدا کردن فرد مورد نظرمون در سازمان و دیدن و بررسی قریب به 100 رزومه ، برام سوال شد که واقعا اصول رزومه نویسی چیه؟مطمئنا همه ی کسب و کارها به دنبال افراد حرفه ای هستن.اما حرفه ای بودن فقط به این معنا نیست که تو کارتون حرف نداشته باشید !یه شخصیت کاری حرفه ای که در طول زمان، برای آموزش خودش تلاش میکنه ، نیروی کاری ایه که تقریبا همه ی کسب و کارها به دنبالش و استخدامش میکنن.به این نکته دقت کنید که رزومه شما رو پرزنت میکنه پس هر چقدر حرفه ای تر و بهتر پرزنت بشید امکان استخدامتون چندین برابره.رزومتونو درست کنید و منتظر درخواست های استخدام از سمت شرکت های مختلف به سمت خودتون باشید.خیلی خوب!برای نوشتن یه رزومه ی کامل وحرفه ای، این قدم هارو باید به ترتیب بردارید.1-انتخاب قالب و فرمت مناسب برای رزومه2-ذکر کردن مشخصات وجزئیات تماس3-نوشتن یک خلاصه درباره ی رزومه4-ذکر تجربیات شغلی و حرفه ای و دستاوردها5-نوشتن مهارتهای نرم و سخت 6- نوشتن اطلاعات اضافه تر ( زبان و تفریحات و...)7- اضافه کردن توصیه نامهاول باید قالب و فرمت رو انتخاب کنید.خب !برای کجا قراره رزومتونو ارسال کنیدو یا اصلا پوزیشن شغلی ای که درنظردارید چیه؟اگر ادعا میکنید که فرد خلاقی هستید باید تو قالب رزومه نشون بدید.یک قالب جذاب و خلاقانه انتخاب کنید .انتخاب قالب تماما به شما،سلیقه ی شما و گاها شغل شما بستگی داره.تزیین این قالب به صورتی که خواننده رو تشویق به خوندن رزومه تا انتها کنه ، مهارت شماست. مشخصات وجزئیات تماس:این موارد رو حتما ذکرکنید.نام ونام خانوادگیشماره تماسایمیل : حتما حتما یک ایمیل حرفه ای برای خودتون بسازید :Do: name.lastname@gmail.com Don’t: gamer63@gmail.comمحل سکونتاطلاعاتی که میتونید درصورتی که تمایل دارید به رزومه اضافه کنید شامل :آدرس پروفایل لینکدینتونآدرس شبکه های اجتماعی آدرس وبلاگ یا وبسایت در صورت وجودنکته ی مهم :اطلاعات رو به صورت قابل کلیک اضافه کنید.در اینصورت شرایط پیام دادن برای فردی که در حال بررسی رزومتون هست رو آسونتر می کنید و اون رو با یک کلیک به سمت خودتون هدایت می کنید.خلاصه ی رزومههمه میدونیم که اولین اثر ،مهمترین اثره.با نوشتن یک خلاصه ی جذاب ، در واقع دارید این شانس رو ایجاد می کنید که خواننده، باقی رزومه رو هم بخونه .این خلاصه میتونه شامل 3 یا 4 جمله باشه ،شامل شغل و سابقه ی کاریتون باشه، یک یا دوتا از دستاوردهای اصلی تون رو بیان کنید و اهدافی که برای اونها انگیزه دارید رو بیان کنید.حالا نوبت به نوشتن تجربیات شغلی و دستاورد هاست.تجربیات شغلی رو به ترتیب از جدیدترین به قدیمی ترین بچینید .این موارد رو حتما در این قسمت ذکر کنید.1) عنوان شغلی2)اسم شرکت ، موقعیت و توضیحاتی درباره ی اون (ذکر سایت )3)دستاوردها در این پوزیشن شغلی و مسئولیت ها ( در صورتی که امکانش هست دستاورد هاتونو لیست کنید.)درباره ی دستاوردهاتون به صورت واضح صحبت کنید .ننویسید : افزایش میزان فروشبنویسید : رسیدن به تارگت فروش 100 میلیون تومان در یک ماهاما به یاد داشته باشید درصورتی که امکان نوشتن دستاورد هاتون رو ندارید ، مسئله ای نیست که فقط مسئولیت هاتون رو ذکر کنید.4) تاریخ شروع به کار وپایان کار نکته ی مهمی که در اینجا وجود داره اینه که اگرهنوز تجربه ی شغلی ای رو کسب نکردید نگران نباشید، هیچکس با تجربه به دنیا نمیاد و همه روزی از جایی شروع به کسب تجربیات حرفه ای در زمینه ی مردعلاقه ی خودشون میکنن.لطفاً سعی نکنید هرطور شده قسمت تجربیات رو پر کنید و به جای اینکار از هر فرصتی برای کسب تجربه استفاده کنید.شرایط الان طوریه که تجربه نکته ی مهمی محسوب میشه، برای اینکه تو شغل مورد نظرتون استخدام بشید نیاز دارید که حداقل برای یک بارهم که شده،یک دوره ی کارآموزی بگذرونید.دوره ی کارآموزی مناسب خودتون رو پیدا کنید و تلاش کنید تا بیشترین نتیجه رو از این دوره بگیرید .بعد نوبت به نوشتن درباره ی تحصیلاتتونهتو این قسمت هر دوره ای که گذروندینو ذکر کنین ، اگر دوره ها مدرک معتبری دارن، حتما اسم مدرک رو بیارید و از این اعتبار استفاده کنید.مهارت هایی که دارید رو بنویسید ، خوبه که مهارت هارو به صورت دسته بندی شده بنویسید.اول soft skills رو ذکر کنیدو بعد درباره ی hard skills بنویسید.بهتره که مهارت هایی رو ذکر کنید که واقعا دارید، چون در صورت یک جلسه مصاحبه حضوری ، کاملا دستتون رو میشه و به ریسکش نمی ارزه چند نکته:میتونید از رزومه های شخصی سازی شده استفاده کنید.برای مثال وقتی درباره ی یک موقعیت شغلی میخونید و خواسته ها و انتظارات اون موقعیت رو میبینید ، میتونید به صورت ماهرانه ای، این مهارت ها و خواسته هارو در رزومتون قابل توجه تر کنید .در صورتی که باید میزان حقوق رو مشخص کنید ، لطفا اون رو با توجه به مهارتها و توانایی ها و تجربیاتتون مشخص کنید و نه حقوقی که دوست دارید دریافت کنید.اگر برای جایی رزومه میفرستید حتماگوش به زنگ تماسشون باشید ، معمولا کارفرماها به یک رزومه دوبار زنگ نمیزنن ( اگرهنوزتجربه ی کار حرفه ای ندارید )مگه اینکه انقدر خبره و ماهر باشید که به هیج وجه ریسک از دست دادنتون رو به جون نخرن و دوباره باهاتون تماس بگیرن. در غیر این صورت این شمایید که فرصت رو از دست دادید.لطفا لطفا لطفا غلط املایی نداشته باشید. همین الان رزومه تون رو آپدیت کنید و منتظر خبرای خوب باشید .شما میتونید .:) mahdis.garshasbi mahdis.garshasbi Fri, 21 Aug 2020 15:50:40 +0430 https://virgool.io/@mahdis.garshasbi/sell-commission-f7gx87ujd2lj شرکت ها معمولا برای کار با فروشندگان و نماینده های فروش از سازو کارهای مختلفی برای سیستم حقوق و پاداش استفاده می کنند.ساختارهای کمیسیون فروش مختلفی وجود دارد که هر کسب و کار باید با توجه به شرایط خودش یکی را برگزیده و اجرا کند.این ساختارها به صورت زیر هستند:پورسانت ریالیمطالبات فروشدیرکرد چکمشتری جدیدپورسانت گروه محصولات و یا پورسانت پلکانیپورسانت فروش نقدیریالی بار هر ماشین توزیعپورسانت تعداد کالاها / برندهای متنوعپورسانت تعداد / تناژپورسانت درصد پوشش مشتریانپورسانت درصد مشتری از دست رفته پورسانت کالای تاکیدیمیانگین سطر فاکتورتعداد فاکتور محقق شدهدرصد رضایت مشترینظر سرپرست فروشبا یک حساب و کتاب دقیق و حرفه ای میتوانید بفهمید که کدام سازوکار مناسب شما،کارمندان و نمایندگان فروشتان است.به یاد داشته باشید که نیازی نیست چرخ را از اول اختراع کنید، اگر متوجه شدید که سازوکار انتخابی به درد کسب و کارتان نمیخورد ، جای نگرانی نیست بررسی را از اول آغاز کنید و تلاش کنید که اینبار انتخابی همه جانبه تر داشته باشید.پورسانت ریالی: مشخص کردن یک عدد ثابت برای پورسانتاین پورسانت میتواند مدل های مختلفی داشته باشد:• درصدی از هر فروش به فروشنده تعلق بگیرد .• محصولات با تخفیف به نماینده فروش فروخته شود تا او به قیمت اصلی به فروش برساند و تفاوت را به عنوان سود خود محسوب کند.• محصولات با تخفیف به نماینده فروشفروخته شود تا او به قیمت اصلی به فروش برساند و تفاوت را به عنوان سود خود محسوب کند.روش برساند و تفاوت را به عنوان سود خود محسوب کند.پورسانت مطالبات فروش:معمولا برای افزایش بازگشت پول و سرمایه است.این پورسانت زمانی به فروشنده تعلق میگیرد که فروشنده مطالبات خود را پیگیری کرده و پول به سیستم بازگردد.پورسانت مشتری جدید:هدف این پورسانت،افزایش تعداد مشتری هاست و با توجه به فعالیت و اهداف سازمان میتواند قوانین مختلفی داشته باشد.برای مثال:حداقل ۳ فاکتور خرید در یکماه برای مشتری جدید ثبت شده باشد تا فروشنده پورسانت را دریافت کند.فاکتورهایی که مبلغشان بیش از nریال باشند قابل قبولند.فاکتورهایی که مبلغشان بیش از nریال باشند قابل قبولند. در صورتیکه تعداد کل مشتریان خرید کرده از میانگین تعداد مشتریان ۳ ماه قبل بیشتر باشد، مشتری جدید محسوب می شود.و یا هر روش و پارامتر دیگری که از نظر شما مناسب تر است.نکته: نکته ای که وجود دارد این است که درصورت انتخاب سختگیرانه ی شرایط دریافت پورسانت، انگیزه ی فروشندگان کم شده و به طبع فروش کم میشود.در صورت انتخاب سهل والوصول شرایط بازهم به ان نتیجه ی دلخواه نمی توان رسید.پورسانت گروه محصولات و یا پورسانت پلکانی: در این پورسانت میتوان رسیدن به هر عددی از فروش را یک هدف نامید.برای مثال فروشنده یا نماینده فروش با رسیدن به عدد صد، پورسانت برنزی ،عدد ۲۰۰،پورسانت نقره ای و عدد ۳۰۰ پورسانت طلایی را دریافت کند.این مدل یک روش تشویقی ست و در بسیاری از موارد کاربرد دارد.شما میتوانید این روش را با توجه به کسب و کار خود شخصی سازی کرده و از آن استفاده کنید.پورسانت درصد پوشش مشتریان: در این نوع پورسانت حفظ مشتریان اهمیت دارد یعنی پورسانت بر مبنای حفظ و خرید دوباره ی مشتریان قبلی تعیین می شود.پورسانت درصد مشتری از دست رفته :این پورسانت میتواند به دو صورت جریمه و تشویق اعمال شود.این پورسانت میتواند به دو صورت جریمه و تشویق اعمال شود. در صورت از دست ندادن مشتری پورسانت تعیین شود و یا بر اساس میزان از دست دادن مشتری جریمه برای فروشنده تعیین شود.(معمولا روش جریمه توصیه نمیشود چون باعث ایجاد استرس و فشار روانی منفی بر فروشنده خواهد بود.)پورسانت کالای تاکیدی:پورسانت کالای تاکیدی: این روش برای کالاهایی که می خواهیم بطور خاص فروششان افزایش یابد و ... قابل اجراست.پورسانت میانگین سطر فاکتور:برای ترغیب کارشناسان فروش در راستای افزایش فروش انواع محصولات و معرفی آنها به همه مشتریان از این روش استفاده می شود. این نوع پورسانت باعث می شود کارشناسان فروش برای هر مشتری وقت بیشتری گذاشته و انواع محصولات مختلف را به وی بفروشند.پورسانت تعداد فاکتور محقق شده:این نوع پورسانت هم روش دیگری برای افزایش تعداد فروش به مشتریان است (یکی دیگر از پورسانت ها با این خاصیت پورسانت تعداد مشتری بود، اما در این مقیاس تعداد دفعات فروش به مشتریان اهمیت دارد.)پورسانت هر ماشین توزیع:هر ماشین توزیع روزانه هزینه ای دریافت می کند، و بنابراین برای اینکه هزینه آن ضرر محسوب نشود، باید تعیین کنیم در هر ماشینی حداقل چقدر ریالی بایستی بار زده شود.@mahdis_garshasbi mahdis.garshasbi mahdis.garshasbi Wed, 29 Jul 2020 23:56:40 +0430 https://virgool.io/@mahdis.garshasbi/%D9%81%D9%88%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-ugdy8e9qg2f6 تا حالا اسم هرم مازلو به گوشتون خورده؟؟این تئوری درباره ی نیازهای اساسی انسان در زندگی خودشه! این نیازها ، از سلسله مراتب خاصی برخوردارن که باعث رفتار فرد در شرایط خاص میشن.با رفع نیازهای هر طبقه، سطح جدیدی از نیازها در فرد ظهور میکنه و باعث انگیزه ی اون فرد برای رفع نیازش میشه!این نیازا به 5 دسته ی اصلی تقسیم بندی میشن:1: نیازهای فیزیولوژیک2: نیاز به امنیت3: نیاز به عشق و وابستگی4: نیاز به عزت نفس5: نیاز به شکوفایی فردیطبق بررسی های اخیر واحد بیزنس دانشگاه هاروارد ، این نیازها نقش مهمی رو تو فرایند تصمیم گیری برای خرید هم ایفا میکنن!طبق گفته ی محققان ، هرچقدر بتونید بیشتر این نیازها رو برآورده کنید ، مشتری هاتونو نسبت به برند و کسب و کارتون وفادارتر میکنین و این نکته ی بسیار مهمی تو کسب و کارتون خواهد بود .مصرف کننده ها نیازهای کاربردی زیادی دارند که به دنبال رفع این نیازها هستن.نیازهایی مثل:صرفه جویی در زمانسادگیکاهش ریسکسازمان دهیجذابیت حسی و بصریتلاش کماگر این نیازهای اساسی رو براورده نکنید واقعا باید برای ایجاد ارتباط عاطفی با مشتریانتون در مراحل بعدی به زحمت بیوفتید!"ایجاد حس خوب در مشتری ها کلیدی برای جذب و حفظ یک مشتریه"اگر بخوایم نیازهای بالارو تو یک برند رستورانی بررسی کنیم به چند عامل مهم میرسیم که تو وفادار سازی مشتری های این برند نقش خیلی مهمی رو ایفا میکنن...شاید براتون پیش اومده که بعد از یک روز شلوغ به یه رستوران رفتین و یا حتی از خونه سفارش غذا دادین!!اما زمان زیادی رو منتظر موندین و حتی اشتهاتون روهم از دست دادین و بعد از اینکه بالاخره دستتون به سفارش رسید ، زیر لب یه غری زدین و پیش خودتون تصمیم گرفتین که دیگه انقدر منتظر نمونین و دفعه ی بعدی از جای دیگه ای خرید کنین!!!"پس اگر صاحب رستوران یا کافه هستین، مطمعن شین که سفارش مشتری در کوتاه ترین زمان ممکن به دستش میرسه!"سعی کنین از هرگونه پیچیدگی تو رستوران یا کافه تون صرف نظر کنین ، بعضی از ایده ها، واقعا ایده های جذابی هستن اما اونطور که باید کارایی ندارن ، مثلا استفاده از منویی که طراحی جالبی داره اما مشتری باید برای پیداکردن غذای مورد علاقش حسابی به زحمت بیوفته ، و همین مورد باعث کلافگیش میشه و از شما به عنوان یه نکته ی منفی تو خاطرش باقی میمونه و این اخرین چیزیه که شما میخوایید!اینکه مشتری دقیقا ببینه که چه چیزی داره سفارش میده میتونه هم تصمیم گیری رو اسونتر کنه و هم احساس رضایت مشتری رو بیشتر کنه.بعضی از کافه ها و رستورانا هستن که منوی عجیب و غریبی دارن ، یعنی وقتی که منو رو میخونین تقریبا هیچی نمیفهمین ، انقدر اسم غذاها عجیبن که اصلا نمیشه بخونیشون چه برسه به اینکه متوجه بشی چی هستن تا بتونی سفارش بدی !بهتره اگه برندینگ خاصی دارین که داخل منو اسم غذاهاتون منحصربه فرد نوشته شده ، حتما مواد تشکیل دهنده ی غذا رو ذکر کنین تا مشتری بدونه که چه غذایی رو داره سفارش میده .این روزا که بازار استوری و پست از غذاهای میل شده حسابی داغه ، با یکم به کار بردن سلیقه و طراحی قشنگتر سفارش مشتری، میتونید هرکدوم از مشتری هاتون رو تبدیل به پروموتر یا تبلیغ کننده بکنید و همین کار کوچیک میتونه حسابی به شناخته شدن برندتون کمک کنه.یادتون باشه که تاثیر تبلیغات دهان به دهان چندین برابر فعالیتای دیگه ی تبلیغاتیه، پس به هیچ وجه این فرصت و از دست ندین.هرچقدر بیشتر بتونید راحتی و آسودگی رو برای مشتریاتون فراهم کنید، بیشتر تو ذهن اونها باقی میمونید، اینکه پرسنلی داشته باشید تا سفارش مشتری رو بگیره و بهشون تحویل بده ، یا اینکه پارکینگ داشته باشید تا مشتری با خیال اسوده ماشینش رو پارک کنه و یا هرمورد دیگه ای که میتونه رفاه رو برای مشتری هاتون ایجاد بکنه ...همه ی این مواردی که گفتم نیازهای اولیه ای هستن که مشتری ها برای انتخاب محل مورد علاقشون حتما مد نظر قرار میدن که البته رعایتشون به تلاش چندانی نیاز نداره اما تو روند جذب و نگه داری مشتری تاثیر گذارن.شما میتونید!! موفق باشید. :) mahdis.garshasbi mahdis.garshasbi Sun, 26 Apr 2020 23:33:47 +0430 https://virgool.io/@mahdis.garshasbi/%D9%81%D9%88%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-gryz0e0ra4kc یکی از مهمترین فعالیت های مارکتینگی ، و البته از جذابترینا و هیجان انگیزتریناش،مارکتینگ غذاس...یعنی جزء تیمی باشین که هدفش افزایش فروش یک رستورانه!البته در کنار اینکه خیلی جذابه، سختیا و چشم و خم خودشو هم داره.ذهن باز میخواد و صد البته یه صاحب رستوران حرف گوش کن!!!برای شروع فودمارکتینگ شاید یکی از بهترین کارهایی که میتونین انجام بدین ،مطالعه ی تاریخچه ی چندتا از بزرگترین رستوران های زنجیره ایه!تو اکثرشون یه نقطه ی عطف میبینین!!دقیقا همونجایی که پای تبلیغات وسط میاد.تبلیغاتی که باعث ایجاد یک شخصیت تو ذهن مردم میشه...تبلیغاتی که باعث حفظ ذهنیت مردم نسبت به یک برند میشه...مک دونالدز ، یکی از بزرگترین برندهای زنجیره غذاییتبلیغات و تثبیت تو ذهن افراد، که جامعه ی مشتری مارو تشکیل میدن ، شرایط خاصی پیدا کرده.دیگه گذشت اون دورانی که اکثر افراد دنبال خدمات ارزون تر بودن...اینروزا، اکثریت به دنبال حس خوب یک خدمتن!چندبار براتون پیش اومده که عوض پرداخت مبلغ بیشتری ، از خدمت بهتری استفاده کنین؟بیشتر بنگاه های اقتصادی سعی میکنن تا با ایجاد یک حس بهتر نسبت به رقباشون ، مشتری های خودشونو وفادار کنن.برای یک کسب و کار همیشه چند دسته مشتری وجود داره که باید برای جذب هر دسته، از استراتژی خاص مخصوص به اون دسته رو استفاده کنین.دسته ی اول : مشتری های جدیداین دسته از مشتری ها رو باید با روش های تبلیغاتی مختلف، به سمت کسب و کارتون جلب کنین.اول از همه باید این مشتری هارو بشناسین و بفهمین که کجا میتونین باهاشون ارتباط برقرار کنین.وقتی شروع به شناخت مشتری هاتون میکنید، متوجه میشید که دسته ی مشتری های جدید خودش شامل زیر شاخه هایی با دسته های کوچیکتر میشه و حالا باید برای این دسته های کوچیک برنامه ریزی کنین .میتونین تو هر فاز از تبلیغاتتون یک دسته رو هدف قرار بدین تا هم ذهن شفاف تری داشته باشین و هم راحت تر بتونین ارزیابی کنین."البته اینکه برای هر دسته ی کوچیک باید هزینه ی تبلیغات رو هم متحمل بشین رو نباید فراموش کنین."وقتی تونستین این دسته از مشتریانتون رو به سمت کسب و کارتون هدایت کنین با مدیریت درست مشتری میتونین اون هارو تبدیل به مشتری های دسته ی دوم کنین.مشتری های دسته ی دوم:مشتری های دسته ی دوم ، مشتری هایی هستن که قبلا، حداقل یکبار از خدمات شما استفاده کردن.تو فودمارکتینگ ، مشتری هایی که یکبار از رستوران خوشحال خارج میشن، تو این دسته قرار میگیرن...این مشتری ها ، دفعه ی بعدی هم اگر انتخاب مکان رو به عهده داشته باشن ، رستوران شما رو انتخاب میکنن.برای اینکه مشتری های دسته ی اولتون رو به دسته ی دوم تبدیل کنین، تلاشی میکنین؟وقتی تونستین مشتری های دسته ی دوم رو بسازین ، قدم بزرگی رو برای رستوران ، کافه یا کسب و کار خودتون برداشتین.چراکه، اگه همچنان به ارائه ی خدمات خوبتون ادامه بدین، این دسته از مشتری هارو همیشه خواهید داشتامااما زیاد به خودتون مغرور نشین و همچنان حواستون به رقباتون باشه چونکه لحظه ای غفلت میتونه باعث سرازیر شدن مشتری ها به سمت رقبا بشه...حالا موضوع اصلی اینه که چطور مشتری های دسته ی اول رو ایجاد کنیم؟؟؟دقیقا همینجاست که پای تبلیغات رو وسط میبینیم.اولین فست فود دنیا در سال 1912 در امریکا متولد شد.رستورانی به نام اتومات که با شعار ما کار مادران را کم کرده ایم شروع به فعالیت کرد و بعد درسال 1940 مک دونالد متولد شد ، اما دلیل مهمی که امروز بعد از گذشت بیشتر از نیم قرن، مک دونالد به یکی از بزرگترین رستوران های زنجیره ای دنیا تبدیل شده ولی خبری از رستوران اتومات نیست، تبلیغات و استفاده ی درست از موقعیت هاس...تبلیغات جذاب و خاص مک دونالد برای محصولاتششما باید بتونین با شناسایی درستِ راه های رسیدن به مشتری، اونها رو به سمت کسب و کارتون هدایت کنین.طبق آمار غیر رسمی در ایران در سال 96، خانواده ها ماهیانه 25 وعده ی غذایی خودشون رو بیرون از منزل میل میکنن.یعنی شما هر ماه ، 25 شانس برای انتخاب شدن توسط هر خانواده دارید! برای اینکه 6 بیارید حاضرید چقدر تلاش کنید؟؟جالبی ماجرا اینجاست که شما میتونید با تغییر در ارائه ی خدماتتون ،برای مشتری هاتون یک انتخاب راحت باشین ، طوریکه حداقل یکی از این 25 شانس رو حتما از آن خودتون کنین.برای افزایش شانستون چه کارهایی از دستتون بر میاد؟؟؟1. تغییر دکوراسیون2. منوی متفاوت3. فضای آرامش بخش4. موسیقی خوب5. غذای با کیفیت6. پرسنل خوش برخورد7. احساس صمیمت8. سرویس خوب9. استفاده از تبلیغات آفلاین( تراکت ، منو )10. استفاده از تبلیغات آنلاین ( اینستاگرام و سایت )11. استفاده از کمپین های مختلف برای تعامل بیشتر با مشتری ها12. استفاده از استراتژی های بازاریابی13. استفاده از موقعیت های خاص14. و...طبق همین آمار 48 درصد از افراد بالای 15 سال فست فود رو به عنوان وعده ی غذایی خودشون انتخاب میکنند.حالا اگر شما صاحب یک رستوران یا کافه باشین برای اینکه 48 درصد مشتریان بالقوه ی موجود در محل رو به مشتریان بالفعل تبدیل کنین چه کار میکنین؟دقت کنین که افراد حاضر در یک محل فقط بخشی از مشتریان شما رو تشکیل میدن،شما میتونین با استفاده از تبلیغات دسته های دیگه ای رو هم هدف قرار بدین.پس معجزه ی تبلیغات رو دست کم نشمرین!یکی از راه هایی که خیلی محبوبه، استفاده از برنامه ی جذاب اینستاگرامه.میتونین مجموعتون رو از طریق اینستاگرام به افراد مختلف، معرفی کنین که اینکار با توجه به پرفورمنستون میتونه نتایج مختلفی رو براتون رقم بزنه.اینروزا شاید خیلی از ماها وقتِ دیدنِ تلوزیون نداشته باشیم ولی مطمئنا زمان هایی رو صرف چک کردن فضای مجازی میکنیم.دنبال کردن زندگی افرادی که به اصطلاحِ امروز، اینفلوئنسرهای اینستاگرامی هستن...دنبال کردن صفحه هایی که هدفشون افزایش آگاهیه...و یا دنبال کردن صفحه های سیاسی...این بین خیلی هامونم پیج رستوران های موردعلاقمونو دنبال میکنیم!و اینها جزیی از سرگرمی های هرروزمون هستن، پس چه بهتر که شماهم از این سرگرمی ها استفاده کنین و برای تثبیت جایگاه خودتون تو ذهن افراد قدمی بردارین.ولی فراموش نکنین که درصورت نداشتن یه استراتژی درست ، راهتون به نتیجه نمیرسه پس این حرف رو که "ما استفاده کردیم ولی نتیجه ندیدیم" کنار بذارین و سعی کنین اینبار بهتر از این موقعیت ها استفاده کنین.موفق و پیروز باشین... :) mahdis.garshasbi mahdis.garshasbi Thu, 09 Jan 2020 17:01:54 +0330 https://virgool.io/@mahdis.garshasbi/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%B1%DA%A9%D9%88%D8%AF-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%AC%D8%A7%D9%86-%D8%B3%D8%A7%D9%84%D9%85-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A8%D8%B1%DB%8C%D9%85-zrchhls0mfk6 به جز رکود فضای اقتصادی امروز جامعه ، دوران رکود برای کسب و کارهای مختلف ، متفاوت است .برای مثال زمستان ها ، میزان سفر افراد جامعه و خانواده ها به میزان زیادی تغییر میکند و کاهش چشمگیری دارد پس کسب و کارهایی مانند علی بابا و اسنپ تریپ یک دوران رکود را تجربه میکنند.یا ماه های محرم و صفر مهمانی ها و عروسی ها کاملا کاهش خواهند داشت پس تشریفات ها و تالارها و سالن های عروسی هم در دوران رکود خود هستند.دوران رکود کسب و کار شما چه زمانیست؟؟؟در این مقاله درباره ی اینکه "چطور با رکود بازار کسب و کارمان مقابله کنیم؟ " صحبت می کنیم.1- اولین حرکت : با تبلیغات و پیشنهادات ویژه برای کسب و کارتان جذابیت ایجاد کنید.زمانی که قصد ارزان کردن برندتان را ندارید و یا قصد ندارید که برای افزایش فروش، قیمت بازار را بشکنید میتوانید از این روش استقاده کنید.پیشنهاد های جالب و قانع کننده طراحی کنید و از این طریق توجه مشتری ها را دوباره جلب کنید.دوران رکود شرکت آمازون با آغاز تعطیلات تابستانه است.چون معمولا افراد هنگام سفر و تفریح ، خرید اینترنتی انجام نمیدهند.برای همین اولین روز کمپین های تخفیف امازون ، با شروع تعطیلات تابستانه برای خریداران است .این کمپین های جذاب ، بارها این کسب و کار را از خطر رکود اقتصادی نجات داده اند و همیشه افزایش میزان فروش برای این دوران را به همراه داشته است. به زمان تبلیغاتتان و بازاریابی مبتنی برفروش فکر کنید.مثلا برگزاری یک ایونت با پیشنهادای مختلف...کمی فکر کنید!! چه ایده های دیگری میتوانید داشته باشید؟؟2- ازجایی ماهی گیری کنید که طعمه داشته باشد !فضای مناسب تبلیغاتتان را پیدا کنید . یعنی اینکه بفهمید کجا باید تبلیغات کنید و پشنهاد های جذابتان را مطرح کنید.با توجه به شرایط بازارتان باید تشخیص بدهید که بودجه ی تبلیغاتتان را به چه صورتی مصرف کنید.مثلا اگر متوجه شدید که بیشتر مشتریانتان در سفر هستند ، مطمئن باشید که بیشتر تایمشان را درحال پست گذاری در شبکه های اجتماعی مختلف اند، پس بهترین کار در این لحظه استفاده از کمپین ها و پیشنهاد هاییست که در اینستاگرام و ... اجرا میشوند.3- با توجه به مسیری که انتخاب کردید به محتواهایی که در حال تنطیمش هستید جلوه های بصری بدهید.یادتان باشد که افراد هنگام استراحت تمایل بیشتری برای خرید دارند پس هر چقدر بیشتر بتوانید چشم مخاطبتان را درگیر کنید بیشتر احتمال دارد که آن مشتری را به سمت سود دهی به کسب و کارتان سوق دهید.4- یک کمپین خاص با توجه به دوران رکودتان ایجاد کنید. مثلا اگر دوره ی رکود کسب و کارتان ،تابستان است ، پس میتوانید با توجه به محصول یا خدمتی که دارید یه کمپین تابستانی اجرا کنید تا مشتری ها را وارد قیف فروشتان کنید.مثلا میتوانید با اجرای یک مسابقه تحت عنوان " بهترین لحظه هاتونو به اشتراک بذارید" یک موج هیجانی و جذاب را بین مخاطبانتان ایجاد کنید و به صورتی این جریان را تدوین کنید که دلیلی باشد برای دنبال کردن کسب و کارتان.کمپین را باید طوری طراحی کنید که به مشتری هایتان مرتبط باشد و آنها بتوانند خودشان را در این کمپین ببینند و حس کنند.در این شرایط بهترین راه این است که بفهمید مزیت خدمت یا سرویس شما در طول این مدت برای مشتری هایتان چیست؟5- سوشال مدیاها و شبکه های اجتماعی ، مکان های خوبی برای تبلیغات هستند.مردم در اوقات فراغت از اپلیکیشن های مختلفی استفاده می کنند اما حواستان باشد که تحت فشار قرارشان ندهید.بهترین نوع بازاریابی این است که محسوس نباشد... یعنی مخاطبتان متوجه نشود که بازاریابی باعث خریدش شده بلکه این حس را داشته باشد که این خرید به خواست خودش اتفاق افتاده است.6- شما میتوانید در زمان رکود از فرصت استفاده کنید و رویکردتان را از تمرکز بر سودآوری به سمت شناسایی برندتان تغییر دهید.یعنی :1- روی سئوی سایتتان کار کنید.2- روی شبکه های اجتماعی تان سرمایه گذاری کنید.3- سعی کنید که آگاهی از برند (Brand awareness ) خوبی در این دوران برای خود بسازید.به این صورت بعد از پایان دوران رکود میتوانید بازخورد خوبی ازفعالیت هایی که در این دوران انجام داده اید، بگیرید.یعنی· افزایش ترافیک روی سایتتان· افزایش اینگیجمنت صفحه ی اینستاگرامتان· افزایش میزان Brand awareness· افزایش میزان فروش· و ...7- دوران رکود بهترین زمان برای اینفلوئنسر مارکتینگ.چرا؟؟؟ افراد بیشتر زمان خود را رو داخل شبکه های مجازی هستند.در این زمان میزان تعامل کاربران فضای مجازی با اینفلوئنسرها بسیار بیشتر میشود. برندها باید با توجه به علایق مخاطبانشان تولید محتوا کنند.پس با یه برنامه ریزی درست ، میتوانید از یک اینفلوئنسر برای چرخاندن بازی به نفع خود استفاده کنید. یادتان باشد که در همه حال ، چه ساحل، چه جنگل و یا هرجای دیگری که فکر بکنید، شبکه های اجتماعی وجود دارند و محتوای جذابتان در حال دیده شدن است.برند محبوب شما ؟؟به کارهای جالبی که این برند محبوب انجام داده و در ذهن شما ماندگار شده فکر کنید.مطمئنا یکی از برندهای محبوب ذهن همه ی ما کوکاکولاست.8- از اولین کارهای جذاب کوکاکولا نشانه گرفتن المپیک 1928 در آمستردام بود.کوکاکولا توانست با ایجاد یک تجربه ی جذاب و به یاد ماندنی برای تماشاچیان بازی های المپیک ، یک خاطره ی جذاب و دوستداشتنی برایشان بسازد و این خاطره را از طریق افراد مختلف و اخبار و تلوزیون به کشورهای مختلف هم فرستاد.طبق تحقیقات هر تبلیغ دهان به دهانی باعث جذب 6 مشتری برای مجموعه و کسب و کارتان میشود پس طوری رفتار کنید که افراد را به درجه ای از وفاداری برند برسانید که از شما پیش دوستان و اشنایان خود تعریف کرده و آنها را ترغیب به استفاده از خدمات و محصولاتتان کنند.شما هم میتوانید با استفاده از ایونت مارکتینگ در دوران رکود و ایجاد یک تجربه ی خوب برای مشتری ها ، اسم برندتان را وارد ذهنشان کنید و رابطه ی قوی تری با آنها بسازید.9- از تبلیغات موبایلی استفاده کنید.ادم ها هنگام استراحت، از کار و لپ تاپ هایشان فاصله میگیرند اما: گوشی هایشان را حتی هنگام استراحت هم همراه با خود جابه جا میکنند و حتی گاهی چِکش میکنند. در این دوران ، تلاش های بیشتری برای موبایل مارکتینگ انجام دهید.· میتوانید از سرویس نوتیفیکیشن ها استفاده کنید.· یا اینکه از سرویس تبلیغات اپلیکیشن های مختلف بهره ببرید.اگر تبلیغات را به صورت هدفمند انجام دهید، نه تنها هزینه ی تبلیغاتتان بازمیگردد بلکه چندین برابر این هزینه را، سود کسب میکنید.10-از این دوران برای ایجاد یک رابطه ی قوی تر استفاده کنید، همه ی ایده ها و نواوری هایتان را در راستای ایجاد رابطه ی بهتری با مخاطب ها و مشتری ها بچینید در این صورت آنها تمایل بیشتری برای پیگیری کمپین هایتان خواهند داشت.دوباره به مثال رسیدیم :اینبار یک برند ایرانی را بررسی میکنیم .این روزها کمتر کسی هست که نام دیجی کالا به گوشش نخورده باشد.دیجی کالا که از سال 2006 شروع به فعالیت کرد کم کم با ایجاد حس اعتماد در مردم جایگاه خود را در ذهن همه باز کرد، رفته رفته این حس اعتماد تبدیل به یک علاقه ی قلبی در افراد شد و پیگیری مجله ی دیجی کالا و صفحه ی اینستاگرام آن یکی از کارهای جذابی شده بود که افراد تمایل به انجامش داشتند و هنگامی که کمپینی اجرا میشد حتی اگر خودشان نیازی به خرید از دیجی کالا نداشتند دوستان و اطرافیانشان را از این کمپین مطلع میکردند.به یاد دارم که خود بارها مورد تبلیغ دهان به دهان قرار گرفتم از کسانی که یکبار این تجربه را کسب کرده بودند و حالا این تجربه آنقدر برایشان شیرین بود که تمایل داشتند دیگران هم آن را تجربه کنند.و در اخر:در دوران رکود سعی کنید، to do لیستتان را انجام دهید. مطمئنا همه ی شما لیستی را شامل کارهایی که باید در راستای بهبود وضعیتتان انجام دهید را دارید. از این زمان بهره ببرید و پیشرفتی را در این لیست ایجاد کنید .· وبسایتتان رو اپدیت کنید.· قیف های فروشتان را بهتر کنید.· به ایده های جدیدی که بعد از پایان دوران رکود میتوان عملی کرد، فکر کنید.· برایشان برنامه ریزی کنید.· و...اگر همه ی کارهایی که گفته شد را انجام دادید ولی بازهم نتوانستید به آن درصد از فروش دلخواهتان برسید، پس روی زمان ، سرمایه گذاری کنید و تلاش کنید که مقداری از کارهای فصل شلوغتان را جلو ببرید.امیدوارم که موفق باشید.Instagram:@mahdis_garshasbi mahdis.garshasbi mahdis.garshasbi Tue, 03 Sep 2019 01:59:09 +0430