https://virgool.io/feed/@mahdisaghafi fa 2026-06-17 09:39:06 https://files.virgool.io/upload/users/352699/avatar/xOdDkt.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@mahdisaghafi https://virgool.io/@mahdisaghafi/%D8%AA%D8%A8%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%B1%D9%88-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D9%84-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%A8-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%AA%DB%8C%D8%B2-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D9%87-faef35xcnawr اگر تا به حال کسب و کاری را خودتان راه انداخته باشید ،حتما با مشتریانی مواجه شدید که در زمان صحبت کردن به شما گفته اند که هر وقت محصولتون آماده شد حتما با من تماس بگیرید و حتما ازتون خرید می کنم.یا تعریف های دیگه ای مثل محصولتون عالیه و حرف نداره.در این موقعیت ها حتما شما هم فکر می کنید که واااای عجب محصول خوبی داریم و حتما به محض آماده شدن قراره که بترکونیم و میلیاردربشیماما وقتی که محصولتون آماده میشه و به اون افراد که زنگ میزنی!میگن: راستش رو بخوای الان خرید این محصول توی اولویت هام نیست یا اینکه بعدا باهاتون تماس میگیرممشکلی که باهاش مواجه شدیم اسمش تعریف مامان گونه از ایده مون بودهزمانی که از ایده مون تعریف های زیادی میشه و اما موقع پول دادن که میشه همه غیب میشنکتاب تست مامان از رابرت فیتزبرگقراره بهمون یاد بده چجوری دیگه با این مشکل مواجه نشیماین مقاله خلاصه این کتاب نیست اما در نوشتن این مقاله خیلی به من کمک کرده و تجربیات شخصی ام رو به همراه مطالب این کتاب در این مقاله نوشته اماین کتاب باعث میشه تا یاد بگیریم چوری از مشتریانمون سوال بپرسیم و این سوالات باعث رشد کسب و کار ،درک بازاریابی مون و بهبود محصولمون بشه1)چگونه اشتباه سوال بپرسیم؟برای اینکار کافیست تا سوال هایی بپرسیم که :بله/خیر بدون ادامهپاسخشان از قبل مشخص هستدر پاسخشان قرار است تمجیدی از ما بشودقرار است نقدی به ایده ما وارد بشود (اصلا ایده را نباید بگوییم که نقدی به آن وارد شود یا اینکه پیشنهادی دریافت بکنیم)طرف مقابل شروع می کند به پیشنهاد دادندر پاسخ قرار است چیز های محال ،آینده ، آرزو ها و راه حل هایی که در ذهن مشتری می گذرد بشنویمهمانطور که دیدید واقع کار سختی نیست و ما مدت هاست که داریم سوال های اشتباه می‌پرسیمچگونه سوال های درست بپرسیم؟سوال های درست پاسخ های اینچنینی دارند:پاسخ آنها برای ما ترسناک و چالشی استدر مورد چرایی های رفتار مشتری استپاسخ درباره سبک زندگی مشتری استپاسخ درباره مشکلات زندگی مشتری استپاسخ درباره اولویت های زندگی مشتری استپاسخ درباره رفتار های گذشته مشتری است نه درباره آیندهمثال هایی برای سوال های بیچاره کنندهسوال هایی که وقتی پاسخ آنها را میشنویم خوشحال می شویم:به نظر شما طرح من خوب است؟(مشخص است که قرار نیست کسی حال شما رو بگیره)آیا از محصول من می خرید؟(بله گفتن که مجانیه ، بزار ناراحتش نکنم )، آره می خرمبه نظرتون کجای ایده ام مشکل داره؟(مشتری هیچوقت نمی‌دونه به چه چیزی نیاز داره اگه می‌دونست درستش می‌کرد)چند اصل :هیچوقت در سوال پرسیدن ها ایده تان را نگویید یا اگر محصول دارید محصول را معرفی نکنیددر این پرسش وپاسخ ها قرار است با مشکلات مشتری ،راه حل هایی که برای آنها پیدا کرده،اولویت های مشتری و دلیل مشکلات مشتری آشنا شویممثال هایی برای سوال های رشد دهندهسوال هایی که وقتی پاسخ آنها را می شنویم به فکر فرو میرویم:آخرین بار این مشکل رو چجوری حل کردید؟تا بفهمیم در واقعیت آیا اون مشکل رو حل کردن یا براشون مهم نبودهچرا فلان ویژگی رو در محصول می‌خواید؟اگر این ویژگی نباشه محصول رو نمی‌خرن؟این مشکل چجور براتون درست شده؟باید از منشا مشکل خبردار بشیماگر محصول این ویژگی رو نداشته باشه اون رو نمی‌خرید؟برای حل مشکل چه راه حل های دیگه ای رو امتحان کردید؟به نظرتون دیگه با کی باید صحبت کنم؟سوال های بالا تمام تلاش خود را می کنند تا اطلاعات مفیدی درباره رفتار های گذشته و چرایی های مشکلات مشتری به ما بدن2)تعریف و تمجید ممنوعیکی از ویژگی سوال های بد که با هم بررسی کردیم این بود که در جواب آنها تعریف و تمجید بشنویمدقیقا چیزی که باید از آن دوری کنیمداده های بد: شامل داده هایی هستند که به ما در اصلاح درک مشتریان‌مان و محصول‌مان کمک نمی‌کنندتعریف و تمجید هاکلی گویی هامثلا :اره ما خیلی با این مسئله درگیریم و داره اذیتمون میکنهاینجا باید مثلا بپرسیم که برای حل این مشکل چه کار هایی کردیدو وقتی می فهمیم که حتی حاضر نبودن برای حل مشکلشون یک سرچ ساده بکنند متوجه می‌شویم که همیچین مشکل مهمی هم نبودایده های مشتریوقتی که مشتری می گوید که بهتر است که محصول‌تان این کار را هم بکند یا فلان جور باشد دارد به شما داده غیر مفید می‌دهداینجا بهتر است بپرسیم که چرا این ویژگی باید در محصول باشدما باید علت نیاز را بفهمیم وگرنه ویژگی های محبوب مشتریان هیچوقت تمام نمی‌شودشرکت هایی که سرمایه شان را روی اضافه کردن همه ویژگی های پیشنهادی مشتریان کرده اند همه ورشکست شده اند3)دوری از چیستی ، نزدیکی به چراییبرای مثال شما می‌خواهید برای دانشجویان اپلیکیشنی بسازید که بتوانند به سلامت خود برسندبرای درک مشتریان خود با یکی از آنها سوال می پرسید که برای سلامتی خود چه کارهایی انجام می دهند؟و برای مثال جواب می دهند که غذا های فست فودی کمتری مصرف می‌کنندولی آیا این پاسخ دردی از شما دوا می کند؟باید بپرسید که ، چرا کاری برای سلامتی خود انجام نمی‌دهند؟و مشاهده می‌کنید که سلامتی اصلا جزو اولویت دانشجویان نیست4)دنبال جلسه بازی نباشیدخیلی از افرادی که تازه وارد فضای کسب و کار می‌شوند به شدت دنبال جلسه بازی و صحبت کردن و تیم سازی و پوشیدن لباسای استارتاپی و استفااده از کلمات خارجی در زمینه بیزینس یا IT هستشاین دست کار ها فقط پروسه نیازسنجی شما را طولانی تر و سخت تر می‌کنندنیاز سنجی می‌تواند در يك همايش طی یک مکالمه با فرد کناری باشدمي‌تواند با هم كلاسي دانشگاه باشدقرار نيست مكالماتمان خيلي طول بكشد اگر وقت افراد را زياد بگيريد مي فهمند كه وقتشان براي شما بي ارزش استاطلاعات بي ارزش به شما مي دهند فرايند مكالمه مي‌تواند طي خوردن يك قهوه يا يك صبحانه باشد5)کی خریداره؟در طی مصاحبه هایی که انجام می‌دیم قرار نیست که همه افراد مشتری های ما باشن افرادی که به خریدشون امیدی هست ویژگی های زیر رو دارن:دنبال تاریخ جلسه بعدی انسوالشون اینه که اقدام بعدی شون باید چی باشهپیش پرداخت میدنمعرفی کردن افراد دیگهتمایل برای بررسی نمونه های اولیه محصول و یا خرید آنافرادی که امیدی بهشون نیست که مشتری شما باشن:با تعریف و تمجید میخوان بپیچوننتونمیگن که خبرشو بهتون میدم یا اینکه میگن خبرشو بهم بدیداز اقدام بعدی که قراره داشته باشن هیچی نمی پرسنخیلی رک میگن که مشتری تون نیستن ،این مدل آدما رو باید دستشونو بوسید ،چون وقتتون رو نمی‌گیرن و خیلی اوقات اطلاعات مفیدی بهتون میدن6)چجوری پیداشون کنم؟برای اینکه بخوایم اطلاعات جمع بکنیم باید افرادی رو پیدا بکنیمیکی از راه های بسیار تباه ارتباط گرفتن برقراری تماس تلفنی هستشکه اگر کسی جواب هم بده اطلاعات خوبی به ما نمیده ،خب طرف با خودش میگه : این بنده خدا اگه خیلی براش مهم بود پا میشد میومد ،نه اینکه تلفن بزنه ،یکی دیگه هم اینکه از پشت تلفن فهمیدن آدم ها سخته چون به زبان بدنشون هیچ دسترسی ای نداریراه های خوب:استفاده از فرصت هابرای مثال داخل جمعی دوستانه از دانشجو ها نشستی و داری روی ایده ای درباره بهتر کردن دسترسی دانش آموزان به معلم های خصوصی کار می‌کنی و خیلی از دانشجو ها از طریق تدریس خصوصی کسب درامد میکننپس از فرصت استفاده کن و با یک پرسش با صدای رسا از میون جمع افراد مورد نظر خودت رو پیدا کن· طراحی پرسشنامه هم راه خوبی هستش ، به شرط اینکه با استفاده از مطالبی که درباره سوال پرسیدن یاد گرفتی و کمی سرچ توی منابع انگلیسی سوال پرسیدن رو یاد بگیری و همینطور اگر بتونی در آخر فرم نظرسنجی ات اجازه بگیری از افراد که در نظرسنجی های بعدی هم شرکت بکنن کمی از ضعف پرسش سیستمی رو جبران کردیوقت کسی رو تلف نکنیدهر چی وقت افراد رو بیشتر بگیرید و بهشون این حس رو بدید که داره وقتشون تلف میشه اطلاعات به درد نخور تری میدن بلکه شما بفهمید و دست از سرشون برداریدیکی از دلایلی که می گیم درباره سبک زندگی افراد صحبت کنید اینه که اونها سبک زندگی خودشون رو با ارزش میدوننولی باز هم به کسی اجازه نمیدن که خیلی وقتشون رو بگیرهپس با بهانه های خوب مثل صرف یک قهوه یا گشتن در یک مکان دیدنی یا انها هم کلام بشیدکه فکر کنن که زمانشون برای شما ارزشمنده و قرار نیست وقت زیادی ازشون بگیریدبرگزار کردن دورهمی یا رویدادیک جایی هماهنگ کنید که بشه دور هم جمع شد و با هم ارتباط گرفت و صحبت کرد ، بعد هرچقدر موضوع تخصصی تر باشه افراد قدرتمند تری و بزرگ تری می تونید بیاریدسخنرانی یا آموزشاگر می تونید در جایی در زمینه مربوط به خودتون سخنرانی بکنیدیا می تونید در جایی دانسته های خودتون رو آموزش بدیداز این کار دریغ نکنید چون هم در بین سخنرانان و هم در بین شنوندگان کسانی هستند که شما می توانید سوال هایتون ر از اونها بپرسیدوبلاگ نویسی تخصصییکی از راه های اثبات اینکه شما در کاری تخصص دارید اینه که در اون زمینه وبلاگ نویسی کنیدو معمولا افراد خیلی راحت تر حاضر میشن که با افراد متخصص صحبت کنن و باهاشون هم کلام بشن تا افراد تازه کاراستفاده از آشنا هاحتما دور و اطرافتون ،توی محیط کار،در و همسایه،فامیل یا دانشگاه افرادی هستن که بتونن با جواب هاشون به شما کمک بکنناین فرصت رو از دست ندیدباهوش باشیداگر روزی نیاز داشتید که از یکی از مدیران عامل یک شرکت بزرگ سوالی درباره نیازهاش بپرسید چه کاری می‌کردید ؟اگر باهوش باشید!کار خودتون رو سخت نمی کنید مثلا اگر نیاز باشه که درباره نیاز های شرکتش در زمینه تبلیغات بپرسم،پیدا کردن مدیر بازاریابی خیلی راحت تره تا مدیر عامل ،پس مسئله رو سختش نمی کنماگر درباره نیاز های کلی مدیران عامل مثلا در سبک زندگی شون سوال دارم چرا مدیر عامل یک شرکت کوچکتر نه؟!ولی اگر فقط همین فرد می‌تونه پاسخ سوال من رو بده و راهی برای دسترسی بهش ندارم ،می‌تونستم به کمک یکی از دوستان خبرنگارم که احتمالا باید پیدا بکنم سوالاتم رو ازش بپرسم،یا حتی اگر این فرد اینقدر ارزشمنده می تونم یک دورهمی با موضوع «بررسی چالش های مدیریت عامل »راه بندازم تا همه مدیران عامل اون شهر رو یک جا جمع بکنمفردی رو می شناسم که همین کار رو کرد و فهمید که چالش مشترک همه مدیران عامل در اون شهر نیروی انسانی خوب هستش و در حال حاضر یک سمن در زمینه پرورش نیروی انسانی جوان و ماهر راه اندازی کرده و اتفاقا موفق هم هستمشاور هامشاور ها کارشون این هست که با کلماتشون تو رو به سمت مسیر درست هدایت بکنن، پس معرفی کردن افراد تاثیر گذار در این پرسش و پاسخ ها هم جزو وظایف‌شون میشهالبته یک نکته هم درمورد سوال پرسیدن این هست که هنگام سوال پرسیدن افراد رو مشاور خودت به حساب بیار و نه مشتری ، تا اینکه سوالات تو براشون ارزش بیشتری داشته باشهلازم نیست مستقیم بهشون بگی ،کافیه این نیت رو داشته باشی تا کلماتت هم خود به خود تغییر بکنندانشگاه هادانشگاه بهشت اعتبار سنجیهکلی دانشجو ،کلی استاد ،مخصوصا اساتید که کلی تجربه در زمینه تخصص مورد نظرت دارنسرمایه گذار هاسرمایه گذار ها هم افرادی هستن که کلی شکست و پیروزی رو تجربه کردن و کلی تجربه دارن و همینطور چون دنبال فرصت هستن حاضرن برای شما وقت بزارنبرای پیدا کردنشون هم بهترین راه ها از طریق آشنا ها ،مشاور ها ،رویداد ها و ایمیل شون هستشو تازه سرمایه گذار ها خودشون منبع ارتباطات هستن و می‌تونی با کمک اونها کلی ارتباط جدید پیدا بکنیچجوری درخواست ملاقات بدیم؟اگر انسان زبون بازی نیستید الگویی که بهتون معرفی میکنم می‌تونه مدل خوبی برای درخواست ملاقات باشهفقط تمرین کردنش یادتون نره که مثل ربات صحبت کنیدمرحله اول:از چشم اندازتون بگیدمثلا اینکه مشاهده کردید که در صنعت خودرو میزان زیادی از هزینه ها برای طراحی موتور در بخش سیلندر ها داره به هدر میره و هدفتون اینه که راه حلی برای این مشکل ارائه بدیدمرحله دوم:گفتن انتظاراتتونبرای مثال حتما اگر هنوز محصولی ندارید و میخواید اعتبار سنجی بکنید بهشون بگید که درباره همین موضوع طراحی سیلندر ها ازتون سوالی داشتممرحله سوم:یکم از خودتون ضعف نشون بدیدشما خودتون فرض کنید کسی بهتون زنگ بزنه و بگه که من دکترای مکانیک دارم و برای زیاد کردن جامعه آماری تحقیقم چند تا سوال داشتم ازتوناگر خیلی ملاحظه اش رو بکنید بهش چند تا جواب سر بالا میدیدولی اگر بگید تا شناخت زیادی از بازار مثلا اسباب بازی ندارم و همنیطور از مرحله چهار هم پیروی کنید خیلی موفق تر خواهید بودمرحله چهار:تعریف و تمجید حتی به غلطدر این مرحله باید کمی هندونه زیر بغل مخاطب‌تون بزارید و برای مثال بهش بگید که شما شناخت خیلی خوبی در زمینه طراحی سیلندر های موتور های 8سیلندر داریدتا طرفتون بفهمه که براش احترام قائلیدمرحله پنج:درخواست مستقیمو در انتها برای مثال بگید که یکسری سوال گلچین شده داشتم که اگر فرصت داشته باشید آخر این هفته یک قرار کافی شاپ بزاریماگر فرایند درخواست رو درست انجام بدید همه افراد به جز کسانی که واقعا وقت ندارن به شما پاسخ مثبت میدنو یک نکته هم خدمتتون بگم که ملاقات حضوری ده-هیچ از تماس تلفنی جلو تره که دلیلش هم قبلا بهتون گفتم7)کی مشتری منه؟ اگر علاقه مندید تا همه پول ها و همه زمان خود را صرف مشتری ها کنید مشتری هایتان را بخش بندی نکنیدزمانی که به دنبال همسر می‌گردید به هر کسی پیشنهاد نمی‌دهیدو به دنبال کسانی می‌گردید که طبق معیار هایتان با شما شباهت داشته باشندبرای پیدا کردن مشتریان ایده آل خود باید بهترین دسته بندی را انجام بدهید تا سرمایه های خود را بر روی آن دسته سرمایه گذاری کنیدچگونه مشتری های خود را بخش بندی کنیم و گل های سر سبد را انتخاب کنیم؟اگر محصولی دارید که محصول و اگر ایده ای دارید ایده شما به درد چه کسانی میخورد؟!خیلی ساده بود ، پاسخ سوال بالا می‌شود کل جامعه مشتری شماحالا به کمک معیار های سنی ،جنسیتی،شغلی،شرایط احساسی و معیار های دیگه ای که به محصول شما مربوط میشه افراد جامعه مشتری خودتون رو گروه بندی کنید و مرحله بعد رو با دقت بالایی انجام بدیدحالا که بخش بندی انجام شد با سوال های زیر گروه برتر را انتخاب کنید.تو این گروه، چه تیپ آدمی بیشتر از بقیه محصول شما رو میخواد؟آیا همه این گروه محصول رو میخرن (یا استفاده میکنن) یا فقط بعضی هاشون تمایل دارن؟چرا آدمای این زیرمجموعه، این محصول رو میخوان؟ (برای مثال دقیقا چه مسألهای دارن؟)همه افرادِ گروه انگیزه برای خرید یا استفاده از محصول رو دارن یا فقط بعضی از اونا مشتاق هستن؟·چه انگیزه های دیگه ای وجود داره؟·چه تیپ آدمای دیگه ای همین انگیزه ها رو دارن؟پاسخ این سوال ها راه رستگاری شماستتا چقدر گروه ها رو کوچیک کنیم؟این سوال واقعا مهمه!تا موقعی که محل مشخصی به شکل واقعی یا مجازی وجود نداره که بتونید مشتری هاتون رو اونجا پیدا کنید، به بخش بندی تون ادامه بدین.بخش مشتری ای که نتونه راه تماس با مشتری رو بهتون نشون بده به هیچ دردی نمی‌خورهباید بدونید که مشتری هاتون رو کجا می‌تونید پیدا کنید3 تله پردردسر که باعث میشن اطلاعات ناقص گیرمون بیادبزرگ بودن بخش مشتری و صحبت کردن با کلی آدمفراموش کردن بعضی از بخش های مشتریمواجه بودن با کسب و کاری که فرایند های خرید پیچیده و چند مرحله ای داره8)دارم مسیر رو درست میرم؟در استارتاپ قبلی ام که نقش دیجیتال مارکتر داشتمیکی از مشکلاتی که باعث شد اون استارتاپ ،کسب و کار حال حاضر من نباشه این بود که بنیان‌گذار هر روز برنامه اجرایی جدیدی ارائه می‌داد و این باعث می‌شد که هیچوقت به هدفمون نرسیممشکل اینجا بود که بنیان‌گذار محترم اجازه نمي‌داد که ما در جلساتی که قرار بود با مشتریان احتمالی مون صحبت كنيم ، حضور داشته باشیم و مدام به ما می‌گفت که شما به من اعتماد کنید و با این کار ، یک تیم خیلی خوب رو نابود کردحالا اگر می‌خواهید که در روند کار دچار مشکلی نشوید نکات زیر را رعایت کنیداگر جزو بنیان گذاران هستید حتما در پرسش و پاسخ ها حضور داشته باشید،چه فنی هستید و چه غیر فنیالبته نه به صورت افراطیدر هر جلسه بیشتر از دو نفر لازم نیست باشندفردی برای پرسش و فردی برای یادداشت کردن و حفظ مسیر مصاحبه هایادداشت برداری را فراموش نکنید و از پاسخ های مفیدی که جمع آوری کرده اید نتیجه گیری کنید و آنها را کنار هم قرار دهید3 هدف اصلی خود از سوال هایتان را مشخص کنیداین کار باعث می شود تا در مصاحبه ها از مسیر اصلی صحبت ها خارج نشوید و همینطور دست پر برگردیدو فردی که وظیفه یادداشت کردن را دارد یادش نرود که حواسش باشد تا مسیر مکالمه منحرف نشودقرار است از رفتار ها و سبک زندگی خود در بخش هایی که مربوط به ایده شما می‌شود آن هم بدون گفتن ایده اصلی مطلع شویداگر می توانید جواب سوالی را در گوگل پیدا کنید مزایقه نکنیدو وقت ملاقات خود را برای سوال های بی جواب صرف کنیدبه صورت منطقی میشه فهمید که زمانی که قراره اطلاعات رو از فردی جمع بکنید ،اونی که بیشتر حرف میزنه شما نیستید،مخاطبه!یادتون نره که نباید ایده تون رو بگید و باید از تعریف و تمجید ها و صحبت های غیرواقعی و غیر مفید دوری کنیدیادداشت هاتون رو ترجیحا در یک نرم افزار یادداشت جمع آوری و مرتب کنید تا تصویر جامعی از آنها داشته باشیداقدام بعدی یادتان نرودقرار نیست فقط یک صحبت کردن ساده باشدخیلی از افرادی که با آنها صحبت م ی‌کنید می‌دانند که شما درحال طراحی یک محصول هستیداگر مخاطبتان تمایل به خرید داشت (وعده های خالی تمایل به خرید نیست)با پیگیری و پافشاری برای داشتن اقدام های بعدی خیلی هاشون مشتری های اول شما میشندر یادداشت ها احساسات مخاطب و همینطور لیست کارهای جدید یا اطلاعاتی که باید جستجو کنید را فراموش نکنید.پرسش و پاسخ مرحله طولانی ای از کسب و کار نیست ،قرار نیست هر بخش از مشتری شما بیشتر از یک یا دو هفته طول بکشد و عملی کردن کار ها فراموش شودجمع بندی و نکات مهممقاله ای که مطالعه کردید خود یک جمع بندی در مبحث شیوه صحبت با مشتری بودولی اگر نکات مهمی باشند که بخواهیم تیتر وار به بیان آنها بپردازیمشامل مطالب زیر هستند:از هر چیزی که باعث میشود احساس کنید دارید محصولی طراحی میکنید که قرار است چشم بازار را کور کند دوری کنیددرباره سبک زندگی و رفتار ها و راه حل های مشتری برای مشکلاتش بپرسیدوقت مردم را با طولانی کردن گفتگو ها تلف نکنیدبخش بندی کنید و بخش بندی کنید تا به جامعه درست مورد نظر برسیدتک روی نکنید و اطلاعات را با دیگران به اشتراک بگذارید تا تصمیم های درست بگیریدهر چند هیچ چیز مثل خوندن نسخه اصلی کتاب نمیشهو همینطور خوندن یک کتاب باعث نمیشه بازار کسب و کار رو قبضه کنیدمثل بقیه کسانی که محتوایی تولید می‌کنند امیدوارم که این مقاله براتون مفید واقع شده باشهو بهترین کاری که می‌تونید برای تولیدکننده محتوا بكنيدانتشار و معرفي اون محتوا به ديگران هستشموفق و پیروز باشید Mahdi Saghafi Mahdi Saghafi Sat, 17 Jul 2021 17:56:10 +0430 https://virgool.io/@mahdisaghafi/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%A7%D9%85%D8%B9-%D9%BE%D8%AE%D8%B4-%D9%85%D9%88%D8%B3%DB%8C%D9%82%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D9%86%D8%B1%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86-lnmvckyv9w0q شناخته شدن فاکتوری است که به هنرمندان انرژی ادامه دادن میدهشناخته شدن به هنرمند کمک میکنه تا مخاطبانش رو بشناسههمینطور شناخته شدن به یک هنرمند کمک میکنه تا درامد داشته باشهبرای هر آرتیستی چه در زمینه موسیقی و چه در زمینه های هنری دیگه مهمه که هنر خودش رو به نمایش بگذاره تا دیگران هم بتونن از حس خوب اون اثر هنری استفاده بکننددر زمینه موسیقی شناخته شدن به واسطه شنیده شدن در موقعیت های مختلف و فراگیر شدن موسیقی رخ میدهبرای اینکه بیشتر شنیده بشید باید هنر شما قابل دسترس باشهتا طرفداران یا حتی افرادی که به دنبال آثار شما می‌گردند به هنر شما دسترسی داشته باشند و از حس خوب هنر شما بهره مند بشنپخش موسیقی همون راه شناخته شدن و در دسترس بودن هستشپخش موسیقی انواع مختلفی داره که در قدم اول میخوایم انواع پخش موسیقی رو بررسی بکنیمنوع اول:پخش سراسریاین نوع پخش موسیقی به مدلی گفته میشه که شما به عنوان یک هنرمند به رسانه مختلف مبلغی پرداخت می کنید تا آثار شما رو در رسانه های خود که شامل : سایت،کانال ها،شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و دیگر رسانه ها به اشتراک بگذارندرسانه هایی مانند رادیو جوان،نکس وان موزیک و ...مزایای پخش سراسری:حضور در آرشیو موسیقی بزرگترین پلتفرم های موسیقیپیدا شدن در موتور های جستجوی اینترنتیحضور اثر هنری در شبکه های اجتماعی رسانه های موسیقیحضور اثر هنری در کانال های رسانه های موسیقیحضور اثر هنری در اپلیکیشن های رسانه های موسیقیمعروفیت در صورت تکرار مستمر و هزینه کردن برر روی پلن های پخش سراسری گران ترمعایب پخش سراسری:نداشتن درامد مستقیم برای هنرمندقرار گرفتن موسیقی به صورت رایگان در اختیار عمومهزینه های بالای تبلیغاتلیست قیمت های پخش موسیقی در یکی از پلتفرم ها رو براتون قرار میدم:تعرفه پخش موزیک در رادیو جوان خارجی و اپلیکیشن رادیو جوان✅ لیست جدید فروردین ماه 1400۱- آرشیو سایت و اپ رادیو جوان 300 هزار تومان۲- کانال تلگرام اصلی تیک آبی دار @Radiojavan به همراه آرشیو سایت و اپ 1 میلیون و 200 هزار تومان۳- صفحه اصلی سایت و اپ رادیو قسمت نیو ریلیز موزیک روزی 5 میلیون و 500 هزار تومان۴- پیج اینستا رادیو جوان اصلی تیک آبی داره 10.5 میلیون تومان هست که فقط برای پست و پکیج هایی که حد اقل 1 روز صفحه اصلی سایت و اپ باشند قرار داده میشود یعنی حد اقل هزینه برای قرار گیری در اینستاگرام 14.5 میلیون تومان خواهد بود.۵- نوتیفیکیشن پیام روی گوشی های آیفون و اندروید هم 10.5 میلیون تومان هست.۶- بهترین پلن پخش موزیک رادیو و اپ هم ۳ روز صفحه اصلی سایت + ۳ روز صفحه اصلی اپ + یه پست داخل کانال تلگرام و نوتیفیکیشن و پست در اینستاگرام اصلی میباشد که هزینه حدودا 32 تا 38 میلیون تومان خواهد بود بسته به تایم و زمان سفارش قیمتها کم و زیاد می‌شود.روش دوم:پخش بین المللی موسیقیپخش موسیقی در پلتفرم های موسیقی بین المللی روشی است که به تازگی شروع به رشد کردن در ایران کرده استو هنرمندان زیادی طرفداران خود را به استفاده از این پلتفرم ها تشویق می کنندو حتی دیگر آرتیست ها را به قرار دادن آهنگ خود در این پلتفرم ها دعوت می کنندروشی است که سالها در کشور های پیشرفته دیگر اجرا شده استپخش موسیقی در پلتفرم هایی مانند اسپاتیفای ، یوتیوب موزیک ، اپل موزیک و ...مزایای پخش بین المللیدرامد دلاری مستقیم به ازای استریمثبت حقوق کپی رایت اثر هنری و به رسمیت شناخته شدنداشتن پروفایل حرفه ای و مجموعه آثار هنری در پلتفرم موسیقیداشتن آمار و ارقام از جامعه طرفداران و مشخصات آنهاعدم نیاز به مجوز های قانونیحضور در جامعه موسیقی بدون محدودیت جهانیقیمت پایین پخش بین المللی موسیقیمعایب پخش بین المللیتحریم بودن ایران از طرف پلتفرم های موسیقیقیمت های بالای سایت های خارجی پخش بین المللیلیست قیمت های پخش موسیقی به صورت بین المللی رو براتون قرار میدمانواع اشتراک های پخش موسیقی بین المللی صفر تا صد?اشتراک سالانه لایت۴۷۰ هزار تومانمناسب برای آرتیست هایی که ماهانه بیشتر از یک ترک منتشر نمی کنند?پخش ماهانه یک ترک در ۳ پلتفرم موسیقی اسپاتیفای،اپل موزیک و یوتیوب موزیک?تیک ابی اسپاتیفای?اپ آرتیستی?اشتراک سالانه۸۴۰ هزار تومانمناسب برای آرتیست هایی که میخواهند از همه امکانات اصلی پخش موسیقی بین المللی استفاده کنند?پخش ماهانه تعداد نامحدود موسیقی در ۵۰ پلتفرم بین المللی?تیک آبی اسپاتیفای? پروفایل آرتیستی گوگل? آرشیو اینستاگرام? پروفایل مستقل در پلتفرم ها?اشتراک پرمیوم سالانه۱.۵ میلیون تومانمناسب برای آرتیست هایی که میخواهند در پلتفرم های بین المللی دیده بشوند?پخش ماهانه تعداد نامحدود موسیقی در ۵۰ پلتفرم بین المللی?تیک آبی اسپاتیفای?قرار گرفتن موسیقی ها در پلی لیست های مطرح اسپاتیفای?ماهانه ۱۰۰۰ تا ۲۵۰۰ پلی تضمینی در اسپاتیفای? پروفایل آرتیستی گوگل? آرشیو اینستاگرام? پروفایل مستقل در پلتفرماز لینک پایین می‌تونید وارد صفحه اشتراک های صفرتاصد موزیک بشید:سایت صفر تا صد موزیکیکی از مزیت های جالب پلتفرم های بین المللی موسیقی این هستش که شما به وسیله ارتباط گرفتن با سازنده های پلی لیست های محبوب اون پلتفرم می تونید در ازای هزینه کمی آهنگ های مد نظرتون رو داخل اون پلی لیست قرار بدیددر این روش نه تنها هزینه ای که برای پلی لیست کردید از طریق استریم هایی که می‌گیرید برمی‌گرده، بلکه سود خیلی خوبی هم می کنیدهمینطور در انتهای این فرایند کلی طرفدار دارید که آهنگ های شما رو شنیدن و دیگه آهنگ های شما به صورت رایگان داخل پلی لیست های دیگه وایرال میشه!در نهایت این شما هستید که تصمیم می گیرید چجوری آهنگتون رو پخش بکنید و مسیر پیشرفتتون رو تعیین کنید Mahdi Saghafi Mahdi Saghafi Thu, 01 Jul 2021 14:58:27 +0430 https://virgool.io/@mahdisaghafi/%D9%85%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%B2%D8%A8%D8%A7%D9%86%D9%85-%D9%85%D8%A7%D8%B1-%D9%BE%D9%86%D8%AC-%D8%B3%D8%B1-%D8%AF%D9%8A%D8%AF%D9%85-%D9%8A%D9%83%D9%8A-%D8%B2%D9%87%D8%B1-%D8%A2%DA%AF%D9%8A%D9%86-%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D9%8A%DA%AF%D8%B1%D9%8A-yu66g0ggwhw8 الكي نيست كه در ادبيات در خيلي از متون زبان را به مار تشبيه كرده انداز خزيدن داخل دهان تا نيش زدن ديگرانزبان ما انسان ها مار هاي هزار سر و هزار زهر هستنددر اين متن قراره ميخوايم 5 تا از مار هامون رو ببينيمهمه ما در روز ساعت ها به صحبت كردن مشغول هستيمگاهي بعد از زماني كه متوجه مي شويم كه چقدر فك و زبانمان درد مي كند به ساعت كه نگاه مي كنيم متوجه مي شويم كه 2 ساعت از زمان شروع صحبتمان گذشته استحرف زدن فعاليتي است كه در ميان كارها به تفريح شناخته مي شود و البته كه حرف زدن خيلي اوقات وسيله اي براي انتقال مفاهيم قدرتمند و مفيد استمانند حرف زدن الان ما با هم!حالا كه به قدرت و ارزش كلمات و صحبت كردن پي برديم به بررسي مار هايمان برسيم.مار اول: الاكلنگ مكالمهحتما در كودكي يا حتي بزرگسالي الاكلنگ بازي كرده ايدهيچكسي دوست ندارد فردي باشد كه مدت طولاني بالا نگه داشته شده باشدزماني كه شما به حرف كسي گوش مي دهيد ،همان فردي هستيد كه بالاي الاكلنگ نگه داشته شده ايدهر چقدر بيشتر آن بالا بمانيد بيشتر كلافه مي شويدمانند زماني كه در يك بحث درباره اصلاح يك بخش از دانشگاه دوست شما مدام حرف ميزند و اصلا از شما نظري نمي پرسداين بازي زماني لذت بخش است كه مدام در حال بالا و پايين رفتن باشيددر مكالماتمان بهتر است كه هر چند جمله توقف داشته باشيم و با سوالي از طرف مقابل به طرفمون فرصت صحبت كردن رو بديمكه اين كار باعث افزايش كاريزما مون هم ميشه!مار دوم: حمله هاي نامنظمدر زمان جنگ هشت ساله ايران با عراق گروهي از چريك هاي ايراني به فرماندهي شهيد چمران بودند كه مسئوليت حمله هاي نامنظم به لشگر دشمن را داشتندضربه هاي سهمگين و زمين گير كننده اي كه اين گروه به عراق مي زد مثال زدني بودما هم در گاهي هنگام صحبت كردن با افراد مختلف از اين حملات استفاده مي كنيم حتي اگر از اين حمله هاي بي خبر باشيم.جملاتي مثل تخريب شخصيت و رفتار هاي كليمثلا :فاطمه تو خيلي آدم شلخته اي هستي ،چون ميز كارت رو مرتب نكرديدر حالي كه فاطمه فقط به دليل مشغله كاري در يك روز خاص فرصت مرتب كردن ميزش را پيدا نكرده استاصلا اگر فاطمه رفتار هاي بي نظمي هم داشته باشد ما اين اجازه نداريم كه نقد هاي تند اينچنيني به افراد داشته باشيماگر قصد نقد داريم مي توانيم بگوييم كه :فاطمه اين كه امروز ميز كارت را نامرتب بود باعث مي شود كه ديگران درباره ات فكر بدي بكنند و...در حالات ديگري مثل مقايسه كردن افراد با هم ،اهانت كرد به خود شخص يا نزديكان شخص هم روح افراد را مورد آزار قرار مي دهيم كه از نمونه زهر هاي كشنده مار زبانمان هستش.مار سوم: كلمات ممنوعهطبق داستان هاي گذشته زماني كه حضرت حوا از بهشت ميوه ممنوعه رو خورد ، از بهشت اخراج شداگر علاقه منديد كه شما هم از رابطه اي كه با ديگران داريد اخراج شويد از كلمات ممنوعه افراد استفاده كنيدكلمات ممنوعه كلماتي هستند كه هر انساني در زندگي اش چند تا از آنها داردبراي مثال كلمات ممنوعه يكي از دوستان من موارد زير هستند:· بجاي گفتن اسمش با اصواتي مثل "هووي" يا "اين" خطابش بكنيم· استفاده از جمله "بهت كه گفته بودم"· استفاده از جمله "اين حرفتو قبول ندارم"مواظب نيش اين مار باشيم.مار چهارم: هواپيماي خرابيكي از مشكلات فني كه در هواپيما ها رخ ميدهد خراب شدن نشانگر ارتفاع هستشهمه كلمات مانند هواپيما هستندهنگام استفاده از آنها بهتر است كه حواسمان به ارتفاع صدايمان باشداينكه روي كجاي كلمه تاكيد ميكنيم خيلي بر روي منظور حرف مان تاثيرگذار استاگر با لهجه مشهدي آشنايي داشته باشيد ،كلمه اي در لهجه مشهدي هست كه مي تواند حداقل 5 معني مختلف داشته باشدكلمه "آها" كه بسته به تلفظ ميتواند معاني «فهميدم،بله،متوجه نميشوم،قبوله،بله اما حال و حوصله حرف ندارم و...» را منتقل بكندبراي تمرين در اصلاح هوايماي كلماتمون مي تونيم يك جمله رو انتخاب كنيم و روي كلمات مختلف اون و در هر كلمه روي بخش هاي مختلف اون تون صدا مون رو تغيير بديم تا بتونيم اين كنترل اين مار هم در دستانمون بگيريممار پنجم: سفر طولانياگر سفر رفته باشيد ،حتما مي دانيد كه هر فردي ظرفيتي از سفر كردن دارن و اگر سفر از آن ميزان ظرفيت طولاني تر شود شيريني سفر تبديل به سم مهلكي از خاطرات بد براي تجربيات بعدي ميشوددر سفر جملات هم هر شخص ظرفيتي دارد كه اگر مكالمه از مقدار مشخصي طولاني تر بشود يا ديگر اجازه هم صحبت شدن را به شما نخواهد داد يا به شدت با شما برخورد مي كندمثل زماني كه در يك مهماني شوهر عمه شما به مدت يك ساعت درباره وقايع حاشيه اي اينستاگرام صحبت مي كندانسان هايي كه خيلي حرّاف باشند باعث آزار ديدن ديگران هستند و كم كم اطرافشان خالي مي شودمخصوصا وقتي كه مطلب جديدي براي گفتن نداشته باشنداز خصايص اين مار اين است كه بعد از مدتي بيشتر به خود فرد ضربه ميزند تا به ديگراناميدوارم كه اين مقاله كوچيك براتون مفيد واقع شده باشه و باعث شكل گيري نگاه جديدي به كلمات و نگاهمون به جملات بشهممنون ميشم كه نظرتون رو درباره اين مقاله و راه هاي بهبود اون با من به اشتراك بگذاريد و موارد جديدي از مار هاي زبان معرفي كنيد!اگر دوست داشتيد ميتونيد با دنبال كردن اينستاگرام من از مقالات جديدي كه مينويسم و محتوا هاي ديگه كه انتشار ميدم استفاده كنيداينستاگرام من: Instagram.com/mahdi_saghfi.b Mahdi Saghafi Mahdi Saghafi Wed, 09 Jun 2021 14:59:10 +0430 https://virgool.io/@mahdisaghafi/%D8%B9%D8%A7%D8%B4%D9%82-%D8%B1%D8%A7%D9%87%D8%B4%D9%88-%D9%BE%DB%8C%D8%AF%D8%A7-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D9%87-y0mvkldpcqlb یک ضرب‌المثل چینی میگه: اگر قصد یک سال برنامه ریزی دارید ، برنج را بکارید. اگر به مدت یک دهه برنامه ریزی می کنید ، درختان کاشت کنید. اگر می خواهید برای یک عمر زندگی و فرهنگ را تضمین کنید ، معلم تربیت کنید.ما خودمون هستیم که ارزش معلم رو مشخص می‌کنیماستادم میگفت:فرمون جامعه دست هیچکسی جز معلما نیست!همه ما در طول زندگی مون بیشتر از ۱۲۰ معلم رو می‌بینیممن از اول زندگی ام ۹۰ معلم داشته امو اگر هر معلم دو صفحه به ما یاد گرفته باشم امروز کتابی ۱۸۰ صفحه ای هستمکه برای هر کلمه اش انرژی زیادی صرف شدهاز مهربونی معلم کلاس اول خانم خزایی ،سخت گیری معلم کلاس تیزهوشان آقای شمس آبادی،کل کل با آقای ابراهیمی دبیر ریاضی و استادای المپیاد تا متلکای دبیر حسابان۲ آقای عارفی نسب ،خانواده ام که معلم انو خودمکه معلم آینده باشمبیشتر عمرم رو با معلم ها بودمو فهمیدم که نمیشه عاشق باشی و معلم نباشیعاشق همیشه راهشو پیدا میکنههمونطور که معلم راه قلب دانش‌آموزوو جمله ای که به عنوان معلم آینده به خودم میگم اینه کهما هیچوقت دانش آموز بد نداریماما معلم بد! آرههر دانش آموزی در طول تحصیلش حداقل با یک معلم صمیمی میشه که یعنی یک راهی هستعاشقه راهشو پیدا میکنه!پس«روز معلم مبارک»? Mahdi Saghafi Mahdi Saghafi Sun, 02 May 2021 16:33:25 +0430 https://virgool.io/@mahdisaghafi/%D9%88%DB%8C%D8%AF%D8%A6%D9%88-%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%AA%D9%88%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D9%85%DB%8C%D8%A8%DB%8C%D9%86%DB%8C%D9%85-%DA%A9%D8%AC%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D8%B1%D9%81%D8%AA%D9%86-ei7fsauazhwm حتما شده که حداقل یکبار توی سایتی غیر از آپارات یا یوتیوب ویدئویی رو دیده باشیدحتما شده که حداقل یکبار توی سایتی غیر از آپارات یا یوتیوب ویدئویی رو دیده باشیدو اگر بدونید هاست یا فضای ذخیره سازی چی هستش ،حتما متوجه این موضوع هستید که فضای ذخیره سازی سایت ها اینقدری محدود هستن که هیچ‌ فرد باهوشی ویدئو های خودش رو داخل این فضا ها آپلود نمی‌کنهبه جای این کار صاحبان سایت طی یک عمل هوشمندانه و خلاقانه و مبتکرانه و... ویدئو های خودشون رو داخل فضاهایی به اسم «سرویس های میزبانی ویدئو» آپلود می‌کنند و بعد ویدئو رو داخل سایتشون قرار میدنچه کسی اینجا برنده است؟صاحب سایت در استفاده از فضای هاستش صرفه جویی کرده و سرویس میزبانی سود خودش رو بردهکه یا در ازای این خدمات از صاحب ویدئو پول میگیرن یا اینکه روی ویدئو تبیلغ پخش میکنن یا هم با گذاشتن لوگو شون روی ویدئو تبلیغ خودشون رو میکننبرای مثال پلتفرم های ایرانی که پول برای فضا میگیرن کاویمو kavimoابر آروان arvancloudپارس پک parspackویدئو شِیر وود videosharevodو پلتفرم هایی که پول نمیگیرن آپارات aparatنماشا namashaدالفک dalfakهستنمیرسیم به گل مطلب خب یک سوال ،اگر من محتوای ویدئویی دارم که نمیخوام کسی اون رو دانلود بکنه چی؟مخصوصا که توی ایران اوضاع کپی رایت خیلی بی قانونهسلام مهدی ثقفی هستم اومدم خدمتتون کاویمو (kavimo) رو‌ معرفی بکنمکاویمو پلتفرم میزبانی ویدئو که اجازه نمیده کسی ویدئو های سایت شما رو دانلود بکنه مخصوصا اگه ویدئو تون یک محصول آموزشی باشههزینه ای هم که دریافت میکنن مبلغ منصفانه ای هستش امیدوارم مطلب مفید بوده باشهممنون میشم که محبت کنید و با اشتراک گذاشتن مطلب و ذکر منبع ،لایک کردن و راه هایی که دوست دارید به من لطف کنید❤️ Mahdi Saghafi Mahdi Saghafi Thu, 29 Apr 2021 01:51:35 +0430 https://virgool.io/@mahdisaghafi/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%BE%D9%88%D9%84%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D9%85-%DB%B1-vqminkwbx0ba توی این اوضاع قاراشمیش کشور که اکثریت دنبال راه های پول درآوردن میگردن خیلی ها روش هایی رو برای کسب درآمد معرفی میکنن و توی این بازار شلوغ هر کسی شعاری داره یک شبه پولدار شوبا یک پیج اینستاگرام پولدار شودوره منو بخر پولدار شوکلاس منو بیا...ولی جدای از هر گونه اغراق ، طبق مطالعه و تجارب من توی یکی دو سال گذشته که به شدت دنبال راه های درآمد کسب کردن افتادم الگو هایی به نظرم اومدن که قابل توجه اندانسان یا دنبال کارمندیه یا دنبال اینه که کار و کسب خودش رو داشته باشه ۱-اگر دنبال استرس های فراوون نیستیداگر به افزایش درآمد به صورت نمایی فکر نمی کنید کارمندی دنیای جذابی میتونه باشه!فقط کافیه که مهارت ها و علمتون رو جمع آوری بکنید و برید پیش یکی از بزرگ تر ها یا دوستان که شما رو معرفی کنن و جایی، کاری پیدا کنیدمعرفی شدن بهترین راه پیدا کردن کار هستش اما روش دوم ، شرکت توی مصاحبه های شغلی هستن که میتونید از طریق سایتی مثلا کاربوم دنبالشون بکنیدفقط چند تا نکته هستن که بنظرم توجه بهشون مهمه نمونه کار جمع کنید و توی کارتون خبره باشیدحتی اگر جایی تا حالا کار نکردید برای کارفرما های خیالی تون پروژه درست کنید و رشد بدید هر چی مهارت های بیشتری داشته باشید کارفرما بیشتر جذب شما میشه مهارت نرم مثل سخنرانی ،ارائه ،حل تعارض ،برنامه ریزی و نظمزبان انگلیسی و زبان های دیگه خیلی ها روش هایی رو برای کسب درآمد معرفی میکنن و توی این بازار شلوغ هر کسی شعاری داره یک شبه پولدار شوبا یک پیج اینستاگرام پولدار شودوره منو بخر پولدار شوکلاس منو بیا...ولی جدای از هر گونه اغراق طبق مطالعه و تجارب من توی یکی دو سال گذشته که به شدت دنبال راه های درآمد کسب کردن افتادم الگو هایی به نظرم اومدن که قابل توجه اندانسان یا دنبال کارمندیه یا دنبال اینه که کار و کسب خودش رو داشته باشه ۱-اگر دنبال استرس های فراوون نیستیداگر به افزایش درآمد به صورت نمایی فکر نمیکنید کارمندی دنیای جذابی میتونه باشهفقط کافیه که مهارت ها و علمتون رو جمع آوری بکنید و برید پیش یکی از بزرگ تر ها یا دوستان که شما رو معرفی کنند و جایی کاری پیدا کنیدمعرفی شدن بهترین راه پیدا کردن کار هستش و روش دوم شرکت توی مصاحبه های شغلی هستن که میتونید از طریق سایتی مثلا کاربوم دنبالشون بکنیدفقط چند تا نکته هستن که بنظرم توجه بهشون مهمهنمونه کار جمع کنید و توی کارتون خبره باشیدحتی اگر جایی تا حالا کار نکردید برای کارفرما های خیالی تون پروژه درست کنید و رشد بدید هر چی مهارت های بیشتری داشته باشید کارفرما بیشتر جذب شما میشه مهارت های نرم مثلسخنرانی ،ارائه ،حل تعارض ،برنامه ریزی و نظمزبان انگلیسی و زبان های دیگهیک نکته دیگه اینکه داخل اینترنت مقالات زیادی درباره جلسه مصاحبه استخدامی هستحتما مطالعه کنیدخب بخش دوم درباره کارآفرینی هست که انشالله توی یه مقاله دیگه منتشر میکنم Mahdi Saghafi Mahdi Saghafi Fri, 26 Mar 2021 21:29:53 +0430