https://virgool.io/feed/@mahsare111180 مهسا رضازاده. کارشناس ارشد مهندسی صنایع. کارشناس منابع انسانی و علاقمند به حوزه دیجیتال مارکتینگ. fa 2026-06-19 07:38:34 https://files.virgool.io/upload/users/135376/avatar/b90AaC.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@mahsare111180 https://virgool.io/@mahsare111180/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D9%85%D8%A8%D9%86%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%A7%D8%B2%D9%87-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%A7%D8%B2%D9%87-%D8%A7%DB%8C-quu1jai2rsua "توجه" این روزها یک دارایی به حساب می آید که می بایست ارزش گذاری شود و باید از هدر رفت آن جلوگیری کرد. در بازاریابی اگر توجه مشتری به شما جلب شد به این معنی که شما چیز خیلی با ارزشی رو جلب کرده اید. در بین بازاریابی های مختلف، بازاریابی اجازه ای بیشترین تمرکز را روی "توجه مخاطب" گذاشته است. مبنای این نوع بازاریابی ارسال پیام های هدفمند برای افرادی ست که خود درخواست دریافت آنها را داشته اند.بازاریابی اجازه ای (بازاریابی بر مبنای اجازه مخاطب) فضایی ایجاد می کند که شما برای کسانی که واقعا می خواهند شما را بشنوند صحبت کنید. میشه بازاریابی اجازه ای رو با این مفهوم که " برای مشکلت، راه حل دارم" هم تراز دونست.نباید این نکته را فراموش کرد که در بازاریابی اجازه ای، صرفا "اجازه" مخاطب تعیین کننده دریافت پیام است نه تصور ما از اجازه. چون من پیام های شما رو دریافت می کنم و شکایت نمی کنم به معنی این نیست که از دریافت آنها خوشحالم و برای دریافت آن ها به شما اجازه داده امبازاریابی اجازه ای در سال 1999 در کتابی به همین اسم توسط "ست گادین" معرفی شد و همچنان در بسیاری از حوزه ها اثربخش است.ست گادین "اجازه دادن" را مثل عهد و پیمان بستن تلقی می کند و این تذکر را می دهند که "اجازه مخاطب" به معنی سو استفاده از فرصت ایجاد شده نیست بلکه تا زمانی که فرد خواستار شنیدن از شما باشد باید بر اساس ضوابط مشخص شده عمل کنید.او می گوید: وقتی سال ها پیش کتاب خود را که همین عبارت (بازاریابی اجازه ای) را بیان کرده بودم، منتشر کردم، در ازای آدرس ایمیل، یک سوم کتاب را به صورت رایگان برای مردم ارسال کردم و من دیگر هرگز و هرگز با آن آدرس های ایمیل کاری نکردم. او حتی از آن ایمیل ها موقع معرفی محصول جدیدش هم استفاده نکرد!وقتی فردی به شما اجازه می دهد یعنی علاقمند به شنیدن مباحث شماست و پیگیر آنهاست. در بازایابی اجازه ای باید بدانید که اگر به محض کسب اجازه از سمت مخاطب، اقدام به عرضه محصول/خدمت و فروش آنها کنید، احتمال از دست دادن مخاطبتان بسیار بالاست. در این نوع از بازاریابی "صبر" از اهمیت بالایی برخوردار است و برای همین هم بسیاری از شرکت ها آن را بدرستی انجام نمی دهندمثال های از بازاریابی بر مبنای اجازه مخاطب:ایمیل مارکتینگاس ام اس مارتینگنوتیفیکیشن وب سایتایمیل مارکتینگ:قانون CAN-SPAM در ایالات متحده و سایر قوانین، نیاز به انتخاب کاربران را در این روش ها ضروری دانسته اند. انتخاب دومرحله ای ایمن ترین راه است زیرا نه تنها اشتراک آنها را تأیید می کند بلکه این اطمینان را حاصل می کند که شرکت ها ایمیل را برای افراد واقعی و علاقمند ارسال می کنند.اس ام اس مارکتینگ:اس ام اس مارکتینگ شباهت زیادی به ایمیل مارکتینگ دارد، با این تفاوت که کانال برقراری ارتباط، پیام کوتاه متنی است که به آن اس ام اس یا پیامک گفته می شود. این حالت نیز نیاز به رضایت کاربر دارد.نوتیفیکیشن وب سایت:بازاریابان برای ارسال فوری اخبار و به روزرسانی ها ممکن است از نوتیفیکیشن های وب سایت استفاده کنند، اما نمی توانند چنین پیام هایی را مگر با اجازه کاربران ارسال کنند.قطعا روش های دیگری هم برای بازاریابی اجازه وجود دارد ولی مبنای همه آنها بر اساس اجازه و خواست مخاطب است. استفاده از روشهای ساده و کم هزینه ولی هدفمند میتونه ما را به مشتری هامون نزدیک تر کنه. امیدوارم از این مقاله استفاده کرده باشین.منبع:https://seths.blog/https://sendpulse.com/ mahsare111180 mahsare111180 Thu, 09 Apr 2020 23:17:39 +0430 https://virgool.io/@mahsare111180/lead-generation-vvn8i0yysx7d با توجه به اینکه تولید حجم بالایی از لید با کیفیت، یک چالش اساسی است، من به روش هایی که بیشترین کمک را در این زمینه به کسب و کار ها میدهند ، نگاهی کردم.روش های تولید لید با کیفیت خیلی زیاده و انتخاب هر روش به نوع کسب و کار و نحوه عملکرد آن ها بستگی دارد.با مقایسه متد های تولید لید، به نتایج زیر می رسیم: این آمار نشان میده که سوشال مدیا در بین تمامی روش های تولید لید با کیفیت بیشترین سهم رو در بازار فعلی داره.رسانه های اجتماعیهمانطور که دیدین رسانه های اجتماعی به عنوان کانالی انتخاب شدند که بیشترین میزان لید جدید را در اختیار شما قرار می دهد که 38 درصد از پاسخ دهندگان آن را انتخاب می کنند.جالبه بدونین 22 درصد از آنها افزودند كه رسانه های اجتماعی با كیفیت ترین لید ها رو برایشان را فراهم می کند.پس هم کمیت هم کیفیت.این نشان می دهد که فروشندگان باید روی روشهای تولید لید در رسانه های اجتماعی خود و یا روی یک بستر فروش اجتماعی سرمایه گذاری کنند.مک گیل می گوید: "فکر می کنم هدف قرار دادن افراد مناسب در شبکات مختلف اجتماعی کاهش یافته است." "به عنوان مثال ، پیوستن به گروه های مناسب Facebook و LinkedIn یا ارتباط گرفتن با افرادی که بشترین شباهت را به مشتری های شما دارند.خیلی ها از اهمیت گروه هایی که افراد با یک هدف و با یک سلیقه رو دور هم جمع کرده غافلند و دنبال روش های عجیب و غریب برای جذب مشتری هستند و سنجه های غیر کاربردی مثل تعداد لایک ها را معیار اثر گذاری پستشان معرفی می کنند.دالی جید دراز ، بازاریاب محصولات در Zoho CRM ، معتقد است که:"رسانه های اجتماعی یک راه عالی برای دستیابی به مشتریان بالقوه است ، اما این مشکلی که شبکه های مجازی در رابطه با تولید لید دارند این است که شما بجای تمرکز بر روی لید به" لایک ها " توجه می کنید و این موضوع باعث شده شرکت ها به جای فروش بیشتر، لایک های بیشتری جذب کنند.این موضوع تا حدی جدی هست که بسیاری از مردم تمایل دارند تا پست های نامربوط بنویسند تا لایک بیشتر جذب کنند و خب قاعدتا این از کیفیت لید هایشان کم می کند.کارشناس فروش کالین فرانسیس - رئیس شرکت راه حل های فروش فروش Engage – معتقد است که فروشندگان نیاز به ایجاد روابطی شخصی تر با خریداران دارند.وی می گوید: "آنها می توانند این کار را از طریق ایجاد ارتباط صمیمی تر با خریداران در Linked in ، توییتر یا فیس بوک و گروه های مربوطه انجام دهند تا اطمینان خریدار را جمع کنند." "استفاده از این روش برای طرح سؤالات شخصی تر باعث می شود که خریدار احساس کند که به آنها و تجارت آنها اهمیت می دهید و با در نظر گرفتن این مسائل، پیشنهاد های مناسب تری ارائه می کنید و باید بدونین که این گروه ها به خود شما هم در ایجاد روابط عمیق تر کمک خواهد کرد."پس لزوما برای تولید حجم بالایی از لید های با کیفیت نیاز به خیلی از روش های عجیب و غریب نداریم و کافیه از طریق کانال های ارتباطی که داریم یکم روی جلب اعتماد افرادی که هم هدف و هم سلیقه هستیم تمرکز کنیم. mahsare111180 mahsare111180 Sun, 23 Feb 2020 12:23:51 +0330 https://virgool.io/@mahsare111180/%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%DA%A9%D9%85%D8%AA%D8%B1-%D8%AA%D9%88%D8%AC%D9%87-%D8%B4%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%AE%D8%B5%D9%88%D8%B5-%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-dzz3ld5gfktj قرارداد کار، قرادادیست که بین کارفرما و کارمند منعقد میشه و هر دو طرف قرارداد موظفند که مطابق ضوابط قانون کار و موارد اشاره شده قرارداد رفتار کنندرعایت قوانین کار در قرارداد کار هم برای کارفرما و هم برای کارمند الزامیه و نه کارمند نه کارفرما نمی توانند با استناد به ذکر کردن موارد خلاف قانون در قرارداد کار مهر تایید بر فعالیت های خود بزنند. در ایران، قوانین کار با رعایت منفعت کارگر ( کارمند) و کارفرما نوشته شده ولی نقش حمایتی قوانین از کارمند پر رنگ تر است.بدون شک کارفرما بدلیل نقش و جایگاهش از قدرت بیشتری نسبت به کارمند برخوردار است و این موضوع باعث شده در بسیاری از موارد با توجه به پیش بینی و درج بسیاری از موارد در قرارداد،بازهم کارمند متضرر شود ولی نکته دیگه ای که باعث میشه کارمند در رابطه با کارفرما متضرر بشه عدم اطلاع کافی از حق و حقوق قانونی خودشه. اینجا می خوام یکی از اون موارد رو بگم که با دونستنش شاید بتونین راحتتر از حقوق خودتون دفاع کنین.با استناد به تبصره 2 ماده 7 قانون کار در خصوص مدت زمان قرارداد آمده است:- در کارهایی که طبیعت آنها جنبه مستمر دارد ، در صورتی که مدتی در قرارداد ذکر نشود ، قرارداد دایمی تلقی می شود.این مورد، محدود به عدم ذکر مدت قرارداد نیست، بلکه در صورتی که مدت زمان کار آزمایشی شما تمام شده و شما همچنان در آن شرکت با شرایط قبل مشغول بکار هستید با این تفاوت که قراردادی ندارید، قرارداد شما دائم تلقی میشود. پس زمان اتمام قرارداد و در صورتی که کارفرما قطع همکاری شما رو اعلام نکرده و از شما می خواهند که مثل قبل کار کنین و قرارداد مجدد هم منعقد نمیکنند لازم نیست شما نگران باشین بلکه این وظیفه کارفرماست که نگران دایمی شده قرارداد شما باشه.این موارد برای ابتدای سال جدید و یا اتمام قراردادهای کوتاه مدت (جز قرارداد آزمایشی) هم صادق است. mahsare111180 mahsare111180 Fri, 14 Feb 2020 21:29:49 +0330