https://virgool.io/feed/@mahsaw یک دیجیتال مارکترِ ESTJ که در حال حاضر در تیم نشر بازی کافه بازار به رشد بازی‌های موبایلی کمک می‌کنه. fa 2026-06-10 12:51:28 https://files.virgool.io/upload/users/5320/avatar/kpWwvz.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@mahsaw https://virgool.io/@mahsaw/gamemarketing-cs6vkvfugqyl بازی‌ها در بازاردقیقا سال ۹۰ بود که تصمیم گرفتم یک گوشی موبایل جدید بخرم و بعد از تحقیقاتی که کردم، متوجه شدم سیستم عامل جدیدی به بازار تکنولوژی آمده که همه به آینده آن امیدوارند؛ سیستم عاملی به نام اندروید. گوشی موبایل را خریدم و استفاده از اندروید ۲.۳ اولین تجربه من از گوشی‌های موبایل اندرویدی را رقم زد. همان سال بود که اپلیکیشن بازار را بر روی گوشی موبایل جدیدم نصب کردم و وارد دنیایی از اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها شدم که دسترسی برخی از آنها در گوگل‌پلی برای ما در ایران محدود شده بود. اولین آشنایی من با بازی‌های موبایلی هم همان زمان با بازی انگری بردز شروع شد. در آن روزها فکر نمی‌کردم که به زودی روزی اپلیکیشن‌ها و بازی‌های ساخت ایران را در بازار منتشر کنیم یا بتوانیم با بومی‌سازی و ایجاد امکان پرداخت ریالی در بازی‌های بزرگ و معروف دنیا، همزمان در کنار تمامی بازیکنان جهان، تجربه کامل و لذت‌بخشی از بازی کردن را به دست آوریم. کاری که بازار انجام داد و باعث شد در کنار ارائه تجربه خوب به بازیکنان، صنعت بازی‌های موبایلی را رشد دهد و بازار مناسبی را برای بازی‌های ایرانی و کسب درآمد آنها فراهم کند.وقتی حرف از کسب درآمد می‌زنیم، مارکتینگ نقش پر رنگ‌تری به خود می‌گیرد که باعث به وجود آمدن راهکارها و کسب‌وکارهای جدیدتر در این حوزه نیز می‌شود؛ کسب‌وکارهایی مانند آژانس‌های تبلیغاتی، وب‌سایت‌های تکنولوژی، ادنتورک‌های تبلیغاتی و... .تفاوت دیجیتال مارکتینگ در بازی‌ها با سایر کسب‌وکارهادر این شش ماهی که وارد صنعت بازی‌های موبایلی شده‌ام، بر خلاف قبل که مارکتینگ محصولات فیزیکی و سرویس‌های گوناگون را تجربه کردم، تجربه جدیدی از دیجیتال مارکتینگ را این بار برای رشد بازی‌های موبایلی داشته‌ام. بازی‌های موبایلی هم مثل هر محصول دیگری نیاز به رشد و افزایش درآمد دارند.اگر بخواهم درباره شباهت‌ها و تفاوت‌های دیجیتال مارکتینگ در این صنعت با سایر کسب‌وکارها بگویم، بازی‌ها و اپلیکیشن‌ها را می‌توان در یک دسته و کسب‌وکارهایی که مبتنی بر وب‌سایت‌ها هستند را، در دسته دیگر قرار داد. البته که مبانی مارکتینگ همیشه در همه‌جا یکسان است؛ برای هر کاری ابتدا باید مارکت ری‌سرچ کرد، از دیتاهای موجود استفاده کرد، سگمنت مخاطبان را مشخص کرد و برای آن سگمنت استراتژی مورد نظر و راه‌های رسیدن به آن را شفاف کرد.تفاوت بیشتر زمانی مطرح می‌شود که به سراغ تکنیک‌ها، ابزارها و سنجه‌های جزئی‌تر می‌رویم. راهکاری که برای رشد اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها استفاده می‌شود تقریبا در بیشتر موارد شبیه به هم هستند. در کنار رشد ارگانیک، پرفورمنس مارکتینگ بر اساس نصب، جزئی جداناپذیر از موبایل مارکتینگ است که در این زمینه تبلیغات ویدیویی و بنری درون اپلیکیشنی ادنتورک‌های مختلف و تبلیغات دیسکاوری، سرچ‌ادز و ویدیویی در بازار، خدمات خوبی ارائه می‌دهند.سنجه‌ها و ابزارهای اندازه‌گیری مهم در بازی‌های موبایلیدر اندازه‌گیری‌‌ها، سنجه‌های گوناگونی برای بازی‌های موبایلی مورد استفاده قرار می‌گیرد که مهم‌ترین آنها نرخ بازگشت کاربران و ضریب چسبندگی یا Stickiness Rate است که با محاسبه نسبت کاربران فعال روزانه به کاربران فعال ماهانه (DAU/MAU) محاسبه می‌شود. هر چه نرخ بازگشت کاربران و ضریب چسبندگی بازی بیشتر باشد، ما به آن بازی‌ها و بازیکنان آنها امیدوارتر خواهیم بود.اما سنجه‌های اندازه‌گیری به همین‌جا ختم نمی‌شوند و وقتی بحث درآمد به میان می‌آید، مهم‌ترین سنجه LTV خواهد بود. LTV نه تنها در بازی‌های موبایلی بلکه در بسیاری از کسب‌وکارهای دیگر مانند E-Commerce ها و SaaS ها مورد استفاده قرار می‌گیرد. LTV به زبان آسان یعنی هر بازیکن در طول عمر خود در بازی موردنظر چه میزان ارزش ریالی ایجاد خواهد کرد. با توجه به تحلیل دیتای بازی‌های موجود در بازار، بازی‌های استراتژی با اختلاف، بالاترین LTV را در میان بازی‌های موبایلی دارند. بازی سلاطین و نبرد امپراتوری ، دو نمونه از بازی‌های بومی‌شده و پرفروش دسته استراتژی در بازار است.یکی دیگر از تفاوت‌های بازاریابی دیجیتال بازی‌ها با بازاریابی دیجیتال کسب‌وکارهای مبتنی بر وب‌سایت، ابزارهای اندازه‌گیری است. در موبایل مارکتینگ اتریبیوشن‌ها اولویت بالاتری نسبت به گوگل آنالیتیکس دارند و بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرند. یکی از بهترین اتریبیوشن‌های مورداستفاده در دنیا، Adjust است که متاسفانه ارائه خدمات به ایران را محدود کرده است. البته که سرویس‌های ایرانی جایگزین‌های قابل‌قبولی هستند.بازی خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟همه چیز مارکتینگ نیست؛ قطعا ویژگی‌های محصول باعث رشد آن و استقبال کاربران می‌شود. همینطور بازی‌ها هم باید پتانسیل رشد، ترند شدن و درآمدزایی را داشته باشد. Storytelling یا داستان‌سرایی، گرافیک چشم‌نواز، گیم دیزاین، سیستم Monetization یا درآمدزایی، امکان ایجاد Community در بازی برای ارتباط بیشتر و رقابت مثل چت آنلاین، لیدر بورد و... موارد مهمی‌ است که در رشد و ترند شدن یک بازی تاثیر خواهد داشت.امیدوارم صنعت بازی‌های موبایلی هر روز شاهد رشد بیشتری باشد و به وجود آمدن بازی‌های باکیفیت به بزرگ‌تر شدن این بازار کمک کند. مهسا همتی مهسا همتی Sat, 19 Jun 2021 01:21:29 +0430 https://virgool.io/@mahsaw/dm-rahnemacollege-p7hllcgigdxw دوره یازدهم رهنما کالج (دیجیتال مارکتینگ)قبل از شروع توضیح مختصری درباره‌ی رهنما کالج می‌دم تا اگر کسی نمی‌دونه چیه، بیشتر آشنا بشه. رهنما یک شرکت سرمایه‌گذاریه که به استارتاپ‌ها کمک می‌کنه تا رشد کنند‌. رهنما کالج مسئولیت اجتماعی شرکت رهنماست که هر سال یک دوره رایگان آموزشی (حدودا ۲۰۰ ساعت) در هر یک از چهار موضوع دیجیتال مارکتینگ، طراحی تجربه و رابط کاربری، برنامه‌نویسی و ماشین لرنینگ برگزار می‌کنه و با آزمون و مصاحبه ۲۵ تا ۳۰ نفر رو که درباره اون موضوع اطلاعات و تا حدودی کم و بیش تجربه دارن، برای آموزش بیشتر انتخاب می‌کنه تا ابعاد مختلف کارشون رو بهتر و بیشتر یاد بگیرن و بتونن حرفه‌ای‌تر و خفن‌تر از قبل‌شون بشن.دوره طراحی تجربه و رابط کاربری در فصل بهار، برنامه‌نویسی در تابستان، دیجیتال مارکتینگ در پاییز و یادگیری ماشین در فصل زمستان برگزار می‌شه. از اونجایی که اگر خدا قبول کنه من یک دیجیتال مارکترم که به UX هم علاقه‌منده، در هر دو آزمونش در سال ۹۸ شرکت کردم.راستش در دوره اول دیجیتال مارکتینگ در سال ۹۷ شرکت نکردم چون با خودم گفتم من با مباحث مهم دیجیتال مارکتینگ تا حد زیادی آشنایی دارم و کار کردم، پس دلیلی نداره که شرکت کنم و دوباره برم بشینم سر کلاس‌هایی که الفبای دیجیتال مارکتینگ و قیف فروش و... رو توضیح می‌دن. به همین دلیل تو آزمون ثبت‌نام نکردم. البته ناگفته نماند، در اون زمان از محل کارمم نمی‌تونستم مرخصی بگیرم. بعدها فیدبک‌هایی که از شرکت‌کننده‌های دوره اول دیدم، دیدگاه‌م رو عوض کرد و متوجه شدم سطح دوره بالاتر از این حرف‌هاست.همون موقع‌ها بود که به دلایلی چون درگیر پروژه ری‌دیزاین وب‌سایت محل کارم که البته outsource شده بود، شدم، مطالعه‌ام رو روی UX بیشتر کردم تا بتونم از پسش بربیام و در ادامه تصمیم گرفتم اطلاعاتم رو بیشتر از اینا کنم. برای همین در آزمون UI/UX شرکت کردم. آزمون ۳ مرحله سوال داشت. بخش اول تستی بود و سوالات درباره UX و تا حدودی هم UI بود. بخش دوم یک سری سوالات تشریحی بود که کیس‌های مختلف رو شرح داده بود و راه‌حل خواسته بود و بخش سوم چالش طراحی بود‌‌.در نهایت تو آزمون UI/UX رهنما کالج قبول نشدم که دلایلش موارد زیر بود:از بخش اول فقط یک سری سوال UX رو جواب دادم و کلا اطلاعاتی در زمینه UI به اون صورت نداشتم.در بخش دوم فکر می‌کنم پاسخ‌هام با توجه به اینکه تو این زمینه تجربه‌ای نداشتم قابل قبول نبود.بخش سوم رو هم انجام ندادم.از همه مهم‌تر، من یک دیجیتال مارکترِ علاقه‌مند به UX بودم؛ نه یک UI/UX دیزاینر احتمالی در آینده! پس بهتر بود این جایگاه به کسی که یک دیزاینره و می‌خواد حرفه‌ای بشه، داده بشه.همه اینها باعث شد که برای دوره دوم دیجیتال مارکتینگ رهنما کالج عزمم رو جزم کنم، ثبت‌نام کنم و خوشبختانه قبول هم بشم.راستش روز آزمون، ۵ دقیقه به ۱۰ صبح از خواب بیدار شدم و در همون حالت خوابیده، آزمون آنلاین رو برخلاف چیزی که رهنما کالج پیشنهاد داده بود، با موبایل انجام دادم. با اطمینان می‌گم، سیستم آزمون آنلاین در کوئرا با موبایل هم کاملا اوکیه ولی شما از این ریسک‌ها نکنید? سوالات بخش اول ۵۵ تست تو ۳۰ دقیقه بود که من به ۴۷ تا جواب دادم. البته زمانش به‌نظر من کم بود و باید بگم نمره منفی هم داشت. برای اینکه بتونید به سوال‌های بخش اول جواب بدید باید با موارد زیر بیشتر از حد متوسط آشنایی داشته باشید و کار کرده باشید:اصول دیجیتال مارکتینگابزارهای گوگل، مثل آنالیتیکس، گوگل ادز، سرچ کنسول و...سئواستراتژی و بازاریابی محتوابازاریابی شبکه‌های اجتماعی و آنالیزشپیشنهاد می‌دم مباحث مربوط به گوگل رو از آکادمی گوگل بخونید و تو موارد دیگه هم حتما سرچ کنید یا از منابع زیر بیشتر بخونید.کالج تپسل، نوین و کلی وب‌سایت‌ ایرانی دیگه که با سرچ پیدا می‌شه.وب‌سایت‌های Hubspot ، Kissmetrics ، Ahrefs ، Moz ، Content marketing institute و... .خلاصه به سوال‌های بخش دوم که رسیدم خوابم پرید و پا شدم سرجام نشستم ولی باز هم با موبایل و ماشین حساب موبایل بدون کاغذ و خودکار مسئله‌ها رو جواب دادم. راستش بخشی از سوال‌های این قسمت کار روزانه من تو مدیریت کمپین آنلاین بود. از این بخش هم به ۱۰ سوال از ۱۲ تا جواب دادم. جواب دادن به این سوال‌ها واقعا سخت نیست و اگر ذهن محاسبه‌گری داشته باشید و یه کمی تناسب گرفتن و طرفین وسطین تو ریاضی بدونید، کافیه.مرحله سوم ۴ تا سوال تشریحی بود که کیس‌های مختلف رو شرح داده بود و باید راه‌حل یا مشاوره می‌دادیم. تو این بخش دائم جواب‌هامو سیو می‌کردم که اون همه نوشته‌ای که تایپ کرده بودم به باد نره. بعد از چند روز باهام تماس گرفتن و برای مصاحبه و آزمون حضوری دعوت شدم. مصاحبه خیلی صمیمانه و خوب بود و آزمون حضوری هم مهر تایید بر آزمون آنلاین بود؛ سوال‌هاش تقریبا شبیه به آزمون آنلاین بود، پس ۱۰۰٪ پیشنهاد می‌کنم آزمون آنلاین رو با معلومات خودتون جواب بدید و از کسی کمک نگیرید.روز اعلام نتایج یه چشمم به تماس‌های گوشی موبایلم بود و یه چشم دیگه به ایمیلم. راستش هر از گاهی هم هشتگ رهنما کالج رو تو توییتر سرچ می‌کردم ببینم بقیه چی می‌گن. درنهایت بعدازظهر (بعد از ساعت کاری) باهام تماس گرفتن و خبر قبولی رو دادن.از زمان قبولی تا شروع دوره حدودا سه هفته وقت داشتیم که تو اون سه هفته یه سری مطالعه‌های غیرحضوری داشتیم که شامل ۳ دوره‌ی گوگل آنالیتیکس، دوره تگ منیجر و گوگل سرچ اد آکادمی گوگل بود. علاوه بر اونها باید کم و بیش با اکسل و HTML آشنا می‌شدیم و در آخر، کتاب معروف تست مامان رو هم می‌خوندیم.چیزی که از همه بیشتر تو قبولی در رهنما کالج و در مجموع موفقیت آدم‌ها تاثیر داره اینه که اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت‌مون رو در کار و زندگی مشخص کنیم، دائم به خودمون یادآوری کنیم، ازشون دور نشیم و برای تحقق اونها انگیزه به‌وجود بیاریم. از این شاخه به اون شاخه نپریم، برای شناخت بهتر خودمون تلاش کنیم تا کاری رو انجام بدیم که حال‌مون باهاش خوبه. برای این موضوع پیشنهاد می‌کنم حتما یک تست MBTI بدید و روی تحلیل و ریسرچ نتیجه‌اش هم وقت بذارید تا مسیر شغلی مناسب‌تون رو پیدا کنید و مطمئن باشید برای تغییر درست، هیچ‌وقت دیر نیست. در آخر باید بگم اگر دیجیتال مارکتری، دیزاینری، برنامه‌نویسی یا هر شغل دیگه‌ای داری و حالت خوبه باهاش، سعی کن یه حرفه‌ای باشی تو کارت و انقدر خفن بشی که همه‌جوره بتونی توش موفق باشی و حداکثر نتیجه رو از لحاظ مالی، پیشرفت و داشتن حس خوب پیدا کنی. مهسا همتی مهسا همتی Thu, 07 Nov 2019 03:40:28 +0330