https://virgool.io/feed/@mamini6373 fa 2026-06-17 10:44:37 https://files.virgool.io/upload/users/1122874/avatar/uAXUHv.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@mamini6373 https://virgool.io/@mamini6373/%D8%AA%DA%A9%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%DB%8C%D9%88%D8%A7%D8%B1-exdh8vge8qmc امروزه که در پی مشکلات عدیده اقتصادی، بازار خودرو هم نوسانات شدیدی رو تجربه کرده و این باعث سوق مردم به سمت خوردوهای دست دوم و ارزون قیمت شده. وجود تحریم ها و تورم که باعث گرانی خودرو های خارجی و وجود رکود تورمی که قیمت خودرو های داخلی رو هم بالابرده باعث اقبال دوباره مردم به خودرو های دست دوم و پایینتر از 75 میلیون تومان شده.اما اگه ما هم بخوایم مشتری خودرو های دست دوم باشیم باید ملاحظه هایی رو هم در نظر بگیریم.اول اینکه منه خریدار همه چیز رو در مورد خودرو نمیدونم. هر چند فروشنده بخواد صادقانه حرف بزنه ممکنه مبلغی رو بپردازم با اینکه ارزش اون مبلغ رو نداره. در این طور مواقعی باید چیکار کنیم ؟!این یک مسئله بسیار مهم نه تنها در ایران بلکه در کل دنیاست، به طوری که سال2001 میلادی به "جرج آکرلف" که جواب هایی برای این مسئله داشت نوبل اقتصاد تعلق گرفت.سوال اصلی او اطلاعات نامتقارنه! اگر بخوایم خودرو، مسکن ، تلفن همراه و ... را معامله کنیم برای خریدار ریسک های بالقوه ای وجود داره مثل اینکه اگر برخی ویژگی های خودرو برا فروشنده مشخص باشه و برا شما نه ممکنه ضرر هنگفتی رو به شما تحمیل کنه.وقتی خریدار نتونه بین کالای با کیفیت و بی کیفیتی که میخره تمایز قائل بشه قیمتی که پیشنهاد میکنه میانگین این دوتاست.(akerlof 2001)فرض کنید اگر خودرو پراید تولید 95 با کیفیت بالا و موتور سالم ده هزار تومن بیارزه!! در حالی که خودرو پراید 95 با کیفیت پایین و نیاز به تعمیرات 5 هزار تومن!! ارزش گذاری بشه فرد خریدار رقمی بین5 هزار و 10 هزار رو پیشنهاد میده(7.5 هزار تومان )این اتفاق باعث میشه بابت خودرویی که بیشتر از 5 هزار نمیارزه، ما 2.5 هزار بیشتر هزینه کنیم و متضرر بشیم و از طرفی هم صاحبان خودرو های با کیفیت از فروش محصول خودشون منصرف بشن و در صورتی هم که نیاز مبرمی به فروش این خودرو داشته باشن، اتومبیل رو توی بازار دست دوم عرضه نکنن و از طریق دیگه ای برای فروش خودروشون اقدام کنن.( تماس تلفنی با اقوام و دوستان و... ) این اتفاق باعث ناکارامدی و افزایش هزینه ها بین طرفین قرارداد میشه.حالا برای رفع این مشکل چیکار میشه انجام داد؟جواب بسیار ساده است. باید "اطلاعات همگن و مشابهی " برای دوطرف معامله فراهم کرد. اما چطور میشه این جواب ساده رو اجرا کرد؟اولین چیزی که در معامله وسایل دست دوم باید باید بدونیم، قیمت حول و حوش اون محصول و اون کیفیته. در گذشته که مردم از طریق بنگاه های خودرو معاملات رو انجام میدادن، فهمیدن این کار مستلزم گشتن بین نمایشگاه های اتومیبل و فهمیدن قیمت واقعی اونها بود. ولی با گسترش اینترنت و رشد پلتفرم هایی از قبیل دیوار که این کار رو به عنوان اولین قدم انجام میدن به طوری که شما میتونید قیمت اون رو در مقایسه به بقیه خودرو های هم سطح خودش به راحتی مشاهده کنید، زمانی معامله رو به شدت کاهش داده.دومین اقدام ارزش یابی توسط یک نهاد یا فرد بی طرف و متخصصه که لزومش بر هیچ کسی پوشیده نیست. مجموعه "دیوار" با راه اندازی سرویس کارنامه به اندازه خیلی خوبی از پس این مهم بر میان. نگرانی بابت ذی نفع بودن متخصص فنی هم وجود نداره چرا که پلتفرم رفاقت حالیش نیست :) و از قیمت زیاد یا کم خودرو شما کمیسیونی هم دریافت نمیکنه.مشاهده قیمت محصولات رنج خودرو شما و استفاده از سرویس کارنامه کارهایی که "دیوار " برای همگن و متقارن کردن اطلاعات دو طرف معامله انجام میده. بی شکاین قبیل خدمات تکیه گاهی برای مشتریانی است که فراز و فرود های بازار را چشیده اند.امیدواریم با افرایش خدمت های اینچنینی چه از جانب دیوار و چه از جانب پلتفرم های رقیب :) شاهد افزایش کیفیت معاملات و رضایت طرفین قرارداد باشیم.در پایان از مجموعه دیوار بابت انتشار گزارش سالانه تشکر میکنم. محمدرضا امینی محمدرضا امینی Sun, 05 Sep 2021 09:31:52 +0430 https://virgool.io/@mamini6373/%D8%A7%D9%85%D9%BE%D8%B1%D8%A7%D8%B7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%B9%DA%A9%D8%B3-%D9%87%D8%A7-gp2ivaknzmhr چطور میتونیم کالایی که داریمو تو کمترین زمان بفروشیم؟؟قبل از همه چیز باید بتونیم اونو به بقیه خوب و درست نشون بدیم. در عصر فراگیری اینترنت، کسی دیگه حوصله متن طولانی شما رو نداره همچنین خیلی هم به فروشنده برای معرفی محصولش وقت نمیدن یا تو دو دقیقه حرفی ک میخوای میزنی یا اینکه مشتریت از دستت میپره!این عکس هم که از گزارش سالانه "دیوار" گرفته شده موید همین حرفه.آخه چطور میشه کمتر از 2 دقیقه حرف خودمون رو به مخاطبمون بزنیم؟بهترین جواب ها رو متخصص های بازاریابی اینترنتی به ما میگن (patricia maranga, 2014):به معجزه عکس در تبلیغات اینترنتی ایمان بیاوریم.تحقیقات نشون میده که داشتن عکس مرتبط برای یک پست در شبکه های اجتماعی میتونه احتمال باز شدن اون پست و مطالعه دقیق متن رو تا 10 برابر افزایش بده.به طور خاص وقتی داریم روی دیوار آگهی خودمون رو ثبت میکنیم، "عکس اصلی" بالاترین اثر رو روی مخاطب میذاره.آیا آگهی شما ارزش باز شدن داره یا نه هم توسط همین عکسه که به مخاطب نشون داده میشه!اما این "عکس اصلی" چه ویژگی هایی رو باید داشته باشه؟1 – اگر آگهی شما تبلیغ کسب و کاری مثل لباسه، شما میتونید از تصویر فردی یا افرادی که میخندن استفاده کنید. این افراد باید مستقیم به دوربین نگاه کنن و پیراهن یا کلاه یا کاپشن یا هر چیز دیگه ای که مدنظرتونه رو با رنگی متفاوت از پس زمینه ( به خصوص رنگ های غیر تیره) پوشیده باشن.تبلیغ یک پیراهن کوهنوردی!البته این توصیه بیشتر برای اوناییه که تولیدی یا فروشگاه لباسشون رو میخوان تبلیغ کنن در ادامه توصیه های عمومی تری رو هم بیان میکنم.2 – رنگ بندی عکس: همانطور که میدونید پس زمینه نرم افزار دیوار قرمز و سفیده تا جایی که میشه نباید کاری کنید که توی عکستون رنگ قرمز و سفید باشه. به عنوان مثال اگه میخواید آگهی فروش تلفن همراهمتون رو توی دیوار ثبت کنید و به همین خاطر میخواید از موبایلتون عکس بگیرید سعی کنید اون رو روی فرشی که قرمز رنگه قرار ندهید چرا که از توجه مخاطب رو کمتر جلب میکنه. این رو هم در نظر داشته باشیم از پس زمینه تار و تیره استفاده نکنیم! مثلا اگر میخوایم از ماشینمون عکس بگیریم نباید اینکار رو توی شب انجام بدیم.توی شکل زیر اون چیزی که باعث بولد شدن رنگ آبی میشه همون پس زمینه قرمز و صورتیه!3- برند محصول باید خیلی خوب توی عکس اولیه معلوم باشه. مثلا اگه یه کاپشن یا تی شرت رو برای فروش گذاشتیم برندی که این کاپشن داره باید توی عکس بیفته. مثلا اگه برند فلزی روی کاپشن نصب شده میتونیم همزمان با تابیدن نور چراغ قوه از فاصله دو یا سه متری به برند فلزی، از کاپشن عکس بگیریم که این کار باعث میشه برند درخشنده تر توی عکس ظاهر بشه و اعتماد مشتری رو جلب کنه. خلاصه باید کاری کنیم که برند لباس خودش رو نشون بده و توی ترکیب رنگ با بقیه لباس گم نشه.برند لباس به خوبی خودش رو نشون میده.4 – اگر محصولی که میخواهید عرضه کنید یک محصول الکترونیکی باشه میتونین تصویر بچه های بامزه ای که اون وسیله ( موبایل، هدست و ... ) رو استفاده کرده، بذاریم.(James Scherer, 2016)البته توی چند سال گذشته ملاحظاتی هم در رابطه با استفاده کودکان از لوازم الکترونیکی بیان شده و نسبت به اون هشدارهایی هم داده شده که باید در نظر داشته باشیم.امیدوارم با استفاده از این نکته ها هم ما رستگار بشیم هم شما :) محمدرضا امینی محمدرضا امینی Sat, 04 Sep 2021 00:07:57 +0430 https://virgool.io/@mamini6373/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D8%B1%D9%88%D8%B2-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7-voarbz0z2eo2 چیزی که توی این متن بدنبال توضیح کلی اون هستم، فهم کلی تغییرات بازار کار بعد از کروناست.امروزه که بیماری کرونا روی ما خیمه زده وضعیت بازار کار رو هم ریخته به هم!حالا هر کسی میخواد بدونه بعد رفتن کرونا چی میشه ؟آیا درآمد من کمتر/بیشتر میشه ؟ میتونم دوباره کار خوبی پیدا کنم ؟مهارت های که من بلدم قدیمی نشده ؟حالا که بین انبوهی از ابهامات قرار داریم سعی می کنم طرح کلی و پاسخ هایی اجمالی در این مورد بگم.بعد از همه گیری کرونا شاهد رشد تجارت الکترونیکی، فروشگاه های دیجیتالی، مارکت پِلیس و ... هستیم. کما اینکه تعداد زیادی شغل از بین رفتن متقابلا تعدادی شغل دیگه که عمدتا مسیر این شغل ها از اینترنت میگذره هم به وجود اومدن (گزارش موسسه مک کینزی 2020)تو این شکل افزایش خرید اینترنتی برای چند کشور منتخب را مشاهده می کنیم:در بین این کشورها اسپانیا با 4.7 برابر شدن حجم تجارت الکترونیک از دیگر کشور های بزرگ اقتصادی پیشی گرفته. بی شک برخی از ویژگی های فوق العاده خرید اینترنتی از جمله امکان مشاهده ویژگی کامل محصول، امکان مقایسه قیمت محصولات و . ..از ویژگی های ذاتی فروش اینترنتیه.و اما فاکتور مهم دیگه ای که نقش اساسی تو این نوع تجارت بازی میکنه اعتماد به پلتفرمه.در ایران به لطف دیجی کالا و مجموعه نوآورانه که دارند این اعتماد نه تنها به خودشون بلکه برای سایت ها و پلتفرم های دیگه ی فروش اینترنتی رو هم جلب کردن.این شکل هم که از گزارش دیجی کالا به نقل از بانک مرکزی منتشر شده رشد فروش دیجی کالا را نشون میده:در دیجی کالا هم شاهد رشد تقریبا 107 % فروش محصولات هستیم.و این یعنی احتمالا کارمندای دیجی کالا نسبت به سال قبل، هم میتونن ساعات بیشتری کار کنن و هم درآمد بیشتری بگیرن :)فروش اینترنتی من جمله خدماتیه که در علم اقتصاد به اون " کم کشش " گفته می شه.حال این واژه کم کشش بودن به چه معناییه؟یعنی اگر روزی کرونا تمام شه (امیدوارم زودتر اون روز برسه !!!) مردم خرید اینترنتی را به همین مقدار ادامه میدن، ب نوعی میشه گفت اونایی که طعم خرید اینترنتی را چشیده ان دیگه به خرید های سنتی اقناع نمیشن.حالا این سوال پیش میاد که این وسط چه بلایی سر من میاد؟ با همون مهارت های قبلی می تونم شغل خوبی پیدا کنم؟ دستمزدی که میگیرم کمتر از قبل کرونا نمیشه؟ و ...حالا برای پاسخ به سوالاتی مثل این به برخی تحقیقات صورت گرفته در این زمینه یه نگاه کلی میندازیم:کشور آمریکا افزایش 800 هزار شغل در قسمت حمل و نقل که عمده آن ها مربوط به انتقال بار بوده را تجربه کرده. (سوسان لاند (2020)) و دستمزد پایه کارکنان و همچنین مهارت های اونها به خصوص مهارت هایی که به اینترنت وابسته هستن به اندازه معنا داری بیشتر شده . (آمنا مدکاوگار (2020))تصویر زیر سهم هر کدوم از استان ها از بازار کار دیجی کالا رو نشون میده :انتظار اولیه ما این است که دستمزد کارکنان شهر هایی که توی این نقشه پررنگ ترند و سهم بیشتری از کل جمعیت ایران را هم شامل میشن افزایش پیدا کرده باشه.و این یعنی هر چند همه گیری کرونا باعث از دست دادن تعداد زیادی شغل شده اما تونسته شغل هایی به وجود بیاره که هم، همکارای با مهارت تر و حرفه ای تری دارن و هم دستمزد های بهتری دریافت میکنن.از اون طرف هم یک پیشنهاد برای خرده فروش های دیگر داره :مهارت های تجاری و اینترنتی خودتون را افزایش بدید تا مثل دیجی کالا با بازاری کم کشش و کارمندایی حرفه ای روبرو باشید! محمدرضا امینی محمدرضا امینی Thu, 19 Aug 2021 18:23:00 +0430