https://virgool.io/feed/@mandanabayat Founder of BimeTime - کوچينگ بازارسازي بيمه - با افتخار کارگزار برتر کشور در فروش بيمه عمر هستم. fa 2026-06-17 00:02:24 https://files.virgool.io/upload/users/2601222/avatar/bnmZdF.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@mandanabayat https://virgool.io/@mandanabayat/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D9%8A%D9%85%D9%87-%D8%B9%D9%85%D8%B1-%DA%A9%D8%AC%D8%A7%D8%B3%D8%AA-uklvjqwrrkzi در فروش خدمات بيمه عمر داشتن بازار هدف يکي از گزينه هاي فروش موفق هست . اينکه بازارسازي درستي داشته باشيم برميگرده به انتخاب بازار هدف مناسب و نقشه و استراتژي براي دادن اطلاعات با توليد محتوي مناسب مي تواند فروش موفقي را هم در پي داشته باشد . اگر تمايل به انتخاب يک بازار کار متمرکز داريد دسته بندي هاي مختلفي را مي توان در نظر گرفت:-فرد مزايا و معايب اين انتخاب را مي توان در پراکندي زياد و تنوع آن ديد اما بازار هميشه موجودي هست که از خانواده دوستان اقوام و آشنايان تا هر ملاقاتي مي تواند جزو فروشي از اين بازار باشد اما از معايب آن هم اتفاقي بودن و سخت بودن برنامه ريزي براي آن ، اين بازار را به يک بازار سخت براي تداوم تبديل مي کند . راهکاري که براي نظم و تبديل آن به يک بازار گرم مي توان داد استفاده از ارجاع مي باشد.-گروهگروه را مي توان به دسته هاي متنوعي تقسيم کرد از يک شرکت يک سازمان يک صنف ، تخصص ، جنس ، سن ، فرهنگ ، يک پاساژ و ... اين دسته بندي ديد بهتري براي داشتن بازار با تعداد مشتري هدف بيشتري به شما مي دهد ، حتي مي توان اين گروه را افرادي که از يک سوشال مديا استفاده مي کنند دانست. براي کار بر يک گروه هدف، نيازمند است که اطلاعات و داده هاييي از اين جامعه به دست آورد بسته به نيازتان اطلاعاتي مانند سن،جنس، فرهنگ، مذهب، سطح درآمد، اوقات فراغت ، خانواده و ... بررسي ميداني از اين گروه با داشتن تعداد افراد به شما براي ريختن يک برنامه فروش مناسب در رسيدن تارگت هاي هدف مورد نظر استراتژي کمک مي کند.فرض کنيم گروه شما يک صنف کاري مي باشد براي مثال آهن فروشان بازار شادآباد ، کافيست ديدي از تنوع و پراکندگي واحدهاي اين شغل داشته باشيد و با سر زدن به آدرس يک تحقيقات ميداني اطلاعات جامعي از جامعه هدف خودتون مثل سن فرهنگ و... حتي تصميم گيرندگان اصلي در اين بازار و .. داده هاي از اين دست به شما کمک مي کند تا با برنامه ريزي و آماده کردن محتوي مذاکره بهتر فروش راحت تري را داشته باشيد. ماندانا بيات ماندانا بيات Mon, 10 Jun 2024 10:33:45 +0330 https://virgool.io/@mandanabayat/%D8%AF%D8%B1-%D8%AE%D8%B1%D9%8A%D8%AF-%D8%A8%D9%8A%D9%85%D9%87-%D8%B9%D9%85%D8%B1-%DA%86%D9%87-%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA%D9%8A-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-cmzrb5hpab8v وقتي انتخاب ما براي خريد کالاست شايد شايد خريد و انتخاب کار راحت تري ه به دليل ماهيت کالا و داده هاي قابل لمس تر اما وقتي انتخاب به خريد خدمات مي رسد فاکتورهاي متفاوتي در انتخاب دخيل مي شوند ، در خريد بيمه خصوصا اگر خريد بيمه عمر باشد به دليل مدت دار بودن طراحي اين بيمه نامه براي سالهاي 10-20-30ساله ، توجه به اين فاکتورها مهم تر هم جلوه مي کند ، از مهمترين فاکتورها در اين انتخاب مي توان انتخاب شرکت بيمه دانست از نظر من مهم ترين انتخاب در خريد بيمه عمر همين فاکتور هست اون شرکت بيمه بايد در سطح توانگري مالي خوبي در سالهاي گذشته باشد و اين سطح توانگري را حفظ نموده باشد چرا که در بيمه عمر و سرمايه گذاري صندوق پس اندازي به همراه پرداخت خسارت هر دو سرمايه گذاري سالهاي زندگي يک فرد مي باشد و پرداخت خسارت و امنيت مالي صندوق بيمه ايي حايز اهميت مي باشد بعد از توجه به اين مهم پکيج بيمه ايي کامل از سرمايه هاي امراض خاص و تعدد بيماري تحت پوشش بيمه نامه و پوشش هاي بيمه ايي در نظر گرفته شود در کنار آن بررسي ميانگين پرداخت سود مشارکت مناسب در سالهاي قبل آن شرکت بيمه مهم هست باقي موارد تحت الشعاع اين موارد ياد شده هست . نظر يک مشاور بي طرف در خريد بيمه نامه در تمامي رشته هاي بيمه ايي به دليل خريد خدمات به شما کمک کننده هست . ماندانا بيات ماندانا بيات Sun, 10 Sep 2023 10:59:55 +0330 https://virgool.io/@mandanabayat/%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D9%86-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D9%8A%D9%85%D9%87-%D8%B9%D9%85%D8%B1-1-mgdhbnuohyxy براي بالا بردن فروش بيمه عمر ، چند تا موضوع بديهي رو در نظر داشته باشين ، همون چند تا سوال معروف رو که به کي ، کجا ، چه موقع ، چطور ، چي ، چه مبلغي و چرا بيمه عمر، را بفروشيم . کل پلن بازاريابي شما رو در بر مي گيره و حالا براش برنامه تدوين کنيد . بدون برنامه مدون هيچ بيزينسي جلو نمي ره با خودتون فکر نکنيد اين پلن براي يک بيزينس بزرگه ، حالا به اين هم فکر کنيد که تارگت شما براي فروش در بازه زماني سال يا ماه چقدر هست حتما زمان تعيين کنيد ، اين زمان تعيين شده رو به دسته هاي کوچکتر تقسيم کنيد و ببينيد چه بودجه ي فروشي در ماه ، هفته ، روز و همين لحظه بايد داشته باشيد تا به هدفتون برسيد اين هم شمايل کار و کسب شما ، استراتژي بدين و به برنامه پايبند باشيد . ما و تيم ما از کل تا فرد مي دونه که همه اين موارد رو بايد رعايت کنه تا بتونه يک زنجير از زنجيره بيزينس ما باشه تا بتونه هم تيمي خوب باشه. ماندانا بيات ماندانا بيات Sat, 02 Sep 2023 09:54:14 +0330 https://virgool.io/@mandanabayat/lifeinsurance-sales-layeao0ligln من سالهاست در صنعت بيمه فعال هستم و به جرات مي تونم بگم که يک راز فروش موفق در اين صنعت از سمت خودم و تيم همراهم ، همراهي مفيد و موثر با مشتري بوده ، در ابتداي همراهي با مشتري سعي مي کنيم دغدغه هاي بيمه گزار رو به خوبي بشنويم و براي تکميل و جمع بندي معمولا تلاش مي کنيم سمت مذاکره بيشتر روي کشف با اهميت ترين دغدغه ها بره بعد از شنيدن صحبت هاي بيمه گزار نوبت ماست تا به مشتري در خصوص بيمه آگاهي بديم و اين قسمت رو با حوصله و قابل درک با مثال جلو مي بريم مثالها و داستان ها به شدت به دل مي شينه و مطلب رو قابل درک مي کنه و به نوعي کمک مي کنه تمامي موارديکه از اين به بعد در مذاکره تا نهايي کردن فروش پيش بياد رو در داستان و مثال ذکر کنيم پس اين قسمت رو با زيرکي خيلي جدي مي گيريم، تا اينجا اگه درست مذاکره رو جلو برده باشيم در بستن يک بيمه نامه با کيفيت قدم درست رو برداشتيم چون خود مشتري هم موارد مورد نيازش رو عنوان کرده و هم با پوشش هاي بيمه نامه به خوبي آشناست ما تا اينجا گل زديم ، الان خودش مي تونه ما رو در بستن بيمه همراهي کنه و اين حس آگاهي و مهم بودن يکي از مهمترين قسمت هاي فروش بيمه نامه ست و چنان حلاوتي ايجاد مي کنه که در ذهن مشتري نسبت به ما و مجموعه احترام و اعتماد خوبي توليد مي کنه در شغل من منتال مدل رو ببري به سمت امنيت و اعتماد رسالت کار رو نهايي کردي و تمام، در ذهن مشتري درست نشستي . تمام اين باندينگي که گفتم در برخي فروش ها بيشتر خودش رو در دوام و ماندگاري مشتري نشون ميده از بيمه عمر که محبوب بيشتر فروشندگان بيمه و شرکت هاي بيمه ايي هست تا بيمه هاي پروژه ها مثل بيمه مسئوليت و تمام خطر و مهندسي ماندانا بيات ماندانا بيات Tue, 13 Jun 2023 12:09:25 +0330