https://virgool.io/feed/@mansoorkiarash مشاور برندینگ/ مشاور بازاریابی - https://mansoorkiarash.com/ fa 2026-06-10 12:32:58 https://files.virgool.io/upload/users/8598/avatar/5oEVh5.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@mansoorkiarash https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D9%85%D9%87%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D8%A7%DA%A9-%D8%B4%D9%88-8-%D8%AF%D9%82%DB%8C%D9%82%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D8%B3%D8%AA%D9%86%D8%AF-r9bj9e9ibom3 رویداد 8 دقیقه ای، یک تاک شو تخصصی است که با تمرکز بر انتقال تجربیات مدیران متخصص در حوزه های بازاریابی، استراتژی، برندسازی، منابع انسانی و مدیریت راه اندازی شد و تا به امروز مدیران تراز اول ایرانی را در این حوزه دعوت نموده است.این تاک شو که در آدرس وب سایت https://www.the8minute.com/ قابل دسترس است، آدرس شبکه های اجتماعی و محل انتشار محتواهای مصاحبه ها معرفی شده است.منصور کیارش، مشاور برندینگ به عنوان بنیان گذار و برنامه ریز این تاکشو، بزرگترین رسانه حوزه مدیریتی ایران را رقم زده است و از بنیان گذاران برندهای بزرگ تا مدیران بین المللی در این تاکشو حضور داشته اند. منصور کیارش منصور کیارش Mon, 30 Aug 2021 13:10:37 +0430 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%DA%86%D8%B4%D9%85%DA%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D9%86%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-jwvgxml5vend برندسازی برای کارمندان، رویکردی است که سالهای کمی است به عرصه برندینگ سازمانی وارد شده است توانسته عملکرد جالب توجهی را رقم بزند.داشتن یک برند معتبر برای کارمند، برای یک سازمان الزامی است و باعث می شود سازمان نیروهای بهتری استخدام کنند، هزینه‌های بازاریابی و جذب کمتری بپردازند و بهره وری را افزایش دهند.در ادامه لزوم سرمایه گذاری در این حوزه را بررسی می کنیم:1. کمک به حفظ کارمندان فعلی و جذب افراد جدیدبرندسازی برای کارکنان باعث می شود کارکنانتان به کار در آن مجموعه افتخار کنند. بسیاری از افرادی که برای استخدام اقدام می کنند، ابتدا به دنبال بررسی شهرت برند کسب و کار در اینترنت و مخصوصاً شبکه های اجتماعی هستند.از طرفی از این طریق کارجویان می توانند انتظارات خود را نیز از فضای کسب و کارها با توجه به فضای موجود همسان کنند و ببینند آیا می توانند در ساختار جدید قرار بگیرند یا خیر.2. کاهش هزینه هااگر برندی قوی داشته باشید، دیگر نیازی به پرسه زدن به دنبال کارمند جدید نیستید، آنها به خودی خود کسب و کارتان را پیدا می کنند و به آن پیشنهاد می دهند. از طرفی شما می توانید این هزینه را برای اجرای برندینگ یا توسعه محصولی جدید صرف کنید.مهمتر از همه اینکه آمارها نشان می دهد کارکنانی که برای برندهای معروف رزومه ارسال می کنند، حاضرند با حقوق کمتری کار کنند.3. کارکنان در نقش سفیرانزمانی که کارکنان شما مانند سفرای شما باشند، کار جذب و برندسازی برای شما آسان تر می شود و کارکنان بهتری را جذب می کنید. علاوه بر این، به دلیل استفاده از تکنیک تبلیغات دهان به دهان، هزینه های بازاریابی نیز تا حد قابل توجهی کاهش می یابد. (که البته در ابعاد گسترده به خوبی مشهود است)اثر دومینویی بر فروش نیز به صورت موازی با آگاهی از برند، ابعاد دیگری از تاثیرات این مقوله است.4. افزایش چالش مثبت کارکنانکارکنانی که برای برندهای بزرگ کار می کنند، حس تعلق خاطر و انرژی بیشتری نسبت به سایرین دارند. همچنین داشتن کارکنانی مشتاق، به معنی بهره وری بالاتر و رشد سریع تر کسب و کار است.بهره وری بالا باعث ثبات اقتصادی کسب و کار می شود که مستقیماً بر امنیت شغلی کارکنان تاثیر مثبت می گذارد.منبع: وب سایت منصور کیارش مشاور برندینگ منصور کیارش منصور کیارش Tue, 12 Jan 2021 20:02:30 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D9%85%D9%86%D8%B5%D9%88%D8%B1-%DA%A9%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%B4-%D8%A8%D9%87-%D8%B9%D9%86%D9%88%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%AC%D8%B1%DB%8C-%D8%AA%D8%A7%DA%A9-%D8%AA%D9%88-%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5%DB%8C-8%D8%AF%D9%82%DB%8C%D9%82%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D8%B4%D8%AF-qxwbzzbkoe2g رویداد تاک شو ۸ دقیقه، رویدادی است که به صورت تخصصی در حوزه استراتژی، بازاریابی و برندینگ، به بررسی چالش ها می پردازد و دانش تجربی مدیران برجسته این حوزه را به اشتراک می گذارد.8دقیقه که در صفحه لینکداین اش این رویداد را منتشر کرده، از دکتر محسن صنعتی به عنوان اولین میزبان دعوت به عمل آورده است و منصور کیارش را به عنوان مجری و مصاحبه کننده با مدعوین معرفی کرده است.می توانید اطلاعات این رویداد را در لینک زیر مشاهده کنید:https://www.linkedin.com/company/8minutes-talkshow/منبع: وب سایت منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Fri, 08 Jan 2021 13:33:43 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%DB%B3-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87-%D9%85%D9%87%D9%84%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3-%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D8%AA%D9%85-kxnpdxfdi6hn بازار استارت آپ ها خیلی داغ شده است!! خیلی! این بازار داغ کم کم تمامی رشته ها را از آن خود کرده است. اخیراً دیگر نمیتوانید یک ایده را که به ذهنتان خورده است را تست کنید، چون، حتما یک نفر قبل شما این کار را انجام داده است.با این وجود چرا بعضی کسب و کارها بزرگ و بزرگتر می شوند و بعضی زمین میخورند!؟ شاید چون کسانی که تابحال تجربه بازاریابی نداشته اند، یک استارت آپ دارند و سعی می کنند بفروشند.اگر یکی از این افراد را می شناسید، بگویید از این ۳ اشتباه به اندازه کافی فاصله بگیرند:۱٫ درباره نیاز مشتریان بالقوه به تنهایی فرضیه نسازید!!!ببینید، اولین اشتباه در اکثر کسب و کارها از اینجا شروع می شود. مخصوصاً کسب و کارهایی که جذاب نیستند.شما حس نیاز می کنید — فکر می کنید سایرین هم همینطور هستند — کسب و کار را راه می اندازید — مردم نیازی به خدمات شما ندارند — شما یک فرصت را از دست داده ایدمثال: شما هم احتمالا مثل من از صف متنفرید! پس باید فروختن این نرم افزار کار بسیار آسانی باشد که . . .نرم افزاری طراحی کنیم که به جای اینکه صف بایستیم، مستقیماً سفارش ما را به پذیرش رستوران مورد علاقه ما ارسال کند و بعد از حاضر شدن غذا مارا خبر کند! چه کشفی!! از این به بعد همه جا درآمد بیشتر دارند و مشتری خوشحال تر، مخصوصاً اگر تست اولیه درست جواب دهد!پس ما اعتقاد داریم:افزایش فروش تغییر فوق العاده ای ایجاد خواهد کرد! صف از بین می رود و سفارشات سریع تر آماده می شود.ولی مطمئن باشید که رستوران های شلوغ، از دید من و شما این اتفاق را نگاه نمی کنند، بلکه قضیه به این صورت است:فیش ها میز را شلوغ می کند! حساب و کتاب آخر شب از دستمان در می رود و اولویت ارائه غذا رسماً از بین می رود!پس هیچ رستوران شلوغی، مشتری شما نخواهد بود! باید از دید مشتری اتفاقات را دید.۲٫ مشتری اولیه را اشتباه نگیرید!!!بهترین استارت آپ ها آنهایی هستند که مشتریانش آن ایده را به دلخواه بین یکدیگر به اشتراک بگذارند! کسب و کار های این چنینی هم سفارش خوب دارند، هم به راحتی جذب سرمایه می کنند و هم درآمد در حال اجرا دارند.این کسب و کارها نتایج چندبرابری دارند. در استارت آپها سرمایه بسیار کم است و یک حرکت اشتباه، بودجه را به هدر می دهد و درآمد منفی می شود.مثال: شما میخواهید مشتریانتان محصول X را به صورت پیش فرض اطلاع رسانی کنند، ولی شاید فرض شما اشتباه باشد . . .شما محصول را با ۲ ارزش همزمان قیمت کم و خلاقیت زیاد ارائه می کنید — تعداد زیادی ایده شما را معرفی می کنند — دفعه بعد برای سایر افراد همان جامعه فقط ارزش را معرفی می کنید — هیچ کس معرفی کننده ندارید — در انتخاب مشتری اول اشتباه کردید، چون اون به دنبال تخفیف بوده! — زنجیره مشتری ها در مرحله اول پاره شده استباید به سراغ کسانی رفت که احتمالا بدون معطلی اولین خرید را انجام می دهند و یا برای دوستانشان ارسال می کنند.۳٫ نگذارید پای هیجان به کسب و کار باز شود!!!این باورهای غلط را خواهشاً از بین ببرید:زمان صرف کردن که هزینه ای نداردچه کسی این را به شما گفته!؟ مطمئن باشید که زمان و انرژی شما بسیار بسیار ارزشمندتر از پولی است که شما به دست می آورید و می توانید به راحتی آن را مجدد به دست آورید. پس به جای کار کردن تمام روز، زمانی هم برای فکرتان بگذارید، چون مطمئنا خطرات آن را در بازدهی کاری حس خواهید کردمن موسس این کسب و کارم، پس فروشنده بهتری هستمبازاریابی و فروش مقوله ای تخصصی و متفاوت از راه اندازی کسب و کار است. اگر توانستید از موسس یک کسب و کار، گام های انجام کار را بپرسید و همین را از کارشناس فروش آنها بپرسید. نفر اول سعی میکند با ایجاد یک تصویر کلی شما را قانع کند، در حال که نفر دوم با روش های خاص، با سوال سعی می کند حس نیاز را در شما ایجاد کند.همیشه عشق و علاقه شدید صاحبان کسب و کار به خدمات یا محصولات، چشم آن ها را از دید ایرادات احتمالی محصول کور می کند، همچنین توان آنها را برای متقاعد سازی به طور کل از بین می برد.پس برای استارت آپ تان، اول یک دستور فرایند و استراتژی منطقی فروش بنویسید.عدم تعهد را با تلاش بیشتر از بین می برمحتی در استارت آپ های خیلی کوچک، مدیران پول بیشتر را قربانی یک تجربه خوب مشتری می کنند. این کار با هدف هدیه دادن به کاربران است تا به ایده شما احترام بگذارند و شما را دوست داشته باشند. این روزها عادت مدیران استارت آپها شده که به هر قیمتی باورهای جدیدی را به بهای ضرر کردن خود به مشتریان بقبولانند! باورهایی که شاید تا دیروز صد در صد غیرقابل قبول بوده!من به شما می گویم این کار اشتباه است! صد در صد هم اشتباه است.البته باید گفت، مراحل بسیار ظریفی باید طراحی شود تا تعهد مشتریان مرحله مرحله زیاد شود، ولی، اگر افراد میل به استفاده از خدمات شما داشته باشند، همه این فرایندها عملاً ۱۰% کار است. واقعاً باور دارم که این عکس العمب بسیار طبیعی است که هر دارنده استارت آپی انجام میدهد.منبع: وب سایت مشاور بازاریابی منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Wed, 01 Jan 2020 14:58:45 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%A7%D9%85%DA%A9%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%81%D8%AA-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%DA%86%D8%AA-%D9%88%D8%A7%D8%AA%D8%B3-%D8%A7%D9%BE-%D9%81%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%85-%D8%B4%D8%AF-l2vrdrxiz46y با توجه به نیاز کسب و کارها، نسبت به کسب اطلاعات پیش از اقدام برای مشاوره، چت از طریق واتس اپ به امکانات این وب سایت اضافه شد.کاربران وب سایت منصور کیارش، می توانند در صفحات مربوط به مشاوره هک رشد، بازاریابی یا برندینگ، از منوی پایین سمت راست و دکمه چت در نسخه موبایلی سایت بهره برده و مستقیما با منصور کیارش در ارتباط باشند.کاربران گرامی می توانند اطلاعات مربوط به کسب و کارشان را ارسال کرده و شرایط مورد نیاز درباره مشاوره را جویا شوند.برای کسب اطلاعات بیشتر، به وب سایت مشاور بازاریابی، منصور کیارش مراجعه کنید. منصور کیارش منصور کیارش Wed, 18 Dec 2019 12:45:52 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%DB%B5-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%D8%A2%D8%B3%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%86-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%B5%D9%88%D8%B1-%DA%A9%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%B4-blq9z0vfrlmp همه ما وقتی در مسیر پیشرفت کاریمان قرار می گیریم، به دنبال ایجاد یک تاثیر خوب در آن هستیم و به لطف عصر دیجیتال، انواع تکنیکهای مختلف برای به کارگیری وجود دارد.با این حال، یکی از ویژگی های اساسی که شما باید در اختیار داشته باشید این است که بدانید چگونه می توانید به طور موثر خود را به بازار عرضه کنید.در حقیقت برند شخصی شما زره کسب و کار شما است و این همان چیزی است که با آن شناخته می شوید و به یاد می‌مانید.مراحل ساخت برند شخصی شما۱٫ تکمیل USP شما و معرفی معرفی سریعاین که شما یک محصول یا ایده ای را به فروش می رسانید، در واقع به این معنی است که یک نقطه فروش منحصر به فرد و مهم دارید، در این صورت در یادها می مانید.همینطور برای ایجاد یک برند شخصی خاص نیز چنین است. در نظر بگیرید که چه چیزی باعث می شود تا شما پایدار بمانید (چه مهارت های خاصی دارید، دستاوردها یا ویژگی هایی که شما را معرفی می کند چیست) آنگاه آنها را به صورت خلاصه اصلاح کنید.۲٫ قدرت ارتباطاتشما ممکن است یک چکیده  از رفتارهای شخصی فوق العاده داشته باشید، اما اگر به طور موثر نمی توانید آن را در ارتباط به کارگیرید، ممکن است به دست آوردن موفقیت بسیار سخت تر شود.سبک ارتباطات شما می تواند به شما نشان دهد که چه کسی هستید. “شما بدون اینکه یک فرد قلدر باشید، می توانید صبور باشید، اما در عین حال باید بدون تسلیم شدن، فروتن باشید. زبان بدن خود را در نظر بگیرید و از آن برای ارتباط با دیگران استفاده کنید.یکی از راههای تمرکز روی این امر، ایجاد قدرت نما است که شامل بخشهای مختلف بدن شامل ژست، حفظ تماس چشمی و دست دادن مطمئن است.۳٫ معتبر باشیدبه اینکه چه کسی هستید و ارزشهایتان چیست، اعتقاد داشته باشید زیرا این امر می تواند اعتبار ایجاد کند.در حالی که اعتبار ضروری است، باید با مساله حرفه ای بودن نیز هماهنگ شوید، به این معنی که “اقدام به شیوه ای مناسب برای حرفه تان کنید”.نکته کلیدی دیگر این است که : خودتان را ارزان نفروشید! آنچه احساس می شود این است که زنان خود و بصیرتشان را نادیده می گیرند و آن را ارزان می فروشند، بسیاری از این احساسات مربوط به زبان است و اینکه آنها چگونه در مورد خودشان احساس می کنند.۴٫ ظاهردر سال ۲۰۰۶، محققان دانشگاه پرینستون، Alex Todorov و Janine Willis، یک مطالعه انجام دادند که نشان می دهد مغز ما در یک دهم ثانیه می تواند تصمیم بگیرد که یک فرد قابل اعتماد یا جذاب باشد.بنابراین، اگر شما تلاش می کنید تا کارفرمایان یا سرمایه گذاران آینده را تحت تأثیر قرار دهید، مهم است که بخشی از آن را پوشش دهید.یک مثال کلیدی مصاحبه شغلی است. فراموش نکنید که از لباس های مناسب استفاده کنید زیرا پوشیدن لباس خوب باعث افزایش اعتماد به نفس می شود.۵٫ پایداری آنلاینامروزه، بیش از هر زمان دیگری، شما خود را آنلاین می بینید. این صفحه های حرفه ای ممکن است LinkedIn یا حسابهای شخصی شما باشد، با این حال “پروفایل شما” نمایش بسیار واضح و سریعی از برند شخصی شما است.اگر می‌خواهید دربرابر کارفرمای آینده نگر یا یک تماس کاری در آینده پیروز شوید، پروفایل آنلاین خود را به روز و حرفه ای نگه دارید.منبع: وب سایت مشاور بازاریابی منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Wed, 04 Dec 2019 17:12:19 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%87%DA%A9-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D9%86%DB%8C-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84%DB%8C-%D9%88-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-ol9jw1givglz چه مهارت هایی برای هک رشد لازم است؟ در اینجا فهرستی از مهمترین مهارت های هک رشد جهت رشد بازاریابان آورده شده است. امیدوارم، این مقاله به شما تصویر بهتری از چیزی که برای موفقیت در این زمینه نیاز دارید ارائه دهد.اولین هکرمهارت هایی برای هک رشد:۱٫ ردیابی و تجزیه و تحلیل داده هاداده ها و تجزیه و تحلیل، اولین مهارت برای هکرهای رشد است، زیرا هک رشد یک زمینه داده محور است؛ پیش از شروع آزمایش، شما نیاز به اطلاعاتی برای پیدا کردن بزرگترین گلوگاه یک شرکت دارید، و پس از آن شما مجددا به اطلاعاتی نیاز دارید تا بدانید آیا مشکلی را حل کرده اید یا اینکه آزمایش موفقیت آمیز بوده است یا نه.۲٫ بازاریابی کاربردی (اجتماعی، جستجو، محتوا، ایمیل، و غیره)یک هکر رشد باید در چه زمینه هایی از مهارت های بازاریابی آگاهی داشته باشد؟• SEO / SEM• بازاریابی PR / Influencer• رسانه های پرداختی (تبلیغات)• رسانه های اجتماعی ارگانیک (فیس بوک / اینستاگرام / LinkedIn / و غیره)• بازاریابی محتوا• بازاریابی جانبی• مشارکت B2B• بازاریابی ایمیلی۳٫ مهارت های فنییکی از بزرگترین تفاوت های بین هکر رشد و یک بازاریاب سنتی، توانایی فنی او است.۴٫ حفظ مشتریحفظ یک گام مهم در روند بازایابی است که یک مدل اساسی در هک رشد می باشد. مشتریان دوره ای برای یک شرکت ضروری هستند و اگر شما در کانال کاریتان ریزش مشتری داشته باشید نمیتوانید رشد کنید.۵٫ برنامه های ارجاعی و بازاریابی ویروسیتقریبا تمام کسب و کارهای موفق در هک رشد، برنامه های ارجاعی هستند. Dropbox یکی از اولین برنامه های ارجاعی بود: اگر آنها Dropbox را با دوستانشان به اشتراک بگذارند، یک ذخیره رایگان اضافی به آنها پیشنهاد خواهند کرد.۶٫ بهینه سازی نرخ تبدیل و آزمون A / Bعلاوه بر جذب مشتریان از طریق کمپین های بازاریابی خلاق و ویروسی، بهینه سازی تبدیل یکی از مهارت های “جذاب” در هک رشد است. ROI یک مهارت مانند بهینه سازی نرخ تبدیل، می تواند بسیار عظیم باشد.۷٫ فعال سازی و کاربر در حال بارگزاریاگر شما ابزار و یا خدمات خوب خود را برای کاربران بارگزاری کنید، آنگاه که یک مشتری ارزش را به درستی می بیند، دارای نرخ حفظ بالاتری خواهد بود و ارجاع بیشتری خواهد داشت.۸٫ UI / UXبه صورت خاص وقتی که بر روی اپلیکیشن ها یا شرکت های SaaS کار می کنید، UI / UX مهارتی بسیار مهم برای هک رشد است.۹٫ طراحی بصریطراحی یکی از مهارت های اساسی است که هر هکر رشد باید در هر صورت یاد بگیرد، زیرا باید به خوبی طراحی کند: تصاویر تبلیغاتی، صفحات فرود، خبرنامه ها، رابط های کاربری، تصاویر وبلاگ ها و غیره.۱۰٫ روانشناسی رفتاریبه عنوان یک هکر رشد، همیشه سعی کنید که بر روی مشتریان تاثیر بگذارید. برای این هدف، شما نیاز به درک روانشناسی رفتاری دارید.۱۱٫ مصاحبه های مشتریبه عنوان یک هکر رشد، شما نمی توانید از مصاحبه کردن اجتناب کنید و باید به این مهارت تسلط داشته باشید. شما باید بدانید که چگونه یک مصاحبه را تنظیم و پرسش هایی را مطرح کنید.۱۲٫ کپی رایتشما در همه جا به آن نیاز دارید: در تبلیغات، وب سایت ها، بازاریابی ایمیلی، وبلاگ ها و غیره.۱۳٫ خودکار سازی بازاریابیهکرهای رشد اغلب از طرفداران بزرگ خودکارسازی هستند. دلیل این امر این است که آنها می توانند زمان زیادی را صرفه جویی کنند و در مدت بسیار کوتاه تری کارهای بیشتری را انجام دهند.۱۴٫ ذهنیت هک رشدشما می توانید اینگونه استدلال کنید که این واقعا یک مهارت نیست، اما بدون تردید، ذهنیت هک رشد باعث موفقیت هکر می شود. هنگامی که در مورد ذهنیت یک هکر رشد صحبت می کنیم، مقصود ما راهی خاص برای بررسی چالش ها و فرصت ها می باشد.۱۵٫ “یادگیری”‘یادگیری’ مهمترین مهارت هکر رشد است. هک رشد یک زمینه است که به سرعت تغییر می کند و به شدت تحت تاثیر مهارت ها و ابزارهای جدید است. بنابراین، افراد باید “یادگیری” را توسعه دهند.منبع: وب سایت مشاور بازاریابی منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Wed, 06 Nov 2019 15:01:41 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%B8%D8%A7%D9%87%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D9%84%DA%AF%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AA%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D9%85%D8%AA%D9%88%D8%B3%D9%88-%D9%85%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%AF-zwibj7ftvbnx امروزه مفهوم محتوا از همیشه مهم‌تر است. به ویژه، کیفیت، نوع رسانه، اعتبار و هدف قرار دادن مخاطبان همه نقش مهمی را برای گوگل و خوانندگان ایفا می‌کنند.در اینجا ۵ روند درمورد بازاریابی محتوایی و SEO معرفی شده است.۵ روند درمورد بازاریابی محتوایی و SEO۱٫ فرا تر رفتن از محتوای سطحیما برندها را می بینیم و محتواهای سطحی را به نفع وبلاگ‌ها و مقالاتی که عمق موضوعات را پوشش می‌دهند، پشت سر می‌گذاریم. این بدان معنی است که وبلاگ ها پر محتواتر و جامع تر هستند. به عنوان مثال، به SERP نگاه کنید. ۴ نتیجه برتر به طور متوسط ۲،۲۰۷ کلمه‌ای هستند.تمام این نتایج نمونه هایی از دنیای واقعی، مطالعات و آمار و حقایق هستند. این تحقیق باید به دقت ترجمه ، ارجاع و ذکر شود و همان چیزی است که امروزه برای خوانندگان و موتورهای جستجو مناسب است. محتوای سطحی به شما نتایج سطحی را در بهترین حالت می دهد. به ندرت ارزشی را از موضوعی که فقط به یک سطح دست یافته در مبحث بازاریابی محتوایی پیدا می‌کنید.فاقد ارزش = فاقد علاقه‌مندی مخاطبفاقد علاقه‌مندی مخاطب = فاقد نتیجه۲٫ سرمایه گذاری در فرایندهای ایجاد محتوادر بازاریابی محتوایی برای ایجاد بهترین محتوا، برندهای زیادی هستند که در تولید محتوا سرمایه گذاری می‌کنند. طبق گزارش موسسه محتوا بازاریابی ۲۰۱۹ B2C، بازاریابی محتوا در طول ۱۲ ماه گذشته در زمینه ایجاد محتوا ۵۶ درصد افزایش یافته است.که شامل موارد زیر است:• تحقیق در زمینه کلمات کلیدی و موضوعات• نوشتن محتوا• بهینه سازی• ویرایش• ایجاد گرافیک، تصاویر اسکرین شات و یا استفاده از محتواهایی به صورت چند رسانه ای هستند.• پست کردن و ترویج محتوا در چندین کانالبا توجه به Google Trends، بازاریابی محتوا طی چند سال گذشته به بالاترین میزان رسیده است.۳٫ از شخصی سازی محتوا برای محتواهای بسیار هدفمند استفاده کنیدیکی دیگر از رویکردهای متنوع بازاریابی محتوایی، شخصی سازی محتوا است. بر اساس یک نظرسنجی Evergage، ۹۳ درصد از بازاریابان از شخصی سازی در استراتژی بازاریابی دیجیتال حداقل برای یک کانال استفاده می کنند.موضوع خلق محتوا باعث می‌شود که سایت شما به کاربران مختلف بر اساس داده های شخصی در دسترس، مانند جمعیت شناسی، الویت‌ها، و تاریخچه جست و جو در مرورگر خدماتی عرضه کند.بر اساس نظرسنجی Evercer، اکثر بازاریاب ها بر این باورند که این تاکتیک:• کمک می کند تا تجارب بهتری از مشتری ارائه شود.• وفاداری مشتری را افزایش می دهد.• ROI قابل اندازه گیری را تولید می کند.نکته این است که محتویاتی که با یک نوع کاربر ارتباط برقرار می کنند با کاربر دیگر ارتباط برقرار نمی کنند. بازدید کننده‌ای که برای نخستین بار به صفحه شما سر می‌زند دارای نیازهای متفاوتی نسبت بازدید کننده‌ای است که ۲۰ بار سایت شما را بازدید کرده است.۴٫ وفادار ساختن مشتری از طریق اعتبار و شفافیتبا توجه به نظرسنجی Stackla 2019، نود درصد (۹۰%) از مصرف کنندگان بر این باورند که اصالت برای برندهای مورد علاقه و پشتیبانی آنها، اهمیت دارد. در فرآیند بازاریابی محتوایی اکثر بازاریاب ها از این روند آگاه هستند و می خواهند ندای معتبر مردم علاقه‌مند باشند. با این حال مشکل کجاست؟ ۹۲ درصد از بازاریابان فکر می کنند که محتویاتی که تولید می‌کنند اعتبار دارد، اما ۵۱ درصد از مصرف کنندگان معتقدند که کمتر از نیمی از این برندها اعتبار دارند.با این حال، هنگامی که برندها اعتبار دریافت می کنند، پاداش بسیار زیادی برای آنها خواهد داشت. نظرسنجی Cohn & Wolfe نشان می دهد که تقریبا ۹۰ درصد از مصرف کنندگان مایل هستند با استفاده از یک سری از اقدامات، به یک برند اعتبار دهند:• ۵۲٪ گفته‌اند که برند مورد نظر را به دیگران توصیه می کنند.• ۴۹٪ به برند مورد نظر وفادار می مانند.برای نمونه نگاهی به اعتبار برندهای آمازون، اپل، لگو و اینتل که همه در لیست Cohn & Wolfe از ۱۰۰مورد از معتبرترین محصولاتی که توسط مصرف کنندگان طبقه بندی شده‌اند می‌اندازیم:۵٫ چشم اندازهایتان را توسعه دهیدوبلاگ نویسی یک معامله بزرگ در بازاریابی محتوایی است، اما همه چیز نیست. اگر فقط افرادی را که وبلاگ ها و مقالات را مطالعه می کنند، به عنوان هدف قرار دهید، افرادی که محتواهای ویدیویی، یا صوتی و یا ترکیبی از دو یا سه نوع محتوا را ترجیح می دهند، از دست می دهید.در فرآیند بازاریابی محتوایی اکثر بازاریابان به این روند آگاه هستند و از یوتیوب، پادکست ها، وبینارها و جریان های زنده در کنار استراتژی های وبلاگ نویسی خود استفاده می کنند.منبع: وب سایت مشاور بازاریابی منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Sun, 27 Oct 2019 00:18:54 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%DB%B1%DB%B0-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B9%D8%AB-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%B3%D8%B1%DB%8C%D8%B9-%D8%AA%D8%B1-%D8%A2%D8%BA%D8%A7%D8%B2-%D8%B4%D9%88%D8%AF-al5zfi5n2xvu فرهنگ استارت آپ پر از افرادی است که می خواهند و سعی می کنند، اما نمی توانند کسب و کارشان را ایجاد کنند.به راستی چرا؟ مهمترین دلیل آن این است که بسیاری از کارآفرینان نمی دانند چگونه کسب و کارشان را از نقطه A به B برسانند. نقطه A ایده ای درخشان در ذهن کارآفرین است. و B نقطه ای است که امیدواریم به حالتی که در آن کسب و کاری امن و پول ساز ایجاد شود برسیم. حال به بررسی ده مورد مهم در راه اندازی استارت آپ می پردازیم:۱۰ نکته ی کلیدی برای شروع سریع تر یک استارت آپ:۱٫ فقط شروع کنیدبنا به تجربه من شروع کردن مهم تر از یک شروع بسیار خوب است.۲٫ چیزی را بفروشیدبرخی از کارآفرینان دقیقا می دانند که چه می خواهند بفروشند. کارآفرینان دیگری وجود دارند که نمیدانند چه چیزی باید بفروشند. آنها فقط می خواهند چیزی را به فروش برسانند. توصیه من این است: چیزی را به فروش برسانید. بسیاری از بزرگترین کارآفرینان جهان چیز جدیدی برای فروش ندارند. آنها فقط به شیوه ای متفاوت یا بهتر چیزی را می فروشند۳٫ از کسی مشاوره بگیرید، سپس از او بخواهید که این کار را انجام دهد.هنگامی که شما شروع به کسب و کار می کنید، قطعا پاسخ تمام مسائل را ندارید. برای دریافت این پاسخ، از یک وکیل شایسته درخواست کنید.۴٫ استخدام نیروی کار به صورت دورکاراگر می خواهید بهترین و مقرون به صرفه ترین استعداد را پیدا کنید، ممکن است نتوانید آن را در همسایگی یا نزدیکی خود پیدا کنید. برای استخدام نیروی دور کار تمایل داشته باشید.۵٫ استخدام کارکنان قراردادیبه جای استخدام کارمندان، مبنایی قراردادی را اتخاذ کنید. نکته این است که شما باید راهی برای رسیدن به یک استعداد برای ارائه خدمات خود پیدا کنید. اجازه ندهید که نظمی خاص راهی برای انجام کارهایتان به دست بیاورد.۶٫ یک همکار پیدا کنیدهمکاران می توانند مهارت هایی را که شما ندارید فراهم آورند و از شما بیشتر انتظار داشته باشند پیش بروید. حتی داشتن سه همکار هم، خیلی زیاد نیست، فرض کنید شما یک سلسله مراتب تصمیم گیری روشنی دارید.۷٫ با کسی که شما را به شدت سوق می دهد، کار کنیدیکی از دلایل اینکه استیو جابز توانست اپل را به یکی از برترین نوآوری ها و ارزشمندترین برندهای جهان تبدیل کند، این بود که او مردم را به جلو سوق می داد. جابز همچنین می توانست مردم را بهتر از آنچه که خودشان فکر می کردند، تصور کند. شما می توانید همان ویژگی ها را در یک همکار، یک شریک، یک دوست، یک مربی یا یک کارمند پیدا کنید. همانطور که جابز گفت، “با انتظار داشتن از آنها برای انجام کارهای عالی، شما می توانید آنها را به انجام کارهای بهتر سوق دهید.”۸٫ روی پول تمرکز نکنیدلزوما نگران نباشید که درآمد از کجا حاصل شود، یک محصول / خدمات خوب همیشه راهی برای کسب درآمد پیدا خواهد کرد. تمرکز نزدیک بینی بر پول می تواند کسب و کار را از مسیر اصلی منحرف کند.۹٫ صرف کردن زمان و پول برای بازاریابیبازاریابی یکی از بهترین چیزهایی است که می توانید برای استارت آپ خود انجام دهید. هنگامی که محصول و یا خدمات خود را به بازار عرضه می¬کنید ، آن را در مقابل افرادی که در واقع می خواهند آن را خریداری کنند، قرار می دهید. بازاریابی اتلاف وقت نیست، بلکه یکی از بهترین سرمایه گذاری های اولیه است که می توانید در استارت آپ خود ایجاد کنید.۱۰٫ با مشتریان بالقوه خود صحبت کنیداستارت آپ تنها در ذهن کارآفرین وجود ندارد. استارت آپ در چشم انداز مشتریان نیز وجود دارد. اگر این افراد محصول یا خدمات شما را می خرند یا استفاده می کنند باید همه چیز را درباره این افراد، از این افراد و برای این افراد یاد بگیرید. استارت آپ شما بر اساس حساسیت آنها به محصول یا خدمات شما ادامه پیدا می کند یا از بین میرود.برگرفته از وب سایت مشاور بازاریابی منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Wed, 11 Sep 2019 10:15:23 +0430 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%DB%B6-%D9%82%D8%AF%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-ctr-adwords-%D9%85%D8%B1%D8%AC%D8%B9-%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%86%D8%B3%D8%A8%D8%AA-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-vpzd5tcknxje آیا می خواهید کلیک بیشتری در تبلیغات AdWords خود دریافت کنید؟ ۶ راهنمایی از کارشناسان PPC جمع آوری کرده ایم که می توانید از آن برای شروع ترافیک PPC خود و افزایش CTR استفاده کنید.به عنوان یک بازاریاب PPC، می دانید که قبل از اینکه بتوانید کمپین های خود را برای تغییر بهینه سازی کنید، باید کلیک هایی را دریافت کنید. CTR مفهومی است که به ما در این مورد کمک می­کند. ما شش مورد از علایقمان را از برخی از بهترین PPC ها انتخاب کرده و برای شما به اشتراک گذاشته­ ایم.این ۶ پیشنهاد به یادگیری نکات ساده ای برای افزایش CTR  و بهینه سازی ترافیک PPC به شما کمک می کند تا نکات بهتری را بیاموزید. در ابتدا به تعریف CTR  که مخفف عبارت” Click Through Rate” است می پردازیم.CTR یا نرخ کلیک شاخصی برای اندازه­‌گیری درصد کاربرانی است که بر روی لینک سایت شما کلیک می کنند. راه حل­هایی برای بررسی بهینه سازی و افزایش شاخص CTR وجود دارد که در راستای این مقاله به آنها می­پردازیم.۶ نکته برای افزایش CTRاقدام به ایجاد کردن یک فوریت با تایمر شمارش معکوس کنیدتایمر شمارش معکوس می تواند یک راه طولانی در جهت تولید کافی FOMO برای جذب افراد جهت کلیک بر روی تبلیغات شما باشد. Johnathan Dane ، موسس و مدیرعامل KlientBoost، نحوه انجام این کار را در پستی که برای وبلاگ Unbounce نوشت، شرح داده است.همه کاری که شما باید انجام دهید این است که این قطعه را در تیتر یا در توضیحات خود اضافه کنید:{=پس از انجام این کار، این پنجره را مشاهده خواهید کرد، که در آن می توانید تاریخ شروع و پایان خود را انتخاب کنید، همانطور که در تصویر زیر نشان داده شده است:اما جاناتان نمی خواهد که شما فقط از کلمه ی او استفاده کنید. او دو مثال ارائه می دهد که در آن این تاکتیک بسیار خوب عمل می کند. در ابتدا یک آگهی تبلیغاتی به نام Merkle | IMPAQT شروع به استفاده از تایمر شمارش معکوس پیش از Black Friday می­کند.آنچه که آنها متوجه شدند این بود که آگهی هایی  که شامل تایمر شمارش معکوس بودند به میزان قابل توجهی نرخ بالاتری نسبت به سایر نسخه ها داشتند. و بیشتر از افزایش CTR خود،  آنها متوجه شدند که میزان تغییر آن تبلیغات ترافیک بالاتری داشته است. و در Clarks America، آنها شاهد پرش CTR 32٪ با تایمر شمارش معکوس بودند.این یک مورد بسیار ساده برای پیاده سازی است و به نظر می رسد تحت تاثیر شرایط مناسب باشد. پیشنهاد می­کنیم که آن را امتحان کنید و ببینید که چگونه پیش می رود.استفاده از افزونه های تبلیغاتی برای افزایش قابلیت مشاهدهگوگل این قابلیت را هنگامی که CTR شما بالاتر است، دوست دارد. در صورتی که بتوانید بالاترین CTR را  به دست آورید، خوب است که از آنها بهره مند شوید. بنابراین آنها کاری را انجام می دهند تا به شما کمک کنند. در کتاب الکترونیک، “خالق آن کلیک­ها”، گوگل توصیه می کند که از افزونه های تبلیغاتی برای افزایش CTR خود استفاده کنید. در اینجا انواع مختلفی از پسوندهای تبلیغاتی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید، همانطور که Google در همان کتاب الکترونیکی تعریف کرده است:” بررسی افزونه­ها در حال  حاضر به یک مساله­ی قابل دسترس برای مشاهده­ی بررسی­های مثبت شخص ثالث، رتبه­بندی­ها و اعطای منابع معتبر در تبلیغات شما، تبدیل شده است. مشاهده یک بررسی از یک منبع معتبر که اطلاعات ارزشمندی را به کاربران میدهد، برای کسب و کار شما اعتماد ایجاد می کند. El Al، یک شرکت هواپیمایی پیشرو در اسرائیل، افزونه­ی ماه گذشته را بررسی کرد و افزایش ۱۰٪  CTR را مشاهده کرد. این آمار عالی است. بیایید نگاهی به برخی از آمارهایی که از Google HQ نمی آیند بیندازیم:بر اساس تحقیق انجام شده توسط Hayley Coutinho ، یک متخصص PPC در شرکت Receptional Ltd، بررسی افزونه­ها میتواند تا ۶۶٪ میزان  کلیک را افزایش دهد. Hayley در یک پست برای وبلاگ Acquisio نشان می دهد که  این کار چگونه انجام می­شود.” ما بررسی افزونه­ها را به صورت آزمایشی به مدت ۴-۵ هفته قرار دادیم، و در طی این زمان، نتایج روشن و واضحی دریافت کردیم. در ابتدا، آگهی هایی که در حال اجرا شدن بررسی­های افزونه­ها هستند، در حدود ۱۰٪ از کل آگهی های تبلیغاتی را نشان می­دهند.  با توجه به نرخ CTR  و  بررسی یک افزونه  با افزایش CTR 66 درصدی، شواهد به طور کلی مثبت بود. این روند صعودی نیز از لحاظ نرخ تغییر مشهود است. ”بررسی های مثبت برای تصمیم گیری افراد در مورد محصولات،بسیار پر معنا است.  تقریبا ۹۰ درصد از مصرف کنندگان ادعا می کنند که از بررسی­­های آنلاین استفاده می کنند تا به آنها در تصمیم گیری در مورد خرید محصولات کمک کند. بنابراین شما قطعا می خواهید مطمئن شوید که از این بررسی ها به نفع خود استفاده ­می­کنید و از ترافیک های سنگین تر به صفحات خود شروع می­کنید.استفاده از نمادها برای جلب توجهبیایید نگاهی به جستجوی Google برای اصطلاح “iPad” بیاندازیم. برای این مورد، ما فقط به تبلیغات در سمت راست نگاه می کنیم، در مقایسه با تبلیغاتی که در بالای صفحه قرار دارند:صرف نظر از پنج تبلیغی که در اینجا مشاهده می کنید، کدام یک بیشتر برای شما اهمیت دارد؟ امیدوارم آنچه که مد نظر شما است اعداد چهار یا پنج باشد، ، زیرا اینها مواردی هستند که من از آنها استفاده می کنم تا نمادها  به تبلیغ شما کمک کنند تا در این رقابت برجسته تر به نظر برسند.” نمادها واقعا به آگهی های تبلیغاتی کمک می کنند (اگر بتوان از آنها به درستی استفاده کرد)، این کمک در زمانی رخ می­دهد  که آنها در برابر تبلیغات مشابه  فروش محصولات یا خدمات قرار داده شده باشند. در دریایی از متون، نمادها واقعا ایجاد یک آگهی تبلیغاتی می کنند. ”اگر شما قادر به قرار دادن نماد در کپی آگهی خود که مربوط به آنچه که انجام می دهید، هستید، یک شات از آن بگیرید و بررسی کنید که آیا CTR شما افزایش می یابد یا خیر.با این حال، شما اگر متوجه نباشید، نمی­توانید کلیک کنید. و حتی اگر شما جزوآگهی­های پایین هستید، با یک دستگاه هوشمند مانند افزودن نمادها، هنوز هم می توانید جزو آگهی های برجسته قرار گیرید.کلید واژه اصلی خود را در آدرس اینترنتی آگهی خود قرار دهیدموضوع این بحث درباره ایجاد اعتماد مردمانی است که تبلیغات شما را می بینند. قرار دادن کلیدواژه­ی اصلی در URL یک آگهی به خوانندگان یک سرنخ دیگر می دهد که آگهی شما بیشتر مربوط به جستجوی آنها است. هنگامی که آنها آن را می بینند، می توانند اطمینان بیشتری داشته باشند که آگهی شما آنچه را که آنها دنبال می کنند، فراهم می کند.در اینجا یک نمونه خوب از این پیشنهاد را در یک مقاله در وبلاگ  Wordstream نوشته شده توسط Margot da Cunha از Wistia را بررسی می­کنیم.  Margot دو آگهی از جستجویی که در تصویر زیر انجام داده را  به اشتراک گذاشته است. شما می توانید مشاهده کنید که یکی از کلیدواژه­ها در URL استفاده کرده و دیگری نکرده است. حدس بزنید که بر روی کدام یک از آن ها کلیک شده ­است.شگفت آور است ، تحقیقات Wordstream نشان می دهد که از ۵۸۰۰۰۰ آگهی که آنها مورد تجزیه و تحلیل قرار دادند، ۳۳٪  به طور کامل از کلیدواژه در URL خود استفاده نمی کردند. Margot  می گوید: “ما به طور مداوم متوجه می شویم که تبلیغات  حاوی کلیدواژه در URL های نمایشگرهای شما دارای CTR بسیار بالاتری نسبت به تبلیغاتی بدون کلید­واژه در آدرس اینترنتی خود، هستند.” این یک نکته­ی  بسیار ساده است که می تواند در عرض چند ثانیه منجر به ایجاد تعداد کلیک بیشتری شود. بهانه ای وجود ندارد. سعی کنید به آن دسترسی پیدا کنید.خوانندگان خود را برای گرفتن کلیک فرابخوانیدهنگامی که کسی یک آگهی را مشاهده کرده و روی آن کلیک می­کند، چیزی را که در عمق آن قرار دارد برایش رضایت بخش خواهد بود.” یکی از قدرتمند ترین نیروهای موجود در کنجکاوی، تنها رضایت­مندی نیست، بلکه تحریک و برانگیختگی است. ایده تحریک کنجکاوی هنگامی رخ می دهد که یک فرد می تواند به صورت تقریبی و نه کامل، ببیند، بشنود، و یا چیزی را تفسیر کند. به عنوان مثال، یک کودک می خواهد فراتر از حصار را مشاهده کند اما به اندازه کافی قد بلند نیست. چه کاری انجام می دهد؟ می­پرد، بالا می­رود و یا گریه می­کند.”مطلب ذکر شده در بالا از پستی در مورد روانشناسی CTA به نقل از  Jeremy Smith مشاوره­ی روانشناسی تغییر است. ما می توانیم روی کنجکاوی خوانندگانمان سرمایه گذاری کنیم، با دادن دلیل به آنها برای کلیک کردن و گفتن اینکه باید با یک CTA خوب کلیک کنند. (مانند “یافتن بیشتر”، “امروز خودت را دریاب” یا “دانلود کتاب الکترونیکی”).گوگل (به یاد داشته باشید که چقدر دوست دارد که  عمل کلیک انجام شود)، فراخوانی به اقدام را در یک کپی از تبلیغ شما پیشنهاد می کند تا مشتریان دیگر دلیل دیگری برای کلیک بر روی آنها داشته باشند.  در زیر مطلبی را درمورد آنچه که آنها در بخش راهنما Adwords خود می گویند، آورده­ایم:” آیا شما چیزی  را می­فروشید؟ به مردم بگویید که چه چیزی می­توانند خریداری کنند. به مردم بگویید چگونه با شما تماس بگیرند. آنها را به خرید، برقراری تماس در امروز، سفارش، بررسی، ثبت نام یا دریافت راهنمایی­هایی که مراحل بعدی را روشن می­کند، فرا بخوانید. ”این CTA می تواند تفاوت بین عمل کلیک کردن  روی آگهی شما یا نادیده گرفتن آن مشخص کند. اطمینان حاصل کنید که به کسانی که آگهی شما را می بینند هنگامی که آنها را تحریک کرده اید تا بر روی آگهی شما کلیک می­کنند، کمک می کنید.قبل از نوشتن یک کپی از آگهی، مخاطبان خود را بشناسیدشما می خواهید میزان ترافیکی که تولید می کنید را افزایش دهید، اما در عین حال شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که ترافیک شما در حال دریافت ترافیک مناسبی است. بیایید ببینیم Peep Laja، بنیانگذار Conversion XL  چه چیزی در مورد چگونگی شناسایی مخاطبان آنلاین خود می گوید. Peep بیان می­کند که چرا دانش مخاطبان شما اهمیت زیادی دارد:” اگر شما می دانید که…این مردم چه کسانی هستند، آنگاه متوجه می­شوید که چگونه به آنها دسترسی پیدا کنید (وبلاگهایی که خوانده اند، سایتهایی که بازدید می کنند، مواردی که در Google جستجو می کنند و غیره)چگونه آنها نوع خدماتی که ارائه می­کنند را توصیف می کنند. شما می توانید این کپی را در سایت خود برای برای مطابقت با مکالمه­ای که در سر دارند، نقل کنید. (خیلی مهم است)چگونه آنها محصولات را در دسته­بندی شما انتخاب و مقایسه می­کنند، شما می دانید چگونه ساختار و اولویت بندی محتوا را در سایت خود قرار دهید.آنچه که آنها می خواهند، محتوای ارزشی شما می تواند دقیقا مشخص کند و کل سایت می تواند تا ۹۸٪ مربوط به آنها باشد.آنچه که آنها بدان اهمیتی نمی دهند را می توانید از سایت خارج کرده.چگونه می توانید متوجه شوید که مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ در اینجا دو روش وجود دارد که Peep توصیه می کند از آنها استفاده کنید.شما می توانید با ایجاد پیش فرض شروع کنیدممکن است با کسب و کاری فعالیت کنید که داده­های معتبری که بتوانید از طریق آن از مخاطبین خود مطلع شوید، ندارد. در مواردی مانند این، Peep می گوید، شما باید از مفروضات و حدس های خود شروع کنید. او ادامه می دهد که شما می­توانید، حداقل، به این سه سوال پاسخ دهید:مشتریان هدف چه کسانی هستند؟ وضعیت زندگی (یا کسب و کار) آنها را شرح دهید.آنها چه میخواهند؟ دردشان چیست؟نیازهای برآورده نشده­ی آنها چه چیزی است؟به احتمال زیاد به این نتیجه خواهید رسید که، با قرار دادن داده­ها در کنار هم و اقدام به جمع آوری اطلاعات، برخی از فرض های شما اشتباه بوده است. بخش خوب این داستان این است که شما از جایی شروع به کار کرده اید.با مشتریان خود صحبت کنیدمنبع بسیار ارزشمند و قابل استفاده از آنچه که مشتریان میخواهند … مشتریان شما هستند!  Peep می گوید که هنگامی که شما درحال مدیریت مشخصات مشتری خود هستید، ، باید با آنها صحبت کنید. اگر می توانید آنها را در «محل زندگی عادی خود» یا به صورت دقیق تر در محل کسب و کار شان پیگیری کنید.از این گفتگوها همه چیز را به دست آوردید، و از این اطلاعات برای تولید PPC کپی آگهی که واقعا به نیازهای مخاطبان هدف شما پاسخ می دهد، استفاده کنید.فراموش نکنید که تست کنید!اینها نکات ساده ای درمورد افزایش CTR سایت شما هستند که تقریبا جایی پیدا نمی­شوند و شما می توانید آنها را فرابگیرید. و اگر شما هر کدام از آنها را اجرا کردید، مهم است که آنچه را که انجام داده اید را آزمایش کنید تا اطمینان حاصل کنید که مخاطبان شما به شیوه ای مثبت پاسخ می دهند.مهمترین چیز این است که مطمئن شوید که این ترافیک برای شما مناسب است. فقط به خاطر افزایش CTR ، ترافیک خود را افزایش ندهید، هدف شما افزایش ترافیک جهت به دست آوردن تغییر بیش­تر است. بنابراین، در تمام مراحل مسیر، از آگهی تا صفحه پایانی، عمل تست را انجام دهید، و اطمینان حاصل کنید که شما هر بخش تکمیلی از کمپین های بازاریابی خود را بهینه سازی می کنید.اگر واقعا میخواهید اطمینان حاصل کنید که از  بیشترکمپین PPC خود استفاده میکنید، چک لیست PPC ما را برای یادگیری نحوه بهینه سازی کل فرایند خود و استفاده بیشتر از کمپین PPC دانلود کنید.برداشته شده از وب سایت مشاور بازاریابی منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Sun, 21 Jul 2019 21:21:31 +0430 https://virgool.io/network-Ecomotive/%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B9%DB%B8-%DA%86%D9%87-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-zyk3aalmep5m در سال ۱۳۹۸، با توجه به رکود بازار، پیشنهاد می شود این ۳ اصل در ادامه مسیر کسب و کارها اعمال شود.۱) بروز رسانی راهکارهای خود برای همگام سازی با اهدافتقریبا هر شرکتی با گذشت زمان تمرکز و اهداف خود را تغییر خواهد داد. پس از این که از تغییرات آگاهی پیدا کردید، می توانید راهکارهای خود را بروزرسانی کنید. شما نیاز خواهید داشت تا روی اهداف شرکت خود و چیزی که می خواهید در طی سال به آن برسید، کار کنید. اهداف مشخص به شما و تیم شما کمک می کنند که در مسیر خود حرکت کنید.راهکارهای خود را برای همگام شدن با اهداف خود شکل دهید. بعد از آن، این اهداف اولیه هستند که شما را در رسیدن به موفقیت در تجارت کمک خواهند کرد.برای مثال، اگر یکی از اهداف شما این است که دسترسی آنلاین تجارت خود را بهبود بخشید، شما نیاز دارید تا بازاریابی دیجیتالی را به طور برجسته بررسی کنید.۲) مهارت شناخت شخصیت خریداراین عامل می تواند یکی از مهمترین بخش های هر بازاریابی و بروز رسانی تجارت باشد که یک شناخت عمیقی از مشتریان در زمینه های مختلف در اختیار شما قرار می دهد. هیچ کسی بهتر از شما مشتریان خودتان را نمی شناسد بنابراین با شناخت بهتر شخصیت خریداران خود، تجارت موفق تری خواهید داشت.۳) پیاده سازی اتوماسیون، البته اگر می توانیداتوماسیون به استفاده از نرم افزارها برای کنترل ساده و انجام وظایف تکراری مربوط می شود به طوری که یک شخص عادی به تنهایی نمی تواند از عهده آن بر آید. بسیاری از تجارت ها از اتوماسیون برای کنترل کارهایی مانند ارسال پست ها در رسانه های اجتماعی، بازاریابی از طریق ایمیل و افزایش دامنه ارتباطی با مشتری و.. استفاده می کنند.پیاده سازی اتوماسیون در سراسر تجارت می تواند بسیار موثر باشد چرا که با استفاده از ابزارهای درست، شما می توانید پیام های هدفمند و شخصی را که سبب بهبود شاخص های کلیدی می شوند، ارسال نمایید. اگر شما هنوز هم از اتوماسیون استفاده نکرده اید، سال ۲۰۱۹، سال شروع این فرایند و بروز رسانی تجارت شما خواهد بود.تعدادی ابزار مانند ActiveCampaign و HubSpot وجود دارند که شما می توانید از طریق آنها تلاش های مربوط به بازاریابی های خود را به صورت اتوماسیونی انجام دهید.این ابزارها دارای ویژگی های مفیدی هستند و یادگیری آنها آسان است. قرار دادن اتوماسیون برای کنترل وظایف کلیدی، می تواند یکی از اصلی ترین تغییرها و همچنین مهمترین راهکارها در بروز رسانی تجارت شما باشد. با توجه به برآورد های به عمل آمده، اتوماسیون از اهمیت خاصی برخوردار است و حضور آن در تجارت یک مزیت محسوب می شود.منبع: وب سایت مشاور بازاریابی منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Thu, 13 Jun 2019 11:18:48 +0430 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%AF%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C-%D8%B4%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D9%85%D8%B4%DA%A9%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85%DB%8C%D9%86%D9%88%DB%8C%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%B5%D9%88%D8%B1-%DA%A9%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%B4-kjoick3wjo1l دلایل زیادی برای شکست تجارت کوچک شما وجود دارد که شما می توانید با آگاهی داشتن نسبت به آنها از شکست و رکود تجارت خود جلوگیری کنید.در این متن به بیان ۷ دلیل برای شکست تجارت کوچک شما می پردازیم.۱) شما تجارت خود را با دلایل نادرست شروع می کنید.علت شکست تجارت گاهی اوقات با دلایل اشتباه صاحب آن تجارت شروع می شود. آیا اولین دلیل شما برای شروع تجارت مطلوب خود بدست آوردن پول است؟ آیا شما فکر می کنید که اگر تجارت خود را داشته باشید، زمان بیشتری را با خانواده خود می گذرانید؟دلایل درست لازم برای شروع یک تجارت عبارت اند از:• داشتن اشتیاق، مطالعات و تحقیقات علمی• داشتن نگرش مثبت، صبر و بردباری، عزم و اراده• درس گرفتن از اشتباهات خود برای پیروز شدن در گام های بعدی• داشتن صداقت و درستکاری۲) ضعف مدیریتیدر بسیاری از گزارشات و برآورد های به عمل آمده، دلیل اصلی و شماره یک شکست تجارت مربوط به ضعف مدیریتی می شود. بسیاری از تجارت های جدید به علت ضعف مدیریتی در زمینه های مالی، خرید، فروش، تولید و استخدام دچار شکست می شوند.اگر صاحبان تجارت نتوانند اهداف خود تشخیص دهند و ندانند که باید به دنبال چه چیزی باشند، تجارت ممکن است با شکست رو به رو شود.۳) کمبود سرمایهیکی از اشتباهات متداول برای شکست بسیاری از تجارت ها، کمبود سرمایه می باشد. بسیاری از صاحبان تجارت یا از گردش مالی خود با خبر نیستند یا آنها مقدار پول مورد نیاز برای شروع تجارت را کمتر برآورد می کنند.در نتیجه آنها مجبور به ترک تجارت قبل از رسیدن به موفقیت می شوند. آنها همچنین ممکن است یک انتظار غیر واقعی از درآمد آینده فروش خود داشته باشند.۴) انتخاب محل نادرستانتخاب محل مناسب یکی از کلیدی ترین عوامل برای موفقیت تجارت شما خواهد بود. اگر تجارت شما به قسمت های شلوغ و مکان های پر رفت و آمد نیاز دارد، شما باید مکانی را انتخاب کنید که دارای این ویژگی باشد. یک مکان بد می تواند فاجعه ای را برای شکست تجارت به بار آورد.۵) ضعف برنامه ریزیبرای همه تجارت ها ضروری است که دارای برنامه ریزی باشند. بسیاری از تجارت های کوچک به دلیل کاستی های اساسی در برنامه ریزی دچار شکست تجارت خود شده اند. این برنامه ریزی باید براساس واقعیت، دقت، اطلاعات به روز و پیش بینی های آینده باشد.۶) گسترش بیش از حدگستردگی بیش از حد زمانی اتفاق می افتد که صاحبان تجارت از موفقیت بدست آمده گیج می شوند و می خواهند هر چه سریعتر تجارت خود را گسترش دهند. بسیاری از ورشکستگی های بانک ها به علت افزایش سریع گستردگی اتفاق افتاده اند.۷) نبود وب سایت و رسانه های اجتماعیاگر شما امروزه دارای تجارت هستید، به وجود یک وب سایت و رسانه های اجتماعی نیاز دارید.منبع: وب سایت منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Thu, 16 May 2019 09:58:06 +0430 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%DB%B1%DB%B0-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%D9%85%D9%86%D8%B5%D9%88%D8%B1-%DA%A9%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%B4-n6y6wtztrxvm ایجاد اصلاحات مستمر، برای بهبود تجارت بسیار ضروری است. مواردی مانند نظارت مداوم بر گردش مالی، استفاده از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی و به رسمیت شناختن توانایی های شما و همچنین کمک خواستن در زمینه هایی که ضعیف هستید، می تواند به شما کمک کند تا روی بخش های مختلف تجارت خود تمرکز کرده و آنها را بهبود بخشید.شما با استفاده از این ۱۰ روش می توانید تجارت خود را اصلاح و بهبود بخشید:۱) تراز و نمره مالی خود را حفظ کنید.تعداد کمی از تجارت های کوچک به طور دقیق از روند گردش مالی روزانه، هفتگی و ماهانه خود که در داخل سازمان اتفاق می افتد، آگاه هستند. این بسیار مهم و ضروری است که شما از گردش مالی شرکت خود با خبر باشید. اگر در این زمینه مهارت ندارید، یک حسابدار ماهر استخدام کنید، ولی باز هم در جریان گردش مالی باشید.۲) هدف ها را تنظیم کنید.همانند نگهداشتن تراز مالی، اهداف را نیز تنظیم کنید چرا که هدف ها یک بخش ضروری موفقیت تجارت شما را تشکیل می دهند و شما می توانید از این اهداف به عنوان ابزار برنامه ریزی خود استفاده کنید.۳) از روشهای معروف و موثر استفاده کنید.هدر دادن سرمایه در بازاریابی های غیر موثر کار آسانی است. شما باید به دنبال روشهایی باشید که از یک طرف نیاز به بودجه کمی داشته و از طرف دیگر موثر باشد. رسانه های اجتماعی با توجه به قیمت و ریسک کمی که دارند، یک گزینه عالی برای ارتقاء تجارت شما می باشند.۴) سخنرانی های مدیر درباره تجارتیک سخنرانی قدرتمند درباره تجارت می تواند عملکرد تجارت کوچک شما را بهبود بخشد.۵) نظارت کردن بر روندهیچ تجارتی در خلاء انجام نمی شود بنابراین حوادث و تغییرات در جامعه بر روی تجارت شما تاثیر می گذارند و شما باید از روند تغییرات و اتفاق هایی که می افتد، آگاه باشید.۶) مهارت های فروش خود را بالا ببرید.بالاترین بخش برای بهبود فروش، مربوط به بخش فروش است. اگر شما یک فروشنده تنها یا مدیر یک تیم فروش هستید، شما باید بر روی بهبود فروش خود تمرکز کنید. برای شروع، ماموریت تجارتی خود را مشخص نمایید.وقتی که شما بخش های را که در آن عالی هستید، تعیین می کنید و کارهای لازم را انجام می دهید، احساس هدفمند بودن کارها به شما القا خواهد شد.۷) پیدا کردن بهترین روش هاپیدا کردن بهترین روش ها برای شفاف سازی همه موضوعات پیش آمده جهت جلوگیری از سوء تفاهم های احتمالی، می تواند گامی درست در جهت بهبود تجارت شما باشد.۸) انگیزه دادن به کارکنانکارکنان با استعداد و دارای انگیزه می توانند بطور قابل توجهی سبب بهبود تجارت شما گردند. بنابراین مواردی را که سبب بالا رفتن انگیزه کارکنان می شود، یاد بگیرید.۹) محدودیت ها را بشناسید.صاحبان تجارت های موفق دارای یک شناخت کامل روی محدودیت های خود هستند. بنابراین به وسیله شناخت محدودیت های تجارت خود، شما می توانید منابع را مدیریت کرده و در بخش هایی که ضعیف هستید درخواست کمک کنید.۱۰) استراحت کردناداره یک تجارت کوچک مشکل است. گاهی اوقات بهترین راه برای بهبود تجارت خود و زنده کردن اشتیاق، رفتن به تعطیلات است. بنابراین ارزش تعطیلات و دور بوردن از تجارت خود را دست کم نگیرد.منبع: وب سایت مشاور هک رشد، منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Thu, 25 Apr 2019 15:15:34 +0430 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B1%DB%B3%DB%B9%DB%B8-%D8%B3%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AD%D8%AF%D9%88%D8%AF%D9%87-%D8%A2%D8%B4%D9%81%D8%AA%DA%AF%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%87%D8%AF-%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D9%85%DB%8C%D8%AF-%D9%81%D8%B1%D8%AF%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1-dtwfni13zrzw سلام. سال ۱۳۹۷ را با تمام چالش ها و بحران ها سپری کردیم، اکنون زمان آن رسیده که بازار ۱۳۹۸ را بسازیم.به گفته مایکل جکسون، یکی از متفکرین بزرگ نظریه علم تحلیل سیستم، متاثرترین بخش هر سیستمی زمانی است که آن سیستم در مرز آشفتگی قرار داشته باشد. زیرا تاثیرپذیری از هیچ مدل خاصی ندارد.کسب و کارها در سال آینده، دچار شوک قابل توجهی خواهند بود. سرمایه گذاری منطقی و به موقع، نیروی انسانی دانشی، فعالیت منسجم برندسازی و تست و اجرای فرضیه های تولیدی، می تواند رمز شکوفایی یک کسب و کار باشد.به عقیده من امروز، بازار ایران در مرز آشفتگی قرار دارد و برندهایی که زیرکانه قدم بردارند، می توانند کسب و کارهای موفق پایان سال ۱۳۹۸ باشند.به امید فردایی بهتر و شادترمنصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Thu, 28 Mar 2019 08:35:54 +0430 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%DA%A9%D9%87-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%AD%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%8B-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-vba9wl4cqcuc استارت آپ در دنیای امروز جز چالش های اصلی برای کارآفرینان است و پیچیدگی های خاص خود را دارد. برای کسب اطلاعات کافی در حوزه ی استارت آپ، باید تمام آمارهای مهم درباره ی آن را بدانید. اگر به این حوزه علاقه مند هستید، با من همراه باشید.آمار های کلی استارت آپ ها• ۵۱ درصد صاحبان استارت آپ ها ۵۰ تا ۸۰ ساله، ۳۳ درصد آنها ۳۵ تا ۴۹ ساله و تنها ۱۶ درصد آنها زیر ۳۵ سال هستند.• از نظر اکثر کارآفرینان، بهترین استارت آپ تاسیس یک شرکت است.آمار شکست در استارت آپ هاتقریبا بیشتر از ۵۰ درصد استارت آپ های کوچک در سال اول شکست می خورند.دلایل شکست استارت آپ هابی کفایتی، تجربه ی نامتوازن ، مواردی مثل غفلت یا کلاهبرداری، و عدم تجربه در حوزه ی محصول یا خدمات ارائه شده از مهم ترین دلایل شکست استارت آپ ها می باشد.آمار بودجه ی مالی استارت آپ ها• اکثر استارت آپ ها با سرمایه ی خود کارآفرین شروع می شوند.• ۷۷ درصد بودجه ی استارت آپ های کوچک با پول حاصل از پس اندازها آغاز می شوند. ۴۰ درصد از این نوع استارت آپ ها موفق، ۳۰ درصد ورشکست و ۳۰ درصد در حال شکست هستند.• ۸۲ درصد کسب و کارها به دلیل شراکتی بودن شکست می خورند.صنایعی که آمار بالایی در موفقیت استارت آپ دارندموفق ترین آمار صنایع مربوط به صنایع بیمه و املاک و مستغلات است. در میان سودآورترین صنایع کوچک با سود خالص این کسب و کارها قرار دارند:• حسابداری و مالیات بندی شرکت ها• مدیریت شرکت ها• اجاره ی وسایل نقلیه• تولید، انتقال و توزیع برق• خدمات حقوقی• دفاتر دندانپزشکی و فیزیوتراپی• خدمات مشاوره ای مدیریت، علمی و فنیصنایعی که بدترین آمار را در میان استارت آپ ها دارندشرکت های اطلاعاتی بیشترین احتمال شکست در میان استارت آپ ها را دارند. در این میان، بدترین صنایع کوچک با سود خالص عبارتند از:• عمده فروشی مواد غذایی• فروشگاه های تجهیزات باغداری• عمده فروشی محصولات متفرقه ی بادوام• عمده فروشی نفت و محصولات نفتی• نمایندگی خودرو• فروشگاه های مبلمانلازم به ذکر است که این آمارها مربوط به کشور آمریکا می باشند و طبیعی است که از یک کشور به کشور دیگر تغییر می کند، اما اگر هوشمندانه روی آنها فکر کنیم می توانیم با توجه به منطقه ی جغرافیایی خود به ایده های مطلوب برسیم.منبع: وب سایت مشاور هک رشد منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Sun, 10 Mar 2019 19:15:54 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%DB%B1%DB%B0-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D8%B7%D9%84%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%B5%D9%88%D8%B1-%DA%A9%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%B4-enn70vtrtwhp ایمیل تبلیغاتی، حتی از غولهای فیس بوک و توئیتر نیز تاثیرگذارتر است. اما، به شرطی اتفاق می افتد که بتواند با سایر ایمیل هایی که کاربر دریافت می کند رقابت کند.برای رسیدن به این هدف باید ۱۰ نکته ی طلایی را بدانید، البته پیشنهاد می کنم این تکنیک ها را پیش از اجرای نهایی، در غالب هک رشد نیز بیازمایید:۱٫مخاطب را بشناسیدایمیل های بازاریابی مرتبط با علائق مخاطب، درآمد را چندین برابر می کنند. برای شناسایی درست مخاطبان، لیست آدرس ها را دسته بندی کنید.۲٫ منظم بفرستیدایمیل را دربرنامه زمانی منظم، مثلا روزانه یا هفتگی، بفرستید. اکثر افراد روزانه صندوق دریافت خود را چک می کنند.۳٫ کوتاه بفرستیدامروزه، کاربران معمولا از تلفن همراه استفاده می کنند. ایمیل‌های کوتاه زمان و فضای کمی نیاز دارند و نظر خواننده را زودتر جلب می‌کنند.۴٫ ایمیل بازاریابی را شخصی کنیداگر اسم مخاطب خود را می دانید، حتما در ابتدای متن آن را بنویسید تا با او رابطه ی شخصی برقرار کنید. این ایمیل ها، شانس بیشتری برای باز شدن دارند.۵٫ عنوان مناسب انتخاب کنیدبخش اصلی ایمیل بازاریابی، عنوان است. عنوان مرتبط با بازاریابی باید شفاف و دقیق باشد تا اعتماد خواننده را جلب کند.۶٫ در ایمیل از تست تقسیم دو بخشی استفاده کنیدمنظوراز این تست، تقسیم لیست مخاطبان به دو بخش و فرستادن نسخه ی خاصی از ایمیل برای هر بخش است. بازتابی که از دو گروه دریافت می کنید نشان می دهد که کدام نسخه بهتر بوده است تا دفعات بعدی آن را برای تمام لیست ارسال کنید.۷٫ منطقه ی فرود اختصاصی داشته باشیدکاربران معمولا با کلیک روی ایمیل وارد صفحه ی اصلی، صفحه ی محصول، یا منطقه ی فرود اصلی می شوند. منطقه ی فرود اختصاصی داشته باشید و به آن سمت هدایت کنید.۸٫ فضای خالی داشته باشیدایمیل های طولانی را با پاراگراف های کوتاه بنویسید. از زیرعنوان و نقاط گلوله ای استفاده کنید، و بخش ” بیشتر بخوانید” داشته باشید.۹٫ ارزشمند کنیدارزشمند کردن ایمیل به معنای ایجاد ترکیب متعادل کیفیت، تبلیغات و پیشنهادات است تا اعتماد خواننده را جلب کند.۱۰٫ موفقیت را تکرار کنیدچنانچه ایمیلی موفق عمل کرد، آن را برای مخاطبان جدید بفرستید.امروزه، افراد در فضای اینترنتی رقابت بسیار تنگاتنگ با یکدیگر دارند. اگرچه در نگاه اول، این نکات طلایی ساده به نظر بیاید، اما اگر با روش درست و در زمان مناسب استفاده شود قطعا با تاثیر عالی، شما را پیروز میدان بزرگ رقابت خواهد کرد.منبع: وب سایت مشاور دیجیتال مارکتینگ منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Thu, 21 Feb 2019 18:45:51 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D8%B3%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%86%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DB%8C%D8%A7%D9%87%D9%88-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B5%D8%AD%DB%8C%D8%AD-%D8%A7%D8%B2-%D9%87%DA%A9-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-pcgcxkpjwndu در این مقاله قصد دارم نمونه هک رشد اجرا شده در شرکت یاهو را بررسی کنیم و مدل تیم اجرایی آن را معرفی کنم.بیایید به مدل هک رشد یاهو نگاهی بیندازیم. این کسب و کار یک مدل اختصاصی برای پیشبرد هک رشد دارد. در سال۲۰۱۲، شرکت یاهو، متوجه پتانسیل بالایی در زمینه رشد در بخش بندی موبایلی خود شد.یاهو تلاش کرد تا از این ظرفیت رشد استفاده کند، اما تلاشهای رشد، چندان جدی گرفته نمی شد و به پاشنه آشیل آنها تبدیل شده بود. همین موضوع به تشکیل یک تیم اختصاصی رشد منجر شد و تیم رشد محصول در کنار سایر تیم ها تشکیل شد.اولین تیم هک رشد:اولین کسی که برای تجهیز تیم استخدام شد، یک طراح بود که در کنار مدیر محصول و هشت مهندس طراح محصول، به رشد این حوزه خاص کمک می کرد.آدام کاهان، مدیر رشد مجموعه یاهو، دلیل از جمع آوری این تیم متنوع را اینگونه اعلام کرد:افراد استثنایی را دور هم جمع کنید، افرادی که نظم فکری متفاوتی نسبت به یکدیگر دارند. این کار باعث می شود مهندس و طراح، تجربه ای استثنایی خلق کنند که عادات روزانه مشتریان را شکل می دهد. این، یک تجربه دوست داشتنی و جدید خواهد بود.ساختار هک رشد:ساختار تیم هک رشد شرکت یاهو در بخش موبایلی، به این صورت است:هدف تیم رشد از راه اندازی این ساختار، بهینه سازی مداوم تجربه کاربران از استفاده از دسته بندی موبایلی بود و این مسیر بود که همواره خوراک اجرایی تیم رشد را بر اساس بازخوردها ایجاد می کرد.خروجی هک رشد:عملکرد نهایی این تیم بسیار مثبت بود! این تیم که چیزی کمتر از ۱% از افراد را در شرکت یاهو تشکیل می دادند، توانستند حدوداً ۴% رشد برای این شرکت ایجاد کنند. درآمد شرکت یاهو از بخش مذکور، چیزی در حدود ۱٫۲ میلیارد دلار طی ۲ سال افزایش یافت که در نوع خود، موفقیتی بی نظیر است.منبع: وب سایت مشاور هک کردن رشد، منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Sat, 09 Feb 2019 09:25:03 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF%DB%8C-ffuviahn2lg4 شاخص اعتماد به تبلیغات، شاخصی است که بر اساس آن به صرفه بودن اجرای تبلیغات اینترنتی تا حد زیادی منطقی می شود.در بررسی ای که در سال ۲۰۱۷ و ۲۰۱۸ بر اساس باورپذیری مشتریان انجام شد، نتایج نشان از افزایش میزان اعتماد مصرف کنندگان در سراسر دنیا و ایالات متحده دارد.شاید یکی از اصلی ترین دلایل این افزایش شدید باور به تبلیغات در ایالات متحده، قوت گرفتن فروشگاه های اینترنتی مانند آمازون باشد که توانسته در حدود ۱۰ سال، عادت خرید منظم و گوش به زنگ بودن را در مشتریان این کشور ایجاد کند.البته شایان ذکر است که دیجی کالا نیز در بازار ایران، پیشرو در این موضوع بود و به واقع توانست اعتمادسازی در فروش اینترنتی و باورداشتن تبلیغات را افزایش دهد.می توان گفت مردم روز به روز، نسبت به تبلیغات از برندهای خاص خوشببین تر می شوند.به نموداری که از یکی از وب سایت های تحلیل بازار دریافت کرده ام نگاه کنید تا این روند افزایشی را به خوبی دریابید:منبع: وب سایت مشاور تبلیغاتی منصور کیارش منصور کیارش منصور کیارش Fri, 18 Jan 2019 18:42:08 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%B1%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B9%DA%A9%D8%B3-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D9%86%D8%B3%D8%A8%D8%AA-%D8%A8%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-xnyleqdvtmi6 اگر کسب و کار شما در مرحله آغازین طراحی برند و لوگو قرار دارد و یا در مرحله تجدید برندسازی (Re-branding) هستید، به این مقاله نگاه ویژه ای داشته باشید.رفتارهای جمعی، به صورت ناخودآگاه بر افکار مخاطبان تاثیر می گذارد. ما عادت داریم که لوگوهای کسب و کارهای مختلف را با رنگ آنها شناسایی کنیم.در یک تحقیق که حول محور تاثیر رنگ بر برند انجام شد، مشخص گردید که بیش از ۹۰% از تصمیمات ناگهانی که در مورد یک برند (یا محصول) گرفته می شود، ارتباط مستقیم با فاکتور رنگ دارد.در این رابطه، تصویری از یکی از مقالات وب سایت Entrepreneur را در زیر مشاهده می کنید که به تقسیم بندی رنگ برندها با دسته بندی پیام آنها اشاره می کند:برای طراحی لوگو و انتخاب نام کسب و کارتان، می توانید از مشاوره برندینگ بهره مند شوید. منصور کیارش منصور کیارش Fri, 11 Jan 2019 14:56:04 +0330 https://virgool.io/@mansoorkiarash/%D8%AF%D8%B1-%D8%AC%D9%84%D8%B3%D9%87-%D8%A7%D9%88%D9%84-%D9%87%DA%A9-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%DA%86%D9%87-%D8%A7%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%82%DB%8C-%D9%85%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%AA%D8%AF-%D9%85%D9%86%D8%B5%D9%88%D8%B1-%DA%A9%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D8%B4-xm9nogetqqat همه کسب و کارها با پتانسیل برابر در رشد، متولد نمی شوند! نباید انتظار داشت همه یک عکس العمل واحد در برابر این تکنیک داشته باشند، اما بیایید ببینیم غالباً در روز اول هک رشد، چه اتفاقاتی رخ می دهد.بعضی از کسب و کارها مانند فیس بوک و توئیتر، می توانند با استفاده از هک رشد و تاثیرگذاری بر سایر مخاطبان، رشدی نمایی را تجربه کنند،اما واقعیت این است که پروسه هک رشد برای بسیاری دیگر از کسب و کارها، بسیار آرام تر و سخت تر است، حتی زمانی که محصولات فوق العاده ای داشته باشند و مشتریان عاشق آنها باشند.در کل، جلسه اولیه هک رشد در یک کسب و کار، می بایست حول این دو محور آغاز شود، یافتن اینکه:* چه محصولی بسازیم که مشتری عاشق آن شود.* چگونه این محصول را به صورت موثر رشد دهیم. در میانه های جلسه اول رشد، می بایست استراتژی مناسب برای معرفی اولیه محصول یافت. این مسیر شامل راه هایی نظیر SEO، بازاریابی ویروسی، بازاریابی ویدیویی و بسیاری دیگر از راه ها خواهد بود که بر اساس میزان حاشیه سود و توان کسب و کار برنامه ریزی می شود.* باید در این مسیر بسیار دقت نظر داشت، زیرا کسب و کارهای استارت آپی، به شدت در زمینه سرمایه اولیه شکننده و آسیب پذیر هستند.در پایان جلسه نیز می بایست تخمین هر یک از اعضای تیم رشد درباره مسئولیت های خود متعهد شوند.همه فعالیت های تعیین شده، در فایل صورت جلسه با تمام جزئیات اجرایی ثبت می شود تا در جلسه بعد، ارزیابی شود.از وب سایت مشاور هک رشد، منصور کیارش بیشتر بخوانید. منصور کیارش منصور کیارش Tue, 25 Dec 2018 15:03:54 +0330