https://virgool.io/feed/@mehdi_salari fa 2026-06-17 18:19:41 https://files.virgool.io/upload/users/40165/avatar/pUAQkD.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@mehdi_salari https://virgool.io/@mehdi_salari/%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%AA%D8%A3%D9%85%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AC%D9%85%D8%B9%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-ess3maskrehv مقدمهدر دنیای امروز، تأمین مالی جمعی (کرادفاندینگ) به یکی از ابزارهای کلیدی برای تأمین منابع مالی در سطح جهانی تبدیل شده است. در ایران نیز با توجه به پیچیدگی‌های اقتصادی و محدودیت‌های موجود در سیستم بانکی و مالی، تأمین مالی جمعی به ابزاری جذاب برای کسب‌وکارها تبدیل شده است. برخلاف بسیاری از کشورهای دیگر که تأمین مالی جمعی عمدتاً برای استارتاپ‌ها استفاده می‌شود، در ایران این روش بیشتر برای تأمین سرمایه در گردش و تامین مالی شرکت‌های بزرگتر استفاده می‌شود. در این مقاله به بررسی نقش تأمین مالی جمعی در توسعه اقتصادی ایران و تأثیر آن بر بهبود وضعیت کسب‌وکارها خواهیم پرداخت.تأمین مالی جمعی: راه‌حلی برای تامین مالی کسب‌وکارهاتأمین مالی جمعی به فرایندی اطلاق می‌شود که در آن یک کسب‌وکار یا پروژه از منابع مالی متنوعی که از طریق مردم و افراد مختلف جذب می‌شود، استفاده می‌کند. این منابع می‌توانند از طریق پلتفرم‌های آنلاین و شبکه‌های اجتماعی جمع‌آوری شوند. در ایران، کسب‌وکارها به‌ ویژه شرکت‌هایی که در مراحل رشد و توسعه قرار دارند، معمولاً با چالش تأمین سرمایه در گردش مواجه هستند. به همین دلیل، تأمین مالی جمعی به ابزاری حیاتی تبدیل شده که این شرکت‌ها می‌توانند برای رفع نیازهای مالی خود از آن استفاده کنند.· تأمین سرمایه در گردش برای کسب‌وکارهای در حال توسعهیکی از اصلی‌ترین نیازهای شرکت‌ها در ایران تأمین سرمایه در گردش است. بسیاری از کسب‌وکارها به‌ویژه در صنایع تولیدی، خدماتی و تجاری با مشکلات نقدینگی مواجه هستند و قادر به تأمین منابع مالی برای ادامه فعالیت‌های روزمره خود از طریق روش‌های سنتی نیستند. تأمین مالی جمعی به‌عنوان یک ابزار نوین و کارآمد، این امکان را فراهم می‌آورد که کسب‌وکارها بتوانند با جذب منابع مالی از طیف گسترده‌ای از سرمایه‌گذاران خرد، نقدینگی خود را تأمین کرده و در مسیر رشد و توسعه قرار گیرند.· ایجاد تنوع در منابع مالی و کاهش وابستگی به سیستم بانکیدر ایران، بسیاری از کسب‌وکارها به دلیل مشکلات ناشی از تحریم‌ها، شرایط اقتصادی و عدم انعطاف پذیری در پذیرش تضامین، از دسترسی به وام‌های بانکی و منابع مالی مناسب محروم هستند. تأمین مالی جمعی با ارائه راهی جایگزین برای تأمین منابع مالی، می‌تواند وابستگی کسب‌وکارها به سیستم بانکی را کاهش دهد و به آن‌ها اجازه دهد تا از منابع مردمی و غیرسنتی بهره‌برداری کنند. این روش به ‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که در مراحل توسعه خود به سر می‌برند و به نقدینگی سریع نیاز دارند، می‌تواند فرصت مناسبی باشد. قرار گیری این ابزار نوین در کنار بانک ها و نهادهای مالی میتواند یک زنجیره تامین مالی مناسب را ایجاد کند.· بهبود شفافیت مالی و ایجاد اعتماد در بین سرمایه‌گذارانیکی از بزرگ‌ترین مزایای تأمین مالی جمعی، شفافیت بالای آن است. پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی معمولاً سیستم‌هایی شفاف برای پیگیری روند جذب سرمایه، نحوه هزینه‌کرد منابع و وضعیت پروژه‌ها فراهم می‌آورند. این ویژگی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب کرده و آن‌ها را ترغیب به مشارکت در پروژه‌های خود کند. در ایران، جلب اعتماد سرمایه‌گذاران خرد در شرایط اقتصادی کنونی اهمیت ویژه‌ای دارد و تأمین مالی جمعی می‌تواند این اعتماد را با ایجاد شفافیت و نظارت عمومی جلب کند.· کمک به توسعه بخش‌های اقتصادی و صنعتیتأمین مالی جمعی می‌تواند بصورت ویژه در بخش‌هایی مانند صنایع خلاق، پروژه‌های اجتماعی و فرهنگ‌سازی نیز تأثیرگذار باشد. کسب‌وکارهایی که در این حوزه‌ها فعالیت می‌کنند معمولاً با مشکلات تأمین منابع مالی مواجه‌اند و نمی‌توانند به راحتی از بانک‌ها و موسسات مالی وام بگیرند. تأمین مالی جمعی با ارائه این فرصت که مردم و علاقه‌مندان به این صنایع بتوانند به طور مستقیم در آن‌ها سرمایه‌گذاری کنند، می‌تواند به رشد این بخش‌ها کمک کند. این امر به ویژه در شرایط اقتصادی ایران که تحریم‌ها و محدودیت‌های بین‌المللی بر بسیاری از بخش‌های اقتصادی تأثیر گذاشته است، بسیار حائز اهمیت است.· افزایش مشارکت عمومی در فرآیند اقتصادی کشورتأمین مالی جمعی به‌طور مستقیم به مردم این امکان را می‌دهد که در روندهای اقتصادی و پروژه‌های مختلف مشارکت کنند. این مشارکت‌ها نه‌تنها موجب افزایش حس مسئولیت‌پذیری در میان سرمایه‌گذاران می‌شود، بلکه باعث رشد بازار سرمایه در کشور نیز می‌گردد. به‌ویژه در ایران که فرهنگ سرمایه‌گذاری نسبت به سایر کشورها کمتر توسعه یافته است، تأمین مالی جمعی می‌تواند به افزایش آگاهی عمومی و مشارکت مردم در اقتصاد کمک کند.چالش‌ها و موانع تأمین مالی جمعی در ایرانبا اینکه تأمین مالی جمعی در ایران پتانسیل زیادی برای توسعه دارد، اما همچنان با چالش‌هایی مواجه است. از مهم‌ترین چالش‌های تامین مالی جمعی در ایران میتوان به قوانین و مقررات پیچیده و سختگیرانه، نبود زیرساخت‌های پرداخت الکترونیک بین‌المللی، کمبود اعتماد عمومی به این روش تأمین مالی، کمبود دانش عمومی و آگاهی و کمبود داده و تحلیل آماری اشاره کرد. در واقع بسیاری از چالش‌های تأمین مالی جمعی در ایران بیشتر به‌عنوان فرصت‌هایی برای رشد و توسعه دیده می‌شوند تا موانعی جدی. با تقویت زیرساخت‌ها، آموزش عمومی، افزایش شفافیت و استفاده از فناوری‌های نوین، تأمین مالی جمعی می‌تواند به‌راحتی در ایران گسترش یابد و جایگاه مناسب تری پیدا کند.نتیجه‌گیریتأمین مالی جمعی در ایران، به‌ویژه برای کسب‌وکارهای در حال توسعه و شرکت‌هایی که به دنبال تأمین سرمایه در گردش هستند، یک ابزار قدرتمند و مؤثر است. این روش می‌تواند به کاهش وابستگی به سیستم بانکی، ایجاد شفافیت مالی و افزایش مشارکت عمومی در اقتصاد کمک کند. با این حال، برای بهره‌برداری بیشتر از این پتانسیل‌ها، نیازمند راهکارهای مناسب برای حل چالش های پیش روی تامین مالی جمعی هستیم. به‌عنوان یکی از پلتفرم های فعال کرادفاندینگ در ایران، معتقدیم که تأمین مالی جمعی می‌تواند به عنوان یک موتور محرک برای توسعه اقتصادی ایران و بهبود وضعیت کسب‌وکارها و ایجاد یک فضای سرمایه گذ اری جذاب شناخته شود. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 23 Nov 2024 11:00:13 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D9%86-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D9%88%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D9%BE-o267s92w8pxw اگر می‌خواهید به جرگه شرکت‌های بوت‌استرپ شده بپیوندید، این نکات سفر شما را کمی ساده‌تر خواهد کرد:روز کاری خود را تعطیل نکنید!سفر بوت‌استرپ شما تازه شروع شده و شاید وسوسه شوید همین‌الان روز کاری خود را تعطیل کنید. اما در مورد اغلب بنیان‌گذاران، بوت‌استرپ کردن یک کسب‌وکار درحالی‌که تمام‌وقت (و یا گاهی پاره وقت) بر روی آن کار می‌کنید، احتمال موفقیت را افزایش میدهد.اگر در حساب بانکی خود به ‌قدری پس‌انداز دارید که می‌تواند هزینه‌های زندگی شما را حداقل به مدت شش ماه تأمین کند و یا به هر مدل دیگری از نظر مالی تامین هستید، شاید بتوانید همین‌الان شغل فعلی خود را رها کنید. اما اگر می‌خواهید با روش های اعتباری و ریسک پایین تر بوت‌استرپ کنید، عاقلانه این است که درآمد خود را حفظ کرده و درعین‌حال برروی راه اندازی و توسعه کسب و کار خود کار کنید.این موضوع به شما کمک می‌کند تا مقدار ریسکی که را که متحمل می‌شوید کاهش داده و پیش از اتمام پول فرصت بیشتری را برایتان فراهم می‌کند. همچنین استرس ناشی از نداشتن حقوق ثابت نیز می‌تواند برای بسیاری از بنیان‌گذاران طاقت‌فرسا و استرس زا باشد؛ بنابراین بهتر است تا زمانی که کسب‌وکارتان بتواند تا حدودی از خودش پشتیبانی کند، وضعیت مالی نسبتاً ثباتی داشته باشید. در این صورت تمرکز روانی بیشتری نیز بر روی کسب و کارتان خواهید داشت.مقدار پول موردنیاز برای شروع را مشخص کنید!وقتی می‌خواهید یک کسب‌وکار را بوت‌استرپ کنید، باید در مورد مقدار پول موردنیاز واقع‌بین باشید. شما که نمی‌خواهید با انجام چندین شغل، ریسک فرسودگی و ازدست‌رفتن فرصت‌ها را به جان بخرید و خود را درگیر وام و بدهی کنید.مدت زمانی را صرف تفکر در مورد موقعیت مالی کنید و فهرستی از تمام هزینه‌هایی که باید انجام دهید را فراهم کنید. با خودتان صادق باشید: هر ماه به چه مقدار پول نیاز دارید؟ چقدر می‌توانید بدون درآمد زندگی کنید بدون آنکه برایتان مشکلی پیش بیاید؟وقتی متوجه شدید هزینه زندگی چقدر است، هزینه‌های ماهانه مربوط به ایجاد استارت‌آپ را نیز به آن اضافه کنید. حالا ببینید قرار است این پول از کجا تأمین شود. خلاق باشید: آیا دارایی دارید که بتوانید آن را بفروشید؟ آیا می‌توانید کمی از هزینه‌های شخصی خود کم کنید؟ آیا می‌توانید برای به‌دست‌آوردن درآمد اضافه به‌صورت پاره‌وقت کار کنید یا فریلنسر شوید؟تصمیم بگیرید که می‌خواهید تنها باشید یا شریک داشته باشید!برای بوت‌استرپ کردن، داشتن شریک می‌تواند به شما کمک کند. در این صورت کسی را خواهید داشت که می‌توانید با او به تبادل نظر بپردازید و وقتی شرایط چیز سخت شد باز هم همراه شما باشد. بااین‌حال همیشه پیداکردن یک فرد مناسب با مهارت‌های مکمل که از ابتدا بدو هیچ‌گونه بودجه متعهد به ساخت یک کسب و کار باشد به هیچ وجه کار راحتی نیست.اگر به آغاز یک کسب‌وکار بوت‌استرپ با یک شریک فکر می‌کنید، پس باید قوانین و انتظارات اساسی را از همان ابتدا مشخص کنید. این کاری نیست که بخواهید پس از متشنج شدن اوضاع یا زمانی که پای مسائل مالی وسط می‌آید انجام دهید.بسیاری از بنیان‌گذاران تصمیم می‌گیرند که اولین کسب و کار خود را به ‌تنهایی راه‌اندازی کنند؛ زیرا کسی را برای شراکت مناسب نمی‌دانند و نمی‌خواهند تا پیداکردن فرد مناسب منتظر بمانند. اگر به دنبال کنترل بیشتر برروی کسب‌وکار هستید، این گزینه خوبی است؛ اما این بدان معنی است که باید یاد بگیرید چگونه همه کارها را به ‌تنهایی انجام دهید و یا فریلنسر استخدام کنید.محصولی آماده کنید که حداقل شرایط لازم برای عرضه در بازار را داشته باشد!وقتی در حال راه‌اندازی یک استارت‌آپ هستید، باید بر آماده سازی محصولی متمرکز شوید که حداقل شرایط لازم برای عرضه را داشته باشد. MVP همیشه یک محصول نیست! بلکه ساده‌ترین و پایه‌ترین نسخه از گزاره ارزش شما است که به ایده شما اعتبار بخشیده و شروع به ایجاد درآمد می‌کند.سعی نکنید از همان ابتدا یک محصول بی‌نقص تولید کنید، این کار شروع یک فاجعه خواهد بود. در عوض بر ساخت محصولی متمرکز شوید که حداقل شرایط لازم برای عرضه در بازار را داشته باشد. این کار زمان پیشرفت را حتی نصف کرده به شما کمک می‌کند در اولین زمان ممکن بازخورد مشتریان را دریافت کنید.بعنوان مثال وقتی بوت‌استرپ می‌کنید، نیازی نیست که ماه‌ها زمان بگذارید تا یک وب‌سایت شیک و بی نقص بسازید. بلکه برروی ارائه هر چه سریع‌تر تمرکز کنید تا بتوانید شروع به ایجاد درآمد و سنجش ایده خود کنید.پیش از ارائه محصول یا خدمات، مخاطب ایجاد کنید!وقتی در حال راه‌اندازی استارت‌آپ خود هستید، باید بر بازار هدف خود و نیاز آن تمرکز کنید. سعی نکنید هر چیزی را به هر کسی بفروشید، این کار آغاز یک شکست است. برای موفقیت، بر پیدا کردن بازاری متمرکز شوید که در آن بتوانید به ارائه ارزش پرداخته و به آنها در حل مشکلشان کمک کنید.یک راه برای ایجاد مخاطب اولیه، تولید محتوا حول محور موضوع موردعلاقه و به اشتراک گذاشتن آن در رسانه‌های اجتماعی و سایر کانالهای ارتباطی است. این موضوع به شما کمک می‌کند تا راهی پیدا کرده و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.می‌توانید رویدادهایی را پیدا کنید که احتمالاً بازار هدف شما در آن شرکت کرده است و سعی کنید تا حد ممکن با آن ارتباط بگیرید. وقتی آماده عرضه محصول یا خدمات خود می‌شوید، مخاطبانی دارید که آماده خرید از شما هستند.ابتدا خدمات را بفروشید!زمانی که بازاری را شناسایی کردید که به محصول یا خدمت شما نیاز دارد، قدم بعدی این است که بفهمید چگونه می‌توانید این بازار را در دست بگیرید. یکی از راحت‌ترین راه‌ها برای این کار این است که ابتدا خدمات خود را بفروشید. این کار به شما کمک می‌کند تا درآمد ایجاد کرده و مقدار ریسک‌های پیش روی شما کاهش پیدا کند.می‌توانید به مشتریان بالقوه پیشنهاد مشاوره رایگان بدهید و سپس از این فرصت برای فروش خدمات پولی خود استفاده کنید. این کار باعث ایجاد حس اعتماد در بین مخاطبان شما شده و رابطه شما را عمیق‌تر می‌کند. همچنین شما درک بهترین از نیاز آنها و نحوه کمک به آنها پیدا می‌کنید. این کار فروش محصولات یا خدمات شما را ساده‌تر می‌کند.هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ بلندمدت فکر کنید!راه‌اندازی یک استارت‌آپ یک راهبُرد کوتاه‌مدت نیست، درآمدزایی و به سود رساندن کسب و کار زمان بر است؛ بنابراین انتظار نتیجه آنی نداشته باشید.برای همین است که هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ، بلندمدت فکرکردن مهم است. به‌جای اینکه سعی کنید با راه‌حل‌های سریع، همین‌الان پول در آورید باید صبور باشید و بر آینده شرکت خود تمرکز کنید.کار ساده‌ای نیست؛ اما باید یادتان باشد که کشورها یک‌روزه ساخته نشدند. نکته کلیدی این است که متمرکز بوده و در زمان‌های چالش‌برانگیز، انگیزه خود را حفظ کنید و همیشه هدف نهایی خود را در ذهن داشته باشید.وضعیت هزینه کردهای خود را پیگیری کنید!یکی از مهم‌ترین کارها هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ جریان نقدینگی شماست. این موضوع به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه مقدار پول خرج کرده‌اید و چقدر درآمد به دست آورده‌اید. همچنین پیگیری مخارج ازاین‌جهت اهمیت دارد که می‌تواند از مشکلات نقدینگی جلوگیری کند. وقتی درک روشنی از امور مالی خود داشته باشید تصمیم‌گیری در مورد کسب‌وکارتان راحت‌تر خواهد بود.بهترین راه برای پیگیری میزان هزینه کرد شما این است که بودجه‌ای در نظر گرفته و هزینه‌های خود را به طور منظم پیگیری کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا بر مخارج خود اشراف داشته و مطمئن شوید که بیش از اندازه خرج نمی‌کنید.اگرچه راه‌اندازی استارت‌آپ مهم است؛ اما زمان‌هایی می‌رسد که به بودجه بیشتری نیاز خواهید داشت. شما به سرمایه‌گذاران فرشته و شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر محدود نیستید، راه های بسیار دیگری برای سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ وجود دارد. شما می‌توانید به دنبال کمک‌های مالی بلاعوض، وام و یا انواع دیگری از منابع مالی؛ مانند قرض یا تأمین مالی مبتنی بر درآمد هم باشید.پلتفرم‌های تأمین مالی جمعی نیز مانند کران کراد، دونگی، اینوستوران و .... نیز به کسب وکارها کمک می‌کنند برروی پروژه‌هایی که مورد تایید آنها قرار میگیرد، سرمایه‌گذاری کنند. این موضوع می‌تواند یک راه عالی برای شما باشد تا مشتریان خود را به سرمایه‌گذار تبدیل کنید.برای تغییر مدل کسب‌وکار خود آماده باشید!مدل‌های کسب‌وکار به دلایل مختلفی شکست می‌خورند و به همین دلیل است که باید هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ، خود را برای شکست آماده کنید. اگر کارها بر اساس برنامه پیش نرفت، عصبی نشوید. فقط به این فکر کنید که چه چیزی اشتباه است و چگونه می‌توانید مدل کسب‌وکار خود را تغییر دهید.تغییردادن می‌تواند راه هوشمندانه‌ای برای برگرداندن همه چیز باشد؛ زیرا به شما کمک می‌کند بدون ازدست‌دادن پول و زمان زیاد برروی ایده اولیه، مسیر را تغییر دهید. نکته اساسی این است که بدانید که زمان جهت‌گیری جدید برای پتانسیل‌های رشد چه زمانی است. ممکن است پیش از پیداکردن راه مناسب تلاش‌های بسیاری انجام دهید، اما وقتی راه را پیدا کردید در مسیر موفقیت قرار خواهید گرفت.باانگیزه و متمرکز بمانید!راه‌اندازی یک استارت‌آپ می‌تواند بسیار چالش‌برانگیز باشد؛ اما متمرکز و باانگیزه ماندن در زمان‌های دشوار بسیار مهم است. به یاد داشته باشید که چرا کسب‌وکار خود را شروع کردید و هدف نهایی را در ذهن خود نگه دارید.تنهایی و مشکلات روانی یک مشکل واقعی برای بنیان‌گذاران استارت‌آپ به شمار می‌رود، بخصوص اگر یک بنیان‌گذار تنها باشید؛ بنابراین سلامت خود را نادیده نگیرید. انجمن ها و گروه های جذابی وجود دارند که بر راه‌اندازی استارت‌آپ و فضاهای استارت‌آپی تمرکز هستند. پس در یک یا چند مورد از آنها عضو شده و سعی کنید تاحدامکان با آنها ارتباط برقرار کنید.مطمئن شوید که زمان‌هایی را به خود اختصاص می‌دهید، در این صورت می‌توانند خود را بازیابی کرده و به کار خود برروی استارت‌آپ ادامه دهید. یادتان باشد که این یک مسابقه ماراتن است نه دوی سرعت!نقاط قوت خود را بشناسید و عاقلانه برون‌سپاری کنید!راه‌اندازی یک استارت‌آپ می‌تواند دشوار باشد، بنابراین برون‌سپاری عاقلانه، اقدام مهم و ارزشمندی است. اما پیش از انجام این کار، مطمئن شوید که نقاط قوت و ضعف خود را به‌خوبی می‌شناسید. پول خود را خرج چیزی نکنید که می‌توانید خودتان انجام دهید و یا فرد دیگری با هزینه کمتر انجام می‌دهد.خدمات برخط فراوانی وجود دارند که مقرون‌به‌صرفه هستند و یا گزینه‌های رایگانی برای برون‌سپاری کارهایی مانند طراحی لوگو، توسعه وب‌سایت و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی وجود دارند؛ بنابراین از آنها استفاده کنید و زمان و انرژی خود را صرف چیزهایی کنید که برای کسب‌وکار شما بیشترین اهمیت را دارند. (در مطالب بعدی بیشتر در این خصوص صحبت خواهیم کرد)اگر به کسی نیاز دارید تا در پشتیبانی اداره شرکت به شما کمک کند، یک دستیار مجازی مانند سرویس های دفترشما یا یک سرویس حسابداری برخط را در نظر بگیرید. این نوع از خدمات می‌تواند در پول و زمان شما صرفه‌جویی کرده و این امکان را برای شما فراهم می‌کند که بجای رسیدگی به وظایف اداری، مانند پرداخت حقوق و دستمزد و یا تشکیل پرونده مالیاتی، بر ساخت کسب و کار خود تمرکز کنید.صبور اما به دنبال پیشرفت باشید!راه‌اندازی یک استارت‌آپ یک فرایند طولانی است؛ بنابراین صبور بودن، مقوله بسیار مهمی و حیاتی است. اما این بدان معنا نیست که نباید به دنبال پیشرفت باشید. مطمئن شوید که اهداف و نقاط عطفی دارد که برای رسیدن به آن‌ها تلاش می‌کنید و میزان موفقیت خود را در رسیدن به آنها پیشگیری می‌کنید. این کار به شما کمک می‌کند در زمان‌ها دشوار انگیزه خود را حفظ کنید.همچنین انگیزه می‌تواند به شما کمک کند که برای آینده برنامه داشته باشید. مثلاً، اگر دارید استارت‌آپ خود را راه‌اندازی می‌کنید، اما هنوز پول کافی برای آن ندارید اما می‌دانید که در نهایت می‌توانید در ازای تزریق نقدی، بودجه خود را افزایش دهید، مطمئن شوید که این بخشی از برنامه و جدول زمانی کسب‌وکار شما است تا وقتی آنها به وقوع پیوست، تلاش شما را از مسیر خارج نکنید.از معیارهای بیهوده دوری کنید!وقتی در حال راه‌اندازی استارت‌آپ هستید، تمرکز بر اقدامات مهم از اهمیت بالایی برخوردار است. این به معنی دوری از فعالیت های بیهوده و پیگیری کارهایی است که به شما در تصمیم‌گیری در مورد کسب‌وکارتان کمک می‌کند. مثلاً، به‌جای اینکه ببینید در رسانه‌های اجتماعی چند دنبال‌کننده دارید، سر نخ‌ها یا فروش‌های حاصل از تلاش‌های رسانه‌های اجتماعی را پیگیری کنید.همچنین باید مطمئن شوید که کارهای درستی مانند نرخ تبدیل و ارزش طول عمر مشتری را پیگیری می‌کنید. پیگیری معیارهایی که مهم نیستند، چون به موفقیت یا شکست کسب‌وکار شما مرتبط نیستند، می‌تواند منجر به تصمیم‌گیری‌های بیهوده و ازدست‌دادن فرصت‌های رشد شود.کارهایی را انجام دهید که مقیاس ندارند!بهترین توصیه برای راه‌اندازی استارت‌آپ این است که" کارهایی را انجام دهید که مقیاس ندارند." این بدان معناست که حداقل در مراحل اولیه، باید بر ساخت روابط با بازار هدف و مشتریان بالقوه خود متمرکز شوید. باید آماده باشید تا هرکاری لازم است انجام دهید تا توجه آنها را به خود جلب کرده و آنها را به کاری که انجام می‌دهید علاقه‌مند کنید.این می‌تواند به این معنا باشد که باید زمان زیادی را در رسانه‌های اجتماعی سپری کرده و در انجمن‌های برخط و سایر کانالهای ارتباطی به سؤالات پاسخ دهید. همچنین می‌تواند به این معنی باشد که مهمان وبینارها یا جلسات رایگان شوید تا در مورد محصول یا خدمات خود و دلیل مفیدبودن آنها صحبت کنید.دقت کنید که هنگام راه‌اندازی یک استارت‌آپ، بهینه‌سازی یا مقیاس‌گذاری بیش از حد انجام ندهید؛ زیرا اول باید مطمئن شوید که مشتریان از کاری که انجام می‌دهید راضی هستند. اگر راضی نباشند آن وقت نگرانی‌های بزرگ‌تری نسبت به فرایندهای ناکارآمدی که رشد را محدود می‌کند، برایتان به وجود خواهد آمد.برای سخت‌کوشی آماده باشید!وقتی میخواهید یک استارت‌آپ راه‌اندازی کنید، هیچ راه‌حل سریع و ساده‌ای وجود ندارد، تنها سخت‌کوشی، صبر و فداکاری است که شما را به موفقیت نزدیک میکند. باید برای کار طولانی‌مدت و قربانی شدن آماده باشید. همچنین باید برای عقب‌نشینی و شکست هم آمادگی کافی را داشته باشید. مهم‌ترین چیز این است که وقتی کارها درست پیش نمی‌روند دست از تلاش برندارید، این بخشی از کارآفرین شدن است. اگر نمی‌خواهید این کار را انجام دهید، پس احتمالاً زندگی استارت‌آپی برای شما مناسب نیست. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Mon, 02 Oct 2023 16:32:15 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%A8%D9%88%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D9%BE-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-za0hw4yhvasv بوت استرپ کردن فرایند استفاده از پس‌انداز و سرمایه شخصی به‌منظور تبدیل ایده به کسب‌وکار و تمرکز بر رشد پایدار با سرمایه‌گذاری مجدد سود به‌جای جستجو به دنبال سرمایه‌گذاری جدید است.ازآنجایی‌که بوت استرپ کردن یک راه نسبتا مناسب برای بنیان‌گذاران جدید به شمار می‌رود تا بدون گرفتار شدن در فرآیند جذب سرمایه، کسب‌وکار خودشان را راه‌اندازی کنند، از اهمیت بالایی برخوردار است. بسیاری از بنیان‌گذاران دریافته‌اند که زمانی که بجای جذب سرمایه‌گذار بر ایجاد کشش و درآمدزایی تمرکز کنند می‌توانند استارت‌آپ خود را بسیار سریع راه‌اندازی کنند.اگرچه بوت استرپ کردن استارت‌آپ شما می‌تواند ترسناک به نظر برسد؛ اما نباید تصور شود که غیرممکن است. تنها به یک استراتژی صحیح و منطقی و تلاش زیاد نیاز دارید. البته، این به نوع استارت‌آپی که می‌خواهید بسازید و اینکه برای بقا چقدر باید سریع رشد کند هم‌بستگی دارد.یکی از بزرگ‌ترین مزایای بوت استرپ کردن استارت‌آپ خود این است که می‌توانند از روز اول بر روی آن کنترل کامل داشته باشید. به‌جای اینکه مجبور باشید سرمایه‌گذاران را متقاعد کنید تنها باید به خودتان باور داشته باشید و برای رسیدن به موفقیت تلاش لازم را انجام دهید.سه مرحله یک کسب‌وکار بوت‌استرپ شدهتقریباً تمام کسب‌وکارهای بوت‌استرپ شده سه مرحله را پشت سر خواهند گذاشت.مرحله اول: خود تامینی مالیدر مرحله اول، باید از طریق پس‌انداز و درآمد شخصی خود، امور مالی کسب‌وکارتان را تأمین کنید. ایده خود را توسعه خواهید داد و اساسی‌ترین محصول یا خدمات شرکت خود را خواهید ساخت. در ابتدا، احتمالاً کاملاً شسته‌رفته نخواهد بود؛ اما به شما کمک می‌کند تا تایید بازار را گرفته و به ‌سرعت درآمدزایی کنید حتی اگر این درآمدزایی در ابتدا بسیار کم باشد.مرحله دوم: تأمین مالی توسط مشتریدر مرحله دوم، شروع کرده‌اید به درآمدزایی معنی‌دار از مشتریان و دیگر نیازی نیست از سرمایه شخصی خود استفاده کنید. این مرحله کاملاً به گسترش کسب و کار شما و سودآوری هرچه بیشتر آن مربوط می‌شود. در این مرحله شاید بتوانید کارمندانی استخدام کرده و بازاریابی کسب‌وکار خود را با شدت بیشتری ادامه دهید.مرحله سوم: اعتباردر مرحله آخر، به نقطه‌ای رسیده‌اید که جریان نقدی منظم و قابل‌پیش‌بینی دارید که می‌توان از آن برای پرداخت بدهی استفاده کرد. این به شما امکان می‌دهد که کسب‌وکار خود را از زیر بار وام و بدهی خارج کرده و نسبت به مراحل قبلی به سرمایه بیشتری دست پیدا کنید. اینجا احتمالاً نقطه‌ای است که در آن بیشتر کسب‌وکارهای بوت‌استرپ شده در صورت تمایل، سرمایه خود را با کمک سرمایه‌گذاران جدید افزایش خواهند داد.در روزهای آینده بیشتر بر روی موضوع بوت‌استرپ کردن صحبت خواهیم کرد و روشها، چالش ها، مزایا و معایت آن را باهم صحبت خواهیم کرد. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Mon, 02 Oct 2023 13:06:21 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D8%B5%D9%88%D8%B5%DB%8C-%D9%88-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D8%B7%D8%B1%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1-ny8twwikw1vp در مطالب قبلی در خصوص سرمایه گذاری خصوصی صحبت کردیم و با این مدل از سرمایه گذاری آشنا شدیم اما سوالی که مطرح میشود این است که تفاوت میان سرمایه گذاری خصوصی (PE) و سرمایه گذاری خطرپذیر (VC) چیست؟در ابتدا بهتر است در خصوص شباهت های بین سرمایه گذاری خصوصی و سرمایه گذاری خطرپذیر صحبت کنیم!شرکتهای سرمایه گذاری خصوصی و سرمایه گذاری خطرپذیر هر دو مجموعهای از سرمایه را از سرمایه گذاران (LP) جمع آوری میکنند و هر دو این کار را برای سرمایه گذاری در شرکتهای خصوصی انجام میدهند. اهدف هر دو مدل این سرمایه گذاری ها یکسان است، اهدافی مانند افزایش ارزش کسب وکارهایی که در آنها سرمایه گذاری میکنند و سپس فروش آنها یا مالکیت در آنها برای کسب سود.اما حالا به سوال اصلی برسیم، تفاوت میان سرمایه گذاری خصوصی و سرمایه گذاری خطرپذیر چیست؟سرمایه گذاری خصوصی و سرمایه گذاری خطرپذیر در موارد زیر با یکدیگر متفاوت هستند:·       انواع شرکتهایی که در آنها سرمایه گذاری میکنند.·       میزان سرمایه گذاری هایی که انجام میدهند.·       میزان سهامی که از طریق سرمایه گذاری های خود به دست می آورند.·       زمانی که آنها در طول دوره عمر شرکت مشارکت میکنند.شرکتهای سرمایه گذاری خصوصی اغلب اکثریت سهام (50% سهام یا بیشتر) را در شرکتهای بالغی که در صنایع شناخته شده فعالیت میکنند، میگیرند. شرکتهای سرمایه گذاری خصوصی عمدتاً در کسب وکارهای بالغ و استوار سرمایه گذاری میکنند که به دلیل ناکارآمدی های عملیاتی در حال ضعیف شدن هستند. فرضیه این است که پس از اصلاح این ناکارآمدی ها، کسب وکارها قادر به دستیابی به سودآوری خواهند بود.در مقابل، شرکتهای سرمایه گذاری خطرپذیر، عموما استارتآپ ها را تأمین مالی و راهنمایی میکنند. این شرکتهای جوان و اغلب متمرکز بر فناوری به سرعت در حال رشد هستند و شرکتهای سرمایه گذاری خطرپذیر در ازای سهام کم (کمتر از 50٪ سهام) در آنها سرمایه گذاری میکنند.اما در مجموع و بصورت کلی یکی از مهمترین تفاوت های میان سرمایه گذاران خصوصی و سرمایه گذاران خطرپذیر، نحوه اداره و منتورینگ تیم های پرتفوی آنهاست. نوع چالش و مسائل موجود در کسب و کارهای پرتفوی این دو نوع سرمایه گذاری کاملا متفاوت است و لذا در شرکت های سرمایه گذاری خصوصی باید افراد باتجربه و توانمندی حضور داشته باشند که کسب و کارهای صنایع مدنظر را کاملا بشناسند و امکان رفع مشکلات آنها را داشته و آماده مقابله با چالش های واقعی کسب و کاری باشند.در ادامه با برخی از نمونه های بین المللی آشنا خواهیم شد.نمونه هایی از شرکت های تحت حمایت سرمایه گذاران خطرپذیر:• Juul: سازنده سیگارهای الکترونیکی و محصولات نیکوتینی• Stripe: پلتفرم پردازش پرداخت آنلاین• اسپیس ایکس: طراح و سازنده موشک ها و فضاپیماها• Ripple Labs: توسعه دهنده یک پلتفرم بلاکچیننمونه هایی از شرکتهای سرمایه گذاری خطرپذیر:• Venrock: شرکتی مستقر در پالو آلتو، کالیفرنیا که در زمینه فناوری، نرم افزار و خدمات ابری تخصص دارد• Accel: یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر که شرکت های SaaS، fintech و فناوری اطلاعات را در مراحل اولیه خود هدف قرار میدهد.• Sequoia Capital: شرکتی مستقر در کالیفرنیا، علاقه مند به زمینه هایی مانند فناوری نانو، خدمات مالی، و مراقبت های بهداشتی• Madrona Venture Group: یک شرکت مستقر در سیاتل که در تجارت الکترونیک، بازی و رسانه های دیجیتال سرمایه گذاری می کندنمونه هایی از شرکت های تحت حمایت سرمایه گذاران خصوصی:·        EQ Office: مالک و اپراتور ساختمان های اداری در شیکاگو·        Panera Bread: مالک، اپراتور و حق امتیاز کافه های نانوایی خرده فروشی مستقر در سنت لوئیس·        PetSmart: خرده فروش محصولات و خدمات برای نیازهای مادام العمر حیوانات خانگی·        Toms Shoes: تولید کننده کفش و لوازم جانبی کفش مستقر در لس آنجلسنمونه هایی از شرکتهای سرمایه گذاری خصوصی:·       Kohlberg Kravis Roberts: یک شرکت سرمایه گذاری خصوصی که در نیویورک فعالیت میکند و در خدمات مالی، انرژی و محصولات تجاری سرمایه گذاری میکند·       The Carlyle Group: یک شرکت مستقر در واشنگتن دیسی که در شرکتهای محصولات تجاری، خدمات خرده فروشی و حمل ونقل سرمایه گذاری میکند.·       The Blackstone Group: یک شرکت مستقر در نیویورک که در زمینه های ملکی، بدهی های عمومی و صندوق های ثانویه سرمایه گذاری میکند.·       HarbourVest Partners: یک شرکت متخصص در فناوری اطلاعات، چاپ سه بعدی و صنایع، که دفتر مرکزی آن در بوستون قرار دارد.·       Audax Group: یک شرکت مستقر در نیویورک که به زمینه های نرم افزار، رسانه ها و زیرساخت ها علاقه مند است و در این زمینه ها سرمایه گذاری میکند. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Mon, 25 Sep 2023 16:54:03 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%B5%D9%86%D8%AF%D9%88%D9%82-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D8%B5%D9%88%D8%B5%DB%8C-pe-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-w5t1qigtx2nt سرمایه‌گذاری خصوصی (PE) نوعی تأمین مالی است که در آن پول یا سرمایه در یک شرکت خصوصی، سرمایه‌گذاری می‌شود. سرمایه‌گذاری‌های خصوصی معمولاً در شرکت‌های بالغ در صنایع سنتی در ازای دریافت سهام یا سهم مالکانه صورت می‌گیرد. سرمایه‌گذاری خصوصی یک زیرمجموعۀ اصلی از یک فضای مالی بزرگ‌تر و پیچیده‌تر موسوم به بازارهای خصوصی است.سرمایه‌گذاری خصوصی یک طبقۀ دارایی جایگزین درکنار املاک و مستغلات، سرمایه‌گذاری خطرپذیر، اوراق و ... است. طبقه‌های دارایی جایگزین، به‌عنوان سرمایه‌گذاری‌های سهامی کمتر سنتی درنظرگرفته می‌شوند.سرمایه‌گذاری خصوصی چطور عمل می‌کند؟سرمایه‌گذاران خصوصی برای سرمایه‌گذاری در یک شرکت، مجموعه‌ سرمایه را از شرکای محدود (LPs) جمع‌آوری می‌کنند تا پشتوانه‌ای مالی تشکیل دهند. زمانی که به هدف جذب سرمایۀ خود برسند، سرمایه را در شرکت‌های خوش‌آتیه سرمایه‌گذاری می‌کنند. سرمایه‌گذاران خصوصی ممکن است در شرکتهایی سرمایه‌گذاری کنند که راکد یا نیمه شکست خورده هستند اما نشانه‌هایی از پتانسیل رشد در آنها دیده‌ می‌شود.زمانی که یک صندوق سرمایه‌گذاری خصوصی، یکی از شرکت‌های پرتفوی (سبد سهام) خود را به شرکت یا سرمایه‌گذار دیگری می‌فروشد، معمولاً آن صندوق سودی کسب می‌کند و بازده‌ها را میان شرکای محدود که در سرمایۀ شرکت سرمایه‌گذاری کرده‌اند توزیع می‌کند.راهبردهای عمده برای سرمایه‌گذاری خصوصی چیست؟در زیر دو راهبرد عمده برای سرمایه‌گذاری خصوصی شرح داده شده است:خرید سهام مدیریتی: خرید سهام مدیریتی زمانی اتفاق می‌افتد که یک سرمایه‌گذار اکثریت سهام یک شرکت را خریداری نماید. متداول‌ترین نوع معامله تملک اهرمی (LBO) است. در تملک اهرمی، یک سرمایه‌گذار، سهام مدیریتی یک شرکت را با استفاده از ترکیب سهام و میزان قابل توجهی از بدهی که درنهایت باید توسط شرکت پرداخت ‌شود، خریداری می‌کند.رشد: گاهی اوقات، سرمایه‌گذار به‌جای خرید سهام اکثریت در یک شرکت، یک سهم اقلیت را با چشم‌داشت رشد بیشتر شرکت تصاحب می‌کند. این نوع سرمایه‌گذاری از این جهت به سرمایه‌گذاری خطرپذیر شباهت دارد که هیچ بدهی‌ای مورداستفاده قرار نگرفته و تنها یک سهم اقلیت به‌عوض سرمایه داده می‌شود. این سرمایه‌گذاری‌ها عمدتاً در جایی که شرکت‌ها هنوز درحال رشد هستند اما احتمالاً پیش از این مقداری سوددهی را ثابت کرده‌اند در تلاقی بین سرمایه‌گذاری خطرپذیر و سرمایه‌گذاری خصوصی واقع می‌شوند.برخی از نمونه‌های بنگاه‌های سرمایه‌گذاری خصوصی بین المللی جهت بنچمارک کدام اند؟گروه بلک‌استونگروه بلک‌استون که مقر آن در نیویورک است، یک بنگاه سرمایه‌گذاری است که به سرمایه‌گذاری خصوصی، املاک و مستغلات و... می‌پردازد. Service King، Optive و Change Healthcare شرکت های پرتفوی تحت نظر بلک‌استون هستند.تی‌پی‌جی کپیتالتی‌پی‌جی کپیتال بنگاهی جهانی مستقر در سان ‌فرانسیسکو است. برخی از شرکت های پرتفوی کنونی آن عبارتند از Greencross، Reading International و Wind River System.گروه کارلایلگروه کارلایل که مقر آن در واشنگتن دی سی است یک بنگاه سرمایه‌گذاری خصوصی و شرکت توسعۀ بازرگانی است که بر طیف گسترده‌ای از حوزه‌ها متمرکز است. Memsource، X-Chem و Vault Health از جمله شرکت‌های پرتفوی کنونی آن هستند.HarbourVest PartnersHarbourVest Partners یک بنگاه سرمایه‌گذاری خصوصی مستقر در بوستون است. فهرست کنونی شرکت‌های پورتفوی آن شامل Flash Networks، Fundbox، و Rodenstock می‌شود.جمع بندیبا جذاب شدن این مدل سرمایه گذاری، هر روز سرمایه‌گذاران بیشتری وارد این فضا شده‌اند و سرمایه‌های در دسترس را افزایش می‌دهند و اکنون برای شرکت‌های خصوصی جدید راحت‌تر از همیشه است که بودجه مورد نیاز برای رشد را دریافت کنند.در نهایت میتوان گفت، هرچه پول بیشتری به این فضا سرازیر شود و شرکت‌های بیشتری در آن بمانند یا راه اندازی شوند، بازارهای خصوصی بیشتری از نظر ارزش و فرصت به رشد خود ادامه خواهند داد. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Mon, 11 Sep 2023 14:41:16 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D9%85%D8%A8%D9%87%D9%85-%D8%A7%DA%A9%D9%88%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-pxfs3jwwgwwu اخیرا شاهد چالشهایی در فضای اکوسیستم استارتاپی بودیم و این موضوع فقط محدود به ایران نبوده و این مشکل اساسی استارتاپ ها و سرمایه_گذاران خطرپذیر در سراسر دنیا بوده است.براساس گزارشات pitchbook اگزیت سرمايه گذاران در چهار ماه قبل، حدود ۹۰ درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل کاهش داشته که این موضوع در سه دهه گذشته بی سابقه بوده به نحوی که هم سرمایه گذاری ها را کاهش داده و هم مشکل نقدینگی در سرمایه گذاران ایجاد کرده است.از سوی دیگر ورشکستگی بانک SVB که بسیاری از معادلات را بهم ریخت و این موضوع در کنار نوسانات صرافی‌های رمز ارز، باعث کاهش نقدینگی، ریسک بالای سرمایه گذاری و از بین رفتن اعتماد شده است. هرچند تلاش هایی برای احیای SVB انجام شده اما آینده سیلیکون‌ولی هنوز به شدت تحت تاثیر این اتفاق است.همچنین بسیاری از سرمایه گذاران، سرمایه خود را از LP هایی دریافت کردند که در وضعیت اقتصادی فعلی جهان به دنبال فعاليت‌هاي زودبازده هستند و از طرفی اعتماد LP ها نسبت به قبل کمتر شده است.براساس گزارشات بین المللی، شرکتهای سرمایه گذاری در سه ماهه اول سال ۲۰۲۳ حدود ۷۶ میلیارد دلار در سطح جهان سرمایه گذاری کردند که با توجه به میزان ۱۶۲ میلیارد دلار سرمایه گذاری در مدت مشابه سال قبل بسیار ناامید کننده و ترسناک است. این کاهش سرمایه گذاری، با وجود دو سرمایه گذاری بزرگ به میزان ۱۰ میلیارد دلار و ۶.۵ میلیارد دلار در استارتاپ های openAI و Stripe بوده که اگر سرمایه گذاری ماکروسافت در openAI رو از این لیست کم کنیم، سه ماهه نخست سال ۲۰۲۳ بدترین سه ماهه اکوسیستم در پنج سال اخیر به شمار می‌آید.این شرایط برای استارتاپها به شدت سخت است زیرا عموما تجربه و آمادگی لازم برای مقابله با این طوفان را ندارند.بسیاری از سرمایه گذاران به پرتفوی خود اعلام کردند به اندازه ۱۸ تا ۲۴ ماه هزینه های خود را کاهش داده و نقدینگی خود را مدیریت کنند تا بتوانند از این طوفان عبور کنند.از ابتدای سال ۲۰۲۲ تاکنون حدود ۱۵۰۰ شرکت فناور در مجموع حدود ۳۰۰ هزار نفر از نیروهای خود را اخراج کردند.برخی از افراد مانند Bill Gurley معتقدند فضایی که سه چهار سال گذشته وجود داشته فانتزی و غیرواقعی بوده و باید بپذيريم فضایی که جدیدا به وجود آمده فضای واقعی و دائمی خواهد بود.از آنجایی که شرایط اقتصادی روز به روز بدتر می‌شود و هزاران استارتاپ نیاز به سرمایه دارند، پیش بینی می‌شود شرکت‌های فناور یا با کاهش جدی ارزش‌گذاری روبرو شوند و یا ورشکست میشوند. متاسفانه در اواخر امسال شاهد موجی از شکست استارتاپ ها در سراسر جهان از جمله ایران خواهیم بود.در این شرایط، سرمایه گذاران ترجیح می‌دهند سرمایه خود را صرف تیمهای پرتفوی خود کنند و یا در کسب و کارهای اثبات شده، کم ریسک و امن سرمایه گذاری کنند.تمامی مواردی که بیان شد، کم و بیش در اکوسیستم‌های سراسر دنیا از سیلیکون ولی تا ایران وجود دارد و پیشنهاد فعالين این حوزه اين است "تا زمان رسیدن به پایداری اکوسیستم استارتاپی، استارتاپ ها یا میبایست ارزش‌گذاری‌های خود را بشکنند و با ارزش پایین‌تری جذب سرمایه کنند و یا هرینه‌های خود را کاهش دهند و با سختی خودشان را به پایداری برسانند" در غیر این صورت خطر فروپاشی بسیار جدی است. از سوی دیگر، سرمایه گذاران می‌بایست به فکر بیزینس مدل‌های جدید و جایگزین باشند تا مشکلات و چالش‌های فعلی را بتوانند مدیریت کنند. باید از پافشاری بر روی بیزینس مدل فعلی دست کشید و نوآوری را از همین مدل‌های سرمایه گذاری آغاز کرد. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:53:04 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/4-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D9%84-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D9%82%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B2-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-ri7aqzwydx2n 4 سوال کلیدی قبل از راه اندازی کسب و کار! 1.  ارزش ها به درستی شناسایی شده اند؟·     با استفاده از ابزارها و روش های مختلف، از نیازهای اصلی مشتریان خود آگاهی پیدا کنید.·     تشخیص دهید که چه چیزی خدمت یا محصول شما را منحصربفرد می‌کند.·     برای ایجاد ارزش پایدار و منحصر به فرد، بازاری را انتخاب کنید که به اندازه کافی بزرگ و جذاب باشد. 2.  چطور شروع کنم؟·     رویکری را برگزینید که مناسب شرایطتان باشد. (همه چیزمان به همه چیزمان بیاید!)·     مدیران (یا نفرات کلیدی) سختکوش، با انگیزه، دارای روحیه کارآفرینی و بادانش انتخاب کنید.  ·     مجموعه‌ای از برنامه های جدید کاری را برای کسب تجربه، توسعه دهید.  3.  چگونه زمان را مدیریت کنیم؟·     محصول یا خدمتی "دوست‌داشتنی" ارائه دهید که از نظر عاطفی زودتر با مشتریان‌ ارتباط برقرار کند. ·     با استفاده از دریافت فیدبک های مستمر، به سرعت یاد بگیرید و اصلاح کنید.  ·     ترجیحات و بازخوردهای مشتریان را برای ایجاد همدلی واقعی با آنان در نظر بگیرید. 4.  چگونه کسب و کار را توسعه دهیم؟ ·     روی معیارها و ویژگی های شاخصی تمرکز کنید که ریسک کمتری برای دستیابی به موفقیت دارند. (در مراحل اولیه برای ایجاد ثبات در کسب و کار)·     به بازخوردهای در حال تغییرِ مشتریان توجه کنید. ·     به سراغ برنامه های توسعه ای بروید که نیازهای اصلی و فوری مشتریان را برطرف میکند. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:50:38 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/5-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%DA%86%D8%A7%D8%A8%DA%A9-uwd1bjlbibww 5 ویژگی اصلی یک سازمان چابک:1) الگوهای شفافی در سراسر سازمان توسعه پیدا کرده: این موضوع به معنای هدف و چشم‌اندازی مشترک است که به افراد کمک می‌کند احساس کنند خودشان شریک و ذینفع هستند.2) تعاملات و ارتباطات تیم‌ها: سازمان‌های چابک ساختار و فرایند های کاری خود را با شبکه‌های انعطاف‌پذیر و تعامل پذیر از افراد و تیم‌ها تدوین میکنند.3) تصمیم‌گیری سریع و چرخه‌ یادگیری: تیم‌های چابک برای تصمیم گیری معطل نمیکنند و سریع تصمیم مگیرند و اقدام میکنند و سپس با جمع‌آوری بازخورد از کاربران، یاد می‌گیرند و اصلاح میکنند.4) به افراد و کارکنان خود انگیزه و شور و اشتیاق میدهند: فرهنگ هم افزایی و پیشرفت در سازمان ایجاد میکنند و با تعیین kpi های شفاف و جذاب به توسعه و رشد کارکنان کمک میکنند.5) بهره گیری از فناوری های جدید و ترندها: سازمان های چابک مستلزم نگاهی تازه به فناوری‌هایی هستند که فرآیندها، محصولات و حتی رویکردهای سازمان را توسعه داده و بروز نگه دارد. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:49:59 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D8%AA%D9%81%D9%88-%D8%AF%D8%B1-%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D8%B7%D8%B1%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1-jmvghw2gdva6 مدیریت پرتفو در حوزه سرمایه گذاری خطرپذیر، فرآیندی است که سرمایه‌گذاران از آن استفاده می‌کنند تا ارزش سرمایه‌گذاری‌های خود را حفظ و افزایش دهند. مدیریت پرتفو، یک ترکیب هوشمندانه از تصمیم‌گیری، تجزیه و تحلیل اطلاعات و تخصیص منابع است که هدف آن بهبود ارزش در مجموعه‌ای از سرمایه‌گذاری‌هاست.در حوزه سرمایه گذاری خطرپذیر، مدیریت پرتفو عموماً شامل موارد زیر است:·      تحقیقات و نظارت بر بازار: فعالان حوزه سرمایه گذاری خطرپذیر باید از آگاهی کامل و بروز در خصوص صنایعی که در آنها سرمایه‌گذاری می‌کنند، برخوردار باشند. زیرا پرتفویی که یک سرمایه‌گذار خطرپذیر در حال مدیریت آن است، ممکن است شامل صنایع متنوعی باشد. برای این منظور، سرمایه‌گذاران باید تحقیقات بروز درباره رشد و تغییرات هر صنعت و بازار را  به خوبی درک کنند. این اطلاعات به آنها کمک می‌کند تا تصمیمات هوشمندانه ای را درباره سرمایه‌گذاری، پشتیبانی از سرمایه‌گذاری و استراتژی‌های خروج به موقع، لحاظ کنند.·      ارزیابی ریسک: سرمایه‌گذاری خطرپذیر همواره با خطرات و ریسکهایی همراه است. با این وجود فهم دقیق از مدت زمان لازم برای بازگشت سرمایه‌ و نیز پتانسیل سوددهی مورد انتظار امری مهم است و در کنار تحقیقات بازار، در تدوین استراتژی مدیریت پرتفو نقش ویژه ای دارد. سرمایه‌گذاران باید سطح ریسک هر سرمایه‌گذاری را به طور دقیق مشخص کرده و با آگاهی از مدت زمان معمول برای بازگشت سرمایه اولیه و میزان احتمال سوددهی مورد انتظار، اقدام به سرمایه‌گذاری نمایند. تعادل مناسب بین بازگشت سریع و پتانسیل سودآوری بالا، در مدیریت سرمایه‌گذاری‌های جدید در سبد سرمایه گذاری خطرپذیر به شدت حیاتی است.·      استراتژی‌های خروج: معمولا یک سرمایه‌گذار به هنگام ورود به یک سرمایه گذاری، برنامه‌ای نیز برای خروج از سرمایه‌گذاری در نظر می‌گیرد. این برنامه شامل شناسایی اهداف خروج و جلسات مذاکره  در  باره بهترین و بدترین سناریوهای پیش روی کسب‌وکار می باشد.استراتژی‌های خروج ممکن است شامل ادغام، تملک، خرید و فروش، تهاتر و یا IPO باشند. داشتن استراتژی بهینه  خروج در مدیریت پرتفو بسیار مهم است و کمک می‌کند تا سرمایه‌گذاران در کاهش ریسک بهتر عمل کنند و ارزش و پتانسیل سوددهی یک پرتفو را بهتر بشناسند. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:48:36 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AC%D9%84%D8%B3%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A8%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D9%BE%D8%B1%D8%AA%D9%81%D9%88%DB%8C-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-i9oadesw0mxe جلسات بازبینی پرتفو در زمینه سرمایه‌گذاری خطرپذیر، شامل نشست­هایی است که در آن اعضای تیم سرمایه‌گذاری و مدیریت پرتفو، در یک شرکت سرمایه‌گذاری جهت هماهنگی درباره آخرین تغییرات گرد هم می­آیند. اهداف دیگر این جلسات عبارتند از: تبادل و درک مسائل و عملکرد بخشهای مختلف بین اعضای تیم و نیز هماهنگی جهت ارائه بهترین راهکارها در راستای حمایت از شرکت‌های موجود در پرتفوی سرمایه گذاریچه کسی معمولاً جلسات را برگزار می‌کند؟جلسات بازبینی پرتفو می‌توانند توسط هرشخصی در شرکت برگزار شوند، اما به‌دلیل اینکه این جلسات در بیشتر موارد بر روی بروزرسانی‌ تغییرات مرتبط با شرکت‌های پرتفو متمرکز هستند، لذا معمولاً توسط شخصی که مسئول جمع‌آوری این اطلاعات است، برگزار می‌شود. در شرکت‌های کوچک، این شخص ممکن است یک مشاور باشد اما در شرکت‌های بزرگتر سرمایه‌گذاری، این شخص معمولاً با عنوان مدیر پلتفرم یا مدیر عملیات و یا یکی از نفرات بخش مالی فعالیت می‌کند. در نهایت، این امر باید توسط فردی که دیدگاه گسترده‌ای از وضعیت پرتفو دارد، اجرا گردد.دفعات برگزاری جلساتطبق یک نظرسنجی انجام شده، بیشتر سرمایه‌گذاران خطرپذیر (50% از شرکت‌های شرکت کننده در نظرسنجی) جلسات بازبینی پرتفو را بصورت سه ‌ماه یک بار برگزار می‌کنند (سایر شرکت کنندگان در نظرسنجی: 29% هفتگی و 14% ماهانه این کار را انجام می­دهند).اما باید به این موضوع توجه داشت که تعداد این جلسات بطور قابل توجهی به تعداد تیم های پرتفوی شما و نحوه تعامل شما با شرکت‌هایتان وابسته است.عوامل موثر در برگزاری جلسات·      اطلاعات بروز و دقیق از شرکت‌های پرتفو: بیشتر سرمایه‌گذاران در بازه‌های سه‌ماهه از شرکت‌ها شاخص هایی را جمع‌آوری می‌کنند. این شاخص‌ها شامل شاخص‌های کمی و کیفی هستند.·      تصویرسازی‌ با قابلیت شخصی‌سازی: تمرکز برروی نقاط داده‌ای خام شرکت‌ها، تا حدود زیادی خسته‌کننده خواهد بود. برای جذابیت بیشتر در جلسات بازبینی پرتفو، تصویرسازی های جذاب و بصری به گونه ای که مسیر رشد شرکت‌هایتان را به وضوح نشان دهند ایده مناسبی است.·      یادداشت‌برداری و ثبت موارد: بهتر است که یادداشت‌ها و موارد عملیاتی را در همان لحظه‌ی که در جلسه عنوان می­شوند، ثبت کنید، در این صورت می‌توانید در جلسات آینده به همان یادداشت‌ها مراجعه کنید. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:47:24 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA%DB%8C-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D8%AA%D9%81%D9%88%DB%8C-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D8%B7%D8%B1%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1-fdfc6a5qlwkg سرمایه گذاری خطرپذیر به عنوان یک "کسب و کار آموزشی" شناخته می شود، به این معنی که بهترین روش یادگیری در این حوزه، انجام عملیات است. اما می توان با استفاده از تجربیات متخصصانی که قبلاً نکات کلیدی این کسب و کار را فرا گرفته اند، مراحل یادگیری را کوتاه تر کرد و نتایج بهتری به دست آورد.در تاریخ ۲۹ سپتامبر، ضمن برگزاری سری سمینارهای "اصول بنیادی سرمایه گذاری" توسط صندوق سرمایه گذاری بانک توسعه کانادا، مدیران برجسته در حوزه مدیریت سبد سرمایه گذاری خطرپذیر گرد هم آمدند. آنها روشهای برتر خود را با بیش از ۶۰ مدیر صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر کانادایی که در دانشگاه رایرسون تورنتو حضور داشتند، به اشتراک گذاشتند که در این مطلب به پنج نکته کلیدی حاصل از این جلسه میپردازیم:1.   جمع آوری سرمایه برای صندوق های آتی با استراتژی سرمایه گذاری در صندوق فعلی آغاز می شود!سرمایه گذاران به آنچه که وعده داده اید مراجعه میکنند تا بدانند چه میزان از آن محقق شده است. البته، همواره با توجه به تغییرات بازار، باید آماده تغییر استراتژی خود باشید.اما باید توجه داشت که قبل از هرگونه تغییر مسیر، بطور جدی در مورد آن بیاندیشید چراکه سرمایه گذاران توقع توضیحات قانع کننده ای در این زمینه دارند و در نتیجه ممکن است زمانی کمتری برای بازدهی مطلوب سبد باقی بماند.2.   مدل تصمیم گیری در سبد خود را به درستی تنظیم کنید!تیم های مختلف فرهنگ ها و روش های تصمیم گیری متفاوتی دارند. با این حال، حتماً مطمئن شوید که همه شرکا بر اساس پاسخ به سوالات مهمی مانند موارد زیر به سرمایه گذاری وارد شوند:چه کسی نظر می دهد؟ درباره چه موضوعی؟ چه زمانی؟ آیا یکی از شرکا می تواند معامله را انجام دهد یا لغو کند؟ در این صورت، چه عواقبی به دنبال دارد؟باید به خاطر داشت که وظیفه اصلی شما استفاده از سرمایه سرمایه گذاران در معاملاتی با ریسک بالا است. با این حال اغلب اوقات این {معامله نکردن} است که می تواند ارزش سبد شما را حفظ کند.3.   در نظر داشته باشید شریک یا مدیری انتخاب کنید که تمام تمرکز خود را به سبد اختصاص میدهد!ارزش یک سبد بسیار بیشتر از مجموعه ای از شرکت های خصوصی است. سبد شما یک مجموعه ای مملو از سرمایه است که باید در طول یک دوره ۵ تا 7 ساله، بازدهی کلی بالایی را تولید کرده و در تمام این مدت، جریان نقدی زیادی را مدیریت کند. بنابراین در شرایطی که سایرین تنها به فکر شرکت های خود هستند، داشتن یک شریک یا مشاور – مثلاً مدیر ارشد پورتفو– که تمرکزش تنها بر روی سبد شماست، می تواند دیدگاه تیم شما را ارتقاء دهد.4.   در مورد اختصاص سرمایه برای سرمایه گذاری های بعدی همواره و عمیقاً تامل کنید.این امر بسیار حیاتی است و به عنوان رگ خون سبد شما عمل می کند. بدترین اتفاق از دست دادن سود نهایی معاملات پرسود، به دلیل کمبود سرمایه جهت ورود به معاملات پیش روست. بنابراین، سیاست ذخیره سرمایه را بصورت واضح و روشن تدوین کنید، مبالغ را جسورانه تعیین کنید و آن ها را به همراه تمامی شرکا پیوسته مرور کنید. در زمانی که شرایط ایجاب میکند، برای جابه جایی سرمایه از یک پروژه کم بازده به یک پروژه استراتژیک، تصمیمات دشوار را اتخاذ کنید.5.   داده های مناسب را جمع آوری کنید!در نظر داشته باشید که چه نوع داده هایی برای مدیریت - و نه فقط گزارش دهی - شرکت های موجود در سبد نیاز دارید. سپس به صورت مداوم و مستمر آن ها را جمع آوری کرده و همواره در مدیریت سبد به کار بگیرید.مدیریت پورتفوی سرمایه گذاری خطرپذیر، یک فعالیت چالش برانگیز است که نیاز به دقت و تجربه دارد. اما با یادگیری و پیروی از بهترین روش ها و تجارب متخصصان در این حوزه، احتمال موفقیت شما افزایش خواهد یافت. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:46:17 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%B4%D8%A7%D8%AE%D8%B5-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D8%AA%D9%81%D9%88-g6uh8sucxn7g مدیریت پرتفو در یک شرکت سرمایه گذاری خطرپدیر شامل تحقیقات و نظارت بازار، تجزیه و تحلیل ریسک و تدوین استراتژی های خروج احتمالی است. برای انجام این مراحل، سرمایه گذاران خطرپذیر نیازمند اطلاعات بروز از شرکت های سبد خود هستند.معیارهای مدیریت پرتفودر رابطه با شرکت های موجود در پرتفوی سرمایه گذاران خطرپذیر، معیارهایی وجود دارند که بطور معمول بررسی می شوند تا به کمک آنها سرمایهگذاران بتوانند بر عملکرد پرتفوی خود نظارت کنند. چند معیار و شاخص کلیدی که معمولاً سرمایه گذاران تمرکز خود را بر روی آنها قرار می دهند عبارتند از:·      وضعیت مالی و نقدینگی: سرمایه گذاران به دنبال اطلاع دقیق از وضعیت مالی شرکت های خود هستند. آنها می خواهند میزان نقدینگی، نرخ سوخت ، میزان حاشیه سود، میازن درآمد و هزینه و سود خالص و ناخالص را بدانند.·      شاخص های کلیدی مؤثر: شاخص های کلیدی مؤثر بسته به نوع فعالیت شرکت ها متفاوت است. این شاخص ها باید شاخص های اجرایی کلیدیای باشند که به شرکت ها در هدایت روزانه کسب وکارشان کمک می کنند.·      علاوهبر هدفهای درآمدی، می توان نمونه های دیگری از شاخص های کلیدی عملکردی را نیز در نظر گرفت. برای مثال: تعداد کاربران فعال، امتیاز مشتری، مشتریان فعال، تعداد نصب، نرخ بازگشت مشتری، هزینه جذب کاربر، میانگین ارزش قرارداد و .....اطلاعات سهامداری و حقوقی و جدول سرمایهاگر یک سرمایه گذار قصد سرمایه گذاری جدیدی را داشته باشد، نکته مهمی که برای مدیریت پرتفوی خود مورد توجه قرار می دهد، میزان سهمی است که در شرکت خواهد داشت. بنیان گذاری که به دنبال جذب سرمایه است باید بداند چه درصدی از سهام  یک شرکت قابل معامله جهت سرمایه گذاری است و چه میزان از آن تا به حال تملک شده است. علاوه بر ایجاد شفافیت در بحث مالکیت، یک شرکت باید اطلاعاتی درباره سهام و شرایط قراردادی و قراردادهای قبلی خود را نیز به اشتراک بگذارد. این اطلاعات برای سرمایهگذاردر تعیین ساختار معاملهی منجر به سرمایه گذاری، بسیار مهم است.اطلاعات کیفی مدیریت پرتفوجمع آوری شاخص ها و داده های کمی تنها بخشی از فرآیند مدیریت پرتفوست و لذا مشاهده میشود که سرمایه گذاران مجموعه ای از اطلاعات کیفی متفاوت را جمع آوری می کنند تا به آنها در درک نحوه عملکرد یک شرکت کمک کند. از این موارد چند نمونه قابل ذکر است:موفقیتهای ادوار گذشتهبنیان گذاران نباید بیش از حد فروتن باشند. شرکت ها باید به موفقیت های چشمگیر خود تاکید کنند. این امر به یک سرمایه گذار خطرپذیری که در حال تصمیم گیری برای سرمایه گذاری در  یکی از شرکت های موجود در پرتفوی خود است، انرژی و هیجان می بخشد. همچنین سرمایه گذاران ممکن است از این اطلاعات در جهت معرفی پتانسیل سرمایه گذاری در یک شرکت به سرمایه گذاران بعدی، استفاده نمایند. شرکت هایی که نزد سرمایه گذاران فعلی خود کسب اعتماد کرده اند، احتمالاً بیشترین فرصت برای معرفی به سرمایه گذاران بعدی را  خواهند داشت.مزیت سرمایه گذاری خطر پذیرسرمایه گذاران خطرپذیر حرفه ای، عموما مدیریت پرتفوی خود را جدی می گیرند زیرا بطور طبیعی می خواهند سرمایه گذاری های موفقی داشته باشند و سود بدست آورند. بنابراین، علاوه بر سرمایه نقدی، سرمایه گذاران از طرق دیگر، فرصت هایی را برای کمک به موفقیت شرکتها ایجاد میکنند. به زبان ساده تر، سرمایه گذاران خطرپذیر قصدشان کمک به خود از طریق کمک به شرکت های موجود در پرتفویشان است.سرمایه گذاران به روشهای مختلفی می توانند به موفقیت شرکت های موجود در سبد سرمایه گذاری خود کمک کنند که در اینجا به برخی از آنها اشاره میکنیم:·      عملکرد بر اساس شاخص ها: همانطور که قبلاً ذکر شد، سرمایه گذاران به طور مداوم عملکرد سرمایه گذاری های خود را رصد می کنند. یک سرمایه گذار مطلع می تواند به شرکت ها راهکارها و نصایحی ارائه دهد تا عملکرد شاخص های خود را بهبود بخشند. سرمایه گذاران براساس تجربیات کسب شده از مدیریت سایر سرمایه گذاری ها قبلی خود، به این نگرش دست مییابند که از چه عواملی اجتناب کنند و یا چگونه آنها را تغییر دهند تا به موفقیت برسند.·      تصمیمات در حوزه استخدام: شرکای سرمایه گذار عموماً بنیان گذارانی هستند که به موفقیت در ایجاد و اگزیت از یک یا چند شرکت رسیده اند. آنها در استخدام تیم های بنیانگذار صاحب تجربه اند و می توانند در مورد اینکه چه سمتهایی برای استخدام اولیه بیشترین اهمیت را دارند، مشاوره های جذابی ارائه دهند. علاوه بر این، آنها شبکه های گستردهای از سرمایه گذاران دراختیار دارند.·      کمک در جذب سرمایه: جذب سرمایه، کاری پرزحمت و ضروری است زیرا شرکت ها به هدف تسریع در پیشرفت فعالیت های خود هستند. بعد از همکاری با یک سرمایه گذار برای دوره ابتدایی، سرمایه گذاران میخواهند مطمئن شوند که همکاران مناسبی برای دوره های بعدی سرمایه گذاری هستند.·      تصمیمات استراتژیک دررابطه با محصول: با تامل  دقیق در بازار، یک سرمایه گذار می تواند یک مشاور مطمئن برای  ایجاد تغییر یا بهبود در محصول شرکت باشد. ممکن است بنیان گذاران غرق در مسائل مربوط به محصول شوند و فقط بر جزئیات محصول خود تمرکز کنند. در این حالت سرمایه گذار می تواند نصایح مفیدی در مورد تصمیم های استراتژیک در ارتباط با  بازار و رقبا ارائه دهد و حتی درمورد تصمیماتی که ممکن است نادرست باشد تذکر دهد. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:45:38 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%88%D8%AF%DB%8C%D9%88-%DA%AF%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D9%84%D9%82-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-sxcl8y56zbkb راه اندازی و توسعه یک کسب وکار برای کارآفرینان و سرمایه گذاری بر روی استارتاپ ها برای سرمایه گذارها و شتابدهنده ها، همواره اقدامی چالش برانگیز و پرخطر بوده ا ست. با وجود اینکه بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ ها رویای تبدیل شدن به شرکت های موفق را دارند، اما تنها عده بسیار کمی از پس این کار برمی آیند. از جمله دلایل وجود میزان بالای چنین شکست هایی این است که بیشتر استارتاپ ها با مشکلاتی روبرو می شوند که موفقیت را بسیار دشوار و گاها غیرممکن می کند. بعضی از کارآفرینان برای غلبه بر این چالش ها در حال روی آوردن به استارتاپ استودیو ها بعنوان جایگزینی برای استارتاپ های با ریسک بالا هستند. در این مطلب، در این خصوص صحبت خواهیم کرد که استارتاپ استودیوها چه هستند، نحوه کار آنها چیست و چرا گزینه ی مناسب تری برای کارآفرینان، سرمایه گذاران و حتی برای صنایع هستند.استارتاپ استودیو چیست؟استارتاپ استودیو که به "استارتاپ فکتوری" یا "سازنده خطرپذیر" نیز مشهور است، نهاد یا سازمانی است که به خلق و راه اندازی استارتاپ های جدید متناسب با یک نیاز واقعی و مشخص اختصاص دارد. بر خلاف مراکز رشد یا انکوباتورها و یا شتاب دهنده ها که متمرکز بر کمک به ارتقای استارتاپ های موجود هستند، استارتاپ استودیوها برای راه اندازی پایه ای یک کسب و کار، براساس یک راه حل مشخص برای یک نیاز واقعی بازار طراحی شده اند. استارتاپ استودیوها شامل تیم هایی از کارآفرینان مشتاق، طراحان و ایده پردازان، منتورها، مهندسان باتجربه صنایع، فعالان حوزه سرمایه گذاری، مدیران مالی، صاحبان صنایع و .... هستند که در راستای خلق و راه اندازی استارتاپ های جدید با یکدیگر همکاری می کنند.مدل فعالیت استارتاپ استودیوهااستارتاپ استودیوها معمولا خلاء های موجود در بازار و صنایع را شناسایی کرده و اقدام به ساخت استارتاپی جهت پر کردن آن خلاء می کنند. گاهی ممکن است یک هلدینگ و یک سازمان بزرگ اقدام به ارائه نیازها و خلاء های خود کند و حتی خودش هم سرمایه گذار برای حل آن نیاز باشد اما به هرحال مدل های دیگری هم برای شناسایی نیازها و خلاء ها و همچنین برای سرمایه گذاری استارتاپ استودیویی وجود دارد.تیم های این استودیوها با بکارگیری مهارت ها و تخصص خود جهت خلق شرکت هایی موفق، به طور همزمان بر روی چندین پروژه کار می کنند. تمرکز این استودیوها نه فقط بر ساخت نمونه های اولیه، بلکه بر خلق کسب و کارهای موفق است.هنگامی که استارتاپی خلق می شود، استودیوها در کمک به راه اندازی آن و فراهم کردن حمایت های لازم نقش کلیدی دارند. این حمایت ها می تواند شامل تامین مالی، مشاوره، دسترسی به شبکه های ارتباطی، تضمین بازار، کمک های فنی، کمک های مالیاتی و حسابرسی، تیم سازی و .... باشد. هدف استارتاپ استودیوها خلق استارتاپ های موفقی ست که بتوانند به تدریج فروش رفته یا به یک شرکت موفق و ارزشمند تبدیل شوند تا سبب بازگشت سرمایه به استودیو و سرمایه گذاران آن بشوند. گاهی اوقات نیز همان سازمانی که در ابتدا نیاز را اعلام کرده، اقدام به خرید و تملک آن استارتاپ میکند.چرا استارتاپ استودیوها گزینه ی بهتری هستند؟دلایل متعددی وجود دارد که استارتاپ استودیوها را به گزینه بهتری برای کارآفرینان و سرمایه گذاران تبدیل می کند. اول اینکه، آنها برای کارآفرینان و سرمایه گذاران محیط کم خطرتری فراهم می کنند که بتوانند در آن ایده ها و راه حل ها را آزمایش و کسب وکارشان را توسعه دهند. از آنجایی که این استودیوها حمایت و منابع لازم را فراهم می کنند، فشار کمتری برای موفق شدن بر دوش کارآفرینان وجود خواهد داشت. اینگونه آنها می توانند بجای نگرانی درباره تامین سرمایه یا پیدا کردن مشتری، بر خلق محصولات و خدمات با کیفیت تر تمرکز کنند.بعلاوه، استارتاپ استودیوها تیم هایی متشکل از کارآفرینان مجرب و افراد حرفه ای و با تجربه دارند که می توانند در ساخت و راه اندازی و توسعه کسب و کار مربوطه بسیار کمک کننده باشند. چنین موارد برای هر استارتاپی یک فرصت جذاب و یک دلگرمی محسوب میشود.از سوی دیگر، آمارها نشان می دهند که بسیاری از استارتاپ ها محکوم به شکست هستند که متاسفانه از مسائل اجتناب ناپذیر در بازار است. با این وجود، با نگاهی دقیق تر می توان فهمید که تعداد زیادی از این شکست ها نتیجه تکرار اشتباهاتی یکسان توسط سهامداران و یا بنیانگذاران به علت بی تجربگی در این زمینه است. در یک استارتاپ معمولی، کارآفرینان و حتی سرمایه گذاران بدون به اشتراک گذاشتن تجربیات خود با دیگران تسلیم شده و به پروژه ی جدیدی روی می آورند. اما یک استارتاپ استودیو، منابع، دانش و تجربیات مختلف را با هم ترکیب کرده و امکان خودداری از آن اشتباهات ساده را فراهم می کند. به همین شکل، موفقیت و راز و رمزهای مربوط به آن نیز می تواند توسط افرادی که در حوزه های مختلف فعالیت داشته اند به اشتراک گذاشته شود. بنابراین با کاهش اتلاف زمان و پول، نقشه ای با سرعت بالا ارائه می شود.مزایای استارت آپ استودیوها·      ریسک کمتر: استارتاپ استودیوها محیط کم خطرتری را برای کارآفرینان فراهم می کنند که بتوانند در آن ایده ها و سولوشن های خود را آزمایش، و کسب وکارشان را توسعه دهند.·      رویکرد تازه: استارتاپ استودیوها ایده ها و تکنولوژی های تازه ای را فراهم می کنند. آنها از ترکیب سرمایه و تجربه برای ساخت استارتاپ های موفق بهره می برند.·      تیم های مجرب: استارتاپ استودیوها تیم هایی متشکل از کارآفرینان مجرب و افراد حرفه ای و باتجربه هستند که می توانند در ساخت و راه اندازی کسب و کار مربوطه کمک کننده باشند.·      شبکه های ارتباطی: استارتاپ استودیوها معمولا شبکه های ارتباطی و منابع قدرتمندی دارند که به راه اندازی و رشد یک کسب و کار کمک می کنند.·      ثبات و منابع: نقدینگی بسیار ارزشمند است و تامین مالی سرمایه گذاری خطرپذیر چیزی ست که استارت آپ استودیوها فراهم می کنند. بعضی از آنها دارای بازوهای قراردادهای سرمایه گذاری سهامی ((equity خصوصی هستند که جزو منابعی ست که در شرکت های سرمایه گذاری ریسک پذیر رایج یا شتابدهنده ها یافت نمی شود.استارتاپ استودیوها چندین مزیت دارند که آنها را تبدیل به جایگزینی جالب توجه برای استارت آپ های رایج پرخطر می کند. اول اینکه، آنها در مقایسه با راه اندازی یک شرکت از صفر، میزان ریسک کم تری دارند. این به دلیل آن است که استارتاپ استودیوها از منابع و تخصص هایی برخوردار هستند که به بنیان گذاران جهت موفق شدن کمک می کنند. این استودیوها می توانند مشاوره، راهکارهای فنی و شبکه هایی ارتباطی برای کمک به موفقیت کسب و کارهای جدید فراهم کنند.دوم اینکه، استارتاپ استودیوها محیط کاری باثبات تری به بنیان گذاران عرضه می کنند. زیرا اجتماعی از کارآفرینان حمایتگر و همفکر را گرد هم می آورند که می توانند راهنمایی و حمایت خود را هنگامی که بنیان گذار در حال رشد دادن کسب و کار است، ارائه دهند. همچنین دانستن اینکه یک سیستم حمایتی برای موفق شدن وجود دارد، حس ثبات و امنیت را به واسطه ی این استارت آپ استودیوها فراهم می کند.سوم اینکه، استارتاپ استودیوها می توانند تمرکز بهتری را هنگام شروع یک کسب و کار فراهم کنند. آنها قادراند به کارآفرینان جهت اصلاح ایده ها، تمرکز بر فرصت های مهم رشد و شناسایی بهترین راهبردها برای موفقیت کمک کنند. همچنین می توانند دسترسی به سرمایه و دیگر منابعی را ممکن کنند که شاید در دسترس کارآفرینانی که به صورت فردی در حال شروع کسب و کارشان هستند، نباشد.معایب استارت آپ استودیوها·      اختیار عمل کمتر: کارآفرینان ممکن است هنگام همکاری با یک استارتاپ استودیو، کنترل کمتری بر روی کسب وکار خود داشته باشند.·      مالکیت محدودتر: کارآفرینان ممکن است هنگام همکاری با یک استارتاپ استودیو مالک کامل کسب وکار نباشند و حتی سهام کمتری نسبت به استارتاپ استودیو و یا سرمایه گذار داشته باشند.·      کم شدن انعطاف پذیری: کارآفرینان ممکن است هنگام همکاری با یک استارتاپ استودیو، انعطاف پذیری کمتری در مسیر کسب و کار خود داشته باشند. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:44:54 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%A7%D8%B1%D8%B2%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-tjapt6dj18n5 سرمایه گذاران در سال های اخیر به دلیل نوسانات شدید بازار و افزایش ریسک های سرمایه گذاری، دقت بیشتری در فرایندها و سرمایه گذاری ها و مدل های مشارکت خود دارند. در این مطلب سعی کردیم کمی در مورد نحوه ارزیابی طرفین سرمایه گذاری صحبت کنیم.نحوه ارزیابی یک کسب و کارارزیابی موشکافانه یک کسب و کار شامل بررسی وجوه درآمدی، جدولهای سرمایهگذاری، سوابق مالی، شرکتهای مشابه و ... میباشد. این ارزیابی دیدگاه بااهمیتی را درباره موقعیتهای ارزشمند موجود و ارزشهای بالقوه نشان میدهد. حال سرمایهگذاران برای بررسی کسب و کارها و سرمایه گذاری بر روی آنها چه سوالاتی را باید در نظر بگیرند؟·      وضعیت و عملکرد مالی شرکت در چه شرایطی قرار دارد؟·      آیا دید مثبتی نسبت به عملکرد گذشته تیم اجرایی وجود دارد؟·      آیا در صنعت یا زمینه کاری شرکت، چالشهای خاص و منحصربفردی وجود دارد؟·      عملکرد و رویکرد شرکت در برابر رویههای فعلی و قابل انتظار بازار به چه صورت است؟·      استعداد رشد شرکت در زمینه کاری خودش چیست؟·      آیا شرکت از نظر حقوقی و نظارتی در وضعیت مناسبی قرار دارد؟نحوه ارزیابی سرمایهگذارانکسب و کارها با شناخت بهتر از عملکرد گذشته یک سرمایهگذار میتوانند قضاوت بهتری در مورد موفقیت آینده او داشته باشند حال کسب و کارها زمان ارزیابی سرمایهگذاران باید چه سوالاتی را در نظر بگیرند؟·      عملکرد صندوق و سوابق سرمایهگذاری شرکت به چه صورت است؟·      مقایسه شرکت نسبت به رقیبان خود به چه شکلی است؟·      علاوه بر منابع مالی مرتبط با دانش و شبکه صنعتی، سرمایهگذار چه ارزش فراتری را به شرکت میافزاید؟·      آیا ارزیابی موشکافانه را برای صندوق به میزان کافی اعمال نمودهام؟·      شرایط مالی سرمایهگذار به چه صورت است؟·      چه معاملههایی قبلا توسط مدیران صندوق انجام شده است؟·      آنها با چه شرکتهایی سابقه سرمایهگذاری مشترک دارند؟·      آیا استراتژی آنها با خط مشب بلندمدت شما سازگار است؟نحوه ارزیابی بین شرکای سرمایه گذاربا توجه به نوسانات فعلی بازار و بیشتر شدن ریسک ها، شرکای محدود (LP) و شرکای عمومی (GP) باید به دقت یکدیگر را مورد ارزیابی قرار دهند تا برای سالهای آتی از مشارکت سودمند متقابل مطمئن شوند. در ادمه به بعضی از سوالات و نکات کلیدی اشاره شده است که هر کدام از دو طرف باید قادر باشند به عنوان قسمتی از فرایند مدیریت ریسک سرمایهگذاری به آنها جواب بدهند:LPها در GPها به دنبال چه هستند؟LP ها معمولا در بازارهایی مانند صندوقها یا شرکتهای سرمایهگذاری خطرپذیر، شرکتهای سهامی خاص، بازار مسکن و .... سرمایهگذاری میکنند. پیش از سرمایهگذاری، LP ها باید قادر باشند به این سوالات درباره GP ها جواب بدهند:·      عملکرد مالی گذشته GPها چطور بوده است؟ این آنالیز دربرگیرنده بررسی ظرفیتهای سرمایهگذاری، خروجیها و راندمان ایجاد شده آنها است.·      دانش صنعت مورد نظر GPها چیست و آیا بر استراتژی سرمایهگذاری شما منطبق میباشد؟·      شرایط و هزینههای سالیانه GPها چگونه است؟·      رویکرد آنها برای فراهم نمودن منابع سرمایهگذاری و سرمایهگذاران مشترک چیست؟·      آیا اندازه سرمایه، صنعت، سطح VC و جغرافیای آنها با استراتژی شما مطابقت دارد؟GPها در LPها به دنبال چه هستند؟GP ها صندوقهای سرمایهگذاری خطرپذیر، شرکتهای سهامی خاص، بازار مسکن و مستغلات و صندوقهای بورسی و .... هستند که سرمایه LP ها را بجای آنها سرمایهگذاری میکنند. موضوع حائز اهمیت در مورد GPها، به خصوص برای مدیران تازه یا افرادی که برای نخستین بار سرمایه جمعآوری میکنند، این است که چطور سرمایه خود را در بازاری با چشمانداز رقابت شدید قرار دهند. ارائه و ویرایش استراتژی مالی با ارزیابی موشکافانه سرمایهگذاران و بررسی پرتفو در LP ها ایجاد میگردد. در ذیل به بعضی از نکات اصلی درباره ارزیابی موشکافانه سرمایهگذار اشاره شده است:·      استراتژی و اولویت سرمایهگذاری LPها شامل کلاسهای دارایی، تحمل ریسک و بازگشت سرمایه مدنظر چیست؟·      سوابق سرمایهگذاری LP که دربرگیرنده بازده و بازگشت سرمایهگذاری میشود، چیست؟·      هدفگذاری و میزان سوابق سرمایهگذاری آنها در بین کلاسهای دارایی به چه صورت است؟·      در صنایع خاص مورد نظر، چه ویژگی ها یا مهارت های ویژهای دارند؟·      سوابق حقوقی و نظارتی LP به چه شکلی است؟ Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:44:07 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D8%B7%D8%B1-%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85%D8%AA-fqtw7a8ahdek جنبش رو به رشد «مراقبت های سلامت در منزل» نشان دهنده همان چیزی است که مصرف کنندگان به شکل فزاینده ای در هر صنعتی آن را می طلبند، یعنی آسایش و انعطاف پذیری!در حالی که زمانی استفاده از روش درمان از راه دور، موضوعی فانتزی و لاکچری بود، اما شروع همه گیری کوید-19، این موضوع را عملا به یک ضرورت تبدیل کرد. بحرانی بی سابقه، که واکنش هایی با حجم بسیار عظیم را در دولت ها و حتی در مشاغل مختلف برانگیخت و نویدبخش اعتمادی جدید به ارائه خدمات مراقبتی از راه دور شده و همچنین به طور کلی نوآوری هایی در سرتاسر فناوری سلامت به وجود آورد.با توجه به این موضوع، در این مطلب نگاهی میندازیم به تعریف فناوری سلامت و فضاهای در حال توسعه در صنعت.فناوری سلامت سریع ترین سلسله مراتب رو به رشد در بخش بهداشت و درمان است. این حوزه شامل هر محصول خدمات درمانیِ مبتنی بر فناوری توانمند ساز و خدماتی است که می تواند در خارج از بیمارستان و یا مطب پزشکان ارائه شده و یا بکار گرفته شود.حال تفاوت بین فناوری های سلامت و فناوری های پزشکی چیست؟! در حالی که فناوری های سلامت بر مراقبت های پیشگیرانه و شخصی متمرکز است، تمرکز عمده فناوری های پزشکی بر روی فناوری های درمانی و خدمات پزشکی است که مسائل حالِ حاضر پزشکی را مطرح کرده و به فناوری های تشخیصی که مراقبت های پزشکی را تشخیص می دهد، می پردازد (به عنوان مثال مراقبت های داخل بیمارستانی)حالا فضاهای در حال توسعه و رو به رشد در فناوری های سلامت و فناوری های های پزشکی چیست؟·      کشف داروهای مبتنی بر هوش مصنوعیشرکت هایی با این توسعه، در حال آزمایش با استفاده از هوش مصنوعی هستند تا روش های جدید داروهای درمانی و داروسازی را کشف و بررسی کنند. سیستم های هوش مصنوعی قادر هستند که میلیون ها ترکیب شیمیایی مختلف را به دقت بررسی کنند و بهترین گزینه های آینده دار را در حالی که به طور سنتی به محققان انسانی نیاز دارد، در کسری از زمان شناسایی کند. (مانند شرکت Relay Therapeutics)·      ضد پیریضد پیری به شرکت هایی اشاره دارد که به دنبال تحقیق و توسعه درمان های ترمیمی هستند تا با اثرات پیری مبارزه کرده و طول عمر را افزایش دهند. حوزه های تحقیقاتی در این زمینه شامل بی ثباتی ژنوم، فرسایش تلومر، تغییر وراژنتیک، از دست دادن پروتئین ها، سنجش مواد مغذی تنظیم نشده، سوء عملکرد میتوکندری، پیری سلولی، فرسودگی سلول های بنیادی و تغییر تعاملات بین سلولی هستند.·      فناوری کمکیفناوری کمکی به هر بخش، قطعه ای از تجهیزات، نرم افزار یا محصولی اشاره دارد که به منظور افزایش، نگهداری یا بهبود توانایی های عملکردی افراد دارای معلولیت کمک کند. اگرچه فناوری کمکی مدتی است که وجود دارد، موج جدیدی از شرکت ها در حال استفاده از فناوری های نوظهوری مانند VR/AR, AI و روباتیک هستند تا نوآوری جدیدی را به جریان انداخته و روش های مجاب کننده تری را برای افرادی با توانایی های متفاوت ارائه دهند. (مانند شرکت پداسیس)·      مباحث تشخیصی CRISPRمباحث تشخیصی CRISPR به استفاده از ابزار ویرایش ژن یا CRISPR، به منظور اهداف تشخیصی اشاره دارد. اساس این کار به توانایی CRISPR اتکار دارد تا بخش هایی از ماده ژنتیکی را که برای پیدا کردن آن برنامه ریزی شده است را شناسایی کند. در سطح نظری، این فناوری نتایج تشخیصی را می تواند سریع تر و مقرون به صرفه تر تولید کرده و به متخصصان آموزش دیده کمتری برای اجرای این آزمایش ها نیاز خواهد داشت.·      فناوری کمک باروریشرکت های فناور کمک باروری، روش های در حال توسعۀ پزشکی و فناور محوری هستند که در زمینه زوج هایی که در تلاش برای باردار شدن هستند فعالیت می کند و بر طبق گزارش های خبری بین المللی، فناوری های متمرکز بر باروری در حال جذب میزان بی سابقه ای سرمایه از VC ها است. این فناوری ها شامل ارائه خدمات فریز تخمک و اسپرم، سیستم های آزمایش هورمون و نرم افزارهای بررسی هستند.·      درمان های ژنتیکدرمان های ژنتیک بخش هایی از DNA را به سلول های بیمار وارد می کند تا ژن های آسیب دیده و غیر طبیعی را اصلاح کند. درمان ژنتیک، می تواند با استفاده از مکانیزم های متعددی از جمله جایگزین کردن ژن بیماری زا با نسخه طبیعی ژن، غیر فعال کردن ژن بیماری زایی که عملکرد نادرستی دارد یا وارد کردن ژن اصلاح شده به بدن برای درمان یک بیماری خاص انجام شود. از آن جایی که محققان با استفاده از این روش ها قادر به یافتن درمان هایی برای سرطان یا بیماری های قلبی هستند، این روش های درمانی جالب توجه هستند.·      اسکلت های بیرونی پزشکی و ساخت اندام مصنوعیفناوری های اسکلت بیرونی پزشکی و ساخت اندام مصنوعی در حال توسعه، پروتزهایی با نیروهای مکانیکی و همچنین اسکلت های بیرونی هستند که برای اهداف پزشکی مانند توان بخشی قابل استفاده هستند. این دستگاه ها طیف بیشتری از حرکت ها و فعالیت هایی را نسبت به همتایان قبلی خود ارائه می دهند و افرادی با معلولیت جسمانی را قادر می سازند که کیفیت زندگی بهتری را تجربه کنند.·      روبات های پزشکیروبات های پزشکی به روبات هایی اطلاق می شوند که در  سیستم های مراقبت بهداشتی، با بهره مندی از ارائه خدمات دقیق تر یا مستمرتر از خدمات پزشکان انسانی استفاده می شوند. کاربردهای این روبات ها شامل، جراحی ها، توانبخشی، پایش از راه دور، انتقال و درمان های کلی بیمار است.·      تکنولوژی سلامت روانتکنولوژی سلامت روان شرکت هایی را شامل می شود که روش نرم افزاری و سخت افزاری برای توانمند کردن افراد استفاده می کند تا از سلامت روان افراد، بهتر مراقبت کند و متخصصان را قادرمی سازد که سلامت روانی بیماران خود را بهتر بررسی نمایند. اوایل شروع همه گیری کرونا، شرکت های نوپای سلامت روان، شاهد افزایش تقاضاهایی در خدمات خود بودند.·      نانو پزشکینانو پزشکی، مصارف پزشکی نانوتکنولوژی است که از مصارف پزشکی نانو ماده و دستگاه های زیست شناختی تا سنسورهای زیستی نانو الکترونیک و همچنین کاربردهای احتمالی نانوتکنولوژی مولکولی مانند ماشین های بیولوژیکی درآینده را شامل می شوند.·      تکنولوژی عصبیتکنولوژی اعصاب به مدلی از تکنولوژی دلالت دارد که ما را قادر می سازد تا درک بهتری از هوشیاری، افکار و فعالیت های مرتبه بالاتر در مغز داشته باشیم. شرکت هایی که در این حوزه فعالیت دارند، در حال توسعه رابط های مغز ماشین، دستگاه های پزشکی قابل کاشت، پروتزهای عصبی، دستگاه های تحریک عصبی و دستگاه های مانتورینگ عصبی هستند.·      داروهای روان گردانداروهای روان گردان شامل شرکت هایی می شود که از مواد مخدر با هدف درمان بیماران روانی مانند اعتیاد، افسردگی و اختلال استرس پس از سانحه استفاده می کنند. شرکت های این حوزه اساسا در حال توسعه درمان های روان گردان برای شرایط های سلامت روان هستند، اما همچنین می توانند مراکز درمانی را برای ارائه درمان های گفته شده یا توسعه نرم افزار برای کمک به مدیریت درمان بیمار در مرکز درمانی را ارائه دهند.·      فناوری خوابفناوری خواب، شامل فناوری های متنوعی با هدف بهبود کیفیت خواب فرد می باشد. متخصصان فناوری خواب، به دنبال بهبود دلایل رفتاری، محیطی و ژنتیکی بی خوابی همراه با اختلال های رایج خواب مانند وقفه تنفسی در خواب هستند. برخی مثال ها در زمینه فناوری خواب شامل ردیابی حسگرها، تشک های هوشمند و هدبندهای بررسی خواب هستند.·      سلامت مبتنی بر VRشرکت های این حوزه از فناوری واقعیت مجازی برای ارائه درمان ها و رفتارهای نوآورانه در انواع مسائل مراقبتی و بهداشتی هستند. استفاده از واقعیت مجازی در بهداشت و درمان شامل آموزش، درمان، توانبخشی و مراقبه و حضور ذهن است. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:43:18 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%B3%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA-%D8%B1%D9%82%D8%A7%D8%A8%D8%AA%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%A8%D9%BE%D8%B1%D8%B3%DB%8C%D8%AF-wt0y2z4popzy در میان نوسانات گسترده بازار و مشکلات اقتصادی در جهان، مدیران استراتژی سازمانها در سراسر جهان در حال ارزیابی مجدد چشم انداز صنعت و ایجاد محورهایی برای محافظت از سودآوری کسب و کار خود هستند. بخش مهمی از انطباق سریع در هر بازار در حال تحول این است که رقبای قدیمی و تازه کار خود را بشناسید. سوالات زیر به همه ما کمک میکند تا فضای رقابتی کسب و کار خود را به درستی ارزیابی کرده و با وجود آشفتگی بازار، از فرصت های موجود برای کسب سود شرکت خود استفاده کنیم.1. چگونه رقبای نوظهور و تازه وارد در صنعت خود را پیدا کنیم؟شرکت های حرفه ای، علاوه بر نظارت بر رقبای مستقیم و قدیمی خود، فعالانه و مستمر شرکت های جدید با بازار هدف نزدیک به کسب و کار خود را دنبال میکنند. این رقبای نوظهور و جدید شاید همیشه خبرساز و پر سروصدا نباشند، لذا یافتن آنها معمولاً به تحقیقات میدانی نیاز دارد. اغلب، می شنویم که تیم های توسعه شرکت ها به محض اطلاع از شرکت های دیگر، سریعا آن ها را در گوگل جستجو می کنند. در حالی که این روند به عنوان نوعی روش تحقیق عمل می کند، لذا بهترین راه برای فعال ماندن در صدر صنعت، دسترسی به پایگاه های اطلاعاتی کف بازار است. شاید این اطلاعات کف بازاری، کامل و با جزئیات نباشد اما این روش اطلاعاتی را ارائه می کند که نمی توانید در یک مقاله و یا جستجوی گوگلی پیدا کنید.راه دیگری که می توانید در مورد رقبایتان اطلاعات پیدا کنید، نظارت بر فعالیت معاملاتی و ارتباط با مشتریان در فضای خود است. رقبای شما در زمینه هایی به دنبال توسعه هستند که روی آنها تمرکز دارند، بنابراین این معاملات و ارتباطات نشان می دهد که رقبای شما قصد دارند کجا استراتژی های خود را تغییر یا گسترش دهند. همچنین دانستن فعالیت ها و معاملات اخیر به شما این را نشان می دهد که رقبای شما روی چه محصولات یا خدمات جدیدی می توانند کار کنند. صرف نظر از این حرکت، دانستن معاملات اخیر رقبای شما می تواند نشانه اولیه این باشد که آنها در چه زمینه هایی حرکت می کنند و از چه بخش هایی غافلند و این امر باعث شناسایی فرصتها است.نکته طلایی: افراد پشت رقبای خود را نیز دنبال کنیدبعنوان یک رقیب برتر و لیدر بازار، بهتر است رقبای درجه دوم و حتی سوم خود را طبقه بندی کنید که این موضوع بسیار مهم است. هوش رقابتی زیاد، فقط مربوط به خود شرکت ها نیست بلکه بیشتر در مورد افرادی صادق است که پشت محصول یا خدمات آن شرکتها هستند. تغییر در صندلی های مدیریت و هیئت مدیره اغلب می تواند کلید درک رقبای شما و یا راهی برای جذب متخصصان با تجربه و حرفه ای به شرکت شما باشد.2. چه تاکتیک ها و مفروضات هوش رقابتی را باید پشت سر بگذاریم؟مدیران ارشد سازمانها، باید فراتر از رویکرد "تنظیم کن و نگهش دار!" خود برای جمع آوری هوش رقابتی حرکت کنند. اتکا به این رویکرد که "چشم انداز رقابتی تا حد زیادی ثابت است" سازمان ها را از دستیابی به فرصتهای جذاب بازار باز میدارد. در عوض، پایش مستمر بازار توسط سازمانها باعث میشود که همیشه تحولات را با دقت دنبال کنند و آماده باشند تا هر اتفاق جدیدی را در طی مسیر مشاهده کنند و قبل از اینکه خیلی دیر شود، واکنش استراتژیک نشان دهند. پس بهتر است سیستم جمع آوری داده در سازمان خود ایجاد کنید که برایتان کارساز باشد، آن را رفته رفته تقویت کنید و مهمتر از همه، برای ارزیابی پیشرفت های جدید، میبایست آن را بازبینی و اطلاح کنید.همچنین شرکت ها باید بر تلاش های هوش رقابتی که صرفاً براساس اطلاعات جمع آوری شده از شبکه های شخصی و یا غیر رسمی اعضای تیم خود متکی است، غلبه کنند. صنایع و تمامی بازارها، فوق العاده وسیع هستند و لذا شبکه ها و ارتباطات داخلی سازمانها به حد کافی ایمن و جامع و قابل اتکا نیستند.در حین ارزیابی تاکتیک ها برای تدوین و پایش برنامه های هوش رقابتی در شرکتتان، بهتر است اطمینان حاصل کنید که هر تصمیم شما منجر به چه هدف مشخصی میشود. انحراف بیش از حد به سمت جمع آوری داده های بلااستفاده یا بی هدف، می تواند به ضرر سایر بخش های کسب وکارتان شده و در نهایت باعث محدودیت منابع شود. به یاد داشته باشید که داده های بیشتر الزاما به معنای افزایش کارایی و بهره وری نیست!3. چگونه می توانیم آینده چشم انداز رقابتی را پیش بینی کنیم؟برای پیش بینی آینده چشم انداز رقابتی خاص، مدیران ارشد سازمان باید فضایی را که در آن فعالیت می کنند بصورت دقیق و با جزئیات تعریف کنند. بخش مهمی از این فرآیند، گسترش دامنه به منظور گنجاندن رویکردهایی فراتر از جایگاه رقبای امروزی است. همانطور که بحث شد، محیط هرگز راکد نیست، بنابراین اگر فقط به امروز نگاه کنید، همیشه یک قدم عقب خواهید بود. بدین منظور، پایش مستمر استراتژی های رقبا باید شامل اکتشاف جامعی از صنایع و یا بازارهایی باشد که رقبا می خواهند به آن ها نفوذ کنند. اینجاست که دسترسی به پتنت ها و داده های مالکیت معنوی رقبا و همچنین بررسی ترندها و گزاراشات بین المللی ضروری است.شرکت های VC و PE در ارزیابی شرکت ها و تحلیل بازار و کسب و کارها متخصص هستند. این شرکت ها بهترین فرصت های سرمایه گذاری را شناسایی کرده و حتی خودشان اقدام به سرمایه گذاری میکنند. لذا تعامل با این سرمایه گذاران و یا پایش مستمر فعالیت این سرمایه گذاران باعث میشود تسلط بیشتر به بازارها و چشم انداز سازمان ها و صنایع داشته باشید.4. چگونه می توانیم فرصت های خرید، ساخت یا شراکت را شناسایی کنیم؟وقتی فرصتی را شناسایی کردید، تصمیم گیری در مورد استراتژی مناسب برای ورود و یا رشد شرکت شما می تواند چالش برانگیز باشد. درک درست از همه چیزهایی که در فضای بازار برای شما اتفاق می افتد، ورودی و خوراک اصلی شما برای تدوین استراتژی های شرکت شماست، از جمله تصمیم برای خرید، ساخت یا مشارکتقطعا رقبای شما هم در حال ارزیابی هستند که کدام استراتژی رشد شرکتی برایشان مناسب است و هر روش، بینش های مربوط به خود را ارائه می دهد. اگر رقیبتان مسیر M&A را انتخاب کند، می تواند نشانگر این باشد که برای دسترسی سریع به فناوری یا محصولی که روی آن سرمایه گذاری می کند ارزش دارد، در حالی که استراتژی ساخت می تواند بدین معنی باشد که اولویت آنها تمایز محصول بر سرعت است. مشارکت استراتژیک می تواند به شما بگوید که رقیب شما راه جدیدی را برای اتصال یا رسیدن به پایگاه مصرف کننده خود شناسایی کرده است. هر چه که باشد، چشم انداز رقابتی باید در تصمیم شما برای خرید، ساخت و یا شراکت در نظر گرفته شود. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:41:09 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D9%BE%DB%8C%D8%AF%D8%A7-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-m9p4zaa3hf6n شروع یک کسب وکار جدید برای بسیاری از کارآفرینان چشم انداز بسیار هیجان انگیزی می تواند داشته باشد. قطعا توسعه یک کسب و کار از ایده تا واقعیت، یکی از ارزشمندترین بخش های کارآفرینی است. برخی از افراد در ابتدا تصمیم میگیرند با سرمایه یا پس انداز خودشان، کسب و کار را جلو ببرند و یا کمتر سراغ سرمایه گذار بروند. اما برخی از افراد در ابتدا و یا در ادامه مسیر توسعه به سراغ جذب سرمایه میروند.آپیدا کردن سرمایه گذار مناسب میتواند کسب و کار را توسعه دهد و یا کسب و کار را به شکست برساند! بنابراین بسیار مهم است که بدانیم دنبال چه چیزی هستیم؟ زمان مناسبی را برای جذب سرمایه انتخاب کردیم؟ سرمایه گذار مناسبی را انتخاب کردیم؟ و ....در این مطلب سعی کردیم در مورد مواردی صحبت کنیم که کسب و کار برای جذب سرمایه و یافتن سرمایه گذار میبایست مورد توجه قرار دهند.1- سرمایهقبل از شروع فرایند جذب سرمایه، اولین مشخصه ای که باید دقت کنیم سرمایه ای است که سرمایه گذار در اختیار میگذارد. زمانی که شما حساب و کتاب میکنید چقدر سرمایه برای جذب سرمایه نیاز دارید، اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذار بودجه لازم برای سرمایه گذاری و تزریق سرمایه به سازمان شما را دارد یا خیر؟ علاوه بر این، اگر شرکت نوپای شما در آینده به چند راند جذب سرمایه نیاز داشته باشد، آیا سرمایه گذار قادر به مدیریت سرمایه آتی موردنیاز شما به منظور توسعه کسب و کار خواهد بود یا خیر.از آنجایی که 27% شرکت های بررسی شده توسط NSBA در سال 2021 گزارش کرده اند که نمیتوانند سرمایه موردنیاز برای توسعه شرکتشان را تامین کنند، لذا این موضوع یک مرحله بسیار مهم در فرایند انتخاب سرمایه گذار میباشد.2- سابقهفاکتور مهم بعدی قبل از جذب سرمایه، سابقه و تجربه ای است که سرمایه گذاران به جلسات مذاکره میاورند. به عنوان مثال اگر شما یک شرکت نوپای سخت افزاری دارید، قطعا به کار کردن با سرمایه گذاری فکر میکنید که در این فضا تجربه داشته یا درگذشته با استارتاپ های مشابه دیگری همکاری کرده اند که در صنعت سخت افزار نتایج موفقیت آمیزی داشته اند.یکی از بهترین قسمت ها برای همکاری با سرمایه گذار زمانی است که آنها تصمیم به سرمایه گذاری روی شرکت شما میگیرند و در کنار آن تجربیات خود را نیز در اختیار کسب و کار قرار مید هند که به انها اسمارت مانی میگوییم.3- شبکه ارتباطیشاید این عبارت «شبکه ارتباطی شما ارزش خالص شماست» را شنیده باشید و قطعا به این نتیجه خواهید رسید که نتورک و ارتباطات در موفقیت کسب و کارها به شدت تاثیر دارند. به این نکته توجه داشته باشید که شناسایی و ارتباط با افراد درست، فرصت هایی را برای شما فراهم میکند که اگر در ارتباط با سرمایه گذار بانفود و دارای ارتباطات قوی نباشید، ممکن است یا اتفاق نیفتد و یا دیرتر اتفاق بیفتد.4-گزینش سرمایه گذاربا وجود اینکه ممکن است خیلی ها تمایل داشته باشند اولین پیشنهادی که دریافت میکنند را قبول کنند، اما مهم است که سرمایه گذار را به روش مناسب و هوشمندانه گزینش کنید و دقت لازم جهت اطمینان از اینکه برای شرکت شما مناسب هستند یا خیر را داشته باشید. فاکتورهای متفاوت بسیاری برای گزینش سرمایه گذار وجود دارد، اما شما علاوه بر چندین فاکتوری که گفته شد، به تجربه و میزان فعالیت سرمایه گذار با سرمایه گذاری هایش توجه داشته باشید.5- میزان مشارکتاگر شما یک کسب و کار نوپا هستید، احتمالا دنبال سرمایه گذاری خواهید بود که بصورت فعالانه در کمک به توسعه کسب و کار شما مشارکت کند. اما این در حالی است که بعضی از سرمایه گذاران ترجیح میدهند در تیم های پرتفوی خود بعنوان شریک غیرفعال باشند و کمتر دخالت کنند. لذا پیشنهاد میشود شما قبل از تصمیم گیری برای انتخاب سرمایه گذار، درباره انتظارت خود از سرمایه گذار رک و شفاف باشید.6- نتایج قبلیتا زمانی که هنوز استراتژی های توسعه شما برای کسب و کارتان بطور دقیق و کامل اجرایی نشده است، بهتر است سرمایه گذاری پیدا کنید که تاحدامکان هرچه سریعتر در این زمینه به شما کمک کند. سرمایه گذار با سابقه نتایج قبلی و با تجربه موفق از شرکت های مشابه شرکت شما، که البته سایر مشخصه ها را داشته باشد و سرمایه گذار شایسته ای باشد، به احتمال زیاد میتواند همان اقدامات و برنامه ها را برای شما و استارتاپتان نیز انجام دهد.7- اختلاف سلایقفهمیدن اینکه سرمایه گذار چه اختلاف سلیقه هایی با شما دارد به چندین دلیل مهم است. اگر آنها با کسب و کارهای دیگری در حوزه کاری شما مشارکت دارند، سعی کنید بفهمید که این شرکتها چگونه عمل میکنند. عملکرد نامناسب سرمایه گذارها در شرکت های در حوزه شما میتواند نشانی از این باشد که آن ها برای کسب و کار شما مناسب نیستند.8- ملاحظات دیگرعلاوه بر همه مشخصه هایی که در این مطلب ارائه شد، موارد زیاد دیگری هم هستند که هنگام پیدا کردن سرمایه گذار مناسب باید در نظر داشته باشیم.سرمایه گذارانی که اسمارت مانی دارند، ارزش منحصر به فرد و ویژه ای خواهند داشت که هم با سرمایه نقدی خود سرمایه گذاری میکنند و هم معمولا علاوه بر تامین سرمایه، با خود مهارت، تجربه و نتورک هم می آورند.روش مناسب دیگر برای پیدا کردن سرمایه گذار این است که عضو شتاب دهنده ها یا مراکز رشد یا مراکز نوآوری شوید. این نهادها طراحی شده اند تا به استارتاپ ها از طریق حمایت و ارائه منابع مختلف و متنوع به رشد کسب و کارها کمک کنند. مراکز رشد و شتابدهنده ها به شما این امکان را میدهند تا در معرض دید سرمایه گذاران قرار بگیرید و علاوه بر جذب سرمایه راندهای بعدی، شبکه ارتباطی خود را نیز توسعه دهید. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:40:22 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%A8%D8%B1%D8%AE%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%AF%D9%88%DB%8C%D9%86-%D9%81%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%D9%87%D8%A7-vum2twhciw6u همانطور که قبلا هم صحبت کرده بودیم، Pitch Deck بخش بسیار مهمی در جلسه بین استارتاپ و سرمایه گذار تلقی میشود. Pitch Deck، ارائۀ مختصر و کوتاهی است که بر مبنای آن، بنیانگذاران کسب و کار تلاش میکنند سرمایه گذاران را برای سرمایه گذاری متقاعد کنند. Pitch Deck مواردی از جمله تیم، ایدۀ کسب و کار و محیط رقابتی و .... را شرح میدهد که قبلا در مورد آن مفصل صحبت کردیم. به هر حال، تهیه یک Pitch Deck متقاعد کننده و جذاب، چندان هم کار آسانی نیست و اشتباهات نیز به آسانی در آن رخ میدهد. در این مطلب، سعی میکنیم برخی از این اشتباهات را باهم مرور کنیم:1-   ادعای عدم وجود رقیب در بازاریکی از بزرگترین اشتباهات، مطرح کردن این ادعا است که رقیبی برای ما وجود ندارد. اگر مشکل مشتریان واقعا ارزش حل کردن را داشته باشد، افرادی دیگری نیز از قبل بر روی راه حل کار میکنند و یا حداقل قبلا محصول دیگری استفاده میشده است. اگر در ارائه خود بیان کنید که هیچ رقیبی در زمینۀ کاری شما وجود ندارد، قطعا سیگنال های هشدار برای سرمایه گذاران ارسال خواهد شد. شما با این کار باعث میشوید که سرمایه گذاران تصور کنند که شما هنوز مشکل را به خوبی شناسایی نکردید و یا شناخت کافی از بازار ندارد و یا تحقیقات انجام شده توسط شما کیفیت خوبی ندارد.2-    درخواست قرارداد عدم افشای اطلاعات (NDA)قرارداد عدم افشای اطلاعات یا همان (NDA)، روش خوبی برای بنیانگذاران و استارتاپ ها جهت محافظت از اطلاعات و مواردی است که نباید بصورت عمومی منتشر شوند و یا در دسترس کسی قرار گیرند. با امضای این قرارداد، سرمایه گذاران متعهد به حفظ محرمانگی اطلاعات میشوند. اگرچه محافظت از اطلاعات محرمانه کسب و کاری امر مهمی است، اما درخواست تنظیم قرارداد عدم افشای اطلاعات (NDA) در ابتدای فرآیند جذب سرمایه و در جلسات ابتدایی ارائه به سرمایه گذار اقدام مناسب و حرفه ای نیست. زیرا سرمایه گذاران سالانه کسب و کارها و اطلاعات بسیاری را دریافت، مشاهده و بررسی میکنند و زمانی برای امضای قرارداد عدم افشای اطلاعات (NDA) برای هر کدام از آنها ندارند. البته امضای قرارداد عدم افشای اطلاعات در مراحل تکمیلی و پایانی مذاکرات سرمایه گذاری امری عادی خواهد بود.3-    متن بسیار زیادباید به این نکته توجه داشت که سرمایه گذاران به دلیل تعداد زیاد طرح هایی که به آنها مراجعه میشود، زمان محدودی را برای ارائه تیم ها اختصاص میدهند. بنابراین، تا حد امکان تلاش کنید ارائۀ کوتاهی داشته باشید و فقط اطلاعات واقعا مهم را بیان کنید. (در مطالب قبلی بصورت مفصل در خصوص اینکه در فایل ارائه چه مواردی بیان شود صحبت کردیم)4-   گنجاندن اسلایدهای زیاد در ارائهسرمایه گذاران، افراد پرمشغله ای هستند و زمان کافی برای بررسی ارائه های طولانی ندارند. در نتیجه، متن ارائه نه تنها باید تا حد امکان کوتاه باشد بلکه تعداد اسلایدها نیز نباید زیاد باشد. ارائۀ مختصر و کوتاهی داشته باشید و بیشتر از 15 تا 20 اسلاید ارائه ندهید. در صورتی که سرمایه گذار در جلسه اول کلیات کسب و کار شما رو بپسندد، قطعا در جلسات بعدی شما فرصت بیشتری برای مذاکره خواهید داشت.5-   عدم ارزیابی صحیح رقبااین مورد اغلب زمانی رخ میدهد که بنیانگذاران نمودارها و جداول رقابتی را در یک اسلاید ارائه میدهند! جایی که کسب و کار خودشان در قسمت بالا سمت راست قرار داد و رقبا در پایین نمودار سمت چپ واقع شده است! بصورت جدی از این موضوع اجتناب کنید. شما باید بدانید که چه کسانی رقبای شما هستند، قصد انجام چه کارهایی را دارند و چه تفاوتهایی با شما دارند. کار یک بنیانگذار حرفه ای و کاربلد این است که بازار را به درستی ارزیابی کند و جایگاه واقعی کسب و کار خود در بازار و بین رقبا را شناسایی کند.6-    استفاده از چندین مدل درآمدی و عدم تمرکزاشتباه دیگری که رخ میدهد این است که چندین روش کسب درآمد (مدل درآمدی) خارج از اهداف و برنامه های کسب و کاری خود مطرح میکنند. در اینصورت اینگونه به نظر میرسد که بنیانگذاران نمیدانند که کدامیک از مدلهای کسب و کار اجرا خواهد شد. از سوی دیگر، طرح منسجم و مشخصی برای نحوۀ کسب درآمد ندارند و فقط از هر روشی میخواند درامدی کسب کنند.7-   پیش بینی های غیرواقعیداشتن اهداف بزرگ و شفاف سازی آنها برای ترغیب سرمایه گذاران جهت حمایت از شما و سرمایه گذاری بر روی کسب و کارتان بسیار مهم است.اما باید توجه داشت که تفاوت هایی هم بین اهداف و رویاها وجود دارد. برای مثال، بیان اینکه در مدت سه سال آینده پس از جذب سرمایه رشد کسب و کاری و درامدی شما 30 برابر خواهد شد، سرمایه گذاران را به سوی شما جذب نخواهد کرد، بلکه بر عکس، توسط آنها جدی گرفته نخواهید شد. بنابراین، اهداف خود را واقع بینانه و دست یافتنی تعریف کنید.8-   عدم استفاده از کلمات سادهشما بهتر است در ارائه خود از کلمات رایج و قابل فهم استفاده کنید. سرمایه گذاران میخواهند ارائۀ شفاف و مختصری و مفیدی را مشاهده کنند. بنابراین کسب و کار و توانایی های بالقوۀ آن را به زبان ساده و مختصر بیان کنید.9-   عدم استفاده از وجوه مالی دقیق در ارائهبسیاری از صاحبان کسب و کارها، طرح منسجم و مشخصی را در مورد اینکه بنیانگذاران چگونه کسب درآمد خواهند کرد و چکونه و در چه مواردی میخواهند هزینه کنند را ندارند. درحالیکه بعنوان سرمایه گذار، دانستن این مطالب مهم است. اینکه چگونه و چه میزان درآمد کسب خواهد شد و همچنین درآمد کسب شده و یا سرمایه جذب شده کجا قرار است هزینه شود. در این صورت سرمایه گذاران میتوانند این مورد را ارزیابی کنند که آیا واقعا تمایلی به سرمایه گذاری در کسب و کار شما را دارند یا خیر!10-                   طراحی نامنظم و پیچیدهبه عنوان نکته پایانی، از ارائۀ نامنظم اجتناب کنید. در نظر بگیرید شما به عنوان سرمایه گذار، که هر روز 20 فایل ارائه کسب و کاری را دریافت میکنید. شما به کدامیک از ارائه ها توجه بیشتری خواهید کرد؟ به احتمال زیاد، به آنهایی توجه میکنید که طراحی جذاب تر و بیان شفاف تر داشته و قابل فهم هستند. Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:39:13 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-%D8%AC%D9%87%D8%AA-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-ejgxsussmnxw جذب سرمایه یک فرآیند سخت و زمان بر خواهد بود و لذا بسیار مهم است که استارتاپ ها با بیان داستانیِ قانع کننده، سرمایه مناسبی را جذب کنند.استارتاپ ها معمولاً ارائه استارتاپی و یا همان (Pitch Deck) آماده می کنند تا شرکت خود را به تامین کنندگان مالی یا سرمایه گذاران خطرپذیر معرفی کنند. ارائه استارتاپی معمولاً از 15 تا 20 اسلاید (البته هیچ قانون خاصی وجود ندارد) در پاورپوینت تشکیل می شود که برای نمایش محصولات یا خدمات، فناوری و تیم اصلی به سرمایه گذاران در نظر گرفته شده است.بسیاری از کارآفرینان هنگام ارائه استارتاپ خود، اشتباهاتی مرتکب می شوند که در اینجا لیستی از بایدها و نبایدهای اولیه را باهم مرور میکنیم:• بهتر است این عبارت را در پایین سمت چپ صفحه روی صفحه اصلی (کاور) قرار دهید: «محرمانه و اختصاصی»• سرمایه گذار را متقاعد کنید که چرا فرصت بازار زیاد است. (جذابیت بازار)• گرافیک و تصاویر بصری جالب اضافه کنید تا ارائه شما خسته کننده نباشد.• پیش از جلسه ارائه بهتر است فایل را در قالب PDF برای سرمایه گذار ارسال کنید. اما سرمایه گذار را مجبور نکنید که آن را از Google Docs، Dropbox یا برخی از سرویس های آنلاین دیگر دریافت کنند.• برنامه ریزی کنید که محصول یا دموی خود را به عنوان بخشی از ارائه خود همراه داشته باشید.• داستانی جذاب، به یاد ماندنی و جالب بگویید که نشان دهنده اشتیاق شما به کسب و کارتان باشد. (داستان کسب و کارتان)• نشان دهید که چیزی فراتر از یک ایده دارید، و در توسعه محصول، جذب مشتری، یا تیم سازی هم اطلاعات دارید یا اقداماتی انجام دادید.• سعی کنید مزیت رقابتی جالب و به یاد ماندنی در جلسه ارائه برای سرمایه گذاران داشته باشید تا شما را به خاطر بسپارند.• عنوان را در هدر با اندازه فونت، رنگ، و سبک ثابت در تمام اسلایدها اضافه کنید.• بهتر است ارائه شما بیش از 15 تا 20 اسلاید نباشد (سرمایه گذار را خسته نکنید!) اگر فکر می کنید باید اطلاعات بیشتری اضافه کنید، آن را به عنوان پیوست اضافه کنید.• اسلایدهای شلوغ و پر از متن نداشته باشید.• جزییات مالی را بیش از حد ارائه نکنید، زیرا می توان آن را در ادامه هم ارائه کرد.• سعی نکنید همه چیز را در ارائه اولیه پوشش دهید. ارائه اولیه به شما فرصت می دهد تا اطلاعات کلیدی را اشاره کنید.در ارائه اولیه بیش از حد فنی صحبت نکنید. سعی کنید نکات اصلی کسب و کاری خود را بیان کنید.• از اصطلاحات یا کلمات اختصاری زیادی استفاده نکنید که سرمایه گذار نتوانند متوجه شود.• رقبا را دست کم نگیرید یا کوچک نسازید. واقعیت را بیان کنید.ارائه خود را به روز (آپدیت) نگه دارید و اطلاعات قدیمی به سرمایه گذار ندهید.• چیدمان ضعیف، گرافیک بد، یا ظاهر کم کیفیت نداشته باشید. ظاهر ارائه تاثیر زیادی در توجه اولیه سرمایه گذار دارد.حالا در این خصوص صحبت کنیم که اسلاید های کلیدی در جلسه ارائه چه موضوعاتی را پوشش دهد؟ ارائه شما باید موضوعات زیر را پوشش دهد: (ترتیب اسلاید ها قانون مشخصی ندارد و متناسب با داستان شما خواهد بود)1. بررسی اجمالی کسب و کار2. ماموریت / چشم انداز و اهداف کسب و کار3. تیم سهامداری و تیم اجرایی4. مشکل و نیاز شناسایی شده5. راهکار برای رفع نیاز6. فرصت بازار (جذابیت بازار، اندازه بازار، بازار هدف و سهم از بازار مدنظر)7. معرفی محصول یا خدمت کسب و کار8. مشتریان (مشتریان هدف، بخش بندی مشتریان، ویژگی مشتریان)9. معرفی فناوری استفاده شده10. وضعیت رقابت (رقیب مستقیم و غیرمستقیم و مزایای رقابتی)11. مدل کسب و کار12. برنامه توسعه ای13. طرح بازاریابی (روش ها و کانال ها و ابزارهای مارکتینگ)14. گذشته کسب و کار (امار و ارقام وضعیت گذشته کسب و کار مثل میزان فروش، درامد، هزینه، تعداد مشتریان و ....)15. امور مالی (پیش بینی مالی، ارزشگذاری)16. درخواست (میزان سرمایه، تفکیک سرمایه، میزان سهام قابل واگذاری، انتظار از سرمایه گذار)حالا در ادامه این موارد را کمی بیشتر صحبت کنیم:1. اسلاید نمای کلی شرکتصفحه مرور کلی شرکت شما باید خواننده را جذب کرده و آنها را متقاعد کند که شرکت شما فرصت رشد بزرگی دارد.2. اسلاید ماموریت / چشم انداز و اهدافاین اسلاید را به عنوان قدم بالابرنده 15 ثانیه ای خود در نظر بگیرید.3. اسلاید تیم سهامداری و تیم اجراییاسلاید تیم معمولاً شامل موارد زیر است:•       تصاویر اعضای کلیدی تیم•       عناوین اعضای تیم•       خلاصه ای کوتاه از سوابق قبلی تیم که تجربه حوزه و تخصص مربوطه را نشان می دهد.•       مشاوران و اعضای هیئت مدیره (گاهی اوقات این اسلاید به اعتبار کسب و کار شما کمک میکند)•       میزان سهام سهامداران4. اسلاید مشکل و نیاز شناسایی شدهشما باید مساله یا نیازی را که استارتاپتان در حال حل آن است تعریف کنید، از جمله: مساله چقدر دشوار است؟ چرا مهم است؟ برای چه کسی مساله را حل می کنید؟5. اسلاید راهکار برای رفع نیازاز آنجایی که اسلاید قبلی مشکل را بیان می کند، بخش راهکار در طرح شما باید راه حل پیشنهادی شما و اینکه چرا بهتر از راه حل های دیگر در بازار است را بیان کند.6. اسلاید فرصت بازاردر اسلاید فرصت بازار باید:• بازاری را که در آن هستید را توصیف کنید.• اندازه بازار را مشخص کنید.• نمودارها و اطلاعاتی را اضافه کنید که نشان می دهد شما بازار را به خوبی آنالیز کرده اید.7. اسلاید معرفی محصول یا خدمت کسب و کاراسلاید محصول باید به این سوالات پاسخ دهد:• ویژگی های کلیدی محصول چیست؟• چرا کاربران به محصول اهمیت می دهند؟• ویژگی اصلی محصول چیست؟• ویژگی های متمایز کلیدی محصول چیست؟• چه ویژگی های بیشتری برای محصول برنامه ریزی شده است؟تصاویر، ویدئوها می توانند نقش مهمی را در اینجا ایفا کنند - فقط توضیحات نوشتاری طولانی نداشته باشید.8. اسلاید مشتریاناگر شرکت مشتریان اولیه داشته باشد، اسلاید مشتریان می تواند قدرتمند بوده و بدان اعتبار بخشد. معمولاً لوگوی مشتریان معروف در این صفحه اسلاید قرار می گیرند.اسلاید مشتریان بهتر است به موارد زیر اشاره کند:•       مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟•       بخش بندی مشتریان چگونه است؟•       ویژگی مشتریان کلیدی شما چیست؟9. اسلاید تکنولوژیاین اسلاید می تواند به موارد زیر اشاره کند:• اساس فناوری پایه• حقوق کلیدی مالکیت معنوی شرکت• چرا تکنولوژی برتر است یا خواهد بود• چرا تکرار فناوری برای رقیب دشوار خواهد بود10. اسلاید وضعیت رقابتاسلاید رقبا باید سوالات زیر را پیش بینی کند:• رقبای شرکت چه کسانی هستند؟ (مستقیم و غیرمستقیم)• چه چیزی به کسب و کار شما مزیت رقابتی می دهد؟• ویژگی های کلیدی متمایز کننده از رقبای شما چیست؟اگر رقبای خود را نشناسید، سرمایه گذار می تواند به این نتیجه برسد که شما واقعاً بازار را درک نمی کنید.11. اسلاید مدل کسب و کاراین اسلاید می تواند مسائل کلیدی مانند موارد زیر را پوشش دهد:•نحوه کسب درآمد چگونه است؟• مدل قیمت گذاری چیست؟• ارزش بلند مدت یک مشتری چیست؟• کانال ها و هزینه های جذب مشتری چیست؟12. اسلاید برنامه توسعه ایدر این اسلاید بهتر است از برنامه های توسعه ای کسب و کار خود مانند ورود به بازارهای جدید، توسعه فنی، تبلیغات و جذب یوزر و .... اشاره کنید.13. اسلاید طرح بازاریابیاین اسلاید می تواند موارد زیر را پوشش دهد:• از چه کانال های بازاریابی کلیدی (جستجوی پولی، رسانه های اجتماعی، تلویزیون، رادیو، بازاریابی ایمیلی و...) استفاده خواهید کرد؟• چه موفقیت های اولیه ای داشته اید و چه کانال هایی موثر بوده اند؟• هزینه های اولیه جذب مشتری به ازای هر مشتری چقدر است (و به همین ترتیب، ارزش طول عمر پیش بینی شده یک مشتری چقدر است)؟• چه روابط عمومی را به کار خواهید گرفت؟14. اسلاید گذشته کسب و کاراسلاید هیستوری کال می تواند موارد زیر را پوشش دهد:• کسب و کار شما چه چیزی را در مراحل اولیه به دست آورده است؟ (فروش، ترافیک وب سایت، دانلود برنامه، معیارهای رشد، و...)میزان هزینه کردها و خروجی این هزینه ها به چه صورت بوده است؟• چه مشارکت های استراتژیک انجام شده است؟• مطبوعات و تقدیرنامه ها• گواهینامه ها15. اسلاید مالیاسلاید مالی گاها شامل موارد زیر است:•       پیش بینی های مالی سه تا پنج ساله•       میزان استهلاک و هزینه ها•       معیارهای کلیدی کسب و کار•       مجموع درآمد و هزینه ها•       EBITDA•       فرضیات کلیدی•       ارزشگذاری مدنظر شمااطمینان حاصل کنید که پیش بینی های شما غیر واقعی نیستند. مثلا از گفتن اینکه در یک سال 10 برابر درآمد خواهید داشت خودداری کنید.16. اسلاید درخواستدر پایان، باید اسلایدی با عنوان درخواست داشته باشید. در این اسلاید باید به موارد زیر توجه کنید:•       به دنبال چه مقدار پول هستید؟•       فکر می کنید تامین مالی چقدر طول می کشد (15-18 ماه)؟•       فکر می کنید با تامین مالی می توانید به چه خروجی هایی برسید؟•       استفاده کلیدی شما از سرمایه گذاری چه خواهد بود؟(به عنوان مثال، توسعه فناوری و محصول، استخدام های جدید، هزینه های سرمایه ای، بازاریابی و غیره)•       سرمایه گذاران فعلی شما چه کسانی هستند ؟(ایا هم سرمایه گذاری وجود دارد؟)•       انتظار شما از سرمایه گذار جدید بجز آورده های نقدی چیست؟ Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:38:14 +0330 https://virgool.io/@mehdi_salari/%D8%B3%D9%88%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D8%A8%D9%86%DB%8C%D8%A7%D9%86%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D8%B2-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D9%86%D8%AF-xj38uqcdfzjs معمولاً در جلسات سرمایه گذاری، فقط سرمایه گذار سوال میپرسد اما بنیانگذار حق دارد و قطعاً باید سؤالات خود را از سرمایه گذار بپرسد. شاید بهتر باشد به این مساله، مانند رابطه خواستگاری و ازدواج فکر کنید. آیا بدون اینکه کسی را ببینید و بشناسید، با او ازدواج می کنید؟ قطعا خیر!مهم ترین مساله در زمان تامین مالی این است که با سرمایه گذار مناسب همکاری کنید. همیشه به خاطر داشته باشید که پول همه چیز نیست و گاهی پول و سرمایه نقدی در اولویت های بعدی قرار میگیرد. هدف از طرح سوالات دقیق توسط سرمایه پذیر، اطمینان از مناسب بودن سرمایه گذار است.برای درک بهتر این موضوع، در این مطلب به سوالاتی می پردازیم که بهتر است بعنوان بنیانگذار یا کارآفرین، از سرمایه گذار بپرسید.سوالات شخصیچه چیز موجب تبدیل شدن شما به یک سرمایه گذار خاص شده است؟بهترین سرمایه گذاری شما روی چه کسب و کار و یا پروژه ای بوده است؟بزرگترین چیزی که در سرمایه گذاری آموختید، چه بوده است؟شراکت ما در پایان چگونه خواهد بود؟لطفاً درباره فرآیند کار توضیح دهید؟نحوه پشتیبانی شما از استارتاپ های پرتفوی خودتان چگونه است؟چگونه می توانید علاوه بر کمک مالی از ما حمایت کنید؟کدام سرمایه گذار را تحسین می کنید؟ چرا؟دلایل سرمایه گذاری شما چیست؟بیشتر تمایل دارید روی چه پروژه هایی سرمایه گذاری کنید؟سوالات مرتبط با صندوق یا شرکت سرمایه گذاریظرف 6 ماه گذشته چند سرمایه گذاری انجام داده اید؟میانگین اندازه معامله شما چقدر بوده است؟ال پی ها یا شرکای با مسئولیت محدود شما چه کسانی هستند؟تصمیمات سرمایه گذاری را چگونه و بر چه اساسی اتخاذ می کنید؟میانگین زمان برگزاری اولین جلسه تا انجام سرمایه گذاری چقدر است؟متوسط زمان بین سرمایه گذاری تا فروش سهام چقدر خواهد بود؟طول عمر صندوق چقدر است؟بیشتر معاملات شما در چه زمینه ای بوده است؟آسان ترین راه برای خروج از صندوق چیست؟تیم و سرمایه گذاریاز تیم های خود چه انتظاری دارید؟چه انتظاری از ما دارید؟چرا تیم ما را برای سرمایه گذاری انتخاب خواهید کرد؟آیا می توانید درباره ارائه کوتاه استارتاپی ما بازخوردی ارائه دهید؟سوالات متفرقهآیا هزینه هایی خارج از استاندارد این معاملات وجود دارد؟آیا برای معامله، شرایط خاصی در نظر گرفته اید (مثلاً وستینگ یا اعطای سهام، اولویت نقدشوندگی، شرط ضد رقیق شوندگی سهام)؟آیا می توانید شماره تماس سه کارآفرینی که قبلاً برای سرمایه گذاری با آنها کار کرده اید را در اختیار من قرار دهید ؟قبل از برگزاری جلسه با سرمایه گذار، این سوالات را در نظر داشته باشید و سعی کنید یک رابطه واقعی با سرمایه گذار برقرار کنید Mehdi_Salari Mehdi_Salari Sat, 09 Sep 2023 18:36:45 +0330