https://virgool.io/feed/@mehdikhmoghadam یکی که عاشق کارشه، به مباحث و اتفاقات استارتی هم علاقه منده. فاندر استارتاپ اسپید fa 2026-06-17 23:34:01 https://files.virgool.io/upload/users/26579/avatar/d5X5xr.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@mehdikhmoghadam https://virgool.io/@mehdikhmoghadam/%DA%86%D8%B1%D8%AE%D8%B4-pivot-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%D8%AF%D9%88%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-i0meh7xsmdr1 چرخش تولدی تازه است چرخش، زندگی جدیدزمانی که یک جنین در رحم مادر شکل می گیرد، خیلی آرام آرام در طول 9 ماه همراه با تکمیل بخشهای مختلف خود را آماده زندگی جدید می کند. این آمادگی همراه با چرخشی آرام است. چرخشی که به او زندگی می بخشد و پس از 9 ماه و 180 درجه چرخش، مسیر جدیدی را برای او به وجود می آورد.چرخش در استارتاپ کسب و کار یا استارتاپ نیز در شروع مانند یک نوزاد است. نوزادی که در حال تکمیل بخشهای مختلف خود برای به وجود آوردن یک زندگی است. در شروع راه اندازی یک استارتاپ و در مسیر پیش برد آن، با توجه به فیدبک هایی که در بخشهای مختلف از تیم، مشتریان، بازار و ... می گیرید، استراتژی یا ایده و یا حتی محصول خود را تغییر می دهید. یا تغییراتی کوچک و یا بعضا خیلی بزرگ.همانطور که اریک رایز در کتاب نوپای ناب می گوید : "بوسیله آزمودن، هر فرض ناموفقی ما را به سمت یک چرخش جدید می‌برید، از همه‌ی آن‌چیزهایی که آموخته‌ایم صرفنظر نمی‌کنیم و فقط یک عنصر طرح کسب و کار خود را تغییر می‌دهیم (بخش مشتریان، مجموعه ویژگی‌های محصول، جایگاه‌سازی)". در واقع ایده اولیه ما در مسیر دستخوش تغییراتی می شود که این تغییرات با توجه به روند آموخته های ما از بخش های مختلف کسب و کارمان است. شما در استارتاپتان فرضیه های مختلفی را در معرض آزمون قرار می دهید که هرچه سریعتر بفهمید این فرضیه اشتباه بوده آن را اصلاح می کنید. چرخش کردن در قلب مفهوم «سریع شکست بخور» قرار دارد. سریع شکست بخور مجددا تاکید می کنم چرخش می تواند در حد کوچک باشد همانطور که در خیلی از استارپها محصول یا بازار بسیار چرخش می کند و می تواند تغییری بنیادی در ساختار و مدل کسب و کار باشد.پس چرخش در واقع یک هنر و تغییر جهت هوشمندانه از یک فرض اشتباه به سمت اصلاح است. ولی واقعا چطور بفهمیم فرض ما اشتباه است و یا چگونه مسیر صحیح را تشخیص دهیم؟ به چندین نشانه اشاره می کنیم که در صورت وقوع قطعا چرخش تصمیم مناسبی می تواند باشد :1- بازار رقابتی شدید (Red Ocean)اگر بازار شما یک اقیانوس قرمز باشد و رقبای زیاد یا سرسختی داشته باشید، قطعا مدیریت منابع بسیار ارزشمند می شود. در همچین بازار هایی رقبا دست به هر کاری برای حفظ و افزایش سهم بازار خود می زنند. اگر رقبای شما دارای منابع بیشتر بزرگتری هستند قطعا باید به چرخش فکر کنید زیرا رقابت در چنین بازاری چیزی جز شکست و اتمام منابع نخواهد داشت و بعضا باعث عدم تمرکز شما از محصول و مشتریانتان می شود.2- کاهش درآمد :کاهش درآمد در شراط طبیعی (عدم اتفاقات بزرگ در اقتصاد کلان) به معنی عدم تطابق نیاز بازار با خدمات و محصول شماستو به این معنی که وقت آن رسیده تا تغییراتی در محصول و استراتژی خود ایجاد کنید.3- عدم دریافت پاسخ مناسب از بازار :بعضا می شود که ایده اولیتان را تبدیل به محصول کردید ولی بازار روی خوشی به محصول یا خدمت شما نشان نداده و برنامه ریزی شما صحیح از آب در نیامده است.این نیز به معنی این است که شما باید مشکل را ریشه یابی کرده و در جهت اصلاح آن قدم بگذارید. این مشکل می تواند ایده نامناسب، اجرای بد و یا شناخت ناکافی بازار بوده باشد.نمونه هایی از چرخش :اینستاگرام در ابتدا Burbnb نام داشت و به کاربران اجازه می داد تصاویرشان را به همراه موقعیت مکانی به اشتراک بگذارند.با وجود دریافت ۵۰۰،۰۰۰ دلار بودجه اولیه از سرمایه گذاران، این برنامه نتوانست آن طور که باید به موفقیت برسد.بنیانگذاران تصمیم گرفتند که ویژگی های غیر ضروری را حذف کنند و فقط امکان افزودن تصویر، کامنت و لایک را قرار دهند.سپسMVP ساخته و این چرخش اینستاگرام نام گرفت.اسنپ در نیز در ابتدا در کنار درخواست خودرو و در سبد امکانات خود، درخواست ماشین های لوکس، ون ، موتورسیکلت و... را ارائه داده بود اما با ظهور رقیب اولیه خود یعنی تپسی، در استراژی محصول خود چرخش کرده و فقط بر روی ارائه درخواست خودرو تمرکز کرده و بر سر سهم بازار به رقابت پرداخت و پس از چندین سال محصولاتی همچون درخواست موتورسیکلت را اضافه نمود.اسپید در ابتدا با ارائه امکان درخواست موتورسیکلت برای کاربران عادی شروع به کار کرد اما پس از چندی، با توجه به رقابت شدید در این حوزه و تبدیل بازار به اقیانوس قرمز و همچنین شناخت دقیق بازار هدف، تصمیم به چرخش یا Pivot گرفت و بر روی ارائه راهکارهای حمل و نقل و پخش و توزیع برای کسب و کارها نمود. این اتفاق هم به حفظ منابع اصلی کمک کرده و هم جامعه بهتری از مشتریان را در اختیار استارتاپ قرارا داده است.در پایان، چرخش به نشانه ضعف نیست و برعکس چرخش درست و حساب شده از شکست و اتلاف منابع جلوگیری می کند. مهدی مقدم مهدی مقدم Wed, 24 Apr 2019 19:18:51 +0430 https://virgool.io/@mehdikhmoghadam/%D9%85%D9%88%D8%AA%D9%88%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-vowcqbugv6af چیزی را بسازید که مردم می خواهند! رشد در هر استارتاپی نشانه ای از پیشرفت است و هر کار و کسبی سعی دارد تا رشدی برا اساس پیش بینی خود و یا حدی فراتر از آن را داشته باشد و همیشه در تلاش است تا تمامی زیرساخت های لازم برای رسیدن به این مهم را فراهم کند. 5مرحله رشد اما به چه وسیله ای و از چه طریقی می توان به این رشد دست پیدا کرد؟ آیا فقط با تبیغات و هزینه در این بخش بازاریابی این اتفاق خواهد افتاد؟موتورهای رشد در اسپیدبعد از چرخش (Pivot) که در اسپید روی خدمات به کسب و کارها داشتیم، به شدت مشغول این بودیم که در ساختار جدید و با توجه به این بخش از مشتریانمان، بهترین موتور رشد چیست؟پس مطالعات زیاد به این نتیجه رسیدیم که موتور رشد چسبنده برای شروع می تواند بهترین انتخاب باشد. اما دلیل انتخابمان چه بود؟اولین و بزرگترین دلیل، تکیه اسپید بر نرخ نگهداری بالای مشتریان B2B بود.موتور رشد چسبنده یک مشتری بیزینسی نرخ تکرار و ماندگاری بالاتری دارد اما چیزی که به شدت در استفاده از این موتور رشد اهمیت دارد میزان جذب و ریزش مشتری است. همیشه باید روی نرخ ریزش مشتری حساس باشید و به شدت بر روی بالا بردن کیفیت خدمات و یا محصول تمرکز کنید تا مشتری نا امیدانه به دنبال استفاده از رقبا نرود. در ادامه همیشه به دنبال جذب مشتریان جدید باشیم تا اتفاق مهم در این موتور رشد برای کسب و کار ما بیفتد. یعنی نرخ جذب بیشتر از نرخ ریزش شود تا در مجموع رشد در مجموعه صورت بگیرد. موتور رشد ویروسی پس از اتخاذ این موتور رشد و کسب موفقیت، در ادامه اتفاق جالبی را در سیستم تجربه کردیم. کسب و کارها به واسطه کیفیت دریافت شده، رو به معرفی و پیشنهاد اسپید به یکدیگر کردند و دقیقا اینجا بود که موتور رشد دیگری به شکل ناخواسته اتفاق افتاد و آن هم موتور رشد ویروسی بود. چیزی که در رشد ویروسی مورد توجه است در واقع ضریب ویروسی است. یعنی هر مشتری چند مشتری دیگر را به کسب و کار شما وارد می کند. این موتور در کسب و کارهای عمومی تر بسیار معمول تر است. برای مثال اگر از هر ۱۰ مشتری در اسپید، ۱ مشتری ۲ مشتری جدید دیگر را وارد سیستم اسپید کند در واقع ضریب ویروسی اسپید ۰٫۲ می شود. زمانی که این ضریب بیشتر از ۱ شود در واقع رشد به شدت تصاعدی اتفاق می افتد و یعنی هر مشتری بیش از ۱ مشتری جدید وارد سیستم می کند. رشد مشتری در طول زمان ما از طریق همین دو موتور پس از ۷ ماه بیش از ۱۱۰۰ درصد رشد را تجربه کردیم و فعلا با تمرکز بیشتر بر روی تغییرات ساختاری و فرایندی جهت بالا بردن کیفیت و همینطور بهره وری خدمات و سیستم، سعی بر حفظ و حتی افزایش نرخ گذشته خود داریم.شما هم تجربیات خودتان را از رشد در کسب و کارتان با من به اشتراک بگذارید. مهدی مقدم مهدی مقدم Sun, 14 Apr 2019 22:13:58 +0430 https://virgool.io/@mehdikhmoghadam/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%B1%D8%A7-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-wj1wuoq0eu26 سال جدید و متفاوت همیشه وقتی به پایان سال نزدیک میشیم، یکی از کارهای خوب و مهم بستن سالی که گذشته هستش و برنامه ریزی و هدفگذاری برای سال جدید.وقتی آماده خاتمه فصل سال گذشته هستید، می توانید به آینده بروید. با یک صفحه تمیز شروع کنید و در سال بعد آنچه را که می خواهید ایجاد کنید. هر چیزی می رود: آینده ار آن شماست. نگران نباشید اگر اهداف بیش از حد بلند باشند - با برنامه ریزی و اجرای دقیق، هر چیزی ممکن است.سال قبل را مرور کنیدبرنامه زمانی خود را در تقویم خود قرار دهید تا در یک مکان آرام بنشیند و سال گذشته را مرور کنید. چه اتفاقی در طول سال رخ داد؟ نگاهی لحظه ای به سال جاری بیندازید. بازتاب و لیست همه چیزهایی که در طول 12 ماه گذشته اتفاق افتاده است. به دست آوردن دستاوردها و همچنین حوادثی که لزوما مثبت نیستند، اما به شکلگیری شما کمک کرده اند. گاهی اوقات ما فقط بر روی دستاوردها و شکست ها تمرکز می کنیم، اما مهم است تا شرایطی که از کنترل ما خارج می شوند را نیز تشخیص دهید. همه این رویدادها بر شما تاثیر گذاشتند و شما فقط وقتی می توانید الگوهای یا ارتباطات آنها را تشخیص دهید که آنها را در کنار هم بر روی کاغذ بیاورید.از این وقایع چه چیزی یاد گرفتید؟ یک لحظه برای بررسی چه کار کرده اید و چه کار نکردید. همچنین، بررسی کنید شما در اتفاقات چگونه رشد کردید و چگونه رویدادهای سال گذشته را به نحوی متفاوت از آنچه که در گذشته انجام می دادید، به پایان رسانده اید.چه چیزی را دوست دارید پشت سر بگذارید؟ آیا الگوهای، روابط یا فعالیت هایی وجود دارد که آنها را سودمند نمی دانید؟ گذار از سال قبل به سال جدید یک زمان عالی برای مشخص کردن مواردی است که در گذشته برای شما مفید بود اما دیگر نیستند. از سال قبل از چه چیزی قدردانید؟ یکی از بهترین عادت ها اینه که همیشه سپاسگزار باشیم. حتی اگر سالی بود که ترجیح می دادید فراموشش کنید، همیشه چیزی هست که می توانید به دلیل بودنش سپاسگزار باشید.وقت خود را برای بررسی و تجزیه و تحلیل به خودتان اختصاص دهید. سپس سال خود را به طور رسمی پایان دهید. هنگامی که آماده هستید، وقت آن رسیده است تا با ایجاد اهداف وارد سال آینده شوید.تنظیم اهداف یکی از مهمترین کارها برای شروعی متفاوت استاهداف خود را تنظیم کنید گام بعدی این است که آینده را تجسم کنید و اهداف خود را برای سال بعد تعیین کنید.در پایان سال خود کجا می بینید؟به پایان سال 1398 نگاهی بیندازید. کجا می خواهیدباشید؟ چه اتفاقاتی افتاده؟ آینده ممکن است فقط شامل دستاوردهایی مانند خرید یک خانه یا ارتقاء شغلی نباشد؛ آینده ای که شما تصور می کنید می تواند دارای ویژگی های شخصیتی پیشرفته تر باشد، مانند اینکه مهربان تر باشید یا حتی تغییرات شیوه زندگی، مانند صرف زمان بیشتری برای انجام فعالیت های سرگرم کننده با اعضای خانواده و یا خواندن کتابهای بیشتر و مفیدتر.اهداف خود را به دسته های جداگانه تقسیم کنید: شخصی، کار، سلامت و جامعه. شما ممکن است متوجه شوید که اهداف بیش از حد زیادی در یک کلاس مشخص وجود دارد و توجه کافی به دیگر اهداف ندارید. این دسته بندی ها به شما کمک می کنند آینده ای متعادل تر ایجاد کنید.هنگام تنظیم اهداف خود مطمئن شوید که آنها قابل سنجش و اندازه گیری و قابل دستیابی هستند. حتی اگر قصد داشته باشید که مهربان تر باشید، چطور می توانید آن را ببینید؟ هدف می تواند یک تفییر و یا حرکت و عمل کوچک و حتی نامرئی برای نشان داد مهربانی باشد. ایجاد یک طرحاز اینجا، می توانید سال خود را برنامه ریزی کنید تا اطمینان حاصل شود که اهداف خود را برآورده می کنید. از نتیجه عقب بکشید و ببینید چه اقداماتی باید انجام دهید تا به آنجا برسید. در صورت لزوم، سال را به سه ماه و چهار ماه تقسیم کنید و نقاط قوت را در فصول مختلف سال تعیین کنید. تعیین زمانبنده و مهلت انجام، شما را بیشتر مسئولیت پذیر می کند و احتمال بیشتری برای رسیدن به تمام اهداف خود خواهد داشت.مولفه کلیدی این است که اطمینان حاصل کنید که این مراحل و اقدامات در برنامه روزانه شما حضور دارند. روش خودتان را پیدا کنید. یک تاکتیک که برای من کار کرده است تنظیمات یادآوری برای خودم در طول سال است که من را سریع به بررسی اهدافم و نحوه انجام کارها میبرد. من همچنین یادآورهایی برای اقدامات مختلفی که برای خودم تعریف کردم، دارم که به من کمک می کند تا اطمینان حاصل کنم که در طول سال برای اهدافم تلاش می کنم.اهداف ما باید دارای این ویژگی ها باشندخودتان را به چالش بکشیدسعی کنید چندین هدف که به نظر رسیدن به آنها سخت است برای خود تعیین کنید. اینکه من سالانه 20 کتاب می خوانم و برای سال آینده می خواهم 30 کتاب بخوانم به اندازه کافی چالش برانگیز نیست. هدف خود را بر روی 50 کتاب تنظیم می کنم و با برنامه ریزی آهسته از ماهی یک کتاب به ماهی 3 کتاب می رسم و شاید در پایان سال از هدف خود جلو زده باشم.پس سعی کنید با تعیین اهداف خود را به چالش بکشید. همچنین برنامه ریزی خود را آهسته و پیوسته اجرایی کنید و در طول مسیر آن را به مرور تقویت کنید.سال نو مبارک! آرزو می کنم یک سال پر از اکتشاف، کامیابی، و رشد داشته باشید. می توانید در سایتم مطالب دیگری را هم بخوانید. مهدی مقدم مهدی مقدم Fri, 12 Apr 2019 21:19:15 +0430 https://virgool.io/@mehdikhmoghadam/%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%D9%86%D8%AC%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D9%87%DB%8C%D8%AF-ei15onzws34s برنامه مالی یکی از مهمترین برنامه ریزی ها برای هر کسب و کاری، برنامه مالی و یا همان Financial Projection می باشد. در واقع FP بخشی از طرح کسب و کار business plan می باشد.اما FP دقیقا چیست و چه می کند؟تمامی برنامه ریزی ها و پیش بینی های شما از کسب و کارتان در چندین ماه و سال آینده در این برنامه ریزی گنجانده می شود. این برنامه ریزی معمولا در اکسل و با چندین شیت انجام می شود. شیت هایی نظیر پیش بینی منابع انسانی و هزینه های حقوق و دستمزد، پیش بینی ورودی های کاربری، پیش بینی هزینه ها و درآمدها و در نهایت تعیین شاخص های عملکردی و تحلیل های کلی مالی. 1. منابع انسانی(Headcount Costs): در این بخش شما باید پیش بینی از تعداد جذب نیروهای مختلف به کسب و کار خود داشته باشید. یعنی بر اساس رشد سیستم و برنامه های مختلفی که برای کسب و کار خود دارید، تیم شما در چه زمینه ها و تخصص هایی رشد خواهد کرد. بعد از آن با توجه به میزان پرداختی، برآوردی از هزینه های مربوط به منابع انسانی کسب و کار خود خواهید داشت.2. ورودی های سیستم (Assumption): در این قسمت شما حدس می زنیدکه بر اساس کانال های مختلفی که در نظر دارید و همینطور جنس کسب و کار خود، ورودی هایی که به سیستم وارد می شود ببه چه تعداد و میزان است. در واقع این قسمت ملاکی برای محاسبات قسمت درآمد و فروش می باشد.3. هزینه ها (Costs): قسمت هزینه ها یکی از مهمترین قسمت هاست. هزینه ها در هر کسب و کاری در واقع به دو بخش کلی تقسیم می گردد. هزینه های سرمایه ای (Capex) و هزینه های اجرایی یا عملیاتی (Opex). هزینه های سرمایه ای آن دسته از هزینه هایی است که بخشی از دارایی شما محسوب می گردند. مانند تجهیزات، میز، صندلی، سیستم های کامپیوتر، پول پیش رهن و ... . هزینه های اجرایی نیز خود به دو بخش تقسیم می گردند. هزینه های ثابت (fixed costs) و هزینه های متغیر (variable costs). هزینه های ثابت در واقع هر ماه شکل تکرار شونده و ثابتی دارند مانند بهای ماهیانه اجاره، بهای ماهیانه سرور و... . هزینه های متغیر اما امکان دارند هر چند ماه یکبار پدید بیایند و اساسا نرخ متغیری نیز دارند. تمامی هزینه های مربوط به مارکتینگ از جمله آگاهی بخشی مخاطب از برند، تبلیغات آفلاین و یا آنلاین و ... در این دسته قرار می گیرند. باید توجه داشته باشید که تمامی این بخش ها را متناسب با دیگر برنامه ریزی های مربوط به کسب و کار تکمیل نمایید. برنامه مالی کسب و کار4. درآمدها (Revenue):بخش درآمدها نیز از مهمترین بخش های این برنامه است. در این بخش با کمک اطلاعاتی که در بخش ورودی ها وارد کردید و همینطور برنامه هایی که در مباحث مارکتینگی و تبلیغاتی دارید، جریان، میزان و نحوه فروش و درآمد و همینطور سود ناخالص و خالص خود را پیش بینی می کنید. مدل درآمدی شما (Revenue Model) در چیدمان و تعیین این بخش موثر است.5. بخش تحیلیل و آنالیز: این قسمت در واقع همان بخش دیدنی کار است. همان بخشی که شما تمامی هزینه های کسب و کارتان (سرمایه ای، ثابت، متغیر، نیروی انسانی) و درآمدهای داخل سیستم را در کنار هم می بینید. در این بخش می توانید ببنید در هرماه مقایسه بین هزینه ها و درآمدها چگونه است. در هر ماه گردش مالی کسب و کارتان به چه شکل است. پولی که در هرماه برای ئیش بردن کارها نیاز دارید چقدر است. اینکه استارتاپ شما بوت ایترپ است یا نه؟ در چه زمانی کسب و کارتان به نقطه سر به سر می رسد؟ و ... .برنامه مالی-تحلیل 6. هدف ها و شاخص ها:در نهایت در این بخش شما می توانید بر اساس پیش بینی های خود، هدف گذاری های کلی و شاخص های عملکردی کلی سیستم را تعیین کنید تا تیم بر اساس آن تمامی برنامه ریزی های خود را انجام دهد.شما می توانید این مطلب رو در سایتم هم ببینید و حتی مطالب دیگه رو هم پیدا کنید : mkhademi.ir مهدی مقدم مهدی مقدم Thu, 11 Apr 2019 20:00:13 +0430