https://virgool.io/feed/@mehrabanpub ناشر کتب مدیریت، بازاریابی، کسب و کار، بورس، اقتصاد، حسابداری fa 2026-06-14 07:38:10 https://files.virgool.io/upload/users/965471/avatar/pwq3WO.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@mehrabanpub https://virgool.io/@mehrabanpub/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-thto8pbi6t4f در حقیقت، اگر خوب فکر کنید، شما یک فروشنده هستید. در دنیای امروز تعداد بسیار زیادی از افراد سعی دارند دیگران را تحت تاثیر قرار داده و آن‌ها را متقاعد کنند. شما بخش عمده‌ای از زمان خود را صرف فروش می‌کنید. در واقع، سعی می‌کنید کسی را متقاعد کنید، ایده خود را به یک همکار ارائه دهید یا افراد را متقاعد کنید که مقاله شما را بخوانند؛ بنابراین در کتاب انسان بودن فروشنده بودن است، روش‌هایی ارائه شده است که می‌تواند در این مسیر به شما کمک کند، در ادامه به این روش‌ها اشاره خواهیم کرد.روش تطبیق دادنآیا این توانایی را دارید که بدون در نظر گرفتن تجربه‌ها و احساسات خود، ادراکات و انگیزه‌های دیگران را تصور کنید؟قدرت خود را کاهش دهید: در واقع، قدرت افراد را بر آن می ‌دارد که بیش از حد موقعیت خود را قبول داشته باشند و به اندازه کافی با دیدگاه‌های دیگران سازگار نباشند. فرض کنید شما تنها کسی نیستید که قدرت دارد.آموزش و تمرین دیدگاه نگری: همیشه سعی کنید دیدگاه طرف مقابل را در نظر بگیرید و خودتان را جای او بگذارید. در کتاب انسان بودن فروشنده بودن است، توصیه می‌شود دیدگاه و نظر افراد مختلف را در نظر بگیرید.تمرین تقلید استراتژیک: بدون آنکه بدانیم، اغلب کارهایی را که دیگران انجام می‌دهند، انجام می‌دهیم. از این رو سعی کنید طرز حرف زدن افراد، حالت‌های چهره و رفتار آن‌ها را تقلید کنید. وقتی در حال صحبت همراه با حرکت دست‌ها هستند، ما نیز همین کار را بکنیم. در واقع، این یک روش طبیعی است که به عنوان یک رفتار اجتماعی و به نشانه اعتماد عمل می‌کند. موثر بودن این روش ثابت شده است؛ بنابراین سعی کنید دفعه بعد که با کسی صحبت می‌کنید، آن را به شیوه‌ای ظریف امتحان کنید.سعی کنید جاه طلب باشید: از دیگر روش‌های توصیه شده در کتاب انسان بودن فروشنده بودن است، بررسی جاه طلبی است. بر خلاف تصور عموم، موفق‌ترین فروشندگان برون‌گرا نیستند، بلکه آن‌ها جاه طلب هستند. برون‌گراها اغلب تپق می‌زنند. آن‌ها زیاد صحبت می‌کنند و خیلی کم گوش می‌دهند. در حالی‌که افراد درون‌گرا برای شروع بحث بسیار خجالتی هستند و برای ادامه دادن صحبت خود با دیگران بسیار ترسو هستند، ولی انجام کار فروش به تعادل بازرسی درون‌گرا و پاسخگویی برون‌گرا نیاز دارد. پس اگر فردی برون‌گرا هستید، سعی کنید اظهارات کمتری داشته باشید و سوالات بیشتری بپرسید. کمتر صحبت کنید و بیشتر گوش دهید. اما اگر فردی درون‌گرا هستید، سعی کنید "درخواست" خود را از قبل تمرین کنید. هم چنین، سعی کنید آگاهانه لبخند بزنید و صاف بنشینید.یافتن اشتراکات: ما به احتمال زیاد توسط کسانی که دوست داریم متقاعد می شویم. یکی از دلایلی که ما مردم را دوست داریم، این است که آن‌ها ما را به یاد خود می‌اندازند. در واقع یافتن خصوصیات مشترک از دیگر روش‌هایی است که در کتاب انسان بودن فروشنده بودن است، به آن تاکید شده است.قدرت گفتگو با خودچه در تلاش برای متقاعد کردن مشتریان برای خرید هستید و چه همکاران، برای ایجاد تغییر، باید مرحله به مرحله شروع کنید. شما باید مواردی را که دریافت می‌کنید فقط بخشی از فرایند بدانید؛ بنابراین روش‌هایی برای متقاعد کردن به صورت مرحله به مرحله در کتاب انسان بودن فروشنده بودن است، بیان شده است که در ادامه به آن‌ها اشاره خواهیم کرد.تمرین گفتگو با خود: گفتگوی مثبت با خود به طور کلی موثرتر از خودگویی منفی است، اما هیچ کدام بهترین نیستند. بهترین صحبت با خود این است که از خود بپرسید: آیا می‌توانیم مسئله را برطرف کنیم؟ در واقع گفتگو با خود، به طور شگفت انگیزی پاسخ‌هایی را به دنبال دارد که به شما کمک می‌کند تا واقعاً کار را انجام دهید.میزان درصد مثبت بودن خود را کنترل کنید: احساسات منفی باعث محدود شدن دید افراد می شود. در حالی ‌که احساسات مثبت برعکس عمل می‌کنند: آن‌ها ایده‌های افراد را در مورد اقدامات احتمالی گسترش می‌دهند؛ بنابراین مثبت بودن ما را خلاق‌تر می‌کند. مثبت بودن در هنگام برخورد با فروشنده، خریدار را تحت تاثیر قرار می‌دهد. این باعث می‌شود که بیشتر در معرض رسیدن به توافق باشند.گفتگو توضیحی خود را اصلاح کنید: هنگام مواجهه با طرد شدن، عادت به توضیح وقایع منفی برای خود می‌تواند به شما در جلوگیری از درماندگی کمک کند. سعی کنید رویدادهای بد را موقتی و بیرونی و نه دائمی، فراگیر و شخصی توضیح دهید. می‌توان گفت خوش بینی کاتالیزوری است که می‌تواند پشتکار را برانگیزد و در انجام کارها به شما کمک کند.وضوحاز دیگر روش‌هایی که در کتاب انسان بودن فروشنده بودن است، توصیه شده است وضوح در گفتار است که در ادامه بیشتر به آن می‌پردازیم.در واقع، وضوح و شفافیت این است که به دیگران کمک کنیم موقعیت‌های خود را به روش‌های جدیدتر و آشکارتر ببینند و مشکلاتی را که تا حالا با آن رو به رو نشده بودند را شناسایی کنند. در گذشته، بهترین فروشندگان به اطلاعات دسترسی داشتند و در پاسخگویی به سوالات مهارت داشتند، اما امروزه آن‌ها باید در پرسیدن سوالات، کشف امکانات و یافتن مشکلات غیرمنتظره مهارت داشته باشند.به طور متفاوت عمل کنید: به عنوان مثال، به جای تلاش برای دریافت کمک‌های مالی از طریق تابلویی که می‌گوید "من نابینا هستم". افزودن چهار کلمه به طرز چشمگیری کمک می‌کند: "فصل بهار است و من نابینا هستم."کاهش گزینه‌ها: شما می‌توانید با کاهش گزینه‌ها و جلوگیری از سردرگمی، انتخاب را بسیار ساده‌تر کنید.نقطه ضعف خود را بیان کنید: افرادی که مقدار کمی از اطلاعات منفی را دریافت می‌کنند، بیشتر از افرادی که فقط اطلاعات مثبت دریافت می‌کنند، خرید می‌کنند. صادق بودن در مورد وجود یک لکه کوچک می‌تواند زیبایی واقعی پیشنهاد شما را افزایش دهد.پنج دلیل را از خریدار بپرسید: وقتی می‌خواهید بفهمید که شخص چه نوع مشکلی دارد، سوال چرا را مطرح کنید، سپس در پاسخ به این سوال، دلیل دیگری را بپرسید؟ و باز هم سوالات خود را تا 5 مرحله ادامه دهید. در این صورت مشکلات خریدار را به طور کامل متوجه شده و می‌توانید آن‌ها را بهتر راهنمایی کنید.با توجه به مطالب فوق، روش‌های مختلفی برای افزایش فروش در کتاب انسان بودن فروشنده بودن است، بیان شده است که در اینجا به مهم‌ترین و ضروری‌ترین آن‌ها اشاره کردیم. https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/27015-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA.html?search_query=%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86+%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86+%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%D9%87+%D8%A8%D9%88%D8%AF%D9%86+%D8%A7%D8%B3%D8%AA&results=1 مهربان مهربان Sat, 18 Sep 2021 10:11:46 +0430 https://virgool.io/@mehrabanpub/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-kwyqeueda7o1 مدیریت برندیریت برندآیا شما مدیر یک کسب و کار بزرگ و یا کوچک هستید و می خواهید بدانید برای حفظ نام تجاری خود چه کارهایی باید انجام دهید؟ در این مقاله ما به شما میگوییم مدیریت برند چیست و این کار چگونه انجام می شود. تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.در جواب به این سؤال باید گفت، مدیریت برند یک اصطلاح گسترده برای توصیف استراتژی های بازاریابی است که در جهت حفظ و پیشرفت ارزش و شهرت بیشتر یک نام تجاری و محصولات آن در طول زمان استفاده می شود.نام تجاری شما فقط یک محصول یا خدمات خاص نیست، بلکه ارزش‌های اصلی سازمان شما را در بر می گیرد و هر رابطه و تعاملی که با مشتریان، تأمین کنندگان، کارکنان و ذی نفعان دارید را گسترش می دهد. به عبارت دیگر، نام تجاری بارزترین تفاوت شرکت ها با یکدیگر است.مدیریت برند می تواند نقش مهمی در حفظ شهرت شرکت داشته باشد و این اطمینان را می دهد که مردم همان‌طور که شما تمایل دارید با برندتان ارتباط برقرار کنند.مدیریت برند در بازاریابیدیجیتال مارکتینگدر جواب به این سؤال که در بازاریابی، مدیریت برند چیست؟ باید بگوییم مدیریت برند در بازاریابی، مجموعه ای از تکنیک هایی است که برای افزایش ارزش یک محصول یا خدمات استفاده می شود. اینکه بتوانید برند خود را به‌طور کاملاً مؤثر مدیریت کنید، باعث ایجاد مشتریان دائمی و در نتیجه کسب تأثیرات مثبت و پیشرفت برند شما خواهد شد. این کار به بهبود شناخت نام تجاری، افزایش درآمد و دستیابی به اهداف بلند مدت شرکت کمک بسیاری خواهد کرد.یک استراتژی قوی مدیریت برند، به ایجاد و پرورش روابط نزدیک تر با مخاطبان کمک می کند. شما می توانید با ایجاد یک پایگاه داده از مشتریان دائمی، شهرت نام تجاری و محصولات خود را بیشتر کنید و در نتیجه درآمد بالاتری داشته باشید. همچنین با این کار می توانید ارزش ویژه برند خود را افزایش دهید.چرا مدیریت برند مهم است؟مدیریت برندبعد از درک این موضوع که مدیریت برند چیست، باید بدانیم چرا این کار بسیار مهم است و چطور باید آن را در تجارت خود اجرایی کنیم.در دنیایی که مصرف کنندگان به سرعت در مورد برندها تصمیم گیری می کنند، شرکت ها باید برای تاثیر گذاری محصولات خود بر روی مردم همیشه آماده باشند. در حقیقت، بسیاری از مشاغل تنها بر اساس توانایی خود در بازاریابی عالی نام تجاری، می توانند موفقیت خود را تضمین کنند.مدیریت برند و بازار هدف شماحالا که متوجه شدید مدیریت برند چیست و چه اهمیتی دارد، باید بتوانید آن را در بازار هدف گسترش دهید. توسعه یک سیستم مدیریت استراتژیک برند، مستلزم درک واضح و جامع 3 مورد است:کیفیت برندبازار هدف شرکت چشم انداز و اهداف کلی شرکتیکی از مهم ترین موضوعات در زمینه مدیریت نام تجاری، ارتباط خوب با بازار هدف است.در صورتی که نام تجاری نامناسبی داشته باشید، طبیعتاً فروش شما ضعیف بوده و شرکت به کندی رشد می کند. برای تأثیر گذاری بیشتر و رسیدن به موفقیت، مدیران بازاریابی باید به گونه ای عمل کنند که با تکنیک های بازاریابی و تبلیغ مناسب، موجب برجسته شدن نام تجاری شما در بازار هدف شده و کاملاً از برند شما محافظت نمایند.کارشناسان بازاریابی به خوبی می دانند مدیریت برند چیست ، آن‌ها همچنین می دانند، مشتریان و کارکنان می توانند به یک نام تجاری دلبستگی عاطفی پیدا کنند که در آینده به وفاداری قوی و حتی احساس مشارکت یا مالکیت تبدیل خواهد شد. برای اینکه نام تجاری شما این حس را در بازار هدف ایجاد کند، لازم است یک تیم داخلی متعهد داشته باشید که در این مسیر همیشه همراه مشتری باشد. از مدیریت ارشد گرفته تا تیم خدمت رسانی، همگی باید به گونه ای عمل کنند که مشتری تجربه فوق العاده ای از همراهی با شما داشته باشد.مدیریت برندتکنیک های مؤثر در مدیریت برندتا قبل از به وجود آمدن دنیای دیجیتال، کنترل برند های تجاری کار آسانی بود، اما با پیشرفت این فناوری و افزایش حضور برندهای مختلف در دنیای مجازی، دیگر امکان کنترل آن‌ها وجود ندارد. حضور برجسته شما در این فضا برای نزدیکی و دسترسی بیشتر به بازار هدف اهمیت ویژه ای دارد. شما باید همیشه و در همه جا چه به ‌صورت آنلاین و چه آفلاین در دسترس مشتری باشید و ارتباط خود را با بازار هدف در تمام ساعات شبانه روز حفظ کنید.در این قسمت از مقاله، می خواهیم شما را با چند تکنیک مؤثر در زمینه مدیریت نام تجاری آشنا کنیم که با رعایت کردن آن‌ها نتایج قابل قبولی به دست می آورید.مدیریت برند1- با اصول برند سازی آشنا شوید.چندین اصل استراتژیک در مدیریت برند وجود دارد که باید به‌ صورت مستند و متمرکز به همه عوامل مدیریت نام تجاری اطلاع رسانی شود. توضیح رسالت و مأموریت شرکت چشم انداز و اهداف کلی شرکند طراحی لوگو شناخت مخاطب هدف نوع برخورد با مخاطب هدف2- یک داستان تجاری جذاب داشته باشید.انسان ها علاقه زیادی به داستان دارند و از شنیدن آن لذت می برند. آن‌ها یک داستان واقعی را که شروع زیبایی دارد و به خوبی هم تمام می شود، دوست داشته و باور می کنند. بنابراین داشتن یک داستان تجاری معتبر کمک می کند ارتباط احساسی بهتری با مخاطبان خود ایجاد کنید. مشتری بعد از شنیدن داستان شما احساس بهتری نسبت به برند تجاری شما پیدا می کند و معمولاً این حس تا سال ها باقی می ماند و به دیگران نیز منتقل می شود.3- از نرم افزارهای مدیریت برند استفاده کنید.همان‌طور که گفتیم توسعه فناوری، نحوه مدیریت نام تجاری شرکت ها را تغییر داده است. نرم افزار مدیریت برند، یک راه حل تکنیکی برای سازمان ها است تا فعالیت‌های خود را در زمینه تولید محتوا و اطلاع رسانی متمرکز کنند. این نرم افزار ها به‌خوبی می توانند در رسیدن به جواب این سؤال که مدیریت برند چیست، به شما کمک کنند و با برنامه های از پیش تعیین شده نام تجاری شرکت را به شهرت برسانند.مدیریت برنددر صورت رعایت همه نکات گفته شده و کنار هم قرار دادن آن‌ها برند تجاری در بین مشتریان و بازار هدف اعتبار بسیار خوبی کسب خواهد کرد.در این مقاله سعی کردیم در جواب به سؤال شما که مدیریت برند چیست، توضیحات کامل و جامعی را ارائه کنیم.مدیریت برند برای موفقیت هر سازمانی حیاتی است. شرکت های موفق این نکته را می دانند که برندهای تجاری معروف تنها با بازاریابی معمولی ساخته نمی شوند و این موفقیت تنها با مدیریت برند به دست می آید. در حالی که هر یک از استراتژی های مدیریت برند از نظر منابع و عملکرد متفاوت هستند ولی هدف یکسانی دارند و آن ایجاد برندی متمایز و سودآور است. بنابراین هرگز فراموش نکنید برای حفظ و پیشرفت نام تجاری خود حتماً یک برنامه مدیریتی، جامع و کامل داشته باشید. https://mehrabanshop.ir/home/21414-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF.html?search_query=%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA+%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF&results=26 مهربان مهربان Sat, 18 Sep 2021 10:06:22 +0430 https://virgool.io/@mehrabanpub/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AC%D8%B9%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-vhjrqpd7tprw کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازارامروزه با پیشرفت‌های حاصل ‌شده در زمینه کسب و کارها و گسترش دامنه تولیدات و همچنین افزایش رقبا در بازار، مدیری موفق است که توانایی تحلیل دقیق بازار و رقبای خود را داشته باشد.بازاریابی در دوران مدرن با بازاریابی سنتی بسیار متفاوت است. شما به عنوان یک مدیر موفق و شخصی که دارای کسب و کار خاصی است باید با روش‌های جدید تحقیقات و بررسی بازار آشنا باشید. برای این کار می‌توانید از کتاب‌های بسیاری که به همین منظور تألیف شده‌اند استفاده کنید.در این مقاله شما را با یکی از بهترین کتاب‌های این حوزه که به قلم نویسنده با تجربه ادوارد مک کوئری نوشته شده است، آشنا می‌کنیم و به طور کامل به معرفی کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازار می‌پردازیم.آشنایی کلی با کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازارکتاب جعبه ابزار تحقیقات بازار به صاحبان کسب و کار کمک می‌کند، در زمینه تحقیقات بازاریابی برای تصمیم‌گیری‌های تجاری بهتر عمل کنند. این کتاب یک منبع ایده آل برای مدیران و متخصصانی است که به دنبال ایجاد و توسعه مهارت‌های تحقیقاتی بازاریابی خود هستند.در معرفی کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازار باید گفت، در ویرایش چهارم این کتاب، در مورد نحوه استفاده از تحقیقات بازار برای تصمیم گیری‌های استراتژیک تجاری به طور کامل توضیحات بسیار مفیدی ارائه شده است. این کتاب، مجموعه‌ای جامع از تکنیک‌ها، مهارت‌ها و برنامه‌های اساسی تحقیقات بازار را به خوانندگان ارائه می‌کند و همچنین به آن‌ها کمک می‌کند، تا مشکلات تجاری دنیای واقعی را در یک فضای تجاری پویا که به سرعت در حال تغییر است، حل کنند.نویسنده این کتاب ادوارد مک کوئری، بر اساس تجربیات دنیای واقعی، توجه ویژه‌ای به بازارهای تجاری، مشاغل، محصولات فناوری و سایر رویکردهایی که قابل ارائه در بستر وب است، دارد.با مطالعه این کتاب مدیران و صاحبان کسب و کار می‌توانند با زمان و یا منابع محدود، به راحتی رویکرد بازارهای انبوه، محصولات ساده و فناوری‌های پایدار را با شرایط خود مقایسه کنند.خوانندگان کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازار با استفاده از این کتاب، با توجه به پیش زمینه کاری خود و لیست سوالاتی که قبل از انجام تحقیقات بازار باید از خود بپرسند، بر چگونگی انجام تحقیقات در بازار تسلط کافی پیدا می‌کنند؛ و همچنین استراتژی‌هایی را از طریق مطالب تخصصی گسترده در زمینه تحقیقات بازار برای کسب و کار خود ایجاد خواهند کرد.نکته مهم دیگری که در معرفی کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازار باید به آن اشاره کنیم این است که این کتاب یک منبع ایده آل برای کسانی بوده که می‌خواهند تحقیقات بازار را انجام دهند اما تجربه کمی در این زمینه دارند، کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازار نحوه تفکر درباره تحقیقات بازار را در زمینه تصمیم‌گیری تجاری توضیح می‌دهد. این کتاب با تعریف این موضوع که تحقیقات بازار چیست و چگونه باید انجام شود؛ و همچنین بحث در مورد انواع و تکنیک‌های مختلف انجام این کار آغاز می‌شود. سپس به بررسی این موضوع می‌پردازد که چه اهداف و سودهایی با انجام تحقیقات بازار برای کسب و کارها محقق خواهد شد.این کتاب تکنیک‌های تحقیقات بازار مانند تحقیقات ثانویه، بازدید از مشتریان، گروه‌های متمرکز، نظرسنجی، مدل‌سازی انتخاب و آزمایش را مورد بررسی قرار می‌دهد.نویسنده نحوه عملکرد هر تکنیک را در کنار هزینه‌ها و کاربردهای آن، نکاتی در مورد موفقیت در این زمینه، کنترل زمان و نحوه استفاده از تکنیک ها و اقدامات احتیاطی خاص در هنگام استفاده از آن‌ها را به طور کامل توضیح می‌دهد.نویسنده در معرفی کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازار، در نسخه ویرایش شده آن گفته است، مطالب جدیدی در زمینه بررسی‌های وب به همراه اطلاعات بیشتر در مورد تجزیه و تحلیل داده‌ها و نظریه نمونه گیری برای تحقیقات کیفی، اضافه شده است. علاوه بر این، یک فصل پایانی جدید به آن اضافه شده که محدودیت‌های تحقیقات بازار را به خوبی روشن می‌کند، برای اینکه بهترین زمان برای انجام تحقیقات بازار در کسب و کار خود را بشناسید و بدانید چه زمانی باید این تحقیقات را شروع کرده و از نتایج آن نهایت سود را ببرید.ازنظر نویسنده یکی از مهم‌ترین فعالیت‌های مدیریتی، گردآوری و تجزیه و تحلیل تحقیقات در مورد بازار و مشتریان است. بر اساس این داده‌ها بهترین تصمیمات در جهت بازاریابی و گسترش فعالیت‌های سازمانی اتخاذ می‌شود.مطالعه این کتاب مانند گفتگو با یک متخصص با تجربه و آگاه در زمینه بازاریابی و تحقیقات بازاریابی است. کتاب با قلمی بسیار روان نگارش شده است و اطلاعات را در عین سادگی به روشی دوستانه، اما صریح به خواننده منتقل می‌کند.درباره نویسنده ادوارد مک کوئرینویسنده این کتاب ادوارد مک کوئری، استاد گروه بازاریابی در مدرسه بازرگانی Leavey، دانشگاه سانتا کلارا در کالیفرنیا است. او لیسانس خود را در رشته روانشناسی و ادبیات از کالج ایالتی Evergreen در سال 1976 دریافت کرد و در سال 1985 با مدرک دکترا در رشته روانشناسی اجتماعی از دانشگاه Cincinnati فارغ‌التحصیل شد.دکتر کوئری پژوهش‌های بسیاری در زمینه تحقیقات بازار متناسب با محصولات فناوری و استراتژی‌های تبلیغاتی انجام داده است.او در سال 1980 تعدیل گروه‌های متمرکز را برای تحقیقات بازاریابیتشکیل داد. وی همچنین مشاور تخصصی شرکت‌های مختلف فناوری بوده و سمینارهایی را در مورد بازدید مؤثر مشتریان، مدیریت تحقیقات گروه‌های متمرکز، روش‌های تحقیق بازاریابی و موضوعات مشابه برای میز گرد مدیریت ارائه کرده است.این پروفسور و نویسنده قهار کتاب‌ها و مقالات بسیار در زمینه بازاریابی و مدیریت به چاپ رسانده است که در این مقاله سعی کردیم به معرفی کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازار او پرداخته و نگاهی اجمالی به آن داشته باشیم. مطالعه این کتاب به تمامی مدیران و افرادی که کسب و کارهای کوچک و بزرگ دارند، پیشنهاد می‌شود.فهرست کتاب جعبه ابزار تحقیقات بازارفصل اول: مقدمه1. ماهیت و ویژگی‌های تحقیقات بازار2. برنامه ریزی برای تحقیقات بازارفصل دوم: تحقیقات بایگانی3. تحقیقات ثانویه4. داده‌های بزرگفصل سوم: تحقیقات کیفی5. بازدید مشتریان6. گروه تمرکز7. طراحی مصاحبه8. نمونه گیری کیفی و تجزیه و تحلیل داده‌هافصل چهارم: تحقیقات کمی9. تحقیقات پیمایشی10. طراحی پرسشنامه11. آزمایش12. تجزیه و تحلیل مشترک13. نمونه گیری برای تحقیقات کمی14. تجزیه و تحلیل داده‌های کمیفصل پنجم: تصویر بزرگ15. ترکیب تکنیک‌های تحقیق در استراتژی‌های تحقیق16. محدودیت‌های تحقیقات بازار مهربان مهربان Sat, 18 Sep 2021 10:00:20 +0430 https://virgool.io/@mehrabanpub/%D8%B3%D8%B1%D8%B3%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B9%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%87%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D9%86%DA%AF%DB%8C%D8%B2-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-wsi3xw8io8q8 سرسره متقاعدسازیمتقاعدسازی؛ هنری از کودکی با ماستمتقاعد کردن چیزی است که ما از کودکی با آن زاده می‌شویم. در زمان کودکی وقتی گرسنه بودیم، با گریه کردن، مادر خود را متقاعد می‌کردیم تا ما را سیر کند. صبح که زنگ ساعت بیدارمان می‌کند، خود را متقاعد می‌کنیم که از تخت جدا شویم. برای اینکه دیگران کاری برایمان انجام دهند، جایی استخدام شویم یا چیزی بفروشیم، در صفحه‌ی اینستاگرام خود لایک بگیریم و دیگران به ما رای بدهند، مدام در حال متقاعد کردن هستیم.متقاعد کردن چیزی است که همیشه در حال انجام آنیم.وجه تخصصی‌تر آن در کسب‌وکار اتفاق می‌افتد. زمانی که مخاطب، به محصول یا خدمات مان نیاز پیدا می‌کند، یک مشتری بالقوه به حساب می‌آید. اما این فقط نقطه‌ی شروع است.برای اینکه مشتری بالقوه تبدیل به مشتری بالفعل شود، مراحلی طی می‌شود و ما برای طی شدن هر مرحله باید مخاطبان را متقاعد کنیم.راجر دالی، این مسیر را به سرسره تشبیه می‌کند. سرسره متقاعدسازی؛ که چهار مرحله دارد.1. جذب مخاطب2. اهرمی برای هل دادن مشتری، مثل استفاده از عکس یا کلمات3. شیب سرسره4. اصطحکاکجذب مخاطبسرسره متقاعدسازی چه شکلی است؟حالا ببینیم سرسره متقاعد سازی چطور کار می‌کند:1.جذبدر مرحله‌ی اول، مخاطب به خاطر نیازهای خودش و قبل از اینکه پیشنهاد شما را ببیند به سمت محصول یا خدمات شما می‌آید. اینجا شروع جذب اتفاق می‌افتد.2.سقلمهدر این مرحله شروع فرآیند متقاعدسازی اتفاق می‌افتد. ایمیل، مجله تبلیغاتی، متن ترغیب کننده در وب سایت، آگهی، تماس تلفنی یا هر چیزی که مشتری می‌بیند و می‌شنود به عنوان اهرمی برای هل دادن مشتری استفاده می‌شود. این اهرم‌ها به اصطلاح سقلمه‌ای برای مخاطبی است که به دنبال نیازهای خود جذب محصول یا خدمات شما می‌شود.3.شیبشیب، انگیزه‌ای است که شما به مشتری می‌دهید. در واقع این شیب همان نسخه تبلیغاتی شما، نحوه ارائه فروش شما، تصوری که مشتری از شما دارد و .... است. این محرک‌ها می‌توانند آگاهانه باشند، مانند ویژگی‌ها و مزایای محصول شما. محرک‌ها می‌توانند هدیه تخفیف باشند، مانند کتاب الکترونیکی رایگان یا کوپن با بیست و پنج درصد تخفیف.انگیزه‌های ارائه شده از سوی شما می‌توانند ناخودآگاه باشند مثل جاذبه‌های عاطفی، تصورات متاثر از جنسیت، اثبات اجتماعی و صدها چیز دیگر که بر رفتار و تصمیم‌گیری مشتری تاثیر می‌گذارند، بدون اینکه آگاهانه پردازش و ارزیابی شوند.4.اصطحکاکدرست مانند سرسره‌ی شهربازی‌ها، اصطحاک دشمن حرکت است. این همان دشواری‌ای است که مشتری تا رسیدن به پایان فرآیند متقاعدسازی با آن روبه رو است. ممکن است یک مشکل واقعی باشد، مانند استفاده از رنگ‌های زیاد و آزار دهنده، لینک‌های خراب، دستورالعمل‌های گیج ‌کننده، یا آن دکمه قرمز خرید که سخت پیدا می‌شود. در کل UX ضعیف به این پروسه ضربه می‌زند و ممکن است مشتری را در مرحله‌ی آخر از رسیدن به هدفتان، منصرف کند.مشتری را هل ندهیم!مشتری را هل ندهیم!فروشندگی توانایی متقاعدسازی مردم به انجام هر کاری تعریف شده است. فروشنده کسی است که بتواند یخ را به اسکیمو بفروشد.توانایی فروش چیزهایی که افراد لازم ندارند ممکن است نشانه مهارت بالای متقاعدسازی باشد اما راه خوبی برای ایجاد کسب و کاری پایدار نیست.متقاعد کردن مشتریان به انجام کاری که نمی‌خواهند انجام دهند مثل این است که سعی کنید آن‌ها را در جهت خلاف سرسره روی آن هل دهید.به جای نبرد تحمیلی سربالایی، ما باید پیام خود را با آنچه مشتری می‌خواهد همسو کنیم. اگر بتوانیم نشان دهیم چگونه پیشنهاد ما، موضع درد مشتری را تسکین می‌بخشد یا مشتری را خوشحال‌تر و موفق‌تر می‌کند، کار متقاعدسازی ما خیلی آسان‌تر خواهد بود.بازاریابیبازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ را بشناسیمکتاب پروفسور راجر دالی، نویسنده کتاب سرسره متقاعدسازی بر مبنای بازاریابی عصبی یا همان نورومارکتینگ بنا نهاده شده. بازاریابی عصبی یکی از حوزه‌های جدید در بازاریابی است که از تکنولوژی‌های پزشکی مثل عکس‌برداری مغزی برای مطالعه روی واکنش مغز به محرک‌های بازاریابی استفاده می‌کند. محققان از عکس‌برداری مغزی استفاده می‌کنند تا دلیل و چگونگی تصمیم مشتریان در مورد محرک‌ها را بفهمند و بدانند کدام قسمت مغزِ آنها را تحریک به اقدام مورد نظر(خرید یا عدم خرید) می‌کند.بازریابی عصبی به بازاریابان می‌گوید مخاطبان در مقابل رنگی خاص یا مدلی از بسته‌بندی و صدای محصول در تبلیغ یا هنگام استفاده از آن، چه عکس‌العملی نشان خواهند داد. بازاریابی عصبی زیربنای این کتاب است.درباره کتابکتاب سرسره‌ متقاعد سازی زبانی بسیار ساده و روان دارد. این کتاب شما را به ذهن و روح مخاطبتان نزدیک می‌کند، از تاثیرات عجیب نحوه‌ی تاثیرگذاری می‌گوید و مهارت متقاعد کردن به شکلی حرفه‌ای را به شما می‌آموزد. این بخش از بازاریابی، یکی از نقطه‌های کلیدی برای کسب‌وکار شماست. پس همین حالا هنر متقاعدسازی را کسب کنید. https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/24081-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B3%D8%B1%D8%B3%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B9%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C.html?search_query=%D8%B3%D8%B1%D8%B3%D8%B1%D9%87+%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B9%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C&results=2 مهربان مهربان Sun, 25 Jul 2021 10:58:07 +0430 https://virgool.io/@mehrabanpub/%D8%AE%D8%B7-%DA%A9%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D9%88%D9%84%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%85%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%87%DB%8C%D8%AF-jkhtkgm7erfz خط‌کش بازارهمه‌ی شرکت‌ها و سازمان‌ها برای ورود به بازار آشفته‌ی امروز، نیاز به برنامه دارند. یکی از این برنامه­‌ها انجام تحقیقات بازاریابی است.اگر قبل از شروع کسب‌و‌کارتان در مورد بازاری که قرار است در آن فعالیت کنید، تحقیقات کاملی کرده باشید، امکان خطا و اشتباه در تصمیم‌گیری هایتان کمتر خواهد شد. به علاوه اینکه مجموعه‌تان متحمل هزینه‌های کمتری می‌شود، چون شما با تحقیقات بازاریابی، تصور درستی از بازار هدفتان پیدا کرده‌اید.اهمیت تحقیقات بازاریابیتحقیقات بازاریابی با سه رویکرد انجام می‌گیرد:1.عارضه‌یابیاین تحقیقات با هدف رفع مشکل و مساله در کسب‌و‌کارتان انجام می‌گیرد. اگر تصور می‌کنید فروش مناسبی ندارید یا سهم بازار خود را از دست داده‌اید، اگر میزان رضایت مشتریان‌تان از محصولات و خدمات شرکت، تا حد قابل توجهی کاهش یافته و رقبا جایگزین شما در بازار شده‌اند، باید برای رفع این مشکلات دست به تحقیقات بازایابی بزنید.2.مقیاس‌سازیحالا محصولات شرکت شما در بازار مطرح‌اند و شما رهبر بازار خود هستید. در این مرحله باید با هدف مقیاس‌سازی دست به تحقیقات بزنید تا بتوانید مدلی کامل‌تر و جامع‌تر برای فروش و بازاریابیِ بهترِ محصولات و خدمات‌تان ارائه دهید.3.نیازسنجیاگر تیم استارت‌آپی کوچکی هستید و می‌خواهید مسیر خود را به سوی بازار پیدا کنید، نیاز به تحقیقات اساسی دارید. در ابتدای کار، هر چه بیشتر سهم بازارتان را محاسبه کنید و روی تحقیقات بازاریابی سرمایه‌گذاری کنید، نتیجه‌ی کم هزینه‌تر و مقبول‌تری خواهید گرفت.خط‌کش بازارعناصر بازاربرای اینکه بتوانیم درست تصمیم‌گیری کنیم و استراتژی مناسبی در پیش بگیریم باید عناصر بازار را بشناسیم.در واقع تحقیقات بازاریابی باید روی عناصر بازار انجام بگیرند که عبارتند از:1. کانال توزیعاز طریق کانال‌های توزیع مصول، شما می‌توانید جایگاه خود را در بازار پیدا کنید و برندتان را بشناسانید. این توزیع می‌تواند مستقیم یا غیر مستقیم باشد. اما در ابتدا بهتر است هدف کانال‌های توزیع را مرور کنیم و بعد متناسب با نوع محصول، شناخت درست مخاطب و نیاز او، بررسی رقبا و غیره کانال‌های مناسب را انتخاب کنید.- معرفی محصولات و خدمات شرکت به مخاطب- ارائه مزیت‌ها و ویژگی‌های منحصر به فرد شرکت خود برای کمک به ارزیابی مشتری- امکان دسترسی آسان به فرآیند خرید محصولات و خدمات شرکت- اطلاع از نظرات مخاطبان برای جهت دهی درست به مسیر کسب‌و‌کار خود- ارائه خدمات پس از فروش به مخاطب2. بازار هدفبازار هدف مهم‌ترین عنصر بازار است. قبل از برنامه‌ریزی برای شروع کسب‌و‌کار باید از نیاز بازارتان مطمئن باشید. ممکن است بازار هدف شما از کسب‌وکار مورد نظرتان اشباع شده باشد و یا برعکس، به شدت تشنه‌ی آن بوده و شما اولین نفر در شروع این مسیر هستید. تصمیم‌گیری شما در این مرحله بسیار حیاتی است. پس تحقیقات دقیق‌تری داشته باشید.فضای دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی3. فضای دیجیتال و شبکه‌های اجتماعیدر گذشته برای فهمیدن نظر کاربران و مخاطبان احتیاج به پر کردن پرسش‌نامه یا انجام مصاحبه بود که این پروسه می‌توانست هم وقت‌گیر باشد و هم سبب رنجش مخاطب شود و کاربر مایل نباشد به آن همه سوال پاسخ دهد.اما اکنون با وجود برنامه‌های بسیار کاربردی برای تجزیه و تحلیل فضای دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی، امکان آزمون و خطا بسیار ساده‌تر شده است. شما می‌توانید با گذاشتن یک مطلب یا انتشار یک پست، به راحتی واکنش کاربران را دنبال کنید و از نتیجه‌ی حاصل، راه مناسب تعامل با مشتری را بیاموزید.حتی این امکان وجود دارد که شبکه‌های اجتماعی رقبای خود را رصد کنید و متوجه شوید چه نوع محتوایی با چه ویژگی‌هایی در بازار مورد نظر شما مورد استقبال قرار می‌گیرد.4. تبلیغاتحتما شما هم متوجه تغییرات بسیار زیادی که تبلیغات در این سال‌ها، مخصوصا در این دوران اخیر داشته، بوده‌اید. در حقیقت ما از تبلیغات سنتی به سمت تبلیغات مدرن رفته‌ایم. در این باره کتاب‌های بسیار زیادی نوشته شده است که جدیدترین و کامل‌ترین آن، کتاب "پایان بازاریابی" نوشته‌ی کارلوس گیل، با ترجمه بسیار خوب دکتر امین اسداللهی است. این کتاب 100 زیر عنوان دارد و قدم به قدم شما را در نحوه‌ی درست تبلیغات همراهی می‌کند.تبلیغات5. قیمتقیمت‌گذاری مبحث بسیار مفصلی است و احتیاج به دنبال کردن تغییر قیمت‌ها و تحلیل واکنش مشتریان نسبت به این تغییرات دارد. کتاب خط‌کش بازار در این زمینه مثال‌های زیادی از تجربیات برندهای مختلف آورده که به طور ملموس شما را با مفهوم قیمت‌گذاری آشنا می‌کند.6. رضایت مشتریرضایت مشتری نشانه موفقیت کسب‌و‌کار شماست. در حقیقت ما تمام این فاکتورها را بررسی می‌کنیم تا در نهایت بتوانیم مشتری هدف خود را جذب کرده و آن را برای مدت طولانی حفظ کنیم. پس هر چقدر روی این مساله تمرکز کنید و تحقیقات کاملی داشته باشید، موفقیت خود را تضمین کرده‌اید.خط کش بازار کتاب خط‌کش بازارکتاب خط‌کش بازار نوشته‌ی اسکات ریکسون به تئوری‌ها نمی‌پردازد. بلکه کتابی بسیار کاربردی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ است که در هفت فصل به تجزیه و تحلیل داده‌های بازاریابی به روش‌های نوین می‌پردازد. https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/28599-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AE%D8%B7-%DA%A9%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1.html?search_query=%D8%AE%D8%B7+%DA%A9%D8%B4+%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1&results=264 مهربان مهربان Sun, 25 Jul 2021 10:54:37 +0430 https://virgool.io/@mehrabanpub/%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%86%D8%B3%D9%84-%D9%BE%D9%86%D8%AC%D9%85-mcdsuld0f6rf تازه‌ترین اثر پدر بازاریابی مدرن، فیلیپ کاتلر منتشر شد!کتاب بازاریابی 5/0اگر شما دانشجوی مدیریت بوده‌اید و یا به حوزه مدیریت و به خصوص بازاریابی علاقه‌مند هستید، بی‌ شک فیلیپ کاتلر پدر علم بازاریابی مدرن را می‌شناسید. کاتلر نویسنده‌ای است که همواره در تلاش بوده است علم بازاریابی را با تغییرات حاکم برجهان مطابقت دهد. او که بازاریابی نسل چهارم را با توجه به تغییرات عصر دیجیتال معرفی کرده بود، اکنون و با بروز پاندمی کرونا معتقد است که بازاریابی وارد نسل جدید خود شده است؛ نسلی فرای دیجیتال. فیلیپ کاتلر تاکنون بیش از ۸۰ جلد کتاب و بیش از ۱۰۰ مقاله در حوزه بازاریابی منتشر کرده است.همه‌گیری کرونا همان‌قدر که سرعتِ دیجیتالی شدن کسب‌و‌کارها را بالا برده، در تغییر سریع رویکرد بازاریابی هم موثر بوده است. با تعطیل شدن بعضی از مشاغل و فاصله‌گذاری اجتماعی و زمان‌های طولانی قرنطینه شدن، بازارها و بازاریابان ناچار شدند به دنیای دیجیتال روی بیاورند. به همین دلیل فیلیپ کاتلر معتقد است که ما وارد نسل جدیدی از بازاریابی شده‌ایم. این نسل از بازاریابی به مخاطبانش کمک می‌کند که الگوهای کسب‌و‌کار خود را با این تغییرات وفق دهند و بتوانند در این عرصه‌ی شدید رقابتی موفق شوند.انواع بازاریابیشاید برای شما سؤال باشد که نسل‌های پیشین بازاریابی چه بوده که حالا وارد نسل جدیدی شده‌ایم! در ادامه، به طور مختصر با انواع بازاریابی آشنا می‌شوید:بازاریابی نسل اول؛ محصول محوربازاریابی نسل دوم؛ مشتری محوربازاریابی نسل سوم؛ انسان محور (آخرین مرحله از بازاریابی سنتی)بازاریابی نسل چهارم؛ انتقال از سنت به دیجیتالو بازاریابی نسل پنجم؛ فناوری در خدمت بشریتچالش‌های بازاریابی 5.0هر نوع از بازاریابی با چالش‌ها و مسائلی روبه‌رو بوده است. بازاریابی نسل پنجم نیز از این قاعده مستثنا نیست.بازاریابی نسل پنجم در روند حرکت و تحقق خود با سه چالش اساسی روبه‌رو است: شکاف نسل‌ها، دو قطبی موفقیت و تفکیک دیجیتال.شکاف نسل‌هااگر مدیران شرکت‌های قدیمی‌تر که قدرت بیشتری در تصمیم‌ گیری دارند، ارتباط درستی با مدیران جوان‌تر و مشتریان آنها برقرار نکنند، مشکلاتی اساسی در کسب‌و کارها بروز پیدا می‌کند.دو قطبی موفقیتعدم تعادل در توزیع ثروت، یکی از بارزترین و بزرگ‌ترین معضلات در سطح جوامع امروزی است.لایه‌های بالاتر جامعه، با شغل‌های پردرآمد خود، در حال دامن زدن به بازارهای تجملی‌اند. از طرف دیگر لایه‌های پایین در حال رشد و انبساطند و به زودی به بازاری بزرگ برای محصولات ارزان قیمت و کم ارزش تبدیل خواهند شد. بازارهای میانی هم در حال انقباض یا نابودی‌اند. افراد در این بخش از بازار، مجبور می‌شوند که برای بقا و زنده ماندن، به سمت بالا یا پایین دهک‌های اجتماعی حرکت کنند.تفکیک دیجیتالبازاریابی نسل پنجم با استفاده از فناوری‌های شبیه ساز انسانی، برای ایجاد تعاملات و ارتباطات، ارائه، ارتقا و افزایش تجربه مشتری تعریف می‌شود. بازاریابی 5.0 با طراحی نقشه‌ی سفر ِمشتری و شناسایی مکانی که فناوری‌های بازاریابی می‌توانند ارزش افزوده خلق کنند و همچنین عملکرد بازاریابان را توسعه و بهبود ببخشند، آغاز می‌شود.شرکت‌هایی که از بازاریابی 5.0 استفاده می‌کنند، اول باید از کار روی اطلاعات و داده‌های بزرگ شروع کنند. وجود بانک‌های اطلاعاتی پیش شرط اجرای بازاریابی 5.0 است.بازاریابی نسل پنجمبرندگان رقابت در دنیای بازاریابینسل زِد و آلفا دغدغه‌ها و نگرانی‌هایی برای استفاده از فناوری برای توسعه و ارتقای کیفیت زندگی بشری و ایجاد نشاط اجتماعی عمومی داشته و دارند. کسب و کارهایی که بتوانند اعتماد این دو نسل را به دست آورند، در دوره بازاریابی 5.0 پیشتاز و برنده‌ی رقابت در این صنعت می‌شوند.برای اینکه تبدیل به جامعه‌ای کاملا دیجیتالی شویم باید فناوری را در تمام جوانب زندگی به کار ببریم. در واقع چیری فراتر از ارتباطات آنلاین و رسانه های اجتماعی. این اتفاق، علی رغم مشکلات و نگرانی‌های ناشی از دیجیتالی شدن، منافع و مزایایی دارد.مطالعات نشان داده است که استفاده درست از فناوری، باعث افزایش رضایت در انسان‌ها می شود. فناوری رویکردی شخصی‌سازی شده را برای حل مشکلات و رفع درخواست‌ها و نیازهای آنها فراهم می‌کند. لازم است مشتریان متقاعد شوند که دیجیتالی شدن باعث از بین رفتن روابط اجتماعی آنها نمی‌شود و در عوض زمینه‌ای را برای برقراری ارتباطات صمیمانه‌تر بین مشتریان و جوامع فراهم می‌کند.درباره‌ی کتابکتاب بازاریابی 5/0گر چه کتاب بازاریابی 5.0 کتابی تخصصی در حوزه‌ی بازاریابی برای کسب‌وکارهای پیشرو است اما کتابی است خوشخوان برای عموم و با رویکردی جدید به دنیای پساکرونا.این کتاب از تازه‌ترین های نیویورک تایمز و از پیشرفته‌ترین و ارزشمندترین منابع علمی و پژوهشی روز دنیا است. کتاب بازاریابی 5.0 سرشار از موارد مطالعاتی و مثال‌هایی از کسب‌وکارهای موفق و معروف بین المللی است که فرآیندها و فعالیت‌های بازاریابی نوین را اجرائی کرده‌اند. https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/30017-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-5-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B4%D8%B1%DB%8C%D8%AA.html مهربان مهربان Sun, 25 Jul 2021 10:51:16 +0430 https://virgool.io/@mehrabanpub/%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-mwgykil33s3q اگر برای بازاریابی مدرن هیجان زده هستید، این کتاب را بخوانید!بازاریابی سنتیاین روزها عبارت "بازاریابی سنتی مرده است" را زیاد می‌شنویم. تاریخ مصرف تبلیغاتی که بخواهد فقط از محصول و مزیت­ های آن بگوید، دیگر گذشته است. مردم روزانه هزاران پیام تبلیغاتی را از راه‌­های مختلف دریافت می‌کنند که به اکثر آن‌ها توجهی ندارند. چون تعدادشان آنقدر زیاد است که وقت و حوصله‌ای برایشان نمی ماند. در واقع مخاطب مجبور است انتخاب کند که چه پیامی را دریافت کند.قبلا اگر کسب­‌وکاری را شروع می­‌کردیم، برای تبلیغ آن فقط کافی بود دست تکان بدهیم و بگوییم: ما اینجاییم! اما حالا تنها اِبراز وجود کافی نیست. باید برای مخاطب بگوییم که چرا هستیم و بودنمان چه تاثیری در کیفیت زندگی او می‌گذارد. امروزه مشتریان به دنبال موارد زیر هستند:افراد، نه محصولاتچهره‌ها، نه لوگوهااستوری­ ها، نه پست‌هاتجارب، نه فروشچرا بازاریابی مدرنبازاریابی مدرن برخلاف بازاریابی سنتی، مخاطب محور است و به دنبال این می­‌گردد که مخاطب چه درگیری­‌هایی در یک حوزه ­ی مشخص دارد، به چه چیز فکر می­‌کند و برای حل کردن این درگیری­‌ها در کدام فضا می‌­گردد، جستجو می­‌کند و حضور دارد.آنوقت فعالیتش را آغاز می­‌کند و از طریق محتوا می‌­گوید که اگر فلان مشکل را داری، راه حلِ آن دست من است و به این دلایل، بِرنَد من کلید رفع همه­‌ی دغدغه‌های توست.با این شیوه، مخاطب را در قیف فروش قرا می­‌دهد و کمکش می­‌کند تا مراحل خرید محصول را طی کند.در بازاریابی محتوایی، شما گفتگوی دو طرفه‌ای با مشتریان خود دارید. می‌توانید واکنش­‌شان را نسبت به هر محتوایی که تولید می‌کنید ببینید. می‌توانید حسی که نسبت به برند شما دارند، بفهمید و اینکه چقدر منتظر محتوای بعدی شما هستند و چقدر با شما تعامل دارند.اما در بازاریابی سنتی، این ارتباط یک طرفه است. تولید‌کننده محتوای آن نمی‌تواند ببیند تراکتی که تولید کرده، آیا خوانده می­‌شود یا دور انداخته می‌شود. بیلبوردی که نصب کرده، آیا توجه مخاطب را جلب می­‌کند یا آنقدری جذاب نیست که مخاطب نگاهی به آن بیاندازد.فرق محتوا با بازاریابی محتواییهدف اصلی محتوا دو چیز است:نیاز مشتری را برآورده کند.پاسخ سوال‌­های مشتری را بدهد. اگر درکی از نیاز مخاطب نداشته باشید امکان ندارد بتوانید با محتوا کاری کنید. محتوایی که برای تبلیغ محصول تولید می‌شود، باید آگاهی­ بخش باشد و بتواند مخاطب را درگیر کند. اما این نوع محتوا برای برند، مشتری راغب تولید نمی­‌کند. اگر محتوا مخاطب را تحریک به اقدام سودآور نکند، یعنی او را به مشتریِ محصول تبدیل نکند، این محتوا صرفا یک محتواست و هیچ بازاریابی‌­ای در آن لحاظ نشده است.بررسی رقیب؛ یک قدم مهمیکی از اقدامات مهم بازاریابی، تحلیل رقباست. زمانی که در حال بررسی یک کسب­‌وکار هستید، باید رقبایش را که در همان حوزه فعالیت دارند بشناسید، فعالیت­شان را دنبال کنید، از خط مشی­‌شان ایده بگیرید تا بتوانید جایگاه خودتان را پیدا کنید. ایده گرفتن از افراد یا برندهای موفق اصلا عمل بدی نیست. همه افراد از کار یکدیگر الهام می­‌گیرند و با تخیل و خلاقیت در نهایت به چیزی می­‌رسند که به آن ایده­ نو می­‌گویند. کسب­‌وکاری برنده است که ایده نو داشته باشد. ضرورت شبکه‌های اجتماعیبازاریابی سنتی فقط از بستر سایت برای معرفی محصولش استفاده می­‌کند. البته سایت اساسی‌ترین بستر کسب‌وکار است و همه‌ی شبکه­‌ها باید حول محور سایت بچرخد. اما تنها سایت کافی نیست. ابزارهایی مثل اینستاگرام، توییتر، لینکدین و ... می توانند مخاطب را جذب کرده و به سمت سایت هدایت می­‌کنند.البته هر بستری شیوه‌ی خاص خود را در انتشار محتوا دارد. سایت برای متن بلند، ویدیو، کتاب الکترونیکی، اینفوگرافی و موشن‌گرافی مناسب است. نوع محتوایی که اینستاگرام می­‌طلبد باید بیشترین درصد سرگرمی را داشته باشد. توییتر، لینکدین، فیس بوک و ....هر کدام ویژگی­ های خاص خود را دارند و مثلا اشخاصی که در اوقات فراغت خود، به سراغ اینستاگرام می­‌روند متفاوت با افرادی هستند که در توییتر وقت می­‌گذرانند.باید هر یک از این بسترها، خصوصیات مخاطبانشان و محتوای مناسب برای هر کدام را دقیق بشناسیم تا بتوانیم بازخورد خوبی از بینندگان آن ها دریافت کنیم. هدف شبکه­‌های اجتماعی این است که در بین مخاطبان، آگاهی از برند ایجاد کند و به طور مستقیم با مخاطبان ارتباط بگیرد.درباره ی کتابشما به ندرت می­‌توانید کتابی را پیدا کنید که ۱۰۰ عنوان در فهرست خود داشته باشد. این کتاب درباره جزئی­‌ترین کارها مثل روش منشن کردن در شبکه­‌های اجتماعی هم حرفی برای گفتن دارد. اگر در این حوزه پیشرو هستید یا تصمیم گرفته­‌اید در این حوزه ورود کنید، این کتاب از صفر تا صد شما را همراهی می­‌کند. به شما می‌گوید که چه کارهایی را باید بکنید. مسیر افول بازاریابی سنتی و ظهور بازاریابی مدرن را نشان می­‌دهد و به شما کمک می‌کند تا در این بازارِ جدید، برند خود را رشد دهید و ماندگار بمانید. https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/29797-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C.html مهربان مهربان Sun, 25 Jul 2021 10:50:16 +0430 https://virgool.io/@mehrabanpub/%D9%87%D9%86%D8%B1-%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D9%88-%DB%8C%D8%A7-%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1%DB%8C-%D9%87%D9%86%D8%B1%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-kdp1h0dv3nbq ایمی ویتاکرایمی ویتاکر بیش از ۱۰ سال در دو دنیای متفاوت هنر و کسب‌وکار زندگی کرده و تلاش کرده است زندگی خود را بین این دو لبه حفظ کند.کتاب هنر تفکر راهنمایی است برای به کارگیری خلاقیت و هنر در دنیای سفت و سخت کسب و کار. ویتاکر به ما نشان می‌دهد که دنیای امروز، خلاف آنچه تصور می‌شود امکان هنرمندی را از ما نگرفته و بیش از آنچه که بوده، برای ما فراهم کرده است. تنها باید بخواهیم و دیدِ خود را تغییر دهیم تا بفهمیم که چگونه می‌توان تصور و درک بهتری از هنر داشت و از عرضه تفکر تا جبهه عمل هنرنمایی کرد.هنر تفکر طیف وسیعی از نمونه‌ها و الگوهای فکری را بررسی می‌کند. اینکه آن هنرمندان که بودند، چگونه اندیشیدند، چه گفتند و چه کردند. اینکه اگر امروز داوینچی بود، هنر خود را چگونه ارائه می‌کرد و آدام اسمیت، فیلسوف اخلاق و اقتصاددان، چگونه با هنرمندی، انسان را از گرفتاری به رهایی رهنمون می‌کرد. آدام اسمیتی که با رهیافت‌هایش، اقتصاد را از نو ساخت و آن را از یک مکتب خصمانه‌ مُراود‌ه‌ای به رویکردی مسالمت آمیز بدل کرد.هنر تفکر چرا باید کتاب هنر تفکر را خواندایمی ویتاکر در کتاب خود به سادگی لزوم ترکیب هنر (خلاقیت) با کسب و کار را بیان می‌کند. از ایمی ویتاکر یاد می‌گیریم با تمامی موانع مالی و اقتصادی چگونه به زندگی خود معنا و مفهوم ببخشیم. او به ما می‌گوید در زندگی کاری، همیشه درصدی احتمال شکست و ناکامی هست و می‌گوید که چطور می‌توان از این فشار برای انجام دادن بهتر امور و رسیدن به موفقیت ها نیرو بگیریم. کسب‌وکار، برساخته‌ای از قدرت، هنر و سازگاری است. مثلا به ورزشکاران نگاه کنید که چطور در عین حال هم به قدرت و هم به انعطاف نیاز دارند. پاراگرافی از کتاب هنر تفکربا فاصله‌ی خیلی کم از مقر اصلی گوگل، دگنر فوگارتی مرز نوآوری خود را در بیمارستان ال کامینو تاسیس کرد. او عمدا به جای دانشگاه مرکز خود را در بیمارستان بنا کرد تا بیماران نیازمند به این نوآوری‌ها در تماس باشد. او همیشه می‌گوید «اول بیمار، اول بیمار، اول بیمار». او بر روی مسائل عمومی‌تر مانند برنامه آموزش پزشکان کار می‌کند. فورگاتی می‌گوید وقتی با همکاران درباره مسئله‌ای بحث می‌کنیم از فردی که هیچ چیز درباره‌ی آن نمی‌داند دعوت می‌کنم به ما ملحق شود زیرا کیفیت بحث‌ها را بالا می‌برد. جمع کردن افراد با رشته‌های مختلف روشی عاقلانه برای تفکر «سرجمع زندگی» است. دعوت از شخصی که در زمینه‌ای دیگر کار می‌کند مانند «گذاشتن یک صندلی برای الیاس» در فضای مذاکره است.باید بدانیم موفقیت بالون قلب در اول راه معلوم نبود و اولین پزشکی که از آن استفاده کرد چقدر شجاع بود یا چقدر احتمال داشت این دستگاه اصلا درست نشود. محبوبیت و تولید این دستگاه، نه فقط به دلیل اختراع آن بلکه به دلیل ارائه آن به جهان از طریق کانال‌های موجود در رشته فورگاتی بود: مجلات پزشکی، تولید کنندگان محصولات پزشکان جراحی. https://mehrabanshop.ir/home/19998-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D9%87%D9%86%D8%B1%DB%8C.html?search_query=%D9%87%D9%86%D8%B1+%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1&results=512 مهربان مهربان Wed, 30 Jun 2021 14:06:54 +0430 https://virgool.io/mehrbanpub/%D9%85%DB%8C%D9%84%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%DB%8C-%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%88-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%D8%B3-lwmsifq7x9w7 اول اینکه چرا رونیکس باید در این ابعاد تبلیغ کند؟دوم اینکه آیا میلاد کی‌مرام تصویر درستی برای این برند هست؟استفاده از یک چهره‌ی معروف و یا همان سلبریتی برای سفیر برند شدن ایده‌ی جدیدی نیست، هر چند به تازگی و تنها چند سال است که قانون منع استفاده از تصاویر هنرمندان در تلویزیون و تبلیغات محیطی حذف شده است. حذف این قانون در طول این مدت باعث انتخاب‌ چهره‌های معروف زیادی برای برندهای اشتباهی بوده است. مثلا انتخاب بهنوش بختیاری به عنوان سفیر برند پاندورا تصویر این برند را به اندازه کافی خراب کرده است. این روزها که برندهای معروف و قدیمی‌تر صنعت سراغ چهره‌های جدیدتری رفته‌اند، آیا انتخاب‌هایشان درست‌تر شده است؟بیاید یک تصویر کلی از سرچ نام میلاد کی‌مرام در مقابل گزینه‌های احتمالی دیگری که با تصویر مردانه و ایرانی خود قابلیت سفیر برند رونیکس شدن را داشتند، قیاس کنیم:شما از بین گزینه‌های زیر کدام یک را انتخاب می‌کردید؟چهر‌ه‌ای جوان، عضلاتی قوی، اکتیو و البته با توجه به سریال جدید خود، به روز.دانیال حکیمی؛ تصویر پلیس، تلویزیونی، مرد خانواده و البته جا افتاده.امیر آقایی؛ جذاب، خشن، به روز، سینمایی و مردانهکامبیز دیرباز؛ خشن، مردانه، مجری برنامه تلویزیونی دست فرمونآیا میلاد کی‌مرام انتخاب درستی برای برند رونیکس بوده است؟در انتخاب یک سفیر همانقدر که به بزرگ بودن چهره باید اهمیت داد، باید به تناسب تصویر او با برند نیز اهمیت بدهیم. این روزها میلاد کی‌مرام با بازی در سریال سیاوش به اندازه‌ کافی در بین تبلیغات محیطی سریال‌های خانگی می‌درخشد. تصویر پسری خشن، عضلانی و کاملا جدی که باید کمابیش از او ترسید.اما کارنامه‌ی پیشین میلاد کی‌مرام در مورد او چه می‌گویددر کارنامه کاری او بازی در فیلم‌هایی نظیر هاری، خط ویژه، حریم شخصی، روسی و … دیده می‌شود، همچنین در نمایش خانگی سریال‌های ممنوعه و سیاوش ایفای نقش کرده است. شخصیتی کمی ضربه خورده و خشن که با ناکامی‌هایش گلاویز است.از جوایزی که تا این لحظه برده است هم می‌توان به نامزدی بهترین بازیگر مرد درام در سال ۱۳۹۸ و نوزدهمین جشن حافظ و عنوان بهترین بازیگر مرد شانزدهمین جشن خانه سینما در فیلم ملکه یاد کرد.و حالا آیا میلاد کی‌مرام می‌تواند بیانگر برند رونیکس باشد؟ تا جایی که به تصویر مردانگی، سفتی و راستی مرتبط است، تصویر خوبی دارد. اما بازیگری که کمی هم شکست خورده و مغلوب سرنوشت است چه؟ آیا جایگاه یک قهرمان را می‌تواند در ذهن مخاطب برای خود ثبت کند؟ به احتمال زیاد، بله!آیا پیش از این سفیر برندی بوده است؟میلاد کی‌مرام پیش از این سفیر برند، خط پوشاک باستانی «کمرون زیگزال» و ساعت (Lond Weil) بوده است. کمرون زیگزال برند پوشاک‌هایی متفاوت و خاص برای سلبریتی‌ها و زرق و برق‌ها مختص به آنهاست. گرچه همواره بهترین انتخاب، انتخاب کسی است که پیش از این سفیر برندی نبوده است و البته تصویر میلاد کی‌مرام در جامه (کمرون زیگزال) و یا با ساعت‌ (Lond Weil)کمتر دیده شده است، اما ممکن است این بیانگر خطا در انتخاب رونیکس باشد؟ به ضرس قاطع نه!مخاطبین او مناسب برند شما هستند؟خب همانطور که در حال حاضر سریال نمایش خانگی سیاوش سروصدا به پا کرده است، دور از انتظار نیست که بخش عمده صفحه به این موضوع اختصاص داشته باشد. عمده مخاطبین، جوان و با توجه به کامنت‌ها، بیشتر از میان دختران جوان است، هر چند پسران جوان هم از طرفداران او هستند. شعار برند رونیکس (رونیکس، آخرین ابزاری که می‌خرید) هم انتخاب خوبی است.بعلاوه تبلیغ رونیکس در پیج میلاد کی مرام تا کنون بیش از ۱.۴ میلیون بار بازدید و ۲٬۷۴۳ کامنت گرفته است.این رقم در پیج رسمی رونیکس تنها ۱۱.۴ هزار ویو و یا همان بازدید و ۱۹۵ کامنت بوده است.البته گرچه Engagement یک شبکه اجتماعی مهم است، اما هنوز هم تبلیغات محصول شما باید به جامعه هدف شما برسد.شما کدام یک را انتخاب می‌کردید؟اگر به موضوع بازاریابی در تبلیغات علاقه دارید، می‌توانید کتاب‌های زیر را از سایت مهربان خریداری کنید. https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/24065-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%BA%D9%86%D8%A7%D8%B7%DB%8C%D8%B3%DB%8C.html?search_query=%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C+%D9%85%D8%BA%D9%86%D8%A7%D8%B7%DB%8C%D8%B3%DB%8C&results=639 https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/21417-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%B1%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%BE%D9%84%D9%86.html https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/28599-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AE%D8%B7-%DA%A9%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1.html?search_query=%D8%AE%D8%B7+%DA%A9%D8%B4+%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1&results=263 https://mehrabanshop.ir/home/21414-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF.html منابع:کتاب مدیریت برند از مبانی تا پیشرفتهکتاب نسل چهارم بازاریابیکتاب جعبه ابزار تبلیغاتکتاب تحقیقات بازاریابی مهربان مهربان Mon, 21 Jun 2021 22:03:57 +0430 https://virgool.io/mehrbanpub/%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7-zdls2bfyxh5l اگر می‌خواهید رهبر متفاوتی باشید، این کتاب را بخوانید!چرا می‌خواهید رهبری کنید؟بعضی از ما احساس می‌کنیم که کنیم که ذاتا رهبر خوبی هستیم یا دلمان می‌خواهد مکانی یا اتفاقی را رهبری کنیم. این خیلی خوب است که به توانایی‌مان باور داشته باشیم اما اول باید بدانیم که چرا می‌خواهیم رهبری کنیم؟اکثر افراد در رهبر بودن به دنبال دیده شدن هستند.البته ما همیشه توجه‌مان اول به خودمان است. مثلا در یک تصویرِ دسته جمعی اول به دنبال خودمان می‌گردیم. اگر در تصویر خوب افتاده باشیم می‌گوییم که عکس عالی است و دیگر برایمان اهمیت ندارد که کسی چشمش بسته شده یا لبخند نزده است. این حس همیشه وجود دارد و طبیعی است. اما مساله اینجاست که این نباید علت تمایل ما به رهبری باشد.خودخواهی، پول، قدرت و نفوذ، انگیزه‌های درستی برای رهبر شدن نیستند و ما حتی اگر با این اهداف هم رهبر بشویم، رهبر نخواهیم ماند.بهترین دلیل برای اینکه بخواهیم رهبریِ مجموعه‌ای را به عهده بگیریم، ایجاد تغییر است. تغییر کیفیت زندگی، فکر، کار،... وقتی تلاش کنیم که در هر اوضاعی با توانایی‌های خود به دیگران کمک برسانیم و اوضاع را بهتر کنیم، دیگران هم به رهبر ماندن‌مان کمک می‌کنند. اگر فکر می‌کنید می‌توانید تغییری در محیط اطرافتان، در جامعه‌تان یا حتی در زندگی شخصی‌تان ایجاد کنید، از همین حالا رهبری را شروع کنید.رهبری کردن با رهبر بودن فرق داردممکن است ما در مجموعه‌ای بسیار فعال باشیم و موفق عمل کنیم اما سِمَت رهبری نداشته باشیم. اگر در آن حوزه تغییرات مثبت ایجاد کرده‌ایم و تجربه‌هایمان را با دیگران به اشتراک گذاشته‌ایم، در حال رهبری کردن هستیم. اینکه چه سمتی در آن مجموعه دارید اهمیتی ندارد. شما رهبرید!قبل از هر چیز رهبر زندگی خود باشیدوقتی کلمه‌ی رهبری را می‌شنویم انتظار داریم که با مجموعه‌ای چند صد نفری سرو کار داشته باشیم. در حالی که ما قبل از هر چیز، رهبر زندگی خودمان هستیم. اگر فقط تغییرات را در فیلم‌ها و کتاب‌ها دنبال کنیم، تحسین‌شان کنیم، با خودمان بگوییم که من هم باید کاری در زندگی‌ام بکنم اما در نهایت قدمی برنداریم، هیچوقت هیچ اتفاقی نخواهد افتاد.بهتر است نگاه کردن را متوقف کنیم و زندگی را شروع کنیم.آلبرت انیشتین می‌گوید:«دنیا جای خطرناکی است نه به خاطر افراد شرور بلکه به دلیلِ آنانی نگاه می‌کنند و کاری انجام نمی‌دهند.»سخت‌ترین قدم، همان شروع کردن است. به تغییرات مثبت فکر کنید، اعضا جمع کنید، برنامه بریزید و رهبری را آغاز کنید. وقتی اقدامات شما مفید واقع شود، اشتهای شما برای ادامه‌ی کار بیشتر می‌شود. فراموش نکنید که هر کسی در زندگی وظیفه بخصوصی دارد.اول دیگران بعد رهبران!به عنوان یک رهبر چقدر برای به اشتراک گذاشتن تجربه‌ها و مهارت‌ها و امکانات‌تان به دیگران، آمادگی دارید؟قرار دادن دیگران در جایگاه اول، بیشتر از آن چیزی که تصور می‌کنید برای رهبری‌تان ضروری است. برای اینکه رهبر خودمحوری نباشیم و دیگران را اولولیت قرار دهیم می‌توانیم چند گام کوچک برداریم:1. از دیگران سپاسگزاری کنیدما به تنهایی نمی‌توانستیم آنقدر توانا و صاحب تجربه باشیم. دیگران در این مسیر به ما کمک کرده‌اند. چیزهایی یاد گرفته‌ایم و نصیحت‌هایی شنیده‌ایم. ما به دیگران نیاز داریم و باید برای آنها ارزش قائل شویم.2. بخواهید که داستان افراد دیگر را بشنویدشنیدن داستان‌های دیگران، راه بسیار خوبی برای بیرون آمدن از خودمان است. زمانی که کانون توجه شما دیگران باشند، سخت است خودمحور بمانید.3. خود را جای دیگران بگذاریددرک کردن اعضای گروهتان، خانواده و هر مجموعه‌ای که رهبری می‌کنید، آسان است. فقط کافی است خودتان را به جای دیگران بگذارید و فکر کنید اگر شما هم در چنین شرایطی بودید عملکرد بهتری داشتید؟4. منافع دیگران را در اولویت قرار دهیدرهبر نمونه دقیقا همین کار را می‌کند. اولویت قرار دادن منافع یگران، همدلی و حمایت را در گروه تان به طرز عجیبی افزایش می‌دهد.5.موفقیت تیم‌تان را بر موفقیت شخصی ترجیح دهیدوقتی برای موفقیت تیم‌تان تلاش کنید، پیروزی تیم‌تان پیروزی شما خواهد بود.چرا کارهای خوب را نصفه و نیمه رها می‌کنیم؟احتمالا بتوانید چند کار یا پروژه را نام ببرید که شروع کرده اید و اتفاقا شروع خوبی هم داشته‌اید اما در مسیر آن را رها کرده‌اید. شاید دلیلی هم برای رها کردنش پیدا نکنید یا فکر کنید که چون کار خیلی دشوار بوده، آن را ادامه نداده‌اید. اما دلیل اصلی‌تری وجود دارد. ما اغلب فراموش می‌کنیم چرا آن کار را شروع کرده‌ایم. وقتی چرایی موضوع را فراموش کنیم، راه خود را از دست می‌دهیم. به عنوان رهبر همیشه به خودتان و اعضای تیم‌تان یادآوری کنید که علت باهم بودنتان چیست. این کار باعث می‌شود همیشه با انگیزه باشید و امید خود را در طول مسیر از دست ندهید.کتاب نیروی رهبری شماکتاب نیروی رهبری شما، اثر جان.سی.مسکول به شما کمک می‌کند که به همراه دیگران تغییر ایجاد کنید."تغییر" و "دیگران" کلیدهای یک رهبری موفق هستند. این کتاب سراسر مثال و قصه است و با لحن صمیمی و دوستانه‌ی خود شما را همراه می‌کند تا بتوانید نیروی رهبری را در خودتان تقویت کنید و رهبری محبوب و موفق باشید. https://mehrabanshop.ir/home/19248-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7.html?search_query=%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C+%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%DB%8C+%D8%B4%D9%85%D8%A7&results=408 مهربان مهربان Wed, 16 Jun 2021 11:09:07 +0430 https://virgool.io/mehrbanpub/%D8%B9%D9%84%D9%85-%D9%88-%D9%87%D9%86%D8%B1-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-maaiejvf7ftw اگر نمی‌دانید چطور تصمیم بگیرید، این کتاب را بخوانید!حتما می‌دانید که موفقیت شرکت‌تان در درجه‌ی اول به تصمیم‌ گیری‌های خوب و دقیق بستگی دارد. اما تصمیم گیری خوب از کجا می‌آید؟اگر قدم به قدم پیش بروید و چند نکته‌ی مهم را در نظر بگیرید، می‌بینید که تصمیم ­‌گیری آنقدرها هم پیچیده نیست.تصمیم ‌گیری یک کار گروهی استاگر مدیر شرکتی هستید که همه تصمیم‌های مجموعه را به تنهایی می‌گیرد، پیشنهاد می‌کنیم که اول از همه یک تیم تصمیم ‌گیری دست و پا کنید. شگفت‌انگیز است وقتی ببینید که آدم‌های مختلف با تجربه‌های متنوع و ذهن‌های خلاق‌شان، می‌توانند چه راه‌ حل‌های زیادی پیش پایتان بگذارند. در این صورت تیم‌تان خیلی آسان‌تر و زودتر به راه حل می‌رسد.البته این نکته هم خیلی مهم است که اعضای گروه با اصول گفتگو و بحث کردن آشنا باشند تا هر کسی بتواند در محیطی دوستانه و به دور از تنش، تبادل نظر کند.شاید در این بین اشخاصی هم وجود داشته باشند که تلاش می‌کنند با استفاده از قدرت و سِمَت‌شان در شرکت، تصمیم‌های خودشان را عملی کنند و حرف خود را به کرسی بنشانند.در این مواقع کافی است هشیار باشید که تصمیم‌ها سوگیری نداشته باشند و کسی به دنبال این نباشد که صرفا از منافع شخصی‌اش حمایت کند.پیدا کردن راه حل مهم است اما کافی نیستحالا گزینه‌ها روی میز‌ اند و راه حل‌ها ارائه شده‌اند. اما آیا باید اولین یا آسان‌ترین گزینه را انتخاب کنید؟در اینجا ارزیابی راه ‌حل‌ها به اندازه‌ی یافتن‌شان اهمیت دارد. شما باید ریسک‌های آن راه حل‌ها و امکان‌‌پذیری انجامشان را در نظر بگیرید و بعد دست به اقدام بزنید.تصمیم ‌گیری برای مسائل کوچک، جدی استممکن است فکر کنید که مسائل کوچک دیگر به تصمیم گیری نیاز ندارند و نباید خیلی جدی گرفته شوند. مثلا اینکه بخواهید یک نفر را در غیبت چند روزه‌تان، برای مدتی جانشین خود کنید یا یکی از کارکنان شرکت را به بخشی دیگر منتقل کنید.جالب است بدانید که اگر برای همین مسائل کوچک عجولانه تصمیم ‌گیری شود، احتمالا مسیر فعالیت شرکت را تغییر بدهد یا آن را دچار مشکل کند. پس برای تغییرات کوچک هم وقت بگذارید و با دقت تصمیم گیری کنید.ریسک‌های تصمیم گیری کنترل پذیرندهر اقدامی ریسک‌های خودش را دارد. اما ترسیدن از آنها و صرف‌نظر کردن از بسیاری راه حل‌ها، رشد کارتان را محدود می‌کند. بهترین کار این است که لیستی از ریسک‌های هر راه حل را بنویسید. بعد آنها را ارزیابی کنید و درصد موفقیت‌‌آمیز بودن شان را تخمین بزنید. در این صورت می‌توانید با اطمینان بیشتری بگویید که این مسیر برای کسب و کارتان مناسب هست یا نه. البته برای لیست کردن ریسک‌ها باید از افراد باسابقه و کاربلد مجموعه‌تان کمک بگیرید.اعتماد به نفسی که خطرناک استمعمولا درشرکت می‌توانید یک نفر را پیدا کنید که خیلی به کار و آینده‌نگری خود مطمئن است. او تصور می‌کند که پیش‌ بینی‌هایش صد درصد درست از آب در می‌آیند و دیگر به ارزیابی‌ها و ریسک‌ها توجه نمی‌کند.دقت کنید که این یک نفر خود شما نباشید!اعتماد به نفس بیش از حد یکی از مواردی است که روی تصمیم گیری شما اثر منفی می‌گذارد. بنابراین اگر دیدید که کسی راه حلی را بی‌بروبرگرد موفقیت‌آمیز می‌بیند، دست نگه دارید و باز هم مشورت کنید.کتاب علم و هنر تصمیم گیریاین کتاب قدم‌ به‌ قدم با شما پیش می‌رود و کمک می‌کند که در مواجهه با هر تصمیمی بتوانید بهترین گزینه را انتخاب کنید و شروع خوبی داشته باشید.کتاب علم و هنر تصمیم گیری از تحقیقات و تئوری‌ها چیزی نمی‌گوید. این کتاب، یک راهنمای کاربردی برای اجتناب از تصمیم گیری‌های بد است.اگر شما هم به یک راهنما احتیاج دارید، همین حالا به سراغ این کتاب بروید. https://mehrabanshop.ir/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA/28850-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B9%D9%84%D9%85-%D9%88-%D9%87%D9%86%D8%B1-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C.html?search_query=%D8%B9%D9%84%D9%85+%D9%88+%D9%87%D9%86%D8%B1+%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85+%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C&results=1836 مهربان مهربان Tue, 15 Jun 2021 10:49:40 +0430 https://virgool.io/mehrbanpub/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-%DB%8C-%D9%82%D9%87%D9%88%D9%87-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-lxzzpmpfmciy دانه قهوه؛ درسی ساده برای تغییرات مثبت!حالا اگر این شرایط سخت ادامه دار هم بشود، تاثیراتی به همراه دارد که ممکن است حتی خودِ ما را تغییر دهد.مثلا می تواند کاری کند که نسبت به همه چیز بی تفاوت شویم. دیگر برایمان مهم نباشد که اوضاع بهم ریخته یا عین خیالمان نباشد که راهی برای بهتر شدن اوضاع وجود دارد. تبدیل به آدمی خشک و غیر قابل نفوذ شویم که می‌خواهد همه چیز را گردن شرایط بیندازد.گاهی هم از آن ور بوم می‌افتیم. با همه چیز کنار می‌آییم، دیگر دوست نداریم بجنگیم یا کنترل اوضاع را به دست بگیریم. مدام به خودمان می‌گوییم که کاری از دستمان برنمی‌آید و خودمان را به دست جریان زندگی می‌سپاریم.کتاب دانه ی قهوه درمورد برخورد آدم ها با اینطور شرایط سخت و پیچیده است. نویسنده‌ی کتاب «دانه ی قهوه» درباره ی انسان ها در شرایط سخت می گوید:هر کدام از ما ممکن است در شرایط سخت، هویج، تخم مرغ یا دانه ی قهوه شویم.اما این یعنی چه؟ یعنی وقتی در آب جوش قرار می گیریم(شرایط سخت) واکنش متفاوتی از خودمان نشان می‌دهیم.آدم های هویج مسلکانسان‌های هویجی بر خلاف ظاهر سفت و سخت خود در آب جوش (شرایط سخت) وا می دهند. هویج‌های تُرد و آب‌داری که بعد از دو ساعت ماندن در آب جوش، چیزی بیشتر از پوره نیستند و هر کاری دلمان بخواهد می‌توانیم با آنها بکنیم.آدم‌های تخم مرغیامان از انسان‌های تخم‌مرغی که وقتی توی آب جوش گیر بیفتند و کمی شرایط برایشان پیچیده شود، درون شان مثل تخم مرغ سفت و سخت می شود و دیگر باید قید آن همه نرمی را زد و به خشک و سخت بودنشان راضی شد.و اما دانه‌های قهوهواکنش انسان‌هایی که جنسشان از قهوه است با دو گروه پیشین بسیار متفاوت است. فکر می‌کنید دانه‌های قهوه در آبجوش چه واکنشی از خود نشان می دهند؟کتاب دانه ی قهوهکتاب دانه ی قهوه داستان زندگی کسانی را روایت می کند که در مقابل سختی‌ها و گرفتاری‌های زیاد به جای اینکه تبدیل به هویج و یا تخم مرغ شوند، کنترل اوضاع را در دست می‌گیرند.می‌خواهید با راز دانه ی قهوه آشنا شوید؟بخشی از کتابمهم نیست شرایط چقدر سخت می شود یا اوضاع چقدر ناامید کننده است. هرگز تسلیم نشو. به خاطر داشته باش که ما جهان مان را از بیرون خلق نمی کنیم. ما جهان مان را از دورن خلق و متحول می کنیم. https://mehrabanshop.ir/home/23908-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%82%D9%87%D9%88%D9%87-%D8%AF%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AB%D8%A8%D8%AA.html?search_query=%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87+%D9%82%D9%87%D9%88%D9%87&results=138 مهربان مهربان Mon, 14 Jun 2021 10:24:32 +0430 https://virgool.io/mehrbanpub/%D8%B4%D8%AC%D8%A7%D8%B9-%D8%A8%D8%A7%D8%B4-%D9%86%D9%87-%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%86%DB%8C-%D8%AA%D9%85%D9%88%D9%85-msmir4f18bun اگر کلمه‌ی شکست شما را می‌ترساند، این کتاب را بخوانید!کلمه‌ی شکست ممکن است ترسناک به نظر بیاید. اما اگر علت ترسمان از شکست را بدانیم، بهتر می‌توانیم جلوی آن را بگیریم.یکی از علت‌های ترس از شکست، واکنش اشتباهی است که خیلی از ما در زمان کودکی، از بزرگترهایمان دیده‌ایم. ما همیشه شاهد تشویق شدن برنده‌ها بوده‌ایم. وقتی کودکی بی‌توجهی بزرگترها را به بازنده ببیند، این احساس را پیدا می کند که یا باید برنده شود و یا اینکه اصلا بازی نکند!در حالی که برنده، از تجربه شکست‌های قبلی خود استفاده می‌کند و بازنده، حداقل تجربه‌ی جدیدی بدست می‌آورد و راه جدیدی یاد می‌گیرد.البته ترس از شکست طبیعی است، اما نباید فراموش کرد که زندگی فرصت‌هایی به هر یک از ما می‌دهد که اگر به اندازه‌ی کافی شجاع نباشیم، آنها را از دست می‌دهیم.واقعیت این است که ترس همیشه وجود دارد ولی شجاعت‌مان می‌تواند از ترس‌مان بزرگتر باشد.از هر چیزی ترسیدن، منطقی نیستمسائل زیادی در زندگی وجود دارند که می‌توانند ما را بترسانند. اما بیشتر آنها غیرمنطقی به نظر می‌رسند. شکست یا اشتباه، در مواردی می‌توانند مفیدتر از پیروزی باشند.اشتباه کردن خوب استتا به حال شنیده‌اید که کسی با افتخار بگوید "من هرگز اشتباه نکرده ام"؟این حرف یک شعار است و بس! این نشان می‌دهد که چنین کسی تنها یک راه را رفته است و فقط یک مسیر را به سوی موفقیت می‌شناسد. پس دایره تجربیاتش محدود می مانَد.بهتر است به این شعارها توجه نکنیم. اشتباه کردن برای یک انسان، چیزی طبیعی است. ما با تجربه کردن تبدیل به کسی خواهیم شد که می‌داند انتهای مسیرهای مختلف چیست؛ و این، احساس شجاعت را در وجود ما تقویت می کند.کمال گرایی ما را ترسو می کندکمال‌گرایی هم از آن چیزهایی‌ست که می‌تواند شجاعت فرد را محدود کند و او را در نقطه شروع نگه دارد. فرد کمال گرا می‌خواهد تمام وقایع را پیش‌بینی کند؛ در حالی که چنین کاری در بسیاری از موارد محال است.برای کم کردن وسوسه کمال‌گرایی بهتر است زمان مشخصی را برای فکر کردن و برنامه‌ریزی در نظر بگیریم. برای شروع کردن یک کار نیازی نیست که آن کار حتما در بهترین حالت خود باشد. همیشه باید در نظر داشت که ممکن است شکست در کمین آن کار نشسته باشد. با این نوع نگرش، بسیاری از ترس‌های بی‌مورد فروکش می‌کنند.هیچ کس بدون خطا نیستمسیر رسیدن به موفقیت هموار نیست. پستی‌ها و بلندی ها همیشه وجود دارند. چیزی که می‌توانیم به آن افتخار کنیم جسارت، نترسیدن و یاد گرفتن از شکست‌ها است. هر شکست، تجربه‌ای به ما اضافه می‌کند.پس بهتر است تصمیم بگیریم که از نگرش بی‌نقص بودن و موفقیت مطلق دست بکشیم.برای طی کردن این مسیر، خواندن یک کتاب خوب به ما کمک بسیاری می‌کند.کتاب شجاع باش نه همه چی تموم!شاید طراحی جلد کتاب و فهرستش این طور نشان دهد که مخاطب کتاب، دختران هستند. اما در حقیقت این کتاب برای همه است. چه زن باشیم و چه مرد. چه پیر باشیم و چه جوان. همه ما نیاز داریم که ترس‌ هایمان را از بین ببریم، ذهنمان را شجاع کنیم، خودمان را به چالش بکشیم و در شکست‌های بزرگمان زنده بمانیم.وقتش رسیده که برای رسیدن به آرزوهایمان شجاع باشیم! https://mehrabanshop.ir/home/23959-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B4%D8%AC%D8%A7%D8%B9-%D8%A8%D8%A7%D8%B4-%D9%86%D9%87-%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%86%DB%8C-%D8%AA%D9%85%D9%88%D9%85.html?search_query=%D8%B4%D8%AC%D8%A7%D8%B9+%D8%A8%D8%A7%D8%B4+%D9%86%D9%87+%D9%87%D9%85%D9%87+%DA%86%DB%8C+%D8%AA%D9%85%D9%88%D9%85&results=3320 مهربان مهربان Sun, 13 Jun 2021 17:44:29 +0430 https://virgool.io/mehrbanpub/%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D8%AA%D9%85%DB%8C%D9%90-%D9%85%D8%A7-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-mkjabqtswpjd اگر به دنبال تبدیل عادات منفی خود به عادات مثبت هستید، این کتاب را بخوانید!در کنار عادات خوب و مفید، همه‌ی ما عادت‌هایی در زندگی داریم که دلمان نمی‌خواهد داشته باشیم. اما بعضی از عاداتِ بد هستند که ما حتی نمی‌دانیم به آن‌ها مبتلا هستیم. مثلاً یک نفر موقع غذا خوردن دهانش را باز می‌کند، یک نفر با درآوردن صدای قلنج انگشتانش دیگران را آزار می‌دهد، و یک نفر دیگر مدام همه چیز را چک می‌کند تا مبادا چیزی را فراموش کرده باشد. اگر کسی به رویمان بیاورد که این جور کارها را انجام می‌دهیم، تازه متوجه می‌شویم که چه‌قدر از داشتنشان ناراضی هستیم!عادت اتمی یعنی چه؟عادات اتمی، عادات کوچکی هستند که ما سال‌ها به طور ناخودآگاه گرفتارشان هستیم، اما نمی‌دانیم که تا چه حد می‌توانند روی زندگیمان اثر بگذارند. این‌ها تصمیمات کوچکی‌اند که منجر به انجام دادن کارهایی تکراری و روزمره‌ می‌شوند. بخش زیادی از زندگی ما را عادات اتمی ما تشکیل می‌دهند. حتی عقاید و علایقمان هم متأثر از عاداتمان هستند. بنابراین، تغییر هر کدام از عادت‌‌ها، می‌تواند زندگی‌مان را تغییر بدهد.عادت‌‌ های اتمی تغییرات کوچک؛ نتایج قابل توجه!جیمز کلییر، در کتاب موفق خود که به "عادت های اتمی" شناخته شده، راه‌هایی را به ما می‌شناسانَد که از طریق آن‌ها می‌توانیم عادات بد را با عادت خوب جایگزین کنیم. این کتاب، یکی از پرفروش ‌های نیویورک‌ تایمز و یکی از معروف‌ترین کتاب‌ها در حوزه کسب‌و‌کار است. او با کمک گرفتن از داستان‌‌هایی واقعی از افراد موفق و سرشناس در حوزه‌های مختلف، به ما نشان می‌دهد که برای جهت دادن به زندگیمان چه‌طور می‌توانیم روی عادت هایمان کار کنیم.نویسنده معتقد است همیشه گرفتاری در عادات بد، مشکل ما آدم‌ها نیست. خیلی اوقات این سیستمِ اشتباه است که ما به کار می‌گیریم و باعث می‌شود نتوانیم عادات بد خودمان را بهبود ببخشیم.هدف یا سیستم؟ مسئله این استاز نگاه کلییر، تفاوت‌هایی بین اهداف و سیستم وجود دارد. برای مثال، اهداف به نتایجی مربوطند که ما به دنبالش هستیم؛ اما سیستم نشانگر فرآیندهایی است که در نهایت منجر به نتایجی می‌شوند. پس ممکن است ما هدفی داشته باشیم ولی به دلیل یک سیستم اشتباه، به آن نرسیم.اهداف، به راه و روش زندگی ما جهت می‌دهند و سیستم، همان راه و روش‌ها را پیش می‌برد. تفاوت میان افراد موفق و ناموفق، در داشتن یا نداشتن هدف نیست؛ در سیستم‌هایی است که آن‌ها برای اهدافشان انتخاب می‌کنند.برای تغییر عادات و رفتارها، لازم است بدانیم که در چه سطحی باید تغییراتی اِعمال کنیم؛ سطح اهداف یا سیستم؟لایه‌هایی که رفتار را تغییر می‌دهندکلییر می‌گوید که انسان‌‌ها در مسیر تغییر عادات با دو چالش بزرگ روبه‌رو هستند: تغییر عادت اشتباه و تغییر عادت به روشی اشتباه.تغییر عادات در سه لایه می‌تواند رخ بدهد:لایه اول نتایجی (هدفی) را تغییر می‌دهد؛ مثل لاغر شدن، موفقیت در کنکور و....لایه دوم فرایندی (سیستمی) را تغییر می‌دهد؛ مثل اصلاح رژیم غذایی، مرتب نگه داشتن میز در حین تست زدن و....لایه سوم که عمیق‌ترین سطح است، هویت را تغییر می‌دهد؛ مثل پیدا کردن عقاید متفاوت، تغییر در جهان‌بینی، خودشناسی و.....عادات اتمی در نهایت به هویت ما مرتبط می‌شوند. برای تغییر دادن عادات منفی، باید روی هویتی تمرکز کنیم که می‌خواهیم به آن برسیم. باید حواسمان باشد که مسیر انتخابی‌مان با هدفمان هم‌خوانی داشته باشد. مثلاً کسی که می‌خواهد کنکور قبول بشود، نمی‌تواند مدام استراحت کند یا به مهمانی و سفر برود و همچنان امیدوار باشد که موفق می‌شود!راه هایی برای تغییر عادات اتمیروشی که کلییر در کتاب خود توصیه کرده، این است که در دو ستون مجزا، عادت روزانه و اتفاقات روزانه را لیست کنیم. با بررسی هر دوی این‌ها می‌توانیم بهترین لایه را برای تغییر کردن پیدا و انتخاب کنیم. این که بدانیم کجای کار می‌لنگد، قدم خیلی بزرگی برای شروع فرایند تغییر مثبت است.برای این که راحت‌تر بتوانیم عاداتمان را لیست کنیم، بهتر است محیطمان را تغییر بدهیم. تغییر محیط، کمک بزرگی به خالی شدن ذهن از افکار مزاحم می‌کند و بنابراین با آسودگی خاطر بیشتری می‌نویسیم.در برنامه تغییراتمان نباید فراموش کنیم که عنصر "تکرار" بسیار حیاتی است. عادت از تکرار جدا نیست. یک کار به شرطی تبدیل به عادت می‌شود که مدت‌ها آن را تکرار کرده باشیم.تأثیر عادات اتمی بر زندگیما با عاداتمان تعریف می‌شویم. وقتی درباره خودمان حرف می‌زنیم، در واقع داریم درباره عاداتی حرف می‌زنیم که ما را به این نقطه رسانده‌اند. چیزهایی که به دست می‌آوریم یا از دست می‌دهیم، مقدار پولی که توی حساب بانکی‌مان داریم، لباس‌ها و وزنمان، سوادمان، نشاط یا کسالتمان همه و همه تحت تأثیر کارهای ریز و درشتی است که در طول روزهای زیادی تکرار کرده‌ایم.از نگاه کلییر، هر آن‌چه را که روزانه تکرار می‌کنیم، دریافت می‌کنیم.پس باید حسابی مراقب کارهای روزانه‌مان باشیم!سخن آخرکتاب "عادت های اتمی، تغییرات کوچک؛ نتایج قابل توجه" راهی آسان و اثبات شده برای ترک عادت‌های بد و جایگزینی عادت‌های خوب است. راه‌های مختلفی که برای حذف عادات بد و ایجاد عادات خوب در این کتاب پیشنهاد شده، از آن‌جا که با زندگی هر کدام از ما ارتباط دارد، می‌تواند در مسیر توسعه فردی، کمک مهمی به ما بکند. https://mehrabanshop.ir/%D8%AA%D8%A7%D8%B2%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D8%B4%D8%B1/22731-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AA%D9%85%DB%8C-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%D9%86%D8%AA%D8%A7%DB%8C%D8%AC-%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D8%AA%D9%88%D8%AC%D9%87.html?search_query=%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D8%AA+%D9%87%D8%A7%DB%8C+%D8%A7%D8%AA%D9%85%DB%8C&results=5449 مهربان مهربان Sun, 13 Jun 2021 17:33:01 +0430