https://virgool.io/feed/@merora39 چیزی که شما رو به زندگی ایده آل نزدیک می کنه ، رسیدن به آگاهی و انتخاب مسیر درست زندگی کردنه fa 2026-06-10 14:05:10 https://files.virgool.io/upload/users/218427/avatar/M0VgYN.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@merora39 https://virgool.io/@merora39/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7-%D8%A8%D8%B1%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%86%D9%85-y0uakrtchi8z ورود به بازار از طریق معرفی محصول یا خدمات شروع می شود .آیا این که اعلام کنیم ما محصولی را در اختیار داریم و آنرا با شرایطی مشخص میفروشیم ، برای ورود به بازار کافی است؟اگر فقط مانند یک دلال جنسی را جابجا می کنیم ، شاید جواب مثبت باشد . ولی در دنیای کنونی با وجود ابزارهای دنیای دیجیتال و شبکه های گسترده اجتماعی، معرفی محصول هم پیچیده تر شده هم گسترده تر.تمامی این ابزار امروزه به سادگی در اختیار همگان قرار دارد و کسب و کاری موفق تر است که هوشمندانه از این ابزار استفاده می کند.انتخاب درست مخاطب و دست یابی به اهداف بازاریابی با انتخاب و استفاده از ابزار دیجیتال ، موضوعاتی هستند که در دنیای امروز اهمیت ویژه ای پیدا کرده اند.تولید محتوا طبق برنامه ای مشخص ، مثل چیدن آجرهای سا ساختمان ، پی در پی و پیوسته و طبق نقشه قبلی ، باعث می شود به اهداف بازاریابی خود دست پیدا کنیم.برنامه ریزی دقیق در تولید محتوا در کنار یک تیم مشتاق و متعهد نه تنها منجر به جذب مخاطب اصلی می گردد ، بلکه آینده کاری کسب و کار را نیز تضمین می کند.مخاطبین ما از شبکه های اجتماعی که بطور معمول در اختیار عموم قرار دارد ، بخاطر مسائل امنیتی ، استفاده نمی کنند و حتی ممکن است در بعضی سازمانها دسترسی به اینترنت برای افراد داخل سازمان محدود شده باشد.لذا برای این نوع مخاطب ، کاتالوگ وارسال اطلاعات از طریق لوح فشرده و ارسال کاتالوگ و حتی فکس ، هنوز کاربرد دارد.در این نوع بیزینس ، قرارهای حضوری در محل استقرار مخاطب یا ملاقات آنها در نمایشگاه های تخصصی بسیار اهمیت دارد . زیرا هر مشتری راه های ارتباطی مشخص به خود را دارد که فقط در ملاقاتهای حضوری آنرا بازگو می کند.بعضی از مخاطبین خاص فقط از شبکه های اجتماعی داخلی استفاده می کننددر هرصورت معرفی محصول هدف ما است .استیو جابز در رابطه با نحوه‌ی معرفی محصول می‌گوید: ارزش یک محصول را نحوه‌ی معرفی آن محصول بیان می‌کند.در ادامه‌ی مطلب به بررسی گام‌های طلایی در معرفی محصول جدید می‌پردازیم.۱ـ مطابقت ویژگی‌های محصول، با نیاز روز بازاراولین موضوعی که قبل از معرفی محصول، توسط شرکت‌ها و مراکز بزرگ بررسی می‌شود، تطبیق محصول و بازار است. هدف از عرضه‌ی هر محصول می‌بایست مشخص باشد.تمامی نیازسنجی‌های بازار برعهده‌ی شخصی با عنوان مدیر تولید است. مدیر تولید وظیفه دارد که قبل از معرفی و ارائه هر محصول، ویژگی‌های آن محصول را به‌طور دقیق بررسی کند و مشخص کند که آیا بازار، در حال حاضر کشش معرفی این محصول را دارد یا خیر.۲ـ‌ اهمیت مشخصات و توضیحات محصول در زمان معرفی محصولسعی کنید تا حد امکان توضیحات و ویژگی‌های محصول خود را به مشتریان نشان دهید و این مشخصات را در دسترس قرار دهید. از دیگر کارهایی که می‌توانید برای درج کامل مشخصات محصول انجام دهید این است که اگر وب سایت اینترنتی دارید مشتریان را به سایت هدایت کنید و در صفحه‌ی محصول، یک نقد و بررسی کامل از محصول داشته باشید(بهتر است نقد و بررسی فقط محتوای متنی نباشد و شامل محتوای تصویری نیز باشد. این کار از طرفی باعث اعتمادسازی بین مخاطبان می‌شود و از طرفی می‌تواند به رفع ابهامات موجود در محصول کمک کند.پس از آن‌که شما محصول خود را معرفی کنید و آن را در مکان‌های مختلف عرضه کنید قطعا یکی از مهم‌ترین موضوعات محصول‌تان، بسته‌بندی محصول و ظاهر آن خواهد بود. پس سعی کنید محصول‌تان را به‌درستی و با درج تمامی نکات لازم بر روی بسته‌بندی آن عرضه کنید.۳ـ قبل از معرفی محصول اهداف را به‌خوبی بررسی کنید.برای چه می‌خواهید این محصول را معرفی کنید؟دقیقا بدانید قرار است معرفی محصول شما با چه هدفی صورت گیرد. اگر هدف از معرفی محصول به‌خوبی بررسی و تحلیل شود، آن محصول می‌تواند جایگاه خوبی در بازار پیدا کند و موفقیت‌های زیادی را برای شرکت و سازمان کسب کند. اهداف، می‌تواند یک چهارچوب خاص برای محصول‌تان به‌وجود بیاورند. این چهارچوب می‌تواند کمک کند تا تیم اجرایی‌ در همه‌ی مراحل معرفی محصول، ارزیابی مناسبی از روند کار داشته باشد.گزارش نتایج عرضه و معرفی محصول می‌بایست به‌صورت دوره‌ای بررسی و آنالیز شود.۴ـ همه چیز در مورد تبلیغات، قبل از معرفی محصولیکی از علت‌های عدم موفقیت برخی محصولات در بازار، نبود تبلیغات مناسب در هنگام عرضه آن به بازار است. اگر قرار است محصول شما در بازار فراگیر شود و نام و نشانی پیدا کند پس بهتر است به‌دنبال کانال‌های تبلیغاتی مناسبی باشید که بتوانید مخاطب را با ویژگی‌های محصول آشنا کنید. البته قبل از هزینه کردن برای تبلیغات بهتر است به اطرافتان کمی دقت کنید تا نیروهای بالقوه‌ی تبلیغات را ببینید.۵ـ تحریک بازار و پیش فروش محصولتحریک بخش تقاضا در بازار می‌تواند یک هیجان خاصی برای محصول شما به‌وجود بیاورد که تاثیر زیادی در فروش شما خواهد داشت.سعی کنید اطلاعات مهم را در این مرحله به‌صورت محرمانه حفظ کنید.هر شرکتی، دوستان و شرکای تجاری زیادی دارد که شما به کمک آن‌ها می‌توانید قبل از عرضه‌ی رسمی محصول، آن را به این افراد و شرکت‌ها بدهید تا نقص‌های احتمالی و پیشنهادهای‌شان را به شما بدهند. البته گرفتن بازخورد از خود مشتری نیز بسیار مهم است.۶ـ زمان‌بندی اصولی در عرضه و معرفی محصولزمان‌بندی محصول و زمان ارائه محصول به بازار می‌تواند تاثیرات بسیار زیادی بر روی محصول داشته باشد.سعی کنید عرضه و معرفی محصول را در رویدادهای بزرگ و مهم صنعتی انجام دهید. البته نمایش‌گاه‌های بزرگ هم می‌تواند انتخاب خوبی برای معرفی محصول باشد. در رویدادها و نمایشگاه‌ها فرصت تبلیغات و شناخته‌تر شدن محصولات و خدمات شما افزایش پیدا می‌کند. از این رو بسیاری شرکت‌ها چند ماه عرضه و معرفی محصول‌‌ را به تعویق می‌اندازند تا بتوانند همزمان با یک رویداد یا نمایش‌گاه محصول یا خدمت خود را معرفی کنند.زمانی‌که یک محصول را معرفی می‌کنیم مشخصاتی ثابت و بنیادین برای این محصول وجود دارد این ویژگی‌ها شامل موارد زیر هستند.· اندازه محصول· سرعت و دقت آن· خدمات پس از فروش آن· کیفیت مواد استفاده شده در ساخت آن· تکنولوژی مورد استفاده در آنهمه‌ی این موارد، می‌توانند در شروع معرفی محصول ذهن مخاطب را درگیر کنند و مشتری را وارد یک تفکر چالشی کند. شما باید در معرفی این محصول نهایت دقت را داشته باشید تا هیچ ابهامی در مورد این موضوعات وجود نداشته باشد. البته به‌هرحال برای هر شخص ممکن است سوالی خاص متناسب با نیاز او به‌وجود بیاید.با تشکر از استاد ارجمند جناب آقای عادل طالبی merora39 merora39 Sat, 04 Jul 2020 07:23:35 +0430 https://virgool.io/@merora39/%D8%B4%D8%A7%D8%AE%D8%B5-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D9%84%DA%A9%D8%B1%D8%AF-kpi-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-ke9wn4gvhvhe شاخص کلیدی عملکرد KPI چیست ؟KPI روشی برای سنجش میزان خوب بودن عملکرد افراد و یا در سطح کلان‌تر میزان خوب بودن عملکرد سازمان و یا یک واحد سازمانی است. KPI مخفف کلمه Key Performance Indicator و به معنای شاخص کلیدی عملکرد می‌باشد.شاخص KPI برای تمامی صنایع ، سازمان‌ها و حتی کارهای شخصی می‌تواند استفاده شود. این شاخص باید در دوره‌های زمانی مشخص ارزیابی شود و با معیارهای عملکرد در زمان گذشته مورد مقایسه قرار بگیرد .شاخص کلیدی عملکرد خوب ، چه اطلاعاتی را در اختیار شما قرار میدهد؟· شواهد عینی از مسیر پیشرفت در جهت دستیابی به یک نتیجه مطلوب را فراهم میاورد.· اقداماتی که باید انجام شوند تا به تصمیم گیری بهتر کمک کنند را شناسایی میکند.· مقدار تغییر عملکرد را در طول زمان نمایش میدهد.· میزان کارایی ، اثربخشی ، کیفیت ، مدت زمان ، رفتار ، کارایی پروژه ، کارایی فردی و بهره برداری از منابع را نمایش میدهد.این شاخص‌ها به واسطه ماهیت خود، استراتژیک هستند و به شرکت کمک می‌کنند که واقعاً بر موضوعی پراهمیت تمرکز کنند. در واقع شاخص‌ کلیدی عملکرد، شما را مجبور می‌کند بر روی آن دسته از معیارهایی تمرکز کنید که واقعاً اهداف نهایی سازمانتان را مرتفع می‌کند. شما می‌توانید شاخص‌های کلیدی عملکرد را طوری تنظیم کنید که با استراتژی شرکت ادغام شود.این شاخص‌ها به شما کمک می‌کنند تا بتوانید اهداف را اندازه‌گیری کنید:توجه داشته باشید که شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) را با اهداف اشتباه نگیرید. شاخص‌های کلیدی عملکرد، اهداف نیستند اما می‌توانند در سنجش اهداف به شما کمک کنند. هنگامی‌که شما قادر به اندازه‌گیری اهداف خود باشید، این امکان در اختیارتان قرار خواهد گرفت که ببینید آیا راه را درست می‌روید؟ آیا تصمیمات مناسبی اتخاذ کرده‌اید؟ یا نیاز دارید هر چه زودتر در رویکرد خود تجدیدنظر کنید.شاخص های کلیدی عملکرد و متریال های فروشرشد فروش: آیا تجارت شما به طور پیوسته در حال رشد است؟هدف فروش: آیا شما در مورد اهداف فروش در مسیر هستید؟هزینه خرید مشتری: هزینه مشتری جدید چقدر است؟درآمد متوسط ​​در هر واحد: متوسط ​​درآمد شما برای هر کاربر چقدر است؟ارزش طول عمر مشتری: شما چقدر انتظار دارید که برای هر مشتری درآمد کسب کنید؟نرخ سوختگی مشتری: چند مشتری را از دست می دهید؟میانگین طول چرخه فروش: چگونه چرخه فروش خود را کوتاه می کنید؟نسبت سرب به فرصت: در مورد کیفیت سرب شما چطور؟نسبت فرصت برای به دست آوردن: چه تعداد از رهبری های واجد شرایط منجر به بسته شدن معامله می شوند؟نسبت تبدیل سرب: آیا نسبت تبدیل شما پایدار است؟تعداد فرصت های فروش: حجم خرید احتمالی شما چقدر است؟امتیاز فرصت فروش: آیا فرصت فروش خود را در اولویت قرار می دهید؟ارزش متوسط ​​خرید: آیا متوسط ​​ارزش خرید شما پایدار است؟درآمد برای هر نماینده فروش: درآمد فروش شما چه میزان درآمد دارد؟سود سود برای هر نماینده فروش: آیا تیم فروش شما همانطور که انتظار می رود سودآور است؟نرخهای فروش و فروش متقابل: چگونه درآمد و ROI خود را افزایش می دهید؟فروش افزایشی توسط کمپین: کدام کمپین بهترین نتیجه را به شما می دهد؟نمونه هایی از KPIمالی. رشد درآمد. حاشیه سود خالص. حاشیه سود ناخالص. جریان نقدی عملیاتی. حسابهای دریافتنی حساب جاری. گردش مالی موجودی. رشد درآمد. حاشیه سود خالص. حاشیه سود ناخالص. جریان نقدی عملیاتینمونه هایی از KPIهای بازاریابی. ترافیک ماهانه وب سایت. کلمات کلیدی در 10 نتیجه برتر موتور جستجو. مقالات وبلاگ منتشر شده در این ماه. کتابهای الکترونیکی منتشر شده در این ماهبا تشکر از استاد ارجمند جناب آقای عادل طالبی merora39 merora39 Sat, 04 Jul 2020 06:57:53 +0430 https://virgool.io/@merora39/%D8%A8%D8%B1%DA%AF%D9%87-%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B3-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%A7-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-nqzuf3kxevfq تماس با ما در سایت بعنوان یک ورودی محسوب می شود که به بازدید کننده سایت، راه های برقراری ارتباط با ما را نشان می دهد.چه مواردی را در تماس با ما در نظر بگیریم؟. دوستانه و مفید باشیدبه بازدید کننده بگویید که چگونه می توانیم به شما کمک کنیم؟یا اینکه اپبکویید اگر اطلاعات خاصی را می خواهید یا اگر سوالی دارید از طریق ایمیل به ما اطلاع دهید.آدرس های خود و نمایندگی های خود را در اختیار بازدید کننده قرار دهیدبا افتخار دفاتر و آدرس مکانهای مرتبط با سازمان خود را در سایت قرار دهید و لینک نقشه ها و در صورت امکان تصاویری برای معرفی آن مکانها در نظر بگیرید.فرایند ارتباط را ساده کنیدبا سوال های مختلف و سردرگم کردن بازدید کننده، راه ارتباط را سخت نکنیدآن را با یک تصویر شخصی کنیداین عکس میتواند نشان دهنده بزرگی سازمان یا تولید شما یا هر موردی باشد که مخصوص شماست.آن را به یاد ماندنی کنیدبا یک تصویر عجیب یا بسیار خاص که متحیر کننده باشد ، خود را در ذهن بازدید کننده ماندگار کنید.برند خود را در این صفحه جای دهیدظاهر این صفحه و شیوه نگارش و عکسهای درج شده در این صفحه باید با نوع فعالیت شما مرتبط باشد.. به مردم نشان دهید چگونه می توانند راحت به شما برسندمسیرهای مختلف رسیدن به شما و نزدیکترین ایستگاه های مترو و اتوبوس را به بازدیدکننده نشان دهیدزمان های کاری خود اعلام کنید.ساعت حضور پرسنل خود و حتی بخش های مختلف و روزهای کاری خود و نمایندگی های خود را اعلام کنیدیک عکس دسته جمعی بگذاریدیک عکس دسته جمعی از کارکنان و مدیران خود که نشان دهنده روحیه کاری و گروهی شما باشد را در این بخش قرار دهیدبا تشکر از استاد ارجمند جناب آقای عادل طالبی merora39 merora39 Sat, 04 Jul 2020 06:50:46 +0430 https://virgool.io/@merora39/%D8%A8%D8%B1%DA%AF%D9%87-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D9%85%D8%A7-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-yzjtzfwxezce صفحه About Us شما فرصتی دوستانه برای معرفی خود با بازدید کنندگان سایت شما فراهم می کند. فرصت شماست که به جهانیان بگویید که چرا شرکت شما عالی است. اما شما باید آن را به طرز ماهرانه ای انجام دهید ، و این کار راحتی نیست. به آنها بگویید که چه مشکلی را حل می کنید. چگونه زندگی آنها را آسانتر و بهتر می کنید؟ ویژگی های خود و دلیل واجد شرایط بودن ارائه خدمات یا کالایی را که می فروشید ، توصیف کنید. با ارائه اطلاعاتی درباره پیشینه خود ، باید بتوانید به بازدید کنندگان نشان دهید که می دانید چه چیزی را جستجو می کنند ، و می توانید یک راه حل عالی ارائه دهید به گفته جرمی اسمیت ، کارشناس بازاریابی دیجیتال ، "کل تجربه خرید بستگی به اعتماد مخاطب به شما دارد. این که یک خریدار شما را به دیگران معرفی می کند یا اینکه خرید خود را از شما تکرار می کند ، نشانه اعتماد او به شماست آیا بازدید کننده شما یک مهندس فناوری اطلاعات دارای مهارت های رایانه ای سطح بالا است یا یک فرد با درک محدود از فناوری؟ آیا او یک شهروند سالخورده است یا یک کودک در سن مدرسه؟ اما ، اگر توانایی ارتباط با مشتریان و مهارت های ارتباطی خوبی را دارید ، این چیزی است که شما را از رقابت جدا می کند ، سپس با تعریف شرکت خود از این ویژگی ها ، صفحه درباره ما را شروع کنید. حتی می توانید یک حکایات مختصر را ارائه دهید که نشان دهنده داستان شکل گیری یا موفقیت شرکتی شماست.چه افرادی از صفحه درباره About Us شما بازدید می کنند؟ که قرار است از شما خرید کنند یا شما را دنبال کنند آنها در تلاشند تا بفهمند که آیا می توانند به شما اعتماد کنند. آنها می خواهند پشت پرده بچرخند و ببینند شرکت شما یکی از آنهاست که دوست دارند با آنها تجارت کنند. آنها به دنبال سؤالاتی مانند این هستند: آیا این یک شرکت بزرگ است یا کوچک؟ آیا این یک شرکت دولتی ، مشاغل خصوصی یا خانوادگی است؟ چه مدت است که در حال تجارت هستید؟ چه کسی در راس است؟ شما کجا مستقری؟ چه چیزی باعث می شود شرکت شما خاص باشد؟ ارزش های اصلی آن چیست؟ چرا باید از شما بخرم و نه از رقیب شما؟بهتر است برای این قسمت موارد ذیل را رعایت کنید :حقیقت را بگویید اعتماد مخاطب خود را جلب کنید چیزی را به مخاطب بگویید که میخواهد بداند گفتن ویژگی ها و توانایی ها بهتر از این است که ادعاها یا مواردی را مطرح کنید که آنها را در اختیار نداریداز سوابق و پشت پرده هایی بگویید که دانستن آنها برای مخاطب لازم جالب است یا بهتر است بداندسعی بر برقراری ارتباط با مخاطب داشته باشید ارزشهای سازمانی خود را بازگو کنید اعتبار ، گواهینامه ها ، جوایز را ذکر کنیدعکسی از سازمان یا خودتان که با کارتان مرتبط باشد بگذاریددرباره ما باید برای مخاطب جالب باشدبا تشکر فراوان از استاد ارجمند جناب آقای عادل طالبی merora39 merora39 Sat, 04 Jul 2020 06:44:01 +0430 https://virgool.io/@merora39/%D8%A8%D8%A7-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2-%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D8%AA-%D8%B5%D8%A7%D8%AD%D8%A8-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-%D8%B4%D9%88-oyosxizpzqlu فروشگاه‌ساز چیست؟فروشگاه‌ساز ابزاری است که همه فرآیندهای فروشگاه آنلاین از طریق آن انجام می‌شود؛ به عنوان نمونه، در مدیریت موجودی، حذف و اضافه کردن محصولات، پردازش پرداختی‌ها، محاسبه مالیات، انجام سفارش‌ها و موارد مشابه به صاحب یا مسئول فروشگاه کمک می‌کند. این‌گونه نرم افزارها هر چیزی که برای اداره یک فروشگاه اینترنتی نیاز دارید را در اختیار شما قرار می‌دهند و در مجموع، مدیریت فروشگاه را تسهیل و تسریع می‌کنند.برای ساخت فروشگاه میتونید از فروشگاه ساز پرتال ، فروشگاه ساز وبزی و فروشگاه ساز باب استفاده کنید. این فروشگاه سازها بدلیل سادگی در انجام مراحل ساخت فروشگاه ، بدون نیاز به اطلاعات تخصصی ، پیشنهاد شدند. مراحل کار خیلی ساده هست . انتخاب قالب و ویرایش کردن تمام تصاویر و متنها و ساخت مجموعه ای از منوها متناسب با محصولات و خدمات شما.هر کدوم از فروشگاه سازها قالبهایی رو برای انتخاب در اختیار شما گذاشتند که تقریبا هر سلیقه ای رو پوشش میدهند.تکمیل اطلاعات بزودی ......این مقاله بصورت نمونه ساخته شده و با راهنمایی های جناب آقای عادل طالبی تکمیل و بهینه خواهد شد. merora39 merora39 Sat, 27 Jun 2020 07:07:13 +0430