https://virgool.io/feed/@mjahangir عضو هیات علمی گروه HIT علوم پزشکی وارستگان / آموزش، پژوهش، مشاوره و کوچینگ در زمینه‌های: مدیریت فناوری اطلاعات سلامت، مدیریت بازاریابی دیجیتال، مدیریت رفتاری و منابع انسانی، مدیریت و روانشناسی شناختی fa 2026-06-17 12:52:47 https://files.virgool.io/upload/users/29775/avatar/pygg6P.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@mjahangir https://virgool.io/@mjahangir/14-%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B9%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D9%85%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%A8-%D9%88-%D8%AC%D9%84%D8%A8-%D9%85%D9%88%D8%A7%D9%81%D9%82%D8%AA-%D8%A7%D9%88-nvppmdfo8nxz هر فرد یا سازمانی این دغدغه را دارد که دیگران را به انجام دادن یا ندادن کاری یا پذیرفتن موضوعی ترغیب و متقاعد کند. به عنوان مثال:- شرکتها، سازمانها یا کسب و کارها، مشتریان را برای خرید کالاها یا استفاده از خدماتشان ترغیب و متقاعد کنند.- والدین فرزندان خود را متقاعد کنند تا کارهایی را انجام دهد یا از رفتارهایی پرهیز کند.- دولت ها شهروندان را متقاعد کنند تا رفتارهای شهروندی را رعایت کنند، مالیات پرداخت کنند و ...- اساتید و معلمان دانشجویان خود را برای درس خواندن متقاعد و ترغیب کنند.- ادمین های شبکه های اجتماعی و روابط عمومی ها، مخاطبان را ترغیب و متقاعد به دنبال کردن رسانه شان کنند.1. اصل تایید اجتماعی (Social Proof)شما از کنار یک خیابان رد می شوید و می بینید که افراد زیادی در یک رستوران در حال غذا خوردن می باشند. در این صورت ناخودآگاه فکر می کنید که رستورانی با کیفیت و محبوب است. این موضوع بیانگر اصل تایید اجتماعی است که بر اساس آن این باور وجود دارد که هر آن چه بقیه تایید می‌کنند، پس حتماً خوب است. شواهدی که برای این اصل وجود دارد عبارتند از:- بسیاری از مشتریان قبل از خرید یک محصول به بررسی و تحقیق درباره محصول می پردازند و نظرات آنلاین را می خوانند.- بسیاری از افراد در بازه سنی 18 تا 34 سال به تاییدهای اجتماعی شبکه های اجتماعی و وب اعتماد می کنند.- بسیاری از افراد قبل از خرید یک محصول، نظر دوستان و خانواده را می پرسند.بر اساس این اصل، احتمالا وقتی برای انجام کاری نامطمئن هستید به اطرافیان برای راهنمایی در مورد اینکه چه کاری باید انجام دهید و چه تصمیمی باید بگیرید رجوع می کنید. بنابراین سعی کنید بر تعداد یا استقبال مشتریان یا مخاطبان از یک محصول یا پیام تاکید کنید. به عنوان مثال:- فقط 5 نفر تا تکمیل ظرفیت کارگاه آموزشی X مانده است.- به افراد زیادی که در حال کمک به محیط زیست هستند بپیوندید.از مشتریان راضی بخواهید محصول شما را به دیگران توصیه کنند یا رضایت نامه مشتریان راضی را به مشتریان بالقوه نشان دهید.هر چه فرد منتقل کننده پیام شباهت بیشتری با افراد مخاطب داشته باشد پیام قدرت اقناعی بیشتری خواهد داشت. مثلا: دانشجویان از دانشجویان هم رده خود الگو برداری بیشتری دارند تا استاد.مراقب اصل تایید اجتماعی منفی باشید، وقتی می خواهیم معضلی مثل آلوده کردن محیط زیست را نشان دهید نباید به تعداد آلوده کنندگان اشاره کنید (براساس اصل تایید اجتماعی منفی). باید نشان دهید سرپیچی کنندگان از قانون یا افراد بی نظم در اقلیت هستند. زیرا مردم گرایش دارند از رایج ترین کارهای دیگران پیروی کنند و افراد تمایلی طبیعی برای انجام کاری را دارند که بیشتر مردم انجام می دهند حتی اگر این رفتار از نظر اجتماعی نامطلوب باشد.از محتوای تولید شده توسط کاربر (User-generated content) استفاده کنید. این نوع محتوا، به هر نوع محتوایی گفته می شود که توسط کاربر تولید می شود.راین محتوا می تواند شامل محتوای متنی، ویدئو یا عکس باشد. در تولید این نوع محتوا، کاربر محصول شما را از دید خود تحلیل و بررسی می کند و در پایان نظر خودش را در وب سایت یا رسانه اجتماعی شما درج می کنند.2. اصل عمل متقابل (Reciprocity)اگر کسی به ما لطفی کند ما احساس می کنیم باید آن لطف را جبران کنیم تا در دِین کسی نباشیم. اگر می خواهید روی دیگران تاثیر بگذارید، اول به آن ها کمک کنید. زیرا اگر فردی به شما لطفی کند، کمکی کند، مشکلی را از شما حل کند، شما را راهنمایی کند و یا پولی به شما قرض دهد و به طور کلی یک مسئله ای را از شما مرتفع کند و یا امکان تجربه لذتی را به شما بدهد، این به عنوان یک لطف بر دوش شما قرار می گیرد و تا زمانی که لطف این فرد را جبران نکنید، آرام نمی شوید.البته آن لطفا باید قدرت متقاعدکنندگی داشته باشد. وجود چند عامل باعث می شود یک هدیه یا لطف، قدرت متقاعد کنندگی بیشتری داشته باشد:- لطف معنادار و مهم باشد.- لطف یا هدیه غیرقابل پیش بینی و غیرمنتظره باشد. لطف های تکراری نوعی توقع محسوب می شود نه لطف.- لطف یا هدیه اختصاصی و شخصی سازی شده باشد.- مراقب باشید که لطف تان به منت تبدیل نشود.3. اصل علاقه‌مندی (Liking)ما به شدت، تحت تاثیر فردی هستیم که دوستش داریم و معمولاً نظرات او را به راحتی قبول می‌کنیم. حالا این فرد می‌تواند یک دوست نزدیک و صمیمی باشد، یا یک ستاره سینمایی که ما سبک لباس پوشیدنش را تقلید می‌کنیم.4. اصل قدرت و اعتبار (Authority)اگر قبول کنید کسی در کاری تبحر دارد و از شما بیشتر می‌داند و فردی متخصص، با دانش و دارای اعتبار و صلاحیت در آن موضوع است، راحت‌تر حرف‌هایش را قبول خواهید کرد و به او اعتماد می‌کنید. اصل قدرت در همه‌جا حضور دارد و همان دلیلی است که یک دانشجو به حرف استاد خود گوش می‌دهد، یک سرباز به حرف مافوق خود و یک کودک به حرف والدین خود. در بازاریابی نیز از این اصل بسیار استفاده می‌شود. مثلا اگر یک دندان‌پزشک، به شما خمیردندانی را پیشنهاد می‌دهد، برای شما قابل قبول تر خواهد بود.5. اصل کمیابی (Scarcity)ما همیشه جذب چیزهایی می‌شویم که انحصاری هستند و سخت به دست می‌آیند. طلا ارزشمند است چون کمیاب است. کمیابی است که ارزش چیزها را مشخص می‌کند. از این اصل در انتقال پیام استفاده کنید. مثلا می توانید بگویید: «برای دریافت 20% تخفیف، فقط یک روز فرصت دارید».البته وقتی کمیابی در مشتری شکل می گیرد که همزمان سه اتفاق بیافتد:- منفعتی که به مشتری می رسد مشخصاً بیان شود.- این پیشنهاد چه ویژگی منحصر به فردی دارد که بعداً‌ نخواهد بود؟- چه خسارتی خواهد داد اگر این را از دست بدهد؟6. فرایند تصمیم گیری مخاطب را با ارائه گزینه های زیاد دشوار نکنیدبا دادن پیشنهادهای زیاد به مشتریان باعث می شوید آن ها کمتر از خدمات و کالاهای شما استفاده کنند. زیرا وقتی مشتریان با تعداد زیادی انتخاب روبرو می شود معمولا فرایند تصمیم گیری را دشوار می یابند. دلیل آن بار سنگین تمایز بین انتخاب های مختلف از یکدیگر و تلاش برای گرفتن بهترین تصمیم است. این وظیفه سنگین منجر می شود مشتری از انتخاب دست بکشد. تنوع بیش از حد اندازه مانند چاشنی های زیاد در یک غذا که طعم آن را خراب می کند می تواند تلاش های شما را برای متقاعد کردن دیگران از بین ببرد. بنابراین تعداد محصولاتی که به مشتریان خود ارائه می دهید را کم کنید.7. شیوه اعطای محصولات و خدمات رایگان را تغییر دهیدافراد برای محصولات و خدمات مجانی ارزش زیادی قائل نیستند. همچنین ارزش یک محصول، زمانی که به عنوان هدیه در کنار محصول اصلی قرار داده می شود، کاهش می یابد. راهکار این است که در تبلیغ محصول خود ذکر کنید که اگر مشتریان خودشان می خواستند این نرم افزار را تهیه کنند چقدر برایشان هزینه بر می داشت. مثلا به جای نوشتن "یک ساعت مچی هدیه بگیرید" بنویسید "یک ساعت مچی یک میلیون تومانی را بدون هزینه هدیه بگیرید".8. وقتی پیام خطر و هشداری می دهید در کنار آن راهکاری را نیز پیشنهاد کنیداگر پیام شما، هشدار یا خطری را توصیف می کند اما در باره راههای واضح، مشخص و موثر کاهش آن حرفی نزند ممکن است مخاطب پیام از ترس به اصلاح بلاک شود و در کل وجود هر نوع خطری را انکار کند. اگر افراد راه هایی را برای خلاص شدن از ترس بدانند این که دست به انکار آن بزنند کمتر است. بنابراین پیام های هشدار دهنده را با یک برنامه مشخص و واضح همراه کنید. مثلا: هنگام در میان گذاشتن مشکل با مدیر حداقل یک برنامه عملی را پیشنهاد دهید.9. بسته های قیمتی مختلفی به مشتیران پیشنهاد دهیدگران ترین و با کیفیت ترین محصول شما این مزیت را دارد که دومین محصول شما را از نظر قیمت جذاب تر کند با استفاده از این راهبرد محصولات میانی لیست را با عرضه محصولات گران تر، پر طرفدارتر و پر فروش تر کنید.10. از درخواست های کوچک شروع کنیدکنفسیوس می گوید: هر راه طولانی با یک قدم کوچک آغاز می شود. به عنوان مثال:- به جای در نظر گرفتن یک هدف بزرگ و به ظاهر دست نیافتنی، تکلیفی کوچک برای خود قرار دهید آنقدر کوچک که برای انجام ندادن آن بهانه ای نداشته باشید.- با پذیرش سفارش های کوچک راه را برای فروش های عمده هموار کنید.- ابتدا یک درخواست کوچک از مشتری داشته باشید و بعد از گرفتن جواب مثبت، درخواست اصلی خود را مطرح ‌کنید.11. ابتدا برچسب گذاری مثبت کنید سپس درخواست را مطرح نماییدتکنیک برچسب گذاری (Labeling) یعنی نسبت دادن یک صفت، حالت، باور یا دیگر برچسب ها به شخص و سپس مطرح کردن تقاضایی که با این برچسب سازگار باشد. مثلا به مشتریان بگویید این که محصولات و خدمات شما را انتخاب کرده اند نشان می دهد فرد شیک یا سطح بالایی هستند.12. درخواست ها را پرسشی مطرح کنیدبه جای اینکه درخواست ها امری یا خبری باشند بهتر است در قالب پرسش مطرح شوند.13. به ارزش ها، باورها و تجربیات مخاطب توجه کنیدپیام شما باید با ارزش ها، باورها و تجربیات مخاطب هماهنگ باشد و کمتر آن ها را نفی کند.14. بر احساسات مخاطب تاکید کنیدمعمولا افراد احساسی تصمیم می گیرند و منطقی توجیه می کنند. مثلا اگر بنویسید «با ریختن هر زباله! کمر یک نفر خم می‌شود» تاثیر بیشتری دارد تا بنویسید «لطفا در این جا زباله نریزید».منابعGoldstein, N. J., Martin, S. J., & Cialdini, R. (2009). Yes!: 50 scientifically proven ways to be persuasive. Simon and Schuster.Cialdini, R. B. (2004). The science of persuasion. Scientific American Mind, 14(1), 70-77.Cialdini, R. B., & Cialdini, R. B. (2007). Influence: The psychology of persuasion. New York: Collins. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 02 Mar 2021 09:07:58 +0330 https://virgool.io/@mjahangir/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DA%A9%D9%84%D8%A7%D8%B3-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%AC%D8%B0%D8%A7%D8%A8%D8%AA%D8%B1-%D9%88-%D9%85%D9%81%DB%8C%D8%AF%D8%AA%D8%B1-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-vupa25dc9civ طرح درس- فلسفه، اهمیت، ضرورت و کاربردهای درس را برای دانشجویان تبیین کنید.- اهداف شناختی و رفتاری هر موضوع درسی را مشخص نمایید.محتوای آموزشی- از رنگ های شاد و تصویر و شکل در طراحی اسلایدها استفاده کنید- اسلایدها را خلاصه کنید و صرفا کلیدواژه ها را در اسلایدها قرار دهید.- در اسلایدها از تصویر بیش از متن استفاده کنید.- اسلایدها را از قبل در اختیار دانشجویان قرار دهید.- دانشجویان را به کتاب ارجاع دهید.- محتوای درسی را مساله محور طراحی کنید برای این کار تیترها و عناوین محتوای آموزشی را به صورت سوالی در آورید.- در محتوای آموزشی خود از کلیپ ها و ویدئوهای مرتبط استفاده نمایید.- تجربیات فردی خود را که با موضوع درس مرتبط است را بیان کنید و از زندگی روزمره مثال های کاربردی با موضوع درس را مطرح کنید.- در موضوع مورد تدریس خود از اینترنت و نرم افزارهای مرتبط استفاده کنید. مثلا برای تدریس آمار، روش کار با نرم افزار SPSS را بگویید. یا در تدریس زبان دانشجو را ترغیب کنید از دیکشنری های انگلیسی به انگلیسی موجود در اینترنت استفاده کنند.برگزاری و اداره کلاس- در جلسه اول یک Ice Breaking یا Warm-up داشته باشید. برای این کار می توانید کلاس را با شوخی، طنز، داستان کوتاه، شعر و ... آغاز کنید.- در هر جلسه مروری بر مطالب گذشته داشته باشید تا دانشجو ارتباط این جلسه را با جلسات قبلی بداند.- در ابتدای کلاس با طرح یک سوال ایجاد انگیزه و نیاز نسبت به آن موضوع درسی ایجاد کنید.- به دانشجویان استراحت بین کلاسی بدهید.- نسبت به غیبت و تاخیر و نظم کلاس جدیت به خرج دهید.- گاهی اوقات در کلاس مثلا در زمان حضور و غیاب موسیقی بی کلام پخش کنید.- فضای شاد و جذاب و در عین حال محترمانه و با نظمی را در کلاس ایجاد کنید.- به موقع و سر ساعت کلاس را شروع کنید و رای ساعت و به موقع به پایان برسانید.فن بیان و شیوه ارائه- در تن صدای در طول کلاس، تغییر ایجاد کنید.- موقع تدریس زیاد حرکت نکنید و سر و دست خود را زیاد تکان ندهید.- در موقع صحبت کردن نه سینه سپر کنید و نه قوز کنید.- برخی از مفاهیم را با حرکات دستان نماشی دهید.- صدای خود را بر اساس تعداد مخاطب تنظیم کنید. (متراژ صدا)- صداهای نامناسب عبارتند از: خش دار، عشوه دار، خیلی زیر و خیلی بم، هوادار و آهسته، لرزش دار، تودماغی- با Recorder صدایتان را با مدل های مختلف ضبط کنید، بعد ببینید کدام مدل بهتر است.- کلمات را کامل ادا کنید و حروف را نخورید به ویژه حروف پایانی کلمات- مصوت کوتاه را به مصوت بلند تبدیل نکنید.- در هنگام صحبت سرعت کلام را بر اساس میزان درک مخاطب و سطح آسانی یا دشواری مطلب بالا و پایین ببرید.- از جملات کوتاه و ساده استفاده کنید.- به آهنگ کلام در تاکیدات (حتی، اگر، اما و ...)، ابتدای جملات، انتهای جملات و ... توجه کنید.- مفاهیم و احساسات را در قالب آهنگ کلام منتقل کنید.- لحن صدای امری، پیشنهادی، توصیه ای و ... شما باید متفاوت باشد.جلب مشارکت دانشجویان- شیوه تدریس، سرفصل ها و امتحان با نظرسنجی از دانشجویان انجام شود، البته با ارائه گزینه های مشخص و محدود- بخشی از کار کلاسی را به سمینارها و ارائه های دانشجویی اختصاص دهید.- از دانشجویان با نام بردن از آن ها سوال بپرسید.- بعد از 4 جلسه از شروع کلاس نظرسنجی انجام شود بعد نظرات را سر کلاس بخوانیم و پاسخ دهیم که احساس کنند نظرسنجی دیده شده و خوانده شده است.- در صورت امکان برای کلاس دستیار استاد تعیین کنید.- از روش های بارش فکری، ارتباط اجباری و استخوان ماهی برای جلب مشارکت خلاقانه دانشجویان استفاده کنید.- تحمل دیدگاه های مخالفرا داشته باشید.- محتوای درسی به روش پرسش و پاسخ و بحث گروهی ارائه دهید.- برخی از کارهای کلاسی و تکالیف درسی را به صورت تیمی واگذار نمایید.ارزشیابی آموزشی- نحوه ارزشیابی درس را در ابتدای ترم مشخص نموده و به اطلاع دانشجویان برسانید.- پرسش کلاسی، امتحان میان ترم و کوئیزها می توانند بخشی از ارزشیابی درس باشند.- سوالات و تکالیف Take Homeبدهید.- برای برخی از دروس از روش آزمون کتاب باز (Open Book) استفاده کنید.ارتباط و تعامل با دانشجویان- در جلسه اول خود را معرفی کنید و انتظارات و کدهای رفتاری و اخلاقی استاد از دانشجو و بالعکس را بیان کنید.- سطح دانشجویان را بالا در نظر بگیرید و این انتظار را به آنها بگویید (اثر پیگمالیون)- بین دانشجویان تبعیض ناعادلانه نگذارید.- موقع صحبت کردن، ارائه دادن و پاسخ گفتن دانشجویان به آن ها خوب گوش دهید.- در رفتار و تعامل با دانشجو صبور، خوشرو و با سعه صدر باشید.- نحوه و زمان تماس و ارتباط با خود را به دانشجویان بگویید (موبایل، ایمیل، تلگرام، واتساپ و ...)تاثیرگذاری بر دانشجویان- در جهت شناسایی و شکوفاسازی استعدادهاي دانشجویان تلاش نمایید.- در ایجاد حس اعتماد به نفس در دانشجویان تلاش کنید.- به دانشجویان امید و انگیزه بدهید. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Wed, 16 Sep 2020 13:57:09 +0430 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B9%D9%84%D9%88%D9%85-%D9%BE%D8%B2%D8%B4%DA%A9%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%AA%D9%88%D8%AC%D9%87-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-tppj9ze3gbys همه ساله با اعلام نتایج کنکور دغدغه اصلی شما داوطلبان کنکور به سمت انتخاب رشته می رود. حتما برای انتخاب رشته، معیارهایی مدنظر دارید. مثلا درآمد، آینده شغلی، جایگاه اجتماعی، علاقه و ... اما یک معیار خیلی مهم وجود دارد که اکثر داوطلبان کنکور به آن توجه کافی نمی کنند. ببینید شما اگر امسال وارد دانشگاه شوید در رشته های پزشکی، دندانپزشکی و داروسازی، 6 یا 7 بعد فارغ التحصیل می شوید و در رشته های کارشناسی علوم پزشکی مثل علوم آزمایشگاهی، علوم تغذیه، فناوری اطلاعات سلامت، پرستاری، بینایی سنجی و ... 4 سال بعد دانش آموخته می شوید.یکی از مهم ترین معیارها یا شاید مهم ترین معیار انتخاب رشته، آینده شغلی آن رشته است ولی دقت کنید برای بررسی آینده شغلی هر رشته صرفا به زمان حال و وضعیت اشتغال فعلی آن رشته توجه نکنید چرا که شما 4 یا 6 یا 7 سال دیگر فارغ التحصیل می شوید نه الان. به همین علت باید آینده و وضعیت بازار کار رشته را در 4 یا 6 یا 7 سال آینده مدنظر قرار دهید.سرعت تغییرات در دنیای کنونی بسیار زیاد است، به طوری که به طور مرتب شاهد از بین رفتن بعضی از مشاغل و به وجود آمدن مشاغل جدید هستید. با این حساب بهتر است رشته ای را انتخاب کنید که در چند سال آینده بازار کار داشته باشد. خوب ممکن است سوال کنید که از کجا بفهمیم بازار کار رشته ها در چند سال آینده چگونه است؟ یک راه ساده وجود دارد. همان طور که می دانید بسیاری از تغییراتی که در فضای کاری و تحصیلی کشورهای پیشرفته مثل آمریکا، کانادا، اروپا، ژاپن و ... می افتد، چند سال بعد در ایران هم این اتفاق می افتد. اگر روند تغییر شغل ها را در کشورهای پیشرفته رصد کنید متوجه می شوید که رشته های وابسته به چهار حوزه فناوری اطلاعات، بیوتکنولوژی، نانوتکنولوژی و علوم شناختی که به آن ها علوم و فناوری های همگرا (NBCI) گفته می شود در حال گسترش هستند، به طوری که می توان گفت رشته های این چهار حوزه رشته های آینده دار هستند.خوب حالا این سوال پیش می آید که از بین رشته های علوم پزشکی موجود در دفترچه کنکور کدام رشته ها با این چهار حوزه مرتبط هستند. اگر دفترچه کنکور را نگاه کنید می بینید که رشته ای به نام فناوری اطلاعات سلامت وجود دارد. این رشته یکی از رشته های آینده دار است. چون با حوزه فناوری اطلاعات مرتبط است. روندهای آینده دنیای پزشکی یعنی پرونده الکترونیک سلامت، پزشکی از راه دور، سیستم های هوشمند دستیار پزشک، ربات های جراح، گجت های هوشمند سلامت و ... مباحثی است که در این رشته مطرح می شوند.از دیگر رشته های موجود در دفترچه کنکور، رشته علوم آزمایشگاهی است. شما از این رشته می توانید بعدا به رشته های ژنتیک، بیوتکنولوژی پزشکی، پزشکی مولکولی، مهندسی بافت و ... بروید. پس این رشته هم چون با حوزه بیوتکنولوژی مرتبط است می تواند جزو رشته های آینده دار باشد. دانش آموختگان رشته های داروسازی هم در صورت ادامه تحصیل در مقاطع بالاتر می توانند وارد حوزه بیوتکنولوژی و همچنین نانوتکنولوژی (تولید نانوداروها) شوند.رشته های پزشکی و روان شناسی هم در صورت ادامه تحصیل در مقاطع تحصیلات تکمیلی می توانند وارد حوزه علوم شناختی، مغز و نوروساینس شوند.یکی دیگر از روندهای آینده توجه بیشتر به تغذیه درمانی و درمان بیماری ها با کمک تغذیه است. همچنین توصیه می شود بیماران علاوه بر درمان های پزشکی و دارویی، رژیم غذایی متناسبی را دنبال کنند. مثلا رژیم غذایی برای بیماران سرطانی یا دیابتی یا کلیوی و ... پس رشته علوم تغذیههم در کنار رشته های پزشکی در نقش کمک درمان می تواند نقش مهمی را ایفا کند.از دیگر روندهای آینده این است که هرم جمعیتی به سمت سالمندی در حال حرکت است و تعداد سالمندان در آینده خیلی بیشتر خواهند شد. لذا رشته هایی که مرتبط با ارائه خدمات سلامتی با سالمندان هستند آینده شغلی خوبی خواهند داشت. از مهم ترین این رشته ها پرستاری، فیزیوتراپی، کاردرمانی و ... است. بنابراین این رشته ها را نیز می توانیم به عنوان یکی از رشته هایی در نظر بگیریم که جایگاه و آینده شغلی خوبی خواهد داشت. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 08 Sep 2020 11:50:58 +0430 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B9%D9%84%D9%88%D9%85-%D9%BE%D8%B2%D8%B4%DA%A9%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%AC%D9%86%D8%B3-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D9%86%D8%B8%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4-%D8%B1%D9%88-%D8%AA%D9%88%D8%AC%D9%87-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-a4ej1s84ml8q با اعلام نتایج کنکور، مهم ترین دغدغه شما انتخاب رشته خواهد بود. انتخاب رشته را خیلی جدی بگیرید چون رشته ای را که انتخاب می کنید در کل زندگی شما تاثیر می گذارد. شغل شما، درآمد و شرایط زندگی شما، محل زندگی شما، جایگاه اجتماعی شما و چیزهای دیگر وابسته به رشته ای است که انتخاب می کنید.من می خواهیم در این جا در مورد جنس رشته های علوم پزشکی برای شما مطالبی را بیان کنم. جنس رشته ها به دو دسته اصلی تقسیم می شوند: اول، رشته هایی که صرفا حالت کارمندی دارند. دوم، رشته هایی که علاوه بر کارمندی، امکان خوداشتغالی را نیز برای شما فراهم می کنند. حالا یکی یکی توضیح می دهم:1- رشته هایی که صرفا حالت کارمندی دارندبعضی رشته ها هستند که فقط در سازمان ها یا مراکز بهداشتی درمانی کاربرد دارند و کسانی که دانش آموخته این رشته ها هستند فقط باید منتظر آگهی های استخدامی باشند. مثلا رشته علوم آزمایشگاهی (البته در مقطع کارشناسی) رشته ای است که صرفا می توانید به عنوان کارمند در آزمایشگاه های تشخیص طبی یا آزمایشگاه های بیمارستان ها و مراکز درمانی کار کنید. یا رشته های تکنسین اتاق عمل، تکنولوژی پرتودرمانی، پرستاری، علوم و صنایع غذایی نیز تنها این فرصت را دارند که به صورت کارمندی در بیمارستان ها و مراکز درمانی کار کنند. رشته های بهداشت حرفه ای، بهداشت محیط و بهداشت عمومی نیز به همین صورت هستند.البته فرصت های استخدامی هر کدام از این رشته هایی که نام بردم، با یکدیگر متفاوتند ولی ویژگی مشترک همه این رشته ها این است که دانش آموختگان آن ها صرفا می توانند در حالت کارمندی در آن ها کار کنند.2- رشته هایی که امکان خوداشتغالی را برای شما فراهم می کنندبعضی از رشته ها هستند که علاوه بر حالت کارمندی و استخدامی امکان خود اشتغالی را نیز برای شما فراهم می کنند. مثلا دانش آموختگان رشته های پزشکی، دندانپزشکی، روان شناسی، علوم تغذیه، گفتاردرمانی، بینایی سنجی، شنوایی شناسی، کاردرمانی، فیزیوتراپی و ... می توانند علاوه بر اینکه در بیمارستان ها، کلینیک ها و دانشگاه های علوم پزشکی به حالت استخدامی و کارمندی کار کنند، می توانند مطب یا دفتر شخصی هم تاسیس کنند و مشغول به کار شوند. یکی از مدل های خوداشتغالی، فریلنسری یا کار پروژه ای است که دانش آموختگان رشته های فناوری اطلاعات سلامت یا انفورماتیک پزشکی نیز می توانند این گونه کار کنند. بنابراین دانش آموختگان این دو رشته جدید نیز امکان کار به صورت خود اشتغالی را هم دارند. دانش آموختگان رشته های علوم آزمایشگاهی هم اگر تا مقطع دکتری در رشته های مرتبط ادامه تحصیل دهند می توانند آزمایشگاه تاسیس کنند. طبیعتا فرصت های شغلی رشته هایی که امکان خوداشتغالی دارند، بیشتر از رشته های دسته اول یا رشته هایی است که صرفا حالت کارمندی دارند. لذا اگر بتوانید رشته های این دسته را انتخاب کنید بعد از دانش آموختگی فرصت های بیشتری پیش روی شما خواهد بود.اکثر رشته های علوم پزشکی می توانند کارآفرینی کنندیک موضوع دیگر هم که خوب است به آن دقت کنید. تقریبا اکثر رشته های علوم پزشکی می توانند کارآفرینی کنند. کارآفرینی یعنی اینکه شما شرکت یا موسسه ای را تاسیس کنید که هم برای خود شغل ایجاد می کنید و هم برای تعدادی دیگر اشتغال زایی می کنید. ولی دقت کنید در برخی از رشته ها کارآفرینی راحت تر ایجاد می شود. مثلا همان طور که قبلا گفتم اگر رشته شما علوم آزمایشگاهی باشد می توانید با ادامه تحصیل تا مقطع دکتری آزمایشگاه ایجاد کنید که هم برای خود شغل ایجاد کردید و هم برای بقیه. فارغ التحصیلان رشته های پزشکی، دندان پزشکی و داروسازی هم می توانند با راه اندازی کلینیک یا داروخانه کارآفرینی کنند. دانش آموختگان پرستاری هم می توانند شرکت های خدمات پرستاری راه اندازی کنند. به جز این کارآفرینی های متداول در برخی از رشته های علوم پزشکی مثل فناوری اطلاعات سلامت و انفورماتیک پزشکی در زمینه تولید نرم افزارهای پزشکی یا علوم آزمایشگاهی در زمینه تولید کیت ها و تجهیزات و مواد آزمایشگاهی و ... می توانید شرکت های دانش بنیان تاسیس کنید که این روزها بسیار مورد توجه هستند. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 08 Sep 2020 11:11:52 +0430 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%A8%D8%A7-%D8%B4%DA%A9%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%DA%86%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-tdvf2cwl72ms ما چند دسته مشتری داریم:مشتریان خشنود: معمولا به صورت فعال از سازمان و محصولات آن برای بقیه تعریف می کنند.مشتریان راضی: معمولا شروع به تعریف از سازمان نمی کنند ولی اگر از آن ها پرسیده شود، از محصولات سازمان اظهار رضایت می کنند.مشتریان بی تفاوتمشتریان ناراضی: بر عکس مشتریان راضیمشتریان خشمگین: بر عکس مشتریان خشنودکسب رضایت مشتریان باید یکی از اهداف ما باشد زیرا بهترین شیوه بازاریابی دهان به دهان (Word-of-mouth marketing) است. هر چه فرد ارسال کننده پیام شباهت بیشتری با افراد مخاطب داشته باشد پیام قدرت اقناعی بیشتری خواهد داشت. یک مشتری بیشترین تاثیر را بر مشتریان دیگر دارد. شکایت ها و انتقادات مشتریان یک فرصت است نه یک تهدید زیرا:ما از خطاها، اشتباهات و نواقص بیشتر از عملکرد درست یاد می گیریم.اگر به شکایات مشتریان توجه کنیم، جلوی تبدیل شدن آن ها از ناراضی به خشمگین را می گیرد.مشتریان چیزهایی را می بینند که ما به دلیل عزت نفس و عادت کردن به عملکرد خودمان نمی بینیم.انتقاد یعنی جدا کردن خوب از بد یا کاه از گندم و مانند آن. پس انتقاد باعث بهبود عملکرد می شود.مدیریت شکایات مشتریان از مشتریان بخواهیم برای هر انتقاد پیشنهادی نیز ارائه دهند. مثل کمپین اگر من به جای مدیران شرکت بودم...تفکر طراحی: به جای نگاه کردن به مسائل از دید خودمان، سعی کنیم آن ها را از دیدگاه استفاده کنندگان و مشتریان درک کنیم.طراحی کانال ها، مکانیزم ها و مسیرهایی برای دریافت نظرات و انتقادات مشتریان به ویژه از نوع دیجیتال مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 14 Apr 2020 23:02:53 +0430 https://dataio.ir/از-بین-نرم-افزارهای-مختلف-داده-کاوی-و-یادگیری-ماشین-کدام-را-انتخاب-کنیم-rtqzqk7r8yk0 انتخاب نرم افزار داده کاوی و یادگیری ماشینچند سالی است که داده کاوی، علم داده و یادگیری ماشین گسترش زیادی پیدا کرده است. ممکن است یکی از دغدغه های شما این باشد که از بین ابزارها و نرم افزارهای مختلف این حوزه کدام را انتخاب کنید. حتما در این زمینه هم مثل دیگر بخش های علوم کامپیوتر با تعداد زیادی از نرم افزارها و ابزارها مواجه شده اید که باعث شده انتخاب ابزار مناسب برای شما سخت شده باشد. در این یادداشت سعی می کنم تجربیات و نظرات خودم را در این زمینه به شما منتقل کنم. نرم افزارهای متعددی در این زمینه وجود دارد ولی چهار نرم افزار اصلی و عمده در این زمینه عبارتند از : Rapid Miner، Orange، Knime و SPSS Modeler. در همه این نرم افزارها، با کنار هم گذاشتن نودها (Node) یا عملگرها (Operator) یا ویجت ها (Widget) می توانید فرایند (Process) یا جریان (Stream) داده کاوی از مرحله جمع آوری داده ها، پاکسازی داده ها، مدل سازی و ارزیابی مدل را اجرا کنید. از نظر دسترسی رایگان به نسخه کاملاز بین این چهار نرم افزار، Knime و Orange رایگان هستند ولی دو نرم افزار Rapid Miner و SPSS Modeler پولی هستند. البته نرم افزار Rapid Miner نسخه رایگان دارد که در آن می توانید در هر فرایند داده کاوی حداکثر 10000 ردیف داده وارد کنید، ضمن اینکه در نسخه رایگان Auto Model و Turbo prep فعال نیست. نرم افزار SPSS Modeler هم نسخه رایگان 30 روزه دارد. پیدا کردن لایسنس و کرک نسخه کامل دو نرم افزار Rapid Miner و SPSS Modeler سخت است. مثلا برای SPSS Modeler آخرین نسخه ای که با کرک قابل دانلود است نسخه 18 است در حالیکه جدیدترین نسخه این نرم افزار 18.2.1 است. برای Rapid Miner هم لایسنس برای نسخه 7 و 8پیدا می شود ولی آخرین نسخه این نرم افزار 9.6 است. با توجه به دردسرهای نسخه های رایگان این نرم افزارهای پولی، از این جنبه دو نرم افزار Knime و Orange پیشنهاد می شوند.از نظر امکاناتاز بین این چهار نرم افزار، امکانات Knime، Rapid Miner و SPSS Modeler به میزان زیادی مشابه هم هستند و تقریبا همه کارهایی که در هر یک از این سه نرم افزار می شود انجام داد در دو نرم افزار دیگر نیز قابل انجام است. امکانات نرم افزار Orange از بقیه کمتر است.از نظر سادگی استفادهکار با Orange از سه نرم افزار دیگر آسان تر و راحت تر است. Orange محیط کاربری بسیار جذاب، زیبا و راحتی دارد. بعد از Orange کار با Rapid Miner آسان تر و بعد از آن Knime و در نهایت SPSS Modeler است.از نظر منابع آموزشیمنابع آموزشی بسیار غنی و کاملی شامل ویدئو، متن و مثالها برای Knime وجود دارد. دو نرم افزار Rapid Miner و SPSS Modeler نیز از نظر منابع آموزشی بعد از Knime غنی هستند. اما منابع آموزشی برای Orange محدودتر و کمتر از بقیه است.جمع بندینوع استفاده ای که خواهید داشت در انتخاب نرم افزار تاثیر دارد. اگر می خواهید به تازگی یادگیری ماشین را شروع کنید و اولویت اصلی برای شما راحتی استفاده است، نرم افزار Orange پیشنهاد می شود. اما اگر امکانات و کامل و جامع بودن و تنوع نودها و الگوریتم ها برای شما مهم است، نرم افزار Knime با توجه به رایگان بودن و نداشتن دردسرهای نسخه های پولی و غنی بودن منابع آموزشی پیشنهاد می شود. از بین دو نرم افزار دیگر، اگر در کار با نرم افزار آماری SPSS Statistics راحت هستید و محیط آن را می پسندید، نرم افزار SPSS Modeler پیشنهاد می شود، در غیر این صورت گزینه Rapid Miner مناسبتر است. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Thu, 26 Mar 2020 22:11:49 +0430 https://dataio.ir/سیر-مطالعاتی-هوش-مصنوعی-ابعاد-روان-شناختی-اجتماعی-و-فلسفی-l5wf2hp45n4l هوش مصنوعی یکی از موضوعات جذاب در سالهای اخیر است که در علوم مختلف از قبیل، روان شناسی، علوم شناختی، پزشکی، جامعه شناسی، فلسفه، حقوق و ... در مورد آن بحث می شود. لیست زیر یک سیر مطالعاتی در ابعاد روان شناختی، اجتماعی و فلسفی هوش مصنوعی در اختیار شما قرار می دهد.درباره علم شناختی: هوش مصنوعی، روان‌شناسی، زبان‌شناسی، علم اعصاب و فلسفه ذهن / مؤلف: جواد حاتمی / ناشر: موسسه‌ انتشارات‌ امیرکبیرزندگی 3.0: انسان بودن در عصر هوش مصنوعی / مؤلف: مکس تگمارک / مترجم: میثم محمدامینی / ناشران: فرهنگ نشر نو، آسیمهوش مصنوعی (قدم اول) / مؤلف: هنری برایتون / مترجم: ابراهیم اسکافی / ناشر: پردیس دانشمقایسه تطبیقی ذهن و هوش مصنوعی / مؤلف: محمد عباس‌زاده‌جهرمی / ناشر: پیمان غدیرعلوم شناختی: مقدمه‌ای بر مطالعه‌ی ذهن / مؤلفان: جی فردنبرگ، گوردون سیلورمن / مترجمان: محسن افتاده‌حال / ناشران: شرکت پیشرو فناوری قائد، موسسه آموزشی و تحقیقاتی صنایع دفاعیعلوم شناختی: مقدمه‌ای بر علم ذهن / مؤلف: خوسه‌لوئیس برمودس / مترجم: تورج بنی‌رستم / ناشر: کیان افرازعلوم شناختی: مقدمه‌ای بر ذهن و مغز / مؤلفان: دنیل کالک، ویلیام هیرشن، پیت مندیک، جاناتان واسکان / مترجمان: شهره صادقی، الهه کمری / ناشر: نویسه پارسیروان‌شناسی شناختی / مؤلفان: محمدحسین عبداللهی، حسین زارع / ناشر: سمتذهن: درآمدی بر علوم ‌شناختی / مؤلف: پل تاگارد / مترجم: رامین گلشائی / ناشر: سمتقلمرو تازه علوم شناختی: آن‌چه مقوله‌ها درباره ذهن فاش می‌کنند / مؤلف: جرج لاکوف / مترجم: جهانشاه میرزابیگی ناشر: آگاه / دو جلددرآمدی تاریخی به علوم شناختی: مطالعات میان رشته‌ای ریاضیات، روان‌شناسی، سایبرنتیک ... / مؤلف: محمدمحسن بیاتانی / ناشر: دانشگاه تفرش / دو جلدمقدمه‌ای بر علوم و فناوری‌های شناختی و کاربردهای آن / مؤلف: سیدکمال خرازی / ناشر: سمتعلم شناخت یا شناخت‌پژوهی: مقدمه‌ای بر رویکردها،‌ نظریه‌ها و پژوهش‌های علمی درباره ذهن / مؤلفان: جی فریدنبرگ، گوردون سیلورمن / مترجم: حبیب‌الله قاسم‌زاده / ناشر: کتاب ارجمند / دو جلدمقدمه‌ای فلسفی بر علوم‌ شناختی / مؤلف: رم هره / مترجمان: مجید داودی‌بنی، حسین شیخ‌رضایی / ناشران: فرهنگ نشر نو، آسیمفلسفه علم شناختی / مؤلف: ام.ج. کین / مترجم: مصطفی تقوی / ناشر: ترجمان علوم انسانیمسوولیت کیفری ربات‌ها: هوش مصنوعی در قلمرو حقوق کیفری / مؤلف: گابریل هالوی / مترجمان: فرهاد شاهیده، طاهره قوانلو / ناشر: میزانعصر چهارم ربات‌های هوشمند، کامپیوترهای هوشیار و آینده بشریت / مؤلف: بایرون ریس / مترجم: مرتضی شانی / ناشر: شرکت چاپ و نشر بازرگانیروابط عمومی در عصر هوش مصنوعی / مؤلفان: مهدی باقریان، حنانه باقریان / ناشر: کارگزار روابط عمومیآدن و آدم / مؤلف: عبدالرضا جغتایی / ناشر: دانشگاه صنعتی شریف، موسسه انتشارات علمیذهن و کامپیوتر: مقدمه‌ای بر فلسفه هوش مصنوعی / مؤلف: تورج بنی‌رستم / ناشر: تورج بنی ‌رستممبانی فلسفی هوش مصنوعی / مؤلف: علی‌اکبر ضیایی / ناشر: امینعصر ماشین‌های معنوی: وقتی رایانه‌ها از هوش انسان پیشی می‌گیرند / مؤلف: ری کورزویل / مترجم: سیمین موحد / ناشر: پیکانآینده شبیه‌سازی مغز: چگونگی خلق یک مغز غیربیولوژیک / مؤلف: ری کورزویل / مترجم: حسین کاشفی‌امیری / ناشر: آینده‌پژوهراهنمای هوش مصنوعی: کاربرد هوش مصنوعی در پیشرفت کسب و کارها / مؤلف: اندرو برجس / مترجمان: مهدی ابراهیمی، رضا اسدی، رضا عسگری / ناشر: آینده‌پژوهابرقدرت‌های هوش مصنوعی: چین، سیلیکون ولی و نظم نوین جهانی / مؤلف: کای‌فو. لی / مترجمان: میرجواد سیدحسینی، مژگان محمدی / ناشر: بنگاه ترجمه و نشر کتاب پارسهتاثیر فناوری‌های پیشرفته بر آینده دولت‌ها و کشورها / مؤلفان: کانر گریفین، مایکل مارتینز / مترجمان: فرزان مجیدفر، فرشید مجیدفر، عباسعلی کارشناس / ناشر: رسا مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Sun, 29 Dec 2019 00:05:20 +0330 https://dataio.ir/سیر-مطالعاتی-هوش-مصنوعی-ابعاد-فنی-iqiopv7lqyf9 با توجه روند رو به گسترش هوش مصنوعی، شاید بخواهید مطالعاتی در این زمینه داشته باشید. لیست زیر، کتاب های معتبر و مفید که اکثرا با زبان ساده ای نیز نوشته شده اند به ابعاد فنی هوش مصنوعی می پردازند.هوش مصنوعی / مؤلف: جک چالونر / مترجم: لیلی برات‌زاده / ناشر: نشر مرکزرویکردی نوین در هوش مصنوعی / مؤلفان: استوارت‌جاناتان راسل، پیتر نورویگ / مترجمان: سعید راحتی، محمد بهداد، حمید تیموری / ناشر: دانشگاه امام رضا / 2 جلدهوش مصنوعی و سیستم‌های خبره / مؤلفان: علی سرآبادانی، امیر سرآبادانی، فهیمه سرآبادانی / ناشر: جالیزانقلاب یادگیری عمیق / مؤلف: ترنس‌ج. سجنوسکی / مترجمان: مراد روح‌رضی، علی محمدیان‌اصل / ناشران: عبادی، علمیرانهوش مصنوعی به زبان ساده / مؤلف: بلی ویتبای / مترجمان: حسین مجدفر، آوا بهرامی / ناشر: سبزانهوش مصنوعی در یک نگاه / مؤلف: سیاوش صابری‌بدر / ناشر: پادیناهوش مصنوعی / مؤلف: عبدالعظیم طاقانی / ناشر: قلم امامتهوش مصنوعی و پردازش زبان و فرهنگ ایرانی / مؤلف: امیرشهاب شاهمیری / ناشر: کانون نشر علومهوش مصنوعی و داده‌کاوی: در روانشناسی شناختی، روانشناسی بالینی و علوم اعصاب / مؤلفان: بابک محمدزاده، کاظم ستاری / ناشر: فروزشهوش مصنوعی کاربردی / مؤلف: راوی‌بهوشان میشرا / مترجمان: مهدی عابدی، داود خاتمی‌نژاد / ناشر: دانشگاهی کیانهوش مصنوعی / مؤلف: بن کوپین / مترجمان: سیدهاشم داورپناه، عبدالرضا میرزائی / ناشر: کتاب پدیدهداده‌کاوی (مفاهیم و تکنیک‌ها) / مؤلفان: ژیاوی هان، میشلین کمبر، ژان پی / مترجم: مهدی اسماعیلی / ناشر: نیاز دانشکلان‌داده‌ها: از تئوری تا کاربرد / مؤلفان: سیدعبدالرضا ترابی، سجاد شفیعی‌فر / ناشر: جهاد دانشگاهی (دانشگاه صنعتی شریف)مباحث پیشرفته در داده‌کاوی / مؤلفان: محمدرضا کیوان‌پور، فرانک حسن‌زاده، محمد مرادی / ناشر: دانشگاهی کیانآشنایی با شبکه‌های عصبی / مؤلفان: تام جکسون، راسل بیل / مترجم: محمود البرزی / ناشر: دانشگاه صنعتی شریف، موسسه انتشارات علمی مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Sat, 28 Dec 2019 23:59:55 +0330 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DA%A9%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D9%88%D9%84%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%AF%D9%87%DB%8C%D9%85-%DB%8C%D8%A7-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-xtts1v0c58we با اعلام نتایج کنکور، دغدغه مهم شما کنکوریها انتخاب رشته می شود. اغلب کنکوریها، دچار تعارض انتخاب بین رشته یا دانشگاه می شوند. شما هم ممکن است دچار این تعارض شده باشید که مثلا یک رشته خوب را در یک دانشگاه متوسط را انتخاب کنید یا یک رشته متوسط را در یک دانشگاه خوب؟واقعیت این است که رشته خوب از دانشگاه خوب مهم تر است. یعنی اگر بین انتخاب یک رشته خوب در یک دانشگاه متوسط یا انتخاب یک رشته متوسط در یک دانشگاه خوب ماندید، بهتر است اولویت را به رشته خوب بدهید. چرا؟ چون شما 4 سال در دانشگاه زندگی می کنید ولی یک عمر با رشته تان زندگی می کنید. دقت کنید منظور من از رشته متوسط، خود رشته نیست، بلکه آینده شغلی و فرصت های کاری آن است.رشته تحصیلی به شغل، درآمد، جایگاه اجتماعی و آینده شما جهت می دهد. اگر رشته متوسطی مثل کشاورزی، ادبیات، تاریخ، فیزیک، شیمی، زیست شناسی، ریاضی و ... را انتخاب کنید، در کسب فرصت های شغلی آینده دچار مشکل می شوید، هر چند این رشته ها را در بهترین دانشگاه های ایران تحصیل کنید.خوب ببینیم پیامدهای انتخاب رشته های متوسط چه خواهد بود؟ اولین پیامد، سرخوردگی است. وقتی دارید در این رشته ها تحصیل می کنید، مشاهده وضعیت دانش آموختگان رشته تان شما را دچار سرخوردگی می کند. وقتی دچار سرخوردگی می شوید یک دوره 4 ساله تحصیلی رنج آور و سخت را تحمل خواهید کرد.پیامد دوم این است که بعد از فارغ التحصیلی، وقتی شغلی مرتبط با رشته تحصیلی تان پیدا نمی کنید مجبور می شوید در شغلی بی ارتباط با رشته تان کار کنید. در این زمان احساس می کنید 4 سال از عمرتان سر رشته ای که ربطی به کارتان ندارد تلف شده است.پیامد سوم این است که مجبور می شوید برای مقاطع تحصیلی بالاتر مثل ارشد و دکتری به رشته ای با وضعیت شغلی بهتر تغییر رشته دهید. که البته کار سخت تری نسبت به کسی که لیسانس این رشته را داشته دارید و در اینجا هم ممکن است احساس اتلاف عمر داشته باشید که چرا 4 سال از عمرتان را سر رشته لیسانستان هدر دادید.در نتیجه در انتخاب رشته بسیار بسیار دقت کنید چون کل زندگی فردی و شغلی شما را جهت می دهد. سعی کنید رشته تحصیلی را بر دانشگاه اولویت دهید.البته ممکن است بگویید که در حال حاضر هیچ رشته ای به جز رشته های پزشکی، بازار کار ندارد. این درست است که در حال حاضر بازار رشته های مهندسی هم مثل قبل خوب نیست ولی نباید صفر و یک نگاه کرد. باز هم بازار رشته های مهندسی بهتر از رشته های علوم پایه یا برخی از رشته های علوم انسانی است. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Thu, 08 Aug 2019 00:19:26 +0430 https://virgool.io/coderlife/%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%81%D9%86%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%86%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-c4wz7da8fliu فناوری اطلاعات سلامت: ترکیبی از فناوری اطلاعات، پزشکی و مدیریتیادم می آید که چند سال پیش سخنرانی ای از دکتر علی اکبر جلالی که جزو اولین افرادی بود که فناوری اطلاعات را در ایران مطرح کرد شنیدم که می گفت اینقدر فناوری اطلاعات پیشرفت می کند که همه رشته ها باید پسوند فناوری اطلاعات را در کنار خود داشته باشند. خودش مثال شیمی و فناوری اطلاعات، ریاضی و فناوری اطلاعات و ادبیات و فناوری اطلاعات را زد. این صحبت دکتر جلالی کم کم در حال تحقق است. مشاهده می کنیم که رشته های بین رشته ای با محوریت فناوری اطلاعات در حال شکل گرفتن است.یکی از این رشته های جدید و جذاب، فناوری اطلاعات سلامت است. درست است که این رشته جدید است ولی سابقه ای در رشته دیگری دارد و آن مدارک پزشکی است که وظیفه اش کدگذاری بیماریها و ساماندهی پرونده ها و مدارک پزشکی بود. با رشد سیستم های نرم افزاری، پرونده های کاغذی تقریبا در حال حذف شدن است. پس دیگر مدارک پزشکی معنی ندارد. یا باید اسم این رشته بشود مدارک پزشکی الکترونیک یا اساسا اسمش تغییر کند و بشود فناوری اطلاعات سلامت که همین هم شد.چه کسانی می توانند وارد این رشته بشوند؟این رشته در دانشگاه های علوم پزشکی تدریس می شود. برای همین، جهت ورود به این رشته باید در کنکور علوم تجربی شرکت کرد. ولی اکثر داوطلبان کنکور تجربی عاشق رشته های پزشکی، دندانپزشکی و داروسازی و این جور رشته ها هستند و کمتر افرادی هستند که اولویت آنها رشته فناوری اطلاعات سلامت باشد. در هر صورت تعدادی از بد یا خوب حادثه وارد این رشته می شوند. خیلی از افرادی که این رشته جزو اولویت آنها نبوده، کم کم وقتی زیبایی ها و پویایی های این رشته را می بینند به آن علاقمند می شوند. البته افرادی هستند که از دبیرستان به رشته های فناوری اطلاعات و کامپیوتر علاقمندند ولی اکثر این افراد وارد کنکور ریاضی می شوند و از آن طریق رشته مهندسی کامپیوتر را انتخاب می کنند. این افراد فرصت آشنایی با رشته فناوری اطلاعات سلامت را پیدا نمی کنند. در حالیکه این رشته نسبت به رشته کامپیوتر محض جذابیت های بیشتری دارد و کاربردی تر است و فرصتهای بیشتری را نیز برای فرد فراهم می کند. چون این رشته بین رشته ای است و هم با مباحث کامپیوتری محض آشنا می شود و هم با کاربرد آن در پزشکی.در این رشته چه چیزهایی آموزش داده می شود؟درس های این رشته در چند بخش قابل تقسیم است: دروس کامپیوتری: مثل برنامه نویسی مقدماتی و پیشرفته، ساختمان داده ها، پایگاه داده ها، شبکه های کامپیوتری، مبانی کامپیوتر و برنامه های کاربردی کامپیوتردروس پزشکی: مثل آناتومی، فیزیولوژی، آشنایی با عوامل بیماری زا، بیماری شناسی و داروشناسیدروس کدگذاری: مثل کدگذاری بیماریها، کدگذاری مرگ و میر، اقدامات جراحی خدمات تشخیصی درمانی و ملزومات مصرفی پزشکی، کدگذاری اقدامات پزشکی و طبقه بندی بین المللی تخصصیدروس بیمه: رسیدگی و محاسبه اسناد بیمه بیمارستانی و رسیدگی و محاسبه اسناد بیمه سرپایی و پاراکلینیکدروس فناوری اطلاعات سلامت: مدیریت اطلاعات سلامت، سیستم های اطلاعت سلامت، مدیریت سیستم های اطلاعت سلامت، کاربرد سیستم های اطلاعات سلامت و تحلیل و نمایش داده های سلامتدروس مدیریتی: مثل اصول مدیریت، مبانی حسابداری و اقتصاد سلامت، نحوه نظارت و بازرسی از مراکز درمانی و مدیریت بهبود عملکرد در مراکز بهداشی درمانیدروس آماری و روش تحقیق: مثل آمار حیاتی مقدماتی، آمار حیاتی استنباطی، اپیدمیولوژی، شاخص ها و تحلیل داده های سلامت، روش تحقیق و ...دروس زبان انگلیسی: زبان پیش دانشگاهی، زبان عمومی، زبان تخصصی HIT، زبان تخصصی HIM و اصطلاحات پزشکیهمینطور که می بینید این رشته حاوی مباحث متنوع از رشته های مختلف است.فرصت های شغلی فناوری اطلاعت سلامتدر مورد فرصت های شغلی این رشته می توان به موارد زیر اشاره کرد:در بیمارستانها، کلینیکها، مراکز بهداشت و مراکز تشخیصی به عنوان:کارشناس یا مدیر واحد فناوری اطلاعاتکارشناس یا مدیر واحد فناوری اطلاعات سلامت، مدارک پزشکی و کدگذاریکارشناس یا مدیر واحد بیمهکارشناس یا مدیر واحد پذیرش و ترخیصکارشناس شبکه و امنیت اطلاعات سلامتکارشناس یا مدیر واحد آمار بیمارستانیکارشناس سیستم اطلاعات بیمارستانی (HIS)کارشناس یا مدیر واحدهای اداریدر شرکت‌های تولیدکننده سامانه‌ها، سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و تجهیزات فناوری اطلاعات یا اراده دهنده خدمات فناوری اطلاعات سلامت به عنوان:مدیر عاملمدیر پروژهکارشناس یا مدیر واحد دیجیتال مارکتینگ و تولید محتوابرنامه نویس Full Stack، Back-end یا Front-endگرافیست یا موشن گرافیست یا تدوینگرطراح رابط و تجربه کاربری (UI/UX)کارشناس یا مدیر واحد تحقیق و توسعهکارشناس داده کاوی و تحلیل داده هاکارشناس آرشیو الکترونیکی اسناد و مدارک پزشکیدر دانشگاههای علوم پزشکی و مراکز تحقیقاتی به عنوان:عضو هیات علمیپژوهشگرکارشناس یا مدیر واحد آموزش مجازیکارشناس یا مدیر واحد فناوری اطلاعاتکارشناس یا مدیر واحدهای اداریزمینه های غیر استخدامی HITفریلنسر Freelancerکارآفرین Entrepreneurبا توجه به اینکه شاهد گسترش روز افزون فناوری اطلاعات در همه زمینه ها هستیم، این رشته آینده خوبی دارد و فرصت های شغلی آن روز به روز بیشتر می شود. حتی تعدادی از دانشجویان این رشته که مهارت های لازم را به خوبی یاد گرفته اند در حین تحصیل نیز کار پیدا می کنند که بعضا درآمدهای خوبی نیز دارند.بسیاری از دانشگاه های دولتی و آزاد علوم پزشکی این رشته را ارائه می کنند. تنها دانشگاه غیر انتفاعی علوم پزشکی یعنی علوم پزشکی وارستگان مشهد نیز این رشته را ارائه می کند.در این رشته چه مهارت های نرم افزاری آموزش داده می شود؟در علوم پزشکی وارستگان با هدف افزایش مهارت های کاربردی دانشجویان فناوری اطلاعات سلامت، در درس های مختلف، در کنار سرفصل های مصوب وزارت بهداشت، مهارت های نرم افزاری زیر نیز آموزش داده می شود:نرم افزارهای عمومی: سیستم عامل Windows، ویرایش متن با Word، طراحی اسلاید با PowerPoint، طراحی صفحه گسترده با Excelاینترنت: جستجوی پیشرفته در اینترنت، کار پیشرفته با مرورگرهای وب مثل Firefox، Chrome یا ...، کار با سرویس‌های گوگل مانند Gmail, Calendar, Drive, Form, docs, Image و ...برنامه نویسی: طراحی وب با HTML و CSS، برنامه نویسی فرانت اند وب با JavaScript، برنامه نویسی بک اند وب با PHP، طراحی پایگاه داده ها با MySQL، برنامه نویسی با Pythonنرم افزارهای گرافیکی: ویرایش تصویر با Photoshop، ادیت ویدئو با Premiereنرم افزارهای پزشکی: پزشکی از راه دور (Tele-Medicine)، سیستم اطلاعات بیمارستانی (HIS)، بانک اطلاعات داروهادیجیتال مارکتینگ: طراحی سایت با WordPress، اینستاگرام مارکتینگشبیه سازها: شبیه ساز شبکه Cisco Packet Tracerنرم افزارهای تحلیل و نمایش داده ها: داده کاوی و یادگیری ماشین با KNIME، نمایش داده ها با Power BI، تحلیل اطلاعات جغرافیایی با Arc GISابزارهای پژوهشی: رفرنس نگاری با Mendeley، جستجوی پیشرفته در پایگاه‌های علمی (Scopus، Google Schoar، Pubmed و ...)نرم افزارهای ریاضی و آمار: نرم افزار ریاضی Matlab، نرم افزار آماری SPSS مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Sun, 04 Aug 2019 00:35:03 +0430 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%88-%D8%AC%D8%A7%D9%85%D8%B9%D9%87-%D8%AF%D9%88-%D9%85%D9%88%D8%AC%D9%88%D8%AF-%D8%A8%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D9%87%D9%85-yt2f0bemmglf سوال این است که آیا دانشگاه های ما با جامعه پیوند و ارتباط دارند یا از هم بیگانه اند؟ جواب این است که از هم بیگانه اند. انگار دو موجود جدا از هم هستند که خیلی با هم کار ندارند. کلی دانشکده اقتصاد و استاد و دانشجوی اقتصاد داریم ولی اقتصاد ما با نرخ تورم بالا، رکود و رشد اقتصادی منفی مواجه است. دانشکده های کشاورزی و تعداد انبوهی از اساتید و دانشجویان کشاورزی داریم ولی با اینکه مشکل آب یک مشکل جدی کشور ما است، ولی انگار راهکاری برای حل این مشکل نداریم یا اینکه کشاورزی ما هنوز سنتی و غیر اقتصادی اداره می شود. بیشترین تعداد دانشکده ها و فارغ التحصیلان مهندسی را در جهان داریم ولی صنعت و تولید ما با مشکلات زیادی دست و پنجه نرم می کند. حتی در دانشگاه های دورافتاده هم رشته روان شناسی را داریم ولی مردم ما با مشکلات عمیق روان شناختی مواجهند و مثالهای متعدد دیگر.مشکل کجاست؟ مشکل این است که دانشگاه از جامعه بیگانه است. دانشگاه، دانشجو را برای جامعه تربیت نمی کند. چون سرفصلهای درسی ما ربطی به نیازهای جامعه و بازار کار ندارند. حتما دیده اید که ممکن است یک نفر از رشته مهندسی کامپیوتر فارغ التحصیل شود ولی کار با هیچ نرم افزاری را به صورت درست و حسابی بلد نباشد. و این در خیلی از رشته ها دیگر ما هم هست.صنعت و بازار کار ما به شدن نیاز به دانشجویان با مهارت دارد. ولی دانشگاه پاسخی به این نیاز مهم نمی دهد و دانشجو را چند سال درگیر محتواهایی می کند که کاربردی برای آنها در بازار وجود ندارد. مثلا دانشجویان کامپیوتر درسهایی دارند به نام برنامه نویسی پیشرفته، ساختمان داده ها، طراحی الگوریتم، کامپایلر یا اصول زبانهای برنامه نویسی. ولی یک زبان برنامه نویسی کاربردی را به طور کامل بلد نیستند. تئوری بد نیست ولی تئوری که به مهارت یا کاربرد منجر نشود چه فایده ای دارد؟ مثل این می ماند که فرد کلی اصول شنا کردن را به صورت تئوری یاد بگیرد ولی تنی به آب نزند و شنای واقعی را بلد نباشد. خب این تئوری به چه درد می خورد.هدف اصلی دانشگاه در تعریف طرح های تحقیقاتی و پایان نامه ها، انتشار مقاله در ژورنالهای داخلی و خارجی است. برای همین موضوعاتی را انتخاب می کنند که ژورنالها می پسندند نه موضوعاتی که نیاز کشور را حل کند. بعضی وقتها موضوعات انتزاعی و عجیب و غریبی را در پایان نامه ها می بینیم که اصلا هیچ ربطی به مشکلات کشور ما ندارند و در بهترین حالت مربوط به نیازهای آینده حتی کشورهای پیشرفته باشد.کار عجیبی که دانشگاه های ما انجام می دهند این است که مسائل کشورهای پیشرفته را وارد می کنند، بعد با هزینه های زیاد مالی و زمانی آنها را حل می کنند و جواب مسئله را از طریق ژورنالهای بین المللی به همان کشورها صادر می کنند. تازه بعضی وقتها هم برای چاپ این جوابها به این ژورنالها پول هم می دهند.چاپ مقاله در ژورنالهای علمی بین المللی کار بدی نیست ولی جزو اولویتهای جامعه ما نیست. ما در کشورمان اینقدر مشکلات ریز و درشت حل نشده و پژوهش نشده داریم که اصلا فرصت فکر کردن به مسائل انتزاعی را نداریم.دانشجویان دکتری و ارشد و اساتید راهنما و مشاور ما زمان و هزینه بسیار زیادی را صرف نوشتن پایان نامه و مقالاتی می کنند که برای جامعه ما خروجی به درد بخوری ندارد و این مصداق بارز اتلاف منابعی مثل زمان و هزینه است. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Sat, 03 Aug 2019 17:45:59 +0430 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D8%A7%DA%AF%D8%B1-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7-%D8%AC%D8%B2%D9%88-1000-%DB%8C%D8%A7-500-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D8%A8%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D8%A7%D8%B9%D8%AB-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%D8%AC%D9%88%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%AE%D8%A7%D8%B1%D8%AC%DB%8C-%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A8-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF-penhukbsw4ae کمیت گرایی یا اصطلاحا سیطره کمیت بر کیفیت، چیزی است که دانشگاه های ما را گرفتار کرده است. کسب رتبه ها و اعداد و ارقامی که تاثیری در بهبود وضعیت کشور ما ندارد. دانشگاه های ما وارد یک گیمیکیشن شده اند. ذات گیمیفیکیشن، اعداد و ارقام و رتبه است ولی وقتی سوال «خب آخرش که چی؟» را از خودمان می پرسیم نمی دانیم چه جوابی بدهیم. فقط خاصیت آن این است که ممکن است اسم تعدادی از دانشگاه های ما در بیست 1000 یا 500 دانشگاه برتر بیایند. شاید خاصیت اصلی این رتبه ها این باشد که دانشجویان خارجی را برای تحصیل در ایران ترغیب کند. ولی آیا با کسب این رتبه های جهانی باز هم دانشجویان برتر دنیا علاقمند به تحصیل در ایران خواهند بود یا نه بحث دیگری است. معمولا دانشجویان خارجی برای تحصیل در یک دانشگاه، صرفا رتبه دانشگاه را در نظر نمی گیرند بلکه پیشرفته بودن کشور مربوطه، فضای اجتماعی، اقتصادی، سیاسی و شرایط اقامت و مهاجرت و اشتغال آن کشورها را هم مدنظر قرار می دهند. پس اگر یکی از اهداف دانشگاه های ما برای شرکت در این رتبه های بندی ها جذب دانشجوی خارجی است باید به این موضوع توجه شود که افزایش رتبه دانشگاه باید با افزایش جایگاه اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی و سیاسی کشور ما نیز هماهنگ باشد تا دانشجویان خارجی ترغیب شوند، دانشگاه های ما را برای تحصیل انتخاب کنند.منظور این است که توسعه باید متوازن باشد، اگر می بینیم دانشگاه های برتر غربی به دنبال کسب این رتبه ها هستند، می دانند که قرار است دانشجویان بین المللی، دانشگاه های این کشورها را انتخاب کنند. فقط موضوع این است که کدام دانشگاه این کشور را انتخاب کنند. برای همین ممکن است وارد این رتبه بندی ها بشوند.با دقت در بیانیه های ماموریت دانشگاه های برتر دنیا می بینیم که آنها در بیانیه ماموریت یا چشم اندازشان که مهم ترین سند دانشگاه است ننوشتند که می خواهند مثلا جزو 500 تای برتر بشوند، بلکه اهداف کیفی از قبیل ایفای مسئولیت اجتماعی، کمک به توسعه اقتصادی شهر یا کشور، افزایش کیفیت زندگی، تربیت نیروی با مهارت و این جور اهداف کیفی را برای خود تعریف کرده اند ولی دانشگاه های ما چشم انداز خود را کسب مثلا رتبه زیر 500 در دنیا، زیر 10 در جهان اسلام و 2 در کشور تعریف کرده اند. خب فرض کنیم این رتبه ها را کسب کردیم، بعدش چه می شود. چه مشکل اساسی از جامعه و کشور ما حل می شود؟البته این نقدی که در اینجا آوردم، دیگر اساتید هم مطرح کردند و می کنند ولی باید این نقد تبدیل به یک گفتمان شود. دانشگاه باید به جای ورود به بازی های رنکینگ های بین المللی، مهم ترین فلسفه وجودی و هدف خود را حل مشکلات ابتدا شهر، بعد استان، بعد کشور و در نهایت جهان قرار دهد. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Sat, 03 Aug 2019 17:09:29 +0430 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%A7%DB%8C%D9%86%D9%81%D9%84%D9%88%D8%A6%D9%86%D8%B3%D8%B1-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86-%D8%A2%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%B4%DA%A9%D9%84-%D9%85%D8%A4%D8%AB%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%AF%D8%B1%D9%81%D8%AA-uvjvuavxrxqb اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing) شیوه جدیدی نیست و سالیان سال است که به‌کار گرفته می‌شود. این موضوع به یکی از موضوعات داغ بازاریابان تبدیل شده است. احتمالاً دلیلش این است که بازاریابی سنتی گران و ناکارآمد است و اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند جایگزین مناسبی باشد. مهم‌تر از آن اینکه مصرف‌کنندگان علاقه ندارند مورد هجمه تبلیغات قرار بگیرند و پیام‌های تبلیغاتی هر روز بیش از قبل بی‌اعتبار می‌شوند. براساس نتایج تحقیقات، افراد بین ۱۸ تا ۳۴ سال پذیرش پیشنهاد از سوی یک اینفلوئنسر را ترجیح می‌دهند، زیرا اکثر تصمیمات خرید با توصیه‌های دهان‌به‌دهان هدایت می‌شوند. بسیاری از شركت‌ها اینفلوئنسر مارکتینگ را به‌عنوان محور بازاریابی و فعاليت‌های روابط عمومی خود استفاده می‌کنند. به‌طوری‌كه اینفلوئنسر مارکتینگ به استراتژی اصلی و استاندارد روابط عمومی و بازاریابی تبدیل شده است. با پیام‌های معتبری که اشخاص مشهور در رسانه‌های اجتماعی خود منتشر می‌کنند، برندها می‌توانند به‌طور چشمگیری توانایی دسترسی به تعداد زیادی از مخاطبان را داشته باشند. در این مقاله با اینفلوئنسر، روش‌های همکاری با آنها و اصولی که در اینفلوئنسرینگ باید رعات کنید، آشنا می‌شوید. اینفلوئنسر کیست؟یکی از بزرگ‌ترین تصورات غلط درباره اینفلوئنسرها این است که آنها افرادی هستند که در رسانه‌های اجتماعی بزرگ دنبال‌کننده‌های زيادی دارند، درحالی‌كه اینفلوئنسر کسی است که قدرت و توانایی تأثیرگذاری بر درک و نگرش دیگران را دارد یا می‌تواند آنان را به انجام کاری متفاوت ترغیب کند. اینفلوئنسر در بازاریابی، کسی است که دیگران را ترغيب می‌کند تا از شما خرید کنند. او چگونه این کار را انجام می‌دهد؟ اینفلوئنسر باید ترکیبی از این سه ویژگی اصلی را داشته باشد: توانایی دسترسی (reach)، اعتبار زمینه‌ای (contextual credibility) و هنر فروشندگی (salesmanship). هر چه این عوامل بیشتر باشند، نفوذ بالقوه فرد نیز بیشتر است.1. توانایی دسترسی: توانایی آنها در پیام‌رسانی به دسته بزرگی از افراد. توانایی دسترسی امر مهمی است، اما کافی نیست. افرادی با توانایی دسترسی کم اما اعتبار و هنر فروشندگی بالا به‌عنوان اینفلوئنسرهای کوچک (micro influencer) نامیده می‌شوند.2. اعتبار زمینه‌ای: سطح اعتمادی که مخاطب براساس دانش و تخصص اینفلوئنسر درباره موضوعی خاص کسب می‌کند. برای مثال سرآشپزی مشهور دارای اعتبار بالا در معرفی غذا است، اما در سیاست اعتبار کمی دارد.3. هنر فروشندگی: به‌نظر می‌رسد، برخی افراد قدرت فوق العاده‌ای در متقاعد کردن دیگران دارند. آنها توانایی این را دارند که با روش‌های متقاعدکننده‌ای توضیح دهند، پیام‌های روشنی را بیان کنند و دیدگاه‌هایشان را با اعتماد‌ به نفس ارائه دهند. روش‌های همکاری و فعالیت با اینفلوئنسرهاآسان‌ترین راه همکاری با اینفلوئنسرها پرداخت پول به آنان است. بازاريابان زمان زیادی است که از اشخاص مشهور در تبليغات خود بهره می‌گیرند. مشتریان، بازیگر یا ورزشکاری را که برای معرفی و تبليغ کالا، پول دریافت کرده می‌شناسند. بازاریابان، اعتبار و شهرت اینفلوئنسرها را برای فروش کالا به‌کار می‌برند. این روش، راهکاری است که آن را معرفی‌نامه‌ای از سوی شخص مشهور می‌نامیم.روش دیگر کار با اینفلوئنسرها بهره بردن از توانایی دسترسی آنهاست. این امر، دلیل به‌کارگیری اینفلوئنسر مارکتینگ از سوی اکثر بازاریابان امروزی است. آنها در جست‌وجوی فردی با فالورهای اینستاگرامی زیاد هستند تا او را برای تبلیغ کالا ترغيب کنند. این روش تبلیغات حمایتی ناميده می‌شود.اصولی كه بايد در اینفلوئنسر مارکتینگ رعايت كنيماینفلوئنسر مارکتینگ باید صادقانه و قابل‌اعتماد باشد. اینفلوئنسر درباره محصول صحبت می‌کند، نه به این خاطر که برای تبليغ آن پول دريافت می‌كند، بلکه به این دلیل که آن محصول را دوست دارد و آن را مفيد می‌داند. بنابراین اینفلوئنسر مارکتینگ زمان می‌برد و باید شفاف و صادقانه باشد. اینفلوئنسر درباره خوبی و بدی کالاهایتان صحبت خواهد کرد. اما آنها این کار را به روشی انجام می‌دهند که بسیار قابل‌اعتمادتر و مفیدتر از هر تبلیغی باشد.زمانی‌که کار به‌درستی انجام شد، اینفلوئنسر مارکتینگ تقویت‌کننده خواهد بود: این نوع بازاریابی توانایی دسترسی، اعتبار و هنر فروشندگی جامعه اینفلوئنسرها را به‌کار می‌گیرد تا از کالای شما در برابر مشتری حمایت کند و نتیجه آن آگاهی، بهبود ادراک و اقدام به خريد توسط مشتری خواهد بود.چگونه اینفلوئنسر مارکتینگ موفق ایجاد كنيم؟اینفلوئنسر مارکتینگ به‌شکل چشمگیری توسعه یافته است، اما بسیاری از بازاریابان نمی‌دانند چگونه از نفوذ اشخاص مشهور شبکه‌های اجتماعی استفاده کنند تا تلاش‌های اینفلوئنسر مارکتینگ را به نتيجه برسانند. در ادامه راهنمای کوتاهی درباره شیوه‌هایی برای انجام فعالیت موفق اینفلوئنسر مارکتینگ آورده شده است.۱. اهداف خود را تعیین کنیدشما برای انجام اینفلوئنسر مارکتینگ موفق باید گروه مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و شاخص‌های کلیدی عملکرد (Key Performance Indicator) را تعیین کنید.۲. کانال‌های رسانه اجتماعی خود را به‌لحاظ استراتژیک انتخاب کنیدانتخاب رسانه مناسب، به اهداف‌تان بستگی دارد. کانال‌های رسانه اجتماعی را بسته به گروه خاص مشتریان که در جست‌وجوی آنها هستید و نوع اقدامات لازم برای انجام دادن انتخاب کنید. کانال‌های رسانه اجتماعی مختلف، امكانات متفاوتی را در اختيار شما قرار می‌دهند. فعالیت بازاریابی مشابه در فیس‌بوک نتیجه مشابهی در توییتر، اينستاگرام، پینترست و… نخواهد داشت.۳. اینفلوئنسر معتبری به‌عنوان سفیر خود بیابیداینفلوئنسری که انتخاب می‌كنيد، درباره شركت شما سخن خواهد گفت و سفیر برندتان خواهد بود. بنابراین قبل از اینکه کار را با فردی آغاز کنید، از خود بپرسید: «آیا این فرد بهترین فرد برای معرفی شرکت من است؟» قبل از شروع کار باید تحقیق دقیقی درباره اینفلوئنسر انجام دهید. برخی ایده‌های تحقیقی قبل از شروع کار با اینفلوئنسر بالقوه به شرح زیر است:الف) همه پروفایل‌های رسانه اجتماعی وی را مشاهده کنید.ب) مطمئن شوید که آنها درباره موضوعاتی بحث نمی‌کنند که به ارزش محصولات یا خدمات شما صدمه وارد کند.ج) مطمئن شوید که آنها مؤدب هستند، مطالب را فصیح بیان می‌کنند و مطالبی را می‌نویسند که به‌خوبی درباره آنها تحقیق کرده‌اند.سعی کنید که انتخاب خود را به تعداد فالورهای اینفلوئنسر بالقوه منوط نکنید. اینفلوئنسرهای کوچک را نيز بررسی کنید. آنها به شما این امکان را می‌دهد که به‌جای پرداخت هزینه زیادی برای یک اینفلوئنسر، فعالیت طولانی‌تر را به انجام برسانید و یا به شما این شانس را می‌دهند که تعدادی اینفلوئنسر را هم‌زمان به‌کار ببرید.اینفلوئنسرتان باید با پیام‌های برندتان سازگار و منطبق باشد، مخاطبان اختصاصی داشته باشد و قادر باشد با شما سریع و اجمالی ارتباط برقرار کند. درنظر داشته باشید که یک ساختار تبلیغاتی با نام دهان‌پرکن مشهور برای توصیه به خرید محصولات خود ایجاد نکنید. به‌جای بیان مطالب درباره منافعی که مخاطب‌تان از خرید کالا یا استفاده از خدمات شما به‌دست می‌آورد، مطمئن شوید که اینفلوئنسرتان برای اینکه محصول‌تان را به خریداران روشن و مناسب نشان دهد، مطالب دست‌اولی ارائه می‌کند. ۴. برای فعالیت خود برنامه انتشار طراحی کنیدبرای اطمینان از اینکه فعالیت‌های اینفلوئنسرتان مؤثر است و نتیجه مثبتی به‌همراه دارد، نیاز است همه صفحات رسانه اجتماعی خود را سازماندهی و تلاش‌هایتان را با دیگر فعالیت‌های تبلیغاتی خود نیز سازگار کنید، برای مثال رویدادها، پست‌ها، تصاوير، ويدئوها، همگی از یک الگوی یکسان پیروی کنند. ایجاد استراتژی بازاریابی حول فعالیت بازاریابی اینفلوئنسر به شما کمک خواهد کرد تا مخاطبان خود را به مسیر فروش خود هدایت کنید.۵. محتوا را قبل از انتشار بازبینی کنیدقبل از انتشار هر مطلبی باید مطمئن شويد که محتوای منتشرشده با شرایط فعالیت و استراتژی های تبلیغاتی تان هم‌راستا است. باوجوداین حقیقت که شما باید به خلاقیت اینفلوئنسرتان قدرت انعطاف بدهید، توجه به این نکته حیاتی است که باید همه مطالب، تصاویر و موارد ضبط‌شده را قبل از انتشار بازبینی کنید. ۶. نتایج و پیامدهای کار خود را اندازه‌گیری کنیدشما همچون فعالیت‌های بازاریابی دیگر، باید مطمئن شوید که فعالیت اینفلوئنسرتان در بهترین سطح ظرفیت آن انجام می‌گیرد یا خیر. به شاخص‌های کلیدی عملکرد که در زمان تعیین استراتژی فعالیت خود تعیین کرده‌اید، نگاهی بیندازید و به سؤالات زیر پاسخ دهید:الف) آیا شما پیشرفتی داشته‌اید؟ب) از مخاطبان خود چه چیزی آموخته‌اید؟ج) چه مطالبی بهترین نتایج را داشته است؟د) چه مطالبی ضعیف بوده‌اند؟در اینجا پنج نکته مهم برای موفقیت فعالیت اینفلوئنسر مارکتینگ بیان شده است:1. استفاده از هشتگ های مرتبط2. سازماندهی بودجه فعالیت برای به‌کارگیری بیش از یک اینفلوئنسر3. به‌اشتراک‌گذاری مطالب اینفلوئنسرتان4. مذاکره همیشگی درباره قیمت5. اطمینان حاصل کنید که قرارداد شما شامل دوره زمانی است که اینفلوئنسرتان با شما کار خواهد کرد.با به‌کارگیری توصیه‌های بالا، شما توانایی ارتباط عمیق‌تر را با مخاطبان‌تان خواهید داشت و نیز به شما کمک خواهد کرد تا برند خود را گسترش دهید، آگاهی از محصول و خدمات خود را کامل کنید و با مخاطبان خود با روشی صمیمی‌تر و قانع‌کننده‌تر صحبت کنید. منبع: جهانگیر، مصطفی. (1397). اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چگونه می‌توان آن را به شکل مؤثری به کار گرفت؟. وب سایت چطور www.chetor.com مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Wed, 30 Jan 2019 08:48:44 +0330 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-ldxkgulwbldq می توان با بررسی روند موجود در صنعت،محصول یا خدمتی کاملا جدید را به بازار عرضه نمود.مثال: تولیدکنندگان گوشی های تلفن همراه با بررسی روند ۵ ساله صنعت تلفن همراه به این نتیجه رسیدند که گوشی های دوربین دار در آینده بازار خوبی خواهند داشت.می توان فرایند خرید محصول یا خدمات را راحت تر و کارآمدتر نمود. مثال: امروزه مشتریان با کمک اینترنت می توانند کتاب های بیش تری را جستجو و کتاب مورد نظرشان را به پایین ترین قیمت پیدا کنند.می توان اطلاعات و مشاوره های خرید بیش تری را به مشتریان خود ارائه نمود. مثال: سایت گرو اطلاعات مربوط به انجمن های تخصصی ومتخصصین در زمینه های گوناگون را در اختیار مراجعه کنندگان قرار می دهد.می توان محصول یا خدمتی ارائه داد که تاکنون به صورت استاندارد عرضه می شد، به صورت سفارشی و شخصی شده عرضه کرد. مثال: شرکت تیمبرلند، (تولید کننده کفش)، امکان انتخاب رنگ بخش های مختلف کفش، چسباندن حروف یا اعداد خاص روی کفش و نوعی خاص روی کفش ونوع خاصی از کوک زدن و دوختن را برای مشتریان خود فراهم کرده است.می توان قابلیت ها و مزایای جدیدی را عرضه نمود. مثال: شرکت اپل امکان شخصی کردن فیلم های سینمایی وبه اشتراک گذاشتن این فیلم ها را برای خریداران تلفن های همراه اپل فراهم کرده است.می توان سفارشات مشتریان را بسیار سریع تر از رقبا تحویل داد.مثال: شرکت پستی فِدِکس نامه ها وبسته های پستی مشتریان را بسیار سریع تر از رقبایش به مقصد می رساند.می توان قیمت یک محصول یا خدمات را به طرز چشمگیری کاهش داد. مثال: شرکت های دارویی با عرضه محصولات خود به صورت انبوه و بدون نام تجاری، قیمت فروش را کاهش داده اند.منبع: مدیریت بازاریابی، کاتلر و کلر، ترجمه مهدی امیر جعفری، انتشارات نص مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 29 Jan 2019 20:27:17 +0330 https://virgool.io/@mjahangir/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%87%D8%B1-%DA%86%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%AF-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%AA%D8%B1-%D9%88-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%AA%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%D8%AF-%D9%85%D8%AA%D9%88%D8%A7%D8%B6%D8%B9-%D8%AA%D8%B1-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-dzggrfzebluj به دلیل چیزی که «اثر دانینگ-کروگر» نامیده شده است افرادی که شایستگی های اندکی دارند تمایل دارند درباره توانایی هایشان غلو کنند، در حالی که افراد با مهارت و دانش بالا تمایل دارند متواضع باشند.این به دلیل این حقیقت است که هرچه هوشمندتر و ماهرتر باشید بیشتر متوجه خواهید شد که چه فضایی برای بهبود و توسعه وجود دارد و شما از دانش فعلی خود یا سطح مهارت فعلی خود رضایت ندارید. این نشانه ای از افراد فوق العاده باهوش است که فردی عادی به نظر برسند. آن ها هوش خود را با افتخار به همراه دارند اما با آن خودنمایی نمی کنند. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 29 Jan 2019 19:58:17 +0330 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%B4%DA%A9%D8%B3%D8%AA%D9%87-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D8%A7%D9%86%D8%AD%D8%B5%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA-%D9%87%D8%A7-hzky1d2rouhw هم اکنون به مدد پیشرفت های IT خیلی از انحصارها شکسته شده و بسیاری از فرصتها در دسترس عموم قرار گرفته است. به عنوان نمونه:انحصار رسانه ها شکسته شد. در حال حاضر می بینیم که یک کانال تلگرامی یا سایت یا پیج اینستاگرامی بیشتر از روزنامه های پرتیراژ یا صدا و سیما مخاطب دارد.انحصار دانشگاه ها در آموزش شکسته شد. وب سایت ها، کانال ها و اپلیکیشن های بسیار موفقی وجود دارند که بیش از یک دانشگاه بزرگ دانشجو دارند. انحصار شرکت های بزرگ شکسته شد. شرکت های فعال در حوزه IT کوچکی با تعداد کمی نیروی انسانی را می بینیم که از یک کارخانه و شرکت بزرگ با صدها نیروی انسانی بیشتر درآمد دارند.انحصار سلبریتی ها شکسته شد. اینفلوئنسرهای قبلا ناشناخته ای در اینستاگرام می بینیم که از یک خواننده یا ورزشکار یا بازیگر معروف بیشتر طرفدار دارند.انحصار سازمان های دولتی شکسته شد. شرکت های کوچک فعال در زمینه تاکسی های آنلاینی را می بینیم که از تاکسی های سازمان تاکسیرانی مشتری بیشتری دارند.فناوری اطلاعات انحصارها را می شکند و فرصت ها در اختیار عموم مردم قرار می دهد. اینجاست که رقابت شکل می گیرد و این رقابت باعث افزایش کیفیت و بهبود خدمت رسانی به مردم می شود. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 29 Jan 2019 17:03:35 +0330 https://virgool.io/network-Ecomotive/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%DB%8C%D8%A7-%D8%A7%D9%81%D9%88%D9%84-iyvzhltyt3ie آینده پژوهی نشان می دهد که دانشگاه ها با ادامه روند فعلی خود، دچار افول می شوند، مگر این که تغییرات اساسی در ساختار و روش های خود بدهند. زیرا:خروجی دانشگاه ها، دانشجویانی است که مهارت های لازم مربوط به رشته خود و همچنین مهارت های نرم (ارتباطات در محیط کار، کار تیمی، خلاقیت و ...) را ندارند و فقط از یک سری محفوظات تئوریک برخوردارند که فایده و آورده ای برای سازمان ها و کارفرمایان استخدام کننده ندارد.دوره تحصیل در دانشگاه ها بسیار طولانی است (حداقل 4 سال کارشناسی، 2 سال کارشناسی ارشد و 4 سال دکتری) که در این دنیای پرتغییر و پرشتاب کنونی، زمان زیادی است. حتی برای کسی که فقط می خواهد لیسانس بگیرد، 4 سال زمان زیادی است.دانشگاه ها از پارادایم جدید آموزش، یعنی آموزش های الکترونیکی فاصله زیادی دارند. همان طور که روندها نشان می دهد، کسب و کارهای سنتی مثل کسب و کار فعلی دانشگاه ها که از فناوری اطلاعات فاصله دارند از بین می روند.برخی از اساتید دانشگاه ها به قدری درگیر مقاله نویسی، تدریس تعداد زیادی واحد درسی و کارهای اجرایی شده اند که فرصت بروزرسانی محتوای درسی خود را ندارند و همچنین با شیوه های جدید تدریس نیز آشنایی کافی ندارند که باعث افزایش نارضایتی دانشجویان (به عنوان مشتریان دانشگاه ها) شده است.با افول دانشگاه ها، مراکز آموزشی مهارتی کوچک و چابک که از فناوری اطلاعات استفاده می کنند، رونق پیدا می کنند. دلیل آن نیاز روزافزون مردم به آموزش های مبتنی بر فناوری اطلاعات، کوتاه مدت، چابک، کاربردی و مهارتی است مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 29 Jan 2019 16:58:34 +0330 https://virgool.io/network-Ecomotive/%DA%86%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D9%85%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%D9%86%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%B1%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1-%D8%B4%D8%BA%D9%84%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%B1%D9%87-%D8%A8%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-sra8lwtpxbgv افرادی که تازه دانش آموخته شده اند و در ابتدای مسیر شغلی خود هستنداکثر افراد به دلیل نداشتن مشاور و مربی شغلی سال های اول کاری خود را با سعی و خطا سپری می کنند و معمولا هم بهای زیادی از نظر وقت و انرژی برای آن می پردازند. یک مشاور و مربی، فرد را همراهی می کند تا چشم انداز کاری خود را مطابق ارزش های خود به درستی ترسیم کند و در مسیر آن گام بردارد.جویندگان کار یا کسانی که به دنبال تغییر شغلشان هستندحقوق کم، محیط کار نامناسب، عدم فرصت یادگیری و پیشرفت شغلی از جمله دلایلی هستند که ممکن است فرد را به فکر یک کار جدید بیندازد. کمبود اعتماد به نفس، ناآشنایی با بازار کار، ترس از دست دادن کار و یا اعتقاد به اینکه آسمان همه جا همین رنگ است از جمله دلایلی است که وی را از حرکت باز می دارد. یک مشاور و مربی شغلی او را همراهی می کند تا مراحل گذار از شغل فعلی به شغل مطلوب خود را قدم به قدم طی کند.کسانی که به دنبال تغییر مسیر شغلی خود هستندبسیاری از افراد به دلیل رشته تحصیلی یا مسیر زندگی یا اجبار یا هر دلیل دیگر کاری را انجام می دهند که هیچ علاقه ای به آن ندارند ولی علاقه و استعداد خود را در کار دیگری می دانند که خیلی وقتها ربطی هم به مدرک تحصیلی یا سابقه کاریشان ندارد. تغییر مسیر شغلی تغییر بزرگی است که نیازمند تصمیم، اراده قوی و پشتکار و تداوم است. مشاور و مربی شغلی، بهترین همراه فرد در این مسیر پر فراز و نشیب ولی لذت بخش است.کسانی که در شغل فعلی خود به دنبال رشد و پیشرفت هستندپس از اینکه فرد شغل مورد نظر خود را پیدا می کند کار وی تازه شروع می شود. اگر در مسیر رشد و پیشرفت حرکت نکند پس از مدتی علاقه اش به آن شغل کمتر می شود و یا با خطر از دست دادنش مواجه می شود. مشاور و مربی شغلی با وی همراه می شود تا با کسب مهارت های مورد نیاز، گامهای رشد را یکی پس از دیگری با اعتماد به نفس بردارد و از جایی که هست به جایی که می خواهد برسد. مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 29 Jan 2019 16:53:32 +0330 https://virgool.io/network-Ecomotive/%D9%86%D9%85%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AA%DB%8C%D9%85%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-qlghq90llz9f می خواهم نمونه ای از یک کار تیمی موفق را برای شما بگویم. فروشگاه مواد غذایی ارگانیک هول فودز مارکت در آمریکا به عنوان سازمانی که کار تیمی را به خوبی اجرا می کند، به دنبال کارکنانی نمي گردد که صرفا از مهارت هاي خوب ارائه خدمات به مشتري برخوردار باشند، بلکه در جستجوی افرادی که علاوه بر آن، بتوانند کار تیمی هم انجام بدهند. همه فروشگاه هاي هول فودز مارکت به 10 تيم کاری تقسيم می شوند. این تیم ها خودگردانند و تصمیمات مربوط به هر تیم از طرف خود افراد آن تیم با حداقل دخالت از طرف مدیر گرفته می شود. هر تیم، مسئولیت مدیریت کسب و کار خودش را بر عهده دارد، ارائه صورت سود و زيان، مديريت موجودي، بهره وری نيروي کار، حاشيه سود ناخالص از مسئولیت های تیم به شمار می رود و اعضاي تیم، مسئوليت خیلی از تصميمات مربوط به جایابی محصول را بر عهده دارند. تيم های هول فودز مارکت غیر از گرفتن تصمیمات مربوط به بخش خودشان، در این مورد که آيا افراد استخدامی جدید مي توانند همچنان در تيم مشغول به کار باشند یا نه هم تصمیم گیری می کنند، پس از گذشت 30 تا 40 روز از اشتغال به کار فرد، اعضای تیم در مورد اینکه آيا فرد مي تواند به عنوان يک عضو دائمي در تيم فعاليت کند رای گیری می کنند و حداقل دو سوم آرا باید در خصوص دائمی شدن عضویت فرد در تیم مثبت باشد تا فرد استخدام شده به طور دائمی مشغول به کار شود. گرفتن اين تصميمات از طرف اعضای تیم با جدیت صورت می گیرد چون که پاداش ماهيانه آن ها بر مبناي عملکرد تيمي پرداخت می شود. هر 4 هفته يکبار هم، شرکت عملکرد هر یک از تيم ها را با توجه به اهداف و کارايي هزينه ها محاسبه مي کند. وقتی که تيم روش هايي را براي اثربخشی بیشتر کار پيدا مي کند، بودجه استفاده نشده بین اعضاي تيم تقسيم مي شود. اين پاداش تيمي ممکن است در هر چک پرداخت حقوق، به صدها دلار برسد.منبع: مک شین، استیو و آن وون گلینو، ماری. (1397). رفتار سازمانی: فرایندهای تیمی و سازمانی. ترجمه علیرضا خوراکیان، سیده نرگس راهنما، مصطفی جهانگیر. مشهد: انتشارات سخن گستر مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Tue, 29 Jan 2019 16:47:58 +0330 https://virgool.io/@mjahangir/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%AE%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D9%86%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%B5%D9%88%D8%B1%D8%AA-%D9%BE%D9%86%D9%87%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1-%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%88%D9%85%D8%AA-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%B7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D8%AA%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D9%88%D8%AC%D9%87-%D9%86%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D8%AF-ysw8uccc0lm0 سوال بالا یک سوال مهمی است که ممکن است دغدغه ذهنی همه شما باشد. در پاسخ، مقاومت در برابر تغییر 2 شکل عمده دارد. یک، مقاومت آشکار: که نمونه آن مقاومت کردن و وقفه ایجاد کردن در مقابل تغییر به صورت آشکار است.دو، مقاومت پنهان: که تلاش هاي زیرکانه براي از زیر تغییرات در رفتن و ادامه كار به شيوه هاي قديمي است. بر اساس پژوهشی كه اخيرا در مورد کارکنان یک بانك انجام شده است، مقاومت پنهان و زیرکانه، در بيشتر موارد از مقاومت آشكار رواجش بیشتر است. بعضی از کارکنان این بانک، تا وقتي كه مديريت متوجه نمي شد، وظايف خودشان را به همان شيوه هاي قديمي انجام مي دادند. حتي وقتی که کارکنان با تغييرات برنامه ریزی شده موافقت می کردند، كارها را بدون اینکه حس عاطفی نسبت به تغییر داشته باشند، انجام مي دادند و این طوری در برابر تغییر مقاومت می کردند. در واقع، آنها به صورت غير کلامی و کلامی، با مشتريان در مورد نارضایتی از تغييرات ایجاد شده صحبت مي كردند. اين شکل های پنهان مقاومت در برابر تغییر، مانع بزرگي را بر سر راه تغيير ايجاد مي كنند چون مثل مقاومت آشكار، ديده نمي شوند.به عنوان مثال، جان تامپسون وقتی كه مدير عامل شركت سیمن تِک شد، با این نوع مقاومت پنهان روبرو شد. تامپسون براي كاهش هزينه ها پيشنهاد كرد كه گذاشتن كابل در همه بسته هاي نرم افزاري سیمن تِک كار بی فایده ای است و فقط هزينه ها را بالا مي برد، چون بيشتر مشتريان خودشان كابل دارند. همه کسانی که در جلسات مربوط به كاهش هزينه ها شرکت کرده بودند، موافقت كردند كه ديگر لازم نيست در بسته هاي نرم افزاري، كابل بگذارند اما اگر احیانا مشتري اي درخواست كابل مي كرد، يك كابل رایگان به او مي دادند. تامپسون چند هفته بعد از تصويب اين قانون، فهميد كه كابل ها هنوز در بسته هاي نرم افزاري هستند. برای همین به مديران اجرايي تذكر داد و به آن ها گفت: «اگر ديدگاه يا اختلاف نظری دارید، آن را در جلسه مطرح كنيد تا در مورد آن بحث كنيم. به عقب برنگرديد. ما ديگر نبايد كابل بفروشيم». منبع: مک شین، استیو و آن وون گلینو، ماری. (1397). رفتار سازمانی: فرایندهای تیمی و سازمانی. ترجمه علیرضا خوراکیان، سیده نرگس راهنما، مصطفی جهانگیر. مشهد: انتشارات سخن گستر مصطفی جهانگیر مصطفی جهانگیر Mon, 28 Jan 2019 22:08:05 +0330