https://virgool.io/feed/@mohammadhaman78 عاشق بازاریابی ام و اینجا براتون از داستان عشقم مینویسم fa 2026-06-30 21:16:27 https://files.virgool.io/upload/users/156937/avatar/iNvGHn.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@mohammadhaman78 https://virgool.io/ParsBluecast/%D8%B1%DB%8C%D8%AE%D8%AA%D9%87-%DA%AF%D8%B1%DB%8C-%D8%B7%D9%84%D8%A7-%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%A7%D9%85%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%DB%8C%D8%AE%D8%AA%D9%87-%DA%AF%D8%B1%DB%8C-%D8%AD%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D8%B7%D9%84%D8%A7-ezx2gxkgytxk در دنیای امروزی، صنعت ریخته گری طلا یکی از مهم‌ترین صنایع اقتصادی مرتبط با تولید زیورآلات است. از زمان‌های قدیم، طلا به عنوان یکی از ارزشمندترین فلزات بوده و همچنان به عنوان یکی از انتخاب‌های محبوب در تولید زیورآلات و سکه‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد. با افزایش تقاضا برای زیورآلات طلا و نقش های مختلفی که این فلز ارزشمند در فرهنگ‌ها و اقتصادهای جهانی دارد، ریخته گری طلا برای تولیدکنندگان و علاقه‌مندان به این صنعت بسیار اهمیت دارد. در این مقاله، ما قصد داریم روش‌ها، تکنیک‌ها و مفاهیم کلیدی مرتبط با ریخته گری طلا را به شما ارائه دهیم.فهرست عناوینریخته‌گری طلا چیست؟انواع ریخته گری طلاآموزش ریخته گری طلاتجهیزات مورد نیاز برای ریخته گری طلامراحل اجرای ریخته گری طلامزایای ریخته گری طلا با رزینتکنیک‌های مهم در ریخته گری طلاسخن پایانی<br/>ریخته‌گری طلا چیست؟ریخته گری طلا یک فرآیند تولیدی است که در آن، طلا به صورت مذاب در قالب‌های مختلف ریخته می‌شود تا قطعات و زیورآلات مختلفی ساخته شود. این فرآیند از گذشته مورد استفاده قرار گرفته است و تا به امروز بعنوان یکی از مهم‌ترین روش‌های تولید زیورآلات و اشیاء طلا در سراسر جهان استفاده می‌شود. در این فرآیند، طلا به صورت مذاب و داغ درون قالب ریخته می‌شود و پس از سرد شدن، قطعات طلا آماده استفاده می‌شوند.انواع ریخته گری طلادر ریخته گری طلا، نوع‌های مختلفی از فرآیند‌ها وجود دارد که هر یک از آن‌ها ویژگی‌ها و مزایای خاص خود را دارند. این انواع شامل ریخته گری سرد و گرم، ریخته گری سرامیکی و ریخته گری سنگین است. ریخته گری سرد و گرم از جمله محبوب‌ترین روش‌های ریخته گری طلا است که به دلیل آسانی استفاده و امکانات موجود برای تولید انواع مختلف زیورآلات، توجه بسیاری را به خود جلب کرده است.آموزش ریخته گری طلادر صنعت زیورآلات، ریخته گری طلا یکی از فنون پرکاربرد و هنرمندانه است که از قدیم‌الیام مورد استفاده قرار گرفته است. در ادامه‌ی این مقاله، ما به بررسی و آموزش کامل ریخته گری طلا می‌پردازیم تا افراد علاقه‌مند و صاحبان کسب و کارهای مرتبط با این صنعت، بتوانند با یادگیری مراحل و تکنیک‌های اصولی، در این زمینه موفقیت‌های بیشتری داشته باشند. https://parsbluecast.com/product/pro-wax/ مرحله اول: آشنایی با مواد مورد نیازبرای شروع ریخته گری طلا، باید با مواد اولیه مورد نیاز مانند طلا، قلع، مس و سایر فلزات آشنا شویم. انتخاب مواد با کیفیت و استاندارد از اهمیت بالایی برخوردار است و باید دقت لازم را در این انتخاب داشت.مرحله دوم: آماده‌سازی قالب‌هادر این مرحله، نیاز است قالب‌ها برای ریخته گری آماده شوند. این قالب‌ها باید دقیق و مطابق با طرح مورد نظر باشند تا قطعات مورد انتظار با کیفیت بالا تولید شوند.مرحله سوم: فرایند ریخته گریدر این مرحله، با استفاده از تکنیک‌های ریخته گری مناسب، طلا به صورت مذاب در داخل قالب‌ها ریخته می‌شود. این فرایند نیازمند دقت و دانش فنی است تا محصولات با کیفیت و استاندارد جهانی تولید شوند.مرحله چهارم: خنک کردن و تمیزکاریبعد از ریخته شدن طلا، نیاز است تا قطعات خنک شوند و پس از آن، به تمیزکاری نهایی زیر انداز برود. این مرحله از اهمیت بالایی برخوردار است زیرا کیفیت نهایی محصول از این مرحله تأثیر می‌گیرد.مرحله پنجم: پایان‌دهی و تزییندر نهایت، پس از تمامی مراحل اصلی، ممکن است نیاز باشد تا قطعات طلا با روش‌های مختلف پایان‌دهی و تزیین شوند. این مرحله باعث می‌شود تا قطعات زیبا و جذاب‌تری به دست مشتریان برسد.تجهیزات مورد نیاز برای ریخته گری طلابرای انجام عملیات ریخته گری طلا به صورت حرفه‌ای، تجهیزات و ابزارهای مشخصی لازم است که از جمله آن‌ها می‌توان به کوره‌های صهریجی، قالب‌های ریخته گری، جوشکاری‌های طلا، وسایل اندازه‌گیری دقیق و مواد مورد نیاز برای تمیز کردن و پالایش طلا اشاره کرد. بدون این تجهیزات اساسی، امکان انجام ریخته گری طلا به شکل صحیح و با کیفیت مناسب وجود ندارد.مراحل اجرای ریخته گری طلابرای انجام ریخته گری طلا به صورت صحیح، مراحل مختلفی باید دقیقاً رعایت شوند. این مراحل شامل آماده‌سازی قالب و مواد ریخته گری، ذوب طلا و ریخته گری، خنک‌کردن و تمیزکردن قطعات ریخته شده، و نهایتاً پالایش و تمیزکردن نهایی محصول نهایی می‌شود. به هنگام انجام هر یک از این مراحل، دقت و دانش حرفه‌ای از اهمیت بالایی برخوردار است تا محصول نهایی با کیفیت و استاندارد مورد انتظار تولید گردد.مرحله اول: آماده‌سازی موادبرای شروع ریخته گری طلا، باید مواد مناسبی انتخاب شود که بهترین کیفیت را داشته باشند. مهم‌ترین مرحله در این فرآیند، آماده‌سازی مواد است که شامل ذوب طلا و تمیزکردن آن برای ریخته گری می‌شود. برای این کار، باید از تجهیزات مخصوص و کوره‌های مناسب استفاده کرد.مرحله دوم: آماده‌سازی قالببعد از آماده‌سازی مواد، نیاز است قالب‌ها برای ریخته گری آماده شوند. قالب‌ها باید دقیق و مطابق با طرح مورد نظر باشند. استفاده از قالب‌های حرفه‌ای و دقیق در این مرحله بسیار اهمیت دارد.مرحله سوم: ریخته گری طلادر این مرحله، طلا در قالب‌های آماده شده ریخته می‌شود. برای انجام این کار بهترین تکنیک‌ها و تجهیزات را باید به کار گرفت تا محصول نهایی با کیفیت بالا و بدون عیوب تولید شود.مرحله چهارم: خنک‌کردن و پالایشبعد از ریخته شدن طلا، نیاز است تا قطعات خنک شوند و پس از آن، پالایش و تمیزکردن نهایی صورت بگیرد.مرحله پنجم: امکانات اضافیدر نهایت، بعد از تمامی مراحل اصلی، ممکن است نیاز باشد امکانات اضافی مانند تزیینات و یا پوشش‌های خاصی بر روی محصولات قرار گیرد تا جذابیت و زیبایی بیشتری به آن‌ها ببخشد.مزایای ریخته گری طلا با رزین https://parsbluecast.com/product/pro-wax/ در صنعت زیورآلات، استفاده از ریخته گری طلا با رزین یکی از روش‌های محبوب برای تولید قطعات زیبا و منحصر به فرد است. در ادامه ی این مقاله، ما به بررسی مزایای ریخته گری طلا با رزین می‌پردازیم.محافظت از طلایکی از مهم‌ترین مزایای استفاده از رزین در ریخته گری طلا، محافظت از طلا در برابر خوردگی و اکسیداسیون است. رزین باعث می‌شود طلا از تماس با هوا و عوامل خارجی محافظت شود و در برابر تغییر رنگ و کیفیت محافظت گردد.افزایش مقاومتطلا با رزین دارای مقاومت بالاتری نسبت به ضربه‌ها و خراش‌ها است. این مزیت باعث می‌شود قطعات تولیدی با استفاده از این روش، ماندگاری و عمر مفید بیشتری داشته باشند.زیبایی و جذابیتاستفاده از رزین در ریخته گری طلا باعث افزایش زیبایی و جذابیت قطعات تولیدی می‌شود. این روش امکان ایجاد طرح‌های مختلف و خلاقانه را فراهم می‌کند که به جذب مشتریان بیشتر کمک می‌کند.قابلیت تنوعریخته گری طلا با رزین امکان ایجاد محصولات با اشکال و طرح‌های مختلف را فراهم می‌کند. این تنوع باعث می‌شود تا هر نوع سلیقه‌ای و دلایل مختلفی مانند هدیه دادن، استفاده شخصی یا مصارف تجاری، تحت پوشش قرار گیرد.تکنیک‌های مهم در ریخته گری طلابرای دست‌یابی به نتایج بهتر در فرآیند ریخته گری طلا، تکنیک‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانند به بهبود کیفیت محصولات کمک کنند. برخی از این تکنیک‌ها شامل کنترل دما و فشار در طول فرآیند ریخته گری، استفاده از مواد خام با کیفیت، استفاده از قالب‌های مقاوم و دقیق، و کار با تجهیزات حرفه‌ای و دقیق است. این تکنیک‌ها باعث افزایش کیفیت و دقت در تولید زیورآلات طلا می‌شوند.سخن پایانیدر نهایت، ریخته گری طلا یکی از صنایع مهم و پرسود است که نیازمند دانش و تجهیزات حرفه‌ای است. با رعایت تکنیک‌های صحیح و استفاده از تجهیزات مناسب، می‌توان به تولید زیورآلات طلا با کیفیت بالا و استاندارد جهانی دست یافت. امیدواریم که این راهنما به شما کمک کند تا به عنوان یک ریخته گر حرفه‌ای در صنعت طلا موفقیت‌های بیشتری کسب کنید. ریحانه ریحانه Mon, 29 Apr 2024 17:25:21 +0330 https://virgool.io/@mohammadhaman78/%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-%D9%BE%D9%88%D8%B4%D8%A7%DA%A9-%DA%A9%D9%88%D8%AF%DA%A9-x14olqkmkqng کودکان شیرینی زندگی هستند ولی این گل های نو شکفته نیاز به مراقبت های ویژه‌ای دارند. والدین برای این که از کودک خود مراقبت کنند باید راجب تمام نیازهای کودکان اطلاعت کافی داشته باشند و همیشه این نکته را در نظر بگیرند که سلامت کودک از همه چیز مهم‌تر است. یکی از مهم‌ترین مواردی که باید همه‌ی والدین به این نکته توجه ویژه‌ای داشته باشند؛ لباس های کودکان است. این لباس ها باید مراقب پوست حساس کودکان باشد و در عین حال زیبا و نرم باشند. من در این مقاله سعی کردم مهم‌ترین نکات خرید پوشاک کودکانه را برای شما گردآوری کنم تا مسیر شمارا برای انتخاب مناسب‌ترین پوشاک برای کودکان را هموار کنم. ترفند‌های خرید پوشاک کودکانهبه خاطر فعالیت زیادی که بچه‌ها دارند بهتر است در انتخابتان سراغ لباس‌هایی بروید که از کیفیت بالایی برخوردار باشند.این تفکر که هرچه بیشتر پول بدهید؛ بیشتر آش می‌خورید را از ذهنتان دور بریزد! چون لزوما لباس‌های برند و مارک‌دار که قیمت بالایی دارند با کیفیت نیستند. پس به دنبال لباس‌هایی باشید که قیمت مناسب و کیفیت بالا را یکجا دارند.ترفندهای خرید پوشاک کودکانههنگام خرید پوشاک برای بچه ها به ضخامت پارچه لباس توجه کنید.اولین و مهمترین چیزی که هنگام خرید لباس برای کودک باید رعایت کنید توجه به جنس لباس است، لباس کودک باید جنس پنبه ای، نخی یا کتان داشته باشد. حواس تان باشد که لباس های پشمی برای کودکان ایجاد حساسیت میکنند.- رنگ لباس کودک جزو فاکتور های مهمی است که هنگام خرید باید به آن توجه کنید. رنگ های شاد و روشن بر روحیه کودکان تاثیر میگذارند، سعی کنید برای لباس کودک اصلا سراغ رنگ های تیره نروید زیرا کودکان معمولا لباس را به دلیل رنگ شاد و طرح فانتزی آن دوست دارد.معمولا بچه‌ها از لباس‌هایی که زبر و ضخیم باشد و به قول خودمان تنشان را بخورد، خوششان نمی‌آید.سعی کنید به ویژه برای بچه‌های نوپا و نوزادان از لباس‌های لطیف که پوست را آزار نمی‌دهد، استفاده کنید.نکات خرید پوشاک کودکانه چه لباس‌هایی برای کودکمان نخریملباس‌های زرق و برقی ممنوع!درست است که لباس‌های دارای تور گیپور و پارچه‌های براق بسیار زیبا هستند و فرزندتان در آن ظاهر بهتری پیدا می‌کند؛ اما خرید لباس بچه‌ای را  که پوست را آزار دهد و باعث قرمزی و خارش شود، از انتخاب‌هایتان حذف کنید.لباس‌های ریش دار و بندی نخریدلباس‌هایی را که در قسمت‌هایی دارای ریشه یا ریش و بند هستند را از لیست خرید لباس بچه به ویژه برای بچه‌های شیرخوار یا نوپا حذف کنید.چون کودک ممکن است آن‌ها را بجود، بخورد یا حتی این بندها دور گردنش قرار بگیرند و خدای نکرده باعث آسیب به او شوند. ریحانه ریحانه Wed, 28 Dec 2022 13:19:54 +0330 https://virgool.io/@mohammadhaman78/%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D9%87%D8%A7-%D9%85%D9%88%D8%AC-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D9%86%D9%86-%D8%AA%D9%88-%D8%AF%D9%86%D8%A8%D8%A7%D9%84-%D9%82%DB%8C%D9%81-%D9%86%DA%AF%D8%B1%D8%AF-uwnjf3enstpm اگه شما هم درگیر مباحث بازاریابی باشین حتما تا حالا اسم قیف فروش به گوشتون خورده یا شایدم شما هم مثل من بتونین چندین قیف فروش رو مثال بزنید ولی تا حالا فکر کردین این قیف فروش اصلا بدرد میخوره یا نه ؟شاید توی این مقاله کمی خشن برخورد کنم با این مبحث ولی از نظر من قیف فروش یا قیف بازاریابی یا اصلا هرچیزی که قیف داره یه مقوله ی مزخرفیه حداقل از نظر من که این شکلیه بذارین بیشتر دیدگاهم رو توضیح بدم براتون : کلا ُSales Funnel میخواد توضیح بده تعداد افرادی که با موضوعی درگیر میشوند و پیگیر موضوع میشوند رفته رفته کم تر میشود و درنهایت تعداد محدودی محصول مارو خرید میکنن یا اصلا به حرف ما گوش میدن خوب هرکسی بخواد از سنگ،طلا رو جدا کنه میدونه که رفته رفته ناخالصی ها باید جدا بشن تا به طلا برسه یا اگر طلای بیشتری طلب کنه اینو میدونه که باید سنگ بیشتری جمع کنه و ناخالصی بیشتری جدا کنه خوب این یک مقوله ی بسیار ساده و پیش پا افتاده است که روی کاغذ جذابیت خاصی پیدا کرده شاید این حرفم افراد زیادی رو ناراحت کنه ولی رفیق خوبم با دونستن این قضیه تو راه به جایی نمیبری و با رسم کردن انواع مختلفی از قیف های فروش اسرار هستی رو برای ما کشف نکردی بذار منظورم رو جور دیگه‎ای برات بگم اینی که من از ایده ی جالب تری برات حرف میزنم من میخوام بگم برو دنبال ساختن کارخونه ی طلا ولی یادت باشه یه کارخونه ی طلا یه قیف بزرگه اونقدری که دریاها میتونن درون قیف جا بشن . بذارین دست از پیچیده حرف زدن بردارم و به شما بگم ایده ای که دارم چیه؛ من میخوام دیدگاهی به شما بدهم تا مشتریان خود را هم به صورت داده هایی مولد و هم بصورت انسان تصور کنید. خوب اینی که میگم یعنی چی ؛ یعنی اینکه شما وقتی با دسته ای از آمار ها سر کار دارید سیستمی طراحی کنید که این داده های آماری برای شما حداکثر سود آوری یا حداکثر فایده رو داشته باشه اما از این حقیقت هم نباید اجتناب کنید که این آمار ها توسط انسان ها بوجود اومده پس باید تاثیر گذار روی احساسات انسانی باشید .برای انجام این ایده بهترین راه استفاده از مسیر حرکت مشتریه :مسیر حرکت مشتری /مسیر سفر مشتریتصویر بالا یک اینفوگرافی ساده از این ایده اس که نشون میده چگونه مخاطب هدف رو با کسب وکار خودمون درگیر کنیم این حرکت یک چرخه ی ساده اس ولی طراحی آن چالش برانگیزه چون اینجا شما میدونین که مخاطب شما روحیه ی خاصی داره و باید مسیر حرکت در جهت روحیه ی مخاطب ساخته بشه تا هم سودآوری برای شما داشته باشه و هم رضایت و وفاداری مخاطب رو به همراه داشته باشه من توی این مقاله سعی میکنم تا حد امکان این چرخه رو به شما توضیح بدم و تفاوت و چگونگی تعمیم آن با قیف فروش رو براتون شرح بدم.قیف فروش در اندیشه ی من برخلاف گفته های داخل صفحات وب مسیری نیس که مخاطب رو به مشتری تبدیل کنه قیف فروش یک تئوری کلی هست ، بیاین فرض کنیم شما میخواین با ماشین به دور دنیا سفر کنین برای رفتن از شهری به شهر دیگه شما به یک مسیر مشخص نیاز دارین شما برای پیدا کردن این مسیر مشخص آیا از گوی جغرافیایی استفاده میکنین ؟ مطمئنا نه، شما برا پیدا کردن مسیر خود به یک نقشه نیاز دارین منظور من از این مثال این هستش که قیف فروش مانند کره ی جغرافیایی میمونه ولی مسیر حرکت مشتری مثل نقشه سفر . فرض کنین شما سازنده ی این مسیر هستین پس باید مسیری طراحی کنین که مسافرین رو به ساده ترین صورت به مقصد برسونه. حالا بیاین مسیر حرکت مشتری رو با قیف فروش تعمیم بدیم :قیف فروش/قیف بازاریابی1-مرحله اول از این قیف ایجاد آگاهی در مخاطب هست ما برای این مرحله میتونیم از ابزارهای پروموشن (Promotion) استفاده کنیم تا مخاطب خود را به صورت صحیح آگاه کنیم ، برای مثال میتوانیم با انجام تبلیغات یا شرکت در نمایشگاه ها یا روش های دیگر مخاطب خود را درگیر کنیم، پس اولین نقطه از سفرمشتری ایجاد آگاهی از طریق فعالیت های پروموتی ماست که این فعالیت ها میتونن شرکت در نمایشگاه ها تبلیغات بنری ، کمپین های تبلیغاتی شبکه های مجازی ،سئو و... باشند .2-مرحله دوم از قیف علاقمند سازی مخاطب هست در این مرحله ما میتوانیم با روش های مختلی مخاطب رو ترغیب به اقدام هایی بکنیم در مثالی ساده فرض کنید مخاطبی از طریق سئوی سایت شما وارد سایت شما شده وشما میتوانید با پاپ آپ ها (آزار دهنده ترین نوع تبلیغ) ایمیل مخاطب رو دریافت کنید، یا در مثالی دیگر با ارسال پیشنهادی شگفت به ایمیل مخاطب وی را ترغیب به اقدامی کنید .3-مرحله ی سوم از این قیف که میتواند شامل چندین ایستگاه برای مخاطب در مسیر حرکتش باشد مثل مشاوره دادن در رابطه با ویژگی های محصول ، سازمان یا موارد دیگر، علاوه بر این شما باید این رو در نظر داشته باشید که یکی از ویژگی های مهم مسیر حرکت مشتری میتواند این باشد که مشتری میتواند در ایستگاه های مختلف همسفری را نیز باخود همراه کند؛ فرض کنید شما میخواهید در پیشنهاد شگفت انگیز یک نوع مدل دوربین عکاسی را با 20 درصد تخفیف عرضه کنید در اینجا مشتری میتواند کمپین شما را وایرال تر کند یعنی میتواند پیشنهاد شمارا به دوستان خود نیز پیشنهاد دهد و در نتیجه فروش بیشتری رو براتون حاصل کنه.4-مرحله ی آخر از این قیف مربوط میشه به اقدام مخاطب برای مثال مخاطب در وبسایت سبد خرید تشکیل دهد و سپس اقدام به خرید نماید.نکته ی دیگه اینه که مسیر سفر مشتری رو نمیشه با این ایده محدود کرد که مشتری چه مراحلی را طی کند تا به فروش بیانجامد مثلا شما میتونید نسبت به هدفتون مسیر های متفاوتی طراحی کنید، مثلا میخواهید پایگاه داده ای برای خودتون ایجاد کنید مثلا اطلاعاتی از مخاطبان خود دریافت کنید در این صورت ایستگاه آخر وارد کردن اطلاعات توسط مخاطب خواهد بود در اینجا میخواهم به مثال کره ی جغرافیایی و نقشه مراجعه کنم و این بحث رو مطرح کنم که شما دارین مسیری میسازین که بشه دور دنیا رو باهاش سفر کرد پس در بین راه میشه ایستگاه های متفاوتی داشت و مخاطبانی در این ایستگاه ها خواهند بود و یا خواهند ماند شما باید این مخاطبان را ترغیب کنید تا به ادامه ی سفر خود اقدام کنند.و در آخر این که قیف فروش یک تئوری کلی است و درون این تئوری کلی میشه هزاران مسیر برای حرکت مخاطب طراحی کرد قیف فروش مانند کره ی جغرافیایی است ولی مسیر حرکت مشتری مانند نقشه ی جاده های کره ی جغرافیایی است . مسیر حرکت مشتری مانند آب درون کره ی زمین جریان دارد و مخاطبان درون این آب ها موج سواری میکنند . ریحانه ریحانه Wed, 07 Oct 2020 21:59:15 +0330 https://virgool.io/businessshop/%D9%BE%D8%A7%D8%B2%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B2-%D8%AA%D8%A7-%D8%A7%D9%85%D8%B1%D9%88%D8%B2-zhq6jz7qbpsg Marketing Mix/آمیزه ی بازار یابیمسلما همه ی افرادی که در حوزه ی مارکتینگ فعالیت میکنند با آمیزه ی بازاریابی یا آمیخته ی بازاریابی آشنایی دارند ، آمیزه ی بازاریابی یکی از مهم ترین مفاهیم بازاریابی است بطوری که مدیران ،کارآفرینان ،مشاوران ، سرمایه گذاران ،و از همه مهم تر بازاریاب ها و مدیران بازاریابی از آن برای تجزیه تحلیل کردن یک ایده ، تعیین استراتژی ، توسعه دادن به یک طرح و ... در جهت ایجاد یا سنجش یک ارزش استفاده میکنند .در سال 1960 یک پروفسور بازاریابی به ‌نام ادموند مک کارتی (Edmund Jerome McCarthy) مفهوم «آمیخته بازاریابی» را مطرح کرد، و ساختاری را برای آن در نظر گرفت که به نظرش دربرگیرندۀ تمام بخش‌های بازاریابی یک کسب و کار بود که آن ساختار شامل موارد زیر است :محصول (Product):منظور از محصول، کالا یا خدماتی است که به مشتری عرضه می‌کنیم. محصول لزوماً یک چیز قابل لمس و فیزیکی نیستقیمت (Price): همان هزینه‌ای است که مشتری پرداخت می‌کند تا از محصول (کالا یا خدمات) ما استفاده کند. مکان توزیع (Place) :این که چه کانالی برای عرضه ی محصول شما مناسب است یا محصول شما از طریق کدام کانال عرضه میشود. ترویج (Promotion):از چه طریقی محصول خودرا معرفی میکنید و چگونه مردم را ترغیب به استفاده از محصول خود میکنید. با توجه به شروع تمام این کلمات با حرف P، این ساختار 4P نامیده شد.4Ps Marketing Mix/آمیزه ی بازاریابی به روش 4پیمک کارتی فعالیت های متنوع بازاریابی را در این چارچوب طبقه بندی کرد ولی با گذشت زمان و باتوجه به افزایش پیچیدگی وگسترده گی مسئولیت های بازاریابی واضح بود که این چارچوب باید بروز شود و با فلسفه ی بازاریابی کل نگر تطابق یابد از این رو تعدادی از نظریه پردازان سه بخش دیگر را به این مدل اضافه کردند که آن سه بخش شامل موارد زیر است :افراد (People)شواهد عینی (Physical Evidence) فرایند (Process)با اضافه شدن این بخش‌ها، نواقص مدل قبلی تا حدی برطرف شد و ساختار 4p به 7p تغییر شکل داد.7Ps of Marketing Mix/آمیزه ی بازاریابی به روش 7پیبا گذشت چندین سال p های دیگری به این معادله اضافه شد بطوری که تا اعدادی مانند 8p,11p,13pدیده میشد .فیلیپ کاتلر کسی که علم بازاریابی را با آثاری که خلق کرد برای همه ملموس ساخت و تئورری بازاریابی نوین را بنا نهاد با توجه به ورود تکنولوژی و شبکه های مجازی به کار و دیدگاه بازاریابی کل نگر مدل جدیدی را تحت عنوان چهار پی جدید تدوین کرد که p های مدل جدید به این ترتیب بود:افراد (People)فرایند (Process)برنامه ها (Programs)عملکرد (performance)پیتر دراکر یکی از بزرگترین اندیشمندان مدیریت که می توان لغب پدر علم مدیریت را به ایشان داد میگوید کسب و کار دوچیز بیشتر نیست نوآوری و بازاریابی با تفکر در این نکته و حرف وی می توان اهمیت بازاریابی را لمس نمود از عقیده ی من بازاریابی از زمان ایده پردازی یک کسب و کار آغاز می شود و با راه اندازی کسب و کار و فعالیت ها ادامه میابد و با فروش و خدمات پس از فروش هر بار تکرار میشود و هدف غایی اش افزودن ارزش به زندگی مردم است همیشه در بازاریابی به این نکته اهمیت داده شده که نوآوری لازمه ی کسب و کار است و درصورتی که کسب و کاری در طول زمان نوآوری هایی نداشته باشد محکوم به حذف شدن است.ست گادین در کتاب مشهورش یعنی گاو بنفش به این نکته می پردازد که مهم ترین عامل کسب و کار نوآوری در تولید محصول و خلق محصولی عالی است او میگوید در جامعه ای که هر روز هر فرد با انبوهی از محصولات روبرو میشود صرفا خوب بودن کافی نیست و باید عالی باشید و محصولی خلاقانه نوآورانه و دارای ارزش بالایی تولید کنید او در آغاز این کتاب به برسی Pهای بازاریابی میپردازد و از P مشهور خود یعنی Purple Cow بحث گشایی میکند و محصول نوآورانه و خلاقانه را بعنوان گاو بنفش در دسته ی P های بازاریابی طبقه بندی میکند.پیتر دراکر در یکی از مصاحبه هایش هنگامی که از وی در رابطه با چیستی بازاریابی سوال میکنند در جواب چنین میگوید: Marketing is Every thing (بازاریابی همه چیز است ) حال ما با تفکر در تعاریف این دو اندیشمند میتوانیم چنین استدلال کنیم که کسب و کار همان بازاریابی است و نوآوری لازمه ی بازاریابی حال به P های دیگر بازاریابی اشاره میکنیم :بسته بندی (Packaging) جایگاه سازی (Positioning) روابط عمومی (Publicity) پیشی گرفتن (Pass_along) گاو بنفش (Purple Cow)متقاعد سازی (Persuasion)بازاریابی اجازه ای (Permission)لذت (Pleasure)قول یا تعهد(Promise)حفاظت (Protection)... با خلاصه مطالبی که من برای شما آماده کرده ام میتوان چنین استدلال کرد که P ها هیچ وقت کافی نیستند و همیشه در حال بیشتر شدن و توسعه پیدا کردن هستند تمامی Pهایی که در این مقاله ذکر کردم همه شان تکه ای از پازل بازاریابی است و همیشه این پازل بزرگ و بزرگتر میشود تا بتواند ارزش بیشتری به زندگی ها اضافه کند شما باید برای توسعه ی کسب و کار خود دیدگاه بازاریابی پویایی داشته باشید و همیشه در جهت تکامل دیدگاهتان قدم بردارید و با آموخته های خود ارزش های بیشتری را ایجاد کنید و دانسته ها و طرز دید خود را کامل تر سازید در آخر میخواهم با جمله ای کوتاه از پرفسور استیون هاوکینگ مقاله را تمام کنم آن جمله این است :نظریه ای که ادعا میکند کامل است پس پویا نیست و نظریه ای که ادعا میکند پویاست پس کامل نیست شما هم با در نظر گرفتن این گفته ها و نگرش تان نسبت به جامعه ای که با سرعت بسیار بالایی در حال تغییر هست دیدگاه های قدیمی خود را پویا سازید و در جهت تکامل قدم بردارید باشد که همه مان پویای نیک باشیم و جاودانه ها را خلق کنیم .با من همراه باشید در مقالات بعدی به برسی جز به جز P های بازاریابی میپردازیم و حتما نظراتتون رو برام ارسال کنید . ریحانه ریحانه Thu, 16 Apr 2020 17:03:29 +0430 https://virgool.io/@mohammadhaman78/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%DB%8C%DA%A9-%D8%B5%D8%AD%DB%8C%D8%AD-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-gov0f9nsc9o5 فیلیپ کاتلر/پدر علم نوین بازاریابیعکسی که مشاهده می کنید متعلق به فیلیپ کاتلر یکی از اساتید برتر علم بازاریابی است که با بیان کامل خود در آثاری که پدید آورده به برسی این علم پرداخته است از آثار برجسته ی وی می توان به کتاب های : مدیریت بازاریابی ، نسل سوم بازاریابی ، نسل چهارم بازاریابی ، اصول بازاریابی و... اشاره کرد .تمام کتاب های نام برده در نوع خود بهترین اند .کاتلر درک مفهوم بازاریابی را ساده اما اجرای آن را بسیار دشوار می‌داند. وی بر اساس انچه کاتلریسم خوانده می‌شود معتقد است که بازاریابی بخشی از فلسفه مدیریت مدیران است. مدیران باید با شناخت نیازهای مشتریان، برای آنان ارزش افزوده بیافرینند و رضایت آنان را به‌دست بیاورند تا نهایتاً بتوانند با فروش محصولشان، برای سازمان خود سود کسب کنند.بازاریابی چیست و چگونه شکل گرفته است:در تعریفی ساده بازاریابی را می توان علم و هنری انسانی دانست زیرا این علم از زیر شاخه های علوم انسانی است و از تمام جنبه ها به برسی ارتباطی سودمند با مشتری می پردازد عمدتا نمیتوان علوم انسانی را در چارچوبی قطعی درنظر گرفت چون انسان موجودی پیچیده است و علوم انسانی علومی عمیق و مبتنی بر تجربه است با در نظر گرفتن این که جوامع بشری همیشه در حال تغییر است ، عادات و رفتار انسانی نیز در حال تغییر است و خواست های جدید برای نیاز های بشر ایجاد میشود پس از این رو این علوم همیشه در حال تغییر و تحول اند.حال به تعریف ابتدای بند برگردیم و تعریف را مفهومی تر بیان کنیم بازاریابی از آنجایی علم است که به برسی موضوعات متفاوت و در هم آمیخته ی انسانی در جنبه ی ارتباطش با محیط بیرون می پردازد و از آنجایی هنر است که نیازمند خلاقیت است یک بازاریاب باید فردی خلاق باشد تا بتواند تجربه ای متفاوت برای مخاطب خود خلق کند.شاید بتوان گزینه ای دیگر را هم به این تعریف اضافه کرد و آن هم واژه ی مهارت است چون یک بازاریاب باید مهارت های مورد نیاز برای ارائه ی محصول خود را چه از طریق فضای فیزیکی چه از طریق فضای مجازی و چه از طریق ارتباطات مابین انسانی داشته باشد .آغاز بازاریابی توسط اقتصاد دانان در قرون گذشته بود بطوری که شاید اگر به واژه نامه های 200سال گذشته مراجعه کنیم واژه ای با عنوان Marketing را نمی توانیم بیابیم این درصورتی است که واژه ی Market به معنای بازار وجود دارد واژه ی بازار به معنی مکانی است که در آن عرضه و تقاضا وجود دارد و انسانها میتوانند نیاز های خود را از آنجا تامین کنند .علم اقتصاد با گذشت زمان در توجیه برخی از مسائل محدود ماند زیرا این علم به برسی عرضه و تقاضا و عوامل موثر بر آن میپردازد و با افزایش تولید کنندگان،عرضه کنندگان ،تنوع محصولات ،تبلیغات و برسی این عوامل باعث بوجود آمدن این علم شد. اولین کتاب در زمینه ی بازاریابی توسط اقتصاد دانان نوشته شد که در آن برای اولین بار واژه ی Marketing مورد استفاده قرار گرفت پس میتوان با این سرگذشت چنین استدلال نمود که Marketing علم برسی بازار در تقابل با انسان و جوامع انسانی است .ما وقتی واژه ی Marketing را به فارسی ترجمه کرده ایم از واژه ی بازاریابی برای معادل سازی این واژه استفاده کرده ایم اما این واژه محدودیت هایی برای معادل سازی Marketing دارد چون بازاریابی به معنی پیدا کردن بازار واژه ای محدود برای Marketing است زیرا Marketing علمی است که به برسی و بخش بندی کردن بازار،یافتن بازار هدف, چگونگی معرفی کردن محصول ، نحوه ی ارتباط با مشتری ،چگونگی تعامل با مصرف کننده ،جایگاه سازی در ذهن مصرف کننده و وفادار سازی نسبت به نام تجاری و موارد این چنینی می پردازد پس از این رو میتوان معادل هایی از جمله واژه های بازار داری و بازارسازی را نیز در کنار واژه ی بازاریابی برای معادل سازی علم Marketing در نظر گرفت .فیلیپ کاتلر در یکی از سخنرانی هایش به بیان این موضوع می پردازد که علم Marketingعلمی آمریکایی است و برای این استدلالش دلایل زیر را ذکر می کند : مهد تولد این علم آمریکاست آمریکا بزرگترین اقتصاد جهان است بزرگترین شرکت های جهان در این کشور قرار دارند یا در این کشور نیز حضور دارند شرکت هایی مانند اپل،سامسونگ، فیس بوک،مک دونالد و... می توان جنگ بازار بین این نام های تجاری را در آمریکا مشاهده کرد و البته این نکته هم بی توجه نماند که اکثر شخصیت های تاثیر گذار بر این علم در این کشور فعالیت نموده اند یا تحصیل کرده ی این کشور اند پس از این رو می توان مطالعه ی این علم را به زبان اصلی توصیه نمود و این نکته را در نظر گرفت که این علم همیشه در حال تغییر است پس همیشه منبع ها و نسخه های بروز تری از این علم را باید مطالعه نمود. ریحانه ریحانه Sun, 12 Apr 2020 18:00:32 +0430