https://virgool.io/feed/@mohammadshokrani یک دانشجوی مدیریت علاقه مند به توسعه کسب‌وکار و بیزینس کوچینگ. fa 2026-06-19 03:17:19 https://files.virgool.io/upload/users/422822/avatar/2E5Cf5.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@mohammadshokrani https://virgool.io/@mohammadshokrani/%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-igouxk97jzzf کوچینگ چیست؟ | محمد شکرانی کوچینگ چیست؟کوچینگ چیست؟ امروزه افراد موفق بسیاری درخصوص کوچینگ(coaching)، بیزینس کوچینگ(Business Coaching) و ضرورت داشتن یک کوچ صحبت می‌کنند. اما واقعا زمانی که از کوچینگ صحبت می‌شود دقیقا منظور چیست؟«در ابتدا بهتر است به این نکته اشاره شود که کوچینگ به علت تازه بودن، مانند بسیاری از مفاهیم جدید دیگر، تعریف ثابت و دقیقی ندارد و افراد متفاوت ممکن است تعاریف مختلفی از آن ارائه دهند.»با این حال،چه خوشمان بیاید یا  نه، واقعیت این است که کوچ شدن و کوچینگ یکی از روندهای رو به رشد در ایران و البته جهان است و به نظر می‌رسد که لازم است ادبیات، تعاریف و ترمینولوژی این حوزه را بهتر بشناسیم.به زبان ساده، کوچینگ فرآیندی است که هدف آن بهبود عملکرد است و به جای گذشته یا آینده دور، بر «اینجا و اکنون» تمرکز دارد. در حالی که مدل های مختلفی از کوچینگ وجود دارد، در اینجا ما «مربی به عنوان متخصص» را در نظر نمی‌گیریم، بلکه در عوض، کوچ را به عنوان تسهیل کننده یادگیری در نظر می‌گیریم.تفاوت بزرگی بین آموزش دادن به کسی و کمک به او برای یادگیری وجود دارد.‌در کوچینگ، اساساً کوچ به فرد کمک می‌کند تا عملکرد خود را بهبود بخشد. به عبارت دیگر، به آنها کمک می کند تا یاد بگیرند. مربیان خوب بر این باورند که افراد همیشه پاسخ مشکلات خود را دارند اما می‌دانند که ممکن است برای یافتن پاسخ به کمک نیاز داشته باشند.کوچینگ ‌از دیدگاه‌های مختلفکوچینگ چیست؟ از دیدگاه وایت مور:کوچینگ، باز کردن پتانسیل یک فرد برای به حداکثر رساندن عملکرد خود است. این به آن‌ها کمک می‌کند که واقعا یاد بگیرند و آموزش دیدن صرف نیست.کوچینگ چیست؟ از دیدگاه کتاب بازی درونی:در زمان صحبت از کوچینگ، شاید ذکر کردن نام تیموتی گالوی ضروری باشد. کتاب گالوی، بازی درونی تنیس، تفکر در مورد مربیگری را متحول کرد.او بیان کرد که بزرگ‍‌ترین موانع موفقیت و دستیابی به پتانسیل، درونی است، نه بیرونی. طرز فکر او اینگونه بود که مربیان می‌توانند با منحرف کردن حواس بازیکنان از گفتگوی درونی و به ویژه صدای انتقادی که می‌گوید “این‌طور نیست! روی دست‌هایت تمرکز کن! آن را به گونه‌ای دیگر زاویه بده!” به بهبود بازیشان کمک کنند.با منحرف کردن حواس آن صدای درونی، می‌توان بربدن تسلط یافت. اغلب بدن راهکار بسیار روشنی برای سرکوب دیالوگ‌های درونی افراد دارد. برای مثال گالوی از بازیکنان می‌خواست تا برروی ارتفاعی که می‌خواهند به توپ ضربه بزنند تمرکز کنند.این فعالیت به خودی خود هیچ نفع خاضی ندارد، اما عمل ساده تمرکز بر روی آن ارتفاع، ندای درون را منحرف می‌کند و بدن توانا را قادر می‌سازد تا کنترل را به دست گیرد. فرد آرام شده و بازی تنیس آن‌ها بلافاصله بهبود یافت.انواع کوچینگ | چند نوع کوچینگ وجود دارد؟...مطالب کامل‌تری در زمینه کوچینگ داخل این سایت قرار گرفته: https://shokranii.ir/%da%a9%d9%88%da%86%db%8c%d9%86%da%af-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/ محمد شکرانی محمد شکرانی Sun, 21 Apr 2024 18:40:14 +0330 https://virgool.io/@mohammadshokrani/%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-cgi-mrg3uzeqcblh کمپین تبلیغاتی روز مادر دیجی‌کالارشد رسانه‌های دیجیتال قلمرو تبلیغات را فراتر از رسانه‌های سنتی مانند تلویزیون و چاپ گسترش داده است. با این حال، هر چند وقت یکبار یک کلیپ تصویری جذاب یا یک کلیپ ویدیویی چشم نواز را می‌بینیم و تعجب می‌کنید که "چطور این کار را کردند؟" به احتمال زیاد، CGI ستاره پنهان این تبلیغات است.چرا CGI در دنیای تبلیغات اهمیت دارد؟ به خصوص وقتی در مورد کمپین‌های چند رسانه‌ای یا Cross-Media Advertising صحبت می‌کنیم؟ این فقط در مورد تصاویری جذاب یا گرافیک‌های پیشرفته نیست. CGI می‌تواند نحوه تعامل برندها با مخاطبان خود را در پلتفرم‌های مختلف تغییر دهد. ما امیدواریم که بتوانیم نقش محوری CGI را در تبلیغات متقابل رسانه‌ای روشن کنیم، خواه مدیر برندی باشید که مایل به تقویت کمپین بعدی خود هستید یا فقط یک ذهن کنجکاو مشتاق درک عملکرد تبلیغات مدرن.بنابراین، کمربندهای ایمنی خود را ببندید و آماده باشید، زیرا ما عمیقاً به پیچیدگی‌های CGI و تأثیر باورنکردنی آن بر آینده تبلیغات می‌پردازیم. ما به نحوه ادغام یکپارچه CGI در کانال‌های مختلف، از صفحه نمایش کوچک تلفن همراه شما تا جذابیت سینمایی تبلیغات تلویزیونی، نگاه خواهیم کرد. ما همچنین مزایای ملموس استفاده از CGI را بررسی خواهیم کرد و ثابت می‌کنیم که این چیزی بیش از یک تصویر زیبا است.شروع کنیم.نگاهی کوتاه به CGIآیا تا به حال یک فیلم پرفروش تماشا کرده‌اید و از اژدهای واقعی یا مناظر خیره‌کننده شگفت زده شده اید؟ یا شاید تبلیغات خودرویی را دیده باشید که وسایل نقلیه را در زمین‌های غیرقابل تصور نشان می دهد - این‌ها شگفتی‌های CGI هستند. عبارت Computer- Generated Imagery ) CGI ) فرآیند ایجاد تصاویر یا توالی با استفاده از نرم افزار کامپیوتری است. CGI به دور از این‌که ابزاری برای فیلم‌سازان باشد، نفوذ خود را در صنایع مختلف، از بازی و واقعیت مجازی گرفته تا تبلیغات، گسترش داده است.اما CGI دقیقاً چه چیزی به این بازی اضافه می‌کند؟ در هسته خود، CGI در مورد ایجاد محتوای بصری است که تصویربرداری آن در زندگی واقعی بسیار پیچیده، گران یا کاملاً غیرممکن است. با کمک نرم‌افزارهای تخصصی و خلاقیت، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند تصاویری را ایجاد کنند که توجه را جلب کرده و مدت‌ها پس از متوقف شدن تبلیغات در حافظه باقی می‌مانند.تطبیق پذیری CGI یکی دیگر ازموارد مهم آن است. شما می‌توانید شخصیت‌های سه بعدی واقعی خلق کنید، محیط‌های پیچیده را شبیه‌سازی کنید یا حتی رویدادهای تاریخی را با جزئیات بی‌عیب و نقص بازسازی کنید. محدودیت واقعاً تصور شماست. با CGI، دنیای تبلیغات وارد قلمروی از امکانات بی‌پایان می‌شود که به محدودیت‌های رسانه‌های سنتی محدود نمی‌شود.با این حال، CGI را با یک کمپین کامل و بصورت تنها اشتباه نگیرید. اغلب با انواع دیگر عناصر بصری و صوتی برای تولید یک بسته کامل ارتباط نزدیک دارد. چه بصورت همگام سازی با فیلم‌های واقعی در یک آگهی تلویزیونی و چه بهبود تجربه کاربر در یک برنامه تلفن همراه، CGI می‎‌تواند سنگ بنای یک کمپین چند رسانه‌ای باشد اما نیازمند تکمیل با سایر فضاهاست تا جذابیت آن چندین برابر شود. بنابراین، در حالی که CGI ممکن است مانند حوزه هالیوود و بازی های ویدیویی با بودجه کلان به نظر برسد، دامنه آن بسیار گسترده‌تر است.نقش محوری CGI در کمپین های تبلیغاتی بین رسانه ایبنابراین، دقیقاً چه چیزی CGI را در کمپین‌های تبلیغاتی بین رسانه‌ای بسیار مهم می‌کند؟ این صرفاً این نیست که تبلیغات را از نظر زیبایی شناختی دل‌پذیرتر جلوه دهد. CGI مزایای منحصر به فردی را به ارمغان می‌آورد که کمپین شما را به سطح جدیدی ارتقا می‌دهد و آن را جذاب‌تر، همه کاره‌تر و موثرتر می‌کند. فرقی نمی‌کند برای رسانه‌های اجتماعی، تلویزیون یا پلتفرم‌های دیجیتالی برنامه‌ریزی کنید، CGI یک زبان جهانی برای تصاویر متقاعدکننده است.بیایید در برخی از زمینه‌های خاص که CGI واقعاً جای خود را نشان می‌دهد عمیق‌تر بپردازیم.افزایش قابلیت داستان گوییداستان سرایی خوب در قلب هر کمپین تبلیغاتی موفقی قرار دارد. CGI به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا روایت‌هایی بسازند که هم از نظر بصری خیره‌کننده و هم از نظر احساسی طنین‌انداز باشند. از ایجاد شخصیت‌های مرتبط تا ایجاد جریانات پیچیده، CGI بوم گسترده‌تری برای داستان‌گویی ارائه می‌دهد که می‌تواند مخاطبان را در سطح عمیق‌تری تحت تأثیر قرار دهد.کاراکترهای ایجاد شده برای کمپین روزمادر دیجی‌کالاانتقال بدون مرز در بین پلتفرم‌هازیبایی استفاده از CGI در تبلیغات، سازگاری بی نظیر آن است. یک مدل CGI ایجاد شده برای تبلیغات تلویزیونی را می توان به راحتی برای بیلبوردهای دیجیتال، تبلیغات رسانه‌های اجتماعی یا حتی چاپ تطبیق داد و از ثبات(پیوستگی) برند در همه پلتفرم‌ها اطمینان حاصل کرد. این انتقال بین رسانه‌های مختلف را روان و مقرون به صرفه می‌کند.ارائه مقیاس پذیریهمان‌طور که نام تجاری شما رشد می‌کند، نیازهای تبلیغاتی شما نیز تکامل می‌یابد. CGI فوق‌العاده مقیاس‌پذیر است و برندها را قادر می‌سازد تا محتوا را بدون بازنگری کامل، به‌روزرسانی یا اصلاح کنند. این انعطاف‌پذیری به‌ویژه در کمپین‌های بلندمدت یا هنگام تطبیق با تغییرات بازار مفید است.تقویت جذب و تعاملامروزه تعامل با مشتری فراتر از مشاهده یک تبلیغ است. تجارب تعاملی به طور فزاینده‌ای به یک هنجار تبدیل می‌شوند. از CGI می‌توان برای ایجاد تبلیغات تعاملی استفاده کرد که از طریق تجربیات واقعیت افزوده یا مدل‌های سه بعدی قابل کلیک، مخاطب را به روش‌های منحصر به فرد و به یاماندنی دعوت می‌کند.افزایش بازگشت سرمایه از طریق هدف گیری دقیققابلیت‌های پیشرفته CGI امکان هدف‌گیری دقیق‌تر را با توجه به اطلاعات جمعیتی یا روان‌شناختی خاص فراهم می‌کند. هنگامی که در ارتباط با تجزیه و تحلیل داده‌ها استفاده می‌شود، می‌تواند منجر به کمپین‌های مؤثرتری شود که توجه را به خود جلب می‌کند و اقدامات را هدایت می‌کند و در نهایت بازگشت سرمایه بهتری را ارائه می‌دهد.کمپین CGI خانومی در بلک فرایدی(جمعه سیاه)چگونه CGI به طور یکپارچه در کانال های تبلیغاتی مختلف ادغام می شود؟فرایند CGI اغلب مانند یک ترفند شعبده بازی به نظر می‌رسد که در چندین کانال تبلیغاتی بدون کار سخت ظاهر می‌شود.چگونه؟ خب، همه چیز به انعطاف‌پذیری و سهولت ادغام آن بستگی دارد. CGI فقط در یک سیلو عمل نمی‌کند. با اشکال مختلف رسانه هماهنگ می‌شود تا پیامی یکپارچه و تاثیرگذار تولید کند. از پانورامای باشکوه صفحه‌های سینما گرفته تا ابزاری به اندازه کف دست مانند تلفن‌های همراه، CGI خانه‌ای(پلتفرمی برای اجرا) راحت پیدا می‌کند.بیایید بررسی کنیم که چگونه CGI جادوی خود را در کانال‌های تبلیغاتی مختلف ایجاد می‌کند.آگهی‌های بازرگانی تلویزیونقلمرویی که CGI واقعاً در آن شکوفا می‌شود، در تبلیغات تلویزیونی است. در اینجا، همراه با فیلم‌های لایو اکشن کار می‌کند یا حتی برای ایجاد مناظر بصری خیره‌کننده در کانون توجه قرار می‌گیرد. این تصاویر خیره‌کننده می‌تواند آگهی‌های تبلیغاتی را به یاد ماندنی کند و با مخاطبان زیادی طنین‌انداز کند. همچنین می‌تواند پیام‌های پیچیده را ساده کند و درک آن‌ها را در یک بازه زمانی کوتاه آسان تر کند.تبلیغات رسانه‌های اجتماعیبا پیمایش در فید رسانه‌های اجتماعی خود، احتمالاً با تبلیغات تقویت شده با عناصر CGI روبرو خواهید شد. چه نمایش محصول سه بعدی باشد یا یک ویدیوی توضیح دهنده متحرک، CGI لایه‌ی پیچیده‌ای را اضافه می‌کند که توجه کاربر را در میان دریای محتوا جلب می‌کند. این تعامل بصری می‌تواند به نرخ کلیک بالاتر و افزایش آگاهی از برند منجر شود.بیلبوردهای دیجیتالروزهایی که تبلیغات در فضای باز به تصاویر ثابت محدود می‌شد، گذشته است. بیلبوردهای دیجیتال مدرن اغلب دارای محتوای متحرک CGI هستند که ماهیت یک برند را به روش‌های چشم‌نوازی به تصویر می‌کشد. این شکل از تبلیغات - که معمولاً به عنوان "دیجیتال خارج از خانه" (DOOH) شناخته می‌شود - به دلیل ارائه گسترده‌تر از CGI تأثیر ماندگاری دارد. ماهیت پویا محتوای CGI همچنین امکان به روزرسانی در زمان واقعی را فراهم می‌کند و پیام را به موقع‌تر و مرتبط‌تر می کند.رسانه چاپیاگرچه چاپ ممکن است برای ادغام CGI بعید به نظر برسد، تبلیغ‌کنندگان اغلب از تصاویر ایجاد شده توسط CGI برای کمپین‌های چاپی استفاده می‌کنند. پس از همه، طراحی گرافیک دیجیتال نوعی CGI است! این یک ظاهر حرفه‌ای و صیقلی می‌دهد که می تواند هویت بصری برند را حتی روی کاغذ ارتقا دهد. تصاویر CGI با کیفیت بالا در چاپ نیز می توانند تجربه لمسی را ارائه دهند و به خوانندگان حس عمق و بافت را بدهند.برنامه‌های موبایل و وببسیاری از برندها برنامه‌های اختصاصی موبایل یا وب را به عنوان بخشی از استراتژی تعامل با مشتری خود ارائه می‌دهند. CGI این پلتفرم‌ها را با ارائه ویژگی‌های تعاملی یا گرافیکی که تجربه کاربر را بهبود می‌بخشد و وفاداری به برند را افزایش می‌دهد. جلوه‌های بصری پیشرفته همچنین می‌تواند منجر به افزایش زمان ماندن در برنامه شود و به کسب‌وکارها فرصت‌های بیشتری برای تعامل با مخاطبان خود بدهد.کمپین شهرداری تهران - طراحی شده با میدجرنیمزایای استفاده از CGI در بسترهای چند رسانه‌ای(Multiple Media Platforms)بررسی استفاده از CGI در کانال های مختلف تبلیغاتی طبیعتاً ما را به این سوال سوق می‌دهد که دقیقاً مزایای استفاده از CGI چیست؟ چرا آژانس‌های تبلیغاتی و برندها وقتی ابزارهای دیگر در دسترس هستند، CGI را انتخاب می‌کنند؟سه دلیل برجسته CGI را به یک دارایی ارزشمند در کمپین‌های تبلیغاتی بین رسانه‌ای تبدیل می‌کند. صرف نظر از جایی که ممکن است در دنیای تبلیغات و بازاریابی قرار بگیرید، این مزایا بسیار مهم هستند که نمی‌توان آنها را نادیده گرفت.1. کارایی هزینه(Cost-Efficiency)یکی از قانع‌کننده‌ترین دلایل استفاده از CGI مقرون به صرفه بودن آن است. در مقایسه با روش‌های سنتی مانند مجموعه‌های فیزیکی یا استخدام یک بازیگر بزرگ، CGI اغلب در دراز مدت مقرون به صرفه‌تر است.علاوه بر این، دارایی‌های CGI را می‌توان برای کانال‌ها یا کمپین‌های مختلف تغییر کاربری داد و بازگشت سرمایه‌ای را ارائه کرد که همچنان سود بیشتری را به ما می‌‍‌دهد. با استراتژی مناسب، این منجر به صرفه جویی خواهد شد که می‌تواند به سایر جنبه‌های یک کمپین بازاریابی مجدد اختصاص یابد.2. انعطاف‌پذیری خلاق(Creative Flexibility)دامنه آنچه CGI می‌تواند به دست آورد تقریباً نامحدود است و آزادی خلاقانه بی‌نظیری را ارائه می‌دهد. چه به دنبال ایجاد یک دنیای خارق‌العاده یا یک نمایش محصول فوق‌العاده باشید، CGI می‌تواند آن را محقق کند.این تطبیق پذیری به برندها اجازه می‌دهد پیام خود را در پلتفرم‌های مختلف تطبیق دهند و تجربه تبلیغاتی یکپارچه و در عین حال سفارشی شده را تضمین کنند. مرزهای خلاقانه گسترش می‌یابد و به آژانس‌ها و تیم‌های داخلی اجازه می‌دهد تا آزمایش و نوآوری کنند.3. درگیری مخاطب(Audience Engagement)چیزی به طور ذاتی در مورد محتوای تبلیغاتی CGI وجود دارد. چه جذابیت یک دنیای دیجیتالی دقیق ساخته شده باشد و چه واقع گرایی یک محصول سه بعدی، CGI توجه را به خود جلب می‌کند.بیش از یک محتوای لذت‌بخش بصری، CGI به خوبی اجرا شده می‌تواند باعث ایجاد تعامل عاطفی شود و ارتباط عمیق‌تری بین مخاطب و برند ایجاد کند. این درگیری شدید فقط یک لحظه زودگذر نیست. می‌تواند به اقدامات دنیای واقعی مانند به اشتراک‌گذاری آگهی یا بحث در مورد آن در حلقه‌های اجتماعی(اثر جمعی) ترجمه شود و تأثیر آن را تقویت کند.نکته نهاییبه طور خلاصه، CGI به ابزاری ضروری در مرکز تبلیغات مدرن تبدیل شده است و کاربرد آن بسیار فراتر از زیبایی شناسی صرف است. بهره‌وری هزینه، انعطاف‌پذیری خلاقانه و افزایش مشارکت مخاطبان، آن را به یک انتخاب عالی برای هر کمپین بین رسانه‌ای تبدیل کرده است. CGI یکپارچه‌سازی و سازگاری را در پلتفرم‌های مختلف، از تبلیغات تلویزیونی گرفته تا تبلیغات رسانه‌های اجتماعی ارائه می‌دهد. این ویژگی‌ها تجربه بیننده را غنی می‌کنند و تضمین می‌کنند که پیام برند شما بدون توجه به رسانه، ثابت و تاثیرگذار باقی می‌ماند.چشم انداز تبلیغات در حال تحول است که توسط نوآوری‌های تکنولوژیکی و تغییر رفتار مصرف کنندگان هدایت می‌شود. از آن‌جایی که برندها برای جلب توجه در یک بازار شلوغ فزاینده رقابت می‌کنند، نیاز به تمایز هرگز بالاتر از این نبوده است. CGI نحوه ارتباط برندها را متحول کرده است و فرصت‌های بی‌نظیری را برای داستان‌سرایی، شخصی سازی و تعامل ارائه می‌دهد.منبع: مقاله The Role of CGI in Cross-Media Advertising Campaigns از وب سایت https://falloffthewall.com محمد شکرانی محمد شکرانی Tue, 02 Jan 2024 12:07:30 +0330 https://virgool.io/@mohammadshokrani/%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%AF%D9%84%D8%AA%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A7%D9%85-%D9%87%DA%A9%D8%B3-%D9%88%D8%B1%D9%88%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-zthxigbeiwzx مدل دلتا یا مثلی هکسمدل دلتا هکس چیست؟مدل دلتای هاکس یک چارچوب استراتژیک با رویکرد طرفدار مصرف کننده به منظور اجرای مدیریت موثر و استراتژی های کسب و کار شرکتی در یک سازمان است. مدل دلتا توسط آرنولدو هاکس (از دانشکده مدیریت اسلون در MIT) و دین وایلد توسعه داده شد. این یک چارچوب استراتژی تجاری نسبتاً مدرن است که به دلیل کارایی و اثربخشی مورد تحسین منتقدان قرار گرفته است.خلاصه مقاله مدل دلتای هکسمدل دلتای هکس یک چارچوب استراتژیک با رویکرد حمایت از مصرف کننده به منظور اجرای مدیریت موثر و استراتژی‌های کسب‌وکار شرکتی در یک سازمان است.مدل دلتای هکس طرفدار مصرف کننده است به این معنا که یک چارچوب استراتژی مصرف کننده محور است، با استراتژی‌های تجاری و چارچوب‌های مدیریتی که نیازهای مصرف کننده را برآورده می کند.عملکرد مدل دلتای هکس به طور دقیق از طریق یک نمایش نموداری به شکل «مثلث» توصیف می‌شود که سه راه جایگزین برای اعمال استراتژی‌های مدیریت کسب‌وکار مدل دلتا را توضیح می‌دهد. سه روش استراتژیک عبارتند از: بهترین موقعیت محصول، راه حل های کل مشتری و قفل سیستم.درک استراتژی طرفدار مصرف کننده مدل دلتای Hax​مدل دلتای هاکس طرفدار مصرف کننده است، به این معنا که یک چارچوب استراتژی مصرف کننده محور است، با استراتژی‌های تجاری و چارچوب‌های مدیریتی که بر تامین نیازهای کاربر نهایی تمرکز دارد. از این رو، می‌توان گفت که این مدل به جای نظریه تولیدکننده سنتی که چندین چارچوب استراتژی تجاری و مدیریتی بر آن استوار است، مبتنی بر نظریه مصرف کننده است.از آنجایی که اغلب مدل‌های مدیریت کسب‌وکار موجود بیشتر بر رقبا و محصول متمرکز هستند و نیازهای بازار را قبل از افزایش وابستگی به اینترنت برآورده می‌کنند، اکنون از نظر بسیاری منسوخ شده‌اند. در نتیجه، هاکس و وایلد از رویکردی متمرکز بر مصرف‌کننده برای استراتژی‌های مدیریت کسب‌وکار برای تامین بازار فعلی متمرکز بر مصرف‌کننده حمایت می‌کنند. مدل دلتای هاکس بر این واقعیت تأکید دارد که «پیوند با مشتری نیروی محرکه در استراتژی است».مدل دلتای هکس چگونه کار می‌کند؟عملکرد مدل دلتای هکس به طور دقیق از طریق نمایش نموداری آن به نام "مدل دلتا" توصیف شده است. این مثلث اساساً سه راه جایگزین را برای ایجاد پیوند با مشتری، برای اعمال استراتژی‌های مدیریت کسب و کار مدل دلتا توصیف می کند.سه روش استراتژیک عبارتند از:1. بهترین موقعیت محصول: از طریق به حداقل رساندن هزینه و یا از طریق تمایز محصول.2. پاسخ جامع به نیاز مشتریان3. قفل کردن مشتری در سیستمبرای مطالعه کامل این مقاله به لینک زیر مراجعه کنید: https://shokranii.ir/%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%AF%D9%84%D8%AA%D8%A7%DB%8C-%D9%87%DA%A9%D8%B3/ محمد شکرانی محمد شکرانی Thu, 29 Jun 2023 13:30:25 +0330 https://virgool.io/@mohammadshokrani/%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%AF%D8%B1%D9%88-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%BE%D8%B1%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DB%8C%D9%86%DA%AF-ek2q4abzrqhb مدل گرو (GROW) در کوچینگ | محمد شکرانیمدل گرو(GROW) در کوچینگ:مدل  GROW را می‌توان بعنوان یکی از محبوب‌ترین مدل‌های کوچینگ یا مربیگری در دنیا درنظر گرفت. محبوبیت آن بخصوص در کوچینگ، به علت استفاده ساده از یک مدل 4 مرحله‌ای قدرتمند است که مسئله را بصورت گام به گام مورد بررسی قرارداده و حل می‌نماید. این روش می‌تواند هم در سطح فردی و هم در سطح گروهی، حل مسائل پیش آمده را ساده‌تر کند.کوچینگ چیست؟این ابزار توسط سه نفر به نام‌های: سرجان ویتمور، گراهام الکساندر وآلن فاین، زمانی‌که مشاور سازمانی در انگلستان بوده‌اند توسعه داده شده است.این مدل کوچینگ را به علت استفاده از روانشناسی رفتاری(که توجه اصلی آن برروی رفتار افراد است به جای گفتار) و تمرکز بر دستیابی و اندازه‌گیری نتایج، امکان آن را دارد تا با سایر مدل‌ها در کوچینگ ادغام شده و بعنوان یک مدل حل مسئله نیز مورد استفاده قرار بگیرد.مدل گرو تشکیل شده از 4 مرحله است که در آن کوچ از مرحله هدف(G)  شروع می‌کند و در ادامه وارد واقعیت(R) می‌شود، اما کوچ می‌تواند برای تعریف دوباره هدف یا شفافیت بیشتر آن مجدد وارد مرحله هدف شود قبل از آن که سایر مراحل را ادامه دهد.4 مرحله مدل گرو عبارتند از:مرحله Goal(G): در این مرحله کوچ به مراجع کمک می‌کند تا اهداف خود را واضح و شفاف نماید که غالبا زمان بیشتری نسبت به سایر مراحل نیاز دارد.مرحله Reality(R): در مرحله‌ی واقعیت، کوچ به کوچی خود کمک می‌کند تا وضعیت کنونی خود را بررسی کند.مرحله Option(O): در این مرحله کوچ به همراه کوچی کمک می‌کند تا گزینه‌های پیش روی کوچی واضح و شفاف‌تر گردد.مرحله Will(W): در این مرحله کوچی به کمک کوچ سعی خواهد نمود تا اقداماتی را برای خود تعریف نماید.مراحل کامل مدل گرو را می‌توانید در سایت شخصی من در آدرس زیر مطالعه کنید: https://shokranii.ir/%d9%85%d8%af%d9%84-%da%af%d8%b1%d9%88-grow-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d9%88%da%86%db%8c%d9%86%da%af%d8%9f/ محمد شکرانی محمد شکرانی Sun, 30 Oct 2022 13:52:37 +0330 https://virgool.io/@mohammadshokrani/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%DA%A9%D8%A7%D9%84%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%B3%D8%AA%D9%87-%D8%B4%D8%AF-oulfgexfxdnp دیجیکالایی که بسته شد| محمد شکرانی داده‌های این نوشته براساس 2 گزارش بسیار ارزشمند از تکراسا: بازار فروشگاه‌های اینستاگرامی و صنعت تجارت اجتماعی در ایران و دیجی‌کالا: گزارش 1400 بدست آمده است.دیجیکالا با تمام فروشنده‌های خود هنوز به کار ادامه می‌دهد، فروشندگانی که احتمالا با تکنولوژی در ارتباط هستند و به دیجیکالا، تنها به عنوان یکی از راه‌های درآمدی خود نگاه می‌کنند.اما فضایی که به تنهایی به اندازه دیجیکالا فاکتور و کمی بیش از 2 برابر آن فروشنده( غالبا خُرد ) داشت فیلتر شد!فضایی که شاید فروشندگان آن توانایی زیادی در استفاده از فضاهای مختلف دیجیتال و پلتفرم‌های به نسبت پیچیده فروشگاهی مانند: دیجیکالا، تیمچه و... را نداشته باشند.داستان از جایی شروع شد که در هفته دوم مهرماه ، پس از درگذشت #مهساامینی، اعتراضات مردم به بیشترین حد خود بعد از آبان 1398 رسید، اما این‌بار تفاوت اصلی با آبان 98 داشت؛ بسیاری از افراد صاحب رسانه و مخصوصا دیجیتال مارکترها و افراد تاثیرگذار(اینفلوئنسرها) در حمایت با این اعتراضات اقدام به انتشار محتواهایی در سطح شکبه‌های اجتماعی کردند، به گونه‌ای که mahsaamini# در توییتر بیش‌از 200 میلیون بار مورد استفاده قرار گرفته است.اما در این شرایط، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط بودند که بیشترین زیان را به واسطه فیلتر شدن اینستاگرام متحمل شدند.افرادی که به سختی همراه با قرض‌های فراوان و پس از تهیه تجهیزات مناسب عکاسی توانسته بودند محتوای مناسبی تهیه کنند تا از طریق ایجاد پیج در اینستاگرام و با وجود مشکلات اقتصادی بسیار، درآمد حداقلی را از این طریق بدست آورند.در ادامه به مقایسه برخی از داده‌های اینستاگرام و دیجی کالا پرداخته‌ام:(داده‌های اینستاگرام براساس گزارش تکراسا و داده‌های دیجی‌ کالا براساس گزارش عملکردی سال 1400 دیجی‌ کالا تهیه شده است.)مقایسه تعداد فروشگاه‌ها و افراد فعال در هرکدام:براساس گزارش تکراسا، 44 میلیون کاربر در فضای اینستاگرام فعال هستند و عددی در حدود 415 هزار صفحه‌ی فروشگاهی نیز در حال فعالیت می‌باشند. تعداد کاربر و فروشنده در اینستاگرام | محمد شکرانی در مقابل، دیجی کالا عددی در حدود 40 میلیون بازدیدکننده یکتای ماهانه و 250 هزار فروشنده دارد:تعداد بازدید و فروشنده دیجیکالا | محمد شکرانینکته قابل توجه بعدی در گزارش این دو مجموعه، تعداد فاکتورهای هرکدام می‌باشد(البته دیجیکالا عدد دقیقی تاکنون اعلام نکرده است).براساس بررسی‌های صورت گرفته، تعداد سفارش‌ها در اینستاگرام بین 310 تا 470 هزار و با میانگین سبد(AOV) 160 تا 185 هزارتومان است؛ در مقابل براساس داده‌های منتشر شده از دیجی کالا، تعداد فاکتور روزانه عددی در حدود 350 هزار و میانگین هر سبد خرید عددی معادل 800 هزارتومان تقریب زده می‌شود.مطالعه مطالب بیشتر در سایت شخصی من...: www.shokranii.irدر مقاله بعد به بهترین جایگزین‌ها برای اینستاگرام(جهت فروش کالا) خواهم پرداخت. محمد شکرانی محمد شکرانی Wed, 05 Oct 2022 14:12:10 +0330 https://virgool.io/@mohammadshokrani/%D9%84%D8%A8%D8%A7%D8%B3-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%B4%D8%A7%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C-vywiooha5r3v ! این داستان برگرفته از واقعییت است !یکی بود یکی نبود، تو زمانای خیلی خیلی دور یه پادشاهی بود که دوست داشت همیشه لباسای جدید بپوشه، رنگا بارنگ از همه رنگ، خلاصه که یه روزی رسید دیگه خیاطای پادشاه هیچ لباس جدیدی نتونستن واسش بدوزن و وقتی همون لباسای قدیمی رو برای پوشیدن بردن، که هنوزم سالم سالم بودن یه داد بلندی زد و به وزیراش گفت: "مگههههه نمیدونیننننن من لباسسسس تکککررراااارررییی نمی‌پوشششمممم؟!!!" . اینجوری بود که جارچیا شروع کردن به جار زدن: "پادشاه لباس نداره، کی میتونه لباس بدوزه؟ پاشه بیاد" از سرتاسره مملکت همه پاشدن رفتن. هرکی یه لباس جدیدی دوخت با طراحی جذاب و جدید، اما مشکل جای دیگه بود، پادشاه قصه‌ی ما چاق و زشت شده بود و حاضر نبود اینو قبول کنه و پاشه بره رژیم بگیره! خلاصه گذشت و گذشت تا خبر لباس جدید پادشاه به گوش دوتا دقل کار(!) رسید. رفتن پیش پادشاهو گفتن: "آیییییی که علاج پادشاه دست ماست، یه پارچه داریم که فقط آدمای باهوش می‌تونن اونو ببینن!"برای پادشاه جالب شد! پارچه که فقط آدمای باهوش می‌تونن اونو ببینن؟ خوبه خوبه، اگه راست باشه می‌تونم آدمای ساده‌ی دورمو بشناسم و اگه اشتباه باشه‌ام چیزی نمیشه نهایت سرشونو میزنم(!)، پس پادشاه دستور به شروع دوخت لباس کرد و اون دوتا دقل کاره قصه ماهم کلی طلا گرفتن و شروع کردن. شب ‌و روز صدا میومد از اتاقشون که انگار دارن سخت کار می‌کنن تا زودتر لباس آماده بشه و مدام صدای: "کلیک، کلاک، کلیک، کلاک" بود که از اتاقشون می‌اومد.یه‌روز پادشاه خواست بره سربزنه تا ببینه واقعا دارن چیکار می‌کنن ولی ترسید که نکنه نتونه لباسو ببینه و جلوی همه یه احمق بنظر برسه و همه مسخرش کنن بخاطر همین وزیرشو فرستاد تا یه سر و گوشی آب بده. وزیر رفت ولی هیچی ندید، یکم پیش خودش فک کرد، گفت اگه الان به پادشاه بگم لباسی نبوده فک میکنه من احمقم و کلی می‌خواد سرم داد و بیداد کنه، پس وزیر رفت و به شاه گفت: "پادشاهااااا(!) لباسه عالیه باید خیلی بهتون بیاد!" پادشاه که کلی ذوق کرد از این خبر، باز پول بیشتری به اون دونفر داد.چند روز بعد این‌بار پادشاه خواست که خودش بره و سر بزنه به اون دونفر به اصطلاح بافنده(!) ولی باز چیزی ته دلش قیلیجی ویلیجی کرد و ترسید پس باز یکی دیگه از وزیراشو فرستاد و مطمئن بود که باهوش‌ترین وزیرشه(!). این وزیر دومم رفت، اونم چیزی ندید ولی از ترس دعوای با شاه (واحتمالا اخراجش!) اونم برگشت و به پادشاه گفت: "پادشششاااااهههه به سلامت باد، نگم براتون چقد عالیه، تو اون لباس باید بهترین پادشاهه دنیا بشی" و باز خیاله پادشاه راحت شد و به خودش گفت: " این وزیرام درسته باهوشن ولی مطمئنم اندازه من باهوش نیستن".بازم چند روز گذشت و اینبار خود پادشاه جرئت پیدا کرد و رفت تا لباسو ببینه، وقتی رسید اونجا هیچی ندید! خیلی تعجب کرد! "چطور میشه اون دوتا وزیره داغونه(!) من لباسو دیدن ولی من نم‌تونم ببینم؟" خلاصه برای اینکه بقیه بهش نگن احمق برگشت و از کار اون دونفر تعریف کرد که "به به عجب لباسی!" و بازم کلی سکه و طلا (دلار!) بهشون داد.چند روزی گذشت و خبر رسید که لباسه جدیده پادشاه آمادست و قراره پادشاه لباسه خاصه جدیدشو، که فقط آمای باهوش می‌تونن اونو ببین، بپوشه و تو شهر راه بره. اون دوتا دقل کاره قصه ما به پیش پادشاه شرف‌یاب شدن و گفتن: "بهترین لباسی که تا به امروز دوخته شما برای شماااااااا فقطططط آماده کردیم، این لباس اصلا لنگه نداره، مردم اینو توی تنه شما ببینن حتما انگشت به دهن می‌مونن!" پادشاه که بازم نمی‌تونست لباسی ببینه شروع کرد به دل‌گرم گردنه خودش: "ععععجججبببب چیزیههههه چقد نرم و راحتههههه" و بازم کلی پول و طلا داد به اون دونفر و اونا ام سریع قافله رو بستن و رفتن.حالا پادشاه با لباسه جدیدش داره تو شهر می‌گرده، مردمم که شنیدن فقط آدمای باهوش و دانا می‌تونن لباسو ببینن پس همشون شروع کردن به تعریف از لباسه پادشاه که: "عجب لباسییی خیلی قشنگهههه!" ولی واقعا لباسی تنه پادشاه نبود. همینجوری که پادشاه داشت تو شهر گشت می‌زد یدفه یه بچه میاد جلو میگه: "پادشاهاااا، حالت خوبه؟ رو زمینی یا رسیدی به کهکشانه راه شیری؟ از اون بالا یه بای بای به ما بکن(!) اینجوری اومدی بیرون وسطه زمستون حتما میچای!!!!" پادشاهه قصمون که اینو شنید خیلی جا خورد و بچه رو با خودش برد به قصر و جایزه خیلی بزرگ بخاطر صداقتش بهش داد... .تصویر برگرفته‌شده از سایت: ایستگاهاین داستانو شاید خیلی از ماها تو دوران بچگی شنیده باشیم ولی متاسفانه شده حکایت خیلی از کسب‌وکارهای ایرانی که تو زمستون سرد تعطیلی‌های کرونا و تحریم‌های داخلی(!) و خارجی دارن با لباس چندنفر خیاط حرفه‌ای(!) که تو عمرشون یه دست لباس ندوختن که هیچ، از جلو خیاطی ردم نشدن، میرن تو شهر و وای به روزی که اون بچه بپره جلو و تمام آمال و آرزوهای پادشاه به باد بره! این متن بیشتر حالت درد و دل داره، درد و دلی که نه برای سوده شخصی نوشته شده و نه بازار گرمی، نه اونقد کوتاهه که بشه توییتش کرد و شاید نه اونقد بلند که بشه فریادش زد. فقط برای نگرانی از آینده کسب‌وکارهای کشورم شروع به نوشتن کردم و خواستم فقط خواهش کوچیکی از کسب‌وکارای ایرانی کنم،اول اینکه دوست من چون ایده کسب‌وکار برای تو بوده لزومی نداره حتما مدیر و رهبر اون کسب‌وکار هم خودت باشی، باور کن توانایی خیلی زیادی لازمه که باید یادبگیری و از اون مهم‌تر، نزاریم چیزی که بهش میگن "انفجار احمق‌ها" تو کسب‌وکارهای ما اتفاق بیوفته. یه چیزی تو وجوده انسان‌ها همیشه هست، آدم سطح الف دوست داره همیشه با افراد سطح الف کار کنه تا باهم رشد کنن ولی آدمای سطح ب پ ت و... دوس دارن برای اینکه باهوش بنظر برسن با افراد کم هوش‌تری کار کنن و این دلیله تمایزه خیلی از کسب‌وکارهای موفق و ناموفق تو تمامه دنیاست.یه چیز دیگه‌ام هست، از آدمی که تاحالا پشت فرمونه یه ماشین ننشسته توقع نداشته باش کامل و درست بهت رانندگی پشت یه ماشین واقعی رو یاد بده، دسته خودش نیست، بلد نیست! نکرده! فقط از دور خونده و تنها هنری که داره اینه که بهت بقبولونه(!) که میتونه کمکت کنه! فقط همین!از این داستان چند خطی خیلی برداشت‌های دیگه هم میشه داشت، شاید اندازه چندتا کتاب کسب‌وکار، تحلیل و تفسیرش با خودتون... .یادت باشه رفیق! پادشاه همیشه پادشاهه! محمد شکرانی محمد شکرانی Sun, 29 Nov 2020 04:19:15 +0330