https://virgool.io/feed/@mohsenahmadvand پژوهش‌گر و عاشق نوآوری در کسب و کار | آقای کاربلد fa 2026-07-07 22:51:31 https://files.virgool.io/upload/users/22650/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@mohsenahmadvand https://virgool.io/@mohsenahmadvand/%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%B3%D9%87-%DA%AF%D8%A7%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%86%D9%88%D9%BE%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-mcmz3crhdxzj بعد از پیدا کردن یک ایده مناسب ( از نظر ما!) برای راه‌اندازی یک کسب و کار لازمه که بدونیم مسیری که پیش رو داریم چه مراحلی داره. طبق یک دسته‌بندی کلی هر کسب و کار نوپا برای تبدیل به یک شرکت بزرگ ۳ مرحله کلی زیر رو باید طی کنه:سه گامی که هر کسب و کار نوپایی باید بردارد۱. جستجودر گام اول هر کسب و کار نوپایی باید به دنبال یک مدل کسب و کار (‌ یک ایده!) تکرار‌پذیر و مقیاس‌پذیر باشه. طبیعیه که این فرآیند بارها و بارها تکرار می‌شه تا به مدل کسب و کاری برسیم که بین محصول و بازار هدفش تناسب وجود داشته باشه. (‌یعنی چیزی که ما تولید می‌کنیم و کسی که از ما خرید می‌کنه با هم متناسب باشند.)برای به پایان رسوندن این مرحله دونستن چند تا نکته ضروری به نظر می‌رسه:شما باید یک کانال فروش پیدا کرده باشید که هم هزینه‌ای منطقی و درک‌شده داشته باشه و هم مشتری حاضر به استفاده از اون کانال باشه!میزان فروش یا جذب مشتری پیدا کرده باشید که بدون نیاز به تلاش عجیب و غریب ( حماسی!) بنیان‌گذاران جریان داشته باشه. یعنی به کمک نیروهای فروش (‌مثل استفاده از شبکه‌های فروش و …) خودش کار کنه و نیاز به تلاش بی‌وقفه شما نداشته باشه!میزان جذب و فعال‌سازی مشتری رو تا حداقل ۱۸ ماه پیش‌رو پیش‌بینی کرده باشید!بیشتر کسب و کارهای نوپا در این مرحله با تعداد نیروی کمتر از ۴۰ نفر کار می‌کنند و سرمایه‌ای که جذب می‌کنند یا بذری است و یا سری A. البته یادمون باشه خیلی از کسب و کارهای نوپا تو این مرحله شکست می‌خورند و به تاریخ می‌پیوندند.۲. ساختدر این مرحله کسب و کارهای نوپا به دنبال افزایش تعداد مشتریان، کاربران و … خود می‌باشند که دو نتیجه زیر را به دنبال داره:رسیدن به جریان مالی مثبت ( جایی که بیشتر از این که هزینه کنی پول در میاری)تولید کاربرانی که با سرعت بالا برای شما تولید پول می‌کنند.متاسفانه در این مرحله به علت نیاز به افزایش اندازه سازمان ( از ۴۰ نفر تا حدود ۱۷۵ نفر) کسب و کارها دیگه امکان دادن آزادی عمل و از دست دادن زمان را در سازمان ندارند و باید قواعد رسمی‌تری در حوزه‌های مختلف مثل منابع انسانی، اداری، پشتیبانی و … برای جلوگیری از بحران کنترل، تدوین کنند.سرمایه‌گذاری تو این مرحله به سری C و D می‌رسه که توسط سرمایه‌گذاران خطرپذیر انجام می‌شه معمولا.۳. رشددر مرحله آخر هم دیگه کسب و کارهای نوپا به یک جریان درآمدی مناسب دست پیدا کرده‌اند ( عرضه اولیه سهام، خرید یا ادغام توسط یک شرکت بزرگ‌تر) و با یک سری فرآیند تکراری در حال رشد هستند. یکی از مهم‌ترین داشته‌های کسب و کارهای نوپا در این مرحله مجموعه کاملی از شاخص‌های کلیدی عملکرد ( KPI) هست که به صورت مداوم و مستمر در حال بررسیه.به طور کلی به نظر می‌رسه که علاقه‌مندان به کارآفرینی باید حواسشون باشه که این مسیر نیاز به مشورت، استفاده از ابزار خوب ( مناسب و متناسب)، انتخاب یک تیم خوب و یک‌دست و … داره. یادمون نره که مسیر کارآفرینی بالا و پایین زیاد داره و چیزی که مهمه اینه که ناامید نشیم و حواسمون به گام‌هایی که باید طی کنیم تا یک شرکت بزرگ و درست و حسابی بشیم باشه!امیدوارم که این نوشته هم مفید باشه براتون! ان شاء الله … محسن احمدوند محسن احمدوند Wed, 22 Jan 2020 12:00:18 +0330 https://virgool.io/@mohsenahmadvand/idea-cyidxrdpkkd0 اولین گام برای راه‌انداختن یک کسب و کار، انتخاب یک ایده مناسب است. ایده به تنهایی عامل موفقیت کسب و کار نیست اما قطعا یکی از عوامل کلیدی در موفقیت کسب و کار به شمار می‌رود. یک نکته حائز اهمیت این است که خیلی وقت‌ها یک ایده خوب به خاطر اجرای ضعیف از بین می‌رود و در مقابل خیلی وقت‌ها هم یک ایده تقلیدی یا نسبتا ضعیف با اجرای مناسب تبدیل به یک کسب و کار خوب و درست و حسابی می‌شود. هم‌چنین خیلی وقت‌ها هم پیش می‌آید که کسب و کاری را می‌بینید و یا در جمعی هستید و کسی از یک ایده کسب و کار صحبت می‌کند و شما با خود می‌گویید که ”این ایده به ذهن من هم زده بود“. یافتن، انتخاب و پیگیری یک ایده قابل پذیرش و شدنی راه‌هایی دارد که در این نوشتار سعی بر بیان برخی از این راه‌ها دارم:کارهای مورد علاقه‌ات را بنویس.اولین راه برای یافتن یک ایده مناسب کسب و کار توجه به علایق خودمان است. در واقع در این راه حل ما اصلا به پول به عنوان یک مسئله فکر نمی‌کنیم. تصور کنید که یک کارت اعتباری با اعتبار بی‌نهایت دارید. با پول موجود در این کارت چه کاری می‌کنید؟ چه چیزی برای شما مهم است اگر به پول فکر نکنید؟ چه چیزی باعث می‌شود که صبح با انگیزه آن از خواب بلند شوید و به دنبال دست‌یابی به آن بروید؟اجازه بدهید که ذهنتان پرواز کند و به فکر اجرایش نباشید. ذهنتان را محدود نکنید. فهرستی از کارهای مورد علاقه‌تان را روی کاغذ بیاورید که همین‌ها سرنخ‌هایی هستند برای راه‌اندازی کسب و کار. یادتان باشد که هر چیزی که بتوانید روی کاغذ بیاورید، می‌توانید مدیریت کنید.نیازهای شما شاید نیازهای دیگران هم باشد.هر کدام از ما نیازهایی در روزمره داریم که امکان دارد اگر کسی با قیمت مناسبی آن‌ها را برآورده کند، حاضر باشیم متقاضی استفاده از خدمت یا محصول آن فرد باشیم. خوب چرا ما ارائه‌دهنده محصول و خدمت نباشیم؟ همان‌طور که ممکن است شما حاضر به پرداخت در قبال محصول یا خدمت دیگران باشید، دیگران هم حاضر به پرداخت بابت محصول یا خدمت شما باشند. در واقع نیازی که شما در زندگی حس می‌کنید احتمالا نیاز افراد دیگر هم خواهد بود. پس پیشنهاد می‌کنم که فهرستی از نیازهایی که در زندگی دارید تهیه کنید. چه نیازهایی که راه‌حلی دارند و چه نیازهایی که هنوز راه‌حلی برای آن‌ها نیافته‌اید. ممکن است راه‌حل شما اولین باشد و یا راه‌حل شما بهتر از سایر راه‌حل‌ها باشد. پس حواستان باشد که از هیچ نیازی در زندگی روزمره راحت نگذرید. دنیای این روزها انقدر مسئله دارد که تشنه راه‌حل‌های ماست و هر مسئله هم می‌تواند هزاران راه‌حل داشته باشد.عینک درآمدزایی بزنید!بیایید از امروز یک قرار بگذاریم و آن هم این باشد که به تمامی اتفاقات دور و بر خودمان به چشم درآمدزایی نگاه کنیم. یعنی هر پدیده‌ای که دیدیم از خودمان این سوال را بپرسیم که ”چطور می‌شه از این پدیده پول در بیاریم؟“داشتن یک نگاه موشکافانه و انتقادی ( به چشم خریدار) در مورد پدیده‌ها و کسب و کارهای مختلف امکان پیدا کردن ایده‌های مناسب و متناسب برای کسب و کار را فراهم نماید. در واقع اگر کمی دقیق‌تر نگاه کنیم متوجه می‌شویم که هیچ‌کاری بدون عیب نیست و رفع نقایص کسب و کارهای فعال یکی از راه‌های راه‌اندازی یک کسب و کار پایدار هست چرا که قسمت زیادی از مسیر را فرد قبلی رفته است و شما فقط ملزم به رفع ایرادات احتمالی کسب و کار و راه‌اندازی یک کسب و کار جدید و بهتر هستید. پس از کنار پدیده‌ها و کسب و کارها ساده نگذرید!ترکیب ایده‌ها هم‌ می‌تونه جذاب باشه!یکی از راه‌های مناسب برای پیدا کردن ایده کسب و کار ترکیب و تلفیق ایده‌های کسب و کارهای فعال در دور و برمان است. یعنی با کنار هم گذاشتن ایده‌های راه‌اندازی شده یک ایده جدید ترکیبی به وجود بیاورید که ممکن است بهتر از ایده‌های قبلی باشد. مثال‌های بسیاری در کسب و کار وجود دارد که خوبی‌های ایده‌های مختلف را کنار هم گذاشته‌اند و یک ایده جذاب و شدنی خلق کرده‌اند. در واقع در این روش نباید از ترکیب بترسیم. خیلی وقت‌ها ایده‌هایی که به تنهایی موفق نبوده‌اند هم با قرارگرفتن در کنار هم تبدیل به یک ایده فوق‌العاده می‌شوند. در دنیای این روزهای کسب و کار همه چیز شدنی است!طوفان فکریتکنیک طوفان فکری هم یکی از راه‌هایی است که از دل ایده‌های مطرح شده از یک جمع یک ایده مناسب و به درد بخور به دست می‌آورد. فقط کافی است که به نیت راه‌اندازی کسب و کار هم فکری کنید. پیشنهاد می‌کنم بخشی از زمان را با کسانی که دوست دارید در مورد راه‌اندازی کسب و کار فکر کنید و با استفاده از قوانین طوفان فکری به دنبال ایده بگردید. یادتان باشد که آن‌هایی که دوستشان دارید گزینه‌های خوبی برای راه‌اندازی کسب و کار و ایجاد یک حلقه امن کسب و کار هستند. (‌یادم باشد در مورد حلقه امن هم برایتان بنویسم.)و کلام آخر این کهامام علی (علیه‌السلام) : «فرصت مانند ابر از افق زندگی می‌گذرد، مواقعی که فرصت‌های خیری پیش می‌آید غنیمت بشمارید و از آن‌ها استفاده کنید»در ادبیات اعتقادی ما نگاه به فرصت و قدردانی از فرصت‌های پیش رو بسیار مورد تاکید قرار دارد. فرصت‌ها مثل ابر در گذرند و داشتن یک حساسیت ذهنی در مورد راه‌اندازی کسب و کار و کارآفرینی منجر به کشف، کسب و استفاده از فرصت‌ها و خلق کسب و کارهای جدید و خلاقانه خواهد شد. در این نوشتار سعی کردم دیدگاه خودم را در مورد ایده‌یابی در حوزه کسب و کار را بیان کنم به امید این که یکی از خوانندگان این نوشتار به یک ایده کسب و کار برسد و اجرا کند و … به امید آن روز! محسن احمدوند محسن احمدوند Fri, 04 Jan 2019 21:23:28 +0330 https://virgool.io/@mohsenahmadvand/mrkarbalad-start-enxgvhdmlpnw وقتی صحبت از راه‌اندازی کسب و کار می‌شود بهانه برای کار نکردن افراد بسیار است. یعنی از زمین و زمان بهانه داریم برای این که افراد را قانع کنیم که نمی‌شود و به جایی نمی‌رسد. اما تفاوت ما با آن‌هایی که الان کسب و کاری دارند و جایگاه‌شان برای خیلی از ما آرزوست چیست؟ به نظر من فقط یک کلمه تفاوت داریم: ”شروع“در این نوشتار سعی بر بررسی مواردی که در ظاهر مانع ایجاد کسب و کار هستند اما با شروع حل می‌شوند دارم:ایدهیکی از مواردی که بهانه بسیاری از افرادی که تا به حال به کارآفرینی فکر نکرده‌اند، نبود ایده خوب است. یکی از تمرین‌های مرسوم در هنر برای ایده‌یابی، عیب‌یابی و به روز بودن و …، ”مشق بصری“ است. به نظر من افرادی که نبود ایده را دلیل عدم تمایل به کارآفرینی می‌دانند، مشق بصری خوبی در زمینه کسب و کار نداشته اند. به قول معروف بازار را به چشم خریدار ندیده‌اند که ببینند که چه کسی چه کاری انجام داده و چه کاری انجام نداده؟ ( چه کمی و چه کیفی!) با نگاه به ایده‌هایی که امروز تبدیل به کسب و کار شده‌اند، به راحتی می‌توان به این موضوع دست یافت که راه‌اندازی یک کسب و کار لزوما نیاز به یک ایده قوی ندارد بلکه ممکن است یک ایده ضعیف با اجرای خوب بهتر از یک ایده خوب با اجرای ضعیف باشد. پس ایده دلیل خوبی برای فرار از کارآفرینی نیست!سرمایهخیلی از اوقات افرادی که تا به حال به کارآفرینی روی نیاورده‌اند نبود سرمایه کافی برای راه‌اندازی کسب و کار را دلیل این موضوع می‌دانند. امروزه رویکردهای جدید نگاه به کسب و کار و کارآفرینی مسیرهایی برای کاهش هزینه اولیه راه‌اندازی کسب و کار به وجود آورده‌اند که از تحمیل هزینه‌های اولیه و ریسک بالا در مراحل اولیه کسب و کار جلوگیری می‌کنند. وجود این ساختارها باعث شده است که بسیاری از ایده‌ها در سطوح ساده پیاده‌سازی شوند و در صورت وجود شرایط و اقبال مشتریان به هزینه بیشتر برای توسعه بپردازند. هم‌چنین ساختارهای سرمایه‌گذاری متفاوت و جذابی برای تامین سرمایه وجود دارد که این موضوع را از دسته دلایل راه‌اندازی کسب و کار خارج می‌نماید.تیمیکی دیگر از مواردی که بهانه افراد برای کارآفرین نبودن است، نداشتن تیم مناسب برای اجرا نمودن ایده است. این موضوع هم با وجود ساختارهای فریلنسرینگ و برون‌سپاری امور، امروزه حل شده است. البته وجود تیم مناسب و متناسب از عوامل کلیدی موفقیت کسب و کارها به شمار می‌رود و این بدان معناست که تیم مناسب باعث موفقیت یک کسب و کار خواهد شد اما دلیل مناسبی برای فرار از کارآفرینی به شمار نمی‌رود.فرهنگمتاسفانه در فرهنگ مرسوم اغلب افرادی که در کشور زندگی می‌کنند چرخه درس، درس، درس، درس و استخدام به عنوان یک ارزش شناخته می‌شود و نسل به نسل و سینه به سینه در حال انتقال است. مشکل این جاست که اگر این چرخه را ادامه دادیم و کسی استخداممان نکرد چه؟ اگر این چرخه را گذراندیم و کاربلد نبودیم و فقط در سطح نظری پیشرفت داشتیم چه؟ در گذشته ما افراد از سنین پایین کار می‌کردند و به قول معروف روی پای خود می‌ایستادند اما امروزه فرزندان و کودکان ما تا اتمام دوران تحصیل از فضای کاری و واقعی به دور هستند و این موضوع باعث ناکارآمدی افراد در اغلب موارد می‌باشد. همین فرهنگ باعث جلوگیری خانواده‌ها از پذیرش ریسک ایجاد کسب و کار توسط فرزندان می‌شود و در نتیجه عاملی بازدارنده در مقابل کارآفرینی است.نمی‌دونم که چقدر تونستم چیزی که توی ذهنم بود رو به نوشتار تبدیل کنم. این قصه سر دراز داره و اگه امروز بهش فکر کنیم بهتر از فرداست. آینده‌امون (‌خودمون و نسلمون) به تصمیم امروز ما وابسته است. پس شروع کنیم تا دیر نشده! محسن احمدوند محسن احمدوند Thu, 27 Dec 2018 15:09:05 +0330