https://virgool.io/feed/@mojtaba.saeidinia این صفحه متعلق به یک کارشناس حسابداری، کارشناس ارشد مدیریت بازاریابی و دکترای حرفه ای کسب و کار با گرایش مدیریت استراتژیک که در صنعت ارتباطات وفناوری اطلاعات با حوزه کاری بازاریابی و تبلیغات مشغول است fa 2026-06-10 14:19:31 https://files.virgool.io/upload/users/104865/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@mojtaba.saeidinia https://virgool.io/@mojtaba.saeidinia/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B0%D8%B1%D9%87%D8%A8%DB%8C%D9%86%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AC%D9%85%D9%86%D8%AA-njsosxphm8jj توجه!!بدانید و آگاه باشید که:رهبری یک تیم یا شرکت به سبک مدیریت میکرو، نتیجه‌ای به‌جز سرخوردگی، بی‌انگیزگی و افول انرژی کارمندان نخواهد داشت!مدیریت ذره بینی معادل واژه Micro-management، یکی از شایع ترین معظلات سازمانها و نمونه ای از یک ضعف مدیریتی است در خصوص کنترل بیش از اندازه و غیر ضروری کارکنان توسط مدیریت و توجه شدید مدیر به جزئیات کاری آنان.مدیران ریز بین به دلیل غرق شدن در مسائل جزئی، توانایی تحلیل کل سیستم و توجه به بهره وری کلی را ندارند. در واقع آنها علاوه بر اینکه کلیات را فدای جزئیات می‌کنند، احترام و اعتماد زیر دستان را نیز از دست می دهند.جالب اینجا است که همین عادت‌ ریزبینی مدیران، در زمان گذشته و بعنوان یک کارمند عامل اصلی موفقیت او بوده است ولی اکنون و در مقام مدیر موضوع متفاوت است.اگر شما هم مثل بسیاری از مدیران میکرو باشید، احتمالا نمی‌دانید که سبک مدیریتتان کارمندان زیردست را به چه شدت زجر می‌دهد.از کجات بدانیم یک میکرومنیجر شده‌ایم؟- هیچ‌وقت از کارهای تحویلی راضی نیستیم- در مقابل واگذاری مسئولیت‌هامون به اعضای تیم مقاومت زیادی داریم- اگر هم مسئولیتی رو واگذار می‌کنیم در صورت بروز اشتباه، مسئولیت رو از عضو تیممون پس می‌گیریم، یا تهدید به این کار می‌کنیم- گاهی وقت‌ها خسته می‌شویم زیرا اگر خودمون بودیم کار را به‌گونه‌ای دیگه انجام می‌دادیم- هیچ تصمیمی، بدون هماهنگی نهایی با ما گرفته نمی‌شه و از خلاف این موضوع متنفریم- ما روی جزئیات توجه می‌کنیم و زمان و زحمت زیادی را برای تصحیح صرف و تحمل می‌کنیم- ما دائما می‌خواهیم بدانیم اعضای تیم کجا هستند و چه‌کار می‌کنند- ما مکررا به دنبال گزارش روند کار هستیمنتایج مدیریت ذره بینیاین مدیریت ریشه در عدم اعتماد به دیگران دارد. این رفتار روحیه کارتیمی را تخریب و مانع رشد و پیشرفت و در برخی مواقع منجر به شکست سازمان می شود. در مجموع نتایج به شرح ذیل دارد:*استعفا و استخدام های مداوم، *ارتباطات ضعیف بین کارمندان و مدیران، *گوشه گیری و کاهش روحیه کار تیمی، *کارشکنی و پنهان کاری کارکنان، *کاهش انگیزه و بهره‌وری‌کارمندان، *افزایش تنش و استرس و حوادث ناشی از کار، *اتلاف وقت و منابع سازمانیعوامل ایجاد حالت مدیریت دره بینی:عوامل زیادی میتواند به ایجاد این حالت یا تشدید این رفتار منجر گردد، ولی بطور خلاصه موارد ذیل نمونه های قابل لمس تری هستند:*داشتن نیروی ضعیف در تیم، *مشکلات عصبی مانند وسواس فکری، *ارتقا به سطح مدیریتی تنها به دلیل عملکرد شخصی خوب، *بی‌تجربگی و عدم امنیت شغلیبرای رفع مشکل مدیریت ریزبینانه چه کنیم؟راه های زیادی برای موقعیت های مختلف وجود دارد؛ 5راه ذیل حالت عمومی تر را دارد:1.اهداف رو با دخالت همه اعضا تیم تنظیم کنیم، 2.بجای مونولوگ حتما دیالوگ برقرار کنیم، 3.گاهی دورکار باشیم و از حضور دائم در دفتر خودداری کنیم، 4.جبران زحمات و تعامل با کارمندان را کمی شخصی‌تر کنیم، 5.فیدبک نتایج را بیشتر بسنجیمآیا همیشه میکرومنیجمنت بد است؟متاسفانه جواب این سوال برای کلمه همیشه، خیر است و در دو موقعیت میتونه مثبت باشه:اول اینکه تیم خیلی کوچیک باشه و افراد تازه کار که نشه روشون حساب قطعی کرد و دوم؛ بازه زمانی پروژه بسیار کوتاه و غیرقابل انعطاف باشه.اما نکته‌ی خیلی مهم هر دو موقعیت اینه که موقتی هستن و نباید تبدیل به عادت همیشگی بشه.کلام آخرتو این چند سالی که مشغول کار بودم به چشم ضربات این معضل مدیرتی رو دیدم، به محضی که این پدیده رو حس کردید با مکالمه دو طرفه در هر مقام سازمانی نزارید که پنهون بمونه. از روش هایی که زیرساختش آماده هم نشده برای رفع اون استفاده نکنید که معضلاتش کمتر از مدیریت ریزبینانه نیست مثل مدیریت فلت، اجماع نظرات و سیستم شناور ساعت کاری. Mojtaba Saeidinia Mojtaba Saeidinia Tue, 29 Sep 2020 16:53:00 +0330 https://virgool.io/@mojtaba.saeidinia/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D9%84%DA%AF%D8%B1%D8%A7-%DB%8C%D8%A7-%D9%BE%D8%B1%D9%81%D9%88%D8%B1%D9%85%D9%86%D8%B3-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-gh2vv1lxd7wz با اینکه بازاریابی عملگرا یا پرفورمنس مارکتینگ بیشتر به عنوان روشی اینترنتی شناخته می‌شود اما نمونه هایی از آن را می توان در دیگر رسانه‌ها و روش‌ها دید.امروزه در دنیای تبلیغات دیجیتال و آنلاین، از پرفورمنس مارکتینگ به عنوان بهترین روش برای تبلیغات هدفمند و بصرفه یاد می‌شود که همه کارها براساس معیار مشخص و اهداف دقیق انجام شده و هیچ معیاری خارج از اعداد و آمار وجود ندارد.بطور خلاصه در رویکرد پرفورمنس مارکتینگ اگر تبلیغ یا فعالیتی قابل اندازه گیری و گزارشگیری نباشد، اصلا نباید وجود داشته باشد.بهینه سازی و آنالیز، رکن اصلی کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ بوده و هست و در رویکرد پرفورمنس هزینه و وقت تنها در کانالهایی که بازگشت سرمایه مناسب داشته باشند انجام می‌شود.سی آر ام مارکتینگ، افیلیت مارکتینگ،تبلیغات بنری، شبکه های اجتماعی و بازاریابی از طریق موتورهای جستجو از جمله کانال‌های مناسب برای بازاریابی عملکردی می‌باشد.در تمامی این روش ها می‌بایست بصورت دقیق و روزانه بررسی شود که کدام پیج یا کدام سایت یا کدام کمپین ادز مفیدتر بوده تا انرژی بیشتری به آن اختصاص بدهیم. استفاده از روشهای جدید تبلیغاتی و تکنولوژی‌های جدید، تست مکرر، جلوگیری از تقلب تبلیغ کنندگان و داشتن برنامه بلندمدت در موفقیت این روش اهمیت فراوانی دارد.این استراتژی(بازاریابی عملکرد) نیازمند صبر و خلاقیت در پیاده سازی بوده که منجر به ثبات در همکاری با تبلیغ گیرندگان و دریافت سود متقابل میباشد. بطور مشخص شرکتهایی که مرحله برندینگ را بخوبی طی کرده باشند این روش را بهتر پیاده سازی می‌کنند.از عوامل مهم دیگر در این بازاریابی، عملگرا و چابک بودن تیم در پیاده سازی تبلیغات آنلاین می‌باشد.* ده کانال اصلی بازاریابی عملگرا:1.بهینه سازی موتورهای جستجوگر 2.کمپین های تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک 3.بازاریابی شبکه‌های اجتماعی 4.بازاریابی معرف 5.بازاریابی از طریق وبسایت‌های تخفیف کالاوخدمات 6.بازاریابی از طریق موبایل 7.بازاریابی ویدئویی 8.بازاریابی ایمیلی 9.تبلیغات نمایشی 10.بازاریابی مقاله‌ای و انتشار در رسانه‌های خبری* پنج قدم موفقیت در بازاریابی عملگرا:قدم اول: تعیین هدفقدم دوم: انتخاب شبکه بازاریابی متناسبقدم سوم: برنامه‌ریزی آمیخته‌ی رسانه ایقدم چهارم: نظارت بر کمپین تبلیغاتیقدم پنجم: مدیریت هزینه ها Mojtaba Saeidinia Mojtaba Saeidinia Tue, 29 Sep 2020 16:45:20 +0330 https://virgool.io/@mojtaba.saeidinia/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%D9%87%D8%A7-%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7-%D9%85%D8%B9%D8%A7%DB%8C%D8%A8-%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-exn4gw6wrce1 بازاریابی تجاری معادل واژه ترید مارکتینگ (Trade Marketing)یا همان بازاریابی B2B بوده که از ابتدایی و قدیمی ترین روش های بازاریابی است. در این مدل بازاریابی، تمرکز تولیدکننده بر فروش و زنجیره ارزش محصول است.به عبارتی هنر بازاریابی محصولات گردش سریع یا تند مصرف(FMCG) و تحریک تقاضا در زنجیره فروش محصولات غذایی-شوینده وبهداشتی دانست و تمامی فعالیت های موثر بر تصمیم خرید خریدار به عهده ترید مارکتینگ می باشد.نقش مکمل بازاریابی تجاری را بازاریابی مصرف‌کننده(Consumer Marketing) بعهده دارد که به افزایش تقاضا در سطح مصرف کننده می‌پردازد.در یک برنامه بازاریابی تجاری معمولا با سه گروه شریک مواجهیم: 1.عمده‌فروش‌ها 2.خرده‌فروش‌ها 3.کانال‌های تجاریاین سه شریک به همراه توزیع‌کنندگان(که خود نوعی عمده‌فروش محسوب می‌شوند)، اجزای اصلی یک برنامه بازاریابی تجاری هستند که باید بر روی افزایش تقاضای آن‌ها تمرکز شود.در خصوص اهمیت پرداختن به مبحث ترید مارکتینگ کافیست بدانیم که نزدیک به 70درصد تصمیم خرید خریدار در محل خرید صورت می گیرد که همان مفهوم (Point of Purchase) می باشد و شامل فعالیت‌هایی از قبیل: حضور محصول در شلف فروشگاه، چیدمان صحیح و اطلاع‌رسانی های مناسب در محل خرید بوده و می‌تواند تاثیر به سزایی بر فروش محصولات داشته باشد و در کنار برنامه های بازاریابی مصرف کننده منجر به رشد بلندمدت در فروش محصول شود.امروزه رایج ترین کار برای فروش از طریق ترید مارکتینگ سمپلینگ های سطح شهر(نقطه فروش) و در فروشگاه‌ها می‌باشد.در ادامه سعی شده است که مهمترین استراتژی‌ها، مزایا، معایب و روش ایجاد این مدل بازاریابی بصورت نکته به نکته آورده شود:*بهترین استراتژی‌های ترید مارکتینگ چیست؟1.     برندسازی2.     نمایشگاه های تجاری3.     پرموشن های تجاری4.     همکاری استراتژیک با برند هایی که از قبل تاسیس شده*مزایای بازاریابی تجاری چیست؟1.     حضور در بازار محصول را افزایش می دهد2.     لبه رقابتی (ایجاد مزیت رقابتی در مقابل رقبا)3.     آینده مطمئن برای تجارت شما4.     دستیابی بهبود یافته5.     مناسب برای هر دو نوع کسب و کار کوچک و بزرگ6.     سودآوری مداوم7.     بازاریابی تجاری بهترین گزینه برای محصولاتی است که نیازی به بهسازی ندارند*ایرادات بازاریابی تجاری چیست؟1.     حاشیه سود کم2.     عدم تماس مستقیم با مشتریان3.     بازده کم سرمایه گذاری در مقایسه با سایر روش‌های بازاریابی*چگونه یک استراتژی بازاریابی تجاری محصول را خلق کنیم؟راه اندازی تحقیقات بازارارائه برنامه توسعه محصولاتبرندینگ محصولاتایجاد اتحاد استراتژیک با خرده فروشی‌هاتعریف برنامه روابط عمومی و تبلیغاتاجرا و کنترل برنامه های فوق Mojtaba Saeidinia Mojtaba Saeidinia Mon, 13 Apr 2020 11:06:34 +0430 https://virgool.io/@mojtaba.saeidinia/%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%A8%D9%86%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%B4%D8%A7%D8%AE%D8%B5%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%B1%DB%8C%D8%B2-%D8%B4%D8%A7%D8%AE%D8%B5%D9%87%D8%A7-z8uywtbixlcj یکی از اصلی ترین فعالیت هایی که هر کسب و کاری باید قبل از شروع به آن آگاهی داشته باشد موضوع "بخش بندی بازار" یا همانMarket Segmentation  است.بخش بندی بازار کمک می نماید تا استراتژی های مرتبط با کسب و کار آگاهانه و دقیقا بر اساس خصوصیت مشتریان انتخاب گردد و در واقع بخش بندی بازار، کل بازار را به بخش های کوچک‌تر متشکل از مصرف کنندگانی با سلایق، تقاضا، و ترجیحات مشابه، تقسیم می‌نماید.برای بخش بندی بازار صاحب نظران موضوعات استراتژی و مارکتینگ مانند دکتر فیلیپ کاتلر و دکتر استروالدر مدل ها و نظرات مختلفی ارائه کرده‌اند. بعنوان مثال در مدل بوم کسب و کار(Canvas) آقای استروالدر در بخش‌های مشتری یکی از مواردی که بایستی بررسی و مشخص شده باشد همین بخش بندی بازار است.گروه های شاخص بخش بندی بازار به 4دسته اصلی و 32زیرمجوعه تقیسم می شود که به ترتیب در ادامه به آن خواهیم پرداخت:I.                   جغرافیایی(Geographic)در این بخش بندی، مردم بر اساس محل جغرافیایی خود تقسیم‌بندی می‌شوند که دارای 11ریز پارمتر است:1.قاره‌ها 2.منطقه بندی جهانی 3.کشور 4.استان 5.منطقه 6.ناحیه یا بخشداری 7.شهر 8.محله 9.تعداد جمعیت ساکن 10.تراکم(نسبت جمعیت به متر مربع) 11.آب‌و‌هواII.                 روانشناختی-بازارشناختی(Psychographic)بخش بندی بر اساس پارامترهای روان‌شناختی نوعی از بخش‌بندی است که در آن شیوه‌ی زندگی مردم، فعالیت‌ها، علایق و عقاید آنها برای تعریف بخشی از بازار در نظر گرفته می‌شود و 4ریز پارامتر دارد:1.طبقه اجتماعی(درآمد، شغل، ثروت، تحصیلات) 2.صفات شخصی 3.ارزش‌ها 4.سبک زندگی(معروف بهAIO شاملActivity-Interest،Opinion)*طبقه بندی متداول برای ریزپارمتر سبک زندگی شامل 3دسته است:Sport Oriented / Culture Oriented / Outdoor Oriented**بهترین ریز شاخص برای این مدل بخش بندی بازار طبقه اجتماعی و سبک زندگی است.III.               رفتاری (Behavioral)این بخش بندی شامل بررسی و تقسیم جمعیت بر اساس رفتار، نحوه‌ی استفاده و الگوی تصمیم‌گیری است و 7ریز پارمتر دارد:1.مناسبت‌های مصرفی(همیشگی، ویژه) 2.وضعیت خریدار(اولین مرتبه، مشتری قدیمی، مشتری بالقوه، مشتری همیشگی) 3.نرخ مصرف(سبک، سنگین، متوسط) 4.آمادگی خریدار(آشنا، علاقمند، محقق، ناآشنا) 5.وضعیت وفاداری(بدون وفاداری، وفاداری متوسط، وفاداری قوی) 6.نگرش محصول 7.منفعتIV.              جمعیت شناختی(Demographic)متداول‌ترین، ساده‌ترین و گسترده‌ترین مدل بخش بندی بازار همین مدل است و بر اساس متغیرهای جمعیتی تقسیم بندی شده و 10ریز پارمتر دارد:1.سن 2.جنسیت 3.اندازه خانواده 4.طول عمر خانواده 5.درآمد 6.شغل 7.تحصیلات 8.مذهب 9.قوم و نژاد 10.نسلدر انتها از استاد عزیزم جناب آقای دکتر خطیبی برای تدریس فوق العادشون برای این بخش تشکر میکنم. Mojtaba Saeidinia Mojtaba Saeidinia Mon, 13 Apr 2020 10:56:29 +0430