https://virgool.io/feed/@mortezahp علاقمند به بازاریابی دیجیتال fa 2026-06-18 02:20:19 https://files.virgool.io/upload/users/64384/avatar/yoU6dD.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@mortezahp https://virgool.io/@mortezahp/sales-fuunel-cro-and-ab-testing-heno3aj6u6pg مسلما هدف نهایی ما در هر کسب و کاری، فروش و افزایش درآمد است. با گسترش فضای دیجیتال و وارد شدن رقبای قدرتمند در هر صنعت، پیدا کردن مشتری و حفظ آن سخت‌تر از هر زمان دیگری شده است. در این شرایط یافتن مشتریان بالقوه و تبدیل آنان به خریدار محصولاتمان و همچنین از دست ندادن آن‌ها مهم‌ترین دغدغه هر کسب و کاری است.برای تحقق این امر، پروسه‌ای نسبتا طولانی باید طی شود. اما می‌توان با استفاده از تاکتیک‌هایی این مسیر طولانی را کوتاه‌تر کرد. همه چیز در این مسیر به مشتری و مسیر حرکت او ختم می‌شود. پیش از شناخت و مطالعه مسیر مشتری یا Customer Journey، ابتدا بهتر است با مفهوم قیف فروش یا Sales Funnel آشنا شویم.قیف فروش چیست؟قیف فروش "Sales Funnel" اصطلاحی است که در بازاریابی کاربرد دارد و مدلی برای درک بهتر فرایند فروش است. قیف فروش تمام مراحل و پروسه شناسایی هدف تا تبدیل شدن به یک مشتری واقعی را شامل می‌‌شود. در مدل بازاریابی Sales Funnel همه چیز از یک سرنخ شروع شده و در نهایت تا تبدیل شدن به خریدار واقعی و وفادار ادامه می‌یابد.در حقیقت قیف بازاریابی مراحل تبدیل شدن مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی در طول مسیر یا سفر مشتری (Customer journey) است.کار بازاریابان تلاش برای بزرگ‌تر کردن دهانه و تبدیل این قیف به استوانه است. به این ترتیب نه تنها ورودی بیشتری برای قیف جذب می‌شود؛ بلکه در هر مرحله مشتریان بیشتری به مرحله بعد هدایت می‌شوند تا در نهایت به مرحله آخر رسیده و هدف در نظر گرفته شده را انجام دهند. این عمل مشخص می‌‌تواند تکمیل فرم، ثبت نام و یا خرید محصول باشد.هر کسب و کاری نیاز به طراحی قیف فروش مختص خود دارد. طراحی و مدلسازی مسیر حرکت مشتریان برای هر کسب و کار بسیار اهمیت داشته و مزایای زیر را به همراه خواهد داشت:شناسایی مشتریان واقعیپیش‌بینی بازارافزایش بهره‌وریشناسایی مشکلات و موانعدرک بهتر مشتریانبازاریابی موثرافزایش فروشمدل‌های مختلف قیف بازاریابییکی از اولین و شناخته شده‌ترین مدل‌های قیف بازاریابی، مدل AIDA است. AIDA در واقع مخفف چهار کلمه است که هر یک از آن‌ها یکی از مراحل قیف بازاریابی را نشان می‌دهد. این 4 مرحله عبارتند از:آگاهی (Awareness): آگاه شدن مخاطب از وجود محصول یا خدمات ماعلاقه (Interest) : نشان دادن علاقه برای ارتباط بیشتر با ماخواستن (Desire) : مشتاق شدن برای ارزیابی برند و محصولاتعمل (Action) : قدم برداشتن برای خرید محصول یا استفاده از خدماتمشکل اساسی این مدل، این است که به محض اینکه خرید توسط مشتری اتفاق می‌افتد، کار با ما مشتری تمام شده است. در حالیکه یکی از مهم‌ترین مباحث در مسیر حرکت مشتری حفظ ارتباط با او به منظور تبدیل کردن خریدار به یک مشتری وفادار است.اما بگذارید کمی بیشتر با مفهوم سفر مشتری آشنا شویم.سفر مشتری و مراحل آنسفر یا مسیر حرکت مسیر مشتری از اولین تماس او با ما می‌تواند آغاز ‌شود. اولین ارتباطات از برخورد با نقاط تماس طراحی شده و در نظر گرفته شده شروع می‌شود. هر چه نقاط تماس با مشتری یا Customer Touchpoints بیشتر باشد، احتمال شروع این سفر هم بیشتر می‌شود.نقاط تماس با مشتری از طریق کانال‌های مختلفی می‌تواند اتفاق بیفتد؛ چه از طریق کانال‌های فضای آفلاین مثل بروشور، بیلبورد، تبلیغات تلویزیونی، قفسه محصولات در مغازه، حضور در نمایشگاه، نیروهای فروش و... ، و چه کانال‌های آنلاین مانند وب‌سایت، ایمیل، شبکه‌های اجتماعی، کمپین‌های بازاریابی در فضای آنلاین، صفحات فرود، وبلاگ‌ها، خبرنامه و... .در نهایت بهینه‌ترین حالت برای مسیر حرکت مشتری شامل مراحل زیر خواهد بود، هر چند که سفر مشتری از هر کدام از این مراحل می‌تواند شروع شود:آگاهی یا Awareness : این مرحله از آگاهی اصولا بدون قصد خرید است و معمولا از طریق تبلیغات اتفاق می‌افتد.توجه یا Consideration : قصد خرید از این مرحله شروع می‌شود و مشتری تحقیقات را از طریق جستجوی بیشتر، استفاده از دمو و... انجام می‌دهد.خرید یا Purchase : در این مرحله مشتری تصمیم نهایی برای خرید محصول ما را گرفته و خرید خود را از طریق فروشگاه، وب سایت و... انجام می‌دهد.خدمات یا Service : در این مرحله مشتری در حال استفاده از محصولات یا خدمات ماست و ارتباط با او از طریق پشتیبانی و خدمات پس از فروش خواهد بود.وفاداری یا Loyalty : در این مرحله ارتباط بلندمدت با مشتریان آغاز شده و در تلاش برای کسب رضایت مشتریان و تشویق آن‌ها به خرید بیشتر خواهیم بود.اکنون روشن‌تر است که مدل سنتی قیف بازاریابی نمی‌تواند به درستی مسیر حرکت مشتری را پوشش دهد. به همین دلیل مدل‌های دیگری نیز مطرح شدند. یکی از مهم‌ترین این مدل‌ها را فیلیپ کاتلر در کتاب "بازاریابی عصر چهارم – گذار از بازاریابی سنتی به دیجیتال" ارائه و بررسی کرده است.مدل 5Aمدل 5A، در مقایسه با مدل سنتی AIDA، به مسیر خرید مشتری مدرن امروزی نزدیک‌تر است. این مدل از حالت سنتی قیف خارج شده و به شکل‌های دیگری مثل دستگیره در، ماهی قرمز یا شیپور درآمده است.بهینه‌ترین حالت در این مدل، شبیه پاپیون و به شکل زیر خواهد بود.همانطور که در تصویر مشخص است، تمرکز این مدل روی حفظ رابطه با مشتریان و نگهداری آن‌هاست.مرحلۀ اول: آگاهی (Awareness)آگاه شدن نسبت به برند در این مرحله اتفاق می‌افتد. راه‌های مختلفی مثل تبلیغات، رپورتاژ آگهی، بیلبورد، ارسال پیامک و ایمیل، سئوی وب سایت و حضور در سرچ‌های اینترنتی، تبلیغات گوگل، حضور در نمایشگاه‌ها و... برای آگاه‌سازی دیگران وجود دارد.مرحلۀ دوم: جذب(Appeal)در این مرحله مشتریان جذب ما شده و علاقمند به گرفتن اطلاعات بیشتر در مورد محصول یا خدمت می‌شوند. در این مرحله تلاش می‌کنیم تا با دریافت ایمیل یا شماره تلفن برای دریافت کاتالوگ یا دموی رایگان، جذب Lead داشته باشیم.مرحلۀ سوم: پرسش(Ask)در این مرحله مشتریان به منظور تحقیقات بیشتر به بررسی شبکه‌های اجتماعی، مطالعه نقد و بررسی‌ها، پرسش از دیگران و... اقدام می‌کنند. حضور به موقع و موثر در تمامی این نقاط تماس با مشتری، قطعا شانس ما را بیشتر خواهد کرد.مرحلۀ چهارم: اقدام (Act)در این مرحله مشتری اقدام به خرید محصول یا خدمت می‌کند. خرید می‌تواند اینترنتی، تلفنی، از طریسق نمایندگان و... باشد؛ هر چه این فرآیند منجر به تکمیل خرید ساده‌تر باشد، شانس بیشتری خواهیم داشت.مرحلۀ پنجم: حمایت(Advocate)تلاش می‌کنیم تا با ساختن یک تجربه خوب برای مشتری، مجددا او را برای تکرار خرید به سمت خود هدایت کنیم. ارسال پیام‌های مناسبتی مختلف، پیشنهادات و آفرهای ویژه و... می‌تواند به حفظ این ارتباط کمک کند.در مدل پاپیون، هر کسی که از برند آگاه باشد، تمایل دارد آن برند را به دلیل شهرت درخشان آن به دیگران توصیه کند. (آگاهی = حمایت) و همچنین در این مدل، جذابیت برند چنان قوی است که هر کس به برند جذب می‌شود، نسبت به خرید آن اقدام می‌کند. (جذب = اقدام)حال که با مفهوم قیف بازاریابی آشنا شدیم، وارد مرحله بعد می‌شویم. سوال اصلی اینجاست که در هر دو مدل گفته شده، چطور می‌توانیم دهانه ورودی هر مرحله به مرحله دیگر را گشادتر کنیم؟! به عبارت دیگر چطور کمترین ریزش مشتریان را از هر مرحله به مرحله بعد داشته باشیم؟برای پاسخ به این سوال ابتدا بهتر است با مفهوم نرخ تبدیل یا Conversion Rate آشنا شویم.نرخ تبدیل یا Conversion Rate چیست؟نرخ تبدیل یا Conversion Rate اشاره به تعداد افرادی دارد که از میان کل مخاطبان وب سایت یا کسب و کار شما، هدف مورد نظرتان را انجام می‌دهند.هر کسب و کاری چه در فضای آفلاین و چه در فضای مجازی نیاز به تعریف اهداف مشخص و اندازه‌گیری و پایش مستمر نتایج آن دارد تا بتواند با بهینه کردن مسیر و اهداف، بهترین خروجی را بگیرد.در نقشه سفر مشتری، با حرکت از هر مرحله به مرحله بعد اصطلاحا مشتری Convert می‌شود. پس در هر مرحله نرخ تبدیل مجزا خواهیم داشت. حال برای گشاد کردن دهانه ورودی قیف هر مرحله باید نرخ تبدیل آن را بهینه کنیم. به این فرآیند "بهینه‌سازی نرخ تبدیل" گفته می‌شود.در حقیقت CRO یا بهینه‌سازی نرخ تبدیل (Conversion Rate Optimization) به کارها و فعالیت‌های مختلفی اشاره دارد که باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شود.برای مثال در مدل پاپیون که مدل ایده‌آل ما بود، نرخ تبدیل پایین می‌تواند به دلایل زیر باشد:آگاهی به جذب: به دلیل جایگاه‌سازی ضعیف برند و اجرای ضعیف ارتباطات بازاریابی.اقدامات احتمالی در این مرحله، صرف انرژی بیشتر روی ارتباطات بازاریابی و جایگاه‌یابی مجدد خواهد بود.جذب تا پرسش: به دلیل کنجکاوی پایین مشتری و ناتوانی برند در شکل‌دهی گفتگو و تسهیم اطلاعات.اقدامات احتمالی می‌تواند بازاریابی محتوایی باشد.پرسش تا اقدام: به دلیل تعهد پایین و ناتوانی در تبدیل علاقه افراد به خرید.اقدامات احتمالی می‌تواند مدیریت بهتر کانال‌های فروش و نیروهای فروش باشد.اقدام تا حمایت: به دلیل خدمات پس از فروش ضعیف و عملکرد ضعیف محصول.اقدامات احتمالی باید اجرای برنامه وفاداری و مراقبت از مشتری باشد.بهینه‌سازی نرخ تبدیل چرا و چگونه؟دلایل بسیاری وجود دارد که لزوم فرآیند بهینه‌سازی نرخ تبدیل را نشان می‌دهد. یکی از مهم‌ترین این دلایل این است که همیشه می‌توان بهتر هم بود. هر چقدر هم که نرخ تبدیل را بهینه کرده باشیم، باز هم می‌توان ورودی بهتر و بیشتری در هر مرحله داشت.دلیل مهم دیگر، صرفه‌جویی در هزینه‌هاست. با انجام مستمر این فرآیند، می‌توان هزینه‌های جذب مشتری را بسیار کاهش داد. زمانی‌که یک مشتری وارد چرخه یا مسیر حرکت خود می‌شود، یعنی جذب ما شده است. برای جذب هر مشتری نیز هزینه‌هایی صورت گرفته است. با CRO هزینه جذب هر مشتری یا CAC Customer Acquisition Cost کاهش پیدا خواهد کرد. بسیار باصرفه‌تر خواهد بود که مشتریانی که یکبار برای آن‌ها هزینه شده است را به نحوی نگه‌داریم تا آنکه برای مشتریان جدید هزینه کنیم.با کاهش هزینه‌ها از طریق فرآیندهای داخلی مثل CRO، بودجه تبلیغات و کمپین‌های خارجی بیشتری خواهیم داشت و به این ترتیب می‌توانیم در بازه‌های زمانی متفاوت با بودجه‌ای که ذخیره کرده‌ایم، ورودی‌های بیشتری نیز داشته باشیم.بهینه‌سازی نرخ تبدیل یا CRO، بدون شک مهم‌ترین فرآیندی است که یک کسب و کار باید به دنبال اجرای آن باشد.این پایش و اندازه‌گیری در فضای آنلاین به شکل بسیار دقیقی امکان‌پذیر خواهد بود. ‌فرض کنید که با بودجه‌ای مثلا به مقدار یک میلیون تومان، 10000 بازدیدکننده به سایتمان آورده‌ایم؛ و از این تعداد بازدیدکننده 100 نفر خرید کرده‌اند؛ به این ترتیب هزینه جذب یک مشتری برای سایتمان برابر خواهد بود با:CAC = 1000000 / 1000 = 100و نرخ تبدیل سایت برابر است با:CR = (100 / 1000) *100 = 1%و اگر فرض کنیم که میانگین سبد خرید هر مشتری 1000 تومان باشد پس نرخ بازگشت سرمایه برابر خواهد بود با:ROI = (100*1000) / 1000000 پس برای اینکه حداقل بتوانیم بودجه اولیه را جبران کنیم نیاز به 10 خرید دیگر خواهیم داشت که با توجه نرخ تبدیل 1 درصدی یعنی به 1000 بازدیدکننده دیگر نیاز داریم:User = 10 / 0.01 = 1000با توجه به اینکه هزینه جذب هر مشتری هم 100 تومان است، پس برای اینکه ضرر نکنیم باید حداقل 100000 تومان دیگر هزینه کنیم.Budget = 100 * 1000 = 100000حال فرض کنید بتوانیم با انجام فرآیندهای داخلی روی وب‌سایتمان، نرخ تبدیل را به تنها 0.1 درصد افزایش داده و به 1.1 درصد برسانیم. به این ترتیب تعداد خریداران سایت به همان 110 نفر افزایش پیدا خواهد کرد.Customer = 10000 * 1.1%پس بدون صرف هرگونه هزینه بیشتر، خواهیم توانست هزینه‌های قبلی را جبران کرده و به سود بیشتر هم برسیم.راهکارهای مختلف برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل یک وب‌سایت1. بهینه‌سازی پست‌های بلاگبا بررسی دقیق پست‌های بلاگ متوجه خواهیم شد که کدام یک از پست‌ها دارای بازدیدکننده بیشتری هستند. با بهینه‌کردن محتوا، استاده از تصاویر بهتر، هدایت کردن مخاطب به سمت ثبت نام یا تماس با واحد فروش و... می‌توانیم خروجی بهتری دریافت کنیم.2. استفاده از CTA در پست‌های بلاگقرار دادن یک CTA جذاب و مرتبط در هر مطلب بلاگ، کاربران بیشتری را به سمت هدف تعیین شده هدایت خواهد کرد.3. ساده‌سازی مسیر خرید مشتریهرچقدر مسیر حرکت مشتری و مسیر خرید او ساده‌تر باشد احتمال اینکه فرآیند خرید تکمیل شود بیشتر خواهد بود. استفاده از متخصصین UI و UX می‌تواند نتیجه بسیار مطلوبی داشته باشد.4. انجام تست‌ A/Bتست A/B یعنی یک متغیر را انتخاب کرده و در دو نسخه متفاوت به کاربران نمایش دهیم تا متوجه شویم کدام نسخه از متغیر مورد نظرمان نتیجه بهتری دارد.تست A/B یکی از مهم‌ترین‌ ابزارها برای بهبود نرخ تبدیل سایت است. این تست را روی ابزارها و المان‌های مختلفی می‌توان اجرا کرد.اجازه دهید کمی بیشتر با تست A/B آشنا شویم.تست A/B چیست و چگونه اجرا می‌شود؟تست A/B در سایت یعنی دو نسخۀ متفاوت از یک صفحه وب تهیه کنید و ترافیک یکسانی را به صورت آزمایشی سمت هر کدام بفرستید. سپس، تعداد تبدیل‌های هر نسخه را بسنجید و نسخه‌ موفق‌تر را بر اساس نرخ تبدیل بالاتر انتخاب کنید. زمانی که نسخۀ برنده مشخص شد، صفحه فعلی خود را به آن صفحه تبدیل می‌کنید تا از این به بعد بقیه کاربران آن را دیده و خب نرخ تبدیل بیشتری داشته باشند.برای انجام تست A/B ابزارهای متفاوتی مثل Optimizely، VWO، Google Optimize و... وجود دارد. با استفاده از هر یک از این ابزارها می‌توان نسخه‌های متفاوتی را طراحی و سپس ترافیک ارسالی برای هرکدام را مشخص نمود. معمولا این صفحات در یک بازه 3 تا 10 روزه به صورت تصادفی به کاربران نمایش داده می‌شود.برای اجرای تست A/B معمولا مراحل زیر طی می‌شود:1. جمع‌آوری داده: گوگل آنالیتیکس معمولا داده‌های مفیدی را در خصوص مسیر حرکت کاربران، صفحاتی که کاربر از سایت خارج می‌شود و نقاط پربازدید سایت در اختیارمان قرار می‌دهد.همچنین استفاده از ابزارهای مربوط به Heatmap و User Recording مثل Hojar و Mouseflow نیز اطلاعات خوبی در خصوص نقشه سفر مشتری ارائه می‌دهد.2. تعیین اهداف: اهداف در هر صفحه می‌تواند متفاوت باشد. اهداف می‌توانند کلیک روی یک گزینه یا ثبت نام و تکمیل فرم و یا خرید محصول باشد.3. طرح تئوری و فرضیات: تئوری‌هایی را مطرح کرده و متغیرهای مختلف را براساس آن تعیین می‌کنیم.4. ساخت نسخه جدید: تغییراتی که مدنظرمان بوده است را اعمال می‌کنیم. این تغییرات می‌تواند روی المان‌های مختلف سایت باشد. باید توجه شود که بهتر است هر بار تنها یک متغیر تست شود.5. آزمایش و تحلیل نتایج: بعد از اجرای A/B تست، به سراغ تحلیل نتایج آن می‌رویم. ابزارهای اختصاصی نام برده شده می‌توانند اطلاعات و گزارش‌های مفیدی ارائه دهند.چه مواردی را می‌توان با تست A/Bآزمایش کرد؟1. عنوان صفحه2. زیر تیترها3. پاراگراف توضیحات4. نظرات مشتریان5. متن دکمه CTA6. دکمه CTA7. لینک‌ها8. تصاویر9. محتوای موجود در صفحه10. پیشنهادات شگفت انگیز و تخفیف‌ها11. ظاهر گرافیکی (UI)12. تجربه کاربری (UX)تست A/B تنها مختص صفحات سایت نیست. این تست را روی موارد مختلفی مثل ایمیل، SMS، کمپین‌های کلیکی و بنری، رپورتاژ و... اجرا کرد.انجام تست A/B به صورت مداوم می‌تواند میزان فروش ما را به طور قابل توجهی بهبود بخشد. اگر بدانیم چه اقداماتی‌ برایمان نتیجه‌بخش است، تصمیم‌گیری در مورد چگونگی اجرای تست A/B ساده‌تر شده و نتیجه بهتری خواهد داشت.نتیجه‌گیریبرای رسیدن به هدف نهایی در کسب و کار، یعنی فروش بیشتر، لازم است یک پروسه مستمر و هدفمند را طی کنیم. ابتدا باید قیف بازاریابی مختص کسب و کار خودمان را طراحی کرده و سپس تلاش کنیم تا این مرحله به مرحله این قیف را بهینه کنیم. بهینه سازی نرخ تبدیل یا CRO، بدون تست اجرای دقیق و هوشمندانه تست‌های مختلف A/B امکان‌پذیر نخواهد بود. کنار هم قرار گرفتن این مفاهیم و تاکتیک‌ها قطعا باعث نتایج بهتر برای هر کسب و کاری خواهد شد.این مطلب به بهانه حضور در دوره آنلاین دیجیتال مارکتینگ عادل طالبی نوشته شده است.منابع: Novin.comcollege.tapsell.irmoz.comneilpatel.comcrazyegg.comhubspot.comکتاب "بازاریابی عصر چهارم - گذار از بازاریابی سنتی به دیجیتال" - فیلیپ کاتلر - نشر سیته مرتضا حیدرپور مرتضا حیدرپور Tue, 01 Sep 2020 22:25:47 +0430 https://virgool.io/@mortezahp/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%86%D9%86%D8%AF-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-orhypzujm72c در مطلب بازاریابی چریکی و بازاریابی دیجیتال، از تعریف زیر برای بازاریابی دیجیتال استفاده کردیم:بازاریابی دیجیتال، استفاده هوشمندانه از ابزارهای موجود در فضای دیجیتال برای رسیدن به اهداف از پیش تعیین‌شده در بازاریابی است.براساس این تعریف، ابتدا نیاز داریم با ابزارهای کاربردی این حوزه آشنا شویم. این ابزارها را می‌توان در 12 دسته کلی تقسیم کرد.1. ابزارهای حوزه سئوسرچ کنسول برای آنالیز ورودی‌ها، صفحات با بیشترین بازدید، انکرتکست و... سایت شخصیابزارهایی مثل Moz، Semrush، Ahref، Majestic، Thehoth و... برای تحلیل وضعیت سایت دیگران و دریافت اطلاعاتی از قبیل بک‌لینک‌ها، دامنه، شبکه‌های اجتماعی و...ابزار تست اسکیما برای چک کردن پیاده‌سازی درست کدهای اسکیما روی سایتابزارهای ساخت لینک UTM مثل Campaign URL Builder برای آنالیز دقیق ورودی‌های سایت از کانال‌های مختلف2. ابزارهای ایمیل مارکتینگیکی از بهترین ابزارهای ایمیل مارکتینگ، mailchimp می‌باشد که روزانه حدود یک میلیارد ایمیل ارسال می‌کند.از ابزارهای ایرانی این حوزه می‌توان سرویس ایمیل مارکتینگ «نجوا» را نام برد.3. ابزارهای تحلیل وب‌سایت و بازدیدکننده‌ها دو ابزار Google Analytics به همراه Google Tag Manager یکی از بهترین ابزارهای این حوزه هستند که می‌توانند اطلاعات نسبتا دقیقی در خصوص رفتار کاربران در وبسایت، بازدیدها، میزان ورودی از منابع مختلف، کمپین‌های تبلیغاتی، موقعیت جغرافیایی و... را در اختیار کاربران قرار دهند.ابزارهایی مثل Hotjar و Segment نیز می‌توانند درک درستی از رفتار کاربر در سایت، بخش‌های پر کلیک، حرکت موس و... ارائه دهند.ابزارهایی مثل SimilarWeb و Hypestat برای آنالیز سایت‌های رقبا.4. ابزارهای مدیریت و تحلیل شبکه‌های اجتماعییکی از بهترین ابزارها برای آنالیز صفحات اینستاگرام، Ninjalitics می‌باشد.معمولا هر شبکه اجتماعی، یک ابزار تحلیل و گزارش شخصی نیز دارد که بسیار کاربردی می‌باشد.از ابزارهای مدیریت شبکه‌های اجتماعی در ایران می‌توان ابزار «نوین هاب» را نام برد.5. ابزارهای تست سرعت وب‌سایتاز بهترین ابزارهای این حوزه می‌توان GTmetrix و Pagespeed insight را نام برد.6. سرویس‌های تبلیغات کلیکی و ریتارگتینگبرای بهترین ابزار این حوزه تبلیغات خود گوگل یا Google Ads را می‌توان مثال زد.همچنین سرویس‌های یکتانت، صباویژن و تپسل جزء سرویس‌های خوب ایرانی این حوزه می‌باشند.7. ابزارهای تحقیقات کلمات کلیدیابزارهای گوگل مثل Google Keyword Planner و Google Trends برای مقایسه بین چند عبارت.ابزارهای Keyword Tool و Keyword Everywhere که داری افزونه کروم نیز می‌باشند.و سرانجام یکی از بهترین و کاربردی‌ترین ابزارها برای دیجیتال مارکترها یعنی ابزار گزارش‌ساز Google Data Studio که امکان ساخت داشبوردهای متفاوت و آنلاین با استفاده از دیتاهای جمع‌آوری شده از ابزارهای گفته شده را فراهم می‌کند.ابزارهای دیجیتال مارکتینگ به همین تعداد اندک خلاصه نمی‌شوند و تنوع بسیار بالایی دارند. قطعا به مرور زمان ابزارهای بهتر و پیشرفته‌تری نیز به این جمع اضافه خواهند شد. آکادمی نوین در مطلبی کامل‌تر، 50 ابزار کاربردی این حوزه را معرفی و بررسی کرده که خواندن این مطلب را نیز توصیه می‌کنم. مرتضا حیدرپور مرتضا حیدرپور Sat, 13 Jun 2020 20:54:32 +0430 https://virgool.io/mydmcir/guerilla-marketing-and-digital-marketing-el31jle8tnbj «بازاریابی هر تماس کوچکی است که شرکت شما با هرکسی در حهان بیرونی دارد. هر تماس کوچک، یعنی فرصت‌های زیاد بازاریابی، و این به مفهوم سرمایه‌گذاری مقادیر زیادی پول نیست.»این اولین جمله‌ای است که در کتاب بازاریابی چریکیِ جی کنراد لوینسون با آن روبرو می‌شویم. کتابی فوق‌العاده که مطالعه آن برای هر فعالی در این حوزه امری ضروری خواهد بود.کتاب بازاریابی چریکیاما پیش از ورود به بحث بازاریابی چریکی، بهتر است با دیدگاه کتاب در مورد بازاریابی آشنا شویم.بازاریابی چیست؟بازاریابی هنر عوض کردن عقاید مردم یا حفظ عقاید آنهاست؛ در صورتی‌که تمایل به همکاری با ما را داشته باشند. برای موفقیت در بازاریابی و یا حتی بازاریابی چریکی باید کاری کنیم که مردم نوع محصول مصرفی خود را تغییر دهند و یا نوعی از محصولات و خدماتی را بپذیرند که قبلا هرگز وجود نداشته‌اند. تصور غلطی است که فکر کنیم چنین چیزی در یک لحظه یا یک ماه و یک سال میسر خواهد شد و درست به همین دلیل است که بازاریابی یک فرآیند است نه یک رویداد.ممکن است بازاریابی از مجموعه‌ای از رویدادها تشکیل شده باشد، اما در بازاریابی چریکی خواهیم دانست که بازاریابی آغاز و میانه دارد، اما پایانی نخواهد داشت.در حقیقت بازاریابی مداری بسته مانند دایره است؛ به خصوص زمانی‌که بتوانیم از حمایت مشتریانی که معرف ما هستند، بهره‌مند شویم. اثر جانبی و زیبای این دورنما این است که به‌ازای سرمایه‌گذاری کمتر، سود بیشتری خواهیم برد.هرچند که بازاریابی برای بسیاری، بیشتر به عنوان یک علم پذیرفته شده است، اما بازاریابی بدون شک نوعی از هنر هم خواهد؛ احتمالا منتخب‌ترین شکل هنر که تاکنون شناخته شده است. اما مهم‌تر از آن، بازاریابی تجارت است و هدف از تجارت، منافع. اگر علم و هنر بتوانند برای سوددهی به تجارتی کمک کنند، احتمالا چنین چیزی را یک بازاریاب چریکی طراحی کرده است.اما بازاریابی چریکی اساسا چیست و چه کاربردی دارد؟بازاریابی چریکی، پارتیزانی یا گوریلا مارکتینگ (Guerilla Marketing)، یک نوع استراتژی تبلیغاتی برای کسب و کارهای کوچک است که بر روی تاکتیک‌ها و تکنیک‌های کم‌هزینه‌ای تمرکز دارد که منجر به دست‌یابی به بیشترین و بهترین نتیجه ممکن شوند.حمله DHL به رقبا با استفاده خلاقانه از پله برقیاصل مهمی که در بازاریابی چریکی باید به آن توجه شود، این است که در بازاریابی چریکی نیمی از زمان به مشتریان فعلی اختصاص داده می‌شود و جمع‌آوری اطلاعات در مورد آنها سنگ‌بنای فعالیت‌های بعدی خواهد بود.بر خلاف بازاریابی سنتی که در آن کسب و کار به صورت خطی رشد می‌کند و معتقد است برای یک بازار مناسب باید سرمایه‌گذاری سنگین صورت گیرد، بازاریابی چریکی معتقد است که راه رشد کسب و کار، هندسی و غیرخطی است. بازاریابی چریکی به ما آموزد که هدف اصلی، نه فروش و نه موجودی انبار و... بلکه تنها و تنها اندازه سود است. سوددهی تنها چیزی است که حقیقت را نشان می‌دهد.بازاریابی چریکی تأکید خاصی بر «بازاریابی همکارانه» دارد. افق آینده را زیر نظر می‌گیرد و تعیین می‌کند که کدام کسب و کارها دارای آینده و استاندارد تجاری ما هستند تا بتوانیم از طریق همکاری با آن‌ها، بازار خود را گسترش داده و بدین‌ترتیب هزینه بازاریابی را کاهش دهیم.بازاریابی سنتی همیشه بازاریابی «من» بوده است. اما بازاریابی چریکی همیشه بازاریابی «شما» را تمرین می‌کند. هرچیزی که مربوط به مشتریان است. مردم علاقه‌ای به شرکت شما ندارند. آن‌چه که مورد علاقه آن‌هاست، خودشان است. اگر در مورد آن‌ها صحبت کنید، با کمال دقت به شما گوش می‌دهند.لوینسون در جایی از کتاب اشاره می‌کند که «بازاریابی، فرصتی است برای مشتریان که به هدف‌های خود دست پیدا کنند. همچنین برای شما فرصت طلایی است تا بتوانید مشکلات آن‌ها را حل کنید. اگر بتوانید این فرصت را به‌طور رایگان بدهید، یک چریک هستید.»لازمه بازاریابی چریکی چیست و بازاریاب چریکی کیست؟مهم‌ترین نکته در بازاریابی چریکی، سرعت و قابلیت انعطاف یک چریک است. بازاریاب چریکی تاجری است که به دنبال هدف‌های از پیش تعیین‌شده مانند سودآوری بوده و برای رسیدن به آن از ابزارهای غیرمتعارف بهره می‌برد. لوینسون یک بازاریاب چریکی را با این مثال توصیف می‌کند:فردی صاحب یک مغازه کتاب‌فروشی کوچک بود که از بدشانسی در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت. روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه شد که مغازه سمت راستی تابلوی بزرگی آویزان کرده با عنوان «فروش عظیم جشن سالگرد! 50 درصد تخفیف». این تابلو حتی از کل مغازه‌اش نیز عریض‌تر بود و بسیار جلب توجه می‌کرد. بدتر اینکه مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان «حراج بزرگ، 60 درصد تخفیف» نصب نموده بود و مغازه این شخص در میان این دو اصلا به چشم نمی‌آمد. صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری می‌توانست انجام دهد؟ از آنجایی که او یک بازاریاب چریکی بود، بلافاصله تابلوی خودش را خلق و آن را در بیرون فروشگاه آویزان کرد؛، روی تابلو نوشته شده بود «در ورودی اصلی!»تبلیغ چریکی برای آدامس orbit باطعم نعناع یخی بازاریاب‌های چریکی خود را به منابع عظیم مالی و بودجه‌های سنگین وابسته نمی‌کنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی می‌دانند. اما خلاقیت از کجا شکل می‌گیرد؟خلاقیت از معلومات سرچشمه می‌گیرد. باید در مورد محصول و خدمات خود به‌خوبی آگاه بود، همچنین در مورد رقابت‌، شنوندگان، حوه بازاریابی، اقتصاد، وقایع کنونی و گذر زمان. با این معلومات می‌توان بازاریابی خلاقی داشت. بدون درگیری با حوزه‌های مختلف و آشنایی با علوم گوناگون، خلاقیت به‌سختی اجازه بروز و ظهور پیدا خواهد کرد.برای مثال یکی از علوم مهم و اثرگذار در بازاریابی، روانشناسی است. بیایید بازاریابی را از این نظر هم بررسی کنیم. شناخت و تحلیل رفتار مصرف‌کننده و متقاعد کردن او به انجام آنچه که ما می‌خواهیم، از توانایی‌های متمایزکننده چریک‌ها خواهد بود. بازاریابی اسکینری می‌گوید که مشتری، رفتار خود را تعدیل می‌کند. این نوع بازاریابی با استفاده از تکنیک‌های گوناگون، می‌گوید، نشان می‌دهد، یا کاری می‌کند که باعث می‌شود مشتری رفتار خود را تغییر دهد. مثلا به‌آرامی مشتری را وادار به ورود به سایت، تلفن کردن و خرید می‌کند. درست همان‌طور که ما می‌خواهیم.بازاریابی فرویدی به ضمیر ناخودآگاه مربوط می‌شود که پرقدرت‌ترین قسمت مغز انسان است. بازاریابی اسکینری به ضمیر خودآگاه مربوط است، ضعیف‌تر است و به‌سادگی به‌کار می‌افتد. بازاریابی چریکی به ضمایر آگاه و ناخودآگاه مربوط می‌شود که احساسات و طرز رفتار را تعدیل می‌کند، جلب می‌کند و به مشتری فرمان می‌دهد اوامری که می‌خواهیم را اجرا کند و چیزی را به بخت و اقبال واگذار نمی‌کند. نقش و ماهیت برنامه‌ریزی در خلاقیت انکارناپذیر است.Guerilla Marketingبرای موفقیت در یک برنامه بازاریابی چریکی، 16 اصل مهم وجود دارد که لوینسون آن‌ را «شانزده راز بزرگ بازاریابی چریکی» می‌نامد و آن‌ها را این‌گونه توصیف می‌کند:1. تعهد: کار را با تعهد آغاز کنید و به برنامه خود متعهد باشید. صبر و شکیبایی لازمه تعهد است.2. سرمایه‌گذاری: بازاریابی و آگهی را به عنوان سرمایه‌گذاری محافظه‌کارانه و بلندمدت در نظر بگیرید.3. ثبات: رسانه خود را عوض نکنید، پیام را تغییر ندهید و هویت خود را حفظ کنید. ثبات باعث آشنایی، آشنایی باعث اطمینان و اطمینان باعث فروش می‌شود.4. اطمینان: ثبات و تعهد بازاریابی باعث اطمینان مردم از جنس و کیفیت خدمات و کالای شما خواهد شد.5. شکیبایی: در انجام بازاریابی صبور باشید.6. انواع مختلف:انواع مختلفی از اسلحه‌ها را به زرادخانه بازاریابی خود اضافه کنید.7. تعاقب (به دنبال آمدن): فروش چیزی به یک مشتری جدید، شش بار مشکل تر از فروش به یک مشتری قدیمی است.8. در دسترس بودن و راحتی:همیشه در دسترس بودن برای فروش و پشتیبانی به مشتری.9. شگفتی: مردم را در ارائه محصول و خدمات و یا در قیمت‌گذاری باید شگفت‌زده کرد.10. ارزیابی:ارزیابی و اندزه‌گیری مداوم بازار می‌تواند اسلحه‌های اضافه را حذف کرده و آن‌هایی را که مؤثرند تا چند برابر اضافه کند.11. تشریک مساعی: برنامه‌ریزی در جهت اینکه خود مشتری باید قسمتی از عملیات بازاریابی را بر عهده بگیرد.12. وابستگی:قدرت به کار گروهی وابسته است.13. اسلحه:اسلحه چریک‌ها، فناوری است.14. رضایت: بهترین آگهی و تبلیغات جذب رضایت مردم است.15. محتویات: مصرف‌کنندگان زرنگ‌تر از هر موقع دیگر شده‌اند و کم‌تر در معرض زرق و برق و آراستگی ظاهری قرار می‌گیرند.16. تقویت:رقبا هر روز باهوش‌تر می‌شوند؛ پس کار اصلی شما تقویت حملات بازاریابی است.نمونه کمپین چریکی قدیمی ایرانیاما بازاریابی چریکی، فقط دانستن این رازها نیست. اینجاست که باید با شناخت کامل، خلاقیت خود را به کار گرفته و طرح بازاریابی چریکی خود را توسعه دهیم. در اینجا 2 نکته خیلی مهم وجود دارد:1. کار باید با یک برنامه شروع شود.2. تعهد به برنامهاینجاست که باید هدف بازاریابی، راه‌های رسیدن به آن، بازارهای هدف، اسلحه‌ها، جایگاه فعلی، بودجه و... مشخص گردند. فراموش نکنیم که بازاریابی چریکی هم بخشی از کلِ بزرگ‌تری به نام بازاریابی است. بدون دانستن اصول اولیه بازاریابی، استفاده از بازاریابی چریکی امکان‌پذیر نخواهد بود.و اما آخرین و مهم‌ترین سؤال.بازاریابی چریکی چه ارتباطی با بازاریابی دیجیتال دارد؟!مدت‌ها بود که کتاب بازاریابی چریکی در کتابخانه خاک میخورد و قصد خواندنش را داشتم تا اینکه حضور در دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال عادل خان طالبی بهانه‌ای شد تا بالاخره سراغ خواندنش بروم و تازه متوجه اهمیت این کتاب شدم. جمله‌ای پشت کتاب درج شده که می‌گوید: «بازاریابی چریکی انجیل بازاریاب‌های تازه‌کار محسوب می‌شود و کتابی است که هر تاجری باید در قفسه کتاب‌هایش داشته باشد.»اگر تعریف آقای طالبی از بازاریابی دیجیتال را که آن را «استفاده هوشمندانه از ابزارهای موجود در فضای دیجیتال برای رسیدن به اهداف از پیش تعیین‌شده در بازاریابی» می‌داند، کنار تعریف بازاریابی چریکی یعنی «استفاده خلاقانه از ابزارهای در دسترس برای دست‌یابی به اهداف» بگذاریم، متوجه ارتباط عمیق این دو مفهوم خواهیم شد.در کتاب بازاریابی چریکی با اسلحه‌های گوناگونی آشنا می‌شویم؛ از روزنامه و رادیو و تلویزیون گرفته تا ایمیل و پادکست و وب‌سایت و از تبلیغات محیطی و از رسانه‌های بزرگ گرفته تا بازاریابی بدون رسانه و تبلیغات دهان به دهان و وایرال مارکتینگ. بسیاری از این اسلحه‌ها و مهم‌تر از آن روش‌های استفاده از آن‌ها، بسیار بسیار به تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال شبیه است.بازاریابی دیجیتالعلاوه بر این در شانزده راز بزرگ بازاریابی چریکی هم شباهت‌های بسیاری با دیجیتال مارکتینگ دیدیم. مثل لزوم استفاده از انواع مختلف اسلحه‌ها بسته به شرایط مختلف، ارزیابی و آنالیز مکرر، تقویت کانال‌های مؤثر و...با توجه به سرعت بالای دیجیتالی شدن تمامی عرصه‌های زندگی شخصی و اجتماعی و همچنین حضور گسترده کسب و کارها و مصرف‌کنندگان در فضای آنلاین و همچنین توجه به نکات گفته شده بالا، درمی‌یابیم که حضور در فضای آنلاین و یادگیری بازاریابی دیجیتال و متعاقب آن بازاریابی چریکی برای همه بازاریابان امری ضروری خواهد بود.بعد از خواندن این کتاب به جرئت می‌توان ادعا کرد، هر بازاریاب دیجیتال ناگزیر باید یک چریک باشد. مرتضا حیدرپور مرتضا حیدرپور Sat, 23 May 2020 12:12:49 +0430 https://virgool.io/@mortezahp/%DB%B7-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%AF-gps-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88-j3syoggctrgz در سال‌های اخیر با افزایش چشم‌گیر آمار سرقت به خصوص سرقت خودرو احتمالا شما هم نام gps خودرو،ردیاب خودرو آهنربایی، ردیاب شخصی و دیگر انواع ردیاب خودرو را شنیده‌اید. امنیت خودرو در برابر سرقت همیشه یکی از مشکلات، به خصوص در شهرهای بزرگ و پرجمعیت بوده و هست. همیشه راهکارهای مختلفی برای جلوگیری از سرقت سارقان و یا کند کردن آنان استفاده شده است که بنا به شرایط زمان و تکنولوژی پیشرفت‌هایی نیز داشته است. البته جالب توجه است که هر قفلی و هر مانعی نیز راه حلی برای سارقان داشته و دارد. قفل‌های ایمنی، قفل فرمان، قفل کلاچ، سوئیچ مخفی، و دزدگیرهای مختلف راهکارهایی بوده که بسیاری افراد در زمان‌های گذشته از آن‌ها استفاده کرده‌اند. امروزه با پیشرفت تکنولوژی و عمومیت یافتن جی پی اس، یکی از دستگاه‌هایی که در سیستم امنیت خودرو استفاده می‌شود ردیاب خودرو یا ردیاب gpsمی‌باشد. برای خرید بهترین ردیاب خودرو باید به چند نکته مهم توجه داشت اما ابتدا بهتر است با ردیاب خودرو یا gps و همچنین تفاوت ردیاب خودرو و gps خودرو بیشتر آشنا شویم.جی پی اس خودرو:ردیاب gps خودرو یک وسیله کوچک در اندازه یک گوشی موبایل است که سیم‌کارت می‌خورد و در جایی از ماشین مثل داخل درب خودرو یا داخل سقف و یا داخل داشبورد ماشین جاسازی و نصب می‌شود.جی پی اس خودرو سیم‌کشی بسیار آسانی دارد. همچنین به آسانی بر روی انواع ماشین‌های داخلی و خارجی و سبک و سنگین نصب می‌گردد.ردیاب gpsخودرو پس از نصب بر روی خودرو در هر لحظه می‌تواند موقعیت جغرافیایی که همان طول و عرض جغرافیایی است را از ماهواره‌های جی پی اس دریافت نموده و از طریق ارسال sms به صاحب خودرو ارسال کند. همچنین از طریق اینترنت سیم‌کارت نیز می‌تواند همین موقعیت را بر روی یک سایت ردیابی مخابره کند.بدین ترتیب در هر لحظه صاحب خودرو می‌تواند در هرکجای دنیا و بدون محدودیت فاصله، خودرو خود را به صورت کاملا آنلاین بر روی سایت ردیابی مشاهده نماید.جی پی اس خودرو این توانایی را دارد تا از طریق اتصال به دزدگیر، در هر لحظه با باز شدن درب ماشین و یا ضربه خوردن ماشین به صاحب خودرو sms هشدار ارسال می‌کند.در حال حاضر سیستم ردیاب خودرو یا همان دزدگیر به همراه gps خودرو ایمن‌ترین سیستم امنیتی در جهان برای خودرو بشمار می‌رود، چرا که هم به آژیر متصل می‌شود و هم به سنسور ضربه، و از طریق ریموت کنترل و ارسال اس ام اس می‌تواند درب‌های ماشین را از هر نقطه‌ای از دنیا باز و بسته کند.ردیاب خودرو بهیاب و دزدگیر خودرو آرنا نمونه‌ای از یک سیستم امنیت خودرو ایرانی با امنیت و کارایی بسیار بالا می‌باشند.در صورت به سرقت رفتن خودرو، صاحب خودرو ‌می‌تواند با ارسال یک sms ماشین خود را خاموش کند. در این شرایط به هیچ وجه قابلیت روشن شدن مجدد خودرو وجود ندارد مگر اینکه صاحب خودرو اجازه روشن شدن مجدد خودرو را با ارسال یک sms به ردیاب داخل ماشین صادر کند.حال این سوال مطرح است که بهترین ردیاب خودرو چیست و چه خصوصیاتی باید داشته باشد؟1- ضد آب بودن دستگاه‌با توجه به این نکته که دستگاه‌های ردیاب gps خودرو به طور معمول در اتومبیل مخفی می شوند ممکن است تصمیم بگیرید که برای نصب آن مکان خاصی را مورد نظر قرار دهید. بنابراین ضدآب بودن یا نبودن دستگاه ردیاب در انتخاب بهترین gps برای ماشین نکته بسیار با اهمیتی می باشد. به طور معمول شرکت‌ها میزان ضد آب بودن دستگاه را با پارامتر مقاومت در برابر رطوبت و با درصد مشخص می‌کنند.2- ظرفیت باتریتقویت باتری دستگاه ردیاب با ولتاژ آن در انتخاب بهترین gps برای ماشین یکی دیگر از نکات با اهمیت است. البته شایان توجه است که بسیاری از دستگاههای ردیاب قابلیت اتصال به برق اتومبیل را نیز دارند تا در مواقع لزوم شارژ مجدد به طور خودکار انجام شود. اما با توجه به اینکه خودروی مسروقه ممکن است پس از سرقت اوراق گردد و معمولا باتری خودرو یکی از قطعاتی است که به آسانی باز می‌شود بهتر است به ظرفیت باتری دستگاه دقت کافی نمایید.3- میزان حافظه داخلیدر صورتی که از دستگاه ردیاب خودرو برای کنترل افراد در شرکت و… استفاده می‌کنید و می‌خواهید مدت زمان بیشتری اطلاعات را بر روی دستگاه داشته باشید این پارامتر بسیار اهمیت خواهد یافت. در صورتی که برای بحث امنیت خودرو از دستگاه استفاده می‌کنید نیز با توجه به اینکه ممکن است گاهی با اختلال شبکه سیم‌کارت مورد استفاده رو‌به‌رو شوید و یا آنتن‌دهی ضعیف باشد بهتر است دستگاه قابلیت ذخیره کافی اطلاعات را داشته باشد.4- نوع سیم‌کارتدستگاه‌های ردیاب به دو دسته اکتیو و پسیو دسته‌بندی می شوند که در گروه اول یعنی دستگاه‌های اکتیو اطلاعات جغرافیایی دستگاه به طور اتوماتیک توسط ارتباط اینترنتی یک سیم کارت به یک مرکز و یا برنامه مربوطه ارسال می‌گردد. برای اینکه مطمئن شوید بهترین gps خودرو را انتخاب کرده‌اید بهتر است از نوع سیم‌کارتی پشتیبانی می‌کند و کیفیت سیم‌کارت‌های موجود از لحاظ آنتن‌دهی اطمینان حاصل کنید.5- نوع فرکانس جی پی اسمطمئن شوید که ردیاب مورد نظر شما از چه نوع فرکانس‌هایی پشتیبانی می‌کند؛ و حتی‌الامکان به‌روزترین آن‌ها را خریداری نمایید. به این نکته نیز دقت کنید که برخی از دستگاه‌های ردیاب خودرو قابلیت اتصال آنتن خارجی را نیز دارد که می‌تواند برای شما با توجه به محل نصب دستگاه و مکان مورد استفاده مزیت محسوب گردد.6- نوع برنامه و اپلیکیشن مورد استفادهنوع برنامه مورد استفاده برای ردیاب gps خودرو یکی از با اهمیت ترین موارد در انتخاب بهترین gps خودرو می‌باشد. سعی کنید پیش از خرید دستگاه با نصب اپلیکیشن دمو یا نصب یک دستگاه ردیاب خودرو به صورت دمو یک بار محیط آن و امکانات مورد نظر را بررسی نمایید. و همچنین از پشتیبانی نرم افزاری شرکت ارائه دهنده اطمینان حاصل نمایید.مجموعه آرشین به منظور بررسی دقیق‌تر کاربران و مشتریان از محصول ردیاب خودرو، امکان استفاده از پنل بهیاب و نصب یک دستگاه ردیاب خودرو بهیاب به صورت دمو به مدت 14 روز را فراهم آورده است.7- امکانات اضافه در خرید بهترین gps برای ماشیندستگاه‌های ردیاب با توجه به میزان هزینه‌ای که شما برای خرید آن‌ها خواهید نمود ممکن است امکانات بیشتری نیز به شما ارائه نمایند مثل قابلیت اتصال به دزدگیر، داشتن هشداردهنده سرعت، هشداردهنده ترافیک، هشداردهنده میزان باتری، بلندگو و یا قابلیت نصب و اتصال بلندگوی خارجی به دستگاه. همچنین یکی از مهم‌ترین پیغام‌های هشدار برای این نوع دستگاه‌ها با توجه به استفاده آ‌ن‌ها از اینترنت سیم‌کارت، گزارش شارژ سیم‌کارت و هشدار در صورت رو به اتمام بودن شارژ سیم‌کارت و احتمال قطع اینترنت آن می‌باشد که با استفاده از ردیاب خودرو و پنل بهیاب به راحتی به این گزارش‌ها دسترسی داشته و در صورت نیاز می‌توانید از طریق اپلیکیشن یا sms، هشدارهای لازم را دریافت نمایید.بهره‌مندی از همه این موارد ذکرشده و همچنین برخوردار بودن از دقت و کیفیت مناسب باعث شده‌ بسیاری از gpsهای وارداتی دارای قیمت بسیار زیادی در بازار باشند، همچنین وجود انواع برندهای چینی بی‌کیفیت در بازار و تبلیغ آن‌ها به عنوان ردیاب خودرو ارزان قیمت که متأسفانه آمار خرابی بسیار زیادی دارند و انواع لیست قیمت ردیاب خودرو که برندهایی ناآشنا در بازار هستند، مشتریان را در تشخیص بهترین مارک ردیاب خودرو و انتخاب بهترین ردیاب خودرو موجود در بازار دچار مشکل کرده‌ است. از طرف دیگر برندهای اروپایی با کیفیت نیز عمدتا دارای قیمت بالا یا عدم پشتیبانی هستند. در این شرایط مجموعه آرشین با اتکا به سال‌ها تجربه مهندسین فنی خود توانسته یکی از دقیق‌ترین و باکیفیت ترین ردیاب‌های خودرو یا اصطلاحا gps خودرو موجود در بازار را با قیمت بسیار پایین‌تر از برندهای مطرح خارجی، تحت عنوان ردیاب خودرو بهیاب روانه بازار کند.برای اطلاع از آخرین قیمت ردیاب‌ خودرو بهیاب و دزدگیر خودرو آرنا و همچنین خرید ردیاب می‌توانید روی لینک زیر کلیک کنید:https://shop.arshinco.com/index.php/car-security-system مرتضا حیدرپور مرتضا حیدرپور Sun, 15 Sep 2019 11:12:47 +0430 https://virgool.io/@mortezahp/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-gps-%D9%88-%D8%B1%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D8%A8-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88-b1om8nyywvkg ردیاب امروزه گاهی به اشتباه برای تمامی دستگاه‌ها و سیستم‌هایی که با کمک سیستم موقعیت‌یاب جهانی (GPS) کار می‌کنند، جی پی اس گفته می شود. اما تفاوت بین GPS ، مسیریاب GPS یا رهیاب و ردیاب خودرو چیست؟! برای دانستن این تفاوت ابتدا بهتر است با هر دستگاه بیشتر آشنا شویم.جی پی اس چیست؟!جی پی اس ابزاری فوق‌العاده ارزشمند است که در طول گذر سال‌ها به شکل فزاینده‌ای بر روی زندگی مدرن تأثیر شگرف و سودمندی گذاشته است. Global Positioning System یا همان سیستم موقعیت‌یاب جهانی مجموعه‌ای است که از حدود 30 ماهواره استفاده می‌کند که به طور مداوم به دور زمین می‌چرخند و اطلاعات موقعیت و زمان را به گیرنده‌های محلی انتقال می‌دهند. شبکه‌ای از ماهواره‌ها که به منظور پوشش نقاط مختلف کره زمین می‌توانند طول و عرض جغرافیایی را تعیین کنند. ماهواره‌ها کاملا یک طرفه عمل می‌کنند. GPSاز سه بخش اساسی تشکیل شده است. بخش فضایی، بخش کنترلی و بخش کاربر.بخش فضاییاین بخش از ۲۴ تا ۳۲ ماهواره تشکیل شده است که در مدار میانی زمین قرار گرفته است. مدارها به شکلی طراحی شده‌اند که در تمام ساعات شبانه‌روز و تمام نقاط سطح زمین با حداقل ۶ ماهواره در خط دید باشند.بخش کنترلاین بخش از دو دستگاه کنترل زمینی و یک میزبان آنتن‌های اختصاصی و اشتراکی و ایستگاه‌های پایش تشکیل شده است.بخش کاربرقسمت کاربران خود از دو بخش تشکیل شده است. آنتن‌دهی دریافت کننده اطلاعات ارسالی از ماهواره و گیرنده. نرم‌افزار و ریزپردازنده داخل گیرنده فاصله بین آنتن زمینی تا ماهواره‌های مرتبط با گیرنده را تعیین می‌کند.هنگامی‌که اطلاعات مربوط به موقعیت، برای حداقل سه ماهواره وجود داشته باشد، گیرنده‌ GPS شما می‌تواند با استفاده از یک فرآیند به نام Trilateration موقعیت مکانی شما را با دقت مشخص کند.فرآیند Trilaterationتصور کنید شما در جایی از زمین ایستاده‌اید که سه ماهواره بالای سر شما قرار دارد. اگر بدانید که چقدر از ماهواره A فاصله دارید، پس می‌دانید که باید در جایی در دایره قرمز قرار داشته‌باشید. اگر برای ماهواره‌های B و C همان کار را انجام دهید می‌توانید موقعیت مکانی خود را با دیدن محل تقاطع سه حلقه دریابید. در واقع این فقط چیزی است که گیرنده GPS شما از طریق استفاده از حوزه‌های هم‌پوشانی انجام می‌دهد. هر چقدر تعداد ماهواره‌ها در بالای افق بیشتر باشد، طبیعتاً GPS می‌تواند با دقت بیشتری موقعیت شما را تخمین بزند.مسیریاب جی پی اس خودرو چیست؟دستگاه‌های مسیریاب جی پی اس معمولا شامل یک صفحه نمایش هستند که باید درون کابین و در دید و دسترس راننده قرار بگیرد. راننده به کمک این صفحه نمایش و با استفاده از نرم‌افزارها و نقشه‌هایی که توسط مسیریاب پشتیبانی می‌شوند می‌تواند بهترین مسیر بین دو نقطه را بر روی نقشه ببیند. همچنین اطلاعات ترافیکی مسیر را دریافت و مشاهده کند. علاوه بر این‌ها امکاناتی نظیر جستجوی آدرس مقصد مورد نظر، نزدیک‌ترین محل سوختگیری به محل فعلی، پخش هشدار صوتی در صورت انحراف از مسیر، و... از دیگر امکانات جانبی رهیاب‌ها است. تمامی این اطلاعات از طریق نصب آنتن در مکان مناسب ارسال و دریافت سیگنال از ماهواره‌‌های جی پی اس برای کاربر قابل دسترسی هستند.ردیاب خودرو چیست؟ردیاب خودرو، وسیله‌ای است سخت‌افزاری و کوچک که می‌تواند به صورت مخفی در داخل خودرو قرار گرفته و به وسیله سیم‌کارتی که داخل آن قرار گرفته، اطلاعات متفاوتی نظیر موقعیت جغرافیایی، سرعت، مسیر حرکت خودرو و... را از طریق پیامک و یا اتصال به اینترنت برای مالک خودرو ارسال کند.دو المان مهم در ردیاب خودرو GPS و GPRS است. ردیاب خودرو با اتصال به آنتن GPS قادر خواهد بود تا اطلاعات موقیت جغرافیایی و لحظه‌ای خودرو را دریافت کرده و از طریق اتصال به اینترنت سیم‌کارت و پروتکل GPRS، این اطلاعات را به تلفن همراه صاحب خودرو ارسال کند.ردیاب خودرو می‌تواند اطلاعات مختلفی از خودرو را در اختیار کاربر قرار دهد. کاربر می‌تواند با استفاده از اپلیکشین موبایل یا از طریق SMS و با اتصال به ردیاب خودرو فرمان‌های متفاوتی را برای ردیاب ارسال کرده و گزارش‌هایی نظیر میزان سوخت، مسافت طی شده، هشدار سرعت غیرمجاز، نقاط توقف و... را دریافت کند. همچنین ردیاب خودرو می‌تواند یک سیستم امنیتی قوی برای خودرو بوده و از طریق جلوگیری از روشن شدن خودرو یا شنود صدای کابین از سرقت خودرو جلوگیری کند.همچنین ردیاب‌های خودرو می‌توانند با بهره‌مندی از آنتن GPS و قابلیت‌های نرم‌افزاری متفاوت، مسیریابی بین دو نقطه را نیز انجام دهند.تفاوت ردیاب خودرو و GPSمهم‌ترین تفاوت‌ دستگاه‌های معمولی GPS خودرو در بازار با سامانه‌های ردیابی خودرو در نوع ارسال و ذخیره‌سازی اطلاعات می‌باشد. در حقیقت GPS یک ماژول جانبی از ردیاب خودرو می‌باشد. جی پی اس یک سیستم آفلاین بوده که از طریق ارسال فرمان برای آن، قادر خواهد بود اطلاعات لحظه‌ای وسیله نقلیه را برای کاربر ارسال کند. اما ردیاب خودرو (Tracker) یک سیستم آنلاین بوده که علاوه بر دارا بودن قابلیت های GPS ، کلیه داده‌هاي مربوط به موقعيت جغرافيايي، جهت، سرعت و ... دستگاه را در طول زمان به صورت مستمر ثبت و جهت ذخیره‌سازی، تجزيه و تحليل به سرور انتقال داده و در نهایت اطلاعاتي تکميلي (مسیر پیموده شده و ...) از طریق سامانه وب و اپلیکیشن موبایل در اختیار کاربر قرار می‌گیرد. حتی آن دسته از جی پی اس ‌هایی که توانایی اتصال به اینترنت از طریق سیم‌کارت را دارند نیز قادر به ذخیره اطلاعات گذشته و جمع‌آوری دیتا و ارائه گزارش‌ نمی‌باشند.برای اطلاع از ویژگی‌ها و امکانات انواع ردیاب خودرو بهیاب از تولیدات مجموعه آرشین، وارد لینک زیر شوید:https://behyabavl.com/ https://arshinco.com/blog/car-tracker-and-gps-fa.html مرتضا حیدرپور مرتضا حیدرپور Sat, 31 Aug 2019 17:04:38 +0430 https://virgool.io/@mortezahp/%D8%B1%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D8%A8-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D8%A7%D8%A8-mcwhyyf9nrwh شرکت آرشین ارائه‌دهنده سامانه موقعیت‌یاب و ردیاب خودرو بهیاب، در حوزه مدیریت، نظارت و ردیابی خودرو، اشیاء و اموال، سالمندان و کودکان در حوزه سیستم‌های موقعیت‌یاب جهانی است.دپارتمان RFID & GPS گروه آرشین، با استفاده از متخصصین جوان و نخبه ایرانی مفتخر به کسب موفقیتها و عناوین جهانی ، همراه با رشد شتابان دانش الکترونیک و مخابرات بالاخص در حوزه سیستم‌های موقعیت‌یاب جهانی در کنار تحقیقات مستمر و بومی‌سازی با اجرای پروژه های تحقیقاتی در حوزه An Attitude and heading reference system(AHRS) و (Automatic Vehicle Location(AVL ، قادر به ارائه انواع راهکار و مشاوره و خدمات در این حوزه می‌باشد.ردیاب خودرو بهیاب گروه آرشین با دامنه وسیعی از سیستم‌های جدید از جمله GLONASS (روسیه) ،BeiDou (چین) و Galileo (اتحادیه اروپا) در کنار سیستم کارای GPS سازگار است.ردیاب خودرو بهیاب، با استفاده از ماژول GPS داخلی خود، با سيستم موقعیت‌یاب جهاني (Global Positioning System) ، ارتباط برقرار نموده و موقعیت دقیق شما را بر روي زمین در هر زمان و هر مکان مشخص می‌نماید.این ردیاب خودرو با کمک ماژول (GSM(Global System for Mobile Communication بر پایه بستر تلفن همراه (SMS,GPRS) بسته اطلاعاتی شامل موقعیت مکانی، زمان، سرعت و ... را به سرور جهت پردازش و ذخیره اطلاعات انتقال می‌دهد و از طریق سامانه ردیابی بهیاب (وب و اپلیکیشن) در اختیار مالک قرار می‌دهد.تفاوت ردیاب خودرو با دستگاه جی پی اس :در فرهنگ عمومي تفاوت زيادي بين دو دستگاه ردیاب خودرو و GPS احساس نمی شود، اما دستگاه جی پی اس موقعیت جغرافیایی لحظه‌ای دستگاه در مواقع اعلام نیاز کاربر می باشد که به صورت کد از طریق SMS به موبایل ارسال می‌گردد.ردیاب خودرو علاوه بر دارا بودن قابلیت‌های جی پی اس ، کلیه داده‌هاي مربوط به موقعيت جغرافيايي، جهت، سرعت و ... دستگاه را در طول زمان به صورت مستمر ثبت و جهت ذخیره‌سازی، تجزيه و تحليل به سرور انتقال داده و در نهایت اطلاعاتي تکميلي (مسیر پیموده شده و ...) از طریق سامانه وب و اپلیکیشن موبایل در اختیار کاربر قرار می‌گیرد.علاوه بر این سامانه مدیریتی بهیاب پلاس که امکان کنترل و مانیتورینگ گروهی خودروها را فراهم می‌کند از قابلیت‌های ویژه نرم‌افزاری است که توسط مجموعه آرشین تولید و ارائه می‌شود. از جمله امکانات این سامانه می‌توان به امکان تعریف و گروه‌بندی و نمایش خودروها، تعریف سطوح دسترسی متفاوت، تعریف مأموریت خودرو یا سیستم دیسپاچینگ، گزارش‌های مصرف سوخت، ثبت زمان بارگیری از لحظه شروع تا پایان و تعداد دفعات بارگیری و... اشاره کرد.ردیاب‌ خودرو بهیاب دارای قابلیت‌های عمومی نظیر زمان‌بندی دقیق، دقت بالای موقعیت‌یابی، تعیین فاصله، سمت و گرای نقطه مبداء و مقصد، مشاهده و ردیابی لحظه‌ای وضعیت خودرو با موبایل یا کامپیوتر، مشاهده مسیرهای تردد خودرو در گذشته و میزان سرعت در مسیرهای عبوری، امکان ثبت و نگهداری مکان‌ها و مسافت‌های طی شده، تعیین محدودیت سرعت برای خودرو و تشخیص سرعت غیرمجاز‏، تعیین محدوده جغرافیایی‏ خاص برای تردد خودرو و اعلان هشدار و آلارم در صورت خروج از محدوده، ارائه گزارش‌ مصرف سوخت، تشخیص روشن یا خاموش بودن خودرو، قابلیت خاموش کردن خودرو از هر نقطه دنیا با موبایل یا کامپیوتر، هشدار هنگام جابجایی (حرکت) خودرو خاموش (حمل با جرثقيل)، هشدار در صورت روشن شدن خودرو، هشدار ضعیف بودن باطری، هشدار هنگام بالاتر رفتن از سرعت مجاز (سرعت غیرمجاز)، قابلیت هشدار میزان سوخت ، دما و... درصورت استفاده از سنسورهای مربوطه، هشدار هنگام ورود و خروج از محدوده‌های تعریف شده (Geofencing) و... می‌باشد.امکانات و قابلیت‌ها :دارای امنیت بسیار بالا نسبت به نفوذ و اقدامات خرابکارانهثبت و ذخیره اطلاعات خودروها در سرورقابلیت سفارشی سازی وبسایت و کدگذاری اطلاعات بر روی دیتا بیساستفاده از تکنولوژی SPA در طراحی سامانه تحت وب ردیاب خودرو جهت بارگذاری سریعتر اطلاعاتاستفاده از پروتکل اختصاصی جهت ارتباط سرور با کلاینت‌ها به منظور بهره‌گیری از امنیت بسیار بالاعدم توقف عملکرد دستگاه ردیاب خودرو در صورت قطع شبکه GPRS و در دسترس بودن قابلیتهای کلیدی با استفاده از اپلیکیشن و بستر SMSقابلیت تعریف دستگاه، محدوده جغرافیایی (Geo-fencing) ، محدوده های گزارشگیری سرعت ، شارژ و...تعریف نقاط پارکینگ شبانه خودرو و گزارش دهی ورود و خروج، مدت زمان توقف در بازه زمانی دلخواهنمایش جزئیات یک ردیاب خودرو با نگه داشتن اشاره‌گر بر روی آیکن آن شامل نام راننده، طول و عرض جغرافیایی، زمان و تاریخ، سرعت، وضعیت برق دستگاه، وضعیت آنتنGSMنمایش آخرین موقعیت خودروها بصورت آنلاین بروی نقشهنمایش لحظه ای قدرت سیگنال و شارژ سیم کارت و شارژ نمودن آن در صورت نیازنمایش لیست دستورات ارسال شده و لغو آنها در صورت نیازقابلیت تعریف تا پنج شماره تلفن جهت مدیریت دستگاه از طریق SMSقابلیت ثبت تیکت و پیگیری مشکلات از طریق سامانهقابلیت ردیابی در بازه زمانی تعیین شده، بر اساس مسافت پیموده شده و براساس زاویه (حداقل 1 درجه)گزارش‌ها :گزارش مسافت طی شده، مدت زمان سفر، زمان توقف، زمان روشن و خاموش شدنگزارش آخرین وضعیت خودرو (از لحاظ کارکرد کیلومتر، میزان روشن بودن، متوسط سرعت و ...)گزارش محدوده سرعت (گزارش خط مسیر در محدوده سرعت به همراه میانگین و بیشترین و کمترین سرعت)گزارش محدوده سرعت - مسافت طی شده (گزارش میزان مسافت طی شده و مدت زمان حرکت خودرو در محدوده سرعت درخواستی کاربر)گزارش میزان کارکرد خودرو در محدوده تعیین شده در بازه زمانی درخواستی کاربرامکان چاپ گزارش های مختلف (سوابق رانندگی، زمان اولین استارت ، زمان آخرین خاموش شدن و ...)گزارش مسیر پیموده شده در بازه زمانی خاص و و نمایش به صورت حرکت زندهسامانه ردیاب خودرو بهیاب از سخت‌افزار قوی و نرم‌افزاری حرفه‌ای و فوق‌العاده پرکاربرد نیز بهره‌مند میباشد که این امکان را فراهم می‌کند تا علاوه بر دسترسی به پنل از طریق وب‌سایت و با کامپیوتر، در قالب اپلیکیشن نیز برای دو سیستم عامل اندروید و ios بر روی موبایل قابل استفاده باشد تا شما امکان نظارت و کنترل خودروی خود را در هر زمان و مکانی داشته باشید.سیستم ضد سرقت آرنا:دزدگیر خودرو آرنا از دیگر محصولات مجموعه آرشین می‌باشد که قابلیت اتصال به ردیاب خودرو بهیاب را داشته و دارای ویژگی‌ها و مزایای زیر می‌باشد.اولین سامانه ضد سرقت تولید ملیقابلیت اتصال به سیستم ردیاب خودرو بهیابکنترل از طریق ریموت، پنل و اپلیکیشنکیفیت بالا در طراحی و ساختدارای ابعاد کوچک همراه با کارایی متفاوتماژولار بودن قسمت گیرنده رادیوییامکانات :امکان اتصال به هر نوع اتومبیل سبک و سنگینامکان اتصال به سیستم ردیاب خودرو و گزارش گیری از وضعیت و کنترل خودروارسال دستورات کنترلی از طریق پنل و اپلیکیشن به دزدگیر از طریق ردیاب خودروامکان کد دهی ریموت توسط کاربر به سهولتقابلیت‌ها :قابلیت روشن و خاموش نمودن اتومبیل بدون کلید (Keyless Entry)ارتباط سیستم دزدگیر با سنسور چشمی و سنسور شوک یا ضربه یا تشخيص لرزشقابلیت ثبت و انتقال کلیه اطلاعات مانند وضعیت درب‌ها، وضعیت سنسور چشم، ضربه و ... به سامانه مدیریتیقابلیت اتصال و ارتباط با منتخبی از ماژول‌های دیجیتال از جمله سنسور دما رطوبت و سوخت (سفارش خاص)برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد ردیاب خودرو بهیاب و دزدگیر خودرو آرنا و اطلاع از لیست قیمت محصولات می‌توانید وارد لینک زیر شوید :https://shop.arshinco.com https://arshinco.com/blog/behyab-car-tracker-fa.html مرتضا حیدرپور مرتضا حیدرپور Sat, 24 Aug 2019 12:43:17 +0430 https://virgool.io/@mortezahp/%D8%B1%D8%AF%DB%8C%D8%A7%D8%A8-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-msvhuobdgauz ردیاب خودرو، وسیله‌ای است سخت‌افزاری و کوچک که می‌تواند به صورت مخفی در داخل خودرو قرار گرفته و به وسیله سیم‌کارتی که داخل آن قرار گرفته، اطلاعات متفاوتی نظیر موقعیت جغرافیایی، سرعت، مسیر حرکت خودرو و... را از طریق پیامک و یا اتصال به اینترنت برای مالک خودرو ارسال کند. دو المان مهم در ردیاب خودرو GPS و GPRS است. ردیاب با اتصال به آنتن GPS قادر خواهد بود تا اطلاعات موقیت جغرافیایی و لحظه‌ای خودرو را دریافت کرده و از طریق اتصال به اینترنت سیم‌کارت و پروتکل GPRS، این اطلاعات را به تلفن همراه صاحب خودرو ارسال کند. GPS یا سیستم موقعیت‌یاب جهانی مجموعه‌ای است که از حدود 30 ماهواره استفاده‌ می‌کند که مدام در حال گردش دور زمین بوده و اطلاعات موقعیت جغرافیایی و زمان را به گیرنده‌های محلی انتقال می‌دهند. در هر لحظه 3 تا 10 ماهواره سیگنال‌های هم‌پوشانی‌شده را برای مشخص کردن موقعیت مکانی با یک فرآیند به صورت سه بعدی نشان می‌دهند. ماژول GPS داخل ردیاب خودرو با اتصال به این گیرنده‌های محلی اطلاعات موقعیت و زمان را دریافت می‌کند. حال برای ارسال این اطلاعات به سرور نیاز به اینترنت می‌باشد که از طریق سیم‌کارتی که داخل ردیاب تعبیه شده اتصال به اینترنت انجام می‌گردد. نوع سیم‌کارت استفاده شده تفاوتی ندارد و همین که سیم کارت از تکنولوژی GPRS بهره‌مند باشد کافی است.برای استفاده از ردیاب خودرو و دریافت گزارش و ارسال فرمان هم می‌توان از اینترنت سیم‌کارت استفاده کرده و هم در صورت قطع و یا عدم دسترسی به اینترنت، از طریق پیامک با ردیاب خودرو ارتباط برقرار کرد. ویژگی‌های ردیاب خودرو:ردیاب خودرو می‌تواند اطلاعات مختلفی از خودرو را در اختیار کاربر قرار دهد. کاربر می‌تواند با استفاده از اپلیکشین موبایل یا از طریق SMS و با اتصال به ردیاب خودرو فرمان‌های متفاوتی را برای ردیاب ارسال کرده و گزارش‌هایی نظیر میزان سوخت، مسافت طی شده، هشدار سرعت غیرمجاز، نقاط توقف و... را دریافت کند. همچنین ردیاب خودرو می‌تواند یک سیستم امنیتی قوی برای خودرو بوده و از طریق جلوگیری از روشن شدن خودرو یا شنود صدای کابین از سرقت خودرو جلوگیری کند.همچنین ردیاب خودرو امکان اطلاع از مسیر آنی حرکت خودروی سرقت شده را فراهم کرده و حتی در صورت انتقال ماشین به نقاط کور، به محض اتصال مجدد به اینترنت، اطلاعات ذخیره شده را برای کاربر ارسال می‌کند.روش‌های مختلف ردیابی:در سامانه‌های ردیابی خودرو بیشتر از دو روش Online Tracking و Offline Tracking استفاده می‌شود.در روش رديابي Offline کلیه اطلاعات دریافت شده از GPS در يك دستگاه Logger جمع‌آوري شده و در محل توقف وسيله نقليه در انتهاي سفر به سيستم كامپيوتري منتقل و بر روي نقشه جغرافيايي بازيابي و نمايش داده می‌شود. در اين روش هيچگونه سيستم انتقال اطلاعات براي ارسال اطلاعات به مركز در حين سفر ضروري نبوده و اطلاعات در داخل ردیاب خودرو همانند يك جعبه سياه ذخيره مي‌گردد.در روش رديابي Online اطلاعات حركتي و موقعيت‌هاي جغرافيايي دريافت شده از GPS توسط ردياب خودرو براي مركز كنترل ارسال مي گردد و موقعيت وسيله نقليه همراه با ساير اطلاعات حركتي و وضعيتي آن در مركز كنترل قابل مشاهده مي‌باشد.تفاوت ردیاب خودرو و GPS :مهم‌ترین تفاوت‌ دستگاه‌های معمولی GPS خودرو در بازار با سامانه‌های ردیابی خودرو در نوع ارسال و ذخیره‌سازی اطلاعات می‌باشد. در حقیقت جی پی اس یک سیستم آفلاین بوده که از طریق ارسال فرمان برای آن قادر خواهد بود اطلاعات لحظه‌ای وسیله نقلیه را برای کاربر ارسال کند. حتی آن دسته از جی پی اس ‌هایی که توانایی اتصال به اینترنت از طریق سیم‌کارت را دارند نیز قادر به ذخیره اطلاعات گذشته و جمع‌آوری دیتا و ارائه گزارش‌ نمی‌باشند. اما ردیاب خودرو (Tracker) یک سیستم آنلاین بوده که ماژول GPS تنها یک بخش سخت‌افزاری از آن می‌باشد. ردیاب خودرو بهیاب از محصولات دانش‌بنیان مجموعه آرشین می‌باشد که برای انواع خودروهای سواری، خودروهای سنگین و موتور سیکلت قابل استفاده است. انواع مختلف ردیاب خودرو بهیاب با استفاده از اپلیکیشن و سامانه تحت وب، علاوه بر نمایش موقعیت جغرافیایی و سرعت لحظه‌ای خودرو قادر به ارائه گزارش‌ مصرف سوخت، تشخیص روشن یا خاموش بودن خودرو، قابلیت خاموش کردن خودرو از هر نقطه دنیا با موبایل یا کامپیوتر، هشدار هنگام جابجایی (حرکت) خودرو خاموش (حمل با جرثقيل)، هشدار در صورت روشن شدن خودرو، هشدار ضعیف بودن باطری، هشدار هنگام بالاتر رفتن از سرعت مجاز (سرعت غیرمجاز)، قابلیت هشدار میزان سوخت ، دما و... درصورت استفاده از سنسورهای مربوطه، هشدار هنگام ورود و خروج از محدوده‌های تعریف شده (Geofencing) و... می‌باشند.برای اطلاعات بیشتر در مورد ردیاب خودرو بهیاب وارد لینک زیر شوید : https://arshinco.com/blog/what-is-gpstracker-fa.html مرتضا حیدرپور مرتضا حیدرپور Wed, 14 Aug 2019 12:15:23 +0430 https://virgool.io/@mortezahp/%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%A7-%DB%8C%D8%A7-iot-aumiprffzh4x اینترنت اشیا، یا اینترنت چیزها (Internet of Things) یک پارادایم نسبتاً جدید است که در سناریوهای ارتباطی بی‌سیم و مدرن به سرعت در حال رشد است. اینترنت اشیا دستگاه‌های مختلف را قادر می‌سازد که به صورت روزانه از طریق اینترنت با یکدیگر در ارتباط باشند. این دستگاه‌ها به صورت هوشمند به ارسال اطلاعات به سیستم متمرکز پرداخته و تضمین می‌کنند که با نظارت، اقدامات لازم صورت میگیرد. تجهیزات متصل در خانه‌ها و ساختمان‌ها، گجت‌های پوشیدنی هوشمند، تگ‌های RFID، سنسورها، محرک‌ها، تلفن‌های همراه و… مثال‌هایی از کاربردهای آن است. پس از سه انقلاب صنعتی پیشین که بر اثر مکانیکی شدن، الکتریسیته و IT به وجود آمدند، از اینترنت اشیا و سرویس‌های مبتنی بر آن به عنوان "انقلاب صنعتی چهارم" یا "انقلاب صنعتی بعدی" نیز یاد می‌شود. به این دلیل که شیوه‌ی زندگی، کار، تفریح و مسافرت مردم و همچنین نحوه تعامل دولت‌ها و کسب وکارها با دنیا را تحت تاثیر قرار می‌دهد.اینترنت اشیا (IoT) چیست؟!در مفهوم عام اینترنت اشیا (IoT) شامل هر چیزی است که به اینترنت متصل می‌شود. به طور کلی اینترنت اشیا به مفهومی اشاره دارد که در آن قابلیت اتصال به شبکه و دریافت و ارسال داده‌ها، به اشیا، سنسورها و ابزار اطرافمان نیز تعمیم می‌یابد. اینترنت اشیا (IoT) در حقیقت نسخه تکامل‌یافته فناوری‌های ماشین به ماشین (M2M) است که امکان اتصال تعداد زیادی از دستگاه‌ها به فضای ابری(Cloud) و مدیریت و جمع‌آوری داده‌های آن‌ها را فراهم می‌کند. اجزاء اینترنت اشیا (IoT) را می‌توان به 3 دسته زیر تقسیم کرد:1. اشیایی که درون آن‌ها حسگرهایی تعبیه شده است.2. شبکه‌ای که این اشیا را به یکدیگر مرتبط می‌نماید.3. سیستم‌های پردازش‌کننده داده ورودی و یا خروجی اشیا.در حقیقت شیوه کار سامانه‌های اینترنت اشیا (IoT) به این شکل است که ابتدا در بخش اول، دستگاه‌های انتهایی الکترونیکی (حسگرها و عملگرها) امکان جمع‌آوری اطلاعات از محیط و بعضا اجرای برخی فرامین را به وجود می‌آورند. برای نمونه می‌توان به تجهیزاتی چون حسگرهای سنجش کیفیت هوا، حسگرهای امنیتی تشخیص ورود افراد و … اشاره کرد.در بخش بعدی شبکه ارتباطی قرار دارد که داده‌های مربوط به تجهیزات الکترونیکی را جمع‌آوری و به سرور مرکزی و فضای ابری ارسال می‌کند. همچنین این شبکه ارتباطی که توسط یک گیت‌وی یا هاب مرکزی ایجاد می‌شود، وظیفه انتقال دستورها از سرور به دیوایس‌ها را نیز برعهده دارد. در ادامه دو بخش فوق، سرور مرکزی و فضای ابری قرار دارد که امکان تحلیل، پردازش و ذخیره داده‌ها را فراهم می‌کند. این بخش به نوعی هسته مرکزی یک سامانه اینترنت اشیا است و باید برای ذخیره‌سازی و تحلیل حجم زیاد داده‌ها ظرفیت داشته باشد.در نهایت نیز اطلاعات تحلیل شده در نرم‌افزار کاربر نمایش داده می‌شود. این نرم‌افزار امکان نظارت و کنترل دستگاه‌هایی که به شبکه متصل هستند را برای کاربر به وجود می‌آورد. در عین حال کاربر می‌تواند از این طریق دستورهای مورد نیاز را به هر کدام از دستگاه‌های انتهایی ارسال کند.این حلقه بازخورد به شما اجازه میدهد تا بتوانید مانیتورینگ و کنترل اشیا را از راه دور و از طریق اینترنت انجام دهید.کاربردهای اینترنت اشیا (IoT)در دنیای واقعی راهکارهای اینترنت اشیا (IoT) در بخش‌های زیادی قابل بکارگیری است. برای مثال در ساختمان‌ هوشمند مبتنی بر اینترنت اشیا (IoT) می‌توان تجهیزاتی همچون کیفیت هوا و تهویه مطبوع، روشنایی، هشدار آتش‌نشانی، قفل درها، حسگرهای دود و … را با یک برنامه کاربردی از راه دور کنترل و نظارت کرد. از مزایای استفاده از راهکارهای اینترنت اشیا در ساختمان می‌توان به کاهش مصرف انرژی و هزینه‌های مرتبط با آن، شناسایی و تعمیر خرابی سیستم‌ها در زمان مناسب، افزایش ایمنی و آسایش ساکنین ساختمان و مدیریت بهتر یک مجتمع اشاره کرد.در زمینه کاربردهای روزمره و شخصی، راحتی در سبک زندگی، سلامت، یادگیری پیشرفته، سرگرمی و کاهش هزینه‌های انرژی، تنها برخی از سناریوهای کاربردی ممکن است که پارادایم جدید نقش مهمی در آینده‌ای نزدیک دارد. به‌طور مشابه، از منظر کاربران کسب و کار، تسهیل مواردی نظیر اتوماسیون و تولید صنعتی، تدارکات، کاربردهای پزشکی، حوزه سلامت ، امنیت و حمل و نقل هوشمند مردم و کالاها و همچنین در شهرها و صنایع قابل مشاهده است. برای مثال در صنایع نفت و گاز در کنترل و نظارت بر استخراج نفت، لوله‌های انتقال نفت و گاز و … کاربرد دارد. پارکینگ‌های هوشمند نمونه‌ای از کاربرد اینترنت اشیا (IoT) در شهرهاست که می‌تواند به کاهش مصرف سوخت و همچنین آسایش بیشتر شهروندان منتهی شود.کشاورزی هوشمند یکی دیگر از کاربردهای اینترنت اشیا برای افزایش‌ بهره‌وری، کاهش مصرف آب و افزایش کیفیت محصولات است.• خانه هوشمند:محبوبترین کاربرد IoT در حال حاضر مربوط به خانه هوشمند است که می‌تواند امکاناتی نظیر روشنایی هوشمند، مدیریت هوشمند سرمایش و گرمایش ساختمان، مدیریت مصرف انرژی و... را در اختیار کاربر قرار دهد.• خودروهای هوشمند:خودروهای هوشمند می‌توانند از طریق سنسورهای تعبیه شده، به شناسایی محیط اطراف و موقعیت‌یابی پرداخته و در نتیجه به ایمنی و امنیت سرنشینان کمک می‌کنند. همچنین این ماشین‌ها اطلاعات مربوط به شرایط جاده‌ای، ترافیکی و سایر موانع را در اختیار راننده قرار می‌دهند. اپلیکیشن‌های ارتباطی می‌توانند در صورت سانحه، با مراکز اورژانس طور خودکار تماس بگیرند و همچنین تعمیرات و نگهداری وسایل نقلیه که راهی پیشگیرانه برای تأمین امنیت خودرو است، به خوبی از خرابی‌های ناگهانی و هزینه‌های غیر منتظره جلوگیری کند. • محافظت از محیط زیست: افزایش بهره‌وری تولید از طریق اینترنت اشیا به کاهش مصرف انرژی کمک می‌کند. همچنینIoT روش‌های خلاقانه‌ای برای کنترل جنبه‌های مختلف حفاظت از محیط، تغییرات آب و هوایی و جلوگیری از شکار غیرمجاز و جنگل‌زدایی دارد.• سیستم بازیافت هوشمند:امروزه زباله یکی از معضل‌های تمام شهرهاست. جمع آوری زباله ها، تفکیک و از همه مهم‌تر بازیافت آن‌ها همیشه موضوعات مورد بحث بوده است. اینترنت اشیاء در سال 2017 سیستم‌های بازیافت هوشمند را طراحی خواهد کرد. با این سیستم‌ها میزان زباله‌ها در سطح شهرها 70 الی 80 درصد کاهش خواهد یافت. هم چنین آلودگی‌های محیطی حاصل از زباله‌ها هم بسیار کاهش می‌یابد.• کشاورزی:مثلاً جمع‌آوری داده‌ها در مورد شرایط کاشت و خاک باعث مدیریت بهتر منابع از جمله آب و کود مصرفی می‌شود؛ سیگنال‌های GPS می‌توانند اطلاعات دقیق آب و هوایی را ارائه دهند که می‌تواند مورد تحلیل قرار گیرد و با سیستم‌های آبیاری و نظارتی یکپارچه شود. هواپیماهای بدون سرنشین (درن‌ها) و سنسورها می‌توانند داده‌های زمانی واقعی محصولات کشاورزی، آبیاری و دام را جمع‌آوری نموده و با سیستم‌های دیگر یکپارچه شوند.• موارد امنیتی و اورژانسی:برای مثال کنترل دسترسی محیطی یعنی کنترل دسترسی به مناطق محدود شده و شناسایی افراد در مناطق غیرمجاز، تشخیص سطوح گاز و نشت در محیط‌های صنعتی، محیط کارخانه‌های شیمیایی و معادن داخلی، اندازه‌گیری میزان تشعشعات در محیط‌های نیروگاه هسته‌ای و...• کنترل صنعتی:اپلیکیشن‌های M2M (ارتباط ماشین با ماشین) به منظور عیب‌یابی خودکار ماشین، کنترل دما در صنایع و یخچال‌های پزشکی با کالاهای حساس، نظارت بر میزان اوزون هنگام فرآیند خشک کردن گوشت در کارخانه‌های موادغذایی و...• سلامت:مراقبت‌های پزشکی با تمرکز بر افراد مسن و ناتوان، نظارت بر شرایط بیمار داخل بیمارستان و افراد سالمند در خانه، سلامت دندان از طریق مسواك‌هاي مجهز به بلوتوث كه با كمك اپليكيشن‌هاي تلفن‌هاي هوشمند اطلاعات مسواك زدن افراد را ثبت و بررسی می‌کنند، مراقبت از ورزشکاران با تمرکز بر پارامترهاي مهم براي ورزشكاران نظیر اندازه‌گيري وزن، خواب، تمرين، فشارخون و... ، کنترل شرایط درون یخچال‌های حاوی واکسن‌ها، داروها و عناصر ارگانیک و...• شهرهای هوشمندفناوری اطلاعات، ساختار شهرها را دگرگون می‌سازد. شهر هوشمند شبکه‌ای است یکپارچه از دستگاه‌ها و سنسورها. برای تبدیل یک شهر، به شهری هوشمند به یک بستر IoT نیاز داریم که می‌تواند اطلاعات و خدمات شهری را نظارت و کنترل کند. شبکه اینترنت اشیا تغییراتی نظیر کنترل از راه دور، خدمات شهری موثرتر، خدمات شهری با هزینه‌های کمتر، بهبود سیستم حمل‌ و نقل شهری، کاهش ترافیک، افزایش امنیت، افزایش رضایت شهروندان را در شهرها به وجود می‌آورد.بخشی از تحولات اینترنت اشیا مربوط به عبور‌ و‌ مرور و حمل‌ و‌ نقل است برای مثال روشنایی هوشمند خیابان‌ها و بزرگراه‌ها می‌تواند براساس وضعیت آب‌و‌هوا و نور محیطی تنظیم شود و همچنین، عبور‌ و‌ مرور وسایل نقلیه را تشخیص داده و براساس آن، به طور خودکار خاموش و روشن شود. یکی دیگر از مزایای استفاده از یک شهر هوشمند، استفاده از تکنولوژی برای کاهش ترافیک و مشکلات ناشی از پارکینگ است به عنوان مثال سنسورهای موجود در خیابان می‌توانند مورد استفاده قرار بگیرند تا تعیین کنند که آیا نقطۀ پارکینگ خالی وجود دارد یا خیر، و به کاربر این امکان را می‌دهند که در کمترین زمان، نزدیکترین نقطه پارکینگ را پیدا کنند و این عملا کاهش ترافیک را نیز به دنبال خواهد داشت. همچنین بسیاری از چراغ‌های راهنمایی و سیستم‌های مانیتورینگ حساس امروزی می‌توانند چرخه‌های فعالیت خود را به گونه‌ای تنظیم کنند که با تعداد وسایل نقلیه متناسب شود و درنتیجه، تعداد تصادفات و آلایندۀ ناشی از حرکت بدون دلیل خودروها را کاهش دهند.از دیگر مزایای شهرهای هوشمند کنترل و مانیتورینگ مصرف انرژی است. این سیستم به گونه‌ای است که اگر میزان مصرف آب شهروندان از حد معینی فراتر رود برای آن‌ها زنگ هشداری فعال خواهد شد تا مصرف آن‌ها را کنترل نماید.امنیت و حریم خصوصی IoTدر IoT حفاظت از داده‌های کاربران بسیار مهم است. بدین منظور سیستم‌های اینترنت اشیا باید از نظر امنیتی امکان تشخیص بدافزارها یا تهدیدها را داشته باشند و پروتکل‌های امنیتی استاندارد را رعایت نمایند. در واقع حفاظت از اطلاعات حساس به عنوان مهم‌ترین نگرانی در سرمایه‌گذاری‌ها در نظر گرفته شده است. بنابراین سه مبحث محرمانگی داده‌ها شامل کنترل دسرتسی جریان داده‌ها، مدیریت هویت و شناسایی، تکنیک‌های جمع‌آوری محرمانه داده‌ها؛ حریم خصوصی شامل ساز و کارهای اجرایی، سیستم‌های مبتنی بر نقش و مبحث اطمینان شامل سیستم‌های مدیریت و شناسایی اشیا و مکانیزم‌های گفتگو بین اشیا، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار می‌باشد.با وجود رو به رشد بودن صنعت اینترنت اشیا (IoT)، هنوز هم این صنعت با معضلاتی روبروست. کمبود آگاهی عمومی مهم‌ترین مشکل امروز IoT است. آسیپ پذیری در زمینه هک شدن، عدم آمادگی کمپانی‌ها برای استفاده از این تکنولوژی‌ها و برقراری امنیت شبکه‌ای از دیگر معضلات صنعت IoT می‌باشد. با این وجود باید توجه داشت تکامل اینترنت و پهنای باند و پروتکل‌های ارتباطی در پیشرفت IoT بسیار مهم است. هر ساله اینترنت سریع‌تر و ارزان‌تر می‌شود و علاوه بر این، دستگاه‌های دیگری با عملکرد داخلی Wi-Fi ایجاد می‌شوند و پروتکل‌های پیشرفته‌تری مانند NB-IoT برای اینترنت اشیا با سرعت بیشتر و مصرف انرژی پایین‌تری در حال توسعه است. در نتیجه، اشیا با سرعت بیشتر و ارزان‌تری به اینترنت متصل خواهند شد. طبق آخرین پیش‌بینی‌های BI Intelligence، دستگاه¬ های مجهز به IoT تا سال 2020 بیش از 3 برابر شده و در طول پنج سال آینده، در حدود 6 تریلیون دلار برای راه‌حل‌هایIoT صرف خواهد شد و در نتیجه به دلیل هزینه‌های عملیاتی پایین‌تر، افزایش بهره‌وری و گسترش بازارهای جدید و یا گسترش عرضه محصولات جدید، کسب‌وکارهای بیشتری گرایش به IoT پیدا می‌کنند. شرکت دانش‌بنیان آرشین با استفاده از تیم‌های متخصص و دانش‌بنیان خود موفق به طراحی، توسعه، تولید و تجاری‌سازی محصولات و راهکارهای مبتنی بر اینترنت اشیا در حوزه‌های مختلف شده است.منبع : https://arshinco.com/blog/iot-fa.html https://arshinco.com/blog/iot-fa.html مرتضا حیدرپور مرتضا حیدرپور Sun, 11 Aug 2019 11:40:47 +0430