https://virgool.io/feed/@navidamirnejat فعال در زمینه بازاریابی دیجیتال، بازاریابی محتوایی و سئو fa 2026-06-17 01:17:36 https://files.virgool.io/upload/users/1726866/avatar/KVBu15.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@navidamirnejat https://virgool.io/markobase/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D9%BE%D8%B3%D8%AA-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-fsze6olnkgnn اینستاگرام یکی از بهترین بسترها برای بازاریابی محتوایی و افزایش فروش است. معمولا افراد در اینستاگرام با اهداف مختلفی مانند افزایش فروش، افزایش مخاطب و آگاهی از برند شروع به فعالیت و تولید محتوا می‌کنند و شما نیز می‌توانید با استفاده از اینستاگرام به اهداف مختلف خود دست یابید.یکی از اصلی‌ترین موضوعاتی که افراد هنگام فعالیت در اینستاگرام با آن رو‌به‌رو هستند، زمان پست گذاشتن در اینستاگرام است. من نوید امیرنجات هستم و در این مقاله از مارکو بیس قصد دارم تا بهترین زمان پست گذاشتن در اینستاگرام را بررسی کنم. با من همراه باشید.تاثیر شناخت مخاطب در زمان پست گذاشتن در اینستاگرامبه طور کلی، نمی‌توان برای تمام صفحات در اینستاگرام یک نسخه مشخص برای زمان پست گذاشتن بنویسیم و ساعت طلایی اینستاگرام می‌تواند با توجه عوامل مختلف و برای صفحات مختلف متفاوت باشد. یکی از این عوامل شناخت مخاطبان است.به طور کلی، ساعت شلوغی اینستاگرام برای محتواهای شما، با توجه به نوع مخاطبانی که دارید، مشخص می‌شود. برای مثال اگر شما در صفحه اینستاگرام خود نکات کنکور را تدریس می‌کنید، می‌دانید که اکثر مخاطبان شما شامل دانش‌آموزان دبیرستان هستند و روزانه به مدرسه می‌روند.به همین دلیل، ممکن است پست گذاشتن بین ساعت 8 صبح تا 12 ظهر زمان مناسبی برای شما نباشد و اگر این کار را انجام دهید، بسیاری از مخاطبان خود را از دست بدهید.در مقابل، اگر مخاطبان شما را کارمندان تشکیل می‌دهند، بازه زمانی 8 تا 12 ظهر می‌تواند برای پست گذاشتن در اینستاگرام بسیار مناسب باشد. در نتیجه، هر زمانی که خواستید ساعات پست‌گذاری خود در اینستاگرام را مشخص کنید، حتما شناخت خوبی از مخاطبان یا پرسونای مخاطب خود داشته باشید.تاثیر فرم و نوع محتوا روی زمان پست گذاشتن در اینستاگرامفرم‌های مختلفی از محتوا مانند محتوای تصویری، ویدئویی، آموزشی و سرگرمی برای انتشار در اینستاگرام وجود دارند. خوب است بدانید که کاربران در اینستاگرام در زمان‌های مشخصی به دنبال نوعِ مشخصی از محتوا می‌گردند.برای مثال، فرض کنید که مخاطبان شما را کارمندان تشکیل می‌دهند، شاید انتشار پست آموزشی در ساعت 7 بعدازظهر برای اینستاگرام شما چندان مناسب نباشند؛ زیرا در این زمان اغلب مخاطبانِ شما خسته هستند و مغز آن‌ها توان پردازش محتواهای آموزشی طولانی مدت را ندارد.در مقابل، اگر در این زمان محتواهای سرگرم‌کننده منتشر کنید، به احتمال زیاد آمار بازدید این محتوا بالا است و از بازخورد خوبی برخوردار خواهد شد. در آخر باید گفت که حتما برای انتخاب بهترین زمان برای پست گذاشتن در اینستاگرام، اصلول بازاریابی محتوایی را نیز در نظر گرفته تا بتوانید بازدهی بهتری داشته باشید. برای دریافت اطلاعات بیشتر در رابطه با بازاریابی محتوایی، این مطلب را از دست ندهید: بازاریابی محتوایی چیست؟بهترین زمان پست گذاشتن در اینستاگرامبازه‌های زمانی وجود دارند که شما می‌توانید با پست گذاشتن در این بازه‌ها، بازخورد خوبی از مخاطبان خود کسب کنید. البته توجه داشته باشید که قبل از انتخاب هر کدام از این بازه‌ها، نیاز دارید تا عواملی که در بخش‌های قبلی ذکر شد را بررسی کنید.در این بخش بهترین بازه‌های زمانی برای پست ‌گذاشتن در اینستاگرام را برای شما به همراه دلیل شرح خواهم داد.ساعت 7 تا 9 صبحدر جهان امروز، به دلیل گسترش استفاده از تلفن همراه هوشمند، معمولا افراد بلافاصله پس از بیدار شدن تلفن همراه خود را بررسی می‌کنند. این کار می‌تواند با اهداف مختلفی انجام شود و معمولا یکی از اصلی‌ترینِ این اهداف، بررسی محتواهای جدید در شبکه‌های اجتماعی است.همچنین در این ساعت، افراد خسته نیستند و اگر شما در صفحه اینستاگرام خود محتوای آموزشی منتشر می‌کنید، این بازه زمانی می‌تواند برای انتشار محتوا بسیار مناسب باشد.ساعت 11 تا 14افراد در این زمان معمولا ناهار می‌خورند و به استراحت می‌پردازند. یکی از اصلی‌ترین فعالیت‌هایی که افراد در هنگام استراحت و صرف ناهار انجام می‌دهند، بررسی شبکه‌های اجتماعی است. به همین دلیل، بازه زمانی 11 تا 14 می‌تواند زمان بسیار خوبی برای انتشار هر نوع پستی در اینستاگرام باشد.ساعت 17 تا 19بازه زمانی 17 تا 19 زمانی است که افراد از محل کار به خانه برمی‌گردند و به استراحت می‌پردازند؛ لذا اگر مخاطبان شما را افرادی تشکیل می‌دهد که به محل کار می‌روند، این بازه زمانی می‌تواند برای انتشار پست در اینستاگرام بسیار مناسب باشد.ساعت 9 تا 1 شبتحقیقات نشان داده است که در بازه زمانی 9 تا 1 شب، افراد معمولا تمام کارهای خود را به اتمام رسانده‌اند و در حال گشت‌وگذار در شبکه‌های اجتماعی هستند. همچنین این ساعت می‌تواند برای انتشار پست‌های آموزشی نیز مناسب باشد؛ زیرا افراد زمانی را به استراحت اختصاص داده‌اند و مغز آن‌ها توان پردازش محتواهای آموزشی را دارد.بررسی بخش insight در اینستاگراماگر صفحه اینستاگرام شما تجاری باشد، اینستاگرام در بخش insight به شما اطلاعات مفیدی را درباره صفحه خودتان می‌دهد. یکی از این اطلاعات ساعت شلوغی اینستاگرام با توجه به محتواهای شما است.به عبارت دیگر، اینستاگرام در این بخش در قالب نمودار میله‌ای، به شما ساعات اوج فعالیت کاربران در صفحه شما را ارائه می‌دهد و شما با استفاده از این اطلاعات می‌توانید به راحتی ساعت طلایی پست گذاشتن در اینستاگرام خود را پیدا کنید.اهمیت آزمون و خطا کردن در یافتن ساعات شلوغی اینستاگرامبا اینکه در بخش‌های قبلی ساعت‌های مناسب برای پست گذاشتن در اینستاگرام را بررسی کردم، اما این ساعات می‌توانند با توجه به حوزه فعالیت شما کاملا متفاوت باشند. از طرفی در بازاریابی دیجیتال، یکی از اصلی‌ترین و کلیدی‌ترین فعالیت‌هایی که افراد باید آن را انجام دهند، آزمایش مستمر است.به عبارت دیگر، شما باید در بازه‌های زمانی مختلف، انواع پست‌ها در اینستاگرام را منتشر کنید تا زمان مناسب پست گذاشتن برای کاربران خود را پیدا کنید. نوید امیرنجات نوید امیرنجات Mon, 03 Apr 2023 21:33:19 +0330 https://virgool.io/markobase/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-t5xdovhjjux2 استراتژی محتوا مفهومی است که معمولا هنگام صحبت درباره تولید محتوا یا بازاریابی محتوایی، کمتر به آن اهمیت داده می‌شود. همچنین، بسیاری از افراد مفهوم استراتژی محتوا و بازاریابی محتوایی را یکسان می‌بینند و تفاوتی بین آن‌ها قائل نمی‌شوند.با اینکه شاید استراتژی محتوا کمتر به گوش شما خورده است و در مطالبی که راجع به تولید محتوا می‌خوانید، چندان راجع به استراتژی محتوا توضیح داده نشده است؛ اما استراتژی محتوا یکی از اصلی‌ترین فاکتورهای موفقیت شما در تولید محتوا و بازاریابی محتوایی است.در این مقاله از مارکو بیس، به بررسی مفهوم استراتژی و استراتژی محتوا، تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوایی، روش تدوین استراتژی محتوا و بررسی یک نمونه سند استراتژی محتوا می‌پردازم. در ادامه با من همراه باشید.استراتژی چیست؟قبل از پرداختن به مفهوم استراتژی محتوا، ابتدا بهتر است تا درک خوبی از مفهوم استراتژی داشته باشیم. به طور کلی، استراتژی شامل بیان مشخصی از مقصد یا هدف ما است. به عبارت دیگر، استراتژی بیان می‌کند که مقصد و هدف ما در یک حوزه خاص، کجا قرار دارد و با طی کردن چه مراحلی می‌توانیم از مقصد به هدف دست یابیم.امروزه از استراتژی در حوزه‌های مختلفی مانند بازاریابی، صنعت، ورزش و تولید محتوا استفاده می‌شود که در بخش بعدی، می‌خواهم به بررسی کاربرد استراتژی در محتوا یا مفهوم استراتژی محتوا بپردازم.استراتژی محتوا چیست؟اگر بخواهم استراتژی محتوا را به طور ساده بیان کنیم، می‌توانم بگویم که استراتژی محتوا شامل یک راهنما یا مجموعه مراحلی است که بیان می‌کند با استفاده از محتوا، چگونه می‌توانیم به اهدافی مانند جذب مخاطب و افزایش فروش از طریق محتوا دست یابیم.به طور کلی، استراتژی محتوا هدف ما را از تولید محتوا و اجرای بازاریابی محتوایی بیان می‌کند و مرحله به مرحله توضیح می‌دهد که چگونه می‌توانیم به این هدف برسیم.توجه داشته باشید که استراتژی محتوا تنها مخصوص افرادی نیست که محصول یا خدمتی برای فروش دارند؛ بلکه می‌تواند برای هر کسی که در حوزه تولید محتوا فعالیت می‌کند، مناسب باشد.برای مثال، برخی از افراد در جهت افزایش بازدیدکنندگان از محتواهایشان برای کسب درآمد از تبلیغات، تولید محتوا می‌کنند که داشتن استراتژی محتوا برای این کار، می‌تواند بسیار تاثیرگذار و کمک‌کننده باشد.تفاوت استراتژی محتوا با بازاریابی محتوایی چیست؟بسیاری از افراد گمان می‌کننند که استراتژی محتوا و بازاریابی محتوایی، دو مفهوم یکسان هستند. همچنین برخی از متخصصین نیز این دو مفهوم را یکسان می‌دانند و این موضوع می‌تواند باعث ایجاد ابهام و اشتباه در کسانی شود که به تازگی قصد تولید محتوا و فعالیت در حوزه بازاریابی محتوایی را دارند.وقتی از بازاریابی محتوایی صحبت می‌کنیم، هدف ما تولید محتوای گیرا و جذاب برای جذب مخاطب و فروش محصول یا خدمت‌مان به او است؛ اما هدف از تدوین استراتژی محتوا، صرفا تولید محتوا برای فروش یک محصول یا خدمت نیست و همانطور که در بخش قبلی اشاره شد، هر تولیدکننده محتوایی می‌تواند از استراتژی محتوا برای بهبودِ عملکردِ خودش کمک بگیرد.به عبارت دیگر، استراتژی محتوا راهنمایی برای رسیدن به هدف افراد از تولید محتوا است و این هدف، می‌تواند هر چیزی به غیر از فروش محصول یا خدمت نیز باشد.باید گفت آن مفهومی که اکثر افراد به اشتباه به جای استراتژی محتوا از آن استفاده می‌کنند، استراتژی بازاریابی محتوایی نام دارد. به طور کلی استراتژی بازاریابی محتوایی مراحلی را بیان می‌کند که می‌توانیم با طی کردن آن‌ها و به‌وسیله تولید محتوا، به اهداف بازاریابیِ خود برسیم.در نتیجه، وقتی در ایران صحبت از استراتژی محتوا می‌شود، منظور افراد همان استراتژی بازاریابی محتوایی است.برای درک بهتر از مفهوم بازاریابی محتوایی، این مقاله را از دست ندهید: بازاریابی محتوایی چیست؟اهمیت تدوین استراتژی محتوااگر در هر حوزه‌ای که فعالیت می‌کنید، استراتژی و برنامه مشخصی برای انجام کارهایتان نداشته باشید، احتمال کمی دارد تا در آن کار موفق شوید و ممکن است رقبای شما که استراتژی مشخصی برای انجام آن کار داشته‌اند، با زحمت کمتری از شما جلو بیفتند.این موضوع درباره تولید محتوا هم صدق می‌کند و اگر به دنبال موفقیت در بازاریابی محتوایی یا تولید محتوا هستید، نیازمندید تا یک استراتژی محتوای مشخص داشته باشید.استراتژی محتوا به شما کمک می‌کند تا دید دقیقی از کارهایی که باید انجام دهید داشته باشید و آن‌ها را بهتر مدیریت کنید.همچنین با داشتن استراتژی محتوا، شما می‌توانید از مزیت رقابتی در حوزه خودتان برخوردار شوید و به همین دلیل، متحمل هزینه‌های کمتری برای رشد خواهید شد.مراحل تدوین استراتژی محتواتدوین استراتژی محتوا می‌تواند برای برخی از کسب‌و‌کارها یا رسانه‌ها زمان‌بر باشد و برای برخی دیگر، صرف زمان کم‌تری را نیاز داشته باشد؛ اما تهیه استراتژی محتوا مراحلی دارد که لازم است برای تمامی کسب‌و‌کارها و کسانی که تولید محتوا انجام می‌دهند، طی شود. در این بخش به بررسی دقیق مراحل تدوین استراتژی محتوا می‌پردازم.بررسی موقعیت کسب و کاراولین قدم برای تدوین استراتژی محتوا، بررسی موقعیت کسب‌و‌کارِ شما است. ابتدا شما باید درک مشخصی از وضعیت و جایگاه فعلی کسب‌و‌کارتان داشته باشید تا بتوانید بر اساس آن، استراتژی محتوای خود را تدوین کنید.برای بررسی موقعیت کسب‌و‌کارتان نیاز دارید تا مواردی مانند مزیت‌های رقابتی، رقبا و جایگاه خود در بازار را بررسی کنید.هدف‌گذاریپس از بررسی موقعیت خود در بازار، باید بر اساسِ آن، اهداف خود را از تولید محتوا مشخص کنید. این اهداف می‌توانند شامل فروش، افزایش ترافیک سایت یا افزایش آمار آگاهی از برند باشند.همچنین اگر با یک تیم، تولید محتوا انجام می‌دهید، بهتر است تا اهداف تولید محتوایتان را با آن‌ها در میان بگذارید و سپس در یک جلسه، راه‌های پیشنهادی رسیدن به آن اهداف را ذکر کنید و به نوعی، یک طوفان فکری راه بیندازید.در آخر می‌توانید روش‌هایی که از برگزاری جلسه استخراج شده‌اند را همراه با اهداف تولید محتوا، در سند استراتژی محتوا ذکر کنید.تحقیق کلمات کلیدیمعمولا هر کسب‌و‌کاری دارای مجموعه‌ای از کلیدواژه‌ها است که افراد با جستجوی آن‌ها، به خرید یا استفاده از خدمات آن کسب‌و‌کار می‌پردازند. به همین دلیل، شما نیاز دارید تا فرایند تحقیق کلمات کلیدی را به طور کامل انجام دهید و کلمات کلیدی مرتبط با حوزه خودتان را استخراج کنید.توجه داشته باشید که تحقیق کلمات کلیدی تنها مناسب تولید محتوا در وب‌سایت نیست و شما می‌توانید با استفاده از کلمات کلیدی که از ابزارهای مختلف استخراج کرده‌اید، در شبکه‌های اجتماعی نیز تولید محتوا کنید.امروزه ابزارهای مختلفی برای تحقیق کلمات کلیدی وجود دارد. بهترین ابزارهایی که شما می‌توانید برای تحقیق کلمات کلیدی از آن‌ها استفاده کنید عبارت‌اند از پیشنهادات گوگل، kwfinder، کیوردچی و keywordtool.io.تحلیل رقباتحلیل رقبا یکی از مهم‌ترین اقدامات در تدوین استراتژی محتوا است. بهتر است تا برای تحلیل رقبا، تعدادی از رقبای ایرانی و خارجی خود را در نظر بگیرید و گزارش کاملی از آن‌ها تهیه کنید.این گزارش می‌تواند شامل نوع محتواهایی که رقبا تولید می‌کنند، مخاطبانی که رقبا را دنبال می‌کنند و کلمات کلیدی باشد که رقبا روی آن‌ها تمرکز کرده‌اند.تدوین پرسونای مخاطبدر هر کاری که هدف شما جذب مخاطب و فروش محصول یا خدمت به مخاطب باشد، نیاز است تا پرسونای مخاطب خود را تدوین کنید. به طور کلی، پرسونای مخاطب شامل یک تصویر فرضی از فردی است که فکر می‌کنیم درباره تعداد قابل توجهی از مشتریان ما صدق می‌کند.شما می‌توانید با استفاده از ملاقات‌های حضوری، پرسشنامه‌های آنلاین و ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، پرسونای مخاطب خود را تدوین کنید.پردازش و تحلیل اطلاعاتاگر در ابتدای مسیر تولید محتوا و بازاریابی محتوایی هستید، احتمالا این مرحله چندان به کار شما نیاید؛ اما اگر مدتی است که تولید محتوا انجام می‌دهید، به احتمال زیاد، داده‌هایی از محتواهایی که تولید کرده‌اید دارید.این داده‌ها می‌توانند شامل میزان بازدید از محتواها در دوره‌های زمانی مختلف، میانگین زمانی که کاربران صرف بازدید از محتوای شما می‌کنند، سن و علاقه‌مندی کاربران باشند.شما باید ابتدا این داده‌ها را جمع‌آوری کرده و راه‌هایی برای بهبود عملکرد خود و بهینه‌سازی این داده‌ها در سند استراتژی محتوا ارائه دهید.تدوین قیف و هرم محتواوقتی مشتری با محتواهای شما مواجه می‌شود، از ابتدا مراحل مختلفی را طی می‌کند. به مجموعه این مراحل، قیف یا هرم محتوا گفته می‌شود که شما نیازمندید تا آن را تدوین کرده و در سند استراتژی خود، آن را ذکر کنید. ساده‌ترین مدلی که می‌توان برای قیف محتوا ارائه داد، AIDAS است. موارد زیر شامل بخش‌های مختلف قیف محتوای AIDAS هستند:1- آگاهی از برند (Awareness)2- علاقه‌مندی (Interest)3- تصمیم‌گیری (Decision)4- اقدام کردن (Action)5- رضایت‌مندی (Satisfaction)این کار به این دلیل انجام می‌شود که شما بتوانید درک مشخصی از مسیر مخاطب در مواجهه با محتوای‌تان داشته باشید و بتوانید مشکلات این مسیر را رفع کنید.تدوین تقویم محتواییآخرین کاری که نیاز است برای تدوین استراتژی محتوا انجام دهید، تدوین یک تقویم محتوایی است. به طور کلی، تقویم محتوایی شامل یک جدول زمان‌بندی است که زمان انتشار هر محتوا را مشخص می‌کند.پیشنهاد می‌شود تا برای راحتی بیشتر، علاوه بر ذکر زمان انتشار محتواها در تقویم محتوایی، فرم و کانال انتشار محتوا را نیز در آن ذکر کنید. نوید امیرنجات نوید امیرنجات Sat, 01 Apr 2023 18:49:02 +0330 https://virgool.io/markobase/%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D9%88%DB%8C%D8%AF%DB%8C%D9%88-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%86%D8%AD%D9%88%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D9%88%DB%8C%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-vrsuer92oxdw اگر تا حدی با سئو آشنایی دارید یا در این زمینه فعالیت می‌کنید، می‌دانید که ویدیو یکی از بهترین ابزارهایی است که می‌توانید با استفاده از آن، عملکرد سئو و سایت خود را بهبود ببخشید و رتبه‌های بهتری در گوگل کسب کنید. همچنین ویدیو جزء یکی از بهترین ابزارها برای بهبود فرایند بازاریابی محتوایی است و با استفاده از آن می‌توانید مخاطبان زیادی را جذب کنید.استفاده از ویدیو در سایت بسیار مهم و حیاتی است؛ اما اصول و قواعد خودش را دارد و شما نیاز دارید تا برای استفاده از ویدیو در جهت بهبود فرآیند سئوی سایت خود، با برخی از تکنیک‌ها آشنا باشید.من نوید امیرنجات از تیم مارکو بِیس هستم و در این مقاله قصد دارم تا شما را با اصول و قواعد سئو ویدیو آشنا کنم. در ادامه با من همراه باشید.اهمیت سئوی ویدیوقدم اول برای انجام هر کاری، دانستن اهمیت و چرایی آن کار است و این موضوع درباره سئو ویدیو نیز صدق می‌کند. لازم به ذکر است که به صورت میانگین، افراد 11 ساعت در هفته را به گشت‌و‌گذار در فضای اینترنت می‌گذرانند و از این 11 ساعت، 6 ساعت‌اش مختص به تماشای ویدیو است.همچنین میزان انرژی مورد نیاز برای تماشای یک ویدیو در مقایسه با خواندن یک متن، بسیار کمتر است و به همین دلیل، افراد استقبال بیشتری از ویدیو می‌کنند.علاوه بر این، هدف افراد از جستجوی برخی از کلمات کلیدی تماشای ویدیو است و گوگل نیز این را متوجه شده. به همین دلیل است که وقتی برخی از کلمات کلیدی را در گوگل جستجو می‌کنید، در ابتدای صفحه نتایج جستجو، مانند تصویر زیر با ویدیو رو‌به‌رو می‌شوید.همانطور که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، هنگامی که عبارت "تعویض ال سی دی آیفون 8" را در گوگل جستجو کرده‌ام، گوگل به من چند ویدیو در ابتدای صفحه جستجو نمایش داده و در نتیجه، سایت‌هایی که درباره این موضوع ویدیو تولید کرده و آن را بهینه‌سازی کرده‌اند، توانسته‌اند تا از تعداد بازدید خوبی برخوردار شوند. در اینجاست که سئو ویدیو یا بهینه‌سازی ویدیو برای موتورهای جستجو، اهمیت پیدا می‌کند.برای دریافت اطلاعات بیشتر راجع به اهمیت ویدیو، این مقاله را از دست ندهید: تاثیر ویدیو در سئو سایتسئوی ویدیو چیست؟قبل از اینکه به بررسی مفهوم سئوی ویدیو بپردازیم، بگذارید تا گریزی به مفهوم سئو یا بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو داشته باشیم. به طور کلی، سئو شامل مجموعه فعالیت‌هایی است که برای افزایش بازدید و رتبه در موتورهای جستجویی مانند گوگل انجام می‌شود. حال سئو ویدیو شامل انجام فعالیت‌هایی در جهت افزایش بازدیدِ ویدیویی که در سایت‌مان قرار دادیم، به‌وسیله جستجوهای ارگانیک در گوگل است. به عبارت دیگر، ما با سئوی ویدیو تلاش می‌کنیم تا ویدیوهای منتشر شده در سایت‌مان را به مخاطبان بیشتری در موتورهای جستجو نمایش دهیم.لازم به ذکر است که ربات‌های گوگل در هر دوره زمانی به سایت ما سر می‌زنند و آن را بررسی می‌کنند که به این عملیات Crawl گفته می‌شود. ربات‌های گوگل با بررسی سایت ما در دوره‌های زمانی مختلف تصمیم می‌گیرند تا کدامیک از صفحات سایت ما را در نتایج جستجو قرار دهند و کدام تغییرات را در صفحات سایت ما اعمال کنند. باید گفت که ربات‌های گوگل هنوز قادر به بررسی کردن و دیدن ویدیوهای موجود در سایت ما نیستند؛ اما روش‌هایی وجود دارد که می‌توانید با استفاده از آن‌ها، ویدیوی خود را سئو کنید و موجب افزایش بازدید آن در موتورهای جستجو شوید.روش‌های سئو ویدیوروش‌های گوناگونی وجود دارد که می‌توانید با استفاده از آن‌ها، ویدیوی خود را در موتورهای جستجو نمایش دهید و باعث افزایش تعداد بازدید‌های آن شوید. در این بخش به رایج‌ترین و بهترین روش‌های سئو ویدیو اشاره خواهم کرد.تولید ویدیوی باکیفیتشاید این موضوع بدیهی به نظر برسد، اما یکی از مهم‌ترین اصول سئوی ویدیو است. هر چقدر هم که تکنیک‌های فنی سئو ویدیو را خوب انجام دهید، اگر ویدیوی شما کیفیت خوبی نداشته باشد و به مخاطب کمک خاصی نکند، احتمال کمی دارد تا بازدید آن ویدیو افزایش یابد.به همین دلیل، همیشه در هنگام تولید ویدیو، کیفیت و دغدغه مخاطب خود را در نظر بگیرید و سعی داشته باشید تا در ثانیه‌های اول ویدیو، مخاطب را ترغیب کنید تا با شما همراه شود.انتشار ویدیو در آپارات و یوتیوبشاید برای شما جالب باشد که بدانید پس از گوگل، یوتیوب پرطرفدارترین موتور جستجو در جهان و آپارات پرطرفدارترین موتور جستجو در ایران است. به همین دلیل بهتر است تا علاوه بر سایت خودتان، ویدیو خود را در یوتیوب و آپارات نیز منتشر کنید.به دلیل اعتبار بالایی که یوتیوب و آپارات در نزد گوگل دارا هستند، ویدیوهایی که در این پلتفرم‌ها منتشر می‌شوند، شانس بیشتری برای دیده شدن در نتایج جستجوی گوگل دارند.همچنین شما می‌توانید با انتشار ویدیو در این پلتفرم‌ها، از پهنای باند آن‌ها استفاده کنید و هزینه انتشار ویدیو را کاهش دهید. توجه داشته باشید که با انتشار ویدیو در آپارات و یوتیوب، امکان لینک دادن به صفحات سایت خود را نیز دارید و می‌توانید با استفاده از این امکان، شانس رتبه گرفتنِ صفحات مختلف سایت خود را بالا ببرید.نکته مهمی که برای انتشار ویدیو در آپارات و یوتیوب باید به آن توجه داشته باشید، انتخاب تیتر ویدیو بر اساس تحقیق کلمات کلیدی است. به عبارت دیگر، باید سعی داشته باشید تا از عباراتی که افراد در گوگل جستجو می‌کنند، برای تیتر ویدیوهای خود استفاده کنید.همچنین شما می‌توانید برای هر ویدیو یک برچسب نیز انتخاب کنید تا افرادی که به دنبال موضوع مرتبط با ویدیوی شما هستند، راحت‌تر شما را پیدا کنند. در آخر، شما می‌توانید برای هر ویدیو در یوتیوب و آپارات، توضیحات متنی بنویسید که بهتر است حداقل 200 کلمه باشد و در آن، کلمات کلیدی مرتبط با موضوع ویدیوتان را به کار ببرید.استفاده از video schema markupاسکیما یک زبان نشانه‌گذاری بین موتورهای جستجو است که به صورت کد نوشته می‌شود. این زبان نشانه‌گذاری کمک می‌کند که موتورهای جستجو، راحت‌تر یک صفحه از سایت را بررسی کرده، اطلاعات آن را پردازش کنند و در صفحات وب به نمایش بگذارند. برای درک بهتر این موضوع به مثال زیر توجه کنید:تصویر بالا یکی از نتایج جستجو در گوگل است که علاوه بر عنوان، آیکون و مدت زمان ویدیو را به ما نشان می‌دهد. این کار با قرار دادن video schema markup در کدهای صفحه امکان‌پذیر است. به عبارت دیگر، با استفاده از video schema markup می‌توانیم به کاربران نشان دهیم که صفحه سایت ما دارای ویدیو است و به همین منظور، شانس بازدید و تعداد کلیک بیشتر در سایت‌مان را بالا ببریم.شما می‌توانید برای استفاده از video schema markup در سایت، از برنامه نویسان سایت خود کمک بگیرید. همچنین اگر یک سایت وردپرسی را مدیریت می‌کنید، افزونه schema pro می‌تواند گزینه مناسبی برای شما باشد.افزونه Yoast Video SEO در وردپرسوردپرس یک سیستم مدیریت محتوای متن‌باز است که در حال حاضر، بیشترین استفاده را در بین تمامی سیستم‌های مدیریت محتوا دارد. یکی از اصلی‌ترین مزایایی که وردپرس دارای آن است، وجود افزونه‌های متعدد مانند Yoast Video SEO است.هم‌اکنون Yoast Video SEO یکی از بهترین افزونه‌ها برای سئوی ویدیو در سایت است و می‌تواند نمایش بیشترِ ویدیوهای شما در نتایج گوگل را تضمین کند.وقتی که شما افزونه Yoast Video SEO را در سایت خود نصب می‌کنید، نام این افزونه به منوی پیشخوان وردپرس شما اضافه می‌شود و شما می‌توانید با وارد شدن به آن و کلیک بر روی ویدیوهای موجود در سایت‌تان، به افزونه دستور دهید تا عملیات بهینه‌سازی ویدیو برای موتورهای جستجو را در سایت‌تان انجام دهد.لازم به ذکر است که این عملیات به صورت خودکار توسط این افزونه انجام می‌شود و شامل معرفی ویدیو به نقشه سایت و قرار دادنِ کد اسکیما برای آن است.سخن آخردر این مقاله با بررسی نحوه سئو ویدیو یا بهینه‌سازی ویدیو برای موتورهای جستجو همراه شما بودم. همانطور که گفته شد، ویدیو یکی از مهم‌ترین و بهترین ابزار برای سئو سایت است و اگر شما از آن استفاده نکنید، ممکن است بسیاری از مزایای رقابتی و فرصت‌ها را از دست بدهید.از این رو، تیمِ Bee creative، به شما خدمات تولید ویدیوهای سئو محور با بهترین کیفیت و قیمت را ارائه می‌‌کند و اگر شما قصد ساخت ویدیوهای با کیفیت و کاربرپسند برای سایت‌تان را دارید، بهره‌مندی از خدمات این تیم می‌تواند گزینه بسیار مناسبی برای شما باشد. برای مشاهده خدمات تولید ویدیو سئو محور و دریافت مشاوره رایگان، اینجا کلیک کنید. نوید امیرنجات نوید امیرنجات Wed, 15 Mar 2023 19:36:26 +0330 https://virgool.io/markobase/%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-dzoxu8fmap0k معمولا وقتی صحبت از بازاریابی محتوایی می‌شود، محال است که در رابطه با شبکه‌های اجتماعی بحث نشود. شبکه‌های اجتماعی یکی از اصلی‌ترین ابزارهای موجود برای بازاریابی محتوایی هستند و اگر روش‌های بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی را بدانیم، می‌توانیم فرایند بازاریابی محتوایی کسب‌و‌کارمان را به صورت بهتر و هدف‌مندتر پیش ببریم.اینستاگرام، لینکدین و توییتر جزو شبکه‌های اجتماعی هستند که شما می‌توانید بازاریابی محتوایی را در آن‌ها اجرا کنید. در این مطلب از مارکو بیس، به بررسی روش‌ها و اصول بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی می‌پردازم. در ادامه با من همراه باشید.بازاریابی محتوایی چیست؟به طور کلی، بازاریابی محتوایی فرایندی در کسب‌و‌کار ما است که با تولید محتوای گیرا و جذاب، منجر به جذب مخاطب می‌شود و در نهایت، مخاطبان را به اقدام‌های سودآور وادار می‌کند. لازم به ذکر است که هم‌اکنون بازاریابی محتوایی در سایت‌ها، پوسترها و شبکه‌های اجتماعی اتفاق می‌افتد.یکی از بسترهایی که می‌تواند در بازاریابی محتوایی به ما کمک ویژه‌ای کند، شبکه‌های اجتماعی است. در بخش‌های بعدی، بیشتر راجع به این موضوع صحبت می‌کنم.بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی چیست؟باید گفت بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی شامل تولید محتوای گیرا و جذاب در شبکه‌های اجتماعی با توجه به فضای آن است.به عبارت دیگر، بازاریابی محتوایی در سوشال مدیا تلاش می‌کند تا متناسب با نوع و هدفِ هر شبکه اجتماعی، محتوای مناسبی تولید کند تا در نهایت کاربران آن شبکه اجتماعی تشویق به انجام اقدام‌های سودآور مانند خرید شوند.اهمیت بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعیامروزه شبکه‌های اجتماعی به بسترهای جذب مخاطب زیاد با هزینه کمتر تبدیل شده‌اند و کسب‌و‌کارها با اجرای فرایند بازاریابی محتوایی در آن‌ها، می‌توانند با هزینه کمتری نسبت به تبلیغات بیلبوردی یا تلویزیونی، مخاطبان را جذب کنند.همچنین هدف از به وجود آمدنِ شبکه‌های اجتماعی، تعامل افراد با یکدیگر است؛ به همین دلیل، افراد در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند بهتر با برند شما تعامل داشته باشند.تعاملِ افراد با برند شما، از طرفی اعتماد خاصی در افراد از برند شما ایجاد می‌کند و از طرف دیگر باعث می‌شود تا مخاطبان‌تان را بهتر بشناسید و بتوانید بر اساس نیاز آن‌ها، محصول یا خدمتت‌تان را ارائه دهید. در نهایت، این موضوع منجر به فروشِ بیشترِ کسب‌و‌کارِ شما می‌شود.بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی مختلف چگونه است؟اولین و مهم‌ترین چیزی که شما باید قبل از شروع بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی بدانید، هدف مخاطبان از استفاده از شبکه‌های اجتماعی مختلف است. بازاریابی محتوایی در توییتر و اینستاگرام می‌توانند با یکدیگر متفاوت باشند؛ زیرا هدف کاربران از استفاده از آن‌ها با یکدیگر متفاوت است. در این بخش به طور مختصر روش بازاریابی محتوایی در اینستاگرام، لینکدین و توییتر را بررسی می‌کنم.بازاریابی محتوایی در اینستاگرامبه طور کلی، افراد برای سرگرم شدن از اینستاگرام استفاده می‌کنند و روند تولید محتوای شما نیز باید بر اساس همین روش باشد. پیشنهاد می‌شود تا برای بازاریابی محتوایی در اینستاگرام، محتواهای سرگرم‌کنننده و آموزشی از محصول یا خدمتتان تولید کنید تا بتوانید مخاطبان بیشتری جذب کنید و فروش بیشتری داشته باشید.همچنین لازم به ذکر است که افراد در اینستاگرام، به لحن‌های غیر رسمی بیشتر علاقه نشان می‌دهند و از محتواهای تخصصی و بسیار رسمی استقبال ویژه‌ای نمی‌کنند.البته توجه داشته باشید که نمی‌توان این موضوع را به صورت قطعی بیان کرد؛ بلکه ممکن است این موضوع درباره مخاطبانِ یک کسب‌و‌کار در اینستاگرام، صدق نکند.بازاریابی محتوایی در لینکدینمی‌توان گفت افراد در لینکدین بیشتر به دنبال یادگیری تکنیک‌های جدید و یافتن فرصت‌ها هستند. بهتر است برای بازاریابی محتوایی در لینکدین، به تولید محتواهای تخصصی و آموزنده درباره محصول یا خدمت‌تان اهمیت ویژه‌ای دهید.بازاریابی محتوایی در توییترتوییتر یکی از شبکه‌های اجتماعی است که معمولا برای بازاریابی محتوایی، اهمیت کمتری به آن داده می‌شود؛ اما اگر بتوانید از بازاریابی محتوایی در توییتر به درستی استفاده کنید، می‌توانید فروش و جذب مخاطب بالایی را برای کسب‌و‌کارتان رقم بزنید.می‌توان گفت افراد در توییتر محتواهای متنی و کوتاه را بیشتر می‌پسندند و از محتواهای طولانی استقبال نمی‌کنند. همچنین محتوای سرگرم‌کننده نیز در توییتر می‌تواند برای کسب‌وکار شما تاثیرگذار باشد و سعی داشته باشید تا بر اساس این موارد، بازاریابی محتوایی خود را در توییتر پیش ببرید.روش بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعیعلاوه بر شناخت شبکه‌های اجتماعی مختلف برای بازاریابی محتوایی، همواره مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و اصول وجود دارند که باید آن‌ها را برای بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی مختلف به کار ببریم. در این بخش به بررسی روش‌های بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی می‌پردازم.برای افزایش احتمال موفقیت خود در اینستاگرام، این مقاله را از دست ندهید: بهترین زمان پست گذاشتن در اینستاگرامهدف‌گذاری کنیدبرای شروع بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی، ابتدا نیاز است تا اهداف‌تان از فعالیت در شبکه‌های اجتماعی را مشخص کنید. ممکن است هدف شما از فعالیت در شبکه‌های اجتماعی، جذب بازدیدکننده بیشتر یا فروش باشد که بر اساس همین اهداف، روند تولید محتوای شما نیز متفاوت است.پرسونای مخاطب خود را تدوین کنیددر هر بستری که بازاریابی محتوایی را انجام می‌دهید، نیاز است تا پرسونای مخاطب خود را تدوین کنید. به طور کلی، پرسونای مخاطب تصویری فرضی از یک فرد است که فکر می‎کنیم درباره تعداد قابل توجهی از مشتریان ما صدق می‌کند.شبکه اجتماعی مناسب برای فعالیت را مشخص کنیدبرای بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی، نیاز نیست تا در تمام شبکه‌های اجتماعی فعالیت داشته باشید؛ بلکه باید با توجه به پرسونای مخاطبی که تدوین کردید، شبکه اجتماعی مناسب برای فعالیت‌تان را انتخاب کنید. ممکن است جامعه مخاطبانِ شما، در یک شبکه اجتماعی حضور فعال و در شبکه اجتماعی دیگری اصلا حضور نداشته باشند.فرم محتوای خود را مشخص کنیدشما می‌توانید در شبکه‌های اجتماعی انواع مختلفی از فرم‌های محتوا مانند ویدیو، متن و تصویر را منتشر کنید.توجه داشته باشید که فرم محتوای شما باید با توجه به پرسونای مخاطب‌تان تدوین شود. به عبارت دیگر، باید بررسی کنید که مخاطبان ایده‌آلِ شما، بیشتر به چه فرم محتوایی علاقه دارند؟تقویم محتوایی تدوین کنیدپیشنهاد می‌شود تا برای ایجاد نظم در انتشار محتوا، یک تقویم محتوایی برای بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی تدوین کنید. تقویم محتوایی شما می‌تواند روزانه یا ماهانه باشد و نیاز است تا در آن، زمان انتشار، فرم و کانال انتشار محتوا را مشخص کنید.تیترهای جذاب بنویسیداز مهم‌ترین عواملی که می‌تواند مخاطبان شما را در شبکه‌های اجتماعی افزایش دهد، تیتر محتواهای شما است. زیرا تیتر اولین چیزی است که هنگام رو‌به‌رو شدنِ مخاطب با محتوا، به چشم او می‌آید؛ لذا باید به تیتر محتواهایتان اهمیت ویژه‌ای بدهید و ساده از آن‌ها گذر نکنید.با مخاطبان تعامل داشته باشیدهمانطور که گفته شد، هدف از به وجود آمدنِ شبکه‌های اجتماعی، از ابتدا تعامل افراد با یکدیگر بوده؛ لذا اگر شما در شبکه‌های اجتماعی مدام محتواهای با کیفیت منتشر کنید و با مخاطبان تعامل نداشته باشید، در جذب مخاطب به مشکل خواهید شد.در شبکه‌های اجتماعی باید سعی کنید تا در کنار تولید محتوای جذاب و گیرا، به سوالات مخاطبان نیز پاسخ دهید و با آن‌ها تعامل داشته باشید.عملکرد خود را به صورت مستمر تحلیل کنیدمعمولا تمام شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام یا لینکدین، آمار عملکرد حساب شما در آن شبکه را در اختیار شما قرار می‌دهدند. این آمار شامل سنجه‌هایی مانند نرخ تعامل، تعداد بازدید از پست‌ها و موارد دیگر است که بررسی مستمر آن‌ها می‌تواند در بهبود فرایند بازاریابی محتوایی شما در شبکه‌های اجتماعی کمک‌کننده باشد.رقبا را بررسی کنیداگر قصد شروع بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی را دارید، تحلیل و بررسی رقبا به صورت مستمر یکی از اصلی‌ترین فعالیت‌هایی است که باید انجام دهید.تحلیل رقبا در شبکه‌های اجتماعی به شما کمک می‌کند تا ایده‌های محتوایی جدید بگیرید و نوعِ مطلوب محتوا برای مخاطبان‌تان را پیدا کنید.سخن آخردر این مقاله از مارکو بیس، با بررسی روش‌ها و اصول بازاریابی محتوایی در شبکه‌های اجتماعی همراه شما بودم. لازم به ذکر است که بازاریابی محتوایی مباحث گسترده و زیادی دارد؛ لذا اگر قصد فعالیت جدی در این زمینه را دارید، سایر مقالات مارکو بیس را در زمینه بازاریابی محتوایی از دست ندهید و هر روز، نکات جدیدی راجع به بازاریابی محتوایی یاد بگیرید. نوید امیرنجات نوید امیرنجات Sat, 11 Mar 2023 18:58:04 +0330 https://virgool.io/markobase/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D9%88%DB%8C%D8%AF%DB%8C%D9%88-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D9%88-%D8%A8%D9%90%DB%8C%D8%B3-xzh8kn2zutvp قطعا شما تا به حال تجربه جستجو در موتورهای جستجویی مانند گوگل را داشته‌اید و می‌دانید که وقتی در گوگل چیزی را جستجو می‌کنید، به دنبال پیدا کردن بهترین پاسخ برای سوال‌تان هستید. یکی از بهترین نتایج و پاسخ‌هایی که می‌توانید در گوگل پیدا کنید، ویدیو است که بیشتر افراد یک ویدیو چند دقیقه‌ای را به یک محتوای متنی چند هزار کلمه‌ای ترجیح می‌دهند.ویدیو یکی از ابزارهایی است که کسب‌و‌کارها می‌توانند با استفاده از آن، مخاطبان زیادی را جذب کنند و به سئوی سایت خود کمک زیادی کنند. در این مطلب از مارکو بِیس قصد دارم تا تاثیر ویدیو در سئوی سایت، رتبه گرفتن در موتورهای جستجو و نحوه درست استفاده کردن از آن را بررسی کنم. در ادامه با من همراه باشید.تاثیر ویدیو در سئوگوگل همیشه مجموعه‌ای از فاکتورها را برای رتبه دادن به سایت‌ها در نظر می‌گیرد و اگر می‌خواهید سایت شما رتبه خوبی در گوگل کسب کند و سئوی سایت خود را بهبود ببخشید، باید فعالیت خود را بر اساس این فاکتورها پیش ببرید.باید گفت برخی از فاکتورهای گوگل برای رتبه دادن به سایت‌ها وجود دارند که ویدیو می‌تواند باعث شود تا سایت شما این فاکتورها را داشته باشد و در نهایت بتوانید رتبه خوبی را در گوگل کسب کند. در این بخش به بررسی فاکتورهای گوگل برای رتبه دادن به سایت‌ها و ارتباط این فاکتورها به استفاده از ویدیو در سایت می‌پردازم.ویدیو به کیفیت محتواهای وب‌سایت کمک می‌کنداگر می‌خواهید درباره سئو یا بهینه‌سازی موتورهای جستجو اطلاعات خوبی کسب کنید، بهترین منبع برای شما گوگل است. نوشته زیر، یک بخش از مطلب چگونه نتایج جستجو به صورت خودکار تولید می‌شوند از گوگل است. گوگل در این مطلب فاکتورهای اصلی خودش برای رتبه دادن به سایت‌ها را بیان می‌کند.گوگل در این مطلب بیان می‌کند که یکی از فاکتورهای اصلی‌اش برای رتبه دادن به یک سایت، کاربردی بودن و با کیفیت بودنِ محتواهای وب‌سایت است. گوگل در محتواهای وب‌سایت دنبال سیگنال‌هایی می‌گردد که قابل اعتماد بودن و تخصصی بودنِ محتوا را مشخص کند تا در نهایت به آن‌ها رتبه بدهد. یکی از نشانه‌های قابل اعتماد بودن و تخصصی بودنِ محتوای یک سایت، وجود ویدیو در آن است.همچنین گوگل برای تشخیص کیفیت محتوای یک صفحه، سایت‌های معتبری که با استفاده از لینک، مخاطبان خود را به آن صفحه ارجاع می‌دهند نیز دقت می‌کند؛ به همین دلیل شما می‌توانید با تولید و انتشار ویدیو در سایت‌‌های معتبری مانند یوتیوب یا آپارات و لینک دادن به صفحه سایت خودتان از این سایت‌ها، احتمال رتبه گرفتن آن صفحه را چندین برابر کنید.ویدیو به تجربه‌ی بهتر کاربر در سایت شما کمک می‌کندشاید در سال‌های گذشته، فاکتورهای گوگل برای رتبه دادن به سایت‌ها، میزان تکرار کلمات کلیدی یا تعداد بک‌لینک‌های یک وب‌سایت بود؛ اما با گذشت زمان، این موارد جای خود را به تجربه کاربر در سایت دادند.همانطور که گوگل در مطلب بالا بیان می‌کند، تجربه کاربر در استفاده از وب‌سایت شما و در دسترس بودنِ محتوا برای کاربران در یک سایت، یکی از فاکتورهایی است که گوگل به سایت‌ها رتبه می‌دهد.از شاخص‌هایی که گوگل برای تشخیص اینکه یک کاربر در سایت شما تجربه خوبی دارد یا خیر، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:میانگین زمان ماندن کاربران در سایت: این شاخص نشان می‌دهد که به طور میانگین، کاربران در سایت شما چقدر زمان صرف می‌کنند. هر چقدر که این عدد بالاتر باشد، نشان‌دهنده تجربه‌ی کاربر بهترِ سایت شما است.نرخ پرش: نرخ پرش یا bounce rate، درصدِ کاربرانی که در لحظه ورود به سایت شما صفحه را می‌بندند را نشان می‌دهد. بدیهی است که هر چقدر این درصد پایین‌تر باشد، سایت شما تجربه‌ی کاربر را خواهد داشت.سرعت لود شدن سایت: هر چقدر سایت شما با سرعت بیشتری برای کاربر بارگذاری شود، شانس رتبه گرفتن آن بیشتر است.قابل توجه است که ویدیو می‌تواند باعث افزایش میانگین زمان ماندنِ کاربران در سایت و نرخ پرش شود و به همین دلیل، اگر از ویدیو در صفحات سایت‌تان استفاده کنید، می‌توانید شانس رتبه گرفتن آن‌ها در موتورهای جستجو را چندین برابر کنید.تاثیر ویدیو در فروشکاربرد ویدیو تنها به سئوی سایت شما منتهی نمی‌شود و اگر یک کسب‌و‌کار اینترنتی را مدیریت می‌کنید، استفاده از ویدیو می‌تواند روی آمارِ فروش شما نیز بسیار تاثیرگذار باشد. در این بخش به تاثیر ویدیو در آمارِ فروش شما اشاره می‌کنم.ویدیو اعتماد بیشتری ایجاد می‌کندتوجه داشته باشید که مخاطب شما در گوگل انسان است و برای فروش به آن‌ها، نیاز دارید تا اعتماد آن‌ها را جلب کنید. باید گفت که ویدیو می‌تواند چندین برابرِ محتوای متنی اعتماد ایجاد کند؛ زیرا مخاطبان یک انسان را مشاهده می‌کنند و خیال‌شان راحت است که با یک انسان طرف هستند.ویدیو مخاطبان را احساسی می‌کندجالب است بدانید که خرید یک تصمیم احساسی است و هر کسب‌و‌کاری که بتواند مخاطبان را بیشتر احساسی کند، در فروش موفق‌تر است. باید گفت ویدیو برخلافِ محتواهای متنی، دارای احساس است و بهترین ابزاری است که می‌توانید با استفاده از آن‌ها احساسات مخاطب را بر انگیزید و در نهایت، محصول یا خدمت خود را به او بفروشید.چگونه برای وب‌سایت ویدیو تهیه کنیم؟در این مطلب از ماکو بِیس با بررسی تاثیر ویدیو در سئو همراه شما بودم. لازم به ذکر است که شما می‌توانید با داشتن تجهیزات فیلم‌برداری و کمی زمان، خودتان فیلم‌برداری را شروع کنید. توجه داشته باشید حتما قبل از این کار، صفحات مهم سایت خود را مشخص کرده و برای آن‌ها ویدیو تولید کنید.با توجه به اینکه خیلی از افراد زمان یا تجهیزات کافی برای تولید ویدیو ندارند، می‌توانند آن را برون‌سپاری کنند و در زمان بسیار کمتری سئوی سایت خود را بهبود ببخشند.تیم bee creative به شما خدمات تولید ویدیوی سئومحور را ارائه می‌کند و شما می‌توانید به کمک این سرویس، با هزینه بسیار کم، ویدیوهایی با کیفیت بالا در سایت‌تان داشته باشید و سئوی سایت خود را بهبود ببخشید. برای دریافت اطلاعات بیشتر اینجا کلیک کنید. نوید امیرنجات نوید امیرنجات Tue, 07 Mar 2023 14:39:39 +0330 https://virgool.io/markobase/%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D8%B3%D8%B1%D9%86%D8%AE-%D8%A8%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-cpcotin56oib سرنخ یکی از مهم‌ترین دارایی‌ها و ابزار یک کسب‌و‌کار برای فروش است و اگر یک سازمان از آن به درستی استفاده نکند، یکی از بزرگترین سرمایه‌های خودش را از دست داده.مهم‌ترین اقدام پس از دریافت سرنخ، تبدیل آن‌ها به فروش است. به عبارت دیگر، باید سعی کنیم تا محصول یا خدمت خود را به کاربری که اطلاعات تماس‌اش را در اختیار ما گذاشته است، بفروشیم. در این مقاله از مارکو بِیس، به بررسی مفهوم سرنخ، روش‌های جمع‌آوری و یا پرورش سرنخ و تکنیک‌های تبدیل سرنخ به فروش می‌پردازم. در ادامه با من همراه باشید.سرنخ (Lead) چیست؟به طور کلی، سرنخ شامل اطلاعاتی برای ارتباط با مخاطب است که خود او در اختیار ما قرار می‌دهد. ممکن است مخاطبان برای رسیدن به اهداف مختلفی مانند دانلود یک فایل یا ثبت نام در یک رویداد، اطلاعات تماس خود را در اختیار یک کسب‌و‌کار بگذارند که به این اطلاعات، سرنخ یا لید گفته می‌شود.کسب‌وکارها می‌توانند از سرنخ، برای رسیدن به اهداف مختلفی استفاده کنند. برای مثال، کسب‌و‌کارها می‌توانند با استفاده از لیست ایمیل‌هایی که از کاربران در اختیار دارند، محتواهای جدیدشان را برای آن‌ها بفرستند یا آن‌ها را از رویدادهای جدید باخبر کنند.اما می‌توان گفت که اصلی‌ترین هدف کسب‌و‌کارها از جمع‌آوری سرنخ، افزایش فروش است. به عبارت دیگر کسب‌و‌کارها از لیست ایمیل یا شماره تلفن‌هایی که در اختیار دارند، با استفاده از تماس، پیامک یا ایمیل، تلاش می‌کنند تا محصول یا خدمت خود را به صاحبان این اطلاعات بفروشند.تکنیک‌های تبدیل سرنخ به مشتریمعمولا بسیاری از افراد یا کسب‌و‌کارها، هنگام جمع‌آوری سرنخ‌های بسیار زیاد خوشحال می‌شوند و گمان می‌کنند که کار بزرگی انجام داده‌اند؛ اما این اشتباه بزرگی است.کسب‌وکارها برای جمع‌آوری سرنخ، هزینه‌های زیادی متحمل می‌شوند و اگر نتوانند با استفاده از سرنخ‌ها به سود برسند و هزینه جمع‌آوریِ سرنخ را برگردانند، می‌توان گفت تلاش آن کسب‌و‌کار برای جمع‌آوری سرنخ بیهوده بوده.به عبارتی، وقتی تعدادی از سرنخ‌ها را جمع‌آوری می‌کنیم، کار ما تازه شروع شده است و اصلی‌ترین فعالیت ما پس از این اتفاق، باید تلاش برای فروش به این سرنخ‌ها باشد. در این بخش به بررسی تکنیک‌های تبدیل سرنخ به مشتری می‌پردازیم.از نام و نام خانوادگی مخاطب استفاده کنیدمعمولا وقتی نام افراد را صدا بدون اینکه انتظار داشته باشند، صدا می‌زنید، از این کار خوشحال می‌شوند و با شما احساس صمیمیت می‌کنند. اگر شما ایمیل یا شماره تلفن کاربران را دارید، بهتر است تا با توجه به خصوصیاتی که از آن‌ها می‌شناسید، نام آن‌ها را در پیامک‌ها و ایمیل‌های ارسالی‌تان ذکر کنید.پاز بازایابی محتوایی استفاده کنیدبازایابی محتوایی یکی از رایج‌ترین روش‌های بازاریابی در جهان امروز است و با به کار گرفتنِ برخی از اصول آن می‌توانید سرنخ‌های زیادی را جذب کنید و در نهایت محصول یا خدمت خود را به آن‌ها بفروشید. به طور کلی بازاریابی محتوایی بر تولید محتواهایی مفید و جذاب در جهت برانگیختن اقدامات سودآور توسط مخاطبان کاربرد دارد و برای دریافت اطلاعات بیشتر درباره این نوع از بازاریابی، می‌توانید مقاله زیر را مطالعه کنید:بازایابی محتوایی چیست؟افراد را عضو تیم خودتان کنیدهورمون دوپامین وقتی که افراد خود را در یک تیم می‌بینند، در بدن آن‌ها به مقدار زیادی ترشح می‌شود. وقتی هورمون دوپامین در بدن افراد ترشح می‌شود، آن‌ها تشویق می‌شوند تا اقدام‌های بعدی را انجام دهند.به عنوان مثال، وقتی شما فعالیت‌های برنامه روزانه خود را پس از انجام دادنِ آن‌ها، خط می‌زنید، هورمون دوپامین در بدن شما ترشح می‌شود و تشویق می‌شوید تا فعالیت‌های بعدی‌تان را انجام دهید.اگر افراد را در ایمیل‌ها و پیامک‌ها، بخشی از تیم خود خطاب کنید، می‌توانید باعث ترشح هورمون دوپامین در بدن آن‌ها شوید تا در نتیجه افراد تشویق شوند که از شما خرید کنند.به کاربران ارزش افزوده ارائه دهیدارائه یک آیتم رایگان یا ارزش افزوده به افراد در ایمیل یا پیامک، مجددا باعث افزایش ترشح هورمون دوپامین در بدن آن‌ها می‌شود. شما می‌توانید در ایمیل‌ها یا پیامک‌هایی که دارای فراخوان به اقدام هستند، یک آیتم رایگان به کاربران ارائه کنید تا با این کار، احتمال فروش را افزایش دهید.برای مثال، اگر قصد فروش یک دوره آموزشی را دارید، می‌توانید با ارائه جلسه اول دوره در ایمیل و به صورت رایگان، احتمال تبدیل سرنخ‌ها به مشتری را افزایش دهید.مدام از ایمیل‌ها و پیامک‌های تبلیغاتی استفاده نکنیددرست است که هدف اصلی استفاده از سرنخ‌ها، تبلیغ کردن محصول یا خدمت خودمان است؛ اما اگر به طور مداوم، با استفاده از پیامک و ایمیل محصول خود را به سرنخ‌هایمان تبلیغ کنیم، ممکن است آزرده‌خاطر شوند و پس از مدتی ما را کنار بگذارند.بهتر است تا در دوره‌های زمانی مختلف، ایمیل‌های و پیامک‌هایی را به سرنخ‌ها ارسال کنیم که یک محتوای خوب و مفید را به آن‌ها انتقال می‌دهد. در این صورت، کاربران بیشتری از ما استقبال می‌کنند و این موضوع می‌تواند باعث افزایش آمار فروش ما از طریق سرنخ‌ها شود.در زمان‌های مختلف با سرنخ‌ها ارتباط برقرار کنیدممکن است یک بار با یک سرنخ تماس بگیرید و به او پیشنهاد خرید محصول خود را دهید؛ اما او از خریدِ خود، به دلیل حال بدی که دارد، اجتناب کند؛ اما شاید اگر در روز بعدی نیز با او تماس بگیرید یا پیامکی به آن ارسال کنید، محصول شما را بخرد؛ زیرا حس و حال کنونی مخاطب، می‌تواند در خرید او موثر باشد.اگر در اولین ارتباط با سرنخ‌هایتان، موفق به افزایش آمار فروش نشدید، ناامید نشوید و در دوره‌های زمانی مختلف، با سرنخ‌هایتان ارتباط برقرار کنید.به مناسب‌ها اهمیت بدهیدیکی از بهترین فرصت‌های تبدیل سرنخ‌‌ها به مشتری، استفاده از مناسبت‌ها است. شما می‌توانید در مناسبت‌های مختلف، کمپین‌های تخفیف یا رویدادهای ویژه‌ای برای فروش برگزار کنید و این موارد را با استفاده از ایمیل یا پیامک، به گوش سرنخ‌های خود برسانید. با این کار می‌توانید تا حد زیادی، نرخ تبدیل سرنخ به مشتری در کسب‌و‌کارتان را افزایش دهید.همچنین اگر مناسبت‌هایی که مختص به یک کاربر هستند را بدانید، با به کار بردنِ آن می‌توانید احتمال فروش خود را بسیار بالا ببرید. برای مثال می‌توانید در فرم ثبت نام، تاریخ تولد اشخاص را از آن‌ها بخواهید و در روز تولدشان، برای آن‌ها تخفیف در نظر بگیرید.پرسشنامه ارسال کنیدیکی از اصلی‌ترین انتظارات افراد از برند شما، جلب اهمیت شما است. پیشنهاد می‌شود تا گاهی اوقات، پرسشنامه‌هایی درباره کیفیت یا میزان رضایت‌مندی کاربران از محصول تهیه کنید و آن‌ها را با استفاده از ایمیل یا پیامک در اختیار سرنخ‌ها قرار دهید.این موضوع نشان‌ می‌دهد که شما به مخاطبان اهمیت می‌دهید و می‌تواند به طور غیر مستقیم، روی نرخ تبدیل سرنخ به مشتری در کسب‌و‌کار شما تاثیر بگذارد.سخن آخردر این مقاله از مارکو بیس، با بررسی تکنیک‌های تبدیل سرنخ به مشتری همراه شما بودم. توجه داشته باشید که بازاریابی مانند یک اقیانوس بی پایان است و نباید برای موفقیت در آن به چند تکنیک بسنده کنید؛ بلکه باید هر روزه راجع به این حوزه مطالعه داشته باشید.همچنین اگر به تکنیک‌ها و مطالب مفید در حوزه بازاریابی دیجیتال و بازاریابی محتوایی علاقه دارید، سایر مقالات مارکو بیس را از دست ندهید. نوید امیرنجات نوید امیرنجات Sun, 05 Mar 2023 21:45:55 +0330 https://virgool.io/markobase/%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B2-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-dcbwhjkr5o10 بازاریابی محتوایی یک روش کم هزینه و پرسود برای فروشگاه‌های اینترنتی است که اگر از آن درست استفاده کنید، می‌توانید فروش بالایی را برای کسب‌و‌کارتان رقم بزنید؛ اما قبل از شروع بازاریابی محتوایی، باید وضعیت آن را در کشوری که ساکن هستید بررسی کنید.بازاریابی محتوایی می‌تواند در هر کشوری و با توجه به فرهنگ مردم متفاوت باشد. این موضوع درباره بازاریابی محتوایی در ایران نیز صدق می‌کند و به دلیل وجود مواردی چون فرهنگ، قومیت و محدودیت‌ها، شما باید بازاریابی محتوایی در ایران را بر اساس این موارد پیش ببرید.در این مقاله به بررسی بازاریابی محتوایی در ایران، تفاوت بازاریابی محتوایی در ایران و جهان و اصول بازاریابی محتوایی در ایران می‌پردازیم. در ادامه با ما همراه باشید.بازاریابی محتوایی چیست؟قبل از بررسی بازاریابی محتوا در ایران، ابتدا نیاز است تا برداشت روشنی از بازاریابی محتوایی داشته باشیم. بازاریابی محتوایی دارای تعاریف زیادی است؛ اما در این بخش به تعریف بازاریابی محتوایی توسط جو پولیتزی اکتفا می‌کنیم:بازاریابی محتوایی شامل یک فرایند در کسب‌و‌کار است که به تولید محتوای گیرا و مجاب کننده، برای جذب و درگیر کردن یک گروه از مخاطبان هدف و با هدفِ برانگیختن اقدام‌های سودآور توسط مشتریان انجام می‌شود.به عبارت دیگر، بازاریابی محتوایی تلاش می‌کند تا با ارائه محتوای مفید به کاربر درباره محصول یا خدمت، فرد را وادار به خرید کند.برای درک بهتر از مفهوم بازاریابی محتوایی، پیشنهاد می‌شود تا این مقاله را از دست ندهید: بازاریابی محتوایی چیست؟تفاوت بازاریابی محتوایی در ایران و جهانباید گفت بازاریابی محتوایی می‌تواند با توجه به موقعیت جغرافیایی، از تفاوت‌هایی برخوردار باشد. بازاریابی محتوایی در ایران نیز به دلیل وجود عواملی چون محدودیت اینترنت، تحریم‌ها و فرهنگ، در مقایسه با سایر کشورها متفاوت است. در این بخش به بررسی برخی از تفاوت‌های بازاریابی محتوایی در ایران و جهان می‌پردازیم.محدودیت اینترنتبه طور کلی، به دلیل محدودیت اینترنت در ایران، کانال‌های انتشار محتوا در این کشور، در مقایسه با کشورهای اروپایی یا آمریکایی کمتر است باید آن‌ها را به طور هوشمندانه انتخاب کنید.فرهنگ و قومیتبر خلاف قاره آمریکا، تفاوت فرهنگی در کشور ایران بسیار بالا است و به هر شهری از ایران که سفر می‌کنید، نوع متفاوتی از فرهنگ را می‌بینید. برای اجرای درست فرایند بازاریابی محتوایی در ایران، باید به فرهنگ مخاطبان هدف‌مان توجه ویژه‌ای داشته باشیم و بر اساس آن‌ها تولید محتوا کنیم.محدودیت‌های بازاریابی محتوایی در ایرانبازاریابی محتوایی در ایران، محدودیت‌های بسیاری دارد و اگر آن‌ها را به خوبی بشناسید، می‌توانید برای رفع این محدودیت‌ها، راه حل‌های مختلفی پیدا کنید. موارد زیر جزو اصلی‌ترین محدودیت‌‌های بازاریابی محتوایی در ایران هستند.محدودیت اینترنتباید گفت در کشور ایران، محدودیت اینترنت نسبتا بالا است. به همین دلیل بسیاری از شبکه‌های اجتماعی مسدود هستند و مخاطبان ایرانیِ آن‌ها رو به کاهش‌اند. همچنین شما در ایران نمی‌توانید روی هیچ شبکه اجتماعی به صورت قطعی برنامه‌ریزی کنید و ممکن است 1 ماه پس از برنامه‌ریزی شما، آن شبکه اجتماعی مسدود یا فضای آن با تغییراتی رو‌به‌رو شود.البته این موضوع به این معنا نیست که شما نمی‌توانید فرایند بازاریابی محتواییِ کسب‌و‌کارتان را با استفاده از ابزارهای دیجیتال موجود در ایران پیش ببرید؛ بلکه به این معنا است که در برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوایی در ایران و تدوین استراتژی محتوا، باید زمان کوتاه‌تری را در نظر بگیرید و از تقویم‌های محتوایی 1 الی 3 ماهه استفاده کنید.امروزه بسیاری از کسب‌و‌کارها در ایران، با وجود محدودیت‌های اینترنت و مسدود بودنِ بسیاری از شبکه‌های اجتماعی، مخاطبان زیادی را با استفاده از بازاریابی محتوایی در ایران جذب می‌کنند.تحریم بودن برخی از ابزارهای بازاریابی محتواییبرخی از ابزارهایی که برای بهبود و تحلیل فرایند بازاریابی محتوایی در ایران استفاده می‌شوند، از طرف ارائه‌دهنده آن ابزارها، تحریم هستند. البته این مشکل به سادگی با تغییر آی‌پی قابل حل است و امروزه تمامی افراد در ایران می‌توانند با این کار، به ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس یا تگ منیجر دسترسی داشته باشند.اصول بازاریابی محتوایی در ایرانهمانطور که در بخش‌های قبلی گفته شد، بازاریابی محتوایی در ایران اصول و روش‌های خودش را دارد و برای موفقیت در آن، نیازمندید تا از این اصول پیروی کنید. در این بخش تمام اصول و تکنیک‌های بازاریابی محتوایی در ایران را به ترتیب شرح می‌دهیم.برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتواییاولین قدم برای موفقیت در بازاریابی محتوایی، برنامه‌ریزی درست برای این کار است. شما باید برای برنامه‌ریزی بازاریابی محتوایی در ایران، ابتدا فرم محتوا و سپس تیم بازاریابی خود را مشخص کنید و وظایف آن‌‌ها را شرح دهید.توجه داشته باشید که بهتر است برنامه‌ریزی برای بازاریابی محتوایی در ایران در دوره‌های زمانی کوتاه انجام شود و تمامی تهدیدات را در نظر گرفته باشید.تدوین پرسونای مخاطبانبه زور کلی، پرسونا یک تصویر فرضی از یک فرد است که فکر می‌کنیم این تصویر درباره تعداد قابل توجهی از مشتریان ما صدق می‌کند. جو پولیتزی در کتابِ خود به نام قدرت محتوا می‌گوید:اگر بخواهیم برای همه تولید محتوا کنیم، انگار برای هیچکس محتوایی تولید نکردیم.در اینجا اهمیت تدوین پرسونای مخاطب مشخص می‌شود. شما می‌توانید با تدوین پرسونای مخاطبان خود، محتوای بهتری برای کاربر تولید کنید و در نهایت، فروش بیشتری با استفاده از بازاریابی محتوایی داشته باشید.تدوین پرسونای مخاطب از طریق ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس یا پرسش‌نامه‌های کتبی و آنلاین امکان‌پذیر است.تدوین استراتژی محتواآخرین اصلی که باید برای موفقیت در فرایند بازاریابی محتوایی در ایران رعایت کنید، تدوین استراتژی محتوا است. به طور کلی، شما در استراتژی محتوا مشخص می‌کنید که چه کارهایی را باید به طور دقیق برای اجرای فرایند بازاریابی محتوایی انجام دهید یا به عبارت دیگر، یک برنامه‌ریزی دقیق‌تر از فرایند بازاریابی محتواییِ کسب‌و‌کارتان تدوین کنید. مراحل تدوین استراتژی محتوا به صورت زیر است:1- تدوین پرسونای مخاطب: ابتدا باید یک تصویر فرضی از مشتری ایده‌آل‌تان تهیه کنید و بر اساس آن، به تولید محتوا بپردازید.2- مشخص کردن فرم محتوا: در این مرحله باید فرم محتوای خود را (ویدیو، فایل صوتی، متن و ….) با توجه به پرسونای مخاطب مشخص کنید.3- مشخص کردن اعضای تیم بازاریابی محتوا: اگر برای پیش بردن فرایند بازاریابی محتوایی، با یک تیم همکاری می‌کنید، باید وظایف آن‌ها را با توجه به مهارت‌شان مشخص کنید و به آن تیم نظم بدهید.4- مشخص کردن کانال‌های انتشار محتوا: شما باید قبل از شروع بازاریابی محتوایی و با توجه به پرسونای مخاطب، کانال‌هایی که می‌خواهید در آنجا محتواهایتان را قرار دهید، مشخص کنید.4- هدف‌گذاری: شما باید اهداف قابل اندازه‌گیری را برای بازاریابی محتوایی مشخص کنید. این اهداف می‌توانند شامل تعداد بازدید ماهانه از وب‌سایت، تعداد محتواهایی که باید در ماه منتشر شوند و تعداد فروش از طریق محتواها باشد.5- تدوین تقویم محتوایی: در مرحله آخر باید با توجه به اهدافی که مشخص کردید، یک تقویم محتوایی تدوین کنید. یعنی مشخص کنید که هر محتوایی که تولید می‌کنید را در چه زمانی منتشر خواهید کرد. پیشنهاد می‌شود تا در تقویم محتوای خودتان، مواردی چون کانالِ انتشار محتوا و فرم محتوا را نیز ذکر کنید.همچنین شما می‌توانید برای تدوین یک استراتژی محتوا در کسب‌و‌کار خود، این مقاله را بخوانید و گام به گام با آن پیش بروید: استراتژی محتوا چیست؟ | نحوه تدوین استراتژی محتواسخن آخردر این مقاله با بررسی بازاریابی محتوایی در ایران از جهت‌های مختلف همراه شما بودیم. پیشنهاد می‌شود تا برای موفقیت در بازاریابی محتوایی، علاوه بر رعایت اصول و قواعد آن، هیچوقت دست از یادگیری بر ندارید و هر روز نکات جدیدی درباره بازاریابی محتوایی در ایران و جهان یاد بگیرید. نوید امیرنجات نوید امیرنجات Sat, 04 Mar 2023 15:06:02 +0330 https://virgool.io/@navidamirnejat/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D8%A8%DA%A9%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D9%85%DB%8C%D8%B1%D9%86%D8%AC%D8%A7%D8%AA-uy7meiklwynq حتما برای شما هم پیش اومده که وارد مغازه می شوید و قیمت یک محصول رو می پرسید و فروشنده شروع میکنه به توضیح دادن درباره محصول بدون اینکه قیمتش رو اعلام کنه. چندین دقیقه شروع میکنه به توضیح دادن ویژگی های این محصول و هر چقدر که شما درباره قیمت سوال می پرسید با عبارت (حالا باهم کنار میایم) از گفتن قیمت پرهیز میکنه. حالا شما چه واکنشی نشون میدید؟به احتمال بسیار زیاد است عذرخواهی می کنید و از مغازه بیرون میاید.متاسفانه این مسئله فقط در مغازه های کوچک اتفاق نمی افته و اکثر شرکت های بزرگ،مخصوصاً در ایران به خاطر این نوع بازاریابی که به اصطلاح به اون(بازاریابی کبکی) میگن بخش عظیمی از مشتری هاشون رو از دست میدن و اونها رو روانه خرید از رقیب می کنند.بازاریابی کبکی چیه؟اخیراً داشتم کتابی را مطالعه می‌کردم به اسمِ (آن ها می پرسند شما پاسخ دهید)نوشته ی مارکوس شریدین تا به عنوانِ (بازاریابی کبکی) برخوردم و جرقه ای در ذهنم ایجاد شد.توی افسانه ها آمده که وقتی کبک ها با مشکلی مواجه میشن سرشون رو زیر برف می کنند و با این کار فکر میکنند که مشکل اون ها حل شده،در حالی که اینطور نیست.خیلی از شرکت ها،مغازه داران و فروشندگانِ آنلاین هم همین کار رو می کنند. اون ها قیمت رو اعلام نمی‌کنند چون فکر می کنند براشون مشکلی پیش میاد یا از معایب محصول یا خدمت خود نمیگن چون فکر می کنند مخاطبان شون رو از دست میدن و به اصطلاح سرشون رو زیر برف می کنند.مثلاً در فروشگاه های اینستاگرامی عبارتِ (قیمت=دایرکت) رو زیر پست های محصولاتشون می نویسند یا توی سایت های شرکت ها عبارتِ (جهت دریافت اطلاعات بیشتر تماس بگیرید) را قرار میدن و اطلاعاتی رو در صفحه سایت منتشر نمی کنند.شما به عنوان مخاطب چه واکنشی به این نوع شرکت ها یا فروشگاه ها نشون میدید؟ به احتمال ۹۰ درصد از اونا بیرون میاید و به سراغ فروشگاه های بعدی میرید.چجوری کبک نباشیم؟مهمترین کاری که شما برای کبک نبودن لازم انجام بدید اینکه (از دید مخاطب به کسب و کارتون نگاه کنید،نه از دید کسب و کار)به این فکر کنید که اگر شما جای مخاطب بودید، دوست داشتید وقتی سرچ می کنید:(قیمت فلان محصول)چه نوع محتوایی رو مشاهده کنید؟ ‏ ‏ شما باید با کمال صداقت به مخاطب پاسخ بدید حتی اگه به ضررتون باشه (که مطمئنا نیست). وقتی بازار سوالی رو ایجاد میکنه،شما موظف به جواب دادن به اون سوال هستید.حالا چه از نظر شما این سوال خوب باشه چه بد.اگر خودتون هم به خریدهای قبلی خودتون فکر کنید می بینید که اکثر خرید هایی که انجام دادید رو از فروشنده هایی انجام دادید که صادقانه به شما جواب دادند و قیمت های مختلف رو با ذکر جزئیات(معایب و مزایای محصول یا خدمت) به شما گفتند. نوید امیرنجات نوید امیرنجات Mon, 25 Jul 2022 15:16:29 +0430