https://virgool.io/feed/@nazaninshahin fa 2026-06-07 08:00:22 https://files.virgool.io/upload/users/48919/avatar/iuUiRJ.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@nazaninshahin https://virgool.io/@nazaninshahin/%D9%86%D8%AD%D9%88%D9%87-%D8%AA%D9%87%DB%8C%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-9-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%DB%8C-%D8%A2%D8%B3%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D9%87%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%AA%D9%85%D9%BE%D9%84%DB%8C%D8%AA-%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%86-ojtgof97ddwm استراتژی اینستاگرام مارکتینگ خلاصه‌ای از همه چیزهایی است که قصد دارید انجام دهید و امیدوارید که به آن برسید. این استراتژی علاوه بر هدایت کردن شما، به شما این امکان را می‌دهد تا میزان موفقیت و شکست خود را ارزیابی کنید.هرچه برنامه‌ی شما دقیق‌تر باشد، موثرتر خواهد بود. سعی کنید استراتژی خود را مختصر نگه دارید و از گستردگی آن جلوگیری کنید تا دست یافتن به آن غیر ممکن نباشد.در این مقاله از بانیبر، ما شما را از طریق یک برنامه نه مرحله‌ای راهنمایی می‌کنیم تا یک استراتژی اینستاگرام مارکتینگ مختص به کسب و کار خودتان ایجاد کنید.در اینجا برای شما یک تمپلیت استراتژی سوشال مدیا مارکتینگ آماده شده که می‌توانید به صورت رایگان آن را دریافت کنید. امیدواریم که در مسیر پیش رو کمک کننده‌ی شما باشد.اینستاگرام مارکتینگ چیست؟اینستاگرام مارکتینگ، استفاده از کانال‌ اینستاگرام برای فروش یا تبلیغ یک برند، محصول یا خدمات است.کمک‌هایی که اینستاگرام مارکتینگ به کسب و کارها می‌کند شامل موارد زیر می‌باشد:آگاهی از برند را افزایش می‌دهدایجاد تعامل با برند می‌کندباعث فروش محصولات و خدمات می‌شوداحساس مخاطبان نسبت به کسب و کار شما را اندازه می‌گیردخدمات مشتریان در این پلتفرم قابل ارائه استامکان تبلیغ محصولات و خدمات خود برای مخاطبان هدفامکان پیگیری عملکرد خود و تنظیم کردن استراتژی بر اساس آنبرای افزایش فروش در اینستاگرام، علاوه بر تهیه استراتژی مناسب، مقاله‌ی جامعی نیز تهیه کرده‌ایم که می‌توانید در وب سایت مشاهده کنید.استراتژی اینستاگرام مارکتینگ چیست؟استراتژی اینستاگرام مارکتینگ سندی است که اهداف اینستاگرام، تاکتیک‌های دستیابی به اهداف و معیارهایی که برای اندازه‌گیری پیشرفت خود دنبال می‌کنید را، مشخص می‌کند. باید توجه داشته باشید که این اهداف باید با استراتژی بازاریابی دیجیتال کلی کسب و کار شما، هماهنگ باشد.در نهایت، یک استراتژی خوب باید نقش‌ها و مسئولیت‌های درون تیم شما را مشخص کند.چطور یک استراتژی اینستاگرام مارکتینگ درست کنیم؟۱. استراتژی‌ای تهیه کنید که با اهداف کلی کسب و کار شما همسو باشد.۲. مخاطبان خود را خوب بشناسید.۳. رقبای خود را بشناسید و بازار رقابت را تحلیل کنید۴. آمار حساب اینستاگرام خود را بررسی کنید۵. پروفایل خود را بهبود دهید.۶. از پروفایل‌های دیگر الهام بگیرید۷. یک تقویم محتوای اینستاگرام ایجاد کنید۸. محتواهای جذاب درست کنید۹. عملکرد خود را تحلیل و بر اساس آن، استراتژی تهیه کنیدمرحله 1. استراتژی‌ای تهیه کنید که با اهداف کلی کسب و کار شما همسو باشد.اهداف مناسب انتخاب کنیداولین قدم برای ایجاد یک استراتژی برنده، تعیین اهداف کلی و جزئی است. بدون تعیین اهداف، هیچ راهی برای اندازه گیری موفقیت و بازگشت سرمایه (ROI) ندارید.اهداف شما باید ویژگی‌های زیر را داشته باشند:خاصقابل اندازه گیریقابل دستیابیمناسب و مربوطکوتاه مدتاین ویژگی‌ها اقدامات شما را هدایت می‌کنند و منجر به نتایج واقعی تجاری می‌شوند.معیارهای معنادار را دنبال کنیدردیابی معیارهای بیهوده مانند تعداد فالوور و لایک آسان اما اثبات ارزش واقعی آن‌ها دشوار است. در عوض، روی مواردی مانند تعامل، کلیک و نرخ تبدیل تمرکز کنید.در اینستاگرام، بهتر است تعداد بازدیدهای استوری اینستاگرام را دنبال کنید.باز هم تکرار می‌کنیم، اهداف مورد نظر در اینستاگرام، باید با اهداف کلی بازاریابی شما هماهنگ باشد.با نوشتن حداقل سه هدف، شروع به توسعه‌ی یک استراتژی اینستاگرام مارکتینگ موفق کنید.مرحله 2. مخاطبان خود را خوب بشناسید.پرسونای مخاطب طراحی کنیددانستن اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند و دوست دارند چه چیزی در اینستاگرام ببینند، بسیار مهم است.  به این ترتیب، می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که مخاطبان آن را دوست داشته باشند، در مورد آن نظر بدهند و همچنین آن را به اشتراک بگذارند. تبدیل کردن دنبال کنندگان‌ به مشتری در اینستاگرام، کار بسیار مهمی است.باید موارد زیر را در مورد مشتریان خود بدانید:سنمحل زندگیمتوسط درآمدعنوان شغلیعلایقو غیره.فالوورها و مشتریان خود را به عنوان افراد واقعی با خواسته‌ها و نیازهای واقعی بشناسید. با در نظر گرفتن این موارد، متوجه می‌شوید که چگونه آن‌ها را در اینستاگرام تحت تاثیر قرار دهید و ممکن است آن‌ها را از دنبال کننده، به مشتری تبدیل کنید.داده‌ها را جمع آوری کنیدتجزیه و تحلیل داده‌های اینستاگرام، می‌تواند اطلاعات ارزشمندی در مورد اینکه فالوورهای شما چه کسانی هستند، کجا زندگی می‌کنند و نحوه تعامل آن‌ها با برند شما چگونه است را، ارائه می‌دهد. این بینش به شما امکان می‌دهد استراتژی اینستاگرام مارکتینگ خود را اصلاح کنید و بهتر مخاطبان خود را هدف قرار دهید.مرحله 3. رقبای خود را بشناسید و بازار رقابت را تحلیل کنیدخوشبختانه رقبای شما در حال حاضر از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، و شما می‌توانید از اشتباهات و همچنین نکات مثبت آن‌ها درس بگیرید.تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهیدتجزیه و تحلیل رقابتی به شما این امکان را می‌دهد که بفهمید رقیب شما چه کسی است و نقاط قوت او را پیدا کنید. همچنین می‌توانید درک خوبی از بازار و رقبا بدست آورید که به شما در تهیه‌ی استراتژی اینستاگرام مارکتینگ بسیار کمک می‌کند.همچنین به شما کمک می‌کند فرصت‌ها را شناسایی کنید.شاید نقطه قوت یکی از رقبای شما مثلاً در سئو سایت خود باشد، اما فعالیت کمی در اینستاگرام انجام داده باشد. شما می‌توانید در ابتدای فعالیت خود، از این موقعیت استفاده کنید و روی شبکه‌هایی که رقیب شما کمتر تمرکز کرده است، انرژی بگذارید.اطلاعات جمع آوری کنیدگشت و گذار در اینستاگرام، راه دیگری برای زیر نظر گرفتن رقبای خود است.نام شرکت رقیب، جزییات حساب کاربری و سایر کلمات کلیدی مرتبط را در اینستاگرام جستجو کنید. پست و استوری‌هایی که به اشتراک می‌گذارند و نظراتی که دیگران در مورد آن‌ها می‌گویند را بررسی کنید.ممکن است در همین گشت و گذارها متوجه کمپین تبلیغاتی رقیب شوید. می‌توانید از این نوع اطلاعات برای تهیه استراتژی اینستاگرام مارکتینگ خود استفاده کنید.مرحله 4. آمار حساب اینستاگرام خود را بررسی کنیداگر در حال حاضر از اینستاگرام برای کسب و کار خود استفاده می‌کنید، عملکرد خود را تا کنون بررسی کنید.در این راستا سوالات زیر را از خود بپرسید:چه چیزی برای شما نتیجه خوبی داشته است و چه چیزی نداشته؟چه کسانی با اکانت شما تعامل دارند؟مخاطبان هدف شما چه وقت‌هایی از اینستاگرام استفاده می‌کنند؟حضور شما در اینستاگرام در مقایسه با رقبا چگونه است؟بعد از جمع کردن این اطلاعات، می‌توانید برای بهبود عملکرد خود راه‌هایی پیدا کنید.برای کمک به تصمیم گیری، سوالات زیر را از خود بپرسید:به دنبال اکانت‌های جعلی باشیددر طول مسیر پیشرفت، ممکن است با استفاده از نام کسب و کار یا محصولات شما، حساب‌های جعلی در اینستاگرام ایجاد شود.این حساب‌های جعلی می‌توانند برای برند شما مضر باشند.اصلا به این فکر نکنید که دنبال کنندگان این اکانت‌ها کم هستند پس خطری برای شما ندارند، به سرعت آن‌ها را به اینستاگرام گزارش دهید.مرحله 5. پروفایل خود را بهبود دهید.پروفایل خود را کامل کنیدهنگامی که تصمیم گرفتید در اینستاگرام شروع به فعالیت کنید، باید دقت داشته باشید که پروفایل حرفه‌ای و کاملی ایجاد کنید و استراتژی اینستاگرام مارکتینگ شما با اهداف کلی کسب و کار هماهنگ باشد.به این نکات توجه داشته باشید:مطمئن شوید که تمام فیلدهای اطلاعات را پر کرده‌ایدکلمات کلیدی را که افراد برای جستجوی کسب و کار شما از آن استفاده می‌کنند، در پروفایل خود درج کنیداز برندسازی ثابت (لوگوها، تصاویر و …) در سراسر اکانت خود استفاده کنید تا پروفایل شما به راحتی قابل تشخیص باشند.از تصاویر با کیفیت بالا و ابعاد توصیه شده برای اینستاگرام استفاده کنید.مرحله 6. از دیگر پروفایل‌ها الهام بگیریدشما می‌توانید در عین اینکه نام تجاری خود را منحصر به فرد نگه دارید، از سایر مشاغلی که در اینستاگرام وجود دارند، الهام بگیرید.داستان موفقیت برندها در اینستاگراممی‌توانید با جستجو در گوگل، داستان و استراتژی اکانت‌های تجاری موفق در اینستاگرام را مطالعه کنید.مطالعات موردی می‌توانند بینش‌های ارزشمندی را ارائه دهند که می‌توانید در استراتژی اینستاگرام مارکتینگ خود اعمال کنید.برندهای مورد علاقه شما در اینستاگراماز دنبال کردن چه کسانی در اینستاگرام لذت می‌برید؟ چه کاری انجام می‌دهند که باعث می‌شود افراد با آن‌ها تعامل برقرار کنند و محتوای آن‌ها را به اشتراک بگذارند؟به عنوان مثال، نشنال جئوگرافیک یکی از بهترین‌ها در اینستاگرام است که تصاویری خیره کننده را با زیرنویس‌های جذاب ترکیب می‌کند.توجه داشته باشید که اکانت‌های حرفه‌ای، صدا، لحن و سبک ثابتی دارند. این ویژگی‌ها نقش کلیدی در درک مخاطبان از شما دارد. کاربران شما متوجه می‌شوند چه کسی یا برندی را دنبال می‌کنند و در فید خود اگر پست شما را ببینند، ممکن است بدون دیدن نام کاربری متوجه شوند که پست مربوط به شما می‌باشد.از فالوورهای خود بپرسیدمی‌توانید از مشتریان خود الهام بگیرید.مشتریان هدف شما در اینستاگرام در مورد چه چیزهایی صحبت می‌کنند؟ در مورد خواسته‌ها و نیازهای آن‌ها چه اطلاعاتی می‌توانید کسب کنید؟شما می‌توانید از طریق استوری و یا پست، از فالوورهای خود بپرسید که از شما چه می‌خواهند. چه محصول را دوست دارند که موجود کنید؟ چه خدماتی را مشتاق به دریافت آن هستند؟ فقط مطمئن شوید آنچه را که آن‌ها می‌خواهند حتما تهیه کنید و قولی ندهید که از پس آن برنیایید.مرحله 7. تقویم محتوایی اینستاگرام ایجاد کنیدبه اشتراک گذاشتن محتوای عالی، مهم و ضروری است. اما به همان اندازه، داشتن برنامه‌ی زمانی و توجه به مناسبت‌ها، از اهمیت بالایی برخوردار است تا محتوای شما حداکثر تاثیر را داشته باشد.تقویم محتوایی اینستاگرام شما، همچنین باید زمانی را که برای تعامل با مخاطبان خود صرف می‌کنید، در نظر بگیرد.تنظیم برنامه گذاشتن پستتقویم محتوایی اینستاگرام، تاریخ‌ و زمان‌هایی را که شما باید محتوا منتشر کنید، تهیه می‌کند. این تقویم تمام فعالیت‌ها و موارد مورد نیاز برای انتشار از جمله تصاویر، اشتراک‌گذاری لینک، اشتراک‌گذاری مجدد محتوای تولید شده توسط کاربر، پست‌ و مقاله‌های بلاگ را شامل می‌شود. همچنین، این برنامه‌ریزی شامل پست‌های روزانه و محتوای کمپین‌ها نیز می‌شود.با این روش مطمئن می‌شوید که پست‌های شما با فاصله مناسب و در بهترین زمان برای ارسال، منتشر می‌شوند.ترکیب محتوایی مناسب را تهیه کنیدمطمئن شوید که استراتژی و تقویم محتوایی شما، استراتژی کلی کسب و کار شما را دنبال می‌کند، به طوری که هر چیزی که پست می‌کنید برای حمایت از اهداف تجاری شما باشد.پیشنهاد می‌کنیم در استراتژی اینستاگرام مارکتینگ خود این موارد را لحاظ کنید:50 درصد از محتوا برای بازگشت ترافیک به وب سایت شما باشد25 درصد از محتوا از منابع دیگر تهیه شود20٪ از محتوا باعث جذب ایمیل و کاربر شود (ثبت نام در خبرنامه، دانلود کتاب الکترونیکی و …)5% از محتوا مربوط به فرهنگ شرکت شما باشداستفاده از این طیف تنوع محتوا، ترکیب مناسبی را برای شما تضمین می‌کند.اگر تازه شروع به فعالیت کردید و مطمئن نیستید که چه نوع محتوایی را پست کنید، قانون 80-20 را امتحان کنید:80 درصد از پست‌های شما شامل اطلاع رسانی، آموزش یا سرگرمی باشد.20% می‌تواند مستقیماً برند شما را تبلیغ کند.همچنین شما می‌توانید این قانون بازاریابی محتوای رسانه‌های اجتماعی زیر را امتحان کنید:یک سوم محتوای شما باید برای تبلیغ کسب و کار، تبدیل بینندگان به مشتری و ایجاد سود شود.یک سوم محتوای شما ایده‌ها و داستان‌هایی را از رهبران فکری صنعت شما یا کسب‌وکارهای همفکرتان به اشتراک می‌گذارد.یک سوم محتوای شما تعاملات شخصی با مخاطبان شماست.توجه کنید که تقویم محتوایی مناسب باعث افزایش فروش آنلاین شما نیز می‌شود که در مقاله‌ای جداگانه به این موضوع پرداخته‌ایم.نه خیلی زیاد محتوا بارگذاری کنید نه خیلی کم!اگر به تازگی شروع به فعالیت کرده‌اید و در حال آماده سازی استراتژی اینستاگرام مارکتینگ هستید، ممکن است هنوز متوجه نشده باشید که هر چند وقت یک‌بار باید برای تعامل پست آپلود کنید.اگر بیش از حد مکرر پست کنید، ممکن است باعث آزاد مخاطبان خود شوید. و همچنین اگر خیلی کم پست کنید، اینطور به نظر می‌رسد که ارزش دنبال کردن را نداشته باشید.بهتر است ۳-۷ بار در هفته در اینستاگرام پست کنید.مرحله 8. عملکرد خود را دنبال و استراتژی اینستاگرام مارکتینگ را بر اساس آن تنظیم کنیداستراتژی اینستاگرام یک سند بسیار مهم برای کسب و کار شما است و در اولین تلاش، به نتایج آن دست خواهید یافت. همانطور که شروع به اجرای برنامه‌ی و پیگیری نتایج خود می‌شوید، ممکن است متوجه شوید که برخی از استراتژی‌ها آنطور که پیش بینی می‌کردید عمل نمی‌کنند، در حالی که برخی دیگر حتی بهتر از حد انتظار عمل می‌کنند.به معیارهای عملکرد توجه کنیدعلاوه بر تجزیه و تحلیل اینستاگرام (مرحله 2 را ببینید)، می‌توانید از پارامترهای UTM برای ردیابی بازدید کنندگانی که از طریق شبکه اجتماعی به وب سایت شما وارد شده‌اند، استفاده کنید. بنابراین می‌توانید دقیقاً ببینید که کدام پست‌ و استوری‌های شما، بیشترین ترافیک را به وب سایت می‌آورند.ارزیابی کنید، آزمایش کنید و همه را دوباره انجام دهیدهنگامی که این داده‌ها را بدست آوردید، از آن‌ها برای ارزیابی مجدد استراتژی خود به طور منظم استفاده کنید. همچنین می‌توانید از این اطلاعات برای آزمایش پست‌های مختلف، کمپین‌های بازاریابی اجتماعی و استراتژی‌ها استفاده کنید. آزمایش مداوم به شما امکان می‌دهد بفهمید چه چیزی نتیجه‌ی بهتری دارد، بنابراین می‌توانید استراتژی خود را همواره به بهترین شکل اصلاح کنید.نهایی کردن استراتژی اینستاگرام مارکتینگهشدار: هیچ چیز نهایی نیست.رسانه‌های اجتماعی به سرعت رشد می‌کنند. شبکه‌های جدید پدیدار می‌شوند، کاربران به شبکه‌های جدید مهاجرت می‌کنند و ...کسب و کار شما نیز دوره‌های تغییر را پشت سر خواهد گذاشت.همه این‌ها به این معنی است که استراتژی شما باید یک سند زنده باشد که در صورت نیاز آن را بررسی و تنظیم کنید. به استراتژی خود به طور مداوم مراجعه کنید تا از مسیر دور نشوید، اما از ایجاد تغییرات هم نترسید.وقتی استراتژی خود را به روز می‌کنید، مطمئن شوید که به همه اعضای تیم خود اطلاع رسانی شود. به این ترتیب همه آن‌ها می‌توانند با هم کار کنند تا به کسب و کار شما کمک کنند تا بیشترین عملکرد را داشته باشید.منابع:https://baaniber.com/https://baaniber.com/increase-sales-on-instagram/https://baaniber.com/increase-online-sales/https://baaniber.com/instagram-marketing-strategy/ نازنین شاهین نازنین شاهین Thu, 23 Dec 2021 15:40:42 +0330 https://virgool.io/@nazaninshahin/%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%86-%D8%AA%D9%82%D9%88%DB%8C%D9%85-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%DB%8C%DA%A9-%D9%85%D8%A7%D9%87%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%DB%B8-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%84%D9%88%D8%AF-%D8%AA%D9%82%D9%88%DB%8C%D9%85-%DB%B1-%D9%85%D8%A7%D9%87%D9%87-yps2kyzwyg1s وقتی صحبت از وبلاگ نویسی برای کسب و کارها به میان می‌آید، محتوا مهم‌ترین نقش را ایفا می‌کند، و فقط منظور ما محتوای بلاگ نیست، بلکه محتوای اینستاگرام را نیز شامل می‌شود. بخش زیادی از کسب و کارها به این مساله آگاه هستند و به سراغ تولید محتوای اینستاگرام خود نیز رفته‌اند. از طریق اینستاگرام شما می‌توایند فروش خود را افزایش دهید که در مقاله‌ای جداگانه به این موضوع پرداخته‌ایم. بنابراین، برای کمک به شما برای ایجاد تقویم محتوایی اینستاگرام، ۸ مرحله‌ی اساسی را توضیح خواهیم داد.در این مراحل، شما با روش‌های ایجاد محتواهای سرگرم کننده و جذاب برای مخاطبانتان آشنا می‌شوید.توجه داشته باشید که برای ایجاد آگاهی از برند brand awareness باید تلاش کنید تا بهترین استراتژی را در پیش بگیرید.در اینستاگرام، باید فقط ۱ تا ۳ پست جدید در روز منتشر کنید. با در نظر گرفتن این موضوع، باید دقت کنید محتوایی که تولید می‌کنید، بتواند میزان تعامل را بالا نگه دارد و همچنین خسته کننده نباشد تا منجر به آنفالو کردن شما شود.سبکی که می‌تواند بیشترین تعامل را به وجود آورد و برای مخاطبان جذاب‌تر باشد، ترکیب متعادلی از محتوای تبلیغاتی و تعاملی است.حالا که متوجه این نکات شدید، بیایید در این مقاله از بانیبر مراحل ساخت تقویم محتوایی اینستاگرام را مطالعه کنیم. همچنین می‌توانید تقویم محتوایی ۱ ماهه را نیز در ادامه دانلود کنید.مرحله ۱: به مناسبت‌ها و اتفاقات مهم ماه پیش رو توجه کنید.به راحتی با نگاه کردن به تقویم، می‌توانید با استفاده از مناسبت‌هایی که در پیش است، محتوایی که باعث خوانده شدن، دیده شدن، اشتراک گذاری و تعامل می‌شود، ایجاد کنید.اگر شما تاکنون از این روش برای ایجاد محتوای خود استفاده نمی‌کردید، بعد از یکبار استفاده متوجه خواهید شد که چه فرصت‌های ارتباطی با مخاطبانتان را تا به اینجا از دست داده‌اید.به عنوان مثال شب یلدا را در نظر بگیرید. یلدا در آذر ماه برگزار می‌شود. تقریبا تمام کسب و کارها می‌توانند از این موقعیت استفاده کنند.اگر شما صاحب فروشگاه اینترنتی هستید، بهتر از از قبل برنامه‌ریزی داشته باشید و محتواهایی پیرامون با این رویداد مهم ایجاد و منتشر کنید.هرچه بیشتر با تم‌های محبوب در اینستاگرام درگیر شوید و از هشتگ‌های مرتبط استفاده کنید، احتمال بیشتری برای جذب مخاطب‌های جدید و حفظ مخاطب‌های قدیمی وجود دارد.بنابراین، حتماً موضوعات مهم ماه را در نظر بگیرید و هر ایده‌ای که به ذهنتان می‌رسد در جایی یادداشت کنید تا از آن به بهترین شکل ممکن به نفع استفاده کنید.یکی از این ایده‌ها می‌تواند تخفیف‌های ویژه‌ی مناسبت‌های مهم باشد. به عنوان مثال فروش ویژه‌ی پکیج یلدایی فقط تا پایان هفته! برای فروش محصولاتتان می‌تواند موثر باشد.البته این نکته را مد نظر داشته باشید که در اکثر تقویم‌های موجود، فقط مناسبت‌های رسمی ثبت و درج شده‌اند. بسیاری از مناسبت‌ها جهانی هستند و می‌توانید از روش‌های مختلف از آن‌ها آگاهی پیدا کنید. مانند روز جهانی همبرگر! روز جهانی چپ دست‌ها! روز جهانی گربه دوست‌ها!مرحله ۲: ایجاد هشتگ‌های مهم و مرتبطهشتگ‌ها در اینستاگرام بسیار مهم هستند. این کلمات کوتاه که با # شروع می‌شوند، راهی هستند که کاربران محتوای شما را پیدا کنند. به هشتگ‌های مهم و پرطرفدار ماه و هفته توجه و از آن‌ها استفاده کنید.لازم نیست دقیقا از هشتگ‌های پرطرفدار استفاده کنید. شما می‌توانید با توجه به نوع کسب و کار و همچنین محتوایی که تولید می‌کنید، هشتگ‌ها را کمی تغییر دهید. به عنوان مثال اگر در حوزه‌ی طلا و جواهر فعالیت می‌کنید، به جای #روز-مادر، می‌توانید از #گردنبند-روز-مادر استفاده کنید.با استفاده از هشتگی که زیاد مورد استفاده قرار نمی‌گیرد، پست شما بین صدها پست دیگر گم نمی‌شود، اما همچنین به خاطر مرتبط بودن موجب دیده شدن شما نیز می‌شود.مرحله ۳: زمانی برای انتشار مقاله‌های بلاگ مشخص کنیددرست مانند تقویم محتوایی اینستاگرام، لیست کردن ایده‌ها برای نوشتن و منتشر کردن مقاله‌های بلاگ نیز مهم است. علاوه بر اینستاگرام، شما از طریق وب سایت نیز می‌توانید فروش خود را افزایش دهید.با داشتن تقویم محتوایی مناسب برای مقاله‌های بلاگ، می‌توانید تقویم محتوایی اینستاگرام خود را نیز آپدیت کنید. برنامه‌ریزی کنید که کدام مقاله را در اینستاگرام خود استفاده کنید، چطور می‌توانید از طریق یک مقاله‌ی خاص برای خود تعامل ایجاد کنید، چه محصول یا خدماتی را در اینستاگرام خود تبلیغ کنید و مخاطبانتان را به وب سایت هدایت کنید و …مرحله ۴: فهرستی از اینفلوئنسر و فالوورها را برای @منشن کردن تهیه کنید.منشن کردن دیگران، راهی عالی برای افزایش دسترسی شما به افراد جدیدی که از برندتان آگاه نیستند، می‌باشد. بنابراین، چند روز را در تقویم محتوایی اینستاگرام خود در نظر بگیرید تا افراد و اینفلوئنسر‌هایی که مرتبط با حوزه‌ی شما هستند را، منشن کنید.مرحله ۵: نکات و ترفندهای مربوط به حوزه‌ی خود را منتشر کنیدچه راهی بهتر از به اشتراک گذاشتن دانش خود برای ایجاد تعامل، اعتماد و تقویت جایگاه؟ استفاده از نکات، ترفندها و پست‌های آموزشی، راهی عالی برای افزایش آگاهی از برند شماست، و همچنین به دنبال کنندگان شما نیز کمک می‌کند.این نوع پست‌ها بسیار عالی هستند. چرا؟ زیرا مستقیما تبلیغاتی نیستند اما در عین حال باعث تقویت برند شما و ایجاد اعتماد در کاربران می‌شود. می‌توانید به راحتی یک نقل قول مستقیم از یکی از مقالات وب سایت خود را منتشر کنید.مرحله ۶: در مورد خودتان صحبت کنید.دنبال کنندگان شما خیلی مایل به شنیدن هرروزه‌ی داستان‌های شما نیستند، اما اگر بتوانید در تقویم محتوایی اینستاگرام ۱ یا ۲ روز در هفته را به خودتان اختصاص دهید، عالی است.با این کار می‌توانید فرصت شناختن خود را به دنبال کنندگانتان دهید. همچنین این روش باعث ایجاد تعامل نیز می‌شود.چند ایده‌ای که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید شامل پست‌ و استوری‌هایی در مورد اینکه چقدر میز کار شما نامرتب و شلوغ است ( یا خیلی مرتب و سازماندهی شده) ، یا می‌تواند یک داستان طولانی در مورد نحوه‌ی شروع کسب و کار شما باشد.مرحله ۷: مطالب طنز و الهام بخش منتشر کنید.این نوع مطالب اندازه‌ی کمی دارند، اما پست‌های ارزشمندی هستند که می‌توانند تعامل بالایی ایجاد کنند.در واقع، ممکن است بعد از انتشار چند پست با این روش، متوجه شوید که بیشترین لایک‌ها و نظرات مربوط به همین نوع پست‌ها هستند، زیرا متن کوتاهی دارند که به راحتی خوانده می‌شوند و ممکن است کاربران برای دوستان خود نیز ارسال کنند.مرحله ۸: تصاویر و منابع مرتبط را جمع آوری کنیدآخرین مرحله برای درست کردن تقویم محتوایی اینستاگرام، جمع آوری تمام تصاویر، گرافیک‌ها و منابع مرتبط است.می‌توانید این کار را با صرف یک یا دو روز به راحتی انجام دهید.موفق باشید و فراموش نکنید که می‌توانید از این مراحل برای هر ماه خود استفاده کنید. در اینجا نمونه‌ای از یک تقویم محتوایی ۱ ماهه برای شما قرار داده شده است که می‌تواند کمک کننده باشد.منابع:https://baaniber.com/increase-sales-on-instagram/https://baaniber.com/increase-online-sales/https://baaniber.com/instagram-content-calendar/ نازنین شاهین نازنین شاهین Thu, 23 Dec 2021 15:19:51 +0330 https://virgool.io/@nazaninshahin/%DB%B1%DB%B1-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%DB%8C-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-gdijrk2sh9ga این موضوع ثابت شده است که برندها و کسب‌وکارها می‌توانند از فروش در اینستاگرام درآمد زیادی کسب کنند. در این مقاله، ۱۱ روش موثر وجود دارد که می‌تواند به شما در افزایش فروش در اینستاگرام کمک کند.در بازاریابی اینستاگرام تازه کار هستید؟یا با به دست آوردن فالوور و فروش مشکل دارید؟پس این مقاله برای تو است.در این مقاله از بانیبر، این ۱۱ نکته را بخوانید و نظرات و سوالات خودتان را از ما بپرسید.چرا در اینستاگرام بفروشیم؟شکی نیست که اینستاگرام بسیار بزرگ است.در واقع، بیش از 1 میلیارد کاربر فعال در سراسر جهان دارد.اما آیا می‌دانستید که این پلتفرم اشتراک‌گذاری عکس فقط برای هنرمندان، عکاسان و کسانی که هنر دیجیتال را دوست دارند، نیست؟باید بدانید که اینستاگرام یک پلتفرم بازاریابی عالی برای مشاغل است.بر چه اساس این حرف درست است؟90 درصد از کاربران اینستاگرام حداقل یک برند را دنبال می‌کنند.83 درصد از کاربران اینستاگرام برندها یا محصولات جدیدی را در این پلتفرم پیدا می‌کنند.80 درصد از کاربران می‌گویند اینستاگرام هنگام تصمیم گیری برای خرید محصول یا خدمات، به آنها کمک می‌کند.با این حال، همه چیز تک شاخ و پروانه نیست.در سال 2016، اینستاگرام الگوریتم‌های خود را تغییر داد تا پست‌ها به جای ترتیب زمانی، بر اساس محبوبیت به جای ترتیب زمانی در فیدها ظاهر شوند.این به این معنی است که پست‌هایی با تعامل بالا به بالاترین سطح می‌رسند و پست‌هایی با تعامل کم، هرگز دیده نمی‌شوند.خب پس با توجه به این حرف، اگر برند شما جدید است و تعداد زیادی فالوور ندارید، چگونه می‌توانید فروش خود را در اینستاگرام افزایش دهید؟در اینجا 11 نکته برای افزایش فروش در اینستاگرام و همچنین دیده شدن آورده شده است.با ما همراه باشید.۱. تصاویر خیره کنندهتصور کنید کاربر معمولی اینستاگرام شما در فید خود می‌چرخد.او پست‌ها پشت سر هم خمیازه کشان نگاه می‌کند و از همه‌ی آن‌ها رد می‌شود.تا اینکه یک پست توجه او را جلب می‌کند.لازم نیست حتما به مکان‌های دور و بکر سفر کنید و از منظره‌ی بازتاب طلوع خورشید عکس بگیرید.تنها چیزی که برای متوقف کردن اسکرول‌های اینستاگرام نیاز دارید یک تصویر زیبا، منحصر به فرد و با کیفیت است.در اینجا سه نکته برای افزایش تعامل با تصاویر شما وجود دارد:تصاویری را پست کنید که با مخاطبان شما صحبت کندبه عنوان مثال، اگر می‌دانید مخاطبان شما به فرهنگ‌های مختلف در سراسر جهان علاقه دارند، تصویری مرتبط و باکیفیت، توجه آنها را جلب می‌کند.به قوانین عکاسی پایبند باشیدخبر خوب این است که برای گرفتن عکس‌های خیره کننده به دوربین DSLR و تجهیزات حرفه‌ای و گران قیمت نیاز ندارید.به سادگی این قوانین را با گوشی هوشمند خود دنبال کنید، و بوووم! شما آماده هستید.هر زمان که می‌توانید از نور طبیعی استفاده کنید.از نوردهی بیش از حد خودداری کنید (برای انجام این کار، قبل از گرفتن عکس روی روشن‌ترین قسمت کادر خود ضربه بزنید).هنگام طلوع، غروب خورشید یا در یک روز ابری عکس بگیرید.از نقاط مختلف عکس بگیرید. (درست است! اگر به دنبال بهترین‌ها هستید بخزید، دراز بکشید و یا حتی روی دیوار بالا بروید.)از قاب‌های منحصر به فرد استفاده کنید. یک پرچین، دو آسمان خراش یا فقط مقداری فضای اضافی نمونه‌های خیره کننده‌ای هستند.تصاویر خود را با ابزارهای مناسب ادیت کنیددر اینجا سه برنامه‌ی برتر ویرایش تصویر را معرفی کردیم که عکس‌های شما را بهبود می‌بخشد.VSCO - این برنامه توسط عکاسان به عنوان بهترین برنامه ویرایش تصویر برای اینستاگرام رتبه بندی شده است.Canva - ابزارهای زیادی دارد که به شما امکان می‌دهد تصاویر خود را با دلخواه خود ویرایش کنید.A Color Story– این برنامه به شما با ارائه بسته‌های فیلتر قابل تغییر، بسیار کمک می‌کند.۲. مسابقات مختلف اجرا کنیدبرگزاری مسابقات اینستاگرامی به شما کمک می‌کند تا تعامل را افزایش دهید، به علاوه تعداد زیادی دنبال کننده جدید به دست آورید.در اینجا سه ایده عالی برای مسابقه اینستاگرامی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.لایک کنید، نظر بدهید و دنبال کنید. کاربران پست شما را لایک می‌کنند و برای شرکت در مسابقه، شما را فالو می‌کنند.یک دوست را تگ کنید. کاربران به ازای هر دوستی که در پست شما تگ می‌کنند، یک جایزه دریافت می‌کنند.محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC). مخاطبان شما، پست‌های منحصر به فرد خود را ایجاد می‌کنند و کسب و کار شما را تگ می‌کنند. یا از هشتگی که شما ایجاد کرده‌اید استفاده می‌کنند.تا اینجا بهترین نوع مسابقه، مسابقه UGC است.در اینجا یک مثال از برند علی بابا آورده شده است که با استقبال فراوانی روبه رو شد.?چرا استقبال شد؟به این دلیل که مردم دوست دارند داستان‌های خود را به اشتراک بگذارند و دنبال کنندگان خود را تحت تأثیر قرار دهند. (البته جدا از بردن جوایز جالب!)۳. جادوی ویدئوآیا می‌دانستید که ویدیوهای اینستاگرام 2 برابر بیشتر از سایر پست‌ها افراد را درگیر می‌کنند؟درست است!اگر می‌خواهید توجه فالوورهایتان را جلب کنید، وقت آن است که از ویدیو استفاده کنید.در اینجا یک راهنمای سریع برای ویدیوهای اینستاگرام آورده‌ایم:ویدیوهای خود را کوتاه نگه دارید و توجه بینندگان خود را در چند ثانیه اول کلیپ خود جلب کنید.موزیک یا زیرنویس اضافه کنید (ویدیوهای اینستاگرام به طور پیش فرض بی‌صدا هستند).ویدیوهای خود را با هدف خاصی برنامه ریزی کنید (مثلاً ترافیک را به وبلاگ خود هدایت کنید، تعامل ایجاد کنید، دنبال کنندگان جدیدی به دست آورید، یا به مخاطبان خود آموزش ارائه دهید).تصاویر پشت صحنه برند خود را برای ایجاد حس انسان صمیمیت اضافه کنید.از محصولات خود فلیمبرداری کنید (ویدیویی از مشتریان شما که از محصولات شما استفاده می‌کنند هم خیلی عالی است).هنگام فیلمبرداری از قوانین فیلم برداری پیروی کنید تا ویدئویی بی نقص تهیه کنید.۴. محتوای انحصاری همراه با داستان ارائه دهیداز استوری‌های اینستاگرام برای نمایش پشت صحنه استفاده کنید. فالوورها را به سمت کاری که برند شما انجام می‌دهد، جذب کنید.عکس و ویدیو مخاطبانتان را منتشر کنید و داستان آن‌ها را برای بقیه‌ی فالوورهایتان تعریف کنید.۵. به کامنت‌ها و نظرات پاسخ دهیدکاربران اینستاگرام غرق در محتوا هستند.پس چه زمانی آن‌ها برای اظهار نظر در مورد پست شما وقت می ‌گذارند؟آره! زمانیکه شما به چیز شگفت انگیزی دست یافته باشید! ?اما در اینجا متوقف نشوید. با پاسخ دادن به نظرات مخاطبان، احساس خاص بودن را ایجاد کنید. نظرات آن‌ها را لایک کنید، از آن‌ها تشکر کنید و به سوالات آن‌ها پاسخ دهید.نگران نباشید!اگر هزاران نظر دریافت می‌کنید (با تشکر از زحمت و پشتکار شما!) و وقت ندارید به همه‌ی آن‌ها پاسخ دهید، همیشه می‌توانید یک مدیر رسانه اجتماعی را استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد.۶. به اینستاگرام پاد بپیوندیددر بازاریابی اینستاگرام تازه کار هستید و فالوور زیادی ندارید؟برای افزایش تعاملات خود، به اینستاگرام پاد ملحق شوید.در اینجا نحوه عملکرد اینستاگرام پاد را برای شما توضیح می‌دهیم:یک پاد کوچک اینستاگرام پیدا کنید. پادها، گروه‌هایی از کاربران اینستاگرام هستند که برای افزایش فالوور و تعامل، با یکدیگر متحد می‌شوند.دستورالعمل‌های تعامل Pod را دنبال کنید. معمولاً باید پست‌های سایر اعضای پاد را لایک کنید، برای پست‌های آن‌ها کامنت بگذارید  و همچنین پست و استوری‌های آن‌ها را به اشتراک بگذارید.در ازای این کارها، شما هم متقابلا همچین خدماتی را از سایر اعضا، دریافت خواهید کرد.به یاد داشته باشید:به سراغ پاد‌های های کوچک با حدود ۲۰ تا ۱۵ کاربر بروید.از پیوستن به پادهای اسپم با هزاران کاربر، اجتناب کنید.لایک نکردن، اشتراک‌ نگذاشتن و کامنت ندادن روی پست‌ها، باعث می‌شود شما از یاد بروید.پادها فقط برای شروع عالی هستند. با بزرگ و بالغ شدن برندتان، شما تمایل پیدا می‌کنید که به جای بهره بردن از نظرات و اشتراک گذاری پاد، نظرات و تعاملات مخاطبان خود را داشته باشید که ارزشمندتر است.۷. حتما از هشتگ استفاده کنیداستفاده از هشتگ، یک روش عالی برای افزایش فروش در اینستاگرام می‌باشد. هشتگ‌ها باعث می‌شوند که پست‌های شما در اکسپلور و صفحه سرچ اینستاگرام، ظاهر شوند.از آنجایی که اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد تا از 30 هشتگ در هر پست استفاده کنید، می‌توانید هشتگ‌های مرتبط با پیج و پست مورد نظرتان را، به راحتی استفاده کنید.مطمئن شوید که از محبوب‌ترین و بروزترین هشتگ‌ها استفاده می‌کنید. هشتگ شما را به هزاران کاربر نشان خواهد داد، پس از استفاده از آن غافل نشوید.به یاد داشته باشید که از یک هشتگ بارها و بارها در پست‌های خود استفاده نکنید. اینکار باعث اسپم شدن پست و در نتیجه پیج شما می‌شود.۸. عاقلانه از لینک‌های خود استفاده کنیدبرخلاف سایر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، اینستاگرام به شما اجازه نمی‌دهد که در پست‌هایتان از لینک وبسایت استفاده کنید.اما نگران نباشید! در اینجا دو روش را مطرح می‌کنیم که بتوانید کاربران خود را از طریق لینک، به فروشگاه خود هدایت کنید.با استفاده‌ی عاقلانه از لینک وب سایت خود در اینستاگرام، می‌توانید به افزایش فروش آنلاین خود کمک زیادی کنید که در مقاله‌ای جداگانه به این موضوع پرداخته‌ایم.در Bio لینک بگذاریداینستاگرام به شما این امکان را می‌دهد تا یک لینک در بیو خود بگذارید. عاقلانه از این فرصت استفاده کنید و کاربرانتان را به سمت صفحات هدف خود هدایت کنید.به استوری‌های اینستاگرام خود لینک اضافه کنیدبا رسیدن به 10000 فالوور، اینستاگرام گزینه‌ی درج لینک در استوری را، در اختیار شما قرار می‌دهد. به کمک این ویژگی، شما می‌توانید لینک‌های خود را در استوری اضافه کنید تا کاربران بتوانند روی آن کلیک کنند.۹. اینفلوئنسر مارکتینگ!۸۰ درصد از بازاریابان معتقدند که اینفلوئنسر مارکتینگ روشی موثر است و به افزایش فروش در اینستاگرام کمک می‌کند.این بدان معناست که ارتباط و همکاری با اینفلوئنسرهای واقعی و معروف،  می‌تواند به یک پیروزی بزرگ برای شما تبدیل شود.اما به یاد داشته باشید، انتخاب کردن اینفلوئنسر مورد نظر بسیار مهم است. به سراغ افرادی با ویژگی‌های زیر بروید:در حوزه‌ی فعالیت خود، نفوذ واقعی داشته باشد.در حوزه‌ی مربوط به کسب و کار شما فعالیت کند.دنبال کنندگانی داشته باشد که از چیزی که شما می‌فروشید بتوانند استفاده کنند.۱۰. از ایموجی استفاده کنیددر کپشن پست‌های اینستاگرام خود، از ایموجی‌های مرتبط، هیجان‌انگیز و دلگرم کننده استفاده کنید.این ایموجی‌ها حس خوبی را در مخاطبان ایجاد می‌کنند. به علاوه، امروزه این ایموجی‌ها بسیار محبوب شده‌اند.بر اساس آمار بدست آمده، 50 درصد از پست‌های اینستاگرام، حاوی ایموجی هستند!توجه داشته باشید که ایموجی‌ها فقط برای زیبایی و عقب نیوفتادن از ترندها نیستند. وقتی عاقلانه از آن‌ها استفاده شود، تاثیر زیادی در پست‌های جدی و حرفه‌ای خواهند گذاشت.منابع:https://baaniber.com/increase-sales-on-instagram/https://baaniber.com/increase-online-sales/https://baaniber.com/ نازنین شاهین نازنین شاهین Wed, 08 Dec 2021 18:48:27 +0330 https://virgool.io/@nazaninshahin/%DB%B2%DB%B0-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-m4xq9vvv6zmb اگر به دنبال افزایش فروش آنلاین خودتان هستید، در مسیر درستی قرار دارید.افزایش فروش، کلید موفقیت هر کسب و کاری است. اما افزایش درآمد به واسطه‌ی این موضوع، تنها مزیتی نیست که به دست می‌آورید.طبق تحقیقات انجام شده توسط Monetate، ارزش مشتریان وفادار، 5 برابر بیشتر از مشتریانی است که برای اولین بار خرید انجام می‌دهند.با در نظر داشتن این موضوع، می‌توانید نحوه‌ی تعامل مشتریان خود را کاملاً تغییر دهید.بسیار مهم است که فروش خود را بالا برده و مشتریان جدید داشته باشید. سپس به بهبود قیف فروش خود ادامه دهید تا بتوانید به طور موثر، تا جایی که می‌توانید به مشتریان جدید و قدیمی خود، خدمات و محصولاتتان را ارائه دهید.در این مقاله از بانیبر، ۲۰ روش خلاقانه برای افزایش فروش آنلاین را برای شما آماده کرده‌ایم.خب، بیایید شروع کنیم!۱. اسلایدرها را از صفحه اصلی خود حذف کنیداگر از جدیدترین نکات طراحی وب سایت پیروی می‌کنید، احتمالاً حداقل یک تصویر کشویی و اسلایدر در صفحه اصلی خود قرار داده‌اید.این نوع طراحی بسیار محبوب است و البته مزیت‌هایی هم دارد.شما می‌توانید محصولات و ویژگی‌های مختلفی را نمایش دهید، و همچنین روشی خوشایند برای معرفی محتوا، خدمات و محصولاتتان به بازدیدکنندگان جدید است.اما اگر به دنبال افزایش فروش آنلاین خود هستید، باید هرچه سریعتر آن را حذف کنید.هیچ تحقیقی تا کنون نشان نداده است که وجود اسلایدرها باعث افزایش فروش می‌شود. و جالب است بدانید که شواهد زیادی وجود دارد که نشان می‌دهد در واقع این نوع طراحی وب سایت، مشتریان را گیج می‌کند و باعث خروج آن‌ها از وب سایت می‌شود.یک مثال:هنگامی که زیمنس به صورت آزمایشی در وب سایت خود اسلایدر قرار داد، کاربران متوجه نشدند که برای ماشین‌های لباس‌شویی تخفیف وجود دارد، زیرا تصاویر خیلی سریع تغییر می‌کردند.از این مثال می‌توانیم درس بگیریم که وجود اسلایدرها چندان برای ما مفید نیست.به جای قرار دادن اسلایدر در صفحه اصلی خود، از این فضای گرانبها، برای تبلیغ مهم‌ترین محصول و یا اطلاع رسانی پیام و اخبارهای مهم خود استفاده کنید.۲. محبوب ترین محصول یا خدمات خود را نشان دهیدافراد دوست دارند کارهایی را انجام دهند که دیگران از آن لذت می‌برند.این اصل روانشناختی ساده به عنوان اثر bandwagon یا تاثیر دسته‌ای شناخته می‌شود. در اصل، مردم مجموعه‌ای از افراد مشابه را، به عنوان متخصص در یک موضوع می‌بینند.به همین دلیل است که بازاریابان دائماً از عباراتی مانند "برند شماره 1 کشور" یا "توصیه اکثر پزشکان" استفاده می‌کنند.این عبارات، تایید اجتماعی را به محصول اضافه می‌کند و بر تصمیماتی که می‌گیریم، تأثیر می‌گذارد.این جمله در ذهن ما نقش می‌بندد: اگر دیگران قبل از ما همان محصول را انتخاب کرده‌اند، پس احتمال کمتری وجود دارد که ما تصمیم اشتباهی گرفته باشیم.برای استفاده از اثر دسته‌ای به نفع خود، باید به محبوب‌ترین پکیج یا محصول خود در صفحه‌ی اصلی یا صفحه قیمت، اشاره کنید.شما می‌توانید از کلمه‌ی "محبوب ترین!" استفاده کنید، اندازه‌ی بنر محصول را افزایش و یا رنگ آن را تغییر دهید.۳. اطلاعات تماس خود را نمایش دهیداگر شما یک شرکت B2B هستید، بهترین تاکتیک برای افزایش فروش آنلاین یک استراتژی ساده دارد که ممکن است هرگز به آن فکر نکرده باشید.درسته! عدم وجود اطلاعات تماس دقیق، به عنوان یک نارضایتی توسط مشتریان بالقوه ذکر می‌شود.طبق داده‌های KoMarketing، محتوایی که افراد در وب‌سایت‌های B2B نمی‌توانند پیدا کنند، اطلاعات تماس شرکت است.حتی اگر ترجیح می‌دهید از طریق بخش ecommerce وب سایت خود به صورت اتوماتیک فروش داشته باشید، بسیاری از مشتریان شرکت‌های B2B ترجیح می‌دهند که شخصاً با یک نماینده فروش صحبت کنند.اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس خود را تا جایی که می‌شود در معرض دید قرار دهید. می‌توانید فرم تماسی که دسترسی به آن آسان باشد را نیز به سایت خود اضافه کنید.برای فروش بیشتر، درج شماره تلفن، آدرس پستی کامل و آدرس ایمیل را فراموش نکنید.از آنجایی که این اطلاعات چیزی است که بسیاری از بازدیدکنندگان سایت شما به دنبال آن هستند، سعی کنید که  این اطلاعات را در هر صفحه از وب سایت خود قرار دهید.۴. از یک نام جذاب برای پکیج‌های خود استفاده کنیدوقتی مشتری برای انتخاب پکیج‌های قیمت‌گذاری شده‌ی شما تصمیم می‌گیرد، احتمالاً به دنبال جزئیاتی که ارائه می‌دهید می‌گردد تا مواردی را که ممکن است بر انتخاب او تأثیر بگذارد، به دست آورد.با ارائه یک نام الهام بخش برای گران‌ترین پکیج‌های خود، می‌توانید نرخ تبدیل پکیج‌های مورد نظر را افزایش دهید.۵. گزینه‌های مربوط به خرید و قیمت را از فولد بالای سایت حذف کنیدگاهی اوقات، قبل از اینکه حتی در مورد قیمت صحبت کنید، باید مشتریان خود را متقاعد کنید که با محصول شما آشنا شوند.اگر شخصی شیفته‌ی محصول شما شده باشد، فاکتور قیمت دیگر خیلی برای او مهم نمی‌باشد.برای اینکه مخاطبان شیفته‌ی محصولات شما شوند، تمام ارجاعات مربوط به خرید را از بالای صفحه‌ و نگاه اول وب سایت خود حذف کنید.بسیاری از وب‌سایت‌ها گزینه «قیمت‌» را در ناوبری بالای خود دارند. اگر شما هم این گزینه را در وب سایت خود دارید، یک نسخه‌ی آزمایشی از وب سایت خود را بدون گزینه قیمت در منو، طراحی کنید.به مثال زیر توجه کنید:Evernote در تبلیغ محصول خود، هیچ گزینه‌ای مبنی بر قیمت در نویگیشن بار سایت خود قرار نداده است.نویگیشن بار سرصفحه اصلی شامل «قیمت‌گذاری»، «پکیج‌ها» یا «خرید» نیست و در هیچ جای دیگر صفحه نیز ذکر نشده است.در عوض، کاربران جدید را برای ثبت نام برای یک حساب رایگان Evernote تشویق کرده است.۶. صفحه فرود را مطابق با تبلیغات خود طراحی کنیداگر از تبلیغات پولی به عنوان بخشی از استراتژی فروش خود استفاده می‌کنید، یک ترفند ساده وجود دارد که نرخ تبدیل شما را افزایش می‌دهد و در نتیجه فروش شما بیشتر می‌شود.به‌جای استفاده از انواع تبلیغات و صفحات فرود، روی ایجاد ارتباط بین آن‌ها کار کنید. این تطابق ایجاد شده، کاربران را تشویق به ثبت نام و خرید محصولاتی می‌کند که می‌خواهید بفروشید.دو بخش برای ایجاد یک صفحه فرود برای آگهی وجود دارد.اول از همه، تطابق خط طراحی است. صفحه فرود شما باید شباهت زیادی به طرح و رنگ‌ تبلیغاتی داشته باشد که برای تبلیغ آن صفحه فرود استفاده می کنید.دوم، به تطابق پیام توجه کنید. شما باید صفحه فرود خود را با همان تمرکزی که در تبلیغ وجود دارد، طراحی کنید.با نزدیک نگه داشتن تطابق پیام و طراحی تبلیغات با صفحه فرود، می‌توانید فروش خود را از طریق تبلیغات، افزایش دهید.مخاطبان هنگامیکه همسویی در پیام‌رسانی و برند بصری شما را ببیند، بیشتر احساس راحتی می‌کنند.سعی کنید طراحی صفحات سوشال مدیا خود را نیز هماهنگ با وب سایت پیش ببرید. در نتیجه‌ی انجام این کار، نه تنها به افزایش فروش در وب سایت خود کمک می‌کنید، بلکه باعث افزایش فروش در اینستاگرام نیز می‌شوید که در یک مقاله‌ی جداگانه به این موضوع به شرح پرداخته‌ایم.۷. در صفحه پرداخت نمادهای اعتماد را نشان دهیدایجاد اعتماد یکی از کلیدهای روانشناختی است که باید از آن برای افزایش فروش آنلاین خود استفاده کنید.در یک مطالعه‌ی صورت گرفته، 61 درصد از خریداران آنلاین به دلیل عدم وجود نماد اعتماد در سایت، تصمیم گرفتند که خرید خود را انجام ندهند.توجه داشته باشید که این نکته بسیار مهم است!چند راه مختلف برای ایجاد اعتماد در کاربر وجود دارد. ابتدا، توضیحی برای دلیل اعتماد کردن مخاطبان بنویسید، مانند شرح مختصری از اقدامات امنیتی خود.به مشتریان بالقوه اطمینان دهید که اطلاعات آن‌ها ایمن و محفوظ است و حتی لینکی از صفحه‌ی شرح دقیق اقدامات امنیتی در سایت خود ارائه دهید.برای جلب اعتماد بیشتر، حتی می‌توانید نماد اعتماد الکترونیکی را نیز در سایت خود درج کنید. پیش نیازهایی برای درج این نماد وجود دارد که می‌توانید در وب سایت ای نماد این موارد را مشاهده کنید. نماد اعتماد الکترونیک از طرف مرکز توسعه تجارت الکترونیک و زیر نظر وزارت صنعت و معدن به فروشگاه‌های اینترنتی داده می‌شود.با نشان دادن این موضوع که شما قابل اطمینان هستید، با افزایش فروش آنلاین خود روبه رو خواهید شد.۸. نظرات مثبت کاربران و مشتریان خود را نمایش دهید.همانطور که ترجیح می‌دهیم محبوب‌ترین پکیج یا محصول را که دیگران نیز خرید کرده‌اند بخریم، همچنین می‌خواهیم مطمئن شویم که افراد دیگر نیز از خرید خود راضی بوده‌اند یا خیر.تصویر و سایر اطلاعات شناسایی افراد و برندهایی که محصول یا خدمات شما را خرید و تأیید کرده‌اند را، درج کنید.تصاویر افرادی که نظرات خود را می‌نویسند، بسیار تاثیرگذار است.وجود عکس افراد ثابت می‌کند که شما نظرات  را خودتان درست نکرده‌اید، و همچنین راهی را برای کاربران فراهم می‌کند تا با افرادی که آن توصیفات را نوشته‌اند، ارتباط برقرار کنند.این حرکت یک شکل قوی از تایید اجتماعی است. شما نشان می‌دهید که نه تنها توصیفات شما واقعی هستند، بلکه خوشحال می‌شوید که بازدیدکنندگان کنجکاو با افرادی که محصول شما را تأیید کرده‌اند، تماس بگیرند.۹. احساس نیاز ایجاد کنیداگر صفحه فروش شما یک هواپیما است، احساس نیاز، سوخت جت است که آن را به سمت استراتوسفر سوق می‌دهد.با اعلام تاریخ پایان تخفیف، فروش ویژه و یا آخرین موجودی، می‌توانید فروش را افزایش دهید و افرادی را که معمولاً منتظر خرید در زمان مناسب هستند، ترغیب به خرید کنید.البته افرادی که منتظر فرصت مناسب برای خرید می‌باشند، عموما اصلا خرید نمی‌کنند. به جای این که امیدوار باشید در نهایت روز آن‌ها خرید کنند، باید یک دلیل قانع کننده برای سرمایه گذاری و خرید آن‌ها در حال حاضر ارائه دهید.ایجاد نیاز می‌تواند برای این افراد کارساز باشد.۱۰. تضمین امکان بازگشت وجهبرای مشتریانی که تردید دارند، باید به آن‌ها اطمینان دهید که در پایان خرید خود راضی خواهند بود.یکی از مؤثرترین راه‌ها برای انجام این کار، ارائه ضمانت بازگشت وجه است.در اصل، شما به مشتری خود وعده می‌دهید که در صورت عدم رعایت مجموعه‌ای از شرایط، مبلغ خرید را به طور کامل بازپرداخت خواهید کرد.شرایط رایج شامل رضایت مشتری از محصول، تطابق محصول سفارش داده شده و ... نتایجی است که مشتری از محصول انتظار دارد.اما به این نکته توجه کنید که نباید تضمینی را قول دهید که نمی‌توانید آن را انجام دهید. هرچه قول شما محکم‌تر باشد، افزایش فروش در وبسایت شما را به همراه خواهد داشت.هتلز دات کام با قول دادن به اینکه مشتری همیشه بهترین قیمت را خواهد داشت، به مشتریان احساس اطمینان در خریدشان می دهد و فروش بیشتر را تشویق می کند.یکی از مزایای عالی در مورد گارانتی این است که تعداد کمی از مشتریان از آن استفاده خواهند کرد، حتی اگر از محصول راضی نباشند.۱۱. مراحل فرآیند پرداخت را حذف کنیدساده کردن فرآیند پرداخت یک راه عالی برای افزایش اخلاقی فروش در وبسایت شما است.چرا؟ چون ما تنبل هستیم.وقتی می‌گویم «ما»، منظور شما، من و مشتریانتان است.هر مرحله اضافی در فرآیند پرداخت، تکمیل آن را پیچیده‌تر می‌کند و باعث ترک کسری از خریداران بالقوه شما می‌شود.تحقیقات که توسط موسسه Baymard انجام شده است نشان داد که 27 درصد از مواردی که سبد خرید خود را ترک کرده‌اند، به دلیل فرآیند پرداخت پیچیده یا طولانی بوده است.چند راه برای بازگرداندن این ۲۷ درصد مشتری وجود دارید.در ابتدا، تمام جزئیات پرداخت خود را در یک صفحه قرار دهید. هر صفحه جدید این احتمال را افزایش می‌دهد که شخصی از فرآیند پرداخت خودداری کند.دوم، تا زمانی که مشتریان بالقوه اطلاعات قبلی را وارد کنند، می‌توانید گزینه‌های دیگر را پنهان کنید. به عنوان مثال، می‌توانید فرمی ارائه دهید که فقط آدرس ایمیل و نام را دریافت کند.هنگامی که مشتری این موارد را پر می کند، جزئیات پرداخت ظاهر می‌شود. و در نهایت، اطلاعات حمل و نقل پس از جزئیات پرداخت ظاهر می‌شود.این کار باعث کاهش اصطکاک در فرآیند پرداخت می‌شود و میزان فروش شما را افزایش می‌دهد.۱۲. نوار ناوبری navigation bar را در حین تسویه حساب برداریدهر فرصتی که به مشتری بدهید تا از فرآیند تسویه‌حساب دور شود، شانس فروش خود را از دست خواهید داد.به جای اینکه مشتریان از صفحه پرداخت به سبد خرید خود کلیک کنند (که ممکن است در نهایت آن را رها کنند)، شما باید خریداران را در یک جریان یکپارچه از انتخاب محصول به خرید آن منتقل کنید.یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای انجام این کار، حذف نوار ناوبری در صفحه فرآیند پرداخت است.VeggieTales، یک برنامه کارتونی کودکان، تنها با حذف نوار ناوبری در حین پرداخت، 14 درصد افزایش درآمد به ازای هر بازدیدکننده به دست آورد.با وادار کردن کاربران به ادامه فرآیند پرداخت و ترک صفحات دیگر وب‌سایت، طبیعتاً جریانی را به سمت یک سفارش موفق ایجاد خواهید کرد.اگر لینک‌های دیگری در صفحات پرداخت به مقصدهای دیگر در سایت خود دارید، آن‌ها را نیز حذف کنید. قیف پرداخت باید تا حد امکان ساده باشد.۱۲. از نیاز مشتریان در وبسایت خود استفاده کنیدبهترین راه برای فروش این است که مستقیماً مشتری خود را جذب کنید. و بهترین راه برای جذب مشتری این است که از صدا و نیاز او در زبان سایت خود استفاده کنید.به عنوان مثال، اگر نرم افزار حسابداری ارائه می‌دهید، باید بدانید که صاحبان مشاغل کوچک آرزو می‌کنند که حسابداری آسان و سریع‌تری داشته باشند باشد. پس بهتر است برای توصیف محصول خود، از جملاتی استفاده کنید که صاحبان مشاغل نیز از آن‌ها استفاده می‌کنند. نرم افزار حسابداری کسب و کارهای کوچک که محاسبات را بی‌دردسر می‌کند.این متن برای توصیف محصول شما می‌تواند قانع کننده باشد، زیرا از جملاتی استفاده می‌کند که صاحبان مشاغل احتمالاً گاهی به خود گفته‌اند.برای بدست آوردن این جملات، نظرات مشتریان را مرور کنید یا حتی با مشتریان راضی تماس بگیرید و نظرات آن‌ها را جویا شوید.دقیقاً درک کنید که آن‌ها به دنبال چه چیزی هستند و ناراحتی‌های فعلی آن‌ها چیست. در صورت امکان، نظرات دقیق در مورد آنچه آن‌ها را ناامید می‌کند، دریافت کنید.۱۳. بازه زمانی طولانی‌تری را بفروشیدیکی از سریع‌ترین و آسان‌ترین راه‌ها برای افزایش فروش آنلاین شما، فروش طولانی‌تر است.اگر شما ارائه دهنده‌ی خدمات هستید، احتمالاً بر اساس اشتراک‌های ماهانه اقدام به فروش می‌کنید.با این حال، می‌توانید مشتریان وفادار خود را تشویق کنید که به جای پکیج ماهانه، از پکیج‌های سالانه‌ی شما استفاده کنند.به طور معمول، پکیج‌های سالانه شامل تخفیف هستند. از سوی دیگر، پکیج‌های سالانه جریان درآمد بیشتری را تضمین می‌کنند، که این موضوع برای شرکت‌ها بسیار مفید است.در صفحه فروش، به پکیج‌های سالانه‌ی خود اشاره داشته باشید. دلایل قانع کننده‌ای برای پکیج‌های سالانه‌ی خود ارائه دهید تا باعث تشویق مشتریان شما به خرید شود.ایجاد پکیج‌های سالانه برای محصولات فیزیکی ممکن است دشوارتر به نظر برسد، با این حال شما می‌توانید پیشنهادی مبتنی بر اشتراک به مشتریان خود ارائه دهید.اگر کالاهایی مانند صابون و یا لباس می‌فروشید، می‌توانید به راحتی یک مدل اشتراک برای مشتریان خود ایجاد کنید تا از این استراتژی فروش سودآور استفاده کنید.۱۴. هدلاین خود را تقسیم کنیدنمایش تصویر و متن اطراف آن، می‌تواند تغییرات قابل توجهی در نرخ تبدیل در صفحات فروش شما ایجاد کند.ممکن است چهره‌ی خندان کنار متن هدلاین شما، توجهات را از تیتر اصلی منحرف کند و پیام اصلی را به کاربر نرساند.با اصلاح و استفاده از هدلاین‌های مختلف برای تبلیغ محصولات خود، می‌توانید بازدیدکنندگان بیشتری را تشویق به خرید کنید.۱۵. از چت آنلاین استفاده کنیددر حالی که شما باید به هر اعتراض، سوال و چالش مشتری پاسخگو باشید، اما گاهی این کار غیرممکن و دشوار به نظر می‌رسد.هر مشتری سؤال متفاوتی دارد و پاسخ دادن به همه‌ی آن‌ها، غیرممکن است.راه حل چیست؟ نصب یک برنامه چت آنلاین در وبسایت خود. چت آنلاین به مشتریان شما این امکان را می‌دهد که به سرعت با شما ارتباط برقرار کنند و پاسخ سوالات خود را دریافت کنند.از آنجایی که اکثر مشتریان سؤالات خود را از طریق ایمیل پشتیبان وبسایت شما نمی‌پرسند، چت آنلاین یک راه عالی برای پاسخ به اعتراضات و سوالات آن‌ها است.یکی از ویژگی‌های معمول برنامه‌های چت آنلاین، ایجاد سؤال پیش‌فرض برای بازدیدکننده است.تنها با درخواست از بازدیدکننده که «اگر سوالی دارد از شما بپرسد» می‌توانید به راحتی راهی ساده برای تشویق بحث و گفتگو پیدا کنید.۱۶. از فراخوان عمل یا call to action شخصی سازی شده استفاده کنیداگر از یک دکمه فراخوان عمل عمومی استفاده می‌کنید، زمان آن رسیده است که چیز جدیدی را امتحان کنید.استفاده از ضمیر اول یا دوم شخص مانند «من» یا «تو» را در نظر بگیرید.این نوع کال تو اکشن (دکمه) کمتر شبیه به یک فرمان سرد است و بیشتر شبیه به یک توصیه‌ی دوستانه می‌باشد.توصیه می‌کنیم چند گزینه‌ی مختلف را آزمایش کنید.شما همچنین می‌توانید از محتوای محاوره نیز برای کال تو اکشن خود استفاده کنید. از آنجایی که این حرکت غیرمنتظره است، می‌تواند چشم بازدیدکننده شما را جلب کند و او را به خرید تشویق کند و فروش بیشتری را به همراه داشته باشد.۱۷. یک پکیج یا گزینه را توصیه کنیداگر چند نوع پکیج یا گزینه دارید، باعث گیج شدن کاربران می‌شود و ممکن است ندانند چه چیزی را انتخاب کنند.ممکن است به نظر شما گیج کردن کاربران ایده‌ی خوبی باشد و باعث شودآن‌ها پکیج گران‌تر را خریداری کنند.اما در واقع این حرکت یک اشتباه بزرگ است. وقتی کاربران گیج شوند، معمولاً سایت شما را ترک می‌کنند.اگر واقعاً می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید، باید فرآیند خرید را تا حد امکان آسان کنید.بهترین راه برای انجام این کار این است که یک گزینه را انتخاب کنید و آشکارا آن را توصیه کنید. دلیلی ارائه دهید که چرا فکر می‌کنید بهترین گزینه برای کاربر همین است.۱۸. طراحی خود را بهبود بخشیداگر وب سایت شما قدیمی به نظر برسد، مشتریان با ارزش را از دست خواهید داد.برای به حداکثر رساندن تعداد فروش‌هایی که در وب سایت خود انجام می‌دهید، یک طراح حرفه‌ای را استخدام کنید تا صفحه فروش شما را تغییر دهد. اگر وقت ندارید تا طراح خود را مدیریت کنید و یا حتی نمی‌دانید چطور باید طراحی را پیش ببرید، می‌توانید طراحی خود را برون سپاری کنید.هیچ مکانی در سایت شما مهم‌تر از صفحه فروش نیست. برای این کار مهمتر از صفحه فروش شما نیست.اگر تازه شروع به کار کرده‌اید، توصیه می‌کنم رنگ‌های شاد و پررنگ را در طرح‌هایتان بگنجانید، دکمه‌های فراخوان را متمایزتر کنید و یک طرح محبوب یا پیشنهادی را برجسته کنید.۱۹. ارسال رایگان را فراموش نکنید!ارسال رایگان احتمالا گران‌ترین پیشنهادی است که در این مقاله به شما داده‌ایم. اما باید متذکر شویم که این روش بسیار وسوسه برانگیز است.تحقیقات نشان می‌دهد که 47٪ از خریداران اگر به صفحه تسویه‌حساب برسند و ببینند که حمل و نقل رایگان شامل آن سبد خرید آن‌ها نمی‌شود، سبد خرید را رها می‌کنند.این آمار تقریباً نیمی از خریداران بالقوه شما را شامل می‌شود!اگر در مورد افزایش فروش آنلاین خود جدی هستید، باید راهی برای جلوگیری از خروج مشتریان به دلیل حمل و نقل خود بیابید.چند راه حل وجود دارد که در ادامه بیان می‌کنیم:ارسال رایگان ارائه دهید. می‌توانید به مشتری خود پیشنهاد دهید که اگر کل سفارش بیش از مقدار مشخصی باشد، می‌تواند هزینه حمل و نقل را پرداخت نکند، و البته اگر کمی حساب کتاب کنید متوجه می‌شوید که خود شما نیز توانایی پوشش دادن هزینه‌ی حمل و نقل را خواهید داشت. یکی از مزایای ارسال رایگان به شرط خرید به مقدار مشخصی، باعث می‌شود افراد به جای رها کردن سبد خرید خود، مبلغی را نیز بابت کالای دیگری پرداخت کنند تا شامل ارسال رایگان شوند.هزینه‌ی حمل و نقل را در قیمت کالا لحاظ کنید. می‌توانید خیلی با احتیاط یک مبلغ بیشتر برای کالای خود در نظر بگیرید تا از درآمد حاصل از آن برای پوشش هزینه‌های حمل و نقل استفاده کنید.حمل و نقل با نرخ ثابت. اگر امکان حمل و نقل رایگان وجود ندارد، یک گزینه با نرخ ثابت را در نظر بگیرید. با این کار مشتریان متوجه می‌شوند که باید هزینه حمل و نقل را بپردازند، و همچنین اجازه نمی‌دهد قیمت غیرمنتظره‌ی حمل و نقل در اواسط پرداخت، او را از خرید منصرف کند.نتیجهاگر به دنبال افزایش فروش آنلاین خود هستید، باید تکنیک‌هایی را امتحان کنید که رقبای شما هنوز به آن فکر نکرده‌اند.برای انجام این کار، باید هر دو روش خلاقانه و قدیمی را آزمایش کنید.اگر روشی که امتحان کردید نرخ تبدیل شما را افزایش داد، آن را حفظ کنید! اگر اینطور نبود، به سراغ روش دیگری برای افزایش درآمد در سایت خود بروید.حالا شما بگویید، از کدام تاکتیک برای افزایش فروش آنلاین خود استفاده خواهید کرد؟منابع:https://baaniber.com/increase-online-sales/https://baaniber.com/increase-sales-on-instagram/https://baaniber.com/ نازنین شاهین نازنین شاهین Wed, 08 Dec 2021 18:46:00 +0330