https://virgool.io/feed/@nikkventures fa 2026-06-21 11:42:56 https://files.virgool.io/upload/users/622549/avatar/OZKqp5.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@nikkventures https://virgool.io/@nikkventures/%D8%A7%D9%84%D9%81%D8%A8%D8%A7%DB%8C-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1-behavioral-design-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-adfxztrq8fmw مردم… عجیب و غریب هستند. به خصوص وقتی صحبت از اقتصاد و تصمیم گیری می شود. دانشمندان علوم رفتاری (از جمله اقتصاددانان و روانشناسان) از دیرباز مصرف گرایی، تصمیم گیری و حتی سطح شادمانی مردم را بررسی کرده اند و به این نتیجه رسیده اند که رفتار بسیاری از مردم قابل پیش بینی نیست و از الگوهای منطقی پیروی نمی کند. اما این کافی نبود. آن ها می خواستند بدانند که چطور می شود رفتار اقتصادی مردم را مدل سازی یا پیش بینی کرد. چگونه می توان با استفاده از اصول روانشناسی مسیرهایی را طراحی کرد که افراد خودخواسته در آن مسیرها قدم بگذارند.الفبای طراحی رفتار (Behavioral Design) برای استارتاپ هادر سال های بعد، دن اریلی اقتصاددان آمریکایی و محقق علوم رفتاری، چارچوبی را ارائه کرد که به کمک آن کارآفرینان و مدیران استارتاپ ها بتوانند تجربیاتی را طراحی کنند که مشتریانشان را به خرید و استفاده از محصولات یا خدمات آن ها ترغیب کند. این مدل را به صورت A-B-C طراحی رفتار خدمتتان معرفی می کنیم:طراحی فعالیت ها (Activities Design)طراحی مدل کسب و کار (Business Model Design)طراحی ارتباطات (Communications Design)1- طراحی فعالیت هاقانون اوج پایان (Peak-End Rule)بر اساس این قانون، قضاوت افراد در مورد تجربیاتشان مستقل از نوع تجربه (لذتبخش یا تلخ) اغلب به نقاط اوج و پایان آن تجربه بستگی دارد. پس در طراحی تجربه مشتری ضرب المثل “شاهنامه آخرش خوشه” را در نظر داشته باشید.تجربه توامان درد و لذت (Pain & Pleasure)نقاط درد را با هم (کندن یک باره چسب زخم) و نقاط لذت را با هم (کوکی شکلاتی) بسته‌بندی کنید.خلق کردن ایجاد علاقه می کند “اثر Ikea“مردم برای چیزهایی که خودشان می سازند ارزش بیشتری قائل هستند. آن ها را به بروز خلاقیت تشویق کنید. وقتی برای بدست آوردن چیزی تلاش و زمان بگذارند دیگر به راحتی رهایش نمی کنند. روانشناسان معتقدند در این حالت افراد از نقطه ای بدون بازگشت عبور می کنند که می توان از آن برای تکمیل کار استفاده کرد.اثر وقف (Endowment Effect)مردم نسبت به چیزهایی که دارند احساس تعلق بیشتری می کنند.سورپرایز رضایت (Satisfaction Surprise)انتظار پاداش می تواند به اندازه خود پاداش رضایت بخش باشد. از غافلگیری استفاده کنید تا سود و پاداش را لذتبخش تر کنید. همچنین در پاداش ها و هدایایتان از انتظار مشتریان فراتر بروید و آن ها را شگفت زده کنید.سختی کار خود را مخفی نکنیدمردم به تلاش شما احترام می گذارند و معمولاً دوست دارند آن را جبران کنند. شفافیت در مورد سختی کار انجام شده، ارزش آن را در ذهن مشتری را افزایش می دهد.فعالیت های پیش فرضپیش فرض ها مسیرهایی ساده هستند که اغلب به عادت تبدیل می شوندو معمولا به سختی تغییر می کنند (به دلیل تمایل به حفظ وضعیت موجود). بهتر است گزینه مورد نظرتان را به عنوان گزینه پیش فرض قرار دهید.---------------------------------------------برای مطالعه ادامه مطلب کلیک کنید.---------------------------------------------با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟8- اهمیت اندازه بازار (Market Size) در رشد و توسعه کسب و کار و استارتاپ9- راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها-(قسمت اول)10- راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها-(قسمت دوم)11- چگونه یک ارزش پیشنهادی عالی (Value Proposition) برای موفقیت استارتاپمان بنویسیم؟استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Mon, 08 Nov 2021 20:36:48 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%B9%D8%A7%D9%84%DB%8C-value-proposition-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C%D9%85-vxv2k1ecoxsp شما دقیقاً دلیل عالی بودن برندتان را می دانید، اما آیا مشتریانتان هم این را می دانند؟ارزش پیشنهادی یکی از مهمترین ارکان در معرفی استارتاپ شماست و به مشتریان می گوید که چرا آن ها باید شما را به جای رقبایتان انتخاب کنند.بسیاری از استارتاپ ها شعارهای بی معنی انتخاب می کنند، برخی دیگر ارزش پیشنهادی خود را در انبوهی از کلمات پرطرفدار (buzzword) غرق می کنند و گروهی هم اصلاً به خود زحمت انتخاب شعار نمی دهند!در این مقاله، به طور دقیق نحوه نوشتن یک ارزش پیشنهادی عالی برای موفقیت استارتاپ شما در سال 1401 را توضیح خواهیم داد.چگونه یک ارزش پیشنهادی عالی (Value Proposition) برای موفقیت استارتاپمان بنویسیمارزش پیشنهادی چیست؟ارزش پیشنهادی که یکی از اجزای مهم بوم کسب و کار است و به طور خلاصه می گوید که چرا مشتری محصول یا خدمات استارتاپ شما را انتخاب می کند. یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند برای شما مزیت رقابتی ایجاد کند و در درازمدت چیزی است که از کسب و کار شما در ذهن مشتری می ماند.از آن جایی که برداشت اول بسیار اهمیت دارد، معمولا کسب و کارها ارزش پیشنهادی خود را در غالب یک عبارت کوتاه، شعارگونه و به یاد ماندنی، در صفحه اول وب سایتشان می نویسند تا اولین چیزی باشد که به چشممراجعه کننده می خورد.البته نوشتن یک عبارت کوتاه و موجز برای معرفی استارتاپ شما و برجسته کردن مزیت های رقابتی آن کار آسانی نیست. امیدواریم نکاتی که در ادامه این مقاله به آن ها اشاره می کنیم، به شما در نوشتن یک ارزش پیشنهادی خوب کمک کند.چگونه یک ارزش پیشنهادی بنویسیم؟همه ما در حال حاضر می دانیم که ارزش پیشنهادی برای درگیر کردن مخاطبان باید کوتاه، شیرین و جذاب باشند؛ اما نکات دیگری را نیز باید در نظر بگیرید:یک ارزش پیشنهادی خوب باید:شفاف و مختصر باشد.کاری را که استارتاپ شما انجام می دهد تعریف کند.توضیح دهد که چگونه محصول یا خدمت شما درد مخاطب را کم می کند.در وب سایت و صفحات اجتماعی تان نمایش داده شود.به این سوال مشتریان پاسخ دهد: “چرا باید به جای رقبا از شما خرید کنم؟”به نظر می رسد خیلی چیزها را باید در یک عبارت کوتاه جای دهیم. جای تعجب نیست که خلق یک ارزش پیشنهادی درخشان برای بسیاری از بازاریابان یک چالش بزرگ است. توجه به نکات زیر می تواند کار را کمی آسان کند.1. عنوان جذابعنوان شما بی شک مهمترین بخش ارزش پیشنهادی شما است. مطالعات ردیابی چشم نشان می دهد که تیترهای بزرگ در صفحه فرود (landing page) در کمتر از یک ثانیه نگاه بازدیدکننده را به خود جلب می کنند. در غالب یک عبارت کوتاه و سریع مزایای استفاده از برند و ارزش پیشنهادی خود را در سرفصل ارائه دهید.به خاطر داشته باشید که تیتر خود را کوتاه نگه دارید تا ابتدا توجه بیننده را جلب کنید، پس از آن بیننده زیرعنوان را می خواند.---------------------------------------------برای مطالعه ادامه مطلب کلیک کنید.---------------------------------------------با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟8- اهمیت اندازه بازار (Market Size) در رشد و توسعه کسب و کار و استارتاپ9- راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها-(قسمت اول)10- راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها-(قسمت دوم)استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Mon, 08 Nov 2021 20:23:32 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D9%87-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%B1%D9%82%D8%A7%D8%A8%D8%AA%DB%8C-competitive-analysis-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-b8oa0zpyi1jg در مقاله قبلی دو مرحله ابتدایی تحلیل رقابتی یعنی شناسایی رقبای احتمالی و درک قابلیت های استراتژیک هر یک از رقبا را با جزئیات معرفی کردیم. در این مقاله به گام های بعدی تحلیل رقابتی خواهیم پرداخت:3. تحلیل تأثیر روندهای صنعت بر هر گروه  از رقبابازارها پویا هستند و استراتژی استارتاپ شما نیز باید چنین باشد. به همین دلیل هیچ تحلیل رقابتی کامل نیست مگر اینکه تأثیر روندهای فعلی در سودآوری صنعت شما را در طول زمان در نظر بگیرد؛ چیزی که آن را تحلیل محیطی یا تحلیل عوامل خارجی می نامیم.مثلا درک این نکته مهم است که آیا با افزایش رقابت بین فروشندگان، قیمت نهایی کاهش می یابد، یا این که تعاملات اقتصادی با دیگر کشورها ممکن است باعث کمیاب شدن یا گران شدن کالاها شود.مسیر حرکت روندها (trends) معمولا قابل پیش بینی است. مثلا می دانیم که قدرت محاسبات تلفن های هوشمند در حال افزایش است، علاقه افراد به خرید خودروهای برقی رو به افزایش است، فروش دخانیات در حال کاهش است و انرژی های تجدیدپذیر ارزان تر می شود. همه این ها روندهایی هستند که به وضوح می دانیم به کدام سو می روند.ممکن است نتوانید تاثیری را که یک روند خاص بر بازار خواهد داشت، به طور دقیق پیش بینی کنید امامی توانید جهت آن را به وضوح مشاهده کنید. می توانید ببینید که آیا روند صعودی، نزولی یا متوقف شده است، و بسیار مهم است که بتوانید مشخص کنید روندهای شناخته شده در درازمدت چه اثری بر سوددهی استارتاپ شما می گذارد.ممکن است در این مرحله با عواملی غیرقابل پیش بینی مواجه شوید، مواردی مانند نتایج انتخابات ریاست جمهوری، تغییر قوانین یا استانداردهایی که یک صنعت اتخاذ می کند. پیشنهاد می کنیم برای حالات مختلف سناریو بنویسید تا در صورتی که حرکت روند را به آن سو مشاهده کردید، بتوانید استراتژی مناسب را برگزینید.راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها---------------------------------------------برای مطالعه ادامه مطلب کلیک کنید.---------------------------------------------با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟8- اهمیت اندازه بازار (Market Size) در رشد و توسعه کسب و کار و استارتاپ9- راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها-(قسمت اول)استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Mon, 08 Nov 2021 20:15:27 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D9%87-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%B1%D9%82%D8%A7%D8%A8%D8%AA%DB%8C-competitive-analysis-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D9%84-mfnzub4cd7ft تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) چیست؟تجزیه و تحلیل رقابتی (استراتژیک) اطلاعات رقبای استارتاپ شما را به طور مستقیم و غیر مستقیم جمع آوری و بررسی می کند تا استراتژی آن ها و نقاط قوت و ضعفشان را نسبت به استراتژی شما بهتر بشناسد.شما با تحلیل عملکرد رقبایتان در می یابید که آیا امکان دارد آن ها ارزش پیشنهادی (محصول) شما را با هزینه ای ارزان تر به مشتریان ارائه دهند؟ پاسخ مثبت به این پرسش، نشانگر این است که امکان به خطر افتادن موقعیت شما در بازار وجود دارد؛ اما شما می توانید با سرمایه گذاری بیشتر در موقعیت یابی در بازار مانند شناساندن نام تجاری با تبلیغات موثر یا بهبود روابط با مشتریان استراتژیک از موقعیت خود در برابر این خطر احتمالی حفاظت کنید.تحلیل رقابتی شما را در درک قابل دفاع بودن استراتژیتان و یافتن توانمندی هایی که باید تقویت شوند، راهنمایی می کند.راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ هامراحل انجام تحلیل رقابتی بر اساس صنعت خاص و تجربه قبلی شما متفاوت است، اما به طور کلی باید موارد زیر را شامل شود:شناسایی رقبای احتمالی و مشخص کردن دامنه تحلیلدرک قابلیت های استراتژیک رقباتحلیل تأثیر روندهای فعلی بر روی هر گروه رقیبتحلیل استراتژی رقباانتخاب یک موقعیت قابل دفاع و سودآور برای کسب و کاردر ادامه هر مرحله را با جزئیات بیشتری توضیح می دهیم.شناسایی رقبا و تعیین مرزهای صنعتاولین قدم در تحلیل رقابتی، شناسایی و تحلیل عملکرد شرکت هایی است که رقیب احتمالی استارتاپ شما هستند. همانطور که می دانید هدف واقعی استراتژی حداکثرسازی سود است. بنابراین، دامنه تحلیل استراتژیک یک استارتاپ باید تمام عواملی را که ممکن است سودآوری آن را در چارچوب زمانی برنامه ریزی تهدید کند، در نظر بگیرد. به عبارت دیگر در فرایند تحلیل رقابتی، باید فراتر از رقبای مشخص فعلی نگاه کنید و سایر شرکت ها و استارتاپ هایی را که برای سود یکسان با شما رقابت می کنند، نیز در نظر بگیرید.مدل پنج فاکتوری مایکل پورتر(اقتصاددان آمریکایی) طبقه بندی جامعی از “انواع” رقابت هایی که در یک بازار خاص با آن مواجه هستید ارائه می دهد، بنابراین می توانید از چارچوب او برای تعیین مرزهای تحلیل رقابتی خود استفاده کنید.پورتر قدرت چانه زنی خریداران، قدرت چانه زنی تامین کنندگان، تهدید افراد جدید، محصولات جایگزین و رقابت بین رقبا را به عنوان پنج عامل تعیین کننده نحوه توزیع سود بین بازیگران یک صنعت معرفی می کند.بنابراین، در مرحله اول شما خریداران، تامین کنندگان، رقبای بازار، شرکت کنندگان احتمالی بازار و محصولات جایگزین خود را به عنوان گروه های رقبا برای ارزیابی قرار می دهید.در نگاه اول ممکن است عجیب به نظر برسد که این گروه از کسب و کارها را رقیب بدانیم، اما این واقعیتی است که شما با آن مواجه هستید؛ زیرا هرکدام از آن ها تلاش می کنند سهم بیشتری از ارزش ایجاد شده توسط استارتاپ شما را بدست بیاورند. مثلا، خریداران قدرتمند از قدرت خود برای پرداخت هزینه کمتر برای محصولات شما و کسب ارزش بیشتر از آن ها استفاده می کنند، در سوی دیگر نیز فروشندگان قدرتمند سعی می کنند برای محصولات خود هزینه بیشتری دریافت کنند و ارزش کمتری به شما بدهند.بنابراین در اصل، مدل پنج فاکتوری توصیف کننده یک بازی قدرت است که در آن بازیگران صنعت برای بدست آوردن سهم بیشتری از سود با یکدیگر رقابت می کنند و موفقیت هرکدام بستگی زیادی به میزان موقعیت آن در صنعت مربوطه دارد.در سطح مقدماتی، ممکن است تحلیل رقابتی را در سطح “دسته” انجام دهید، به عنوان مثال، فروشندگان یا تامین کنندگان خود را به صورت گروهی تحلیل کنید؛ اما برای تصمیم گیری های استراتژیک، بهتر است تحلیل را در سطح “کسب و کار” انجام دهید. شرکت های خاصی را در هرکدام از دسته ها شناسایی کرده و استراتژی خاص آنها را تحلیل کنید.پس در اولین قدم در تحلیل رقابتی، دامنه تحلیل خود را محدود کنید به دسته ها یا کسب و کارهایی کهمی خواهید آن ها را تحلیل کنید.---------------------------------------------برای مطالعه ادامه مطلب کلیک کنید.---------------------------------------------با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟8- اهمیت اندازه بازار (Market Size) در رشد و توسعه کسب و کار و استارتاپاستارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Mon, 08 Nov 2021 19:58:49 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-market-size-%D8%AF%D8%B1-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D9%88-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%88-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-gyyl0rfnazvi اندازه بازار معیاری است که در دنیای کسب و کار بسیار مورد بحث قرار می گیرد، اما اندازه بازار چیست و در واقع به چه معناست؟ تصورات غلط و سردرگمی های زیادی در مورد معنای واقعی این اصطلاح وجود دارد که می تواند منجر به تصمیم گیری اشتباه افراد یا عدم تحقق اهدافشان شود.از همان ابتدای کار، هرچه بتوانید اندازه بازار استارتاپ خود را دقیق تر و بهتر اندازه گیری کنید، در جذب سرمایه موفق تر خواهید بود و علاوه بر آن می توانید برنامه های مشخص تر و شفاف تری تدوین کرده، از اتخاذ تصمیم ها و استراتژی هایی که آینده مشخصی ندارند اجتناب کنید. در این مقاله، ما به تعریف ابتدایی اندازه بازار پرداخته و به شما کمک می کنیم تا بتوانید اندازه بازار استارتاپ خودتان را محاسبه کنید.اهمیت اندازه بازار (Market Size) در رشد و توسعه کسب و کار و استارتاپاندازه بازار چیست؟الکسا اندازه بازار را “تعداد خریداران بالقوه محصول یا خدمت در بخش خاصی از بازار” تعریف می کند یا به عبارتی با تعریف تخصصی، به تعداد کل مشتریان بالقوه یا میزان کل فروش بالقوه در یک دوره معین (معمولاً یک سال)، یا کل درآمد بالقوه ای که می‌توانید در آن زمان به دست آورید اندازه بازار می گویند.چرا اندازه بازار مهم است؟دلایل زیادی وجود دارد که شما باید به اندازه بازار استارتاپ خود و نحوه تعیین دقیق آن توجه نشان دهید. به برخی از این دلایل اشاره می کنیم:جذب سرمایه: اندازه بازار نشان دهنده پتانسیل هر کسب و کار، محصول یا خدمات جدید است. اگر بتوانید نشان دهید که شانس خوبی برای کسب میزان مشخصی درآمد دارید، جذب سرمایه بسیار آسان تر خواهد بود.ایجاد یک استراتژی کسب و کار و بازاریابی قوی: دانستن اینکه بازار هدف استارتاپ شما چه کسانی هستند، چقدر این مجموعه بزرگ است و چه میزان گردش مالی دارد، به شما دید روشن تری برای ایجاد استراتژی و هدف گذاری آینده می دهد.مشخص کردن بودجه و برنامه های استخدامی: دانستن مسیر احتمالی رشد استارتاپ به شما کمک می کند تا بودجه بندی دقیق تر و تیم سازی موفق تری داشته باشید.استفاده عاقلانه از بودجه تحقیق و توسعه: اندازه بازار کمک می کند شناخت بهتری از مشتریان و نیازهای آن ها داشته باشید و بتوانید برای برآورده کردن آن ها برنامه ریزی کنید.نحوه مشخص کردن اندازه بازار:راه های مختلفی برای مشخص کردن اندازه بازار یک استارتاپ وجود دارد:بازار هدف محصول یا خدمات خود را به وضوح مشخص کنید.تحقیقات بازار را برای سنجش میزان علاقه افراد به محصولتان انجام دهید؛ آیا مردم آن را خواهند خرید؟تعداد مشتریان و معاملات بالقوه در سال را با شیوه‌های مختلف جمع آوری داده، تخمین بزنید.پس از بخش بندی بازار، مجموع درآمد ایجاد شده در آن بازار هدف را در یک سال معین ارزیابی کنید.آیا اندازه بازار شما خیلی کوچک است؟شما اندازه بازار خود را محاسبه کرده اید؟ چگونه می فهمید که این استارتاپ ارزش جنگیدن دارد یا خیر؟پاسخ این سوال به بازار و اندازه کسب و کار شما بستگی دارد، اما برخی دستورالعمل های کلی و خوب وجود دارند. در دنیای تجارت معمولاً 100 میلیون دلار در کمترین میزان قرار دارد و اگر اندازه بازار شما کوچکتر از این باشد، متقاعد کردن سهامداران یا سرمایه گذاران برای همراهی، کار دشواری است.بازار قابل دسترسی و قابل خدمت رسانی (SOM) چیست؟تعیین اندازه کل بازار شما فقط ابتدای کار است و این اطلاعات به تنهایی ارزش چندانی ندارند. شما هرگز قادر نخواهید بود به معنای واقعی کلمه به تمام مشتریان بالقوه دسترسی داشته باشید. نه فقط شما بلکه هیچ کسب و کاری ابزار بازاریابی و بودجه ای برای دسترسی به تک تک افراد بازار خود را ندارد و این یعنی حتی بدون در نظر گرفتن رقبا، شما هرگز یک بازار کامل را در اختیار نخواهید داشت و بیشترین چیزی که می توانید امیدوار باشید تنها سهم کوچکی از بازار است.در اینجا باید به یک پارامتر مهم دیگر به نام بازار در دسترس و قابل ارائه (Serviceable Obtainable Market یا SOM) اشاره کنیم. این پارامتر به مشتریان و درآمد بالقوه ای اشاره می کند که واقعاً می توانید با ابزارها و بودجه بازاریابی خود به دسترسی به آن ها امیدوار باشید.نحوه محاسبه بازار قابل دستیابی و قابل خدمت رسانی (SOM)روش های مختلفی برای محاسبه SOM استارتاپ شما وجود دارد. در اینجا به سه رویکرد اصلی اشاره می کنیم:بالا به پایین: این رویکرد اغلب تا حدي بر اساس حدس، گمان و برآورد است. به جملاتی مانند:“پیش بینی می شود بازار هدست های بی سیم تا سال 2023 به 2.5 میلیارد دلار برسد” فکر کنید.برای یک مرور کلی از وضعیت خوب است، اما کمی مبهم است و درک اینکه واقعا روی چه قسمتی از بازار می توانید حساب کنید، آسان نیست.پایین به بالا: این روش شامل محاسبه قیمت محصول شما و تعداد واحدی است که می توانید واقعاً انتظار فروش داشته باشید. به طور خلاصه:SOM = تعداد مشتری که می توانید به دست بیاورید + مقدار پولی که از هر فروش بدست می آورید.در این روش به جای ارزیابی کلی بازار، وضعیت محصول خودتان را بررسی می کنید. بنابراین از این نظر، روش مطمئن تری برای بررسی SOM شما است.نظریه ارزش: این استراتژی دقت کمتری دارد، اما هنوز هم مفید است. این روش شامل در نظر گرفتن ارزش محصول یا خدمات شما در مقایسه با گزینه های دیگر و برآورد میزان آمادگی مشتریان برای پرداخت این ارزش اضافی است.متخصصان گزینه های 2 و 3 را توصیه می کنند؛ یعنی خصوصیت های استارتاپ خود و نحوه تعامل با بازار را به جای یک تخمین کلی از بازار در نظر بگیرید. البته ترکیبی از هر سه رویکرد برای به دست آوردن کامل ترین تصویر از SOM و ارائه یک دید مناسب به سهامداران یا سرمایه گذاران، منطقی به نظر می رسد.محاسبه اندازه بازار یک گام مهم در راه ایجاد یک استارتاپ موفق یا راه اندازی یک محصول یا خدمت جدید است. با این حال، این تنها یک مرحله است. این معیار به تنهایی ارزش چندانی ندارد مگر اینکه بتوانید نشان دهید که چقدر از آن بازار را می توانید به دست آورید و برای آن رقابت کنید.برای مطالعه منابع بیشتر در این باره به سایت نیک ونچرز و این لینک مراجعه کنید.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟8- آشنایی با بهترین مدل های درآمدی (Revenue Model) برای استارتاپ هااستارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Mon, 08 Nov 2021 19:50:26 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF%DB%8C-revenue-model-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-rbb4iwf9zsbf مدل درآمدی چیست؟مدل درآمدی بخش مهمی از مدل کسب و کار (Business Model) است که نشان می دهد چگونه یک استارتاپ از فعالیت های تجاری خود درآمد کسب می کند و چگونه هزینه های خود را پرداخت می کند. این مدل یکی از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) برای اندازه گیری سوددهی، استراتژی قیمت گذاری و فروش محصولات و خدمات یک کسب و کار است. بدون مشخص کردن مدل درآمد، استارتاپ ها ممکن است اقدام به صرف هزینه هایی کنند که آیندۀ کسب و کار آن ها را به خطر بیاندازد.آشنایی با بهترین مدل های درآمدی (Revenue Model) برای استارتاپ ها بهترین مدل های درآمد در سال 2021 چیست؟این مدل های درآمد برای هر کسب و کاری از استارتاپ تا یک شرکت بزرگ مفید هستند.1. مدل مشارکتی یا همکاری در فروش ( Affiliate)این یک مدل درآمد ساده و بر اساس کمیسیون است. شما باید محصولات فروشندگان دیگر را برای مشتریان خود تبلیغ کنید و اگر آن ها محصول را از طریق شما خریداری کنند، درآمد کسب خواهید کرد. در این مدل، درآمد شما به تعداد مخاطبین و مشتریان شما و میزان خرید آن ها وابسته است. اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما لینک ها را با دوستان و خانواده خود به اشتراک می گذارند تا به شما در جذب مشتریان جدید کمک کند.2.  مدل مبتنی بر تبلیغات (Ad-Based)این مدل درآمد اغلب توسط شرکت های رسانه ای مانند روزنامه ها، موتورهای جستجو و سایت های رسانه های اجتماعی با زیرساختی شامل محتوا در کنار تبلیغات، انتخاب می شود. درآمد از طریق اجرای تبلیغات بر اساس معیارهای مختلف از جمله اندازه فضای تبلیغات یا تعداد کلیک ایجاد می شود. این مدل زمانی بهترین کارایی را دارد که علاوه بر تولید محتوای جذاب، جامعه مخاطبین زیادی داشته باشید.3. مدل درآمد فروش – مستقیم، غیرمستقیم و مبتنی بر وب (Sales)این مدل برای استارتاپ ها مرسوم تر است که مشتریان محصولات یا خدمات استارتاپ شما را از راه‌های زیر خریداری می کنند:فروش مستقیم: مصرف کننده، محصولات یا خدمات شما را مستقیما از خودتان تهیه می کند.فروش غیرمستقیم: فروشندگان محصولات یا خدمات شما را می فروشند.فروش اینترنتی: مصرف کننده با مراجعه به وب سایت شما، محصول را سفارش می دهد.یکی از مزایای عمده این مدل درآمدیِ آزموده شده برای استارتاپ ها، ساده بودن آن برای ارائه به سرمایه گذاران است.از معایب این مدل این است که نیاز به تیمی از متخصصان فروش دارید. همچنین برای فروش بر بستر وب، به تیمی از توسعه دهندگان وب سایت و اپلیکیشن های موبایل نیاز دارید.4. مدل درآمد اشتراکی (Subscription)مدل درآمد اشتراکی (آبونمان) به مخاطبان شما اجازه می دهد تا از یک محصول یا خدمات برای نرخ و دوره زمانی مشخص استفاده کنند. این منبع درآمد برای شرکت های مبتنی بر اَبر (cloud) یا نرم افزار به عنوان سرویس (SaaS) و سایت های سرگرمی آنلاین است. این مدل، دریچه ای به سمت درآمد مکرر باز می کند. اگر محصولات یا خدمات شما به اندازه کافی خوب باشد، با جذب تعداد قابل توجهی از مشترکان، استارتاپ شما با سرعت بیشتری رشد می کند.این مدل با مدل درآمد مجوزی (Licensing Model) از این نظر متفاوت است که مدل اشتراکی دارای مدت زمان معینی است، در حالی که مدل مجوزی تا زمانی که صاحب امتیاز یا مالک محصول معامله را فسخ نکند، ادامه می یابد.5.  مدل فروش کانال (Channel Sales)در این مدل درآمد، نمایندگان و مراکز فروش، محصولات شما را می فروشند و به نوعی شبیه مدل درآمد وابسته (Affiliate) است. اگر استارتاپ شما محصولات خلاقانه و نوآورانه دارد که می توانند فروش بیشتری داشته باشند، این مدل درآمدی مناسب شما است و برعکس اگر محصولی دارید که در بازار رقیب زیادی دارد، سراغ این مدل درآمدی نروید.6. مدل فریمیوم (Freemium)یکی از مدل های درآمدزایی مناسب برای استارت آپ ها ، مدل freemium است که در آن استارتاپ سطحی از دسترسی به محصول یا خدمات خود (مانند یک محصول نرم افزاری) را بدون هیچ گونه هزینه ای به مشتریان می دهد و هنگامی که مشتریان طعم محصولات را چشیدند، برای دسترسی به خدمات و عملکردهای سطوح دیگر از آن ها هزینه می گیرد. برای استفاده از این مدل باید سرمایه اولیه و زمان زیادی داشته باشید. همچنین تبدیل مشترک رایگان به مشترک پولی، انرژی بر است.در این مقاله تلاش کردیم بهترین مدل های درآمدی را برای استارتاپ ها بیان کنیم. همچنین علاوه بر مزایای این مدل ها، به معایب آنها نیز اشاره کردیم تا بتوانید بهترین مدل درآمدی را برای استارتاپ خود انتخاب کنید.برای مطالعه منابع بیشتر در این باره به سایت نیک ونچرز و این لینک مراجعه کنید.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Mon, 08 Nov 2021 19:25:54 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%AF%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-business-model-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%85-%DB%8C%D8%A7-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-business-plan-a9owu6ouhz6j مدل کسب و کار (Business Model) چارچوبی است که برای طراحی استارتاپ شما استفاده می شود و نحوه درآمدزایی و کسب ارزش یک کسب و کار یا مجموعه استارتاپی را نمایش می دهد اما طرح کسب و کار (Business Plan) سندی است که توضیح می دهد چگونه یک کسب و کار به سودآوری می رسد و هدف اصلی یک طرح تجاری، کسب سرمایه است.برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟تفاوت اصلی بین مدل کسب و کار و طرح کسب و کار چیست؟اکثر کارآفرینان با یک چشم انداز قوی شروع به کار بر روی یک طرح ایده آل و جامع می کنند. به جای پرداختن به یک طرح ایده آل، با یک توضیح مکتوب شروع کنید. این توضیحات باید شامل ایده های شما باشد و اینکه هدف شما از ایجاد راه اندازی استارتاپ چیست؟ طرح کسب و کار سندی است که شامل پیش بینی های دقیق آینده مانند تاکتیک ها و اهداف مورد نیاز است. مدل کسب و کار، پیشنهادات سازمان یافته از یک کسب و کار نوپای استارتاپی است که ایده اصلی و نحوه عملکرد آن را به طور سریع و مختصر توضیح می دهد.اجازه دهید تفاوت اساسی مدل کسب و کار و طرح کسب و کار را از دو منظر بررسی کنیم:•  منابع خارجی شامل ذینفعان و سرمایه گذاران•  منابع داخلی شامل مدیران ارشد، مالکان و سهامدارانمنابع خارجی: تفاوت مدل کسب و کار و طرح تجاریاگر می خواهید برای توسعه بیزینس و استارتاپ خود از طریق منابع خارجی و جذب سرمایه اقدام کنید، به یک برنامه دقیق که به سرمایه گذاران اجازه دهد تا بخش های مختلف کسب و کار شما را درک کنند، نیاز دارید. در این برنامه باید پیش بینی های آینده کسب و کار خود را نشان دهید و نوع منابع مورد نیاز برای رسیدن به آن را از طریق یک طرح تجاری بررسی کنید. سرمایه گذاران علاوه بر اینکه باید مدل تجاری شما را بدانند، با مطالعه طرح کسب و کار، به قابلیت توسعه و رشد آن پی می برند.بنابراین، برای اینکه بتوانید برای منابع خارجی، کسب و کار و ایده استارتاپی خود را توضیح داده و آن ها را برای سرمایه گذاری ترغیب کنید، طرح کسب و کار بهترین ابزار است.منابع داخلی: تفاوت طرح کسب و کار و مدل کسب و کاربرای درک بهتر کسب و کار شما، مدل کسب و کار یکی از موثرترین شیوه هاست. در راه اندازی یک استارتاپ، بوم مدل کسب و کار و بوم استارتاپ ناب (Lean Startup)، مناسب ترین هستند. اگر می خواهید مدل کسب و کاری را طراحی کنید که به رشد شما کمک کند، چارچوب های مدل کسب و کار در مقایسه با طرح تجاری مناسب تر هستند.آلن گلیسون (Alan Gleeson)، مدیر کل شرکت توسعه نرم افزاری Palo Alto ، در بیان تفاوت بین مدل کسب و کار و طرح کسب و کار می گوید: “یک طرح کسب و کار فرصت های پیش روی آن کسب و کار را در یک سند به طور روشن توضیح می دهد؛ اما مدل کسب و کار نمایانگر تصویری یک صفحه ای یا یک توصیف شفاهی ساده است “.بوم مدل کسب و کار(Business Model Canvas) یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟بوم مدل کسب و کار و طرح های تجاری هر دو برای رشد یک استارتاپ مفید هستند؛ اما زمان ارائه و استفاده از آن ها با یکدیگر متفاوت است. اگر هنوز در حال بررسی و آزمایش راه های مختلف برای توسعه استارتاپ خود هستید، بوم مدل کسب و کار (BMC) برای شروع مناسب است. اما اگر به دنبال اخذ وام از بانک یا سرمایه گذاری برای تجارت و استارتاپ خود هستید، BMC به تنهایی کافی نیست. بلکه باید یک طرح تجاری شفاف داشته باشید. BMC به شما به عنوان بنیانگذار کمک می کند تا مدل کسب و کار را بشناسید و متناسب با آن طرح را بنویسید. طرح کسب و کار برای یک ذینفع خارجی است که تجارت شما را آنالیز می کند. بوم مدل کسب و کار به عنوان یک راهنما در شکل گیری ارتباط بین صاحبان مشاغل و ذینفعان آن کمک می کند. اگر بیش از یک سال روی پروژه ای کار می کنید و در فکر ارائه درخواست کمک مالی از سرمایه گذار هستید، باید تلاش کنید تا یک طرح تجاری عالی برای ارائه به سرمایه گذار بنویسید.برای مطالعه منابع بیشتر در این باره به سایت نیک ونچرز و این لینک مراجعه کنید.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپیاستارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Mon, 08 Nov 2021 19:13:38 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%AA%D9%81%DA%A9%D8%B1-%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-design-thinking-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D9%86%D9%88-%D8%A8%D9%87-%D8%AD%D9%84-%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D9%88%D9%BE%D8%A7-%D9%88-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-udkjc0bpgef9 کسب ­و ­کارها و استارتاپ ­های موفق با تشخیص اهمیت تفکر طراحی (Design Thinking) در فرآیند تولید محصولات خود، توانسته اند میلیاردها دلار درآمد کسب کنند. چگونه می­توانیم بفهمیم که یک طرح “خوب” است یا خیر؟ چگونه یک کسب و کار تشخیص دهد که سرمایه گذاری بر روی طراحی، ارزشش را دارد یا نه؟ اثبات این موضوع را به اعداد و ارقام بسپارید. کسب و کارها به مرور زمان دریافتند که تفکر طراحی در محصول می تواند برگ برنده آن ها در مواجهه با تغییرات روزافزون نیازها و رفتارهای مصرف کنندگان باشد. بارها از مجله Fortune 500، نام هایی مانند اپل، مایکروسافت، دیزنی و IBM که ارزش ذاتی “تفکر طراحی” را به عنوان یک مزیت رقابتی تاثیرگذار بر نتیجه نهایی و عامل مهم در رشد کسب و کار نشان داده اند، شنیده ایم.آن ها دریافته اند که نوآوری در طراحی برای جلب رضایت مشتری و کاربر نهایی، پایداری کسب و کار و امکان سنجی برای محصولات بعدی اهمیت جدی دارد. تفکر طراحی توسط تیم براون (مدیرعامل IDEO) مطرح شده است، رویکردی انسان محور برای نوآوری که از ابزارهای طراحی برای رفع نیازهای مردم و موفقیت بیشتر در کسب و کار استفاده می کند. تفکر طراحی که اغلب در دهه های گذشته توسط صاحبان مشاغل نادیده گرفته می شد، اکنون با ذکر نام در مجله Business Harvard و Forbes به یک موتور محرک قابل توجه استارتاپ ها تبدیل شده است و ویژگی اصلی آن اولویت دادن به نیازهای مصرف کنندگان نسبت به سایر عوامل است. در دنیای تجارت، تفکر طراحی ابزاری قدرتمند در برآوردن نیاز واقعی مصرف کننده و حذف ساعات پرهزینه فرضیه سازی و آزمایش راه حل های مختلف است.تفکر طراحی (Design Thinking)6  مرحله تفکر طراحیتفکر طراحی به استارتاپ ها کمک می کند تا با انواع مشکلاتی که در کسب و کارشان تاکنون با آن ها مواجه نشده اند و آن ها را هنوز به خوبی فرموله نکرده اند، با ایجاد طوفان فکری و نگاه کردن به مساله از منظر مشتریان، برای حل آن اقدام کنند. با استفاده از این 5 مرحله، تیم ها چارچوبی برای ارائه راه حل های ابتکاری و خلاقانه می یابند و می توانند مشکلات را با کارآیی بیشتر و سریع تر حل کنند.روش تفکر طراحی در اصل شامل 6 مرحله از جمله: همدلی، تعریف مساله، ایده پردازی، نمونه سازی، آزمایش و در نهایت اجرا می باشد. در ادامه به این مراحل می پردازیم.مرحله 1: با مخاطبان خود همدلی کنید (Empathize)مصاحبه و تحقیق بدون قضاوت برای درک اینکه دقیقا نیاز مشتری چیست، کمک می کند تا فرای سلیقه شخصی خود، از منظری دیگر به داستان نگاه کنید و برای رفع نیازها راهکارهای بهتری ارائه دهید و همدلانه نیاز مشتریان را ببینید و محصول یا خدمت متناسب با نیاز آن ها را طراحی و تولید کنید.مرحله 2: مساله را مشخص کنید (Define)در این مرحله تمامی اطلاعاتی که از نیازهای کاربران جمع آوری کردید را با سایر مشکلاتی که قبلا در تیم استارتاپی تشخیص داده اید، تلفیق می کنید تا با بینشی جدید به دنبال راه حل خلاق و نوآورانه باشید.مرحله 3: ایده پردازی کنید (Ideate)در این مرحله، پس از چندین جلسه طوفان فکری راه حل های خلاقانه پیدا می شود. بعد از جمع آوری ایده ها بهترین شیوه ها را برای اجرا کنار هم بچینید و اولویت بندی کنید.مرحله 4: نمونه اولیه را بسازید (Prototype)برای یادگیری و بهینه سازی سریع راه حل خود، اقدام به تولید نمونه های آزمایشی کنید. این مرحله از فرآیند، برای ویرایش عملکردها و بازنمایی ایده هاست که در مرحله بعد آن ها را با مخاطبان خود آزمایش می کنید.مرحله 5: نمونه اولیه را آزمایش کنید (Test)نمونه اولیه خود را با مخاطبان آزمایش کنید و از بازخوردهای آن ها برای بهتر کردن راه حل ها استفاده کنید.در صورت لزوم به مراحل 2 و 3 بازگردید تا راه حل های خود را اصلاح کنید.در پایان این 5 مرحله تیم شما باید بتواند ایده پردازی و راه حل های تست شده را به مرحله پیاده سازی و اجرا تبدیل کند. تفکر طراحی می تواند به طور جدی کارآیی و اثربخشی استراتژی های نوآوری را در استارتاپ شما بهبود بخشد.مرحله 6: راه حل نهایی را پیاده سازی کنید (Implementing)در پایان این 5 مرحله تیم شما باید بتواند ایده پردازی و راه حل های تست شده را به مرحله پیاده سازی و اجرا تبدیل کند. تفکر طراحی می تواند به طور جدی کارآیی و اثربخشی استراتژی های نوآوری را در استارتاپ شما بهبود بخشد.جمع بندی:همان طور که می دانیم یک فرآیند نوآوری برای رسیدن به موفقیت باید راه حل های نو ارائه و هزینه ها را کاهش دهد. تکنیک های مفیدی برای دستیابی به این نتایج وجود دارد اما در مسیر عملیاتی کردن آن ها کسب و کارهای نوپا اغلب با موانع جدیدی روبرو می شوند که تفکر طراحی به کمک استارتاپ ها و سازمان ها می آید و پیش از هر خطا و آزمونی که منجر به شکست و یا تحمیل هزینه به آن ها شود، نجاتشان می دهد تا بتوانند محصولی درخور مشتریان به بازار ارائه دهند.برای مطالعه منابع بیشتر در این باره به سایت نیک ونچرز و این لینک مراجعه کنید.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ هااستارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Mon, 08 Nov 2021 18:42:39 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/8-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D9%88-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%A7%D8%AB%D8%B1%D8%A8%D8%AE%D8%B4%DB%8C-%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7-os8hkot1rosb امروزه با افزایش ناپایداری بازار، اضافه شدن رقبای تازه نفس، تغییر مداوم نیازها و اولویت های مشتریان لزوم به ایجاد نوآوری در محصولات و خدمات افزایش یافته است. از این رو افزایش کارایی، خلاقیت و اثربخشی افراد مجموعه استارتاپی و سازمان ها به یکی از دغدغه های اصلی کارآفرینان و مدیران استارتاپ‌ ها و کسب و کارها تبدیل شده است. در کنار همه این ها، تغییر شرایط و تمایل نیروها به دورکاری، بار مضاعفی را بر دوش رهبران و مدیران سازمان ها قرار داده است.8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها - نیک ونچرز در این مقاله با ارائه هشت راهکار برای افزایش اثربخشی تیم ها در میدان رقابت، تلاش کردیم از سختی این چالش ها بکاهیم.مطمئن شوید همه همدل و هم هدفنداجازه دهید از مهمترین مورد شروع کنیم. بدون هماهنگی و روحیه همدلی و مشارکت اعضای تیم در هیچ رقابتی پیروز نخواهید شد. با مشارکت دادن اعضای تیم در برنامه ریزی ها و شنیدن نظراتشان  همه اعضا را در جهت اهداف و چشم انداز استارتاپ، هم جهت کنید.2. اهداف، نقش ها و مسئولیت های افراد را مشخص کنیدگاهی اوقات در فشار رقابت ها، نیاز است اولویت ها و تمرکزمان را تغییر دهیم. اطمینان حاصل کنید که برای همه اعضای تیم مسئولیت ها، نقش ها و نحوه عملکردشان مشخص شده و همه اعضای تیم چرایی کار خود را می دانند.3. مشارکت در برنامه ریزی صحیح و اجرای سریعمراقب باشید در دام کمال طلبی نیفتید و زمانتان را با بیش از حد فکر کردن تلف نکنید. چیزی به نام برنامه 100% قطعی وجود ندارد. چشم اندازتان را بر اساس اطلاعات کنونی و نیروهایتان تنظیم کنید. فراموش نکنید “به اندازه کافی خوب” همان “خوب” است. شفافیت نقش ها، ارتباط و پاسخگویی، این توانایی را به تیم می دهد که وظایف را به درستی انجام دهد.4. توسعه افراد و تیم هادر شرایطی که اکثر رقبایتان از لزوم آموزش و توسعه افراد غافلند شما می توانید با برنامه ریزی و تخصیص بودجه برای این کار، میزان رضایت اعضای تیمتان را  بالاتر برده، کیفیت محصولات و خدماتتان را افزایش دهید و در نتیجه مشتریانتان را راضی نگه دارید و حاشیه سود بیشتری را نسبت به رقبایتان ایجاد کنید.5. ایجاد حلقه های بازخورد برای یادگیری و پاسخگوییبرای افزایش کارایی تیم نیاز است فرهنگ یادگیری از یکدیگر از طریق ارائه بازخورد شفاف و احترام آمیز را افزایش دهیم. اعضای تیم نیاز است درباره روند پیشرفت کارها و دلایل عدم پیشرفت بعضی از امور و برنامه هایی برای بهبود صحبت کنند. نظرات مستند شده را با سایر اعضای تیم به اشتراک بگذاریم.6. بروکراسی های اداری و دست و پاگیر را کنار بگذارید.این روزها سازمان های با سیستم مدیریت سلسله مراتبی و از بالا به پایین، دیگر جوابگو نیستند؛ به جای آن می توان با ایجاد تیم های تلفیقی و متخصص به افزایش خلاقیت و بهره وری اعضا و مهم تر از آن افزایش پاسخگویی و مسئولیت پذیری تیم کمک کرد.7. جلسات را موثرتر کنید.اطمینان حاصل کنید که هدف جلساتتان واضح است و افراد صحیح را دعوت کرده اید. جلسات را به موقع شروع کنید، خروجی مشخص و اقدامات قابل تحویل داشته باشید و به موقع پایان دهید. یک نفر حتما باید جلسه را هدایت کند تا مباحث مهم به حاشیه کشانده نشود.8. رهبری کنید اما از سر راهشان کنار بروید.تیم های با عملکرد بالا از هدایت و رهبری غیرمتمرکز برخوردارند. رهبران و مدیران این توانایی را دارند که هدف را تعیین، منابع را فراهم و سپس از دور نظارت کنند.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارهاویدیوهای جذاب برای شما آماده شده است که از طریق این صفحه ببینید یا به صفحه آپارات نیک ونچرز برای ویدیوهای بیشتر مراجعه نمایید. https://www.aparat.com/v/FR02C/5_%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%86_%D8%B7%D9%84%D8%A7%DB%8C%DB%8C_%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C_%D8%AA%DB%8C%D9%85%26zwnj%3B%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C_%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82 استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.venturesمنبع: forbes.com نیک ونچرز نیک ونچرز Fri, 29 Oct 2021 21:35:52 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%AA%DB%8C%D9%85-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-u7ioclpyptfe هفت نکته که استارتاپ­ ها برای مدیریت و رشد تیمی به آن  نیاز دارند!!اگر شما در حال راه اندازی یک استارتاپ هستید به یک تیم قوی از افراد متخصص نیاز دارید. چگونه آن افراد را پیدا وجذب می کنید؟ پس از استخدام چگونه آن‌ ها را در کمترین زمان، به نیروی موثر تبدیل می کنید؟برخی از مولفه های اصلی رهبری و مدیریت یک تیم موفق چیست؟تیم سازی هوشمندانه سرمایه اصلی کسب و کارها - نیک ونچرز1. همه باید در یک جهت پارو بزنند.تصور کنید در یک مسابقه قایقرانی تیمی هستید. به نظر شما اگر هر کدام از افراد تیم بدون هماهنگی با دیگر افراد در جهت خود و با سرعتی که خودش دوست دارد پارو بزند، قایق شما هرگز به خط پایان خواهد رسید؟در یک تیم قایقرانی پیروز، به جز کسی که به جلو چشم دوخته، مسیر و جهت را تعیین و تیم را راهنمایی و هدایت کرده و در صورت لزوم خطاها را تصحیح می کند، بقیه افراد در نهایتِ هماهنگی با یکدیگر فقط پارو می زنند. هیچ کس تلاش نمی کند مقصد را عوض کند و یا قایق را به تنهایی براند.در استارتاپ ها نیز مانند مثال فوق، همه افراد تیم، صرف نظر از توانمندی ها و مهارت هایشان باید بتوانند همراه و همسو با دیگر افراد و در جهت هدف تعیین شده برای استارتاپ، با نهایت توان و دلسوزی، تلاش کنند و وظایف محوله را به بهترین نحو انجام دهند و به پیشرفت استارتاپ کمک کنند.2. هدف پیروزی تیم است.افراد یک تیم با توجه به توانمندی هایشان نقش های متفاوتی را ایفا می کنند اما همه آن ها یک هدف دارند و آن پیروزی تیم است. اگر همه افرادتان کار خود را به درستی انجام می دهند و مشفقانه به دیگران برای انجام وظایفشان کمک می کنند، شانس بیشتری برای برنده شدن دارید. اگر مسیر مشخصی ندارید و پیشرفت را در طول مسیر اندازه گیری نمی کنید، بدانید که ممکن است متوجه اشتباهاتتان نشوید. ممکن است زمان و پول خود را هدر داده و حتی کل استارتاپ شما با شکست مواجه شود.3. تعهد و اشتیاق کاری را فراموش نکنید.اگر افراد تیم شما علیرغم استعداد فوق العاده ای که دارند، اخلاق کاری ضعیفی دارند، هرگز قهرمان نمی شوید. کار سخت در یک استارتاپ مستلزم تعهد به چشم انداز و اشتیاق است. سخت کار کردن به معنای خداحافظی با سرگرمی و تفریح نیست و با برنامه ریزی می توانید برای اعضای تیم خود فضایی پویا و شاد فراهم کنید تا با انگیزه کافی و تعهد جهت دستیابی به اهداف استارتاپ تلاش کنند.4. هم تیمی ها با یکدیگر صحبت می کنند.بهترین تیم ها رویکرد مشارکتی دارند. مربی یا رهبر تیم جهت حرکت را تعیین می کند؛ اما برای اجرا به تیم متکی است. مربی و هم تیمی ها با یکدیگر صحبت می کنند و این کمک می کند که افراد علاوه بر اینکهنقش های خود را درک می کنند به هم تیمی هایشان نیز در درک و انجام وظایفشان کمک کنند. در نتیجه هر کدام از افراد علاوه بر اینکه نقش اصلی خود را ایفا می کنند، توانایی آن‌ ها برای همکاری و مشارکت نیز بسیار افزایش می یابد.5. بهترین ها را شکار کنید.در ابتدای راه استارتاپ، باید فرهنگ و روحیه حاکم بر تیم را مشخص کنید. شما باید نقش ها، مسئولیت ها و همچنین مهارت ها و توانایی های متناسب با آن نقش ها را تعیین کنید. سپس اقدام به استخدام افراد متخصص کنید. افرادی را پیدا کنید که از شما باهوش تر هستند، به ویژه در زمینه تخصص خودتان. در نمایشگاه ها و دانشگاه ها حضور فعال داشته باشید. شبکه سازی کنید. ایده خود را مطرح کنید و بهترین و درخشان ترین افراد را جذب کنید.6. چشم انداز را برای افزایش اشتیاق افراد، تصویرسازی کنید.بخش بزرگی از رهبری در مورد ایجاد چشم انداز و اعلام نتیجه نهایی است تا اعضای تیم بتوانند آن را ببینند، احساس کنند و طعمش را بچشند. اهداف و گام های تعیین شده برای رسیدن به آن ها را به طور واضح تعیین کرده و با اعضای تیم مطرح کنید تا همه افراد در شرکت احساس کنند در پیروزی تیم سهمی دارند.یک مشکل بزرگ در بسیاری از شرکت ها این است که افراد احساس می کنند از آنچه در حال وقوع است جدا مانده اند. اما مدیران با حفظ ارتباط با کارمندان و توضیح نقش آن ها در تحقق چشم انداز می توانند اشتیاقآن ها را افزایش دهند و موجب هم افزایی نیروهای درون تیمی شوند.7. بازی را مدیریت کنید.مربیان بزرگ فوتبال همیشه با نمایش و مطالعه فیلم های مسابقات مهم به بازیکنان خود مدیریت بازی درزمان های مختلف را آموزش می دهند و آنها را برای بازی در شرایط متفاوت آماده می کنند. در کسب و کار استارتاپ ها، عدم قطعیت و ابهام زیادی وجود دارد. گاهی اوقات برنامه ریزی های شما باید تغییر کند و با شرایط و اتفاقاتی که در حال وقوع است، سازگار شود. مربیان و رهبران خوب، می دانند چگونه این تغییرات را اعمال کنند.یک شرکت بزرگ با یک تیم خوب شروع می شود. شما باید بهترین افراد را با دید خود جذب کنید و از آن ها بخواهید تا در جهت دستیابی به یک هدف مشترک تلاش کنند. به عنوان یک رهبر، باید به افراد تیم انگیزه دهید و به آن ها بفهمانید که سهم آن ها در رسیدن به قله موفقیت چگونه است. فراموش نکنید دستیابی به اهداف کوچک را با همه افراد تیمتان جشن بگیرید.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو2- مدل SOAR برای خودرهبری3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاریویدیوهای جذاب برای شما آماده شده است که از طریق این صفحه ببینید یا به صفحه آپارات نیک ونچرز برای ویدیوهای بیشتر مراجعه نمایید. https://www.aparat.com/v/gIcTe/%DA%AF%D8%A7%D9%85_%D8%A8%D9%87_%DA%AF%D8%A7%D9%85_%D8%AA%D8%A7_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%86_%DB%8C%DA%A9_%D8%AA%DB%8C%D9%85_%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C_%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82 استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Fri, 29 Oct 2021 21:22:05 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D9%86%D8%B1%D8%AF%D8%A8%D8%A7%D9%86-%D8%B5%D8%B9%D9%88%D8%AF-%D9%88-%D8%B1%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-ec3cgn0ojrhh مقالات زیادی درباره رازهای ایجاد یک کسب و کار موفق و هدفمند نوشته شده است: از اهمیت زمان‌بندی مناسب تا پیدا کردن ایده ناب و جذاب. اما برای حفظ موفقیت کسب شده و ماندن در مسیر پر پیچ و خم ومه‌آلود صنعت، نیاز به چراغ راه و راهنمایی مطمئن داریم که بتوانیم از موانع پیش رو با موفقیت عبور کنیم. درست حدس زدید؛ از ارزش های سازمانی یعنی تنها راه استمرار موفقیت و ایجاد وفاداری در مشتریان و کارمندان، صحبت می کنیم.ارزش‌های سازمانی، هدایت‌گر رفتار و اندیشه کارمندان و مدیران سازمان و استارتاپ‌ها است و مبنای همه تصمیم‌گیری‌ها و راهنمایی برای قضاوت هاست. کارمندانی که با ارزش‌های سازمان و مجموعه استارتاپی خود همسو هستند، در زمان‌های بحرانی، کمتر اشتباه می کنند. به طور مثال مدیرعامل شرکت زیراکس معتقد است که کار کردن در راستای ارزش‌هایی همچون کسب رضایت مشتری و ارج نهادن به کارکنان سبب هدایت سازمان و استارتاپ در جهت درستی شده است و باید کمک کرد که از ورشکستگی نجات یابند.درخشش در محیط خارج از سازمان و محیط استارتاپیبه اشتراک‌گذاری ارزش‌های اصلی سازمان با مشتریان نیز به آن ها کمک می کند تا هدف محصول را بهتر درک کنند و در نتیجه اشتیاق و وفاداری آن ها به محصول بیشتر شود. مانند زمانی که افراد، محصول گران‌تر اما دوستدار محیط زیست را به همتای ارزان تر آن ترجیح می دهند.استارت‌آپ ها می‌بایست ارزش‌های خود را با توجه به اهداف شرکت‌شان تعریف کنند. در اینجا لیستی از۵ ارزش اصلی که در شرکت‌های موفق مشترک است، آورده ایم.1.     خدمات عالی به مشتریانشنیده‌ایم که «حق همواره با مشتری است». در کسب و کارهای موفق، رضایت مشتری به مرکز همه فعالیت‌های سازمان و استارتاپ تبدیل شده است. ایجاد ارزش مداوم و پایدار، باعث افزایش رضایت مشتری می شود و هیچ استراتژی بازاریابی قوی تر از این وجود ندارد که مشتریان راضی شما، معرف کسب و کارتان باشند.2.      نیکخواهی برای جامعهاکثر کسب و کارهای موفق، به اهمیت مفید بودن برای جامعه پی برده اند. رویکرد نیکخواهانه نه تنها سبب می شود تا کارمندان با افتخار برای شما کار کنند، بلکه اعتماد مشتریانی که ارزش های یکسانی با شما دارند، را نیز  جلب می کند. آنها زمانی که پول خود را برای محصول یا کسب و کاری اصیل خرج می کنند، احساس رضایت بیشتری می کنند.ایجاد حس مالکیت در سازمان و استارتاپدر بیشتر استارتاپ‌ها سطوح مدیریتی کمی وجود دارد و این سیستم خطی کمک می کند که هر یک از کارمندان، سازمان و مشتریانش را همچون سازمان و مشتریان خودشان ببینند و درصدد حل مسائل برآیند.حس مالکیت، علاوه بر تسهیل تصمیم‌گیری و اجرای امور، هر یک از کارمندان و اعضای تیم را تشویق می کند که بهترین کارایی خود را ارائه دهند.مسئول و پاسخگو بودنکل مجموعه شرکت، در قبال فعالیت ها، محصولات، تصمیمات و سیاست های اتخاذ شده، پاسخگو بوده و احساس مسئولیت می کنند.5.     نوآوری سیستماتیکنوآوری تنها در تولید محصول جدید خلاصه نمی شود. با تغییرات سریع تکنولو‌‌ژي، نوآوری در باز تعریف محصولات قبلی به منظور هم راستا کردن آنها با سبک جدید در نحوه مصرف، خرید و رفتار مصرف کننده، ضرورت دارد.چگونه به ارزش‌های اصلی خود پی ببرید؟پاسخ به پرسش ‌های زیر می تواند شما را در کشف ارزش‌هایتان یاری دهند:چشم انداز من از جهان چیست؟من می خواهم به چه کسی کمک کنم؟ و چگونه این کار را انجام خواهم داد؟محصول و یا سرویس من چگونه زندگی مصرف‌کنندگان را تحت تاثیر قرار خواهد داد؟چه رویکردی سبب در دسترس قرار گرفتن محصول و خدمت من و کسب مشتری خواهد بود؟فراموش نکنید که ارزش‌های اصلی سازمان و مجموعه‌های استارتاپی، بر خلاف استراتژی ها و عملکرد که می‌بایستی نسبت به شرایط جدید تغییر کنند، همواره ثابت می مانند. ارزش های اصلی مشخص شده را در سراسر سازمان گسترش دهید، با آن ها زندگی کنید و با مشتریانتان به اشتراک بگذارید.چه ارزش هایی برای شما بیشتر الهام بخش هستند؟هر کارآفرین و صاحب ایده و کسب و کار استارتاپی باید برای ارزش های خود و مجموعه شان باید به این سوال اساسی پاسخی روشن بدهد تا در طول مسیر کسب و کاری بتواند با موفقیت پیش برود.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطلب خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو و مدل SOAR برای خودرهبری را مطالعه کنید.ویدیوهای جذاب برای شما آماده شده است که از طریق این صفحه ببینید یا به صفحه آپارات نیک ونچرز برای ویدیوهای بیشتر مراجعه نمایید. https://www.aparat.com/v/EWeIi/ استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Fri, 29 Oct 2021 21:09:09 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D9%85%D8%AF%D9%84-soar-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%DB%8C-moghiflpkiwz مدل خودرهبری SOAR چیست؟برای اینکه بتوانیم به خودرهبری برسیم باید از الگوهای موفق و چارچوبی که امتحان خود را پس داده استفاده کنیم تا در این مسیر موفق­تر پیش برویم و عمل کنیم. این چارچوب دست‌وپاگیر نیست بلکه آگاهی ما را افزایش می­دهد، ابزاریست تا به طور موثر خودمدیریتی را آموخته، با توجه به چشم‌انداز و افق پیش رو، فرصت‌ها را با دید بهتری بررسی کنیم و در نهایت به بینشی مشخص و هدفمند درباره بهترین اقداماتی که در هر شرایط می­‌توانیم انجام بدهیم برسیم.مدل SOAR برای خود رهبریدر مدل SOAR به چهار اصل توجه می‌کنیم که عبارتند از:خود (Self)چشم‌انداز (Outlook)اقدام (Action)بازتاب (Reflection)مدل SOAR برای خود رهبری - نیک ونچرزخود (Self)شما فردی منحصربفرد هستید زیرا با شخصیت، هوش، عادات و باورها، نقاط قوت و ضعف و ویژگی‌هایی که مختص شماست، رشد یافته‌اید. داشتن درک و دید مناسب از خود و داشته‌های وجودی ‌تان در این مسیر به شما کمک خواهد کرد. به طور مثال همه ما با زمزمه ‌هایی مثبت و منفی در درون خود مواجه هستیم ولی برای خودرهبری باید با درک توانمندی ‌های خود و شناخت از “من” واقعی وجودی ‌تان در این مسیر رشد قدم بگذارید.تلاش کنید اهدافتان را مشخص کنید؛ نقاط قوت و ضعف خود و محیط ‌هایی که در آن‌ها بهترین و بدترین عملکرد را دارید بشناسید؛ ارزش ‌هایتان را مشخص کرده و در هر اقدامی آن ‌ها را در نظر داشته باشید. همچنین در نظر داشته باشید که ارضای مسئولانه نیازهایتان باید برایتان اولویت داشته باشد.چشم‌انداز (Outlook)داشتن چشم انداز در زندگی، به انسان جهت و انگیزه می دهد و کافیست با آگاهی از بینش و دیدگاهی که نسبت به دنیا و محیط پیرامون خود داریم و اثر احساسات ما بر جهان بینی، از موقعیت هایی که ناآگاهانه از دست می دهیم مطلع شویم و در اصلاح آن گام برداریم.برای این کار لازم است تلاش کنیم جهان بینی های مختلف را درک کرده، پیش از قضاوت در مورد دیگران خود را جای آنها بگذاریم و نسبت به احساسات خود و اثر آنها روی تصمیماتمان آگاه باشیم؛ همچنین راهکارهایی که کمک می‌کنند احساسات منفیمان را کنترل کنیم را بیاموزیم.اقدام (Action)اقدامات زیر به ما این امکان را می دهد تا در مهم‌ ترین و پیچیده ‌ترین شرایط پیشرو باشیم.در طول مکالمات سخت خود تلاش کنیم در مورد تصمیماتمان و انگیزه آنها شفاف باشیم؛ در به اشتراک گذاشتن دیدگاه هایمان پیشقدم باشیم؛ بحث‌ها را به سمت سوالاتی که باعث ایجاد تفکر خلاقانه می شوند و کمک می کنند به راه حل های عملی دست پیدا کنیم، هدایت کنیم؛ برای درک بهتر مسائل، سوال کنیم و پس از مطرح کردن سوال، یک شنونده فعال باشیم. حتما زمانی را برای به توافق رسیدن بر روی انجام اقدامات مشترک اختصاص دهیم.بازتاب(Reflection)خودارزیابی اقدامات گذشته و تجربیاتی که بدست آورده ایم به ما کمک می کند تا با بینش و چشم انداز درست به رویایی باچالش های آینده پیش برویم. همچنین اگر با فراغ بال دیدگاه ها و انتقادات سازنده اطرافیان را با گوش جان بشنویم و تفکر کنیم و در ارتباط با دیگران با شفقت برخورد کنیم حتما در خودرهبری موفق تر خواهیم بود.برای این کار باید فعالانه به دنبال بازخورد بوده و به انتقادات سازنده دیگران بدون گارد گرفتن گوش کنیم؛ شبکه ای از افراد حمایتگر که پشتیبان یادگیری و رشد ما هستند، بسازیم و اهداف خود را تنها با افراد مورد اعتماد و حامی به اشتراک بگذاریم. تلاش کنیم به طور مستمر مهارت ‌ها و روش ‌های جدید را بیاموزیم و تمرین کنیم تا مهارت‌ های مهم را در خود رشد دهیم.محیط پیرامون ما مدام در حال تغییر است و عادات کلیشه ای، رفتارها و تفکرات قدیمی، به تنهایی برای مواجهه با این تغییرات کافی نیستند. اما مدل SOAR می تواند به ما کمک کند تا از خودآگاهی، هوش عاطفی و مهارت یادگیری در هدایت سخت‌ ترین و چالشی ترین شرایط بهره ببریم.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطلب خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو را مطالعه کنید.ویدیوهای جذاب برای شما آماده شده است که از طریق این صفحه ببینید یا به صفحه آپارات نیک ونچرز برای ویدیوهای بیشتر مراجعه نمایید. https://www.aparat.com/v/UEPc5/ استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Fri, 29 Oct 2021 20:47:42 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D9%86%D8%AF%DB%8C%D8%B4%D9%87-%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%A7%D9%81%D8%B1%D8%A7%D8%AF-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%88-m3i9m1ekaptp شما هم حتما با کسانی ملاقات کرده‌ اید که فرمان ماشین زندگیشان در دستان خودشان است و می ‌دانند در کدام جاده و به کدامین سو می‌ رانند. افرادی که تکلیفشان با خودشان روشن است؛ سبک زندگی خود را دارند؛ می‌ دانند از زندگی چه می‌ خواهند؛ خود و خصوصیاتشان را پذیرفته ‌اند و با هر نظر یا بازخوردی از اطرافیان، مشوش نمی ‌شوند و درصدد تغییر رفتار های خود برنمی ‌آیند. این افراد قابلیت تاثیرگذاری بالایی بر محیط پیرامون خود دارند. این افراد مهارتی دارند که دانشمندان علم روانشناسی و مدیریت به آن مهارت خود رهبری (self-leadership) می ‌گویند. خود رهبری کمک می ‌کند خود و اهدافمان را بهتر بشناسیم و آگاهانه در راستای آن حرکت کنیم. این مهارت دقیقا به ما می‌ گوید: چه کاری را چرا و چگونه انجام می‌‌ دهیم؟ به عبارت دیگر خود رهبری توانایی ما را برای تغییر و بهبود افکار و رفتارمان در رسیدن به اهداف کوتاه و بلندمدت، افزایش می‌ دهد. این توانمندی کمک می ‌کند تا بتوانیم فارغ از هر مقام و منصبی، در هر جمعی تاثیرگذار بوده و دیگران را هدایت و راهنمایی کنیم. ویژگی خود رهبری برای تیم‌ های نوپای کارآفرین و استارت‌آپ‌ها بسیار مهم و کلیدی است زیرا اگر شما نتوانید خود و شرایط پیرامونتان را مدیریت کنید، در مدیریت کلان‌تر که همان هدایت و رهبری تیم است موفقیت چشمگیری نخواهید داشت.خودرهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان های پیشروده ویژگی که در خود رهبری نمی ­دانستیم!کنجکاوی (Curiosity)کنجکاوی یعنی تلاش کنیم تا بدون تعصب، خود واقعی ‌مان را ببینیم. بسیاری از ما به خاطر فرهنگ، رسوم و طرز تفکر تحمیل‌شده، شناخت درستی از خود نداریم. کنجکاوی کمک می‌ کند تا عینک تیره را از چشمانمان برداریم و با نگاهی متفاوت و تازه به اطراف بنگریم.روراست بودن با خود (Self-honesty)ما همیشه از صداقت و روراست بودن با دیگران شنیده ‌ایم. اما با خودمان صادقانه رفتار نمی ‌کنیم. خوب است بدانیم برای تبدیل شدن به یک رهبر موفق و کارآمد در فضای کارآفرینی باید ابتدا با خودمان روراست باشیم و ضعف­های خود را در کنار نقاط قوت خود ببینیم و برای اصلاح آن­ها اقدام کنیم.مسئولیت‌پذیری (Accountability)بیاموزیم در برابر احساسات، افکار و رفتارهایمان پاسخگو باشیم. زیرا مسئولیت­ پذیری نشانه بلوغ یک فرد است و رشد و بالندگی را به همراه دارد.انضباط شخصی (Self-Discipline)ما برای مدیریت ذهن و احساسات خود نیازمند نظم در همه ابعاد زندگی­مان هستیم.فروتنی (Humility)آگاهی از اینکه خیلی از مسائل و شرایط تحت کنترل ما نیست، کمک می­ کند تا از تلاش­ بیهوده برای تحت کنترل در آوردن همه چیز دست برداریم و به آرامش درونی برسیم. با این راهکار به رشد هوش عاطفی خود کمک کرده­ ایم و به نقطه ­ای می­ رسیم که ندانستن همه جواب­ها چیز بدی نیست و فروتنانه به سمت کسب علم و آگاهی و مشورت با افراد قدم برمی­ داریم.شجاعت (Courage)همه ما از کودکی آموخته‌ ایم که «خوب باشیم»؛ اما رفتار، افکار و احساسات ما از آنچه برای ما به عنوان خوب بودن تعریف شده بسیار فاصله دارد. ما برای روبرو شدن با بُعد تاریک خودمان و آگاهی از محدودیت‌ هایمان نیاز داریم شجاع باشیم.شفقت با خود (Self-Compassion)مهربانی با خود برای رشد و پیشرفت بلندمدت و سالم الزامی است. اکثر ما در مواجهه با ضعف‌ هایمان دست به انتقاد از خود می ‌زنیم و همین انتقاد، فرآیند تغییر (اصلاح) را دشوار می‌ کند. اما زمانی‌ که سختگیری را کنار گذاشته و نگاه مهربانانه به خود داشته باشیم، می ‌توانیم با پذیرش کاستی ‌هایمان خود را بهتر بشناسیم.جرأت‌ورزی (Assertiveness)جرأت ‌ورزی حد واسط بین پرخاشگری و انفعال است. ما به طور ناخودآگاه یا با دیگران ظالمانه رفتار می ­کنیم یا همانند فردی ضعیف و منفعل در برابر پرخاشگری‌های دیگران به تماشا می ­ایستیم. خود رهبری هیچ یک از این رفتار‌ها را تایید نمی ‌کند. جرأت‌ورزی کمک می ‌کند بدون قرار گرفتن در دو سر طیف از حق خود دفاع کنیم.تمایل (Willingness)لازمه دستیابی به رشد و آگاهی تقویت روحیه تمایل به شنیدن نظرات و انتقادات سازنده دیگران و پذیرش آن­ است.اعتقاد درونی (Inner faith)در خود رهبری می آموزیم قدرت امری درونی است تا اینکه دیگران و یا محیط آن را به ما القا کنند. برای رسیدن به قدرت سالم باید به خودباوری برسیم تا در مسیری که هدف­گذاری کرده­ایم به درستی و با اعتماد کامل گام برداریم.با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطلب مدل SOAR برای خودرهبری را مطالعه کنید.ویدیوهای جذاب برای شما آماده شده است که از طریق این صفحه ببینید یا به صفحه آپارات نیک ونچرز برای ویدیوهای بیشتر مراجعه نمایید. https://www.aparat.com/v/afClP/%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1_%D8%A8%D8%A7_%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%87%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9_%D9%85%DB%8C%26zwnj%3B%D8%B4%D9%88%D8%AF استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.سایت:https://nikventures.ir/ایمیل:info@nikventures.irصفحه اینستاگرام نیک ونچرز:@nik.ventures نیک ونچرز نیک ونچرز Fri, 29 Oct 2021 20:29:51 +0330 https://virgool.io/@nikkventures/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%AC%D9%84%D8%B3%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A6%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1-f58huwdzdjvm سلاممن مریم نجفی هستم، مدیرعامل شرکت سرمایه ‏گذاری جسورانه نیک‏ ونچرز. 7 سال است در اکوسیستم استارتاپی ایران و جهان مشغول فعالیت هستم. مشتاقم تجربیاتم را بعد از مشاهده بیش از پانصد ارائه به سرمایه‏ گذار با شما به اشتراک بگذارم تا سهمم به منظور ایجاد برابری در دسترسی به منابع مالی را ایفا کنم. در این یادداشت کوتاه نکات مهم و جزئیات تاثیرگذاری که عدم توجه به آنها باعث عدم موفقیت در مذاکره با سرمایه‏ گذاران می‏شود، را مرور می‏کنیم.من توصیه‏ هام را به دو دسته کلی تقسیم می‏کنم:1- رعایت نکات مرتبط با اخلاق حرفه‏ ای(Professional Ethics) و آداب معاشرت کسب و کار(Business Etiquettes)2- در نظر داشتن کیفیت و کمیت فایل ارائه به سرمایه ‏گذار(Pitch Deck/Slide Deck)http://nikventures.ir/در مورد دسته اول ابتدا لازم هست بگم که هر کدوم از این عناوین دوره های آموزشی اختصاصی دارند که در صورت تمایل می‏توانید در آنها شرکت کنید. من در اینجا مهمترین و برجسته ‏ترین موارد را ذکر می‏کنم:1- قصد شما در جلسه ارائه به سرمایه‏ گذار جلب نظر مثبت کمیته سرمایه گذاری و شروع یک شراکت کسب و کاری است. همه ما می‏دانیم که سنگ بنای هر شراکتی اعتماد و راستی است. پس در بیان موارد صداقت کامل داشته باشید. آگاه و به روز بودن شما و تسلط به حوزه تخصصی و صنعتی که در آن فعالیت می‏ کنید موضوع بسیار مهمی است و اطمینان و اعتماد سرمایه‏ گذران را جلب می‏کند، اما اگر پاسخ سوالی را نمی‏دانید اعلام کنید که تا الان بررسی نکردید یا کردید اما پاسخ قانع‏ کننده ‏ای ندارید، به همین شفافی!2- حتما مدیریت زمان درستی داشته باشید تا در جلسه به موقع حاضر شوید و یا آنلاین ملحق بشوید. این روزها با توجه به آنلاین شدن بسیاری از ارائه ‏ها حتما از اینترنت با سرعت مناسب استفاده کنید. پیشنهاد می‏کنم از هات اسپات موبایل تان استفاده نکنید چون اگر گوشی شما زنگ بخورد ارتباط شما مختل می‏شود و کیفیت ارائه شما به شدت افت می‏کند.3- تحلیل رقبا و فضای اکوسیستم و شرایط اقتصادی، با بدگویی بی پایه و اساس و شایعه ‏پراکنی بسیار متفاوت است. از آبگوشت بقیه را بار گذاشتن به شدت اجتناب نموده و تحلیل‏های حرفه ‏ای و منطقی ارائه نمائید.4- برای داشتن ارائه خوب تمرین کنید، خیلی زیاد تمرین کنید. کلمات را با دقت انتخاب کنید و ارائه ‏ای ساخت‏ یافته که ابتدا تصویری کلی و جامع از کسب و کار شما ارائه می‏کند و سپس در یک سطح عمیق‏تر رئوس مطالب مهم را بیان می‎کند داشته باشید.5- حتما پیش از جلسه خودتان را شارژ کنید و صداتون رو گرم کنید تا ارائه‏ ای پرانرژی و مثبت داشته باشید. تمیز و آراسته باشید و از زبان بدن مناسب غافل نشوید.6- با رویکرد مثبت در جلسه حاضر شوید. از برچسب زدن به یک گروه مشخص از افراد بپرهیزید. مثلا : پزشکها که همه اینطوری هستند، معلمها که همه اونطوری هستند و ... در بیان مشکل یا صورت‏ مساله به جای برچسب زدن، از آمار و اعداد معتبر کمک بگیرید.در پایان این بخش لازم هست بگم خیلی خوبه که ارائه‏ تون را با داستان و چرایی شکل‏ گیری استارتاپ‏ تون شروع کنید. این کار هم یخ جلسه را میشکنه و هم فضای هم‏ذات پنداری مثبتی ایجاد می‏کنه. همه آدم‏ها عاشق داستان هستند و سرمایه‏ گذاران جسور، عاشق داستانهای نوآورانه و نویسندگان جسور. پس خلاق باشید و ارائه ‏ای داشته باشید که متفاوت هست و در ذهن مخاطبینتون می نشیند.در مورد دسته دوم که مربوط است به فایل ارائه به سرمایه گذار ما در نیک ونچرز تمپلیتی آماده کردیم که نشان‏دهنده موارد و اطلاعات مورد نیاز برای ارزیابی استارتاپ شماست. اینجا می‏توانید دانلودش کنید و نگاهی به اون بندازید.در هر اسلاید توصیه ‏های مرتبط نوشته شده است. در تهیه اسلایدها خلاق باشید. از بکار بردن متن‏های طولانی اجتناب کنید. پیشنهاد می‏کنم 2-3 دقیقه طلایی اولیه را با بیان تئوریهای خشک و مرور ادبیات آکادمیک هدر ندین. در دقایق طلایی اولیه تنها کاری که باید بکنید اینه: با بکارگیری استراتژی مناسب، اشتیاق لازم در سرمایه‏ گذاران برای گوش دادن بقیه ارائه ‏تون را ایجاد کنید.با توجه به اینکه در تمپلیت فایل ارائه به سرمایه ‏گذار نکات مهم را نوشتیم، از شما دعوت می کنم نکات را در آن فایل مرور کنید.خیلی خوشحال میشوم اگر سوال یا نظری دارید با من به اشتراک بگذارید. نیک ونچرز نیک ونچرز Sun, 14 Mar 2021 12:30:57 +0330