https://virgool.io/feed/@niknam412 مدیر مالی در کافه‌بازار fa 2026-06-17 08:40:25 https://files.virgool.io/upload/users/1309749/avatar/pDZ2Ig.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@niknam412 https://virgool.io/@niknam412/%D8%AF%D9%88-%D8%B1%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D8%B1-%D8%B3%D8%B1-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D8%AF%D9%84-%D8%A8%DB%8C%D9%86-%D8%AF%D9%82%D8%AA-%D9%88-%D8%A8%DB%8C%D9%86%D8%B4-kp2xkrbfsizb به عنوان متخصصان مالی، همیشه برای برقراری توازن بین دو مسئولیت مهم در نوسانیم:از یک طرف، باید مراقب دقت اطلاعات و ارقام مالی باشیم. یعنی اینکه داده‌هامون قابل اتکا باشه و صحتشون زیر سوال نره.از طرف دیگه، باید از این اطلاعات، تحلیل‌های ارزشمندی استخراج کنیم که به پیشرفت شرکت کمک کنه. مثلا تشخیص بدیم کجا هزینه‌ها رو می‌شه کاهش داد یا کجا فرصت‌های سودآوری بیشتری وجود داره.مشکل اینجاست که تمرکز همزمان روی هر دو جنبه کار سخته. درست مثل یک الاکلنگ، وقتی یک طرف بالاست، طرف دیگه پایینه!جالبه بدونید یک تحقیق نشون داده که 42٪ مدیران ارشد می‌گن دقت اطلاعات مالی براشون از همه چیز مهم‌تره. با این حال، انتظار دارن ما بیشتر روی قسمت دوم، یعنی تحلیل و ارائه راهکار، تمرکز کنیم.برای مدیریت این وضعیت چند پیشنهاد داریم:1. یک پایه محکم بسازید: اطلاعات مالی رو در حد قابل قبولی دقیق نگه دارید. لزومی نداره همه چیز 100٪ دقیق باشه، اما باید قابل اعتماد باشه. در واقع اینجا مدیریت زمان (به موقع بودن) و انرژی هم باید انجام بدیم.2. از اتوماسیون استفاده کنید: هر چه بیشتر از فناوری بهره ببرید، وقت بیشتری برای کارهای تحلیلی خواهید داشت.3. تیمتون رو تقویت کنید: با یک تیم قوی، کارهای روتین سریع‌تر انجام میشه و شما فرصت بیشتری برای تحلیل خواهید داشت.4. آموزش بدید: به همکاران غیر مالی اهمیت دقت اطلاعات رو توضیح بدید. این کار باعث میشه انتظاراتشون واقع‌بینانه‌تر بشه.5. هوشمندانه اولویت‌بندی کنید: گاهی لازمه بیشتر روی دقت تمرکز کنید، گاهی روی تحلیل. زمانتون رو با دقت تقسیم کنید.6. دنبال بهبود مستمر باشید: هر چه کارهای روتین رو بهتر انجام بدید، وقت بیشتری برای کارهای تحلیلی خواهید داشت.یادمون باشه، ما فقط تولیدکننده اعداد و ارقام نیستیم! ما باید مشاورانی باشیم که حرفمون اعتبار داره و می‌تونیم روی تصمیم‌های مهم شرکت تاثیر مثبت بذاریم.Finance Effectiveness Circles محمد نیکنام محمد نیکنام Mon, 18 Nov 2024 03:17:40 +0330 https://virgool.io/@niknam412/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%82%DB%8C%D9%85%D8%AA-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-iv7mtap5ztb5 استراتژی‌های قیمت‌گذاری موفق با مدیریت هوشمند شرکای مالیدر بازاری که قیمت‌گذاری می‌تواند یک شرکت را به اوج برساند یا زمین بزند، شرکای مالی پشت استراتژی‌های موفق قیمت‌گذاری نقششان را ایفا می‌کنند. در ادامه نگاهی به تاثیرات آن‌ها می‌اندازیم:تحلیل داده و بینش: شرکای مالی با تجزیه و تحلیل داده‌های پیچیده، بینشی از ساختارهای هزینه، سودآوری مشتری و روندهای بازار ارائه می‌دهند و این اجازه را می‌دهند که قیمت‌گذاری هم رقابتی باشد و هم سودآور.مدیریت هزینه: با درک دقیق اجزای هزینه، آن‌ها قادر به تدوین راهبردهایی هستند که حاشیه سود را بهینه کنند و همچنان کارا باشند.پیش‌بینی و بودجه‌بندی: شرکای مالی تغییرات بازار را پیش‌بینی و اطمینان حاصل می‌کنند که استراتژی‌های قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیر و هماهنگ با اهداف کوتاه و بلندمدت است.مدل‌سازی سناریو: با مدل‌سازی سناریوهای مختلف، آن‌ها تأثیر استراتژی‌های مختلف قیمت‌گذاری بر فروش، درآمد و سود را ارزیابی می‌کنند و راه بهینه را انتخاب می‌کنند.مدیریت ریسک: شرکای مالی ریسک‌های مالی بالقوه مرتبط با استراتژی‌های قیمت‌گذاری را شناسایی کرده و به کسب‌وکارها امکان مدیریت پیشگیرانه این ریسک‌ها را می‌دهند.اندازه‌گیری عملکرد: با تعیین معیارهای روشن، آن‌ها به‌طور مداوم استراتژی‌های قیمت‌گذاری را ارزیابی و بهبود می‌دهند، اطمینان حاصل می‌کنند که مؤثر و مبتنی بر داده باقی بمانند.همکاری با سایر بخش‌ها: با کار بی‌وقفه با تیم‌های فروش، بازاریابی و عملیاتی، شرکای مالی اطمینان می‌دهند که استراتژی‌های قیمت‌گذاری با اهداف دیگر کسب‌وکار هماهنگ باشد.قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش: با حمایت از رویکردهای مبتنی بر ارزش، قیمت‌ها را با تمایل مشتریان به پرداخت هماهنگ می‌کنند و اطمینان می‌دهند که ارزش واقعی دریافت می‌شود.تحلیل رقابتی: با تحلیل دقیق رقبا، شرکای مالی تصمیمات استراتژیک قیمت‌گذاری را با درک استراتژی‌های رقبا اطلاع می‌دهند.ملاحظات قانونی: با اطمینان از همخوانی با الزامات قانونی، کسب‌وکار را از چالش‌های قانونی بالقوه مربوط به قیمت‌گذاری محافظت می‌کنند.در زمانی که رقابت در حوزه‌ی پخش محتوای دیجیتال به شدت افزایش یافته بود، نتفلیکس با چالشی برای افزایش درآمدها روبه‌رو شد. در پاسخ به این چالش، نتفلیکس تصمیم گرفت که قیمت اشتراک‌های خود را بالا ببرد. این افزایش قیمت با ریسک از دست دادن برخی از مشترکین همراه بود؛ با این حال، نتفلیکس با تکیه بر استراتژی‌های دقیق و تحلیل‌های مالی، اقدام به اجرای این تغییر کرد.نتفلیکس پیش از افزایش قیمت، روی تولید محتوای اورجینال و برنامه‌هایی که از لحاظ کیفی و جذابیت در سطح بالایی قرار داشتند، سرمایه‌گذاری کرد. این امر باعث شد که ارزش افزوده‌ی بیشتری به پیشنهاد اشتراک‌ها افزوده شود. مشترکین به این نتیجه رسیدند که علی‌رغم افزایش قیمت، محتوای ارزشمندی را دریافت می‌کنند که در جای دیگری به سادگی موجود نیست.این استراتژی نه‌تنها به حفظ مشترکین کمک کرد، بلکه موجب جذب مشترکین جدیدی شد که به‌دنبال محتوای باکیفیت بودند. بنابراین، افزایش قیمت‌ها در نهایت به افزایش درآمد کلی منجر شد، بدون تاثیر منفی قابل‌توجهی بر تعداد کل مشترکین.نتفلیکس با این اقدام نشان داد که چگونه تحلیل دقیق بازار و تمرکز بر ارائه ارزش واقعی به مشتریان می‌تواند به موفقیتی پایدار و افزایش درآمدهای قابل توجه بیانجامد، حتی در شرایطی که رقابت شدید است.#شریک_مالی #استراتژی_قیمت‌گذاری #نوآوری #رشد_کسب‌وکار محمد نیکنام محمد نیکنام Sun, 03 Nov 2024 22:44:51 +0330 https://virgool.io/@niknam412/%D9%87%D9%86%D8%B1-%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%86%D9%82%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9-wiwrlwdwziq6 در کسب‌وکارهای امروز، نقش حرفه‌ای‌های مالی دیگه تنها به تحلیل‌های مالی و ارائه گزارش محدود نیست و از یک شریک استراتژیک انتظار می‌ره که نه تنها با داده‌ها کار کنه، بلکه الهام‌بخش باشه و ارتباطات معناداری برقرار کنه. اینجاست که داستان‌سرایی به عنوان ابزاری توانمند وارد عرصه می‌شه که می‌تونه ما رو یاری بده تا از مرزهای سنتی فراتر رفته و به یک رهبر فکری و استراتژیک تبدیل شد.چرا داستان‌سرایی مهمه؟در جهانی که داده‌ها و اطلاعات به وفور پیدا می‌شه، تبدیل این داده‌های پیچیده به روایت‌های قابل فهم و مرتبط می‌تونه تفاوت بزرگی ایجاد کنه. داستان‌سرایی به شما این امکان رو می‌ده:- پل زدن بین داده و درک: داده‌های پیچیده مالی را به شکلی ساده و قابل درک برای تمامی ذی‌نفعان تبدیل کنید.- ایجاد هماهنگی و ارتباط: با درک و انعکاس تجربیات ذی‌نفعان، می‌تونید به ترویج فرهنگ همکاری و تعامل در سازمان کمک کنید.- کشف بینش‌های نوین: داستان‌ها می‌تونن الگوها و چالش‌هایی رو که در تحلیل داده‌های خام ممکن است نادیده گرفته شن، آشکار کنند.چطور داستان‌سرایی را به‌طور استراتژیک به کار ببریم؟1. مقدمه‌سازی: اهداف استراتژیک یا چالش‌ها را به صورتی بیان کنید که گفتگو رو تشویق کنه و سوالاتی بپرسید که ذی‌نفعان را به اشتراک‌گذاری تجربیات‌شان تشویق کنه.2. گوش‌سپاری فعال و هم‌افزایی: هنگام بازگو شدن داستان‌ها، دقت کنید تا نکات کلیدی و ظرایف دقیق‌تر رو متوجه بشید. این روایت‌ها رو با داده‌های کمی ترکیب کنید تا تصویر روشن‌تری از وضع موجود به دست بیاد.3. تدوین و ارائه روایت: داستانی منسجم بسازید که داده‌ها را منعکس کرده و به نیازمندی‌ها و نگرانی‌های ذی‌نفعان پاسخ بده.4. جذب و تاثیرگذاری: یافته‌هاتون رو به شکل داستان‌هایی ارائه بدید که فهمیدن و اقدام کردن را آسان‌تر کنه. این داستان‌ها را طوری تطبیق داده تا نیازهای متنوع مخاطبان مختلف را برآورده کنه.مزیت استراتژیک داستان‌سراییداستان‌سرایی تنها وسیله‌ای برای ارتباط نیست؛ بلکه به عنوان یک عنصر کلیدی استراتژیک در کسب‌وکارهای مالی عمل می‌کنه. با بهره‌گیری از قدرت داستان‌سرایی، می‌تونیم نه‌تنها ایده‌ها و دیدگاه‌ها را به اشتراک بذاریم، بلکه مسیر آینده سازمان رو هم مهندسی کنیم. Template for analysis of storytelling outputs محمد نیکنام محمد نیکنام Tue, 22 Oct 2024 06:44:11 +0330 https://virgool.io/@niknam412/%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF-%D8%AA%D8%A7-%D8%B9%D9%85%D9%84-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D8%B2-%D8%B7%D8%B1%DB%8C%D9%82-%D9%87%D9%85-%D8%B1%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D9%88-%D8%B9%D9%85%D9%84%DB%8C%D8%A7%D8%AA%DB%8C-ujunoaauhh7d خیلی از سازمان‌ها وقتی دچار چالش‌های مالی یا عملیاتی می‌شن، تازه متوجه می‌شن که چقدر مهمه این دو حوزه به‌درستی با هم هماهنگ باشن. وقتی مالی و عملیات از اول هم‌جهت پیش برن، دیگه صحبت از مشکلات هزینه و بهره‌وری، کم‌تر پیش میاد و تصمیم‌ها به شکلی گرفته می‌شه که منجر به رشد پایدار و افزایش کارایی بشه.چرا هم‌راستایی مالی و عملیات به سود کسب‌وکارهاست؟1. تصمیم‌گیری جامع (Holistic Decision-Making): وقتی اطلاعات مالی و عملیاتی به‌درستی به اشتراک گذاشته بشن، دیگه تصمیم‌ها بر اساس حدس و گمان گرفته نمی‌شن. همه چیز بر پایه اطلاعات درست و دقیق انجام می‌شه، جایی که برنامه‌های عملیاتی با توجه به شرایط مالی قابل اجراست و استراتژی‌های مالی هم به‌خوبی واقعیت‌های میدانی رو در نظر می‌گیرن.2. چابکی در پیش‌بینی و بودجه‌بندی (Agility in Forecasting & Budgeting): دنیا پر از تغییراتیه که به سرعت اتفاق می‌افته؛ از تغییرات بازار تا مشکلات تامین. هماهنگی مالی و عملیات باعث می‌شه شرکت‌ها سریع‌تر واکنش نشون بدن و با بودجه‌بندی پویا و پیش‌بینی‌های در لحظه، بتونن مسیر خودشون رو درست تنظیم کنن. این یعنی هم منابع بهتر مدیریت می‌شه و هم عملکرد شرکت سریع‌تر به نتیجه می‌رسه.3. پیگیری عملکرد و پاسخگویی (Performance Tracking & Accountability): وقتی شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) هم برای مالی و هم برای عملیات به یک زبان ترجمه بشه، دیگه همه می‌دونن که مسئولیتشون چیه. همه تیم‌ها نه‌تنها به نتایج مالی اهمیت می‌دن، بلکه دقیق می‌دونن چطور کارشون به کاهش هزینه‌ها، رشد درآمد یا بهبود بهره‌وری کمک می‌کنه.4. بهینه‌سازی فرآیندها و افزایش بهره‌وری (Optimizing Processes & Efficiency): با هم‌افزایی بین امور مالی و عملیات، نقاط ضعف و ناکارآمدی‌ها سریع‌تر شناسایی می‌شه. این یعنی صرفه‌جویی در منابع، کاهش هزینه‌ها، بهبود جریان کارها و استفاده از تکنولوژی‌های بهینه. نتیجه این همکاری هم بهبود عملکرد عملیاتی و هم افزایش سودآوری خواهد بود.5. رشد استراتژیک و نوآوری (Strategic Growth & Innovation): وقتی همه در یک راستا کار می‌کنن، تمرکز از صرفا مدیریت وضعیت موجود به سمت فرصت‌های جدید می‌ره. هم عملیات و هم مالی می‌تونن به‌خوبی تأثیرات مالی و عملیاتی پروژه‌های نوآورانه رو بسنجن و تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه‌تری داشته باشن که هم رشد رو تقویت کنه و هم ریسک‌ها رو به حداقل برسونه.تکنولوژی‌های جدید، مخصوصا در حوزه تحلیل داده کمک می‌کنه که این همکاری‌ها بیشتر و سریع‌تر بشه. اطلاعات لحظه‌ای و تحلیل‌های دقیق‌تر باعث می‌شه تیم‌های عملیاتی و مالی هم‌زمان با هم تصمیم بگیرن و بهینه‌ترین راه‌حل‌ها رو برای هر موقعیت پیدا کنن. تجربه نشون داده که هماهنگی بین امور مالی و عملیات باعث می‌شه شرکت‌ها چابک‌تر، بهینه‌تر و سودآورتر بشن. محمد نیکنام محمد نیکنام Mon, 07 Oct 2024 02:19:19 +0330 https://virgool.io/@niknam412/%D8%B5%D8%B1%D9%81%D9%87-%D8%AC%D9%88%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D9%87%D8%A7-cost-saving-%DB%8C%D8%A7-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-value-raising-%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%B1%D9%88%DB%8C%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%DA%A9%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9-drcdnxgm3flq وقتی کسب‌وکارها باید تصمیم بگیرن که آیا به صرفه‌جویی در هزینه‌ها (Cost Saving) بپردازن یا روی افزایش ارزش (Value Raising) تمرکز کنن یا شایدم هر دو! نقش انواع رویکردهای فکری در تدوین این استراتژی‌ها بسیار مهمه. بیایید نگاهی بندازیم به این‌که چطور این روش‌های فکری مختلف می‌تونن در گرفتن تصمیم‌های مهم کمک کنن:۱. تفکر تحلیلی (Analytical Thinking)تفکر تحلیلی کمک می‌کنه تا مشکلات پیچیده به بخش‌های کوچک‌تر و قابل مدیریت تفکیک بشن. این رویکرد برای شناسایی ناکارآمدی‌ها و استفاده از فرصت‌های کاهش هزینه‌ و هم‌چنین ارزیابی داده‌های بازار، بازخورد مشتریان و شرایط رقابتی برای توسعه استراتژی‌های افزایش ارزش، خیلی مفیده.۲. تفکر طراحی (Design Thinking)این رویکرد بر ایده‌پردازی تاکید داره و برای توسعه استراتژی‌های مشتری‌محور خیلی مناسبه. با فهمیدن و پاسخ دادن به نیازهای واقعی مشتریان، تفکر طراحی می‌تونه فرایندها رو بهینه کنه و محصولات یا خدمات جدید و بهتری رو ارائه کنه که تجربه کاربری رو ارتقا بده.۳. تفکر سیستمی (Systems Thinking)تفکر سیستمی به کسب‌وکار به عنوان یک کل نگاه می‌کنه و درک تاثیرات بلندمدت تصمیمات استراتژیک رو ممکن می‌سازه. این رویکرد اطمینان حاصل می‌کنه که اقدامات کاهش هزینه به طور ناخواسته منجر به ناکارآمدی‌های دیگری نشه و همچنین ابتکارات افزایش ارزش بتونن بهبودهای کلی در سازمان به‌وجود بیارن.۴. تفکر انتقادی (Critical Thinking)تفکر انتقادی شامل ارزیابی دقیق اطلاعات و انجام قضاوت‌های منطقیه. این رویکرد برای بررسی دقیق پتانسیل‌های صرفه‌جویی در هزینه‌ها و هم‌چنین اطمینان از اینکه ایده‌های افزایش ارزش قابل اجرا و هم‌سو با اهداف جامع شرکت هستند، ضروریه.۵. تفکر استراتژیک (Strategic Thinking)تمرکز بر برنامه‌ریزی بلندمدت و هم‌خوانی با اهداف کلی کسب‌وکار. تفکر استراتژیک برای هر دو اقدام صرفه‌جویی در هزینه‌ها و افزایش ارزش خیلی مهمه. این رویکرد اطمینان می‌ده که اقدامات پایدار باشند و ابتکارهای افزایش ارزش، مزیت رقابتی ایجاد کنن که با ترندهای آینده بازار هم‌راستا باشند.۶. تفکر خلاق (Creative Thinking)تفکر خلاق از روش‌های خارج از چارچوب فعلی استقبال می‌کنه که برای نوآوری ضروریه. این رویکرد به توسعه ایده‌های منحصر به فرد در کاهش هزینه بدون کاهش کیفیت کمک می‌کنه و مفاهیم جدید برای محصولات و خدماتی که می‌تونن به طور معنی‌داری ارزش رو افزایش بدن، ارائه می‌ده.تصمیم‌گیری بین صرفه‌جویی در هزینه‌ها و افزایش ارزش فقط انتخاب یکی از بینشون و ترجیح یکی بر دیگری نیست؛ بلکه یافتن تعادل درسته. ترکیب رویکردهای تحلیلی، طراحی، سیستمی، انتقادی، استراتژیک و خلاق می‌تونه استراتژی‌های جامع و قوی‌تری رو تضمین کنه. این رویکرد چندوجهی به کسب‌وکارها کمک می‌کنه تا هم‌زمان که ارزش پیشنهادی خود را بهبود می‌بخشند، با اهداف بلندمدت خود هم‌سو بشن و در بازار رقابتی باقی بمونند. محمد نیکنام محمد نیکنام Tue, 24 Sep 2024 04:54:22 +0330 https://virgool.io/@niknam412/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%BE%D9%88%D9%84-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%B1%D9%88-%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D8%AA-%D8%AA%D8%B1-%D8%AE%D8%B1%D8%AC-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D8%AA%D8%A7-%D9%BE%D9%88%D9%84-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D9%85%D9%88%D9%86-dcmf3ah0mlvs تا حالا دقت کردید وقتی قراره پول خودمون رو خرج کنیم، چقدر حساب و کتاب می‌کنیم، اما وقتی پای خرج کردن از پول شرکت وسط میاد، دستمون بازتره؟ این موضوع خیلی رایجه و دلایل مشخصی هم پشتشه.اول اینکه وقتی داریم پول خودمون رو خرج می‌کنیم، این ریسک کاملا شخصیه. هر پولی که می‌دیم از جیب خودمونه و مستقیم بر وضعیت مالی‌مون اثر می‌ذاره، پس طبیعیه که بیشتر دقت کنیم. ولی وقتی پول شرکت رو خرج می‌کنیم، اون حس و مسئولیت شخصی کمتره و راحت‌تر پول رو خرج می‌کنیم.یه دلیل دیگه هم اینه که به پول خودمون احساس تعلق داریم. هر پولی که خرج می‌کنیم، یه هزینه شخصیه و همین باعث می‌شه توی تصمیم‌هامون دقیق‌تر باشیم. ولی با پول شرکت انگار اون سنگینی خرج کردن رو حس نمی‌کنیم.مسئله پاسخگویی هم مهمه. وقتی پول خودمون رو خرج می‌کنیم، فقط به خودمون جوابگو هستیم و برای همین، دقت بیشتری داریم. ولی وقتی از پول شرکت استفاده می‌کنیم، حس مسئولیت معمولاً کمتره، به‌خصوص اگه قوانین سفت و سخت یا نظارت جدی‌ای نباشه.یه نکته دیگه هم اینه که انگیزه‌ها فرق داره. وقتی پول خودمونو صرفه‌جویی می‌کنیم، مستقیم به نفع خودمونه و پول بیشتری برامون می‌مونه. ولی توی خرجای شرکتی، اگه انگیزه خاصی برای کم کردن هزینه نباشه، نفع شخصی‌ای توی ماجرا نمی‌بینیم.حالا شرکت‌ها چطور می‌تونن این مشکل رو حل کنن و باعث بشن که کارمندا توی خرج کردن، مسئولانه‌تر رفتار کنن؟ 💡اولین کار اینه که سیاست‌های مشخص و شفافی برای هزینه کردن بذارن. وقتی دستورالعمل‌های دقیق برای خرج‌ها تعریف بشه، همه می‌دونن چی ازشون انتظار می‌ره. دوم اینکه باید انگیزه‌ها رو درست کنن. تشویق به صرفه‌جویی با پاداش یا حتی تشکر ساده می‌تونه کارمندا رو به کم کردن هزینه‌ها علاقه‌مند کنه.نظارت روی هزینه‌ها هم خیلی مهمه. سیستم‌های کنترل هزینه و بررسی‌های منظم باعث می‌شه که مطمئن بشن هزینه‌ها طبق روال درست پیش می‌ره. وقتی افراد بدونن که هزینه‌ها زیر نظرن، بیشتر رعایت می‌کنن. در نهایت هم باید فرهنگ مسئولیت‌پذیری مالی توی شرکت جا بیفته. مدیرها خودشون باید الگوی این رفتار باشن و نشون بدن که صرفه‌جویی به نفع کل شرکته. شفافیت مالی و آموزش کارکنان درباره تاثیر هزینه‌ها هم خیلی کمک می‌کنه.با ایجاد یک فرهنگ پاسخگویی و هم‌راستا کردن انگیزه‌ها، شرکت‌ها می‌تونن رفتارهای هوشمندانه‌تری توی خرج کردن ببینن و به صرفه‌جویی‌های معناداری برسن. به نظرتون بهترین راهکار برای اینکه توی یه سازمان رفتارهای مالی مسئولانه بیشتر بشه، چیه؟ محمد نیکنام محمد نیکنام Mon, 16 Sep 2024 12:25:49 +0330 https://virgool.io/@niknam412/%D8%A7%D8%B2-%DA%86%D8%B4%D9%85-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D8%A7-%D8%AA%D8%A7%DA%A9%D8%AA%DB%8C%DA%A9-%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-vmost-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9-fth1bc2ssrcj این روزا که کسب‌وکارها با سرعت نور دارن تغییر می‌کنن، خیلی مهمه که هر سازمانی محیط داخلی خودش رو مرتب زیر نظر داشته باشه. با تحلیل عوامل داخلی، شرکت‌ها می‌تونن بفهمن کجاها قوی هستن، کجاها ضعف دارن و چه جاهایی می‌تونن پیشرفت کنن. این کار کمک می‌کنه که برنامه‌ریزی‌ها بهتر بشه، تصمیم‌ها هوشمندانه‌تر گرفته بشه و در نهایت همه چیز با اهداف بلندمدت سازمان هم‌سو باشه.یکی از ابزارهای مناسب توی این زمینه، تحلیل VMOST هست. بیایید ببینیم چطور این ابزار می‌تونه کمک کنه امور سازمان با استراتژی کلی هماهنگ بشه.1️⃣ چشم‌انداز (Vision): یعنی هدف نهایی و جایی که دوست داریم در آینده باشیم. یک جورایی نقشه راه سازمانه.2️⃣ ماموریت (Mission): این که چرا وجود داریم و چی کار می‌کنیم. ماموریت نشون می‌ده هدف اصلی سازمان چیه.3️⃣ اهداف (Objectives): اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری که برای رسیدن به ماموریت و حرکت به سمت چشم‌انداز باید بهشون برسیم.4️⃣ استراتژی (Strategy): برنامه‌های کلی که نشون می‌ده چطوری اهداف رو به دست بیاریم و چطور منابع رو تقسیم کنیم.5️⃣ تاکتیک‌ها (Tactics): کارهای جزئی و مشخصی که استراتژی‌ها رو به عمل تبدیل می‌کنن. اینا همون گام‌های کوچیک و روزانه‌ هستن که ما رو به هدف می‌رسونن.چرا از VMOST استفاده کنیم؟✅ هم‌سویی: کمک می‌کنه که همه بخش‌های سازمان، از چشم‌انداز تا کارهای روزمره، همگی تو یک مسیر حرکت کنن.✅ شفافیت: اهداف بزرگ رو به گام‌های کوچیک و عملیاتی تبدیل می‌کنه و این باعث می‌شه هر کسی تو سازمان بدونه چطور می‌تونه به موفقیت کلی کمک کنه.✅ تمرکز: اولویت‌بندی درست رو آسون‌تر می‌کنه و کمک می‌کنه انرژی و منابع جایی مصرف بشه که بیشتر تاثیر داره.✅ یکپارچگی: تصمیم‌گیری‌ها رو توی همه سطوح سازمان هماهنگ نگه می‌داره و اطمینان می‌ده که همه دارن طبق استراتژی کلی حرکت می‌کنن.البته که روش‌های مختلف دیگه‌ای هم هستند که معمولا سازمان‌ها با ترکیبی از اون‌ها امور داخلی رو تحلیل می‌کنن و کار رو پیش می‌برن🚀۱. تحلیل SWOT (نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها، تهدیدها):با این ابزار می‌تونید نقاط قوت و ضعف داخلی سازمان رو بررسی کنید و فرصت‌ها و تهدیدهای خارجی رو هم در نظر بگیرید. این تحلیل یه نگاه کلی به وضعیت فعلی سازمان می‌ده و به شما کمک می‌کنه ببینید چه عواملی ممکنه آینده سازمان رو تحت تاثیر قرار بدن.۲. بررسی منابع (Resource Audit):توی بررسی منابع، منابع ملموس و ناملموس سازمان بررسی می‌شن، از جمله منابع مالی، انسانی و فیزیکی. این کار به شما کمک می‌کنه بفهمید چقدر از این منابع به درستی استفاده می‌شه و کجاها ممکنه مشکلات یا ناکارآمدی وجود داشته باشه.۳. ماتریس بوستون (BCG Matrix):ماتریس بوستون برای تحلیل واحدهای کسب‌وکار یا خطوط محصولات داخل شرکت استفاده می‌شه. با تقسیم‌بندی این واحدها به چهار دسته‌ ستاره‌ها، گاوهای شیرده، علامت‌های سوال و سگ‌ها، می‌تونید منابع رو به درستی تخصیص بدید و برنامه‌ریزی استراتژیک کنید.۴. تحلیل زنجیره ارزش (Value Chain Analysis):این تحلیل به بررسی مجموعه فعالیت‌هایی می‌پردازه که یک شرکت برای ارائه یک محصول یا خدمت انجام می‌ده. با بررسی هر مرحله، می‌تونید ناکارآمدی‌ها و فرصت‌های اضافه کردن ارزش رو شناسایی کنید.۵. کارت ارزیابی متوازن (Balanced Scorecard):این ابزار یه چارچوب برای مدیریت عملکرد سازمان فراهم می‌کنه که به تعادل میان معیارهای مالی و غیرمالی می‌پردازه. کمک می‌کنه تا فعالیت‌های تجاری با چشم‌انداز و استراتژی سازمان هم‌سو بشه.با اجرای موثر VMOST و استفاده از تکنیک‌های مشابه، می‌تونید مطمئن بشید که هر بخش از سازمان با هم در راستای یک چشم‌انداز مشترک پیش می‌ره. برای بهبود و پیشرفت تحلیل دقیق و برنامه‌ریزی صحیح، وقتش رسیده که از این ابزارهای قدرتمند بهره‌برداری کنید و راهکارهایی عملی و موثر برای دستیابی به اهداف سازمانی پیدا کنید.VMOST diagram (Source: Blackmetric Business Solutions Ltd) محمد نیکنام محمد نیکنام Thu, 05 Sep 2024 21:48:10 +0330 https://virgool.io/@niknam412/%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%B4%D8%B1%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%D9%86%D8%B3-%D9%87%D8%A7-uwtmaouha1di اثر استاد محمود فرشچیانتا به حال دیدید که روی یک بیلبورد تبلیغاتی شرکتی بیاد و یکی از گزارشات مالیش رو منتشر بکنه؟ این دفعه که وارد شرکتتون شدید اگر که به تفاوت‌های بصری بخش مالی و حسابداری با بخش‌هایی مثل فروش، بیزنس یا مارکتینگ دقت کنید می‌بینید که بخش مالی با بک‌گراندی از قفسه‌هایی پر از زونکنه یا روی میزها فاکتوره که روی فاکتوره و کلی سند مالی دیگه؛ در حالی که اون بخش‌های دیگه اکثرا پیپر‌لس کار می‌کنن و طراحی داخلی دفترشون طوریه که بیشتر عکسای دسته‌جمعی شرکت رو اون‌جا می‌گیرن چون منظره‌اش قشنگ‌تره.اول از همه باید بدونیم که ذات کار حسابداری پشت‌صحنه‌ایه؛ بعضا درون شرکتیه، کاملا محرمانه‌ست و ارگان‌هایی که باهاش عمده‌ی رفت و آمد رو داره (سازمان مالیات، تامین اجتماعی، موسسه حسابرسی، بانک و …) مخاطبش هستند و مثل دپارتمان مارکتینگ خروجی کارشون به صورت مشهود پرزنت نمی‌شه. اینجاست که حافظ ما حسابدارا رو گل خطاب می‌کنه!در کار گلاب و گل حکم ازلی این بود کاین شاهد بازاری وان پرده‌نشین باشددر واقع هر چه‌قدر هم تلاش کنیم، دور از انتظاره که به حد و اندازه واحدهایی که خروجیشون بیشتر با مردم سروکار داره یا اینکه به صورت مستقیم با کسب درآمد ارتباط دارن، دیده بشیم.به نظرم یه بخشی از دلیل این اتفاق برمی‌گرده به شخصیت افرادی که وارد رشته حسابداری می‌شن و فرایندی که طی اون رشد و یادگیری دارند. اگر بخوایم یک‌سری ویژگی رو نسبت بدیم به عموم حسابدارها به مفاهیمی مثل وظیفه‌شناسی، دقت به جزئیات، مهارت در تحلیل، درون‌گرایی و ریسک‌گریزی می‌رسیم که این یعنی بیشتر به تمرین و یادگیری مهارت‌های نرم برای پرزنت کارهاشون نیاز دارند.از طرف دیگه وقتی که محتوای عناوینی که در دوران کارشناسی حسابداری در ایران تدریس می‌شه رو مرور می‌کنیم، مواردی رو نمی‌بینیم که بخواد تو این زمینه بهمون کمک کنه؛ در حالی که در دانشگاه‌های معتبر می‌تونیم سیلابس‌های جذابی رو در کنار مسیر یادگیری مطالب تخصصی ببینیم که در اینجا اسامی چندتاشون از دانشگاه‌های مختلف رو آوردم.Personal Effectiveness & Communication SkillsMarketing FundamentalsPreparing for your careerBusiness SimulationStrategic management for accountantsLeadership and team managementData analytics for accountantsBusiness decision makingهمچنین در مدرک ACCA ماژولی داریم به اسم Ethics and Professional Skills Module که در اون‌جا هم این خلا با سرفصل‌هایی که این زیر می‌نویسم تا حدودی کاور می‌شه.Ethics and professionalismPersonal effectivenessCommunication and interpersonal skillsCommercial awarenessLeadership and team workingInnovation and scepticismData analyticsاز دلایل دیگه‌ای که تو این موضوع دخیل هست، برداشتیه که سایر پرسنل شرکت از کار حسابداری دارند و مثل یک برچسب رو پیشونیمون خورده؛ مثل: همیشه گیر عدد و رقمن (Number Crunchers) و تا دیروقت هستند و تقریبا دو جاست که می‌ریم سراغشون، یکی اول برج تا ببینیم حقوقا رو کی می‌ریزن، یکی هم یه پرداختی داریم و می‌خوایم پیگیریش کنیم، در صورتی که ما می‌دونیم کار واحد مالی و حسابداری تنها محدود به حقوق و دستمزد و خزانه نیست و شامل عوامل مهمی مثل بررسی سلامت مالی، برنامه‌ریزی مالی، مدیریت ریسک و نقدینگی هم می‌شه.شخصیت مدیر بالاسری (چه مدیرمالی، چه مدیرعامل) هم بسیار تاثیرگذاره. مدیرعاملی داریم که تمام کار و تصمیم‌گیری‌های مالی رو به مدیرمالی واگذار می‌کنه و تنها کاری که در طول سال انجام می‌ده، امضای صورت‌های مالیه. این خیلی دلیل می‌تونه داشته باشه که اینجا با درست و غلط بودنشون کاری نداریم (شاید به بخش مالی اعتماد کامل داره، شایدم در بعد مالی ضعیفه). مدیرعاملی هم داریم که چنان به مباحث مالی تسلط داره که مدیریت سود انجام می‌ده؛ سال اول ورودش Big Bath می‌کنه، از مسائل قضاوتی حسابداری به بهترین نحو جهت کسب منافع استفاده می‌کنه و … . تلاش حسابدار در هر کدوم از این سناریوها برای به تصویر کشیدن یک بینش مالی بسیار پررنگه. با تاسف مدیرانی هم هستند که میکرومنیج فراووون انجام می‌دن، فقط دستور صادر می‌کنن و حسابدار رو مثل اپراتور می‌دونن و اجازه دخیل بودن حسابدار رو در تصمیم‌گیری‌ها نمی‌دن!مطمئنا آموزش یکی از راهکارهای اساسی برای رفع موانع این موضوع می‌تونه باشه.حسابدارا می‌تونن با یادگیری مهارت‌های نرم، بیزنس‌مدل و صنعت شرکتی که مشغول به کار تو اون هستند، قدمی اساسی رو به ارتباط با مدیران و دیگر دپارتمان‌ها جهت ارائه خدمات تخصصی و دیده شدن بردارند. این موارد انقدری مهم هستند که بشه در دانستنی‌های لازم شرح وظایف یک حسابدار گنجوندشون.از سمت دیگه آموزش مطالب مالی و حسابداری مورد نیاز به مدیران، باعث ایجاد یک زبان مشترک شده و آشنایی با ارزش خلق شده توسط حسابدار و در نتیجه کسب حمایت اون‌ها در این خصوص می‌شه.از قدردانی و جشن گرفتن موارد کوچک و بزرگ غافل نشیم؛ مثل بوکینگ و کلوزینگ به موقع، با موفقیت پشت سر گذاشتن فرایند حسابرسی و برگزاری خوب مجمع سالانه و … . اگر که یک‌سری KPI هم تنظیم کنیم که بشه عملکرد رو اندازه‌گیری کرد که چه بهتر. بعضی وقتا هم ممکنه دستاوردی توسط واحد مالی حاصل بشه که خوبه با برگزاری رویدادی این مهم رو به گوش بقیه هم برسونیم و اونا رو هم سهیم کنیم.در بعضی از شرکت‌ها می‌شه تغییر ساختار در واحد مالی داشت و به صورت غیرمتمرکز در هر دپارتمان بنا به نیاز، نیروی حسابدار مستقر باشه. این اتفاق کمک به تسهیل نمایش بینش مالی در تصمیمات مختلف بیزنسی و اثر اون‌ها بر سودآوری، نقدینگی و پایداری مالی می‌کنه.البته که سازمان‌هایی وجود دارند که واحد مالی و حسابداری داری نقش شریک استراتژیک هست.شما دیگه چه دلایلی رو می‌دونید و چه راهکارهایی پیشنهاد می‌دید؟اثر پابلو پیکاسو محمد نیکنام محمد نیکنام Sun, 25 Aug 2024 15:38:05 +0330