https://virgool.io/feed/@nv.pasdaran اینجا براتون از هرآنچه که باید در مورد دیجیتال مارکتینگ بدونین مینویسم fa 2026-04-15 10:29:35 https://files.virgool.io/upload/users/385766/avatar/ss2EXi.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@nv.pasdaran https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%AC%D9%84%D9%88%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%B3%D8%B1%D9%82%D8%AA-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D9%84%DA%AF%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AA%D9%85-%D8%AF%D8%B2%D8%AF-%D8%AF%D8%B1%DB%8C%D8%A7%DB%8C%DB%8C-fgcas5h4u2tx الگوریتم دزد دریایی یا Pirate یکی از الگوریتم‌های گوگل است و وظیفه آن پیگیری شکایات صاحبان اثر در موارد نقض قانون کپی رایت می‌باشد.با ظهور گوگل در دنیای بی پایان اینترنت در اواخر دهه ۹۰، محتواهای دیجیتالی چون فیلم‌ها، موسیقی و بازی‌های کامپیوتری به سرعت در سراسر جهان پخش شدند. علاوه بر این، اگر محتوایی در اینترنت برای همه قابل مشاهده باشد، حریم خصوصی آن زیر سوال می رود زیرا ممکن بود توسط اشخاص ثالث کپی و توزیع شود، و یا بدون اجازه تکثیر شود. بسیاری از شرکت‌ها تلاش کرده‌اند تا با مشکلات این به اصطلاح دزدان دریایی به سختی مبارزه کنند، اما در این نبرد موفقیت مناسبی نداشته‌اند.با این وجود همچنان ممکن است که گوگل به عنوان یک موتور جستجوی پیشرفته در صفحه نتایج هم محتوای اصلی و هم محتوای دزدیده شده را نمایش دهد، اما با ارائه الگوریتم دزد دریایی، گوگل از تصمیم گیری خود برای قرار دادن محتوا در رتبه‌های بالاتر، خبر داد. در ادامه این مطلب الگوریتم دزد دریایی و نحوه کار آن را توضیح خواهیم داد.الگوریتم دزد دریایی چیست؟گوگل با اعلام الگوریتم دزد دریایی در آگوست ۲۰۱۲، اقداماتی را برای اعمال مجازات‌های نقض حق کپی رایت انجام داده است. این امر به ویژه بر رتبه بندی وب سایت‌هایی که قانون حق کپی رایت هزاره دیجیتال (DMCA) را نقض می‌کنند، تأثیر می‌گذارد. با گزارش‌های DMCA علیه محتوای سرقت شده، محتواهای دزدیده شده دیگر در نتایج جستجو ظاهر نمی‌شوند و در نتیجه در سرپ (SERP) تقریباً نامرئی می‌شوند. گزارش گوگل در مورد چگونگی مبارزه با دزدی دریایی حاوی اصول زیر است:گوگل سعی دارد گزینه‌های قانونی برای دستیابی غیرقانونی به محتوا ایجاد کند.گوگل، این سایت‌های متقلب را از خدمات تبلیغات محروم می‌کند.این الگوریتم وب سایت‌های ناقض حق کپی رایت را از SERP حذف می‌کند.الگوریتم دزد دریایی این اتهامات مربوط به تخلف را بررسی می‌کند و صورت عدم اثبات، درخواست را رد می‌کند.برنامه دیگری که گوگل علیه محتوای دزدی انجام می‌دهد حذف نتایج تکمیل خودکار است، که وب سایت‌های ناقض DMCA را هدف قرار می‌دهد. در عوض، هنگامی که یک عبارت با نتایج سرقت شده احتمالی در گوگل جستجو می‌شود، گوگل نتایج جستجوی قانونی را در سرپ برجسته می‌کند. به عنوان مثال، اگر عبارت جستجویی شامل «دانلود یک آلبوم موسیقی» یا «دانلود یک بازی کامپیوتری» باشد، کاربر وب با روش‌های قانونی تبلیغ شده برای به دست آوردن آلبوم یا بازی ویدئویی روبرو می‌شود، مثلا برای یک آهنگ لینک اسپاتیفای، گوگل پلی، آیتونز، یوتیوب موزیک و غیره نمایش داده می‌شود، به عبارت دیگر، با این روش کاربران تشویق می‌شوند که برای بدست آوردن این محتوا هزینه پرداخت کند. این قسمت از الگوریتم دزد دریایی وب سایت‌هایی را هدف قرار می‌دهد که دارای کلمات کلیدی جستجو مانند «دانلود رایگان» ، «تماشای آنلاین رایگان»، «فیلم رایگان آنلاین»، «آلبوم رایگان آنلاین» و بسیاری دیگر هستند که وب سایت‌های تورنتی (ابزار اشتراک فایل) را نیز شامل می‌شود.قانون DMCA چیست ؟قانون کپی رایت هزاره دیجیتال یا به اختصار قانون DMCA قانون حق تکثیر در ایالت متحده آمریکا است که در سال ۱۹۸۸ به تصویب صد و پنجمین کنگره آمریکا رسید.دستور حذف DMCA، اساساً اعلانی است که به ارائه دهنده خدمات آنلاین ارسال می‌شود و در آن توضیح می‌دهد که موارد تخلف در شبکه تحت نظارت آنها قرار دارند و آدرس یا آدرس‌های اینترنتی یا وب سایت متخلف باید حذف شود. همانطور که ممکن است حدس بزنید گوگل بسیاری از این درخواست‌های حذف را به طور منظم دریافت می‌کند و این یک پروسه ساده برای ثبت پرونده حذف محتوا است.در واقع، گوگل گزارش شفافیت کاملی را ارائه می‌دهد که در آن تعداد زیادی از داده‌ها در مورد درخواست‌های حذف، دارندگان کپی رایت، دامنه‌های مشخص شده در اعلامیه‌های DMCA و غیره ذکر شده است.اعلام حذف DMCA زمانی به گوگل ارسال می‌شود که شخص یا اشخاصی معتقد باشد آدرس‌های اینترنتی در یک وب سایت حاوی مطالب دارای حق چاپ (کپی رایت) هستند. و البته، این url ها احتمالاً برای درخواست‌های هدف در گوگل رتبه بندی شده‌اند. بنابراین، شرکت‌ها می‌توانند روند ثبت شکایت مربوط به کپی رایت را طی کنند، گوگل این موضوع را بررسی می‌کند و در صورت تأیید اقدام می‌کند (این بدان معناست که گوگل آدرس وب را از نتایج جستجو حذف خواهد کرد). علاوه بر این، هر درخواست مستند است، بنابراین گوگل می‌تواند تعداد اعلامیه‌های DMCA را که دامنه شما را هدف قرار می‌دهد جمع آوری کند. و این از نظر الگوریتم دزدان دریایی بسیار حائز اهمیت است.نتایج بروز رسانی الگوریتم دزد دریاییالگوریتم دزد دریایی رتبه وب سایت‌هایی را که اخطارهای معتبر حذف کپی را دریافت می‌کند را در صفحات سرپ کاهش داد، در این بروزرسانی کاهش رتبه و حذف نتایج جستجو مربوط به وبسایت‌های تورنت که بدون رضایت معتبر مالک به طور غیرقانونی مطالب را به اشتراک می‌گذارند، چشمگیر بوده است.بنابراین به روزرسانی الگوریتم دزد دریایی و یا به اصطلاح DMCA بر روی هر عبارت جستجویی مربوط به فیلم که شامل کلمات «تماشا»، «دانلود» یا «تورنت» بود اثر گذاشت و به جای سایت‌های غیر قانونی تمام راه های قانونی را به کاربر نمایش می‌دهد.این از دست دادن ترافیک و بازدید در صفحات نمایش نتایج جستجوی گوگل توسط برخی از وب سایت‌های تورنت تایید شده است که اعلام کردند هنگام مقایسه ترافیک روز با روز قبل و بعد از شروع به روزرسانی، ترافیک آنها به نصف کاهش یافته است.چه سایت‌هایی توسط الگوریتم دزد دریایی جریمه می‌شوند؟به صورت کلی سایت‌های که از محتوای دزدی و بدون کسب اجازه از صاحب اثر در سایت خود استفاده می‌کنند، مورد جریمه الگوریتم دزد دریایی گوگل قرار می‌گیرند.گوگلی منابعی را که از آنها شکایت شده است از نتایج جستجو حذف می‌کند و این شکایات در مورد نقض DMCA تایید شده اند. بنابراین، بازدید سایت به میزان قابل توجهی کاهش می‌یابد زیرا تمام فعالیت های سایت‌ها با هدف رسیدن به موقعیت بالا در سرپ و جذب کاربر برای کلیک بر روی سایت در نتایج جستجو انجام می‌شود. اگر سایت شما به هیچ وجه در سرپ وجود نداشته باشد، درصد قابل توجهی از خریداران احتمالی را که شما می‌توانید در گوگل پیدا کنند از دست می‌دهید.این حذف از گوگل بر نتایج سئو تأثیر می‌گذارد، آمیت سینگال، معاون ارشد گوگل ، گفت که موتور جستجو از داده‌های DMCA به عنوان یکی از عوامل رتبه بندی خود استفاده می‌کند. در یک پست رسمی در وبلاگ، آمیت سینگال اظهار داشت که الگوریتم دزد دریایی به سایت‌هایی که از آنها به دلیل نقض حق کپی رایت شکایت می‌شود رتبه پایین‌ترین نسبت به سایت‌ها قانونی اختصاص می‌دهد. این امر خصوصاً در مورد سرویس‌هایی که آمار ضعیفی در DMCA دارد و شکایات زیادی دارند صادق است.دزدی محتوا چگونه اتفاق می‌افتد و دزد محتوا کیست؟سرقت و دزدی محتوا اتفاقات ناخوشایندی است که ممکن است برای تمام کسانی که محتوا تولید می‌کنند، پیش بیاید .این نه تنها یک خلاف اخلاقی در حقوق شما به عنوان سازنده محتوا است، بلکه می‌تواند به توانایی شما در کسب درآمد از مالکیت معنوی شما آسیب برساند.دزدی محتوا، می‌تواند شامل تمام محتوایی باشد که در اینترنت به اشتراک گذاشته می‌شود، از فیلم و سریال و موسیقی گرفته تا کتاب و حتی نوشته‌های شخصی شما در وبلاگ‌تان ممکن است مورد حمله دزدان محتوا قرار بگیرند.به صورت کلی کسب درآمد از محتوای دیگران غیر قانونی تلقی می‌شود و اشخاص حقوقی و حقیقی می‌توانند نسبت به محتوای خود اعلام شکایت کنند.اما انتشار هر محتوایی غیر قانونی نیست، به طور مثال منبع قرار دادن یک سایت دیگر و استفاده از بخش از مطلب با ذکر مالک محتوا، اغلب مواقع بدون مشکل خواهد بود و ناشران محتوا از این مساله استقبال می‌کنند، چرا که لینک دادن تاثیر به سزایی در بهبود سئوی آنها و پیشرفت رتبه آنها در گوگل خواهد داشت.دزد محتوا، هر فرد و یا وبسایت، مالک یک کانال شبکه اجتماعی و غیره است که بدون اجازه مالک اثر اقدام به انتشار محتوای دیگران می‌کند.5 روش مقابله با دزدی محتوا را در ادامه مقاله الگوریتم دزد دریایی در سایت نوین مارکتینگ بخوانید :منبع : https://novinmarketing.com/article/pirate/ nv pasdaran nv pasdaran Sun, 01 Aug 2021 14:31:12 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B2-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-pr-s9xhtwnvndad Public Relations Campaignهمه صاحبان مشاغل باید در مورد تعریف یک کمپین روابط عمومی (Public Relations Campaign) اطلاعات داشته باشند، چرا که می‌تواند برای پیشبرد امور بسیار کارآمد باشد. شما می‌توانید از روابط عمومی به صورت موثر برای انتقال پیام به دسته بزرگتری از مخاطبان، افزایش آگاهی نسبت به نام تجاری و ارتقای ارزش برند خود استفاده کنید و ناگفته نماند که همه اینها برای رسیدن به موفقیت ضروری است.اگر هرگز وقت زیادی برای توسعه روابط عمومی خود صرف نکرده‌اید و قبلاً یک کمپین PR اجرا نکرده‌اید، قطعا باید رویه‌ای متفاوت را در نظر بگیرید.کمپین روابط عمومی (PR campaign) چیست؟به بیان ساده، یک کمپین روابط عمومی مجموعه‌ای از فعالیت‌های برنامه ریزی شده است که همگی هدف خاصی دارند و در جهت یک هدف مشترک برای یک کسب و کار عمل می‌کنند. کمپین‌های روابط عمومی همیشه هدف مشخصی دارند و معمولاً برای آنها یک بازه زمانی مشخص تعریف می‌شود. بسته به هدف و خواسته‌های شما از این کمپین، فعالیت‌ها ممکن است با یکدیگر متفاوت باشد و هیچ دو کمپینی یکسان نیستند. بسیاری از مشاغل برای اجرای یک کمپین روابط عمومی ترجیح می‌دهند از متخصصین کمک بگیرند. آژانس‌های مارکتینگ و به خصوص فعال در زمینه روابط عمومی می‌توانند یک ایده اساسی را در نظر بگیرند و آن را به یک موفقیت تبدیل کنند، این شرکت‌ها از خلاقیت برخوردار هستند که به کمپین‌های شما کمک می‌کنند تا تأثیر مورد نیاز را ایجاد کنند و این شرکت‌ها همچنین مهارت‌های حرفه‌ای و سازمانی مورد نیاز برای اجرای یکپارچه کمپین را در اختیار دارند.انواع کمپین روابط عمومیکمپین‌های روابط عمومی و یا PR را می‌توان از جهات مختلفی مورد بررسی قرار داد، اما به صورت کلی و عمومی کمپین‌های روابط عمومی به دو دسته Inbound و Outbound و یا درونگرا و برونگرا تقسیم می‌شوند که در ادامه هرکدام را جداگانه مورد بررسی قرار می‌دهیم.Inboundدر روش روابط عمومی درون‌گرا کسب و کار از تمام ابزارهای که خود در اختیار دارد برای پیشبرد امور استفاده می‌کند و از رسانه‌های دیگر کمکی نمیگیرد. این روش مشابه Owned media است که در ادامه توضیح خواهیم داد.Outboundدر کمپین روابط عمومی برونگرا از ابزارهای خارج از سازمان شما، مثل پست وبلاگ مهمان، مقاله نشریات، اینفلوئنسر و غیره استفاده می‌شود، در این روش ممکن است بابت پخش محتوای شما هزینه‌ای اضافه دریافت شود، این راه شباهت‌هایی با استفاده از رسانه به صورت Paid Media و Earned Media دارد که هرکدام را جداگانه مورد بررسی قرار خواهیم داد.انواع رسانه‌ها در کمپین PRدر کمپین روابط عمومی می‌توان با راه‌های مختلف از رسانه‌ها استفاده کرد که ۳ مورد از اساسی‌ترین‌ها را در ادامه مورد بررسی قرار می‌دهیم.Owned Mediaرسانه مالکیت شخصی و یا owned media به عنوان هر محتوایی که تجارت شما آن را کنترل کند تعریف می‌شود. رسانه مالکیت شخصی اغلب به عنوان استراتژی ابتکاری برای مشاغل مورد نظر برای ایجاد یک کمپین روابط عمومی به کار گرفته می شود.رسانه مالکیت شخصی مهم‌ترین نوع رسانه مربوط به روابط عمومی است که باید به آن توجه ویژه داشت. چرا که بر خلاف دو نوع دیگر همانطور که گفتیم بر روی آن کنترل کامل دارید.رسانه‌های مالکیت شخصی عبارتند از:پست‌های شبکه‌های اجتماعیمطالب وبلاگمتن‌های وب سایتخبرنامه‌های ایمیلیرسانه‌های مالکیت شخصی به عنوان «پایگاه خانه» برای فعالیت‌های روابط عمومی شما عمل می‌کنند. هنگامی که افراد در مورد برند یا محصولات شما متنی می‌نویسند، احتمالا به رسانه‌های با مالکیت شخصی شما ارجاع می‌دهند (به عنوان مثال لینک می‌دهند).Paid Mediaغیر معمول نیست که برای تبلیغ محتوای خود در دنیای بازاریابی هزینه بپردازید این موضوع در مورد کمپین‌های روابط عمومی نیز صدق می‌کند.منظور از رسانه‌های پولی به معنای پرداخت پول در ازای نمایش محتوای شما است. این کار یک روش استاندارد برای تبلیغ رسانه‌های تحت مالکیت است.رسانه‌های پولی شامل:تبلیغات در شبکه های اجتماعیاینفلوئنسر مارکتینگپرداخت به ازای هر کلیک (PPC)پرداخت هزینه برای تقویت محتوای روابط عمومی به طور فزاینده‌ای محبوب شده است. از آنجا که اکثر شبکه‌های اجتماعی در حال کاهش دسترسی ارگانیک به حساب‌های تجاری (بیزینس) هستند، رسانه‌های پولی راهی خارق العاده برای اطمینان از اینکه مطالب شما در معرض دید افرادی که مورد هدف شما هستند، خواهند بود. مانند کمپین تبلیغات در گوگل ادوردز که توسط نوین مارکتینگ راه اندازی و مدیریت می‌شود.Earned Mediaرسانه‌های کسب شده و یا اکتسابی، تاکتیکی است که برای تقویت شکل گیری گفتگو در مورد نام تجاری شما استفاده می‌شود. رسانه‌های اکتسابی اساسا به صورت بازاریابی دهان به دهان عمل می‌کنند و مسلما بهترین تاکتیک روابط عمومی برای ایجاد اعتبار برای برند شما هستند.رسانه های اکتسابی سخت ترین نوع رسانه‌های روابط عمومی است که می‌توان به آن دسترسی داشت. برای رسیدن به آن نیاز به تلاش، ثبات و سعی زیادی است.رسانه‌های اکتسابی شامل:ذکر نام برند شما در اخبار و ریویو‌های مرتبطتعریف و تمجید مشتریان در شبکه‌های اجتماعیرتبه‌های بالا در موتورهای جستجو SEOهمه این راه‌های رسانه‌ای روش‌هایی برای استفاده از روابط عمومی برای ایجاد آگاهی نسبت به برند، تولید سرنخ و تبدیل آن به مشتریانی که هزینه پرداخت می‌کنند، ارائه می‌دهند.مخاطب کمپین روابط عمومی چه کسی است؟در کمپین روابط عمومی نیز مانند دیگر کمپین‌های دسته مارکتینگ و بازاریابی معمولا دو جامعه هدف و یا مخاطب کلی وجود دارد که به عنوان تجارت به تجارت B2B و تجارت به مشتری B2C شناخته می‌شوند.مخاطب B2Bبرای ارتباط برقرار کردن با دیگر تجارت‌ها بهتر است روش‌های مستقیم تری چون ارسال ایمیل، به اشتراک گذاری پروپوزال و تماس مستقیم را در نظر بگیرید. صنایع مورد طرف خود را شناسایی کنید و کمپین روابط عمومی با توجه به خواسته‌ها و نیازهای آنها را راه اندازی کنید.مخاطب B2Cیکی از بهترین‌ راه‌ها برای دستیابی به مخاطبین درجه c یا مشتریان استفاده از شبکه‌های اجتماعی است. با اوج گیری بیشتر فضای آنلاین و در راستان آنها شبکه‌های اجتماعی برای هر بیزینسی این موقعیت پیش آمده که یه صورت مستقیم با مشتریان خود وارد تعامل شود.۵ نکته حرفه‌ای برای اجرای یک کمپین PRبرای اجرای یک کمپین موفق معیارها و نکات بسیاری وجود دارد، ۵ نکته که برای اجرای یک کمپین موفق ضروری هستند و همچنین نمونه های موفق کمپین pr در سایت نوین مارکتینگ مورد بررسی قرار گرفته است که می‌توانید از لینک زیر بخوانید :منبع : https://novinmarketing.com/article/pr-campaign/ nv pasdaran nv pasdaran Mon, 26 Jul 2021 15:50:30 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%A7%D9%86%DA%A9%D8%B1-%D8%AA%DA%A9%D8%B3%D8%AA-%D8%A8%D8%B1-%D8%B3%D8%A6%D9%88-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-yeaf17qrtmqd انکر به معنی لنگر است انکر تکست فقط برای خوش رنگ و لعاب کردن مطالب در سایت شما نیست. انکر تکست در واقع ابزار جزئی کوچکی است که به راحتی ممکن است از آن چشم پوشی شود، اما همچنان می‌تواند برای سئو حائز اهمیت باشد. اگر می‌خواهید به صورت دقیق و کامل در مورد انکر تکست اطلاعات کسب کنید، در ادامه با ما همراه باشید.انکر تکست چیست؟انکر تکست متن قابل کلیکی داخل وبسایت است که به سایر صفحات وب (چه درون دامنه فعلی و چه خارج از آن) لینک و ارجاع می‌دهد. انکر لینک به موتورهای جستجو و کاربران می‌گوید صفحه لینک شده حاوی چه اطلاعاتی است.عکس زیر یک نمونه از انکر تکست است که عبارات «خدمات سئو نوین مارکتینگ» و «مشاوره سئو» به عنوان انکر تکست در این مطلب درج شده‌اند. و همانطور که از عنوان آنها مشخص است به ترتیب به صفحات «خدمات سئو نوین مارکتینگ» و «مشاوره سئو» لینک می‌شوند.نمونه انکر تکست با کلمه کلیدی دقیقبرای اینکه به موتورهای جستجو و کاربران به طور واضح درباره موضوع صفحه ای که به آن لینک می‌دهید، آگاهی رسانی کنید، انکر تکست شما باید مختصر، خاص و مربوط به صفحه مقصد باشد و بهتر است در مجاورت یک کلمه کلیدی باشد که می‌خواهید صفحات شما در گوگل برای این کلمه کلیدی رتبه خوبی داشته باشند.انکر تکست‌ها حتما لازم نیست خود حاوی یک کلمه کلیدی باشند و تنها کافی است درهمان جمله به کار گرفته شوند که در آن از یک کلمه کلیدی استفاده شده است.وقتی به کلمات و عبارات لینک می‌دهید، ربات‌های گوگل می‌توانند بلافاصله بفهمند که موضوع صفحه‌ای که به آن لینک داده شده چیست. ارتباط واضح بین موضوع صفحه شما با موضوع صفحه‌ای که به آن لینک می‌دهید، همچنین می‌تواند بر رتبه هر دو این صفحات در صفحه نتایج جستجوی گوگل که درباره عبارتی مشابه جستجو صورت گرفته تاثیر بگذارد.اما به کار بردن صرفا کلمات کلیدی به تنهایی و یا کلمات کلیدی مشابه در انکر تکست، باعث می‌شود که گوگل شک کند که شما فقط سعی دارید از انکر تکست برای رتبه بندی بهتر استفاده کنید و قصد شما لینک دادن به مطالب مشابه هدف شما نیست. این کار ممکن است باعث شود که گوگل شما را جریمه کند.تاثیر انکر تکست بر سئو چیست؟اما انکر تکست‌ها چیزی بیشتر از کلمات کلیدی هستندگوگل از انکر تکست‌ها برای تشخیص موضوع صفحات و همینطور رتبه بندی کلمات کلیدی استفاده می‌کند.در یک مقاله رسمی درباره الگوریتم‌های گوگل منتشر شده، آنها اعلام کردند که:گوگل از تعدادی تکنیک، از جمله رتبه بندی صفحه، انکر تکست و اطلاعات مجاور، برای بهبود کیفیت جستجو استفاده می‌کند.به طور مثال اگر در یک مقاله با عبارت «سئوی کلاه سفید» به صفحه دیگری لینک داده شود، گوگل تصور می‌کند که صفحه مقصد شامل اطلاعاتی درباره «سئوی کلاه سفید» است.اگر صفحات دیگری نیز همین کار مشابه را انجام دهند، گوگل اطمینان حاصل میکند که باید برای عبارت «سئوی کلاه سفید» به این صفحه و سایت رتبه دهد.چرا که بعید به نظر میرسد که چند صفحه و سایت مختلف با یک عبارت یکسان به یک صفحه یکسان لینک دهند، و صفحه مقصد حاوی محتوایی درباره این عبارت نباشد.گوگل با انکر تسکت‌ها مقابله کرددر آوریل ۲۰۱۲ گوگل، الگوریتم پنگوئن را که حالا بسیار شناخته شده است را راه اندازی کرد. انکر تکست‌ها یکی از اهداف اصلی الگوریتم پنگوئن بودند.برخی از وبسایت‌های که به صورت بی رویه از انکر تکست‌ها که دقیقا مطابقت داشتن، استفاده می‌کردند، یک شبه با کاهش رتبه‌هایشان در صفحه نتایج جستجوی گوگل روبرو شدند. هرچند که گوگل اذعان داشت که این الگوریتم تنها بر ۳.۱ درصد جستجوها تاثیر داشته است.اما همه چیز به همین جا ختم نشد.گوگل در آپدیت‌های بعدی الگوریتم پنگوئن نیز با انکر تکست به مقابله پرداخت.امروز بیشتر توصیه می‌شود که در متن انکر تکست به صورت مستقیم از کلمات کلیدی استفاده نکنید و کلمات کلیدی را جایی در جمله‌ای که در آن انکر تکست را به کار برده اید استفاده کنید.چگونه انکر تکست مفید بسازیم؟برای آشنایی با انواع انکر تکست و روش‌ ساخت آن ادامه مقاله را در سایت نوین مارکتینگ دنبال کنید.منبع : https://novinmarketing.com/article/anchor-text/ nv pasdaran nv pasdaran Sun, 25 Jul 2021 13:16:08 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D9%87%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D9%87%D8%A7%D9%86-hv3dv6rig6kc برای ایجاد بازاریابی دهان به دهان می‌توانید چند قدم ساده را دنبال کنید، که به شما در راه اندازی یک بازاریابی موفق کمک خواهد کرد.به اشتراک‌گذاری بررسی‌ها و رضایت‌مندی مشتریانبررسی‌ها به عنوان یک استراتژی موثر دهان به دهان کار می‌کنند. مشتری برای محصولی که خریداری کرده است در صفحه محصول بررسی محصول را ارائه می‌دهد. سپس، بازدیدکنندگان فروشگاه در نهایت پست را می‌بینند و ممکن است برای خرید محصول بر اساس نظراتی که از مشتریان واقعی خوانده‌اند تحت تاثیر قرار بگیرند.شما می‌توانید با به اشتراک گذاری بررسی‌ها و رضایت مندی مشتریان در کانال‌های ارتباطی مختلف از بازاریابی دهان به دهان برای جلب توجه کاربران استفاده کنند. با این کار احتمال اعتماد کاربران جدید به شما و به همان میزان فروش شما بالاتر خواهد رفت.امتیازدهی محصولات را در سایت خودتان قرار دهیدبخش امتیاز دهی را در وبسایت خود فعال کنید. با این کار کاربران می‌توانند به محصولات و یا مطالب مورد علاقه خود امتیاز دهند و با بالا رفتن امتیاز یک محصول احتمال جلب نظر مشتریان جدید و در نتیجه خرید بالاتر خواهد رفت.این امتیازدهی نیز به نوعی بازاریابی دهان به دهان محسوب می‌شود چرا که کاربران تجربیات خود را با این روش به دیگران انتقال می‌دهند.توجه داشته باشند که اگر محصولات و یا خدمات شما از کیفیت کافی برخوردار نباشند، امتیازات محصولات و یا خدمات شما نیز مناسب نخواهد بود.همچنین هیچگاه در سیستم امتیازدهی اختلال ایجاد نکنید و امتیازها را تغییر ندهید، با این کار اعتمادی که نسبت به برند شما وجود دارد، از بین خواهد رفت.یک تخفیف یا هدیه تبلیغاتی در نظر بگیریدبرای تقویت بازاریابی دهان به دهان می‌توانید از یک تخفیف و یا هدیه تبلیغاتی بهره ببرید، با این کار افراد ترغیب می‌شوند که از محصولات شما استفاده کنند و در صورت رضایت به صورت داوطلبانه تجربیات خود را با دیگران به اشتراک خواهند گذاشت.مجدد تاکید می‌کنیم که لازمه موفقیت شما در این روش با کیفیت بودن محصولاتی است که ارائه می‌دهید. اگر کالایی را به دیگران هدیه دهید که از کیفیت لازم برخوردار نباشد، کاربران نه تنها از آن استفاده نخواهند کرد، بلکه هیچگاه آن را به دیگران توصیه نمی‌کنند.کامنت‌های سایتکامنت‌ها و یا بخش نظرات نیز می‌توانند به عنوان یک ابزار برای بهره‌مندی از بازاریابی دهان به دهان مورد استفاده قرار بگیرند.با استفاده از بخش کامنت‌ها کاربران ترغیب می‌شوند که نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند، در ادامه نیز کاربرانی که تازه به وبسایت شما می‌آیند، می توانند از نظرات کاربران قبلی استفاده کنند و محصول مورد نظرشان را خریداری کنند.انواع استراتژی بازاریابی دهان به دهانانواع استراتژی بازاریابی دهان به دهانبرای استفاده بهینه از بازاریابی دهان به دهان می‌توان از استراتژی‌های مختلف بهره گرفت. برای انتخاب بهترین استراتژی بهتر است در مورد هرکدام اطلاعاتی کسب کنید.خودشناسیدر اولین قدم بهتر است برند خود را کامل بشناسید. شما چه محصولات و خدماتی ارائه می‌دهید، شما چه نیازی از کاربران برطرف می‌کنید؟ آیا کاربران به برند شما نیاز مستمر دارند؟در چه زمینه‌هایی خدمات ارائه می‌کنید؟از چه راه‌هایی برای بازاریابی می‌توانید استفاده کنید؟تحقیق در مورد رقباقدم دیگر که نه تنها برای بازاریابی دهان به دهان که برای ورود به هر کسب و کاری نیاز است، تحقیق در مورد رقبا است. شما باید رقبای خود را زیر نظر داشته باشند، پیشرفت‌ها و یا شکست‌ها آنها را دنبال کنید. سعی کنید قدم‌های بعدی آنها را پیشبینی کنید.رقبای شما در کدام قسمت ضعیف هستند؟ آیا شما می‌توانید در این قسمت‌ها نیاز کاربران را برطرف کنید؟‌تفاوت‌ها و شباهت‌ها با رقبا را پیدا کنید و کسب و کار خود را تقویت کنید.این مرحله تحقیق و تحلیل تاثیر به سزایی در آینده کسب و کار شما خواهد داشت.شناسایی مخاطبان - پرسوناشما باید مخاطبان و یا جامعه هدف خود را شناسایی کنید. این شناخت دقیق در تمام مراحل از تولید، بازاریابی تا عرضه به شما کمک خواهند کرد.اگر بازار شما قسمت گسترده‌ای از مخاطبین را در می‌گیرد، می‌توانید این گروه‌ها را با توجه به پرسونا دسته بندی کنید.شناسایی مخاطبین تاثیر به سزایی در تدوین استراتژی‌های بازاریابی شما خواهد داشت.شبکه‌های اجتماعی فعالبسیاری از افراد، برای پخش پیام خود به شبکه های اجتماعی اعتماد می کنند. افراد در شبکه‌های اجتماعی چیزی را که دوست دارند، استفاده می‌کنند، کتاب‌های که می‌خوانند و موسیقی‌هایی که گوش می‌دهند را به اشتراک می‌گذارند. با این کار آنها در واقع نظرات و بررسی‌های خود را با دیگران به اشتراک می‌گذارند. شما با استفاده از شبکه‌های اجتماعی به صورت فعال می‌تواند به صورت مستمر برند، خدمات و محصولات خود را به دیگران معرفی کنید.استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگاستفاده از اینفلوئنسر مارکتینگل‌هایاینفلوئنسرها افراد تاثیرگذاری هستند که معمولا فالوورها و مخاطبین زیادی در شبکه‌های اجتماعی دارند. معمولا رفتار، سبک زندگی و نظرات این افراد تاثیر بسزایی در رویکرد مخاطبین و یا فالوورهای آنها دارد.شما با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ و یا بازاریابی افراد تاثیرگذار می‌توانید بازاریابی دهان به دهان را در میان مخاطبین خود افزایش دهید.معمولا راه اندازی یک کمپین بازاریابی دهان به دهان با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ با هزینه همراه خواهد بود و به عنوان یک روش ارگانیک انجام نمی‌شود. شما با این کار با استفاده از قدرت و نفوذ اینفلوئنسر یک بازاریابی دهان به دهان را برنامه ریزی و اجرا می‌کنیدکامنت‌هاکامنت‌ها و نظرات جایی است که کاربران در آن با شما و یا با دیگر کاربران وارد گفتگو می‌شوند. شما علاوه بر وبسایت و یا وبلاگ می‌توانید از بخش کامنت‌های شبکه های اجتماعی نیز استفاده کنید. با استفاده از کپشن‌ها و توضیحات خلاقانه و یا طرح سوال، می‌توانید کاربران را ترغیب کنید که نظرات خود را با شما و دیگران به اشتراک بگذارند. همین نظرات می‌تواند به عنوان بازاریابی دهان به دهان برای شما کارکرد داشته باشد.مزایای تبلیغات دهان به دهانتبلیغات دهان به دهان مزایایی دارد که ممکن است شما را ترغیب کند از این روش استفاده کنید، در ادامه ۳ مزیت اصلی تبلیغات دهان به دهان را مورد بررسی قرار می‌دهیم.کسب اعتباربا معرفی شدن و چرخیدن نام برند شما میان افراد مختلف، اعتبار شما میان افراد و در سطح عمومی افزایش خواهد یافت. بدین ترتیب اعتبار محصولات، خدمات و حتی نام برند شما افزایش خواهد یافت. با این کسب اعتبار، مشتریان بالقوه و جدید بیشتر می‌توانند به شما اعتماد کنند و چون تعریف و فیدبک های خوبی از خدمات شما دریافت کرده‌اند، تمایل‌شان برای خرید بیشتر خواهد بود. بدین ترتیب احتمال موفقیت کسب و کار شما بالاتر خواهد رفت.ارزان بودناگر از بازاریابی دهان به دهان به صورت ارگانیک بهره ببرید، استفاده از آن برای شما هیچ هزینه‌ای نخواهد داشت. مشتریان شما به صورت خود به خود و بدون دخالت شما برای شما بازاریابی می‌کنند و نظرات و بازخورد خود را درباره محصولات شما با دیگران به اشتراک خواهند گذاشت. استفاده از بخش نظرات در شبکه‌های اجتماعی و یا وبسایت نیز هزینه آنچنانی نخواهد داشت. هرچند اگر به اینفلوئنسر مارکتینگ روی بیاورید، ناچار به پرداخت هزینه خواهید بود، اما این مبالغ در مقابل روش‌های دیگر بازاریابی چندان چشمگیر نیستند.افزایش نصب‌ یا بازدید ارگانیکپس از آنکه توانستید، با موفقیت بازاریابی دهان به دهان را اجرا کنید و یا آنقدر در ارائه محصولات و یا خدمات قوی عمل کردید، که به صورت ارگانیک بازاریابی دهان به دهان در مورد برند شما شکل گرفته است، شاهد افزایش نصب اپلیکیشن و یا بازدید ارگانیک از وبسایت و یا دیگر کانال‌های ارتباطی‌تان خواهید بود.معایب تبلیغات دهان به دهانبازاریابی دهان به دهان هم مانند هر نوع از استراتژی‌های مختلف بازاریابی با خود معایبی به همراه خواهد داشت، با آگاهی نسبت به این معایب شما بهتر می‌توانید این نوع از بازاریابی را اجرایی و یا ارزیابی کنید.عدم کنترل بر بازخوردهای کاربرانبازاریابی دهان به دهانیک عیب بازاریابی دهان به دهان این است که مشاغل کنترل کمی در زمان و چگونگی وقوع آن دارند. عدم کنترل، استفاده از بازاریابی دهان به دهان را برای یک شرکت دشوار می‌کند: مشتریان در انتخاب آنچه از تجربیات خود به دوستان و خانواده خود می‌گویند، آزاد هستند. و بازاریابی دهان به دهان همیشه مثبت نیست. مشتریانی که تجربیات بدی دارند می‌توانند احساسات منفی در مورد مشاغل منتشر کنند که می‌تواند مشتریان بالقوه را از استفاده از کالاها و خدمات منصرف کند.شما در بازاریابی دهان به دهان هیچ کنترلی بر آنچه کاربران با دیگران به اشتراک می‌گذارند، ندارید، به خصوص با رشد روز افزون شبکه‌های اجتماعی یک نظر منفی ممکن است به گوش هزاران و یا میلیون‌ها کاربر برسد و باعث ایجاد موجی از نارضایتی در میان کاربران شود، که کنترل و بازیابی پس از آن بسیار دشوار است.دشواری ارزیابی تاثیرگذاریارزیابی اثر بازاریابی دهان به دهان بسیار دشوارتر از روش‌های سنتی بازاریابی است. شما می‌توانید برای آگاهی از افزایش آگاهی از برند، بررسی در مورد آگاهی انجام دهید یا داده‌های فروش را کنترل کنید تا ببینید آیا بازاریابی شما درآمد شما را افزایش داده است یا نه؟ با این حال، عمده بازاریابی دهان به دهان در طول مکالمه‌های غیررسمی بین مصرف کنندگان صورت می‌گیرد. و شما تا زمانی که مستقیما در مکالمه درگیر نشوید، دشوار است بفهمید که آیا پیشرفت‌های شفاهی در نتیجه بازاریابی دهان به دهان بوده است یا خیر. برخی از شرکت‌ها از سوالات مربوط به محل فروش برای اطلاع از چگونگی کسب اطلاعات مشتریان جدید درباره یک کسب و کار خاص استفاده می‌کنند.سخن پایانیتبلیغات و بازاریابی دهان به دهان می‌تواند یک عامل موثر و قدرتمند در رشد کسب و کار شما باشد. اما ضروری است که با رعایت اصول اساسی آن را اجرایی کنید. مهم نیست که چند مشاور بازاریابی استخدام می‌کنید، در چند کنفرانس‌ تجارت الکترونیکی شگفت انگیز شرکت می‌کنید یا روش‌های جدید را امتحان می‌کنید. اگر نتوانید یک تجربه با کیفیت برای مشتریان خود بوجود آورید، در جایی از مسیر متوقف خواهید شد.ابتدا این کار را درست انجام دهید و سپس از راهکارهای موجود در این پست استفاده کنید تا مشتری‌های خود را خوشحال کنید و مشتریان بیشتری را جذب کنیدبرای آشنایی با مدل‌های بازاریابی دهان به دهان به سایت نوین مارکتینگ مراجعه کنید و مقاله کامل بازاریابی دهان به دهان را مطالعه کنید :منبع : https://novinmarketing.com/article/word-of-mouth/ nv pasdaran nv pasdaran Tue, 20 Jul 2021 16:51:05 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D8%A2%D9%85%DB%8C%D8%AE%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-wfazcs8dpfev چهار P بازاریابی عبارتند از محصول (Product)، قیمت (Price)، مکان (Place) و تبلیغات یا ترویج (Promotion). اینها عوامل کلیدی است که در بازاریابی یک محصول یا خدمات نقش دارد. هنگام ایجاد استراتژی‌هایی برای بازاریابی، تبلیغ، ترویج و موقعیت یابی محصول یا نام تجاری خود، چهار P را در نظر بگیرید.هنگامی که این عناصر کامل و هماهنگ می‌شوند، رویکرد کاملی برای استراتژی بازاریابی را ارائه می‌دهند.اولین P: محصول (Product)محصول به آنچه کسب و کار شما قصد فروش آن را دارد، اشاره می‌کند، این محصول می‌تواند شامل یک کالا یا محصول و یا خدمت باشد. بخش عمده کاری که در حوزه محصول باید انجام شود، بر عهده بازاریابان و یا مدیران محصول است. توسعه بخش محصول در آمیخته بازاریابی به معنای انجام تحقیقات و توسعه گسترده، درک نیاز نسبت به محصول، تدوین طرح زمان بندی ارائه محصول و جدول زمانی و آموزش مشتریان و کارمندان (به ویژه فروشندگان) در مورد هدف ارائه محصول است. برای ارائه یک محصول باید در چند حوزه کار اساسی انجام دهید، که هرکدام را به تفکیک در ادامه بررسی می‌کنیم.یک محصول موفق باید نیاز خاصی را در بازار برآورده کند. از نظر عملکردی، باید بتواند عملکرد خود را همانطور که قول داده شده است انجام دهد. همچنین لازم است ارتباط مشخصی با کاربران و مشتریان بالقوه در مورد مزایا و ویژگی های آن وجود داشته باشد. برند تجاری یکی دیگر از ویژگی‌های مهم یک محصول است. توسعه یک محصول به نام تجاری و در نهایت پرورش وفاداری مشتری کمک می‌کند.تنوع محصولات و نسخه‌های مختلف محصولآیا محصول شما به مرور زمان توسعه خواهد یافت؟ اگر جواب این سوال بله است شما باید برای پروژه ارائه محصول خود فازبندی ارائه نسخه‌های محصول را ارائه دهید.آیا کسب و کار شما یک حوزه تک محصولی است و یا در میان خدمات یا محصولاتی که ارائه می‌دهید، تنوع دیده می‌شود؟ اگر در کار خود تنوع دارید، در آمیخته بازاریابی حتما این نکته را در نظر بگیرید.کیفیت محصولیکی از رکن‌های اساسی موفقیت هر کسب و کار در بازار رقابتی امروزی، کیفیت محصولات و یا خدمات است. کیفیت محصول خود را پیش از ارائه به بازار بسنجید، و پس از اطمینان درباره کسب درجات خوبی از کیفیت مورد انتظار، محصول خود را بازاریابی کرده و به بازار عرضه کنید.طراحی محصولطراحی محصول یکی از اولین قدم‌هایی است که شما برای راه اندازی یک کسب و کار موفق به آن نیاز دارید. نیازهای بازار را بررسی کنید، توانمندی‌های خود را بسنجید، شناخت کلی نسبت به آنچه می‌خواهید در بازار ارائه دهید، داشته باشید، سپس مراحل طراحی محصول را آغاز کنید. قابلیت‌های محصولمحصولات یا خدمات شما چه ویژگی‌های خاصی دارند؟ آیا محصول شما قابلیت مشخصی دارد که آن را از دیگران متمایز می‌کند؟جواب این سوالات به عنوان ویژگی‌های اصلی محصول شما شناخته می‌شوند و هنگام ارائه محصول به بازار و تدوین استراتژی آمیخته بازاریابی به آنها نیاز دارید.برند و نام تجاریبرای معرفی نام تجاری خود وقت بگذارید، سعی کنید طوری قدم بردارید که برند شما به عنوان یک نام تجاری مناسب در اذهان مردم، جای خود را باز کند. افراد با کسب اعتماد نسبت به نام تجاری و شناخت نسبت به آن برای استفاده از محصول و یا خدمات شما ترغیب می‌شوند.بسته‌بندی و ابعادیکی از عواملی که هنگام توسعه محصول ممکن است به آن بی توجهی شود، بسته بندی محصول است. شما محصول‌تان را در چه قالبی می‌خواهید به خریداران خود ارائه دهید، آیا این بسته بندی از کالای مشتری محافظت می‌کند؟ آیا حمل و نقل آن برای کارمندان شرکت شما آسان است؟ آیا این بسته بندی به نحوی طراحی شده که نام تجاری شما را در ذهن خریدار ثبت کند؟به این سوالات دقت کنید و در مراحل توسعه محصول برای طراحی بسته بندی و ابعاد محصول زمان اختصاص دهید.گارانتی و خدماتبرای کسب اعتماد مشتریان می‌توانید از گارانتی و یا خدمات پس از فروش در پیشبرد اهداف بازاریابی خود استفاده کنید.با این کار مشتریان حس می‌کنند که شما نسبت به ارائه محصول خود مطمئن هستید و حتی در صورت بروز مشکلات ناگهانی خدمات پس از فروش مناسب به آنها ارائه می‌کنید.موارد ارائه گارانتی را به صورت شفاف در اختیار مشتری قرار دهید، تا از بروز اختلاف در آینده جلوگیری کنید.سیاست‌های مرجوعیبسیار از کسب و کارهای آنلاین در ایران، برای ترغیب بیشتر مشتریان برای خرید از آنها، سیاست‌های مرجوع کالا و یا خدمت را در نظر می‌گیرند و یا در صورت مشکل وجه پرداختی مشتری را به او باز می‌گردانند. این رویکرد باعث جلب اعتماد بیشتر مشتریان نسبت به کسب و کار شما خواهد شد. همچنین اگر برای مرجوع کردن کالا قوانین خاصی را در نظر گرفتید، آنها را به صورت شفاف و دقیق در اختیار کاربران قرار دهید.دومین P: قیمت (Price)مبحث قیمت به نقطه قیمتی (ارزش‌گذاری) گفته می‌شود که نسبت به آن محصولات یا خدمات خود را به مصرف کنندگان می فروشید. این قیمت باید با توجه به استراتژی‌های قیمت‌گذاری، تجزیه و تحلیل محصولات، قیمت کالاهای مشابه موجود در بازار، و نظر سنجی از مشتریان و گروه‌های خاص مشخص شود. قیمت بر موقعیت شما در بازار، سرعت گسترش محصول شما در بازار، اهداف درآمدی و حاشیه سود شما تاثیر می‌گذارد.سیاست اعلام قیمت رسمیدر اولین قدم از قیمت‌گذاری، سیاست اعلام قیمت رسمی (برای ارائه به مشتری هدف) را مشخص کنید. بر چه اساسی تصمیم گیری می‌کنید، هدف کسب و کار خود را مشخص کنید و میزان انتظار سودرسانی با قیمت پیشنهاد شده را در نظر بگیرید.تخفیف‌ها و مشوق‌هایکی از اصول همیشه موفق در ارائه محصولات پیشنهاد تخفیف به کاربران است. اما برای ارائه این تخفیف‌ها باید یک حاشیه مطمئن در نظر بگیرید، تا سود و موفقیت کسب و کارتان با ریسک مواجه نشود. اگر با برنامه‌ریزی به مشتریان تخفیف ارائه کنید، شانس موفقیت خود را بالا می‌برید.سیاست‌های پرداخت مدت‌دار / خرید نقدیبرخی از کسب و کارها برای جلب اعتماد مشتریان به پرداخت در محل روی آورده‌اند، تا کاربر اعتماد حاصل کند، که کالا بدست او خواهد رسید، این روش به خصوص در کسب و کارهای تماما آنلاین کاربرد دارد.همچنین با توجه به شرایط اقتصادی می‌توانید پرداخت مدت‌دار و قسطی را نیز به کاربران خود ارائه دهید.در تدوین استراتژی قیمت گذاری حتما این موارد را به تفکیک بررسی کنید.سومین P: مکان محصول یا توزیع (Place)در تعریف بازاریابی آمیخته، مکان (Place) به مکانی که محصول یا خدمات شما در آنجا فروخته می‌شود اشاره دارد. برای محصولات فیزیکی، این مکانها شامل مکانهای فیزیکی مانند فروشگاه شخصی شما است که محصول شما در آن فروخته می‌شود. در دنیای آنلاین این مکان با محدوده‌ای که به آن خدمات ارائه می‌دهید، اشاره داشته باشد.کانال‌های توزیعمحصولات خود را از چه کانال‌های توزیع می‌کنید؟‌ آیا فروشگاه محلی دارد؟ به صورت آنلاین محصولات خود را می‌فروشید؟ محصولات شما در فروشگاه دیگران عرضه می‌شود؟‌به عنوان مثال اگر یک کرم ضد آفتاب می‌فروشید و برای خودتان فروشگاه دارید، در داروخانه‌های دیگر کرم را می‌فروشید و در وبسایت‌تان نیز امکان فروش آنلاین وجود دارد، شما از تمام این موارد می‌توانید به عنوان کانال توزیع استفاده کنید.تصمیم‌گیری درباره‌ی پوشش منطقه‌ای (جغرافیایی)یکی از مواردی مهمی که در هنگام تدوین استراتژی بازاریابی آمیخته باید به آن توجه کنید، تصمیم گیری درباره پوشش منطقه‌ای است. جامعه هدف شما در کدام مناطق جغرافیایی پراکنده شده‌اند، علاوه بر در نظر گرفتن شرایط توزیع اگر قصد راه اندازی کسب و کار بین المللی دارید، باید به قوانین هر کشور نیز توجه کنید.حمل و نقلشیوه حمل و نقل در شرکت شما چگونه است؟ آیا به خرید ماشین‌های حمل و نقل نیاز دارید؟ آیا وسایل حمل و نقل مورد نظر شما ویژگی‌های خاصی دارند؟ آیا برای ارسال محصولات به درب منزل مشتریان خودتان پیک موتوری استخدام می‌کنید و یا اداره پست کشور به سادگی می‌تواند نیاز شما و مشتریانتان را برآورده کند.انبارداری و چیدمانآیا برای ارائه محصولات نیاز به انبارداری دارید؟ یک انبار مرکزی برای شما کافی است، یا نیاز دارید در نقاط مختلف شهر و یا کشور انبار داشته باشید؟ آیا نگهداری محصولات در انبار برای شما به صرفه است؟ آیا انبارهای شما نیاز به ویژگی‌های خاصی دارند؟ آیا موقعیت مکانی انبار شما برای ماشین‌های حمل و نقل مناسب است؟‌ برنامه برای توسعه انبارهایتان دارید؟‌ آیا می‌توانید با تغییر چیدمان ظرفیت انبار خود را بهبود ببخشید؟ آیا چیدمان انبار شما به صورت اصولی و با توجه به ارائه محصولات انجام شده است؟ آیا نیاز دارید بخش از انبار خود را مکانیزه کنید؟پاسخگویی به تمام این سوالات هنگام راه اندازی یک انبار لازم است. برای پیدا کردن این جواب‌ها زمان اختصاص دهید و برای جلوگیری از اشتباهات متداول از متخصصین کمک بگیرید.چهارمین P: ترویج (Promotion)فعالیت‌های تبلیغاتی و ترویجی کارهایی هستند که بازار هدف شما را نسبت به آنچه می‌فروشید آگاه و هیجان زده می‌کنند. در حالی که ترویج شامل ابتکارات بر محور پول مانند تبلیغات تجاری و تبلیغاتی است، تبلیغات همچنین شامل اقدامات ارگانیک مانند بازاریابی دهان به دهان، بازاریابی محتوا و روابط عمومی نیز شکل می‌گیرد.تبلیغاتتبلیغات رکن اساسی چهارمین P است، تفاوتی ندارد که برنامه‌های تبلیغ آنلاین را شروع کرده باشد و یا از تبلیغات آفلاین مانند بیلبورد استفاده کنید، برای ترویج نام تجاری خود و معرفی محصولات و یا خدماتتان می‌توانید از تبلیغات به صورت کلی استفاده کنید.برنامه‌های پروموشن و ترویج فروشپروموشن و برنامه‌های فروش ویژه نیز به صورت کلی یکی از راه‌های ترویج نام تجاری و یا اهداف تبلیغاتی شما است، با این کار می توانید کاربران را به مشتری تبدیل کرده و آنها را به خرید ترغیب کنید.برنامه‌های استفاده از تیم فروشیک تیم فروش که تمرکز آن بر روی فروش محصولات شما متمرکز شده راه مناسبی برای ترویج کسب و کار شما است. این تیم فروش بر تمام اصول فروش مسلط است، نیازهای مشتری را می‌شناسد و بر ویژگی‌های محصول و یا خدمات شما تسلط کامل دارد. این تیم فروش از طریق کمپین های محلی و تبلیغات در محل‌های خاص، ارائه تلفنی، پشتیبانی آنلاین می‌تواند خدمات شما را به کاربران ارائه دهد.روابط عمومیروابط عمومی باید بخشی جدایی ناپذیر از بازاریابی آمیخته باشد و باید حوزه پیرامون نقش آن روشن شود. در حالی که نقش تبلیغات اغلب بسیار برجسته است و شناسایی آن آسان است، روابط عمومی نقش ظریف تر، اما اهمیت کمتری در برنامه بازاریابی سازمان‌ها دارد.وقتی روابط عمومی به خوبی انجام شود، تبلیغات و ترویج موفقیت بیشتری پیدا می‌کند.در حالی که تبلیغات و روابط عمومی نهادهایی کاملا مجزا با اهداف کاملا متفاوت هستند، اما وقتی عملکردشان با هم هماهنگ شود، عملکرد خوبی دارند. هنگامی که فعالیت روابط عمومی برای ایجاد دانش و درک عمومی از محصول یا خدمات مورد تبلیغ متمرکز شده باشد، احتمال موفقیت در تبلیغات بسیار بیشتر است. روابط عمومی می‌تواند از طریق برقراری ارتباط با مردم و اعتماد سازی پیرامون یک برند یا سازمان قبل از راه اندازی تبلیغات طراحی شده برای فروش، به استراتژی بازاریابی کمک کند. تبلیغ محصولات بدون ایجاد تجربه و آموزش در بازار، هدر دادن سرمایه تبلیغات است.بازاریابی مستقیمبازاریابی مستقیم شامل هر بازاریابی است که متکی بر ارتباط مستقیم یا توزیع بین مصرف کنندگان است که در آن از ابزارهای بازاریابی ثانویه استفاده نمی‌شود. ایمیل مارکتینگ، شبکه‌های اجتماعی و پیام کوتاه از جمله سیستم های بازاریابی مستقیم هستند. در این روش از واسطه‌ها دوری می‌شود و شما به عنوان صاحب کسب و کار به صورت مستقیم با کاربران و مشتریان وارد تعامل می‌شوید و می‌توانید برند خود را ترویج دهید، برای کاربران موقعیت‌های ویژه خرید در قالب کمپین بازاریابی قطره ای در نظر بگیرید، با این کار آنها شناخته بیشتری نسبت به هویت کسب و کار شما پیدا می‌کنند و اعتماد در این موارد اغلب آسان تر شکل می‌گیرد.برای آشنایی با آمیخته بازاریابی 7p و 4c مقاله کامل نوین مارکتینگ را از لینک زیر بخوانیدمنبع : https://novinmarketing.com/article/marketing-mix/ nv pasdaran nv pasdaran Mon, 19 Jul 2021 14:11:09 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%AE%D8%A7%D8%B5-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%86%DB%8C%DA%86-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-rx0v3eytsigj اگر به دنبال راهی برای نفوذ به بازاری خاص هستید و مطمئن هستید که می‌توانید نیاز قشر خاصی از بازار هدف برآورده کنید مقاله نیچ مارکتینگ یا بازاریابی جاویژه همان چیزی است که برای شروع بیزینس کوچک خود به آن نیاز دارید.نیچ مارکتینگ چیست؟نیچ مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی است که بر بخش‌های خاصی از مخاطبان متمرکز است که دارای یک علاقه یا نقطه نیاز مشترک هستند. در این استراتژی، تلاش‌های بازاریابی و تبلیغات به نحوی متمرکز می‌شود تا به زیر مجموعه‌ای متمایز (یا طیف ویژه‌ای) از کل مشتری‌ها بپردازد.نیچ مارکتینگ یک استراتژی تبلیغاتی است که بر یک بازار هدف منحصر به فرد تمرکز دارد. این استراتژی به جای بازاریابی برای هر کسی که می‌تواند از یک محصول یا خدمات بهره مند شود، منحصرا بر یک گروه متمرکز است، یک بازار مناسب یا جمعیتی از مشتریان بالقوه که بیشترین سود را از این پیشنهادات دارند.استراتژی بازاریابی جاویژه، برای جذب زیرمجموعه خاصی از مشتریان طراحی شده و دسته محدودی از مخاطبانی که کسب و کار شما برایشان جذاب است را در نظر می‌گیرد. این گروه به جای بازار گسترده‌تر، روی گروه کوچکی از خریداران متمرکز است.استراتژی نیچ مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا در رقابت متمایز شوید، و افرادی را که نمی‌توانند در برابر خرید مقاومت کنند را جذب کرده و سودآوری را افزایش دهید.۶ مزیت مهم نیچ مارکتینگبازاریابی جاویژه ویژگی‌های محصول، کیفیت تولید، جمعیت و دامنه قیمت را برای تامین نیازهای خاص بازاریابی تعریف می‌کند. بازاریابی جاویژه یک روش مفید است، که می‌تواند به مشاغل کمک کند تا حاشیه سود مالی خود را افزایش دهند. بازاریابی جاویژه بسیار مقرون به صرفه است. ادامه به مزایای آن نگاهی می‌اندازیم.۱- به سرمایۀ کمی نیاز داریدبا استفاده از بازاریابی تخصصی (نیچ مارکتینگ)، مجبور نیستید پول زیادی صرف کنید تا به بیشترین تعداد ممکن مشتری در یک بازار دسترسی پیدا کنید. هرچه یک بازار خاص‌تر باشد، بهتر می‌دانید که چگونه باید به آنها دسترسی پیدا کنید.به عنوان مثال، اگر بازار تخصصی شما افرادی هستند که فقط به پیراهن فوتبال تیم سپاهان علاقه مند هستند، دسترسی به آنها راحت تر و کم هزینه تر از حالتی است که به دنبال نشان دادن تبلیغاتتان به همه کسانی که به فوتبال علاقه دارند، هستید.با نیچ مارکتینگ، شما شانس بیشتری برای دستیابی به بازار هدف خود و دریافت تبدیل بیشتر دارید، زیرا می‌دانید که باید چه زمانی، کجا و چگونه به جایگاه خود برسید.دانستن اینکه چه زمانی، در کجا و چگونه می‌توانید به مخاطب مورد نظر خود دسترسی پیدا کنید به شما این امکان را می‌دهد که فقط در جایی که هدف شماست برای تبلیغات پول خرج کنید. یک روش موثر برای دستیابی به این مشاغل خاص، هدف قرار دادن آنها در فیس بوک و اینستاگرام است.با تبلیغات کاملا هدفمند و ایجاد مخاطب، واقعاً می‌توانیم به صورت صمیمانه با این افراد ارتباط برقرار کنیم. قابلیت‌های هدف یابی شگفت انگیز فیس بوک، همراه با تخصص بازاریابی دیجیتال، به شما این امکان را می‌دهد که کسانی که با نام تجاری شما در اینترنت ارتباط برقرار کرده اند، پیدا کرده و آنها را مورد هدف قرار دهید. افراد به خصوص در بازاریابی دهان به دهان به حرف یکدیگر اعتماد دارند.شما با به کار بردن این روش علاوه بر صرفه جویی، تبلیغات رایگان دریافت می‌کنید! افراد در یک گروه با دیگران در همان گروه و یا در گروه‌های مشابه آنها ارتباط برقرار می‌کنند. آنها به یکدیگر توصیه می‌کنند، در مورد تجربه خود صحبت می‌کنند و غیره.۲- بازار رقابتی‌تان خلوت‌تر استیک تجارت تخصصی نسبت به برندهایی با خدمات گسترده بازار رقابتی کمتری دارد. اکثریت قریب به اتفاق مشاغل و بیشتر کسب و کارهای کوچک قسمت بسیار کمی از یک بازار بزرگ را در اختیار دارند. از طرف دیگر، بازاریاب‌های تخصصی سهم بسیار زیادی از یک بازار کوچک را در اختیار دارند.یک دلیل بزرگ آن مساله این است که بسیاری از مشاغل می‌دانند که توانایی رقابت با بازاریابان نیچ را ندارند.دلیل این امر چیست؟ بازاریاب‌های نیچ از مزیت رقابتی آشکاری در بازار خود برخوردارند زیرا در تجارت تخصصی خود، «متخصص» محسوب می‌شوند. این امر ناشی از تخصص خاص آنها در کاری است که انجام می‌دهند.برای موفقیت در حوزه کاری باید مزیت رقابت خود را پیدا کنید و چون محصولی خاصی را به مشتریان خاصی ارائه می‌کنید، مجبور نیستید با غول‌های بازار که خدمات گسترده ارائه می‌دهند وارد رقابت شوید.۳- سریع‌تر برند می‌شویدیکی از مهمترین مزایای نیچ مارکتینگ این است که باعث بهبود دیده شدن برند شما می‌شود. در نتیجه، افراد بیشتری می‌توانند محصول و خدمات شما را ببینند.مشاغل و شرکت‌هایی که از نیچ مارکتینگ استفاده می‌کنند چیزی منحصر به فرد در محصول و یا خدمات ارائه می‌دهند. مشاغلی که چیزی منحصر به فرد ارائه می‌دهند اغلب از رسانه‌ها، روزنامه‌ها و نمایش‌های رادیویی برای ارائه پیشنهادات خود استفاده می‌کنند و بلافاصله مورد توجه قرار می‌گیرند.بازاریابی تخصصی (نیچ مارکتینگ) به شما کمک می‌کند تا محصول یا خدمات خود را برای مخاطبان مناسب، به جای کل جمعیت، بهبود ببخشید.۴- شناخت راحت پرسونایکی دیگر از مزایای نیچ مارکتینگ شناخت راحت پرسونا است. نیچ مارکتینگ معمولا گروه خاصی از مردم را هدف قرار می‌دهد. وقتی روی گروه خاصی از افراد تمرکز می‌کنید، این فرصت را دارید که در سطح شخصی با آنها ارتباط برقرار کنید. برخلاف سایر روش های بازاریابی، شما تبلیغاتی با هدف مخاطبان گسترده ایجاد نمی‌کنید. شما از روش های بازاریابی استفاده می‌کنید که مربوط به قشر خاصی از مخاطبان (پرسونا) است. از این طریق می‌توانید در سطح شخصی با آنها ارتباط برقرار کنید. با کمک این روش می‌توانید تایپ شخصیتی (پرسونا) جامعه هدف خود را شناسایی کنید.۵- فرایند سئو ساده‌ترهمانطور که پیش از این اشاره کردیم، در نیچ مارکتینگ، بازاریابی برای جامعه هدف خاصی با نیازی خاص انجام می‌شود، بنابراین برای بهبود سئو سایت و بهتر شدن رتبه در صفحه نتایج گوگل نیاز نیست کلمات کلیدی پر رقابت را مورد هدف قرار دهید. در نهایت ممکن است نیاز باشد، شما چند کلمه کلیدی محدود و خاص را مورد هدف قرار دهید. با پیش بردن استراتژی سئویی محدودتر، فرآیند سئو شما ساده تر و در بسیاری از مواقع کم هزینه تر خواهد بود.۶- نرخ تبدیل بالاتردر بازاریابی جاویژه شما برای جامعه هدفی تبلیغات انجام می‌دهید، که دقیقا به دنبال محصول و یا خدماتی هستند که مشابه محصول شما است. بنابراین این کاربران با رسیدن به وبسایت شما احتمال تبدیل بالاتر و نرخ تبدیل بیشتری خواهند داشت، چرا که به خودی خود به محصول یا خدمات شما نیاز دارند.چگونه مخاطب‌ها را در بازاریابی جاویژه پیدا کنیم؟تا این مرحله، احتمالا در مورد نیچ مارکتینگ آشنایی مناسب پیدا کرده‌اید و به دنبال این هستید که مخاطبین اصلی خود را شناسایی و پیدا کنید که بتوانید بازاریابی جاویژه و یا نیچ مارکتینگ را اجرایی کنید.بسیار از فعالان حوزه مارکتینگ توصیه می‌کنند که برای شناسایی جامعه هدف بهتر است از «نقطه مشترک» شروع کنید. به عبارت دیگر، با موارد مهم جمعیتی و روانشناسی شروع کنید .۱- نیچ مارکتینگ بر اساس موقعیت جغرافیاییاگر محصول خاصی را برای محدوده خاصی ارائه می‌کنید، باید بازاریابی بر اساس موقعیت جغرافیایی را دنبال کنید. به طور مثال اگر قصد فروش کولر گازی دارید، مناطق گرمسیر کشور ما مکان بسیار مناسب تری نسبت به مناطق معتدل و یا سردسیر هستند، چرا که مردم مناطق گرم نیاز بیشتری به وسایل سرمایشی قرار دهند و شما در نهایت مشتریان بیشتری خواهید داشت.۲- نیچ مارکتینگ بر اساس دموگرافیدموگرافی و یا جمعیت شناسی تاثیر به سزایی در طراحی و اجرای استراتژی‌های نیچ مارکتینگ برای شما خواهد داشت.آیا محصول شما مناسب رده سنی خاصی است؟آیا محصول مختص به مردان است؟آیا خدماتی ارائه می‌دهید که فقط خانم‌ها از آن استفاده می‌کنند؟آیا میزان درآمد مشتریان بر فروش شما تاثیر خواهد گذاشت؟آیا افراد با میزان تحصیلات خاص از محصولات شما استفاده می‌کنند؟همه اینها سوالاتی هستند که شما حین برنامه ریزی برای اجرای یک کمپین بازاریابی جاویژه موفق باید به آنها توجه کنید.به طور مثال اگر لباس ورزشی مردانه می‌فروشید، می‌دانید که بیشتر باید از کانال‌های تبلیغاتی استفاده کنید که مردانی از آن استفاده می‌کنند که به طور مثال بین سنین ۱۸ تا ۴۵ سال هستند.۳- نیچ مارکتینگ بر اساس سایکوگرافیروانشناسی یا سایکوگرافی روش کیفی مطالعه مصرف کنندگان بر اساس ویژگی‌های روانشناختی مانند ارزش‌ها، خواسته‌ها ، اهداف‌، علایق و انتخاب سبک زندگی است.روانشناسی در بازاریابی، متمرکز بر درک احساسات و ارزش های مصرف کننده است ، بنابراین با شناخت نسبت به آن می‌توانید با دقت بیشتری به بازاریابی بپردازید.به طور مثال اگر اغلب مشتریان شما از طرفداران محیط زیست هستند، حتی اگر حوزه فعالیت شما هیچ ربطی به محیط زیست ندارد، می‌توانید با استفاده از مناسبت‌های مرتبط مانند، روز درختکاری و انجام بازاریابی در این روزها توجه این دسته از مشتریان را جلب کنید و یا از بسته‌ بندی‌هایی استفاده کنید که قابل بازیافت هستند.۴- نیچ مارکتینگ بر اساس محصولشاید بتوان گفت اصلی‌ترین برگ برنده و وجه تمایز شما در بازار، محصول و یا خدمات شما است. محصول شما هر چقدر خاص‌تر باشد، نیچ مارکتینگ برای شما مناسب‌تر خواهد بود. به طور مثال اگر نوع خاصی از قلم نقاشی را تولید می‌کنید، جامعه هدف شما نقاشان خواهد بود و احتمالا گالری‌ها و آموزشگاه‌های نقاشی مکان مناسبی برای تبلیغات شما خواهند بود.۵- نیچ مارکتینگ بر اساس قیمتشما قیمت کمتری در مقایسه با رقیبان خود ارائه می‌دهند؟استفاده از محصول شما به صورت کلی برای کاربران به صرفه‌تر است؟اگر پاسخ این سوال‌ها مثبت است، شما باید این تفاوت‌ها را در اجرای کمپین‌های نیچ مارکتینگ برجسته کنید.برای آشنایی با 4 مرحله ورود به نیچ مارکتینگ به سایت نوین مارکتینگ مراجعه کنید و ادامه مقاله نیچ مارکتینگ را بخوانید:منبع : https://novinmarketing.com/article/niche-marketing/ nv pasdaran nv pasdaran Sun, 18 Jul 2021 09:24:12 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%DB%B4-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%82%D8%B7%D8%B1%D9%87-%D8%A7%DB%8C-gn6e8yytyvgb مزایای یک کمپین قطره‌ای این است که شما می‌توانید مسیری را ایجاد کنید که منجر شود که یک مشتری اقدامی را انجام دهد، حتی اگر این مشتری اولین ایمیل ارسال شده را باز نکند. پیام رسانی مداوم می‌تواند عاملی تعیین کننده در رفتار مشتریان شما باشد، انجام صحیح این امر می‌تواند به معنای ثبت شدن نام تجاری شما در ضمیر ناخودآگاه آنها باشد، بنابراین به شما این امکان را می‌دهد تا از فرصت بیشترین استفاده را ببرید.در ادامه چند مورد از مهم‌ترین مزایای کمپین‌های قطره‌ای را مورد بررسی قرار میدهیم.۱- جلب توجه مجدد مخاطبکمپین‌های بازاریابی قطره‌ای خودکار فرصت‌های زیادی را فراهم می‌کند تا در هر زمان مشخص با پایگاه اصلی مخاطبین خود ارتباط برقرار کنید. با گذشت زمان، برخی از مخاطبین غیرفعال می‌شوند و هرگز به ایمیل‌های شما نگاه نمی‌کنند. ممکن است بخواهید یک کمپین خاص برای بازگرداندن مجدد این مخاطبین ایجاد کنید.همراه با «سلام، دلتنگ شما هستیم!» کمپین تعامل مجدد و جلب توجه مجدد مخاطب را اجرایی کنید، همچنین می‌توانید از کمپین بازاریابی قطره‌ای خود برای تبلیغ کانال‌های بازاریابی دیگر مانند حساب‌های رسانه های اجتماعی و یوتوب استفاده کنید.کاربران ممکن است تعامل با شما در این کانال‌ها را ترجیح دهند، که نکته خوبی است چرا که راهی دیگر برای بالا بردن تعامل فراهم می‌کند و این مشارکت می‌تواند برای کسب و کار شما چشم‌انداز‌های جدید ایجاد کند.۲- ایجاد ارتباطکمپین‌های ایمیل قطره‌ای به شما این امکان را می‌دهد تا لید ایجاد کنید و با مشتریان خود بهتر و کارآمدتر تعامل ایجاد کنید. ایمیل‌های که براساس اقدامات کاربر فعال شده‌اند شانس بیشتری برای پاسخگویی دارند زیرا احتمالاً ارتباط بیشتر دارند.برای مثال فردی کالایی را خریداری کرده است، شما می‌توانید از یک کمپین ایمیل قطره‌ای برای ارسال یک سری ایمیل استفاده کنید که به مشتری شما نشان می‌دهد که چگونه می‌تواند بیشتر از محصول شما بهره ببرد.یا شاید شما محتوایی دارید که برای مشترکین جدید دارای ارزش است، بنابراین مجموعه‌ای از ایمیل‌ها را تنظیم کنید تا به آنها در مورد آنچه باید بدانند اطلاع رسانی کند.در اختیار داشتن یک مجموعه ایمیل خوش آمدگویی راه خوبی برای شروع کار کمپین ایمیل قطره‌ای شماست.۳- بهترین فرصت برای ارسال پیامکمپین بازاریابی قطره‌ای منجر به ایجاد لید می‌شود. فرض کنید که شما یک ایمیل درباره نرم افزار خود برای مشتری احتمالی ارسال می‌کنید، آنها این ایمیل را باز می‌کنند و بر روی وب سایت شما کلیک می‌کنند. شما نمی‌خواهید این آخرین باری باشد که آنها به شما فکر می‌کنند. یک کمپین خودکار برای آنها ایمیل قطره دوم ارسال می‌کند که از آنها برای مشاهده سایت شما تشکر می‌کند و در صورت تمایل آنها را به شرکت در دوره آزمایشی رایگان تشویق می‌کند (بهترین فرصت برای ارسال پیام).اگر کاربران شما محصولی را امتحان کنند، احتمال خرید آن بسیار بیشتر از این است که شما فقط یک ایمیل برای آنها بفرستید و هرگز رابطه مستمر با آنها را پرورش ندهید. این کار منجر به برقراری ارتباط با مشتری می‌شود.با کمک کمپین‌های بازاریابی قطره‌ای می‌توانید بهترین فرصت برای ارسال پیام را شناسایی کنید تا بتوانید نرخ کانورژن را به حداکثر برسانید.۴- احتمال فروش بیشتربازاریابی باید هوشمندانه‌تر ودقیق‌تر باشد. از آنجا که این کاربران جامعه هدف بازاریابی قطره‌ای قبلا علاقه خود را به محصول شما نشان داده‌اند، بسیار مهم است که از طریق ارتباط منظم و عملکرد ماهرانه احتمال فروش آینده خود را نیز بالا ببرید و از این طریق کالا و محصولات دیگر را تبلیغ کنید. با اعتماد و شناخت نسبی که نسبت به برند شما بوجود آمده است احتمال فروش شما نیز بالاتر خواهد بود.هر کمپین بازاریابی قطره‌ای که ارزش آن را داشته باشد، باعث جلوگیری از اتلاف وقت در بن بست‌ها، و تبلیغات اضافه برای افرادی می‌شود که پاسخ نمی‌دهند.چه اصنافی از بازاریابی قطره ای استفاده می‌کنند ؟کمپین های بازاریابی قطره‌ای با در نظر گرفتن و هدف قرار دادن مخاطبان خاص خود بسیار موثر هستند. برای شرکت‌های B2B و B2C، این مخاطبان به وضوح متفاوت خواهند بود.بنابراین می‌توان گفت در استفاده از بازاریابی قطره‌ای محدودیتی وجود ندارد، و هم شرکت‌ها با مشتریان دسته B و هم دسته C می‌توانند از این روش استفاده کنند.۱- کسب‌وکارهای B2Bدر مورد شرکت‌های B2B، معمولا از طریق یک بستر اتوماسیون بازاریابی به شکل ارتباطات ایمیل اجرا می‌شود.بسیاری از شرکتهای B2B با چرخه‌های فروش طولانی روبرو هستند، به همین دلیل کمپین‌های بازاریابی قطره‌ای برای تولید لید مورد استفاده قرار می‌گیرند. توجه داشته باشید هرچه چرخه فروش طولانی تر باشد، احتمال تغییر تصمیم خریدار یا انتخاب پیشنهاد رقیب بیشتر خواهد بود.راه اندازی یک کمپین بازاریابی قطره‌ای موثرتر از انجام کار است. اگرچه هم اکنون بیش از هر زمان دیگری برای کمک به بازاریاب B2B ابزارهایی وجود دارد، اما برای موفقیت لازم است که دانش، نظم و فداکاری زیادی داشته باشید.۲- کسب‌وکارهای B2Cشرکت‌های که نیز با مشتریان نهایی به صورت مستقیم ارتباط دارند، می‌توانند به راحتی از بازاریابی قطره‌ای بهره بگیرند، از ایمیل‌های خوشامد گویی گرفته تا ایمیل‌های آموزشی همه برای جذب مشتریان دسته C به کار گرفته می‌شوند.نمونه هایی از مشاغل و سازمان هایی که از بازاریابی قطره ای استفاده می کنند عبارتند از:زنجیره های خرده فروشیشرکت های اتومبیل سازیموسسات آموزشیآژانس های دیجیتال مارکتینگشرکت های بیمهآژانس های هواپیمایی۳ زمانی طلایی برای استفاده از بازاریابی قطره ایکمپین‌های قطره‌ای تقریباً در هر شرایطی کارایی دارند، اما اگر می‌خواهید کمپین خود را به موفقیت برسانید باید دقیقا بدانید که چرا این کمپین را راه‌اندازی کرده‌اید. هر پیام باید به دقت ساخته شود تا منجر به لید و تبدیل شود.متاسفانه، بسیاری از کارآفرینان هرگز استفاده از بازاریابی قطره‌ای را شروع نمی‌کنند زیرا آنها نمی‌دانند از کجا شروع کنند و یا چگونه این کمپین را راه اندازی کنند. با این حال، مهم نیست که چه نوع دوره‌هایی را برای مشتریان خود ایجاد می‌کنید، ما در ادامه به شما نشان خواهیم داد که چگونه و چه زمانی از یک کمپین قطره‌ای استفاده کنید.زمانی که دانش آموزان شما نیاز به هضم مطالب گسترده دارند، قطره قطره دوره‌های آنلاین را در اختیار آنها بگذارید تا بهترین نتیجه را بگیرید. قبل از اینکه آنها را با اطلاعات زیاد بمباران کنید، به آنها زمان دهید تا موارد قبلی را مطالعه کنند.اگر قصد دارید از بازاریابی قطره‌ای استفاده کنید، ممکن است یکی از انواع مختلف را که در ادامه مورد بررسی قرار می‌دهیم را در نظر بگیرید.۱- رسیدگی به لیدهامواقعی وجود دارد که ممکن است مشتریان بالقوه آمادگی خرید از شما را نداشته باشند. یک کاربر ممکن است بخواهد قبل از تصمیم گیری درباره کسب و کار و محصول یا خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کند.رسیدگی به لیدها با یک کمپین ایمیل قطره‌ای به شما امکان می‌دهد مزایای محصول یا خدمات خود را اعلام کنید، به سوالات احتمالی پاسخ دهید و هرگونه اعتراض احتمالی را برطرف کنید. این کار مانند مکالمه منجر به فروش در طول چندین ایمیل است.۲- ایمیل های خوشامد گوییوقتی کسی به یک لیست ایمیلی ملحق می‌شود (عضویت در خبرنامه، ثبت نام در سایت)، انتظار می‌رود حداقل تایید ثبت نام خود را از طریق یک ایمیل دریافت کنند، اما پیشنهاد می‌شود که فقط به یک خوشامد گویی ساده بسنده نکنید مجموعه‌ای از ایمیل‌های خوش آمد گویی مسیری طولانی را به کاربر احتمالی شما نشان می‌دهد و از طریق آن می‌توان علاقه مندی‌های کاربر را به دست او رساند. همچنین استفاده از ایمیل‌های خوش آمد گویی به شما این فرصت را می‌دهد که پیش بروید و نشان دهید چه چیزی را ارائه می‌دهید و کاربران چه انتظاری می‌توانند از شما داشته باشند.۳- تمدید سرویسیکی از متداول‌ترین موارد برای استفاده از بازاریابی قطره‌ای، یادآوری تمدید است. این ایمیل‌ها به صورت خودکار برای کاربران ارسال می‌شوند و به او یادآوری می‌کنند، که مهلت استفاده آنها از خدمات شما رو به پایان است و معمولا لینکی در این ایمیل گنجانده شده که می‌توان با استفاده از آنها نسبت به تمدید اعتبار اقدام کرد.۴ مرحله تدوین استراتژی بازاریابی قطره ای را در سایت نوین مارکتینگ بخوانیدhttps://novinmarketing.com/article/drip-marketing/ nv pasdaran nv pasdaran Tue, 13 Jul 2021 12:36:23 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DA%A9%D8%B1%D8%A7%D9%85%D8%A8-breadcrumbs-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-rpzvyvnlkycc بردکرامب‌ها، عناصر نویگیشن (ناوبری) وبسایت هستند که برای بهبود تجربه کاربری (UX) و گشت و گذار در سایت استفاده می‌شوند. علاوه بر این بردکرامب تاثیر به سزایی در سئو دارد.وقتی صحبت از سئو می‌شود، موارد زیادی برای بحث و بررسی وجود دارد. کلمات کلیدی، لینک‌ها و محتوای مناسب بر موقعیت شما در رتبه بندی در موتورهای جستجوی پیشرفته، تأثیر می‌گذارند.بردکرامب‌ یک ویژگی پیمایشی (گشت و گذاری) برای وب سایت شما است و می‌تواند تأثیر بسیار خوبی بر سئو و تجربه کاربری می‌گذارد.حتی در حال حاضر بسیاری از سایت‌ها از بردکرامب‌ها استفاده نمی‌کنند و این موضوع یک اشتباه بزرگ است. علاوه بر اینکه استفاده از بردکرامب‌ها برای سئو بسیار مهم است، اجرا و راه‌اندازی آن نیز بسیار آسان است.مهم‌ترین چیزی که درباره بردکرامب‌ها باید بدانید این است که استفاده از آنها چطور بر سئو تاثیر میگذارد و در استفاده از آنها باید از چه چیزهایی دوری کنید.تاثیر بردکرامب بر روی سئو چگونه است؟بردکرامب به کاربران این امکان را می‌دهد که بتوانند تشخیص بدهند در کدام قسمت از سایت قرار دارند و با صفحه اصلی چقدر فاصله دارند.معمولا بردکرامب بالای صفحه و یا پایین نوار نویگیشن (ناوبری) قرار دارد.دقیقا مانند لینک‌های داخلی، بردکرامب‌ها کاربر را در سایت نگه می‌دارند و به آنها کمک می‌کنند که به راحتی بتوانند اطلاعاتی که به دنبال آن هستند را پیدا کنند.نمونه‌ای از بردکرامب در سایت DHLاین بردکرامب دقیقا به شما نشان می‌دهد که بر روی چه دسته‌هایی تا به حال کلیک کرده‌اید، تا به صفحه فعلی رسیده‌اید.بردکرامب به شما کمک می‌کند که به راحتی به صفحه‌های پیشین بازگردید.اما قابلیت بردکرامب‌ها فراتر از این است.تغییرات اخیر در گوگل اهمیت بردکرامب‌ها را نیز بالاتر بوده و آنها در حال حاضر بر روی سئو به صورت مستقیم تاثیر میگذارند.گوگل در پی تغییرات اخیر، در نتایج جستجو بردکرامب‌ها را نمایش می‌دهد و از بردکرامب‌ها برای دسته بندی نتایج جستجو استفاده می‌کند.حتی در ابزار گوگل سرچ کنسول، گزارش داده مفصلی درباره بردکرامب‌ها وجود دارد.بنابراین میتوان نتیجه گرفت که بردکرامب‌ها در سئو اهمیت بسیاری دارند.انواع بردکرامب ها کدامند؟بردکرامب‌ها معمولا ۳ حالت مرسوم دارند، و هر کدام با توجه به اهدافی جداگانه طراحی شده‌اند.قبل از راه اندازی برد کرامب در سایت خود باید در مورد آن اطلاعات کسب کنید، و بین این ۳ مدل هر کدام که برای شما مناسب است را انتخاب کنید.۱- برد کرامب بر مبنای سلسله مراتب (برد کرامب بر مبنای لوکیشن)رایج ترین نوع بردکرامب، بردکرامب بر مبنای موقعیت و یا لوکیشن است به کاربران نشان می‌دهد که در کجای ساختار سایت قرار دارند و چگونه می‌توانند به صفحه اصلی بازگردند.برای مثال:صفحه نخست > مقالات > بردکرامب چیست؟۲ – بردکرامب مبتنی بر ویژگیاز بردکرامب مبتنی بر ویژگی، معمولا در سایت‌های فروشگاهی استفاده می‌شود. و نشان می‌دهد که کاربر بر روی چه ویژگی کلیک کرده است.به طور مثال:خانه > کفش > کفش پیاده روی > زنانه۳- بردکرامب مبتنی بر تاریخچهمانند تاریخچه مرورگر، بردکرامب مبتنی بر تاریخچه صفحاتی که کاربر از آنها بازدید کرده را به او نشان می‌دهد.به طور مثال اگر به دنبال مقالات مرتبط با سئو بوده‌اید، و سه مقاله را در یک سایت خوانده‌اید، احتمالا بردکرامب مبتنی بر تاریخچه آن مشابه مثال زیر است:خانه > مقاله سئو ۱ > مقاله سئو ۲ > صفحه فعلی۳ مزیت استفاده از بردکرامب در سئواگر هنوز در استفاده از بردکرامب تردید دارید، بهتر است ادامه مطلب را با دقت بیشتری بخوانید.۱- بردکرامب، تجربه کاربری را بهبود می‌بخشدبردکرامب، پیمایش و گشت‌و‌گذار کاربران را در سایت ساده می‌کند و همچنین کاربران را ترغیب می‌کند که از دیگر بخش‌های سایت نیز بازدید کنند.به طور مثال اگر به سایت نستله بروید و قصد شما این باشد که از نستله اطلاعات بیشتری کسب کنید. و به صفحه تاریخچه نستله بروید.با استفاده از بردکرامب به راحتی می‌توانید به صفحه خانه، درباره ما و یا تاریخچه بازگردید. این بردکرامب به راحتی قابل دسترسی است، کاربران می‌توانند به راحتی با استفاده از آن مطلبی را که به دنبالش هستند را پیدا کنند و یا در بهترین حالت به دیگر صفحات سایت نیز بروند.۲- بهبود رتبه سایتبردکرامب برای تجربه کاربری مفید هستند، اما در عین حال مورد توجه گوگل نیز هستند. اگر در هر دو این موارد به خوبی عمل کنید، در سئو موفق شده‌اید.طبق اعلام گوگل، آنها از بردکرامب برای طبقه بندی، دسته‌بندی و عنوان بندی محتوا استفاده می‌کنند.در سال ۲۰۱۸، گوگل بردکرامب را به صفحه نتایج جستجو اضافه کرد، که این موضوع حتی اهمیت آن را بیش از پیش کرد.بردکرامب در صفحه نتایج جستجو، باعث می‌شود که کاربران نیز متوجه شوند که هر مطلب در کدام قسمت از سایت شما قرار دارد، این مسئله باعث می‌شود که بردکرامب نیز معامله دو سر برد باشد.بردکرامب مخصوصاً برای سایتهایی که چندین صفحه در سطح محلی یا بر اساس طبقه بندی دارند، مانند سایت وکلا یا رستوران‌ها، مفید است.یک مطالعه موردی اخیر نشان داد که اجرای برد کرامب به این سایت‌ها کمک می‌کند تا وارد ۱۰ نتیجه اول برتر گوگل شوند.۳- کاربران را بیشتر در سایت نگه می‌داردنرخ پرش صفحه (میزان کاربرانی که بلافاصله سایت را ترک میکنند) ممکن است یک عامل مستقیم و اصلی برای سئو نباشد اما همچنان می‌تواند به سئو کمک کند.علاوه براین نرخ پرش بالا احتمالا نشان دهنده مشکلی در تجربه کاربری است (مشکلی که بردکرامب می‌تواند آن را حل کند).فرض کنید به دنبال خرید یک جفت چکمه از سایت زاپس باشید، و به صفحه زیر برسید، اما این کفش‌ها دقیقا آن چیزی که به دنبال آن هستید، نیستید. شاید مدل پوست ماری آن را دوست نداشته باشید.شما به راحتی با استفاده از بردکرامب این سایت می‌توانید به دسته بندی چکمه‌ها بازگردید، و به دنبال یک جفت دیگر از کفش بگردید.این کار احتمال اینکه شما مجدد به صفحه گوگل برگردید و در آنجا برای خرید کفش جستجو کنید و با احتمال زیادی به وبسایت فروش کفش دیگری بروید را کاهش میدهد.در یک مطالعه موردی، وبسایت ماز، یک بررسی انجام دادند و بردکرامب به سایت خود اضافه کردند و چند تغییر جزیی دیگر نیز بوجود آوردند.فقط در چند ماه سشن‌ها، به شدت افزایش یافت.این قدرت بردکرامب است.چگونه برد کرامب را به سایت اضافه کنیم؟بردکرمب‌ها یک عنصر ناوبری (نویگیشن) بسیار مفید برای کاربران و موتورهای جستجو هستند و اضافه کردن آنها به سایت بسیار آسان است.در ادامه چند راه برای افزودن بردکرامب به سایت‌های وردپرسی در لینک زیر بررسی میکنیم:https://novinmarketing.com/article/breadcrumbs/ nv pasdaran nv pasdaran Mon, 12 Jul 2021 12:36:58 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D9%82%DB%8C%D9%81-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-udbxjnx4yzof قیف فروش چیست؟هر یک از مراحل قیف فروش بر رفتار مصرف کننده تاثیر دارد. شما باید مشتریان را از نزدیک بشناسید. با دانستن هر مرحله، میتوانید از روش‌هایی برای افزایش تعداد افرادی که از یک مرحله به مرحله دیگر می‌روند، استفاده کنید.بررسی قیف فروش می‌تواند تأثیر شگرفی بر تجارت شما بگذارد. اگر فرض کنید شما تعداد افراد را در ۲ مرحله قیف فروش خود دو برابر می‌کنید. شما دو برابر پیشتاز هستید و درصد مشتریان بالقوه را دو برابر می‌کنید. در نهایت هر ماه تعداد بیشتری مشتری جدید برای شما ایجاد می‌شود. تعریف و مدیریت قیف فروش یکی از قدرتمندترین مفاهیم در تجارت است.قیف فروش چیست؟قیف فروش دیجی کالادر عکس بالا قیف فروش دیجی کالا را مشاهده می‌کنید که در وبینار CRO مورخ تیر 1400 توسط مجتبی محمدی مدیر CRO دیجی کالا ارائه شد . قیف فروش مراحلی است که هر کسی برای اینکه مشتری شما شود باید آن را طی کند. یک قیف فروش استعاره‌ای از یک روند فروش سنتی از ابتدا تا انتها است و به دلیل اینکه که هنگام اضافه کردن معیارهای اضافی به هر روند، شکل مخروطی به خود می‌گیرد، قیف نامیده می‌شود.در سطح کلان، یک قیف فروش با تعداد زیادی از خریداران بالقوه آغاز می‌شود. بر اساس معیارهای خاص، این مجموعه از خریداران بالقوه در نهایت به تعداد کمتری از مشتریان بالفعل تبدیل می‌شوند.با حرکت هر فرد در هر مرحله از قیف فروش، احتمال به سرانجام رسیدن فروش تغییر خواهد کرد. هرچه طول قیف فروش بیشتر باشد، اطلاعات بیشتری رد و بدل می‌شود و بیشتر مشخص می‌شود که استفاده از محصول برای مشتری سودمند خواهد بود و یا خیر. در مراحل نهایی ، پتانسیل بالاتری برای موفقیت در معامله (تکمیل فرآیند خرید) وجود دارد.یک قیف فروش، نمایشی بصری سفر مشتری، از اولین تماس احتمالی مشتری با شما تا زمان خرید کامل است.دقیقاً همانطور که از نام آن مشخص است، در بالای قیف فروش وسیع ترین و در پایین آن در باریک ترین حالت قرار دارد. هر مرحله از قیف واجد شرایط ترین افراد را به مرحله بعدی سوق می‌دهد و مشتریانی را که برای پیشنهاد شما مناسب نیستند را حذف می‌کند.یک قیف فروش مستقیماً به مراحل سفر مشتری متصل است که می توان آن را به سه قسمت بالا، میانی و پایین طبقه بندی کرد.معرفی 3 مخاطب اصلی در قیف فروش دسته بندی مخاطبان در قیف فروشمخاطبین در قیف فروش به صورت کلی به ۳ دسته، لید، پراسپکت و مشتریان تقسیم می‌شوند. برای درک بهتر این موضوع در ادامه هر کدام از این مخاطبین را به صورت جداگانه مورد بررسی قرار می‌دهیم.۱- Leadsلید در بالای قیف دارد، و شامل تمام افرادی است که ممکن است حتی مشتری مورد نظر شما نباشند. لیدها معمولاً میزان علاقه خود را نسبت به محصول یا پیشنهاد شما ابراز داشته اند، اما لزوما ویژگی‌های مورد نظر خریداران را ندارند یا از استفاده از محصول لزوما سود نمی‌برند.لیدها کسانی هستند که با شما در برقراری ارتباط یک طرفه مشارکت داشته‌اند. آنها ممکن است شامل موارد زیر شوند:غریبه‌های موجود در لیست ایمیل شما (منظور افرادی است که ممکن است تناسبی به کسب و کار شما نداشته باشند)کانکشن‌های جدیدی که در لینکدین برای آنها پیام ارسال کرده‌ایدافرادی که در پست‌های وبلاگ شما کامنت می‌گذارندافرادی که پست‌های اجتماعی شما را پسندیده اند یا به اشتراک گذاشته‌اندلیست افرادی که از یک شرکت بازاریابی خریداری کرده ایدلید پتانسیل مشتری شدن دارد، اما هنوز با شما یا تیم فروش وارد تعامل نشده است و ارتباطات بسیار یک طرفه است.۲- Prospectsپراسپکت مخاطبی است که به عنوان یک مشتری ایده آل که خرید را در نظر دارد و واجد شرایط خرید است در نظر گرفته می‌شود و در میانه قیف فروش قرار دارد.از طرف دیگر، پراسپکت‌ها به محصول و یا خدمات شما علاقه و توجه نشان داده‌اند. به عنوان مثال:لیدی که با آن تلفنی صحبت کرده ایدشخصی که به یکی از ایمیل‌های شما پاسخ داده استلیدی که برای بازدید از وب سایت شما روی لینک موجود در ایمیل کلیک کرده استشخصی متناسب با بازار هدف شما است و در یک نمایشگاه تجاری با او گپ زده ایدشخصی که در یک شبکه اجتماعی در مورد محصول یا خدمات شما سوال کرده استاز نظر قیف فروش، پراسپکت کمی پایین‌تر از لید است.۳- Customersاگر می خواهید مشتری یا مخاطبین بیشتری جذب کنید، باید به دنبال این باشید که لید را به پراسپکت و در نهایت به مشتری تبدیل کنید. در فروش، این فرآیند را صلاحیت یا جستجوی آینده می‌نامند. برای اینکه یک لید به پراسپکت تبدیل شود، آنها باید سه معیار را داشته باشند: این افراد باید با بازار هدف شما مطابقت داشته باشند، قصد خرید آنچه را که شما ارائه می‌دهید را داشته باشند و همچنین اختیار(قدرت) خرید را داشته باشند. اینها عواملی است که شما باید در تحقیقات و گفتگوهای فروش خود تعیین کنید تا منجر به پایین رفتن در قیف شود. مشتری و یا کاستومر فردی است که آماده است از شما خرید کند و از شما خرید کرده است.4 مزیت مهم قیف فروش برای کسب‌ و‌ کارهاقیف فروش نیز مانند هر تکنیک بازاریابی دیگری مزایای و معایبی دارد. اما چرا اجرای قیف فروش می‌تواند در موفقیت کسب و کار شما تاثیر بگذارد؟ بزرگترین مزایای اجرای قیف فروش چیست؟۱- شناسایی مشتری واقعیقبل از اینکه حتی شروع به ایجاد یک قیف فروش کنید، بسیار مهم است که بدانید خریدار ایده آل و مشتری شما چه کسانی هستند، چه ویژگی‌های دارند، آنها از شما چه می‌خواهند و به چه چیزی نیاز دارند. شناسایی مشتری نیاز به کمی تحقیق دارد.ساده ترین راه برای انجام این کار ایجاد شخصیت خریدار (پرسونای مشتری) است.شخصیت خریدار نماینده مشتری ایده آل شماست که از طریق تحقیقات بازار و داده‌های مشتریان فعلی شما ایجاد می‌شود. شما باید هرچه بیشتر جزئیات مربوط به این مشتری از جمله اطلاعات جمعیتی (دموگرافیک)، رفتارها و اهداف را شناسایی کنید.شما سپس می‌توانید شروع به ایجاد تصویر کامل تری از خریدار خود کنید تا بتوانید درک کنید که چگونه محصولات و خدمات شما نیازهای آنها را برآورده می‌کنند و کدام یک از نقاط نیاز آنها را می‌توانید هدف قرار دهید.۷۰ درصد از تصمیمات خرید برای حل یک مشکل خاص گرفته می‌شوند.پس از بررسی واقعی می‌توانید آن دسته از مشتریانی که می‌توانند مراحل فروش را تا به انتها کامل کنند، را شناسایی کنید.۲- پیش‌بینی بازاردر این مرحله، شما دیگر با مخاطبین مجهول روبرو نیستید. آنها اکنون مشکل (نیاز) خود را اعلام کرده‌اند و در حال جستجوی تمام راه حل‌های موجود مانند محصولات و خدمات هستند.سوالاتی که در وسط قیف مطرح می‌شوند، دیگر عمومی نیستند. مخاطبین شما در حال جستجوی طیف وسیعی از فرصت‌ها برای جوابگویی به نیازهای خود هستند.حالا سوالاتی مانند مثال‌های زیر (با توجه به نوع صنعت) مطرح می‌شوند:چگونه می‌توان از طریق تلفن پشتیبانی خوبی به مشتری ارائه داد؟چگونه بهترین محصول را انتخاب کنیم؟چگونه می‌توانم قبض‌هایم را پرداخت کنم؟ چگونه بسته اینترنت بخرم؟در وسط قیف فروش، شما در حال بررسی عمیق‌تر در جزئیات نیاز مشتری هستید. یک قیف فروش برای نشان دادن اینکه چند نفر به مرحله آخر یعنی خرید منتقل شده اند مفید است. از این طریق به راحتی می توانید بگویید چه کسی خرید کرده و چه کسی خرید نکرده است.با پیش بینی فروش خود، شما می توانید استراتژی‌های جدید و موجود را در جهت بهبود تلاش‌های بازاریابی خود تنظیم کنید.با یک قیف فروش، شما دیگر به صورت کورکورانه در بازار حضور ندارید و می‌توانید با داده‌های مناسب به مسیر خود در بازار ادامه دهید. شما می‌توانید بهترین منابع لید، پرفروش ترین محصولات و موقعیت بیشتر مشتریان خود را شناسایی کنید و آنها را جداسازی کنید.به این ترتیب، شما می‌دانید که باید بیشتر فعالیت‌های بازاریابی خود را در کجا متمرکز کنید.۳- شناسایی موانعدر دنیای تجارت، خطاهای زیادی وجود دارد که ممکن است بدون اینکه متوجه شوید، دچار آنها شوید. بیشتر این اشتباهات مشتریان شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد. شما می‌توانید از طریق مشتریان خود هر مشکلی را شناسایی کرده و قبل از اینکه از کنترل خارج شود با آن مقابله کنید.یک قیف فروش بازاریابی به شما کمک می‌کند تا این مشکلات را بهتر شناسایی کنید. به عنوان مثال، هنگامی که مشتری بالقوه در هر مرحله از قیف فروش خارج می‌شود، می توانید علت اصلی خروج را ردیابی کنید. به این ترتیب می‌توانید اقدامات لازم را برای اصلاح آن انجام دهید و همچنین استراتژی بازاریابی بهتری ایجاد کنید.۴- بازاریابی موثرچالش برانگیزترین قسمت اداره یک تجارت جنبه بازاریابی است.یک قیف فروش با ارائه یک دید دقیق از تعداد لیدهایی که به قیف شما وارد می‌شود و کسانی که در مرحله آخر تبدیل می‌شوند، کار را آسان می‌کند.می‌توانید از این موارد برای محاسبه میزان تلاش اضافی که باید به کار ببرید، استفاده کنید تا بازده بیشتری برای ورود به قیف خود داشته باشید.پس از کسب اطلاعات نسبت به این موضوع، می‌توانید عاقلانه پول خود را در منابع و پلتفرم‌های مناسب سرمایه گذاری کنید و بازده سرمایه گذاری‌های خود را بدست آورید.قیف‌های بازاریابی، دقیقاً مانند هر شکل دیگر از تولید لید، نیاز به آزمایش (آزمون وخطا) دارد. شما باید متمرکز شوید و به دقت توجه کنید که کدام صفحه‌های فرود بیشترین تعامل و تبدیل را دارند.شما می‌توانید بهترین پیشنهاد یا لید مگنت مورد استفاده برای تبدیل لید یا بازدیدکنندگان جدید به مشتریان را پیاده سازی کنید.شما باید بتوانید بر روی این جنبه‌های مختلف قیف فروش خود برای بهینه سازی تمرکز کنید تا اطمینان حاصل کنید که اجرای کمپین‌های بازاریابی شما منجر به افزایش فروش و تبدیل می‌شود.پس از کامل شدن، قیف فروش بازاریابی، می‌تواند به یکی از بزرگترین دارایی‌های کسب و کار آنلاین شما تبدیل شود و به شما در تداوم سودآوری یک تجارت آنلاین به شدت کمک کند.برای خواندن ادامه مقاله قیف فروش و آشنایی با مدل‌های قیف فروش و 6 مرحله آن به سایت نوین مارکتینگ مراجعه کنید یا بر روی لینک مقاله قیف فروش کلیک کنید: https://novinmarketing.com/article/sales-funnel/ nv pasdaran nv pasdaran Sat, 10 Jul 2021 14:16:53 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D9%84%DB%8C%D9%86%DA%A9%D8%AF%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%81%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D9%85-ev4botc8fnc8 پروفایل کاری در لینکدینلینکدین خود را بر اساس اهداف بیزینسی خود ایجاد کنید . پروفایل لینکدین این پتانسیل را دارد که شبکه کاری شما را گسترش دهد و بهترین پیشنهادات کاری را به سمت شما جذب کند.لینکدین بر پایه ارتباطات شکل گرفته است،این پلتفرم با بیش از نیم میلیارد کاربر در بیش از ۲۰۰ کشور جهان، در ارتباط با چشم انداز B2B ، استخدام‌های بالقوه و شرکای تجاری در میان رسانه‌های اجتماعی پیشرو است.بیشترین سوال برای کاربران جدید لینکدین این است که: «چه کسی باید در شبکه ارتباطات من باشد؟ با چه کسی نباید ارتباط برقرار کنم؟» و متأسفانه، این تردید می‌تواند روند به دست آوردن ارتباطات جدید را کمی کند کند. فکر می‌کنید از میان ۵۰۰ میلیون کاربر، یافتن بیش از ۵۰۰ ارتباط برای رسیدن سریع به وضعیت «کاربر ممتاز» کار چندان دشواری نیست. اما بعد از اینکه تمام لیست مخاطبین خود را در لینکدین اضافه کردید، قدم بعدی می‎تواند یک چالش باشد، مخصوصا وقتی می‌خواهید اطمینان حاصل کنید که این ارتباطات با کسب و کار شما مرتبط هستند و به شبکه شما ارزشی اضافه می‌کنند. برای رشد شبکه خود به روشی مناسب و مفید، چند نکته را در نظر بگیرید.1- درخواست‌های ارتباطات خود را شخصی سازی کنیدهنگام پیمایش در لیست «افرادی که ممکن است بشناسید»، (people you may know) در لینکدین، به سادگی بر روی دکمه «ارتباط»، (connect) کلیک نکنید. اگر این کار را انجام دهید، یک درخواست عمومی ارسال می‌شود. درعوض، به صفحه پروفایل شخص بروید و دکمه «ارتباط» را در آنجا کلیک کنید. با انجام این کار باکسی نمایش داده می‌شود، که به شما امکان می‌دهد یک یادداشت شخصی را به درخواست ارتباط خود اضافه کنید اگر شما علاقه مند به برقراری ارتباط با شخصی هستید که نمی شناسید، مانند شخصی که در یک نقش دیگر در یک شرکت دیگر بر عهده دارد، با نوشتن اینکه چرا برای او در خواست می‌فرستید، به اهمیت اولیه این درخواست می‌افزایید. به عنوان مثال می‌توانید بنویسید، «من پست‌های شما را دیده‌ام و متوجه برخی از کارهای شما شده‌ام. من واقعا از دیدگاه‌های شما قدردانی می‌کنم و دوست دارم با شما ارتباط برقرار کنم.»2- پیگیریباور کنید یا نه، شبکه سازی هنوز هم می‌تواند با روش‌های قدیمی و به صورت رو در رو با افراد صورت بگیرد. آیا شما در یک نمایشگاه تجاری یا کنفرانس با کسی آشنا شده اید؟ داوطلب شده باشید یا در یک کمیته برای یک کار خیرخواهانه شرکت کنید؟ با تمامی این افراد در صورت حضور در لینکدین می‌توانید ارتباط برقرار کنید.3- اهداف رشد ماهانه را تعیین کنیدرسیدن از ۱۰۰ کانکشن به بیش از ۵۰۰ کانکشن یک کار غیرممکن به نظر می‌رسد. با این حال، اگر این تعداد را در هفته‌ها یا ماه‌ها پخش کنید، چندان دشوار به نظر نمی‌رسد. اهداف را واقع بینانه انتخاب کنید.4- به صورت مرتب پست منتشر کنیدپست‌های مربوط به حوزه کاری خودتان منتشر کنید با این کار راحت‌تر می‌توانید همفکران خودتان را پیدا کنید. آنها ممکن است محتوای شما را لایک کنند و یا آن را بازنشر کنند، در این حال شانس شما برای گسترش ارتباطات مفید نیز بیشتر خواهد شد.5- از لینکدین به عنوان رزومه کاری استفاده کنیداگر پروفایل لینکدین خود را به درستی ایجاد کنید، می‌تواند از آن به عنوان رزومه کاری استفاده کنید، با این حال بسیاری از شرکت‌های سنتی ممکن است از این روش خوششان نیاید.پروفایل خود را با تمرکز بر اینکه چه کسی هستید و چه کاری انجام می‌دهید بنویسید. محتوا درباره موقعیت‌های گذشته را به حداقل برسانید، مگر در مواردی که با وضعیت فعلی شما مرتبط است.پروفایل خود را با استفاده از کلمات کلیدی و عبارات مرتبط با آنچه امروز هستید بنویسید.هرچه محتوای معنی‌دارتری بتوانید به پروفایل لینکدین خود اضافه کنید، و اطلاعات مفیدی در اختیار درباره خودتان در اختیار دیگران قرار دهید،‌ پروفایل شما توجه کارفرماهای بیشتری را جلب خواهد کرد.6- عمومی کردن پروفایلاگر به دنبال شغل جدید هستید و یا می‌خواهید با افراد بیشتری ارتباط برقرار کنید، بهتر است پروفایل خود را در حالت عمومی قرار دهید، تا افراد بتوانند به آسانی به محتوا و اطلاعات مرتبط به شما دسترسی داشته باشند. با این کار شانس استخدام شدن خود را افزایش می‌دهید.7- پیدا کردن افراد همکارارتباط برقرارکردن با افرادی که حرفه‌ای مانند شما دارند، احتمالا برای شما مفید خواهد بود. برای این کار می‌توانید با همکاران سابق و یا فعلی خود بر روی لینکدین کانکشن برقرار کنید و یا عنوان شغلی خود را لینکدین جستجو کنید با این کار به پروفایل افرادی می‌رسید که عنوان شغلی مشابه شما دارند با این کار می‌توانید پست‌ها و علاقه‌مندی‌های آنها را دنبال کنید و دانش خود را همزمان با همکاران خود بروز کنید. همچنین می‌توانید به صورت مستقیم با همکاران خود ارتباط برقرار کرده و از دانش آنها استفاده کنید.8- ارتباط با کانکشن‌هاحفظ ارتباط موثر با کانکشن‌ها بر عملکرد شما در لینکدین تاثیر خواهد داشت. اگر کانکشن‌های بسیاری داشته باشید، اما هیچگاه نتوانید از آنها استفاده کنید، این کانکشن‌ها در حد اعداد باقی خواهند ماند. برای ارتباط برقرار کردن می‌توانید به کانکشن‌های خود پیام بفرستید و یا همراه با آنها در میتینگ‌های آفلاین و یا آنلاین شرکت کنید و با آنها ارتباط برقرار کرده و نسبت به نظرات آنها آگاهی پیدا کنید.9- تبلیغ پروژه‌های موفق به منظور برندینگیکی دیگر از کارهای دیگری که می‌توانید در لینکدین انجام دهید، برندینگ است. شما با معرفی کارهایی که انجام می‌دهید، می‌توانید برای خود برند سازی کنید.به منظور برندسازی بهتر می‌توانید، پروژه‌های موفقی را که بر سرانجام رسانده‌اید را معرفی کنید. می‌توانید در مورد مراحل پروژه خود توضیح دهید و نقش خود برای پیشبرد اهداف را برجسته کنید.10 - اعلام رویدادهای آیندهاگر می‌خواهید رویداد، نشست و سمیناری را برگزار کنید و می‌خواهید افرادی را در حرفه خود برای شرکت در آن ترغیب کنید، می‌توانید از لینکدین برای اطلاع رسانی‌ها استفاده کنید. جزییات هر رویداد، نحوه ثبت نام، محل و تاریخ برگزاری را در لینکدین اعلام کنید.11- محتوای تخصصی را در Article منتشر کنیدشما می‌توانید محتوا را در قالب‌های مختلفی در لینکدین منتشر کنید. می‌توانید متن، تصاویر و ویدیو را در پست‌های خود استفاده کنید.در حالی که پست‌ها و به روزرسانی‌های وضعیت در لینکدین به ۱۳۰۰ کاراکتر محدود می‌شود، طول مقالات لینکدین می‌تواند تا ۱۲۵۰۰۰ کاراکتر باشد که به شما فرصت بیشتری می‌دهد تا تخصص و دانش خود را به نمایش بگذارید. نوشتن مقاله همچنین یک روش عالی برای شروع مکالمات و افزایش دید در این پلتفرم است.وقتی شخصی پروفایل لینکدین شما را مشاهده می‌کند، از قسمت About (درباره) شروع می‌کند، کادر مقالات و فعالیت‌ها را مشاهده می‌کند. در این قسمت، آخرین مقاله‌ای که نوشتید (چه اخیرا نوشته باشد و چه سال‌ها پیش) نیمی از این قسمت را اشغال می کند. این فضا محتوایی را برجسته می‌کند که برای شما و نام تجاری شما مهم است.اگر هیچ مقاله‌ای در لینکدین منتشر نکرده‌اید، این قسمت به سادگی چهار فعالیت آخر شما را به بازدیدکنندگان نشان می‌دهد، که ممکن است شامل لایک و یا بازنشر پست‌های دیگران توسط شما باشد.اگر فقط پست منتشر کرده باشید و مقاله‌ای در لینکدین ننوشته باشید، نام تجاری شما شانس زیادی برای در معرض دید قرار گرفتن نخواهد داشت. در حقیقت، ممکن است در این بخش برند افراد دیگر مورد توجه قرار گیرند.12- از لینکدین برای جذب نیرو یا یافتن شغل استفاده کنیدمهم نیست که کارفرما هستید و یا به دنبال شغل می‌گردید، در هر دوی این حالت‌ها می‌توانید به راحتی از لینکدین استفاده کنید.اگر می‌خواهید افرادی را استخدام کنید می‌توانید در صفحه کمپانی در قسمت «شغل‌ها»، (Jobs) آگهی‌های شغلی شرکت خود را منتشر کنید و این فرصت را فراهم کنید که دیگران برای شما درخواست همکاری بفرستند. همچنین در پروفایل شخصی خود نیز می‌توانید در قالب یک پست شرایط همکاری را به کانکشن‌های خود اعلام کنید.اگر خودتان نیز به دنبال شغل هستید، می‌توانید وضعیت پروفایل خود را به این حالت تغییر دهید، تا استخدام کنندگان و کارفرمایان نیز از این تصمیم شما آگاه شوند، می‌توانید به صفحات شرکت‌های مختلف سر بزنید و برای آگهی‌های شغلی آنها درخواست همکاری بفرستید.منبع : نوین مارکتینگhttps://novinmarketing.com/article/linkedin-and-adventures-using-in-iran/ nv pasdaran nv pasdaran Sun, 04 Jul 2021 10:57:56 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/6-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%88%D9%86%DA%AF%D8%B1%D8%A7-jfal4wsbngqy بازاریابی برونگرابازاریابی برونگرا نوعی از بازاریابی سنتی است که در آن ارتباط با مشتریان از طرف شرکت آغاز می‌کند، یا منجر به برقراری این ارتباط می‌شود. نمونه‌هایی از روش‌های بازاریابی برونگرا شامل تماس‌های سرد، ارسال ایمیل، نامه‌های مستقیم، بیلبوردها ، حمایت‌های مالی رویدادها، ارائه نمایشگاه های تجاری، تبلیغات از طریق تلویزیون، رادیو، تبلیغات چاپ و آنلاین یا از طریق رودررویی حضوری است. پس از ایجاد علاقمندی و حس کنجکاوی در مشتریان با استفاده از این روش‌ها، معمولا مسئولیت پیگیری و توسعه روابط تجاری با آن مشتریان، بر عهده نمایندگان فروش شرکت است.تعریف بازاریابی برونگرابازاریابی برونگرا معمولا هزینه بالایی دارد و نرخ بازگشت سرمایه بسیار کمتر نسبت به بازاریابی درونگرا دارد.بازاریابی برونگرا همان چیزی است که در گذشته فقط به عنوان مفهوم کلی «بازاریابی» شناخته می‌شد. ارتباط آن یک طرفه است و پیام خود را به مخاطب می‌رساند، چه مخاطب تمایلی به دیدن این تبلیغ داشته باشد و چه نداشته باشد. اشباع بیش از حد به ویژه در اینترنت، باعث شد مردم شروع به نادیده گرفتن تبلیغات نمایشی کنند.با بازاریابی برونگرا، شرکت‌ها شبکه گسترده‌ای ایجاد می‌کنند و امیدوارند با تحمیل مداوم پیام‌های خود به مشتریان، بدون دانستن اینکه آیا مشتریان می‌خواهند آن پیام ها را دریافت کنند، آنها را جذب کنند.جذب مصرف کننده و مشتری با بازاریابی برونگرا می‌تواند برای یک شرکت مثبت یا منفی باشد. بازاریابی برونگرا می‌تواند باعث افزایش آگاهی از برند یا از بین رفتن مشتریان شود.ایرادات در بازاریابی برونگرا شامل مواردی چون هزینه‌های بالای اجرا، تحویل و پخش پیام برای مخاطبان گسترده‌ای که بسیاری از آنها علاقه‌ای به محتوای این تبلیغات ندارند، را می‌شود. همچنین مشکلاتی چون چشم اندازهای بی‌مورد، که اثربخشی بازاریابی برونگرا را محدود می‌کنند، و یا افرادی که به راحتی پیام‌ها را نادیده می‌گیرند، نیز بر سر راه اجرای بازاریابی برونگرا قرار می‌گیرد.بازاریابی برونگرا می‌تواند با داده‌های قابل اتکا و قابل اعتماد موثرتر شود، اما به دست آوردن این اطلاعات می‌تواند همراه با هزینه باشد اندازه گیری آن اطلاعات در تبلیغات ویروسی و یا وایرال شاید موثر نباشد. ماهیت یک طرفه بازاریابی برونگرا امکان بازخورد فوری از طرف لیدها را فراهم نمی‌کند، این مشکل توانایی به دستیابی اطلاعات که مشخص می‌کند که آیا این استراتژی بازاریابی‌ با کاربران تعامل مناسب داشته است یا نه را با خود به همراه دارد.برای دریافت بازخورد، شرکت‌ها نظرسنجی برگزار می‌کنند و گروه‌های متمرکز را با هزینه اضافی و با سطوح مختلف اثربخشی به کار می‌گیرند.ابزارهای بازاریابی برونگرا۱- ایمیل مارکتینگاین که آیا بازاریابی از طریق ایمیل یک تاکتیک بازاریابی برونگرا است و یا ابزاری برای بازاریابی درونگرا همیشه یک مشکل بحث برانگیز و موضوعی قابل بحث بوده است، اما هر نوع روش تحمیلی، خواه مشتری با دریافت آن موافقت کرده باشد یا نه، از زمان شروع ارتباطات توسط فرستنده، می‌تواند در زیرمجموعه بازاریابی برونگرا قرار گیرد.ایمیل مارکتینگ سازمان‌ها را قادر می‌سازد تا به یک پایگاه مشترک گسترده برای شناسایی فرصت‌های مختلف متصل شوند. در ادامه ۹ نوع ایمیل معرفی می‌کنیم که می توانید برای مشترکین و مشتریان خود ارسال کنید:● ایمیل خوش آمدگویی و ایمیل‌های اولیه● کمپین‌های تولید، پرورش و پیگیری لید● خبرنامه‌های هفتگی● اعلام راه اندازی محصول / ویژگی جدید● بازخورد محصول، نظرسنجی● کمپین‌های حفظ مشتری● ایمیل‌های کالاهای پر‌فروش یا فروش متقابل● ایمیل‌های سبد خرید● تخفیف، پیشنهادات یا کمپین‌های وفاداری مشتریایمیل‌های معاملاتی را از لیست بازاریابی برونگرا خارج کرده‌ایم زیرا هدف آنها به روز نگه داشتن مشتری در مورد خریدها، سفارشات، بازده محصول و غیره است.۲- اینفلوئنسر مارکتینگاینفلوئنسر مارکتینگ یا ارتباط با اینفلوئنسرها و ایجاد روابط با آنها یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی برونگرا است. هنگامی که شما با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه فعالیت خود کار می‌کنید، می‌توانید نام تجاری خود را در معرض دید مخاطبان هدف خود قرار دهید و در نتیجه بازدیدهای با کیفیت بیشتری به سمت وب سایت و کمپین خود هدایت می‌کنید.۳- رپورتاژ آگهیرپورتا‌ژ آگهی نوعی تبلیغ در روزنامه، مجله یا وب سایت است که شامل دادن اطلاعات درباره محصول در قالب مقاله است. معمولاً یک نام تجاری بابت انتشار چنین مقاله‌ای به ناشر هزینه‌ای پرداخت می‌کند.رپورتا‌ژ آگهی، تبلیغاتی است که در رسانه‌هایی چون مجله، روزنامه، وب‌سایت و غیره منتشر می‌شود. و در دسته تبلیغات بر پایه محتوای پولی قرار می‌گیرد.این مقاله معمولا برای اطلاع‌رسانی دقیق‌تر و آموزش در مورد ویژگی های یک محصول به مصرف کنندگان احتمالی مورد استفاده قرار می گیرد. با انتخاب بستر تبلیغاتی مناسب با استفاده از این روش می‌توان جامعه هدف مناسبی را مورد هدف قرار داد.به عنوان مثال، تبلیغات در روزنامه‌های تخصصی تجاری شامل جامعه مخاطب مجموعه‌ای از افراد است که علاقه بیشتری به اقتصاد، بازارها یا محصولات مالی دارند. این روزنامه یک رسانه موثر برای یک شرکت است که می تواند از طریق به اشتراک گذاری مقاله با مصرف کنندگانش ارتباط برقرار کند، برخلاف چاپ سنتی آگهی در یک مجله، روزنامه یا یک وب سایت به عنوان یک آگهی تبلیغاتی که ممکن است بازگشت سرمایه چندانی با خود به همراه نداشته باشد.۴- رسانه ملیدر حالی که تبلیغات در رسانه ملی معمولا از محدوده بودجه یک کارآفرین خارج است، تبلیغات در شبکه‌های استانی و یا تلویزیون‌های اینترنتی ممکن است برای این افراد مقرون به صرفه باشد. استفاده از تبلیغات و بازاریابی برون گرا در رسانه ملی چندان دشوار به نظر نمی‌رسد، چرا که مخاطبین رسانه ملی بسیار گسترده است و همانطور برنامه‌ها در طیف و حوزه‌های مختلف پخش می‌شوند که هرکدام از این دسته‌ها ممکن است برای جامعه هدف مناسب شما باشند۵- وبیناربازاریابی بر اساس رویدادی که برگزار می‌شود یک روش خارق العاده برای تولید لید، ایجاد روابط پایدار و تعامل با مشتریان فعلی برای فرصت‌های فروش و همچنین فروش متقابل است. رویدادها غالبا به شکل وبینار، کنفرانس، نمایشگاه تجاری یا سمینار در می‌آیند و به شرکت شما این فرصت را می‌دهند تا به صورت رو در رو با جامعه هدف خود ملاقات کرده و تصویری ماندگار ایجاد کنید. این امر به شما کمک می‌کند تا روابط را گسترش دهید و افراد را تشویق کنید تا محصول شما را خریداری کنند و یا از خدمات شما استفاده کنند.با پیشرفت دنیای تکنولوژی و با استفاده از وبینارها و برگزاری رویدادها به صورت آنلاین می‌توانید در شهرهای مختلف و بدون توجه به مکان برگزاری با مخاطبین خود ارتباط داشته باشید. همچنین اگر محصول و یا خدماتی را در سراسر جهان ارائه می‌کنید، وبینار، ابزار مناسبی برای بازاریابی کسب و کار شما باشد.۶- هویت بصری برندهویت بصری برند تمام تصاویر و اطلاعات گرافیکی است که بیانگر این است که یک برند تجاری چیست و آن را از سایر برندها متمایز می‌کند. به عبارت دیگر، هر چیزی که مشتری از نظر فیزیکی می‌تواند درباره یک برند ببیند، در زیر مجموعه هویت بصری برند قرار می‌گیرد.هویت بصری برند در بازاریابی برونگرا، از طرف کسب و کار به سمت دیگران ارسال می‌شود از هویت بصری می‌توان در دیگر ابزارهای بازاریابی مثل بیلبورد، رپورتاژ آگهی، تبلیغات تلویزیونی و غیره استفاده کرد.منبع : نوین مارکتینگ https://novinmarketing.com/article/outbound-marketing/ nv pasdaran nv pasdaran Sun, 27 Jun 2021 13:23:48 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D9%87%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B5%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%DA%A9%D8%AA-%D8%B4%D9%84%D9%88%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%B4%D9%85%D8%A7%D8%B3%D8%AA-wlqgyvysahdr اهمیت هویت بصری در برندینگوقتی صحبت از برند می‌شود،احساس مشتری‌های بالقوه اینگونه است که آنچه می‌بیند همان چیزی است که به دست می‌آورد. در مورد برند و یا نام تجاری، «هر آنچه می‌بینید» هویت بصری یک برند است.هویت بصری نحوه شکل گیری ادراک، احساسات و ایجاد تاثیر از طریق عناصر قابل مشاهده برای برند شما است. تصاویر و عناصر بصری در سطح اولیه و عاطفی ارتباط برقرار می‌کنند و بنابراین قانع کننده‌تر هستند. اما با داشتن قدرت ارتباطی بزرگ، مسئولیت بزرگی به وجود می‌آید: شما باید بسیار محتاط باشید که پیام اشتباهی را ارسال نکنید.هویت بصری چیست؟هویت بصری، کلیه تصاویر و اطلاعات گرافیکی است که بیانگر این است که برند و یا نام تجاری شما چیست و آن را از سایر برندها متمایز می‌کند. به عبارت دیگر هویت بصری، هر آنچه مشتری از لحاظ فیزیکی می‌تواند ببیند، از لوگو گرفته تا طراحی داخلی یک فروشگاه را در بر می‌گیرد.المان‌های هویت بصری برندهویت بصری اساسا زبان بصری یک برند تجاری است. بدین ترتیب، عناصر منفرد آن مانند کلمات، لوگو، لوگو تایپ و غیره عناصر سازنده ای هستند که به پیام رسان امکان ایجاد معنا را می‌دهند. در ادامه، ما به این المان‌ها جداگانه نگاه خواهیم کرد که در کنار هم قرار می‌گیرند و یک هویت بصری منسجم را تشکیل می‌دهند.۱- گرافیکگرافیک، در باطن هویت بصری، در واقع عنصرهای تصویری است که ترسیم یا طراحی می‌شوند. آنها می‌توانند، فرم‌ها و اشکال ساده باشند، به طور مثال می‌توانند مانند بسته بندی‌های بسیار ساده باشند و یا می توانند پیچیده‌تر باشند، و چیزهایی مانند لوگو، آیکون‌ها‌، یا حتی تصاویر یا انیمیشن را در بگیرند.۲- رنگ سازمانیرنگ سازمانی برای شناسایی برند از طریق طرح با رنگ، سایه و یا رنگ‌ها بسیار خاص استفاده می‌شود. با استفاده صحیح از رنگ‌ها، آنها می‌توانند قدرتمندترین واکنش‌های احساسی را در بیننده ایجاد کنند و خود ا از دیگران متمایز کنند.اگرچه استفاده از رنگ سازمانی اغلب با لوگو شروع می‌شود، اما این رنگ‌ها باید برای همه موارد لازم دیگر مجدد مورد استفاده قرار گیرند. طراحان معمولا باید یک رنگ اصلی (رنگ اصلی برای برند شما)، یک رنگ ثانویه (برای استفاده در پس زمینه) و یک رنگ تاکید و یا تشدید (برای تضاد در مواردی مانند دکمه CTA) اختصاص دهند.۳- طراحی لوگوطراحی لوگو و نام تجاری در قلب ایجاد هویت بصری قرار دارد. یک لوگو مهمترین نماد برای یک برند تجاری است، و بسیاری از انتخاب‌های گرافیکی، رنگی و تایپوگرافی در راستای طراحی لوگو پیش خواهند رفت.در بسیار موارد ساده‌تر حتی لوگوی شما به عنوان هویت بصری برند شما در نظر گرفته می‌شود. شما از لوگو بر روی محصولات، وبسایت، تبلیغات محیطی مانند بیلبوردها، هدایای تبلیغاتی و غیره استفاده خواهید کرد.لوگو یکی از اساسی‌ترین المان‌های طراحی هویت بصری برند است و شاید بتوان گفت اولین قدم برای پیشبرد امور مرتبط به هویت بصری است.شما برای برند خود می‌توانید از آیکون و شکل‌های گرافیکی در کنار لوگو تایپ‌های فارسی و یا انگلیسی استفاده کنید که رنگ و ابعاد آن باید حتما در کتاب برند (برند بوک) سازمانی شما قید شده باشد.۴- طراحی کاتالوگ، بروشوراگر قصد معرفی خدمات و یا محصولات خود به صورت کلی را دارید و یا می‌خواهید در یک نمایشگاه خاص شرکت کنید، کاتالوگ‌ها و یا بروشورها به کمک شما خواهند آمد.در واقع محل‌های تبلیغاتی یکی از مهم ترین جاهایی است که شما نیاز به هویت بصری خواهید داشت و این هویت بصری باید در کاتالوگ و یا بروشور شما نیز گنجانده شده باشد.در طراحی کاتالوگ باید رنگ‌های سازمانی، لوگو و بسیار موارد دیگر را در نظر داشته باشید.توجه داشته باشید که در دنیای مدرن برندسازی و تبلیغات، بر خلاف گذشته بیشتر در کاتالوگ و بروشورها از طراحی‌های گرافیکی استفاده می‌شود و به کار بردن متن‌ها به حداقل رسانده شده است.توجه داشته باشد که مانند دیگر المان‌های هویت بصری برند، وقتی کسی کاتالوگ شما را می‌بیند باید حس و حال برند شما را دریافت کند و در بهترین حالت بدون دقیق خواندن کاتالوگ بداند که این کاتالوگ برای چه کسب و کاری طراحی شده است.۵- طراحی سایتبا گسترش روزافزون بازاریابی دیجیتال المان‌هایی مانند لوگو، رنگ سازمانی و گرافیک در طراحی سایت برای ایجاد هویت بصری دیجیتالی مورد استفاده قرار می‌گیرند. آژانس دیجیتال مارکتینگ نوین مارکتینگ نیز برای هر پروژه طراحی سایت این المان‌ها را در پیاده سازی بخش‌های مختلف سایت مدنظر قرار می‌دهد.فرقی نمی‌کند شما صاحب یک سایت شرکتی باشید یا یک سایت فروشگاهی. همانطور که کاتالوگ‌ها شناسنامه محصول شما هستند سایت هم شناسنامه کسب‌وکار شماست. المان‌های هویت بصری به شناسنامه کسب‌وکارتان رسمیت می‌بخشد.۶- طراحی ست اداریست اداری هر آن چیزی بر روی یک میز کارمند و یا یک مدیر قرار دارد که این فرد برای پیشبرد کارهای روزمره خود ممکن است به آن احتیاج داشته باشد، از جا قلمی، تقویم، ساعت گرفته تا منگنه و فایل رومیزی ممکن است در یک ست اداری گنجانده شوند. شما در چند مورد می‌توانید از ست‌های اداری استفاده کنید، این ست‌ها را در اختیار کارمندان خود قرار دهید، این ست‌ها را مثلا در شروع سال به عنوان هدایای تبلیغات برای جامعه هدف خود ارسال کنید و یا وقتی شخص جدیدی در شرکت شما استخدام می‌شود، ست اداری را در اختیار او قرار دهید.توجه داشته باشید که طراحی این ست‌های اداری به دلیل اینکه روزانه مورد استفاده قرار می‌گیرند بسیار حائز اهمیت است. شما می‌توانید لوگوی شرکت‌تان و یا آدرس وبسایت را بر روی این ست‌ها طراحی کنید . یا هنگام طراحی به سادگی از رنگ‌های سازمانی خود استفاده کنید، توجه داشته باشید که تمامی این موارد علاوه بر هویت بصری شما در واقع زمینه‌ای برای تبلیغ و برندسازی کسب و کار شما هستند.۱- خودکارخودکار یکی از مرسوم‌ترین هدایای تبلیغاتی است، از خودکارهای متوسطی که می‌توانید در نمایشگاه‌ها در اختیار بازدیدکنندگان قرار دهید تا خودکارهای نفیس که برای مدیران شرکت‌ها ارسال می کنید و یا در اختیار مدیران شرکت خود قرار می‌دهید تا در کار و جلسات از‌ آن استفاده کنند.توجه داشته باشید که به خصوص در مورد خودکارهای نفیس لوگو و یا نام تجاری شما بسیار ظریف حک شده باشد تا فرد مورد نظر شما تمایل به استفاده از آن خودکار داشته باشد. معمولا لوگوهای بسیار بزرگ و یا طراحی‌های نازیبا باعث ایجاد حس مقاومت در فرد مقابل خواهد شد و آنها تمایلی به استفاده از اجناس تبلیغاتی شما نشان نخواهند داد.۲- قاب سی دیپیش از این قاب سی دی تاثیر به سزایی در عناصر تبلیغاتی به خصوص در نمایشگاه‌ها داشت اما، امروزه با کاهش استفاده از سی دی این المان تبلیغاتی نیز ارزش خود را از دست داده و کمتر از آن برای تبلیغات استفاده می‌شود.۳- فلشفلش و یا حافظه‌های قابل حمل با اقبال خوبی در دنیای تبلیغات روبرو هستند. فلش‌ها به صورت روزمره مورد استفاده قرار می‌گیرند و افراد تمایل زیادی به دریافت آن دارند. بنابراین حک شدن یک لوگوی کوچک بر روی آن مانعی برای استفاده از یک فلش تبلیغاتی نخواهد بود. اگر بتوانید از فلش‌هایی با طراحی خاص با توجه با لوگو و یا هویت بصری خود استفاده کنید، توجه بیشتری به کسب و کار شما جلب خواهد شد. البته در تمامی این موارد باید هزینه‌ها را هم در نظر بگیرید.۴- تقویم – سررسید جیبیانواع تقویم و یا سررسید جیبی یکی دیگر از موارد تبلیغاتی است که مخاطبین خاص خودش را دارد. توجه داشته باشید که بهترین زمان توزیع برای تقویم و یا سررسید جیبی از اسفند ماه تا فروردین ماه است و بعد از آن شانس چندانی برای موفقیت در این زمینه ندارید.۵- ماگماگ هم در سال‌های اخیر مورد توجه بسیار از کسب و کارها برای به کار بردن در استراتژی هویت بصری برند قرار گرفته است.در این زمینه می توانید از ما‌گ‌های مختلف و به صورتی که توجه دیگران را جلب کند استفاده کنید، ماگ‌های حرارتی نیز مورد استقبال قرار گرفته‌اند.۶- طراحی سربرگ ( اوراق رسمی)به عنوان یک کسب و کار معتبر بهتر است همیشه نامه‌های اداری (به خصوص به خارج از سازمان) را در سربرگ‌های خود بنویسید.سربرگ‌های استانداردهایی دارند که در طراحی آنها را باید در نظر داشته باشید، به طور مثال آدرس و شماره تماس دفتر مرکزی یکی از مواردی است که حتما باید در سربرگ و اوراق رسمی شما گنجانده شود.با طراحی مناسب و به کار بردن اجزا والمان‌های تصویری مناسب، فرد دریافت کننده در نگاه اول متوجه هویت بصری برند شما خواهد شد و قسمت معرفی شما به خوبی صورت خواهد گرفت. همچنین به نظر می‌رسد طراحی سربرگ رسمی نقش زیادی در کسب اعتبار و اعتماد برای رند شما نزد دیگر کسب و کارها دارد.۷- کارت ویزیتاگر کارمندان و مدیران شما برخوردهای اجتماعی دارند که نیاز است کارت ویزیت خود را در اختیار دیگران قرار دهند و یا به صورت کلی برای برندتان قصد طراحی کارت ویزیت دارید، چند نکته را مورد توجه قرار دهید.بهتر است تمامی کارت ویزیت‌های مورد استفاده توسط کارمندان شما متحدالشکل باشد و فقط اطلاعات تماس در هرکدام تغییر کند.کارت ویزیت را در راستای هویت بصری برند خود طراحی کنید.در طراحی کارت ویزیت خلاق باشید.اطلاعات تماس را با فونت مناسب و به صورت خوانا بر روی کارت ویزیت چاپ کنید.۸- طراحی بسته بندی ( ساک دستی، پاکت نامه، جعبه)بسته بندی نیز یکی از المان‌های مهم در هویت بصری برند شما است.اگر قصد توزیع هدایای تبلیغاتی دارید و یا در نمایشگاه‌ها اقلام خود را در اختیار دیگران قرار می‌دهید بهتر است آنها را در ساک دستی طراحی شده با توجه به برند ارسال کنید.اگر کالا به فروش میرسانید، هنگام توزیع و یا تحویل از ساک دستی و یا جعبه مخصوص به خودتان استفاده کنید.همچنین اگر می‌خواهید نامه رسمی به سازمان‌ها، اداره‌ها و یا شرکت‌های دیگر ارسال کنید، بهتر است این نامه را در پاکت نامه‌ای که با توجه به برند شما طراحی شده قرار داده و سپس ارسال کنید.اهمیت هویت بصری در برندینگ چیست؟مشتریان مدت ها قبل از ورود به دفتر یا فروشگاه شما، حتی قبل از شروع تحقیقات آنلاین درباره آن، درباره شرکت یا محصول شما نظراتی دارند. بیشتر این احساسات فقط با نگاه کردن به کمپین‌های تبلیغاتی شما به وجود می‌آیند، در واقع فقط با نگاهی گذرا به هویت بصری شما این نظرات شکل می‌گیرد.این همان چیزی است که هویت بصری شما را به بخشی مهم از برند تجاری کلی شما تبدیل می‌کند. با هویت بصری چشمگیر، بلافاصله وارد ذهن مشتریان بالقوه می‌شوید.این هویت بصری باید شامل ایجاد جذابیت احساسی برای بیننده باشد. شما نباید فقط سعی کنید اطلاعات مربوط به کسب و کارتان را به بیننده انتقال دهید.علاوه بر اینها هویت بصری در ۳ حوزه تاثیر به سزایی خواهید داشت که در ادامه آنها را مورد بررسی قرار میدهیم:۱- بهبود تجربه کاربریسایتی که با رنگ‌های مناسب و با به کارگیری قالب‌های بصری به صورت درست تهیه شده باشد، تجربه کاربری بهتری را برای کاربران رقم خواهد زد. هویت بصری، رنگ‌ها، لوگو و غیره باید به نحوی طراحی شوند که پیمایش سایت را برای کاربر راحت‌تر کنند. همچنان با دخیل کردن هویت بصری در طراحی بسته بندی محصولات، فروشگاه و غیره مشتری راحت تر با یک نگاه می‌توانند محصول شما را پیدا کند.۲- اعتماد کاربراناعتماد سنگ بنای اصلی تجارت و کسب کار است. این اصل باید در هر تعاملی که با محصول و نام تجاری شما توسط کاربر برقرار می‌شود، در نظر گرفته شود. ایجاد یک محصول قابل اعتماد شامل بینش عمیق و طراحی فوق العاده است.بخش عمده ای از ایجاد تجربیات بی عیب و نقص، ترکیب بسیاری از تعاملات و نقاط تماس یک برند با کاربرانشان است که به نوبه خود موجب ایجاد اعتماد می‌شود.طراحی اولین چیزی است که مصرف کننده هنگام مشاهده برند شما می‌بیند. طراحی بصری تمام نقاط خالی را که متون نوشتاری نمی‌توانند پوشش دهند را پر می‌کند و شخصیت، ارزش‌ها و هویت کلی برند شما را به مخاطب انتقال می‌دهد. طراحی برای تمام قسمت‌های بازاریابی شما بسیار ارزشمند است. هنگامی که طراحی به طور کارآمد صورت بگیرد، باعث تمایز میان شما و رقبایتان خواهد شد.انتخاب و کارهایی که شما در مورد طراحی برند خود انجام می دهید می‌تواند ارتباطات عاطفی طولانی مدت با مصرف کننده هدف شما برقرار کند و اعتماد آنها را بدست آورد.۳- افزایش اعتباربا توجه به جزئیات و کمی علاقه، می‌توانید وب سایت یا برنامه ای طراحی کنید که برند شما را نمایش دهد و در عین حال اعتبار ایجاد کند.برای درک مخاطبان و اهداف آنها مهم است تا بتوانید با آنها ارتباط برقرار کنید. آیا آنها برای انجام کاری خاصی به وبسایت و یا فروشگاه شما آمده‌اند؟ دنبال اطلاعات خاصی هستند؟ به دنبال یک فرآیند خاص هستند؟به جای در نظر گرفتن احتمالات با ریسک‌های بالا، در کنار مخاطبان خود برای رفع نیازهای آنها طراحی کنید. این نه تنها روش خوبی برای این است که با آنها بیشتر درگیر شوید، بلکه اگر کاربران احساس کنند که شنیده می‌شوند در همان راستا اعتبار بیشتری به سمت برند شما سرازیر خواهد شد.منبع : https://novinmarketing.com/article/brand-visual-identity/ nv pasdaran nv pasdaran Sat, 26 Jun 2021 14:41:36 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D8%AA-%D9%BE%D9%88%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C%D9%85-adngdp05mckj ۱۵ راه برای کسب درآمد از اینترنتبرای بسیاری از افراد، کسب درآمد طریق اینترنت یک شغل ایده‌آل است. این دسته از افراد اگر از طریق یک وب سایت یا یک فعالیت اینترنتی دیگر منبعی خوب برای درآمد پیدا کنند، ممکن است کار فعلی خود را رها کنند تا به کارآفرینی بپردازند، وقت بیشتری را با خانواده خود بگذرانند و در نهایت کنترل زمان و زندگی خود را دوباره به دست بگیرند.هزاران نفر در دنیا از طریق اینترنت، روش آنلاین و با کمک وب سایت‌ها، دوره‌ها یا استراتژی‌های بازاریابی منحصر به فرد کسب درآمد می‌کنند.خبر خوب این است که، اکثر استراتژی‌های درآمد آنلاین چندان پیچیده نیستند. مانند هر فعالیت تجاری دیگری، درآمد آنلاین نیز برای رشد، نیاز به زمان دارد. شما باید برای شروع آماده باشید که زمان و انرژی لازم را برای خلق ایده خود اختصاص دهید، و حتی اگر این مسیر را به آهستگی طی کنید، همچنان به آن نیاز دارید.اگر می‌خواهید از طریق اینترنت درآمد کسب کنید اما نمی‌دانید که باید از کجا شروع کنید، در ادامه چندین مورد از بهترین و واقعی‌ترین استراتژی‌ها را مورد بررسی قرار می‌دهیم:۱- ایجاد یک وب سایتبه کسب درآمد ثابت علاقه دارید؟ شما برای پاسخ به این نیازمندی به یک وب سایت نیاز دارید. طراحی سایت یک راه ساده کسب درآمد است .راه اندازی یک وب سایت با قالب‌های آماده زمان و هزینه کمی نیاز دارد.برای جلب توجه اولین بازدیدکنندگان، فقط به کمی کمک از شبکه‌های اجتماعی نیاز دارید و پس از آن روش‌های زیادی برای پول درآوردن از طریق سایت وجود دارد.برای راه اندازی وبسایت و کسب درآمد از آن کمی صبور باشید و خلاقیت را فراموش نکنید.به صورت کلی شما باید نیازی از کاربران را برآورده کنید، چه این نیاز فروش یک محصول باشد و یا یک نقد مفصل درباره جدیدترین فیلم‌های سینما.همه این مطالب کاربران جدید را به وبسایت شما خواهد آورد و شما با کمک این ترافیک بدست آمده می‌توانید کسب درآمد را آغاز کنید. سئو و بهینه سازی وب سایت به بیشتر دیده شدن سایت شما توسط کاربر گوگل کمک بسیاری می‌کند.۲- کسب درآمد از گوگل ادسنساز هر وب سایتی که بازدید کرده باشید، متوجه تبلیغات گوگل شده اید و آنها را مشاهده کرده‌اید. این تبلیغات در گوگل در همه جای وب وجود دارند و دلیل خوبی هم برای آن وجود دارد. راه اندازی این تبلیغات نه تنها در هر وب سایتی به صورت کلی آسان است، اما هنگامی که وب سایت شما بازدیدهای جدید دریافت می‌کند این تبلیغات می‌توانند برای شما سودآور باشند.یکی از نکات جالب در مورد گوگل ادسنس این است که راه اندازی آن بسیار آسان است. اگر وبلاگ یا وب سایتی دارید، می توانید برای یک حساب گوگل ادسنس رایگان در آن ثبت نام کنید. از این طریق، گوگل یک کد منحصر به فرد به شما می‌دهد که می‌توانید آن را در وب سایت خود جایگذاری کنید. گوگل از طریق این کد اطلاعات مربوط را می‌خواند، بازدیدها و ترافیک صفحه و درآمد بدست آمده از طرف شما را ردیابی می‌کند. برای ادامه کار هیچ گونه نگهداری و مراقبت و کار اضافه‌ای وجود ندارد، بنابراین اگر از قبل وب سایت داشته باشید کار با گوگل ادسنس بدون دردسر است.توجه داشته باشید که بهتر است این تبلیغات با موضوعات سایت شما مرتبط باشد تا میزان بازدیدها بالاتر بود، برای کسب درآمد از این طریق باید صبور باشید، پس از مدتی به درآمد مناسب دست پیدا خواهید کرد.۳- فروش اینترنتی محصولشاید اولین راهی که برای کسب درآمد به ذهن هر فردی می‌رسد فروش محصول باشد.مهم نیست که این محصول را خودتان تولید کرده باشید و یا در فروش محصولات دیگران شریک باشید.راه‌های بسیاری برای فروش یک محصول در دنیای اینترنت وجود دارد، شما می‌توانید یک صفحه اینستاگرامی باز کنید و محصولات خود را بفروشید و یا از یک سایت واسط برای فروش محصولات خود کمک بگیرید، همه این موارد به شما در کسب درآمد در دنیای آنلاین کمک خواهد کرد.۴- ادمین سایت یا ادمین صفحه اینستاگراماگر با محتوای دیجیتال آشنایی دارید و یا با کاربران به خوبی می‌توانید ارتباط برقرار کنید، ادمین سایت و یا صفحه اینستاگرام انتخاب مناسبی برای شما خواهد بود.برای این کار بهتر است با اصول اولیه انتشار محتوا، قالب‌های محتوایی، استراتژی‌های شبکه‌های اجتماعی آشنا باشید و بتوانید با افراد به خوبی ارتباط برقرار کنید.۵- اینفلوئنسر مارکتینگایجاد یک برند شخصی می‌تواند به شما کمک کند تا به صورت آنلاین درآمد کسب کنید. آیا می‌دانستید که در سال ۲۰۱۹، کریستیانو رونالدو برای هر پست اسپانسرینگ و تبلیغات اینستاگرام ۹۷۵ هزار دلار درآمد کسب کرده و همین موضوع او را به پردرآمدترین اینفلوئنسر تبدیل کرده است؟ اگرچه به نظر می‌رسد ستاره‌های واقعی، خوانندگان و ورزشکاران بزرگترین اینفلوئنسرها هستند، اما بخاطر داشته باشید که حتی اینفلوئنسرها در مقیاس کوچکتر نیز می‌توانند درآمد بیشتری نسبت به چند سال گذشته کسب کنند.برای تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر، باید یک بستر انتخاب کنید و فالوورهای هدف خود را مشخص کنید. آسان‌ترین و پرکاربردترین بسترها برای انجام این کار، یوتیوب و اینستاگرام هستند. برخی از بزرگترین اینفلوئنسر‌هایی که به خودی خود مشهور بودند اغلب اولین بار از طریق این کانال‌ها در معرض دید دیگر کاربران قرار گرفته اند، اگر می‌خواهید مخاطبان زیادی در اینستاگرام بدست آورید، ممکن است در ابتدا لازم باشد نحوه جذب فالوورهای بالا در اینستاگرام را بررسی کنید.برای کسب درآمد به عنوان یک تأثیرگذار و یا اینفلوئنسر، میتوانید پست‌ها و یا استوری‌های تبلیغاتی در صفحه خود منتشر کنید، فروشگاه اینترنتی خودتان را ایجاد کنید و محصولات خودتان را به فروش برسانید، به عنوان سفیر یک برند قرارداد ببندید و یا برای حضور در رویدادهای تبلیغاتی هزینه دریافت کنید.۶- افیلیت مارکتینگ ( مثل مشارکت در فروش دیجی کالا)افیلیت مارکتینگ یکی از پردرآمدترین روشهای کسب درآمد اینترنتی است. وقتی بتوانیم لینک‌های وابسته را به وب سایت خود اضافه کنید، طی چند هفته به صورت چشمگیر شاهد افزایش درآمد خود خواهید بود.در جایگاه برنامه ریزی مالی، شرکت‌های وابسته (افیلیت) شامل شرکت‌هایی مانند کارگزاری‌های آنلاین، بانک های آنلاین و ابزارهای مالی هستند. اگر می‌خواهید با این شرکت‌ها به صورت افیلیت همکاری داشته باشید احتمالا برای شما درآمد خوبی به همراه خواهد داشت.در حالی که نوع شرکت‌های وابسته (افیلیت)شما با توجه به جایگاهی که در آن قرار دارید متفاوت خواهد بود، اما بخاطر داشته باشید که برخی از شرکتها به ازای هر کانورژن مبالغ بالایی به شما پرداخت می‌کنند. با وجود چنین بازدهی در حال حاضر شروع به کسب درآمد واقعی چندان دور از انتظار نیست.شما با این روش به ازای هر فروشی که رقم بزنید، در قسمتی از فروش شریک خواهید شد.وبسایت دیجی کالا نیز سالهاست این امکان را برای کاربران خود فراهم کرده است شما برای مشارکت در فروش فقط کافی است در این قسمت از سایت دیجی کالا ثبت نام کنید و از کانال‌‌ها مختلف از جمله شبکه‌های اجتماعی، اینستاگرام، توییتر، و یا وبسایت و وبلاگ شخصی با لینک اختصاصی خودتان محصولی را تبلیغ کنید و به ازایی هر خریدی که با لینک شما نهایی شود، درآمد خواهید داشت.۷- مربی گری (کوچینگ) و مشاوره آنلایناگر در زمینه به خصوصی مهارت خاصی دارید، می‌توانید از اینترنت برای ایجاد کسب و کار مربیگری، کوچینگ و یا مشاوره آنلاین نیز استفاده کنید. به طور مثال اگر شما در حوزه تجارت آنلاین مهارت دارید می‌توانید مطالبی را در دنیای اینترنت منتشر کنید، به زودی افرادی با شما تماس خواهند گرفت و از شما خواهند خواست که آنها را راهنمایی کنید، شما به ازای این راهنمایی و مربی‌گیری و یا ارائه مشاوره درآمد مجزا خواهید داشت. هرچند که در ابتدای کار می‌توانید مشاوره را به صورت رایگان آغاز کنید.اگر در زمینه‌ای متخصص هستید و افراد زیادی به یادگیری از طریق شما علاقه مند هستند، می‌توانید مربی گری و یا مشاوره آنلاین را به عنوان یه منبع درآمد در بستر اینترنت در نظر داشته باشید.۸- برگزاری دوره‌های آموزشی آنلاین ( وبینار)آیا در آموزش مهارت دارید؟ آیا حرفه و یا کاری را بلدید که می‌خواهید به دیگران آموزش دهید؟اینترنت بستر مناسبی برای ارائه دوره‌های آموزشی آنلاین است. اگر دوست دارید ریاضی درس بدهید و یا معلم زبان انگلیسی هستید و می‌خواهید به شاگردان خود در سراسر ایران و یا حتی جهان دسترسی داشته باشید، اینترنت جواب سوالات شما است.شما برای این کار می‌توانید از وبسایت‌ها آموزشی کمک بگیرید و یا وب سایت خودتان را راه اندازی کنید و یا ویدئوهای آموزشی‌تان را روی یوتیوب قرار دهید و از طریق تبلیغ آن کسب درآمد کنید.اگر میخواهید خلاصه‌ای از مطلبی را به دیگران به اشتراک بگذارید، می‌توانید وبینار برگزار کنید و برای شرکت در آن اقدام به بلیت فروشی کنید و یا برای برگزاری وبینار خود اسپانسر بگیرید تا هزینه‌های شما را بپردازند، هرکدام از این روش‌ها را که انتخاب کنید شما با استفاده از بستر اینترنت و با برگزاری دوره‌های آموزشی آنلاین می‌توانید به کسب درآمد برسید.به اشتراک گذاری دانش یکی از بهترین راه‌ها برای کسب درآمد آنلاین است. اگر در یک موضوع متخصص هستید، می‌توانید با ایجاد دوره‌های آنلاین، از دانش خود درآمد کسب کنید. می توانید دوره خود را در وبسایت‌های مخصوص آموزش به فروش برسانید. برخی از کارآفرینان با فروش دوره‌های آنلاین ماهیانه ۵۰۰۰ دلار درآمد کسب می‌کنند.برای ایجاد یک دوره محبوب و موفق و اطمینان از موفقیت، مهم‌ترین شرط این است که دوره‌های دیگر که مربوط به موضوع شما می‌شوند را تماشا کنید. سپس، به بررسی‌ها و نظرات نگاهی بی‌اندازید. افراد چه قسمتی از آموزش‌ها را دوست داشته‌اند؟ و چه قسمتی از نظر آنها بیهوده است؟ شما چطور می‌توانید دوره آموزشی بهتری در این موضوع تولید کنید؟تمرکز خود را بر ایجاد محتوایی بگذارید که جوابگوی پرتکرارترین اشکالات دوره‌های دیگر باشد، در حالی که استفاده از نکات مثبت دیگران را نیز باید مد نظر داشته باشید.بستری که دوره خود را در آن به فروش می‌رسانید نحوه کسب درآمد به بهترین شکل را تعیین می‌کند.اگر دوره خود را در وبسایت‌های آموزشی به فروش می‌رسانید، شاید دیگر لازم نباشد شما بخش بازاریابی و رفع مشکلات فنی سایت را بر عهده بگیرید، اما اگر این دوره را در وبسایت خودتان به فروش می‌رسانید، تمام مراحل پشتیبانی آن بر عهده خودتان خواهد بود.بنابراین تبلیغات و معرفی دوره آموزشی را مورد توجه قرار دهید، تا بتوانید فروش خود را بالا ببریرد و به سود برسید.۹- ضبط پادکستبرای ضبط پادکست با هیچ محدودیت موضوعی روبرو نیستید، می‌توانید در مورد کتاب‌های محبوبتان، سفرهایی که رفتید، مسیری که در زندگی طی کردید، علاقه مندی‌ها، کسب و کارتان و یا حتی گپ و گفتی ساده با دوستانتان پادکست ضبط کنید، شما می‌توانید برای کسب درآمد از این پادکست‌ها تبلیغ و اسپانسر بپذیرید و یا پادکست‌تان را در بستری منتشر کنید، که به ازای پخش هزینه‌ای را به شما می‌پردازد.اگر ایده‌های خوبی داشته باشید و از کانال‌های خوبی پادکست‌تان را تبلیغ کنید، احتمال موفقیت شما بالاتر رفت. در این راه نیز مانند هر کسب و کار دیگری از روز اول اجرا نباید انتظار موفقیت‌های آنچنانی و درآمد‌های بالا را داشته باشید.۱۰- کتاب صوتیاگر صدای خوبی دارید و یا می‌توانید به خوبی موضوعی را روایت کنید، تولید و پخش کتاب صوتی مناسب شما خواهد بود، توجه داشته باشید که اگر خودتان نویسنده کتاب نیستید، برای پخش آن نیاز به اجازه ناشر خواهید داشت و در غیر اینصورت ممکن است با مشکلات قانونی انتشار آثار قرار بگیرید. اگر خودتان نیز پیش از این کتابی نوشته‌اید، همیشه شنیدن کتاب با صدای خود نویسنده برای مخاطبین جذاب خواهد بود، درآمد کسب شده برای کتاب صوتی را دست کم نگیرید، چرا که این کار ممکن است گشایشی در مسیر کسب و کار اینترنتی شما باشد.۱۱- ساخت ویدئو تبلیغاتی و آموزشیاحتمالا شما هم تا به حال ویدیوهای تبلیغاتی زیادی دیده باشید، که هر کدام به نحوی برای شما جذاب بوده‌اند. از ویدیوهای جعبه گشایی (آنباکسینگ) که اخیرا بسیار معروف شده‌اند تا ویدیوهای بازخورد یک محصول که برای به اشتراک گذاری اطلاعات با دیگران تولید و پخش می‌شوند، شما با ساخت این ویدیوها هم از طریق میزان بازدید و هم اسپانسرشیپ می‌توانید کسب درآمد کنید.علاوه بر ویدیو‌های تبلیغاتی، ویدیوهای کوتاه و بلند آموزشی نیز منبع درآمد خوبی برای شما در دنیای آنلاین خواهند بود.۱۲- طراحیاگر طراح و یا گرافیست هستید، می‌توانید پروژه‌های بسیاری از طریق اینترنت بگیرید و برای خود درآمد کسب کنید.شما می‌توانید برای شرکت‌های مختلف لوگو طراحی کنید و یا طراحی کاتالوگ‌ها و بروشورهای آنها را بر عهده بگیرید و با دانش زیبایی شناسی خود برای ساخت هویت بصری برند به آن‌ها کمک کنید. .برای این کار می‌توانید از شبکه دوستان و همکاران خود استفاده کنید و یا رزومه خود را از طریق وبسایت‌های کاریابی در اختیار کارفرمایان قرار دهید، تا بتوانید پیشنهاد کار دریافت کرده و در نهایت با انجام آن به درآمد برسید.۱۳- دورکاریتقریبا هر کاری را که بتوان با کمک اینترنت و به صورت آنلاین به سرانجام رساند، را می‌توان به عنوان یک کار ریموت و یا دورکار در نظر گرفت، شما از هر جایی که هستید، با هر کجا از دنیا می‌توانید به صورت دورکاری فعالیت داشته باشید، چه این کارها را به صورت تمام وقت بپذیرید و یا با هر تیم فقط در یک پروژه همکاری داشته باشید، توجه داشته باشید که هر جایی که اینترنت داشته باشد، می‌تواند دفتر کار شما باشد.۱۴ – نویسندگیبا افزایش علاقه به بازاریابی محتوا، برندهای بیشتری به دنبال نویسندگان عالی برای ایجاد محتوا هستند. راز موفقیت به عنوان نویسنده این است که در یک حوزه خاص، تخصص داشته باشید. بسیاری از نویسندگان سعی می‌کنند تمامی مطالب را پوشش دهند، و برای طیف گسترده‌ای از دسته‌ها، از مواد غذایی گرفته تا فناوری، تولید محتوا می‌کنند. با این حال، تمرکز ویژه داشتن به عنوان نویسنده به شما این امکان را می‌دهد که محتوای بهتری بنویسید.هنگامی که در یک حوزه خاص تجربه داشته باشید، می‌توانید یک دیدگاه متفاوت به یک مطلب اضافه کنید. این بدان معنی است که شما فقط همان مطالب آنلاین موجود را بازگو نمی‌کنید. و این همان چیزی است که برندها واقعا به دنبال آن هستند، افکار، تجربیات و اطلاعات درونی شما یک مطلب را خاص می‌کند.اگر کسی از شما برای نمونه کار بازاریابی درخواست کرد، نمونه‌های نوشتاری بازاریابی را برای او ارسال کنید. و از ارسال مقالات در حوزه‌های دیگر اجتناب کنید. نکته : توجه داشته باشید اگر صاحب یک وب سایت از شما درخواست تولید محتوای جدید به عنوان نمونه کار داشت، فایل اصلی متن را برای وی ارسال نکنید. بلکه محتوای خود را به همراه مشخصاتتان ابتدا بر روی سایت ویرگول آپلود کنید و سپس لینک محتوا را برای کارفرما ارسال کنید. این کار برای جلوگیری از انتشار بدون اجازه نمونه کار شما بر روی سایت اصلی کارفرما می‌باشد. محتوایی که قبلا بر روی سایتی دیگر منتشر شده ارزشی برای سایت کارفرما ندارد.۱۵- ترجمهکار ترجمه، کاری قابل دسترس است و به راحتی از طریق اینترنت قابل انجام است.شما باید توانایی خود در ترجمه را نشان دهید و آن را اثبات کنید. اگر مدرک زبان دارید یا در ترجمه متن تجربه دارید، حتما نمونه‌هایی از کارهای قبلی خود را به نمایش بگذارید. بیشتر شرکت‌ها به آزمون ترجمه احتیاج دارند. به خاطر داشته باشید که شما باید به زبان‌هایی که برای ترجمه آنها درخواست می‌دهید مسلط باشید. بنابراین نمی‌توانید در ترجمه حرفه‌ای، از ابزارهای ترجمه زیادی استفاده کنید.منبع : نوین مارکتینگhttps://novinmarketing.com/article/how-to-make-money-easily/ nv pasdaran nv pasdaran Wed, 23 Jun 2021 11:54:49 +0430 https://virgool.io/wRITINO/%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7-%D8%A8%D8%A8%D8%B1%DB%8C%D8%AF-f0mzanqpysts بهبود نرخ تبدیل = افزایش فروشامروزه اکثر تیم های بازاریابی بر روی هدایت ترافیک به سمت وب سایت ها متمرکز هستند به این امید که این ترافیک‌ها در نهایت به خرید منجر شوند که به اصطلاح به آن نرخ تبدیل Conversion Rate گفته می‌شود. این چرخه همواره تکرار می‌شود و در نهایت کسب و کار رشد می‌کند.نرخ تبدیل چیست و چگونه محاسبه می‌شود؟نرخ تبدیل و یا کانورژن در واقع درصدی از بازدید کنندگانی هستند که کاری مشخص را انجام داده‌اند.به عنوان مثال، این اقدام ممکن است تکمیل یک فرم در وبسایت، ثبت نام در یک سرویس یا خرید یک محصول باشد.نرخ تبدیل، با تقسیم تعداد تبدیل (تعداد کاربرانی که عملی خاصی را به سرانجام رسانده‌اند) بر تعداد بازدیدکنندگان و ضرب این عدد در ۱۰۰ برای بدست آوردن درصد محاسبه می‌شود.بهینه سازی نرخ تبدیل یا CRO، فرآیند بهبود وب سایت و محتوای شما برای تقویت تبدیل‌ها (تعداد کاربرانی که عملی خاصی را به سرانجام رسانده‌اند) است. نرخ تبدیل بالا به این معنی است که وب سایت شما به خوبی طراحی شده، به طور موثر قالب‌ بندی شده و برای جامعه مخاطبان هدف شما جذاب است.روند بهینه سازی برای نرخ تبدیل این امکان را به شما می‌دهد که تعداد لید‌های (در دنیای مارکتینگ مشتریان بالقوه و یا کاربران بالقوه با عنوان لید شناخته می‌شوند) با صلاحیت بالا را افزایش دهید، درآمد خود را افزایش دهید، هزینه‌های خرید را کاهش دهید، ارزش بیشتری از مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی خود کسب کنید و به سادگی میزان رشد بهتری داشته باشید.کانورژن و یا تولید ممکن است در تمام فضای وب سایت (به عنوان مثال صفحه اصلی، صفحه خرید، وبلاگ ، لندینگ پیج و غیره) شما رخ دهد. شما به عنوان یک کسب و کار، خواستار این هستید که وب سایت شما به گونه‌ای طراحی شود که بازدیدکنندگان وب سایت را به مشتریانی که خرید می‌کنند، تبدیل کند. با داشتن پتانسیل بسیار زیاد در سراسر فضای وب سایت شما، باید هر بخش را بهینه کنید تا امکان تبدیل فراهم شود.کابوس سبد خرید رها شدهممکن است که تصور کنید که کسب و کارها آنلاین نیازی به بهینه‌ سازی ندارند، چرا که همه خریداران به سادگی به دنبال کالاهای خاص با بودجه مشخص هستند.این تصور عمومی وجود دارد که، اگر کسی روی وبسایت یک کسب و کار کوچک کلیک کند، از قبل آماده و مایل به خرید چیزی بوده است، بنابراین این تبدیل آسان است.اما این نوع تفکر اشتباه است. در بسیاری از موارد، کسب و کارهای کوچک بیش از سایر مشاغل آنلاین به بهینه سازی نرخ تبدیل نیاز دارند.کابوس سبد خرید رها شده مشتریان نیز دست از سر صاحبان فروشگاه اینترنتی برنمیدارد. وب سایتی که پیمایش و گشت و گذار در آن دشوار است، قابل اعتماد به نظر نمی‌رسد، و یا اگر در نگاه اول برای بازدیدکننده صفحه شما ارزشمند به نظر نرسد، بازدید کننده صفحه را ترک می‌کند و حتی اگر از پیش قصد خرید داشته باشد، محصول شما را به سبد خرید اضافه نمی‌کند.اهمیت بهینه‌ سازی نرخ تبدیل برای کسب و کارهای آنلاین این است که به آنها این امکان را می‌دهد تا بیشترین استفاده را از بازدید سایت را داشته باشند و به طور موثر درآمد بیشتری کسب کنند بدون اینکه هزینه بیشتری برای بهینه سازی یا جذب مشتری صرف کنند. در ادامه دلایل اهمیت نرخ تبدیل برای کسب و کارهای آنلاین را بررسی می‌کنیم.دلایل اهمیت نرخ تبدیل برای کسب و کارهای آنلاین۱- هزینه‌های پرداخت در ازای هر کلیکاحتمالا تا کنون شما نیز متوجه شده‌اید که میزان هزینه به ازای هر کلیک به طور جدی افزایش داشته است.تقاضایی بالایی که بوجود آمده است، عامل اصلی برای افزایش هزینه‌ها است. این موضوع یک مساله ساده اقتصادی است، اما وجود این مشکل پول در آوردن را سخت تر کرده است.قبلاً تبلیغ در گوگل ادوردز بهترین راه برای جلب توجه برای مشاغل جدید و کوچک ه بود، اما دستیابی به این گزینه هر روز پرهزینه‌تر می‌شود، به خصوص اگر همه کلیک‌ها به فروش تبدیل نشوند.کسب و کارهای آنلاین نیز متوجه افزایش بودجه تبلیغاتی خود شده‌اند در حالی که نرخ تبدیل در فروشگاه‌های آنلاین و بر مبنای تجارت دیجیتال در حال کاهش است.در اینجاست که بهینه سازی نرخ تبدیل به شما کمک می‌کند بیشترین کلیک را دریافت کنید، بنابراین در واقع هزینه‌ها کاهش می‌یابند.۲- رقابت آنلایندر سراسر اینترنت، کسب و کارهای آنلاین زیادی وجود دارند که بر سر بدست آوردن مشتریان بیشتر با شما وارد رقابت می‌شوند.این بدان معناست که اگر می‌خواهید بازدیدکنندگان صفحه خود را به مشتری تبدیل کنید، باید وب سایتی طراحی کنید که استفاده از آن آسان باشد و بازدیدکنندگان را به طور خودکار در جهت اقداماتی که می خواهید انجام دهند (خرید یا ثبت نام در خبرنامه) هدایت کند. هرچه رقبای بیشتری داشته باشید، باید بیشتر رقابت کنید و بهتر شوید. بهینه سازی تبدیل این مزیت را دارد که به شما این امکان را می‌دهد که در این رقابت از دیگران پیشی بگیرید.۳- تأثیرات شبکه‌های اجتماعیشبکه‌های اجتماعی (مانند: فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و پینترست) فضایی عالی برای بازاریابی و ارتباط با مشتریان جدید و فعلی است. با حضور در شبکه‌های اجتماعی می‌توان ضریب نفوذ میان کاربران را افزایش داد و وفاداری میان مشتریان بالا برد.رسانه‌های اجتماعی تعداد بازدیدهای وبسایت را نیز افزایش می‌دهند، با این کار توجه کاربران را جلب کرده و سپس آنها را به مشتری تبدیل کنید.بهینه سازی نرخ تبدیل از اهمیت زیادی برخوردار است زیرا به شما امکان می دهد با دریافت ارزش بیشتر از بازدید کنندگان و کاربرانی که از قبل دارید، هزینه های جذب مشتری خود را کاهش دهید. با بهینه سازی نرخ تبدیل خود می توانید درآمد به ازای هر بازدید کننده را افزایش دهید، مشتری بیشتری کسب کنید و کسب و کار خود را رشد دهید.به عنوان مثال، اگر یک لندینگ پیج ۱۰ درصد نرخ تبدیل داشته باشد و ماهانه ۲۰۰۰ بازدید کننده داشته باشد، در اینصورت در این صفحه ماهانه ۲۰۰ تبدیل ایجاد می‌کند. اگر می‌توانید با بهینه ‌سازی عناصر مختلف این صفحه، نرخ تبدیل را به ۱۵ درصد رساند، تعداد تبدیل‌هایی که در ماه بوجود می‌آید به ۵۰ تا ۳۰۰ عدد رشد خواهد داشت.همیشه در مورد افزایش نرخ تبدیل جای پیشرفت وجود دارد و بهترین شرکت‌ها به طور مداوم سایت‌ و برنامه های خود را بهبود می‌بخشند تا تجربه بهتری برای کاربران خود ایجاد کرده و نرخ تبدیل را رشد دهند.منظور از بهینه سازی نرخ تبدیل چیست؟فرآیند CRO شامل درک نحوه حرکت کاربران از طریق سایت شما، اقدامات انجام شده و بهبود مواردی است که آنها را از انجام اهداف شما باز می دارد.بهینه سازی نرخ تبدیل یعنی بهبود تعامل کاربر با سایت به نفع قیف فروش.بهینه سازی نرخ تبدیل یا CRO در واقع از دو بخش داده محور و انسان محور تشکیل شده است. داده‌ها در دنیای آنلاین مزیتی هستند که در دنیای آفلاین از آن بی‌بهره‌ایم. بنابراین لازم است برای جمع‌آوری داده‌های درست زودتر دست به کار شوید.اما از آنجایی که شما در دنیای دیجیتال با پیچیده‌ترین موجود عالم هستی سروکار دارید داده‌ها به تنهایی نمی‌توانند شما را به عمق سفر مشتری هدایت کنند. در این زمان است که شما برای بهبود نرخ تبدیل علاوه بر تیم مارکتر به تیم طراح تعاملی نیز نیاز دارید.۳ راهکار برای افزایش نرخ تبدیل۱. نحوه تعامل افراد با سایت را بررسی کنید.اگر نحوه تعامل کاربران با سایت‌تان را درک نکنید، به سختی می‌توانید، نرخ تبدیل خود را بهبود بدهید.اما چگونه می‌توانید ببینید که بازدیدکنندگان چطور با سایت شما تعامل دارند؟ابزار هاتجر امکان ضبط کردن تحرکات کاربران در سایت را در اختیار شما قرار می‎‌دهد و همچنین با استفاده از هاتجر می‌توانید به نقشه‌های حرارتی نیز دسترسی داشته باشید و می‌توانید تعامل کاربران را سایت را بررسی کنید. این پلتفرم گزینه‌های آموزشی زیادی در اختیار شما قرار می‌دهد، هات جر به صورت ماهیانه به ۲۹ دلار هزینه احتیاج دارد.با ابزارهای تجزیه و تحلیل وب سایت، می‌توانید فعالیت کاربران در صفحه خود را ضبط و سپس حرکات آنها را مشاهده کنید. اگر فرمی را نیمه کاره رها می‌کنند، پیشنهادی را رد می‌کنند بر روی چه فضایی کلیک می‌کنند و…علاوه بر این، این ابزارها نقشه‌های حرارتی از وب سایت را نیز در اختیار شما قرار می‌دهند.همچنین گوگل آنالیتیکس برای بهبود نرخ تبدیل نیز می‌‌تواند اطلاعات مفیدی را در اختیار شما قرار دهد. به طور مثال به شما می‌گوید کاربران شما با چه دستگاهی از سایت شما دیدن می‌کنند، و یا اطلاعاتی چون دموگرافی (جمعیت شناسی) کاربران و یا چقدر طول می‌کشد که هر کاربر سایت شما را ترک کند، منابع بک لینک را در اختیار شما قرار می‌دهد. شاید گوگل آنالیتیکس اطلاعات جزئی در اختیار شما قرار ندهد ولی بزرگترین مزیت آن این است که این ابزار گوگل رایگان است.۲. کال تو اکشن‌های مناسب طراحی کنیدیک فرصت خوب برای افزایش نرخ تبدیل، استفاده از کال تو اکشن‌های (فراخواندن کاربر به انجام کاری) مناسب است. شما می‌توانید از کال تو اکشن‌ها برای تشویق به دانلود یک فایل، به اشتراک گذاشتن یک فایل در سوشال مدیا یا عضو شدن در خبرنامه استفاده کنید.باید از کال تو اکشن‌ها در سراسر وبسایت و لندینگ پیج‌ها استفاده کنید و باید دسترسی به این صفحات نیز آسان باشد و به درستی طراحی شده باشند.به طور معمول، هر لندینگ پیج یک کال تو اکشن دارد، که چندین بار در صفحه تکرار شده است.به عنوان مثال، یک پست وبلاگ ممکن است تا سه کال تو اکشن داشته باشد که یک پیشنهاد را مطرح می‌کنند. شما می‌توانید یک کال تو اکشن در پایین صفحه، یک کال تو اکشن در متن و یک کال تو اکشن به صورت پاپ آپ استفاده کنید.نکته اساسی این است که باید بدانید در هر جایی از صفحه می‌توانید از کال تو اکشن‌ها استفاده کنید.۳. انتظارات مخاطبین را برآورده کنیدوقتی کسی پس از خواندن توضیحات متای شما در گوگل یا دیدن آگهی تبلیغ در گوگل که در موتورهای جستجو منتشر کرده‌اید، بر روی سایت شما کلیک می‌کند، صفحه لندینگ پیج شما باید در راستای محتوای موتورهای جستجو تهیه شده باشد.شما باید در این صفحه هم همان قول‌هایی که در تبلیغات مطرح کرده‌اید، معرفی کنید. به عنوان مثال، اگر کاربری یک پست درباره بهبود نرخ تبدیل از وبسایت شما در گوگل ببیند، انتظار دارد راهکارهایی برای بهبود نرخ تبدیل پیدا کند. اگر بر روی لینک کلیک کند و صفحه لندینگ شما، تصاویر حیوانات را به نمایش گذاشته باشد، کاربر گیج می‌شود.اگر لندینگ پیج اطلاعاتی که کاربر برای پیدا کردن آنها به سایت شما آمده را ارائه ندهد، این بازدیدکنندگان به کاربر یا مشتری تبدیل نخواهند شد. به همین دلیل باید پیش از منتشر کردن پیشنهاداتی که می‌خواهید در لندینگ پیج مطرح کنید، فکر کنید و برای آن برنامه‌ریزی کرده و در نهایت اجرا کنید.اگر لندینگ پیج شما باعث تبدیل نمی‌شود، پست‌های خود را در شبکه‌های اجتماعی، توضیحات موتور جستجو، جستجو کنید و بررسی کنید که آیا به قول‌هایی به کاربران داده‎‌اید عمل می‌کنید یا خیراگر در حال حاضر از پلتفرم اتوماسیون بازاریابی هاب اسپات استفاده می‌کنید، ابزاری عالی در اختیار شما قرار دارد. برخی از ویژگی‌های این ابزار کاملا رایگان هستند. نرم افزار هاب اسپات به شما این امکان را می‌دهد که بدون هیچ کد نویسی برای سایت خود پاپ آپ طراحی کنید و اطلاعات آن نیز با سی ار ام هاب اسپات همگام سازی شده است. با استفاده از داده‌های که هاب اسپات در اختیار شما قرار می‌دهد، می‌توانید دید عمیق‌تری نسبت به رفتار و تعامل کاربران و مخاطبین با وبسایت خود داشته باشید و در مورد آینده نیز چشم انداز بهتری داشته باشید. با در اختیار داشتن یک داشبورد آسان و ساده می‌توانید تبدیل‌هایی که در سایت شما اتفاق می‌افتند را مشاهده کنید و در نتیجه بتوانید نرخ تبدیل را بهبود ببخشید.منبع : نوین مارکتینگhttps://novinmarketing.com/article/conversion-rate/ nv pasdaran nv pasdaran Tue, 22 Jun 2021 12:17:15 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%A7%D9%84%DA%AF%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AA%D9%85-%DA%AF%D9%88%D8%B1%D8%AE%D8%B1-%D9%88-%DB%B2%DB%B0-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-qar4lptfomds الگوریتم گورخرگوگل با راه اندازی الگوریتم گورخر می‌خواهد فروشگاه‌های با کیفیت و یا در مواردی کلاهبردار را از صفحه نتایج جستجو خود پاک کنند، تا بتواند در ماموریت خود یعنی نشان دادن بهترین نتایج جستجو به کاربران خود به موفقیت برسد.برای درک بهتر الگوریتم گورخر بهتر است با هدف آن بیشتر آشنا شوید.این الگوریتم با در نظر گرفتن عوامل و المان‌های مختلف سعی در بهبود رتبه فروشگاه‌های باکیفیت و به عقب راندن فروشگاه‌های بی‌کیفیت و یا متقلب دارد، که گاهی این برخورد ممکن است چنان شدید باشد که منجر به حذف یک سایت فروشگاه اینترنتی به صورت کلی از صفحات نتایج جستجو شود.نکات مهم سئو تکنیکال در تجارت الکترونیک و الگوریتم گورخرتکنیک‌های سئو، پایه و اساس هر استراتژی موفق سئویی است.برای اطمینان از درست کار کردن سئو این مراحل را دنبال کنید:۱.آیا وب سایت شما قابل خزیدن و ایندکس شدن است؟اگر یک موتور جستجو نتواند وب سایت شما را جستجو کند، نمی تواند محتوای شما را رتبه بندی کند.به طور خاص‌تر می‌توان گفت موتور جستجو نمی‌تواند محصولات شما را در نتایج جستجو رتبه بندی کند.قابل ایندکس بودن، قابل کراول بودن، سرعت، محتوا، نشانه گذاری اسکیما و مورد پسند بودن از نظر کاربر، همه از نکات کلی سایت شما از نظر سئو فنی هستند.اگر این عناصر به درستی تنظیم شده باشند، بقیه استراتژی تجارت الکترونیک شما در جای خود قرار می‌گیرد.۲. مشکل صفحاتی را که شامل خطاهای دسته ۴۰۰ هستند را حل کنیدگوگل سرچ کنسول ابزاری فوق العاده مفید برای همه وب سایت‌ها است.پس از تأیید سایت، اولین قدم شما باید رسیدگی به هر صفحه‌ای باشد که با خطا مواجه شود.این صفحات، صفحات خرابی هستند که گوگل قادر به پیمایش آنها نیست، این مشکلات اغلب به دلیل نقشه سایت (sitemap) تاریخ گذشته، محصولات ناموجود در انبار یا خطای موقتی سرور بروز می‌کند.۳. صفحات Excluded را دوباره بررسی کنیدشما همچنین باید صفحات استثنا شده (Excluded) خود را بررسی کنید، چرا که گوگل به دلیل کد موجود در فایل robots.txt مشخص شده از طرف شما نمی‌تواند این صفحات را فهرست بندی (index) کند.اگرچه این لیست اغلب از صفحاتی تشکیل شده است که به هیچ وجه نمی خواهید یک موتور جستجو آنها را کراول کند، (مانند سبد خرید یا صفحه پروفایل مشتری)، اما باید اطمینان حاصل کنید که هیچ صفحه اساسی و اصلی دور از دسترس خزده‌های گوگل قرار نگرفته باشد، پس بهتر است لیست صفحات مستثنی را مجدد مورد بررسی قرار دهید.۴. علامت گذاری اسکیما را به سایت خود اضافه کنیدنشانه گذاری و یا علامت‌ گذاری اسکیما، دسته‌ای از تگ‌های HTML است که به گوگل این امکان را می‌دهد که قیمت، رتبه، در دسترس بودن و جزئیات بیشتر محصول را دقیقا در صفحه نتایج جستجو نمایش دهد.افزودن اسکیما به سایت شما آسان است و انجام این کار در رتبه سئو شما بسیار حیاتی است.اسکیما این اطمینان را می‌دهد که محصولات شما در صفحه اول نتایج و در قسمت خرید گوگل بهتر و بیشتر نمایش داده شوند.شما می‌توانید تنظیمات فعلی نشانه گذاری اسکیمای سایت خود را در گزارش محصولات گوگل سرچ کنسول مشاهده کنید.۵. سیستم امتیازدهی داشته باشیدبرای محصولات روی سایت‌تان سیستم امتیازدهی را فعال کنید، امتیازات مناسب برای یک محصول مورد توجه الگوریتم‌های گوگل قرار خواهد گرفت و در نهایت سئو شما بهبود خواهد یافت.این نکته را توجه داشته باشید که هیچگاه نباید در سیستم امتیازدهی را دستکاری کنید این کار نه تنها موجب خشم کاربران خواهد شد بلکه در نهایت ممکن است مورد جریمه گوگل نیز قرار بگیرید.۶. بالا بردن سرعت سایتسرعت سایت یکی از مسائلی است که نه تنها وبسایت‌های تجارت الکترونیک بلکه تمام سایت‌های که در دنیای آنلاین به دنبال موفقیت هستند باید، به آن توجه کنند.کاربران پس از مراجعه با یک سایت انتظار لود شدن بالا دارند و این موضوع اهمیت بسیاری پیدا خواهد کرد اگر شما در حال فروش محصول باشید.با سرعت پایین کاربر سایت شما را ترک خواهد کرد و نرخ پرش بالا می‌رود و در نتیجه آن شما مشتریان بالقوه‌ خود را از دست خواهید داد.این نرخ پرش بالا و سرعت پایین سایت مورد توجه گوگل نیز قرار خواهد گرفت و شما با احتمال بالایی با افت رتبه در صفحات نتایج جستجو روبرو خواهید شد.۷ . فعال سازی sslشاید شما هم تا به حال شنیده باشید که بهتر است از وبسایت‌های خرید کنید که از https به جای http استفاده می‌کنند و یا در نوار جستجو یک قفل کنار نام آنها ظاهر می‌شود، هر دوی این موارد از نشانه‌های گواهینامه ssl هستند.گواهی ssl منجر به حفظ امنیت شده و ارتباط میان وب سرور، سایت شما و موتورهای جستجو را امن می‌کند.این نکته علاوه بر جلب نظر گوگل باعث ایجاد اطمینان از سمت کاربران نیز خواهد شد.چک لیست کلمات کلیدی تجارت الکترونیکیبه محض اینکه سئو فنی شما درست انجام شد، شما باید کلمات کلیدی فعلی خود را ارزیابی کنید و ببینید کدام صفحات بر اساس آن کلمات کلیدی رتبه بندی شده‌اند.۸. کلمات کلیدی خاص و بر مبنای فروش را هدف قرار دهیدیکی از بزرگترین اشتباهاتی که صاحبان مشاغل الکترونیکی مرتکب می‌شوند، هدف قرار دادن کلمات کلیدی اشتباه است.بسیاری از این مشاغل اصطلاحات با بیشترین حجم جستجو مربوط به نام تجاری خود را دنبال می‌کنند.اگرچه این کلمات کلیدی در تحقیقات عالی به نظر می‌رسند، اما در واقع این کلمات کلیدی خاص تر و با حجم کم در جستجو هستند که ممکن است منجر به کانورژن شوند و با خود فرآیند خرید را به همراه داشته باشند.به عنوان مثال ممکن است کلمات کلیدی «شامپو سر» و «شامپوی سر اورئال» نرخ جستجوی بالاتری داشته باشند اما این کلمه کلیدی «شامپوی سر گلد اورئال» است که کاربر را دقیقا به صفحه مورد نظر خود راهنمایی خواهد کرد. و کاربران دقیقا آن چیزی را که به دنبالش بودند را پیدا خواهند کرد.۹. تمرکز بر هدف کلمات کلیدیشما باید اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی مورد نظر شما منعکس کننده هدف صحیح و دقیق کاربر جستجوگر هستند.الگوریتم گوگل رنک برین (RankBrain) به شما کمک می‌کند عبارت مربوط به اطلاع رسانی و عبارتی که منجر به خرید می‌شود را انتخاب کنید. به عنوان یک سایت تجارت الکترونیکی، شما باید اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی را که منجر به خرید و معامله می‌شوند را هدف قرار داده‌اید.با جستجوی یک اصطلاح خاص در یک پنجره ناشناس (incognito)، می‌توانید نوع آن را تشخیص دهید تا ببینید چه نتیجه‌ای برای شما نمایش داده می‌شود.اگر عبارت مورد نظر شما در درجه اول شما را به صفحات محصول هدایت می‌کند، در مسیر درست قرار دارید.۱۰. با خودتان رقابت نکنیدهنگامی که کلمات کلیدی معاملات و فروش خود را پیدا کردید، سعی کنید چندین صفحه برای یک اصطلاح را برای رتبه بندی مورد هدف قرار ندهید.اگر دو صفحه در سایت شما برای عبارت خاصی رتبه بندی شوند، گوگل نمی‌تواند تشخیص دهد که کدام یک را باید اول نمایش دهید.شما پس از تلاش‌های بسیار برای پیدا کردن کلمات کلیدی مناسبی که منجر به خرید می‌شوند، به دنبال این نخواهید بود که کاربران به جای ارجاع به صفحه محصول به صفحه اصلی سایت شما هدایت شوند.کنسول جستجوی گوگل می‌تواند موقعیت و گزارش رتبه بندی‌، کلیک‌ها، میزان نمایش‌ها و CTR را برای صفحات وب سایت شما به شما نشان دهد تا مشخص شود آیا برای کلمات کلیدی خاص به صورت مخرب با خود وارد رقابت شده‌اید و یا خیر.چک لیست محتوایی تجارت الکترونیکیمحتوای با کیفیت مطمئنا عامل و نکته جدیدی در مورد رتبه بندی وبسایت برای شما نیست.اگرچه یک محتوای متنی عمیق و طولانی، ممکن است در ابتدا به عنوان یک وب سایت تجارت الکترونیکی اولویت اصلی شما نباشد، اما اگر عدم وجود آن رتبه بندی شما را تخریب کنید، رتبه بندی شما به صورت کلی آسیب می‌بیند.۱۱. از محتوای تکراری اجتناب کنیدگوگل به طور مداوم محتوای منحصر به فرد و با کیفیت بالا را مورد تشویق قرار می‌دهد و محتواهای تکراری را از نتایج خود حذف می‌کند.اگر ۶۰ درصد از محتوای هر صفحه با صفحه دیگر مطابقت داشته باشد، گوگل ممکن است این صفحات را کپی در نظر بگیرد.از نظر تجارت الکترونیکی، اگر صفحات محصول جداگانه‌ای برای یک محصول مشابه دارید که تنها در رنگ و یا سایز با هم تفاوت دارد، می‌توان با تقریب خوبی گفت که این صفحات به عنوان صفحات تکراری شناسایی خواهند شد.تلفیق همه این گزینه‌ها ( به طور مثال سایزبندی و رنگ بندی) در یک صفحه نه تنها این مشکل را حل می‌کند بلکه اطمینان می‌دهد که سایت شما پاسخ جستجوی کاربران را فراهم کرده و کاربر پسند است.۱۲. محتواهای بی کیفیت را بهبود ببخشیدگوگل به دنبال صفحاتی با محتوای بی کیفیت و یا اشتباه است.اگر یک صفحه محصول خاص، شامل توضیحات دقیق و تصاویر خاص آن محصول نباشد، ممکن است در نهایت از طرف ربات‌های گوگل ایندکس نشود.دلیل این امر این است که گوگل معتقد است که این صفحه هدف جستجوی کاربر را برآورده نمی‌کند، زیرا اطلاعات کمی برای ارائه در این صفحه وجود دارد.محصولات خود را مرور کنید تا اطمینان حاصل کنید که تمام توضیحات، تصاویر، مشخصات و سایر اطلاعات ضروری به طور واضح تعریف شده و در دسترس بازدیدکنندگان سایت شما قرار دارد.۱۳. گوگل اول نسخه موبایل را ایندکس می‌کندحداقل برای ۹۰ درصد از وب سایت‌ها، گوگل اکنون از ایندکس کردن نسخه موبایل برای تعیین رتبه شما شروع می‌کند و در واقع به جای استفاده از نسخه دسکتاپ ابتدا نسخه موبایل را مورد استفاده قرار می‌دهد.با توجه به اینکه جستجوهای انجام شده در تلفن همراه بیشتر از نسخه دسکتاپ است و این رقم همواره در حال افزایش است، شما باید از بهینه سازی وب سایت و محصولات خود برای این دستگاه‌ها اطمینان حاصل کنید.شما همچنین باید اطمینان حاصل کنید که محتوای دقیق و قابل مشاهده‌ای در نسخه سایت تلفن همراه خود دارید تا کسانی که قصد خرید دارند بتوانند محصول شما را به طور موثر پیدا کنند و در صورت تمایل به راحتی فرایند خرید را را تکمیل کنند.بهترین راه برای مقابله با این موضوع در اختیار داشتن و راه اندازی یک وب سایت تجارت الکترونیکی به صورت ریسپانسیو یا طراحی سایت واکنشگرا است.این کار به شما این امکان را می‌دهد که سایت شما با اندازه صفحه نمایش دستگاه کاربر سازگار شود و نگرانی درباره ایندکس سازی برای اولین بار در تلفن همراه به حداقل برسد.۱۴. استفاده از ویدئوی معرفی محصولاضافه کردن ویدیوهای مربوط به محصولات، تصمیم گیری برای کاربران درباره خرید یک محصول را آسان‌تر می‌کند و به همین ترتیب می‌توان امید داشت که نرخ کانورژن و یا میزان خرید نیز در وبسایت شما بالا برود.اما فراموش نکنید که مانند هر محتوای دیگر بصری که در وبسایت خود منتشر می‌کنید باید بخش مربوط به توضیحات آن را فعال و تکمیل کنید تا ربات‌های جستجوی گوگل هنگام ایندکس کردن صفحات شما با توجه به توضیحات صفحه شما را رتبه بندی کنند.شما همچنین می‌توانید این امکان را فراهم کنید که کاربرانی که محصول شما را خریداری کرده‌اند، ویدیو‌های مرتبط را در وبسایت شما آپلود کنند، تا دیگر کاربران نیز بتوانند از آن استفاده کنند.۱۵. بروز رسانی محصولاتصفحات محصولات نیز مانند هر محتوای دیگری نیاز به بروزرسانی دارند.نکته اصلی که در یک سایت فروشگاهی باید به آن توجه کنید موجودی انبار هرکدام از کالاها به صورت مرتب آنها را بررسی کنید.کالاهای قدیمی را که در اختیار ندارید ناموجود کنید.و یا اگر سایز و یا رنگ جدیدی به محصولات اضافه شده، سایت را آپدیت کنید.محتوای سایت خود را به روز نگه دارید. پس از چند مدت می‌توانید نقد و بررسی به هر کدام از محصولات اضافه کنید.۱۶. چت آنلاین را فعال کنیدبخش بزرگی از موفقیت‌های یک کسب و کار آنلاین را پشتیبانی خوب تضمین خواهد کرد. در نظر داشته باشید که محتوای سایت شما باید به قدری کامل باشد که تمام سوالات کاربر را پوشش دهد اما در عین حال اگر سوال و یا مشکلی برای کاربر پیش بیاید، شما با استفاده از چت آنلاین در لحظه و بدون مکث می‌توانید مشکلات آن را حل کنید و بدین ترتیب مشتریانی را که به سختی بدست آورده‌اید را از دست نخواهید داد.۱۷. نماد اعتماد الکترونیکیدر کشور ما اینماد و یا نماد اعتماد الکترونیکی نشانه معتبر و قابل اعتماد بودن یک سایت و به خصوص یک سایت فروشگاه اینترنتی است.اغلب کاربران ایرانی در اولین مواجهه با یک وبسایت جدید، اینماد آن را مورد بررسی قرار می‌دهند و در صورت عدم وجود آن ترجیح می‌دهند این فروشگاه را ترک کنند. که همین موضوع باعث از بین رفتن کاربران و بالا رفتن نرخ پرش خواهد داشت که تاثیر بدی بر سئوی و رتبه بندی وبسایت شما در گوگل خواهد داشت.۱۸. درگاه پرداخت الکترونیکی مناسب را انتخاب کنیدپرداخت امن و مناسب یکی دیگر از عواملی است که بر رتبه سایت شما تاثیر خواهد گذاشت.لیستی از درگاه‌های پرداختی امن وجود دارند که مورد تایید سیستم بانکی کشورمان هستند، شما با استفاده از این درگاه‌ها نه تنها رضایت موتور جستجو را بدست خواهید آورد بلکه مورد اعتماد کاربران نیز قرار خواهید گرفت.۱۹. تجربه کاربری را مورد توجه قرار دهیداگر رتبه بالایی در گوگل داشته باشید، اگر سایت قبل اعتمادی باشید، اگر کالای مورد نظر در وبسایت شما موجود باشد اما کاربر نتواند به راحتی فرآیند خرید خود را به سرانجام برساند، تمامی زحمات شما از بین خواهد رفت و همین مشکل به صورت دومینو وار وبسایت شما را تحت تاثیر قرار دهید و در نهایت الگوریتم‌های گوگل رتبه شما را کاهش خواهند داد.۲۰. بخش نظرات را فعال کنیدخواندن نظرات دیگر کاربران، منجر به خرید بالاتر خواهد شد، افراد تمایل دارند که از تجربیات دیگران استفاده کنند تا خرید موفق‌تری داشته باشند.منبع : نوین مارکتینگhttps://novinmarketing.com/article/zebra-algorithm/ nv pasdaran nv pasdaran Mon, 21 Jun 2021 15:45:52 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D9%84%DA%AF%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AA%D9%85-%D9%BE%D9%86%DA%AF%D9%88%D8%A6%D9%86-%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84-%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D8%AF-e5ehld1powxw الگوریتم پنگوئن گوگلالگوریتم پنگوئن به صورت گسترده دنیای سئو را دچار تغییر تحول کرد. این الگوریتم گوگل به صورت ویژه اسپمرها و روش‌های لینک سازی را مورد هدف قرار داد.در ادامه با جزییات بیشتری الگوریتم پنگوئن را بررسی میکنیم.در سال ۲۰۱۲، گوگل به صورت رسمی «بروزرسانی الگوریتم وب اسپم» را راه اندازی کرد که به طور خاص لینک‌های اسپم لینک و روش‌های ساخت لینک دستکاری شده را هدف قرار می‌داد.مدتی بعد الگوریتم وب اسپم (به طور رسمی) از طریق توییتی از طرف مت کاتس، که در آن زمان رئیس تیم وب اسپم گوگل بود، با نام الگوریتم پنگوئن (Google Penguin) معرفی شد. در حالی که گوگل این الگوریتم را به طور رسمی پنگوئن نامگذاری کرده است، اما هیچ کلمه رسمی در مورد اینکه این نام از کجا آمده است وجود ندارد.قبل از الگوریتم پنگوئن، حجم و تعداد لینک‌ها بیشترین نقش را در تعیین امتیاز سئو وب سایت هنگام بررسی و تجزیه و تحلیل توسط گوگل داشت.در واقع پیش از اجرای گوگل پنگوئن، برخی از وبسایت‌ها و محتوای با کیفیت پایین موقعیت بهتری نسبت به سایت‌های با کیفیت پیدا می کردند، چرا که با استفاده از لینک سازی اسپم امتیاز خود را بالا میبردند، در صفحه نتایج گوگل رتبه بهتری کسب می کردند و در نتیجه میزان جستجوی ارگانیک آنها بالاتر بود.چرا اجرای الگوریتم پنگوئن گوگل ضروری بود؟مبارزه با اسمپرهاگوگل جنگ و مقابله با محتوای کیفیت پایین را با الگوریتم پاندا آغاز کرد، و الگوریتم پنگوئن نیروی اضافی و بیشتر برای مبارزه در این جنگ بود.پنگوئن در واقع پاسخ گوگل به افزایش روند دستکاری نتایج جستجو (و رتبه بندی) از طریق تکنیک‌های ایجاد لینک‌های سئو کلاه سیاه بود. کاتس، در کنفرانس SMX Advanced 2012 صحبت کرد و گفت:ما داریم به چیزی نگاه میکنیم که با محتوای بی‌کیفیت مقابله میکند. این مقابله با الگوریتم پاندا آغاز شد و پس از آن ما متوجه شدیم که هنوز هم تعداد بالایی هرزنامه وجود دارد، و پنگوئن طراحی شد تا با این هرزنامه‌ها مقابله کند.هدف این الگوریتم به دست آوردن کنترل بیشتر و کاهش اثر بخشی تعدادی از تکنیک‌های اسپم کلاه سیاه بود.پنگوئن با درک و پردازش بهتر انواع لینک‌هایی که وب سایت‌ها و وب مسترها به دست می‌آوردند، در تلاش بود تا اطمینان حاصل کند که لینک‌های واقعی، معتبر و مرتبط به وب سایت‌هایی که به آنها اشاره کرده‌اند رتبه بهتر دریافت می‌کنند، در حالی که لینک‌های دستکاری شده و اسپم‌ها ارزش خود را از دست میدهند.پنگوئن فقط با لینک‌های ورودی یک سایت سرو کار دارد.گوگل تنها لینک‌هایی را مورد توجه قرار میدهد که به سایت مورد نظر اشاره می‌کنند و به هیچ وجه لینک‌های خروجی از آن سایت را بررسی نمی‌کند.بروزرسانی‌ها و تغییرات مهم الگوریتم پنگوئنبی اثر کردن لینک‌های اسپماز زمان راه اندازی الگوریتم پنگوئن در سال ۲۰۱۲، چندین بروزرسانی و تغییر در آن بوجود آمده است و احتمالا تغییرات دیگری نیز وجود دارند که به عنوان بروزرسانی ناشناخته الگوریتم، ثبت شده اند.گوگل پنگوئن ۱.۱: ۲۶ مارچ ۲۰۱۲این تغییری در خود الگوریتم اعمال نشد، بلکه داده‌های آن تغییر کردند.با این تغییر، وب سایت‌هایی که در ابتدا تحت تأثیر راه اندازی این الگوریتم قرار گرفته بودند و در پاک کردن لینک‌ها فعالانه عمل می‌کردند، وضعیتشان تغییر کرد و بهبود را مشاهده کردند. از طرفی دیگر برخی دیگر از وبسایت‌ها برای اولین بار با برخورد گوگل روبرو شدند.گوگل پنگوئن ۱.۲: ۵ اکتبر ۲۰۱۲در این الگوریتم نیز مجدد داده‌های ورودی تغییر پیدا کردند، وعلاوه بر وبسایت‌های انگلیسی زبان، وبسایت‌های جهانی نیز تحت تاثیر الگوریتم پنگوئن قرار گرفتند.گوگل پنگوئن ۲.۰: ۲۲ می ۲۰۱۳گوگل پنگوئن ۲.۰این آپدیت، یک نسخه پیشرفته‌تر از الگوریتم پنگوئن بود و نحوه تاثیر الگوریتم بر نتایج جستجو را تغییر داد.پنگوئن ۲.۰ حدود ۲.۳ درصد از درخواستهای انگلیسی و همچنین سایر زبانها را به طور متناسب تحت تاثیر قرار داده است.این همچنین اولین به روزرسانی پنگوئن بود که از صفحه اصلی وب سایت‌ها و صفحات سطح بالا فراتر رفت تا هدایت اسپم کردن لینک به برخی از وب سایت را اثبات کند و با آنها برخورد کند.گوگل پنگوئن ۲.۱: ۴ اکتبر ۲۰۱۳تنها بروزرسانی بر روی گوگل پنگوئن ۲.۱ در ۴ اکتبر همان سال ارائه شده و حدود ۱ درصد از داده‌ها را تحت تاثیر خود قرار داد.گرچه درباره این آپدیت توضیحی رسمی از طرف گوگل وجود نداشت، اما اطلاعات حاکی از آن است که بروزرسانی ۲.۱ در مورد تاثیر الگوریتم پنگوئن در عمق وب سایت‌ها پیشرفت کرده و عمیق تر پیش رفته و تجزیه و تحلیل بیشتری راجع به وجود لینک‌های اسپم انجام داده است.گوگل پنگوئن ۳: ۱۷ اکتبر ۲۰۱۴در حالی که این مورد یک بروزرسانی بزرگ نامگذاری شده بود، اما در حقیقت، بروزرسانی مجدد داده‌ها بود. این آپدیت اجازه می‌دهد تا کسانی که تحت تأثیر به روزرسانی های قبلی قرار گرفته بودند، مجدد ظاهر شوند و بازیابی شوند، در حالی که بسیاری دیگر که به استفاده از روش های لینک اسپم به روند خود ادامه داده بودند و از رادار اثرات قبلی فرار کرده بودند، گرفتار برخورد گوگل شدند.گوگل پنگوئن ۴: ۲۳ سپتامبر ۲۰۱۶تقریباً دو سال پس از بروزرسانی ۳، آخرین به روزرسانی الگوریتم پنگوئن راه اندازی شد.بزرگترین تغییر این بود که پنگوئن به بخشی از الگوریتم اصلی تبدیل شد.وقتی الگوریتم فراتر می‌رود و به بخشی از هسته اصلی تبدیل می‌شود، به این معنی نیست که عملکرد الگوریتم تغییر کرده یا ممکن است دوباره به طرز چشمگیری تغییر کند. این بدان معنی است که برداشت گوگل از الگوریتم تغییر کرده است، و ممکن است ماهیت الگوریتم تغییر نکرده باشد.اکنون پنگوئن همزمان با هسته کار می‌کند، وب سایت‌ها و لینک‌ها را در لحظه ارزیابی می‌کند. این بدان معنی است که شما می‌توانید تاثیرات فوری ساخت لینک و یا اصلاح روند را مشاهده کنید.در این آپدیت پنگوئن ارزش لینک‌های اسپم را خنثی می کرد و کل سایت را مورد مجازات قرار نمیداد.همانطور که گفته شد، مطالعات و تجربیات شخصی نشان داده، که برخورد با بک لینک‌ها هنوز هم وجود دارد.۴ باور اشتباه درباره الگوریتم پنگوئنیکی از نکات جالب در مورد حوزه سئو و افرادی که در آن شرکت دارند این است که این جامعه بسیار فعال و پرجنب و جوش هستند و به صورت روزانه تئوری‌ها و یافته‌های جدیدی در مورد آن بصورت آنلاین منتشر می‌شود.این امر منجر به ایجاد چندین باور غلط و سوء برداشت در مورد الگوریتم‌های گوگل شده است. و پنگوئن نیز از این قاعده مستثنی نیست.در ادامه چند باور غلط در مورد الگوریتم پنگوئن را با هم مرور می‌کنیم:باور غلط اول: پنگوئن یک الگوریتم بر مبنای مجازات استیکی از بزرگترین باورهای غلط در مورد الگوریتم پنگوئن این است که مردم آن را مجازات می‌نامند. پنگوئن ماهیتی کاملاً الگوریتمی دارد و توسط گوگل به صورت دستی کار نمیکند.علی رغم این واقعیت که یک تغییر الگوریتمی و یک مجازات ممکن است افت بزرگی را در رتبه بندی وب سایت ایجاد کنند، اما تفاوت‌های چشمگیری بین این دو وجود دارد.مجازات (یا اقدام دستی) زمانی اتفاق می‌افتد که یکی از اعضای تیم اسپم وب گول به یک «پرچم» پاسخ میدهد، تحقیق میکند و احساس میکند که یک دامنه وبسایت نیاز به مجازات دارد. در مورد این اقدام دستی، اعلانی را از طریق کنسول جستجوی گوگل دریافت خواهید کرد.وقتی تحت تأثیر یک اقدام دستی قرار گرفتید، نه تنها باید بک لینک‌های خود را مرور کنید و در برابر آن دسته از لینک‌های که خارج از قوانین گوگل قرار دارند برنامه‌ای برای حذف و اصلاح، ثبت کنید، بلکه باید یک درخواست تجدید نظر برای تیم وب اسپم گوگل ارسال کنید.در صورت موفقیت، مجازات لغو می‌شود و در صورت عدم موفقیت، دوباره باید به بررسی پروفایل بک لینک بپردازید.مقابله با پنگوئن بدون درگیر شدن یکی از اعضای تیم گوگل اتفاق می‌افتد. و همه روند آن به صورت الگوریتمی برنامه‌ریزی شده است.پیش از این باید منتظر بروزرسانی الگوریتم می‌ماندید، اما اکنون پنگوئن در لحظه اجرا می‌شود، و اگر اقدام اصلاح کافی را انجام داده باشید، بازیابی‌ها ممکن است، خیلی سریعتر اتفاق بیفتند.باور غلط دوم: اگر پنگوئن با سایت شما برخورد کند، گوگل به شما اطلاع خواهد دادباور غلط دیگری که درباره الگوریتم پنگوئن وجود دارد، این است که در صورتی که با برخورد آن مواجه شوید، به شما اطلاع داده می‌شود.متاسفانه، این باور درست نیست، کنسول جستجو به شما اطلاع نمی‌دهد که رتبه بندی شما به دلیل برخورد پنگوئن افت کرده است.این مورد هم، تفاوت بین الگوریتم و پنالتی (مجازات) را نشان می‌دهد، در صورت اعمال مجازات به شما اطلاع داده می‌شود. با این حال، روند بهبود پیدا کردن در مقابل پنگوئن به طرز قابل توجهی مشابه روند بازیابی در مقابل مجازات است.باور غلط سوم: برداشتن لینک‌های بد تنها راه برای بازیابی در مقابل برخورد پنگوئن استگرچه این تاکتیک بسیاری از لینک‌های بی‌کیفیت را از بین خواهد برد، اما کاملا زمان بر و اتلاف منابع است.الگوریتم پنگوئن، درصد لینک‌های با کیفیت خوب را در مقایسه با لینک‌های از نوع اسپم را بررسی می‌کند.بنابراین، به جای تمرکز بر حذف دستی آن دسته از لینک‌های بی‌کیفیت، ممکن است ارزش داشته باشد که روی افزایش تعداد لینک‌های با کیفیت وب سایت خود تمرکز کنید. این کار تأثیر بهتری روی درصدی که پنگوئن در نظر می‌گیرد خواهد داشت و در نهایت رتبه شما بازیابی خواهد شد.باور غلط چهارم: وبسایت شما نمی‌تواند پس از برخورد پنگوئن بهبود پیدا کنداین باور بسیار غلط است، شما می‌توانید پس از برخورد الگوریتم پنگوئن خود را بازیابی کنید.این امکان وجود دارد، اما برای مقابله با ماهیت متزلزل و قابل تغییر الگوریتم‌های گوگل به تجربه نیاز دارید.بهترین راه برای از بین بردن تاثیرات منفی پنگوئن این است که تمام لینک‌های موجود در وب سایت خود را فراموش کرده و سعی کنید تنها لینک‌های اصلی را دریافت کنید.هرچه تعداد بیشتری از این لینک‌های با کیفیت به دست آورید، آزاد کردن وب سایت شما از چنگال الگوریتم پنگوئن راحت‌تر خواهد بود.منبع : نوین مارکتینگhttps://novinmarketing.com/ nv pasdaran nv pasdaran Sun, 20 Jun 2021 13:02:20 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%A7%D9%84%DA%AF%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AA%D9%85-%D9%85%D8%B1%D8%BA-%D9%85%DA%AF%D8%B3-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D8%B1-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-hnmqnbmtv6a0 الگوریتم مرغ مگس خوار گوگلالگوریتم مرغ مگس خوار یکی از الگوریتم های گوگل برای رتبه بندی نتایج جستجو است .این الگوریتم اولین بار در آگوست سال ۲۰۱۳ معرفی شد تا جایگزین الگوریتم قبلی به اسم کافئین شود و الگوریتم مرغ مگس خوار حدود ۹۰ درصد از جستجوهای گوگل را تحت تاثیر قرار می‌دهد.مرغ مگس خوار یک الگوریتم جدید است، اما از الگوریتم‌های قبلی مانند الگوریتم پاندا و الگوریتم پنگوئن نیز استفاده می‌کند. تمرکز عملکرد این الگوریتم هنوز روی کیفیت است.الگوریتم مرغ مگس‌خوار چیست؟برخلاف به روزرسانی‌های قبلی الگوریتم‌های پاندا و پنگوئن که در ابتدا به عنوان اضافاتی بر روی الگوریتم موجود گوگل منتشر شده بودند، الگوریتم مرغ مگس خوار به عنوان یک بازنگری کامل در الگوریتم اصلی ارائه شده است. الگوریتم مرغ مگس خوار از تعهد گوگل برای درک پیشرفته تر از هدف عبارات جستجوگران با هدف تطبیق آنها با نتایج مرتبط تر خبر داد.عملکرد الگوریتم مرغ مگس خوار تا حدود زیادی به عنوان تاثیر مثبت بر دقت پایگاه دانش گوگل شناخته شده است که به عنوان «نمودار دانش» معروف است.چرا نام این الگوریتم مرغ مگس خوار است؟نام این الگوریتم از سرعت و دقت مرغ مگس خوار گرفته شده استهدف الگوریتم مرغ مگس خوار گوگل چیست؟الگوریتم مرغ مگس خوار پیشرفت چشمگیری در فناوری جستجوی گوگل به دست آورد و تقریباً ۹۰ درصد جستجوها را در سراسر جهان تحت تاثیر قرار داده است.تمرکز و هدف الگوریتم مرغ مگس خوار حول سه مولفه اصلی است:۱. جستجوهای گفتگو محوربا استفاده از پردازش زبان طبیعی، الگوریتم نمایش نتایج جستجو می‌توانند نتایج جستجو را در سطح پایین تا پیشرفته بازیابی کنند.الگوریتم مرغ مگس خوار با توانایی سنجش قصد (نیت) خود به روشی معنایی، سعی کرد به کاربران این امکان را بدهد تا با اطمینان خاطر به جستجوی موضوعات و چیزهای فرعی بپردازند تا اینکه مجبور شوند با استفاده از (مهارت در استفاده از موتورهای جستجو، به ویژه گوگل برای یافتن سریع اطلاعات مفید در اینترنت) بتوانند به صورت پیشرفته جستجو کنند.در صورتی که شما با آن کلمه خاص، جایگاه مناسبی در نتایج موتورهای جستجو داشته باشید؛ مشتریان زیادی را برای کسب‌وکار خود فراهم می‌کنید. به زبان ساده سئو و بهینه سازی وب سایت موجب می‌شود تا شما در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل بیشتر و بالاتر از رقبایتان دیده شوید؛ و در نتیجه میزان فروش خود را افزایش دهید!۲. جستجوی انسانیاگر در روزهای ابتدایی اینترنت از موتور جستجو استفاده کرده باشید، به یاد خواهید آورد که در صورت کمبود دانش شما در مورد یک موضوع خاص، پیدا کردن آنچه دقیقا به دنبالش هستید دشوار است.الگوریتم مرغ مگس خوار با تمرکز بر مترادف و موضوعات مرتبط با موضوع (جستجو شده)، سعی دارد این مسئله را حل کند.به طور مثال، انگلیس رئیس جمهور ندارد، اما آنها هم رئیس ایالت (مونارک) و هم رئیس دولت (نخست وزیر) دارند، مشابه سایر کشورها (فرانسه هم رئیس دولت ریاست جمهوری و هم نخست وزیر دارد به عنوان رئیس دولت) اما شبیه به ایالات متحده نیست، جایی که رئیس جمهور هر دو نقش را به عهده دارد.بنابراین اگر عبارت «رئیس جمهور انگلیس» را جستجو کند، الگوریتم مرغ مگس خوار گوگل، با تکنیک‌های همسان سازی و پیدا کردن مترادف‌ها نتیجه «نخست وزیر انگلیس» را به شما در صفحه نتایج نشان خواهد داد.الگوریتم مرغ مگس خوار گوگل به مردم این اختیار را می‌دهد که به نتایج چیزهایی که نسبت به آن آگاهی کامل ندارند، دست پیدا کنند و به کاربران کمک می‌کند آنچه را که به دنبال آن می‌گردند را پیدا کنند، این الگوریتم کمک کرد تا گوگل یک قدم دیگر به انسانی عمل کردن نزدیک شود.۳. مبانی و پایه‌های جستجوی صوتیهمانطور که الگوریتم مرغ مگس خوار از زمینه و هدف برای ارائه نتایج متناسب با نیاز کاربر استفاده می‌کرد، نتایج محلی دقیق تر می‌شدند.اگر در طول روزهای گذشته به دنبال یافتن یک رستوران ایتالیایی عالی در یکی از شهرهای ایران با کمک جستجوی صوتی بودید، باید اسامی خود را با دقت انتخاب کرده و در نهایت محیط اطراف باید ساکت می‌بود، در غیر این صورت ممکن بود نتایج اشتباهی به شما نمایش داده شود!ترکیبی از پردازش زبان مکالمه و درک نیت انسان بر اساس داده‌های مکان به معنای این است که آنچه امروز امری مسلم و بدیهی تلقی می‌کنیم نتیجه سالها تبدیل رویای جستجوی معنایی به واقعیت بوده است.الگوریتم مرغ مگس‌خوار گوگل چگونه کار می‌کند؟برخلاف الگوریتم پنگوئن و پاندا، الگوریتم مرغ مگس خوار یک به روزرسانی مبتنی بر جریمه نیست (با هدف پاک کردن صفحات نتایج موتور جستجو از محتوای بی کیفیت)، بلکه تغییر در نحوه واکنش گوگل به انواع مختلف جستجو با کمک این الگوریتم نمایش داده می‌شوند. این الگوریتم یک روش جدید برای درک معنای واقعی یک عبارت جستجو شده است. استفاده از مترادف کلمات کلیدی با مرغ مگس‌خوار بهینه شده است. گوگل به جای لیست کردن نتایج با عبارات یا کلمات کلیدی دقیق، اکنون نتایج بیشتری را در رابطه با یک موضوع نشان می‌دهد.همه چیز در مورد زمینه است. گوگل همیشه از مترادف استفاده کرده است، اما با استفاده از الگوریتم مرغ مگس خوار قادر به قضاوت در مورد زمینه عبارت‌های جستجو شده است، در نتیجه با این کار هدف جستجو را می‌فهمد تا دقیقا آنچه کاربر در تلاش برای کشف آن است را پیدا کرده و به او نمایش دهد. این همان مفهوم است که ما از آن به عنوان جستجوی معنایی یاد می‌کنیم.این فناوری به عنوان عبارت «معنی» یا ابزاری برای ایجاد تعاملات انسانی بیشتر لقب گرفته است. الگوریتم مرغ مگس خوار برای استفاده از این فناوری «معنی» برای افزایش نمودار دانش گوگل طراحی شده است، هدف این الگوریتم این است است که نتایج را برای کاربران نمایش دهد تا یک شبکه کامل از اتصالات مربوط به درخواست خود را کشف کنند. بنابراین الگوریتم مرغ مگس خوار برای تعیین مناسب ترین و با کیفیت ترین صفحاتی که نیازهای جستجوگر را برآورده می‌کند، بوجود آمده است.همچنین بهتر است در مورد آنچه در مورد آن صحبت می‌کنید نتیجه گیری کنید، حتی اگر خودتان کاملاً نسبت به آن مطمئن نباشید. به عنوان مثال، اگر عبارت «فیلم سینمایی درباره نفوذ به خواب چیست؟»، گوگل موفق به استنباط و تفسیر متن می‌شود تا نتیجه ای معنی دار بدست آورد. با وجود مبهم بودن کلمات کلیدی و لحن محاوره‌ای ما، می‌داند که منظور ما فیلم «تلقین» است.برای برجسته کردن میزان رشد این سیستم در یک سیستم پیشرفته، الگوریتم مرغ مگس خوار متن بر اساس مطابقت دقیق را ارائه نکرده است، اما در عوض نهادهای مربوطه را از عبارت جستجو شده گرفته تا پاسخی دقیق ارائه دهد.گراف دانش گوگل چیست؟برای درک کامل هدف الگوریتم مرغ مگس خوار مهم است که ابتدا با ویژگی‌های موتور جستجو که بیشتر تحت تاثیر قرار گرفته است آشنا شوید: نمودار دانش.یک سال قبل از انتشار الگوریتم مرغ مگس خوار، گوگل نمودار دانش خود را راه اندازی کرد، این نمودار یک نمودار واقعی نیست، بلکه مجموعه ای از ویژگی‌های پاسخ سریع و دقیق به عبارت جستجو شده توسط کاربران در مورد افراد، مکان‌ها و چیزها طراحی شده است.نمودار دانش را در عمل می‌توانید در بسیاری از صفحات نتایج گوگل ببینید. SERP حاوی نتایج استاندارد ارگانیک و لینک‌هایی به وب سایت‌های مناسب است، اما همچنین شامل مجموعه‌ای غنی از داده‌های نمودار دانش است، که از جمله آن می‌توان به یک جعبه پاسخ همراه با یک دستور العمل، یک صفحه دانش سمت راست به همراه حقایق اطلاعات، و پیشنهادات مربوط به نتایج جستجو، اشاره کرد.جستجوی معنایی یا Semantic search چیست؟چگونه گوگل تشخیص می‌دهد که نتایج منعکس کننده اهداف جستجوگر بوده و به اندازه کافی نیازهای آنها را برطرف می‌کند؟ اینجاست که جستجوی معنایی، وارد عمل می‌شود.جستجوی معنایی تلاش می‌کند تا نتایج مناسب SERP را با زبان عبارات جستجو شده توسط کاربران اینترنت فراتر از معانی کلمات کلیدی منفرد منطبق کند، حتی اگر هدف کاربر ضمنی باشد نه صریح، زمینه گسترده تری را در نظر می‌گیرد.با این کار گوگل می‌تواند دامنه گسترده‌تری از نیازهای کاربران را پوشش دهد و مطمئن شود که کاربر حتما نتیجه‌ای که به دنبالش بوده را پیدا کرده است.تسلط روزافزون گوگل در جستجوی معنایی، آنها را قادر می‌سازد، به قول خودشان، «موجودات دنیای واقعی و روابط آنها با یکدیگر» را درک کنند. تمرکز الگوریتم مرغ مگس خوار بر تطبیق زمینه جستجو با نتایج به هوش فناوری گوگل و توانایی تجزیه و تحلیل قصد بستگی دارد.جستجوی معنایی یک موضوع پیچیده است.ارتباط الگوریتم مرغ مگس خوار گوگل با رفتار کاربرانپس از معرفی نمودار دانش، مرغ مگس خوار با تمرکز بر جستجوی معنایی بوجود آمد.الگوریتم مرغ مگس خوار برای کمک بهتر به گوگل در درک هدف و زمینه جستجوها طراحی شده است.از آنجا که کاربران به دنبال مکالمه بیشتر در رابطه با جستجو بودند، بهینه سازی برای تجربه کاربر با تمرکز بر محتوای فراتر از کلمه کلیدی با تمرکز مجدد روی گستره بزرگ‌تر، ضروری شداجرای این الگوریتم اولین نشانه‌ای بود که گوگل از پردازش زبان طبیعی (NLP) برای شناسایی تکنیک‌های سئو کلاه سیاه و ایجاد نتایج SERP شخصی سازی شده استفاده کرد..سئو سایت بر اساس الگوریتم مرغ مگس خواربه روزرسانی الگوریتم مرغ مگس خوار فقط نحوه کار الگوریتم گوگل را تغییر نداد. بلکه برای متخصصان حوزه بهینه سازی موتور جستجو (سئو) نیز سازگاری با تحولات جدید مهم بود. احتمالا اولین تاثیر بروزرسانی الگوریتم مرغ مگس خوار این بود که طراحی محتوا از اهمیت بیشتری برخوردار شد. این کار با الگوریتم‌های پاندا و پنگوئن آغاز شد و به هر حال پیشرفت روشنی بود. الگوریتم مرغ مگس خوار اهمیت مرتبط بودن وب سایت‌ها را حتی بالاتر برد. اگر می‌خواهید به جایگاه خوبی در SERP دست پیدا کنید، متن‌های با کیفیت بالا و بدون محتوای تکراری اولویت شما خواهند بود.یکی از جالب ترین نوآوری‌ها، افزایش اهمیت کلمات کلیدی طولانی بود. از آنجا که الگوریتم گوگل پس از به روزرسانی الگوریتم مرغ مگس خوار ارتباط معنایی را درک کرده است، استفاده از کلمات کلیدی گسترده و طولانی فرصت خوبی برای بهبود بهینه سازی بود.کلمات کلیدی طولانی عبارات کلیدی طولانی‌تر و مشخص‌تری هستند که بازدیدکنندگان بیشتر به آنها نزدیک می‌شوند تا به یک نقطه خرید نزدیک شوند یا از جستجوی صوتی استفاده کنند. این کلمات کلیدی در ابتدا شاید بدون ساختار به نظر برسند، اما اگر بدانید چگونه از آنها استفاده کنید می‌توانند بسیار ارزشمند باشند.کنترل کیفیت جدید در حوزه محتوا، هنوز برای وب سایت ها مهم است که خود را بر اساس استانداردهای تعیین شده در حوزه محتوا، جهت دهند.استفاده از کلمات کلیدی متنوع و عبارات توصیفیالگوریتم مرغ مگس خوار بجای اینکه به چند کلمه کلیدی موجود در محتوا نگاه کند، ترکیبی از کلمات را بررسی می‌کند و سعی می‌کند معنی واقعی عبارت جستجو شده را پیدا کند. سپس نتیجه‌ای را فراهم می‌کند که به نظر برای پاسخ دادن به آن سوال شامل و کافی است.کلمات کلیدی موجود و بدون عبارات توصیفی هنوز مهم هستند و نقش کلمات کلیدی طولانی را تقویت می‌کند. با این حال، هنگامی که انتشار الگوریتم مرغ مگس خوار را با جستجوی ایمن مرتبط می‌کنیم، داده‌های جستجو، کلمات کلیدی را رمزگذاری می‌کند و به طور موثر این اطلاعات را از بازاریابان پنهان می‌کند، باز هم باید نتیجه بگیریم که گوگل در تلاش است اهمیت بهینه سازی کلمات کلیدی را کاهش دهد و مدیران وب را مجبور به ایجاد محتوای مناسب برای کاربران می‌کند.به عبارت دیگر، دیگر پر کردن سایت با حجم زیادی از کلمات کلیدی برای جلب هرگونه بازدید از وب سایت کافی نیست. ما باید دقیق‌تر باشیم و با پاسخ دادن به سوالات خاص در محتوا، ترافیک خاص را هدف قرار دهیم.استفاده از کدهای اسکیمابه یاد دارید که گوگل گفته بود که استفاده از اسکیما یک سیگنال رتبه بندی نیست؟ خب، اگرچه به نظر می رسد این راه هنوز جواب پاسخ اصلی نباشد اما پیاده سازی اسکیما طرح یا قالب دیگر ریز داده (میکرو دیتا) فقط می‌تواند اثرات خوبی برای شما به همراه داشته باشد، مخصوصا اینکه بیشتر تمرکز الگوریتم مرغ مگس خوار بر روی معناشناسی است.اجرای اسکیما ممکن است دشوار باشد، اما در طولانی مدت می‌تواند ارزشمند باشد. علاوه بر این که رابطه سایت شما را با خزنده‌های موتورهای جستجو دوستانه تر می‌کند و می‌تواند به شما در بدست آوردن رتبه‌های بهتر در SERP نیز کمک کند.کاهش نرخ پرشتمرکز صرف بر نرخ پرش و بازدید از کلمات کلیدی خاص، برای شما تصویر دقیقی ایجاد نمی‌کند. فرض کنیم یک مشتری از وبسایت شما خارج می‌شود (نرخ پرش). چرا؟ در آن زمان، آنها ممکن است به دلیل یک کلمه کلیدی خاص به سایت شما رسیده باشند، بدیهی است که سایت شما به نوعی مطابق انتظارات آنها نبود. یا معماری سایت شما خوشایند نبود، یا محتوای مورد نظر آنها در سایت شما موجود نبود. تمرکز و پرداختن به کلمات کلیدی هیچ کدام از این دو مشکل را برطرف نخواهد کرد.تمام خواسته گوگل این است که مطمئن شوند قادر به ارائه نتایج با کیفیت در موتور جستجوی مورد علاقه مخاطبانشان است. به عبارت دیگر، گوگل می‌خواهد مخاطبان آنها بتوانند به وب سایت مورد نظر خود دسترسی پیدا کنند و تا زمانی که اطلاعات مورد نیاز خود را بدست آورند در آنجا باشند. بنابراین، نرخ پرش پایین اکنون به عنوان یکی از عوامل رتبه بندی گوگل در نظر گرفته شده است، بنابراین اگر نرخ پرش کم در وب سایت خود دارید ، مطمئناً به این معنی است که موقعیت SERP خوبی خواهید داشت.استفاده از ویدئومقالات عمیق و طولانی یک روش عالی برای کشف موضوعات پیچیده و طیف وسیعی از ایده‌ها در یک پست واحد است، اما گاهی اوقات، کاربران به دنبال خواندن این مطالب نیستند. در واقع، بعضی اوقات آنها اصلا نمی‌خواهند هیچ مقاله به صورت نوشتاری را بخوانند. این زمانی است که محتوای بصری می‌تواند بسیار موثرتر باشد.ویدیوها از طرف دیگر اطلاعات خوبی در اختیار کاربران قرار می‌دهند و کاربران نیز تمایل بیشتری برای تماشای آن دارند.استفاده از تصویر و اینفوگرافیکاینفوگرافیک‌ها، تصاویر، حتی عناصر بصری ساده مانند نمودارها می‌توانند باعث تکامل یافتن محتوای شما شوند. علاوه بر این، اغلب اضافه کردن آنها به مطالب آسان است، و استفاده از آنها می‌توانند ایده‌های بسیار پیچیده را به طور موثر نشان دهند و به سایت شما رنگ و لعاب اضافه کنند.بهینه سازی انکر تکستمورد دیگری که در الگوریتم های گوگل مهم است انکر تکست است.قبل از به روزرسانی الگوریتم‌های گوگل مانند پاندا، پنگوئن و مرغ مگس خوار و غیره، قبل از سال ۲۰۱۱ توصیه میشد که سعی کنید مهمترین عبارات کلمه کلیدی خود را به عنوان انکر تکست قرار دهید.وقتی گوگل بسیار ضعیف‌تر از امروز بود، شما به معنای واقعی کلمه می‌توانستید یک صفحه نتایج جستجوی رقابتی را فقط با انکر تکست هدف قرار دهید! و با انکر تکست، بازاریابی چریکی و صفحه لینک داده شده به عنوان بازاریابی چریکی به اندازه کافی بک لینک بدست آورید.این روند واقعا خیلی ساده بود، گوگل در مقایسه با الان واقعا گنگ بود.افزودن کلمات کلیدی و یا عبارات کلیدی به عنوان انکر تکست هنوز هم توصیه سئویی خوبی است، اما به خصوص از زمان بروزرسانی الگوریتم مرغ مگس خوار (به روزرسانی عمده گوگل در سال ۲۰۱۳)، گوگل در تشخیص الگوهای زبان طبیعی و داشتن انکر تکست تقریبا یکسان برای همه لینک‌ها بسیار بهتر شده است.با الگوریتم مرغ مگس خوار، مسئله بهبود نیست، بلکه فرصت است!الگوریتم مرغ مگس خوار به همه مدیران وب سایت اعلام کرد که گوگل هدف خود را افزایش درک هدف واقعی جستجوهای کاربران قرار داده است، به جای اینکه با عبارات جستجو شده توسط کاربران مانند رشته‌های کلمات کلیدی رفتار کند، کل عبارت متن را جستجو می‌کند.عملی‌ترین کاربرد این مورد برای مدیران وب سایت، اطمینان از انعکاس زبان طبیعی در محتوای سایت است. الگوریتم مرغ مگس خوار را می‌توان پل ارتباطی بین شیوه‌های قدیمی و ناخواسته و سئو جدید دانست که می‌خواهد با استفاده از کلمات خود، به زبان طبیعی خوانندگان صحبت کند.وب سایت‌هایی که به طور ماهرانه پاسخ به محبوب‌ترین سوالات عمومی را شناسایی و منتشر می‌کنند، می توانند به عنوان منابع مرتبط با موضوعات خاص توسط گوگل انتخاب شوند. وقتی محتوای شما مطابق با هدف جستجوگر است، نه تنها می‌توانید از نظر طبیعی و محلی خوب رتبه بندی کنید، بلکه می‌توانید در یک ویژگی SERP مانند سوالات متداول یا نمودار دانش نیز نمایش داده شوید. در نتایج موتور جستجوی امروزشما باید از ترکیبی از تعامل مستقیم با مخاطبان خود، کلمات کلیدی و تحقیقات موضعی برای دستیابی به پیشرفت وب سایت خود استفاده کنید تا شانس دیده شدن وبسایت خود را بالا ببرید.منبع : https://novinmarketing.com/ nv pasdaran nv pasdaran Sat, 19 Jun 2021 14:51:21 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-zlzoearblmrd بهینه سازی سایت برای موتور جستجوامروزه سئو سایت وردپرس یکی از پرتقاضاترین خدمات آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ است و آمار بالایی از سایت‌ها، با سیستم مدیریت محتوای محبوب وردپرس طراحی و پیاده سازی می‌شود. در مقاله نوین مارکتینگ شما را با انواع سئو سایت ، اهداف سئو و ابزار محبوب سئو سایت وردپرسی آشنا می‌کند.سئو سایت چیست؟سئو سایتسئو و یا SEO مخفف عبارت انگلیسی Search engine optimization به معنی بهینه‌سازی موتور جستجو است. به زبان ساده، با به کار گرفتن سئو، سایت شما بهبود پیدا می‌کند و جایگاه بهتری در لیست نتایج موتورهای جستجویی چون گوگل پیدا می‌کنید. هرچه صفحات شما در نتایج جستجو بهتر عمل کنند، احتمال جلب توجه و جذب مشتریان احتمالی و بالقوه بیشتر می‌شود.سئو وردپرس محبوبیت خاصی در بین سئو کارها دارد زیرا با نصب پلاگین به سادگی ‌می‌توانید سئو سایت وردپرسی خود را بهبود بخشید.تمرکز بیشتر سئو بر روی افزایش میزان دیده شدن سایت در نتایج جستجوی ارگانیک است. سئو به شرکت‌ها کمک می‌کند رتبه خود را در صفحات نتایج موتورهای جستجو بالاتر ببرند، که در نهایت منجر به بازدید بیشتر کاربران از سایت می‌شود که در نتیجه نرخ کانورژن و یا نرخ تبدیل بالاتر می‌رود.در توضیح سئو می‌توان گفت، اگر شخصی محصول و یا سرویس شما را در گوگل سرچ کند، سئو این اطمینان را حاصل می‌کند که سایت شما در نتایج جستجو اول ظاهر شود.در صورتی که شما با آن کلمه خاص، جایگاه مناسبی در نتایج موتورهای جستجو داشته باشید؛ مشتریان زیادی را برای کسب‌وکار خود فراهم می‌کنید. به زبان ساده سئو و بهینه سازی وب سایت موجب می‌شود تا شما در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل بیشتر و بالاتر از رقبایتان دیده شوید؛ و در نتیجه میزان فروش خود را افزایش دهید!سئو سایت یک دانش فنی است که پیاده سازی آن یک نسخه عمومی نداشته و موفقیت آن بسیار وابسته به تجربیات سئوکارها می‌باشد. گوگل با به کارگیری هوش مصنوعی برای افزایش رتبه سایت در گوگل از الگوریتم‌هایی با نام Google Penguin، Google Panda، کبوتر، مرغ مگس خوار، کافئین ، گورخر، رنک برین و چندین الگوریتم دیگر استفاده می‌کند تا بتواند محتوای سایت شما را به درستی تشخیص داده و به آن امتیاز دهد.هر بار آپدیت شدن این الگوریتم‌ها به معنی حساسیت بیشتر در تولید محتوا،توزیع محتوا و بهینه سازی سایت‌ها می‌باشد.به طور خلاصه سئو دو پارامتر را در نظر می‌گیرد: رتبه ‌بندی و قابلیت دیده شدن.رتبه بندی‌هارتبه ‌بندی فرایندی است که موتورهای جستجو از آن برای تعیین محل قرارگیری یک صفحه وبسایت خاص در، صفحه نتایج موتورهای جستجو (SERP) استفاده می‌کنند.قابلیت دیده شدناین اصطلاح میزان برجسته بودن یک دامین خاص (آدرس سایت) را در نتایج موتور جستجو توصیف می‌کند. اگر قابلیت دیده شدن سایت شما بالا باشد، سایت شما در صفحه نتایج موتورهای جستجو (SERP) نیز بالا خواهد بود. اگر این آدرس و یا دامین در نتایج جستجو نمایش داده نشود، قابلیت مشاهده نیز کمتر خواهد بود.هر دو پارامتر اصلی سئو بر دو نکته تاکید دارند: ۱. ترافیک سایت ۲. نرخ کانورژنچرا باید از سئو استفاده کرد؟سئو و بهینه سازی سایتاین فرآیند به شما کمک می‌کند تقریبا در تمامی مراحل خرید یک کاربر، برند خود را به نمایش بگذارید. از طرفی دیگر، مطمئن می‌شوید که استراتژی‌های مارکتینگ (بازاریابی) شما با الگوی جدید رفتاری کاربران حین خرید مطابقت دارد. (چرا که طبق اعلام گوگل، رفتار کاربران به صورت کلی تغییر کرده است) کاربران برای خرید، از موتورهای جستجو بیشتر از هر کانال بازاریابی دیگر استفاده می‌کنند. بیشتر خریداران گوگل را به آمازون ترجیح می‌دهند. و خریداران B2B (مدل بنگاه به بنگاه)، قبل از ارتباط گرفتن با یک برند به طور متوسط ۱۲ سرچ در موتورهای جستجو انجام می‌دهند. علاوه بر اینها، مشتریان ترجیح می‌دهند،‌ خودشان بیشتر مراحل خرید را تنهایی طی کنند.طبق تحقیقات مشخص شده است که ۷۷ درصد از مردم پیش از تعامل با برندها درباره آنها تحقیق می‌کنند. تحقیقاتی دیگر نشان دادند که ۶۰ درصد از کاربران تمایلی به برقراری ارتباط با مسئول فروش ندارند. و ۶۲ درصد از افراد معیارهای خاصی برای انتخاب فروشنده مناسب دارند.تاکتیک‌هایی مانند برند سازی، بازاریابی محتوا، رسانه های اجتماعی و موارد دیگر، همه نقش مهمی در استراتژی جامع سئو دارند.انواع سئواجرای سئو روش‌های متنوعی دارد و با توجه به تکنیک‌ها و استراتژی‌های مختلف می‎‌توان آن را به اجرا در آورد. در ادامه انواع مختلف سئو را مورد بررسی قرار می‌دهیم.سئو داخلیسئو داخلی (On-Page) در واقع شامل عناصر محتوایی، عناصر معماری سایت و عناصر HTML است.سئو داخلی در واقع بهینه‌سازی تک تک صفحات وبسایت، به منظور رتبه بندی بالاتر و کسب ترافیک بیشتر از سمت موتورهای جستجو است. سئو داخلی همانطور که از نام آن مشخص است با عناصر داخلی سایت ارتباط دارد و در مقابل سئو خارجی قرار دارد. به طور مثال اگر متن‌های بهتری بنویسید، از تصاویر مرتبط استفاده کنید و یا حجم تصاویر را کاهش دهید، سئو داخلی انجام داده‌اید.برای مثال:• بهتر است متن شما یک تیتر به اصطلاح H1 داشته باشد.• توضیحات alt برای تصاویر بنویسید.• آدرس صفحه (url)، تمیز داشته باشید و از کارکترهای مرسوم استفاده کنید.سئو خارجیاگر ساختار داخلی سایت و محتوای شما مشکلی ندارد، اما هنوز در سئو مشکل دارید، بهتر است به سئو خارجی توجه کنید. سئو خارجی (off-page) شامل مجموعه فعالیت‌هایی است که خارج از سایت برای بهبود عملکرد سایت‌تان از نظر موتورهای جستجو انجام می‌دهید. لینک ‌سازی یکی از مهم‌ترین ابزارها برای بهبود سئو خارجی است، اما سئو خارجی فراتر از لینک سازی صرف است.به بیان ساده تر در سئو خارجی، شما هر ابزار و روشی خارج از سایت خود را به کار می‌گیرید و نیازی به اعمال تغییرات بر روی سایت خودتان ندارد و یا لازم نیست محتوایی منتشر کنید.سئو تکنیکالبرخی فرآیند بهینه‌سازی که در قالب سئو داخلی در واقع جزئی از سئو تکنیکال است. فعالیت‌های چون داده‌های ساختار یافته، بهینه سازی نسخه موبایل، سرعت سایت و بخش‌های دیگری که فنی و تکنیکال هستند، در جهت سئو تکنیکال انجام می‌شوند.مثال :• زمان لود شدن صفحه را در کمترین زمان ممکن نگه دارید.این مورد در عین سادگی، می‌توانند کمک زیادی به بهبود سئو تکنیکال سایت شما کنند. اگر سرعت لود صفحه شما پایین باشد، بسیاری از کاربران صفحه شما را می‎‌بندند و به همین ترتیب ترافیک سایت شما کاهش خواهد داشت.سئو کلاه سفیدسئو کلاه سفید به صورت کلی به معنای تولید محتوای ارگانیکی است که به سوالات مطرح شده در اینترنت پاسخ می‌دهد. سئو کلاه سفید فرآیندی از بهبود نتایج موتورهای جستجو به وسیله روش‌هایی است که در نهایت باعث می‌شود، موتورهای جستجو برای پاسخ دادن به سوالات جستجو شده، محتوای سایت شما را انتخاب کنند و آن را به نمایش بگذارند. در این روش شما تمام قوانین موتورهای جستجو را رعایت می‌کنید و در واقع محتوای با ارزشی تولید می‌کنید که نیازهای کاربران را برطرف می‌کند.سئو کلاه سیاهسئو کلاه سیاه دقیقا بر خلاف سئوی کلاه سفید عمل می‌کند. در این روش شما چارچوب‌های موتورهای جستجو را زیر پا می‌گذارید تا به رتبه بالاتر در جستجوها برسید. این روش غیر اخلاقی نیازهای کاربران را برطرف نمی‌کند و معمولا با برخورد موتورهای جستجو روبرو می‌شوند. در این روش ممکن است برخی سایت‌ها انتخاب کنند که کاربران را فریب دهند و یا حتی سایت دیگری را هک کنند.سئو کلاه خاکستریسئو کلاه خاکستری در واقع بین سئو کلاه سفید و سئو کلاه سیاه قرار دارد ولی هیچکدام از آنها نیست. اما همچنان این سئو نیز با برخورد شدید موتورهای جستجو به خصوص گوگل قرار می‌گیرد. اجرای این روش لزوما کار اشتباهی نیست اما به نوعی قصد اصلی آن دور زدن الگوریتم‌های گوگل است و این موتورهای جستجو از این موضوع استقبال نمی‌کنند.اگر به درستی از سئو کلاه خاکستری استفاده کنید در مدت زمان کوتاهی می‌توانید رتبه سایت خود را بهبود ببخشید، اما در هر لحظه ممکن است با برخورد گوگل روبرو شوید.سئو منفیسئو منفی در واقع زیر مجموعه‌ای از سئو کلاه سیاه است و در نتیجه همانند کلاه سیاه شامل یک سری تاکتیک‌های مخرب است. در این روش برای بهبود رتبه سایت، سعی می‌شود که رتبه سایت رقیب تخریب شود. در سئو منفی به صورت عمده لینک‌سازی‌هایی انجام می‌شود که به سایت رقبا آسیب وارد می‌کنند.اهداف سئو چیست؟خدمات سئوتا اینجای این مطلب سعی کردیم درباره سئو و انواع آن توضیح دهیم، اما بسیار مهم است که هدف اصلی خود برای بهبود سئو را مشخص کنیم. در ادامه چند مورد از مهم‌ترین اهداف سئو را با هم مورد بررسی قرار می‌دهیم.افزایش بازدیدیکی از مهم‌ترین اهداف سئو افزایش میزان بازدید است. برای این کار در ابتدا باید قابلیت دیده شدن شما در موتورهای جستجو بالاتر برود، پس از اینکه مطالب شما بیشتر در معرض دید قرار بگیرند، احتمال افزایش بازدید و ترافیک شما نیز بالاتر می‌رود. معمولا تمامی کاربران به چند لینک اول صفحه نتایج جستجو بسنده می‌کنند و به صفحات بعدی نمی‌روند. هرچه در صفحه نتایج جستجو رتبه بالاتری داشته باشید به همان نسبت بازدید سایت شما بالاتر خواهد بود.افزایش فروشاگر در سایت‌تان خدمت و یا محصولی ارائه می‌دهید احتمالا در نهایت هدف اصلی شما فروش است. به همین دلیل سئو برای شما اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. شما باید طوری فرآیند بهبود سئو را برنامه‌ریزی کنید که بتوانید فروش سایت خود را افزایش دهید. به طور مثال فرض کنید، قصد فروش کالاهای دیجیتال دارید و در سایت خود انواع محصولات دیجیتال مثل موبایل، لپتاپ و لوازم جانبی را به فروش می‌رسانید و یک کاربر قصد دارد یک گوشی سامسونگ بخرد و این عبارت را در گوگل جستجو می‌کند و سایت شما در صفحه ششم نتایج جستجو به نمایش در میاید. در این حالت به نظر می‌رسد، شانس چندانی برای فروش نداشته باشید. اما اگر سئو سایت خود را بهبود ببخشید و به صفحه اول بیایید، فروش شما به میزان قابل توجهی افزایش خواهد داشت.برندسازی آنلاینبرندسازی آنلاین از مفاهیمی است که بسیاری از کسب و کارها و حتی اشخاص به آن توجه می‌کنند. در مواردی حتی ممکن است فروش آنلاین نداشته باشید، اما بخواهید دایره مشتریان خود را گسترش دهید، فرض کنید معلم زبان انگلیسی هستید که می‌خواهید شاگردان آنلاین بیشتری جذب کنید.با بهبود رتبه در نتایج جستجو افراد بیشتری با برند شما آشنا خواهند شد و آگاهی عمومی بیشتری نسبت به برند شما در میان عموم و یا مشتریان بوجود خواهد آمد.سئو عامل پیدایش استراتژی محتواسئو و استراتژی محتوا اشتراکات زیادی دارند، شاید برجسته‌ترین اشتراکی که بین این دو وجود دارد، اهداف این دو است.شما با تهیه استراتژی محتوایی و بهبود سئو سعی می‌کنید، در نهایت فروش و یا بازدید بیشتری داشته باشید. همانطور که پیش از این اشاره کردیم مخصوصا سئو داخلی به محتوایی مربوط می‌شود که شما در سایت منتشر می‌کنید. محتوای شما باید به نحوی تهیه شده باشد که علاوه بر جلب نظر کاربران، استانداردهای موتورهای جستجو را مورد نظر قرار دهید.پیش از این ممکن بود، با توجه به محصول و یا خدمتی که ارائه می‌دهید، تولید محتوا کنید. اما از وقتی که الگوریتم‌های موتورهای جستجو و به خصوص گوگل به روز شدند، استراتژی محتوایی اهمیت پیدا کرد. حالا شما در تولید محتوا باید تمام اصول سئو را در نظر بگیرید و در راستای آن محتوا تهیه، تولید و در نهایت منتشر کنید.استراتژی محتوایی شامل عناصر زیادی مانند، نوع محتوای تولید شده، شیوه نوشتار، کلمات کلیدی، زمان انتشار، هویت برند و غیره است. موتورهای جستجو برای تعیین رتبه سایت شما در صفحه نتایج، در قدم اول محتوای شما را در نظر میگیرند. محتوای شما باید به نحوی تهیه شده باشد که پاسخ سوالات کاربران را ارائه دهد و یا نیاز آنها را برطرف کند. هرچقدر محتوای شما بیشتر مورد توجه قرار بگیرد، سئو شما بهبود پیدا می‌کند.ابزار ویژه سئو وردپرس چیست؟بسیاری از سایت‌ها در سراسر اینترنت از وردپرس استفاده می‌کنند، و شمار زیادی از کسب و کارها حتی ترجیح می‌دهند از قالب‌های آماده وردپرسی استفاده کنند. برخی از کسب و کارهای کوچک، امکان استخدام یک تیم بزرگ سئو را ندارند. در این حالت‌ها استفاده از پلاگین yoast بسیار راهگشا به نظر می‌رسد. یوست، معیارهای سئو از نظر موتورهای جستجو را مورد بررسی قرار داده و ابزاری را ایجاد کرده که با کمک آن و با طی مراحلی کمی می‌توانید محتوای سایت خود را از نظر سئو بهینه کنید.در حال حاضر یوست ۵ میلیون نصب فعال در سراسر جهان دارد و راه‌اندازی آن بسیار آسان است و به دانش فنی بالایی نیاز ندارد.یوست امکانات زیادی چون:• یوست، آدرس صفحات شما را بررسی می‌کند، و از انتشار محتوای یکسان جلوگیری می‌کند.• ایجاد سر تیتر اصلی را یادآور می‌شود.• تعداد کلمات کلیدی اصلی را مناسب را بررسی می‌کند.• تعداد کلمات کلیدی فرعی را مناسب را بررسی می‌کند.• تصاویر را بررسی می‌کند.• لینک‌های داخلی را بررسی می‌کند• متا دیتای هر مطلب را مورد بررسی قرار می‌دهد ... را در اختیار شما قرار میدهد.استفاده از یوست به این معنا نیست که شما دیگر به سایر فاکتورهای سئو و بهینه‌سازی احتیاج ندارید اما این پلاگین تا حد زیادی نیازهای شما را برطرف خواهد کرد.از دیگر ابزارهای محبوب برای سئو سایت وردپرس می‌توان به پلاگین Rank Math اشاره کرد که قابلیت‌های جذابی برای سئو کردن سایت وردپرسی در اختیار شما قرار می‌دهد.منبع : نوین مارکتینگhttps://novinmarketing.com/ nv pasdaran nv pasdaran Tue, 15 Jun 2021 15:22:39 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DB%B9-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-rd5rjjjxflqp آیا تا به حال فکر کرده اید که چند نوع بازاریابی مختلف وجود دارد؟ از چه استراتژی‌های مختلفی در دنیای امروز برای مارکتینگ استفاده می‌شود؟ پاسخ این سوال حیرت انگیز استفقط کافی است عبارت «بازاریابی» را در گوگل جستجو کنید تا با حجم بالایی از اطلاعات درباره این حوزه روبرو شوید.گزینه‌های زیادی برای مارکتینگ وجود دارد، بنابراین ما تصمیم گرفتیم لیستی از معروف‌ ترین و کاربردی ترین انواع مختلف تکنیک‌های بازاریابی را تهیه کنیم.ما تعاریف هر یک را بررسی می‌کنیم و آنها را با مثال توضیح خواهیم داد.شما با دنبال کردن این مطلب با مفهوم کلی چند مدل از بازاریابی آشنا خواهید شد و در مسیرهای آینده خود می‌توانید از این متدها برای بازاریابی محصول و یا خدماتی که ارائه می‌دهید، استفاده کنید.۱- بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگviral marketingبازاریابی ویروسی viral marketing نوعی انتشار سریع پیام از طریق کانال‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی است. هدف اصلی از بازاریابی ویروسی افزایش آگاهی نسبت به برند با سرعت بالا است.کمپین‌های بازاریابی ویروسی مدت زیادی طول نمی‌کشند، اما اجرای آنها می‌توانند بسیار کارآمد باشند.خب فکر کنید از بازاریابی و یا وایرال مارکتینگ چیزی به خاطر می‌آورید؟شاید واضح ترین مثال برای بازاریابی ویروسی، چالش سطل آب یخ برای آگاهی بخشی نسبت به بیماری ALS بود.چالش سطل آب یخاین کمپین به سرعت میان کاربران و یا حتی سلبریتی‌ها مشهور شد و سریعا در سراسر جهان پخش شد و توجهات جهانی را به خود جلب کرد.شاید هیچ چیزی به اندازه یک کمپین بازاریابی ویروسی در انتشار پیام شما موثر و کارآمد نباشد. ایده پشت بازاریابی ویروسی الهام بخشیدن به مردم برای انتشار پیام شما برای شما است. تخمین زده شده است که یک فعالیت ویروسی موفق می‌تواند ۴۰۰ تا ‍۱۰۰۰ برابر بیشتر از یک کمپین غیر ویروسی تأثیر بگذارد.ساخت یک کمپین موفق بازاریابی ویروسی دشوار تر از آن چیزی است که به نظر می‌رسد. برنامه ریزی برای اجرای یک کمپین موفق بازاریابی ویروسی نیاز به برنامه ریزی و تحقیق دقیق برای حداکثر مشارکت را دارد.۲- بازاریابی دهان به دهانWord of Mouth Marketingبازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth Marketing) زمانی اتفاق می‌افتاد، که مشتری‌هایی که از برندی راضی هستند، کالا و یا خدمات را بدون اینکه برند از آنها خواسته باشد، به دیگران معرفی می‌کنند.این یک فرم خاص از بازاریابی یعنی بازاریابی دهان به دهان بسیار قدرتمند است زیرا پیام‌ها از طرف مشتریان (نه از طرف نام تجاری) ارسال می‌شود. این نظرات کاملاً مغرضانه هستند و همین موضوع به نوبه خود باعث باورپذیری بیشتر آنها می‌شود (بنابراین این اثر به مرور زمان تاثیر بسزایی دارد).اگر تا به حال وارد یک فروشگاه فروش موبایل بزرگ شده باشید، می‌دانید که می‌توانید با هر یک از وسایلی که برای فروش گذاشته‌اند، به رایگان کار کنید.مردم در این فضا معمولا هیجان زده می‌شوند و با هم وارد مکالمه می‌شوند و تجربیات خود را به دیگران به اشتراک می‌گذارند.آیا تا به حال شده از محصولی استفاده کرده باشید، و بلافاصله با خود فکر کرده باشید که باید با دوستان خود درباره این محصول صحبت کنید.اساسا این کار به عنوان بازاریابی دهان به دهان (WOMM) در نظر گرفته می‌شود. این یک روش ارگانیک برای انتشار اطلاعات است که از اجزای بازاریابی ویروسی استفاده می‌کند، اگرچه بر خلاف بازاریابی ویروسی، توسط کانال‌های طبیعی تری گسترش می‌یابد.بازاریابی دهان به دهان یک شکل رایگان از تبلیغات و یا بازاریابی است (رایگان بودن فقط یکی از دلایلی است که چرا این روش بسیار مهم است). این تبلیغ توسط مشتریان به اشتراک گذاشته می‌شود و با رویدادی که مشتری تجربه می‌کند، ایجاد می‌شود. این رویداد چیزی فراتر از انتظار است.۳- بازاریابی چریکی (Guerrilla marketing)Guerrilla marketingبازاریابی چریکی شامل بازاریابی برند، محصول یا خدمات به روشی خلاقانه و غیر متعارف است. یک کمپین موفق بازاریابی چریکی جالب، شگفت آور و به یاد ماندنی خواهد بود.در سال ۲۰۱۳، فیلم کری (Carrie) دوباره اکران شد. برای کسانی که از این فیلم آگاهی ندارند، این فیلم بر اساس کتابی از استیون کینگ ساخته شده است و در مورد دختری با قدرتی ترسناک است.در یک بازاریابی ترسناک اما موثر برای تبلیغ فیلم، یک شوخی تصویری در کافی شاپ ضبط شد که تاثیر زیادی بر بینندگان داشت. ویدئو این تبلیغ جذاب و پرطرفدار را از این لینک ببینید .تاکتیک‌های بازاریابی چریکی معمولا ارزان هستند به آسانی انجام می‌شوند و در گرفتن مشتری جدید مهارت دارند.بازاریابی چریکی مجموعه‌ای از ابزارها، تکنیک‌ها و روش‌های بازاریابی برای ارتباط مستقیم با مشتریان و ایجاد اثری ماندگار و به یاد ماندنی است. هدف نهایی بازاریابی چریکی این است که مشتری‌ها محصولات یک نام تجاری یا برند را به روشی که به آن عادت ندارند، به خاطر بسپارند.این اصطلاح ابتدا توسط مردی معروف به جی کنراد لوینسون معروف شد. کتاب جی بازاریابی چریکی ۱۹۸۴ بسیار موفق بود به طوری که توسط مجله تایم با فروش بیش از ۲۱ میلیون نسخه به عنوان یکی از ۲۵ کتاب تاثیرگذار در مدیریت تجارت معرفی شد. این کتاب بسیار تاثیرگذار بود به عنوان یکی از برترین کتاب‌های بازاریابی که تاکنون نوشته شده لقب گرفته و از آن زمان به ۶۲ زبان مختلف در سراسر جهان ترجمه شده است.در کتاب جی کنراد لوینسون، وی مجموعه ای غیر متعارف اما بسیار موثر از ابزارهای بازاریابی را توصیف کرد که هنوز هم به شدت مورد استفاده قرار می‌گیرند.بازاریابی چریکی می‌تواند یک کمپین بازاریابی فوق العاده موثر باشد، به ویژه برای مشاغل کوچک. این بازاریابی کم هزینه است و از استراتژی‌های تاکتیکی مانند تبلیغات دهان به دهان، بازاریابی ویروسی یا بازاریابی محیطی استفاده می‌کند که بارها و بارها اثبات شده بسیار موثر هستند.بازاریابی چریکی با ماهیت ظریف و خلاقانه خود، راهی عالی برای افزایش آگاهی نسبت به برند، وفاداری به نام تجاری و بیشتر معروف شدن برند است.۴- بازاریابی قطره ای Drip Marketing Drip Marketingبازاریابی قطره‌ای در واقع شامل ارسال یک سری ایمیل به یک لیست از پیش تهیه شده به منظور تبلیغ یک محصول و یا خدمات است. در اصل این نوع بازاریابی یک نوع بازاریابی الکترونیکی خودکار است. یک کمپین بازاریابی قطره‌ای با یک لید در ارتباط است.در این مورد شما به طور مثال چیزی جالبی می‌بینید، راهنمای آن را دانلود می‌کنید و در ادامه یک سری ایمیل دریافت مي‌کنید که تنظیم شده‌اند، تا طی چند هفته آینده هر روز به طور خودکار برای شما ارسال شود. هدف این نوع از بازاریابی این است که یک محصول یا خدمات پیشرفته را از طریق ایمیل به فروش برساند.خبرنامه‌های ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ راهی عالی برای ارسال آخرین اطلاعیه‌های تیم شما هستند، اما آنها یک مشکل اساسی دارند: مشترکان جدید فقط ایمیل‌های جدید را می بینند و هرگز اولین ایمیل‌هایی را که به لیست مخاطبین خود ارسال کرده‌اید دریافت نمی‌کنند. آنچه که آنها مشاهده می‌کنند مواردی است که شما پس از ثبت نام ارسال می‌کنید.این بازاریابی اغلب کمپین‌های قطره ای نامیده می‌شوند اما با نام های دیگر شناخته می‌شوند (بازاریابی قطره‌ای، کمپین ایمیل خودکار، ایمیل‌های چرخه حیات، پاسخ دهندگان خودکار و اتوماسیون بازاریابی) اما مفهوم آن یکسان است: آنها مجموعه‌ای از ایمیل‌های بازاریابی هستند که به صورت خودکار بر اساس یک برنامه ارسال می‌شوند. ممکن است به محض ورود به سیستم، یک ایمیل ارسال شود، ۳ روز بعد ایمیل دیگری ارسال شود و آخر هفته بعد یک ایمیل دیگر ارسال شود. یا اینکه، ایمیل‌ها می‌توانند بر اساس راه اندازها یا کارهایی که شخص انجام داده است مانند ثبت نام در سرویس شما یا خرید، متنوع باشند، به همین دلیل است که گاهی اوقات به بازاریابی قطره‌ای، ایمیل رفتاری نیز گفته می‌شود.کمپین های قطره‌ای فقط به ایمیل محدود نمی‌شوند، این اصطلاح برای نامه‌های مستقیم و بازاریابی مبتنی بر تلفن نیز کاربرد دارد. اما معمولا در این روش از ایمیل استفاده می‌شود، چرا که ایمیل کارآمد و مقرون به صرفه است.۵- بازاریابی جاویژه Niche MarketingNiche Marketingشرکت ها هنگامی که در بازار برای یک محصول یا خدمات، شکافی (کمبود) در بازار پیدا می‌کنند، فقط از مخاطبان خاص استفاده میکنند و در نتیجه از نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) یا بازاریابی جاویژه استفاده می‌کنند. یک محصول خوب در یک بازار جاویژه اغلب می‌تواند درآمد بیشتری نسبت به کالای متوسط در بازار انبوه داشته باشد.به عنوان مثال فروش لباس‌های سایز خیلی بزرگ و لوکس مردانه در بازار فروش لباس یک بازاریابی جاویژه می‌طلبد.شما به یک ایده عالی برای یک تجارت رسیده‌اید، اما هنوز آماده شروع نیستید. قبل از ادامه کار، گام بعدی این است که بفهمید بازار (جامعه هدف مشتری) شما کیست.دو بازار اساسی وجود دارد که می‌توانید به آنها محصول و یا خدمات خود را بفروشید: مصرف کننده و تجارت (کسب و کار). این تقسیم بندی‌ها کاملا واضح است. به عنوان مثال، اگر لباس‌های زنانه را از طریق فروشگاه‌های خرده فروشی به فروش می‌رسانید، بازار هدف شما مصرف کنندگان هستند. اگر لوازم اداری می‌فروشید، بازار هدف شما مشاغل است (از این محصول به عنوان فروش «B2B» یاد‌ می‌شود). در بعضی موارد، به عنوان مثال، اگر تجارت چاپی دارید ممکن است هم برای مشاغل و هم برای اشخاص بازاریابی کنید.هیچ کسب و کاری، به ویژه یک کسب و کار کوچک نمی‌تواند همه چیز برای همه مردم باشد. هرچه بتوانید بازار هدف خود را دقیق‌تر تعریف کنید، بهتر است. این فرایند به عنوان ایجاد یک جایگاه (جاویژه) شناخته می‌شود و حتی برای بزرگترین شرکت‌ها نیز کلید موفقیت است. یک سوپر مارکت و یا یک جواهر فروشی هر دو با اشخاص روبرو هستند اما جامعه هدف آنها و نیاز بازار برای هر کدام متفاوت است.۶- بازاریابی چابک Agile MarketingAgile Marketingبازاریابی چابک عبارت است از پذیرا بودن و پاسخگو بودن برای تغییر با تناسب به استراتژی بازاریابی شما.همانطور که از نام آن مشخص است، تمرکز بازاریابی چابک بر روی انعطاف پذیری و پایبند نبودن به یک برنامه مشخص و بدون انعطاف است.بنابراین می‌توانید بگویید که بازاریابی چابک بیشتر یک نگرش است تا یک استراتژی. این اصطلاح از دنیای فناوری چابک الهام گرفته شده، که در آن تغییرات در نرم افزارهای ثابت وجود دارد.بازاریابی چابک روشی است برای برنامه ریزی، مدیریت و ارزیابی فعالیت بازار، بر اساس اصول روش کار چابک.روش چابک توسط توسعه دهندگان نرم افزار در دهه ۱۹۹۰ و اوایل سال ۲۰۰۰ توسعه داده شد و همچنان به شدت با کارهای توسعه در ارتباط است. تیم های گوگل، مایکروسافت و الکترونیک آرتز از طرفداران بزرگ این روش بوده اند. چابک از آن زمان توسط تیم‌هایی که در زمینه های دیگری مانند حاکمیت، مهندسی عمران و بازاریابی فعالیت می‌کنند، پذیرفته شده است. طبق گفته Moz سایت (کارشناسان سئو)، تیم‌هایی که از بازاریابی چابک استفاده می‌کنند ۳۰ تا ۴۰ درصد وظایف بیشتری نسبت به تیم‌های استفاده کننده از روش‌های سنتی انجام می‌دهند.در دهه‌های اخیر، شیوه‌های چابک در صنعت بازاریابی گسترده شده است و رشد روش‌های دیجیتالی انجام کار، جمع آوری داده‌ها و برقراری ارتباط با مشتریان را در بر می‌گیرد.تیم های بازاریابی چابک اغلب در یک دوره کوتاه فعالیت می‌کنند و کارهایشان را در این بازه‌ها مشخص می‌کنند. در سیستم معروف «اسکرام» چابک، این دوره ها «اسپرینت» نامیده می‌شوند، و این اسپرینت‌ها معمولا دو یا چهار هفته طول می‌کشند. اهداف و برنامه کلی تیم با در نظر گرفتن تغییرات موقعیتی و یادگیری‌های دوره قبلی، در شروع هر اسپرینت جدید تکامل می‌یابد.۷- همکاری در فروش Affiliate Marketing Affiliate Marketingافیلیت مارکتینگ Affiliate marketing بازاریابی وابسته و یا همکاری در فروش نوعی بازاریابی برند، وب سایت، محصول یا خدمات شخص دیگری در ازای پرداخت هزینه است. این هزینه مبتنی بر عملکرد است. هرچه موفقیت بازاریابی در شرکت‌های وابسته بیشتر باشد، حقوق شرکت‌های وابسته نیز بیشتر خواهد شد.بازاریابی همکاری در فروش زمانی است که شما به عنوان شرکت بازاریابی محصولات شرکت‌های دیگر را تبلیغ می‌کنید. وقتی کسی از طریق لینک وابسته شما خرید می‌کند، کمیسیون دریافت می‌کنید.به عنوان یک همکار در فروش، شما در نقش یک فروشنده شرکت هستید. شما به فروش کمک می‌کنید، و در ازای آن این شرکت به شما پاداش می‌دهد.بهترین کار در مورد بازاریابی همکاری در فروش این است که می‌توانید آن را در مقیاس‌های مختلف انجام دهید. یک فروشنده معمولی فقط محصولات یک شرکت را می‌فروشد. به عنوان یک بازاریاب همکار در فروش، می‌توانید محصولات بسیاری از شرکت‌های مختلف را تبلیغ کنید و از همه آنها پورسانت بگیرید.بازاریابی همکاری در فروش به فرایند بدست آوردن پورسانت با تبلیغ محصولات دیگران (یا شرکت) گفته می‌شود. شما محصولی را که دوست دارید پیدا می‌کنید، آن را برای دیگران تبلیغ می‌کنید و برای هر فروش که می‌کنید بخشی از سود را بدست می آورید.۸- بازاریابی برون گرامقایسه بازاریابی برونگرا و درونگرابازاریابی برون گرا outbound marketing محصول یا خدماتی را به افرادی ارائه می‌دهد که به دنبال خرید چیزی نبوده‌اند. بازاریابی برون گرا در خلاف جهت بازاریابی درونگرا قرار دارد. بیلبورد نمونه خوبی از بازاریابی برون گرا است.اگر در حال رانندگی هستید و تابلویی را مشاهده می‌کنید که در آن نوعی غذا یا نوشیدنی تبلیغ شده است، این امر معمولا احساس گرسنگی یا تشنگی را در شما ایجاد می‌کند (صرف نظر از اینکه شما از ابتدا گرسنه یا تشنه بوده باشید و یا خیر).بازاریابی برونگرا به هر نوع بازاریابی گفته می‌شود که در آن شرکتی مکالمه را آغاز می‌کند و پیام خود را برای مخاطبان ارسال می‌کند. نمونه‌های بازاریابی برون گرا از بازار شامل اشکال سنتی‌تر در بازاریابی و تبلیغاتی مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی (تبلیغات روزنامه، تبلیغات مجله، بروشور، بروشور، کاتالوگ و غیره)، نمایشگاه‌های تجاری، تماس های فروش بیرونی و ایمیل‌های اسپم است.ردیابی بازاریابی برونگرا معمولا دشوارتر از بازاریابی درونگرا است و سودآوری آن کمتر است، با این حال از قضا، سازمان‌ها هنوز هم تا ۹۰ درصد از بودجه بازاریابی خود را صرف بازاریابی برون گرا می‌کنند.به سازمان‌هایی که می‌خواهند فروش و بازده هزینه‌های بازاریابی خود را بهبود ببخشند توصیه می‌شود درصد بیشتری از بودجه بازاریابی خود را به روشهای بازاریابی درونگرا اختصاص دهند.بازاریابی برونگرا یک روش سنتی بازاریابی است که می‌خواهد پیامش را به مشتریان بالقوه برساند.به نظر می‌رسد به دو دلیل تکنیک‌های بازاریابی برونگرا با گذشت زمان کمتر و کمتر کار می‌کنند. ۱. هر فرد به صورت متوسط در طول روز با ۲۰۰۰ تبلیغ برونگرا روبرو می‌شود و هر روز راه‌هایی جدیدی برای بلاک کردن این تبلیغات پیدا می‌کند. ۲. هزینه هماهنگی در مورد یادگیری چیز جدید یا خرید چیز جدید با استفاده از اینترنت (موتورهای جستجو، وبلاگها و رسانه‌های اجتماعی) اکنون بسیار کمتر از رفتن به یک سمینار یا پرواز به یک نمایشگاه تجاری در یک کشور دیگر است .۹- بازاریابی درونگرابازاریابی درونگرا inbound marketing استراتژی ای است که بر روی این متمرکز است که مشتری شما را پیدا کند و با شما ارتباط برقرار کند.این روش در خلاف جهت بازاریابی برونگرا قرار دارد.استراتژی اصلی بازاریابی درونگرا، بهینه سازی موتور جستجو (سئو) است. اگر رتبه بالایی در یک نتیجه جستجو برای یک کلمه کلیدی با ارزش تجاری بالا داشته باشید، حتی اگر خودتان دیگری کاری انجام ندهید، کاربران به سمت وبسایت شما جذب می‌شوند و ترافیک شما بالا می‌رود.بازاریابی درونگرا، روشی برای رشد سازمان شما از طریق ایجاد روابط معنادار و پایدار با مصرف کنندگان، چشم اندازها و مشتریان است. این به معنای ارزش گذاری و توانمند سازی این افراد برای رسیدن به اهدافشان در هر مرحله از خرید که با شما هستند، است.بازاریابی درونگرا، به زبان ساده، فرایند کمک به مشتریان بالقوه در یافتن شرکت شما است. این اتفاق اغلب قبل از آمادگی مشتری برای خرید روی می‌دهد، اما برقراری تماس زودهنگام می‌تواند به اولویت تجاری تبدیل شود و در نهایت منجر به سود و درآمد شود. بازاریابی درونگرا استراتژی ای است که از انواع بازاریابی کششی، بازاریابی محتوا، وبلاگ ها، رویدادها، بهینه سازی موتور جستجو (سئو وب سایت)، شبکه‌های اجتماعی و موارد دیگر، برای ایجاد آگاهی از برند و جذب مشاغل جدید استفاده می‌کند. در حالی که بازاریابی برونگرا به دنبال مشتری است، بازاریابی دورن‌گرا بر روی چشم انداز تمرکز دارد، بنابراین خریداران بالقوه به شما مراجعه می‌کنند. به جای «جلب توجه»، شرکتهایی که از بازاریابی درونگرا استفاده می‌کنند، بر روشهای جدیدی متمرکز هستند که به ایجاد آگاهی، ایجاد روابط و ایجاد لید منجر شود.‌سخن پایانیهمانطور که تا اینجا دیدید ما در این مطلب سعی کردیم به صورت خلاصه معروف‌ ترین و کاربردی ترین روش‌های بازاریابی را به شما معرفی کنیم، فراموش نکنید که روش‌های بازاریابی بسیاری دیگری وجود دارد که ممکن است در آینده به کار شما بیایند.منبع: https://novinmarketing.com/ nv pasdaran nv pasdaran Mon, 14 Jun 2021 16:50:23 +0430 https://virgool.io/@nv.pasdaran/%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%84%DA%AF%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AA%D9%85-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D8%AF-pdta5iiihsty معرفی الگوریتم‌های گوگلگوگل مدعی است که الگوریتم‌های جستجو (سرچ) خود را چندین هزار بار در سال به روز می‌کند. در اکثریت مطلق موارد، این به روزرسانی‌های الگوریتم گوگل آنقدر کوچک هستند که اصلا نمی توان متوجه آنها شد. اما، هر چند وقت یک بار چنان تغییر محسوسی در این الگوریتم‌ها بوجود می‌آید که برای همیشه در نحوه انجام و رعایت اصول سئو در سایت ما تاثیر می‌گذارد.از این رو، هر کدام از الگوریتم‌های گوگل و آپدیت‌های آنها اهمیت پیدا می‌کنند، پس بهتر است اطلاعات خود را نسبت به نحوه عملکرد آنها افزایش دهیم.در ادامه ۹ مورد از مهم‌ترین الگوریتم‌های گوگل و نقش این الگوریتم‌ها در رتبه بندی سایت را بررسی می‌کنیم.۱- الگوریتم پانداالگوریتم پانداهدف اصلی از بوجود آمدن، الگوریتم پاندای گوگل بها دادن به وبسایت‌های با کیفیت بالا و کاهش تاثیر و حضور وبسایت‌های بدون کیفیت است که در نتایج جستجوی ارگانیک گوگل به نمایش در می‌آمدند. الگوریتم پاندا در ابتدا با نام «کشاورز» نیز شناخت میشد. طبق اعلام گوگل، پس از راه اندازی الگوریتم پاندا، این الگوریتم در ماه‌های اول تا ۱۲ درصد از نتایج جستجوی گوگل به زبان انگلیسی را تحت تاثیر خود قرار داد. ما در بررسی‌های خود متوجه ۲۸ به روز رسانی برای الگوریتم پاندا بین سال‌های ۲۰۱۱ تا ۲۰۱۵ شده‌ایم.تمرکز الگوریتم پاندا بر روی چیست؟محتوای ضعیف: صفحات ضعیف و متن‌هایی که بدون محتوا و یا منبع درست تولید شده‌اند، مورد برخورد الگوریتم پاندا قرار میگیرند.محتوای تکراری : محتواهایی که از دیگر صفحات وب کپی شده‌اند. حتی اگر در سایت خودتان از چندین متن مشابه با تغییرات اندک استفاده کنید، ممکن است مطالب شما به عنوان محتوای تکراری شناسایی شوند.محتوای بی‌کیفیت : صفحاتی که اطلاعات عمیقی برای ارائه ندارند و به همین دلیل مخاطبین انسانی ارزش کمی برای این صفحات قائل هستند.محتوای بدون اعتبار یا غیر قابل اعتماد : محتواهای که بر اساس منابع قطعی یا تأیید شده تولید نشده باشند.جمع آوری محتوا : تعداد بسیار بالایی از صفحات وب که اغلب از مطالب سایت‌های دیگر جمع‌آوری شده‌اند در این بخش مورد توجه قرار میگیرند. به عنوان مثال ممکن است فردی تعداد زیادی نویسنده با دستمزد پایین را استخدام کند تا مقالات کوتاهی بر محوریت جستجوهای پرتکرار در گوگل تولید کنند. این مطالب اغلب برای کاربران بی ارزش هستند چرا که به جای جلب نظر کاربر صرفا برای بدست آوردن رتبه بالاتر در گوگل طراحی شده‌اند.سایت خود را بر اساس الگوریتم پاندا سئو کنیدارزش و کیفیت محتوا را دست کم نگیریدصحت و اعتبار محتوای خود را بسنجیدتخصصی بنویسیدهیچگاه محتوای دیگران را کپی نکنیدلحن نگارش شما مهم استمحتوای دست اول تولید کنیدبی‌طرف باشیداعتبار کسب کنیدبه روزرسانی محتوا را فراموش نکنیدبه کاربر اطلاعات جالب و عمیق ارائه کنیدآیا محتوا را به اشتراک می‌گذارید؟تبلیغات را کم کنیدکمبود اطلاعات مفید را جبران کنیدتحقیق کلمه کلیدی داشته باشید۲- الگوریتم پنگوئنپس از راه اندازی الگوریتم پاندا، الگوریتم پنگوئن نیز برای بها دادن به وب سایت‌های با کیفیت بوجود آمد و همچنین این الگوریتم قصد دارد صفحات نتایج جستجو را از وبسایت‌هایی که تنها با استفاده از کلمات کلیدی و لینک‌هایی دستکاری شده پر شده‌اند، را پاکسازی کند.پس از راه اندازی پنگوئن، این الگوریتم در اولین قدم‌ها ۳.۱ درصد جستجوهای انجام شده در موتور جستجوی گوگل به زبان انگلیسی را تحت تاثیر قرار داد. بین سال‌های ۲۰۱۲ تا ۲۰۱۶ شاهد ۱۰ آپدیت در الگوریتم پنگوئن بوده‌ایم. از اوایل سال ۲۰۱۷، پنگوئن به یکی از بخش‌های اصلی الگوریتم گوگل تبدیل شد.گوگل پنگوئن ۱.۱: ۲۶ مارچ ۲۰۱۲این تغییری در خود الگوریتم اعمال نشد، بلکه داده‌های آن تغییر کردند.با این تغییر، وب سایت‌هایی که در ابتدا تحت تأثیر راه اندازی این الگوریتم قرار گرفته بودند و در پاک کردن لینک‌ها فعالانه عمل می‌کردند، وضعیتشان تغییر کرد و بهبود را مشاهده کردند. از طرفی دیگر برخی دیگر از وبسایت‌ها برای اولین بار با برخورد گوگل روبرو شدند.گوگل پنگوئن ۱.۲: ۵ اکتبر ۲۰۱۲در این الگوریتم نیز مجدد داده‌های ورودی تغییر پیدا کردند، وعلاوه بر وبسایت‌های انگلیسی زبان، وبسایت‌های جهانی نیز تحت تاثیر الگوریتم پنگوئن قرار گرفتند.گوگل پنگوئن ۲.۰: ۲۲ می ۲۰۱۳این آپدیت، یک نسخه پیشرفته‌تر از الگوریتم پنگوئن بود و نحوه تاثیر الگوریتم بر نتایج جستجو را تغییر داد.پنگوئن ۲.۰ حدود ۲.۳ درصد از درخواستهای انگلیسی و همچنین سایر زبانها را به طور متناسب تحت تاثیر قرار داده است.این همچنین اولین به روزرسانی پنگوئن بود که از صفحه اصلی وب سایت‌ها و صفحات سطح بالا فراتر رفت تا هدایت اسپم کردن لینک به برخی از وب سایت را اثبات کند و با آنها برخورد کند.گوگل پنگوئن ۲.۱: ۴ اکتبر ۲۰۱۳تنها بروزرسانی بر روی گوگل پنگوئن ۲.۱ در ۴ اکتبر همان سال ارائه شده و حدود ۱ درصد از داده‌ها را تحت تاثیر خود قرار داد.گرچه درباره این آپدیت توضیحی رسمی از طرف گوگل وجود نداشت، اما اطلاعات حاکی از آن است که بروزرسانی ۲.۱ در مورد تاثیر الگوریتم پنگوئن در عمق وب سایت‌ها پیشرفت کرده و عمیق تر پیش رفته و تجزیه و تحلیل بیشتری راجع به وجود لینک‌های اسپم انجام داده است.گوگل پنگوئن ۳: ۱۷ اکتبر ۲۰۱۴در حالی که این مورد یک بروزرسانی بزرگ نامگذاری شده بود، اما در حقیقت، بروزرسانی مجدد داده‌ها بود. این آپدیت اجازه می‌دهد تا کسانی که تحت تأثیر به روزرسانی های قبلی قرار گرفته بودند، مجدد ظاهر شوند و بازیابی شوند، در حالی که بسیاری دیگر که به استفاده از روش های لینک اسپم به روند خود ادامه داده بودند و از رادار اثرات قبلی فرار کرده بودند، گرفتار برخورد گوگل شدند.«گوگلر پیر فر» این را از طریق پستی در اکانت گوگل پلاس خود تأیید کرد و اعلام کرد که به روزرسانی «چند هفته» طول می‌کشد تا به طور کامل ارائه شود.«فر» همچنین اظهار داشت که این به روزرسانی کمتر از ۱ درصد از جستجوهای انگلیسی را تحت تاثیر قرار داده است.گوگل پنگوئن ۴: ۲۳ سپتامبر ۲۰۱۶تقریباً دو سال پس از بروزرسانی ۳، آخرین به روزرسانی الگوریتم پنگوئن راه اندازی شد.بزرگترین تغییر این بود که پنگوئن به بخشی از الگوریتم اصلی تبدیل شد.وقتی الگوریتم فراتر می‌رود و به بخشی از هسته اصلی تبدیل می‌شود، به این معنی نیست که عملکرد الگوریتم تغییر کرده یا ممکن است دوباره به طرز چشمگیری تغییر کند. این بدان معنی است که برداشت گوگل از الگوریتم تغییر کرده است، و ممکن است ماهیت الگوریتم تغییر نکرده باشد.اکنون پنگوئن همزمان با هسته کار می‌کند، وب سایت‌ها و لینک‌ها را در لحظه ارزیابی می‌کند. این بدان معنی است که شما می‌توانید تاثیرات فوری ساخت لینک و یا اصلاح روند را مشاهده کنید.در این آپدیت پنگوئن ارزش لینک‌های اسپم را خنثی می کرد و کل سایت را مورد مجازات قرار نمیداد.همانطور که گفته شد، مطالعات و تجربیات شخصی نشان داده، که برخورد با بک لینک‌ها هنوز هم وجود دارد.تمرکز الگوریتم پنگوئن بر روی چیست؟الگوریتم پنگوئنلینک سازی: توسعه، یا خرید بک لینک از وب سایت‌های بی‌کیفیت یا غیر مرتبط، ایجاد یک تصویر مصنوعی از محبوبیت و ایجاد ارتباط مصنوعی و تلاش برای دستکاری گوگل برای بدست آوردن رتبه‌های بالا در صفحات نتایج جستجو مورد برخورد الگوریتم پنگوئن قرار می‌گیرند. به عنوان مثال، یک شرکت بیمه در تهران می‌تواند بخش‌های مختلفی از وب و اینترنت را با نظرات اسپم پر کند که با عنوان «بهترین شرکت بیمه در تهران» به این وبسایت لینک می‌دهند و یا محتواهایی تولید کند که هیچ ارتباطی با موضوع کار او ندارند و صرفا برای لینک‌ سازی ایجاد شده‌اند.استفاده زیاد از کلمات کلیدی : ساخت یک صفحه وب بر پایه استفاده زیاد از کلمات کلیدی یا تکرار کلمات کلیدی در تلاش برای دستکاری رتبه در صفحه نتایج جستجوی گوگل نیز باعث می‌شود، الگوریتم پنگوئن با سایت شما برخورد کند. حتما شما هم صفحات وبی را مشاهده کرده‌اید که پر شده‌اند از کلمات کلیدی تکراری و حتی غیر مرتبط، این صفحات توسط گوگل شناسایی می‌شوند و رتبه آنها از بین می‌رود.۳- الگوریتم مرغ مگس خوارالگوریتم مرغ مگس خواربرخلاف الگوریتم‌های که تا اینجا بررسی کردیم، پاندا و پنگوئن که به عنوان بخش اضافی بر الگوریتم‌های موجود گوگل طراحی شده بودند، الگوریتم مرغ مگس خوار خود به عنوان بازبینی هسته اصلی الگوریتم جستجو معرفی شد. با این حال به نظر می‌رسد، بخشی زیادی از مولفه‌های الگوریتم قبلی همچنان در الگوریتم مرغ مگس خوار نیز دست نخورده باقی ماندند و از آنها استفاده می‌شود. الگوریتم مرغ مگس خوار با هدف درک بالا از عباراتی کاربران جستجو می‌کنند بوجود آمد، تا بتواند نتایج مرتبط تری را به کاربران نشان دهد.گوگل، الگوریتم مرغ مگس خوار را در تاریخ ۲۶ سپتامبر ۲۰۱۳ معرفی کرد، اما از حدود یک ماه قبل این الگوریتم کار خود را شروع کرده بود. با اینکه الگوریتم‌های پاندا و پنگوئن تعداد بسیار قابل توجهی از صفحات وب را تحت تاثیر خود قرار دادند، به نظر نمی‌رسد تاثیر الگوریتم مرغ مگس خوار آنقدر گسترده باشد و تاثیر منفی خطرسازی برای صفحات وب داشته باشد. این الگوریتم بیشتر برای تاثیر مثبت، بر دقت پایگاه دانش گوگل شناخته می‌شود. با این حال انجمن سئو معتقد است اثر اجرای این الگوریتم در نتایج جستجو قابل مشاهده است.سئو سایت بر اساس الگوریتم مرغ مگس خواراستفاده از کلمات کلیدی متنوع و عبارات توصیفیاستفاده از اسکیماکاهش نرخ پرشاستفاده از ویدئواستفاده از تصویر و اینفوگرافیکبهینه سازی انکر تکست۴- الگوریتم گورخرالگوریتم گورخرنکات مهمی که در الگوریتم گورخر باید رعایت شود به شرح زیر است :اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما قابل خزیدن و ایندکس شدن استمشکل صفحاتی را که شامل خطاهای دسته ۴۰۰ هستند را حل کنیدعلامت گذاری اسکیما را به سایت خود اضافه کنیدسیستم امتیازدهی داشته باشیدبالا بردن سرعت سایتفعال سازی sslکلمات کلیدی خاص و بر مبنای فروش را هدف قرار دهیدتمرکز بر هدف کلمات کلیدیبا خودتان رقابت نکنیدمحتواهای بی کیفیت را بهبود ببخشیداستفاده از ویدئوی معرفی محصولتجربه کاربری را مورد توجه قرار دهیدبه نظر میرسد گوگل این بار در الگوریتم گورخر گوگل تصمیم گرفته به صورت تخصصی تر عمل کند و بیشتر کسب و کارها و سایت‌های فروش تحت تاثیر الگوریتم گورخر قرار خواهند گرفت.اولین چیزی که باید در مورد الگوریتم گورخر باید بدانید این است که این الگوریتم مبتنی بر فروش اینترنتی و تجارت الکترونیکی است.گوگل این بار هم به استفاده بی رویه از کلمات کلیدی توجه ویژه داشته است، همینطور سعی کرده نظرات تکراری و غیر واقعی را نیز حذف کند.گوگل در این الگوریتم سعی دارد، تجربه خرید بهتری برای کاربران فراهم کند و در نتیجه سعی می‌کند فروشگاه‌های واقعی‌تر، با نظرات و محتوای با کیفیت را در صدر لیست صفحات نمایش جستجوی خود قرار دهد.۵- الگوریتم کافئینالگوریتم کافئیناز زمان راه اندازی الگوریتم کافئین، نتایج موتور جستجو با جای اینکه هر چند هفته تغییر کنند، چندین بار در روز تغییر را تجربه خواهند کرد. گوگل در طول یک سال بیش از ۶۰۰ بار تغییر و بروزرسانی در الگوریتم خود ایجاد کرده و حتی بسیاری از این موارد را به صورت رسمی اعلام نکرده است. اما تغییرات اساسی معمولا با اعلان عمومی همراه هستند.این الگوریتم جدید به گوگل اجازه می‌دهد که به صورت موثر اطلاعات صفحات وب را مرور کند و آنها را جمع‌آوری کند. همینطور این الگوریتم سرعت نمایش صفحات جستجو را نیز بالاتر برد.الگوریتم‌های قبلی گوگل با استفاده از ربات‌های مختلف به جمع آوری داده دست میزدند و به همین دلیل معمولا آپدیت‌های جدید سایتها را جداگانه طبقه بندی میکردند و به آنها رتبه میدادند. اما الگوریتم کافئین امکان جمع‌آوری داده های یک سایت در مرور زمان را فراهم کرد.همچنین این الگوریتم امکان نمایش محتوای جدید تقریبا به صورت همزمان را نیز اجرایی کرده است. پیش از این باید منتظر می‌ماندید تا گوگل بعد از انتشار محتوا صفحه جدید را با داده‌های خود اضافه کند، اما با استفاده از الگوریتم کافئین این زمان به حداقل رسیده است.۶- الگوریتم دزد دریاییالگوریتم دزد دریاییاگر به صورت خلاصه بخواهیم هدف، الگوریتم دزد دریایی را بررسی بیان کنیم باید بگوییم که گوگل با استفاده از این الگوریتم با ناقضان قانون کپی رایت برخورد می‌کند. بنابراین برای استفاده از محتوا، شامل متن‌ها، تصاویر، ویديو، موسیقی و هر محتوای دیگری باید توجه کنید که اجازه انتشار آنها را دارید. گوگل به صورت پیش زمینه سایت صاحب اثر را به عنوان صاحب اصلی در نظر میگیرید و با سایتهای که بدون اجازه از محتواهای دیگران استفاده می‌کنند، برخورد می‌کند.همانطور که از اسم این الگوریتم مشخص است، هدف اصلی الگوریتم دزد دریایی، مقابله با دزدی است و این کار را با کاهش رتبه در نتایج صفحات جستجو انجام می‌دهد.۷- الگوریتم رنک برینبا راه اندازی الگوریتم رنک برین انقلاب بزرگی در سئو بوجود آمد. این الگوریتم در واقع برای کمک به الگوریتم مرغ مگس خوار ایجاد شد.الگوریتم رنک برین در واقع یک هوش مصنوعی و یک سیستم یادگیرنده است که به صورت اتوماتیک و با کسب تجربه، عملکرد خود را بهبود می‌بخشد.این الگوریتم از داده‌های ورودی کاربران، مانند عبارتی که جستجو کردند، موقعیت جغرافیایی که از آن جستجو را انجام می‌دهند و باقی داده‌ها، تصمیم میگیرد که چه نتایجی را به کاربر نشان دهد. این الگوریتم در واقع یکی از دلایل اصلی است که ممکن است منجر به تفاوت نتایج جستجو برای دو نفر مختلف به صورت همزمان شود.همانطور که گفتیم این الگوریتم بر اساس تجربه‌ای که کسب می‌کند، عملکرد بهتری خواهد داشت. در واقع پس از جستجو بررسی می‌کند که آیا کاربر چیزی که به دنبال آن بوده را پیدا کرده است و یا خیر؟۸- الگوریتم کبوترتا به حال پیش آمده که در گوگل عباراتی چون، «پمپ بنزین نزدیک»، «رستوران نزدیک»، «نزدیک ترین کتابخانه» را جستجو کرده باشید و گوگل واقعا به شما نزدیک ترین مکان را نمایش دهد؟اینجاست که الگوریتم کبوتر وارد عمل می‌شود، تمرکز الگوریتم بر روی لوکیشن و یا موقعیت مکانی کاربر است تا با توجه به آن بهترین پیشنهادات را در نتایج جستجوی گوگل نمایش دهد.حال اگر در عبارات جستجو از کلمات دقیق تری استفاده کنید مثلا «بهترین دندانپزشکی در شهرک غرب» گوگل نتایج دقیق تری با توجه به موقعیت مکانی به شما نمایش خواهد داد.۹- الگوریتم فرشنسبه عنوان آخرین الگوریتم برویم سراغ الگوریتم فرشنس.این الگوریتم به صورت تقریبی ۳۵ درصد از نتایج جستجو را تحت تاثیر خود قرار داده و به همین دلیل حائز اهمیت است. اما الگوریتم فرشنس دقیقا چطور کار می‌کند؟این الگوریتم به صورت ویژه بر روی زمان انتشار محتوا تمرکز دارد و سعی می‌کند تازه ترین محتواها را در نتایج جستجوی خود نمایش دهید.اما نگران نباشید این الگوریتم بر روی تمام محتوای اینترنت اعمال نخواهد شد.به طور مثال اگر درباره ویروس کرونا در گوگل جستجو کنیم، با احتمال زیاد اخبار جدیدتر شانس بیشتری برای دیده شدن دارند.اما اگر مطلبی درباره دستور پخت یک غذا جستجو کنیم، ممکن است هنوز هم گوگل سایت‌هایی را به ما نمایش دهد که سال‌ها پیش نوشته شده‌اند، اما مطالب ارزشمندی دارند.منبع : https://novinmarketing.com/ nv pasdaran nv pasdaran Mon, 07 Jun 2021 16:12:36 +0430