https://virgool.io/feed/@oghyanooseabii fa 2026-06-17 08:45:34 https://files.virgool.io/upload/users/1727869/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@oghyanooseabii https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D8%A7%D8%AC%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A2%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-tjxycm2scobe آیا می دانید مشتریان شما چه می خواهند؟ آیا فکر می کنید مشتریان شما به محصولات شما اعتماد دارند؟ آخرین باری که دیدید مشتری در مورد محصول یا خدمات شما توییت می کند چه زمانی بود؟ شکایت بود یا تعریف؟ پاسخ همه این سوالات در بازاریابی نهفته است.نحوه بازاریابی کسب و کارتان تعیین می کند که آیا شرکت موفق خواهد بود یا خیر.مهم است که در دوره بازاریابی شرکت کنید و اصول و تکنیک ها را یاد بگیرید، زیرا بازاریابی ابزاری است که برای ایجاد و حفظ تقاضا، ارتباط، شهرت، رقابت و موارد دیگر استفاده می شود و بدون آن، احتمالاً کسب و کار شما به دلیل عدم فروش تعطیل می شود. چرا دوره بازاریابی مهم است؟در ادامه 9 دلیل را بررسی می کنیم که چرا واقعاً به یادگیری بازاریابی نیاز دارید.1. بازاریابی روشی موثر برای جذب مشتریان استبرای تجارت شما مهم است که مشتریان خود را جذب کند. بازاریابی ابزاری برای ادامه مکالمه است.importance of marketingجذب مشتریان با پیشنهادات شما متفاوت است. تعامل شامل ارائه اطلاعات مرتبط در مورد محصولات و کسب و کار شما به مشتریان است. همه چیز در مورد ایجاد محتوای تازه است.به مشتریان خود آنچه را که نمی دانند بگویید. بگذارید جالب باشد و ارزش وقت آنها را داشته باشد.رسانه‌های اجتماعی یکی از بهترین پلتفرم‌هایی هستند که می‌توانید مشتریان خود را جذب کنید. برخی از سازمان‌ها از ویدیوهای کوتاه و سایر ترفندهای طنز استفاده می‌کنند تا مشتریان خود را درگیر کنند.با آموزش بازاریابی و جذب مشتریان خود به آنها احساس تعلق می دهید.2. اموزش بازاریابی به ایجاد و حفظ شهرت شرکت کمک می کندرشد و طول عمر کسب و کار شما ارتباط مثبتی با شهرت کسب و کار شما دارد. از این رو، منصفانه است که بگوییم شهرت شما ارزش ویژه برند شما را تعیین می کند. اکثر فعالیت های بازاریابی در جهت ایجاد ارزش ویژه برند شرکت است.شهرت کسب و کار شما زمانی ایجاد می شود که به طور موثر انتظارات مشتریان خود را برآورده کند. چنین کسب و کاری به عنوان عضوی مسئول در جامعه در نظر گرفته می شود. مشتریان به ارتباط با محصولات شما افتخار می کنند.افرادی که در دوره های بازاریابی شرکت کرده اند، از راهبردهای ارتباط موثر، برندسازی، روابط عمومی و CSR استفاده می کنند تا اطمینان حاصل کنند که شهرت یک کسب و کار حفظ می شود.3. بازاریابی به ایجاد رابطه بین یک کسب و کار و مشتریان آن کمک می کندکسب و کارها باید با مشتریان خود رابطه اعتماد و تفاهم ایجاد کنند. یادگیری بازاریابی چگونه این رابطه را ایجاد می کند؟بخش های تحقیقات بازاریابی باید بر اساس جمعیت شناسی، روانشناسی و رفتار مصرف کننده باشد.تقسیم بندی به کسب و کار کمک می کند تا نیازهای مشتریان خود را برآورده کند و از این رو اعتماد آنها را جلب کند. تیم محصول اطمینان حاصل می کند که کسب و کار آنچه را که وعده داده شده در زمان مناسب ارائه می دهد. این باعث می شود مشتریان به برند وفادار شوند.مشتریان وفادار به خرید محصولات بیشتر از شما اعتماد خواهند داشت. اعتماد و تفاهم بین کسب و کار و مشتریان آن، فعالیت های تجاری شما را پربارتر می کند.4. بازاریابی یک کانال ارتباطی است که برای اطلاع رسانی به مشتریان استفاده می شودبا شرکت در دوره بازاریابی یاد میگیرید که چطور به مشتریان در مورد محصولات یا خدماتی که به آنها ارائه می دهید اطلاع دهید.از طریق یادگیری بازاریابی، مشتریان در مورد ارزش محصولات، استفاده از آنها و اطلاعات اضافی که ممکن است برای مشتریان مفید باشد، آشنا می شوند. این باعث ایجاد آگاهی از برند می شود و کسب و کار را متمایز می کند.رقابت سختی در بازار وجود دارد و شما باید صدای ثابتی برای متقاعد کردن مشتریان داشته باشید. مشتریان خود را از تخفیف ها و سایر ترفندهای رقابتی که قصد استفاده از آنها را دارید مطلع کنید.آموزش بازاریابی به کسب و کار شما کمک می کند تا به یک رهبر بازار تبدیل شود.5. شرکت در دوره بازاریابی به افزایش فروش کمک می کندبازاریابی از راه های مختلفی برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما استفاده می کند. هنگامی که یک محصول تبلیغ می شود، در حال حاضر در رادار قرار دارد و این شانس شما را برای فروش آن افزایش می دهد.ممکن است مشتریان بخواهند محصولات یا خدمات شما را امتحان کنند و این باعث تصمیم خرید می شود.وقتی مشتریان از محصولات یا خدمات شما خوشحال هستند، بدون اطلاع شما به سفیران برند شما تبدیل می شوند. آنها خبر را منتشر خواهند کرد و فروش شما شروع به افزایش خواهد کرد.اطمینان حاصل کنید که محصولات و خدمات با کیفیت بالا را برای تکمیل تلاش های بازاریابی خود ارائه می دهید.منبع: دوره بازاریابی شرکت اقیانوس آبی اقیانوس آبی اقیانوس آبی Wed, 16 Nov 2022 13:16:25 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%86%D8%AF-uyds8nwlezkb زمانی که شما کسب و کار خود را دارید پس برای شخص دیگری کار نمی کنید و نباید با قوانین او بازی کنید. این به شما بستگی دارد که قوانین را ایجاد کنید و سپس بر اساس آنها زندگی کنید.اگر تلاش کنید و همه کارها را خودتان بدون هیچ سیستمی انجام دهید، برده وظایفی هستید که هر روز باید انجام دهید. این بدترین نوع شغل است. پس باید چکار کنید تا اسیر و برده کسب و کارتان نباشید؟پاسخ سیستم سازی است. سیستم سازی کسب و کار یک فرایند منظم و روتین است، اصلا کار سختی نیست، ولی به آموزش نیاز دارد.· دوره سیستم سازی کسب و کار>>سیستم سازی کسب و کار چیست؟سیستم را اینگونه تعریف می‌کنیم: «مجموعه‌ای از رویه‌ها یا فرآیندهای گام به گام که تضمین می‌کند کسب‌وکار شما سازگار است و عملکرد قابل اعتمادی را در هر جنبه ارائه می‌کند».نکته اصلی در اینجا این است که نحوه عملکرد کسب و کار خود را در یک سیستم یا روش ترتیب می دهید. شما باید همه چیز را از ابتدا تا انتها در نظر بگیرید.برای رسیدن به این هدف، باید نحوه عملکرد هر یک از فرآیندهای کسب و کار خود را به صورت گام به گام ثبت کنید. وقتی این کار را انجام می‌دهید، دیگران می‌توانند فرآیندها را به راحتی دنبال کنند و شما می‌توانید در کسب و کارتان کار نکنید.مزایای یادگیری صفر تا صد سیستم سازیاحتمالاً از قبل می‌دانید که آموزش سیستم سازی کسب‌وکارتان بسیار منطقی است. در واقع، هر کسب‌وکاری از آموزش سیستم سازی سود می‌برد، و اکثر صاحبان کسب‌وکار این را می‌دانند، اما تعداد بسیار کمی از آنها کسب‌ و کار خود را آموزش سیستم سازی می‌کنند. چرا؟زیرا زمان و تلاش می‌خواهد، و اگر صاحبان کسب‌وکار مشغول کار در کسب‌وکار خود باشند، کجا برای انجام این کار وقت پیدا می‌کنند؟نکته اصلی این است که شما باید زمان بگذارید!1. استرس کمتری خواهید داشتمن نمی توانم دلیلی بهتر از کاهش سطح استرس برای سیستم سازی کسب و کار شما بیابم. این حیاتی است که برای رسیدن به اهداف خود تا حد امکان سالم باشید و استرس می تواند تأثیر منفی بر رفاه شما داشته باشد.نگاه کنید، تصمیمات عمده ای که باید برای کسب و کار خود بگیرید می تواند استرس زا باشد. یک سیستم قرار نیست آن را از بین ببرد. اما اگر روی چیزهای کوچک نیز استرس دارید، این یک نگرانی واقعی است.زمانی که شما مالک کسب و کار خود هستید، باید با جزئیات زیادی سر و کار داشته باشید. برای اینکه واقعاً موفق باشید، هر روز چیزهای زیادی در تجارت شما در حال انجام است و به یک تیم خوب برای حمایت از شما نیاز خواهید داشت.تیم شما به راهنمایی شما نیاز دارد و این به بهترین وجه از طریق سیستم سازی به دست می آید. برای آموزش سیستم سازی مؤثر کسب‌وکار خود، حتماً تیم خود را درگیر کنید. آنها سهم ارزشمندی دارند و نتیجه نهایی یک تجارت روان خواهد بود، این یعنی استرس بسیار کمتری برای شما.2. تفویض اختیار با یک کسب و کار سیستمی آسانتر استشما رهبر کسب و کار خود هستید. تیم شما به دنبال راهنمایی شماست. ضروری است که هر عضو تیم شما بداند که از آنها چه انتظاری می رود. وقتی کسب و کار خود را سیستمی می کنید، همه اینها بسیار واضح تر می شود.در نهایت شما می خواهید وظایفی را به اعضای تیم محول کنید و از آنها بخواهید آن وظایف را با حداقل نظارت (در صورت وجود) انجام دهند. حتی اگر اعضای تیم جدیدی دارید، آنها می توانند از سیستم برای دریافت پاسخ به سؤالات استفاده کنند و وظایف محول شده خود را به کارآمدترین و مؤثرترین روش انجام دهند.3. یک تجارت سیستم سازی شده ثبات دارد.بسیار مهم است که کسب و کار شما یک تجربه ثابت برای مشتریان و تامین کنندگان فراهم کند. این باعث می شود که اعتبار کسب و کار شما به طور قابل توجهی افزایش یابد.موفق ترین فرنچایزهای جهان بر روی ثبات تمرکز دارند. من در مک‌دونالدز غذا نمی‌خورم، اما می‌دانم که آنها همان تجربه مشتری را در لندن، نیویورک و هنگ کنگ ارائه می‌دهند. در تمام دنیا همینطور است. آنها این کار را به این دلیل انجام می دهند که کار می کند، و شما نیز باید در کسب و کار خود ثبات داشته باشید.4. یک سیستم به شما کمک می کند شکاف ها را شناسایی کنیدوقتی کسب و کار شما سیستمی است systemize your business، می توانید شکاف ها را شناسایی کنید. ممکن است لازم باشد اعضای تیم جدیدی را استخدام کنید که دارای مهارت خاصی برای انجام وظایف خاص هستند. وجود تیم مناسب در اطراف شما برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است. وقتی کسب و کارم را سیستمی کردم، تشخیص نوع افرادی که به آنها نیاز داشتم برایم آسان بود و بیرون رفتم و آنها را پیدا کردم.5. با یک سیستم زمان بیشتری برای انجام آنچه می خواهید خواهید داشتاین وبلاگ همه چیز درباره آزادی است. با آموزش سیستم سازی کسب‌وکار خود و داشتن تیم مناسب می‌توانید مطمئن باشید که با یا بدون نظر شما به کار خود ادامه می‌دهد.بدون این شما آزاد نخواهید بود که کارهایی را که می خواهید انجام دهید.بنابراین، سیستم ‌سازی کسب‌وکار شما را قادر می‌سازد تا برای انجام کاری که می‌خواهید وقت بگذارید. این شامل کار روی کسب و کارتان می شود تا بتوانید اهداف قانع کننده ای برای آینده تعیین کنید.همچنین به این معنی است که اگر می خواهید چندین ماه در سال مانند من در کشور دیگری زندگی کنید، می توانید این کار را نیز انجام دهید. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Thu, 10 Nov 2022 09:08:30 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%82%DB%8C%D9%85-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-y73c01yy0ggx بازاریابی مستقیم یک روش تبلیغاتی است که شامل ارائه اطلاعات در مورد شرکت، محصول یا خدمات شما به مشتری هدف شما بدون استفاده از واسطه تبلیغاتی است. بازاریابی مستقیم یک شکل هدفمند از بازاریابی است که اطلاعات مورد علاقه بالقوه را به مصرف کننده ای ارائه می دهد که مشخص شده است خریدار احتمالی است.برای مثال، ممکن است به مشترکان مجلات نوجوان، تبلیغات فیس بوک برای داروهای آکنه ارائه شود که بر اساس سن، احتمالاً به آن نیاز دارند. یا اعضای فدراسیون سوارکاری ممکن است همه یک تبلیغات ایمیلی دریافت کنند که قیمت ویژه ای را برای وسایل اسب ارائه می دهد.اشکال بازاریابی مستقیماشکال رایج بازاریابی مستقیم عبارتند از:بروشورهاکاتالوگ هافلایرخبرنامه هاکارت پستالکوپنایمیل هاتبلیغات نمایشی آنلاین هدفمندتماس های تلفنیپیام های متنیهدف بازاریابی مستقیمدر حالی که هدف برخی از تکنیک های بازاریابی افزایش آگاهی یا آموزش بازارها در مورد محصولات یا خدمات یک شرکت است، هدف بازاریابی مستقیم Direct Marketing تنها متقاعد کردن گیرنده برای اقدام است. ایمیل ها، آگهی های آنلاین، آگهی ها، بازاریابی پایگاه داده، نامه های تبلیغاتی، روزنامه ها، تبلیغات در فضای باز، پیام های متنی تلفنی، تبلیغات مجلات، کوپن ها، تماس های تلفنی، کارت پستال ها، وب سایت ها و توزیع کاتالوگ نمونه هایی از استراتژی های بازاریابی مستقیم هستند. در حال حاضر، در حالی که سایر روش های تبلیغاتی با هدف آموزش مشتریان بالقوه در مورد خدمات یا محصولات یک برند هستند، بازاریابی مستقیم صرفاً قصد دارد گیرنده را متقاعد کند تا یک اقدام خاص را انجام دهد. این استراتژی با ارائه فراخوان‌هایی برای اقدام (CTA) که مشتری را وادار به اقدام می‌کند، به این مهم دست می‌یابد.نمونه هایی از CTAهای مورد استفاده در بازاریابی مستقیم عبارتند از:از وب سایت یا فروشگاه ما دیدن کنید.برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد محصولات یا خدمات ما با ما تماس بگیرید.با آدرس ایمیل خود مشترک شویداز ما خرید کنیدموفقیت استراتژی های بازاریابی مستقیم با ردیابی دستیابی به هدف سنجیده می شود. توجه داشته باشید که وقتی از لیست های هدفمند مشتریان بالقوه استفاده می شود، بازاریابی مستقیم موثرتر است. همچنین انتخاب کانال ارتباطی مناسب برای یک تجارت خاص برای موفقیت ضروری است.امروزه بسیاری از شرکت‌هایی که بازاریابی مستقیم انجام می‌دهند، اجازه بازاریابی را می‌دهند تا هرگونه اصطکاک با سرنخ‌ها و مشتریان را از بین ببرند. علاوه بر این، بسیاری از کسب و کارها برای تقویت کمپین های بازاریابی مستقیم خود به خدماتی مانند SendPulse روی می آورند. با استفاده از این سرویس، یک برند می تواند به طور موثر محصولات خود را از طریق بازاریابی پیامکی، بازاریابی ایمیلی و اعلان های فشار وب تبلیغ کند.دلایل موفقیت بازاریابی مستقیمبر خلاف تبلیغات انبوه که به همه ارائه می شود، بازاریابی مستقیم فقط برای افرادی ارائه می شود که مشکوک به علاقه یا نیاز به محصول شرکت شما هستند، بر اساس اطلاعات جمع آوری شده در مورد آنها.به عنوان مثال، ممکن است برای فارغ التحصیلان دانشگاه پرینستون ایمیلی ارسال شود که یک ژاکت کشمیری جدید را با لوگوی مدرسه بر روی آن برای فروش اعلام کند. فقط دانش‌آموزان، فارغ‌التحصیلان و والدین آنها به احتمال زیاد علاقه‌مند به داشتن چنین لباسی هستند، بنابراین با محدود کردن افرادی که اعلامیه را دریافت می‌کنند، تولیدکننده در هزینه‌های توزیع صرفه‌جویی می‌کند و شانس دسترسی به افرادی که ممکن است خرید کنند را افزایش می‌دهد.دلایل دیگر موفقیت بیشتر بازاریابی مستقیم عبارتند از:شما می توانید پیام را شخصی کنید، و به گیرنده این احساس را بدهید که فقط برای او در نظر گرفته شده استبازاریابی برای خریدارانی که احتمال خرید را شناسایی کرده اند مقرون به صرفه تر استبه همین دلیل بازده سرمایه گذاری بالاتری نیز دارد، زیرا احتمال فروش به لیست مشتریان هدفمند برای شروع بیشتر است.قابل اندازه گیری است. بازاریابی مستقیم از تعدادی روش داخلی برای ردیابی موفقیت هر کمپین استفاده می‌کند که به شما امکان می‌دهد با هر چرخه ایمیل یا ایمیل بهبود پیدا کنید. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Thu, 03 Nov 2022 10:37:22 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/5-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%AC%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-rj8xqwv46zjb دیجیتال مارکتینگ شامل تمام تلاش های بازاریابی است که از اینترنت استفاده می کنند. این شامل کانال های دیجیتالی مانند موتورهای جستجو، ایمیل، وب سایت ها، رسانه های اجتماعی و غیره است که می تواند برای ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه استفاده شود.برخلاف روش‌های سنتی، کمپین دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا به مخاطبان بیشتری دست پیدا کنید و بالقوه‌هایی را که به احتمال زیاد محصولات و خدمات شما را خریداری می‌کنند، هدف قرار دهید. علاوه بر این، نسبت به بازاریابی سنتی مقرون به صرفه تر است. بعلاوه، شما را قادر می سازد تا موفقیت را اندازه گیری کرده و تغییرات بازاریابی را همانطور که می بینید ایجاد کنید.مزایای کمپین دیجیتال مارکتینگ1. دسترسی جهانیبازاریابی سنتی توسط جغرافیا محدود شده است و ایجاد یک کمپین بازاریابی بین المللی می تواند سخت، پرهزینه و همچنین کار فشرده باشد. با این حال، کمپین دیجیتال مارکتینگ در اینترنت اتفاق می افتد، به این معنی که دسترسی شما با آن بسیار زیاد است. حتی یک صاحب کسب و کار محلی بسیار کوچک نیز این توانایی را دارد که با یک فروشگاه آنلاین به مخاطبان بین المللی دست یابد. این هرگز با بازاریابی سنتی امکان پذیر نخواهد بود یا هزینه زیادی برای انجام آن هزینه خواهد داشت. این دسترسی آنلاین فرصت‌های رشد بسیاری را برای کسب‌وکارها باز کرده است. ترکیبی از دسترسی جهانی و دید یک فرصت عالی برای هر کسب و کاری است.2. دسترسی محلیدر حالی که دسترسی جهانی یک مزیت قابل توجه بازاریابی دیجیتال Advantages of Digital Marketing است، اما دید محلی را نیز بهبود می بخشد، که به ویژه اگر کسب و کار شما به مشتریان نزدیک متکی باشد بسیار مهم است. سئوی محلی و تبلیغات هدفمند محلی می تواند برای شرکت هایی مفید باشد که تلاش می کنند مشتریان بیشتری را به درب خود بیاورند. به میزان دسترسی که می توانید با کمپین دیجیتال مارکتینگ به یک محله کامل برسید فکر کنید در مقابل میزان دسترسی شما برای چاپ آگهی ها و توزیع آنها در اطراف.3. هزینه کمترچه بخواهید کسب و کار خود را در سطح محلی یا بین المللی تبلیغ کنید، کمپین دیجیتال مارکتینگ راه حل های مقرون به صرفه ای را در اختیار شما قرار می دهد. حتی به کوچکترین شرکت ها اجازه می دهد تا با استفاده از استراتژی های بسیار هدفمند با شرکت های بزرگتر رقابت کنند. بسیاری از این استراتژی ها حتی برای شروع هیچ هزینه ای ندارند (مانند سئو، رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا). با این حال، هر شکلی از بازاریابی دیجیتال برای هر کسب و کاری مناسب نیست و حتی ممکن است برخی از آنها هزینه بیشتری نسبت به دیگران داشته باشند. یک کسب و کار می تواند راه حل های مناسب را بر اساس اهداف بازاریابی خود بیابد.4. یادگیری آساندر حالی که جنبه های زیادی از کمپین دیجیتال مارکتینگ وجود دارد که باید آنها را یاد بگیرید، شروع کردن با آن نسبتاً آسان است. از ماهیت اهداف و مقیاس کمپین ها پیچیده تر می شود. با این حال، همه چیز این است که استراتژی مناسبی را پیدا کنید که برای تجارت شما مفید باشد.5. هدف گذاری موثرحتی اگر ایده روشنی از مخاطبان هدف خود نداشته باشید، کمپین دیجیتال مارکتینگ به شما امکان می دهد داده هایی را استخراج کنید تا ببینید کدام مخاطبان برای شما بهترین کار را دارند و کمپین خود را در اطراف آنها بهینه کنید. گزینه‌های مختلفی برای هدف‌یابی وجود دارد، مانند کلمات کلیدی برای بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)، پرداخت به ازای کلیک (PPC)، یا از طریق اطلاعات جمعیت‌شناختی در رسانه‌های اجتماعی. این حجم عظیم از عناصر هدف در اختیار شما باعث می شود که هر کمپین به مخاطب مناسب برسد. همچنین به شما کمک می کند تا رفتارهای در حال تغییر مشتریان را تجزیه و تحلیل کنید و کمپین ها را برای آن تغییرات اصلاح کنید. این توانایی برای درک سریع نیازهای در حال تغییر مشتریان یک راه مطمئن برای موفقیت برای هر شرکتی است. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Sat, 29 Oct 2022 11:51:17 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/3-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%DA%A9%D9%87-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%84%D9%88%DA%AF%D9%88-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-zlog2zqc2qj9 وقتی همه عواملی را که در ایجاد یک کسب و کار نقش دارند را در نظر می گیرید، ایجاد یک لوگو ممکن است اولویت اصلی به نظر نرسد.صدای کوچکی در پشت ذهن شما زمزمه می کند: «شاید من اصلاً نیازی به لوگو نداشته باشم».به آن صدا گوش نده؛ او نمی تواند بیش از این اشتباه کند. داشتن یک لوگو بخشی جدایی ناپذیر از موفقیت برند شماست – دقیقاً با داشتن محصولات با کیفیت بالا و ارجاعات مثبت.بنابراین، لوگو چیست و چرا یک لوگو مهم است؟ زیرا توجه را به خود جلب می کند، اولین تاثیر قوی ایجاد می کند، اساس هویت برند شما است، به یاد ماندنی است، شما را از رقابت جدا می کند، وفاداری به برند را تقویت می کند و مورد انتظار مخاطبان است.بیایید نگاهی عمیق تر به همه این نکات در زیر بیندازیم.دلایل اهمیت لوگو1. توجه را جلب می کنددامنه توجه این روزها کوتاه است - به ویژه مصرف کنندگان.همانطور که همه چیز پیش می‌رود، شرکت‌ها حدود 2 ثانیه فرصت دارند تا مشتریان بالقوه را متقاعد کنند که محصولات آنها ارزش توجه را دارند.یک لوگو logo می تواند به سرعت توجه بینندگان را جلب کند و ارزش های اصلی یک شرکت را به روشی جالب به اشتراک بگذارد. این بازه توجه کوتاه - می دانید، چیزی که باعث می شود مصرف کنندگان کسب و کار شما را بر اساس ظاهرش قضاوت کنند - می تواند به نفع شما باشد، اگر یک لوگوی محکم برای صحبت برای شرکت خود داشته باشید.2. تأثیر اول را قوی می گذاردشما یک فرصت دارید که این را درست انجام دهید.لوگو اولین معرفی یک شرکت به مصرف کنندگان است. اگر به خوبی طراحی شود، می تواند علاقه عموم را برانگیزد و آنها را به کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت دعوت کند. اگر نه، شما فقط یک پایگاه مشتری بالقوه را بیگانه کرده اید و اساساً کسب و کار خود را مخدوش کرده اید.این اولین برداشت، راه شما برای برقراری ارتباط فوری مالکیت بر محصول(هایی) است که می فروشید یا جایگاهی که بر آن تسلط دارید.آیا توپ های بسکتبال زنان را با چسبندگی پیشرفته ارائه می دهید؟ آیا توصیه های مالی شما به ویژه برای افراد انفرادی مفید است؟ لوگوی شما از همان ابتدا شرکت شما را به عنوان یک مرجع در فضای حرفه ای شما معرفی می کند.3. این پایه و اساس هویت برند شماستنام تجاری موفق در مورد گفتن داستانی است که بر احساسات مشتریان تأثیر می گذارد - ساده و ساده.و اگرچه درست است که طراحی لوگو تنها بخشی از برند یک شرکت است، اما به عنوان پایه و اساس کل روایتی است که برند بر اساس آن ساخته شده است.رنگ‌ها، تن‌ها، فونت‌ها - همه این‌ها با داستانی که می‌خواهید بگویید تعیین می‌شود و لوگوی شما زمینه را برای این داستان فراهم می‌کند.این عناصر بعداً از لوگوی شما به همه مواد نام تجاری شما - سربرگ ها، کارت های ویزیت، صفحات فرود، به نام شما - ترجمه می شوند - یک هویت مشخص و قابل فروش برای برند ایجاد می کنند. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Sat, 22 Oct 2022 12:05:50 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%DA%86%D9%87-%D9%85%D8%B2%DB%8C%D8%AA%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-rqfq8apv6oli داشتن کمپین تبلیغاتی برای هر کسب و کار امروزی، موضوعی لازم و اجتناب‌ناپذیر است. اما به نظرتان چرا باید از کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام برای رشد و توسعه ی بیزینس و کسب و کار استفاده کنیم؟ احتمالاً بسیاری ها سوالشان این است که: آیا کمپین تبلیغاتی اینستاگرام می تواند برای ما سود سازی کند؟ دنیای امروز فقط مربوط به شرکت های بزرگ نمیشود. بلکه ابزارهای جدید به همراه تکنولوژی باعث حضور همه ایده ها در بازارهای رقابتی شده اند. به نوعی حرف و شعار کمپین های تبلیغاتی این است که: آیا استعداد تولید محصول یا ارائه خدماتی را دارید؟ اگر پاسختان مثبت است پس فروش آن را به ما بسپارید. آنها فهمیده اند که قدرت تبلیغات و مهندسی فروش می‌توانند مشتریان را مجاب به خرید محصولات کنند. زیرا با این ترفند ها می توانند احساس نیاز مشتری را به خوبی در ذهن او ایجاد کنند. آیا هم اکنون و یا فقط برای یکبار از کمپین تبلیغاتی برای رشد و گسترش کسب و کار خود استفاده کرده اید؟دقیقاً کمپین تبلیغاتی اینستاگرام چیست و چگونه میتوانیم از آن بهره برداری کنیم؟این نوع کمپین تبلیغاتی با توجه به نوع فعالیت های هر کسب و کار تعریف و اهداف آن مشخص خواهند شد. به طور مثال زمانی که یک شرکت بیمه بخواهد تبلیغات اینستاگرامی Instagram campaign خود را آغاز کند، سعی کند از روش ‌هایی استفاده نماید که مخاطب را جذب کند. زیرا در حالت سنتی و قدیمی بیشتر شرکت ‌ها به سراغ معرفی بیمه ‌نامه ‌ها و ارائه تخفیف ها به خاطر حضور خانوادگی می کنند. اما این موارد نمی توانند مشتری را وادار به پر کردن فرم بیمه‌نامه کنند. برای این که بتوانید آنها را مجاب به خرید کنید اولاً باید از مهندسی تبلیغات و دوماً از عامل ارتباطات استفاده کنید. به یاد داشته باشید که عامل ارتباطات را فقط منحصر در تبلیغات نکنید. یعنی سعی کنید از تبلیغات برای گسترده کردن و نشان دادن مزیت هایتان استفاده کنید. مثلاً به جای آنکه بیمه نامه ها را معرفی کنید، تمرکز خود را بر روی خدمات آنها قرار دهید. با انجام این کار توجه عموم به شما جلب می شود.مزیت تبلیغات اینستاگرامفرصت های روزافزون.برای برند خود دنبال کننده می سازید.به راحتی تبلیغات ایجاد می کنید.برند خود را از طریق Stories به نمایش می گذارید.از نرخ های تعامل بالاتر استفاده کنید.افزایش آگاهی از برند و محصولاتمتمایز شدن از رقابتجذب مشتریان فعلی و بالقوهآموزش به مشتریان کسب و کار شماافزایش حجم فروش و بازگشت سرمایهبهبود "تصویر" موقعیت برند شماپشتیبانی از سایر عملیات تجاریمزیت تبلیغات منطقه ای با اینستاگرامتبلیغات منطقه ای در اینستاگرام فقط محدود به یک منطقه نخواهند بود؛ بلکه توسط آنها میتوانید تبدیل به یک بِرند شوید. با توجه به مناطق مختلف کشور میتوانیم به جرات اعلام کنیم که بسیاری از توانمندی‌ های کوچک در شهرها هنوز ناشناخته اند. یعنی فروشگاه های کوچک محلی می توانند تبدیل به برندهای بزرگ شوند. شاید هنوز بسیاری ها حقیقت این شبکه اجتماعی پرسود را درک نکرده اند. بر همین اساس کار کردن با تبلیغات و فعالیت در این شبکه ی مجازی را جدی نمی گیرند. لذا اجازه دهید اندکی با زبان ارقام صحبت کنیم تا این دسته دقیقاً بدانند با چه بازار بزرگی روبرو هستند. اگر می‌گوییم کمپین تبلیغاتی اینستاگرام را جدی بگیرید یعنی علاوه بر کاربرهای ایرانی، کاربرهای جهانی نیز محصولات شما را میبینند. شبکه اجتماعی اینستاگرام کاربرانی فعال با جمعیتی بالغ بر یک میلیارد نفر دارد. خب با توجه به این جمعیت تصمیم بگیرید و به این سوال پاسخ دهید که: ارزش داشتن تبلیغات های اینستاگرامی چقدر است؟ اقیانوس آبی اقیانوس آبی Mon, 17 Oct 2022 12:06:21 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1%DB%8C-disc-%D8%A8%D9%87-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-wwv0knmzfemv مدلDiSC به دلیل سادگی (فقط 4 سبک) به خوبی با فروش سازگار است و به شما امکان می دهد تصمیمات سریع و دقیق بگیرید. در فروش، مدل DiSC به شما کمک می کند تا ارتباط خود را با مشتریان و مشتریان بهبود بخشید. مدلDISC به شما می گوید که چگونه به کارآمدترین راه با افراد مختلف ارتباط برقرار کنید. مدلDISC به شما کمک می کند تا شانس بسته شدن را به حداکثر برسانید.اگر مدل DiSC را بشناسید، قادر خواهید بود تشخیص دهید که کدام مشتری برای رفتار طبیعی شما مناسب است و کدام نه. این امر باعث صرفه جویی در وقت شما می شود و شما را در روال صلاحیت رهبری و ارتباطات فروش آگاه تر و کارآمدتر می کند.مثال استفاده از مدل های رفتاری در هنگام فروشبه عنوان مثال، اگر شما یک S هستید، یعنی مردم‌مدار، کاملاً کند و تمرکز بر رفاه دیگران، ممکن است مجبور شوید تلاش زیادی کنید تا خود را با یک مشتری سبک D تطبیق دهید. یعنی فردی تکلیف مدار، با سرعت بالا، پرانرژی و چالش محور.با جزئیات کوچک مانند زبان بدن یا سرعت صدایتان است که می توانید تفاوت ایجاد کنید.و البته، شما قادر خواهید بود از این مهارت ها در هر مرحله از فرآیند فروش استفاده کنید: تولید سرنخ، اولین ایمیل، اولین تماس، اولین جلسه، بسته شدن، بررسی، پشتیبانی مشتری و غیره.هر بار که مشتریان خود را می بینید، درک شما از رفتار آنها دقیق تر خواهد بود. در نهایت باعث صرفه جویی در وقت شما می شود.مزایای آشنایی با رفتارشناسی دیسک برای سازمان1. به عنوان یک مدیر فروش یا مدیر عامل، The DiSC Model به شما کمک می کند تا بخش یا تیم فروش عالی را ایجاد کنید. دانش مدل DiSC یک عنصر کلیدی برای ایجاد یک تیم فروش قوی است. بعد از مدتی مشاهده کنید که یک الگو در بین افراد تیم شما که بهترین عملکرد را دارند ظاهر می شود، شاید آنها در اکثریت D-Style یاI-Style باشند. این بدان معناست که شاید مشتری هدف شما رفتار مشابهی داشته باشد و باید افراد بیشتری را با نمایه DiSC یکسان استخدام کنید.2. در فرآیند استخدام، مدل DiSC همچنین می تواند برای شناسایی رنگ های DiSC یک متقاضی و بررسی اینکه آیا او مدل رفتاری است است که شما در تیم خود فاقد آن هستید یا خیر بسیار مفید باشد. شما می خواهید تیمی با هر رنگی برای رویارویی با هر موقعیتی ایجاد کنید.به عنوان مثال، می توانید یک دوتایی با یک فرد آبی و یک فرد سبز ایجاد کنید. فرد آبی به دلیل رفتار تحلیلی و حقیقت جویانه خود در مرحله تحقیق بسیار خوب خواهد بود و فرد سبز در ایجاد یک رابطه قوی با مشتری بالقوه خوب خواهد بود.3. مدل DiSCنیز به شما کمک می کند تا رهبر بهتری باشید. اول، شما در حل تعارضات بهتر خواهید بود. در واقع، ارتباطات داخلی بد منبع شماره یک درگیری در یک شرکت است. با استفاده از مدل DiSCشما بلافاصله خواهید دید که آیا تعارض ناشی از عدم برقراری ارتباط سبک های مختلف رفتاری است یا خیرهمچنین انگیزه دادن به کارمندانتان نیز آسان تر می شود، زیرا می دانید که با توجه به رفتارهایشان چه چیزی بیشتر آنها را تحریک می کند. به عنوان مثال، استفاده از رقابت راه خوبی برای ایجاد انگیزه در سبک Dچالش محور است، اما اگر می خواهید به سبک زرد تأثیرگذار انگیزه دهید، از یک جایزه عمومی مانند «کارمند ماه» استفاده کنید. هرکسی محرک های مخصوص به خود را دارد و مدل DiSCپیدا کردن آن را برای شما آسان تر می کند. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Sun, 16 Oct 2022 15:05:31 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AD%D8%B6%D9%88%D8%B1%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-qma4xk99jojz واقعیت این است که ارتباط چهره به چهره برای هر کارآفرینی بسیار مهم است. ملاقات حضوری با فردی تجربه بسیار متفاوتی از ملاقات آنلاین با او دارد. بازاریابی حضوری چیست؟ و چگونه می تواند در کسب و کار تجارت دانش شما قرار گیرد؟ در ادامه به این موضوع می پردازیم:بازاریابی حضوری چیست؟بازاریابی حضوری به هر سناریویی اطلاق می شود که در آن کسب و کار خود را به شخص دیگری یا به گروهی از افراد شخصاً تبلیغ می کنید. شما می توانید در حین ارائه صحبت های خود یا ارتباط با آنها در سطح شخصی به چشمان دیگران نگاه کنید.به عنوان مثال، ممکن است با کسی در فروشگاه مواد غذایی ملاقات کنید. آن شخص از شما می پرسد که برای امرار معاش چه کار می کنید، و شما توضیح می دهید که دوره های آنلاین برای عکاسان مشتاق ایجاد می کنید.در آن نقطه، گفتگو ممکن است تغییر کند. با این حال، اگر طرف مقابل به عکاسی علاقه دارد، ممکن است در مورد دوره آنلاین شما سؤالاتی بپرسد. می‌توانید یک کارت ویزیت یا یک آدرس وب‌سایت ارائه دهید که در آن شخص بتواند اطلاعات بیشتری درباره کسب و کار شما کسب کند.این نمونه ای از بازاریابی غیررسمی چهره به چهره است. شما از فرصتی استفاده می کنید تا به کسی در مورد کسب و کار شما و محصولات دیجیتالی که می فروشید اطلاع دهید.با این حال، راه های رسمی تری نیز برای رویکرد بازاریابی حضوری وجود دارد. شما ممکن است برای تبلیغ محصولات خود در نمایشگاه ها، همایش ها، رویدادهای اتاق بازرگانی و رویدادهای دیگر شرکت کنید.مزایای بازاریابی حضورییک تجربه مثبت برای مشتریملاقات حضوری فرصتی برای ایجاد یک تجربه شخصی است که باعث می شود مشتری احساس قدردانی کند و احتمال فروش را افزایش دهد. با گوش دادن به آخرین چالش های مشتری و شناسایی راه هایی که محصول یا خدمات شما می تواند به شما کمک کند، می توان روابط بلندمدت ایجاد و توسعه داد. در واقع، 85 درصد از مردم می گویند که جلسات حضوری برای ایجاد روابط تجاری بلندمدت ضروری است. ملاقات حضوری باعث می شود مشتری احساس ارزشمندی بیشتری کند، زیرا افکار او شنیده می شود و بلافاصله به سؤالاتش پاسخ داده می شود. ارائه یک تجربه مثبت و به یاد ماندنی نیز این احتمال را افزایش می دهد که آنها کسب و کار شما را به دیگران توصیه کنند.ارتباط موثرترکلمات نوشته شده در معرض سوء تعبیر هستند. لحن یک ایمیل اغلب ممکن است اشتباه خوانده شود یا باعث سردرگمی خواننده شود. گفت‌وگوی حضوری طبیعی‌تر و مؤثرتر است، با مزایای نشانه‌های غیرکلامی - ما می‌توانیم از لحن صدا، زبان بدن و حالات چهره برای انتقال پیام خود و درک پاسخ‌ها استفاده کنیم. تعاملات انسانی مانند دست دادن و مکالمه طبیعی به ایجاد رابطه و ارتباط عاطفی بین مشتری و کسب و کار شما کمک می کند و پاسخی را برمی انگیزد.شناخت بهتر مشتریبازاریابی چهره به چهره Face-to-face marketing می تواند بینش ارزشمندی در مورد نیازهای مشتریان هدف شما ارائه دهد. گوش دادن به سوالات، واکنش‌ها و اعتراضات آنها می‌تواند به شکل‌دهی استراتژی‌های بازاریابی و فروش آینده شما و همچنین درک بهتر نیازهای آنها کمک کند. توانایی پیش‌بینی و آماده‌سازی برای همه پرسش‌ها یا نکات دردناک به اطمینان از راه‌حل‌های سریع و ایجاد اعتبار شما کمک می‌کند.افزایش دید و اعتمادارتباط حضوری از طریق رویدادها و جلسات یک به یک با مشتریان احتمالی، بستری را برای به نمایش گذاشتن کسب و کار شما ارائه می دهد، کسب و کار شما را بیشتر دیده می شود، در نتیجه آگاهی از برند را افزایش می دهد و در عین حال به توسعه اعتماد کمک می کند. مشتریان وقتی یک برند را تشخیص می دهند و می توانند شخصاً با شخصی صحبت کنند، احساس امنیت بیشتری می کنند. اعتماد از طریق این ارتباط شخصی در جلسات حضوری ایجاد می شود و وفاداری طولانی مدت را تشویق می کند. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Mon, 26 Sep 2022 11:24:51 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%D8%A8%D8%B7%D9%87-%D9%85%D9%86%D8%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D9%87-%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-xw47gimvxhcp بازاریابی رابطه ای جنبه ای از مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) است که به جای اهداف کوتاه مدت مانند جذب مشتری و فروش فردی، بر وفاداری مشتری و تعامل بلندمدت با مشتری تمرکز دارد. هدف بازاریابی ارتباطی (یا بازاریابی ارتباط با مشتری) ایجاد ارتباطات قوی و حتی احساسی با مشتری با یک نام تجاری است که می تواند منجر به کسب و کار مداوم، تبلیغات دهان به دهان رایگان و اطلاعاتی از مشتریان شود که می تواند منجر به ایجاد سرنخ شود.بازاریابی رابطه مند در تضاد با رویکرد بازاریابی تراکنشی سنتی است که بر افزایش تعداد فروش های فردی تمرکز دارد. در مدل معاملاتی، بازده هزینه جذب مشتری ممکن است ناکافی باشد. ممکن است یک مشتری متقاعد شود که یک بار آن برند را انتخاب کند، اما بدون یک استراتژی بازاریابی رابطه قوی، مشتری ممکن است در آینده به آن برند بازگردد. در حالی که سازمان‌ها عناصر بازاریابی رابطه‌ای و معاملاتی را با هم ترکیب می‌کنند، بازاریابی ارتباط با مشتری شروع به ایفای نقش مهم‌تری برای بسیاری از شرکت‌ها کرده است.بازاریابی رابطه مند چیست؟بازاریابی رابطه مند برای تقویت وفاداری مصرف کننده ایجاد شد. برخلاف جذب مشتری که بر اهداف کوتاه مدت و فروش فردی متمرکز است، بازاریابی رابطه مند با هدف افزایش ارزش طول عمر مشتری و ارائه اطلاعات مستقیماً متناسب با نیازها و علایق آنها انجام می شود. این شامل یک طرح بازاریابی است که بر حفظ مشتری و رضایت از معاملات تمرکز دارد.آیا می دانستید که 20 درصد از مشتریان فعلی شما 80 درصد از درآمد آینده شرکت شما را تشکیل خواهند داد؟ علاوه بر این، مشتریانی که به طور کامل درگیر هستند همیشه بیشتر خرج می کنند. این یک پیشرفت طبیعی در سفر خریدار است. کل این استراتژی در مورد پرورش وفاداری مشتری و توجه به مشتریان فعلی شماست.مزایای بازاریابی رابطه مندارزش طول عمر مشتری بالاتر: بازاریابی رابطه مند مشتریان وفادار ایجاد می کند که منجر به خریدهای تکراری و CLV بالاتر می شود. علاوه بر این، مشتریان وفادار احتمالاً به حامیان یا سفیران برند تبدیل می شوند و محصولات و خدمات را به دوستان، خانواده و همکاران تجاری توصیه می کنند.کاهش هزینه های بازاریابی و تبلیغات: هزینه کردن برای بازاریابی و تبلیغات برای به دست آوردن مشتریان جدید می تواند گران باشد. بازاریابی رابطه مند باعث می شود که مشتریان بازاریابی را برای یک نام تجاری انجام دهند که به آن بازاریابی پرهیاهو می گویند. مشتریان در مورد محصولات و خدمات یک برند به دیگران می گویند که می تواند باعث فروش شود. برندهایی که برنامه های بازاریابی رابطه استثنایی دارند، پول اندکی را صرف بازاریابی یا تبلیغات می کنند.همسویی سازمانی قوی تر حول مشتری: سازمان‌هایی که بر بازاریابی رابطه‌ای relationship marketing تأکید دارند، همسویی سازمانی قوی‌تری حول یک تجربه استثنایی مشتری دارند. تیم ها برای ایجاد مشتریان راضی و خوشحال در طولانی مدت با یکدیگر همکاری می کنند.اهمیت بازاریابی رابطه مندبه دست آوردن مشتریان جدید می تواند چالش برانگیز و پرهزینه باشد. بازاریابی رابطه مند به حفظ مشتریان در درازمدت کمک می کند، که منجر به وفاداری مشتری می شود تا اینکه مشتریان یک بار یا به ندرت خرید کنند.بازاریابی رابطه مند به دلیل توانایی آن در حفظ ارتباط نزدیک با مشتریان مهم است. با درک نحوه استفاده مشتریان از محصولات و خدمات یک برند و مشاهده نیازهای برآورده نشده اضافی، برندها می توانند ویژگی ها و پیشنهادات جدیدی را برای برآورده کردن این نیازها ایجاد کنند و این رابطه را بیشتر تقویت می کند. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Mon, 26 Sep 2022 11:08:40 +0330 https://virgool.io/@oghyanooseabii/3-%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A2%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%B4-%D9%88-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%AF-rkwa52a67gp2 سه اصل اصلی بازاریابی وجود دارد: آگاهی، پرورش و اعتماد. هر یک از این اصول بازاریابی به عنوان پایه یک سه پایه عمل می کند. وقتی یکی از پایه‌های سه‌پایه خراب می‌شود، فرآیند بازاریابی و فروش شما از بین می‌رود. مهم نیست در چه برند یا بازاری فعالیت می کنید، هر سه این اصول بازاریابی برای ادامه کسب درآمد و مقیاس برای شما ضروری است.بیایید به هر یک از این اصول اصلی نگاه کنیم.1. اطلاع و آگاهی89 درصد از بازاریابان ادعا می کنند که ایجاد آگاهی از برند هدف اصلی آنهاست. آگاهی اولین مرحله هر فرآیند بازاریابی است. این مرحله ای است که مردم به طور سنتی به تبلیغات و بازاریابی فکر می کنند.این اصل بازاریابی، بالای قیف، ابتدای خط لوله و منبع خالص کسب و کار جدید است که هر برندی به منظور گسترش آن نیاز دارد.ایجاد آگاهی گرانتر از تبدیل مشتریان فعلی است، اما این تنها راه برای پر کردن خط لوله شما در طول فرآیند طبیعی است که در آن مشتری در نهایت تصمیم می‌گیرد خرید از برند شما را متوقف کند.خط پایانی: بدون افزودن مشتریان جدید به قیف خود، شاهد فشرده شدن آن خواهید بود. سرمایه گذاری لازم است.اینها تاکتیک هایی هستند که آگاهی را افزایش می دهند:خرید رسانه ایجستجوی پولیاجتماعی پولیوابستهمناسبت هاروابط عمومی (PR)تبلیغات آمازونسئواینها همه راه های بالقوه ای برای کاشت بذر آگاهی هستند. سپس نوبت به پرورش این آگاهی از طریق پرورش می رسد.2. پرورش دادندر اصول بازاریابی marketing principles، پرورش فرآیندی بین آگاهی اولیه و فروش است.بدون پرورش، مشتری می تواند وارد مرحله آگاهی شود تا برند شما را فراموش کند و هرگز خرید نکند. پرورش در خرید نیز متوقف نمی شود. از آگاهی اولیه شروع می شود و تا زمانی که مشتری خرید را متوقف کند ادامه می یابد.پرورش یکی از مهم ترین و مهم ترین بخش های بازاریابی است. آگاهی فقط می تواند شما را تا این حد برساند، و این اغلب تمام راه خرید نیست.پرورش این پتانسیل را دارد که دوره بین آگاهی و خرید را که «دوره توجه» نامیده می‌شود، کاهش دهد. اگر درست انجام شود، پرورش می‌تواند هم سرعت و هم احتمال تبدیل را افزایش دهد، در حالی که احتمال بازگشت سرمایه در هزینه‌های تبلیغات را افزایش می‌دهد.این ها تاکتیک هایی هستند که در پرورش استفاده می شوند:هدف گذاری مجدد پولیاجتماعی پولیجستجوی پولیتولید و توزیع محتوابازاریابی ایمیلیبازاریابی چرخه حیاتاستفاده از این تاکتیک‌ها در ترکیب با کمپین‌های خودکار و مبتنی بر عمل، سرنخ‌ها را درگیر نگه می‌دارد و به سمت خرید حرکت می‌کند.پرورش خوب، طول چرخه خرید را تقویت یا کوتاه می کند. اگر می دانید که به طور متوسط ​​سه هفته طول می کشد تا مشتری متوسط ​​شما خرید کند، استراتژی پرورش شما می تواند عمداً به سمت خرید در آن جدول زمانی حرکت کند. پرورش باعث ایجاد اعتماد می شود، که اصل اصلی نهایی بازاریابی است.3. ایجاد اعتماد اعتماد آخرین مؤلفه لازم برای فروش است. یک خریدار باید به اندازه کافی به یک برند اعتماد کند تا پولی را که به سختی به دست آورده است خرج کند یا شهرت کاری خود را به خطر بیندازد.مطالعات نشان داده است که 75 درصد از مصرف کنندگان از برندهایی که به آنها اعتماد ندارند خرید نمی کنند. اعتماد چیزی است که به دست می آید، اما همچنین نوعی آسیب پذیری است. چند بار به عنوان یک مصرف کننده چیزی را خریداری کرده اید و سپس شروع به تحقیق کرده اید که آیا کلاهبرداری است؟ فقط من؟ من اینطور فکر نمی کردم.اعتماد بخشی جدایی ناپذیر از فرآیند خرید است و شما نمی توانید آن را از طریق تبلیغات فیس بوک پرورش دهید. برای بازگرداندن خریدار، نه تنها باید به او اعتماد کنید، بلکه باید این اعتماد را نیز حفظ کنید.برخی از تاکتیک های مورد استفاده برای ایجاد اعتماد عبارتند از:مطالعات موردینظرات مشتریانتاییدیه ها و بازاریابی وابستهاقتدار و آگاهی برندروابط عمومی (PR)شراکت اقیانوس آبی اقیانوس آبی Wed, 21 Sep 2022 11:38:30 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%AC%D8%A7%D9%85-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-gr0altovjyzi بازاریابی محصول فرآیند ارائه یک محصول به بازار، تبلیغ آن و فروش آن به مشتری است. بازاریابی محصول شامل درک مخاطبان هدف محصول و استفاده از موقعیت یابی استراتژیک و پیام رسانی برای افزایش درآمد و تقاضا برای محصول است.در ادامه می بینیم که چه چیزی بازاریابی محصولات را منحصر به فرد می کند و چه تفاوتی با بازاریابی سنتی دارد؟بازاریابی محصولات چیست؟بازاریابی محصول بر افزایش تقاضا و پذیرش یک محصول در میان مشتریان فعلی متمرکز است. این تمرکز بر مراحلی است که مردم برای خرید محصول شما برمی‌دارند تا بازاریابان محصول بتوانند کمپین‌هایی برای حمایت از این کار ایجاد کنند.بازاریابی محصول Product marketing در مورد درک مخاطبان یک محصول خاص در سطح عمیق و توسعه موقعیت و پیام آن محصول برای جذب آن مخاطب است. بخش راه اندازی و اجرای یک محصول را علاوه بر استراتژی بازاریابی برای محصول پوشش می دهد - به همین دلیل است که کار یک بازاریاب محصول در مرکز تیم های بازاریابی، فروش و محصول یک کسب و کار قرار دارد.بازاریابی محصول در مقابل بازاریابی سنتیبازاریابی محصول استراتژیک است در حالی که بازاریابی معمولی همه جانبه است. بازاریابی محصول جزء بازاریابی مرسوم در نظر گرفته می شود. در واقع، اگر به هفت P بازاریابی نگاه کنید، خواهید دید که بازاریابی محصول یکی از مهمترین جنبه های تلاش های بازاریابی یک کسب و کار است.چرا بازاریابی محصولات مهم است؟بازاریابی محصول بخش مهمی از استراتژی بازاریابی هر کسب و کاری است. بدون آن، محصول شما به حداکثر پتانسیل خود در بین مخاطبان هدف شما دست نخواهد یافت. برای درک اهمیت آن، بیایید به اهداف بازاریابی محصول نگاه کنیم.وظایف بازاریابی محصولشخصیت های خریدار و مخاطبان هدف محصول خود را شناسایی کنید.استراتژی بازاریابی محصول خود را با موفقیت ایجاد و اجرا کنید.با کار کنید و فروش را فعال کنید تا مشتریان مناسب را برای محصول جدید خود جذب کنید.جایگاه محصول خود را در بازار مشخص کنید.اطمینان حاصل کنید که محصول نیازهای مخاطبان هدف شما را برآورده می کند.محصول خود را در طول زمان مرتبط نگه دارید.استراتژی بازاریابی محصولاستراتژی بازاریابی محصول شما برای هدایت موقعیت، قیمت گذاری و تبلیغ محصول جدید شما عمل می کند. این به شما کمک می‌کند محصول خود را از مرحله توسعه به راه‌اندازی ببرید و به شما اطلاع می‌دهد که چه مخاطبان جدیدی و چه بازارهایی می‌توانند محصول خود را به بازار عرضه و بازاریابی کنند.مثال واقعی از بازاریابی محصولاپل نامی شناخته شده برای محصولات و نرم افزارهای فناوری پیشرو است. نه تنها محصولات آن به طرز فوق العاده ای به خوبی طراحی شده اند. همچنین فوق العاده مفید است اما بازاریابی محصول اپل بر روی بسیاری از ویژگی‌های محصول تمرکز نمی‌کند - بلکه مزایای کاربر را به بازار می‌دهد.اپل به سادگی ویژگی های چشمگیر محصولات خود را فهرست نمی کند. برند از این ویژگی‌ها استفاده می‌کند تا به مصرف‌کنندگان بگوید که چه کسانی می‌توانند باشند و در صورت داشتن آن محصولات چگونه می‌توانند کار کنند. اپل با استفاده از محصولات خود روایتی را بیان می کند و مردم را به خرید در این فرآیند تشویق می کند. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Wed, 21 Sep 2022 11:16:50 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D9%88%D8%B1%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-wd9kvka6cose بدون رفت و آمد، هیچ همکارانی که حواس شما را پرت نمی کنند و زمان بیشتری برای زندگی شخصی تان دارید!بدون شک دورکاری مزایای خود را دارد، اما ما اولین نفری هستیم که به شما می گوییم کار از راه دور یا همان دورکاری نیز چالش هایی دارد.از هر کسی که دورکاری می کند بپرسید، همیشه آسان نیست! کار بیش از حد، تنهایی و مشکل در حفظ انگیزه رایج است، و متمرکز ماندن، همکاری در مناطق زمانی مختلف و پیشرفت شغلی شما می تواند مشکل باشد.اگر می‌خواهید شغلی از راه دور پیدا کنید، کارمندان دورکار استخدام کنید یا در حین کار در خانه کارآمد بمانید، درک بزرگ‌ترین چالش‌هایی که نیروی کار از راه دور با آن مواجه است و نحوه غلبه بر آنها ضروری است.1. عدم امکان قطع ارتباط با محل کاریک تصور غلط رایج وجود دارد که کارمندان دورکار تنبل هستند. در واقعیت، کار بیش از حد بزرگترین چالش برای نیروی کار از راه دور است.طبق گزارش بافر در سال 2022 وضعیت کار از راه دور، 25٪ از کارمندان دورکار برای جدا شدن از محل کار تلاش می کنند و 20٪ گفتند که بیشتر کار می کنند. برخی از این موارد احتمالاً به دلیل همه‌گیری COVID-19 است، اما کار از راه دور نیز در این امر مؤثر است.2. تنهایی در دورکاری24 درصد از کارمندان دورکار با احساس تنهایی دست و پنجه نرم می کنند. حتی درونگراها نیز به تعامل اجتماعی نیاز دارند. انسان ها فقط برای تنهایی طراحی نشده اند.کار در یک دفتر پر از لحظات خود به خودی است که روز شما را تغییر می دهد، مانند صرف ناهار، گپ زدن در راهرو یا صحبت های کوچک در شروع یا پایان یک جلسه. کارمندان دورکار باید فعال تر باشند و اغلب باید به دنبال تعامل اجتماعی خود در خارج از محل کار باشند.3. با انگیزه ماندن21 درصد از کارمندان دورکار remote workers با انگیزه دست و پنجه نرم می کنند. بر خلاف کارمندان داخل دفتر که فشار اجتماعی برای ادامه کار دارند، کارکنان از راه دور باید خودانگیخته و متخصص در اولویت‌بندی و مدیریت زمان باشند.کار از راه دور همچنین استرس بیشتری را بر کارگران وارد می کند تا انگیزه خود را ایجاد کنند. وقتی رفت‌وآمد را از دست می‌دهید، برنامه‌ای انعطاف‌پذیر دارید، به‌صورت ناهمزمان کار می‌کنید، و مدیری دارید که ساعت‌های متفاوتی کار می‌کند، بار انجام وظیفه بر دوش شما می‌افتد.4. مشکل در تمرکزبرای برخی، کار از خانه منزوی است. برای دیگران، پر از حواس پرتی است. کار از راه دور باعث می‌شود که همکاران بدون اطلاع قبلی از کنار میز شما بیایند، اما کاری برای از بین بردن حواس‌پرتی‌ها در خانه ندارد. چه شریک زندگی شما حواس شما را پرت کند، چه فردی که به امضا نیاز دارد، زنگ آتش نشانی یا تختخواب، حواس پرتی همه جا وجود دارد.برای افرادی که بچه های کوچکی در خانه دارند، دورکاری می تواند چالش برانگیز باشد.5. تفاوت منطقه زمانیتفاوت در مناطق زمانی، همکاری و ارتباطات را در زمان واقعی دشوار می کند و اگر مراقب نباشید، می تواند منجر به کار بیش از حد شود. هنگامی که از راه دور کار می کنید، بیدار شدن از خواب در حالی که یک هم تیمی در حال امضای قرارداد است، غیر معمول نیست. همیشه نمی‌توانید برای پاسخ سریع به سؤالات خود به آنها تکیه کنید و اگر خارج از ساعات کاری آنها کمک بخواهید، می‌توانید جدا کردن آنها از برق را سخت‌تر کنید. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Mon, 12 Sep 2022 09:46:02 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D8%A7%D9%86%D8%B3%D8%A7%D9%86%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-mlpzlzzivguw مدیریت منابع انسانی کارکرد سازمانی است که تمامی مسائل مربوط به افراد یک سازمان را مدیریت می کند. این شامل غرامت، استخدام، و استخدام، مدیریت عملکرد، توسعه سازمان، ایمنی، سلامتی، مزایا، انگیزه کارکنان، ارتباطات، مدیریت خط مشی و آموزش است.مدیریت منابع انسانی چیست؟مدیریت منابع انسانی همچنین یک رویکرد استراتژیک و جامع برای مدیریت افراد و فرهنگ و محیط کار است. اگر به خوبی انجام شود، کارمندان را قادر می سازد تا به طور مؤثر و سازنده در جهت گیری کلی شرکت و دستیابی به اهداف و مقاصد سازمان مشارکت کنند.اعضای بخش دانش، ابزارهای لازم، آموزش، خدمات اداری، مربیگری، مشاوره حقوقی و مدیریتی و نظارت بر مدیریت استعداد را که بقیه سازمان برای عملیات موفقیت آمیز به آن نیاز دارند، ارائه می دهند.مدیریت منابع انسانی چگونه کار می کند؟اعضای کارکنان مدیریت منابع انسانی تا حدی مسئول اطمینان از اینکه سازمان دارای یک ماموریت، چشم انداز و ارزش های کلی است که مشترک است و دلیلی اساسی برای کارمندان برای کار کردن برای سازمانشان فراهم می کند، هستند. این عناصر می توانند الهام بخش باشند و به کارکنان کمک کنند تا احساس کنند که بخشی از چیزی بزرگتر از خودشان هستند.فعالیت‌های اضافی که توسط HRM حمایت می‌شود می‌تواند شامل کارمندان و جامعه باشد. آنها مربیان مکرر و اعضای تیم های کارمند هستند که به کمک های بشردوستانه، فعالیت های مشارکت کارکنان و رویدادهایی که شامل خانواده های کارمند می شود، می پردازند.عملکردهای مدیریت منابع انسانی نیز توسط مدیران خطی انجام می شود که مستقیماً مسئول مشارکت، مشارکت و بهره وری کارکنان گزارشگر خود هستند. در یک سیستم مدیریت استعداد کاملاً یکپارچه، مدیران نقش مهمی در فرآیند استخدام دارند و مسئولیت آن را بر عهده می گیرند. آنها همچنین مسئول توسعه مستمر و حفظ کارکنان مافوق هستند.مدیریت منابع انسانی در دنیای کسب و کار امروزیمدیریت منابع انسانی در حال دور شدن از پرسنل سنتی، مدیریت و نقش های معاملاتی است که به طور فزاینده ای برون سپاری می شوند. اکنون انتظار می‌رود که عملکرد HRM به استفاده استراتژیک کارکنان ارزش افزوده و اطمینان حاصل کند که برنامه‌های پیشنهادی و اجرا شده کارکنان بر تجارت به روش‌های قابل اندازه‌گیری مثبت تأثیر می‌گذارد.کارمندانی که در مدیریت منابع انسانی کار می کنند نیز باید به حفظ کارفرما و شرکت خود در برابر دعاوی حقوقی و هرج و مرج محل کار کمک کنند. آنها باید یک عمل متعادل کننده را برای خدمت به همه ذینفعان سازمان انجام دهند: مشتریان، مدیران اجرایی، مالکان، مدیران، کارکنان و سهامداران.الزامات ورود به شغل مدیریت منابع انسانیکسانی که مایل به ورود به حوزه مدیریت منابع انسانی هستند معمولاً حداقل به مدرک لیسانس در مدیریت منابع انسانی یا یک رشته مرتبط مانند مدیریت بازرگانی نیاز دارند. برخی از کارفرمایان همچنین ممکن است از داوطلبان برای دریافت مدرک کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی، منابع انسانی یا روابط کار درخواست کنند.گواهینامه ویژه همیشه برای به دست آوردن شغل در HRM ضروری نیست، اما می تواند به کاندیداها کمک کند که برجسته شوند و برخی از کارفرمایان ممکن است به آن نیاز داشته باشند. چندین انجمن حرفه ای این نوع گواهینامه ها را ارائه می دهند: مثل انجمن مدیریت منابع انسانی (SHRM) و مؤسسه صدور گواهینامه منابع انسانی (HRCI)میزان تجربه مورد نیاز به ترجیح کارفرما بستگی دارد، اما اکثر موقعیت های مدیریت منابع انسانی به چندین سال در این زمینه نیاز دارند.مهارت‌های نرمی که کارفرمایان معمولاً در کاندیداهای مدیریت منابع انسانی به آن نیاز دارند عبارتند از: مهارت‌های رهبری، ارتباطات، تصمیم‌گیری، سازمانی و مهارت‌های بین فردی.جمع بندیمدیریت منابع انسانی (HRM) وظیفه یک سازمان است که هر کاری را که مربوط به افرادش است انجام می دهد.بخش مدیریت منابع انسانی کارمندان را قادر می سازد تا به طور موثر و سازنده مشارکت کنند.عملکرد HRM تکامل یافته است و اغلب انتظار می رود که به جهت استراتژیک شرکت ارزش بیافزاید.برای به دست آوردن شغل در HRM نیازی به گواهینامه نیست، اما می تواند به نامزدها مزیتی بدهد. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Sat, 10 Sep 2022 12:06:24 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AD%D9%82%D9%88%D9%82-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86-%D8%B4%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%B7-%D8%AF%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%84-%D9%88-%D8%A7%D9%82%D8%AF%D8%A7%D9%85%D8%A7%D8%AA-y8ypatnubtou افزایش حقوق می تواند به دلایل مختلفی باشد. وضعیت اقتصادی در کشور ما هر روز در حال تغییر است. اجناس هر روز با تغییر قیمت رو به رو هستند. عوامل مختلفی در افزایش قیمت اجناس و بد شدن وضعیت اقتصادی موثر است. با این وجود چرا افزایش حقوق همگام با تورم نیست؟ به تبع کارگران، کارمندان و تمامی افرادی که بخش عظیمی از اجتماع را تشکیل می دهند، با گران شدن اجناس دچار مشکل می شوند. چرا که حقوق این اقشار به نسبت گرانی ها اندک می باشد. یکی از راه هایی که می توان به این اقشار کمک کرد افزایش حقوق آنان می باشد. کسانی که حقوق آن ها تابع اداره کار است دستمزد آن ها هر سال کمی افزایش پیدا می کند. اما همیشه قرار نیست افزایش دستمزد تابع اداره کار یا میل و اراده رییس شرکت باشد. در مواردی هم خود کارمند باید توانایی های خود را بسنجد و بر اساس آن ها درخواست افزایش دستمزدش را مطرح کند. خلاصه دلایل افزایش حقوق می تواند متنوع باشد که در ادامه این مطلب را مورد بررسی قرار می دهیم.تکنیک های افزایش حقوق افزایش حقوق یکی از دغدغه های کارمندان می باشد. تمامی افرادی که به نوعی در شرکتی یا سازمانی به عنوان کارمند یا کارگر مشغول به کار هستند، ممکن است توقع افزایش حقوق خود را از کارفرما داشته باشند. در صورتی که کارمندی بخواهد حقوقش افزایش پیدا کند باید یا درخواست آن را بنویسد و به رییس یا مدیر شرکت تقدیم نماید، و یا به صورت حضوری به مدیر مراجعه کند و درخواستش را شفاهی مطرح کند. همانگونه که اول مقاله بیان شد، معمولا هر سال مقداری به حقوق کارمندان اضافه می شود، اما همیشه هم این افزایش حقوق نمی تواند تابع این امر باشد. گاهی خود کارمند با توجه به کاری که انجام می دهد توقع دریافت دستمزد بیشتر را دارد. گاهی خود کارفرما، رییس یا مدیر به این نتیجه می رسند که کارمندی مستحق دریافت حقوق بیشتر است. خلاصه افزایش دستمزد دلایل مختلفی می تواند داشته باشد. ما در ادامه تکنیک های درخواست افزایش دستمزد را به شما آموزش می دهیم. اقدامات قبل از درخواست افزایش حقوقدرخواست افزایش حقوق asking for a raise به آسانی و بدون دلیل صورت نمی پذیرد. قبل از آن که جهت افزایش حقوقتان درخواست دهید باید به چند سوال مهم پاسخ دهید.واقعیت آن است که تقریبا همه افراد شاغل در یک اداره یا سازمان خودشان را لایق افزایش دستمزد می دانند. اما نظر خود فرد نیست که اهمیت دارد، بلکه ارزیابی هایی که لازم است صورت گیرد تا مشخص کند که آیا او لایق افزایش دستمزد هست یا خیر؟ برای فهمیدن این موضوع پاسخ به این سوالات الزامی است؛• چه کاری انجام دهم تا لایق افزایش حقوق باشم؟• من چه تفاوتی با سایر کارمندان دارم؟• میزان حقوق من در چه حدودی است؟• کارهای من چه ارزش و درآمدی به سازمان بخشیده که امکان درخواست افزایش دستمزد را برای من ایجاد کرده است؟در صورتی که پاسخ به سوالات مطروحه مثبت باشد فرد می تواند درخواست افزایش دستمزد را مطرح نماید. در صورت منفی بودن پاسخ به سوالات بالا بهتر است که بر روی خود کار کنید تا پاسخ به سوالات مثبت شود. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Tue, 06 Sep 2022 09:06:47 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%AC%D8%A7%D9%85-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-wkufqx5y9zwp تعریف نظام‌مندسازی برای سیستم سازی کسب و کارهای کوچک این است: ترتیب دادن به یک سیستم، طرح یا روش، نحوه عملکرد کسب‌وکار از ابتدا تا انتها. به عبارت دیگر، نقشه برداری یا نوشتن گام به گام نحوه عملکرد هر فرآیند در یک کسب و کار کوچک را سیستم سازی می گویند.به عنوان مثال، یک صاحب کسب و کار کوچک از یک کارمند می خواهد که اتاق ابزار شرکت را تمیز کند. در نتیجه، کارمند اتاق ابزار را تا حدی تمیز می کند که او آن را «تمیز» می داند. با این حال، آنچه یک کارمند فکر می‌کند «تمیز» به نظر می‌رسد ممکن است تصور مالک از تمیز نباشد. در واقع، پنج فرد مختلف ممکن است پنج تعریف متفاوت از تمیز داشته باشند.بنابراین، برای سیستم‌بندی فرآیند تمیز کردن اتاق ابزار، صاحب کسب‌وکار باید گام به گام و دقیقاً بنویسد که چگونه یک اتاق ابزار تمیز را تصور می‌کند.سیستم سازی کسب و کارهای کوچک و متوسط در شرکت اقیانوس آبی به طور تخصصی انجام می شود. می توانید برای گرفتن مشاورهف آموزش دیدن و یا حتی اجرای سیستم سازی در سازمانتان، شرکت اقیانوس ابی را در گوگل جستجو کنید.ترس مدیران از سیستم سازیممکن است تعجب کنید که چگونه صاحبان مشاغل کوچک با ما به اشتراک می گذارند که مدیران خوبی نیستند. بسیاری به ما می گویند که سیستم ها را وارد کرده اند، اما کارمندان آنها از آنها استفاده نمی کنند.در نتیجه، این صاحبان مشاغل کوچک ناامید و گرفتار در عملیات روزانه می مانند. ناگفته نماند، همه در شرکت همچنان در آشفتگی قدم می گذارند و همه بر هرج و مرج داخلی استرس دارند.متأسفانه، بسیاری از صاحبان مشاغل فکر می کنند که تعریف سیستم سازی برای مشاغل کوچک، "به نظر می رسد مانند علم موشک است!"در عین حال، همین صاحبان مشاغل می توانند با کوچکترین جزئیات نحوه عملکرد کسب و کارشان را دقیقه به دقیقه، گام به گام و از ابتدا تا انتها شرح دهند. چرا؟ زیرا نحوه عملکرد کسب و کار آنها در سر آنها به دام افتاده است. و تا زمانی که مالک تصمیم بگیرد آن را بنویسد در آنجا باقی خواهد ماند. در این بین، کارمندان دائماً آنها را در تلاش برای به دست آوردن اطلاعات به دام افتاده قطع می کنند.شما می دانید که کسب و کار شما چگونه اداره می شود و راه هایی برای تحقق آن ایجاد کرده اید. با این حال، اگر روش‌های شما همچنان روند خوبی ندارند به این خاطر است که کارمندان دیدگاه یا مسیرهای روشنی ندارند. در نتیجه، تعریف نظام‌مندسازی و سیستم سازی برای کسب‌وکارهای کوچک در واقع ساده است و فقط پشتکار نیاز دارد.6 سیستم و فرآیند کسب و کار کوچکنمی دانید از کجا باید ایجاد سیستم های تجاری business systems را شروع کنید؟ در اینجا 6 سیستمی وجود دارد که هر کسب و کاری (از جمله شما) به آنها نیاز دارد:ارتباطات داخلی. جلسات، ایمیل‌ها، تماس‌های زوم و مکالمات حضوری گنجانده شده است. از این طریق درباره فرصت ها بحث می کنید، تصمیم می گیرید و موفقیت ها را بازنویسی می کنید.ارتباط با مشتری. AKA مهمترین جنبه های کسب و کار شما است. اساساً چگونه مشتریان را برای محصول یا خدمات خود به طرفداران متحیر تبدیل می کنید؟سوار شدن و آموزش. این روشی است که شما دائماً مطمئن می شوید که هر استخدام جدید به سرعت به طور کامل به روز می شود - و همینطور باقی می ماند.مدیریت پروژه. کسب و کار شما همیشه اتفاقات زیادی خواهد افتاد. چگونه تمام پروژه های کوچکتر را بدون اینکه چیزی از بین برود مدیریت می کنید؟حسابداری مالی. اساساً نحوه مدیریت پول شرکت خود - همه چیز از جریان نقدی گرفته تا مالیات گرفته تا بودجه بندی برای بخش ها.فرآیندها و رویه ها یعنی نسخه خود شما از خط مونتاژ فورد. به این ترتیب، کارایی همیشه بالا و خطا کم است. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Mon, 29 Aug 2022 11:58:56 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-hycvj3dlg7bh بازاریابی حول محور خواسته ها و خواسته های مشتریان می چرخد. تمام تلاش های بازاریابی در جهت رفع نیازهای متنوع مشتریان است. بنابراین، آگاهی از بازاریابی ضروری است زیرا می‌توانید آگاهانه تصمیم بگیرید و بر اساس نیازهای خود یک نوع از انواع مارکتینگ را انتخاب کنید.بازاریابی چیست؟بازاریابی نوعی تبلیغات است، اما نمی توانند جایگزین یکدیگر شوند. بروشور یک ابزار بازاریابی است. بیانیه مطبوعاتی همان بازاریابی است. اخیراً بازاریابی مترادف با صفحه فیس بوک یا حساب توییتر شده است.به گفته بسیاری از افراد تجاری، این به سادگی در مقیاس بزرگتر فروخته می شود. بازاریابی، در واقع، در تقاطع تجارت و مشتری قرار دارد و به عنوان قاضی نهایی منافع شخصی شرکت در مقابل نیازهای خریدار عمل می کند.همچنین می توان گفت که بازاریابی در ابتدایی ترین سطح خود، فرآیند یادگیری مشتریان و توسعه و حفظ روابط با آنهاست. بسته به اندازه شرکت، بازاریابی برای موفقیت آن بسیار مهم است.بازاریابی دیجیتال و آفلاین شامل لیستی بی پایان در مورد انواع بازاریابی است. شما باید بفهمید که کدام یک برای شما بهتر است و آنها را دنبال کنید. بخش بازاریابی و فروش باید با هم همکاری کنند. آنها می توانند با کمک اتوماسیون برای رسیدن به اهداف مشابه تلاش کنند.بازاریابی چگونه به کسب و کار شما کمک می کند؟بازاریابی marketing با برندسازی و فروش متفاوت است، زیرا تفاوت‌های بین هر یک به کاربران کمک می‌کند تا تعیین کنند کجا باید تلاش خود را برای گسترش شرکت خود متمرکز کنند.بازاریابی، برندسازی و فروش، همگی در یک شرکت خوب در هم تنیده هستند و هر کدام بر اعمال دیگری تأثیر می‌گذارند. برای مثال، اگر تبلیغات، وبلاگ‌ها، و یک ایمیل ماهانه با حمایت مالی را اجرا می‌کنید، اما مطمئن نیستید که چگونه به خوبی برای تیم فروش شما سرنخ ایجاد می‌کنند تا واجد شرایط شوند.1. بازاریابی باعث ایجاد تعامل می شودتعامل با مشتری در قلب هر سازمان موفقی است، به ویژه برای کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​(SMB). بازاریابی این مشکل را حل می کند که چگونه پس از خروج مشتری به گفتگو ادامه دهید. در گذشته، تماس‌های چهره به چهره اکثریت تعامل B2C را تشکیل می‌داد.وارد پیتزا فروشی می شوید، به مهماندار سلام می کنید، با سرور می خندید، به صاحبش سلام می کنید و غیره. در حالی که تعامل حضوری هنوز زنده و سالم است، دیگر کافی نیست.مشتریان می خواهند در خارج از فروشگاه سرگرم شوند. اینجاست که بازاریابی وارد می‌شود و می‌توانید از طریق هر وسیله‌ای به مشتریان خود مطالبی بدهید تا بعد از ساعات کاری فروشگاه، آنها را علاقه مند نگه دارید. مخاطب هدف شما خواهان رابطه با برند شماست.2. مخاطب را مشتاق می کندبازاریابی، در ابتدایی ترین حالت، به مشتری یا مشتری بالقوه آموزش می دهد. دانستن محصولات شما ضروری است، اما اگر خریدار شما چیزی را که می فروشید درک نکند، این دانش بی فایده است. بازاریابی آموزش می دهد.مشتریان قبل از اینکه بتوانند روی آن سرمایه گذاری کنند، باید بفهمند که چه کاری انجام می دهد و چگونه کار می کند. بازاریابی به عنوان مؤثرترین تکنیک برای انتقال ارزش پیشنهادی خود به مشتریان به روشی هیجان انگیز در نظر گرفته می شود. آموزش مشتری نوعی بازاریابی است.3. بازاریابی به پایداری کسب و کار و ماندن در ذهن مشتری کمک می کندکسب‌وکارهای موفق مواردی را منتشر نمی‌کنند و سپس به سراغ موارد جدید می‌روند. آنها همچنان با محصولات فعلی خود در ارتباط هستند و مرتباً آنها را تغییر داده و ارتقاء می دهند. اپل با به‌روزرسانی‌های مکرر نرم‌افزارهای موجود همراه با انتشار اطلاعات قابل توجه و بدون ابهام درباره به‌روزرسانی‌ها، در این روش سرآمد است. بنابراین مشتریان در جریان قرار می گیرند. در میان همه برندهای بزرگ، اپل یکی از قابل توجه ترین سطوح وفاداری و رضایت مصرف کننده را دارد.4. بازاریابی رشد کسب و کار را تقویت می کندبازاریابی نه تنها شامل تعیین تقاضای مشتری بلکه کمک به ایجاد نیازهای مصرف کننده است. درک مشتری بالقوه شما اولین قدم است. اگرچه این یک اصل بازاریابی است که بازاریابی نمی تواند نیاز ایجاد کند، بسیاری از استراتژی های بازاریابی بر اساس افزایش آگاهی از یک محصول و مطلوبیت داشتن آن ساخته شده اند. آنچه مهم است این است که این آگاهی باعث ایجاد تقاضا می شود. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Thu, 25 Aug 2022 12:47:02 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-xgdinjpl0pqu یک توالی ثابت از مراحل وجود دارد که می توانید برای تضمین موفقیت خود در هنگام راه اندازی کسب و کار اینترنتی دنبال کنید. من هزاران نفر را دیده‌ام که با انجام کارهای زیر کسب‌وکارهای آنلان کوچک و موفقی را شروع کرده و رشد می‌دهند:نیازی را پیدا کنید و آن را برطرف کنید.نسخه ای بنویسید که بفروشد.طراحی و ساخت یک وب سایت با کاربری آسان.از موتورهای جستجو برای هدایت ترافیک به سایت خود استفاده کنید.برای خود یک شهرت ایجاد کنید.مشتریان و مشترکین خود را از طریق ایمیل دنبال کنید.درآمد خود را از طریق فروش وابسته و بیش فروشی افزایش دهید.7 مرحله برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی کوچکمرحله 1: کسب و کاری را راه اندازی کنید که نیازی را برطرف کند.اکثر افرادی که تازه شروع به کار کرده اند، اشتباه می کنند که ابتدا به دنبال یک محصول و در مرحله دوم به دنبال بازار هستند.برای افزایش شانس موفقیت، با یک بازار نو شروع کنید. ترفند این است که گروهی از مردم را پیدا کنید که به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند، اما نتایج زیادی پیدا نمی کنند. اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند:از انجمن های آنلاین دیدن کنید تا ببینید مردم چه سوالاتی می پرسند و چه مشکلاتی را در تلاش برای حل آنها هستند.برای یافتن کلمات کلیدی که افراد زیادی در جستجوی آن هستند، جستجو کنید، اما رقابت زیادی با سایت های دیگر ندارید.رقبای بالقوه خود را با بازدید از سایت های آنها و توجه به کارهایی که برای پر کردن تقاضا انجام می دهند بررسی کنید. سپس می‌توانید از آموخته‌های خود استفاده کنید و محصولی را برای بازاری که از قبل وجود دارد ایجاد کنید - و آن را بهتر از رقبا انجام دهید.مرحله 2: نسخه ای را بنویسید که بفروشد.یک فرمول کپی فروش اثبات شده وجود دارد که بازدیدکنندگان را از لحظه ورود تا لحظه خرید از طریق فرآیند فروش طی می کند:مشکلی را که محصول شما حل می کند را شرح دهید.اعتبار خود را به عنوان حلال این مشکل تثبیت کنید.نظرات افرادی را که از محصول شما استفاده کرده اند اضافه کنید.در مورد محصول و مزایای آن برای کاربر صحبت کنید.پیشنهاد دادن.ضمانت قوی داشته باشید.فوریت ایجاد کنید.در سراسر نسخه خود، باید بر این تمرکز کنید که چگونه محصول یا خدمات شما به طور منحصر به فردی می تواند مشکلات مردم را حل کند یا زندگی آنها را بهتر کند. مثل یک مشتری فکر کنید و بپرسید "چه چیزی برای من مفید است؟"مرحله 3: وب سایت خود را طراحی و بسازید.هنگامی که بعد از راه اندازی کسب و کار انلاین start a new online business بازار و محصول خود را بدست آوردید و فرآیند فروش خود را به پایان رساندید، اکنون برای طراحی وب کسب و کار کوچک خود آماده هستید. به یاد داشته باشید که آن را ساده نگه دارید. شما کمتر از پنج ثانیه فرصت دارید تا توجه کسی را به خود جلب کنید - در غیر این صورت، آنها رفته اند و دیگر هرگز دیده نمی شوند. چند نکته مهم که باید در نظر داشت:یک یا دو فونت ساده را روی پس‌زمینه سفید انتخاب کنید.ناوبری خود را واضح و ساده و در هر صفحه یکسان کنید.فقط در صورتی از تصاویر گرافیکی، صوتی یا تصویری استفاده کنید که پیام شما را تقویت کنند.یک پیشنهاد انتخاب کنید تا بتوانید آدرس های ایمیل را جمع آوری کنید.خرید را آسان کنید -- بیش از دو کلیک بین مشتری بالقوه و پرداخت.وب سایت شما ویترین فروشگاه آنلاین شماست، پس آن را مشتری پسند کنید.مرحله 4: از موتورهای جستجو برای هدایت خریداران هدف به سایت خود استفاده کنید.تبلیغات پولی به ازای کلیک ساده ترین راه برای جذب ترافیک به یک سایت کاملاً جدید است که دو مزیت دارد. اول اینکه تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو نمایش داده می شود و دوم اینکه تبلیغات PPC به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مختلف و همچنین سرفصل ها، قیمت ها و رویکردهای فروش را آزمایش کنید. نه تنها ترافیک فوری دریافت می کنید، بلکه می توانید از تبلیغات PPC نیز برای کشف بهترین کلمات کلیدی خود استفاده کنید که بیشترین تبدیل را دارند. سپس می توانید کلمات کلیدی را در سراسر سایت خود در کپی و کد خود توزیع کنید، که به رتبه بندی شما در نتایج جستجوی ارگانیک کمک می کند.مرحله 5: برای خود یک شهرت و تخصص ایجاد کنید.مردم از اینترنت برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان در اختیار سایر سایت ها قرار دهید و ترافیک بیشتر و رتبه بندی بهتری در موتورهای جستجو مشاهده خواهید کرد. راز این است که همیشه یک لینک به سایت خود را با هر جزئی از اطلاعات درج کنید.محتوای تخصصی و رایگان را هدیه دهید. مقالات، ویدیوها یا هر محتوای دیگری را ایجاد کنید که برای مردم مفید باشد. آن محتوا را از طریق دایرکتوری های مقاله آنلاین یا سایت های رسانه های اجتماعی توزیع کنید.در انجمن‌های صنعتی و سایت‌های شبکه‌های اجتماعی که بازار هدف شما در آن قرار دارد، به یک متخصص فعال تبدیل شوید.به خوانندگان جدیدی خواهید رسید. اما حتی بهتر از آن، هر سایتی که محتوای شما را ارسال می کند به سایت شما پیوند خواهد خورد. موتورهای جستجو لینک های سایت های مرتبط را دوست دارند و در رتبه بندی به شما پاداش می دهند.مرحله 6: از قدرت بازاریابی ایمیلی برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار استفاده کنید.هنگامی که یک لیست انتخاب کنید، یکی از با ارزش ترین دارایی های کسب و کار آنلاین خود را ایجاد می کنید. مشتریان و مشترکین شما به شما اجازه ارسال ایمیل به آنها را داده اند. یعنی:شما چیزی به آنها می دهید که خواسته اند.شما در حال ایجاد روابط مادام العمر با آنها هستید.پاسخ 100 درصد قابل اندازه گیری است.بازاریابی ایمیلی ارزان تر و موثرتر از چاپی، تلویزیونی یا رادیویی است زیرا بسیار هدفمند است.هر کسی که از سایت شما بازدید می کند و در لیست شما شرکت می کند، یک سرنخ بسیار داغ است. و هیچ ابزاری بهتر از ایمیل برای پیگیری آن سرنخ ها وجود ندارد.مرحله 7: درآمد خود را از طریق فروش وابسته و بیش فروشی افزایش دهید.یکی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی، توسعه ارزش طول عمر هر مشتری است. حداقل 36 درصد از افرادی که یک بار از شما خرید کرده اند، در صورت پیگیری مجدد از شما خرید خواهند کرد. بسته شدن اولین فروش بسیار سخت ترین بخش است -- و البته گران ترین قسمت آن نیز ذکر نشده است. بنابراین کاری کنید تا دوباره خرید کنند:محصولاتی را ارائه دهید که مکمل خرید اصلی آنها باشد.کوپن های وفاداری الکترونیکی را ارسال کنید که می توانند در بازدید بعدی خود از آنها استفاده کنند.محصولات مرتبط را پس از خرید در صفحه "متشکرم" خود ارائه دهید.به مشتریان خود برای وفاداری آنها پاداش دهید و آنها حتی وفادارتر خواهند شد.نتیجه گیریاینترنت به قدری سریع تغییر می کند که یک سال آنلاین برابر با پنج سال در دنیای واقعی است. اما اصول نحوه راه اندازی و رشد یک کسب و کار آنلاین موفق به هیچ وجه تغییر نکرده است. اگر به تازگی یک کسب و کار کوچک آنلاین راه اندازی کرده اید، به این ترتیب عمل کنید. اگر مدتی آنلاین بوده‌اید، یک بررسی سریع انجام دهید و ببینید آیا مرحله‌ای وجود دارد که از آن غفلت کرده‌اید، یا هرگز نتوانسته‌اید آن را انجام دهید. شما نمی توانید با اصول اولیه اشتباه کنید.منبع : oghyanooseabi.com اقیانوس آبی اقیانوس آبی Mon, 15 Aug 2022 12:44:48 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/7-%D9%85%D8%B1%D8%AD%D9%84%D9%87-%D9%82%DB%8C%D9%81-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D8%AF-qcutdbm5oe5t چه با فروش آشنا باشید یا نه، می‌دانید که فرآیندی وجود دارد که فردی را که هیچ تجربه قبلی با نام تجاری ندارد، به مشتری تبدیل می‌کند. به این فرآیند قیف فروش می گویند. همانطور که احتمالاً حدس زدید، چندین مرحله قیف فروش وجود دارد که هر کدام تاکتیک‌های مختلفی را اجرا می‌کنند که منجر به رفتن به مرحله بعدی قیف و نزدیک‌تر شدن به فروش می‌شود.اهمیت قیف فروش برای کسب و کارهاهنگامی که یک سرنخ در مراحل قیف فروش پیش می رود، اطلاعات بیشتری در مورد شرکت و خدمات و محصولات آن می گیرد. کسب‌وکارهای خوب می‌دانند که چه نوع وثیقه‌های فروش و بازاریابی و همچنین کلمات مناسب آن قطعات وثیقه برای هر بخش از قیف فروش بهترین است تا سرنخ‌ها را به مرحله بعدی برسانند.در برخی از شرکت‌ها، مشتریان بالقوه با گذراندن مراحل قیف فروش sales funnel stages با نام‌های متفاوتی معرفی می‌شوند. معمولاً در حالی که به سمت بالای قیف می‌روند، به آنها سرنخ می‌گویند. در وسط قیف فروش اغلب به آنها مشتریان بالقوه و در پایین هنگام خرید به آنها مشتری یا مشتری گفته می شود. شرکت‌های دیگر یک گام فراتر می‌روند و نام‌های دیگری را برای سرنخ‌ها در مراحل خاص‌تر الگوی قیف فروش خود ارائه می‌کنند، از جمله: مشکوک، بالقوه، مشتری واجد شرایط، مشتری متعهد و مشتری یا مشتری معامله‌شده.مراحل قیف فروش چیست؟در یک قیف فروش چند مرحله است و چقدر طول می کشد تا یک سرنخ به مشتری تبدیل شود؟ پاسخ به هر دو این سوال به شرکت شما بستگی دارد. اکثر الگوهای قیف فروش شامل بالا، وسط و پایین قیف هستند که شامل 5-7 مرحله است. مدت زمانی که طول می کشد تا یک مشتری بالقوه به مشتری پرداخت کننده تبدیل شود به صنعت، محصول و خدمات شما و همچنین مخاطبان شما بستگی دارد.چه در فروش تازه کار باشید و چه بخواهید یک بخش فروش سازمان یافته و با مدیریت در شرکت خود ایجاد کنید، این مراحل به ایجاد یک الگوی قیف فروش کمک می کند. شما می توانید یک الگوی فروش از پیش ساخته شده را دریافت کنید یا می توانید با تعداد یا چند مرحله که برای کسب و کار و خریداران شما نیاز است، خود را بسازید. برای کمک به شما برای شروع، در اینجا یک تفکیک اساسی از یک قیف فروش هفت مرحله ای آورده شده است:مرحله 1: آگاهیاین وسیع ترین و بالاترین قسمت بالای قیف فروش است که در آن سرنخ ها اولین تعامل خود را با برند، خدمات یا محصولات شما دارند. این سرنخ ها چیزی در مورد شرکت شما و آنچه ارائه می دهید نمی دانند.مرحله 2: علاقهدر این مرحله، یک فرد ممکن است مدتی را صرف کاوش در تمام صفحات وب سایت کسب و کار شما کند و سعی کند تا حد ممکن درباره شرکت شما و محصولات و خدمات آن اطلاعات کسب کند. آنها احتمالاً جزئیات همه محصولات و خدمات شما را بررسی می کنند، وبلاگ شما را می خوانند و نظرات مشتریان قبلی را می خوانند.مرحله 3: ارزیابیدر این مرحله از قیف فروش، یک سرنخ ممکن است با خدمات مشتری یا فروشنده شما تماس بگیرد تا یک پیشنهاد دریافت کند و سؤالات خاصی در مورد محصولات یا خدمات خود بپرسد. همین سرنخ همچنین با رقبا نیز تحقیق و تماس خواهد گرفت و در مورد محصولات یا خدمات آنها سوال خواهد کرد.مرحله 4: تصمیم گیری و مذاکرهدر این مرحله، رهبر تصمیم می گیرد که یک محصول یا خدمات را از شرکت شما خریداری کند. این مرحله ای است که مذاکرات انجام می شود تا قیمت و شرایط خدمات توسط دو طرف توافق شود و قرارداد بسته شود.مرحله 5: فروشدر این مرحله قیف فروش، فروش انجام می شود که به موجب آن محصولات و خدمات در ازای پرداخت مبادله می شوند.مرحله 6: تجدیداکثر قراردادهای فروش برای پوشش مدت زمان مشخصی بسته می شوند. بسته به خدمات، محصول یا صنعت، قراردادهای فروش می توانند از یک ماه تا چندین سال ادامه داشته باشند.زمانی که قرارداد یک مشتری به پایان می رسد، مشتری باید تصمیم بگیرد که قرارداد خود را با شرکت شما تمدید کند یا آن را ترک کند و با شرکت دیگری کار کند.مرحله 7: خرید مجدددر صورتی که مشتری یا مشتری تصمیم به تمدید قرارداد خود با شرکت شما داشته باشد، شرایط، شرایط جدید و پرداخت به روز شده باید مجدداً مورد مذاکره و توافق قرار گیرد. سپس مشتری قرارداد خود را با شرکت دوباره خریداری می کند.نتیجه گیریبرخی از شرکت‌ها ممکن است هر یک از مراحل ذکر شده در بالا را ترکیب کنند یا از آن صرف نظر کنند تا به بهترین نحو با چرخه فروش کسب‌وکار خود مطابقت داشته باشند.در حالی که ممکن است این یک فرآیند کامل و کامل برای بدست آوردن یک سرنخ غیرفعال برای تبدیل شدن به مشتری تبدیل کننده و پرداخت کننده به نظر برسد، یک مرحله قیف فروش کلیدی وجود ندارد که وجود ندارد. اگر برای طراحی قیف فروش خود به مشاوره نیاز دارید، حتما به سایت شرکت اقیانوس آبی سر بزنید. اقیانوس آبی اقیانوس آبی Mon, 15 Aug 2022 12:32:00 +0430 https://virgool.io/@oghyanooseabii/work-discipline-c2smtibas3az برای موفقیت در درازمدت، حفظ نظم برای یک کسب و کار حیاتی است. اگر افرادی در تیم خود نداشته باشید که دستورات شما را بی وقفه دنبال کنند، کسب و کار شما عواقب آن را متحمل خواهد شد. فقط با فریاد زدن بر سر کارمندان خود و انجام اقدامات سخت نمی توانید نظم و انضباط در محل کار را حفظ کنید. شما به سرعت احترام کارکنان خود را از دست خواهید داد و شکست می خورید.5 راه برای حفظ نظم و انضباط در محل کاررهبری درست تیمحذف عوامل کاهش تمرکزتبدیل سازمان به مکانی شاداجرای قوانین تشویق و تنبیهسیستم سازی کسب و کار1. هنر رهبری برای حفظ نظمبسیاری از مدیران در مورد رهبری کارکنان خود زحمت زیادی نمی کشند و به کارکنان خود اجازه می دهند خود را سازماندهی کنند. به گفته آنها رهبری دردسر زیادی دارد. رهبری یعنی به کارکنان خود کمک کنید که با صبر و حوصله به پتانسیل کامل خود دست یابند. شما باید کسی باشید که کارمندان شما زمانی که نیاز به راهنمایی دارند به سراغش می آیند.2. از شر تمام عواملی که باعث حواس پرتی می شوند خلاص شوید. سعی کنید هر چیز را که ممکن است به عنوان یک حواس پرتی غیر ضروری برای کارمندان شما عمل کند از دفتر کارشان حذف کنید. نحوه چیدمان فضای اداری خود را تجزیه و تحلیل کنید. حتی ممکن است مربوط به فناوری مورد استفاده آنها باشد. همچنین، نوع وسایلی که کارمندان شما به دفتر می آورند را بررسی کنید.3. محل کار باید مکانی شاد باشد.اطمینان حاصل کنید که سازمان شما مکان مطلوبی برای کارمندان شما است. محل کار نباید جایی باشد که مردم از آمدن هر روز صبح به آن متنفر باشند. اگر کارمندان با حس خوب و باانگیزه به سرکار بیایند قطعا نظم کاری را رعایت میکنند.4. اجرای قوانین تنبیه و توبیخ باید قوانین و عواقبی برای افرادی که از آنها پیروی نمی کنند وجود داشته باشد. به یک کارمند قبل از اینکه به دلیل نقض قوانین تنبیه شود، 2 اخطار بدهید و اگر درست نشد او را تنبیه و توبیخ کنید. این نوع رویه work discipline باعث می شود که کارمندان شما آنچه را که به عنوان رفتار مناسب در محل کار مورد انتظار است، درک کنند.5. سیستم سازی فرآیندهای کسب و کارمشاغل فاقد روال و سیستم معمولاً کارمندانی دارند که با اصطلاح “باری به هر جهت ” کار می کنند و هر کدامشان برای انجام وظایف یک روش خاص خود را در پیش گرفته اند. نداشتن فرآیندهای مستند می تواند تیم شما را به بی نظمی سوق دهد. با سیستم سازی کسب و کار و مشخص کردن فرآیند های شغلی هر واحد، می توانید اقدامات غیرضروری را بشناسید که فرصتی برای بهبود فرآیند در اختیار شما قرار می دهد که می تواند منجر به کاهش هزینه ها و جلوگیری از اتلاف وقت، برای رشد تجارت شما شود. همچنین باعث می شود در انجام کارها اشتباهات کمتری رخ بدهد.منبع: شرکت اقیانوس آبی oghyanooseabi.com اقیانوس آبی اقیانوس آبی Tue, 26 Jul 2022 12:37:32 +0430