https://virgool.io/feed/@payamahadi یک فارغ التحصیل برق مخابرات و MBA ، فعّال در بازرگانی حوضه مخابرات و دیجیتال مارکتینگ، علاقه مند به یادگیری در حوضه فعالیت fa 2026-06-19 10:36:57 https://files.virgool.io/upload/users/134271/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@payamahadi https://virgool.io/@payamahadi/20-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D8%A7%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AC%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%B2%DB%8C%D9%86-buzzsumo-ojng871djh1b با سلامپیام احدی هستم فعال در زمینه بازاریابی دیجیتال ،همانطور که قبلا عنوان نمودم در دنیای دیجیتال یکی از بهترین روش هایی که می توانید خوب دیده شوید و برند کاری و یا شخصی خود را ارتقاء دهید ایجاد محتوای با کیفیت می باشد.قضیه دیجیتالیزه شدن تا انجا پیش رفته که تمامی آموزش های محصلین نیز بصورت آنلاین و وبینارهای مختلف و برنامه های مدون تلویزیونی شده است و معلمان و مربیانی که تا دیروز نهایتا یک تلگرام یا اینستاگرام کار کرده بودند به سرعت مجبور به یادگیری ابزارهای فن اوری نوین گردیدند ،همانطور که می بینید کرونا مزیتی که داشت این بود که این همگام شدن با تکنولوژی در ایران را برای اکثر قشرهای جامعه اجباری نمود ، لذ در این برهه زمانی بهترین زمان است تا شما نیز بر روی روش های آنلاین نمودن کسب و کار خود عمیق تر شده و شرایط اجرایی آن را بررسی نمایید .در پست قبلی من به ابزار بسایر مفید Buzzsumoاشاره نمودم که می تواند به شما در پیدا کردن موضوعات و هشتگ های ترند شده حال حاضر در دنیای مجازی کمک کرده تا بتوانید محتوای با کیفیت و جذاب برای مخاطبین خود ایجاد نمایید . در این پست نیز می خواهم به معرفی 20 سایت و ابزار جایگزین Buzzsumo , بپردازم که در صورت علاقه مندی می توانید سری به آنها زده و از مضوعات مطرح شده برای محتوای خود ایده گرفته و مطلب تهیه نمایید .1- https://Feedly.com2- https://Rightrelevance.com3- https://www.reddit.com4- https://alltop.com5- https://www.buzzstream.com6- https://ninjaoutreach.com7- https://nuzzel.com8- https://contentgems.com9- https://ahrefs.com10- https://mention.com11- https://flipboard.com12- https://contentstudio.io13- https://www.hubspot.com/14-https://buffer.com15-https://app.socialanimal.com16- https://swayy.me17-https://searchengineland.com18-https://brand24.com19-https://www.zoho.com20- https://www.forbes.com/ Payam Ahadi Payam Ahadi Fri, 17 Apr 2020 23:46:32 +0430 https://virgool.io/@payamahadi/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%AC%D9%88%D8%B2-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-permission-marketing-gqkbgcftqchd پیام احدی هستم فعال در زمینه بازاریابی دیجیتال ،امروز می خواهم به بررسی مفهوم مهم بازاریابی با مجوز (Permission Marketing ) بپردازم ، همانطور که می دانید بازاریابی در چند سال گذشته تحول زیادی یافته است ، زیرا فناوری به بازاریابان راه های جدیدی برای رسیدن به مخاطبان خود داده است. یکی از استراتژی های مهمی که در بازاریابی به کسب و کار هابرای رسیدن به اهداف خود کمک کرده است ، بازاریابی از طریق گرفتم مجوز از خود مخاطب است.بازاریابی با مجوز چیست ؟بازاریابی با مجوز اصطلاحی است که توسط ست گودین ، در سال 1999 به وجود آمد. او معتقد بود که شکل های سنتی بازاریابی ، که به عنوان بازاریابی تهاجمی یا متناوب نیز شناخته می شود ، بازده خود را از دست می دهند زیرا مصرف کنندگان کنترل بیشتری بر اطلاعات خود می کنند. بازاریابی با مجوز این مسئله را حل کرده است ، به نوعی که به موجب آن بازاریابان از مخاطبان خود درخواست می کنند که برای آنها تبلیغات ارسال کنند. این معمولاً با استفاده از اشتراک دوگانه انتخابی انجام می شود.ست گودینحال می خواهم شما را با مزایای این نوع بازاریابی آشنا کنیم :1- نرخ تعامل و تبدیل بالاتر (Higher engagement and conversion rates)بزرگترین مزّیتی که بازاریابی بامجوز نسبت به فرم های سنتی بازاریابی دارد این است که نرخ تعامل بالاتری دارد. این به این دلیل است که مخاطبان هدف شما از قبل به آنچه شما می خواهید ارائه دهید علاقه مند هستند.هر بازاریاب می داند که تبدیل شدن یک مخاطب با تعامل به یک مشتری که حاظر است برای کالا یا خدمت شما پول پرداخت کند ، آسان است. این یک حقیق است که در روش بازاریابی با مجوز نرخ تعامل و نرخ تبدیل زیادتری نسبت به سایر روش های بازاریابی دارد . 2- هزینه عملیاتی کمتربازاریابی بامجوز فقط به افرادی که علاقه مند به دریافت مطالب تبلیغی شما هستند ، اختصاص می یابد. همچنین از ابزارهای آنلاین ارزان قیمت مانند ایمیل ،SMS,... برای انتشار موارد بازاریابی استفاده می کند و بازاریابی اجازه ای را به روشی بسیار ارزان برای بازاریابی تبدیل می کند.3- ایجاد روابط طولانی مدتتکرار مشتریان بخش بزرگی از هر مشاغل را تشکیل می دهد. بازاریابی مبتنی بر مجوز فرصتی را برای ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان فراهم می آورد و آنها را به مشتری های مکرر تبدیل می کند.نمونه های بازاریابی با مجوزبرای درک بهتر موضوع به ارائه چند روش از این نوع بازاریابی می پردازیم :ارسال ایمیل پس از ثبت نام مخاطب(OPT-IN Email)اینجاست که یک مشترک برای ایمیل های شما ثبت نام کرده است تا از آخرین اخبار و پروموشن های شما اطلاع یابد .اخذ ایمیل مخاطب در سایت مدیسهاین بهترین فرصت بازاریابی است. نه تنها ایمیل برای مشترکین ارسال می شود ، بلکه انگیزه خوبی برای خرید آنها ایجاد می کند. مثل ارسال یک کد تبلیغ و تخفیف.فیدهایRSSفیدهای RSS یا Really simple syndication ، یک روش عالی برای استفاده از بازاریابی مجوزی است . این روشی است که مشترکین می توانید در مورد آخرین پروموشن های خرید یا مطالب جدید از طریق دریافت نوتیفیکیشن مطلع شوند. کارت های وفاداریکارت های وفاداری یکی دیگر از راه های عالی برای عملی کردن بازاریابی مجوزی است. در ثبت نام در برنامه وفاداری ، مشترکین اطلاعات خود را به شما می دهند و به شما اجازه می دهند از این اطلاعات برای ارسال مطالب تبلیغاتی برای آنها استفاده کنید.پیشنهاد وفاداری برای تاریخ تولد بازاریابی از طریق Chatbotبرای خودکار سازی کار در برخی از مراحل چرخه عمر می توانید یک چت بات ایجاد کنید. در بازاریابی چت بات، شما نمی توانید برای کسی پیام ارسال کنید ، مگر اینکه مجوز داده باشند. برای شروع ارتباط ، کاربر باید بر روی دکمه "ارسال پیام" در صفحه صفحه وبسایت شما کلیک کرده و سپس می توانید شروع به چت کردن نمایید.نمونه چت بات در سایت تیزلندبازاریابی پیامکیبه همین ترتیب مشابه بازاریابی ایمیلی ، شما می توانید قسمتی را در وبساییتان در نظر بگیرید تا با اخذ اطلاعات تماس مخاطبین، آن ها را از اخبار و پروموشن های فروش با اجازه از خودشان مطلع سازید.نمونه اخذ اطلاعات تماس مخاطب برای ارسال SMSوب نوتیفیکیشنبازاریابان ، وب نوتیفیکیشن را برای ارسال فوری اخبار و به روزرسانی ها ارسال می کنند ، اما نمی توانند چنین پیام هایی را برقرار کنند مگر اینکه کاربران اجازه انجام این کار را داده باشند .در نظر داشته باشید همانظور که شما جهت شروع مراحل بالا از مخاطبین خود مجوز می گیرید می بایست امکان لغو اشتراک را نیز برای مخاطبین خود با سهولت ایجاد نمایید تا در صورت صرف نظر مخاطب از اشتراک و پیدا نکردن طریقه لغو اشتراک موجب آزرده خاطر شدنشان نشود .- Payam Ahadi Payam Ahadi Fri, 17 Apr 2020 17:14:04 +0430 https://virgool.io/@payamahadi/%D9%85%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7-%D9%88%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B3-cov19-ste7vcxyqozm با سلامپیام احدی هستم فعال در زمینه بازاریابی دیجیتال ،امروز می خواهم به بررسی برخی فرصت هایی که ویروس کرونا در جامعه ایجا کرده بپردازم اول اینکه باعث شده تا از داشته هایمان که تا کنون به چشممان نمی آمد نیز استفاده کرده و از انها لذت ببریم .دوم اینکه باعث شده تا خانواده های قدر یکدیگر رو بیشتر بدونند و برای همدیگر ارزش بیشتری قائل شوند. که این موضوع بین اقشار مختلف جانعه قابل رویت است .سوم اینکه با توجه به اینکه در اکثر کشورهای قوانین منع عبور و مرور و قرنطینه اعلام شده ، لذا این فرصت برای طبیعت و محیت زیست ایجاد شده تا بتواند نفسی دوباره بکشد . چهارم اینکه با توجه به شرایط کنونی که ویروس کرونا در جهان ایجاد کرده بالاجبار افراد خانواده را متمایل به خرید های اینترنتی در اکثر مایحتاج های زندگی نموده است . قبلا معمولا مردم در برخی موارد خاص اقدام به خرید های اینترنتی مثل خرید های سوپرمارکتی یا اقلام ضروری از اینترنت می نمودند ولی اکنون مجبور هستند برای اینکه خود را در معرض واگیر ویروس قرار ندهند از منزل بصورت آنلاین خرید نمایند.قضیه دیجیتالیزه شدن تا انجا پیش رفته که تمامی اموزش های محصلین نیز بصورت آنلاین و وبینارهای مختلف و برنامه های مدوّن تلویزیونی شده است و معلمان و مربیانی که تا دیروز نهایتا یک تلگرام یا اینستاگرام کار کرده بودند به سرعت مجبور به یادگیری ابزارهای فن اوری نوین گردیدند ،همانطور که می بینید کرونا مزیتی که داشت این بود که این همگام شدن با تکنولوژی در ایران را برای اکثر قشرهای جامعه اجباری نمود ، لذا در این برهه زمانی بهترین زمان است تا شما نیز بر روی روش های آنلاین نمودن کسب و کار خود عمیق تر شده و شرایط اجرایی آن را بررسی نمایید .من خودم با توجه به اینکه رشته تحصیلی ام در دوره لیسانس مهندسی مخابرات بوده و MBA در حوضه مارکتینگ را برای فوق انتخاب نموده بودم، در سال گذشته تصمیم به یادگیری حوضه دیجیتال مارکتینگ در سازمان مدیریت صنعتی گرفتم تا بتوانم از تجربیاتم در راه اندازی کسب وکار آنلاین خود استفاده نمایم.در آنجا با آقای عادل طالبی آشنا شدم، ایشان باعث گشود شدن دید من به حوضه بازاریابی آنلاین گردیده و باعث شدند که من شروع به ساختن پایه های کسب و کار انلاین خودم در حوضه مخابرات و شبکه نمایم ، از آنجا که نمی توانم ایشان را استاد صدا کنم فقط می گویم ایشان فردی دانا ،متین و سرشار از تجربه در حوضه بازاریابی دیجیتال هستند که می توانند به افراد با انگیزه ،در تغییر نگرش بازاریابی سنتی به آنلاین کمک نمایند .لذا از تمامی دوستان می خواهم تا با بازنگری در زندگی خود ، نسبت به همسو شدن با این تغییرات سبب شوند تا تهدید این دوران را به فرصت تبدیل نمایند . در شرایط بحرانی تنها کسانی می توانند ادامه حیات دهند که بتوانند خود را با شرایط جدید تطبیق دهند نه کسانی که قدرتمند بوده و احساس قدرت می کنند .ایام بکام و آرزوی سلامتی برای تک تک دوستان انشالله Payam Ahadi Payam Ahadi Fri, 10 Apr 2020 01:19:59 +0430 https://virgool.io/digitalmarketingpub/%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%A8%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%B9%D8%A7%D9%84%DB%8C-%D8%AC%D9%87%D8%AA-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%DA%A9%DB%8C%D9%81%DB%8C%D8%AA-yigkxavqgl2d با سلام پیام احدی هستم فعال در زمینه بازاریابی دیجیتال ،همانطور که می دانید در دنیای دیجیتال یکی از بهترین روش هایی که می توانید خوب دیده شوید و برند کاری و یا شخصی خود را ارتقاء دهید این است که بتوانید محتوا با کیفیت و در خور مخاطب خود ایجاد کنید ، که این امر مستلزم این است که شما دانش بازاریابی خوبی داشته باشید تا بتوانید نوع مخاطبین خود را انتخاب کرده و بر اساس سلایق مخاطبین ، نوع جنسیت، سن و همچنین منطقه جغرافیایی آنها محتوای با کیفیت ایجاد کنید .یک ابزار بسیار خوب برای اینکه شما بتونید محتوای با کیفیت ایجاد کنید BuzzSumo می باشد ، بازسامو ابزاری است که بصور رایگان به شما امکانات زیادی در خصوص پیدا کردن Trend ها در وب و شبکه های اجتماعی را می دهد ، همچنین شما می توانید نسبت به موضوعات کاری خود در آن جستجو نموده و اطلاعات مرتبط با آن را در وب سایت ها ، شبکه های اجتماعی بیابید .همچنین این ابزار بصورت پولی امکانات زیاد تری نظیر سرچ اینفلوئنسرهای مرتبط با کار شما و گذارش گیری های حرفه ای و ... به شما می دهد ، لذا پیشنهاد می کنم تا اگر در هر کسب و کاری که مشغول بکار می باشید حتما سری به این سایت بزنید و نسبت به تولید محتوای مناسب خود ایده گرفته و اقدام نمایید .در پست بعدی انشالله چندی ابزار مشابه با BuzzSumo حضورتان معرفی می کنم .همچنین اگر شما نیز تجربه کار با ابزار مشابه آن دارید لطفا در کامنت های همین پست ، آن را با دیگر دوستان به اشتراک بگذارید . متشکرم Payam Ahadi Payam Ahadi Mon, 23 Mar 2020 22:33:08 +0430 https://virgool.io/@payamahadi/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%D8%B1%DB%8C%DA%A9%DB%8C%D9%82%D8%B3%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%85-f8subozejaki تعریف بازاریابی چریکی(Guerrilla Marketing)همانطور که در پست قبل عنوان گردید ، عبارت بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی اولین بار توسط جی کنراد لوینسون در سال 1984 مطرح گردید. بازاریابی چریکی با عناوین دیگری مثل بازاریابی پنهان، افراطی، بازاریابی نامتعارف نیز شناخته می شود . بازاریابی چریکی به کارگیری روش های نامنظم و نامتعارف برای بازاریابی با هزینه کم اطلاق می گردد. بازاریابی چریکی بر تکنیک هایی مانند روابط خوب، خلاقیت و رضایت تاکید دارد. یک بازاریاب خوب پارتیزانی روابط موجود را بخوبی شناخته و پتانسل های آن را بخوبی درک کرده. در واقع می توان گفت در بازاریابی پارتیزانی روابط اصل اساسی موفقیت به شمار می رود. این روابط در سه دسته کلی قرار می گیرند:روابط با مشتری: در واقع به هر عامل تأثیرگذار بر جذب مشتری و تأثیرگذاری بر آن را دربر میگیرد. به طول مثال اگر نوشتن یک نامه تأثیر بیشتری را بر مشتری می گذارد از آن به جای تماس تلفنی استفاده گردد.روابط با رقبا: در بازاریابی پارتیزانی به رقبا به عنوان همکار و شریک کاری خوب می نگرند و درصدد تا با استفاده از رقبا کسب و کار خود را رونق ببخشند.روابط با همکاران: شما باید هر یک از کارکنان شرکت را بازاریابان خود بدانید و از روابط آنان با دیگر افرادی که با شرکت در ارتباط هستند در اطلاع باشید.مشخصات بازاریابی پارتیزانیبازاریابی پارتیزانی براساس درون گرایی عمل میکند و مطابق با میل و روان انسان رفتار میکند.در بازاریابی پارتیزانی تعداد روابط دارای اهمیت است.در بازاریابی پارتیزانی بر روی جامعه بزرگتر تمرکز می کند و بر مخاطبین هدف خود تمرکز میکند.بازاریابی پارتیزانی بر سه اصل تاکید دارد: ایجاد روابط جدید، افزایش تعداد روابط،افزایش حجم معاملات.به رقیبان به عنوان همکار خود می نگرد.بازاریابی پارتیزانی بر عوامل مختلفی تاکید دارد که این عوامل بر یکدیگر تاثیر می گذارند.از خلاقیت در تکنولوژی به عنوان ابزار کاری مهم بهره می گیرد.پیام های بازرگانی بر روی گروه کوچکی از افراد تکیه دارد.بازاریابی چریکی آنلاینبرای بازاریابی پارتیزاین آنلاین ما به چند مورد در ادامه اشاره خواهیم کرد: 1. عضو لینکدین شوید لینکدین یک شبکه حرفه ای برای انواع کسب و کارهاست. با عضویت در این شبکه باعث می شود بیشتر شناخته شوید و با ایجاد گروه ها یک منبع درآمد جداگانه برای خود بسازید. 2. عرضه محصولات به صورت رایگان شما برای معرفی بهتر محصولات خود می توانید آن را به صورت رایگان توزیع کنید. این حرکت شما باعث می شود که از شما خاطره خوشی در ذهن مخاطب باقی بماند. شما در حین توزیع رایگان محصولات می توانید شماره های مخاطبین را جمع آوری کرده و برای تبلیغات بعدی از آنها استفاده کنید. 3. تبلیغات ویدئویی در دنیای امروز لذت دیدن فیلم برای مردم بیشتر از خواندن مطلب می باشد. ویدئوهای سرگرم کننده، جذاب و در عین حال بیان کننده تبلیغ شما باشد را بسازید. 4. متفاوت باشید انسان ها از کارهای خلاقانه و ابتکاری لذت می برند. خلاقیت در سایت شما باعث می شود که دوباره مخاطبان به سایت شما برگردند.انواع بازاریابی چریکی:محیطیکمینی مخفیویروسیبازاریابی خیابانینکات کلیدی و مهم جِی کُنراد لِوینسون درباره بازاریابی چریکی از گزیده کتاب ایشان :جوهر و روح بازاریابی چریکی عبارت است از رسیدن به هدف های متعارف (مثل سود و لذت) با استفاده از روش های غیرمتعارف (مثل سرمایه گذاری انرژی به جای پول)امروزه دیگر هدف تبلیغات، فروش نیست. هدف تبلیغات این است که مردم را به وب‌سایت تان جذب کنید و وب سایت تان است که باید خریداران را به خرید محصول یا خدمات شما ترغیب کند. این موضوع قدرت تبلیغات را کم نمی‌کند،زیاد می کند!آدم ها فرق بین شخص بخشنده و شخص دندان گرد و خسیس را میفهمند! بازاریابان چریکی خیلی بخشنده هستند.قوی‌ترین غریزه در ذهن یک بازاریاب چریک، یک تاجر چریک یا یک کارآفرین چریک، تفکر یاد گرفتن مداوم است.تعهد نسبت به یک برنامه بازاریابی، باعث موفقیت بازاریابی شما می شود.تاکید بازاریابی چریکی یا پارتیزانی این است که سرمایه گذاری اصلی شما باید زمان، انرژی، ابتکار و خلاقیت باشد و موارد مالی و پول های کلان در زمینه تبلیغات شاید گزینه های بعدی روی میز باشد. در روش بازاریابی سنتی بیشتر به میزان فروش تأکید میکنیم، اما بازاریابی چریکی بیشتر بر سود تمرکز و فوکاس می کنیم. یعنی مهم نیست که چقدر می‌فروشید بلکه این مهم هست که از هر فروش چقدر سود می‌کنید!در اینجا گاهی چند دیدگاه بوجود میآید،مثلا روش فروش بازار چین که میبینید به شدت تمام ایران را در برگرفته و همه اجناس در محصولاتشان به تیراژ بالا بفور پیدا میشود.چین محصولات خود را با تیراژ بالا و سود کم اما در همه بازارها بفروش میرساند. مثالی در این باب میزنم تا برای شما مساله قابل درک باشد. چندی پیش دستکشی برای شستشوی ظروف خریداری کردم، از مارک آن اسم نمی برم فقط میگویم دستکش ایرانی بود. شما به هر فروشگاه و هایپرمارکتی مراجعه کنید این دستکش یک مدل تولید دارد و از یک جنس است وشما حق انتخاب ندارید.در چند قدم آن سمت تر فروشگاهی بود که تماما محصولات چین را ارائه میکرد فروشگاه آنقدر شلوغ بود که از دور جلب توجه میکرد . داخل آن شدم و به رگالی از دستکش ها برخوردم، شاید ده مدل با سلایق مختلف و مدل های گوناگون مناسب با دست وجود داشت، مطمئنا آن را انتخاب کردم و خریدم و به جرات میتوانم بگویم از خریدم راضی هستم و مایلم باز هم برای اطرافیانم آن را توصیه کنم. دراین مورد هزینه کمتری پرداختم اما جنس مورد رضایتمندی گرفتم. در این مثال سود کم ، مشتری راضی و محصول با خلاقیت وجود داشت آنچه که ما در بازاریابی چریکی مد نظرمان است.هزینه جذب مشتریان جدید بسیار بیشتر از حفظ مشتریان قدیمی هست و بازاریابی چریکی هم بر همین اصل تاکید داره، یعنی بیشتر تمرکز در بازاریابی چریکی بر این هست که اگر مشتریانی پیدا کردید سعی کنید فروش هایی دوباره و دوباره به آن ها داشته باشید، سعی کنید باز هم بیشتر بفروشید و فروش های بزرگ تری به آن ها داشته باشید. در نتیجه اگر محصولات و خدمات شما برای مشتریان مفید بوده باشه و ز روند کار شما و خرید رضایت داشته باشند و لذت برده باشند، برای شما به صورت رایگان بازاریابی انجام میدهند و کسب و کار فیزیکی یا اینترنتی شما به دیگران معرفی میکنند. در نوع محیطی بازاریابی چریکی برای جذب مخاطب میتوانیم از روش های خلاقانه استفاده کنیم که شما در تصاویر زیر میتوانید آن را ببینید.این نوع بازاریابی را برای افرادی توصیه میکنیم که کسب و کار خود را تازه راه انداخته اند و می خواهند با هزینه ها و بودجه کم، مشتری را جذب کنند و سود بالا داشته باشند. در فضای آنلاین روش های متعددی است که میتوانیم کار خود را به دیگران معرفی کنیم و همچنین خلاقیت را در آن روش ها منظور کنیم.روش های حضور در فضای آنلاین با بازاریابی چریکی:استفاده از شبکه های اجتماعی معتبر و معرفی شغل خودارسال پیام های ایمیلی به مناسبت هاعرضه محصولات با ضمانت مرجوعی و تحویل در محلپشتیبانی خدمات قابل ارائهخلاقیت در نوع ارتباطات و موارد بصری و قابل سرویس برای مشتریاندریک جمع بندی کلی میتوانیم بگوییم یکی از بهترین و کم هزینه ترین ابزارها برای بازاریابی پارتیزانی، اینترنت است. یعنی ابزاری که شما را وادار میکند، اولین گزینه منتخبتان باشد تا ظهور و عرضه محصولات و خدمات خود را به نمایش قرار دهید. امیدواریم که با مطالعه این مقاله پاسخ سوال خود را مبنی بر اینکه بازاریابی چریکی چیست گرفته باشید و بتوانید از روش های بازاریابی چریکی در کسب و کار خود استفاده نمایید. مشتاقانه منتظر دریافت نظرات شما کاربران گرامی در این مورد هستیم.برگرفته از وبسایت خوب https://www.web24.ir Payam Ahadi Payam Ahadi Thu, 20 Feb 2020 23:45:20 +0330 https://virgool.io/@payamahadi/%D9%85%D8%B9%D9%86%D8%A7%DB%8C-%D9%88%D8%A7%DA%98%D9%87-lead-generation-%D8%AF%D8%B1-%D8%AD%D9%88%D8%B6%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AE%D8%AA%D9%84%D9%81-fb1sxavqnk9y واژه LEAD در زبان فارسی دارای معانی متفاوتی می باشد :پاخور / زنگ خور / کلیک خوریکی از قدیمی‌ترین واژه‌هایی که مغازه‌داران و بازاریان ما تقریباً به همان معنای Lead به کار برده‌اند و می‌برند، پاخور است.مثلاً مالکان یک فروشگاه ممکن است چنین تعبیری را به کار ببرند: «اگر کمی تراکت در خانه‌ها پخش کنیم، پاخور فروشگاه زیاد می‌شود».در اینجا منظور از پاخور این است که عده‌ای به فروشگاه ما مراجعه می‌کنند.ما نمی‌دانیم آنها خرید خواهند کرد یا نه. اما همین‌که با پخش تراکت (یا هر روش دیگر) عده‌ای پا به فروشگاه ما گذاشته‌اند، می‌گوییم پاخور بیشتر شده است.لید LEADکسانی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنند، این روزها بیشتر از همان اصطلاح لید استفاده می‌کنند.وقتی کسی می‌گوید من متخصص Lead Generation هستم،‌ یعنی می‌توانم کاری انجام دهم که تعداد افراد بیشتری کنجکاو شوند و در مورد کسب و کار یا محصول شما تحقیق کنند.سرنخ LEADمعمولاً کسانی که در حوزه فروش و فروشندگی فعالیت می‌کنند، اصطلاح سرنخ را ترجیح می‌دهند.چون در باور ذهنی یک فروشنده، همین که مشتری یک بار به تو مراجعه کرد یا به سایت سر زد یا حاضر شد شماره تماس یا ایمیل خود را در اختیار تو قرار دهد، یک سرنخ برای فروش ایجاد شده و از این به بعد، این تو هستی که باید سرِ این نخ را بگیری و آن‌قدر پیگیرش باشی تا به فروش محصول منتهی شود.مشتری راغب LEADفعالان بازاریابی، گاهی ترجیح می‌دهند به جای سرنخ از اصطلاح مشتری راغب استفاده کنند.به این علت که در واژه‌ی سرنخ، نوعی اجبار وجود دارد. انگار که شما به ما مراجعه کرده‌اید و ما باید مراقب باشیم که سرِ این نخ را نگه داریم تا دیگر از دست‌مان فرار نکند.اما مشتری راغب به این نکته اشاره دارد که مشتری، دیگر یک مشتری بالقوه نیست و یک مرحله به خرید نزدیک‌تر شده است:او ممکن است به فروشگاه ما سر زده باشد.ممکن است ایمیل خود را در سایت ما ثبت کرده باشد.ممکن است برای ما پیامکی ارسال کرده باشد.ممکن است در موتورهای جستجو، برند ما را جستجو کرده باشد.اما واژه ای که خود من ترجیح می دهم از ان استفاده کنم این این است که به کسانی که بتوانیم راهی برای ارتباط حضوری ، کلامی و یا مجازی با انها پیدا کنیم Lead می نامیم .حالا که با مفهوم تولید لید یا سرنخ بیشتر آشنا شدیم متوجه می‌شویم که تولید لید یا سر نخ در فرایند بازاریابی اهمیت بیشتری دارد، چراکه هر چه بتوانیم موارد باکیفیت، واقعی و البته بیشتر ایجاد کنیم، قطعا نه‌تنها در هزینه و زمان مراحل بعدی صرفه‌جویی می‌شود، بلکه این شانس را خواهیم داشت که در انتهای قیف بازاریابی، فروش بیشتری را تجربه کنیم.فرایند تولید لید چگونه است؟برای اینکه بتوانید تولید لید یا سرنخ خوبی داشته باشید و تا حدامکان نیز بتوانید موارد باکیفیت و باارزشی به دست آورید، فرایندها و روش‌های مختلفی وجود دارد که در ادامه به معرفی آنها می‌پردازیم.محتوای رایگان و کاربردی: احتمالا برای شما هم پیش آمده که وقتی وارد سایتی می‌شوید، پیام پاپ‌آپی به شما نشان داده می‌شود که حاوی یک کتاب است و با واردکردن نام، ایمیل یا شماره موبایل می‌توانید آن را دریافت کنید. این روش یکی از مرسوم‌ترین راهکارهای جمع‌آوری لید است که در ازای ارائه محتوای رایگان و کاربردی که مخاطب به آن علاقه دارد و به دردش می‌خورد، اطلاعات مهمی را از او می‌گیرید. روش دیگر این است که از کاربر بخواهید با وارد کردن ایمیلش در خبرنامه شما عضو شود و به صورت مستمر و مدوام مقالات و محتوای جذاب را دریافت کند. کد تخفیف کدهای تخفیف یکی دیگر از موضوعات مهم و جذاب برای کاربران است که می‌توانید آنها را ترغیب کنید با پرکردن فرم یا ارائه دادن نام، ایمیل و شماره موبایل بتوانند کد تخفیف خود را دریافت کنند. یکی از بهترین روش‌ها در این حالت برای خرید اول است که می‌توانید درصد بیشتری در نظر بگیرید. ثبت اطلاعات برای پیدا کردن شغل اما یکی از فرایندهایی که خیلی خوب جواب می‌دهد زمانی است که کاربران برای پیدا کردن فرصت شغلی مناسب، تقریبا حاضرند اطلاعات مختلفی را در اختیار شما قرار دهند که هم به درد تیم منابع انسانی می‌خورد و هم می‌توانید در موارد دیگر از آنها استفاده کنید. ارائه نسخه رایگان یا آزمایشی اگر سرویس یا نرم‌افزاری دارید که می‌تواند به مخاطبان کمک کند، حتما از آنها بخواهید اطلاعاتی مانند ایمیل را در اختیار شما قرار دهند تا بتوانند برای مدت محدودی از نسخه دموی شما استفاده کنند. ایجاد دسترسی محدود یکی دیگر از فرایندهایی که در تولید لید یا سرنخ با کیفیت خیلی به ما کمک می‌کند، ایجاد دسترسی محدود به محتوای ارزشمند و کمیابی است که برای آن خیلی زحمت کشیده‌اید. به این ترتیب کاربر حاضر است اطلاعات مورد نیاز را در اختیار شما قرار دهد تا به تمام قسمت‌ها دسترسی داشته باشد.کانال‌های ایجاد لید یا LEAD GENERATION در دیجیتال مارکتینگ چیست؟در فضای دیجیتال مارکتینگ که از ابزارهای آنلاین برای رسیدن به اهداف فروش و بازاریابی استفاده می‌کنیم، کانال‌های مختلفی برای تولید لید وجود دارد. در قسمت زیر به مهمترین موارد اشاره می‌کنیم: شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی یکی از مهمترین کانال‌هایی است که می‌توانید برای جمع‌آوری سرنخ از آن استفاده کنید. شما می‌توانید از لینک داخل لید، تگ‌کردن، برگزاری مسابقات و کمپین‌های مختلف و… برای به دست آوردن اطلاعات استفاده کنید.سایت: اگر سایت دارید می‌توانید با روش‌های مختلفی چون ارائه محتوای رایگان و کاربردی، کد تخفیف، عضویت در خبرنامه و…دیگر ایجاد لید کنید.صفحه فرود: لندینگ پیج‌هایی که برای کمپین‌های خود طراحی می‌کنید نیز می‌تواند یکی از کانال‌های ایجاد لید در دیجیتال مارکتینگ باشد. به عنوان مثال صفحه فرود شما می‌تواند صفحه مسابقه یا پیش فروش یک محصول با قیمت ویژه باشد.فرم‌های مختلف: شما به کمک انواع فرم مانندنظرسنجی، مسابقه، فرم تماس و… می‌توانید اطلاعات زیادی را از کاربران به دست آورید.در پست بعدی به بررسی چند روش که به نظرم برای بهینه کردن LEAD در کسب و کار خودم مفید خواهد بود ، خواهم پرداخت .منابع : https://motamem.orghttps://yektanet.comhttps://en.wikipedia.org Payam Ahadi Payam Ahadi Thu, 20 Feb 2020 22:51:25 +0330 https://virgool.io/@payamahadi/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%D8%B1%DB%8C%DA%A9%DB%8C-loepoixhba8s در تعریفی بسیار کوتاه و مختصر، بازاریابی چریکی یعنی کسب بیشترین نتیجه با بکارگیری کمترین منابع.بهترین طراحان معماری کسانی هستند که از کمترین فضای ممکن ، فضایی با قابلیت و کاربرد فراوان می سازند. در بازاریابی چریکی یا کسب سود زیاد با بودجه ای کم باید کاری کرد که مخاطب بتواند تمام حس های یک مشتری باالفعل را بگیرد. این روش اولین بار توسط جِی " کُنراد لِوینسون"در کتاب خودش با نام بازاریابی چریکی که در سال ۱۹۸۴ (تقریبا ۳۲ سال قبل) چاپ و منتشر شد به همگان معرفی شد.- جوهر و روح بازاریابی چریکی عبارت است از رسیدن به هدف های متعارف (مثل سود و لذت) با استفاده از روش های غیرمتعارف (مثل سرمایه گذاری انرژی به جای پول)- امروزه دیگر هدف تبلیغات، فروش نیست. هدف تبلیغات این است که مردم را به وب‌سایت تان جذب کنید و وب سایت تان است که باید خریداران را به خرید محصول یا خدمات شما ترغیب کند. این موضوع قدرت تبلیغات را کم نمی‌کند، زیاد می کند!- آدم ها فرق بین شخص بخشنده و شخص دندان گرد و خسیس را میفهمند! بازاریابان چریکی خیلی بخشنده هستند.- قوی‌ترین غریزه در ذهن یک بازاریاب چریک، یک تاجر چریک یا یک کارآفرین چریک، تفکر یاد گرفتن مداوم است.- تعهد نسبت به یک برنامه بازاریابی، باعث موفقیت بازاریابی شما می شود.- تاکید بازاریابی چریکی یا پارتیزانی این است که سرمایه گذاری اصلی شما باید زمان، انرژی، ابتکار و خلاقیت باشد و موارد مالی و پول های کلان در زمینه تبلیغات شاید گزینه های بعدی روی میز باشد.- در روش بازاریابی سنتی بیشتر به میزان فروش تأکید میکنیم، اما بازاریابی چریکی بیشتر بر سود تمرکز می کنیم. یعنی مهم نیست که چقدر می‌فروشید بلکه این مهم هست که از هر فروش چقدر سود می‌کنید! در اینجا گاهی چند دیدگاه بوجود می آید، مثلا روش فروش بازار چین که میبینید به شدت تمام ایران را در برگرفته و همه اجناس در محصولاتشان به تیراژ بالا بفور پیدا میشود.چین محصولات خود را با تیراژ بالا و سود کم اما در همه بازارها بفروش میرساند .در آینده نزدیک به ادامه این بحث و کاربرد بازاریابی چریکی در فضای کسب و کار آنلاین می پردازیم . Payam Ahadi Payam Ahadi Thu, 13 Feb 2020 17:27:02 +0330