https://virgool.io/feed/@pouya_mmp فوق لیسانس بازاریابی، سعی میکنم یاد بگیرم و یاد بدم. اینجا بیشتر میتونی با من آشنا بشی: https://pouya-mmp.ir/ fa 2026-04-15 06:42:52 https://files.virgool.io/upload/users/381579/avatar/ViVdl6.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@pouya_mmp https://virgool.io/@pouya_mmp/%D8%A2%D8%B1%DA%A9%D8%AA%D8%A7%DB%8C%D9%BE-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-vwxjwtakmtmj شاید با مفهوم آرکتایپ یا کهن الگو آشنا باشید. احتمالا در صفحات اجتماعی، مقالات و یا کتاب‌های روانشناسی با این مفهوم برخورد کرده‌اید. اما این کهن الگو‌ها واقعا از کجا آمده‌اند و چه چیزی به برند ما اضافه می‌کنند؟ آرکتایپ برند چیست؟ برندهای با آرکتایپ متفاوت چه فرقی با هم دارند؟ آیا اصلا با هم فرق دارند یا خیر؟ این مقاله را دنبال کنید تا جواب سوالاتتان را پیدا کنید. در این مقاله 12 آرکتایپ برند را با ذکر مثال‌های مختلف بررسی کرده‌ایم.منبع این‌ مقاله: آرکتایپ برندآرکتایپ برندشخصیت برند چیست؟قبل از اینکه با مفهوم آرکتایپ برند آشنا شویم، به یک پیش نیاز دیگر احتیاج داریم؛ شخصیت برند. تصور ما این است که با خواندن مقاله “برند چیست؟” با مفهوم برند آشنا هستید و نیاز به یک پیش نیاز دیگر نداریم. پس بیاید کمی درمورد شخصیت برند صحبت کنیم. برند شخصیت دارد؟ شخصیت یک ویژگی انسانی است پس شخصیت بخشیدن به برند چگونه است؟ بله به خصوصیات انسانی که به برند نسبت داده‌ می‌شود، شخصیت برند می‌گویند. اگر برند شما یک انسان بود، ترجیح می‌دادید چه فردی باشد؟ جوان و شاید و پرانرژی؟ یا جاافتاده و باوقار؟ این خصوصیات انسانی باعث می‌شود که مشتریان با برند ارتباط بهتری برقرار کنند و درنهایت منجر به وفاداری در بین مشتریان می‌شود. هرچقدر این شخصیت قابل لمس‌تر باشد، ارتباط عاطفی بیشتری با مخاطب برقرار می‌کند.آرکتایپ چیست؟کلمه آرکتایپ از دو بخش arch و type تشکیل شده‌است. آرک به معنی اصیل، قدیمی، اصلی یا اولیه و تایپ به معنی نوع یا الگو. بناباین ترکیب این دو عبارت تشکیل یک کلمه به معنی الگو اولیه، نمونه اولیه یا به عبارت دیگر همان کهن الگو را می‌دهد. در واقع کهن الگو معادل امروزی این عبارت است.تعریف آرکتایپآرکتایپ در حوزه‌های مختلف از فلسفه گرفته تا برندسازی استفاده می‌شود و به همین دلیل ممکن است در هر حوزه تعریف متفاوتی داشته باشد. اما بطور کلی آرکتایپ را میتوان الگو، نمونه یا حتی شخصی دانست که دیگران تقلیدی از آن یا حداقل بسیار نزدیک به آن هستند. به عنوان مثال شیطان یک آرکتایپ است. وقت می‌گوییم فلانی خود شیطان است درواقع رفتارهای آن فرد را نزدیک به رفتار شیطان می‌بینیم. آیا شما بعد از شنیدن این جمله درمورد وجود داشتن یا نداشتن شیطان تحقیق می‌کنید؟ قطعا خیر. شیطان را با یک سری خصوصیات رفتاری و اخلاقی به عنوان یک آرکتایپ پذیرفته‌اید.تاریخچه آرکتایپکلمه آرکتایپ در سال 1540 وارد زبان انگلیسی شد و خود برگرفته شده از یک واژه یونانی است. مفهوم آرکتایپ حتی با وجود داشتن اسم‌ها مختلف بسیار قدیمی است و نمیتوان برای آن منبع و مبدا درنظر گرفت. اما کارل گوستاو یونگ روانکاو سوئیسی یکی از افراد تاثیرگذار در قرن بیستم است که در ترویج آرکتایپ نقش زیادی داشته و پس از آن این واژه در حوزه‌ها مختلف وارد شد. با ترکیب این کهن الگو با اساطیر یونانی توسط ژان شینودا بولن به سرعت این مفهوم وارد ادبیات عموم جامعه شد. امروزه اگر از آرکتایپ هرمس و زئوس و… می‌شنوید همگی نتیجه این دوران است.کارل یونگانواع آرکتایپبه عقیده یونگ آرکتایپ‌ها همان تمایلات ذاتی انسان هستند. انسان از ابتدای تمدن تا به امروزه چهار نیاز اصلی دارد که این چهار نیاز در نتیجه تکامل او شکل گرفته‌است. معنویت (spirituality)، میراث (legacy)، ارتباط (connection) و ساختار (structure) چهار نیاز اصلی هستند که منجر به شکل گرفتن 12 ویژگی متمایز می‌شوند. این 12 ویژگی همان آرکتایپ‌ها را می‌سازند. اگر به این 12 ویژگی دقت کنید هرکدام نشان دهنده یک احساس یا یک ارزش خاص هستند که همه انسان‌ها به آن‌ها تمایل داند.قانون شکن / میل به آزادیجادوگر / میل به قدرتقهرمان / میل به سلطهعاشق / میل به صمیمیتدلقک / میل به لذت و خوشیهمه پسند / میل به متعلق بودنمراقب / میل به ارائه خدماتحاکم / میل به کنترل کردنخلاق / میل به نوآوری و خلاقیتمعصوم / میل به ایمن موندنحکیم / میل به درک کردن و فهمیدنکاوشگر / میل به آزاد بودن و آزادیضربان قلب شما برای برخی بیشتر از دیگران افزایش می یابد.انسان‌ها متفاوت هستند خواسته‌ها و تمایلاتشان هم با هم فرق دارد. ممکن است من به دنبال یادگیری باشم و شما به دنبال خنداندن. دقیقا به همین خاطر است که ما به سمت افراد متفاوتی جذب می‌شویم. احتمالا فرد مورد علاقه من هیچ جذابیتی برای شما نداشته باشد و برعکسآرکتایپ برندبرندها به دنبال شخصیت پردازی خود یا محصولاتشان در ذهن مشتری هستند. همانظور که در شخصیت برند گفته شد، داشتن یک شخصیت انسانی به برندها کمک می‌کند در ذهن مشتری بخوبی هک و به یادآورده شوند. بنابراین برندها هم با متصل کردن خود به آرکتایپ‌ها به راحتی خود را به شکل یک انسان معرفی می‌کنند. آرکتایپ‌ها در تمام اجزا شکل دهنده برند بطورت منسجم استفاده می‌شوند تا شخصیت ثابتی را خلق کنند. بطور مثال برندی که قصد دارد به عنوان یک برند ساختارشکن مطرح شود در تبلیغات، لحن صحبت، هویت بصری و بطور کلی در همه اجزای شکل دهنده برند خود باید این حس را تداعی کند تا دوگانگی در ذهن مشتری ایجاد نشود.اهمیت آرکتایپ برندتمایزاگر می‌خواهید در بین چنین رقیب متمایز باشید، کیفیت محصول یا قیمت مناسب کافی نیست. آرکتایپ برند، شما را بین چندین رقیب متمایز می‌کند.ارتباطآرکتایپ‌ها از نیازهای ما شکل گرفته و در ناخودآگاه ما هستند. به همین دلیل با دیدن آن به سرعت با آن ارتباط عاطفی برقرار می‌کنیم. مشتریانی که ارتباط عمیق عاطفی با برند دارند، به برند ما وفادار خواهند ماند.آرکتایپکهن الگوها برای همه جذاب نیستندتوجه داشته باشید که اگر بخواهید همه را راضی نگه دارید، درنهایت هیچکس راضی نخواهد بود. ممکن است وسوسه شوید تا از چند کهن الگو استفاده کنید و همه را راضی نگه دارید. اما این کار منجر به گیج شدن مخاطب و مبهم شدن شخصیت برند شما خواهد شد. نتایج تحقیقاتی در کتاب قهرمان و یاغی The Hero and The Outlaw”” نشان می‌دهد که ارزش برندهایی که شخصیت کاملا مشخص دارند در طی 6 سال 97 درصد بیشتر از برندهایی که چندگانه هستند رشد کرده‌است.قبل از اینکه آرکتایپ‌های برند را بشناسید کمی به این سوال فکر کنید. اگر بنز یک شخصیت بود، چه ظاهری داشت؟ انتظار چه رفتاری از این شخص داشتید؟ آیا کت و شلوار میپوشید یا لباس راحت؟ محکم و رسا صحبت می‌کرد یا آرام و ساده؟آرکتایپ بنز1. آرکتایپ برند معصوم: (The Innocent)یک شخصیت خوشبین، شاد، صادق و ساده. این آرکتایپ در برندهای آرایشی زیاد دیده می‌شود. لحن این برند در تمام محتوا و تبلیغات و… ساده، مختصر و راحت است. برندهای با آرکتایپ معصوم همیشه با صداقت و سادگی صحبت می‌کنند و به دنبال فریب مشتری برای فروش بیشتر نیستند. در طراحی و هویت بصری این برند‌ها کمتر از خطوط شکسته و بیشتر از منحنی استفاده می‌شود تا از لطافت دور نشود.شعار برند معصوم: life is simple and simplicity is elegantنمونه‌های آرکتایپ معصوم:AveenoDoveWhole FoodsNestle Pure Lifeآرکتایپ برند معصوم2. آرکتایپ برند قانون شکن یا یاغی (Rebel)یاغی میل به انقلاب دارد تا جهان را به سمت بهتری هدایت کند. آن‌ها نسبت به قوانین و مقرراتی که به هر شکلی آزادی انتخابشان را از بین ببرد، بیزار هستند. آنها در اصل خوب هستند اما خشم بخشی از انگیزه آن‌هاست که می تواند به نیروی غالب تبدیل شود. بدون مبارزه، آنها گم می شوند. این برندها معتقدند لیاقت مردم بیش از محصولات بدردنخور موجود است. به عنوان نماد بارز و منطبق با این آرکتایپ می‌توان از موتور سیکلت هارلی دیویدسون نام برد.شخصی به مدیرعامل هارلی دیویدسون گفت نظرتاتن درمورد موتور سیکلت‌های ژاپنی چیست؟ او جواب داد: این موتورها به درد بچه‌هایی میخورد که دوست دارند موتور سواری کنند. این حرف نشون میدهد چقدر همه چیز هم راستای آرکتایپ پیش می‌رود.شعار برند یاغی: Rules are made to be brokenصنایع مورد استفاده:ساخت و سازموتور/ماشینتتولباسنمونه‌های آرکتایپ یاغی:VirginHarley DavidsonDiesel jeansآرکتایپ برند یاغی3. آرکتایپ برند جادوگر یا شعبده باز (The Magician)مخترع و شفابخش. جادوگر رویاها را تبدیل به واقعیت می‌کند. این برندها کمک می‌کنند که غیرممکن‌ها ممکن شوند و همه را شگفت زده می‌کنند. جادوگرها رویاپردازند و تجربه‌های جذاب برای مشتریان خلق میکنند. از نظر یک برند شعبده باز هرچیزی ممکن است و ما فقط در باورهایمان محدود شده‌ایم.کهن الگوی جادوگر به ندرت با شخصیت خریدار مطابقت دارد، اما شخصیت‌های مختلف را با توانایی تغییر، شکل می‌دهند. برندهایی که محصول یا خدماتی را ارائه می دهند که مشتریان خود را به سفری تحول آفرین می برد مثل از فرسودگی به تازه شدن، به خوبی می‌توانند کهن الگوی شعبده باز را به عنوان شخصیتی برای ارتباط با مخاطبان خود در نظر بگیرند.شعار برند جادوگر: It can happenصنایع مورد استفاده:زیباییسرگرمیسلامتیو هر کسب و کاری که به دنبال تحقق رویاها یا رمز و راز باشدنمونه‌های‌ آرکتایپ جادوگر:DisneySonyMasterCarddysonآرکتایپ برند ‌جادوگر4. آرکتایپ برند حکیم یا دانا (The sage)حکیم و جوینده، به دنبال حقیقت، متفکر، محقق، مشاور و مربی. این آرکتایپ با جست و جو و تحلیل به دنبال کشف حقیقت است. یادگیری و آموزش از مهم ترین خصوصیت ارکتایپ حکیم است. شعار آرکتایپ حکیم این است: “حقیقت تو را آزاد خواهد کرد”.شعار برند حکیم: The truth will set you freeصنایع مورد استفاده:شبکه‌های خبریمدارس، دانشگاه‌ها یا هر نوع مراکز آموزشیبرندهای خدمات مشاوره‌‌ایموتورهای جستجونمونه‌های آرکتایپ حکیم:GoogleCNNMITآرکتایپ برند حکیم5. آرکتایپ برند جستجوگر (The Explorer)برند کاوشکر به دنبال کشف و ماجراجویی است. این برندها در جهان و طبیعت احساس بهتری دارند و زندگی مدرن روی شانه‌هایشان سنگینی میکند. هر نوع فعالیت در فضای باز و گردش و تفریح برای این نوع برند ارزشمند است. کاوشگرها همیشه به دنبال ماجراجویی و چالش‌های جدید هستند. اگر این آرکتایپ را برای برند خود انتخاب کردید، برا برانگیختن مشتریان خود آنها را به چالش دعوت کنید و محدودیت‌های زندگی را بشکنید. زندگی مدرن دشمن مشترک برند و مشتریان شماست.شعار برند جستجوگر: Don’t fence me inصنایع مورد استفاده:حوزه گردشگریماشین و آفرودتجهیزات فضای باز و کمپینگتجهیزات ورزشی و کوهنوردینمونه‌های آرکتایپ جستجوگر:JeepNational geographicPatagoniaآرکتایپ برند جستجوگر6. آرکتایپ برند قهرمان (The Hero)برند قهرمان همیشه به دنبال اول بودن است. قهرمان از چالش‌ها استقبال می‌کند و اجازه نمی‌دهد کسی در این رقابت پیروز شود. قهرمان میخواد جهان را به جای بهتری تبدیل کند. برند قهرمان جسور و الهام بخش است. این آرکتایپ در ورزش و خودرو زیاد دیده می‌شود.. این برند ساعت‌ها تلاش می‌کند تا توانایی مورد نیازش را داشته باشد. مهم نیست چند باز شکست بخورد، برند قهرمان انقدر تلاش می‌کند تا پیروز نهایی او باشد. با این برند احساس قدرت و شکست ناپذیری خواهید کرد.شعار برند مراقبت کننده: Where there’s a will, there’s a wayصنایع مورد استفاده:لباس ورزشیتچهیزات ورزشیخودرونمونه‌های آرکتایپ قهرمان:NikeBMWFedexآرکتایپ برند قهرمان7. آرکتایپ برند خالق (The Creator)برند خالق هیچقوت ساکن نمی‌ماند و به محصولات فعلی اکتفا نمی‌کند. این برندها همیشه نوآوری دارند و محصولاتی تولید میکنند که سایر برندها هنوز به سمت آن نرفته‌اند. برندهای خالق اولین کسانی هستند که یک فناوری یا یک ویژگی خاص را معرفی میکنند. وقتی محصول جدید این برند عرضه می‌شود منتظر هستید که یک چیز عجیب ببینید. برندهای خالق از قوه تخیل مشتریان خود برای محصولات جدید بخوبی کمک می‌گیرند.شعار برند خالق: If it can be imagined, it can be createdصنایع مورد استفاده:تکنولوژیمویابلنرم افزارماشینهنرطراحیبازاریابینمونه‌های آرکتایپ خالق:AppleAdobeLegoآرکتایپ برند خالق8. آرکتایپ برند مراقبت‌کننده (The Caregiver)همدل و دلسوز. مراقب دیگرا  است و احساس امنیت میدهد. این برندها در نقش مادر یا درمانگر هستند. کهن الگو مراقبت کننده برای محصولات حوزه بهداشتی، سازمان‌های غیرانتفاعی و محصولات کودک بسیار مناسب است. برند مراقب شخصیتی فداکار دارد و همیشه مراقب و حامی دیگران است. نمود عینی آرکتایپ مراقبت کننده، پرستاران هستند. آن‌ها نه تنها بعد از اتفاق حضور دارند، بلکه قبل از هر اتفاقی مراقب دیگران هستند تا مشکلی پیش نیاید.شعار برند مراقبت کننده: love your neighbour as yourselfصنایع مورد استفاده:مشاغل حوزه بهداشت و درمانمراقبت سالمندانتحصیلاتمحیط زیستنمونه‌های برند مراقبت کننده:VolvoUnicefWWFPampersTomsآرکتایپ برند مراقبت کننده9. آرکتایپ برند دلقک یا سرگرم کننده (The Jester)بخند و سرگرم باش. این برندها تمام تلاششان را می‌کنند که مخاطبشان خوشحال باشد. دلقک‌ها برندها بسیار کاریزماتیک هستند و می‌توانند مشتری‌هایشان را از همه چیزو رها کند. آن‌ها نه تنها خود به دنبال خوش گذرانی هستند بلکه وظیفه خود می‌داند که دیگران را هم خوشحال کنند. آن‌ها همیشه خوشحال هستند و جوان.شعار برند دلقک: If i can’t dance, i’m not a part of itصنایع مورد استفاده:خدمات کودکانتجهیرات مراسم شاد مثل تجهیزات تولدقنادینوشیدنی‌های الکلینمونه‌های برند دلقک:M&MBen & Jerry’sDollar Shave ClubDoritosآرکتایپ برند دلقک10. آرکتایپ برند حاکم (The Ruler)مهم نیست چقدر سر و صدا دارید، برند حاکم بدون سر و صدا درحال حکمرانی است. برندهای حاکم قدرتمند و مسلط هستند و همیشه به عنوان بهترین صنعت خود دیده می‌شوند. این برندها بیشتر گران و لوکسند. برندهای حاکم خود را بالای زنجیره غذایی می‌دانند و به شدت از موقعیت خود دفاع می‌کنند. آن‌ها شخصیتی مسلط دارند و همه چیز تحت کنترل آن‌هاست. بیشتر برندهای Ruler را در بازارهای لوکس، از ماشین‌ها و هتل‌ها گرفته تا جواهرات، عطرها و ساعت‌ها می‌بینید.نماد معروف این نوع برند: ROLEXشعار برند حاکم: Power isn’t everything, it’s the only thingنمونه‌های برند حاکم:RolexMercedes BenzBossLouis vuittonMicrosoftآرکتایپ برند‌ حاکم11. آرکتایپ برند انسان معمولی (The Regular Guy)یک برند با آرکتایپ انسان معمولی، صادق و قابل اعتماد است. این برندها به فروتنی و تواضع خود افتخار می‌کنند. هدف برندی با آرکتایپ  انسان معمولی این است که با تمام مشتریانش به صورت یکسان و عادلانه ارتباط برقرار کند. این برندها خود را برتر نمی‌دانند و به همه احترام می‌گذارند. برند انسان معمولی بجای اینکه به یک بخش خاص تعلق داشته باشد ترجیح میدهد تمام جامعه را هدف بگیرد. این برندها معمولا گران نیستند.شعار برند انسان معمولی: You are just like me and and I’m just like youصنایع مورد استفاده:لباس غیر رسمیغذامبلمانخانه و خانوادهاتومبیل‌های خانوادگینمونه‌های آرکتایپ انسان معمولی:IkeaTargetLynxGapEbayآرکتایپ برند ‌انسان معمولی12. آرکتایپ برند عاشق (The Lover)صمیمیت، احساسات شدید، لذت و بخشندگی زیاد از خصویات بارز آرکتایپ عاشق است. آرکتایپ عاشق به دنبال برقراری رابطه و برقراری احساسات است. این برند روابط و احساسات را مهم تر از هرچیزی میداند. به شدت بر جذابیت‌های زیبایی شناسی تمرکز میکنند و مدافع تمام چیزهای زیبا هستند. آن‌ها همیشه می‌ترسند که نادیده گرفته شوند حتی زمانی که اوج توجه را به خود جلب کرده‌اند.شعار برند عاشق: I only have eyes for youصنایع مورد استفاده:لباسعطرجواهراتلوازم آرایشینمونه‌های آرکتایپ عاشق:ChanelDiorGodivaAlfa romeoVictoria’s Secretآرکتایپ برند عاشقآرکتایپ برند کیست؟ مشتری من یا برند من؟از آنجایی که کهن الگوها نشان دهنده شخصیت‌ها هستند، آن‌ها هم مشتری و هم برند شما هستند. درواقع به مشتریان به این دلیل جذب یک آرکتایپ می‌شوند که خود آن آرکتایپ را دارند. بنابراین بهترین توصیه این است که شخصیت مشتری خود را شناسایی کنید، سپس برند خود را با کهن الگویی که بیشتر برای خواسته‌های مشتری شما جذاب است هماهنگ کنید (آنها اغلب یکسان هستند اما نه همیشه). پویا محمدپور پویا محمدپور Thu, 16 Dec 2021 23:58:40 +0330 https://virgool.io/@pouya_mmp/%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-kmlo4bw6pwrh پرطرفدارترین شبکه‌های اجتماعی دنیاپربازدیدترین شبکه‌های اجتماعی1. facebookبزرگترین و پرکاربردترین شبکه اجتماعی جهان که به نوعی الگوی تمام شبکه‌های اجتماعی است. فیس بوک قابلیت‌های زیادی دارد و امروزه کمتر کسی است که آن را نشناسد. فیس بوک یکی از شبکه‌های اجتماعی محبوب در بین تمام کسب و کارهای دنیا است.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریباً ۲.۸ میلیارد نفر۲. Whatsappبهترین نرم افزار موبایل در زمینه ارتباطات (ارسال پیام). این عنوان را سال‌هاست واتساپ در جهان یدک می‌کشد. سرعت بالا و مصرف کم اینترنت از ویژگی‌های ذاب واتساپ برای کاربران است. این اپلیکیشن در سال ۲۰۱۴ به قیمت ۱۹ میلیار دلار به فیس بوک واگذار شد.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۲ میلیارد نفر۳. QQTencent QQ (که بیشتر با نام QQ شناخته می شود) یک پیام رسان (مبتنی بر چت) است که پس از راه اندازی در چین، بین المللی شد (بیش از ۸۰ کشور از آن استفاده می کنند). می توان از آن برای برقراری ارتباط با دوستان از طریق پیامک، تماس تصویری و چت صوتی استفاده کرد.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۶۰۶ میلیون کاربر۴. WeChatاین یک برنامه ارتباطی همه جانبه برای پیام رسانی و تماس (مشابه WhatsApp) است که به شما امکان می‌دهد با افراد دلخواه خود ارتباط برقرار کنید. همچنین توسط Tencent در چین توسعه یافته است و می‌تواند به راحتی در کنار QQ کار کند. بر اساس گزارش هوش BI ، تعداد کاربران WeChat به سرعت در حال رسیدن به تعداد کاربران WhatsApp است.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۱.۲ میلیارد نفر۵. QZoneمانند QQ و WeChat ، یکی دیگر از خدمات شبکه‌های اجتماعی است که توسط Tencent توسعه یافته است. این پلتفورم به شما امکان می‌دهد عکس و فیلم تماشا کنید، آهنگ گوش کنید، وبلاگ بنویسید، دفتر خاطرات خود را حفظ کنید و غیره.تعداد کاربران فعال در ماه: تقریبا ۶۴۰ میلیون کاربر۶. Tumblrتامبلر یک شبکه اجتماعی وبلاگ نویسی است. این شبکه که از سال ۲۰۱۴ متلق به یاهو است طرفداران زیادی دارد. در این شبکه می توانید یک وبلاگ داشته باشید. تامبلر امکان انتشار عکس، ویدیو، متن، لینک و… را درد.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۵۵۵ میلیون نفر۷. Instagramاینستاگرام به عنوان یک پلت فرم شبکه اجتماعی منحصر به فرد که کاملاً مبتنی بر اشتراک گذاری عکس و فیلم بود، راه اندازی شد. این برنامه شبکه اجتماعی اشتراک گذاری عکس به شما این امکان را می‌دهد تا بهترین لحظات زندگی خود را با دوربین گوشی یا هر دوربین دیگری ثبت کنید و آنها را به آثار هنری تبدیل کنید. اینستاگرام در حال حاضر بخشی از امپراتوری فیس بوک است.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۱.۳ میلیارد نفر۸. Twitterاین شبکه اجتماعی به شما امکان می دهد پیام های کوتاه (به نام توییت)، حاوی تعداد محدودی کاراکتر (حداکثر ۲۸۰)، ارسال کنید تا پیام خود را به جهان منتقل کنید. توییتر یک شبکه اجتماعی خبر مجور است و توسط اکثر سیاستمداران مورد استقبال قرار گرفته است. این شبکه امکان انتشار متن کوتاه، عکس، ویدیو، نظرسنجی و… را داردتعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۴۳۶ میلیون نفر۹. youtubeیوتیوب بزرگترین شبکه اجتماعی اشتراک گذاری ویدئو در جهان است که کاربران را قادر می سازد ویدیوها را بارگذاری و به اشتراک بگذارند، آنها را مشاهده کنند، درباره آنها نظر دهند و لایک کنند. یوتیوب به تولیدکنندگان محتوا در ازای بازدید درآمد می دهد. تقریبا هر محتوای که نیاز داشته باشید در این پلتفورم وجود دارد. از آموزش و ترفند گرفته تا مستند و فان.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۲.۳ میلیارد نفر۱۰. Baidu Tiedaاین سایت توسط Baidu of China ، یک شرکت موتورهای جستجو ارائه شد. Baidu Tieba یک انجمن اجتماعی است که بر اساس جستجوی کلمات کلیدی در موتور جستجوی Baidu ساخته شده است. این تالار گفتگو به شما اجازه می‌دهد با استفاده از جستجو، یک گروه شبکه اجتماعی برای موضوعی خاص ایجاد کنید یا به یک گروه اجتماعی آنلاین موجود بپیوندید.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریباً ۳۰۰ میلیون کاربر۱۱. Skypeاسکایپ ، متعلق به مایکروسافت، یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی مبتنی بر ارتباطات است. از طریق اسکایپ می‌توانید تماس‌های صوتی یا تصویری (با استفاده از وب کم) برقرار کنید و پیام‌های متنی ارسال کنید. حتی می‌توانید تماس‌های کنفرانسی گروهی برقرار کنید. بهترین بخش این است که تماس‌های اسکایپ به اسکایپ رایگان است و می‌تواند برای برقراری ارتباط با هر کسی، در هر نقطه از جهان، از اسکایپ استفاده کنید.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریباً ۳۰۰ میلیون کاربر۱۲. Viberاین بستر اجتماعی چند زبانه که به بیش از 30 زبان در دسترس است، به دلیل قابلیت پیام رسانی فوری و قابلیت پیام رسانی صوتی مشهور است. همچنین می‌توانید عکس، فیلم و پیام‌های صوتی را با استفاده از Viber به اشتراک بگذارید. وایبر این امکان را به شما می‌دهد تا از طریق یک ویژگی به نام Viber Out با کاربران غیر Viber تماس بگیرید.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۲۴۹ میلیون کاربر۱۳. Sina Weiboاین یک پلتفرم اجتماعی میکروبلاگینگ بسیار محبوب در چین است که ترکیبی از ویژگی‌های توییتر و فیس بوک را دارد.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریباً ۵۳۰ میلیون نفر۱۴. Lineلاین یک شبکه اجتماعی پیام رسانی در سطح جهانی است که به شما امکان ارسال عکس، فیلم، پیام‌های متنی و حتی پیام‌ها یا فایل‌های صوتی را می‌دهد. علاوه بر این می توانید از طریق لاین تماس صوتی و تصویری برقرار کنید.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۲۱۵ میلیون نفر۱۵. SnapChatاسنپ چت یک پلتفرم اجتماعی مبتنی بر عکس است. از طریق اسنپ چت می‌توانید با استفاده از تصاویر با دوستان خود چت کنید. تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریباً ۵۱۴ میلیون نفر۱۶. YYیک پلتفرم اجتماعی مبتنی بر ویدئو در چین است که امکان چت تصویری گروهی را فراهم می‌کند. از طریق لایوهای YY می‌توانید با چندین هزار نفر ارتباط برقرار کنید.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۱۲۲ میلیون نفر۱۷. Vkontakte(vk)یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی در روسیه است و ویژگی‌های کاملاً مشابهی با فیس بوک دارد.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۱۰۰ میلیون نفر۱۸. Pinterestپینترست یک سایت یا رسانه اجتماعی اشتراک گذاری عکس و نشانک گذاری بصری است که به شما امکان میدهد ایده‌های جدیدی را برای پروژه های خود بیابید و آنها را ذخیره کنید. پینترست یک شبکه اجتماعی عالی برای پیدا کردن ایده است.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۴۷۸ میلیون نفر۱۹. Linkedinلینکدین  یکی از محبوب‌ترین سایت‌ها یا شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای است که در بیش از ۲۰ زبان در دسترس است. لینکدین یک شبکه اجتماعی تخصص محور است و بیشتر محتوای تخصصی در آن منتشر می شود. در بسیاری از کشورهای دنیا اکانت لینکدین به عنوان رزومه کاری استفاده می‌شود. لینکدین یک بستر ایده آل برای ارتباط با مشاغل مختلف شبکه سازی و استخدام است. لینکدین بیش از ۷۲۰ میلیون عضو دارد.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۳۱۰ میلیون کاربر۲۰. Telegramتلگرام شبکه پیام رسانی شبیه WhatsApp است و در سیستم عامل‌های مختلف به بیش از هشت زبان در دسترس است. تلگرام همواره بر حریم خصوصی و امنیت پیام‌هایی که با استفاده از بستر خود از طریق اینترنت ارسال می‌کنید تمرکز کرده است.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۵۵۰ میلیون نفر۲۱. redditردیت یک شبکه اجتماعی جذاب در تمام دنیا است. انجمن‌های مختلف این شبکه اجتماعی  شکل دهنده بسیاری از موج‌ها هستند. تقریبا همه میم‌ها از این شبکه شکل میگیرد و سپس وارد دیگرد شبکه‌های اجتماعی می‌شود.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۴۳۰ میلیون نفر۲۲. Taringa یکی از بزرگترین شبکه های اجتماعی در آمریکای لاتین است و کاربران می توانند تجربیات ، مطالب و موارد دیگر خود را به اشتراک بگذارند.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۷۵ میلیون نفر۲۳. Foursqareاین شبکه یک بستر رسانه‌ای اجتماعی مبتنی بر جستجو و کشف است که به شما اجازه می‌دهد مکان‌های ایده آل (بر اساس موقعیت مکانی خود) را پیدا کنید تا با دوستان و عزیزان خود به آنجا بروید. همچنین نتایج جستجوی مناسبی را برای بهترین مغازه‌های غذا، مکان‌های تفریحی شبانه و موارد دیگر در منطقه شما ارائه می‌دهد.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۴۰ میلیون نفر۲۴. Renrenاین یکی از بزرگترین سایت شبکه اجتماعی در چین است و به معنای واقعی کلمه یک پلتفرم برای همه است. به دلیل شباهت آن به فیس بوک، بین جوانان بسیار محبوب شده است، زیرا به کاربران اجازه می‌دهد به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنند و افکار و پست‌های خود را به سرعت به اشتراک بگذارند.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۳۰ میلیون نفر۲۵. Taggedاین شبکه یک سایت رسانه اجتماعی عالی بر اساس دوستی و آشنایی است. این شبکه به شما اجازه می‌دهد از طریق بازی، مرور نمایه‌ها، علایق مشترک و غیره با دیگران معاشرت کنید.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۲۵ میلیون نفر۲۶. Badooاین شبکه اجتماعی مبتنی بر دوستیابی در بیش از ۲۰۰ کشور جهان فعالیت می کند. جزئیات مربوط به افراد نزدیک در منطقه شما و حتی افرادی که ممکن است در زندگی واقعی با آنها برخورد کرده اید را به اشتراک می گذارد.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۴۵ میلیون نفر۲۷. Myspaceمای‌اسپیس از جمله معروف‌ترین و محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در دنیاست. به‌عنوان نمونه سرویس موسیقی مای‌اسپیس از جمله بخش‌های پرطرفدار این شبکه اجتماعی محسوب می‌شود که تعداد زیادی موسیقی‌دان و گروه موسیقی در آن عضو هستند و کاربران گسترده سایت از آن استفاده می‌کنند.تعداد کاربران فعال در هر ماه: تقریبا ۲۰ میلیون نفر۲۸. Mixترکیب همه چیز در مورد کشف محتوای جدیدی است که شما آن را دوست خواهید داشت. میکس که به طور رسمی در سال 2018 راه اندازی شد. این شبکه یک سایت جمع آوری اخبار است که به شما امکان می دهد محتوای مورد علاقه خود را جمع آوری کنید. منحصر به فردترین جنبه Mix بخش کشف است. این پلت فرم از یادگیری ماشینی برای درک ترجیحات شما و توصیه جواهرات پنهان از سراسر اینترنت استفاده می کند.۲۹. The Dots“شبکه حرفه ای برای افرادی که برای کار کت و شلوار نمی پوشند”. این تعریف این سایت از خودش است. یک سایت تخصصی برای معرفی استعداد و توانایی به کارفرماهای مختلف، مشاغل، ایونت‌ها، فرصت‌های شغلی و…۳۰. Kiwiboxدر سال 1999 برای صدای نوجوانان در اینترنت تأسیس شد و چندین سال در دنیای نوجوانان پیشرو بود. این یک سایت مبتنی بر شبکه سازی است، مخصوصاً برای کسانی که در نیویورک زندگی می کنند. این سایت یک مجله آنلاین برای نوجوانان است که از طریق نکات مد، مشاوره و چت به جوانان اجازه می‌دهد که علایق خود را به دیگران ارائه دهند.منبع: لیست شبکه های اجتماعی پویا محمدپور پویا محمدپور Thu, 18 Nov 2021 17:31:42 +0330 https://virgool.io/@pouya_mmp/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%A7%D9%86%D9%88%D8%B3-%D8%A2%D8%A8%DB%8C-bfrzgthkrjgu استراتژی کسب و کارشاید اگر در چند دهه قبل زندگی میکردیم و کسب و کارهای مختلف را بررسی میکردیم، تغییرات فضای کسب و کار خیلی کمتر بود. امروزه با تغییرات تکنولوژی، ورود شبکه‌‌های اجتماعی و بسترهای دیجیتال دیگر، تغییرات فضای کسب و کار بیشتر و سریع‌تر شده است. این باعث شده‌است که همه بیزنس‌ها مجبور به بازبینی و تغییر در استراتژی‌های خود شده‌اند. شاید استراژی یک سال پیش الان دیگر برای کسب و کار شما به همان اندازه مفید نباشد.استراتژیاستراتژی اقیانوس آبی:استراتژی آبی اقیانوس آبی یک فرایند سیستماتیک است که به کسب و کارتان کمک می کند از فضای سنتی بازار خارج شده و خود را درگیر جنگ با رقبا نکنید. این استراتژی به دنبال افزایش تقاضا و پیروزی در رقابت با رقبا نیست. در استراتژی اقیانوس آبی کسب و کار شما از فضای رقابتی خارج می شود و وارد فضایی می شود که رقابتی در آن وجود ندارد. به عبارت دیگر اقیانوس آبی به دنبال ایجاد یک بازار جدید و شکستن مرزهای فعلی بازار است. بجای رقابت با کوسه‌های اقیانوس قرمز که بطور مداوم درحال رقابت بر سر غذا هستند، به یک استخر یا برکه کوچک بروید که هیچ کوسه‌ای در آن نیست.اقیانوس آبیاقیانوس آبی اصطلاح جدیدی است اما در سیر تکامل صنایع مختلف کاملا مشهود است. به عبارتی خیلی از کسب و کارها بدون اینکه اطلاعی از این استراتژی داشته باشند، مسیر استراتژی اقیانوس آبی را طی کرده‌اند. بازارهای جدید به این صورت خلق می شوند و بعد از مدتی به سمت قرمز شدن می روند.چرا نیاز به اقیانوس آبی دارید؟اقیانوس آبیاقیانوس‌های قرمز به مرور درگریر رقابت بسیار شدید می‌شوند و این رقابت باعث کاهش سودآوری بازار می‌شود. همانطور که پورتر در مدل رقابتی 5F خود بازار را بررسی می‌کند. یکی از نیروهای موجود و تاثیرگذار بازار، میزان رقابت در بازار است و هرچقدر رقابت در بازار بیشتر باشد، جذابیت آن بازار برای ورود کمتر است. رقابت در بازار باهش بالا رفتن هزینه برای جذب مشتری و کاهش سودآوری می‌شود. از طرفی در هر بازاری مقلدان وارد می‌شوند و کم کم مزیت رقابتی کسب و کارتان از بین خواهد رفت و به مرور عرضه از تقاضا پیشی خواهد گرفت. این یک زنگ خطر هر کسب و کاری است.منبع: استراتژی اقیانوس آبی پویا محمدپور پویا محمدپور Wed, 29 Sep 2021 04:39:54 +0330 https://virgool.io/@pouya_mmp/5-%D9%86%DB%8C%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%B1%D9%82%D8%A7%D8%A8%D8%AA%DB%8C-%D9%BE%D9%88%D8%B1%D8%AA%D8%B1-llakc3qvrg1e یکی از راه‌های درک صنعتی که در آن فعالیت می‌کنیم، استفاده از مدل رقابتی پورتر است. در مدل 5F پورتر 5 نیروی تاثیرگذار در یک صنعت بررسی می‌شود. زمانی که می‌خواهید وارد یک بازاری شوید یا یک بیزینس جدید ایجاد کنید، این تحلیل برایتان خیلی مهم خواهد بود. مدل پورتر رقابت در بازار را در اثر 5 نیروی مختلف می‌داند که می‌تواند روی شرایط کسب و کار شما در بازار تاثیرگذار باشد. هرچقدر این 5 نیرو قویتر باشند رقابت در بازار بیشتر است و درنتیجه جذابیت بازار برای ورود کم خواهد بود. در ادامه این مقاله به بررسی هرکدام از این 5 نیرو خواهیم پرداخت.1. تهدید ورود رقبای جدیداگر یک بازار برای ورود تازه واردها باز باشد، تعداد رقبا بیشتر و بیشتر می‌شود در نتیجه هزینه رقابت بالا می رود. سخت بودن ورود به بازار باعث می شود کسب و کار شما برای مدت طولانی در بازار یکه تاز باشد و مشتریان به سمت رقبای دیگر نروند. مهم ترین عوامل سختی یا آسانی ورود به یک بازار عبارتند از:سرمایه اولیه زیاد:هرچقدر سرمایه اولیه مورد نیاز برای راه اندازی یک کسب و کار بیشتر باشد، ورود به آن بازار سخت‌تر است. بطور مثال سرمایه اولیه لازم برای راه اندازی یک کسب و کار در حوزه صادرات و واردات احتمالا بیشتر از راه اندازی یک سایت خبری است. بنابراین رقابت در بازار دوم بیشتر است.کانال عرضه:زمانی که دسترسی به کانال‌های عرضه راحت باشد، ورود به آن بازار راحت‌تر است.پیچیدگی فناوری:فناوری مورد نیاز برای یک کسب و کار از تولید تا عرضه نقش مهمی در ورود به بازار دارد. هرچقدر این فناوری پیچیده‌تر باشد، کار برای تازه واردها سخت‌تر است.تفاوت در محصولات:تمایز زیاد در محصولات موجود در بازار و ویژگی‌های یک محصول باعث می‌شود مثلا ورود به عرصه موبایل کاری راحت نیست اما برای ورود به صنعت آب معدنی کار دشواری وجود ندارد.زمان یادگیری با تجربه:در صورتی که برای ورود به یک صنعت نیاز به زمان زیادی باشد (صنایع دارویی) و یادگیری مستلزم هزینه و زمان زیادی باشد می‌توان گفت تازه واردها به این صنعت وارد نخواهند شد زیرا زمان و هزینه زیاد مانع آن‌ها می‌شود.دولت:قوانین دولتی در خصوص تاسیس یک شرکت در این حوزه، سهولت در دریافت امتیاز، دادن وام یا تسهیلات برای فعالان جدید در یک عرصه و یا قوانین انحصاری برای یک محصول وضعیت ورود شرکت‌های تازه وارد را تحت تاثیر قرار می‌دهد.2. کالاهای جایگزینمحصول جایگزین محصولی است که تا حدود زیادی از نظر کیفیت و سایر ویژگی‌های اساسی با مصحول مورد عرضه شما شباهت زیادی دارد و مشتری می‌تواند این دو محصول را جایگزین هم کند. به طور مثال درصنعت نوشیدنی، نوشابه و ماءالشعیر به جای هم می‌توانند انتخاب شوند. درصورتی که محصول جایگزین وجود داشته باشد، تقاضا کمتر شده و احتمالا قیمت کاهش پیدا می‌کند. در این صورت جذابیت آن بازار کاهش پیدا می‌کند.3. قدرت چانه زنی تامین­‌کنندگان:در صورتی که تامین کنندگان یعنی عرضه کنندگان محصول توانایی بالایی در عرصه چانه زنی داشته باشند ورود به این عرصه برای تامین کنندگان جذاب تر است. بررسی قدرت چانه زنی عرضه کنندگان با این فاکتورها میسر است:تعداد عرضه کنندگان:تعداد عرضه کنندگان اگر زیاد باشد مشتری می تواند در انتخاب با دست بازتر عمل کند و در نتیجه قدرت یک تامین کننده کم می شود.میزان تمایز بین محصولات:اگر عرضه کننده در محصولات خود تمایز زیادی داشته باشد (محصولات متنوع باشند) قدرت او بالا می رود.هزینه ثابت بالا:اگر هزینه‌های ثابت (مستقل از تعداد تولید) برای یک تامین کننده بالا باشد او مجبور به تولید بالا است و در نتیجه قدرت چانه زنی خود را از دست می دهد.4. قدرت چانه‌زنی خریداراناگر قدرت چانه زنی و توان خریداران در یک صنعت بالا نباشد این صنعت برای ورود یک تامین کننده جدید جذاب تر است زیرا تامین کننده در تقابل با مشتری دست بالاتر را در اختیار دارد. بررسی قدرت چانه زنی خیرداران از این مولفه‌ها قابل بررسی است:تعداد خریداران:طبیعی است که تعداد بالای خریداران قدرت آنها را کم می کند زیرا اگر یک خریدار محصول را نخرد مشتریان دیگری برای این محصول پیدا خواهند شد.هزینه‌های تعویض:اگر هزینه تعویض یک کالا برای خریدار بالا باشد مشتری نمی‌تواند به راحتی تامین کننده خود را عوض کند و در نتیجه قدرت چانه زنی کمتری به دست می‌آورد.حیاتی بودن محصول:اگر کالا برای مشتری از اهمیت بالایی برخوردار باشد (وجود آن لازم باشد و نبود آن خسارت زیادی را به مشتری تحمیل کند) قدرت چانه زنی مشتری کم می‌‌‌شود.آشنایی با محصول و روش تولید آن:اگر مشتری نسبت به محصول اطلاعات کامل داشته باشد قدرت چانه زنی زیادی در مورد قیمت و ویژگی‌‌های جانبی محصول به دست می‌آورد.5. قدرت رقابتی رقبای موجود:این نیرو عموما قوی ترین نیروی مدل پورتر است و باید مورد توجه بیشتری قرار بگیرد. در صورت شدت بالای رقابت بین رقبا می‌توان گفت ورود به این عرضه چندان جذاب نیست. شدت رقابت بین رقبا متاثر از این عوامل است:هزینه ثابت:هزینه ثابت بالا باعث شدت در رقابت می شود.هزینه تبدیل:هزینه تبدیل و تغییر مسیر از یک کالا به کالای دیگر می‌تواند باعث سختی رقابت شود.مشابهت رقبا:هرچه رقبا از نظر امکانات و سرمایه ها (دارایی مالی، نیروی انسانی و …) و نوع محصول به هم شباهت داشته باشند می‌توان گفت رقابت شدید تری وجود دارد.موانع خروج:اگر خروج از یک صنعت راحت نباشد (هزینه تبدیل بالا، سرمایه ثابت بالا، قیمت اسقاط کم، محدودیت های دولتی و …)  رقابت شدیدتری به وجود می‌‌‌‌آید.منبع: 5 نیروی رقابتی پورتر پویا محمدپور پویا محمدپور Wed, 01 Sep 2021 12:05:30 +0430 https://virgool.io/@pouya_mmp/5-%D9%81%D9%84%D8%B3%D9%81%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-o6sdk18snrr6 چرا باید فلسفه های بازاریابی را بشناسیم و به چه دردی میخورد؟قبل از هرچیزی باید بدانیم که چه نیازی به شناخت و درک این فلسفه‌های بازاریابی داریم. زمانی که بازاریابی را بشناسید درک بهتری نسبت به فرایندهای آن پیدا می‌کنید. تمایزهای آن‌ها را درک میکنید و بطور کلی جهان بینی بهتری نسبت به این موضوعات خواهید داشت.این فلسفه‌ها تا حدی تقدم و تاخیر دارند. یعنی یکی قبل از دیگری بوده اما این بدان معنا نیست که الان کاربرد ندارند. این فلسفه‌ها را به ترتیب پیش می رویم.فلسفه تولید در بازاریابیآن موقعی که جد آهنگر ما درحال تولید ابزار کشاورزی برای مشتریان خود بود و رقیب دیگری هم وجود نداشت، تولید بیشتر به معنی فروش بیشتر و بازاریابی و موفقیت بود. فلسفه تولید، بازاریابی را در دسترس بودن می‌داند. یعنی تا جایی که می توانیم در دستری مخاطب باشیم. این فلسفه دو هدف اصلی دارد؛1. در دسترس بودن2. کاهش هزینه و قیمت با افزایش تیراژ تولیداین فلسفه هنوز هم استفاده می‌شود؟آیا این فلسفه هنوز هم استفاده می‌شود؟ در چه مواقعی؟ در شرایطی که تمایز بین محصولات زیاد نیست. به عبارتی این محصولات تفاوت خاصی باهم ندارند، مانند سیمان، پنبه، گندم و… این محصولات باید زیاد تولید شوند که هزینه تمام شده کمتر شود و همه جا در دستی مشتری باشند.اگر محصولتان ویژگی‌های مشابه این محصولات را نداشته باشد، نگرش تولید می‌تواند از شما یک ایرانخودرو و سایپای جدید بسازد.‌کم کم بین اجداد ما چند آهنگر دیگر هم پیدا شد. درحالی که در کوره‌های آهنگری مشغول کار بودند، متوجه شدند تعداد مشتریان کم شده‌است. درحالی که دنبال دلیل آن بودند، با چند آهنگر دیگر مواجه شدند که احتمالا از قبایل اطراف آماده بودند تا کسب و کاری راه بیاندازند. حالا مشتریان ما میگفتند: “داس همسایه شما خیلی کیفیتش بهتره. ما از اون میخریم”. البته احتمالا به این زبان حرف نمی‌زدند. پس فلسفه جدیدی شکل گرفت.فلسفه محصول در بازاریابیقبل از اینکه فلسفه محصول را بدانید، لازم است ذکر کنم زمان اتفاق و تغییر این نگرش‌ها با زمان داستان ما یکی نیست. این داشتان صرفا برای راحت درک شدن این فلسفه‌ها است. فلسفه محصول حوالی دهه 70 تا 90 میلادی و همزمان با نهضت کیفیت شکل گرفته است. نه در زمان اجداد اولیه ما.فلسفه محصول نگاه ویژه‌ای به کیفیت داشت. در این نگاه، محصول مهم‌ترین چیزی است که به مشتری ارائه می‌شود. پس باید کیفیت بالایی داشته باشد. این فلسفه به دنبال یهبود مستمر کیفیت بود و دلیل اصلی فروش را کیفیت میداند. این نگرش از طریق کیفیت به دنبال ایجاد تمایز بین رقبا میگشت. طبیعتا در این نگرش تمرکز روی محصول است نه رقبا یا مشتری.احتمالا بعد از اینکه کیفیت کافی نبود سوالات زیادی شکل گرفت که منجر به نگرش و فلسفه بعدی شد.فلسفه فروش“مشتری محصول را نمیخرد مگر اینکه شما آن را  به او بفروشید”. این هسته اصلی فلسفه فروش است. این فلسفه روی فروش تهاجمی یا aggressive selling تمرکز میکند. از نگاه ‌فلسفه فروش، ما باید با پروموشن‌ها و تبلیغات و هر ابزار دیگری محصول را بفروشیم و منتظر مشتری نمانیم. این فلسفه هنوز هم کاربرد دارد. در محصولاتی که بطور عادی مخاطب ندارند مانند بیمه عمر یا اهدا خون از این روش استفاده می‌شود. همچنین اگر نوآوری زیادی داشته باشید و محصول شما برای مخاطب قابل درک نباشد این روش مناسب است.تمرکز روی ۳ فلسفه اول میتواند باعث بیماری نزدیک بینی در بازاریابی شود.فلسفه بازاریابیفلسفه چهارمی که شکل گرفت فلسفه بازاریابی بود. در فلسفه بازاریابی تولید زیاد، کیفیت یا پروموشن‌ها دلیل کافی نیست. در این نگاه بازاریابی مجموعه‌ای از فعالیت‌هاست که قبل از تولید محصول تا بعد از فروش ادامه دارد. شناخت نیاز مخاطب، تولید مطابق نیاز و ارائه درست به مشتری از طریق کانال‌های مختلف و همچنین خدمات پس از فروش میتواند در این فلسفه قرار بگیرد. در بازاریابی سود اصلی وقتی بوجود می‌آید که رضایت مشتری و وفاداری او را بوجود آوریم.فلسفه بازاریابی اجتماعیبازاریابی همواره به فکر منافع و سودآوری بوده است. این نگاه میتواند مشکلات زیادی را برای جامعه به همراه داشته باشد. در فلسفه بازاریابی اجتماعی، شرکت، مشتری و جامعه اهمیت دارد. درست است مشتری شما فست فود را دوست دارد. اما مصرف زیاد این نوع غذاها به منافع جامعه در طولانی مدت آشیب نمیزند؟ این سوالیست که بازاریابی اجتماعی به دنبال حل آن بوده است.فلسفه‌های بازاریابی به دنبال برطرف کردن چالش‌های جدید و وارد کردن تفکرات جدید به این مفهوم بوه‌اند و این باعث شده است بازاریابی تکامل پیدا کند. فکر می‌کنید این فلسفه‌ها هنوز در کسب و کارهای مختلف حاکم است؟منبع: 5 فلسفه بازاریابی پویا محمدپور پویا محمدپور Thu, 19 Aug 2021 23:21:05 +0430 https://virgool.io/@pouya_mmp/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-cxgi7tby0jkc در دوره های مختلف موج های زیادی در جامعه ایران مشاده شده است. حمله به بورس و سرمایه گذاری در بورس را بخاطر بیاورید. موج هجوم به شرکت های هرمی در سال های 84 تا 88 را به یاد بیاورید. همیشه در دوره های زمانی مختلف از جمله در شرایط فشارهای اقتصادی این تصمیمات بیشتر دیده می شود. کرونا و اینستاگرامبیش از یک سال از ورود کرونا میگذرد.بخصوص در چند ماه اول کرونا مردم با زندگی در خانه بیش از قبل عجین شدند. عادت های ما تغییر کرد. رفتارهای مردم عوض شد. ماسک بخشی از زندگی ما شد. الکل در جیب هایمان جا خوش کرد. حتی اگه پیش از این با الکل و الکلی مشکل داشتیم. این بار البته به یک نوع دیگر در کنار ما بود. زندگی دیجیتال را بیشتر احساس کردیم. خریدهای اینترنتی افزایش پیدا کرد. اسنپ فود و دیجی کالا و کسب و کارهای دیجیتال محور، رشد زیادی را تجربه کردند و اینستاگرام بخش مهمی از وقت ما را بخود مشغول کرد.ازبین رفتن کسب وکارهاکرونا بخش زیادی از کسب و کارها را تعطیل کرد. مهم نیست که شما بتوانید بروید به مغازه و مغازهشما باز باشد. مردم دیگر در خیابان نیستند که مثل قبل خرید کنند. خیلی از برندها ضرر کردند و خیلی از کسب و کارها ورشکست و تعطیل شدند. این دوره حساس با مشکلات اقتصادی زیادی گریبان جامعه را گرفته بود.ظهور موج جدیدموج جدید اما از طرف عامه مردم نبود. موج جدید مدرسین بودند. مدرسین اینستاگرام. افزایش تمایل به اینستاگرام و استفاده زیاد مردم از اینستاگرام و از طرفی نابودی کسب و کارها یک سری را توجیه می کرد که وقت تدریس اینستاگرام است. الان دیگر من واجد شرایط تدریس شدم تا کسب و کارهای اینستاگرامی را متحول کنم. مهم نیست تخصص دارم یا نه. محتوای آماده زیاد است که کپی کنم و کمی رنگش کنم و بجای قناری بفروشم. مدرسین اینستاگرام مثل موریانه هایی به جان اینستاگرام افتادند. بازاری که به نظر پر از مشتری بود و به سرعت درحال قرمز شدن بود. بازاری که سرشار از محتوای کپی، دم دستی و گاها اشتباه بود.مدرسینی که نه تنها کسب و کارها را به سمت بهتری نمیبردند، بلکه هزینه هم برای آن ها داشتند.به چه کسی اعتماد کنیم؟به چه کسی می شود اعتماد کرد؟ افرادی که به دنبال آموزش هستند طبیعتا اطلاعات درستی ندارند. خوب و بد یک آموزش را نمیشناسند. اصلا اگر اینستاگرام را می شناختند که به دنبال یاد گرفتن آن نبودند. پس انتخاب برای یک فرد ناآگاه بسیار سخت شد و خیلی از دوستان ما تصمیمات اشتباه گرفتند. پول هایی که دور ریخته شد و نتایجی که مثبت نبود.امروز هزاران مدرس اینستاگرام داریم که قرار است کسب و کار شما را متحول کنند. کاش کسی بود که کسب و کار خودشان را محتول کند... پویا محمدپور پویا محمدپور Tue, 12 Jan 2021 15:37:23 +0330