https://virgool.io/feed/@rasoolzare موسس سایت ساز سی فایو، متخصص طراحی کمپین های تبلیغاتی و علاقه مند به دیجیتال مارکتینگ fa 2026-06-18 14:23:00 https://files.virgool.io/upload/users/4829/avatar/8eUsY2.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@rasoolzare https://virgool.io/@rasoolzare/startup-m1bb15mumbcr چند وقت پیش مطلبی رو خوندم که یکی از استارتاپ ها از شکستش صحبت کرده بود منم بنظرم رسید چندتا نکته ذکر کنم قبلش میگم نظر شخصیمه و ممکنه به احتمال زیاد اشتباه باشه ولی این حرفها رو کسی داره میزنه که خودش مالک 4تا استارتاپ که بدون کوچکترین سرمایه گذاری تونسته 2 تاشون رو به درآمدزایی معقولی برسونه اونم بدون vc یا اینوستور استارتر عزیز اگه میخای زود پا پس بکشی استارتاپ راه نندازاینکه مالک استارتاپ بگه چون ظرف یکسال به نتیجه نرسیدیم برای اینکه فرصت های دیگه مون رو نسوزنیم خییلی زود تصمیم گرفتیم اگزیت کنیم حرف درستی نیست اگه فرصت رو جای دیگه ای میبینی چرا سرویس و محصول تولید کردی؟! و شاید همین طرز تفکر که احتمالا فرصت های دیگه جای دیگه هست مانع تلاش 360 درجه مالکین بشه همه ی آدم ها بزرگ همین سختی ها رو پشت سر گذاشتند و البته بعضی هاشون بجایی رسیدند و بعضی هام در لابه لای تاریخ گم شدند و فقط اسمشون موند مثلا نیکولا تسلا (نابغه فراموش شده دنیای الکتریسیته)، اگر فاندر شدن کار ساده و روتینی بود همه انجامش میدادند شوربختانه این جو که اگر سرمایه گذار گیر نیاوردی همون بهتر که بزاری و بری داره در اکوسیستم عادی میشه، در حالیکه استارتاپی ارزشمنده که خودش با بوت استرپینگ به یک نقطه ای ولو کوچک (تامین هزینه های روتین تیم) رسیده باشه و بشه بیوتی کانسپتی که سرمایه گذارها دنبالش باشند برای سرمایه گذاری. تلاش کنه خودش رو به یک kpi برسونه حالا چ یوزر چ درآمد که بنظرم درآمد ولو اندک مهمترین مسئله برای یک کسب و کار نوپاست چون بقا استارتاپ در ابتدای راه به اون بستگی داره ادامه کارش بدون سرمایه گذار بهمان درآمد اندک وابسته است که اگه ایجادش نکرده باشه مثل آدم کم خونی میمونه که نای راه رفتن هم نخواهد داشت.از پستی و بلندی اشک و لبخندش نترسرسیدن به درآمد اندک بظاهر ساده روغن فاندرها رو میکشه ممکنه تا مرز خرد شدن استخوان درد داشته باشه، از خواب و خوراک میندازشون، ممکنه حقوق پرسنلشون رو بدن ولی جیب خودشون خالی باشه همینش قشنگه اتفاقات دردناک و سهل و ممتنع و پر چالش این مسیره که مثل یک بازی پر هیجان فوتبالش میکنه، این مسیر پر است از اشک و لبخند پر است از استرس و هیجان پر است از خبرهای لحظه ای خوب و بد پر است از توکل و اعتماد بنفس و گاهی نا امیدی کامل :( و همیناست که داستانهای شنیدنی بعد ازموفقیت رو میسازه .یکم دود چراغ بخور یواش یواش مغز پخت میشیاعتقاد دارم فاندر استارتاپ باید زمین بخوره تا آب دیده بشه باید خاک بخوره و دود چراغ صورتش رو سیاه و روغنی کنه باید اینقدر نه بشنوه تا براش عادی بشه باید پوستش کلفت بشه و الا به اندک نسیم مخالفی ممکنه عقب نشینی کنه (بهیچ عنوان منظورم اون استارتاپ مذکور نیست ممکنه اونها ظرف همون مدت کوتاه اینها رو تجربه کرده باشن ) و اینم زمانی اتفاق میفته که مالکین استارتاپ ها خودشون چندین سال تجربه زیر دست کار کردن رو داشته باشند. درحال حاضر اکثر وی سی های خوب روی استارتاپ هایی سرمایه گذاری میکنن که مالیکنشون بیش از 30 سال سن دارند و از سالهای پر هیجان جوانی کمی فاصله گرفتن و باتجربه شدند.میلیاردها تومان جذب سرمایه فقط با ایده کار نشده وقت تلف کردنه !کاری به اون استارتاپ ندارم شاید کارشان درست بوده اما بده که اتمسفر اکوسیستم استارتاپی به این سمت بره که هنوز محصولش رو به مرحله mvp هم نرسانده اند و یا یوزر حداقلی هم ندارند ولی بدنبال میلیاردها تومان جذب سرمایه هستند و در واقع اصل کار که توسعه و تمرکز روی کسب و کار و مشتری است رو فراموش میکنند و مایلند با زحمت کم رشد سریع داشته باشن رشد سریع محکوم به شکسته محکوم به پرت شدن ته دره است .آماده نه شنیدن باش بنده و خیلی از فاندرهای دیگه بارها طعم تلخ شکست، طرد شدن، نه شنیدن، شرمندگی جلوی پرسنلی که دوستش داری و نمیتونی تامینشون کنی تا تو تیم بمونن، طعم تلخ ناامیدی طعم تلخ چک برگشتی آنهم وقتی پای مذاکره با سرمایه گذار بزرگ هستی رو چشیدم ( حتی بدتر که اینجا جای گفتنش نیست، اونایی که تجربه اش کردن میدونن)، با سرمایه گذار ترم شیت اولیه امضا کردیم و بعدش زدن زیر همه چی این اتفاق مثل سیلی که آدم چند دور دور خودش میچرخونه اونم زمانی که روی فاندریز و جذب پول حساب کردی تایم تیبل بستی برای اجرای کمپین یا توسعه تیم و محصول اما درست در زمانیکه باید پول تزریق بشه یهو تمام برنامه های شما نقش بر آب میشه همیشه پلن B داشته باشتو این شرایط اگه پلن B نداشته باشی محکوم به نابودی هستی اگه برای خودت درآمد متوسطی رو نساخته باشی احتمالا باید بزاری بری بنابراین شدیدا و اکیدا توصیه میکنم اول استارتاپ رو به حداقل ها برسونیم بعد بریم سراغ vc سرمایه گذار، فرشته و ...ما در این اکوسیستم نوپا پر از استرس، چالش و پر از ریسک های محیطی داخلی و تحریم های خارجی آدم هایی رو لازم داریم که سخت و طاقت فرسا و هوشمندانه کار کنند و با یکسال و اندی کار کردن کنار نکشن شاید این فاندر های محترم آن استارتاپ چالشهای جدی رو تجربه کرده باشن ولی بنظر یکسال و نیم زمان کمی برای عقب نشینی و تسلیم شدنه .اوصیکم به رها کردن شومن بازی از هر نوعش، بشینیم پای صحبت مشتریمون و خرد خرد بازارمون رو توسعه بدیمراه انداختن استارتاپ یه نوع پوز و شومن بازی شده که یه سری جوون پر انرژی و خوشحال دورهم جم میشن و میرن تو شتبادهنده یا فضای کار اشتراکی و بعد از یکسالم بعد از کمی دیده شدن در ایونت ها و رسانه ها بواسطه ی شتاب دهنده ای که تو پورتفلیوش هستند و شرکت در ایونت های پر هیاهو با جایگاه سازی برای خودشون میزنن بیرون و میرن سراغ یک کار دیگه تنها مزیتش اینه که بعد از یک نیم دهه آدمهای متخصصی داریم که بدرد این اکوسیستم میخورن نه استارتاپ های خودساخته ی پول ساز غافل از اینکه اگه دنبال رشدیم باید بشینیم پای صحبت مشتری تا پرسونای مشتری رو بهتر بشناسیم و محصول مطابق میلش توسعه بدیم درسته گفتن ایونت مارکتینگ و یا پرسنال برندینگ به فروش کمک میکنه این مکمل فعالیت های اصلی فاندره نه کار اصلیشپلن سوددهی داشته باشیدجیسون فرید مدیر عامل بیس کمپ از جمله آدمهای خودساخته که آجر رو آجر گذاشته تبدیل شده به یک کسب و کار بزرگ تو کتاب دوباره فکر کن میگه استارتاپی که دنبال راهی برای سوددهی نباشه کسب و کار نیست یک سرگرمیه پس بعد از اینکه محصول اولیه MVP رو سریع تولید کردی دنبال فروش و کسب درآمد و نهایتا سوددهی باش و الا دیر بجنبی 1 سال گذشته و کلی بدهی بالا میاری و حقوق معوقه تیمی که استخدامشون کردی . هدف گذاری شفاف و اندازه گیری خودت و تیمت برای رسیدن به هدف یکی از کلیدی ترین و تلخ ترین کارهایی که انجامش میتونه منجر به موفقتت بشه.بقول جف اولسون در کتاب برتری خفیف اگر همان کارهایی که انجام می دهیم برای بقا را مستمرا تکرار کنیم به موفقت خواهیم رسید، مشکل اینجاست که ما تو یک موج سینوسی حداقل شکست وسط بقا داریم حرکت میکنیم تا یکم کار خوب انجام میدیم و از شکست فاصله میگیریم باز خیالمون راحت میشه و اندازه گیری نظارت کار سرسختانه رو کنار میزاریم باز همین باعث میشه افت کنیم در صورتیکه تو اون نقطه متوسط که اسمش رو میزاریم بقا همون حجم فعالیت رو ادامه بدیم احتمال زیادی وجود داره که به موفقیت برسیم .بیوتی کانسپت بشیم همه میان سراغمونهمه علی بابا رو میشناسیم با 50 شصت میلیون تومان تبلیغات شروع کرد و الان ماهی 100 هزار بلیط هواپیما رزرو میکنه کلی هم سرمایه گذار دنبالش بود تا یکی از بهترین هاش رو خودش انتخاب کرد و رقم خوبی رو در ازای سهم کمی فاندریز کرد، بیایم پایینتر احتمالا کسی خبر نداره اما اقامت 24 تو همین موقعیته و بی سرصدا داره کارش رو انجام میده ولی اینقدر جذاب شده که هر سرمایه گذاری آرزو داره مالکش بشه . پس بجای اینکه تو چهارتا همایش شرکت کنیم و هی شومن بازی در بیاریم تا حباب تو خالی از خودمون نشون بدیم بشینیم کار درست رو انجام بدیم و استارتاپمون رو پخته کنیم یواش یواش صدای پای سرمایه گذار خوب رو هم خواهیم شنید. البته این دلیل نمیشه که اگه کار خوبی هم انجام دادیم بی سرصدا از کنارش بگذریم نه اگه واقعا کار اساسی انجام دادیم باید وایرالش کنیم همه ببینن اما حباب تو خالی نباشه که تهش خودمون متضرر می شیم. رسول زارع رسول زارع Sat, 11 Aug 2018 16:09:15 +0430 https://virgool.io/@rasoolzare/%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%B3%D8%A7%D8%B2-%D9%88%DB%8C%DA%A9%D8%B3-%D8%A8%D8%A7-119-%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C%D9%88%D9%86-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1-%D9%88-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%DA%86%D9%86%D8%AF-%D8%B5%D8%AF-%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C%D9%88%D9%86-%D8%AF%D9%84%D8%A7%D8%B1%DB%8C-eatmhqptksfg تصویری از آفیس ویکساطلاعاتی جالب در مورد سایت ساز ویکسشاید برای شما جالب باشه بدانید سایت ساز ویکس بیش از ۱۱۹ میلیون سایت را میزبانی میکند عددی خارق العاده که ظرفیت بالای مقیاس پذیری کسب و کارهای مبتنی بر سایت ساز را نشان می دهد بر خلاف این نظریه که دیگر دوره سایت و سایت سازی و سایت داری به پایان رسیده و یا رو به زوال و نابودی است ویکس و البته سایر سایت سازهای بزرگ دنیا همچون وبلی، وبز جیمدو، سکیوراسپس و … همچنان در حال سرمایه گذاری های بزرگ و رشد در این حوزه هستند . البته این حجم یک چیز دیگر را هم نمایان می کند آنهم استفاده بیش از ۱۰۰ میلیون کاربر از یک سرویس سایت ساز برای راه اندازی و طراحی سایتشان است چرا که سایت ساز چیزی است که به شما کمک میکند برای ساخت یک وب سایت بهتر زمان کمتری را صرف کنید و البته با چالش و دشواری کمی هم روبرو شوید.در این پست میخواهیم با یک بررسی مختصر کمی با سایت ساز ویکس آشنا شویم. و در پست های بعدی به سایر سایت سازها خواهیم پرداخت. اگر در حوزه طراحی سایت فعالیت دارید و یا علاقه مند به سرمایه گذاری در حوزه سرویس های SAAS هستید پست های معرفی سایت سازها را دنبال کنید.ویکس در سال ۲۰۱۳ با مبلغ ۶۰۴ میلیون دلار IPO شد:ویکس یکی از قدیمی ترین و بزرگترین بنچ مارکهای موفق در زمینه سایت ساز است. ویکس سال ۲۰۰۵ فعالیت خود را آغاز نمود پس از چندین مرحله سرمایه گذاری بزرگ توسط شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر یا همان VC ها نهایتا در سال ۲۰۱۳ به ارزش ۶۰۴ میلیون دلار موفق به (IPO) عرضه اولیه در بورس NASDAQ Global Market شد ویکس به یک اسب تک شاخ یا یونیکورن سایت ساز ها تبدیل شده است . قیمت سهام مشترک Wix که در اولین ارائه عمومی آن فروخته شد ۱۶٫۵۰ دلار برای هر سهم بود . سایت ساز دراگ دراپ ویکس تاکنون بیش از ۱۰۰ میلیون کاربر را جذب نموده و در حال حاضر یکی از بهترین SAAS های سایت ساز با فاصله ی بسیار زیادی از سایر رقبای خود، همچنان در حال رشد و توسعه و سرمایه گذاری است.تعداد وب سایت های ساخته شده در سایت ساز ویکس در حدود ۱۱۹ میلیون وب سایت است. نگهداری، آبتایم پایداری، امنیت و راضی نگه داشتن این حجم بالای مشتری واقعا شاهکاریست که ویکس توانسته از عهده آن بخوبی بربیاید .مدل درآمدی و جزئیاتی از تعداد کاربران و کارمندان ویکس:مدل درآمدی ویکس مبتنی بر فریمیوم تو پریمیوم است یعنی کاربران می توانند وب سایت را بصورت رایگان راه اندازی کنند و در صورت نیاز به استفاده از آبشن های بیشتر و ماژول ها و امکانات کامل یک وب سایت باید نسخه های پولی آنرا تهیه کرده و بصورت ماهانه حق اشتراک پرداخت نمایند.تعداد کارمندان اعلام شده ویکس در سال ۲۰۱۶ بیش از ۲۴۰۰ نفر بود که در آن سال تعداد سایتهای راه اندازی شده با ویکس چیزی در حدود ۷۰ میلیون وب سایت بود بنابراین با یک مقایسه عددی ساده احتمالا در حال حاضر بیش از ۳۵۰۰ کارمند داشته باشد. تعداد کاربران ثبت شده سایت ساز ویکس در سه ماه چهارم سال ۲۰۱۷ حدود ۵٫۳ میلیون کاربر بوده که نشان دهنده افزایش ۲۲ درصدی نسبت به پایان سه ماهه چهارم سال ۲۰۱۶ است. بطور متوسط روزانه ۴۵ هزار کاربر در ویکس ثبت نام می کنند. ویکس در ۱۹۰ کشور دنیا کاربر دارد.جریان نقدی سایت ساز ویکس در سال ۲۰۱۷ معادل ۷۰ میلیون دلار بوده است که نسبت به سال ۲۰۱۶ با مبلغی در حدود ۳۶ میلیون دلار ۹۳% رشد داشته است. سایت ساز ویکس سالانه ۴۷% رشد را تجربه داشته است.جیسون استاتهام در قسمت دوم تیزر تبلیغاتی ویکسکمپین های تبلیغاتی و استفاده از ستارگان هالیوودی ! :از آنجاییکه ویکس یک شرکت پیشرو در عرصه طراحی وب سایتهای خلاقانه و زیباست کمپین های تبلیغاتی اش هم از این امر مستثنی نیستند، در اقدامی جالب توجه از بازیگران سوپر استاری همچون جیسون استاتهام بازگیر معروف مامور انتقال و galgadot برای ساخت کلیپ های تبلیغاتی جذابش استفاده کرده است.اگر کمی در یوتیوب بچرخید احتمالا ابتدای بیش از ۲۰ درصد فیلم های یوتیوب تبلیغات ویکس را خواهید دید . ویکس در استفاده از اینفلورنس مارکتینگ هنرنمایی خیره کننده ای را بخرج داده حتما این ویدئو ها را ببنید بدون شک با دیدن آنها احساس دیدن فیلم های ۵ستاره هالیوودی به شما دست داده و احتمالا میخکوب می شوید بطوریکه دوست دارید ادامه داستان را دنبال کنید. ویکس هم به این احساس شما پاسخ خواهد داد  !صفحه های فرود طراحی شده کمپین های ویکس :یکی از مهمترین اجزای یک کمپین تبلیغاتی اثر بخش داشتن صفحه فرود یا لندینگ پیج استاندارد است به نحوی که هرچه میزان طراحی صفحه فرود جذاب و موثر تر باشد و به جا و صحیح از عناصر کال تو اکشن استفاده شده باشد نرخ تبدیل و در نهایت ROI کمپین افزایش خواهد یافت.ویکس با طراحی کمپین های متنوع بر اساس پرسوناهای مختلف کاربران و مخاطبین خود جذابترین صفحات فرود را طراحی نموده به نحوی که کاربر حس میکند وارد فضایی ساده و خودمانی شده و دشواری داشتن یک وب سایت خوب را برای کاربر ساده و آسان نشان می دهد، آنقدر که نمیتوانید از پیشنهاد ساخت سایت رایگان بگذرید.سرمایه گذاری های انجام شده در سایت ساز ویکس:ویکس مانند همه ی استارتاپ های یونیکورن و موفق پس از عرضه اولیه در بورس بازهم سرمایه گذاری های مختلفی را تجربه کرده است به نحویکه در آخرین مرحله سرمایه گذاری یعنی Series D توانست ۴۰ میلیون دلار فاندریز یا جذب سرمایه داشته باشد . این بدین معناست که سهامدارن ارشد ویکس همچنان قائل به سرمایه گذاری در این عرصه هستند و این نشان دهنده بازار بسیار بزرگ پیش روی ویکس است . ترمینال ولیو مارکت سایز و یا ارزش کل بازار این کسب و کار آنقدر است که سهامداران آن با ۱۱۹ میلیون کاربر بازهم به سرمایه گذاری طی چندین مرحله علاقه نشان می دهند .در تصویر زیر اطلاعات سرمایه گذاری ویکس را میبنید که با کلیک روی تصویر میتوانید این اطلاعات مالی را در سایت اصلی crunchbase نیز مشاهده کنید.ارزش ویکس به نقل از وب سایت اکونومیست در سال ۲۰۱۴ بالغ بر ۱٫۲ میلیارد دلار برآورد گردیده است . کافیست این رغم را به قرار هر دلار ۴۷۰۰ تومان البته در اسفند ۹۶ تبدیل کنیم . میتوانید با استفاده از ماشین حساب این ارزش را محاسبه کنید. ناگفته نماند که این مبلغ ۱٫۲ میلیارد دلار مربوط به سال ۲۰۱۴ است زمانیکه ویکس ۶۰ میلیون کاربر داشت و در حال حاضر ۱۱۹ میلیون کاربر دارد یعنی با یک دو دوتا چهارتای ساده ارزشش را باید دوبرابر برآورد کنید. جمع بندی :امروزه تقریبا همه بدنبال افزایش کیفیت و سرعت انجام کارهایشان هستند، در زمینه طراحی سایت هم ابزارهای بسیار خوبی وجود دارد که با بهترین کیفیت طراحی سایت ارزان قیمتی برای شما انجام می دهند. سرویس های سایت ساز و فروشگاه ساز مزیت های فراوانی دارند از جمله راه اندازی سریع وب سایت، استفاده از نمونه های آماده برای گروه ها و مشاغل مختلف پوشش دادن طیف وسیعی از سلایق، امکانات مختلف راه اندازی فروشگاه آنلاین البته تا زمانیکه نخواهید کسب و کاری مثل دیجی کالا یا بامیلو را راه اندازی نمایید، سرویس های سایت ساز بهترین انتخاب برای صرفه جویی در وقت و هزینه شما خواهند بود. به جای آنکه هفته ها و ماه ها وقت خود را صرف بررسی، انتخاب و رفت و آمد در شرکت های طراحی سایت بگذارید همین الان اقدام به راه اندازی سایت نمایید و وقت و انرژی و سرمایه خود را صرف هزینه های تبلیغاتی و تولید محتوا کنید نه اختراع دوباره چرخ.سایت ساز سی فایو :در ایران نیز چندین سرویس سایت ساز و فروشگاه ساز خوب وجود دارد که برای نیازهای مختلف طراحی شده، سی فایو به عنوان اولین سایت ساز مبتنی بر پلتفرم قدرتمند وردپرس از سال ۹۴ فعالیت خود را آغاز نموده است، با سی فایو تاکنون بیش از 160 هزار وب سایت ساخته شده، شما هم می توانید همین الان ساخت وب سایت یا فروشگاه آنلاین خود را با سی فایو بسازید.این مطلب را در بلاگ سی فایو مطالعه کنید. رسول زارع رسول زارع Sat, 24 Feb 2018 15:55:39 +0330