https://virgool.io/feed/@rezanategh76 مارکتینگ با طعم دیجیتالی ? fa 2026-06-21 11:56:58 https://files.virgool.io/upload/users/1858594/avatar/9G7sas.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@rezanategh76 https://virgool.io/@rezanategh76/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D9%87%D9%85%D8%A7%D9%86-%D9%BE%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%B1%D9%85-%D9%86%DA%AF%D9%87-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF-ykei2rc3utoh تجربه موفق ما در تبلیغات تلگرام ادز (کیس استادی حوزه آموزش)آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که چرا بسیاری از کمپین‌های تبلیغاتی با وجود محتوا جذاب برای مخاطب، در مرحله نهایی تبدیل (Conversion) با شکست مواجه می‌شوند؟ یکی از دلایل اصلی این موضوع، انتقال کاربر از یک فضا به فضای دیگر است که اغلب منجر به ریزش مخاطب می‌شود. ما در کمپین اخیر خود با یک تغییر استراتژیک، این مشکل را حل کردیم و نتایج شگفت‌انگیزی به دست آوردیم. در کمپین‌های گذشته، ما نیز مانند بسیاری از کسب‌وکارها، کاربران را پس از مشاهده تبلیغات در تلگرام به لندینگ پیج یا وب‌سایت خود هدایت می‌کردیم. اما با توجه به فیلتر بودن تلگرام در ایران و استفاده کاربران از پروکسی و فیلترشکن، این جابجایی اغلب با کندی و اختلال همراه بود که منجر به کاهش نرخ تبدیل و از دست رفتن مشتریان بالقوه می‌شد. در کمپین جدید، تصمیم گرفتیم کاربر را در همان محیط تلگرام نگه داریم. به این صورت که پس از کلیک بر روی تبلیغ، مخاطب به جای انتقال به یک صفحه وب، مستقیماً وارد یک ربات تلگرامی (بات) می‌شد. این ربات به گونه‌ای طراحی شده بود که تمام اکشن‌های مورد نظر ما، از جمله تکمیل فرم و ارائه اطلاعات برای تبدیل شدن به لید را در همان محیط تلگرام انجام دهد. نتایج شگفت‌انگیز این رویکرد: افزایش 38% نرخ تبدیل: با حذف مراحل اضافی و نگه داشتن کاربر در یک محیط آشنا، نرخ تکمیل فرم و تبدیل کاربر به لید به طور قابل توجهی افزایش یافت.بهبود تجربه کاربری: کاربران بدون نیاز به تغییر فضا و تحمل کندی اینترنت، به راحتی اطلاعات مورد نیاز را در اختیار ما قرار دادند.دسترسی به مخاطبان هدفمندتر: با استفاده از "تلگرام ادز" (Telegram Ads)، تبلیغات خود را در کانال‌هایی به نمایش گذاشتیم که مخاطبان هدف ما در آن‌ها حضور داشتند؛ کانال‌هایی که شاید در حالت عادی تمایلی به پذیرش تبلیغات ما نداشتند.اگه تو هم مثل من عاشق دنیای مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ هستی خوشحال میشم در لینکدین در ارتباط باشیم. reza nategh reza nategh Sun, 16 Nov 2025 12:50:11 +0330 https://virgool.io/@rezanategh76/ad-network-banner-pmkuayhwtbjt AD Networkدر مسیر یادگیری دیجیتال مارکتینگ با آکادمی آقای عادل طالبی ما از مسیری به اسم تبلیغات بنری خواهیم گذشت که هر شرکت بخواهد وارد فاز تبلیغات آنلاین بشود بهش نیاز خواهد داشت که در این نوع تبلیغات بیشتر ارتباط مون با شرکت هایی که خدمات تبلیغاتی میدهند خواهد بود برای همین قراره ما براتون در مورد انواع تبلیغات بنری و اینکه چه شرکت هایی می‌توانند این نوع خدمات را ارائه بدهند براتون بازگو کنیم ،پس آماده هستید بریم به دنیای تبلیغات بنری !؟البته من بخشی از یک گفتگو با یکی از کسب و کار ها را بصورت مکتوب براتون آوردم که میدونم شاید سوالات خیلی هاتون باشه که در این حوزه کمک کوچکی بتونیم بهتون کرده باشیم.اولین سوالی که با این کسب و کار گفتگو را شروع کردیم؛- چرا به تبلیغات نیاز داریم ؟میشه بدون تبلیغ کردن و هزینه اضافه هم محصول و خدماتی را ارائه بدیم و کسب درآمد کنیم ؟+ بله که میشه اما تبلیغات میتونه مثل سوختی باشه برای ماشین خسته ی کسب و کار شما که می تواند جهش بدهد از بابت درآمد و افزایش مشتری شما ، البته یادت نره اگر تبلیغات بر اساس علم و داده محور نباشد جز شکست و بار اضافی برای کسب و کار شما چیز دیگری نخواهد داشت. به چند نکته مثبت که تبلیغات می تواند برای کسب و کار شما ایجاد کند می‌پردازیم که شامل:1. ایجاد آگاهی از برند: تبلیغات به کسب و کار شما کمک می کند تا برای برند خود در بین مشتریان بالقوه دید و آشنایی ایجاد کنید. با قرار دادن مداوم مردم در معرض پیام برند خود، می‌توانید هویت و شهرت قوی در ذهن مصرف کنندگان ایجاد کنید.2. فروش محرک: از تبلیغات می‌توان برای تبلیغ محصولات و خدمات، انتقال مزایای آنها و ترغیب مشتریان برای خرید آنها استفاده کرد. کمپین های تبلیغاتی موثر می تواند منجر به افزایش فروش و درآمد برای کسب و کار شما شود.3. ایجاد وفاداری مشتری: از طریق تبلیغات، کسب و کارها می‌توانند با مشتریان فعلی خود ارتباط برقرار کنند و وفاداری آنها را تقویت کنند. مشتریانی که به طور مرتب تبلیغات شما را می‌بینند، ممکن است احساس ارتباط بیشتری با برند شما داشته باشند و به خریداران مکرر تبدیل شوند.4. رقابت: در محیط رقابتی کسب و کار امروزه، ضروری است که با برجسته کردن ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود، خود را از رقبا متمایز کنید. تبلیغات می‌تواند با نشان دادن نقاط قوت و مزیت های کسب و کار شما نسبت به سایر رقبا در انجام این کار کمک کند.به طور کلی، تبلیغات برای دستیابی به مشتریان جدید، افزایش فروش، ایجاد وفاداری به برند و پیشی گرفتن از رقبا، نقشی حیاتی در کمک به رشد و موفقیت کسب‌ و کار شما ایفا می‌کند.- میتوانم به جای تبلیغات بنری آنلاین ،از گزینه دیگری نظیر چاپ بنر تبلیغاتی و الصاق در مکان عمومی محصولات و کسب و کار خودم رو معرفی کنم ، چه مزیت رقابتی این نوع تبلیغات با نوع تبلیغات سنتی دارد؟+ به نکته خوبی اشاره کردی .اجازه بده برات چند دلیل مهم و مزیت هاش رو بازگو کنم که تبلیغات بنری در مقایسه با سایر انواع تبلیغات سنتی میتونه داشته باشه :1. نام تجاری: تبلیغات بنری را می توان با تصاویر برند، لوگوها و پیام ها سفارشی کرد که به شناخت و آگاهی برند کمک می کند.2. هدف گذاری: تبلیغات بنری را می‌توان بر اساس جمعیت شناسی، علایق و رفتار مرورگر برای مخاطبان خاص هدف گذاری کرد که می‌تواند اثربخشی آنها را افزایش دهد.3. مقرون به صرفه: تبلیغات بنری در مقایسه با سایر انواع تبلیغات می تواند مقرون به صرفه باشد، به خصوص اگر از پلتفرمی استفاده می‌کنید که امکان پیشنهاد قیمت در زمان واقعی (RTB) و بهینه سازی را فراهم می‌کند.4. نتایج قابل اندازه‌گیری: تبلیغات بنری معمولاً با ابزارهای تحلیلی ارائه می‌شوند که به شما امکان می‌دهد کلیک‌ها، نمایش‌ها و سایر معیارهای کلیدی را ردیابی کنید، بنابراین می‌توانید اثربخشی کمپین‌های خود را اندازه‌گیری کنید و تصمیم‌های مبتنی بر داده‌ها بگیرید.به طور کلی، تبلیغات بنری به دلیل توانایی آنها در ایجاد سطوح بالای دید و تعامل با هزینه نسبتا کم، یک قالب تبلیغاتی محبوب و مؤثر بوده است بخصوص وجود گزینه 4 یعنی نتایج قابل اندازه گیری به شما کمک می‌کند تا متوجه بشوید با بودجه صرف شده در تبلیغات چقدر بازگشت سرمایه داشته‌اید.- در مورد تبلیغات بنری برای محصول و خدماتم ، کدام مدل بهتر است؟+ تبلیغات بنری را در کل میتوان به ۵ مدل تعریف کرد که شامل :1. هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM): در این مدل، تبلیغ کننده به ازای هر 1000 بار نمایش تبلیغ مبلغ ثابتی را پرداخت می کند.2. هزینه به ازای کلیک (CPC): در این مدل، هر بار که کاربر روی تبلیغ کلیک می‌کند، تبلیغ کننده هزینه ای را پرداخت می کند.(که جزو محبوب ترین مدل های تبلیغات بنری است)3. هزینه به ازای هر اقدام (CPA): در این مدل، تبلیغ کنندگان تنها زمانی پرداخت می‌کنند که اقدام خاصی از سوی کاربر انجام شود، مانند پر کردن فرم یا خرید.4. هزینه به ازای هر تعامل (CPE): این مدل هزینه تعامل کاربر با یک تبلیغ را اندازه گیری می کند، مانند تماشای یک ویدیو یا انجام یک بازی در تبلیغات.5. هزینه به ازای هر نمایش (CPV): این مدل شبیه به CPM است، اما به جای شمارش نمایش ها، بازدیدهای واقعی از آگهی را می شمارد.6. نرخ ثابت: در این مدل، تبلیغ‌کننده بدون در نظر گرفتن تعداد کلیک‌ها، نمایش‌ها یا اقدامات ایجاد شده توسط آگهی، نرخ ثابتی را برای مدت زمان مشخصی پرداخت می‌کند.البته مدل هایی هستن که باز نشات گرفته از این مدل ها هستند یعنی نوع پرداختی که انجام میدهند بر اساس مقدار کلیک یا مورد های دیگر هستند یکی از این نمونه ها شامل مدل ریتارگتینگ و مدل همسان (native) است ،همچنین خود مدل ریتارگتینگ نیز به دو حالت ریتارگتینگ سایت یا محصول می‌باشد.اگر بخواهم بسیار خلاصه و مختصر بگم مدل تبلیغات بنری ریتارگتینگ (Retargeting Banner Ads) به شکلی کار می‌کند که افرادی که قبلاً با سایت شما در ارتباط بوده‌اند و به طور خاص، آن‌ها که از سایت شما خرید نکرده‌اند، هدف قرار می‌گیرند. این مدل از تبلیغات دیجیتال، یک شکل از تبلیغات بازاریابی روابط است و برای رسیدن به ارتباط بیشتر با افرادی که قبلاً با شما در ارتباط بوده‌اند، استفاده می‌شود.در این مدل، مخاطبینی که قبلاً با سایت شما ارتباط برقرار کرده‌اند، با استفاده از کوکی‌ها یا اطلاعات دیگری که از آن‌ها جمع‌آوری شده، شناسایی می‌شوند. سپس تبلیغات بنری با پیام‌های مختلف، به آن‌ها نمایش داده می‌شود. این مدل به شما اجازه می‌دهد که بازاریابی خود را به شکلی هدفمندتر انجام دهید و بازدیدکنندگان قبلی خود را به تبلیغات خود جذب کنید.میدونم الان یکم سردرگم شده‌اید که کدام مدل می‌تواند برای محصول من مناسب باشد و کدام رو انتخاب کنم.جواب این پرسش همه مدل ها ؛ یعنی چی همه مدل ها ?جوابش شاید برمیگرده به این سوال که محصول یا نوع خدمات شما چیستبا جواب دادن به این سوال جواب این سوال که کدام مدل تبلیغات بنری برای کسب و کارت خوب است پاسخش به نوعی داده می‌شود البته با یک مثال می‌خواهم براتون یکم شفاف تر کنم موضوع رو؛فرض کنید فروشگاه لباس دارید و این محصول مورد نیاز اکثریت مردم است از طرفی می‌خواهید هر کسی که بنر شما را دید کلیک کند و به سایت شما مراجعه کند از طرفی هم سنگ تمام گذاشتید در طراحی بنر و تمام سعی خود را کرده‌اید که مشتری احتمالی رو اغوا کنید تا کلیک کند در این حالت هرکسی بر اساس کنجکاوی بر روی بنر شما کلیک خواهد کرد در این حالت شما نرخ کلیک و اکشن بالایی خواهید داشت پس بهترین حالت برای شما مدل ثابت خواهد بود در این حالت شما یک مبلغ ثابتی را پرداخت می‌کنید و بنر خودتان را در سایت مورد نظر قرار می‌دهید و هر چقدر هم کلیک و یا اکشن بگیرد برای شما هزینه آفرین نخواهد بود. پس جواب اینکه کدام مدل تبلیغات بنری می‌تواند برای کسب و کار ما خوب باشد پاسخش در این است که محصول شما چیست و بنر های شما چقدر اغوا کننده هستند تا بر اساس این معیار ها مدل خودتان رو انتخاب کنید.- خب الان تصمیم گرفتم از کدوم مدل استفاده کنم ، بگو بعدش چیکار کنم ؟+ الان باید بریم سراغ شرکت هایی که خدمات تبلیغاتی آنلاین می‌دهند آشنا بشیم و باهاشون کار رو پیش ببریم.- میشه بیشتر توضیح بدی در مورد این شرکت ها، متوجه نمیشم چرا باید پولم رو بدم به اینجور شرکت ها در حالی که خودم مستقیم میتونم برم سراغ سایت های که میخوام تبلیغم رو اجرا کنه؟+ بزار اول بهت توضیح بدم این شرکت ها چه خدماتی دارند که بعدا خودت تصمیم بگیری که بری مستقیم سراغ سایت ها یا شرکت های خدمات تبلیغات آنلاین.شرکت های شبکه تبلیغاتی به عنوان بستری برای تبلیغ کنندگان و ناشران برای اتصال و تسهیل خرید و فروش فضای تبلیغات آنلاین عمل می کنند. این شرکت‌ها معمولاً موجودی آگهی‌ها را از منابع مختلفی مانند وب‌سایت‌ها، برنامه‌های تلفن همراه و سایر کانال‌های دیجیتال جمع‌آوری می‌کنند و آن را از طریق یک رابط واحد به تبلیغ‌کنندگان ارائه می‌دهند. سپس تبلیغ‌کنندگان می‌توانند آگهی‌های خاصی را که می‌خواهند انتخاب کنند و با استفاده از داده‌های جمعیتی و رفتاری مختلف، کمپین‌های خود را برای مخاطبان خاص هدف قرار دهند.شبکه‌های تبلیغاتی همچنین ابزارهایی را برای ردیابی و اندازه‌گیری عملکرد تبلیغات، مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و سایر معیارهای کلیدی فراهم می‌کنند. این به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا کمپین های خود را بهینه کنند و اطمینان حاصل کنند که به مخاطبان مورد نظر خود دسترسی دارند. در ازای این خدمات، شبکه‌های تبلیغاتی معمولاً از هزینه هر نمایش یا کلیکی که از طریق پلتفرم خود ایجاد می‌شود، کمیسیون دریافت می‌کنند.البته اینم فراموش نکن که بعضی از سایت ها برای ارائه تبلیغات در سایتشان به صورت مستقیم خودشان وارد عمل می‌شوند و به یک شرکت دیگر برون سپاری نمی‌کنند در این حالت مجبوری برای تبلیغات در این نوع سایت ها مستقیم با صاحبان سایت ارتباط برقرار کنی.- با این همه خدمات خوبی که می‌دهند بنظرم ارزشش رو داره ، برم یکیش رو همین الان انتخاب کنم و از فردا یه کمپین ۱۰۰ میلیونی فعال کنم و بترکونم+ عجله نکن؛هر شرکتی که خدمات تبلیغات آنلاین می‌دهد برای محصول یا خدمات تو خوب نیست باید بررسی کنی و بعدش تصمیم بگیری با کدام شرکت، تبلیغات آنلاین خودت رو پیش ببری صبر کن برات یه دونه مثال بزنم تا بهتر متوجه بشی؛فرض کن شما مشاوره مدیریتی می‌دهید و بیشتر مخاطبان شما مدیران هستند؛در این حالت باید بری سراغ سایت های اقتصادی و سیاسی که بهتر نتیجه می‌گیری یا لایف استایل؟البته که باید بروید سراغ سایت های سیاسی و اقتصادی تا بیشتر به جامعه هدف خود ارتباط بگیرید البته نمی‌خواهم بگویم کسی که از سایت لایف استایل باهات آشنا شده به هیچ وجه ازت خدمات نمی‌خواهد اما بیشتر مشتری شما در سایت های سیاسی و اقتصادی است پس برای همین در انتخاب شرکت تبلیغات آنلاین باید دقت داشته باشید تا هزینه اضافی براتون ایجاد نکند.- خب الان از کجا بدونم کدوم شرکت خدمات تبلیغات آنلاین برای کسب و کار من خوب است؟+ کاری نداره که عزیز؛ شما باید بری سایت هایی سر بزنید که می‌دانید مخاطب های هدف شما بیشتر به این سایت ها مراجعه می‌کنند بعد با اسکرول در صفحاتش متوجه خواهید شد با کدوم شرکت تبلیغاتی همکاری دارند اما بازم به این مورد بسنده نکنید مقدار کمی از بودجه تبلیغاتی خودت رو با مدل های مختلف A\B تست انجام دهید تا اینکه متوجه خواهید شد کدوم شرکت تبلیغاتی می تواند برای شما بازگشت سرمایه (ROI) بهتری داشته باشد.- به مدل خوبی اشاره کردی برای پیدا کردن شرکت های تبلیغاتی مورد هدف؛راستی نمی‌خوای بهم چند تا شرکت تبلیغات آنلاین معرفی کنی؟+ حتما بهت میگم ،شرکت هایی که در ایران فعالیت بیشتری دارند در این چند سال می‌توان به مدیا اد ، یکتانت ، سنجاق ، فست کلیک ، صباویژن اشاره کرد البته شرکت های دیگری نیز هستند که می‌توانی با یک سرچ ساده در گوگل باهاشون ارتباط بگیری البته اگه عجله نداری میخوام یه دید کلی از شرکت ها بهت بدم و باهم گشتی در پنل کاربری هاشون بزنیم و ببینیم چه امکاناتی دارند. مدیا ادمدیا اددر اول صفحه مشاهده می‌کنیم به نکته ای که در مطالب بالا اشاره کرده بودیم یعنی بحث هدفمند بودن و اینکه می‌توانید بخش های مختلف کمپین خودتان را تحلیل کنید اشاره شده و دعوت کردن برای شروع یک کمپین تبلیغاتی و ازتون یک اکشن خواسته.کمی پایین اسکرول کنیمانواع تبلیغات مدیا ادبا مدل های مختلف از تبلیغات آشنا میشیم که شامل تبلیغات بنری ،همسان،عملگرا (CTA) و ریتارگتینگ اشاره شده که هر کدام متناسب با هدف تبلیغاتی شما و میزان بودجه در نظر گرفته شده میشه انتخاب کرد.مورد بعدی که باهاش مواجه می‌شویم شامل قیمت های کلیک هست البته این قیمت ها نشان دهنده این نیست که شما با انتخاب این قیمت می توانید در هر سایت بنر خودتان را نمایش دهید زیرا بعضی سایت ها بخاطر پر طرفدار بودن نرخ کلیک های بالاتری دارندتعرفه تبلیغات مدیا اد بریم برای ایجاد یک حساب کاربری پنل کاربری مدیا ادپنل کاربری مورد پسندی (user friendly) داره و می‌تونید یه دید کلی به کمپین هایی که اجرا کرده‌اید داشته باشید و هم اینکه به حساب هاتون سر بزنید یه موقع زیادی خرج نکرده باشید.?در بخش ایجاد کمپین فیلتر های مختلفی است که می توانید از طریق آنها بنر خود را به افراد مشخصی نشان بدهید که این فیلتر ها شامل : زمان اجرا ، نوع دستگاه یا نوع سیستم عامل و ایجاد فیلتر های دیگری مثل ایجاد محدودیت جغرافیای میتواند داشته باشد البته فیلتر محدودیت موضوعی یا همون گروهی هم موجود بود که در این تایم تست ما عمل نمی کرد.یک نکته که مدیا اد ایجاد کرده بود وصل شدن مدیا اد به تپسل هست که کار پسندیده‌ای بود.(تپسل شرکت خدمات تبلیغاتی در بستر اپلیکیشن می‌باشد)یکتانتیکتانتبا باز کردن صفحه یکتانت با یه اقای ماگ به دست خیره به چند تا نمودار رنگی خوشگل در مانیتور دور و غافل از لپ تاپ خود مواجه می‌شوید .یک سوال خوبی که به نظرم هر کسی برای شروع کار با یکتانت خواهد داشت این خواهد بود که چرا یکتانت ؟ که در هدر ، جواب این سوال را می‌توانید پیدا کنید .نظرات یکتانتبا کمی اسکرول به پایین با نظر افرادی که در سازمان های مطرح مشغول هستند که می‌توانند در تصمیم گیری ما تاثیر گذار باشند مواجه می‌شویم.خدمات یکتانتبا مراجعه دوباره به هدر سایت به انواع خدماتی که شرکت یکتانت میده آشنا می‌شویم که لیست بزرگی ایجاد کرده که هر کسی با هر نوع خواسته‌ای که دارد می تواند در بین شان پیدا کند و نیاز تبلیغاتی خودش رو رفع کند.پنل کاربری یکتانتدر بخش پنل کاربری هم یک پنل ساده و دوست داشتنی دارد که در بخش اجرایی کمپین فیلتر های خوبی اضافه شده که می‌توانید بر اساس کلید واژه یا موضوع خاصی که انتخاب می‌کنید بنر هاتون نمایش داده شود همچنین ویژگی جذاب دیگه‌ای که باید بهش اشاره کنیم فیلتر بر اساس رفتار محور بود یعنی بر اساس رفتار کاربر در سایت که به چه گروه از مطالب علاقه دارد بنر شما را بهش نمایش می‌دهند.من به چند مورد جذاب طی کار کردن با سایت یکتانت مواجه شدم اولا وصل بودن به اکانت گوگل و نیاز نبودن به وارد کردن نام کاربری و رمز برای ایجاد حساب و ورود دوباره؛ دوما آموزش های اولیه ایجاد کمپین های تبلیغاتی؛ سوما ساخت بنر از طریق سایت که دیگر نیاز شما رو به فتوشاپ کار رفع میکند (البته کارایی ابزار تست نشده )صبا ویژنصباویژندر نگاه اول با یه کلیپ کوتاه مواجه خواهید شد که یه تعداد جوان فعال پشت سیستم در حال فعالیت هستند با یکم کار کردن رو سایت و اسکرول کردن بهم حس اینو دست داد که اگر بودجه کمی داری نباید بروید سراغ صباويژن البته این یک حس بود مورد بعدی اینکه مثل یکتانت بخش از نظرات مشتری های قبلی شون داشتن که خوب بود و می‌تواند بهتون یک دید از شرکت و نوع خدماتش بدهد.پنل کاربری صباويژنبا کمی فعالیت و اسکرول در پنل کاربری حسی خوبی بهم دست نداد و در بعضی موارد دنبال فیچر که میخواستم رو نمیتونستم پیدا کنم و باید می‌گشتم و یا دقیق تر بودم در کل یه پنل کاربری متوسط داشت.سنجاقسنجاقیه شروع معمولی داشت با کمی اسکرول متوجه شدم فقط مدل تبلیغات همسان فعالیت دارند و نکته مثبتی که باهاش برخوردم این بود که به حوزه تبلیغات موبایلی هم وارد شدند و میتونه یه نکته مثبت باش نکته مثبت دوم مربوط به لیست ناشر های که با کدوم سایت ها فعالیت دارند البته درسته لیست کاملی از ناشر ها نیست اما دید خوبی به آدم میدهد.نظرات سنجاق بخش نظر کاربران و ناشران داشت که دید خوبی بهتون میده اما دوتا ایراد بهش وارد بود یک تعداد کم نظر دهنده و دو نبود عکس بعضی از نظردهندگان که حسی خوبی بهم نمی‌داد.پنل کاربری سنجاقمدل پنل کاربری خیلی شبیه به شرکت مدیا اد داشت و موقع ساخت کمپین متوجه شدم فقط مدل تبلیغات همسان ندارند بلکه مدل های دیگری نیز دارند که به هیچ کدام در صفحه اول اشاره نشده بود.اگر بخوام به ترتیب بهشون از عالی بودن سایت ، محتوا و پنل کاربری اشاره کنم بدون شکیکتانتمدیا ادسنجاقصباویژنمیشه اشاره کرد.همه مطالب گفته شده بر اساس تجربیات شخصی خودم بوده و امیدوارم مطالب تهیه شده براتون مفید واقع بشود. reza nategh reza nategh Sat, 03 Jun 2023 11:34:53 +0330 https://virgool.io/@rezanategh76/%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B7%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DB%8C%DA%A9%D9%BE%D8%A7%D8%B1%DA%86%D9%87-imc-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%87%D8%AF-%DA%A9%D8%B1%D8%AF-dhjzf6byz0ge ارتباطات بازاریابی یکپارچه (IMC)"ارتباطات بازاریابی یکپارچه راهی برای نگریستن به کل فرآیند بازاریابی از دیدگاه مشتری است."- فیلیپ کاتلرتصور کنید یک محصول جدید را در کانال های سوشال مدیا شروع به اطلاع رسانی کردید و برای خرید این محصول جدید ، مشتری ها به وب سایت فروشگاه شما مراجعه می‌کنید. اگر وب‌ سایت فروشگاه شما پیام یا کمپینی متفاوت از آنچه در کانال های سوشال مدیا خود منتشر کرده‌اید بازگو کند،بنظر شما مشتری چه درکی از برند و محصولات فروشگاه شما خواهند داشت ؟مسلما برای مشتری های شما درک اتفاقات رخ داده سخت خواهد‌‌‌‌ بود و باعث ریزش مشتری و هدر رفت هزینه و زمان شما خواهد شد .اگه مشتاق هستید به ارائه یک کمپین بازاریابی منسجم با همبستگی بالا که محصولات و خدمات شما در اولویت باشند بهترین راه حل استفاده از ارتباطات بازاریابی یکپارچه است در واقع ارتباطات بازاریابی یکپارچه برای همسو کردن پیام اصلی برند شماست که از طریق کانال های بازاریابی شما ارائه می‌شوند.شاید برایتان پیش آمده است که موقع ساختن کمپین های بازاریابی باعث آشفتگی های در محتواهای منتشر شده از کانال های مختلف تبلیغاتی خودتان شده باشید به خصوص که در این دنیای دیجیتالی امروزه کانال های رسانه‌ای و بازاریابی بیش از هر زمان دیگری وجود دارند و این عوامل نیز بر میزان آشفتگی محتوا ها می‌افزاید بهترین راه حل استفاده از ارتباطات بازاریابی یکپارچه است.در ادامه مقاله با مباحث زیر بیشتر آشنا خواهیم شد:ارتباطات بازاریابی یکپارچه چیستمزایای استفاده از ارتباطات بازاریابی یکپارچه برای کسب و کارنکات در اجرای ارتباطات بازاریابی یکپارچهارتباطات بازاریابی یکپارچه (IMC) چیستارتباطات بازاریابی یکپارچه (IMC) فرآیندی است که پیام‌های یک برند را یکپارچه می‌کند تا آن را در تمام رسانه‌هایی که برند برای دستیابی به مخاطبان هدف استفاده می‌کنند، یکسان باشد.در این نوع بازاریابی تمام رسانه های ارتباطی باید یکپارچه و به طور هماهنگ با یکدیگر کار کنند تا پیام خاصی درباره کسب و کار خود به مخاطب انتقال دهند. برای ارتباط یکپارچه بازاریابی برقراری ارتباط بین شرکت ها و مشتریان ضروری است.برای درک بهتر فرض کنید تبلیغات شرکت اپل را شما هر کجا که مشاهده کنید می‌شناسید ،لحن ،تصاویر و پیام تبلیغات اپل در همه جا یکسان است چه در مترو یا بنر خیابانی چه در شبکه های اجتماعی یا وب سایت های فروشگاهی هر کجا که مشاهده کنید نوع تبلیغ یکسان خواهد بود .حالا فرض کنید یک تبلیغ در صفحات اجتماعی مشاهده می‌کنید محصولی که تبلیغ شده است نظر شما را جلب می‌کند و تصمیم می‌گیرید به وب سایت آن محصول سر بزنید وقتی وارد وب سایت می‌شوید وب سایت با تبلیغاتی که در صفحات اجتماعی دیده‌اید یکسان نیست و پیام تغییر کرده،احتمالا شما گیج شده باشید و تصمیم می گیرید وب سایت را ترک کنید در واقع بازاریابی یکپارچه یعنی درک همین موضوع که تمام رسانه های ارتباطی در یک راستا و با هماهنگی کامل کار کنند و اثر بخشی همه‌ی کمپین های بازاریابی شما تا حد زیادی به ارتباطات بازاریابی یکپارچه بستگی دارد.مزایای استفاده از ارتباطات بازاریابی یکپارچه (IMC) برای کسب و کاراز دلایلی که باید برای بهره‌ گرفتن از ارتباطات بازاریابی یکپارچه غافل نباشیم افزایش بازدهی کمپین های 360 درجه و ایجاد یک برند سازی مناسب برای شرکت شما است در ادامه به چهار تاثیر مثبت دیگر نیز اشاره خواهیم کرد که شامل:باعث ثبات در کل سفر مشتری می‌شودبه ایجاد هویتی و برندسازی شما کمک خواهد کردباعث افزایش اثربخشی کمپین های بازاریابی با ترکیب صحیح کانال های بازاریابیافزایش هم افزایی کانال های تبلیغاتی بر یکدیگرهمچنین استفاده از ارتباطات بازاریابی یکپارچه مزایای بلند مدت زیادی دارد از جمله:در این نوع بازاریابی هزینه تراکنش ،تضاد بین بخشی و تلاش های تکراری کاهش می‌ یابد که این کار باعث کارایی بهتر می‌شود. بازاریابی یکپارچه مشتری محور است و شفافیت و سازگاری را برای پیام های برند ایجاد می‌کند که باعث وفاداری مشتریان می شوند. تجربه‌ی خرید خوب مشتری به شرکت اعتبار می‌بخشد و باعث بهتر شدن موقعیت تجاری شرکت می‌گردد. این نوع بازاریابی موقعیت بازار ، فروش و رشد را از طریق سودآوری و بازگشت سرمایه افزایش می‌دهد و باعث ایجاد هویتی برای برند که با اهداف برند مطابقت دارند یکی از بهترین مزایای ارتباطات بازاریابی یکپارچه است .زمانی که شرکت ها تصمیم می‌گیرند از این نوع بازاریابی استفاده کنند اهدافی را دنبال می‌کنند که برای رسیدن به این اهداف باید از ارتباطات بازاریابی یکپارچه نیز بهره بگیرند تا بتوانند به حداکثر بازدهی خود برسند که این اهداف می‌تواند شامل:رقابت کردن با رقبابرقراری ارتباط موثر و پایدار با مشتریانافزایش سهم بازارتوسعه آگاهی از برندافزایش فروشافزایش ارزش سبد خرید مشتریانتشویق برای تکرار خرید و افزایش طول عمر مشتریتاثیرگذاری در تصمیم خرید مشترینکات اجرای ارتباطات بازاریابی یکپارچه (IMC)برای ایجاد ارتباطات بازاریابی یکپارچه باید مواردی را رعایت کرد تا بتوان به بازدهی مطلوبی رسید که شامل؛شناسایی مخاطبان هدف ، تعیین اهداف ارتباطی ، طراحی پیام ، انتخاب رسانه ،انتخاب منبع پیام و جمع آوری بازخورد از گام های توسعه ی موثر ارتباطات بازاریابی یکپارچه هستند .مخاطب هدف را بشناسید : شما باید بدانید مخاطبان هدفتان کیست پس باید مخاطب هدف خود را شناسایی و درک کنید شما باید بدانید که می خواهید به چه مخاطبی دسترسی پیدا کنید آنها چه نیازهایی دارند و چه چیزی آنها را به سمت محصولات شما سوق می دهد.اهداف خود را تعیین کنید :هدف های خود را تعیین کنید دلایل زیادی وجود دارد تا از بازاریابی یکپارچه استفاده کنید که این می‌تواند یکی از گزینه های زیر را شامل شودراه اندازی یک محصول یا خدمات جدیدتغییر نام تجاری شرکتراه اندازی یک محصول در یک بازار جدیدتبلیغ یک پیام یا ابتکار جدید فروشبهبود شهرت برند شمانقاط ضعف و قوت خود را بشناسید :شما همیشه باید نقاط ضعف و قوت خود را بشناسید و آنها را تجزیه و تحلیل کنید . با مشتریان خود مصاحبه کنید یا از آنها نظرسنجی کنید تا بر اساس خواسته ها و نظرات مشتریان ،خود را تقویت کنید .کانال های تبلیغاتی خود را مشخص کنید:فکر کنید چگونه می توانید کسب و کار خود را با توجه به مخاطب هدف خود تبلیغ کنید . برای مثال در نظر بگیرید اگر مخاطب هدف شما جوانان هستند باید طیف وسیعی از تبلیغات خود را در فضای مجازی انجام دهید ولی اگر مخاطب شما افرادی با سن بالا برای مثال بزرگسالان یا میانسالان هستند باید بیشتر تبلیغات خود را از رادیو و تلویزیون انجام دهید .نویسنده:زینب نظری reza nategh reza nategh Wed, 22 Feb 2023 15:23:19 +0330 https://virgool.io/@rezanategh76/%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D9%88%D9%86%DA%AF%D8%B1%D8%A7-%DB%8C%D8%A7-%D8%A8%D8%B1%D9%88%D9%86%DA%AF%D8%B1%D8%A7-s2vt0fqrdnwa بازاریابی درونگرا و برونگرافضای مجازی و رسانه های اجتماعی همیشه روشی برای جستجوی مشتریان جدید برای شرکت ها بوده است.این محیط زمین بازی را مساوی کرده و به استارتاپ‌های کوچک اجازه داد تا در کنار برندهای بزرگ برای جلب کانون توجه ها مبارزه کنند.اما فراموش نکنیم که فرصت های بیشتر به معنای افزایش رقابت بین شرکت ها نیز می باشد.پس راه حل چیست برای افزایش بازدید از طرف مخاطبان و در کنارش کاهش هزینه های جذب مشتری ،پاسخ این سوال بازاریابی دیجیتالی است.روش بازاریابی دیجیتالی را میتوان به دو حالت کلی تقسیم کرد:( بازاریابی درونگرا ) Inbound Marketing(بازاریابی برونگرا ) Outbound Marketingدر ادامه مقاله توضیحات در مورد:بازاریابی درونگرا - Inbound Marketingابزار های بازاریابی درونگرابازاریابی برونگرا - Outbound Marketingابزار های بازاریابی برونگراکدام سبک از بازاریابی برای کسب و کار شما مناسب استبازاریابی درونگرا - Inbound Marketingبازاریابی درونگرا - Inbound Marketingاصطلاح بازاریابی درونگرا نخستین بار در سال 2005 توسط برایان هالیگان (بنیانگذار و مدیر عامل Hub Spot) به کار برده شده است . او در ابتدا معتقد بود این بازاریابی فقط برای دو گروه از کسب و کار ها مناسب است :.کسب و کارهای کوچک با درآمد بزرگ.شرکت های دانش بنیانالبته او بعد ها در مصاحبه های جدیدش بیان کرد در فضای امروز با توجه به امکاناتی که امروزه وجود دارد این نوع بازاریابی فقط مختص دو گروه کسب و کار نیست بلکه بیشتر کسب و کار ها می توانند از بازاریابی درونگرا استفاده کنند .بازاریابی درونگرا نوعی بازاریابی است که در آن گفت و گو مخاطب ، با یک کسب و کار یا برند از طرف مخاطب آغاز می شود. در واقع در این نوع بازاریابی شما باید فعالیت هایی انجام دهید که مشتری احساس کند خودش به سراغ شما آمده و شما به سمت او نرفته اید .برای درک این موضوع یک مثال ساده میزنم، تصور کنید که شما علاقه مند به استفاده یا خرید یک کالا هستید برای مثال میتوان گوشی همراه را فرض کرد شما در این حالت برای خرید گوشی همراه حتما در گوگل جستجو خواهید کرد تا با انجام این کار، در مورد محصولی که می خواهید بخرید، اطلاعات بیشتری کسب کنید.سپس گزینه‌ها را در نظر می‌گیرید، مارک‌ها و مدل‌ها را با هم مقایسه می‌کنید، مزایا و معایب را تجزیه و تحلیل می‌کنید تا با جزئیات کامل و بیشتری متوجه شوید چه محصولاتی در بازار موجود هستند. این لحظه ای است که شما آنها را محدود می کنید و در نهایت تصمیم به خرید محصول یا خدمات می گیرید.این مسیر برای افرادی که در فضای اینترنت قرار دارند حداقل یک بار پیش آمده است.در بازاریابی درونگرا به جای اینکه فعالانه با آنها ارتباط برقرار کنید، استراتژی این است که در زندگی آنلاین مخاطبان جامعه هدف ما حضور موثر داشته باشیم و هر زمان که نیاز داشتند به آنها کمک کنید - حتی اگر در حال حاضر نمی خواهند چیزی بخرند.روش های بازاریابی درونگراروش های بازاریابی درونگرادر بازاریابی درونگرا ابزار های مختلفی وجود دارد که میتوان مخاطب را به طرف خودتان جذب کنید که هر کدام به طریقی عمل میکنن که میتوانند به مخاطبان تاثیر به سزایی داشته باشند ، این ابزار ها را به چند بخش کلی میتوان تقسیم کرد که شامل :بلاگ و سایتپادکست و ویدیوسئو (در واقع این مورد رو در صورتی میشه بهرمند شد که شما سایت داشته باشید)سوشال مدیابازاریابی برونگرا - Outbound Marketingبازاریابی برونگرا - Outbound Marketingبازاریابی برونگرا اغلب به عنوان یک مدل بازاریابی "سنتی" در نظر گرفته می شود. ارسال پیام ها از طریق کانال های متعدد به زمان و تلاش زیادی نیاز دارد به این امید که در نهایت به فرد مناسب برسید.در بازاریابی برونگرا گفتگو و ارتباط از طرف عرضه کننده کسب و کار آغاز می شود و این نوع بازاریابی از گذشته تا امروز مورد استفاده صاحبان کسب و کارها است .بازاریابی برون‌گرا رو بخوام در یک خط توضیح بدم در واقع عملی است که مستقیماً با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید تا محصولات و خدمات خودتان را بفروش برسانید.البته بهتر است این را هم یادآوری کنیم که در بازاریابی برونگرا قبل از گرفتن ارتباط به مخاطبان سعی میشود با مخاطبان ارتباط برقرار کنیم که احتمال استفاده از خدمات یا خرید محصول در آنها بیشتر است و تلاشی از طرف مخاطبان برای بهره مندی از آن خدمات دیده شده است.برای درک بهتر در نظر بگیرید شما در حال تماشای یک سریال در تلویزیون هستید ناگهان سریال قطع می شود و تبلیغات شروع می شود این تبلیغات می تواند آگهی هر چیزی باشد برای مثال تبلیغات یک نوشیدنی در این حالت به فکر مخاطب استفاده از این محصول کاشته میشود .در کل به این نوع بازاریابی که از طرف عرضه کننده برقرار می شود بازاریابی برون گرا می گوییم و گاهی اوقات به این نوع بازاریابی ، بازاریابی مزاحم نیز می گویند چون مخاطب به دنبال هدف دیگری است و ناگهان با آگهی یک محصول مواجه می شود .روش های بازاریابی برونگرا روش های بازاریابی برونگرادر بازاریابی برونگرا هم ابزار های وجود دارد همچون بازاریابی درونگرا که میتواند به شما کمک کند تا از طریق آن ها با مشتری های احتمالی آینده ارتباط برقرار کنید در فضای مثل فضای مجازی میتوانی ابزارهای که در زیر معرفی می شود میتواند روش های برای بازاریابی برونگرا باشدایمیل مارکتینگتماس سردپیامک مارکتینگتبلیغات سایتی و بنریکدام بازاریابی برای کسب و کار ما خوب استهمانطور که گفتیم در بازاریابی برونگرا صاحبان کسب و کار به دنبال مشتریان و مخاطب خود میروند و سعی می کنند نظر آنها را جلب کنند اما در بازاریابی درونگرا به حالتی گفته می شود که مشتری خود براساس نیاز و خواسته ای که دارد به سراغ آن خدمات یا محصول می رود و این یعنی در بازاریابی درونگرا ارتباط دو طرفه است و در بازاریابی برونگرا ارتباط یک طرف است که در آینده می تواند به یک ارتباط دوطرفه نیز تبدیل شود.در بازاریابی درونگرا کسب و کار ها به دنبال ایجاد ارزش و اعتماد سازی هستند تا در ادامه به خرید محصول یا خدمات بیانجامد در صورتی که در بازاریابی برونگرا کسب و کار ها فقط به دنبال جذب مشتری و افزایش بازدید میباشد و در ادامه مسیر منجر به خرید شود. معمولا هزینه های بازاریابی برونگرا بیشتر از بازاریابی درونگرا است اما نتیجه گیری و رسیدن به فروش کالا یا خدمات در بازاریابی برونگرا زودتر به نتیجه میرسد.راز موفقیت در بازاریابی درونگرا این است که صاحبان کسب و کار بتوانند محتوایی جذاب و متناسب با خواسته افراد تهیه کنند تا مخاطب را مجبور به دست به جیب شدن بکنند.بازاریابی درونگرا با توجه به اینکه مقرون به صرفه تر است و برای افراد نیز کارها را آسان تر می کند طرفداران بیشتری دارد ولی در واقع هر نوع بازاریابی در حیطه های شغلی مختلف کاربرد مختص به خودش را دارد امروزه به دلیل پیشرفت و پرتقاضا بودن بازاریابی درونگرا افرادی فکر می کنند که بازاریابی برونگرا دیگر کاربردی ندارد اما این نوع بازاریابی در بعضی مشاغل حتی بهتر از بازاریابی درونگرا عمل می کند و راحت تر میتوان به نتایج مطلوب و دلخواه کسب و کار خودتان برسید.البته یک نکته مهم را نیز باید یادآور باشیم در بازاریابی برونگرا کسب و کار ها تلاش میکنند مخاطبان را به سمت خود با دادن یک خدمات یا ایجاد ارزش افزوده رایگان بکشند و در ادامه راه محصول اصلی و پر سود خود را به فروش برسانند.تبلیغات شرکت های مثل عالیس یا پرسیل در رادیو و تلویزیونبنر های تبلیغاتی در سایت های ورزشی برای محصولات ورزشیارسال پیامک اپراتور ایرانسل در مورد فروش سیم کارت های دائمیارسال پیامک حاوی تبلیغات اپراتور همراه اول درباره استفاده از اپلیکیشن هاهمه این مثال ها مربوط به شرکت ها و کسب و کار های معروف هستند پس در واقع بازاریابی برونگرا بیشتر برای مواردی موفق است که آن محصول برای بیشتر افراد جامعه کاربرد داشته باشید و یک محصول نو نباشد در حالی که بازاریابی درونگرا بیشتر برای محصولات استفاده میشود که تولید یا ارائه دهنده خدمات شرکت های کوچک مقیاس هستند و جامعه هدف آن افراد خاصی می باشد پس از تمام این موارد می توانیم نتیجه بگیریم هر دو بازاریابی در حوزه شغلی مختص به خود خوب عمل می کنند و باعث رونق کسب و کار شما خواهند شد.نویسنده:زینب نظری reza nategh reza nategh Wed, 15 Feb 2023 11:44:50 +0330