https://virgool.io/feed/@rnazyfy48 به دنبال خویشتن خویش ، در آغاز سفر قهرمانی ، پیوند احساسی و عاطفی با هوش مصنوعی و سئو مبتنی بر تحلیل های الگوریتم های یادگیرنده، با کارم عشق بازی میکنم داده کاوی و Reinforcement Learning را دوست دارم fa 2026-06-17 05:36:43 https://files.virgool.io/upload/users/1743312/avatar/vlXJhw.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@rnazyfy48 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%DA%AF%D8%B4%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D9%81%D8%B1-%D9%82%D9%87%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%DB%8C%D9%88%D9%86%DA%AF-%D8%A8%D8%A7-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D9%84-%D9%85%D8%AA%D8%B1%D9%88-xc6ekjqatbmh مقدمهطبق روال هر روز که ساعتی با مترو طی مسیر می‌کنم تا به محل کار خود برسم، مجبور به ترک ناوگان حرکتی روی زمین و ورود به ناوگان حرکتی زیر زمین که ترکیبی از ایستگاه، تونل، ریل و قطار است، می‌شوم. برخلاف حرکت در سطح زمین که در آن، مقصد می‌تواند در هر لحظه تغییر کند و حتی بین دو ایستگاه اتوبوس نیز امکان تغییر مسیر وجود دارد، حرکت در مترو دارای مبدا و مقصد مشخص است و در فاصله بین دو ایستگاه، راه گریزی برای تغییر وجود ندارد. اگر کسی بخواهد مقصد نهایی خود را تغییر دهد، ابتدا باید در مسیر فرعی دیگری قدم بگذارد. این تفاوت بنیادین، بار دیگر مرا به یاد مفهوم "سفر قهرمانی" یونگ انداخت؛ سفری درونی برای یافتن "خویشتن خویش". و در ادامه ذهنم پر کشید به شاهکار سینمایی فدریکو فلینی، یعنی فیلم «جاده»، با بازی ماندگار آنتونی کوئین و جولیتا ماسینا.چهره معصوم گلسومینا (با بازی جولیتا ماسینا) و زامپانو (آنتونی کوئین) فونت بزرگ و قرمز رنگ عنوان فیلم، «La Strada»، در کنار نگاه‌های متضاد شخصیت‌ها، تضاد میان معصومیت و خشونت را به‌خوبی به تصویر می‌کشد.تحلیل فیلم: سفر قهرمان در دل واقع‌گرایی شاعرانهفیلم «جاده» ساخته‌ی فدریکو فلینی، از برجسته‌ترین آثار کلاسیک سینمای ایتالیاست که در سال ۱۹۵۴ اکران شد. این فیلم روایتگر سفری درونی، پر از رنج، دگرگونی و رستگاری است. شخصیت اصلی، گلسومینا، دختری ساده‌دل است که همراه یک مرد دوره‌گرد خشن به نام زامپانو در جاده‌ها سفر می‌کند و در این مسیر به کشف معنا، هویت و سرنوشت خود می‌پردازد.شخصیت‌ها و نمادها- گلسومینا: نماد معصومیت و خلوص. شخصیتی که با دنیای درون خود در حال گفتگوست.- زامپانو: مظهر قدرت حیوانی، خشم و خشونت که در نهایت از تنهایی خودش فرو می‌ریزد.- ماتو (دیوانه): پیام‌آور معنا و فلسفه زندگی؛ شخصیتی نمادین از خرد پنهان در دل بی‌نظمی.یونگ و فلینیفلینی پس از آشنایی با روان‌شناسی تحلیلی یونگ، علاقه شدیدی به نمادها، رؤیاها و ناخودآگاه پیدا کرد. «جاده» یکی از اولین فیلم‌هایی است که ردپای آشکار یونگ را در شخصیت‌پردازی و مسیر داستانی آن می‌توان دید. سفر گلسومینا، نمونه‌ای کلاسیک از سفر قهرمان است.کارل گوستاو یونگ : فیلسوف و روانپزشک اهل سوئیس بود که با فعالیت های خود در روان‌شناسی و ارائه نظریاتی تحت عنوان روان‌شناسی تحلیلی شناخته می‌شودموسیقی نینو روتاموسیقی مینیمال و دل‌نشین نینو روتا، با آن تم ساده و تکرارشونده، روحی شاعرانه به فیلم بخشیده است. هر بار که ملودی شنیده می‌شود، گویی ضربان قلب گلسومینا را حس می‌کنیم.عشق پشت صحنه:وقتی دوربین عاشق بازیگرش بودحولیتا ماسینا خود را زنی خوشبخت می دانست، و عشق به فلینی را پایان ناپذیر می خواند: “من برای او نه تنها همسر، بلکه دخترش، مادر، و معشوقه اش هم بودم. در دل فیلمی به این ظرافت و احساس، رابطه‌ای پنهان ولی پرشور وجود دارد که در عمق قاب‌ها جریان دارد: رابطه فدریکو فلینی با همسر و الهام‌بخش همیشگی‌اش، جولیتا ماسینا.جولیتا در نقش گلسومینا، دختری ساده‌دل، زودباور و لطیف ظاهر می‌شود، اما این بازی فقط یک نقش‌آفرینی نبود.گلسومینا در واقع تصویری از روح خود جولیتا بود؛ زنی با نگاهی کودکانه، دلی سرشار از احساس، و مقاومتی بی‌صدا در برابر جهان بی‌رحم اطرافش.فلینی و ماسینا از سال ۱۹۴۳ با هم زندگی کردند و تا زمان مرگشان در سال ۱۹۹۳ هرگز از هم جدا نشدند؛ عشقی که نه‌تنها در زندگی واقعی، بلکه در قاب به قاب آثار فلینی جریان داشت.«او فرشته‌ای بود که در زمین فرود آمده بود، و من فقط سعی کردم دوربینم را روی او نگه دارم.» – فلینیفلینی در گفت‌وگویی گفته بود: «من گلسومینا را خلق نکردم، او از پیش وجود داشت. هر بار که به جولیتا نگاه می‌کردم، قصه‌ای تازه در ذهنم شکل می‌گرفت.»این پیوند عاطفی عمیق باعث شد بازی جولیتا در «جاده» یکی از ماندگارترین و تأثیرگذارترین نقش‌آفرینی‌های تاریخ سینما شود؛ ترکیبی از بازیگری و زندگی، تخیل و واقعیت، هنر و عشق. این پوستر هنری با طراحی دستی، چهره‌های گلسومینا، زامپانو و ماتّو (دیوانه) را در فضایی سورئال و احساسی به تصویر کشیده است. استفاده از رنگ‌های گرم و خطوط نرم، حس نوستالژیک و شاعرانه فیلم را تقویت می‌کند.افتخارات فیلم- برنده جایزه اسکار بهترین فیلم خارجی‌زبان (اولین فیلمی که این جایزه را دریافت کرد)- مورد تحسین کارگردانانی چون مارتین اسکورسیزی و پاپ فرانسیس- حضور همیشگی در لیست بهترین فیلم‌های تاریخ سینماجمع‌بندی«جاده» فقط یک فیلم نیست؛ یک سفر است، یک اندیشه است، یک حس است. داستانی از رنج و رستگاری، از خشونت و مهربانی، و از قدرت عشق در قلب یک دنیای بی‌رحم. اگر هنوز این فیلم را ندیده‌اید، شاید وقت آن رسیده که سفری به دل تاریکی آغاز کنید... و شاید در پایان، نوری پیدا شود. رضا رضا Mon, 19 May 2025 13:41:53 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D9%85%D8%B1%D8%A7%D9%82%D8%A8%D8%AA-%D8%A7%D8%B2-%D9%BE%D9%88%D8%B3%D8%AA-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF-%D9%BE%DB%8C%D8%B1%DB%8C-zipz9btybelk پیری زودرس پوست مقدمه با افزایش سن، پوست ما تغییراتی را تجربه می‌کند که می‌تواند منجر به ایجاد چین‌وچروک، افتادگی و کاهش شفافیت شود. اما با رعایت برخی نکات، می‌توان این روند را کندتر کرد و پوستی سالم‌تر و جوان‌تر داشت.۱. استفاده از ضدآفتاب، مهم‌ترین قدمیکی از اصلی‌ترین دلایل پیری زودرس پوست، اشعه‌های مضر UV است. استفاده از ضدآفتاب با SPF مناسب به‌طور روزانه، حتی در روزهای ابری، از ایجاد چین‌وچروک و لک‌های پوستی جلوگیری می‌کند.۲. روتین پوستی مناسبیک روتین مراقبتی منظم که شامل پاکسازی، آبرسانی و استفاده از محصولات ضدپیری باشد، به حفظ شادابی پوست کمک می‌کند. محصولاتی که حاوی رتینول، ویتامین C و اسید هیالورونیک هستند، تأثیر بسزایی در کاهش نشانه‌های پیری دارند.۳. تغذیه سالم و هیدراته ماندنپوست سالم از درون تغذیه می‌شود. مصرف غذاهای سرشار از آنتی‌اکسیدان مانند سبزیجات، میوه‌ها و چربی‌های سالم (مثل روغن زیتون و آووکادو) می‌تواند به کاهش اثرات پیری کمک کند. همچنین نوشیدن کافی آب، باعث حفظ رطوبت و شفافیت پوست می‌شود.۴. پرهیز از اشتباهات رایج مراقبتیبسیاری از ما ناخواسته کارهایی انجام می‌دهیم که به تسریع پیری پوست منجر می‌شود. سایت دواکده مقالات خوبی در زمینه مراقبت از پوست دارد .در مقاله " مراقبت از پوست و ۱۰اشتباه خطرناک که شاید شما هم مرتکب می‌شوید!" اشاره گردیده : "استفاده نادرست از محصولات پوستی، خواب ناکافی و رژیم غذایی نامناسب، از جمله اشتباهاتی هستند که می‌توانند روند پیری پوست را سرعت ببخشند." ۵. خواب کافی و کاهش استرسکمبود خواب و استرس بیش از حد، سطح کورتیزول (هورمون استرس) را افزایش داده و به کلاژن پوست آسیب می‌زند. خواب کافی (حداقل ۷ ساعت در شب) و مدیریت استرس با مدیتیشن یا ورزش، نقش مهمی در جلوگیری از پیری زودرس دارد.نتیجه‌گیریبا رعایت این نکات و پرهیز از اشتباهات رایج، می‌توان روند پیری پوست را کندتر کرد و از پوستی سالم‌تر و شاداب‌تر لذت برد. شما چه راهکارهایی برای مراقبت از پوست خود به کار می‌برید؟ دیدگاه‌های خود را با ما در میان بگذارید! 😊 رضا رضا Thu, 27 Mar 2025 19:50:06 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D9%86%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D9%84%DB%8C%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%B6%D8%AF%D9%81%DB%8C%D9%84%D9%85-%D8%B6%D8%AF-lgce9ajgvewd هشدار:این نوشته، خطر اسپویل یا لورفتن داستان فیلم را دارد،کسانی که فیلم را ندیده اند، با این آگاهی اگر خواستند مطالعه کنند.عنوان این مطلب رو به دو علت نادرسلیمانی انتخاب کردماول اینکه اصلا انتطار این نوع بازی رو از نادرسلیمانی نداشتم و شاید به همین علت جایزه نقش مکمل مرد از جشنواره فجر دریافت کرد.که به نظرم حقش بود.نادرسلیمانی در نقش ناصر(عکس از سایت رشد۳۶۵)دومین دلیل: فیلم سینمایی ضد دارای ضعف های بازیگری و ساختاری شاید باشد اما آنچه باعث شد من در مورد این فیلم جستجو کنم و برم ببینم، حضور نادرسلیمانی، همون خان دایی محبوب نسل ما در دهه ۷۰ بود، من شایدمنتقد سینمایی به اون معنی نباشم اما به تشخیص خودم، نادرسلیمانی با نقشی که بازی کرد یه تنه تمام ضعف های فیلم رو به دوش کشید.نادرسلیمانی،خان دایی ساعت خوشاما همین دلایل باعث شد جستجویی در سایت ها در خصوص این فیلم انجام بدم که بیشتر تحلیل ها یا سینمایی و فنی بود و یا در مورد اتفاقات دهه ۶۰ و سازمان مجاهدین و نقل خاطره ها پرداخته بودند. برای نسل ما، این اتفاقات تجربه شده اما نسل های بعدی باید در خصوص واقعیات این حوادث، بدور از هرگونه شعار و احساسات و جبهه گیری آشنا گردند، در مجموعه نوشته هام در این سایت ،همواره سعی کردم از جهت گیری و جبهه گیری سیاسی دوری کنم که در زندگی شخصی نیز سعی کردم با حفظ خط قرمز اصلیم یعنی تمامیت ارضی کشور و مردم عزیز، از جناح بندی های سیاسی بدور باشم. اما سازمان بقول خودشون مجاهدین متفاوت از این مقوله است.شاید در طول تاریخ، مشابه عملکرد این سازمان و اعتقادات و عقاید آن و نحوه برخورد با کشورهایشان که مدعی آوردن آزادی و دموکراسی و رفاه برای مردم هستند و از هیچ خیانت وجنایتی فروگذار نمیکنن، کمتر مشابه حتی در سایر کشورها وجود داشته باشد.یکی از دلایلی که این فیلم علیرغم داشتن ضعف هایی در روایت داستان و حتی بازیگری، باعث شد توجهم جلب بشه و احساس خاصی بعد از بیرون اومدن از سالن سینما داشتم رو تو این نوشته پیدا کردم که اشاره نکته سنجانه ای کرده بود با استفاده از واژه "رواندردمند" https://roshd365.com/%d9%81%db%8c%d9%84%d9%85-%d8%b3%db%8c%d9%86%d9%85%d8%a7%db%8c%db%8c-%d8%b6%d8%af/ در مطالعات شخصی خودم که همواره در کنار تحقیقات و مطالعات تخصصی داشتم کتاب‌های پروفسور یونگ و سایر یونگین ها رو تا حد امکان سعی کردم مطالعه کنم و یاد بگیرم تا بتوانم درمسیر رشد و تعالی شخصی حرکت کنم.پروفسور یونگ،به مفهوم سایه و تاثیر آن در صورت عدم شناخت و سعی در درمان در ناخودآگاه و زندگی انسان میتونه داشته باشه، اشارات مفصلی داشته همینطور سایر نویسندگان و روانشناسان این مکتب مانند دیوید ریکو در کتاب "رقص سایه ها" و جیمز هالیس در کتاب "مرداب روح"نوشته ای در همین سایت دیدم در خصوص کتاب رقص سایه ها از دیوید ریکو که خواندنی بود و توصیه میکنم هم این نوشته و هم کتاب رو مطالعه کنید.وقتی رفتاری یا خصوصیتی به هر دلیل در انسان امکان بروز پیدا نمیکنه یا سرکوب میشه، میره داخل سایه هاو علاوه بر فرافکنی و جذب به سمتی که میخواد خودش رو رها کنه، در فرصتهایی میتونه فرد رو زمین هم بزنه.سعید در این فیلم، سایه های سرکوب شده در شخصیت خودش داره که بجای درمان، آنها را در سازمان فرافکنی کرده، همانطور که حضورش در حزب جمهوری اسلامی، نه به خاطر اعتقاداتش بلکه به خاطر انجام ماموریت محوله از طرف سازمان هستش که نمود بیرونی و فیزیکی داره ، حضور در سازمان هم برای انجام ماموریت محوله از طرف ناخودآگاهش هست که سایه های شکل یافته در درون خودش رو فرافکنی کنه سایه هایی مانند نیازبه دیده شدن و نیاز به موثر بودن که ریشه اش در افراد برمیگرده به دوران کودکیسعید همانقدر که در حزب بحث میکنه تا عقاید و نظراتش رو غالب کنه، همان انداره هم با مافوقش در سازمان و همان اندازه هم با کسی که عاشقش هست و رابطه عاطفی هم داره و تاجایی پیش میره که به دستور اینبار نه سازمان، بلکه به دستور سایه درون ناخوداگاهش دست به قتل کسی که واقعا عاشقش بوده میزنه.اگر فیلم ادامه پیدا میکرد، مطمئنا با کسب اطمینان از حضورش در سازمان، ناصر را هم به قتل می‌رساندناصر خود، ظاهرا به منیژه علاقه داره تاکید کارگردان بر نحوه صحبت و حتی صدا کردن منیژه برای دلالت داره که رابطه و علاقه ای وجود داره که به هردلیل بروز نمیدهاما در نهایت منیژه رو میکشه برای رسیدن به اهدافش در سازمانارتباط سعید و سازمان بخشی از بحثهای سعید با همکاران و مافوقش در حزب جمهوری شاید به ماموریتش ارتباط داشته باشه ولی بخش هایی هم نظرات خودش هست همینطور که تمام صحبت‌ها و گفتگوهای با بیتا، ماموریت سازمان نبوده تا قبل از سکانس های پایانی که اصلا کشتن بیتا هم ماموریت سازمان نبود تصمیم خودش بود.چون همانطور که گفته شد همان ارتباطی که سعید با سازمان داره و ماموریتش در حزب رو انجام میدههمان ارتباط را با خود بیرونی و روابط عاطفی هم داره که ماموریتی که ناخودآگاهش داده رو اجرا کنه بحث زیادی در مورد محور نقش سعید و ارتباطش با مافوقش- نادرسلیمانی- میتوان مطرح کرد که نوشتار طولانی می‌شود که اگر فرصتی باشد در نوشته بعدی خواهم پرداخت.همین جا مجدد تاکید می‌کنم به هیچ وجه نقد و تحلیل من سینمایی و فنی نیست، سعی کردم از آموخته هایی که درمکتب یونگ کسب کردم استفاده کنم.نکته دیگری که نویسنده با ظرافت و زیبایی بدان اشاره کرده. جذب این گونه افراد که از نظر ایشان به درستی "رواندردمند" هستند، توسط این گونه سازمانها و گروهای رادیکال از هر ملیت و دین و اعتقادی هستش.مقاله ضد/ضدعشق ز سایت رشد۳۶۵این گونه سازمانها، میانه ای با تفکر و شخصیت سالم ندارند چون از منطق و اخلاق و انسانیت خالی هستند و استفاده ازهر گونه وسیله و ابزار و روش برای رسیدن به هدف را مجاز میشمارندو حتی اخلاق، احساسات عاطفی و عشق را نیز در جهت رسیدن به هدف قربانی می‌کنند.امثال سعید و منیژه و حتی خود ناصر، افراد رواندردمند هستند و با جرات و اطمینان میتوان گفت حتی کادرهای مدیریتی این سازمان، میزان رواندردمندی بیشتری دارند.یادآوری " سلام سلام خان دایی جان"یکی از شیطنت های نویسنده که اگر عمدی هم نباشه میتوان گفت تاثیر ناخوداگاه بر ذهن نویسنده بوده انتخاب اسم سعید برای نقش اصلی و دادن نقش مکمل به نادرسلیمانی بوده است. کسانی که به خاطر دارند میدونن که در مجموعه طنز محبوب دهه ۷۰ بنام "ساعت خوش" خواهر زاده خان دایی که نادرسلیمانی در آن مجموعه درخشید، نامش سعید بودنوشته مورد اشاره با نام "ضد /ضد عشق " آدرس سایت رشد را بار دیگر با این دیدگاه مرور کنید.مقاله ضد/ضدعشق سایت رشد۳۶۵ رضا رضا Wed, 13 Dec 2023 21:04:09 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D8%B3%D8%B1%D8%B9%D8%AA-%D9%81%DB%8C%D8%A8%D8%B1%D9%86%D9%88%D8%B1%DB%8C-rcbjjandgcpr در مورد پروژه اینترنت فیبرنوری یا همان FTTX ؛ این روزها بحثهای زیادی انجام میشه، تمامی رسانه ها حداقل در طول هفته یک خبر از پیشرفت این پروژه و کارهایی که انجام شده رو پوشش میدنبجز دلایلی ماهیتی این موضوع و بین المللی بودن آن که تقریبا در همه کشورها این پروژه در حال اجراست( که تفاوت در سرعت و میران پیشرفت آن است) در کشور ما از جهات دیگری نیز اهیمت بسیاری بین مردم پیدا کرده است و اون چیزی نیست به جز سرعت.در سالهای اخیر بدلیل سیاستهای حاکمیتی و فیلترینگ گسترده و هوشمند شبکه های مجازی و بسیاری از سایت های خبری از یک طرف، و وجود و موانعی مانند تحریم از طرف برخی شرکتها از طرف دیگر، باعث رویکرد مردم به استفاده از انواع VPN ها برای استفاده از سرویسها و حتی ارتباطات فامیلی یا کاری گردیده است.امروزه گوشی هوشمند همراهی نمیتوان پیدا کرد که حداقل یک نرم افزار VPN رایگان یا پولی نصب نشده باشد.بدون شرح !این درحالی است که در دهه 70 تنها کسانی از VPN استفاده میکردند که بدلایلی شغلی و کاری نیاز به استفاده از سایتی بودند که به هردلیل در دسترس نبود ( بیشتر کارشناسان شبکه برای استفاده از سایتهایی مانند سیسکو، مجبور بودند) و یا استفاده ازسایت های خبری سیاسی و گروهی هم بودند(و همیشه هستند و همه جای دنیا هم هستند ) که بدلایلی دنبال سایتهای پورن و غیراخلاقی بودند.استفاده از VPN از هر نوعی، باعث کاهش سرعت دسترسی به اینترنت خواهد شد و این مسئله ای است که همواره دغدغه همه مردم ایران بوده است چه برای دانلود فیلم و مقالات علمی و کتاب و .. چه برای ارتباط با شبکه های مجازی و ارتباط آنلاین تصویری با دوستان و یا خویشاوندان خارج از کشور و یا برای شرکت در وبینارهای بین المللی علمی و تخصصی.بنابراین، با احساس اینکه استفاده از اینترنت فیبرنوری، میتواند سرعت اینترنت را تا ده برابر میزان فعلی افزایش دهدو قطعی و مشکلات کمتری میتواند داشته باشد، وسوسه و پیگیری اینکه چه زمانی خواهند توانست از این بستر استفاده کنند باعث میگردد؛ رصد این اخبار و استعلام های مکرر در صدر قرار گیرد.کسب و کار ها و کارآفرین هایی که در حوزه ارائه خدمات و سرویسهایی که نیاز به ارتباط آنلاین و سرویس های Realtime دارند نیز، پیگیر این پروژه ها هستند از یک طرف به دلیل پیاده سازی و طراحی و آماده نمودن پلت فرم مورد نظر خود براساس طراحی و از طرف دیگر با توجه به اینکه بازگشت سرمایه و سود آنها در گرو استفاده کاربران از سرویسهای ارائه شده خواهد بود، منتظر به فعلیت رسیدن اهداف اجرایی طرح مذکور یعنی فراهم آوردن امکان استفاده مردم و کسب و کارها از اینترنت فیبرنوری پرسرعت هستند.سایت نئوپرشیا که در خصوص زیرساخت های شبکه و مراکز داده مقالات خوبی می نویسه در خصوص این موضوع هم نوشته ای را گذاشته که نشون میده برخلاف دیدگاه های رایج که اینترنت پرسرعت را فقط کاربران نقطه نهایی دنبالش هستند تا از طریق گوشی های هوشمند همراه خود بتوانند بازی کنند، فیلم ببینند و در شبکه های مجازی حضور داشته باشند بدون قطع و وصلهای مکرر و افت سرعت، به این نکته پرداخته است که سرمایه گذاران کسب و کار و کارآفرینیان بیشتر از مردم منتظر ایجاد شرایط استفاده همگانی از اینترنت پرسرعت هستند و چه بسا در نبود آن، خسارت ها و آسیب های بیشتری متوجه این قشر میگردد که به دنبال آن، سرمایه گذاری در این حوزه نیز کاهش خواهد یافت.این مقاله خواندنی را توصیه میکنم : https://neopersia.com/%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d9%86%d8%aa-%d9%be%d8%b1%d8%b3%d8%b1%d8%b9%d8%aa-%d9%81%db%8c%d8%a8%d8%b1%d9%86%d9%88%d8%b1%db%8c%d8%9b-%d9%86%db%8c%d8%a7%d8%b2-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7/ این نکته ای است که از دیدگاه بسیاری از کارشناسان مغفول مانده است که آسیب نداشتن اینترنت مطمئن ، پایدار و سرعت مناسب به رشد کسب و کارهای High-Tec بسیار بیشتر از نارضایتی عمومی مردم است که کمتر روی این موضوع صحبت میشود.در انتها ضمن آروزی تحقق پیوستن برنامه توسعه دولت و وعده اتصال 20 ملیون واحد مسکونی و 5 میلیون کسب و کار تا پایان 1404 به اینترنت فیبرنوری، بد نیست به این فکر کنیم که شاید نسل ما از این نظر که هم اینترنت سرعت 4600بیت در ثانیه را تجربه کرده و هم اینتنرت 1G ؛ نسل منحصر به فردی باشیم .امیدوارم رضا رضا Sat, 30 Sep 2023 14:13:59 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%DA%A9%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%A8-%D8%B1%D9%88-%DA%86%D9%87-%D8%AC%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-f5hlppb59vne زمانی که تو کار اجرایی شبکه و مراکز داده بودم به عنوان طراح،ناظر، مجری یا مدیر مرکز داده، یکی از بزرگترین دغدغه ها،  نوشتن جدول LOM برای تجهیزات زیرساختی و شبکه بود.بعد از مدتها که فاصله گرفته بودم در حوزه دیگری فعالیت میکردم و دوباره برگشتم سمت زیرساخت شبکه،فکرمیکردم این دغدغه ها رفع شده و دیگه دست اندرکاران شبکه راحت شدن، اما متوجه شدم هنوز هم این گیروگرفتاری ها هست.نوشته ای دیدم تو سایت www.neopersia.com که تقسیم بندی خوبی داشت و توضیحات خوبی داده بود، پیشنهاد میدم یه نگاهی بکنید https://neopersia.com/%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%84-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d9%88-%d8%a7%d9%87%d9%85%db%8c%d8%aa-%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%84-%d9%85%d9%86%d8%a7%d8%b3%d8%a8/ اما صورت مسئلهدر حوزه کابل کشی و اتصالات پسیو، تنوع تجهیزات و انواع مختلف کابلها و روکش های آن و کاربردشون،تنوع زیادی دارهحتی اگر مثلا فقط کابل‌های مسی رو در نظربگیریم، وجود CATEGORY های مختلف که به عنوان مثال هنوز Cate5e هم مورد استفاده است تا Cat7  و در کنار آن رو‌کش های متنوع pvc ،LSZH، PE  و پوشش های UTP،  SFTP،  FFTP، FTPو اضافه کنید اتصالات مانند پچ پنل و پچ کورد و کیستون که باید مطابقت داشته باشه، باعث میگردد تهیه LOM تجهیزات Passive سخت تر از تجهیزات active باشد. در خصوص قطعات مربوط به تجهیزات اکتیو نیز،اون قسمتی که به پسیو ارتباط دارد، گیج کننده است مانند Gbic  هابجز محاسبه متراژ کابل ها و تعداد کیستون و پچ پنل و پچ کورد مورد نیاز که خود داستانی جدا دارد، این که چه نوع کابلی انتخاب کنیم با چه روکشی چه پوششی خودش مسئله ای است که اکثر طراحان و مجریان شبکه دچار سرد گمی می شوند که دلایل بیشمارداره. در کنار تبلیغات و توصیه های فروشندگان یا تولید کنندگان که همیشه گوشه چشمی به موجودی انبار خود را دارند، اطلاعات کم و ناقص و در پاره ای موارد نادرست سایت‌هایی که اکثر ترجمه ناقص یا کپی اطلاعات دیگران را درج می‌کنند باعث شده است مسئله ساده ای که براحتی میتوان با تقسیم بندی درست انتخاب کرد،سردرگمی اساسی ایجاد کرده و باعث می‌شود یک شبکه LAN یا مرکز داده ، علیرغم صرف هزینه های هنگفت در خرید تجهیزات بروز active  مانند سرورهای با قدرت پردازش بالا یا سوئیچ و روتر های جدید، در زمان راه اندازی و استفاده،  مشکلات عدیده ای برای کارشناسان و کاربران نقطه نهایی به همراه داشته باشد.در پاره ای موارد شاهد بودم که فروشنده ای بدلیل اینکه موجودی انبارش کابل Cat5e  بود به اصرار سعی داشت اقناع کند که Cat5e بدلیل داشتن حرف e   در انتهای آن بسیار بهتر از Cat6  می باشد و حتی قیمت آن را از Cat6 های موجود در بازار بالاتر زده بود.و یا کارشناسانی بودند که برای محیط و مسیری که کابل شبکه همراه کابل برق استفاده می‌شد با تصور اینکه روکش LSZH  می‌تواند مانع از تاثیر نویز های جریان الکتریکی باشد به نوع UTP  آن بسنده می کردند .در مورد دیگری که باعث سوختن پورت سوئیچ دستگاه Nexus 5000  گردید، علیرغم استفاده از کابل‌های SFTP، شیلد و اتصال زمین برقرار نشده بود و با روشن کردن دستگاه، پورت از کار افتاد.راهکار پیشنهادیبرای سهولت در تصمیم گیری و انتخاب تجهیزات، من مراحل زیر را گام به گام انجام میدم :۱-انتخاب Categoryابتدا براساس طراحی شبکه و تجهیزات اکتیو مورد استفاده، و سرعت و پهنای باند مورد نیاز ، نوع کاتگوری مورد نظرم را انتخاب می‌کنم Cat5e. Cat6 ، Cat6e Cat7  براساس جدول زیر  و در نظر گرفتن بودجهتبصره: اگر بودجه تخصیص داده شده کمتر از برآورد انجام شده باشد بجای انتخاب کل تجهیزات از Category پایین تر، سعی میکنم کابل ‌کشی Backbone  یا ستون فقرات را از کتگوری مورد نظر و بقیه اتصالات را یا کمتر و به میزان مورد نظر برای راه اندازی اولیه و یا از کتگوری پایین تر انتخاب کنم.مسلما در راه اندازی اولیه شبکه، تمامی نود ها فعال نمی باشد،به تجربه دیده شده که خرید های اولیه پچ کورد هامطابق با نیاز شبکه و مرکز داده نبوده و بعدا تکمیل تر و دقیق تر میشود که چه تعدادی و با چه متراژ هایی مورد نیاز است لذا میتوان خرید پچ کورد ها را به حداقل رسانید اما کابل مورد استفاده در Backbone  یا ستون فقرات شبکه را از کتگوری مناسب انتخاب کرد.Category حتی در مورد پچ پنل های مورد استفاده در رک های سرور روم با انتخاب نوع unloaded میتوان تعداد کیستون های اولیه را کاهش داد.2-انتخاب روکشدو نوع روکش پر استفاده در کابل‌های مسی PVC  LSZH   می باشد پی وی سی دارای انعطاف بیشتر و ارزان تر و LSZH انعطاف کمتر و گرانتر اما این نوع روکش مقاومت بالایی در برابر آتش سوزی داشته و اولا شعله ور نمی‌شود ودوما در صورت سوختن، گاز سمی متصاعد نمی کند پس برای محیط های داخلی توصیه به انتخاب LSZH  می باشد.کابل کشی رک ها در سرور رباید دقت شود در محیطهای داخلی ساختمانها که کارمندان و پرسنل آن سازمان در کنار ایستگاههای کاری مستقر هستند که کابل کشی Backbone شبکه یا ستون فقرات از آن محل رد میشود یا کارشناسانی که در اتاق های سرور روم مشغول فعالیت می باشند، انتخاب روکش LSZH از ضروریات است.اما اشتباهی که بعضی از دست اندرکاران شبکه میکنند این است که روکش LSZH را تاثیر گذار در سرعت و کیفیت سیم های مسی بکار رفته فرض میکنند.مسئله مهم دیگر کیفیت مواد LSZH است که بایدبه برند و شرکت فروشنده اعتماد گردد، چون از نظر ظاهری و حتی تست اولیه هم همانطوریکه اون مقاله نوشته نمیتوان اطمینان پیدا کرد کیفیت ماده مصرف شده آیا استانداردهای لازم را دارد یانه.3-انتخاب پوششانتخاب بعدی پوشش کابل می باشد که این پوشش در کیفیت و سرعت کابل تاثیر گذار خواهد بودبا توجه به جنس سیم های بکار رفته که از نوع مس میباشد، و وجود انواع میدان های مغناطیسی و جریان های الکتریکی مجاور میتواند بر فرکانس و جریان عبوری از سیم مسی تاثیرگذار باشد، لذا یکی از راههای حذف یا کاهش تاثیر نویز در این کابلها، استفاده از پوشش های فویل و شیلد کردن کابلهاست که با انجام این اتصال که باعث تخلیه جریانات مضر و نویز ها میگردد که علاوه بر اینکه مانع از افت فرکانس و سرعت و پهنای باند عبوری از کابل میگردد، مانع از آسیب رسیدن به پورتهای تجهیزات خاصی میگردد که نسبت به جریان های الکتریکی و مغناطیسی موجود حساسیت داشته و آسیب پذیرهستند ( تجهیزات Active بدلیل استفاده از IC های خاص الکترونیکی و خازن های مختلف در مواجه با جریان های ضعیف الکتریستی نیز آسیب پذیر هستند)پوشش معمولی و ارزان قیمت که کابل کشی آن نیز ساده تر است پوشش UTP است که ارزان ترین کابل شبکه نیز به شمار میرود. این پوشش در مراکز و مسیرهایی که جریان الکتریسته و میدان مغناطیسی حداقلی دارند، بخاطر راحتی کابل کشی و قیمت پایین کابل و تجهیزات اتصالات، انتخاب اول طراحان جدول LOM پسیو شبکه است.پوشش SFTP یا S/FTP پوششی است که از یک لایه فویل بر روی کل رشته های 4 زوج استفاده کرده که به شرطی نویز های محیطی را حذف میکند که این شیلد در تمام اتصالات مانند پچ پنل و کیستون ها نیز لحاظ گردیده و رک نصب شده نیز اتصال زمین داشته باشد.بدیهی است هم قیمت بالاتر داشته هم بدلیل انعطاف کمتر، کابل کشی آن یه مقدار سخت از UTP خواهد بود. اما در نظر داشته باشید در بسیاری از مسیرهای کابل کشی بدلیل استفاده همزمان از کابل برق در کنار کابل شبکه، استفاده از نوع SFTP الزامی به شمار میرود. همچنین در کاربردهایی که از PoE استفاده میشودبه دلیل عبور همزمان جریان الکتریکی، توصیه به استفاده از کابل SFTP می گردد.نوع دیگر مرسوم کابل با پوشش FFTP یا F/FTP است که علاوه بر لایه فویل کلی روی 4 زوج، هر زوج نیز دارای فوبل جداگانه است .که البته با توجه به گسترش کابلهای Cat6a و Cat7 که علاوه بر جداکننده مخصوص، از لایه های فویل نیز استفاده میکنند، استفاده از FFTP زیاد مرسوم نمی باشد.جمع بندیکابلهای شبکه ویژگی های دیگری نیز دارند که شرکت های خاص بعضا در محصولات خود بکار میبرند مانند استفاده از نخ داخل کابل که برای درآوردن روکش و آماده سازی نصب اتصلات کمک زیادی هم میکند،یا مواردمصرف خاصی که برای شرایط محیطی خاص تولید میگردد مانند Armord یا ضد جونده بودن آنبدلیل محدودیت مسافت در کابلهای شبکه یعنی 90 متر، و استفاده در محیط های داخلی عمدتا این پوشش ها مرسوم نبوده مگر برای سفارش های خاصبراساس توضیحات گفته شده، طراح و مجری شبکه با بررسی نوع شبکه و مرکز داده و محیط کابل کشی میتواند کابل مورد نیاز خود را در Category های مشخص و با روکش و پوشش مناسب انتخاب نماید.سایت نئوپرشیا، خدمات مشاوره و راهنمایی در خصوص انتخاب کابل مورد نظر برای اجرای شبکه را به صورت رایگان فراهم آورده است. https://neopersia.com/faq/ رضا رضا Sat, 09 Sep 2023 15:45:18 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-urjiu5examhh مقاله ای داشتم میخوندم از سایت : نئو پرشیا که جالب بود. اصل مقاله در مورد کابرد کیستون در شبکه است. اینروزها همه استاد هستند و میدونن کیستون چی هست و کاربردش چیه تو شبکه . https://neopersia.com/%da%a9%db%8c%d8%b3%d8%aa%d9%88%d9%86-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87/ کیستون قطعه ای از تجهیزات Passive شبکه است که اتصال بین کابل و پچ کورد از طریق پریز های دیواری یا پچ پنل ها برقرار میکند.همانطور که در مقاله بیان شده، تفاوتی که کابل های شبکه Category های مختلف در Ethernet با کابلهای مخابراتی و برق دارند این است که اصلا توصیه نمیگردد که دو کابل شبکه با روش "پیچاندن" به هم متصل شوند.نمونه ای از کیستون Cat6Aهرچند در کابل های مخابراتی و برق هم استاندارد اصلا تایید نمیکند و مخاطرات و مشکلات زیادی در پی خواهد داشت. نگارنده شاهد آتش سوزی یکی از دیتاسنتر های بانک های خصوصی کشور در دهه 80 بودم که بخاطر همین قضیه اتفاق افتاد و اوایل دهه 80 تجهیزاتی به میزان تقریبی 100 میلیارد ریال با قیمت آنزمان دلار در عرض 3 ساعتت سوخت رفت هوا، دلیل حریق به گزارش کارشناس بیمه ، کابل کشی برق از این کابلهای سفید روکار برای کاربردی در فاصله چند متری از باللای رک ها بوده که ارتباط این کابل حدوده ده متری با روش پیجاندن و استفاده از چسب پلاستیکی انجام شده بود و بخاطر ایجاد جریان و گرما به مرور چسب پلاستیکی خاصیت خود را از دست داده و حریق اتفاق افتاده بود.بگذریم از این موضوع که موضوع اصلی مون کابلهای شبکه است.همون دهه 80 و اواخر 70 ، به واسطه مسئولیتی که داشتم وظیفه بازرسی و نظارت بر پروژه های شبکه زیرمجموعه سازمانی که کار میکردم برعهده من بود. همه جا به کارشناسان و ادمین های شبکه تاکید میکردیم استفاده از تجهیزات استانداردرا بخصوص اینکه تازه از شبکه ناول نتورک با کابل کشی کواکسیال داشتیم سوئیچ میکردیم به شبکه Ethernet و کابل کشی ساخت یافته، تاکید بر استفاده از این تجهیزات و پرهیز از مدل کابل کشی مخابراتی یا کواکسیالی، تقریبا شده بود مشغله هرروز ما.یکی از روزها،یکی از همکارها اومد گفت رئیس یه جایی شبکه کشیدند باید بریم ببینیم، گفتم موضوع چیه گفت خودتون از نزدیک ببینید بهتره آقا ما حرکت کردیم به اون ساختمان ( عرض کردم بخاطر بزرگی و گستردگی سازمان، مراکز زیرمجموعه های زیادی در تهران و سایر استان ها داشتیم که وظیفه نظارت با ما بود) رفتم اتاق سرور و اتاق ها ، اصلا مونده بودم و واقعا خشکم زده بود از حجم ابتکارات مجری و پیمانکار شبکه اولش گفتم این شبکه نباید کار کنه ، دیدم دارن استفاده میکنن !مجری و پیمانکار محترم شبکه، چند کابل 200 زوجی و 100 زوجی مخابراتی را از اتاق سرور به سمت اتاقها برده بود و هر اتاقی 4 رشته سیم را به کیستون ها وصل کرده بود و همینطور ادامه داده بود !کابل 200 زوجی تلفناین طرف تو اتاق سرور هم هر 24 تا 24 تا جدا کرده بود داده به پچ پنل های دست ساز ( صفحات فلزی که سوراخ ایجاد کرده بود و کیستون داخلش گذاشته بود) پچ کورد هم که دیگه نیازی به گفتنش نیست مثل کابلهای تلفن 4 زوج کابل تلفن یا بیشتر به اندازهای مختلف برش داده بود و دو سر سوکت RJ45 رو زده بود عحیب اینکه برام خیلی عجیب بود استاندارد TIA-568b رو هم رعایت کرده بود، گفت اونقدر یه دونه رو اونقدر با ترکیبات محتلف رنگها امتحان کردم و تست کردم تا پیدا کردم !!همه اینها یه طرف، اتاقهایی که انتهای کابل بوده و کوتاه اومده بود و مثلا سه تا 4 تا پریز مونده بود، انتهای کابل، کابل 10 زوج( خاطرم نیست چند زوج دقیق) به روش " پیچاندن " متصل کرده بود !!نمونه پیچاندن برای کابل های برقحالا شبکه با تجهیزات آنزمان داشت کار میکرد!! این از همه جالب تر بود.و یه مورد دیگه هم افتخار میکرد که از ترمینالهای مخابراتی استفاده نکرده داخل رک و از پچ پنل استفاده کرده بودو به من میگفت البته هزینه زیادیه، چه کاریه، سر کابل ها کانکتور Rj45 بزنید بعد متصل کنید به دستگاهها !، چرا هم کار خودتون رو سخت میکنید هم هزینه تراشی !اون ساختمان و اون کابل کشی به تنهایی اصول و استاندارد کابل کشی ساخت یافته و هرچی استاندارد و مرجع TIA-042 و BICSI رو برده زیرسئوال و فکر میکنم موسسین ISO و TIA و BICSI رفته بودن سرکوه زوزه میکشیدن !! اگر امکانات الان بودمیتونستم عکس و گزارش بگیرم بذارم شبکه های مجازی، میتونستم رکورد وایرال شدن ویدئو در موضوع اجرای شبکه رو حداقل بشکونم .پ.ن : بخاطر داشته باشید ، سرعت تجهیزات شبکه های آنزمان زیر 100M و حتی 10M بود و کاربرد های برنامه های فعلی اصلا مطرح نبود، بیشتر برنامه ها مبتنی بر Text و متن بود و خبری از گرافیک های سنگین و حجیم هم نبود و کلا استفاده از شبکه منحصر میشد به Share کردن چاپگر و فولدرها و دبیرخونه و مالی و اداری که بیشتر با فاکس پرو نوشته شده بود.و برای همین تاثیر افت سرعت محسوس نبود زیاد.این اتفاقات و خاطره ها،شاید برای نسل مهندسین وکارشناسان شبکه زیر حتی 40 سال ، غیرقابل هضم و باور ناپذیر باشه ،اما ما بدتر اینها رو هم دیدیم . رضا رضا Tue, 05 Sep 2023 14:56:55 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D9%82%DB%8C%DA%98%D9%82%DB%8C%DA%98-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA-%D8%AE%D9%88%D8%B4-%D8%A2%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%AF-hpbr8ij348te مقاله ای تو سایت www.neopersia.com دیدم جالب بود برام و مرور خاطراتم شدعنوان مقاله این بود :"آیا اینترنت فیبرنوری حریف فیلترینگ میشود؟" https://neopersia.com/%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d9%86%d8%aa-%d9%81%db%8c%d8%a8%d8%b1%d9%86%d9%88%d8%b1%db%8c-%d8%ad%d8%b1%db%8c%d9%81-%d9%81%db%8c%d9%84%d8%aa%d8%b1/ مقدمات و تاریخچه ای که تعریف کرد،منم برد به سالهای دهه ۸۰ که کارت اینترنت میخریدیم مثلا ۱۰ ساعته و با مودمهای اکسترنال ۹۶۰۰Kbps وصل میشدیم به اینترنت قیژ قیژ .‌.. بعد اتصال برقرار میشد(اون مقاله رو هم بخونید خواندنیه) و تلفن هم اشغال می موند چون تو اینترنت بودیم هیچ سایتی هم فیلتر نبود.مودم اکسترنال US Robaticبودند کسانی که وارد اینتزنت میشدن به قصد سایت های پورنو اما بیشتر ماها به اصطلاح مهندسین کامپیوتر و شبکه، دنیال مطالب جدید و اطلاعات به روز بودیم(انکار نمیکنم گهگداری شلوغی هم میکردیم)اولین شبکه مجازی و ایمیل مورد استفاده، متعلق به یاهو بود، یاهو مسنجر، خدا بیامرزدش، الان فقط ایمیلش مونده !کارتهای اینترنت مورد استفاده دهه ۸۰ اواسط دهه ۸۰ بودیم که بعد از تشریف فرمایی گوگل به عنوان موتورسرچ در اوایل، شنیدیم که سرویس Gmail راه اندازی کرده با ظرفیت بسیار بالا برای هر اکانت ولی برای عضویت باید دعوتنامه داشته باشیم از کسی که قبلا عضو بوده !این جانور از همون اولش میدونست داره چیکار میکنه !بعدها مینویسم دلیل اینکارش رو که چند ماه بعد، عضویت و گرفتن ایمیل در سرویس Gmail هم آزاد شدچون استفاده اش رو کرده بود.!همان زمان مقاله ای نوشتم تحت عنوان "امپراطوری گوگل" برای یکی از نشریات که خودم هم الان نسخه ای ازش ندارم !اینجایی که کار میکردم محیطی بود بخاطر حساسیت های خاصی که داشت سیستم تلفن سانترال داشت و امکان استفاده نداشتیم.معاونت عالی سازمان، بخاطر پروژه ای که داشتم اتاقی در مجاورت اتاق خودش بهم داده بود (ایشون حکم استادی گردن من دارن و هنوز هم با افتخار میگم که هرچی یاد گرفتم مدیون ایشون هستم به نوعی و ایکاش بیشتر حرفهاش رو گوش میکردم)خط تلفن اختصاصی و آزاد داشت، بیشتر اوقات وسط روز، به فراخور مسئولیتش، جلساتی میرفت که اتاق حضور نداشت، وسوسه استفاده از خط تلفن وادارم کرد با پرروئی ازشون بخوام که یه سیم بکشم پشت دستگاهم از خط تلفنش که از سانترال جدا بود.(یه خورده پر رو بودم ایشون هم لطف داشت به من همیشه)مودم اینترنال برای اتصال به اینترنتبا این شرط قبول کرد که فقط وقتی استفاده کنم که خودشون تو اتاق نیستند.مودم اینترنال خریدم برای اینکه جلب توجه نکنه داخل کیس نصب کردم(دقت کنید این داستان مربوط به سال ۱۳۸۰ هست نه الان )و هر وقت احساس میکردم تو اتاق نیستند قیژ قیژ بلافاصه وصل میشدم به اینترنت و دنبال مطلب و خبر و .. و یکی دوبار هم که حواسم پرت میشد و تو اتاقشون بودن یا یه هو در و باز میکرد می اومد خودش هم می نشست کنارمن پشت کامپیوتر دوتایی گشت میزدیم تو اینترنت یا از پشت میزش داد " میزد..فلانی ... قطع کن کار دارم با تلفن !"البته حواسم بود چون ایشون این لطف رو کرده بودن و خاطرش برام عزیز بود و هست همیشه، دنبال شیطنت نباشم.تو اون نزدیک یکسال، خیلی برام مفید بود، من همیشه دوست داشتم در خصوص حوزه تخصصی خودم به روز بمونم.یادمه زمان دو سال اول دانشگاه هنوز ارز دانشجویی داشتیم چندتا کتاب خریدم و دوسال مشترک مجله Byte شدم که هرماه برام ارسال میشد و میخوندم(هنوز تحریم ها سختگیرانه نبود و ۲۰۰ دلار در سال برای دانشجویان با قیمت ۷۰ ریال واقعا ارزشمند بودسال ۱۳۶۸و۱۳۶۹ استفاده کردم من)برگردیم به اینترنتیه خورده از اون سالها عقب تر برمیگردم به سال ۱۳۷۳تبریز بودم از جایی خبردار شدم یه شبکه ای هست با خط تلفن و با نرم افزار های DOS و TERM90 متعلق به شرکت Norton Commander که واسط کاربری NC اون تو محیط داس معروف شده بود و حکم ویندوز الان رو داشت، امکان اتصال به اون شبکه وجود دارهنرم افزار NCبا کمک برادر بزرگترم مودمی خریدم و کامپیوتر ۸۰۲۸۶ که داشتم با 40M هارد و 2M رم ! اشتباه ننوشتم تعجب نکنید همین کامپیوتر با سرعت 16MHzیه لاکچری بود برای خودش. از قبلش اسپکتروم 128 داشتم که فقط 128Kb حافظه اصلی داشت بدون هارد بدون مانیتور ! وصل شدم اولین بار به شبکه ایرنت تو محیط داساون زمان پولی نبود یعنی اصلا بحث هزینه و درامد زایی برای یکی دوتا شرکت که میشناختم مطرح نبودمثل ماشینهای عابدیبعد ازاتصال،وارد هارد اون سرور میشیدیم و Subdirectory ها با عناویمی مانند اخبار و اطلاعات صنعتی مثلا یادم هست لیست کارگاه های صنعتی فلان استان ، که خودش گنجینه ای بود.یا صبح اول وقت تا روزنامه ها برسن تبریز، اخبار به روز کشور رو می خوندیم.چنان به سرعت این پیشرفت ها اتفاق افتاد که الان خودم هم دارم مینویسم خاطراتم رو، تعجب میکنم مگه میشه همچین چیزی، اونهایی که اونزمان نبودن یا درگیر شبکه و کامپیوتر نبودن اون زمان، حق دارن نتوانن تصور کنن با توجه به امکانات و وضعیت الان.و شاید خاطرات من الان معنی خاصی نداشته باشه براشون (ولی خودم بعصی وقتها میگم نکنه ما بالای ۱۰۰ سال عمرکردیم و خبر نداریم خودمون )خدا خیرش بده گروه صنعتی ماشین سازی عابدی در کرج ، هرکسی باعث این اتفاق در اوایل دهه ۷۰ بوده حق بزرگی بر گردن نسل ماها داره در خصوص ورود به شبکه های ارتباطی.ولی سال ۱۳۷۳ لحظه ای که کامپیوتر من وصل شد به شبکه ای بنام ایرنت رو که وارد دایرکتوری اخبار شدم و تیتر خبرها در محیط DOS در صفحه بک گراند مشکی و بصورت Text دیدم هیچوقت فراموش نمیکنم.صفحه اتصال به اینترنت 3 windowsبعد از شروع استفاده از ویندوز Windows 3.x اتصال به اینترنت و استفاده از شبکه ها وارد دوران جدیدی شد. رضا رضا Fri, 01 Sep 2023 22:17:03 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7-%D9%88-%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-klqqmbmhgbjw قبل از ورد به بحث تاثیر کرونا در بازار سرمایه و کسب و کار، ابتدا مروری کنیم بر روی مفهوم برندینگ و مارکتینگ عناوین مختلفی به عنوان مترادف برای این دو واژه در ایران رایج و استفاده میشود. و بعضی اوقات مترادف هم قرار میگیرندمارکتینگ یا درآمد حاصل ازبازار فروش به منظور بازاریابی و توسعه کسب و کار باید مورد استفاده قرار گیرد و دارای استراتژی های متنوع براساس نوع محصول و خدمات، بازار هدف، وضعیت رقبا، خصوصیات و ویژگی های مردم آن جامعه و چشم انداز و ماموریت آن کسب و کار میباشد که هر استراتژی هم تاکتیک ها و ابزار خود را خواهد داشت.برند و مارکتاما برندینگ یا نام تجاری، وطیفه ارزشمند کردن نام تجاری را براساس همان پارامترها ولی با استراتژی های متفاوت انجام میدهد.یکی از اهداف مارکت، بازار و ماحصل فروش بازار یعنی سود و درآمد خواهد بود اما برندینگ ممکن است با هدف فروش بازار بصورت مستفیم در ارتباط نباشد ولی آنچه باعث رشد یا کاهش ارزش نام تجاری یا برند آن شرکت میگردد بی گمان مارکتینگ یا فروش بازار کالا، محصول و یا خدمات و سرویس های آن می باشد.تاثیر کرونابررسی جدول ده برند اول از سالهای 2019 تا 2022 بخوبی تاثیر همه گیری کرونا را نشان میدهد.برند های با ارزش جهان سال 2022از آنجا که استقاده از سرویس های آنلاین و گوشی های هوشمند بصورت جهشی افزایش پیدا کرد، علاوه بر افزایش سود شرکت هایی مانند آمازون و مایکروسافت و گوگل؛ کسب و کارهایی در ردیف 100 شرکت اول وارد شدند که شاید عمری کمتر از 10 سال داشتند. برندهای برتر جهان در 2020این درحالی است که مقایسه 2022 با 2021 که محدودیتهای بهداشتی و کنترلی کرونا کمتر گردید دوباره شاهد رشد برندهایی بودیم که ارتباط با رفت و آمد و حضور فیزیکی داشتند. اما تاثیر کاهشی آن در کسب و کارهایی مانند آمازون پس از برداشته شدن محدودیت ها زیاد دیده نمی شود.رند های با ارزش جهان در 2019این همان تاثیر مارکتینگ بر روی برند و تاثیر متقابل آنها بر روی یکدیگر است.همه گیری کرونا در عین تهدید بودن برای بسیاری از کسب و کارها که با حضور افراد سروکار داشتند، فرصتی در اختیار کسب و کارهای آنلاین و غیرحضوری مانند ارائه خدمات آموزشی، تفریح و سرگرمی، شبکه های اجتماعی و خرید و فروش گذاشت که برخی از صاحبان کسب و کار بخوبی از این فرصت استفاده کرده و صرفا به دید افزایش درآمد یا توسعه مارکتینگ نگاه نکردند و با سرمایه گذاری بر روی ارزش افزوده هایی که برای مشتریان ایجاد کردند باعث رشد ارزش نام تجاری خود گردیدند. تا پس از افت ترس جمعی و کاهش محدویت ها و پیشرفت های انجام شده در حوزه کنترل و واکسیناسیون جمعی، کماکان بتوانند ارزش بازار خود را حفظ کنند.تبدیل تهدید کووید 19 به فرصت ابر امپراطوری گوگل سال 1385 همزمان با فراگیر شدن سرویس های Gmail و Google لقب امپراطورری گوگل را اولین بار در مقاله ای استفاده کردم .گوگل توانست بخوبی از این فرصت استفاده لازم برای جمع آوری داده های متنوع در حوزه های مختلف از رفتارهای مشتریان به هدف اساسی و پنهان خود، هوش مصنوعی، نزدیک تر شود. مقایسه سرویس هایی از گوگل مانند مترجم گوگل بخوبی نشان میدهد که با توسعه دیتاست هایی که از تبادل اطلاعات بین مردم به دلیل استفاده از سرویس های اینترنتی در تمام حوزه های زندگی، آنجنان پیشرفت داشته است که براحتی میتوان از همین نسخه تجاری و در دسترس عموم مردم برای ترجمه با دقت بسیار بالای مقاله ها در موضوعاتی مانند پزشکی، صنعت، فناوری های نوین، حقوقی و منابع انسانی و .. مثال زد که کافیست متن مقاله مورد نظر به هر زبانی به این سرویس ارائه شود تا نسخه ترجمه شده کپی کرده و فقط کادر بندی و صفحه گدازی شده و به چاپ رسانید.برنامه نویسان و علاقمندان هوش مصنوعی و طراحان الگوریتم های مختلف به خوبی واقف هستند که دیتاست های کامل و جامع و با حجم زیاد، چه تاثیری میتواند بر کارائی الگوریتم مورد نظر مانند الگوریتم های یادگیری تقویتی Reinforcement Learninدر یادگیری ماشین داشته باشد.داده خوب، داده زیاد است.برخلاف دیدگاه دهه 90 و 80 میلادی که برنامه نویسان و طراحان سیستم همواره عنوان میداشتند، Garbage in Garbage out ورودی آشغال = خروجی آشغال ، اما برای طراحان الگوریتم های Machin Learning داده خوب، داده زیاد است، هر نوع داده ای ، معنی و مفهوم بیشتری دارد.نکته دیگر تاثیر ناخودآگاه برندهایی خاص بر روی سایر کسب وکارها بود، اگر سایتی مانند آمازون توانست از این فرصت استفاده کرده و نیاز خریداران را بدون حضور فیزیکی آنان در محیط فروشگاه و هایپرها فراهم نماید، مساعدت و کمک بسیاری کرد برای زنده نگه داشتن کسب و کارهای تولیدی مانند مواد غذایی و محصولات مورد نیاز مردم که امکان خرید آنلاین بصورت راحت و بدون دغدغه را فراهم کرده است.همچنین اپراتورهای ارائه دهنده خدمات اینترنتی نیز، علاوه بر افزایش فروش خدمات اینترنتی خود، توانستند بدون آنکه هدف آنها باشد یا اصلا به آن فکر کرده باشند، باعث زنده نگه داشتن و جه بسا رشد کسب و کارهای مختلف مانند آمازون و سایت های مختلف فروش اینترنتی کالا گردند.در کشور ما ایران نیز، با بررسی کسب و کارهایی مانند دیجی کالا و اسنپ و ایجاد و گسترش پلت فرم های مشابه مانند میاره و ..مشخص میگردد در طول این نزدیک به 4 سال رشد چشمگیری داشته و به کمک تولید کنندگان مواد غذایی و بهداشی و مصرفی و حتی هایپر مارکت ها آمدند.حتی رشد اپلیکیشن هایی مانند فیدیو و طاقجه و کتابراه برای مطالعه آنلاین، رشد استفاده از پیام رسانهای بومی(درکنار عوامل محدود کننده مانند فیلتر کردن شبکه های مشابه خارجی) رشد سرویس های پخش آنلاین فیلم و سریال به حدی زیاد گردید که امروزه فکر حذف شدن تدریجی رسانه هایی مانند صداو سیما نیز مطرح گردیده است که شاید در ده سال آینده اتفاق بیفتد. ایجاد شبکه سراسری آموزش آنلاین ،حقوقی و حتی پزشکی آنلاین فرصت خوبی بود تا اعتماد مردم نسبت به سیستم های خدماتی اینترنتی بیشتر و بیشتر جلب گردد.حذف فیش های کاغذی خدماتی مانند آب و برق و مخابرات و گاز و .. که روند آن از حدود ده سال قبل آغاز شده بود، چنان شتابی گرفت که امروز کسی یادش نمیاد زمانی فیش های مصرفی هر دوره به تعداد مشترکین در دوره های زمانی مشخص چاپ و توزیع میگردید.رشد فروش تجهیزات و ابزار مورد استفاده کاربران مانند گوشی های همراه و تجهیزات وابسته و مودم های خانگی و اداری اینترنت، در حوزه سخت افزار نیز بشدت قابل توجه است به نحوی که گردش مالی گوشی های هوشمند از رفم تقریبی 5 میلیارد دلار در سال 2019 به رقم 17 میلیارد دلا در سال 2022 میرسد.نگاهی به آیندهعلیرغم شایعات گسترده در خصوص سویه جدید ویروس کووید 19؛ نگارنده تخصص پزشکی لازم در این خصوص را نداشته و نمیتوانم در مورد صحت و سقم آن صحبت کنم اما تفاوتی که وجود دارد این است که الان مردم و کسب و کارها آمادگی لازم برای سوئیچ کردن مجدد به دنیای آنلاین را دارند اما از طرف دیگر ترس مردم نیز کمتر شده است. به نظر کسب و کارهایی که استراتژی های توسعه خود را در دست تهیه دارند باید با در نظر گرفتن تجربیات گذشته و توجه به این موضوع که هر تهدیدی می تواند تبدیل به فرصت گردد و برعکس، میتوانند برنامه های خود را جوری تنظیم نمایند که نه تنها غافلگیر نگردند بلکه برای رشد و توسعه مارکت و بازار خود استفاده نمایند.شاید هیچکس به اندازه نوکیا و یاهو، حسرت این 4 سال را نداشته باشند که اگر می توانستند با بازنگری در سیاستهای مشتری داری و توجه بیشتر به نیازهای بازار هدف و پرهیز از غرور ناشی از در صدر بودن جداول درآمدی، از این وضعیت ایجاد شده به نوعی بهره برداری میکردند تا زیان های خودرا جبران نموده و همچنان در بازار رقابت حضور داشته باشند. زیرساخت های ارتباطی و اینترنتی زیرساخت های ارتباطی و اینترنتی، یکی از فعالیتهایی است که همچنان اهمیت ویژه خود را دارد . تمامی سرویس های ارائه شده بر روی اینترنت و حتی اتصال به اینترنت، نیاز به مراکز داده و Backbone های پرسرعت و گسترده ای دارد که بتواند نیازهای کسب و کارها و کاربران را رفع نماید. سرعت و سهولت و راحتی در اتصال به اینترنت امروز فاکتور بسیار مهم و تاثیر گذار است. اگر 5 سال قبل کندی ارتباط اینترنی و قطع و وصلی های آن ، در کنار جذابیت های استفاده از خدمات آنلاین تحت الشعاع قرار میگرفت در حال حاضر، هیچ کاربری تحمل قطع و وصلی های ناخواسته و یا کندی سرعت را ندارد و در میدان رقابت، کسب و کارهایی برنده خواهند شد که کاربر بدون معطلی وبا رضایت در شبکه اینرنت حضور داشته و بتواند نیاز خودرا بدون اذیت و با کمترین مشکل تامین نماید.طراحی استاندارد شبکه های رایانه ای و مراکز داده در کنار استفاده از تجهیزات مناسب، این امکان را فراهم می اورد تا ارائه دهندگان سرویس های مختلف، تمرکز خودرا بر روی ویژگی های پلت فرم و نرم افزارهای خود بگذارند تا با ایجاد راحتی و سهولت در کنار سرعت و اطمینان، اعتماد کاربران را جذب نمایند.میگرو فیبرتولیدی شرکت مهرگان شبکه آفاق با برند NEOشرکت مهرگان شبکه آفاق با تولید محصولات کابل شبکه مسی و انواع فیبر نوری و میکروفیبرهای نوری که سهم چشمگبری در پروژه FTTH ملی دارد توانسته است در زمان تحریم و بحران های ارزی کشور و محدودیت و مشکلات مربوط به تامین تجهیزات پسیو ، با ارائه برندهای مهرگان و NEO دغدغه شرکتها و اپراتورهای داخلی و طراحان شبکه و دیتاسنتر را در خصوص تامین نیازهای کابل کشی استاندارد رفع نماید و تلاش این شرکت به عنوان یک بخش خصوصی با محصولات دانش بنیان در این خصوص ستودنی و ارزشمند است. https://neopersia.com/product/micro-fiber-sm-os2-lt-%d9%85%db%8c%da%a9%d8%b1%d9%88-%d9%81%db%8c%d8%a8%d8%b1-%d9%86%d9%88%d8%b1%db%8c-%d9%86%d8%a6%d9%88-24core/ رضا رضا Mon, 28 Aug 2023 19:35:00 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D8%AE%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%86-%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%84%D9%87%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%BA%D8%A7%D9%84-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AE%D8%B5%D9%88%D8%B5%DB%8C-lifmy714gkjt https://neopersia.com/%d9%be%da%86-%d9%be%d9%86%d9%84/ این سایت neopersia تولید کننده تجهیزات پسیو برای زیرساخت شبکه هستش، مقالات خوبی میذاره، برای محصولات هم توضیحاتی مینویسه هرکدوم در حد مقالهو معلومه داره تکمیل تر میشههر روز تقریبا یه محصول معرفی میکنه که قسمت توضیحاتش، کلی مطالب آموزشی دارهچندتا از محصولاتش رو ببینید مثلا این یکی: https://neopersia.com/product/%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%84-%d9%81%db%8c%d8%a8%d8%b1%d9%86%d9%88%d8%b1%db%8c-neo-12core/ به نظرم باید از این سایت ها و تولید کننده ها حمایت کنیم فقط دنبال فروش محصول نیستند تجربیاتشون رو در قالب مقاله می نویسن.زمانی که کار شبکه یا دیتاسنتر انجام میدادم،اینترنت هم اینقدر توسعه نیافته بود,حسرت دسترسی به مرجعی داشتم که تجربیات خودش رو بهم انتقال بده!سال ۸۵ یه طراحی مرکز داده disaster recovery برای یه بانک گرفتم با حدود ۱۴۰ رک و استاندارد tia-941 ، که دستمزدم شد نسخه pdf همین کتاب TIA-942 !!باورش برای نسل جدید سخته ولی واقعیت دارهالان یه کلمه سرچ میزنیم همه نوع مقاله میاداما بعضی وقتها احساس میکنی تجربه اجرایی بسیار با ارزش ترهNeopersiaحمایت از این شرکتها، فقط خرید محصولاتشون نیست که البته تو وانفسای ‌کابل های فیک داخل بازار، حداقلش اگه از شرکت تولید کننده ای بخریم که استاندارد رو داره، گارانتی لازم رو میده کارخونه اش هم بغل گوشمون هست ، مزایای خیلی زیادی داره که متاسفانه همکاران فقط به این دلیل که اسم نکزنس و لگراند تو گوششون هست، ترجیح میدن کابل ارزان قیمت و فیک و بدرد نخور بخرن برای زیرساخت شبکه ای که توش مثلا سوییچ نکسوس ۹۰۰۰ استفاده میشه اما سراغ محصول ایرانی مطمئن نروند چون دنبال اسم برند هستند تا کیفیتدرحالی که معادل همین کیفیت و برند معتبر ، قیمتی حداقل ۱۰ برابر قیمت های بازار خواهد داشت! https://neopersia.com/%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d8%a8%db%8c%d8%b3%db%8c%d9%85/ داشتم میگفتم حمایت فقط خرید محصول نیستبازدید از این سایت و نوشتن نظر حتی انتقادی یکی از بی هزینه ترین حمایت هاست(دوستان سئوکارشاید خوششون نیاد از کار من شاید دوست داشته باشن انجام نشه تا برای بالابردن بازدید ها، قرارداد ببندن و درامد داشته باشن که مشکلی نیست سایت های فروشگاهی اینکار رو میکنند)اما شرکتهای تولیدی محصولات زیرساخت که محصول B2C ندارند نمیتونن و برای سئوکارها جذاب نیستنداین سایتها نیاز به طوفان های سئو و بازدید ندارنهمین که دیده بشن کافیهیه بازدید و چک کردن مقالات و محصولات، تداوم اشتغال حداقل ۵۰ نفر تو بخش خصوصی رو داره ،آیا ارزش نداره؟بسم الله Www.neopersia.com صفحه اول سایت neopersia رضا رضا Mon, 21 Aug 2023 00:02:33 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D9%81%DB%8C%D8%A8%D8%B1%D9%86%D9%88%D8%B1%DB%8C-eyimmyrmnbx4 این روزها که بحث فیبرنوری و اینترنت فیبرنوری FTTX همه جا داغ است ، یادم افتاد همین 1401 در همایشی در دانشگاه امیرکبیر حضور داشتم که سه تا دانشجوی کارشناسی کامپیوتر هم داشتند رد میشد باهم صحبت میکردند یکیشون پرسید " راستی بچه ها فیبر نوری چیه ؟ اون یکی با حالت فیلسوفانه ای جواب داد من دیدم !! پدرم یه تیکه اورده بود خونه از اینطرفش نور مینداختیم اونطرف نور می اومد بیرون ؟!"تعجب نکنید اغراق نکردم ،دقیقا و عینا نقل کردم چرا میگم دانشجوی کامپیوتر بودن چون صحبت هاشون را میشنیدم واقعا دانشجوی ممکلت ما اونم رشته کامپیوتر شناختش از فیبرنوری همینقدره فرقی نمیکنه فروشنده این کابلها هم باهاشون صحبت کنین کمتر اطلاعاتی در این مورد دارنفقط لیست کالا رو داره و قیمتش رو ازش بپرسی خب حالا ما خرید کردیم بعد چه تجهیزات و Accessory های نیاز داریم برای کابل کشی واقعا نمیدونه بخشی از Accessory های فیبرنورییکی از بزرگترین فروشنده های لاله زار تهران چند وفتی هست باهاش ارتباط دارم دائم زنگ میزنه پرسش هاش رو می پرسه آخرش خودش پیشنهاد داد پسرم رو میفرستم یه روز پیشت کامل بهش توضیح بده کابل کشی فیبر نوری و فیوژن کردن و .. چه جوری انجام میشه ، با کمال میل استقبال کردم گفتم خیلی هم عالی فیبرنوری خودش اجزا محتلف داره ، تقسیم بندی براساس نوع تار ،تقسیم بندی براساس ژاکت و روکش بیرونی به اصطلاح، Accessory هایی که داره فیوژن کردنش و اصلا فیوژن چیه و دست اخر تست گرفتن صحیح و استفاده درست و یادمون نره اصول کابل کشی صحیح یه مورد هم بگم یادم نرفته ، دوستان زیادی دیدم کابل کشی فیبرنوری انجام دادن ، بعد رسیدن سر تجهیزات مثلا سرور ، بعد دیدن ای داد بیداد اینو چه جوری فرو کنند تو دستگاه ؟! خب خیلی ساده بود حواسشون نبود که دستگاه مورد نظر ماجول فیبر رو نداشت ، یعنی دوستان فکر کردن مانند همه تجهیزات و دستگاه های مورد استفاده در شبکه که پورت Rj45 رو دارند باید دستگاه ها اینم داشته باشند بعد بدتر از همه فلان GBIC یا همان ماجول مورد نظر رو خریدند و دیدن که ای داد بیداد ، این نمیخوره به این پج کورد اینها یا حتی در مورد پچ کورد ها می مونند که LC_LC ّبخرند یا LC_SC مثلا همه اینها نقص اطلاعاته که ایرادی نداره همه ما کار میکنیم تا یاد بگیریم خیلی چیزها هست من نویسنده نمی دونم بلد نیستم ولی باید برم دنبالش بگردم بخونم یاد بگیرم ندانستن عیب نیست ، نپرسیدن و نگشتن عیب هستزمان جوانی ما پیدا کردن منابع دانش و یادگیری خیلی سخت بود. الان حضرت آیت الله گوگل هست ( نقل قول من نیست ایراد نگیرین سخنگوی محترم دولت این اصطلاح رو استفاده کرد) انواع مقالات و فیلم های آموزشی و عکس و پادکست هیچوقت بادم نمیره په تلاشی کردم تا سر عملیات کابل کشی دیتاسنتر کوچولوی اولیه پارس انلاین تو خیابان خرمشهر که توسط یکی از دوستان شرکتی پیمانکار انجام میشد حضور داشته باشم تا از نزدیک ببینم فیبرنوری و نحوه کابل کشی و انجام اتصالات رو اواخر دهه 70 ، خریدی که از اون شرکت انجام داده بودیم برای محل کارم آشنا شدم و تا فهمیدم اونجا رو دارن کابل کشی میکنن همون خیابان خرمشهر ساختمان پارس انلاین ؛ از وقت خالی و استراحت خودم زدم تا اونجا حین عملیات حضور داشته باشم ساختمان دیتاسنتر پارس آنلاین در پردیسبعدها این همه راه تا پردیس رو با هزینه خودم میرفتم ساختمان دیتاسنتر پردیس که داشتند کابل کشی مرکز داده ساختمان بزرگ پارس آنلاین رو انجام میدادن حضور داشته باشم.یه خاطره هم بگم همون سالی که استقلال با مرحوم ناصر حجازی تو لیگ قهرمانان آسیا تو دبی حضور داشت پارس آنلاین با اینکه آقایان فاتح، بشدت پرسپولیسی بودن با زدن کارتهای اینترنت 10 ساعته (که اونزمان با مودم های Dial-up با صدای گیژ گیژ وصل میشدیم به اینترنت )با طرح استقلال، شاید جزو اولین اسپانسرهای فوتبال در حوزه ارتباطات بودند. بگذریماین سایت نئو پرشیا شروع کرده مقالات آموزشی تولیدی میذاره ،فیبر نوری رو از تاریخچه نوشته که خیلی ها شاید ندونیم که اولین بار گراهم بل مخترع تلفن از فیبرنوری استفاده کرده شاید به شیک و پیکی سایتهای دیگه نباشه ولی واقعا تولیدی خودشون هست کپی یاترجمه نیست اینجام میذازم تا دوستان تمایل داشتند استفاده کنن https://neopersia.com/?p=2743 رضا رضا Fri, 11 Aug 2023 13:12:24 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81-%D9%81%D8%B1%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D9%88-%D8%A2%D8%B3%DB%8C%D8%A8-%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-bvj3clnl6i8f مدیریت فرآِیند های سازمانیدر خصوص اهمیت طراحی و اجرای فرآیندهای درون سازمانی حرف و مقاله زیاده ، همین الان یه سرچ بزنین ؛ کلی سایت در این مورد پیدا میشه کرد، در نوشته های قبلی اشاره کردم که بزرگترین اشکال این سایتها اینه که مطالب خارجی را ترجمه میکنند و میذارن و اصلا توجهی به ویژگی های خاص و وضعیت خاص کسب و کارهای ایرانی توجه نمی کنند و متاسفانه برخی شرکتها میان به جای اینکه برای خودشون کاری انجام بدن، کپی اونها رو برمیدارن واجرا میکنند و انتظار دارن جواب بگیرن که نمیشهچون کارکردن در ایران با این شرایط که هر سال قدیم ها میگفتیم الان باید بگیم هرماه، همه چی عوض میشه ، مدیران و تصمیم گیرندگان سازمانهای حاکمیتی و تاثیر گذار|، اصلا نمیدونن دارن چیکار میکنن و اصلا به عبارت بهتر بلد هم نیستن ، مستلزم شتاختی است که منجر به طراحی فرآیندهای سازمانی (البته با الگو گرفتن از استاندارد های علمی و توصیه شده ) که چه بسا همین فرآیند های طراحی شده و بومی سازی شده هم جواب نده چه برسه که مثلا کپی سایت آمازون یا مثلا در حوزه تولیدی خودمون شرکت نکسزنس یا لگراند یا کورنینگ رو بیاییم پیاده سازی کنیم و انتظار داشته باشیم جواب بگیریم ، حتی داخل کشور هم نمی تونیم برای مهرگان شبکه مثلا فرآینددهای شرکت دیجی کالا یا شهید قندی یا هر تولیدی دیگر یا شرکت های مشابه را کپی کنیم ، الگو برداری و تجربه اونها رو میتونیم استفاده کنیم و قاعدتا ، اصول و سررشته فرآیندها ، باید همان هایی باشه که تو استاندارد های ایزو یا ITIL یا PMBOKE گفته شده اما باید براساس شرایط و شناخت و تجربه داخلی خود شرکت ، فعالیتها شناسایی بشن ، ریز بشن و در فرآیندها بهینه سازی بشه و حتی امکان گرفتن فیدبک یا به اصطلاح بازخود را داشته باشیم و در صورت نیاز اصلاح کنیم اما نکته اساسی اینجاست که تا زمانی که اصلاح نشده رسمی و تایید نشده همه ارکان کسب و کار موظف به رعایت این فرایندها باشن حتی هیئت مدیره و مدیرعاملطراحی فرِآیندهامقدمهامروزه تقریباً هر نقشی در سازمان نیازمند استفاده از فرآیندهای درون سازمانی هستش در کنار تعریف نقش های سازمانی که وظایف محوله هر نقش مشخص میشه ، گردش کار و فرآیند انجام کار هم بصورت فلوچارت باید مشخص و تعیین بشهپست سازمانی مثل ظرفی میمونه که باید تعریف بشه، وظابف و حدود اختبارات و نجوه ارتباط با سایر ساختارهای سازمان کسب و کاریعنی تمامی واحد ها مشخص میشه وظایفش و حتی شرایط احراز اون پست ، بعد هر فردی قرارداد بسته میشه (بازهم بعد از طی فرایند های مربوطه ) اون فرد داخل ظرفی قرار میگیره که میدونه وظایفش چیه و هنر HR به اصطلاح یعنی مدیر منابع انسانی اینه که فرد مناسب رو پیدا و انتخاب کنه براساس ویژگی های اون ظرف یا همون پست سازمانی، هروفت هم اون فرد نتونست یا کوتاهی کرد یا عملکردش تطبیق نداشت بدون رودروایستی باید فرد رو عوض کرد ( بازهم براساس فرآیند تعریف شده ) نه اینکه به خاطر اون فرد ما ویژگی های سازمانی رو عوض کنیم یا فرآیند ها را نادیده بگیریم.مخصوصا در کسب و کارهایی که با مشتریان و ذینفعان طرف هستش (ذینفعان هم شامل مشتریان میشه هم سرمایه گذران و ارکان شرکت هم تامین کننده ها و طرف های قرارداد و هم حتی کارمندان و کارگران ) به هیچ وجه نباید به خاطر مشتری یا ذینفع خاصی(بدون بررسی سند و دلایل تغییر و تصویب آن که تبدیل میشه به سند اصلاح شده) از اصول یا خظ مشی تعیین شده عدول کرد. این مهمترین اصلههمه ما میدونیم که سرعت و چالاکی لازمه تصمیم گیری در موفقیت یک کسب و کار خصوصی مخصوصا هستش و سند بازی و کاغذ بازی به اصطلاح بروکراسی افراطی آفت کسب و کار و هر پروژه ای میتونه باشه برای همین درکنار استاندارد عریض و طویل مانند PMBOKEیا ایزو های خسته کننده، باید سعی کنیم از طولانی کردن های بی جا فرآیند ها خودداری کنیم و فعالیتهای هر کسب و کار را اختصاصی برای همان کسب و کار و با ویژگی های آن طراحی و پی ریزی نماییم. نتایج حاصل از مستندسازی و کمیته های ایزو که دهه های 80 و90 هجری در سازمانها و ادارات و حتی شرکتهای خصوصی اجرا گردیدپس از صرف هزینه های بسیار، در قفسه ها و آرشیوها، نشان دهنده شکست این روش هست که بدون توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر سازمان و صرف اتکا به استانداردها و رویه های کپی برداری شده انجام شده است.لذا باید سعی کنیم در کمترین زمان فرآیندهای سازمانی خود را براساس تحلیل نیازهای شرکت و روند فعالیت و در راستای ایجاد سهولت و حذف مراحل بسیارو بهینه کردن آن طراحی و پیاده سازی کینم .فرآیند مثل گردش کار یک نقطه آغاز داره و یک نقطه پایان و به طور مداوم سیکل تکرار دارهسیکل اجرایی فرآِیندهابیشتر فرآیندها به یکی از ۳ دسته زیر تقسیم می‌شوند· فرآیندهای عملیاتی که برای انجام یک کار بخصوص در کسب و کار ضروری هستند. مثلا تولید کالا، یا فروش محصول و تولیدات یا فرآیند شرکت در مناقصات· فرآیندهای مدیریتی که نظارت بر فرآیندهای عملیاتی را ممکن می‌کنند.اینها خیلی مهم هستند که در واقع کمک میکنند فرایند های عملیاتی یا اجرایی درست اجرا بشوند این فرآیند ها، مدیریتی هم گفته میشه بهشون ،مهمترینش همون فرآیند نظارت و کنترل هستش· فرآیندهای حمایتی که پشتیبانی از فرآیندهای عملیاتی را انجام می‌دهند مانند فرآیند خرید مواد اولیه یا کالا یا فرآیند جذب نیروتعریف فرآِیند ها و فعالیتها با تعریف پست سازمانی و مسئولیت متفاوت هستبعد از طراحی این فرآِیند ها و مشخص شدن فعالیت ها و نقاط شروع و پایان و ارتباط هرکدام با بقیه، ساختار سازمانی شرکت را تعریف میکنیم و بعدگروهی از فعالیتهای مشخص شده رو تخصیص میدیم به یک پست، مثلا مدیر پشتیبانی یا مدیر اداری مالی که فعالیتها و فرایند های مربوط به اداری مالی را برعهده این پست سازمانی میگداریم که براساس همین هم مسئولیتهای این پست مشخص میشود هم ویژگی ها و شرایط احراز پست۱-اولین و مهمترین فرآیند، همون نظارت و مدیریتباید ابزار و چاچوب نظارت و مدیت تعریف بشن، همچنین فرآیند های کنترل(کنترل کیفیت اینجا منظور نیست منظور کنترل مدیریتی هست) در زیرمجموعه این فرایند اصلی هستش؛ کلیه فعالیتهای مدیریتی و نظارتی ، سیاست گذاری ها و .. در این مجموعه خواهد بود که بررسیش یه خورده فرق داره با بقیه و در هر شرکت ممکنه متفاوت باشه با توجه به سیاست گذاری سرمایه گذاران که صاحبان و ذینفعان اصلی شرکت و کسب و کار هستندباید دقت کنیم این گروه با این پیش فرض بررسی میشوند که سرمایه گذار و مدیر دو شخصیت و به اصظلاح پرسونای سوا از هم هستند و در واقع در حالت فعلی، مدیرعامل شرکت باید دو لباس بر تن کند به اصطلاح اولی لباس سرمایه گذار یعنی نقش سرمایه گذار واز دیدگاه سرمایه گذار نگاه کند دوم از دیدگاه مدیرعامل که باید به نقش اول پاسخگو باشد برای این مدل بعضی شرکتها و باشگاه های فوتبال حتی خصوصی هم هستند مثلا تیم فوتبال تراکتورسازی تبریز الان ساختار پیدا کردهآقای زنوزی اونقدر سرمایه هدر داد تا بالاخره متوجه شد که باید جدا کنه خودش مالک هست و یه نفر آقای بنام آقای نصیرزاده رو گذاشته به عنوان مدیرعامل ، شاید یه روز هم خودش هم دوباره بشه مدیرعامل همزمان ، اما دیگه میدونه که باید ساختار ها جدا باشنابن که در حالت عینیت بخشیدن یک نفر باشند یا دو نفر مهم نیست، یک نفر هم میتونه سرمایه گذار باشه هم مدیرعامل اما باید سعی بشود یکبار از دیدگاه سرمایه گذار به فعالیتهای مدیریتی نگاه بشه یکبار از دیدگاه مدیریتیهر شرکتی مطمئنا با توسعه خود، ممکن است یا جذب سرمایه انجام بده یا وام بگیره در هرحالت ممکنه سرمایه گذارانی باشند که مدیریت مجموعه و سرمایه خودشان را به مدیرعامل سپرده اند. پس نمی توان فعالیتها و فرآِیند های مالک یا مالکان شرکت را نادیده گرفت و با این دیدگاه بررسی کنیم که هر دو یکی هستند. هر دو یکی نیستند بلکه دو تا نقش که فعالیتهای مخصوص خودشون را دارند، به یک نفر داده میشود.و میشه گفت این تنها فرایندی است که با همه ارتباط داره و طبیعتا نقش مدیرعامل باید پاسخکو باشه به مالک و سرمایه گذار یا سرمایه گذارن (همون سهامدارن )۲-فرآیند تولید(خودش شامل فعالیتهای بسیار زیادی هستش و با سایر گروه های فرآِیند مانند تامین منابع، نیروی انسانی،فروش و بازاریابی ، تحقیق و توسعه.. ارتباط دارهفعالیتهای مربوط به این گروه فرآیندها باید با جزئیات و حضور مدیرکارخانه بررسی و سازماندهی بشه که خودش یک دنیا فعالیت داره مطمئنااهمیت این گروه برای همه مشخصه که تولید کالای سودآور برای شرکت و حیات شرکت منوط به تولید این کالاست. پیچیدگی های فنی و اسناد فنی و جزئیات ورود نمیشه و صلاح هم نیست چون هر شرکت اسراری داره که براش مهمه و قرار نیست اونا در اختیار همه گذارده بشه وصرفا فعالیتهای انجام شده مستند میشود.۳-فرآیندهای مدیریت منابع انسانیبعصی استانداردها منابع انسانی را از سایر منابع جدا میکنن اما در یه سری رویکردها، مدیریت منابع همه منابع رو شامل میشه و نیروی انسانی هم به عنوان یک منبع مثل سرمایه بررسی میشه اما من خودم بلایل و تحربه همچنین اهمیت نیروی انسانی بدلیل اخلاقیات خاص و تاثیری که افراد در کسب و کار در ایران دارند، ترجیح میدم مدیریت منتبع انسانی جدا باشه که فعالیتهایی مانند جذب نیرو،بکارگیری،کنترل و آزادسازی، آموزش و بهینه مند کردن نیرو ‌و ... تو مجموعه فعالیتهای منابع انسانی یا همون که مد شده همه جا HR گنجونده میشه۴-فرآیند های مدیریت منابع مالی و حسابداریتمام فعالیتهای مربوط به تخصیص منابع، هزینه کردو پرداخت ها ، جذب سرمایه ،حسابرسی ها، نگهداشت سرمایه و... تو این مجموعه فرایند ها بررسی و تعریف میگردندتخصیص تنخواه شامل شرایط تنخواه گردان و نحوه تسویه ان و مبلغ هر تنخواه گردان، اینجا مشخص میشه۵-مدیریت منابع یا همان پشتیانی و تدارکاتبه عبارت دیگه همون فعالیتهای پشتیبانی و تدارکات گفته میشه که فعالیتهای خدماتی، تامین و نگهداری کالاهای مورد نیازشرکت و کارکنان آن مانند اقلام مصرفی و سرمایه ای مانند میزو صندلی و کاغذ و .. (بجز تامین مواد اولیه مورد نیاز برای تولید، به دلیل اهمیت و ماهیت تولیدی بودن شرکت ، فعالیت تامین مواد اولیه رو باید بصورت مجزا در گروه فرایند های تولیدی و فرِایند های بازرگانی تعریف کرد) والبته خود فعالیت خرید در گروه مربوط به فرآیندهای خرید گنجانده میشن.این فرآیندها، تا تشخیص نیاز ،تایید و اعلام اون برای خرید خواهد بود.کلیه فعالیتهای به اصطلاح ستادی در این گروه تعریف میشهفعالیتهای مربوط به نگهداری اسناد و اطلاعات چه کاغذی چه الکترونیکی هم باید در نظر گرفته شود.۵-فرآیند های انبارداریمعمولا شرکتهای تولیدی سه انبار تعریف میشه براشونانبار مواد اولیهانبار کالای تولیدیانبار پشتیبانیکه فعالیت های مربوط به انبار پشتیبانی در فرایندهای منابع یا پشتیبانیو فعالیتهای انبار مواد اولیه با فعالیتهای مشخص شده در گروه فرایند تولید و بازرگانی و انبار کالای تولید شده هم با فرآیند تولید هم با فرآیند فروش ارتباط خواهد داشت.ولی معمولا اصول کلی انبارداری که شامل کلیه فعالیتهای نگهداری انبار ، کنترل موجودی،سرشماری ها و .. مشترک هستتد.۶-فرآیند خریدفعالیتهای خریدشامل شناسایی تامین کننده، برگزاری استعلام قیمت یا مناقصه، نظارت بر خرید و.. تو این فرآیند تعریف میشه،مثلا سطح بندی میشه تا سقف X ریال خرید بدون استعلام، بین X، Y استعلام‌قیمت و بالای Y ریال با مناقصه تو این فرآیندها ، علاوه بر تعیین این سقف ها، اعضا کمیسیون های استعلام و مناقصه تعریف میشن؛ بعضی شرکتها و سازمان ها ، تصویب میکنن مسئولیت انجام استعلام خرید برعهده مدیر پشتبانی باشه و فقط ایشون موظف باشه ثبت کنه تمامی مراحل رو.ولی تشکیل کمیسیون در مناقصات خریدهای کلان با حضور مدیرعامل،مدیر واحد درخوایت کننده یا استفاده کننده و مدیر پشتیبانی انجام بشه حتی در سازمان های چابک، تصمیم گیری کمیسیون بصورت حضوری نیست یعنی الزام به حصور ندارتد اما باید گردشکار را امضا و تایید کنند.فعالیتهای خرید و تامین مواد اولیه در گروه فرآیند های تولید تعریف میشودالبته برخی شرکتهای بزرگ تولید کننده، فعالیتهای خرید مواد اولیه و تدارکات و پشتیانی را یکسان تعریف میکنند و امکانش هست.اما به نظر فعالیتهای مربوط به خرید و تامین مواد اولیه باید جداگانه در گروه تولید تعریف بشود.۷-فرآیندهای فروش و بازاریابیکلیه فعالیتهایی که منجر به تعیین بازارهدف، شناسایی مشتری،جذب و نگهداشت مشتری،مدیریت ارتباط با مشتریان،تعیین سیاستهای تبلیعاتی، شرکت در نمایشگاهها،مذاکرات با مشتری هدف،تعریف بازارجدید در صورت نیاز و صدور پیش فاکتور و فاکتور تا رسیدن به تسویه حساب مالی و تحویل کالا در این گروه تعریف میشهنیاز به گفتنش نیست که فرآیند فروش با فرِآیند های مالی و حسابداری ، تولید ارتباط داشته و با مشخص شدن فعالیتهای نظارت و کنترل ، مدیرعامل روی تمام این فعالیتها کنترل و نظارت خواهد داشت.8- فرآیند های بازرگانیمنظور از بازرگانی همون فعالیتهای تامین مواد اولیه خواهد بود که علت جدا کردن این فعالیتها از فرآیند تولید بخاطر این هست که فعالیتهای تولیدی انجام شده نباید در گیر فعالیتهای بازرگانی باشند و صرفا ارتباطات مشخصی بین آنها تعریف میگردد،فعالیتهایی مانند سفارش گذاری، ترخیص کالاو .. تو این گروه گنجانده میشوند.9- فرِآیند های حقوقیفعالیتهای حقوقی مانند تنظیم قراردادها، مذاکرات مرحله آخر قراردادهای فروش و یا تامین کالا، پاسخگویی های حقوقی در قراردادهای که مورد نیاز میشود به هردلیل و طرح شکایت ها و پاسخگویی به شکایت ها در این گروه تعریف میشود.10 فرآیند های کنترلیاین گروه فعالیتها که مستقیم با فرآیندهای مدیریتی ارتباط دارند شامل فعالیتهایی مانند برنامه ریزی ها ، زمان بندی ها ، تهیه گانت چارت ها ، شناسایی ریسک ها و خاطرات و مشخص کردن برنامه ها برای مواقع بروز بحران و کنترل برنامه ها را شامل میشود.11 فرایند های اداریکلیه فعالیتهای اداری، مکاتبات و مدیریت داخلی و در این گروه تعریف میشوندتمام منظورم از گروه بندی ، مشخص شدن و کلاسه کردن فعالیتهاست والا گروه بندی کار برد دیگری ندارهاصل مشخص شدن فعالیتهاست که با تعریف هر فعالیت، فرایندهای مربوط به اون نوشته و تعریف میشود.ممکنه یک فعالیت از نظر اهمیت یا حجم آن یک فرآیند مشخص باشه که نقطه شروع و پایان و ارتباطات مشخص داشته باشه ممکنه چند فعالیت تشکیل یک فرآیند را بدهند و همچنین ممکنه یک فرآیند عینا برای چند فعالیت استفاده بشودو همونطور که گفتم چون بحث های مدیریت پروزه با کارخانه تولیدی فرق دارنبراساس استاندارد های مدیریت پروزه ، این تعریف استفاده میشه که هر فعالیتی که یکبار شروع و یکبار تموم بشه پروژه میکن و هرفعالیتی که تکرار بشود میشه سازمان.مثلا برای تولید تار فیبر نوری ممکنه یه سری فعالیتها لازم باشه شامل خرید تجهیرات ، نصب راه اندازی و آموزش و ....فیبرنوریاما وقتی نصب شد دیگه تبدیل میشه به خط تولید و فعالیتهای دیگری تعریف میشهبه عنوان مثال شرکت مهرگان شبکه آفاق یه شرکت تولیدی هست که درکنارش پروزه های مختلف تعریف میکنه مثل همه شرکتهای تولیدی( البته بعضی شرکتها هستند که فعالیتشون صرفا راه اندازی پروژه است و برخی شرکتها هستند که صرفا تولید کننده صرف هستند و فقط اداره خط تولید موجود براشون مهمه اما شرکت مهرگان جزو شرکتهایی هستش که هم خط تولید داره هم نیاز به توسعه و تعریف پروزه های جدیدتولید محصولات فیبرنوری و کابل مسی NEO و در آینده تولید تار های فیبر نوری از پروژه های این شرکت هستندشرکت های خودرو سازی به عنوان مثال، زمان طراحی خودرو جدید به عنوان یک پروزه نگاه میکنند پروژه ای تعریف میشه ابتدا طرح کانسپت ارائه میکنند طراحی میشه ، نمونه آزمایشی بصورت دست ساز یا مدل ساخته میشه یا شبیه سازی انجام میشه اشکالات وایرادات رفع میشه نهایی که شد ، قالبها ساخته میشه و خط تولید هم طراحی و ساخته میشه و همین که به خط تولید میرسه دیگه پروزه جمع میشه و تبدیل میشه به خط تولید برای همین نمونه های اولیه اسم ندارند تو این کارخونه ها مثلا X56 اسم میذارن رسید به مرحله تولید میشه تارا یا دنا .این شرکتها هم فعالیتهای تولیدی دارند هم فعالیتهای پروژه ایاما مثلا شرکت های ساختمانی اما فقط پروژه ای هستند و صرفا شروع میشوند میسازند تحویل میدهند میروند دنبال کارشون اینها دیگه فعالیتهای مربوط به تولید ندارندیا خیاطی های صنعتی، چیزی بنام پروژه ندارند، طرح و الگو مشخصه، براساس اون خط تولید یعنی همون چرخ خیاطی هارا راه اندازی میکنند و تولید میکنند این کسب و کارها فعالیتهای پروژه ای معمولا ندارند.( کارگاههای تولید پوشاک که نوآوری و مدهای لباس جدید به بازار میدهند تفاوت دارند اونها هم برای طراحی و ارائه مد جدیدی مثلا از کاپشن زمستانی، مانند یک پروژه عمل میکنند و زمانی که نتیجه لازم کسب شد، الگو ها مشخص شده و تبدیل میشه به خط تولید)استخراج ساختار سازمانی و ارتباطات پس از تعریف فرآیندها رضا رضا Thu, 03 Aug 2023 20:32:24 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%DB%8C-%D8%AC%D8%A7%D8%B0%D8%A8%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AF%D9%88%D9%86-%D8%AF%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-rxrmi7kbsuws مقدمه جذب و نگهداشت مشتری برای هر کسب و کاری مانند مغازه های محلی ، پفروشگاه های زنجیره ای،شرکت های بزرگ تولیدی و خدماتی، همیشه دغدغه و هدف بوده است.تبدیل مشتری گذری به مشتری وفادار و نگهداشت آن یکی از شروط ادامه بقا و حیات کسب و کار، درکنار سایر استراتژی ها بوده است و هیچگاه در طول تاریخ و تدوین انواع استراتژی های جدید در حوزه بازاریابی، اهمیت آن کاسته نشده بلکه افزایش زیادی هم داشته است.باید توجه داشت هزینه نگهداشت مشتری وفادار، به نسبت خیلی کمتر از جذب و تبدیل یک مشتری به مشتری وفادار خواهد بود .جذب و نگهداشت مشتری وفادار جذب مشتریایجاد لویالتی یا وفاداری در مشتریان،در در روابط شخصی هم از دیرباز مورد توجه بشر بوده است.وفاداری به خانواده، قوم و قبیله حتی از زمانی که انسان اولیه دنبال شکار زندگی غارنشینی و قومی قبیله ای بوده، یکی از ملاک و معیارهای اصلی زندگی بشری بوده است.از زمانی که انسان وارد کسب و کار و داد و ستد گردیدداشتن مشتری وفادار اهمیت زیادی پیدا کرد.با اطمینان میتوان گفت حتی دادوستد یک کشاورز با دامپرور در صورتی که سابقه انجام دادوستد با همدیگر را داشتند راحتتر و مورد مقبولیت بیشتری بوده تا پیدا کردن مشتری تازه برای هر دو طرف معامله.اما با بررسی تاریخچه انواع الگوریتم های مختلف وفاداری، یکی از اولین موارد که برخورد میکنیم در صنعت و فروش،در شروع دوران صنعتی سازی، یک دوچرخه سوار روسی بوده که در نیمه دوم قرن نوزدهم میلادی در ازای فروش ۵ دوچرخه، یک دوچرخه رایگان تحویل میداد.با این روش و با فهم این مطلب که افراد دیگری هم وارد عرصه تولید و فروش دوچرخه گردیده اند توانست مشتری های وفادار ایجاد و نگهداشت مشتری را اجرا نماید.در نظر داشته باشید در روسیه آن زمان، افراد خانواده هرکدام دوچرخه ای خریداری میکردند در واقع وسیله مهمی در حمل و نقل بوده نه فقط برای تفریح و ورزش.دوچرخه های قدیمی که یکی از اصلی ترین وسایل حمل و نقل محسوب می شدندبا گذشت سالها و رونق صنعت مخصوصا بعد از جنگ جهانی دوم که دوران رفاه و زندگی تجملاتی و مصرف گرایی مردم اروپا شروع گردید، شرکت ها و کارخانه های زیادی وارد عرصه تولید و فروش انواع وسایل ولوازم صنعتی، خودرو، لوازم خانگی و حتی مصرفی گردیده و در کنار آن کسب و کارهای ارائه خدمات و سرویس هم افزایش یافت.و بدنبال آن رقابت بر سر جذب مشتری افزایش یافت در این میان با توحه به گسترش کسب و کارهای تولید کالا یا ارائه خدمات مشابه، جذب مشتریان رقیب بدل به یکی از استراتژی های اساسی گردید.جذب مشتری رقیب دارای سه منفعت برای شزکت جذب کننده بود :۱ - ایجاد مشتری جدید ۲- کاهش یک مشتری از رقیب ۳- کاهش اعتماد مردم ناظر به این مسئله که حتما مشتری ازخدمات یا کالایی که استفاده میکرد به هر دلیلی رضایت کامل نداشته است که جذب شرکت رقیب گردیده است و نفع و سود این مسئله برای شرکت جدید بیشتر از بدست آوردن یه مشتری جدید بوده همچنین ضربه اش برای شرکت قبلی بیشتر از دست دادن یک مشتری بوده است.مزیتهای وفاداری مشتریان مزایای مشتری وفادارشرکت خودرو سازی فولکس واگن آلمان مثال بسیار خوبی از توجه به مشتری وفادار را بصورت عملی پیاده کرد.از اواسط سال ۱۹۶۰ میلادی، با رفاه نسبی که در خانواده اروپایی حاصل شد، به فکر خرید اتومبیل دوم برای خانواده خود افتادند.این شرکت با درک این مطلب،درکنار استفاده از انواع روشهای تبلیغات که همه شرکتهای مشابه انجام میدادند.بخشی از هزینه تبلیغات خود را برای ارائه تخفیف مناسب برای آن گروه ازخریدارانی نمود که قبلاً از محصولات این شرکت خریداری کرده بودند. تخفیف به میزان درصد هرچند ناچیز اما به منطور جلب توجه در قیمت خودرو، وسوسه ای بود که هر خریداری را جلب میکرد. نتیجه ای که اما حاصل میشد فراتر از سود حاصا از فروش محصول دوم بود.آگهی قدیمی فروش فولکس در ایران وقتی مردم مشاهده می نمودند که همسایه یا همکار یا فامیل آنها که دوسال قبل یک خودرو از این این شرکت خریداری کرده است، خودرو دوم خود را نیز از همین کارخانه خریداری می‌کند اولین فکر ناخوادگاه این بود که حتما از محصول اول رضایت داشته که تصمیم به خرید خودرو دوم نیز از همان کارخانه نموده است.کدام رسانه تبلیغاتی میتوانست این چنین تاثیر تبلیغی هوشمند در ذهن مخاطب خریدار واقعی ایجاد کند؟در مجموع هزینه های تخفیف یا سایر مزایایی که این کارخانه برای مشتریان وفادار خود هزینه نمود در مقابل جذب مشتریان جدید و فروش گسترده آن و درمقایسه با سایر هزینه های تبلیغاتی مرسوم، بسیار ناچیز بود.بخشی از مزایای عمده داشتن مشتری وفادار را میتوان بشرح زیر عنوان نمود :۱- نگهداشت مشتری و انجام خرید های بعدی از همین کسب و کار که هزینه بسیار پایینی نسبت به هزینه های جذب مشتریان جدید را دارد.۲-برنامه ریزی برای توسعه کسب و کار با اطمینان از وجود مشتری و اطمینان از بازگشت سرمایه ۳- جلب نظر مثبت سرمایه گذاران بانکی یا غیربانکی برای تامین سرمایه گذاری های مورد نیاز در کسب و کار ۴- جلوگیری از اضافه شدن مشتری جدید به کسب و کار وشرکت رقیب۵- مهمترین مزیت داشتن مشتری وفادار همانگونه که گفته شد ایجاد جو و حس روانی در ذهن ناخودآگاه سایر افرادی که قصد خرید آن محصول کالا یا خدمات را داشتندهمانگونه که در مقاله بومی سازی استراتژی ها توصیح داده شد، متاسفانه در داخل کشور، فروشگاه ها،شرکتها،سازمانها و حتی بانکهای کشور، صرفا با ترجمه و پیاده سازی الگوهای خارجی بدون توجه به ویژگی های روانشناسی و جامعه شناختی مردم ایران، با ایجاد ساختاری بنام باشگاه مشتریان و کپی برداز از الگوریتم های ایجاد وفاداری، نتیجه مطلوب را نگرفتندبه عنوان نمونه ،تجربه ای شخصی در مورد باشگاه مشتریان یکی از بانکها را مینویسمحدود ده سال قبل گردش مالی یکی از حسابهای تجاری من ،تقریبا به ۵ میلیارد تومن در سال رسید و تراز ماتده حساب حدود ۱۰۰ میلیون تومان نشان میداد، براسای امتیازاتی که کسب کرده بودم ازطرف باشگاه مشتریان بانک مورد نظر، تماس گرفتند و ضمن تشکر، عنوان نمودند به پاس این گردش مالی ، مبلغ ۵۰۰ هزارتومان وام قرض الحسنه تخصیص یافته که با معرفی یک ضامن میتونم دریافت کنم !مبلغ گردش مالی و مانده حساب من شاید عدد بالایی نبود اما توجه به این نکته نداشتندکسی با داشتن اون گردش مالی و مانده حساب، آیا وام ۵۰۰ هزارتومانی اونم با ضامن ارزش وقت گذاشتن اصلا دارد؟الگوریتم های باشگاه مشتریان بایدو حتما با مطالعه کسب و کار مربوط، توجه به ویژگی ها و نیازمندیهای جامعه و مردم در زمان مشخص، طراحی و اجرا شود.چه بسا حتی الگوریتمی که ۵ سال قبل میتوانست باعث جذب یا نگهداشت مشتری گردد ، در زمان حاضر کارآیی خود را از دست داده باشد.متاسفانه علیرغم وجود شرکتهای فراوانی که نرم افزارهای و ابزارهای متنوعی برای راه اندازی باشگاه مشتریان در ایران مشغول فعالیت هستند، بدلیل نداشتن استراتژِی مناسب و طراحی نادرست و صرف کپی برداری از نمونه های مشابه ، موفقیت در خور توجهی برای کسب و کارها به همراه نداشته است .مهمتر از ابزار ، مهمتر از نرم افزار مورد نیاز، طراحی فرآیند های مناسب که براساس نیازهای مردم و ویژگی های خدمات و یا کالای ارائه شده رضا رضا Sun, 23 Jul 2023 19:26:49 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D8%A8%D9%84-%DA%A9%D8%B4%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B1%D8%A7%DA%A9%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87-r8hyb8qcoptp کابل کشی مرکز داده امروز یه مقاله دیدم از سایت www.neopersia.com که در مورد اهمیت کابل کشی در شبکه ها و مراکز داده صحبت کرده بود و از اصل پارتو استفاده کرده بود همان 80 به 20مقالات خوبی میذاره این سایت، تازه شروع کرده اما مطالبش خواندنی هست. همه میدونن که کاربرد این اصل در چه جاهایی هست اما برای من جالب بود به عنوان کسی با بیش از دو دهه کار طراحی و اجرای انواع شبکه ها و مراکز داده، در انواع سازمان های دولتی خصوصی و نظامی و صنعتی و ...همیشه یکی از مهمترین مشکلات و دغدغه هام همین بود و متاسفانه این مسئله در بین کارشناسان هم هست. خاطرم هست در پروژه بزرگ مرکز داده ای که داشتم یکی از دوستان توانمند خودم که اعتقاد داشتم به دقت و اطلاعاتش، گفتم مسئولیت Passive شبکه یعنی کابل کشی ها با تو باشه، بدش اومد !! ناراحت شد و دیگه نیومد پروژه !! چون کسر شان میدونست، دوست داشت با سرورها و سوئیچ ها سروکله بندازه و احتملا مثل اونیکی ها که بعدن اینکار رو کردن ، با Switch Nexus 7000 که اون موقع شاخ ترین سوئیچ سیسکو بودعکس یادگاری بگیره بذاره تو فیس بوکش !.( مهندسانی داشتم داخل تیمم که اون سال، فیس بوکشون پر شد از اولین سلفی هایی که داشت رواج پیدا میکرد کنار این دستگاهها با فیگور های خاصی که انگار از نوزادی کنار این دستگاه ها می خوابیدند، این زمانی بود که تولید این دستگاه ها تازه شروع شده بود البته و هنوزهم مدلهای جدیدترش مانند نکسوس 9000 ابرغولی هستند برای خودشون )دستگاه سوئیچ نکسوس 7000بماند ....اول این مطلب رو بخونید : https://neopersia.com/?p=2425 برای همه اتفاق می افته درست در برترین زمان ممکن، میریم پشت دستگاه عابر بانک پول بگیریم می بینیم قطعه یا وسط کار قطع شد! یا میخوایم بریم سایتی کاری انجام بدیم، مشکلات کندی و قطع و وصلی برخورد میکنیم،بماندمشکلات فیلتر و .. که اصلا موضوع بحثم نیست، تحقیق کردم و مطالعه کردم و تجربه دارم، وقتی به بخش Passive اهمیت داده نشه همین اتفاقات بیشتر می افته !کارشناسانی که نصب تجهیزاتی مانند سوئیچ های پرقدرت و پرسرعت و پیکربندی آنها را تجربه کرده اند میدونن که برخی دستگاه ها، اگه پورتهاشون یه سرعتی رو نتونه مثلا 10G، کلا به اصطلاح Down میشناونهایی که تعمیر تجهیزات سوئیچ های سیسکو و مشابه رو انجام دادن میدونن که چند درصد از خرابی ها و سوختن پورتها (با فرض سالم بودن و اروجینال بودن خود دستگاه ) به کابلهای ارتباطی برمیگرده موارد خیلی زیادی هست مثلا یکی از ملموس ترین اتفاقات برای کسب و کارهایی که از دوربین های مداربسته استفاده می کنند و از فناوری PoE برای تامین برق از کابل های مخصوص استفاده میکنند بدلیل عدم دقت در انتخاب کابل شبکه مناسب بعد از یک مدت، دوربین تصاویرش خراب میشن و می بینی یواش یواش از کار می افته ، چون به مرور عبور جریان باعث ایجاد مشکلاتی میشه بدلیل جنس نامرغوب مس موجود در کابلها استفاده از اجناس نامرغوب و بی کیفیت در کابل کشی دوربین ها تجربه ای که بارها برای خودم اتفاق افتاده مخصوصا در سازمانهای دولتی، مصوب میشه که مرکز داده ای ایجاد بشه یا یکی از ساختمان ها کابل کشی شبکه انجام بشه مثلا 10 میلیارد تومن بودجه تخصیص میدن برای اینکارمدیر مربوطه بلافاصله بعداز طراحی اولیه در تهیه LOM ، حداکثر تجهیزات Active و به روز ترین و با ظرفیت ترین رو مشخص میکنه مثلا میرسونه به 9 میلیارد بعد میگه هر چقدر موند با بقیه اش کابل بخرید !!شاید برای عده ای خنده دار بیاد این مسئله ولی بارها برای من اتفاق افتاده وشاهدش بودم.مثلا 16 دستگاه سرور با چهار پردازنده 64 هسته ای با بالاترین تعداد هارد ممکن درخواست میشه در حالی که شاید در شروع راه اندازی شبکه یا مرکز داده فقط 4 تا لازم بوده حالا نوبت به کابل میرسه، کابل های بی کیفیت و غیر اصل تو بازار به صرف اسم برندهایی مانند Nexans و Legrand و امثالهم (که البته جزو بهترین کابلهای شبکه موجود در دنیا هستند ) اما بدلیل عدم واردات، بازار اشباع شده از برندهای بی کیفیت و فیک با اختلاف قیمت ده برابری حتی در یک برند، بسته بندی و رنگ و شکل یکسان و عین همبرای اجرا هم متاسفانه، ضمن احترام به همه پیمانکاران محترم تاسیسات و مخابراتی، از همین پیمانکاران استفاده میشود.نمونه ای از کابل کشی ها (1)نمونه ای از کابل کشی ها(2)مرکز داده یا شبکه اجرا میشود تجهیزات خریداری میشود اما نتیجه ؟!همان مثالی که در متن مقاله اشاره شده: آخرین مدل خودرو وارد شده با تولید شده اما جاده پرپیچ و خم بدون آسفالت مناسب، تونل ها و پل های بسیار باریک و پراز سرازیری و سربالایی که بعد از چند بار تردد، خودرو هم از بین می رود و نیاز به تعمیرات اساسی و تعویض قطعه پیدا خواهد کردنمونه کابل بندی یکدستگاه نکسوس سیسکوهفته قبل از تاریخ نگارش این مقاله، اسناد مناقصه ای دستم رسید متعلق به یکی از بانکهای معتبر برای راه اندازی مرکز داده، LOM رو بررسی کردم، شرح کاملی از سرور ها و سوئیج ها، روترها، فایروال و دستگاه ذخیره ساز با ظرفیت بسیار بالا ، اما خبری از تجهیزات Passive و کابلها نبود، تماس گرفتم با مسئول مربوطه که LOM کابلها و پسیو رو نفرستادین، احتمالا خرید انجام شده و در حال انجام کابل کشی هستید؟در کمال تعجب همان جواب رو گرفتم به این مضمون که نخیر، اول گفتیم تجهیزات Active رو بخریم بعدا کابل میخریم و کابل کشی انجام میدیم !گفتم تا شما کابل بخرید و کابل کشی انجام بشه حداقل 6 ماه زمان میبره ؛ فکر نمیکنید بعضی از این دستگاه ها لایسنس دارند که یکسال اول روشون هست بعد باید بخرید، یا فکر نمیکنید 6 ماه دیگه ممکنه تجهیزات بهتری ارائه بشه یا فکر نمیکنید که اگه برای خرید کابلها و انجام عملیات؛ اعتبار کافی نداشته باشید چه اتفاقی خواهد افتاد؟ولی پاسخی که گرفتم این بود که الان 8 تا شرکت فرمها رو تکمیل کردند فرستادن اگه نمیخوایین شرکت کنید مشکلی نیست ، شما نگران ادامه کار نباشید !!!بدون شرح ولی واقعی و در حال استفاده ما هم نگران نیستیم چون عادت کردیم، مردم هم نمیدون مشکل اصلی کجاست؛ مثل ترافیک تهران که بهانه ای برای دیر رسیدن ها و یا نرسیدن ها به جلسات هست همیشه، قطع و وصلی اینترنت و استفاده از VPN ها هم همیشه بهانه ای داده دستمون که مشکلات شبکه را بندازیم گردنش ! رضا رضا Tue, 18 Jul 2023 16:05:50 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%AC%D9%87%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D8%AC%D9%86%DA%AF-%D8%A7%D8%AA%D9%85%DB%8C-wrin1es8vz8j داشتم نوشته های چند ماه قبل رو مرور میکردم و پاکسازی میکردم و آرشیو رسیدم به نوشته در مورد خلاصه ای از کتابی که میخوندم حیفم اومد نگهدارییش نکنم و انتشار ندم، شاید فکر کنید مطلب سیاسیه اما در همه حوزه های زندگی کاربرد داره، زندگی شخصی و پروژه های کاری :جوان بودخانواده ای بود که وارث جمله :"عصبانی نشو انتقام بگیر " بودند.خروشچف به جهان دروغ گفته بودبحران موشکی کوباکسی نمیتونست حدس بزنه حرکت آخر خروشچف چیهپیش بینی حرکت بعدی خروشچفتوصیه همه مشاورین کندی، حمله همه جانبه و تنها گزینه پیش رو هم همین بودهمه فکر میکردند هر ثانیه که تلف بشه به ضرر مردم آمریکا و حتی جهان استجواب های هوی است !منطقی و متقاعد کننده !کندی اخیرا کتاب توپ‌های ماه اوت نوشته باربارا تاکمن درباره شروع جنگ جهانی اول را خونده بوددرباره رهبرانی که خودسرانه به سمت جنگ رفتند اما وقتی شروع شد نتوانستند آنرا متوقف کنند...اما برخلاف او همه پرخاشگری با پرخاشگری باید جواب داده میشدکندی یکبار بخاطر شکستش از شوروی مورد مواخذه همه قرار گرفته بودولی همه رو غافلگیر کرد"کار ما این نیست دنبال درمان برویم و روی  احساسمون تصمیم بگیریم بلکه باید آنقدر قوی باشیم که در مقابل افکار خیلی منظم و بسیار محتمل وتقریبا همیشه اشتباه مقاومت کنیم "اگر رهبر نتواند وقت خودش رو صرف یک معنای واضحتر از یک تصویر بزرگتر وقت صرف کند چه کسی می تواند ؟اگر رهبر نتواند به شروع تا پایان یک مسیر فکر نکند چه کسی میتوانددر یادداشت های کندی مشخص شده چه مراقبه سختی داشتهدر بسیاری از صفحات به کرات این نوشته ها در حاشیه کتاب دیده میشد که فقط نوشته بود: موشک موشک موشک یاوتو ..وتو ...وتویارهبران... رهبران ...رهبرانولی یه نوشته که تکرار کرده بیشتر به چشم میخورداجماع ...اجماع... اجماعبخشی ازیاداشت بجامانده از کندی در اون دوران در نقد یه کتاب این نوشته ها بودند:"تاجایی که ممکن است قوی باشدر هر صورت خونسردیت را حفظ کنصبرنامحدود داشته باشهرگز حریفت رو به گوشه رینگ نبرهمیشه برای حفظ صورتش در برابر ضربات کمکش کناز حق به جانب اجتناب کنخودت را جای اونها بگذار"آرتور شرزینگر نویسنده خاطرات کندی نقل کرده که کندی توانست بفهمد از نگاه شوروی تهدید جهان به چه معناست .کندی فهمید که روس‌ها با باور به ضعف اون این کار رو کرده آمد اما فهمید که خروشچف باور ندارد که قدرت برتر را در دست دارد. کندی پی برد فقط یک ملت مستأصل این خطر را میکند.اما کندی نترسید...و شجاعت به خرج داد، برخلاف گذشته اشبطور مشخص ، حمله نظامی قطعی آخرین گزینه بود از هر نظر از هر استدلالی که بهش می‌رسید اما چیزی که نمیدانست این بود که بعد از حمله چند سرباز کشته میشوند و چه بر سر جهان می آید؟ اینکه روس‌ها برای حفظ موقعیت خود دست به چه کارهایی خواهند زدحتی اگر این حمله برای جلوگیری از یک جنگ اتمی باشدبقول امروزی ها او ترسید و وسطباز شدبجای حمله در زمان، از زمان به عنوان ابزار استفاده کردهمان موقع خیلی ها  هنوز هم عده ای ، کندی را بخاطر تصمیماتش حمله میکنندکندی اگه دستور حمله را صادر میکرد هیچکس حتی یک نفر هم مواخده اش نمی کردبخاطر اتفاقی که قبل از آن افتاده بود و روحیه و کهن الگوی خانوادگی اش که اصلا اهل بخشش نبودن و در اولین فرصت انتقام می گرفتن، تمام نشانه ها و استدلال ها به سمت دستور حمله بود ولی دقیقا در لحظه درست تصمیم درست اما خلاف انتظار همگان گرفت .یکی از جملات کندی خیلی دلنشینه :جهان بعد از جنگ اتمی باقی نمی ماند که طعم میوه پیروزی رو ما بچشیم یا طرف مقابل رضا رضا Wed, 05 Jul 2023 16:10:29 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%AE%D8%A7%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-2-%D8%AA%D8%B1%D9%81%D9%86%D8%AF-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%A8%D9%84-%DA%A9%D8%B4%DB%8C-ktmk1buswllh مطلبی داشتم از سایت NEOPERSIA میخوندم تولید کننده انواع کابلهای مسی و فیبر نوری در ایران با استانداردهای جهانی، مقاله ای بود که خاطره ای برام زنده کرد.در ادامه خاطره قبلی تحت عنوان "مورفی و دیتاسنتر" که اسمش رو میذارم خاطره (1) امروز خاطره جدید در مورد کابل کشی شبکه های lan در دهه 80 رو می نویسم.عنوان مقاله ساختار کابل شبکه مسی شبکه است که امروزه کمتر پرداخته میشود، همانطور که نگارنده مقاله توضیح داده به دلیل سرعت پیشرفت و توسعه ای که بحث های مرتبط با شبکه های کابلی و بدنبال آن ارائه شبکه های بیسیم یا وایرلس داشته است، نسل جدید شبکه کاران و پیمانکاران پسیو حتی ، آشنایی چندانی با ساختار این کابلها نداشته و صرفا آموزش های زدن سرسوکت و اتصالات را دیده اند و احساس نیاز کمتری در خصوص آشنایی با ساختار داخلی این کابلها دارند.کابل شبکه UTP Cat6اما برای نسل ما که از دوران شبکه Novell Network با سرعت زیر 10Mhz و غیرقابل Route به شبکه های 40G و اینترنت و مراکز داده های غول پیکری رسیدیم که شاهد اعداد عجیب و غریب در Throughput و Bandwidth آنها هستیم، هنوز یادآوری ساختار این کابلها و خاطراتی که گذروندیم بخاطر شیطنت و ها ترفند هایی که استفاده کردیم لذت بخش است.موضوع از این قراره:اگه موضوع مقاله را مطالعه کرده باشید در مورد امکان استفاده از دو زوج از چهار زوج کابلهای مسی بهم تابیده است که در شبکه هایی با سرعت و تجهیزات زیر 100Mhz بلااستفاده است https://neopersia.com/?p=2352 دهه 80 بواسطه مسئولیتی که در یکی از سازمانهای بزرگ داشتم مسئولیت دایره شبکه و سخت افزار، ساختمان مدیریت ارشد مجموعه که کابل کشی انجام شده بود و تازه شبکه LAN مجموعه راه اندازی گردیده بود، بنا به ضرورت نیاز به یک نود و ایستگاه کاری بوجود آمد در حالی که امکان کابل کشی وجود نداشت، حداقل در زمان درخواست، با توجه به اینکه در زمان مهاجرت از شبکه Novell و شروع استفاده از کابلهای به اصطلاح 4 زوج به هم تابیده بجای کواکسیال، علیرغم محدودیتهای اینترنت آنزمان ، ته ماجرا را درآورده بودیم ( از منابع مختلف و کتابها و جزوه ها و ..) من دیده بودم که در سرعتهای زیر 100Mhz که آنزمان همین هم رویایی بود، 4 رشته از این 8 رشته استفاده نمیشه، اومدم یه کیستون دیگه اینور به 4 رشته مزبور زدم اونور هم داخل رک ، اون 4 رشته رو زدم به کیستون پچ پنل و زدم به سوئیچ و خوشبختانه مشکل حل شد و تونستم 3 تا نود که در اتاق مدیرارشد مجموعه بود تبدیل کنم به 6 تا نود در عرض یک ساعت بدون کابل کشی اما به کارشناسان مجموعه گفتم که این موقته و باید در اولین فرصت کابل کشی انجام گردد.از اون موضوع چند هفته گذشت و خودم هم فراموش کردم.یک روز نامه ای اومد که باید میرفتم برای تایید و تحویل کار از پیمانکار اجرایی یکی از ساختمانهای جدید الاحداثاز آنجایی که ساخت و ساز ساختمانهای جدید در داخل مجموعه و تجهیز آن بر عهده معاونت مهندسی مجموعه بود وحتی تکمیل کابل کشی های برق و مخابرات برعهده آنها بود، پیمانکاری که متصدی انجام عملیات کابل کشی مخابرات و برق ساختمان بود،ساختمان مدیر ارشد اون ترفندی که من موقتا برای رفع مشکل مجموعه زده بودم دیده بود و فکر کرده بود که کابل کشی شبکه به همین صورت انجام میگردد رفته بود و کل ساختمان 3 طبقه جدید که حدود 300 ایستگاه کاری میشد براساس همین روش کابل کشی کرده بود !یعنی برای هر جفت پریز شبکه، یک رشته کابل UTP استفاده کرده بود !!و به خیال خودش باعث صرفه جویی در مصرف کابل شبکه شده بود.که همین خیال خوش، منم بشدت سختگیر، باعث شد کل عملیات پسیو و کابل کشی ساختمان از اول اجرا بشه و حتی پچ پنل ها و کیستون و پریز های شبکه رو باید تعویض میکردند علاوه بر کابل کشی مجدد.از این دست خاطرات در اوایل دهه هشتاد زیاد داشتم یکی دیگه از ساختمان های جدید ساخته شده رو رفتم تحویل بگیرم دیدم پیمانکار اجرایی ، کابل 200 زوج مخابراتی رو از اتاق سرور تا تمامی اتاقها کشیده و به ازا هر پریز شبکه 4 زوج رو جدا کرده و همینطوری ادامه داده ! و عجیب هم این بود که شبکه کار میکرد !! تقربیا هر طبقه 50 ایستگاه کاری داشت که برای هر طبقه یک رشته کابل 200 زوج استفاده کرده بود !کابل 200 زوج مخابراتی این خاطرات برای ما ماموت های آی تی کار، شاید برای دوستان شبکه کار نسل جدید که همش با وایرلس و فیبرنوری و .. سروکار دارند شاید داستان باشه و خنده دار ، اما برای نسل ما....... اگه خاطرات ایجاد و راه اندازی شبکه های NOVELL رو بخوام بنویسم میترسم بفرستنم به موزه های فناوری اطلاعات واقعا بعضی وقتها فکر میکنیم از بازماندگان عصر یخبندان هستیم تو حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات چه مصیبتهایی داشتیم با شبکه ناول و کابل کشی کواکسیال و نصب نرم افزار شبکه که بماند برای بعداجزا اصلی و پیکر بندی شبکه های ناول رضا رضا Tue, 04 Jul 2023 12:58:22 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%BE-%DA%A9%D8%A7%D8%AA%D8%A7%D9%84%D9%88%DA%AF-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%BA%D8%B0%DB%8C-%D9%88-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-it4rwxfua4i6 مطلبی رو در سایت neopersia دیدم به جهت رعایت ادب و حق کپی رایت لینکش رو هم میذارم انگیزه نگارش این مطلب شد و طرح پرسش اصلی اینکه بعد از نمایشگاه چه کاری باید انجام داد ؟ علاوه بر تحسین اقدام خوبی که در خصوص الکترونیکی کردن کاتالوگ ها (که کار بسیار ساده و در دسترسی برای همه شرکت ها هست) انجام دادن وبراساس تجربه حضور در شرکت های دولتی و خصوصی شاهد بودم که هفته ها قبل از نمایشگاه برنامه ریزی، طراحی و هزینه های مختلف صرف میشه و در دوران حضور در غرفه و نمایشگاه ها با تمام توان و انرژی حضور پیدا میکنند، اما بعد از اتمام نمایشگاه به نوعی انگار ماموریت به اتمام رسید! در حالی که به نظر نگارنده، کار اصلی بعد از نمایشگاه تازه آغاز میگردد. https://neopersia.com/?p=2335 " .....همچنین بعد از خروج بازدید کننده ای که وقتی را برای مذاکره و صحبت در غرفه صرف نموده است، کارشناس مربوط با خوشحالی و مسرت از جذب مشتری جدید با شور و شوقی خاص به مدیر مسئول خود گزارش مذاکره موفق را میدهد غافل از اینکه بازدیده کننده حتی بروشورها را همراه خود از نمایشگاه خارج نیز نکرده است..."صفحه دانلود کاتالوگ الکترونیکی محصولات بررسی مخازن زباله در خروجی سالن های نمایشگاه ها موید این ادعاست .(که باتوجه به هزینه های گزاف کاغذ در این ایام ، ایکاش ترتببی انخاذ میشد تا به منظور صرفه جویی در هزینه ها و کمتر کردن مصرف کاغذ و کاهش واردات آن، با جداسازی بروشور های غرفه ها دوباره به غرفه مورد نظر عودت داده شود!) نمونه کیوآرکد برای دانلود کاتالوگ الکترونیکی محصولات اما بعد از نمایشگاه، چه کار باید کرد ؟ساده ترین سئوال و پرسش اینه که بعد از روزهای پر شور حضور در نمایشگاه و پرزنت کردن محصولات به همراه پذیرایی و لباس شیک و اتیکت و ... چه کاری باید اتجام داد؟ آیا با اتمام نمایشگاه و ارائه گزارش های حضور بازدید کنندگان در غرفه، ماموریت تمام شد؟ چیزی که در بیشتر شرکت های دولتی مرسوم است که با ارائه گزارشی از وضعیت حضور در نمایشگاه ها و بازدید ها و عکس و فیلم ها به مدیران مافوق اکتفا میکنند تا هزینه های صرف شده را توجیه نموده و بتوانند دستور تسویه بگیرند.معمولا شرکت ها در غرفه های خود اقدام به ثبت اطلاعات بازدیدکنندگان می نمایند که یکی از راههای جلوگیری از فراموش کاری، ثبت بلافاصله تمامی اطلاعات و خلاصه مذاکرات انجام شده و ایجاد ارتباط با بازدیدکنندگان می باشد.( اگر این یه مورد هم انجام نمیدن باید اصلا به فلسفه شرکت در نمایشگاه و هزینه کرد شک کرد !)انسان هرچقدر حافظه خوبی داشته باشد بعد از گذشت چند روز، موضوع مذاکرات انجام شده را به فراموشی می سپارد و این طبیعت و نهاد آدمیه لذا ثبت مذاکرات و ایجاد جدول حاوی اطلاعات بازدیدگنندگان ضروری و اجتناب ناپذیره.قدم بعدی ایجاد ارتباط و ارسال پیام های مختلف حاوی متن های تشکر آمیز از حضور در نمایشگاه برای بازدیدگانندگان خواهد بود.اما برای طراحی و برنامه ریزی اقدامات بعدی باید با توجه به نوع فعالیت شرکت و بازخورد آن، استراتژی های مناسب و مخصوص آن شرکت طراحی و اجرا گردد.نگارنده در مقاله قبلی خود پرهیز از استفاده از کپی برداری از استراتژی هایی که برای کسب و کارهای خارجی و یا حتی داخلی نوشته است را گوشزد کرد لذا به منظور طراحی استراتژی بهینه به نحوی که هزینه های صرف شده در نمایشگاه، در جهت جذب مشتری جدید، تبدیل بازدید کننده و مشتری بالقوه به بالفعل و نیز حفظ مشتریان فعلی تاثیر خود را نشان دهد الزاما طراحی استراتژی به اصطلاح بومی براساس نوع فعالیت شرکت، فعالیت رقبا، وضعیت بازار ، تعیین بازار هدف و از همه مهمتر تحلیل و آنالیز اطلاعات بازدید کنندگان و ثبت تمامی تماس های بعد از نمایشگاه ... خواهد بود.در هر دو حالت و هر دو نگرش، چه از نظر بازدید کننده و چه از نظر کسب و کاری که در نمایشگاه شرکت نموده است بررسی اطلاعات ثبت شده بازدیدکنندگان و ثبت در سیستم به منظور جمع بندی و پالایش برای استفاده های بعدیساده ترین و کم هزینه ترین اقدامی که باید انجام داد، ارسال پیام تشکر از حضور بازدیدکنندگان در غرفه از طریق سیستم های پیامکی یا حداقل گوشی همراه و سیم کارت متعلق یه یکی از اعضای هیئت مدیره یا مدیر توسعه کسب و کار خواهد بود.ارسال این پیامک ها،بهترین فرصت شروع برای بازاریابی درونگرا یا همان Inbound Marketing خواهد بود.Inbound marketing بازاریابی درونگرابا ارسال پیامک و درخواست بازخورد به شیوه های متنوع،میتوان با تقاضای ارسال کاتالوگ و اطلاعات تکمیلی برای بازدیدکنندگان فراهم گردد و سپس با توجه بازخورد ها و موارد بیان شده در پاراگراف های بالاتر، استراتژی های مربوط به کسب و کار مربوطه طراحی و پیاده سازی گردد. رضا رضا Sun, 02 Jul 2023 17:21:19 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-qmvdpkgiqwhv برای چند پروژه که نیاز داشتم یه سری مطالعه در مورد استراتژی های مختلف و متنوع کسب و طراحی تاکتیک های مختلف برای بهره وری و اثرگذاری بیشتر ، شروع کردم مطالعه و تحقیق کتابخانه ای به اصطلاح سایتهای زیادی رو مراجعه کردم که به عنوان مرجع این بحث ها شناخته می شوند و شهرت خوبی برای خودشون دست و پا کردند ، چون میخوام نقد کنم اسمشون رو نمی آرم. اما نکته ای که مهمه و برام جالب بود اکثر این سایتها متعلق به موسساتی هستند که آموزش حضوری یا مجازی برای این موضوعات دارند یا کتاب و مقاله هم می فروشند و به نوعی دارند کاسبی می کنند. تا اینجا مشکلی نیست ، خب خود من هم بابت این اطلاعات و تجربیات خودم باید درآمد بدست بیارم، بقول یکی از اساتید ما سوپرمارکت نداریم یا انبار نداریم که با گرونی کالا و تورم ماهم کالاهامون رو گرون تر بفروشیم و کمتر ضرر بخوریم. من خودم هم اگه بتونم بابت خدماتی که بخاطر اطلاعات و تجربه های کاری و دوره هایی که طی کردم و میتونم ارائه کنم دستمزد میگیرم اما مسئله اصلی یه مطلب دیگه است که میخوام بهش اشاره کنم: تمام این سایتها که بررسی کردم بجز تعداد خیلی کم و محدود، اکثر نوشته ها کپی نوشته های همدیگه است با یه تغییرات محدود، حتی مطالبی دیدم که سعی کردن دیالوگ نوشتار رو عوض کنن مثلا اگه از دیدگاه شخص سوم مطرح شده تبدیلش کنن به شخص اول و یا تغییراتی بدن که مثلا هوش مصنوعی گوگل متوجه نشه ( اعتراف میکنم خودم زیاد اطلاعاتی در خصوص سئو و هوش مصنوعی گوگل ندارم ) ولی وقتی مثالها رو نگاه میکنی ،قسمتهای مالی که معمولا در استراتژی های کسب و کار در مثالهای مختلف تغییر پیدا میکنه به ریال، اما وقتی مثال رو میخونی متوجه میشی که این مثال برای ایران نیست ! بازهم تا اینجای قضیه ایراد نداره ، چون برای ایده گرفتن میشه از هر مثالی در حوزه برندینگ و بازاریابی و توسعه محصول استفاده کرد. مشکل اینجا اتفاق می افته که برخی شرکتها و یا مشاوران، چون بسراغ اینگونه سایت ها میرن و به عنوان مرجع میخوان ازش استفاده کنند بدون بررسی های لازم و بدون انجام تحقیقات در حوزه داخل در مورد اون کسب و کار و با تکیه به مثال‌هایی زده شده و استراتژی ها و تاکتیک های توصیه شده ، اقدام به کپی برداری و نوشتن سندهای مختلف پروژه و استراتژی می کنند و بعضی از این کسب و کارها هم پول‌های کلانی هزینه می‌کنند که در مرحله پیاده سازی و عمل به اون استراتژی ها یا نتیجه نمیگیرند یا نتیجه عکس بدست می آید.بوم کسب و کار نتفیلیکس برای مثال در نطر بگیرید برای کسب و کاری در حوزه فعالیتهای تولید و پخش فیلم و سریال در ایران از روی بوم کسب و کار نتفیلیکس ، اقدام به نوشتن بوم می گردد، این درحالی است که شرایط ممیزی و مجوز ها در ایران بسیار متفاوت است یا وضعیت کانال های پخش اینترنت در ایران و همچنین شرایط رقابت و ارزش رقابتی نیز فرق بسیاری دارد.این مسئله در کسب و کارهای تولیدی نیز به چشم میخورد، شرایط تامین ارز و بحث های به قیمت گذاری نیز باعث می‌شود طراحی این بوم برای کسب و کارهای تولیدی در ایران متفاوت از بیشتر کشورهایی که این گونه مقالات از آنها کپی برداری می‌شود، است.این فقط منحصر به بوم کسب و کار نمی شود، و سایر اسناد مانند منشور پروژه، مطالعات اولیه ، تهیه ره نگاشت و ... نیز همین مشکل را دارند.لذا برای صاحبان کسب و کار توصیه میگردد برای تهیه این اسناد دقت کنند تا این اسناد صرفا برای کسب و کار آنها و بدون کپی برداری ایجاد گردد. رضا رضا Wed, 21 Jun 2023 19:13:03 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D9%85%D9%88%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%88-%D8%AF%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D8%B3%D9%86%D8%AA%D8%B1-glqe40dq0mq5 یه مطلب از سایت NEOPERSIA.com خوندم جالب بود، یاد خاطره خودم افتادم فکر کنم درستش اینکه اون قسمت که کپی کردم آدرسش رو بذارم https://neopersia.com/?p=2195 ابتدا اون مطلب : قوانین مورفی در خصوص پیش گویی پیامدهای منفی مشهور هستند:اصلی‌ترین پیامی که این قانون بیان می‌کند این است که در هر حالتی که احتمال خراب شدن یا خطا رفتن باشد بی‌شک روزی این اتفاق می‌افتد. «اگر راه‌های متفاوتی برای انجام کاری باشد که یکی از آنها به خرابی یا فاجعه بینجامد، حتماً یک نفر کار را به همان صورت انجام خواهد داد.» که معمولاً به این صورت بیان می‌شود: "خطای احتمالی رخ خواهد داد."ادوارد مورفی- مهندس هوافضای امریکاییاگر تعداد ساعتهای یکسال را (365*24) 8760 در نظر بگیریم، حداقل میزان مجاز قطعی و از دسترس خارج بودن مرکز داده، کمتر از 22ساعت تعریف میگردد یعنی در مجموع یکسال با احتساب 24 ساعت در شبانه روز، یک مرکز داده برای تمامی عملیات اعم از جایگزینی تجهیزات، بروز رسانی، رفع خطاهای احتمای، قطعی منبع تغذیه ، قطعی سرویس دهنده های اینترنتی و مخابراتی و به هردلیل پیش بینی شده و نشده، نمی تواند بیشتر از 22 دقیقه از دسترس خارج گردد.این درحالی است که این سطح کمترین سطح استاندارد مرکز داده است و در بالاترین سطح این عدد به کمتر از 20 دقیقه محدود میگردد.حال با این حساسیت ها و برنامه های نگهداری و پشتیبانی مرکز داده که به روز رسانی ها و تعویض تجهیزات Active یا افزودن تجهیزات جدید را الزامی میکند، رخداد هر اتفاق پیش بینی نشده که منجر به قطعی سرویس گردد، تمام این استانداردها را میتواند به هم بریزد.داشتن پلان جایگزین اگر برای یک پروژه، کار یا یک اتفاق، چند سرنوشت مختلف قابل تصور باشد، بی‌تردید بدترین آن‌ها روی خواهد داد.یکی از مهمترین و تاثیرگذار ترین بخش هر مرکز داده، بخش تامین برق مصرفی آن است .مصرف برق زیاد مرکز داده به دلیل استفاده از تجهیزات پرمصرف سرمایشی همواره ممکن است باعث بروز اشکالات فنی یا غیر فنی گردد تا مواجه به قطعی های ناخواسته برق باشیم.برای کنترل و پیشگیری این بحران ها، راهکارهای ایحاد Redundancy برای کلیه تحهیزات تابلوها و UPS ها استفاده از دو منبع تغذیه مجاز برای تجهیزات از محل تابلو تا پشت دستگاه ها و تجهیزات نصب شده در Server Room و سایر رک های مورد استفاده در یک مرکز داده، استفاده از دیزل ژنراتور ها طبق قانون 2n+1 ( دوبرابر تعداد ژنراتور مورد نیاز در مدار مصرفی نصب شده یعنی n تعداد اصلی و همان تعداد به عنوان جایگزین وصل شده در مدار و یک دستگاه ژنراتور بصورت آماده نصب ) طراحی و پیاده سازی می گردد.جایگاه قانون مورفییه جایی تو کتابی در خصوص طراحی مرکز داده نوشته بود: طراح مرکز داده، باید برخی از قوانین مورفی رو درشت بنویسه و آوویزون کنه تو اتاق جلو چشمش تا همیشه بیادش باشه ! این تا اینجا مطلب اون سایت بود .خاطره من از دیتاسنتر و مورفی این خاطره کاملا واقعی و برام عبرت آموز بود، امیدوارم برای خوانندگان هم مفید باشه اینم بگم در خصوص قوانین مورفی از نظر روانشناسی مخصوصا مکتب یونگ (کارل گوستاو یونگ روانشناس صاحب مکتب روانکاوی تحلیلی-سوئیس) ساعتها میشه صحبت کرد،اما الان موضوع استفاده از این قوانین در جهت کاهش آسیب ها و خسارات احتمالی به جهت پیش بینی ریسک ها و داشتن نقشه و برنامه برای آن ها هستش.یکی از پروژه هایی که بعد از خرید تجهیزات به من واگذار شد یعنی مدیریت نصب و راه اندازیش، که (البته بعدها دیدیم که طراحی هم وجود نداره و صرفا یه سری تجهیزات خریداری شده بود!!)محل سازمان در یکی از خیابان های اصلی شهر تهران بود که مراکز و ادارات حساس دولتی در اطراف وجود داشتند.با توجه به اهمیت این دیتاسنتر که الان یکی از مهمترین و پراستفاده ترین دیتاسنتر های ارائه خدمات در کشور با مخاطبان چند ده میلیونی ، تاکید ما این بود که از Tire 3 پایین تر نیاییم.برای بحث تامین برق، علاوه بر پیش بینی دیزل ژنراتور به تعداد 2n+1 و دو خط مجزا تابلو برق و UPS، من اصرار به داشتن دو خط برق مجزا از دو منطقه برقی داشتم. بدلیل هزینه های بالا و مشکلات هماهنگی با شرکت توزیع برق برای کشیدن خط برق جدید از منطقه دیگه، مسئولان ومدیران سازمان زیربار نمی رفتند. و جلسات متعددی در این خصوص بین کارشناسان و مشاوران برگزار گردید که منو منصرف کنند اما من زیربار نمی رفتم و کوتاه نیومدم.تا اینکه قرار شد جلسه در حضور رئیس هیئت مدیره سازمان با حضور مشاوران و مدیران سابق و اسبق وفعلی برگزار شود تا تمامی مستندات و ادله ها بررسی شده و تصمیم گیری شود.جلسه تشکیل شدو یکی از مدیران ارشد تاسسیات و برق سازمان که بالای 30 سال خدمت کرده بود و از مخالفان شدید طرح من بود.با کلی پرونده و به همراه چند تا مدیر همفکر خودش تو سازمان اومد که منو محکوم کنه،شنیده بود که من آدمی هستم مقید به استانداردها. ابتدا من شروع کردم که بجز مطرح کردن استانداردهای توصیه شده، مطلب دیگه ای نداشتم برای دفاع از طرحم و تاکیدم بر این بود که طراح های این مستندهای استاندارد، حتما یه چیزهای میدونند و تجربه اجرای دیتاسنتر و استفاده از آن جه خوشمون بیاد جه بدمون بیاد، تو امریکا بیشترهایشون شروع کرد به زیرسئوال بردن مستنداتی که من در خصوص توصیه های استانداردهای TIA-942 داشتم وچون نمی تونست استاندارد ها رو زیر سئوال ببره رفت سمت این مطلب که همه چی رو که نباید از استاندارد امریکایی ها و اروپایی ها کپی کنیم (علیرغم تیپ و ظاهر و شخصیتش داشت از جو ضد امریکایی بودن و عدم وابستگی و الگو نگرفتن از غرب استفاده ناجوانمردانه و غیر علمی میکرد) تقریبا داشت موفق میشد.امایه اشتباه خیلی بزرگی انجام داد و همون جا مورفی یقه اش رو گرفت!آخر صحبتهاش که دیگه مطمئن شده بود منو زده زمین، برگشت گفت برق این ساختمان از همان مکانی تامین میشود که برق ساختمانهای حساسی مثل ریاست جمهوری و برخی وزارتخونه ها و ...من تو 30 سال خدمتم تو این سازمان اصلا قطعی برق ندیدم ! نمی دونم این مورفی از کجا پیداش شد. همون موقع برق رفت و هم چراغ ها خاموش شد و هم سیستم های خنک کنندگی ! بنده خدا راست میگفت چون ده دقیقه گذشت و هیچ برق جایگزینی وصل نشد معلوم بود اون سازمان تا قطعی برق نداشته تا اون موقع یا خیلی کم بوده !تو اون ده دقیقه ایشون فقط عرق میریخت هم از گرما هم از حرفی که زده بود و اتفاقی که افتاده بود !اولش گفت چیزی نیست حتما قطع و وصلی اتفاق افتاده الان وصل میشه ولی مشخص بود آخر صحبتهاش شیرازه صحبت کلا از دستش خارج شده تا اینکه بیشتر از ده دقیقه شد و مسئول دفتر رئیس هیئت مدیره اومد (داخل اونم از هیچی خبر نداشت و نمیدونست داریم راجع به چی صحبت میکنیم ! )باصدای بلندگفت با اداره برق تماس گرفتم گفتن قطعی دوره ای برای PM هستش و باید بین 30 دقیقه تا 1 ساعت صبر کنین !رئیس هیئت مدیره ختم جلسه رو اعلام کرد با دستور اینکه پیشنهادوطرح من رو برای ایجاد خط تغذیه دوم برق تایید و دستورات لازم را صادر کرد.خدائیش خیلی ناراحت شدم برای ایشون چون حداقل 20 سال از من بزرگتر بودن و احترامشون واجبولی من کاری نکرده بودم، اگه کسی رو باید سرزنش میکرد باید سراغ مورفی میرفتداستانش یادتون هست که ؟ مورچه‌خوار با عصبانیت فریاد می‌زند: اتوبوس جهانگردی فقط سالی یک بار از اینجا رد می‌شود؛ آخر چرا حالا؟اینم بگم خودم هم از مورفی ضربه خودم که می نویسم... رضا رضا Mon, 19 Jun 2023 14:45:34 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AE%D8%AA%D9%84%D9%81-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-b2cb2bb2g%D9%88-%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%A2%D9%86%D9%87%D8%A7-%D8%A8%D8%B1-%DB%8C%DA%A9%D8%AF%DB%8C%DA%AF%D8%B1-yhkda12ntudy استراتژی های بازاریابی و برندیگ ، در مدلهای مختلف کسب و کار (B2C , B2B , B2G) علیرغم تفاوت های عملکردی یا همون تفاوت در تاکتیک ها و نکنیک های مورد استفاده ولی هدف واحدی دارند وآن تاثیر گذاری در روان ناخودآگاه مصرف کننده و ترغیب به استفاده از برند و یا محصولات شرکت مورد نظر می باشد.مثال 1 تاثیر B2c در B2Bعالیس یه زمانی با محصولات دوغ شناخته میشد آنهم صرفا در فروشگاههایی مانند اتکا و هایپرهای مختلف.عموم مردم حتی درخرید نوشیدنی دوغ، سراغ محصولاتی مانند کاله و آبعلی و پگاه و دامداران وشرکت های لبتیانی می رفتند در حالی که عالیس حتی شرکت لبنیتاتی هم نبود.عالیس زمانی محصولات آب جو را به بازار ارائه کرد که برند های معروفی در نوشیدنی های آب جو مانند بهنوش و جوجو و شمس فعالیت میکردند و اولین بار حتی آب جوهای طعم دار با برند دلستر و برندهای خارجی آلمانی و ترکیه ای بازار را تسخیر کرده بودند و عالیس در نگاه اول، شانسی برای رقابت در بازار نداشت.اما طراحی و اجرای کمپین هایی مانند "کدومشو بدم" در مقطع زمانی خاص، باعث گردید میزان استقبال از محصولات آبجو با طعم های مختلف با برند عالبس به حدی رشد کند که شرکت برای تامین خواسته ها و سفارش های مشتریان ، اقدام به توسعه شرکتهای تولیدی و افزودن واحد های جدید وسرمایه گذاری گسترده نماید.هزینه اجرای این کمپین در سال 97 رقم بسیار بالایی بود که بخش اعطم آن از تهاتر فی مابین با سازمان صداو سیما و واگذاری درصدی از فروش محصولات به آن سازمان توافق گردید که شنیده ها حاکی از این است که که در همان سال اول ، برآورد مشخص شده برای سه سال، تحقق پیدا کرد.دیگر کمتر کسی عالیس را با نوشیدنی های دوغ به یاد می آوردو همه عالیس را با آب جو با طعم های متنوع و شعار معروف " کدومشو بدم " می شناسند.و البته در ادامه متاسفانه شرکتهای دیگر که بجای نوآوری در طراحی و اجرای استراتژی های نوین، اقدام به کپی برداری می کنند، با شکست مواجه شدند.موفقیت این کمپین برای B2C اما، همراه با موفقیت برای B2B شد که هایپرها و فروشنده های عمده هم تاثیر گرفتند. و در حال حاضر بیشتر قفسه های فروش آب جو را عالیس به اشغال خود درآورده و کمتر فروشگاه محلی پیدا میکنید که محصولات عالیس را نداشته باشد.علاوه بر این عالیس حتی تبدیل شد به فروشنده عصاره مالت برای کارخانه های تولید کننده آبجو.مثال 2 در حوزه B2Gکسب و کار اسنپ به ظاهر امر یک کسب و کار B2Cاست. اما شاید کمتر کسی به این مسئله توجه می کند که یکی از دلایل موفقیت اسنپ از تاثیر موفقیت استراتژی های آن در حوزه B2Gناشی گردید.قبل از اسنپ، اولین سرویس تاکسی اینترنتی ایران توسط تپسی ارائه گردید.اما یکی از کارهایی که اسنپ کرد و تپسی از آن غافل بود، استفاده از تاثیرگزاری B2G در B2C بود به این نحو که اسنب با استفاده از روشهای مختلف، توانست تاثیری در فرآیند تصمیم گیری مدیران ایجاد نماید که رسید سفرهای درون شهری کارمندان وزارتخانه ها، شرکتها و سازمانهای بزرگ، به عنوان رسید رسمی برای تسویه حساب تنخواه مورد قبول قرار گیرد.در کنار سایر روشهای تبلیغاتی که اسنپ از آن غافل نبود، استفاده از این شیوه باعث گردید تا کارمندان شرکتها و سازمان ها، برای تسویه حساب های تنخواه گردان رسیدهای پرینت گرفته شده اسنپ را ارائه نمایند.این عمل ظاهرا ساده و بدون تبلیغات رسانه ای یکی از دلایل گسترش استفاده از این سرویس در بین مردم گردید و همان کارمندان در استفاده های شخصی خود نیز، بنا به عادت از سرویس اسنپ استفاده کردند و این چنین یک استراتژی B2G باعث موفقیت در حوزه B2C گردید.مثال 3 استراتژِی B2B با هدف تاثیرگذاری در B2Cشرکت شیرین عسل با هدف ورود با بازار توزیع و با توجه به سابقه خوبی که داشت اقدام به ورود به بازار B2C نمود از طریق ایجاد فروشگاههای تحت پوشش خود در سطح شهر و با تابلو های شیرین عسل که تمامی محصولات تولیدی شیرین عسل را عرضه میکردند اما به دلایلی آن موفقیت لازم و هدف مورد نظر را برآورده نکرد.علاوه بر تاثیر پاندومی کرونا که مطمئنا تاثیر گذار هم بود(کاهش شدید مراجعه حضوری مردم در دوسالی که این برنامه پیاده سازی گردید.)شیرین عسل از تاثیر هایپرها و فروشگاههای زنجیره ای متنوع و جذاب غافل بود.اولین هایپر استار ایران وقتی در بزرگراه شهید باکری به بهره برداری رسید تاثیر بسیار زیادی در کیفیت ارائه خدمات در فروشگاهای عرضه مستقیم کالا و فروشگاه های زنجیره ای داشت.پارکینگ رایگان، فضای شاد و متنوع، رفتار محترمانه صندوق دارها و متصدیان فروشگاهی که همراه شد با ارائه انواع محصولات مورد نیاز خانواده ها و تبدیل به الگویی شد برای سایر هایپرها در ایراندر ماههای اول فعالیت ارائه محصولات با تخفیفات مناسب و عدم دریافت هزینه پارکینگ و فضای بسیار بزرگ آن، خانواده ها را ترغیب می کرد حتی به عنوان تفریح آخر هفته همراه با خودرو شخصی خود بدون دغدغه گرفتاری برای پیدا کردن محل پارک مناسب و نگرانی از خودرو خود، در ایام گرما در فضایی خنک و در ایام سرما، درفضایی گرم، به گشت و گذار پرداخته و طراحی و رنگ آمیزی و نورپردازی محوطه داخلی جوری بود که ترغیب به خرید میکرد.در این میان فروشگاههای عرضه مستقیم شیرین عسل حتی با ارائه تخفیفات، فقط میتوانسند مشتری های گذری را جذب نمایند و از اینکه بتواند به هدف و مقصد سفر به قصدخرید از منزل تعیین گردد نتوانست به موفقیت برسد.از طرف دیگر توزیع کنندگان و فروشندگان محلی محصولات که رکن اساسی در بازار تجارت B2C هستند، این کار شرکت را به عنوان رقیبی برای خود تلفی کرده و نسبت به این برند و محصولات در ضمیر ناخوداگاه خود حس منقی ایجاد گردید که چون وظیفه توزیع فروش و ارتباط مستقیم با مشتریان B2C بر عهده اینان بود، تاثیر منفی این اقدام ناخوداگاه در عدم رغبت به معرفی و ارائه این محصول بشدت محسوس گردید در حالی که این گروه هیچ گارد تاثیرگذاری در خصوص هایپر ها نداشتند چون مشتریان محلی ثابتی کماکان برای خود داشتند .مثال 4 در حوزه تامین تجهیزات شبکهدر طول سالها فعالیت شبکه در ایران، شرکت های مختلف و متنوعی محصولاتی را عرضه کردندو شاهد نمایندگی های مختلفی بودیم که هرکدام همراه با تبلیغات گسترده و فراوان و صرف هزینه های گسترده ، سعی کردند رقیبی برای شرکت سیسکو باشند، حتی در سالیان اول شبکه سازی قبل از گسترش شبکه های مبتنی بر IP، هاب های D0LINK و برندهای دیگر در شبکه ای lan سازمانی حرف اول را میزدند و کمتر کسی اسم سیسکو را شنیده بود.با گسترش استفاده از پروتکل های متنوع مسیریابی در شبکه ها و جایگزین شدن مطلق اترنت و پروتکل TCP/IP بجای سایر پروتکل ها و همراه گسترش استفاده از VLAN ها و سایر راهکارهای متنوع در حوزه شبکه و دغدغه های امنیتی، باعث گردید استفاده از سوئیج های سیسکو به سرعت گسترش یابد.باالبطع مابقی تولید کنندگان به سمت تولید سوئیچ و روتر رفته و نمایندگی های آنان برای فروش و عرضه آن در بازار ایران اقدام به برگزاری همایش های رایگان در هتل های مختلف نمودند.همایشهای یک روزه همراه با صرف ناهار و ارائه مدرک حضور در نمایش از طرف شرکتهایی مانند Fundry با برگزاری همایش های متعدد و هزینه های سنگین و حتی فروش های بزرگ سازمانی ( به عنوان مثال شاهد فروش 700 میلیون تومان سوئیج و روتر در سال 86 به یکی از ارگانها بودم که هیچوقت استفاده نشد! )یا فعالیتهای مختلف و استفاده از رانت و اجبارهای سیاسی در بکار گیری سوئیچ های لایه دسترسی شرکت هووای،نتوانست جایگزین محصولات سیسکو در این لایه گردد.(در رقابت با سوئیچ هایی مانند Cisco 2950)با نگاهی به این مثالها و مثالهای مشابه از موفقت و عدم موفقت میزان موفقیت اثرگذاری در ضمیر ناخوداگاه در استراتژِی های مختلف، ضمن توجه به تمام ابعاد مطلب، توجه به ضمیر ناخودآگاه در بازاریابی و تاثیر استراتژی های حوزه های های مختلف در یکدیگر باید به این مفهوم اهمیت داده شود که تاثیربرخی از استراتژی های برندینگ و بازاریابی، مشهود و قابل متر و اندازه گیری نیست اما به این مفهوم نیست که نمی توان رصد و اندازه گیری نمود.با استفاده از ابزار مختلف و استفاده از داده های بدست آمده حاصل از داده کاوی و ارتباط با مشتریان و مصرف کننندگان از طریق سایت و تماس ها و همایش های مختلف میتوان و باید، نسبت به بکارگیری و تاثیر هرکدام از ابزارهای متنوع و مختلف و استراتژی های مختلف بازاریابی، ضمن مطالعه و تحقیق، بازخورد های مختلف را گرفت و استفاده نمود. رضا رضا Sun, 11 Jun 2023 11:00:58 +0330 https://virgool.io/@rnazyfy48/%D9%87%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%B5%D9%86%D9%88%D8%B9%DB%8C-%D9%88-big-data-chmvknqylcxn بزرگترین اشتباه بنیانگذاران رشته های دانشگاهی و مسابقاتی که تحت این عناوین برگزار می شد ترکیب این دو عبارت و ایجادتصویر غلط توصیف هوش مصنوعی به عنوان ربات های آدم نما در تفکرات و ذهن انسان گردیداما هوش مصنوعی چیست ؟زمانی بلیط های کاغذی برای اتوبوس های شرکت واحد استفاده میشد فارغ از مشکلات متعددی که داشت و راحتی که جایگزینی کارتهای اعتباری شهری باعث شده، به حجم اطلاعاتی که روزانه ایجاد میشه دقت کنید‏البته اگه کسی باشه که قدر این ⁧‫اطلاعات‬⁩ رو بفهمه وبلد باشه چه استفاده ای از اون بکنهوقتی ⁧‫اسنپ‬⁩ میگه ۳ میلیون سفر در روز ثبت شد همه چرتکه میندازن سود اسنپ رو حساب کتاب کنن !‏ولی کمتر کسی حواسش هست که ۳ میلیون داده اطلاعات سفر در یک روز ثبت شده و چه استفاده ای از این ⁧‫اطلاعات‬⁩ و داده‬⁩ ها میتوان کرد‏ده سال پیش امکان ایجاد این حجم اطلاعات اصلا قابل تصور نبوداگر این مقیاس رو تعمیم بدیم به کشورهایی مانند چین هندوستان امریکا .. میزان حجم اطلاعات تولید شده واقعا ارعاب آور خواهد بود چرا ارعاب آور ؟هوش مصنوعی ایندای حیاتشه. مانند هر طفل تازه بدنیا امده باید تغذیه بشه مراقبت بشه بعد تازه وارد مرحله استقلال در تغذیه و تامین نیازمندی ها و سپس دوران بلوغ و همانند سازیالان برای تغذیه اش نیاز به اطلاعات داره که به نظر خوب هم داره تغذیه میشهسیستم های مکانیزه و یکپارچه بیمارستانی ، سیستم های بانکی ، انواع سیستم هایی که فعالیت های انجام شده را ثبت می کند ، ارائه انواع خدمات و سرویس ها، خدمات آموزشی و خرید و فروش همه و همه باعث تولید بانکهای اطلاعاتی میشه که خوراک طفل نابالغ هوش مصنوعی هست. مانند شیشه شیر خشکی بچه شیرخواره راتغذیه می کند . آیا این بچه بعد از پشت سر گذاشتن دوران شیرخوارگی به مرحله ای خواهد رسید که رو پای خودش بایسته ؟و‌خودش. غذای خودش رو تامین کنه یعنی خودش اطلاعات و داده های مورد نیاز خودش رو تامین کنه ! مهمتر اینکه آیا به بلوغی خواهد رسید که نیاز به مراقبت نداشته باشه و خودش رو باز تولید کنه ؟گوگل تا پایان دهه. اول سال ۲۰۰۰ تمامی کتابهای موجود در کتابخانه های بزرگ دنیا را از طریق نرم افزاری قابلیت تبدیل۴۳۰ زبان را به. اطلاعات دیجیتال داشت وارد دنیای اطلاعات وبانکهای اطلاعاتی کردالان خیلی زوده قضاوت ولی چیزی که مشخصه دوران تغذیه مناسبی داره طی میکنه و اما طبیعت هم به کمکش اومدپاندومی کرونا هرچی بود حاصل طبیعت یا توطئه باعث شد که سرسخت ترین مخالفان شبکه های مجازی و نهادها وافراد وسازمان هایی که دنبال محدود کردن استفاده کودکان و نوجوانان از گوشی های هوشمند همراه بودند، یا خانواده ها را تشویق به بازگشت به مهمانی های دورهمی و کنار گذاشتن گوشی همراه و یا کم کردن میران استفاده بودند( از جمله خود من) ،خود ناگزیر مشوق استفاده از این ابزارها بجای حضور در مهمانی ها شدندهمه چی دست به دست هم دادند تا روز به روز ، نه بهتر است بگوئیم ثانیه به ثانیه به حجم اطلاعات تولیدی اضافه گردد.دوره بلوغ هوش مصنوعی به نظر من بشدت ترسناک خواهد بود اما دوران روی پای خود ایستادن این طفل هوش مصنوعی ،آیا جذاب خواهد شد یا به همان اندازه ترسناک؟هوش مصنوعی متولد شده است. بهتره قدری فرتر از رباتهای مسابقات دانشگاهی یا ماشین های خودران و رباتهای صنعتی و خانگی فکر کنیم .اما هوش مصنوعی از چه چیزی تغذیه میکند ؟"‌داده و اطلاعات "‌توجه داشته باشید هیچ داده ای بهتر از داده های بیشتر نیست ‏جرج دایسون ( georj_dyson‬⁩‏) می گوید :‏"هرکاری که ⁧‫انسان‬⁩ میکند تا راه انداری شبکه های ⁧‫رایانه‬⁩ ای را آسانتر کند در آن واحد اما به دلایلی متفاوت کار شبکه های رایانه ای برای راه اندازی انسانها را راحتتر می کند."داده ها هر چه بیشتر بازدهی هوش مصنوعی بهتر و کاملترمتخصصان علم داده ، دنبال راه کارهای استفاده از big data برای پردازش و استفاده از آن هستند و راهکارهای مختلف طبق اصول کلاسیک و کارکرد خطی مغز توصیه میکنند اما از این نکته غافل هستند با حجم انبوه big data ها چیکار خواهند کرد؟ فرض کنید در حال حاضر تانکر آبمیوه ای دم منزلتان توقف می کند تا شما با پارچ خود آبمیوه مورد نیاز را برداشت کنید اگر از این آبمیوه خوشتان نیایید منتظر می مانید تا تانکر دیگر ؛ در حال حاضر تمام متخصصان بر روی تشخیص تانکر خوب از بد و پیدا کردن تانکر دلخواه شما برنامه ریزی می کنند. اما زمانی خواهد رسید تانکر های آبمیوه ، شیر، آب آشامیدنی از یک طرف ، تانکر های حمل انواع غذا از طرف دیگر و همچنین تامین سایر نیازمندیها از سمت دیگر و بصورت همزمان وارد می شوند و قطر لوله های تغذیه آنان 2متر باشد با شتاب فزاینده آیا فرصت برای انتخاب و صبر کردن برای تانکر بعدی دارید؟ آیا فرصت برای پرکردن پارچ خود خواهید داشت ؟آیا وقت آن نرسیده است که بجای برنامه ریزی برای انتخاب تانکر مورد نظر، تلقی خود از انتخاب و برداشت اطلاعات را اصلاح کنیم ؟بیاد داشته باشیم در آینده ای نه چندان دور با بیشمار از big Data ‌مواجه خواهیم شد. به big data فکر نکنید به big data ها فکر کنید رضا رضا Thu, 11 Aug 2022 17:13:09 +0430