https://virgool.io/feed/@sadjad.abedini کارشناس صنعت پرداخت با تجربه کاری بیش از 14 سال در این صنعت و علاقمند به اکو سیستم استارتاپ fa 2026-06-10 15:26:30 https://files.virgool.io/upload/users/220690/avatar/tWufaj.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@sadjad.abedini https://virgool.io/@sadjad.abedini/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D9%86%D8%B8%D8%B1-%D9%85%D9%86-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%DB%8C%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-psp-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%82%D9%88%DB%8C-%D8%AA%D8%B1-%D9%85%DB%8C%D8%B4%D9%86-jxkdfl0dcmcz همونطور که میدونین پس از آنکه بانک مرکزی ایران، فعالیت درگاه های واسط رو به عنوان فعالیتی نوین در حوزه خدمات پرداخت به منظور ایجاد دسترسی ساده تر برای اتصال پذیرندگان بدون نماد به شبکه الکترونیک پرداخت کشور رو به رسمیت شناخت عنوان "پرداخت یار" هم سر زبان ها افتاد.با این کار و ایجاد چارچوب برای پرداخت یاری حداقل 1 ریسک رو برای بازیگران اصلی این پروژه یعنی پرداخت یار، پذیرنده پرداخت یار و شرکت شاپرک برطرف کرد.1- مشکل پرداخت یارها با اداره مالیات سر اینکه فقط درصد کمی از وجوهات واریزی به حسابشون جزو درآمدهاشون هست. 2- پذیرنده های پرداخت یار دیگه ترسی از اینکه نکنه این شرکت جمع کنه و پولهای منو به من نده رو ندارن.3- شرکت شاپرک دیگه حالا اطلاعات تک تک پذیرنده های پرداخت یار رو داره و میتونه اونها رو رصد کنه.هرچند هنوز هم هستن پرداخت یارهایی که بر خلاف بند 13 ماده 7 مستند "الزامات، ضوابط و فرایند اجرایی فعالیت پرداخت یاران و پذیرندگان پشتیبانی شده در نظام پرداخت کشور-ویرایش 3" که نباید پذیرنده پرداخت یار عملیات پرداخت یاری انجام بده، دارند پذیرنده های خودشون رو از طریق یک پذیرنده که اون هم خودشون هستن مخفی میکنن و ریسک شماره 2 رو مجدد ایجاد میکنن. بریم سر بحث اصلی خودمونبا توجه به سابقه کاریم در صنعت پرداخت و درگیری مستقیم من در پروژه پرداخت یاری در شرکت به پرداخت ملت از نوشتن 13 صفحه قرارداد پرداخت یاری و پوشش دادن به همه ریسک های پرداخت یاری در قرارداد بگیر تا مذاکره با پرداخت یارها، بازاریابی و جذب اونها و جلسات مختلف با واحد حقوقی و فنی و عملیات شرکت جهت ایجاد زیرسیستم های مورد نیاز پروژه پرداخت یاری، میتونم بگم که پرداخت یارها در صورتی که برنامه منسجمی داشته باشن و در ادامه بتونن از پس قوانین سخت گیرانه ای که در ادامه مسیر قراره جلوشون گذاشته بشه بر بیان که خیلیاشون در ادامه مثل برگ پاییزی که از درخت میریزه ریزش خواهند داشت، بنا بر دلایل زیر میتونن بازار PSP ها رو تهدید کنن و خدمات و سرویس های بهتری رو به پذیرندگان خودشون ارائه بدن، تا جایی که حتی میتونن پذیرنده هایی رو که نماد دارن رو هم جزو مشتریان خودشون کنن.1- شرکت های پرداخت یار بسیار Agile هستن و چون تقریبا اونهایی که میدونن قرار چیکار کنن انگیزه بسیار خوبی هم دارن سریعا نیاز بیزینس ها رو شناسایی میکنن و اونها رو پوشش میدن در حالی که چنین چیزی در PSP ها مطلقا وجود نداره2- پرداخت یارها میتونن به سرویس هایی دسترسی داشته باشن که PSP ها نمیتون اونها رو داشته باشن نظیر سرویس های مربوط به Open Banking و این یعنی دادن سرویس به پذیرنده هایی که نماد دارن و اینجوری میتونن اونها رو از سمت PSP ها به سمت خودشون جذب کنن3- در حال حاضر برای اینکه بتونی تراکنش های یک بیزینس رو سمت خودت جذب کنی باید مشکل اون بیزینس رو به نحوی حل کنی تا در نهایت بتونی به تراکنش های اون بیزینس به نحوه موثری دست پیدا کنی که استارتاپ ها خیلی خوب در این زمینه میتونن فعالیت کنن اما PSP ها به خاطر ساختار لَختی که دارن و یا نبود دپارتمانی مثل R&D از این موضوع غافل میشن، هستن شرکت های PSP که واحد R&D داشتن اما هیچ خروجی که قابلیت اجرایی داشته باشه ازشون نیومده بیرون.4- استارتاپ ها میتونن تراکنش هایی رو برای PSP به ارمغان بیارن که یا PSP قبلا اصلا چنین تراکنش هایی رو نداشته و یا اگر داشته به نحوه موثری نبوده مثل تراکنش هایی مالی که در مجتمع های مسکونی هست و یا میتونن تراکنش ها رو با هزینه کمتری برای PSP جمع آوری کنن مثل فین تک هایی که در فودکورت ها فعالیت میکنن و همین باعث میشه که قدرت چانه زنی پرداخت یارها در مقابل PSP ها بره بالا و صراحتا در جلسات در خصوص کارمزدهای شاپرکی سهم خواهی کنن. 5- پرداخت یارها میتونن برای سرویس های اصلی PSP ها مثل IPG و POS با ایجاد سرویس های واسط ارزش افزوده ای رو ایجاد کنن و این سرویس ها رو برای پذیرنده ها جذاب تر کنن که اگر بخوام مثبت صحبت کنم باید بگم که افراد شاغل در PSP ها بابت مشغله کاری زیادی که دارن هرگز سمت تولید چنین سرویس های ارزش افزوده ای نمیرن، اساسا باید در واحد R&D این موضوع اتفاق بیفته که PSP ها چنین واحدی ندارن و اگر هم دارند در بند 3 قبلا بهش پرداختم.6- پرداخت یارها درک درستی از CRM دارن و میتونن خیلی بهتر در این زمینه فعالیت کنن این در حالی هست که در PSP ها پس از گذشت بیش از 14 15سال فعالیت موثر هنوز هیچ اتفاقی که بشه اون رو به CRM نسبت داد نمی افته.7- پرداخت یارهای خوب معنی دقیق بیگ دیتایی رو که دارن میدونن و از این دیتاها به نحو مطلوبی استفاده میکنن تا پذیرنده های خودشونو تشویق به افزایش تراکنش کنن اما PSP ها از این موضوع غافل هستن و هیچ کاری در این زمینه در PSP ها نشده در حالی که منبع عظیمی از Big Data هستن که حداقل برای خودشون کاملا دست یافتنی هست.8- اساسا مشتری برای اینکه بمونه باید "پرستاری" بشه، دیگه هممون میدونیم که که هزینه نگهداری یک مشتری به مراتب پایین تر از هزینه جذب یک مشتری جدید هست و پرداخت یارها به دلیل اینکه سخت مشتری های خودشونو به دست میارن این قضیه رو بهتر درک میکنن اما PSP ها چنین دیدگاهی نسبت به مشتری هاشون ندارن و بارها دیدم که در شرکت PSP گفته شده "ما گرید فلان هستیم" یا "ما فقط به فلان دسته از مشتری ها سرویس میدیم" و حرف هایی از این دست که نشون میده دیدگاه بالا به پایین دارن، یادم میاد در یک شرکت PSP که کار میکردم واحد نگهداشت مشتری داشتن که من به شخصه به جز پروندن مشتری هیچ چیز دیگه ای از این واحد ندیدم چرا که بود یا نبود اون مشتری تاثیری در میزان درآمد اون کارمند نداره.امیدوارم مطالب کاربردی رو مطرح کرده باشم. در صورتی که مطلب را دوست داشتید آن را ❤️ کنید یا نظرتان را از طریق کامنت برای من بنویسید. sadjad.abedini sadjad.abedini Mon, 29 Jun 2020 01:09:50 +0430 https://virgool.io/@sadjad.abedini/%DA%A9%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%B2%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D9%85-uhq4ohhlfzxx سلام دوست عزیزمن سجاد عابدینی هستم و از سال 1385 در زمینه های مختلفی شاغل هستم که در ادامه می تونید اطلاعات بیشتری در این زمینه مطالعه کنین.صنعت پرداخت: از پائین تر سطح کاریش که بازاریابی و پشتیبانی دستگاه POS هست شروع به کار کردم و تقریبا بخش اعظم سابقه کاریم در این صنعت رو مدیر محصول یا مدیر اجرای پروژه بودم، پروفایل لینکدین من همه اطلاعات مربوط به شرکت هایی که در آنها شاغل بودم، مسئولیت هایی که داشتم و همچنین دوره هایی که گذروندم رو باهاتون به اشتراک میذاره:linkedin.com/in/sadjadabediniتقریبا با بیش از 4000 نفر از افرادی که در صنعت پرداخت در کشورهای دیگه شاغل هستن در ارتباطم و سعی می کنم تا جایی که ممکن باشه خودم رو به روز نگه دارم، یکی از کارهای من اینه که بعد از انتشار گزارش نیلسن ریپورت، بانک ها و شرکت هایی که در صدر این جدول هستن رو در لینکدین پیدا کنم و سعی کنم باهاشون کانکت بشم. لازم بگم که همه شرکت های PSP که در اونها شاغل بودم جزو این 150 شرکت برتر بودن.نیلسن ریپورت: گزارشی هست که آماری از عملکرد 150 شرکت و بانک برتر دنیا در صنعت پرداخت و بانکداری رو ارائه میده و بسیار هم معتبر هست.از آخرین مسئولیت هایی که من در این صنعت داشتم مسئول پرداخت یاری شرکت به پرداخت ملت بود و این شانس رو داشتم با 150 شرکت متقاضی پرداخت یاری آشنا بشم.ریسک ها و مشکلاتی رو برای دریافت مجوز پرداخت یاری برای این شرکت ها شناسایی کردم و سعی کردم با کمک یکی از این شرکت های پرداخت یار مشکلات این شرکت ها در زمینه گذراندن آزمون ها و اخذ مجوز پرداخت یاری و همچنین تولید یک سامانه جامع مدیریت پذیرندگان پرداخت یار که بر اساس استانداردهای شاپرکی باشه رو برطرف کنیم و در این راه هم موفق بودم.اکو سیستم استارتاپی:در کنار کار کردن در صنعت پرداخت به فضای استارتاپی علاقمند شدم و دوره های مختلفی مثل BLS و مدیر پروژه استارتاپ رو در دانشگاه صنعتی شریف گذروندم و دوره های آنلاین دیگه ای در خصوص ارزشگذاری استارتاپ ها پشت سر گذاشتم، کاری که در این زمینه انجام دادم و بهش افتخار می کنم مدیریت بیش از 11 میلیون تراکنش در مدت تقریبا 18 ماه و ایجاد گردش مالی بیش از 550 میلیارد تومان برای یک بانک بوده. در حال حاضر هم در یک VC مشغول به کار هستم.فارکس و بازار بورس بین الملل:تقریبا از 10 سال پیش با این مبحث آشنا شدم و سعی کردم تجربه خودمو در این زمینه افزایش بدم، در حال حاضر هم در حال یادگیری نرم افزارهای هوش مصنوعی در زمینه معاملات الگوریتمی هستم و به جرات میگم قوی ترین سیستمی معاملات الگوریتمی هست که در دنیا هست و همه کسایی که قصد دارن Hedge Fund Manager بشن باید این سیستم رو یاد بگیرن، چیزی بسیار فراتر از برنامه نویسی MQL یا پایتون که در مقابل این سیستم بسیار ساده در نظر گرفته میشن. با الگوریتم های تولید و تست استراتژی بسیار پیچیده که واقعا فقط با هوش مصنوعی و دیتا ماینینگ میشه بهش دست پیدا کرد چون باید دیتای Bid و Ask کل بازار رو از ابتدا تا به امروز تحلیل کرد.در کنار این آموزش در حال آماده شدن برای آزمون جهت دریافت مدرک CFTe لول 1 هستم، مدرک CFTe – Certified Financial Technician، یک گواهینامه در کلاس جهانی که از سوی همه انجمن‌های حرفه‌ای تحلیلگران تکنـیکال، موسسات مالی و سرمایه‌گذاری، بانک‌ها و مراجع ناظر صنعت خدمات مالی در سطح بین‌المللی به عنوان عالی‌ترین نشان خبرگی در تحلیل تکنیکال شناخته می‌شه.اخذ این مدرک نشانگر تسلط دارنده آن به کلیه مباحث تئوریک تحلیل تکنیکال و همچنین مهارت عملی وی در کاربرد شگردها و ابزارهای این دانش در حوزه‌های عملی تحلیلگری و معامله‌گری هست و میتونی عضو فدراسیون بین‌المللی تحلیل­گران تکنیکال (IFTA) بشی.امیدوارم براتون جذاب بوده باشه.در صورتی که مطلب را دوست داشتید آن را ❤️ کنید یا نظرتان را از طریق کامنت برای من بنویسید. sadjad.abedini sadjad.abedini Mon, 29 Jun 2020 00:01:29 +0430