https://virgool.io/feed/@sainayasobi سلام ساینا یعسوبی هستم . علاقه مند به علم مارکتینگ ، در اینجا سعی می کنم هر دانش جدید و مفیدی را به اشتراک بزارم امیدوارم در کنارهم پیشرفت کنیم . fa 2026-06-10 12:58:11 https://files.virgool.io/upload/users/56850/avatar/GPU4Or.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@sainayasobi https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%B1%D9%82%D8%A7%D8%A8%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%88%DA%86%DA%A9-khe3sf2x0phe رمز موفقیت سایناامروز درمورد یک موضوع خیلی کاربردی میخوام باهات حرف بزنم خیلی براش هیجان زده‌ام و تونستم با کلی تحقیق به این مطلب برسم. نمیدونم تاحالا برات پیش اومده از خودت بپرسی چیکار کنم دوباره سهم بازارم رو به دست بیارم. چرا قبلا انقدر فروشم خوب بود الان افت کرده رقیب فلان فلان شده داره میفروشه. ببین امروز دارم یک نکته میلیون دلاری بهت بگم پس خیلی خیلی با دقت بخون و گوش بده بهم تا رمز موفقیت رو بهت بگم.ببین ما چیزی داریم به اسم استراتژی رقابتی حالا این چیه به چه دردی میخوره الان بهت میگم.اول از همه ببین توی حوزه‌ای که هستی چقدر بازار کارت گسترده است برای فهم این قضیه پیشنهاد میکنم رقیب کیه رو بخون. درنهایت باید به دوجواب برسی یا بازار کار تو گسترده است یا محدوده. حالا یک استراتژیست حرفه‌ای تصمیم میگیره که من میخوام توی حوزه گسترده کار کنم یا محدود اصن این کلمات یعنی چی ساینا؟ببین ما به حوزه‌ای میگیم گسترده که رقیب به شدت داخلش زیاده و از اون محصول یا خدمات تو به وفور توی بازار زیاده حالا حوزه محدود دقیقا برعکس یعنی هنوز کسی اونقدر کار نکرده و تو میتونی دیده شی اما توی حوزه گسترده دیده شدن خیلی سخته. حالا ما دوتا اسلحه قدرتمند داریم به اسم کاهش قیمت و افزایش خدمات که با این دوتا میتونی توی بازار دووم بیاری. استراتژی رقابتی 4 نوع مختلف داره که اساس اش داره روی این دوتا (قیمت و مزیت) تشکیل میشه.ببین مشتری تو یا بخاطر قیمت پایین میاد سمت تو یا خدمات خاصی داری ارائه میکنی که رقیبت نمیده. خب ساینا اینکه خیلی واضحه اره صبرکن. خیلی اوقات شده از مشاوران کسب و کار بشنوی که اگر قیمت بیاری پایین مشتریهای زیادی میاد سمت شما و میتونی سهم بازار رو بگیری آره درسته اما یک مشکل خیلی جدی داره اونم پایین آوردن قیمت دو اصل اساسی داره که اگه رعایت نکنی حذف میشی. از اینجا به بعد بادقت تمام بخون. استراتژی A low-cost provider داریم یعنی کاهش هزینه‌های ارائه دهنده یک شرکت. اینجا دوتا سوال پیش میاد این چیه به دردکی میخوره.مخاطب این استراتژی = این استراتژی به درد کسانی میخوره که اولین واردکننده یا اولین تولیدکننده هستند چون بازار و رقیب نمیتونه رقم پایین تر از قیمت این افراد ارائه بدند پس به راحتی با کنترل هزینه‌های داخلی شرکت میتونه سهم بازار زیادی رو بگیره و جز رهبران بازار باشد.به چه دردی میخوره= مشتری احساس میکنه داره توی خرج کردن پولش داره صرفه جویی میکنه پس انتخاب اول محصولش شما خواهید بود. مشتری دوم شما خرده فروشان و بازارهای کوچیک خواهند بود که دسته دوم و سوم فروشنده محصول شما خواهند بود.نکته: این استراتژی برای برندهایی که ظرفیت تولید و گسترش رو داشته باشند نه کسب و کارهای کوچیک.خب ساینا حالا ما که نه تولیدکننده نه واردکننده دسته اول هستیم چیکار کنیم. الان میگم2. استراتژی focused low cost یعنی تمرکز برای کاهش قیمت. این چیه و چه فرقی با بالایی دارهمخاطب این استراتژی= از روی اسمش مشخصه متمرکز بر روی یک گروه خاصه نه یک گروه گسترده و کلی. این استراتژی برای کسب وکارهای کوچیکی که میخوان به یک قشر محدود یک محصول با یک قیمت مناسب ارائه کنند.همه‌ی اینها رو گفتم برسم به این نقطه مهم.ببین رفیق اگه تنها مزیت تو قیمت ات باشه و جز دسته اول ( وارد کننده دسته اول،تولیدکننده) نباشی باخت دادی چرا توی استراتژی دسته دوم باز داری دسته محدودی رو تارگت میکنی که رقیب ات با اون قیمت اون محصول رو ارائه نمیده اما فرض کن از فردا رقیب تو 500 تومن ارزون تر بده درنتیجه توکلا حذف میشی از بازار رقابت.پیشنهاد ساینا رمز موفقیت من چیه؟ اگه طبق الگوریتم پایین پیش برو بازارت رو بشناس بدون رقیبت کیه (خدماتش چیه، قیمتش چنده، چقدر مشتری داره، چقدر مشتری ها راضی اند)بازار هدفت رو مشخص کن (میتونی تارگت گسترده و متمرکز بزنی اگه از من ساینا نظرمیخوای متمرکز رو تارگت کن)قیمت مناسب ارائه بده (تاجایی که میتونی هزینه‌های محصولت و بیزنس ات رو کاهش بده، خدمات مناسب و خلاقانه برای مشتری ات بزار تا جبران قیمت یکم بالای تو نسبت به رقیبت باشه)روی خدمات و مزیت‌های دیگه ات هرچی به جز قیمت تمرکز کن روندکارت رو تحلیل کن و با رقبات مقایسه کن (نیاز به اصلاح بود انجام بده و اگر نه ادامه بده)2مدل دیگه از این استراتژی باقی مونده اما میخوام همین جا تمومش کنم چون فهمیدن این بخش مطالب برام مهمتره. با دقت بخونش و تجربه‌ات رو برام بنویس. هرسوالی داری برام کامنت کن با کمال میل جواب میدم. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sun, 25 Dec 2022 11:05:01 +0330 https://virgool.io/DadehKaav/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D8%A8%D9%86%DA%86-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9-i3irie8zhfmg سلام به همگی امیدوارم حالت خوب باشهتوی محتوای قبلی درمورد جایگاه رقبا و اینکه رقیب کیه خیلی مفصل صحبت کردیم امروز میخوام بهت بگم چجوری باید خودتو قوی کنی در برابر تهدیدات بازار و رقبا.فکر میکنم همه مون یک دور بازی حکم رو انجام دادیم دقت کردی توی بازی(حکم دونفره) تا زمانی که طرف مقابلت بازی نکنه تو نمیتونی تشخیص بدی چقدر برگه های تو ارزشمنده یا بی ارزش بعد بازی دو یا سه دور اول میتونی متوجه شی میتونی این دست رو ببری یانه. داستان بیزنس همینه یعنی چی ساینا؟بنچ مارک با سایناما برای اینکه بتوانیم در عرصه رقابت باقی بمانیم باید از دو دیدگاه سازمان رو مورد بررسی قرار بدیم. مورد اولقابلیت سازمان: قابلیت سازمان یعنی ما چقدر توانایی و ظرفیت تغییر در لایه‌های عمیق را داریم. به طور مثال متوجه میشیم سیستم ثبت سفارش مشتری ما مشکل داره و این باعث ریزش مشتری شده آیا ما میتونیم سیستم قدیمی خودمون رو بهبود بدیم هزینه ی تعمیر و یا خرید نرم افزار جدید رو داریمهزینه نیروی انسانی که بتواند با سیستم جدید کار کند چطور؟مورد دوم منابع سازمان:منابع سازمان میتونه مشهود و نامشهود باشه یعنی چی مثلا نیروی انسانی تو مشهود ولی تخصص نیروی انسانس تو نامشهوده. خیلی مهمه که بدونی سازمان تو منابع مهم آن شامل چی میشه به طور مثال نیروی انسانی، زنجیره تامین، زنجیره توزیع،... است.علت ارزش دونستن این منابع چیه که بتونی خودت رو نسبت به رقیبت بسنجی. در ادامه دو آزمون معرفی میکنم که بهت خیلی کمک میکنه.آزمون VIRN بهت توی شناخت منابع ات نسبت به رقبا کمک میکندآزمون Benchmark بهت توی شناخت عملکرد سازمان نسبت به رقبا کمک میکند. آزمون VIRN به تو کمک میکنه بفهمی قابلیت و منابع سازمان تو نسبت به رقیبت در چه وضعیتی هستش. Valuable = (منبع یا قابلیتی است که از نظر رقابتی ارزشمند است (مثل تخصص نیروی انسانیRare = بعضی ها یا دسترسی خوبی به منبع ندارند یا بعضی از منابع کمیاب هستند به طور کلی در دسترس یک سری سازمان های خاص وجود دارد نه عمومی (مثل ارتباطاتی که داری یا تهیه مواد اولیه از دست اول)Inimitable = آیا این تقلید از منابع آن راحت است یا سخت. هرچه سختر باشد ارزش قابلیت سازمان شما بیشتر میشودNonsubstitute = منبع غیر قابل جایگزین که بسیار ارزشمند و میتواند پرهزینه برای سازمان باشداگر شرکت شما دوتا از ویژگی های بالا رو داشته باشد میتواند در عرصه بازار رقابت کند.یک ابزار دیگه دارم در ادامه بهت معرفی میکنم فرق این با بالایی اینکه توی این قراره هم منابع سازمان تو هم قابلیت های سازمان تو بررسی کنی.ما باید ابزاری داشته باشیم تا بتونیم تشخیص بدیم چه اندازه تونستیم داخل سازمان نسبت به رقیب خوب عمل کنیم. این فرایند رو با بنچ مارک انجام میدیم.Benchmarkیک معیار و فرایندی است تا به شما کمک کند متوجه شوید چقدر در کسب و کارتان موفق هستید به طور مثال آمادگی محصول شما 30 دقیقه طول میکشد این بده یا خوبه باید ببینید رقیب شما در چه زمانی آن را انجام میدهد از مقایسه این دو میتوانید جایگاه خودتان را متوجه شوید.انواع بنچ مارکانواع مختلفی از معیارها وجود دارد که به سه دسته اصلی تقسیم می شوند: داخلی، رقابتی و استراتژیک.معیارهای داخلیتوی این روش میتونی تشخیص بدی که رقیب از بهترین روشی که در فرآیندهایی دورن سازمانی که شبیه به تو استفاده کرده چیه تا بتونی سازمان ات رو نسبت به این موضوع تغییر بدی و اصلاح کنی (اینجا میشه همون قابلیت سازمان چون باید ظرفیت تغییر کردن داشته باشی)به عنوان مثال، می تونی عملکرد یک سایت فروش لباس را با یک سایت فروش لباس دیگر مقایسه کنی نکاتی که به نظرت مثبته رو یادداشت کنی و بعد جمع بندی تغییرات رو توی سایت خودت اعمال کنی.معیارهای رقابتیاین نوع بنچمارک مقایسه محصولات، خدمات، فرآیندها و روش های رقبای مستقیم شما است. این نوع به شما بینشی در مورد موقعیت خوددر صنعت خود و کارهایی که ممکن است برای افزایش بهره وری انجام دهید، می دهد. توی این مدل بیشتر متوجه موقعیت خودت در صنعت میشیبه عنوان مثال، می تونی رضایت مشتری از محصول رقیب را با رضایت مشتری خودت مقایسه کنی. اگر رقیب شما نظرات مشتریان بهتری را دریافت می کنه، باید تفاوت را تجزیه و تحلیل کنی و تغییرات اعمال کنی.معیارهای استراتژیکاز این نوع معیار زمانی استفاده میکنی که نیاز داری فراتر از صنعت خود نگاه کنی تا عملکرد در سطح جهانی و بهترین شیوه ها را شناسایی کنی تا بتونی به دنبال راه هایی برای انطباق روش های آنها با رویه ها و فرآیندهای خود باشی.روند بنچ مارک کردن:1. موضوعی را برای تست انتخاب کنیدمدیران اجرایی و سایر مدیران ارشد باید در تصمیم گیری در مورد اینکه کدام فرآیندها برای موفقیت شرکت حیاتی هستند، مشارکت داشته باشند. سپس فرآیندها باید بر اساس معیارهایی که برای همه ذینفعان مهم است، اولویت بندی شوند. پس از اولویت بندی، اقداماتی را که می خواهید جمع آوری کنید، انتخاب و تعریف کنید.2. تصمیم بگیرید که کدام سازمان ها یا شرکت ها را می خواهید معیار قرار دهیدتعیین کنید که آیا می خواهید فرآیندهای درون شرکت خود، یک رقیب یا شرکتی خارج از صنعت خود را معیار قرار دهید.اگر شما یک رقیب مستقیم را محک بزنید، ممکن است جمع آوری تمام داده هایی که می خواهید دشوار باشد. بنابراین باید چندین سازمان مختلف را برای مطالعه انتخاب کنید تا اطلاعات مورد نیاز خود را به دست آورید. اطلاعات را از چندین منبع جمع آوری کنید تا دقیق ترین اطلاعات را در مورد سازمانی که برای مطالعه انتخاب کرده اید به دست آورید.3. فرآیندهای فعلی خود را مستند کنیدفرآیندهای فعلی خود را ترسیم کنید تا بتوانید مناطقی را که نیاز به بهبود دارند شناسایی کنید و راحت تر با سازمان انتخاب شده مقایسه کنید.4. جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده هااین مرحله مهم است، اما زمانی که می‌خواهید داده‌ها را از یک رقیب جمع‌آوری کنید، ممکن است دشوار باشد زیرا ممکن است بسیاری از آن اطلاعات محرمانه باشد. جمع آوری اطلاعات از طریق تحقیق، مصاحبه، مکالمات گاه به گاه با مخاطبین دیگر شرکت ها، و با مصاحبه های رسمی یا پرسشنامه.همچنین می توانید اطلاعات ثانویه را از وب سایت ها، گزارش ها، مطالب بازاریابی و مقالات خبری جمع آوری کنید. با این حال، اطلاعات ثانویه ممکن است چندان قابل اعتماد نباشد.پس از جمع آوری داده های کافی، همه ذینفعان را برای تجزیه و تحلیل داده ها دور هم جمع کنید.5. عملکرد خود را با داده هایی که جمع آوری کرده اید اندازه گیری کنیدبه داده هایی که جمع آوری کرده اید در کنار معیارهایی که از تجزیه و تحلیل فرآیندهای خود جمع آوری کرده اید نگاه کنید. ممکن است بخواهید معیارهای عملکرد خود را در بالای نمودارهای فرآیند خود لایه‌بندی کنید یا فرآیندهای رقیب خود را ترسیم کنید تا راحت‌تر ببینید در کجا عقب هستید.همانطور که مقایسه ها را تجزیه و تحلیل می کنید، سعی کنید علت ایجاد شکاف در فرآیند شما را شناسایی کنید. به عنوان مثال، آیا شما افراد کافی دارید و آیا آنها به اندازه کافی برای انجام وظایف محوله آموزش دیده اند؟ ایده های طوفان فکری برای پر کردن موثر و کارآمد این شکاف ها.6. یک طرح ایجاد کنیدبرنامه ای برای اجرای تغییراتی که به عنوان بهترین گزینه برای از بین بردن شکاف های عملکرد شناخته شده اند، ایجاد کنید. پیاده سازی به خرید کلی از بالا به پایین نیاز دارد. برنامه شما باید شامل اهداف کاملاً تعریف شده باشد و باید با فرهنگ شرکت نوشته شود تا به حداقل رساندن هرگونه فشاری که ممکن است از جانب کارمندان داشته باشید، کمک کند.7. تغییرات را اجرا کنیدنظارت دقیق بر تغییرات و عملکرد کارکنان. اگر فرآیندهای جدید آنطور که انتظار می رود به راحتی اجرا نمی شوند، مناطقی را که نیاز به اصلاح دارند شناسایی کنید. اطمینان حاصل کنید که همه کارکنان شغل خود را درک می کنند، به خوبی آموزش دیده اند و تخصص لازم برای انجام وظایف محوله را دارند. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sun, 11 Dec 2022 10:29:25 +0330 https://virgool.io/DadehKaav/%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%B1%D9%82%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D8%A7-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%A7-%DB%8C%D8%B9%D8%B3%D9%88%D8%A8%DB%8C-ncffin35sagr سلام امیدوارم حالتون خوب باشه تاحالاشده برای شما هم پیش اومده که به صورت عجیبی بیزنس شما دیگه سوددهی سابق رو خیلی وقته نداره و فکر میکنی تنها دلیلش اوضاع الان باشه اما مشکل میتونه چیز دیگه ای باشه. میخوام یک نکته‌ی مهم رو بهت بگم!تحلیل رقبا ساینا یعسوبیبا این سوال شروع میکنم آیا بیزنس من سالم و هیچ مشکلی نداره فقط یک سری عوامل محیطی باعث شده الان سوددهی من پایین بیاد یا اینکه کسب و کار من از قبل مشکل داشته اما این اتفاقات اخیر فقط داره نمایان می‌کند مشکلاتی که نخواستم ببینم شون؟خب امروز دقیقا میخوام راجع به همین به زبان خیلی ساده باهم صحبت کنیم؛ تحلیل رقبا یکی از موارد خیلی مهمی که باعث بروز مشکلات خیلی جدی و حادی میشه که توی این مطلب بهت میگم ضررهای ندونستنش چیه و چیکار باید بکنیم.رقیب کیه؟تعریف ساده اش میشه که مشتری به جای اینکه از برند شما خریداری کنه از برند دیگری خرید میکنه درنهایت میزان سود و فروش شما کاهش پیدا میکنه اما چیزی که مهم بدونی دلیلی که از تو نمیخره چیه یا حتی ممکن تو فروش خوبی نسبت به رقیبت داشته باشی اما بازم باید حواست به این مواردی که میگم باشه! در نهایت اینجا ما باید دلیل خرید و نخریدن مشتری رو بررسی کنیم.هر بیزنسی تشکیل شده از سه بخش اصلی:تامین کننده (خرید مواد اولیه)مراحل پردازش محصول (تبدیل مواد اولیه به محصول نهایی)زنجیره تامین و پخش ( فروش محصول به صورت زنجیره‌ای یا آنلاین و.. باشد)حالا کجای این زنجیره مهمه؟ تحلیل رقبابه عکس بالا دقت کنید4 مدل فاکتور برای شناسایی رقبا داریمخریداران که دلیل اصلی به وجود آمدن رقیب هستند چراکه آن‌ها انتخاب می‌کنند چه برندی در بازار بماند و کدام نماند. درنهایت دو دلیل اصلی برای انتخاب یک محصول دارند. اهرم چانه زنی برای قیمت تمام شده محصولکیفیت محصول نسبت به سایر رقباتامین کنندگان نقش بسیار مهمی دارند چرا که باعث تعیین قیمت محصول شما می‌شوند اگر بتونید با افراد دسته اول کار کنید قیمت تمام شده‌ی شما بسیار مناسب به دست می‌آید در نتیجه جایگاه خیلی مناسبی میتوانید در بازار رقبا داشته باشید.ورودی های جدیدهمیشه باید دقت ویژه‌ای به تازه وارادان داشته باشید چرا که این گروه به دو دلیل بسیار مهم هستند. اشتباهاتی که ممکن بخاطر ورود تازه انجام بدهند و یک فضای مناسبی را برای شما ایجاد کنند.از تکنیک های و فن آوری های جدید استفاده کنند که باعث میشه بتونید ایده بگیرید و یا زیرساخت‌های قدیمی خودتون رو آپدیت کنید.هر شرکتی از یک محیط کلانی تشکیل شده که 6 جز آن بسیار مهم است بد نیست یک نگاه اجمالی باهم داشته باشیم. عوامل سیاسی: شامل میزان مداخله دولت در اقتصاد که مهمترین بخش آن مالیات می‌شود.عوامل اقتصادی: شامل ارز، خدمات بانکی، نرخ رشد اقتصادی و بیکاری است که در بخش مالی و نیروی انسانی شرکت‌ها تاثیر مستقیم دارد.عوامل محیطی: شامل تغییرات آب و هوا می‌شود که روی بخش ساخت محصول و تامین کنندگان تاثیر زیادی دارد.عوامل فناوری: شامل سرعت تغییر فناوری که روی ابزارآلات شما می‌تواند تاثیرگذار باشد.مقرارات: شامل قوانین و مقراراتی ایمنی برای هر سازمانی وضع می‌شود.اجتماعی و فرهنگی: شامل ارزش اجتماعی، نرخ رشد اندازه جمعیت، توزیع سنی براساس منطقه می‌شود.خب تا اینجا ما متوجه شدیم رقیب رو چجوری باید بشناسیم و خریدار چه مواردی براش خیلی مهمه. حالا چجوری باید تحلیل کنیم و بعد رقابت کنیم.تحلیل رقبا:من توی این قسمت دو روش پیشنهاد میکنم البته روش‌های خیلی زیادی وجود داره اما من این دو روش رو پیشنهاد میکنم و در آخر هم یک سری نکات تکمیلی گفتم.بچه ها یک چیزی رو به عنوان نکته بگم ابزار SWOT برای تحلیل استراتژی بیرون و خارجی است این روش‌ها فقط مناسب استراتژی خارجی و رقیب شماست.روش اول:استراتژی گروهیبعد از شناسایی رقیب یک سری سوال در ادامه نوشتم بعد توضیح میدم چجوری نقشه رقبای خودتون رو دربیارید.مسیر تولید (خط تولید) رقیب شما ساختار اش چیه؟میزان فروش، قیمت گذاری، کیفیت آن به چه صورت است؟راه توزیع پخش آن چگونه انجام میشه آیا به صورت آنلاین، فروشنده تلفنی، پخش و.. است؟فن آوری تولید محصول و بازاریابی شما یکسان است؟خدمات که به مشتری ارائه میدین به چه صورت است؟روش دوم: استراتژی مایکل پروتر چهارچوب مایکل پروتور با این سوالات مهم کارش رو شروع میکنه:موقعیت رقیب من در بازار کجاستاصلی ترین دست آوردش چیه از چه نوع سرمایه گذاری استفاده کردهبعد این سوالات به 4 فاکتور اصلی می‌پردازد بررسی وضعیت استراتژی فعلی خودتون و رقیببررسی اهداف سازمان رقیب بررسی قابلیت‌های سازمان رقیبفرض‌هایی که براساس تحقیقات به دست آوردیننکات مخصوص ساینا :)چند نکته‌ی مهم هست که میخوام بهش اشاره کنم.مدیریت چقدر بخاطر اهداف استراتژی سازمان تحت فشار هزینه‌های مالی است؟ویژگی‌های محصول رقیب شما چیست و چه قابلیت های بیشتری دارددارایی نامشهودشان چیه؟ (اینجا میتونیم به اعتبار برند یا نیروهای انسانی و... اشاره کرد)موقعیت آن در بازار چیهحرکت بعدی شان چی میتونه باشهمنابع سازمان برای تامین نیازهای مشتری چیه و چقدر قابلیت داره (اینجا شما باید هم قابلیت محصول رو ببینی هم قابلیت سازمان رو)چه ضعف‌هایی داره که نمیزاره پیشرفت رو به جلویی داشته باشه.نقشه گنج!خب حالا زمان این رسیده که این نقشه استراتژی رقبا رو رسم کنید و تمام!مراحل رسم نقشهنقشه تحلیل رقباخب نتیجه گیری خیلی ساده این محتوا شد اگر الان رشد نداری یکی از دلایل مهمش میتونه عدم شناسایی رقیب و از دست رفتن سهم بازار بیزنس شما باشد راهکار کلی:شناسایی رقیبتحلیل رقیبطراحی و نوشتن نقشه رقباامیدوارم این مطلب به دردتون خورده باشه اگه هرجا سوال دارین برام کامنت بزارین حتما جواب میدم یا اگه دوست دارین درمورد موضوع خاصی بدونی برام کامنت کن. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sun, 04 Dec 2022 14:43:16 +0330 https://virgool.io/@sainayasobi/%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%BE%D8%B2%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DA%86%D8%AC%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%D9%85-ttm6sv6thbqp نحوه‌ی نوشتن پروپزال مارکتینگچگونه می‌توانیم یک پروپزال خوب برای مشتری بنویسیم؟فکر کنم این داستان برای خیلی از ماها آشنا باشه که یکی از کارفرماها یک پروپزال از خدمات بچه‌های دیجیتال مارکتر می‌خواد و دوستان در همین مرحله کار رو از دست میدن اما یک واقعیت تلخی که وجود داره خیلی‌ها نمیدون باید چه چیزی رو توی پروپزال بنویسن و چه چیزی رو نه! تجربه نشان داده این دوستان رو میتونیم به دو گروه اصلی و عمده تقسیم کنیم. گروه اول به قدری پروپزال کاملی ارائه میدند که دیگر نیازی به اون شخص اجرا کننده نیست! گروه دوم میاد برای اینکه اشتباه گروه اول رو نکنن انقدر موارد رو گم میگن یا بیشتر میرن سمت تعاریف اصلی عناوین مارکتینگ که طرف خودشان رو به کل از دست میدند.اما حالا راه حل چیهچجوری باید یک چیزی بنویسیم که هم کار رو داشته باشیم هم کارفرما راضی کنیم...؟اولین نکته:درسته شما باید میزان تجربه‌ی خودتان را توی این پروپزال لحاظ کنید اما نباید دراین مورد اغراق کنید چون باعث پس زدن کارفرما میشه!به نیازهای اصلی کارفرما توجه کنید نه نیازهای خودتان!اگر میخواین کار رو بگیرید نباید به این فکر کنین شما توی چه زمینه‌هایی میتونین بیشتر خودتون رو مطرح کنید! باید به این فکر کنین کارفرما شما چی میخواد یا چه نیازی داره. برای جواب این سوال بهتره مراحل زیر رو دنبال کنید:1. اول از همه محصول یا خدمات اون شرکت رو بنوسید و درموردش تحقیق کنید که محصول چیه چه امکاناتی رو داره اصن به چه دردی میخوره!2. زمانی که شناخت کامل از محصول رو درک کنید میتونید بفهمید که خب چه مخاطبی نیازمند این محصول هستش یا به اصطلاح ما مارکترها بازار هدف کجاست!3. مشکل چیه..؟ اینجا مهمترین بخش پس با دقت بخونش. کارفرما شما میخواد بیشتر بفروشه یا فروش بالا ببره یا نه میخواد برند خودشو رو مطرح کنه یا اصلا فروش نداره نیاز داره بفروشهمشکل اصلی بین محصول و مخاطب رو پیدا کنیدعرضه زیاد تقاضا کمه و یا بلعکس تقاضا زیاد و عرضه کمهبعد از گذراندن مراحل بالا حالا شما میدونین1. کارفرما چی میخواد2. مشکل کجاست3. چجوری باید مشکل رو حل کنیدزمانی که تونستین سوالات بالا رو جواب بدین حالا میتونین برین سراغ پروپزالی که باید بنویسید قبل از اون پیشنهاد میکنم اول از همه یک کاغذ سفید بردارین یک نقشه بکشید که از کجا قراره شروع کنید و به کجا قرار برسید تمامی این مراحل رو بنویسید تا یک دید کامل از اینکه قرار چیکار کنید داشته باشید. درحقیقت تا خود شما درک درستی از کاری که میخواید انجام بدید نداشته باشید نمیتونید این پیام رو به کارفرمای خود انتقال دهید.حالا میرسیم به بخش اجرای این نکاتی رو که نوشتید که چجوری باید این‌ها رو ارائه دهیم. توی این مطلب میخوام 0تا 100 این مراحل رو باهم بریم. از اینکه با چه فرمتی شروع کنیم تا چی بنویسیم.اول از همه بهتره انواع قالب‌ها رو بشناسیم:1. فرمت WORD2. فرمت POWERPOINT3. فرمت EXCELفرمت word یکی از فرمت‌های رسمی برای ارائه پروپزال شماست که می‌تونین زمانی که کارفرما به صورت غیرحضوری از شما میخواد تحویل دهید.فرمت PowerPoint برای زمانی است که شما میتونین در اون جلسه ارائه حضور فزیکی داشته باشید و باتوجه به مطالب داخل آن توضیحات لازمه رو بدهیدفرمت excel بیشتر برای ارائه بودجه مالی کار شما و زمانبندی برنامه‌هایی که قرار است اجرا شود استفاده می‌شود.برای نوشتن فایل word بهتره با استفاده از اون نقشه‌ای که روی کاغذ نوشتید شروع کنید.مقدمه‌ی خودتون رو با شرح دادن مشکلاتی که بیزنس یا خدمات داره که نیازمند حل شه شروع کنید. در این بخش سعی کنید وارد نکات بسیار ریز و جزئیات بیش از حد نشوید. به صورت خلاصه بیان کنید به طور مثال ایراد اصلی شما اینکه:نیازهای مخاطب خودتون رو نمی‌شناسید محصول شما رابطه‌ی کاربری مناسبی با مخاطب نداره به طور مثال قیمت آن بسیار بالاست یا نتونستین مزایا آن را به صورت صحیح ارائه کنید و مخاطب شما اصلا نمیدونه محصول شما چیه و چه کارایی دارهمرحله‌ی بعدی اینکهیک دید کلی از رقبای اون شرکت بدهید که مثلا فلان شرکت داره به واسطه‌ی سایتی که داره و نحوه‌ی خدمات پس از فروش مخاطبین شما رو جذب میکنه و این‌ها نقاط ضعف و نقاط قوت رقیب شماست.بازهم تاکید میکنم وارد جزئیات نشید! خیلی هم کلی بیان نکنید به طور مثال مواردی رو بیان کنید که کارفرمای شما از قبل هم میدونست یا میتونست حدس بزنه زمان زیادی رو برای اینکار بزارید. سعی کنید تمامی این اطلاعات رو با زبانی بسیار ساده و روان بیان کنید تا قابل فهم برای هرکسی با هر دانشی باشد. به کار بردن زیاد اصطلاحات تخصصی مارکتینگ نشانه‌ی باسواد بودن شما نیست بلکه نشانه‌ی ضعف شماست چراکه شما مسلط بر مفاهیم اصلی نیستید پس پیام خوبی اینکار به کارفرمای شما انتقال نمیده. هنر اصلی شما باید ساده بیان کردن مفاهیم بسیار پیچیده کلمات تخصصی باشد.خب بریم وارد مرحله‌ی بعدی کار شویممرحله‌ی بعدی طبق موارد بالا اینکه شما برین سراغ راه‌حل‌های موردنیاز مشکلاتتوی این مرحله سعی کنید نقشه‌ی مسیریابی خود را کنارتان بزارید و باتوجه به آن حرکت کنیدعناوین اصلی کار رو بیان کنید به طور مثالشما نیاز دارید نیازهای مخاطب خودتان را بشناسید برای اینکار لازم است یک تحقیق درمورد شناخت افرادی که مشتری اصلی شما هستند انجام شود که ما به صورت یک فایل کامل به شما ارائه می‌دهیم. در حقیقت ما داریم به پرسونای مخاطب اشاره می‌کنیم. خواهشا لطفا نیاید بگید برای اینکه شما باید پرسونای مخاطب خودتان را بشناسید باید بدانید او کجا زندگی می‌کند چقدر درآمد دارد و ..... ذهن کارفرما رو با موارد اجرائی و جزئیات اضافه پر نکنید از طرفی نگویید ما اول برای شما یک پرسونای مخاطب انجام میدیم طبق اصول بازاریابی!کاملا هدفمند شما رابطه‌ی کاربری مناسبی ندارید پس باید برای حل این مشکل مخاطب رو بشناسید تا بتونید روی نحوه‌ی ارائه مطالب بهتر کار کنیم.مطلب بعدی اینکه درسته باید پروپزال شما یک جذابیت بصری داشته باشه اما زمان خود را بیش از حد روی آن نزارید سعی کنید زمان اصلی خودتان را روی محتوای آن بزارید.مرحله‌ی آخر بخش تعیین قیمت است که براساس استراتژی که دارید یک قیمت کلی برای تمامی مراحل تعیین کنید پیشنهاد می‌کنم قیمت جداگانه برای هر مرحله تعیین نکنید چون متاسفانه شبیه بقالی میشه که باید چونه بزنیدمنتظر تجربه‌های شما از نوشتن پروپزال کاری تون هستم ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sun, 20 Sep 2020 11:29:46 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-kyd9c0pymxgm کرونا و شرایط بحرانی (ساینایعسوبی)مطالب بازگو شده از مارتین ریورز، نیکولاس لانگ و فلیپ کارلسون زلاک است. از آن جهت که مدیریت بحران و رویکرد آن در کشورهای مختلف مخصوصاً کشور ما ایران متفاوت است. بطور‌کلی نمی‌توان راه حل مشابهی را برای ساختارهای یکسان در فرهنگها و ملیتهای مختلف ابراز کرد.این مطلب بر اساس محتوای مدیریت بحران تحقیق و پژوهش شده است و نویسندگان قوانین اصلی مدیریت بحران در دوران کرونا و اثر بخشی بر کسبوکارها را مورد بررسی قرارداده‌اند.طیبعتاً با توجه به موضوع مقاله مبنی بر مدیریت بحران در زمان ویروس کرونا میبایست در قدم اول به خود بحران و بیماری ویروس کووید- 19اشاره شود که باتوجه به اینکه از انتشار این مقاله یک ماه گذشته و شبکه های رسانه ای و اجتماعی به اندازه کافی به موضوعیت ویروس کرونا پرداخته‌اند اجازه بدهید تا به راه کارهای مناسب با کسب‌وکارها بپردازیم.بحران کرونا از منظر بررسی و پژوهش قابل توجه که سران مختلف دنیا متفق القول این ویروس را‌ جدیترین خطر و بحران قرن حاضر نامیده‌اند، به طوری که صدر اعظم آلمان خانم آنگلا مرکر آن را بزرگترین خطر برای بشریت پس از جنگ جهانی دوم نامید.نکته قابل تامل در این بحران، جهان گیر بودن آن است. بحرانی که از شهر وهان چین شروع شد. پس از آن به تدریج، کل دنیا را درگیر خود کرد. به شکلی که امروزه تقریباً کشوری نیست که تحت تاثیر این بحران نباشد.اما سوال اصلیتا چه زمانی محیط پیرامون ما، اقتصاد ما و کسب‌وکار ما تحت تاثیر کووید-19 است؟جدا از بررسی عملکرد دولت (ایران) در مواجه با بحران کووید-  19 و تاثیرات آن بر کسب‌وکار اصلی ترین سوال این است که شرایط کسب‌وکارها در ایران به چه شکلی خواهد بود. با توجه به میزان تعطیلات امسال 11ماه کاری را در پیش روخواهیم داشت!ما در اینجا 6 روش را شرح میدهیم که جدا از نوع بحران پیش رو قابل اجرا در تمامی بحران‌ها می‌باشد:5روش مقابله با ویروس کرونا1 اطلاعات و هوش تجاری خود را به روز کنیددر دنیای امروز حجم اتفاقات طبیعی و غیر طبیعی با سرعت  بسیار بالایی درحال فراگیری شدن است. تمامی این موضوعات تاثیر بسزایی در  روزمرگی افراد و کسب و کارها خواهد داشت. آگاه بودن از شرایط اقتصادی و روانی مردم می‌تواند تاثیر شگرفی در رشد کسب‌وکار شما داشته باشد. به طور مثال بعد از این جریانات شاید با حجم عظیمی از احساسات نهفته (خشم، هیجان، استرس و ....) رو‌به‌رو شوید.2 مراقب اخبار مخرب و چرخه‌ی آن باشید.معمولاً رسانه‌ها به دنبال خبر و اطلاعات جدید هستند تا پرداختن به علت اصلی! بعضی از اخبار یه بررسی واقعیت‌های سخت (واقعیت های قطعی و رسمی)، واقعیتهای نرم (تایید نشده و غیر رسمی) و حتی حدس و گمان می‌پردازد.عملکرد امروز ما ممکن است برگرفته از اخبار دیروز باشد، زمانی که در معرض تغییر سریع فناوری جدید و یا یک بحران قرار می‌گیریم، در ابتدا تمایل داریم که از سیگنالهای ضعیف غافل شویم. (منظور از سیگنالهای ضعیف اخبار فرعی است) بنابراین نسبت به وقایق نو بیش از حد مجاز واکنش نشان می‌دهیم.همانطور که در موضوع قبلی اشاره کردیم هوش تجاری اولین قدم سازنده در مدیریت کسب‌وکارها می‌باشد. در نتیجه یک مدیر مدبر به منابع اطلاعاتی، زمان انتشار و هدف آن خبر توجه ویژه می‌کند.بطور مثال در کشور  ایران اخبار و نظریه هایی مبنی بر پروپاگاندای آمریکایی علیه چین رایج بود. امروز شاهد آن هستیم که آمریکا بیشترین میزان مبتلا به این بیماری (حتی از کشور مبداء چین بیشتر) را در فهرست آماری خود دارد.3 فرض نکنید اخبار منجر به آگاهی می‌شود.یکی از رایج ترین اشتباهاتی که بسیاری از افراد می‌کنند؛ نسبت اطلاعات یک بحران به آگاهی درستی از آن واقعه بیشتر است! افراد یک سازمان با توجه میزان سن‌ و تحصیلات به سطوح مختلفی از اخبار و اطلاعات دسترسی دارند. یکی از رایجترین خطا این است که ما از همه‌ی افراد می‌خواهیم اخبار و اطلاعاتشان را به اشتراک بگذارند.  روش بسیار اشتباهی است چرا که طبق پژوهش‌ در اکثر مواقع به اشتراک گذاشتن اخبار و اطلاعات پیرامون یک بحران منجر به‌ نتیجه‌گیری غیر واقع گرایانه نسبت به بحران اصلی و یا منحرف شدن و کم ارزش شدن اصل بحران می‌شود.4 از کارشناسنان مشورت بگیرید و با دقت پیش بینی کنید.از کارشناسان متخصص ویروس شناس، جامعه شناس، اقتصاد، پزشک، متخصصان حمل و نقل و مدیران ارشد دولتی و خصوصی درباره بحران کمک بگیریم زیراکه بسیاری از متخصصان انتظار می‌ر‌ود تحریفی در نظریات خود نداشته و واقعه گرایانه موضوع را بررسی کنند. اما برای پیش بینی کسب‌وکار خودتان باید به تمام زوایا و دیدگاه‌های متخصصین به دقت توجه کنید. بعضی از دیدگاه ها سیاسی، اقتصادی و در مواردی هم اجتماعی به شما عنوان صاحب کسب‌وکار درک صحیحی از دیدگاه‌های مطرح شده می‌دهد. در نتیجه می‌توانید با‌اطمینان فهم درستی از واقعه پیش آمده را داشته اند و تصمیم گیری مناسبی انجام می‌دهند.5 به‌طور مداوم درک خود را از آنچه اتفاق می‌افتد بررسی کنید.یک ضرب المثل چینی می‌گوید در زمان جنگ، ژنرال چینی صبح‌ها یک فرمان را می‌دهد و عصرها فرمان را دیگیری. در حقیقت در رویارویی با یک بحران میبایست تصمیمات خود را با توجه به میزان آگاهی‌ و درک لحظ‌های از واقعه تغییر بدهیم. در یک کسب‌وکار کوچک و فردگرا شاید تصمیم گیری بسیار راحت باشد اما در یک شرکت بزرگ با اعضای هیات مدیره زیاد و سطوح مختلف مدیریت بسیار سخت می‌شود.در بحران کرونا میزان شیوع اتفاقات پیرامون ما هر لحظه در حال تغییر است. این بدان معناست که مسیرکاریامروزه‌ی ما دستخوش انجام تغییرات پویا و انعطاف پذیر است.6 مراقب بروکراسی باشیدموضوعات بحث برانگیز، حساس و پرمخاطب معمولاً  توسط مدیریت ارشد، وکلای شرکت، مدیر بحران و مشاوران متخصص مورد بررسی قرار می‌گیرد. هرکدام  از آنان پیشنهادی در مورد چگونگی دستیابی به ارتباطات را به بهترین شکل ممکن دارند که منجر به یک دیدگاه محافظه کارانه و روندی آهسته و دست و پا گیر شود.جمع کردن یک تیم قابل اعتماد (کوچک ) دادن فرصت کافی برای تصمیم گیری سریع تاکتیکی بسیار مهم است. مدیریت بیش از حد ارتباطات می تواند زمانی آسیب زننده باشد که هر روز اطلاعات جدید قابل توجهی را به معرض نمایش بگذارد. امیدوارم مطالب بالا برای شما سازنده باشد. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Fri, 01 May 2020 17:49:15 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-50-%D8%AA%D9%88%D8%B1%D9%85-%DA%A9%D8%A7%D9%87%D8%B4-60-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D9%82%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-ldd6vyuijnnp کمپین تبلیغاتی(ساینایعسوبی)باتوجه به شیوع ویروس کرونا و افزایش تورم 50 درصدی، قدرت خرید مردم روز به روز کاهش پیدا کرده است. اگر می‌خواهید مطابق با شرایط جامعه و اقتصادی پیش بروید، باید بتوانید به عنوان یک بازاریاب و یا صاحب کسب کار، یک تحلیل گر حرفه‌ای باشید.با رشد این روند پیش رو، خیلی زودتر از آن چه که پیش بینی شود؛ بسیاری از شرکت ها در ماه آینده هزینه‌ی پرسونل و خرج خود را نمی‎‌توانند پرداخت کنند. بدیهی است که روز به روز ارزش مالی افراد کمتر از قبل خواهد شد. حال باتوجه به این شرایط سخت چه کار می‌توانید انجام دهید....؟ در این مطلب می‌خواهم به نکات بسیار مفید و ارزنده‌ای برای حفظ سرمایه‌ و رونق کسب و کار شما بپردازم.4 گام اساسی که باعث رشد کسب وکار شما می‌شود1. تعدیل افراد و متوقف سازی استخدام جدید پرسونلیکی از اشتباه بسیار فاحش اکثر شرکت ها و بیزنس ها استخدام افراد گوناگون برای کارهایی که به راحتی می‌توان با چندنفر انجام داد.اگر شما بتوانید به این دیدگاه برسید که تعداد پرسونل بالا برای هرکار کوچک و ساده‌ای جز کلاس کاری شما محسوب نمی‌شود، موفق شدید! در خیلی از شرکت ها مخصوصا افرادی که صاحب سمت مدیریت هستند باید حتما چندین نفر را زیر دست خود برای کارهای ساده درنظر داشته باشند. هدف اصلی شما از راه اندازی کسب وکار جز پول درآوردن و شناخته شدن چیز دیگری نیست.در این شرایط پابرجا ماندن تا باشکوه به نظر رسیدن برای چندین سال خیلی باارزش تر است. شما با طولانی ماندن می‎‌توانید درخشان به نظر برسید نه مجلل بودن برای چند ماه یا چند سال2. استخدام افراد چندکارهاگر لازم است فردی را استخدام کنید به چند مورد اساسی باید توجه ویژه‌ای داشته باشید. انتخاب فردی که چندین مهارت را هم زمان می‌تواند داشته باشد را در الویت اول بگذارید. (حتی هزینه‌ی مناسبی برای آن در نظر بگیرید در طولانی مدت شما سرمایه گذاری خوبی را مشاهده می‌کنید)3. یادگیری مهارت‌های لازماگر فرصت و زمان یادگیری را دارید؛ تلاش کنید مواردی که لازم است را یادبگیرید. شما هم در زمان و هم در هزینه می‌توانید صرف جویی قابل توجه‌ای را داشته باشید. لازمه موفقیت باور کردن خود و رویای شماست.شاید به عنوان یک مدیر وجه جالبی نداشته باشد که شما بخواهید به جای استخدام یک ادمین شبکه اجتماعی خودتان ادمین صفحه شرکت باشید؛ اما اینکار را انجام دهید. چه از نظر پس انداز هزینه، شناخت بیشتر مشتری و ارتباط گیری موثر سبب فروش بیشتر خود خواهید شد.4 استفاده از خلاقیتبرای اینکه بتوانید در این عرصه رقابت سنگین و قدرت خرید کم متمایز باشید؛ لازم است خلاق باشید! خلاقیت یک ابزار ویژه برای شناخته شدن بیشتر برند شما می‌باشد. بسیاری از کمپین‌های میلیون دلاری نتیجه‌ی کمپین های خلاقانه را نخواهند گرفت. برای درک بهتر و بیشتر پیشنهاد می‌کنم اصول اولیه ساخت کمپین را مطالعه کنید. بعد از آن می‌توانید با چندین راه متفاوت و کم هزینه متمایز باشیدچند ایده شگفت انگیز کمپین بازاریابی خلاق را برای هر نوع بازاریابی خلاق گردآوری کرده ایم. برای ساده تر کردن مصرف، ما این موارد را به ایده های تبلیغاتی خلاقانه برای مشاغل کوچک، بازاریابی با محتوای خلاق، بازاریابی خلاق B2B، بازاریابی خلاق B2C، و بازاریابی اینستاگرام تقسیم کرده ایم.اگر یک بیزنس کوچک هستید، ایده های بی پایان  خلاقانه ای وجود دارد که می توانید برای جذب مشتری بیشتر و فروش بیشتر تلاش کنید.برخی بهتر از دیگران کار خواهند کرد اما آزمایش و خطا بهترین روند از بین بردن است! (برای استارتاپ‌های کوچک بهترین راه آزمون و خطا می‌باشد)وبلاگهای خود را که بالاترین عملکرد را از نظر ترافیک انجام می دهند، بسازید و حرکت کنیداگر مردم آن را می خوانند، این بدان معنی است که شما به موضوع مورد علاقه خود رسیده اید. شما می توانید یک فیلم کوتاه و ساده تهیه کنید که با ارزش ترین نکات از پست و محتوای شما را نشان دهد. این ممکن است هرچیزی باشد با هر آنچه که راحت هستید امتحان کنید.آموزش های چگونه به یکی از محبوب ترین ژانرهای ویدیویی در YouTube و به دلایل خوبی است. مردم می خواهند بدانند که چطور کار می کند اما لزوماً نمی خواهند وقت خود را برای کشف کردن این موضوع اختصاص دهند. به آنها کمک کنید تا به روشی پاک و روشن درک کنند. باز هم ، فیلم ها رسانه ایده آل برای این کار هستند.مشارکت در پست های مهمان: ساختمان پیوند روشی مطمئن برای هدایت ترافیک سایت شماست. با سایر وب سایت های دارای مقام عالی تماس بگیرید و پیشنهاد دهید که پست های مربوطه را برای آنها بنویسید. بهترین بخش در مورد این استراتژی بازاریابی خلاق ، پایان دادن به وب سایت هایی نیست که مایل به میزبانی از همکاران مهمان باشند. فقط مطمئن شوید که سیستم عامل هایی را انتخاب می کنید که بازدیدکننده ماهانه زیادی دارند. نه تنها قادر به ایجاد پیوند خواهید بود بلکه با مارک های دیگر نیز رابطه برقرار خواهید کرد.بهینه سازی وب سایت خود: هر بازاریاب و صاحب مشاغل که ارزش وزن خود را داشته باشند از اهمیت بهینه سازی وب سایت و محتوای آن آگاه هستند. این منطقه بزرگ است و می تواند به پیروزیهای بزرگی منجر شود.در رویدادها و کنفرانس هایی شرکت کنید که بازار هدف شما در آن باشد و همیشه اطمینان حاصل کنید که آماده حضور در آن هستیدفیلم های آموزشی تهیه کنید: این می تواند به صورت یک آگهی تبلیغاتی تبلیغاتی یا حتی آموزش باشد - هر چیزی که به روشنی نشان می دهد که شما در یک مرحله ساده به صورت مرحله ای چه کاری انجام می دهید. یکی از بزرگترین نگرانی های مصرف کنندگان - از آنجا که قیمت آن وجود دارد - راحتی است. اگر بتوانید نشان دهید که محصولات و خدمات شما چقدر ساده است و مشکلی که برای مردم حل کرده اید ، احتمالاً می توانید آنها را متقاعد کنید که برند شما برای آنها است.محتوای مرتبط ایجاد کنید: آنچه را که می خواهید به مشتریان خود بدهید. اطمینان حاصل کنید که همیشه به آنها محتوا می دهید که به محصول و خدمات شما پیوند دارند. بازاریابی محتوای خلاق واقعاً به شما امکان می دهد محتوا را تولید کنید که می تواند خارج از جعبه باشد اما هدف نهایی را همیشه به یاد داشته باشید - یعنی فروش. از طریق مطالب خود سرگرمی کرده و به آنها اطلاع دهید ، اما تا حد امکان آن را حفظ کنید.سخنرانی در سمینارها: این می تواند برای بسیاری از صاحبان مشاغل و بازاریان خارج از راحتی باشد اما در واقع می تواند به رونق فروش کمک کند.تمامی این مطالب و نکات روش های بسیار ارزانی است که شما با استفاده از آن می‌توانید رشد قابل توجه‌ای را داشته باشید. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sat, 25 Apr 2020 14:44:30 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D8%A8%D8%B1%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-idxrllbqtzh6 باتوجه به رشد کسب و کار و تکنولوژی، بیزنسی می‌تواند در این عرصه ماندگار شود که که راز آن را بداند. برای پابرجا ماندن باید در ذهن مخاطبان خود حک شود. اما مهمترین سوال…..چگونه می‌توانید ماندگار شوید؟یکی از ابزارهایی که می‌تواند به رشد بیزنس و فروش شما کمک کند، برگزاری کمپین های تبلیغاتی است.کمپین تبلیغاتی چیستبه مجموعه فعالیت‌های انجام شده در راستای معرفی یک محصول و یا خدمات جدید، کمپین تبلیغاتی می‌گویند.اهداف برگزاری از یک کمپین تبلیغاتی چیستمعمولا کمپین های تبلیغاتی با دو هدف برگزار می‌شوند1. بالا بردن میزان فروش محصول یا خدمات2. معرفی و مطرح شدن برند آن بیزنستمامی اهداف کمپین های تبلیغاتی در دو مورد بالا خلاصه می‌شود.چرا کمپین های بازاریابی بسیار مهم هستند؟کمپین های بازاریابی کمک زیادی به برندسازی یک شرکت می‌کنند. اگرچه آنها می‌توانند در نحوه‌ی اجرا و پیاده سازی متفاوت باشند. اما در نهایت با مطالعه و تحقیق درمورد کمپین های موفق ایرانی و خارجی می‌توانید ایده های زیادی برای پیاده سازی کمپین خود اجرا کنید. با کمک مطالعه کمپین ها می‎‌توانید از شکست خوردن خود در اجرای آن جلوگیری کنید.در حقیقت شما با اجرای کمپین تبلیغاتی میزان آگاهی برند خود را افزایش می‌دهید. قبل از شروع طراحی کمپین تبلیغاتی پیشنهاد می‌کنم ابتدا هدف اصلی از انجام اینکار را مشخص کنید. قدم دوم درمورد کمپین های موفق و ناموفق خارجی و ایرانی مطالعه کنید.در این مطلب به کمپین های موفقی که توانسته اند سهم بازار خوبی را مال خود کنند، پرداخته ایم.اما چه چیزی می‎تواند شما در برگزاری کمپین موفق کند…؟برای درک بیشتر مطلب را با یک مثال آغاز می‎‌کنماکثرا لوگوی بیزنس های بیمه معمولا از یک لوگو خانه یا یک پدر مهربان الهام گرفته اند یا در تمامی تبلیغات شان این سناریو معروف را می‌توانید به سادگی مشاهده کنید. شرکت بیمه سرمد تصمیم می‌گیرد متمایز باشد. برای انجام اینکار یک عصا طبق قوانین فزیک و ریاضی طراحی می‌‌کند، زمانی که شما آن را تکان می‌دهید به جای خود برمی‌گردد بدان آنکه به زمین بیافتد.عصا(ساینا یعسوبی)این شرکت توانست با هزینه بسیار کم یک کمپین تبلیغاتی موفق را برگزار کند. هم برای مردم این وسیله جذاب بود هم باعث پخش شدن سریع این عصا در فضاهای مجازی می شدند. درصورتی که شاید اگر شرکت قرار بود تمام سرمایه ی خود را صرف پخش شدن آن در شبکه های مجازی کند با یک رقم بسیار بالایی رو به رو می‌شدند.برای موفقیت در حوزه ی مارکتینگ علاوه بر دانش شما باید خلاقیت در حین پیاده سازی و اجرا نیز داشته باشید. اگر بتوانید یک کمپین خوب طراحی کنید و در آن موفق شوید؛ شاید هزینه‌ی درآمد چند سال آینده را خیلی جلوتر درآورده اید.چرا این طرح شاید به نظر ساده توانست خیلی موفق شود…؟ یکی از نکات اصلی آن درگیر کردن مخاطبان بود. زمانیکه طرح شما سرگرم کننده باشد به راحتی مخاطبان را جذب می‌کند. نکته بعدی مهم بازاریابی آن این است که به سرعت با گرفتن عکس یا ویدیو در شبکه های مجازی به اشتراک گذاشته می‌شود. همچنین مخاطبان شما درمورد آن با افراد دیگر صحبت می‌کنند. (بازاریابی دهان به دهان)کارهای که باید قبل از برگزاری کمپین انجام دهید1.هدف خود را مشخص کنید2. میزان بودجه را تعیین کنید3. جامع مخاطب خود را تعیین کنید4. محتوای جذاب و که باعث درگیرشدن مخاطب با برند شما خواهد شد5. انتخاب صحیح شبکه ی مجازی با توجه به نوع محتوا و مخاطب شما6. معیار اندازه گیری برای خود تعیین کنید (KPI)7. راه اندازی کمپین تبلیغاتی و بررسی نتایج آنبرای اینکه بتوانید تمامی این مراحل را به راحتی طی کنید. یک نمونه از روند برگزاری کمپین تبلیغات خیلی معروف می پردازیم.5 کمپین درخشان نایک ایجاد شده با استراتژی های موثر بازاریابی دیجیتالموفقیت بزرگ نایک به عنوان یک برند برتر پوشاک ورزشی، جای تعجب ندارد. هر یک از کمپین های نایک داستانی متفاوت را روایت می کند و مخاطب را به سفری دیگر سوق می دهد.استراتژی بازاریابی دیجیتال نایک توسط تبلیغات درخشان و مؤثر پشتیبانی می شود. این شرکت نه تنها قصد اقدام به فروش محصولات را دارد بلکه از راه عاطفی محصولات خود را به فروش می رساند. درحقیقت، آنها آرزو (حسی نو) را به فروش می‌رسانند. به همین دلیل است که مارک محصول تبلیغ شده را فقط در معدود کمپین های خود به مخاطبان نشان می‌دهد. آنها در عوض به احساسات متوسل می‌شوند.ساخت داستانکمپین های نایک واقعاً مؤثر هستند. آنها برای ساختن یک هوادار وفادار، داستانهای معنی داری تولید می‌کنند. نایک از طریق “برندسازی عاطفی” احساسات را در مشتری القا می‌کند. تبلیغاتی که با دقت ساخته شده است، با هدف برانگیختن احساسات خاص محصولات نایک از دید مشتریان بیشتر معنی پیدا می‌کند.نایک داستان های خود را با روایت سنتی از یک قهرمان می‌گوید که بر سختی ها غلبه می‌کند، با دشمن می‌جنگد و در پایان به شکوه و جلال منجر می‌شود. در بیشتر موارد، دشمن به قهرمان می گوید “شما نمی توانید”  اما با دیدن این شعار “فقط این کار را می کند” می‌تواند قهرمان شود.استراتژی توزیعمهم است که مشتریان خود در مورد مارک شما صحبت کنند. نایک تجارب هیجان انگیزی را ایجاد می‌کند که افراد با یکدیگر صحبت و یا به اشتراک گذارند. نایک دارای شرکت های تابعه مانند Converse ، Jordan و Hurley است. مارک های مختلف به رشد آنها کمک می‌کند.استراتژی توزیع یکی دیگر از مؤلفه های اصلی استراتژی بازاریابی دیجیتال نایک است. از طریق کانال های مختلف مانند خرده فروشان، سایت های تجارت الکترونیکی، فروشندگان و سوپر مارکت ها، نایک محصولات خود را در سراسر جهان توزیع می‌کند.هدف گذاری استراتژی و ماموریتاز آنجایی که نه تنها یک نام تجاری کفش و در تجهیزات ورزشی ، پوشاک و بسیاری دیگر وجود دارد ، نایک از استراتژی ها و کمپین های هدفگذاری متفاوت و جداگانه ای استفاده می کند تا در صدر آن باقی بماند. این برند همیشه از فناوری های برش مانند Hyperadapt استفاده می کند.مأموریت آنها “الهام بخشیدن و نوآوری برای هر ورزشکار در جهان” است و همانطور که همه ما می دانیم برچسب آنها “فقط این کار را بکن” است. آنها برای حفظ مشتری خود و ارائه محصولات بسته بندی به آنها ، از سبد محصولات قوی در بخش های مختلف تجاری مرتبط برخوردار هستند.آمارهای مالیاستراتژی بازاریابی دیجیتال نایک پیروزی را به ارمغان آورد. از سال 2018 ، نایک با ارزش ترین مارک جهانی پوشاک با ارزش نام تجاری 28 میلیارد دلار است. آنها بیشترین سهم بازار را در سال 2017 با 2.8 درصد در اختیار داشتند. سابقه مالی این شرکت نیز قوی است. در 4 سال گذشته متوالی ، نایک بیش از 30 میلیارد دلار درآمد کسب کرد.نایک (ساینایعسوبی) ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Thu, 23 Apr 2020 19:00:53 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/10-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%82%D8%A7-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-tkmx0zzwno6v sainayasobi(ساینایعسوبی)امروزه بسیاری از کسب و کارها در جستجوی مسیری برای حفظ سرمایه ی خود هستند. شاید یکی از عواملی که باعث رقابت سنگین در این بازار دیجیتال شده است؛ انواع گوناگون محصول و اشباع شدن آن توسط بازار برندهای متفاوت می باشد.حال با توجه مشکلات این عرصه پیشرفت های مداوم برای تقویت موفقیت روز افزون تقریبا کار چالش برانگیزی شده است.ما در این محتوا به شما توصیه هایی را توضیح خواهیم داد که سبب رشد و حفظ سرمایه ی شما شود.مواردی مانند نظارت بر گردش پول به طور مداوم، استفاده از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی و شناخت نقاط قوت وضعف شما می تواند به شما در تمرکز روی بهبود بخش هایی از مشاغل خود که بیشترین سود را دارند، کمک کند.گاهی اوقات بهتر است یک چک لیست از برنامه و کارهایی که قرار است به صورت منظم انجام شود درست کنید. استفاده از برنامه هایی مانند one note , drop box و ... می توانند کمک ابزار خوبی برای شما باشد. جدید نسخه ایرانی این برنامه ها به اسم میزتو نیز ساخته شده است.مهم این است که یک برنامه ی منظم در یکی از این ابزارهای کمکی درست کنید و به وسیله ی آن کار خود و دیگران را زیر نظر داشته باشید. در ادامه ما به مواردی که شما باید به آن دقت کنید و برای آن برنامه ریزی دقیق و منظمی در نظر داشته باشید، اشاره خواهیم کرد.موارد مهمی که باید به آن برای ارتقا کسب و کارتان دقت کنید1. برنامه ریزی مالیتعداد کمی از مشاغل کوچک تصور دقیقی از تعداد روزانه، هفتگی و ماهانه و روندهای مالی که در سازمان اتفاق می افتد دارند. بسیار مهم است که شما وقت خود را صرف داشتن برنامه ریزی دقیق از میزان خرج و درآمد خود داشته باشید. پیشنهاد می کنم برای اینکار از یک حسابدار استفاده کنید تا بتوانید کنترل امور را در دست داشته باشید.خیلی از استارتاپ ها به دلیل عدم برنامه ریزی برای میزان سرمایه و دخل و خرج به ورشکستگی رسیدند.2. برنامه ریزی برای اهدافداشتن یک استراتژی بلند مدت و کوتاه مدت یکی از ضروری ترین مواردی است که باید به آن توجه کنید.تعیین اهداف و اهداف ، بخش اساسی موفقیت کسب و کار شما است. از اهدافی که تعیین کرده اید به عنوان ابزاری برای برنامه ریزی مداوم استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که همچنان در پیشبرد کسب و کار کوچک خود هستید.به عنوان مثال، سعی کنید میزان ترافیک را به میزان مشخصی، در وب سایت یا وبلاگ تجاری خود افزایش دهید. ترافیک وب بیشتر می تواند به فروش اضافه شده یا وفاداری مشتری تبدیل شود.3. از بازاریابی با تأثیر بالا استفاده کنیداتلاف پول در بازاریابی ناکارآمد آسان است. استراتژی های بازاریابی کم تأثیر و بودجه کم را برای بهبود مشاغل کوچک خود جستجو کنید. یک یا دو تاکتیک جدید را امتحان کنید و ببینید قبل از افزودن آنها به ترکیب بازاریابی کدام یک از آنها بهترین عملکرد را دارند. رسانه های اجتماعی روشی عالی و کم خطر برای ارتقاء مشاغل شما است. لینکدین ، ​​فیس بوک ، توییتر و اینستاگرام چند ابزار خوب برای ایجاد یک حضور اجتماعی و جلب توجه به مشاغل شما هستند.توصیه می کنم مخصوصا کسب و کارهای کوچک و نوپا می توانند به جای استخدام افراد متفاوت، به کسب بیشتر مهارت و دانش بپردازند. بسیاری از کسب و کارهای موفق با کمترین افراد اداره می شود.4. ارائه کسب و کارنحوه ی ارائه کسب و کار می تواند به بهبود عملکرد شما در بازار رقیب و مشتری کمک کند. با یادگیری اصول ضروری ارائه کسب و کار شروع کنید. این موارد می تواند شامل ارائه یک مروارید کوچک خرد غیر منتظره برای جذب مخاطبان شما باشد. سعی کنید در همایش ها و یا سمینارهایی که قرار است حضور پیدا کنید با یک ارائه جذاب و قوی وارد شوید. یکی از سرنخ های این مسیر قدرت خوب در داستان سرایی است.5. نظارت بر روند اقتصادهیچ شغلی در خلاء فعالیت نمی کند. وقایع و تغییرات در چشم انداز جهانی تأثیر خود را بر تجارت شما می گذارد. در روند و موضوعاتی که در صنعت و جامعه محلی شما اتفاق می افتد، جریان داشته باشید. حتی مواردی که به نظر نمی رسد روی بیزنس شما مرتبط باشند ممکن است در آنچه انجام می دهید تأثیر بگذارند، بنابراین تمام احتمالات را در نظر بگیرید.6. مهارت های فروش خود را تیز کنیدیکی از مهارت های پول ساز،  بهبود عملکرد فروش است. این که آیا استراتژی شما یک عملیات یک نفره یا یک تیم فروش را مدیریت می کند؟باید روی بهبود فروش تمرکز کنید. برای شروع، مأموریت تجاری خود را آغاز کنید. وقتی مناطقی را انتخاب می کنید که برتری دارید و چه کسی به آنچه انجام می دهید نیاز دارد، بینایی و هدف بیشتری خواهید داشت. در حقیقت می توان گفت قبل از استخدام تیم فروش و یا بازاریاب خودتان اول بازاریاب بیزنس خود شوید تا تمام مشکلاتی که باید پشت سر گذاشته شود را بدانید.7. بهترین روشها را برای مدیریت پیدا کنیدشفاف نگه داشتن یک زیربنا بسیار مهم است. این به معنای شکستن روابط کارفرما و کارجو است. برای برقراری ارتباط موثر نیازمند بهبود روابط کاری بین شما و افراد است. اگر افراد تیم احساس ارزش و احترام را تجربه کنند، مطمئن باشید به گونه ای کار را پیش می برند که گویی خودشان کارفرمای خود هستند!8. انگیزه دادن به کارمندانکارمندان با استعداد و با انگیزه می توانند پیشرفت های بزرگی در تجارت ایجاد کنند. بیاموزید چه چیزی باعث می شود تا کارکنان شما به سطوح بالاتر عملکرد برسند. بخشی از این امر حاضر به گوش دادن به ورودی ها و بینش های همه افراد در مورد کارمندان، صرف نظر از مقام و یا سنوات است. برخی از بهترین ایده ها از ایده های نزدیک به مشکلات خاص است.9. محدودیت های خود را بشناسیدصاحبان مشاغل موفق در مورد محدودیت های خود ایده روشنی دارند. با دانستن نوع شخصیت کارآفرینی خود می توانید منابع خود را مدیریت کرده و در زمینه های ضعف کمک پیدا کنید. این محرک اصلی موفقیت است. به عنوان مثال، اگر شما در فروش عالی هستید اما در زمینه دفترداری کم تجربه هستید، روی فروش تمرکز کنید و شخصی دیگری را برای رسیدگی به آن استخدام کنید.10. استراحت کنیداداره یک تجارت کوچک کار سختی است. گاهی اوقات بهترین راه برای بهبود مشاغل و مجدداً اشتیاق خود، تعطیلات است. ارزش تاثیر یک مدت به دور از کار خود را دست کم نگیرید.در نهایت همه ی اینا بخشی از مواردی است که شما با رعایت کردن آن می توانید بیزنس خود را به بهترین روش اداره کنیدمنبع www.thebalancesmb.com/ ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sun, 19 Apr 2020 13:57:59 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%85%D8%AC%D8%A7%D8%B2%DB%8C-yqcv7dlb7y6y ساینایعسوبی(دیجیتال مارکتر)سلام به همه ی دوستان عزیزامروزه می دانیم با توجه به آنلاین شدن کسب و کارها، نیاز افراد به ساختن شبکه های رسانه ای و اجتماعی امری واجب شده است.پس لازم است درمورد شبکه های اجتماعی، تولید محتوا و نحوه ی ارائه آن اطلاعات لازم را به دست بیاورید.برای آنکه بتوانیم بیزنس خود را توسعه دهید، باید از مطالب جذاب و کاربرپسند استفاده کنید.اماآیا استفاده از صفحات مجازی می تواند به کسب و کار شما کمک کند و یا ارزشی برای مخاطبان برند شما به وجود بیاورد؟کاملا.این بسیار مهم است که بدانید تولید محتوا و شبکه های مجازی کاملا از یک دیگر تغذیه می کنند؛ به عبارت ساده تر این دو مکمل یک دیگر هستند.این همان چیزی است که کلمه ی مارکتینگ و دیجیتال مارکتر رو از هم جدا می کند. در واقع یک دیجیتال مارکتر زیر شاخه ای از مارکتینگ است.دیجیتال مارکتر کیست؟کسی است که باید بر اصول تولید محتوا و شبکه های اجتماعی تسلط لازم را داشته باشد.شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، بلاگ، سایت و .... ابزاری هستند که شما به وسیله ی آن بتوانید محتوای خود را به نمایش بگذارید. در این مطلب می خواهیم به موارد زیر بپردازیمچگونه باید این مطالب را به نمایش بگذاریماز چه ابزارهایی بهتر است استفاده کنیمشناخت نیاز مشتریبهتر است برای شروع، ابتدا مخاطب خود را بشناسید. قبل از هر استراتژی و تولید محتوایی باید ویژگی، دغدغه، نیازهای مخاطب خود را بررسی کنید. دانستن تمامی این نکات می تواند به شما در تولید محتوا و استراتژی آن کمک کند.ابزارهای اجتماعی قدرتمند ترین راه برای شناخت مشتری استشما می توانید با استفاده از همین ابزار (شبکه های مجازی) مخاطب خاص خود را بشناسید.شما باید با استفاده از این شبکه های اجتماعی دیدگاه زندگی روزمره مشتریان خود را به دست آوردید. به طور مثال، شما می توانید در شبکه ی اجتماعی اینستاگرام وارد لیست مخاطب های خود شوید و از آن طریق کسانی راکه دنبال می کنند بررسی کنید.شما باید بدانید و بتوانید به راحتی به موارد زیر پاسخ دهید:مشتریان شما کی آنلاین هستند؟چه نوع محتوا را دوست دارند؟چه محتوایی را دوست ندارند؟از چه برندی استفاده می کنند؟آنها چه محتوایی را به اشتراک می گذارند و چگونه؟همه این اطلاعات می توانند و باید برای هدایت تلاش های بازاریابی محتوا مورد استفاده قرار گیرند.با درک کاملی که از داده های بالا به دست می آورید، می دانید مشتریان شما چه نوع محتوا را دوست دارند و دوست ندارند.می توانید از صرف ساعتهای طولانی در ساختن مطالب بی ربط، خودداری کنید.می توانید با استفاده از ارزشی که ایجاد کرده اید، مخاطب مورد نظر خود را جذب کنید.شبکه های مجازی می توانند صدای برند شما باشندشما با استفاده از گروه تولید محتوای خود باید بر امور زیر نظارت داشته باشیدنام تجاری شما.مکالمات پیرامون اخبار و نظرات مشتری اتفاقات اقتصادینحوه ی عملکرد برند رقیب تانتمامی این داده ها به شما در بهبود استراتژی بازاریابی دیجیتال شما کمک می کند.محتوا نیازهای مختلفی را ارائه می دهد.آیا هدف این است که ترافیک را به سایت خود هدایت کنیدرتبه بندی کلمات کلیدی را افزایش دهیدتیم فروش خود را فعال کنیددر نهایت، محتوای باید مطابق با نیاز مخاطبان شما هماهنگ شود یا سودی برای کسب و کار را به دنبال نخواهد داشت.نکات مهم درمورد محتوامخاطبان خود را با صحبت کردن از یک دیدگاه درمورد برند خود و بیوگرافی خودتان خسته نکنید.زمانی صدای شما می تواند جذاب باشد که یک داستان جذاب و تاثیرگذار ساخته باشید.این جایی همان مکانی است که شما به یک داستان سرا ( storyteller ) احتیاج خواهید داشت.اگر داستان برند شما جذاب و گیرا باشد، مخاطبان عزیز شما بدون هیچ هزینه ای این داستان را برای افراد دیگر تعریف می کنند و باعث محبوبیت بیشتر شما نیز می شود.از رسانه های اجتماعی می توانید برای ترسیم بهتر داستان شما و اهداف برندتان نهایت استفاده را داشته باشید.روش های مؤثر بسیاری برای انجام این کار وجود دارد.1. برای اینکار می توانید از بازاریابی اجتماعی استفاده کنید.برای مثال شما به ازای هر خرید مخاطب از محصول، می توانید بخشی از این هزینه را صرف کارهای خیریه بگذارید.همچنین با استفاده از گروه تولید محتوا این مبلغ را برای افرادی مانند کودکان را غذا تهیه کنید و آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.یک مثال از کافه ای در کرج، کافه دارچین برای جلب رضایت مخاطبان خود و مسئولیت اجتماعی در دوران کرونا تمامی افراد اعم از گارسون و باریستا و.... به وسیله ماده ضدعفونی تمامی تاکسی ها، خودپردازها و ... را ضدعفونی کردند.در نهایت با یک استقبال خیلی خوب در فضای اینستاگرام مواجه شدند.یک نکته مهم!مسئولیت اجتماعی یا همان بازاریابی اجتماعی یک چاقوی دو لبه است، چراکه ممکن است مورد قضاوت برای سود بیشتر کسب و کارتان نیز قرار بگیرید. پس دقت داشته باشید که حرکت شما چه تاثیری روی مخاطبان شما خواهد گذاشت.2. درنظر گرفتن امتیازات ویژه ای برای کابران قدیمی یا وفادارتانتمامی افراد از اینکه مورد توجه و احترام قرار بگیرند لذت می برند. شما می توانید در این دوران کرونا اگر صاحب کافه یا رستوران هستید برای مخاطبان ویژه ی تان، به مناسبت روز تولدشان یا سالگرد و .... یک کیک زیبا درست کرده و برایشان ارسال کنید و این صحنه را در شبکه ی  اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.یکی از رایج ترین اشتباهات افراد در فضاهایی مانند وب، وبلاگ و .... روان نبودن مسیر حرکتی و یا حتی مطلب است.  مخاطب باید بتواند به راحتی جواب خودش را در سایت شما پیدا کند.شما خود را جای مخاطب بگذارید و ببینید چقدر سایت شما روان است یا می توانید به راحتی در آن ثبت نام کنید یا محصول یا خدمات خود را خریداری کنید. پس روان بودن این مراحل بسیار مهم استتركیب موفقیت در محتوا ، خود را پیدا خواهید كرد كه روابط بسیار ارزشمندی را با سایر افراد این صنعت برقرار می كنید ، در عین حال همزمان با مخاطبان جدید و بسیار هدفمند نیز روبرو شوید.استفاده از نوع شبکه اجتماعی هم در کسب و کار شما می تواند تاثیر فراوانی را داشته باشد.امروزه هر کسب و کاری اولین کاری که می کند ساخت شبکه اینستاگرام است بدون هیچ بررسی و تحیلی! که می توان گفت یکی از بزرگترین اشتباهات افراد است.اگر بخواهیم تمامی مطالب بالا را خلاصه کنیم،انتخاب نوع شبکه شمانحوه ی تولید محتواشناخت مشتریجزی سه عامل اصلی رشد شما خواهد بود.منبع: //www.searchenginejournal.com// ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Fri, 17 Apr 2020 16:15:56 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%AD%D9%81%D8%B8-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7-mpurjmq1vvtb ساینایعسوبی (ارتقا کسب و کار در کرونا)سلامباتوجه به تموم شدن تعطیلات عید، تقریبا همه ی ما کم کم به روال عادی زندگی برگشته ایم.متاسفانه این ویروس کرونا، قصد رفتن از کشور ما را ندارد.این روزها شاید برای بعضی از کسب و کارها، طاقت فرسا باشد.حال باید چکار کرد؟در این مطلب می خواهم به همین سوال پاسخ بدهم. چه کارهایی در این روزها می توانیم انجام دهیم تا کسب و کار خود را حفظ کنیم.چگونه باعث افزایش مشتری بشویم؟نیازهای مشتری ما جیست؟چگونه اعتماد سازی کنیم؟چه بیزنسی در کرونا موفق تر است؟بیزنس ها به طور کلی به دو دسته آنلاین و آفلاین تقسیم بندی می شود.بیزنس آنلاین ( شامل کسب و کارهایی است که توسط اینترنت در حال انجام است) که در این شرایط بیشترین مراجعه کننده را در بر دارد.بیزنس آفلاین ( شامل کسب و کارهایی فزیکی است که با توجه به مکان یا فضای خاصی در حال انجام هستند) که در این شرایط بدترین وضعیت را دارند.مثال های مهم برای ارتقا کسب وکارمان در کرونامی خواهم چند مثال بزنم تا بیشتر متوجه اقدامات لازم بشوید.گروه مشاغلایران تلنت:مهم ترین اقدامی که این شرکت در این شرایط انجام داد؛ طراحی پلتفرم بسیار ساده ای که در آن کارفرما و کارجو می توانند به صورت کاملا آنلاین، مصاحبه را برگزار کنند.مشکل مخاطب:نیازمند بودن به کار و کسب درآمدمشکل رفت و آمد در شرایطی که هیچ وسیله نقلیه ی عمومی مورد اعتماد نیستراه حل:برگزاری مصاحبه آنلاینگروه مواد غذاییسوپر مارکت آنلاین و آفلایناسنپ مارکت یا اوکلا و .... الان جز دسته اپلیکشن و کسب و کارهایی هستند که بیشتر از قبل در حال کسب درآمد هستند.برای مثال، شما اگر صاحب یک کسب و کار آفلاین (سوپرمارکت) هستید، می توانید با پخش کردن تراکت، به صورت رایگان به مشتریان نزدیک خود خدمات ارائه دهید.مشتریان می توانند به صورت تلفنی سفارش خودشان را از شما دریافت کنند.رستوران ها و کافی شاپ هاکسب کارهای غذایی که شاید الان بیشترین ضرر را در این شرایط متحمل شدند می توانند با انجام دادن چند کار ساده خود را نجات دهند.شما به عنوان یک صاحب رستوران می توانید با ساختن شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام( در صورت نداشتن اکانت) با مخاطبان خودتان ارتباط برقرار کنید.برای مثالاز هر گروه افرادی که باید در رستوران حاضر باشند فقط چند نفر اصلی را انتخاب کنید مثل سرآشپز یا کمک سرآشپز و .. به تمامی آنان ماسک و دستکش بهداشتی بدهید. تمامی این مراحل را به صورت استوری و یا پست در اینستاگرام به اشتراک بگذارید با اینکار می توانید برای مخاطب های خودتان اعتماد سازی کنید.باشگاه های ورزشیمدیران باشگاه ورزشی می توانند کلاس های آنلاین تشکیل دهند. اینکار هم باعث دادن انرژی به افراد میشه و هم احساس نزدیکی بیشتر.در این شرایط اگر کسب و کاری بتواند به مخاطبان خودش کمک کند، نه تنها می تواند سرمایه خود را حفظ کند بلکه می تواند محبوب تر از قبل شود.اما بریم سراغ مبحث اصلیاگر شما بتوانید به عنوان یک بازاریاب موفق نیاز این روزهای مردم را خوب درک کنید، می توانید به صاحب کسب و کار و افزایش درآمد خودتان کمک کنید.نیازهای مشتری در دوران کرونازمانی که مصرف کنندگان تمایل شان سمت خانه نشینی به منظور حفظ سلامتی و آرامش بیشتر می شود.تقاضا خرید اینترنتی، فیلم یا سرگرمی و حتی آموزش بیشتر از قبل می شود. اما لزوما دانستن آن به تنهایی نمی تواند به شما کمک شایانی داشته باشد.برای مثال خیلی از افراد دیجیتال مارکتر سو به سمت آموزش و وبینارهای آنلاین آوردند. شاید اول با استقبال بسیار خوبی رو به رو شد. خیلی از افراد در این زمینه با اشتیاق به سمت این کلاس ها و وبینارها رفتند. اما!رفته رفته این محبوبیت کمتر شد و شاید حتی از دست رفت.ببینید این یک ایده ی خوب بود که توانست پیشرفت چشم گیری داشته باشد و شاید برای بعضی ها خیلی سریع این روند تمام شد.اشتباه رایج افراد دیجتال مارکتریکی از عادات بد این روزهای افراد دیجیتال مارکترهای ناشی، کورکورانه دنبال کردن اتفاقات به روزی است که در حال جریان می باشد.اگر می خواهید در این حوزه موفق باشید و متمایز باید مانند یک شطرنج باز قهار روند مسیر در حال حرکت را بررسی کنید و بعد از آن اقدام به حرکت کنید در غیر این صورت این موج سواری، نتایج خوبی را برای شما به همراه نخواهد داشت.یکی دیگر از نکاتی که باید به آن توجه داشته باشید منعطف بودن شما (بازاریاب موفق) با شرایط و اوضاع اقتصادی و اجتماع است.پس سعی کنید ابتدا این شرایط سختی که توسط این ویروس برای کسب و کارها پیش آمده را بپذیرید. سپس دنبال ایده و راه حل برای حفظ سرمایه تان باشید.امتیازات ویژه ای که کسب و کارها می توانند انجام دهنددر کسب و کارهای آفلاین که با مردم تماس فزیکی و حضوری دارید، خیلی مهم است که به کارمندان یا افراد خود نهایت امتیاز و امنیت جان و اهمیت را به آنان بدهید.برای مثالفردی که از طرف الوپیک یا دیجی کالا برای شما محصولی را دم منزل می آورد، اگر این فرد با تجهیزات تمام بهداشتی مثل ماسک و دستکش باشد در ذهن شما، نشان امنیت و اعتماد را دریافت می کند.این حرکت می تواند برای شما مانند بازی برد-برد باشد.زیراکه با این حرکت هم کارمند شما به بیزنس تان نگاه جدید و متفاوتی دارد و هم مشتری شما.در آخر می توان اضافه کرد، این یک زمان طلایی هم برای کسب و کارها و هم بازاریابان عزیز است.شما در این مدت می توانید یک بازنگری مناسب به روند کاری تان و نقص های بیزنسی داشته باشید.از این قرنطیه خانگی می توانید بهترین استفاده را از بابت تنها شدن با خود و دستیابی به ایده های جدید برای شروع کار تازه و یا ارتقا محصول خود را داشته باشید.این که شما چه تصمیم می گیرید برای انجام کدام یک از مراحلی که در بالا صحبت کردیم. کاملا وابسته به شماست.امیدوارم هرچند اندک، کمکی به دیدگاه جدید شما نسبت به کسب و کارتان انجام داده باشم.ممنونم از زمانی که گذاشتید ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Wed, 15 Apr 2020 17:16:49 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%A7%D8%B2-%D9%88%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B3-%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%AA%D8%A7-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%82%D8%A7-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D9%85%D8%B1%D9%88%D8%B2-%D9%85%D8%A7-ggh0mx48ui2i سلام به همگیساینا یعسوبی (نیاز مشتری)امروز می خواهم درمورد اینکه چرا نیاز مشتری مهم است، صحبت کنیم.یکی از اساسی ترین بخش بازاریابی، شناخت مشتری است.نیاز مشتری چیست؟به نبود یک سری امکاناتی که باعث راحت تر شدن زندگی شما می شود. نیاز مشتری می گویند.انواع نیاز مشتری:1. نیاز های جسمانی (خوراک،پوشاک، مسکن و ....)2. نیازهای احساسی (داشتن رویا، حس خوب و ....)3. نیازهای اجتماعی (احساس ارزش و محترم شمردنش)فرق بین نیاز و خواسته و تقاضا چیست؟نیاز مانند مثال های بالا می ماند که انسان برای ادامه بقا و زندگی به آن نیاز دارد. اما خواسته شامل کیفیت نیازمندی ها می باشد. تقاضا ترکیبی از نیاز و خواسته و میزان درآمد می باشد یعنی آن خواسته ای که شما در نظر دارید آیا توانایی پرداخت آن را هم دارید؟چرا شناخت نیاز مشتری بسیار مهم است؟به معنای شناخت نیاز مشتری و ایجاد ارزش است. پس طبق اصول بازاریابی کتاب فلیپ کاتلرمهم ترین نکته ایجاد ارزش برای مشتری یا مخاطب شما می باشد.پس تا الان متوجه اهمیت ویژه ای نیاز مشتری شده ایم.اما چگونه می توانیم به نیاز مشتری پی ببریم؟شما باید اول از هر چیزی مخاطب خودتان را بشناسید اگر درحال حاضر مشغول کسب و کار خودتان هستید. می توانید از طریق تیم های بازاریابی تان یک نظر سنجی طراحی کنید و با استفاده از جواب های مشتریان تان را ثبت کنید. حال می توانید با تحلیل این پاسخ ها برنامه ای طراحی کنید که به رشد بیزنس شما می توان کمک ویژه ای داشته باشد. بگذارید با یک مثال بیشتر توضیح بدهم.شرکت کوکاکولا برای موفقیت برند خود شروع به پخش نوشابه های خود در فست فود های معروف مانند مک دونالد و.... انجام داد. علاوه بر فرستادن محصولات یک تیم پشتبانی برای مشکلاتی که ممکن بود اتفاق بیافتد طراحی کرد. در اصل می توان گفت مک دونالد هزینه ی خدمات جانبی کوکاکولا را می خرید نه نوشابه غیر الکلی آن را.از این مثال بالا می توانیم چه نتیجه بگیریم؟اگر بیزنس شما محصولات شما قابلیت فروش عمده یا حتی تک فروشی را دارد باید پشتیبانی خوبی انجام دهید.برای فرض مثال شما ممکن است یک کسب و کار بیزنس آنلاینی باشید که کفش ورزشی به مخاطبان خود ارسال می کند. اگر شما خدمات ویژه ای برای این مخاطبان در نظر بگیرید، مطمئنا بارهای بعدی را از برند شما خرید می کند.می توانید از بسته بندی مناسب و محکمی استفاده کنید یا هزینه ارسال شان رایگان باشد. بعد از رسید محصول به مخاطب زنگ بزنید و از کیفیت محصول یا نحوه ی ارسال سوال بپرسید اینجا شما به دو نکته ی مهم می توانید دسترسی پیدا کنید....!1. شما آن احساس با ارزش بودن را برای مشتری خود ایجاد کرده اید.2. می توانید مشکلات بیزنس خود را متوجه شوید و در صدد برطرف کردن آن باشید.در حقیقت شما با یک تماس گرفتن توانستید به دوتا از نکات اصلی این مقاله برسید. (شناخت و ایجاد ارزش)شما باتوجه به اینکه بیزنس آنلاین یا آفلاین دارید باید به چند نکته توجه داشته باشید.1. شما باید نیاز مشتری خود را بشناسید و برای او ارزش ایجاد کنید.2. بازار خود را هم نیز بشناسید( بازار رقیب یا مشتری های رقیب از چه ویژگی هایی برخوردار هستند)برای فهم بیشتر مجدد از شرکت کوکاکولا مثال می زنم. این شرکت برای دستیابی به این اطلاعات تیم تحقیقاتی تشکیل داد که توسط کدپستی های شهروندان آمریکایی، متوجه بشوند که کدام مناطق از این برند استفاده می کند و علت آن چیستیا مخاطبان شامل چه ویژگی هایی هستند.همچنین مناطقی که از این برند استفاده نمی کنند و از برند رقیب تهیه می کنندچه ویژگی هایی دارند مثلا اکثرا خانم هستند یا آقا.....در چه گروه سنی هستند و......پیشنهاد میکنم برای کسب اطلاعات بیشتر درمورد تحقیقات بازاریابی به مطلب قبلی من مراجعه کنید.3. شما علاوه بر شناخت بازار رقیب باید بازار فرهنگی و اقتصادی را هم بشناسید تا بتوانید خدمات بهتری به مشتری ارائه بدهید. برای مثال الان در کل دنیا همه درگیر ویروس کرونا هستند و اکثرا بیزنس های آفلاین دچار ضرر های زیادی شده است.شما باید الان با توجه به داده هایی که وجود دارد توجه کنید و با استفاده از تحلیل آن ها بیزنس خود را از این ضرر و زیان نجات دهید.در حال حاضر به نظر می رسد بزرگترین ضرر را رستوران ها(کافی شاپ)، صنعت گردشگردی (آژانس هواپیمایی) و... وارد شده است.اما حال باید چه کاری انجام داد؟شما باید باتوجه به نیاز مشتری حرکت کنید.در این وضعیت اکثرا مردم اگر کار ضروری نداشته باشند ترجیح می دهند در خانه بمانند.(شاید حتی میزان استفاده از اسنپ یا تپسی به نظر کم شده باشد چون در حال حاضر اکثرا با خودروهای خود به محل کار و ... می روند) پس این دو شرکت تصمیم گرفتند به جای جابه جایی مسافر، مواد غذایی در اختیار مردم قرار بدهند.این تصمیم توانست از استقبال خیلی خوبی برخوردار شود. چرا؟1. مردم نیازی به خارج شدن از خانه برای خرید مواد غذایی ندارند2. حفظ سلامت جان مخاطبان ( رانندگان ما جان خودشان را برای شما به خطر می اندازند)3. کسب در آمد و ایجاد احساس خوب و یک دلیبرای مثال اگر شما صاحب کسب و کار غذایی هستید، می توانید با استفاده از گرفتن فیلم در خانه که با رعایت تمامی نکات بهداشتی یک غذای خوشمزه تهیه کنید. همان طور که خوب می دانید ویروس کرونا از طریق مواد غذایی وارد نمی شود ولی می تواند از طریق وسایل وارد شود.شما می توانید با همکاری با اسنپ فود آن زمان 1ساعتی که نشان می دهد طول می کشد، در پیج خود یک برنامه زنده از درست کردن محصول غذایی خود بگذارید و نشان دهید و سپس با یک بسته بندی تمیز غذا را ارسال کنید.علت اصلی این برنامه زنده کسب اعتماد است که شما باید آن را به مخاطب خود بدهید.اگر بخواهیم تمامی مطالب بالا را خلاصه کنیم :توجه به اخبار و اتفاقاتی که همه ی کسب و کارها را به نوعی درگیر خود می کند (مانند ویروس کرونا)شناخت دقیق نیاز مشتری کسب وکار خودایجاد ارزش برای مشتری (پشتیبانی، نحوه ی برقرار کردن ارتباط و.....)شناخت ویژگی های مشتری رقیب (زمانی که نیاز به توسعه کسب و کار خود دارید)قابلیت انعطاف (در صورت پیش آمدن اتفاقات غیرمنتظره بتوانید با استفاده از آن میزان درآمد خود را حفظ کنید)در نهایت امیدوارم مطالب بالا برایتان مفید باشه.ممنونم از زمانی که گذاشتین ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Thu, 09 Apr 2020 15:41:00 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%B3%DB%8C%D8%B1-%D8%AA%D8%A7-%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-cjrjej77ku5j سلام به همگی امیدوارم حال تون خوب باشهساینایعسوبی(تولید محتوا)امروز درمورد اینکه تولید محتوا چیست و چگونه می توانیم یک محتوای خوب تولید کنیم صحبت خواهیم کرد.باتوجه به رشد بیزنس ها و زیاد شدن تنوع محصولات، رقابت بسیار سنگینی شکل گرفته است. درنتیجه آگاه بودن شما به دانش مارکتنیگ و یا بازاریابی می تواند کمک شایانی به شما بکند. یکی از نکات بسیار سازنده ای که باید آن را یادبگیرید یا ارتقا دهید، نحوه و استراتژی تولید محتوای شما می باشد.چرا تولید محتوا بسیار مهم است؟شما با استفاده از برقرار کردن ارتباط با مشتری می توانید یک ارزش تعریف کنید.در نهایت این ارزش را از مشتری به طور متقابل می توانید دریافت کنید.یکی از راه هایی که به شما در نحوه ی برقراری ارتباط با مشتری کمک خواهد کرد، تولید محتوا است.تولید محتوا چیست؟چیزی است که باید از طریق یک فضای مجازی به عنوان گفتار، نوشتار یا هر یک از هنرهای گوناگون بیان شود.در واقع می توان بیان کرد که شما هر مطلبی که از خودتان (اسم برندتان) در فضای مجازی آپلود می کنید، تولید محتوا گفته می شود.انواع تولید محتوامحتوا را می توان به سه حالت مختلف زیر تولید کردمحتوای ویدیوئی/ تصویریمحتوای صوتیمحتوای متنیبه مثال های زیر توجه کنید.شاید بهترین رسانه در محتوای ویدیوئی آپارات یا یوتیوب باشد.افرادی که در این شبکه ها مشغول تولید محتوا هستند همه به نوعی چز دسته تولید محتوای ویدیوئی محسوب می شوند.بهترین مثال محتوای تصویری می تواند Pinterest , Instagram باشدکه اکثرا دوستان عزیز در این فضاها مشغول تولید محتوای تصویری یا اینفوگرافی هستند.بهترین نمونه تولید محتوای صوتی می توان به پادکست های متفاوت مثل ناملیک و ....را اشاره کرد.تمامی مطالب بالا و مثال ها برای آشنایی بهتر با مفهوم تولید محتوا و انواع آن است.اماتمامی این مطالب چگونه می تواند به برند ما کمک کندنحوه ی اثر گذاری محتوا در برند شماتولیدکننده ی محتوای شما می تواند اثر بسیار مهمی در هویت برند شما داشته باشد. بگذارید کمی بیشتر توضیح دهم. مثلا اگر شما به عنوان یک شرکت رسمی هستید پس باید لحن نوشتار شما هم رسمی باشد. اگر تولید کننده ی محتوای شما از زبان محاوره ای  در بلاگ یا فضاهای مجازی دیگر استفاده کند باعث لطمه خوردن به برند شما و یک تصویر اشتباه می شود. این موضوع می تواند یک تاثیر مخرب باشد.اما تاثیر مثبتشاید بهترین مثال می تواند داستان سرایی باشد.داستان سرایی چیست؟به جمع آوری کلماتی که به صورت یک داستان می تواند در ذهن مخاطب تاثیر بگذارد داستان می گوییم.داستان سرایی نیز نوعی محتوا است.چرا داستان سرایی بسیار مهم است یا می تواند تاثیر گذار باشد؟زمانی که مخاطب شما به دلیل ساخت برند شما و هویتی که توسط مدیران ارشد بازاریابی شکل گرفته است پی ببرد.در نتیجه مخاطب می تواند ارتباط بهتری با برند شما برقرار سازد.همه ی این مطالب حاکی از آن است که این موضوع (تولید محتوا) چقدر مهم و تاثیر گذار است.حال شاید بدیهی ترین سوال بعد از فهمیدن اهمیت ویژه ی تولید محتوا این باشد که چگونه می توانیم تولید کننده ی محتوای خوبی باشیم.چگونه یک محتوای خوب تولید کنیم؟برای اینکه بتوانیم یک محتوای خوب تولید کنیم. هم نیازمند تجربه هستید و هم نیازمند دانش بازاریابی.من در این مطلب سعی می کنم تمامی نکاتی که باید در نوشتن محتوای خوب را بدانید برایتان توضیح دهم.اولین نکته که باید به آن تسلط داشته باشید نکات نگارشی و ادبی است. باید به طور کامل بدانید جایگاه دقیق ویرگول، نقطه، علامت تعجب و .... کجا است.باید نحوه ی نوشتن را از دو زبان اول فرد مفرد و سوم شخص مفرد بدانید و با استفاده از تمرین و مطالعه بنویسید.مطالب شما  باید حاوی یک مقدمه، متن اصلی و پایان باشد.فاصله ها مهمترین ارکان یک نویسنده ی خوب است.  شما به گونه ای این باید فاصله ها را رعایت کنید تا چشم خواننده خسته نشود.مهمترین منبعی که می تواند به شما کمک کند، داستان هایی برندهای متفاوت را بخوانید که چگونه طراحی شدند و توانستند تاثیر گذار باشد.انتخاب عنوان است. اکثرا نویسنده ها متاسفانه توجه کافی را به این موضوع ندارند. شما باید یک عنوان گیرا و جذاب انتخاب کنید تا کنجکاوی مخاطب را قلقلک بدهد تا متن شما را مطالعه کند.اگر بخواهیم متنی تاثیر گذار داشته باشیدباید توجه کنید نیاز مخاطب شما چیست و شما چگونه می توانید در مقدمه نیاز اولیه او را برطرف کنیدسپس در ادامه او را مشتاق به ادامه ی خواندن مطلب کنید.در حقیقت می توان گفت مقدمه مثل یک ویترین مغازه می ماند اگر نظر شما را جلب نکند شما به داخل آن نمی روید. این بخش نیازمند تجربه است که شما باید با نوشتن متن های گوناگون نحوه ی درست نوشتن و نیاز مخاطب خود را پیدا کنید.سعی کنید مطلب نوشته شده را به چندین نفر نشان بدهید و از آن ها درخواست کنید نظرشان را به شما بگویند. همچنین برای تسلط بیشتر می توانیداز کتاب های که درمورد نوشتن داستان سرایی هستند استفاده کنید.در نهایت یک نکته پایانی و مهم وجود دارد که یک تولید کننده ی محتوا باید به آن دقت کند و با توجه به آن فرق بین نویسنده کتاب و تولید کننده محتوای بازاریابی مشخص می شود. مهم نیست اگر شما یک نویسنده عالی باشید ولی از سئو هیچی ندانید.مطمئن جز شرط اصلی که شما در حوزه مارکتینگ می توانید تولید کننده خوبی باشید این است که موارد سئو محتوا را رعایت کنید.اگر بخواهم این مطلب رو به صورت خلاصه بیان کنم1. انتخاب درست کلمات کلیدی2. استفاده بهینه از کلمات کلیدی در متن3. رعایت ترتیب عناوین ( H1 H2 ....)4. نوشتن یک متن منحصر به فردبرای تولید محتوای ویدیو، تصویر و یا پادکست هم باید تمامی این اصول را رعایت کنید با این تفاوت که در این نوع محتوا، متنی به معنای کلمه وجود ندارد.اماباید نیاز مشتری خود را بشناسید و باتوجه به آن محتوای خودتان را تولید کنید.در نهایت یادگرفتن نرم افزارهایی (فتوشاپ، افتر افکت، فیلمارو، .....) که به شما در این مسیر کمک کند.امیدوارم توانسته باشم به تمامی نکاتی که برای شروع نیازمند هستید اشاره کنم.اگر جایی برایتان واضح نبود حتما کامنت بزارید در اولین فرصت پاسخ خواهم داد. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Tue, 07 Apr 2020 15:03:23 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-jxduzg3lwzgb سلام به همگی امیدوارم حال تون خوب باشهساینا یعسوبی (تحقیقات بازاریابی)امروزه رقابت سنگین تری در صنعت های مختلف به وجود آمده است.مهمترین دستاوردی که برای بیزنس های اعم از آفلاین یا آنلاین به همراه دارداین است که مشتری حق انتخاب بیشتری نسبت به قبل دارد.چرا؟تنوع محصولات و برندها روز به روز در حال افزایش است.اما مهمترین سوالاگر بیزنسی تصمیم به شروع دارد و یا درحال فروش است چگونه باید آغاز کند یا فروش خود را ارتقا بدهد؟..برای پاسخ به این سوال پیشنهاد می کنم مطلب زیر را دنبال کنید.در این مطلب به این سوالات پاسخ خواهیم دادتحقیقات بازاریابی چیست؟چرا تحقیقات بازاریابی ضروری است؟تحقیقات بازاریابی چیست؟تحقیقات بازار فرایند جمع آوری اطلاعات ارزشمند در مورد نیازها و خواسته های مصرف کنندگان است. این فرایند مشخص می کند که اگر بازار (بیزنس) برای یک محصول و خدمات وجود دارد؛ چگونه می تواند به توسعه ی آن کمک کند.اطلاعاتی که از طریق تحقیقات بازاریابی به دست می آیدشناخت مخاطبان مورد هدف قرار داده شدهآزمایش یک محصولشناخت بازار رقیببهترین روش برای معرفی محصول یا ارتقا دادن آنمراحل بازاریابی چیست؟گوش کردنهیچ چیزی به اندازه ی خوب گوش کردن به شما نمی تواند کمک کند. در این عرصه ی دیجیتال شما به راحتی می توانید با یک نظر سنجی آنلاین صدای مشتری خود را بشنوید.مهمترین نکته ای که باید یاد بگیرید که :کی و کجا حضور داشته باشید!بزارید برایتان بیشتر توضیح بدهم. شما می توانید با حضور داشتن در خیلی از مکان های مردمی، صدای مشتری خود را بشنوید.اگر در حال حاضر مشغول طراحی جدید یک محصول نو، راه اندازی کسب و کار هستید بهتر است برای سنجش خود ابتدا نظر مشتری خود را بشنوید.تهیه پرسشنامه (نظرسنجی)تجربه ی شخصی منمی خواهم این نکته را بیشتر توضیح دهم با مثالی از خودم تا بهتر بتوانید ارتباط بگیرید.ما برای رونمایی از یک اپلیکشن یک نظرسنجی تهیه کردیم. این نظر سنجی را به صورت آنلاین و آفلاین در دسترس مردم قرار دادیم تا بتوانیم گوش کنیم.طی این فرایند متوجه خیلی از دغدغه ها شدیم که باعث شد ایده های جدیدتری به اپلیکشن اضافه کنیم یا به فکر ساخت محصول جدیدتری باشیم.شناخت مخاطبباتوجه به طی کردن فرایندهای بالا شما می توانید تاحدی شناخت خوبی از مخاطب تان به دست بیاورید.اول از همه پیشنهاد می کنم تمام این اطلاعاتی را که به دست می آورید در یک فایل به صورت مستند جمع آوری کنید. اینکار باعث می شود اگر دوباره تصمیم گرفتید که محصول جدیدی را رونمایی کنید یا بخش جدیدتری را راه اندازی کنید منبع خوبی برای یادگیری و الهام گرفتن شما باشد.استفاده از منابعشما می توانید اگر در شروع راه اندازی کسب کارتون هستید از تحقیقات بازار رقبایتان استفاده کنید.مانند شرکت کوکالا برای اینکه بتواند در ذهن مخاطب نقش ببندد. در سینما یک فریم در 24 فریم تصویر برند خودش را همراه با یک پاپ کرن نمایش داد. شاید به همین علت است که همه ی ما برای رفتن به سینما یک نوشابه با خودمان می بریم...در نهایت شما می توانید این تحقیقات بازار را از برندهای دیگر ببینید و ایده بگیرید مانند شرکت تپسی، یکی از بارز ترین مشکلات راننده ی اسنپ به موقع پرداخت نکردن مبالغ آنلاین بود همین باعث نارضایتی مشتری و راننده میشد. خب تپسی از همین خلا استفاده کرد و امتیاز خودش را بالا برد.پس از به دست آوردن اطلاعات بازاریابی باید چیکار کنیم؟شما بعد از جمع آوری اطلاعات تحقیق بازار به چند دسته تقسیم می شوید:گروه اول: افرادی هستند که یک سری اصلاحات باید روی سیستم انجام بدهند تا میزان فروش را بالاتر ببرند.گروه دوم: افرادی هستند که ممکن به این نتیجه برسند که این محصول با توجه به نیاز مشتری طراحی نشده و نیاز است مدل استراتژی بیزنسی را عوض کنند.گروه سوم: افرادی هستند که در آغاز راه هستند؛ ممکن ایده ای که در نظر داشتند با یک پاسخ خوب یا بد مواجه شود.خب اما!شاید به نظر این نتایج بالا ساده و راحت بیاید، اما واقعا این طور نیست.من می خواهم بیشتر در مورد دسته ی دوم صحبت کنم، چراکه سخت ترین و یا شاید بدترین حالت ممکن می تواند باشد...استراتژی تحقیقات بازاریابیشما می توانید بعد از مراحل گوش کردن، شناخت مخاطب، اطلاعات به دست آمده و .. متوجه نقاط ضعف و قدرت خودتان بشوید. اما اگر نقاط ضعف بیشتر از نقاط قوت بود باید چکار کرد!چند دسته راهکار کلی وجود داردگزینش مشتریشما می توانید برای افزایش فروش، مشتری های خود را طبقه بندی کنید و با توجه به میزان سودهی بعضی از افراد را از دایره ی خدمات دهی خود حذف کنیدزمانی که در موارد بالا درمورد مخاطب موردنیاز صحبت کردیم منظور همین بوده است.شما باید بتوانید از مشتری هایی که از تحقیقات بازار فهمیدید برای شما نه تنها سود دارند بلکه ضرر هم هستند چشم پوشی کنید.در مقابل مشتری هایی که بالاترین سود را داشتند، بهترین خدمات خودتان را ارائه دهید.توجه بیشتر به مشتری منتخب شدهبرای مثالنوتروژنا، برند شماره یک متخصص پوست، محصولات خود را به بیش از هفتاد کشور جهان به فروش می رساند. این شرکت علاقه مند به تحقیق در مورد عادات خرج کردن مشتریان بود. نوتروژنا با تجزیه و تحلیل داده های سبد خرید آغاز شد. در آنجا، این شرکت محصولات رقیبی را که مشتریان خودشان خریداری می کردند را به طور دقیق تر، که در محدوده قیمت نوتروژنا قرار داشت، مشخص کند.شرکت محصولات زیبایی دریافت که هفتاد و پنج درصد از مشتریان وفادار خود اقدام به خرید اقلامی از یک بخش در محدوده Neutrogena می کردند و این محدوده تنها است. این شرکت از مشتریان وفادار خود می خواست که افق خود را گسترده تر کرده و کالاهایی را از سایر بخش های نوتروژنا خریداری کنند. این شرکت همچنین می خواست مشتریان جدید و اول را به دست آورد.داده های سبد خرید الهام گرفته از Neutrogena برای ایجاد جفت محصولات زیبایی  منعکس کننده خریدهای گذشته مشتری بود و به ذات، به خوبی در کنار هم قرار گرفتند، مانند کرم صورت با یک کرم چشم یا یک خط چشم مایع با پاک کننده آرایش چشم. این جفت سازی محصولات از طریق تبلیغات بنر، فیلم و کوپن تبلیغ می شدند.بازده هزینه نوتروژنا 5.84 دلار بود که از معیارهای شخصی آنها 289٪ فراتر رفت. آگاهی از آگهی تبلیغاتی همچنین 5.4٪ افزایش یافته است که 182٪ از معیارهای شرکت فراتر رفته است...ادامه ی مطالب در روزهای آینده پست خواهد شد.اگر جایی برایتان سوال بود حتما کامنت بزارید در اولین فرصت پاسخ داده خواهد شد.ممنونم از وقتی که گذاشتین. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Mon, 06 Apr 2020 11:54:52 +0430 https://virgool.io/@sainayasobi/%DA%AF%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D9%88%DB%8C-%D8%A2%D8%B4%D9%BE%D8%B2%D8%AE%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-eysbfxh0gji1 سلام به همگی خب امروز هم روز آقایون هستش (تقویم اسلامی ) هم روز بانوان عزیز(تقویم میلادی)پس روز هردوتون مبارک باشه.امروز درخصوص این دو مناسبت فرخنده محصول مشترک ایران- خارج میخوام براتون مطلبی رو بنویسم.همیشه سر هر مسائل کوچیک و بزرگی بین خانم ها آقایان بحث و جدل بوده. خیلی از خانم های عزیز بر این باور هستن که حق شون توی هیچ جای دنیا از جمله ایران در حال پایمال شدن است؛ آقایان عزیز هم بر این باور بودن که خانم ها مسائل کوچیک رو دارن بزرگ میکنن!خبحرف امروز مرور کلیشه هایی که میدونیم و دیدیم نیست.واقعیت ماجرا اینکه، در حق خانم های عزیز ظلم شده و میشه هیچ شکی نیست.به مناسبت روز جهانی زن (8مارس) میخوام درمورد زنان محکمی که با تمامی مشکلات نبود خیلی چیزها کم نیاوردن و ادامه دادن صحبت کنم.خانم انوشه انصاری:انوشه انصاریسرگذشت: خانم انوشه انصاری متولد 12 سپتامبر 1966 "21 شهریور سال 1345 " در مشهد است که یک مهندس و نخبه ایرانی و بنیانگذار شرکت " Prodea Systems " می باشد. دستاورد: در سال 2001 تواسنت با سود 10.8 میلیون دلاری روبرو شود که این منجر به ثبت اسم وی به عنوان یکی از تاجران و سرمایه داران خانم شود.همچنین او اولین خانم و چهارمین مسافر فضا که هزینه مسافرت را خودش پرداخت نمود، می باشد و این روزها نیز مدیرعامل شرکت " Prodea Systems " در کنار همسرش آقای امیر انصاری می باشد و بیزینس قبلی وی Telecom Technologies بود که بنیانگذار آن بود و توانست با استفاده از آن محبوب شود.2- خانم پریسا تبریزپریسا تبریزیسرگذشت:او متولد سال 1983 میلادی می باشد و فوربس از آن در 30 زن برتبر جهان در سال 2012 میلادی نام برد و علت آن هم این است که وی جزء مهم ترین نیروها و اشخاصی است که در امنیت گوگل کروم فعالیت دارد.حالب است بدانید که وی تنها چند ماه بعد از فارق التحصیلی اش توانست در گوگل راه پیدا کند و این روزها به عنوان شاهزاده امنیت Chrome Security شناخته شده است.4. فاطمه رجبي، تنها راننده زن كاميون در ايرانفاطمه رجبي تنها زن رانندهء كاميون در ايران است كه تمام خطرات اين شغل را به جان خريده تا تنها انحصار مردانهء رانندگي ترانزيت در ايران را بشكند.فاطمه رجبیهمه ی این افراد نشون دهنده ی یک دستاورد بزرگ هستن:اگر بی وقفه تلاش کنید هیچ جایگاهی برای شما زنان ایرانی غیر ممکن نیست!از شما آقایون عزیز خواهش دارم حامی خانم های عزیزتان باشید.به این جدل بین آقایان و بانوان پایان بدین.جالبه که اینجا یک آمار دقیقی رو بهتون بگمآمارها نشان می‌دهد که اغلب تصادفات منجر به فوت را رانندگان مرد رقم می زنند. همچنین میزان خشنونت در رانندگی مردان نیز نسبت زنان به مراتب بیشتر است. طبق بررسی‌های به عمل آمده زنان بيشتر از قوانين اخلاقی پيروی می‌کنند، بنابراين بيشتر به مقررات راهنمايی و رانندگی اهميت می‌دهند، با اينکه رانندگان مرد بيش از رانندگان زن مقررات را ناديده می‌گيرند، اما شمار لغزش بی خطر رانندگان زن بيشتر است. خطرپذيری مردان به مراتب بيشتر از زنان است.خانم ها بر خلاف تصور عام جامعه که فکر میکنند رانندگی آقایون بهتر است اما چرا زنان بهتر هستن؟برخی نیز راننده‌های زن را متخصص‌تر از مردان می‌دانند. "امان‌الله قرايی‌مقدم"، جامعه‌شناس و عضو اتاق فكر ناجا نیز با دفاع از رانندگی زنان می‌گوید:اكثر بانوان راننده، تحصيلكرده هستند.خانم ها سطح آگاهی بالاتری با تكنولوژی دارد.خانم‌ها به خاطر كار كردن با ابزارآلات تكنولوژی همچون يخچال، مايكروفر، ماشين لباسشويی و موارد ديگر زودتر با خودرو اخت می‌شوند.هم چنین میزان قبولی آنان در آزمون آنلاین گواهینامه بالاتر از آقایون هستند.تمامی مطالب بالا فقط نشون دهنده ی این هستش اگر شما زنان عزیز بخواهید هر غیر ممکنی برای شما ممکن خواهد شد.شما میتونید با استفاده از سایت دوتست از آزمون اصلی استفاده کنید و به راحتی در آزمون آیین نامه آنلاین قبول شوید.ممنونم بابت وقتی که گذاشتی ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sun, 08 Mar 2020 14:15:51 +0330 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%B9%D9%84%D8%AA-%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%DA%86%D8%B1%D8%A7%D8%BA-%DA%86%DA%A9-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D9%87-riqi4zytrlul آزمون آنلاین گواهینامه، چراغ چک خودروسلام به همگیحتما برای شما پیش اومده که چراغ چک خودروی شما بدون علت روشن بشه...خب ما توی این پست میخوایم نکاتی که باعث روشن شدن اون میشه رو بررسی کنیم.اولین نکته ای که باید بدونید اینکه ECU چیه و کارش چیه؟سیستم ECU خودروسیستم الکترونیکی خودروهای امروز باگذشته بسیار متفاوت است. در گذشته این سیستم تنها محدود به چراغ ها، برف پاک کن، بوق و .. بود اما امروزه مجموعه ای سنسورها و یک رایانه مرکزی به نام ECU را شامل می‌شود.وظیفه ECU خودرووظیفه ECU و این سنسورها اطمینان حاصل کردن از عملکرد صحیح اجزای مختلف خودرو و تحت کنترل نگه داشتن آن‌ها است. بیشتر این سنسورها مربوط به موتور خودرو است و وظیفه اندازه گیری و کنترل مقدار سوخت و اکسیژن ورودی به موتور را دارند.بر روی صفحه آمپر چراغ زرد رنگی به شکل موتور خودرو است که به چراغ چک معروف است. هنگامی عملکرد سنسورهای یاد شده درست نباشد و یا ECU مشکلی را تشخیص دهد این چراغ روشن می‌شود. البته علت روشن شدن آن در خودروهای مختلف و براساس تکنولوژی ساخت آن ها متفاوت است.موارد زیر از شایع‌ترین علل روشن شدن چراغ چک خودرو است.سنسور اکسیژن:شایع‌ترین علت روشن شدن چراغ چک وجود مشکل در سنسور اکسیژن است که وظیفه کنترل ورودی هوا به موتور را برعهده دارد. نادیده گرفتن مشکل در سنسور اکسیژن باعث افزایش مصرف سوخت خودرو و کاهش راندمان آن می گردد.انژکتور:کثیفی انژکتور که ناشی از رانندگی مداوم با باک خالی و عدم تعویض به موقع صافی بنزین است، می‌تواند روند کاری آن اختلال ایجاد نماید که باعث کاهش راندمان موتور می‌گردد.شمع و وایر:خرابی وایرها موجب می‌شود تا جریان برق کافی به شمع‌ها نرسد و این موضوع باعث عملکرد نادرست شمع، ریپ زدن موتور و خرابی سیستم برق خودرو می‌گردد.کاتالیزور:این قطعه وظیفه تصفیه خروجی اگزوز و جدا کردن گازهای سمی و ذرات معلق در آن را بر عهده دارد. کاتالیزور بسته به مقدار کارکرد خودرو باید پس از چند سال تعویض گردد. عدم تعویض به موقع آن موجب آلودگی هوا می‌گردد.ترموستات:این قطعه وظیفه تنظیم نگه داشتن دمای موتور را برعهده داشته و معمولا در مسیر جریان آب رادیاتور قرار دارد. عدم عملکرد صحیح در این قطعه موجب بالا رفتن دمای سیستم خنک کننده و جوش آوردن خودرو خواهد شد. این موضوع می‌تواند صدمات جبران ناپذیری به موتور خودرو وارد کند پس نباید از کنار آن به سادگی عبور کنید.باز ماندن درب باک خودرو: شاید کمی عجیب به نظر برسد اما درست بسته نشدن درب باک خودرو موجب خروج گاز بنزین از باک می‌شود. در این مورد تنها کافی است پس از سوخت‌گیری درب باک را محکم ببندید.سنسور (MAF):این سنسور دبی جرمی هوای ورودی به موتور را اندازه‌گیری می‌کند. سنسور MAF به گرد و غبار، هوای گرم و خشک و هوای بسیار سرد حساس است و این شرایط موجب خرابی آن می‌گردد. یکی از عوامل موثر در کاهش میزان خرابی این سنسور تعویض به موقع فیلتر هوا به خصوص در مناطق آلوده است.عدم توجه به هرکدام موارد ذکر شده شاید در کوتاه مدتی مشکلی ایجاد نکند و شما را از شر هزینه‌های جزئی خلاص نماید اما در طولانی مدت می‌تواند آسیب‌های جبران ناپذیری به موتور خودرو وارد کند و هزینه‌ گزافی بر روی دستتان بگذارد.مطمئن هستم این دوران هم میگذره فقط نکات بهداشتی رو رعایت کنید. توی این دوران میتونین از سایت ما دوتست از آزمون آنلاین آیین نامه استفاده کنید.از محتوای بلاگ ما هم میتونین نکات مهم آموزشی آیین نامه رو یاد بگیرین.ممنونم از زمانی که گذاشتی. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sat, 07 Mar 2020 12:03:36 +0330 https://virgool.io/@sainayasobi/%DA%86%D9%87-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%DA%86%D8%B1%D8%A7%D8%BA-%DA%86%DA%A9-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86-%D9%85%DB%8C%D8%B4%D9%87-kiyn88dlocqc سلام به همگی امیدوارم حال تون خوب باشه.آزمون آنلاین گواهینامهطی اخبار رسمی راهور (راهنمایی و رانندگی) برای جلوگیری از گسترش ویروس کرونا مراکز آموزشی راهنمایی و رانندگی دو استان خوزستان و خراسان رضوی رو تعطیل کردند.این خبر میتونه تا حد خیلی زیادی دل گرم کننده باشه برای بچه های که درگیر گرفتن گواهینامه و آزمون آنلاین گواهینامه بودند.به خصوص کلاس های تعلیم رانندگی که اجازه ی غیبت نداشتن.در کل اگر در استان شما هنوز کلاس های راهنمایی و رانندگی و آزمون آنلاین آیین نامه اصلی در حال برگزار شدن هست، لطفا نکات بهداشتی رو رعایت کنید.سیستم ECU خودروسیستم الکترونیکی خودروهای امروز باگذشته بسیار متفاوت است. در گذشته این سیستم تنها محدود به چراغ ها، برف پاک کن، بوق و .. بود اما امروزه مجموعه ای سنسورها و یک رایانه مرکزی به نام ECU را شامل می‌شود.وظیفه ECU خودرووظیفه ECU و این سنسورها اطمینان حاصل کردن از عملکرد صحیح اجزای مختلف خودرو و تحت کنترل نگه داشتن آن‌ها است. بیشتر این سنسورها مربوط به موتور خودرو است و وظیفه اندازه گیری و کنترل مقدار سوخت و اکسیژن ورودی به موتور را دارند.بر روی صفحه آمپر چراغ زرد رنگی به شکل موتور خودرو است که به چراغ چک معروف است. هنگامی عملکرد سنسورهای یاد شده درست نباشد و یا ECU مشکلی را تشخیص دهد این چراغ روشن می‌شود. البته علت روشن شدن آن در خودروهای مختلف و براساس تکنولوژی ساخت آن ها متفاوت است.موارد زیر از شایع‌ترین علل روشن شدن چراغ چک خودرو است.سنسور اکسیژن:شایع‌ترین علت روشن شدن چراغ چک وجود مشکل در سنسور اکسیژن است که وظیفه کنترل ورودی هوا به موتور را برعهده دارد. نادیده گرفتن مشکل در سنسور اکسیژن باعث افزایش مصرف سوخت خودرو و کاهش راندمان آن می گردد.انژکتور:کثیفی انژکتور که ناشی از رانندگی مداوم با باک خالی و عدم تعویض به موقع صافی بنزین است، می‌تواند روند کاری آن اختلال ایجاد نماید که باعث کاهش راندمان موتور می‌گردد.شمع و وایر:خرابی وایرها موجب می‌شود تا جریان برق کافی به شمع‌ها نرسد و این موضوع باعث عملکرد نادرست شمع، ریپ زدن موتور و خرابی سیستم برق خودرو می‌گردد.کاتالیزور:این قطعه وظیفه تصفیه خروجی اگزوز و جدا کردن گازهای سمی و ذرات معلق در آن را بر عهده دارد. کاتالیزور بسته به مقدار کارکرد خودرو باید پس از چند سال تعویض گردد. عدم تعویض به موقع آن موجب آلودگی هوا می‌گردد.ترموستات:این قطعه وظیفه تنظیم نگه داشتن دمای موتور را برعهده داشته و معمولا در مسیر جریان آب رادیاتور قرار دارد. عدم عملکرد صحیح در این قطعه موجب بالا رفتن دمای سیستم خنک کننده و جوش آوردن خودرو خواهد شد. این موضوع می‌تواند صدمات جبران ناپذیری به موتور خودرو وارد کند پس نباید از کنار آن به سادگی عبور کنید.باز ماندن درب باک خودرو: شاید کمی عجیب به نظر برسد اما درست بسته نشدن درب باک خودرو موجب خروج گاز بنزین از باک می‌شود. در این مورد تنها کافی است پس از سوخت‌گیری درب باک را محکم ببندید.سنسور (MAF):این سنسور دبی جرمی هوای ورودی به موتور را اندازه‌گیری می‌کند. سنسور MAF به گرد و غبار، هوای گرم و خشک و هوای بسیار سرد حساس است و این شرایط موجب خرابی آن می‌گردد. یکی از عوامل موثر در کاهش میزان خرابی این سنسور تعویض به موقع فیلتر هوا به خصوص در مناطق آلوده است.عدم توجه به هرکدام موارد ذکر شده شاید در کوتاه مدتی مشکلی ایجاد نکند و شما را از شر هزینه‌های جزئی خلاص نماید اما در طولانی مدت می‌تواند آسیب‌های جبران ناپذیری به موتور خودرو وارد کند و هزینه‌ گزافی بر روی دستتان بگذارد.مطمئن هستم این دوران هم میگذره فقط نکات بهداشتی رو رعایت کنید.ممنونم از زمانی که گذاشتی.برگرفته شده از بلاگ دوتست ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Tue, 03 Mar 2020 14:18:01 +0330 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%B1%D9%88%D8%BA%D9%86-%D9%85%D9%88%D8%AA%D9%88%D8%B1-%D9%88-%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%A2%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%AA%D9%88%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88-jhrekw9ttt0v آزمون آنلاین آیین نامهسلام به همگی امیدوارم حال تون خوب باشهروانکاری موتور و انتخاب روغن موتور مناسب موضوع پر اهمیتی است که در افزایش کارایی خودرو و عمر موتور آن نقش بسیار مهمی دارد.دوستان عزیزی که تو این روزها درگیر گرفتن گواهینامه و آموزش شهری هستن و  مجبورین توی ماشین های تعلیم رانندگی کار کنید لطفا مراقب خودتون باشید،  حتما دست هاتون بشورید بعد از هرجلسه. زمانی که سر کلاس های آزمون آنلاین آیین نامه هستین. متاسفانه این ویروس کرونا به علت تغییرات شدید هیچ دارویی براش ساخته نشده پس توی آزمون آنلاین آیین نامه اصلی حواستون به خودتون باشه.خودروی شما متشکل از هزاران قطعه متحرک از جنس فلز است. زمانی که چند فلز در تماس سطحی بایکدیگر هستند دچار سایش شده و به مرور زمان کارکرد خود را از دست می دهند. موتور خودرو نیز از ایم موضوع مستثنی نیست. 10 قطعه متحرک موجود در موتور در صورت عدم روانکاری نه تنها کاراریی خود را به مرور زمان از دست می‌دهند بلکه موجب تولید صدای زیادی نیز می‌شوند.حال که با اهمیت روانکاری آشنا شده‌ایم باید بدانیم که این ماموریت بر عهده روغن موتور است. روغن موتور وظایف حیاتی بر عهده دارد که به شرح زیر می‌باشند:1) روانکاری و کاهش اصطکاک: مهم‌ترین وظیفه روغن موتور در خودرو، کاهش اصطکاک و افزایش راندمان به دلیل کاهش حداکثری اصطحکاک است. روغن با قرار گیری بین قطعات در حال حرکت و به وجود آوردم لایه ای نازک از جنس روغن باعث تماس حداقلی آن‌ها می‌شود.2) انتقال حرارت: مدار گردش روغن  دور تا دور  موتور خودرو وجود دارد. این چرخش روغن به دور موتور و تماس با آن با قطعات باعث می‌شود بخشی  از حرارت موتور توسط آن خارج شود. اینگونه سیستم روغن کاری موتور  به سیستم خنک کننده خودرو کمک می‌کند.3) ارتعاشات: روغن موتور با جلوگیری از برخورد و سایش قطعات خودرو می‌تواند جلوی ارتعاشت و ضربات را بگیرد.4) سایش و خوردگی:  روغن موتور و موادی که در آن وجود دارد باعث جلوگیری از سایش، خوردگی و زنگ زدن قطعات فلزی موتور شده و نقش یک پوشش محافظتی را ایفا می‌کند.4) کاهش مصرف سوخت: تعویض به موقع روغن موتور و استفاده از درجه متناسب با موتور شما می‌تواند تاثیر به سزایی در کاهش مصرف سوخت خودرو داشته باشد.حال که اهمیت و نقش روغن موتور در خودرو آشنا شده‌اید باید بدانید که دو موضوع مهم دیگر نیز وجود دارد. مورد اول تعویض به موقع روغن و قبل از اینکه کارایی خود را از دست دهد و مورد دوم انتخاب روغن مناسب با موتور خودرو شما است.به این منظور نیاز است با اصطلاحات مربوط به روغن موتور آشنا شوید.1) ویسکوزیته: ویسکوزیته همان است.  ویسکوزیته یکی از مهمترین ویژگی‌های روغن موتور است که با کاهش دما افزایش و با افزایش دما افزایش می‌یابد. به عبارت دیگر هرچه دمای موتور افزایش یابد حرکت آن در موتور راحت تر خواهد بود. به همین دلیل است که در زمانی که هوا سر د است باید اجازه دهیم موتور خودرو گرم شود.این فاکتور بسیار مهم بر روی برچسب روغن موتور با حروف اختصاری SAE مشخص شده است.به عنوان مثال SAE: 10W-40 , 05W-40 , 05W-30 , 10W-30 , 20W-50 , 0W-20 , … که عدد سمت چپ W نشان دهنده ویسکوزیته آن در لحظه استارت (در دمای پایین) و عدد سمت راست نشان دهنده ویسکوزیته آن در دماهای بالا است.2) فرآیند تولید روغن موتور: روغن موتور بر حسب روش و فرآیند تولید آن به سه دسته تقسیم می گردد:روغن موتور مینرال (Mineral)روغن موتور نیمه سنتتیک (Semi Synthetic)روغن موتور سنتتیک یا تمام سنتتیک (Full Synthetic)3) نقطه ریزش: پایین‌ترین دمایی که در آن روغن همچنان قادر به جاری شدن و حرکت باشد را نقطه ریزش می‌گویند.4) استاندار: حروف اختصار  مانند API و ACEA و ... نشان دهنده استانداری است که روغن موتور از آن برخوردار است. شما باید با توجه به توصیه سازندگان خودرو از استاندارد متناسب با موتور خود استفاده نمایید.بهت پیشنهاد می کنم یک سر به آزمون آنلاین آیین نامه ی دوتست بزن. تازه میتونی توی دوتست یک آزمون آنلاین برای خودت درمورد آیین نامه بسازی.ممنون از زمانی که گذاشتی. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sun, 01 Mar 2020 12:17:21 +0330 https://virgool.io/@sainayasobi/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D9%86-%D8%B1%D8%B9%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-g6md6zeflsri آزمون آنلاین آیین نامهسلام به همگی امیدوارم حالتون خوب باشه...گرچه الان همه ی ما از ترس ویروس کرونا زیاد اوضاع جالبی نداریم....دوستان عزیزی که تو این روزها درگیر گرفتن گواهینامه و آموزش شهری هستن و مجبورین توی ماشین های تعلیم رانندگی کار کنید لطفا مراقب خودتون باشید، حتما دست هاتون بشورید بعد از هرجلسه. زمانی که سر کلاس های آزمون آنلاین آیین نامه هستین. متاسفانه این ویروس کرونا به علت تغییرات شدید هیچ دارویی براش ساخته نشده پس توی آزمون آنلاین آیین نامه اصلی حواستون به خودتون باشه.بریم سراغ مطلب امروزامروز با یک سری نکات سازنده اومدم که بهتون کمک میکنه خودروی سالم تری داشته باشین.نکات مهمی که باید برای سالم نگه داشتن ماشین رعایت کنیدحتما شنیدین که میگن حتی توی سرما، هر ماه یکبار کولر ماشین رو روشن کنید که گاز با روغن مخصوص اون و از فاسد شدن اون جلوگیری کنیم.اگه زمانی مجبور شدید باتری به باتری کنید حتما حواستون باشه خودرو روشن نباشه.حواس تون به روشن شدن چراغ های مهم باشه از جمله؛ چراغ استپ، چراغ انژکتور و...دقت کنید. اول بهتره که یکبار سویچ رو بچرخانید و ماشین رو خاموش و روشن کنید. اگر درست نشد بهتره به تعمیرگاه برید و یک دیاگ بزنید تا علت دقیق رو پیدا کنید.حتی در سرما بیشتر از 1دقیقه درجا کار نکنیدتوی روزهای سرد بهتره تا 1 دقیقه ماشین رو درجا گرم کنید و بهتره که بیشتر از این مدت نباشه و تا مسافت یک کیلومتر رو با دنده ی 1 و 2 رانندگی کنید. به مرور زمان موتور ماشین گرم میشه.بهتره زمانی که ماشین درجا کار میکنه کولر ماشین رو روشن نگه نداریدمواردی که باید توی کیلومتر مشخص عوض کنید شمع خودرو باید هر 2000 کیلومتر عوض بشن. لنت ترمز هر 15000 کیلومتر. تسمه تایم باید هر 60000کیلومتر تعویض بشه. روغن ، فیلتر روغن و فیلتر هوا در هر ۵۰۰۰ کیلومتر تعویض شود.بهت پیشنهاد می کنم یک سر به آزمون آنلاین آیین نامه ی دوتست بزن. تازه میتونی توی دوتست یک آزمون آنلاین برای خودت درمورد آیین نامه بسازی.ممنون از زمانی که گذاشتی. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Sat, 29 Feb 2020 12:33:42 +0330 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B6%D8%A7-%D9%BE%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D9%88-61-%D9%85%DB%8C%D9%84%DB%8C%D9%88%D9%86%DB%8C-%D8%B4%D8%AF%D9%86%D8%B4-ewke7utnrppw #توقیف_شدن_پراید#تقاضا61_میلیونی#ساینایعسوبیسلام به همگی امروز با یک خبر کمی تاریخی و جذاب اومدم.میخوام درمورد اینکه پراید کی بوده و چرا هنوزم بعد 24 سال تونسته جز خودروهایی که در طول روز به وفور توی خیابون میبینیم حرف بزنم...نحوه ی متولد شدن من(پراید)خیلی ها باور دارن برای اولین بار من در کره ی جنوبی به تولید رسیدم، اما من همون مزدا 121 بودم که نخستین بار در کشور ژاپن به تولید رسید. پس از مدتی به نام فورد فستیوا در بازار آمریکای شمالی عرضه شدم.در آمریکا بعد از مدتی به دلیل مشکلات و نواقص فنی که داشتم…لقب نا ایمن ترین خودرو رو گرفتم.من در سال 1987 توسط کیاموتورز دوباره متولد شدم. توی دهه ی 1370 وارد ایران شدم. در سال 2001 توی کره جنوبی متوقف شدم. جایگزین من خودروی ریو شد که توسط کیا تولید میشد.در نهایت توسط شرکت سایپا به سرپرستی گرفته شدم. شرکت سایپا مرا بیش از 2دهه در بازار ایران به تولید رساند.من توسط شرکت مادر(سایپا) به 7مدل مختلف تولید شدم. این مجموعه از قطعه سازان فنی و حمایت قطعه سازان بخش خصوصی وارد عمل شد. نام های دیگر من شد...( نسیم (هاچ بک)، صبا ‏‏(سدان)، سایپا ۱۳۲، سایپا ۱۳۱، سایپا ۱۱۱، سایپا ۱۴۱ و سایپا ۱۵۱ (پراید وانت) )در نهایت با این اسامی وارد بازار ایران شدم.متاسفانه توی این سال های گذشته در ایران هم کیفیت و ایمنی من مورد نقد قرار گرفت.پس صاحب من (سایپا) مرا بر روی پلتفرم های متفاوت دیگه به عرضه رساند. از این رو خودروهای سایپا 111، سایپا ۱۳۱، سایپا ۱۳۲ و سایپا ۱۴۱ با پلتفرم جدید X‏100 تولید و به بازار عرضه شدن، اما باز هم  نتونستن سطح ایمنی مرا افزایش بدن!در دهه ی 90 انتقادات از مشکلات فنی من پیش از قبل افزایش پیدا کرد. رئیس سازمان پزشکی قانونی ایران در سال1392 اعلان کرد من قاتل 2هزار و 454 نفر در همین سال بودم!این اعداد واقعا شوکه کننده بود برام اما کاری از دستم بر نمیومد. دلم میخواست یکی میومد و منو برای همیشه متوقف میکرد تا هم خودم و هم بقیه آرامش بیشتری داشته باشن.درنهایت خبر خوب متوقف شدن من در سال 98 …..امیدوارم بعد مدتها اجرایی بشه و من جان کمتری از آدم ها رو بگیرم…اما متاسفانه به علت گرونی شدید بقیه خودروهای، من هنوز محبوب هستم بخاطر قیمت پایین و امنیت بسیار پایین….خب داستان منم همین جا به پایان رسید.امیدوارم تونسته باشی لذت ببری.اگه از این مدل داستان گویی لذت ببری برام پیام بزار تا بیشتر بنویسم...ممنونم از زمانی که برام گذاشتی. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Tue, 28 Jan 2020 13:19:24 +0330 https://virgool.io/@sainayasobi/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%81%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%A7%D8%B2-lsi-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-bff3hlw0fdcn #seo#serp#sainayasobiسلام به همگیامروز میخوام درباره کلمات کلیدی صحبت کنم. بهتره بهت بگم سئو یک کار فوق العاده ای که نیاز به کلی صبر داره پس همین اول میگم اگه آدم صبوری نیستی نیا سراغ این موضوع!..بچه های صبور مارکتینگ بزن بریم! یک توضیح مقدماتی اول بدم. سئو یعنی موتورهای جستجو گوگل. الان میگی خب اینه رو که میدونستم بقیه داستان رو بگو. باشه مگه قرار نیست صبور باشیم؟! پس با حوصله مطالبم رو بخون چون قراره کلی موارد مفید یادت بدم.کلمه کلیدی چیه، همون هشتگ ها یا متا تگ هایی که ما پایین متن هایی که توی سایت یا بلاگ تولید میکنیم میزاریم خب که چی؟ گوگل از چندین راه مختلف میاد محتوای شما رو سرچ میکنه(ایندکس). یکی از راه های رایج اون هم کلمات کلیدی هست. ببین تو دقیقا برای دو نفر انگار محتوا تولید میکنی؛ یکی مخاطبی که میخونه یکی هم سئو.به نظر کار سخت شد نه؟گوش کن زمانی که تو یک محتوای خب سئو شده تولید کنی هم کاربر لذت میبره هم گوگل عزیز پس مشکلی واسه سئو نداری.باهام همراه شو که بهت بگم چجوری محتوای سئو شده با کلمات کلیدی بزاری ...ببین ما دو مدل سئو داریم seo و SERPحالا فرق بين شون چیه، سئو میاد با استفاده از پارامتر های مختلف مثل کلمات هم خانواده و… تو رو میشناسه.SERP مياد از طریق کامنت مخاطب های تو، نظر سنجی و پارامتر های دیگه مثل نتایج صفحات گوگل تو رو نشون میده. (البته این هنوز خیلی تازه است و دارن این رو تست میکنن )مردم کلا چند دسته موضوع سرچ میکنن:سوال/جواب، خرید، سفر، اخبار و غذا.نکته جالب بعدی اینکه بیشتر سرچ ها از طریق موبایل هست و voice search اگه بتونی از مورد دومی الان استفاده کنی بلیط طلایی رو گرفتی و یک راست میری توی قله موفقیت!این موارد بالا باید بهت کمک کنه تا هر بیزنسی که داری با یکی از موضوعات بالا هم مسیر بشی.بریم سراغ کلمات کلیدی که باید باهاش چیکار کنی؟ما توی اینجا چندتا مشخصه داریم: حجم جستجوارتباطرقابت حجم جستجو که بدیهی. به میزان سرچ کلماتی کاربر ها گفته میشه. تو میتونی از طریق ابزارها بفهمی که کدوم کلمات بیشتر سرچ شده. توی این بخش یک پیشنهاد میکنم بخاطر تجربه ای که داشتم. اول ببین خدمات یا محصولات سایت تو چیه. بعد بیا خودتو بزار جای مشتری. اگه بخوای اون محصول یا خدمات رو سرچ کنی چی تایپ میکنی. اینکارو انجام بده بعد یک لیست از کلماتی که دراوردی درست کن.کار بعدی چیه بیا تعدادی از افراد شرکت رو جمع کن یا تعدادی از دوست هاتو و ازشون خواهش کن هر کلمه مرتبطی که به ذهن شون میاد رو بهت بگن.الان یک لیست کامل با یک دید متفاوت داری درسته؟اول تمام این کلمات رو دسته بندی کن. به هر روشی که برات راحت تره. بعد از طریق گوگل کنسول و سایت موز و سایت گوگل ترند و…. میزان حجم سرچ شون رو بسنج.در نهایت به دو مدل میرسی؛ کلماتی که به شدت رشد بسیار بالا و کلماتی که به شدت رشد پایینی داشتن.اینجا چیکار میکنی طبیعتا هیجان زده میای تمام کلماتی که رشد بالایی رو دارن انتخاب میکنی و میزاری توی محتوا بعد هم صبر میکنی که کی سایت تو میاد بالا.توجه!!!!!!!!!!کار تو هم درسته هم غلط چرا؟..چون توی کلماتی که رشد بسیار بالایی دارن به همون میزان رقابت توی اونها خیلی سخته پس بهتره کل تمرکز خودتو روی این بخش به تنهایی نزاری. تجربه کردم که بهت میگم! بیا وسط رو بگیر. هم از کلماتی که رشد بالایی دارن استفاده کن هم کلمات رشد پایین.کلمات رشد پایین رو بر چه اساسی انتخاب کنم؟یک راه تقلب پس خوب دقت کن برو توی گوگل ادز و از اون طریق میتونی Difficulty و organic search سایت های مختلف رو ببینی. يک چیزی سریع میفهمی؛ هرچقدر سختی کلمه تو کمتر باشه احتمال کلیک شدن تو بیشتر.نکته بعدی برای کلمات رشد پایین اینکه از کلمات کلیدی طولانی استفاده کن. تو الان بخوای گوشی بخری سرچ نمیکنی گوشی موبایل!طبیعتا مدل گوشی، برند و یا سال رو هم قید میکنی. مخاطب تو هم یکی مثل تو. توضیحات مربوط به کلمه کلیدی خیلی مهمه.پس تنها چیزی که جا مونده از موارد بالا ارتباط. این خیلی مهمه کلمه کلیدی تو با سایت مرتبط باشه.اما اینجا میخوام یک نکته ناب رو بهت بگم پس بچسب بهش...اونم اینکه اگه تازه کاری اصلا نه بترس نه نگران شو. بیا سایت های خوبی که دارن توی حوزه فعالیت تو کار میکنن، لیست کن بعد توی محتوای خودت از اونها یک بک لینک بده تا هم کاربر بیشتری بیاد سمتت و هم اعتماد.مرسی از زمانی که گذاشتی و این متن رو خوندی.در روزهای بعدی سعی میکنم مطالب بیشتری درمورد سئو و محتوا بزارم.اگه تونستم چیز جدیدی رو بهت اضافه کنم خوشحال میشم متن من رو با بقیه دوست های مارکتینگ خودت به اشتراک بزاری. بتونیم کنارهم پیشرفت بیشتری داشته باشیم. ساینا یعسوبی ساینا یعسوبی Mon, 20 Jan 2020 21:59:15 +0330