https://virgool.io/feed/@samankeikhaei باورم اینه اگه سازمان ها که زیرمجموعه مهمی ازجامعه انسانی هستند،بهتر بشوند،روزگار بهتری خواهیم داشت. درحوزه مدیریت مطالعه می کنم و آموزش مدیران ومنابع انسانی سازمان ها مهمترین علاقه من هست. fa 2026-06-19 10:00:38 https://files.virgool.io/upload/users/588441/avatar/LRcmjL.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@samankeikhaei https://virgool.io/@samankeikhaei/%D8%A7%D9%88%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D9%87%D8%AA-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%D9%86-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B3%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D9%86-vvklzofbildo این مطلب برای اولین بار در سایت ایران منیجر همراه با فیلم آموزشی منتشر شده است.در کتاب های بازاریابی به ویژه کتاب بازاریابی فیلیپ کاتلر مبحثی هست با عنوان "رویکردهای رایج نسبت به بازار" که معمولا بصورت یک سیر تاریخی از دیدگاه های بازاریابی به این موضوع نگاه می کنند. نکته مهمی که در این بحث وجود دارد این است که سیر تحولات اقتصادی در کشورهای توسعه یافته صاحبان کسب وکارها را از نگرش تولید در انقلاب صنعتی به نگرش بازاریابی رابطه مند و کل نگر در حال حاضر رسانه است.اما آیا در کشورهای درحال توسعه مانند ایران، چین و هند هم روند تحولات مثل همان کشورهاست؟و یا لازم است یک سرمایه گذار، کارآفرین یا مارکتر براساس شرایط بازاری که در آن فعالیت می کند به دیدگاه مناسب نسبت به آن بازار برسد و سپس دست به کار بازاریابی شود؟به همین دلیل لازم است نگاهی دوباره کنیم به رویکردهای رایج بازاریابی و بسنجیم، کدام نگرش یا رویکرد مناسب حال حاضر کسب وکار و بازار هدف ماست؟برای روشن شدن موضوع به این سوالها فکر کنید:وقتی یک کسب‌وکار در بازاری خاص شروع به فعالیت می‌کند، برای طراحی و اجرای برنامه‌های بازاریابی خودش با چه نگرش، فلسفه یا رویکردی باید فعالیت کند؟آیا تمرکزش در بازار باید بر فروش باشد؟آیا این شرکت باید با رویکرد مشتری‌مدارانه در بازار فعالیت کند؟آیا در این بازار باید کیفیت کالا یا خدمات را در مرکز توجه اش قرار دهد یا به سمت بازاریابی رابطه مند حرکت کند؟و یا تمام توجه اش را بر افزایش میزان تولید و کاهش هزینه ها قرار دهد؟ورود به بازار با کدام دیدگاه برای شما بهتر است؟همانطور که در تمام سوال های بالا مشاهده می کنید، موضوع مهم در تصمیم گیری ما در این مسئله بازار است. پس آنچه در انتخاب نگرش و رویکرد فعالیت های ما در یک بازار اهمیت دارد خود بازار و شرایط عرضه و تقاضا، رفتار مصرف کنندگان و وضعیت رقابتی بازار است.ما نمی توانیم بدون در نظر گرفتن شرایط بازار رویکرد و نگرش خودمان در فعالیتهای بازاریابی را تعیین کنیم.چه رویکردهای رایجی شرکت ها نسبت به بازار دارند؟رویکرد یا نگرش های رایج در بازاریابی این موارد هستند. اما داشتن هرکدام از این رویکردها در بازار می تواند نتیج مختلفی در کسب وکار برای شما داشته باشد.پس لازم است بدانید که هرکدام از این رویکردها در چه شرایطی از بازار کارایی دارد و می تواند شما را به سودآوری برساند.نگرش مبتنی بر تولیدنگرش مبتنی بر محصولنگرش مبتنی بر فروشنگرش مبتنی بر بازاریابینگرش بازاریابی کل نگر(رویکرد قرن ۲۱)مطالعه کامل مطلب و دیدن فیلم آموزشی سامان کیخائی سامان کیخائی Tue, 23 May 2023 12:07:36 +0330 https://virgool.io/@samankeikhaei/%D8%B1%D8%B4%D8%AA%D9%87-mba-%DA%86%D9%87-%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-mba-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-eazoangjwryg اداره کردن شرکت های بازرگانی، صنعتی و سازمانهای دولتی در جنبه های مختلف فعالیت آنها بدون بهره گیری از دانش مدیریت و همچنین دسترسی به اطلاعاتی که در تصمیم گیری برای مدیران لازم و ضروری هستند، امکان پذیر نیست.به همین دلیل شما هم اگر یک مدیر هستید و یا مالک یک کسب وکار لازم دارید تا همیشه در حال یادگیری روش ها، فرایندها و علوم مرتبط با مدیریت باشید.زنده بودن یک سازمان مستلزم یادگیری مستمر منابع انسانی آن سازمان است. و این نکته مهمی است که مدیران ارشد هر سازمان خودشان هم بصورت اثربخش در فعالیت های آموزشی سازمان شرکت داشته باشند.همچنین وظیفه مراکز آموزشی است تا مدیرانی پرورش دهند که برای قبول مسئولیت در سطوح مختلف مدیریت آمادگی و دانش لازم را داشته باشند. چراکه نداشتن این مهارت موجب خسارت بسیار زیادی به منابع مالی ، انسانی و اجتماعی سازمان ها وارد می کند. خساراتی که باعث از دست فرصت ها و در نهایت خدشه به اعتبار و برند یک سازمان می شود.شرکت ها و سازمان ها نیازمند مدیران و کارشناسانی است که بتوانند مسائل و مشکلات اقتصادی و بازرگانی را به خوبی بشناسند و برای حل این مسائل و مشکلات راه حلهای صحیح و منطقی پیدا کنند.دوره های آموزشی و مهارتی بسیار زیادی در حوزه مدیریت و کسب وکار در کشور برگزار می شود که می تواند در این مسیر به مدیران و سازمان ها کمک کند. اما دوره های جامع، با توجه به اهداف و همچنین شیوه تدوین آنها که دارای نقشه راه و مسیر یادگیری منسجم تری هستند، به مراتب اثزبخشی آموزشی بیشتری دارند.دوره های جامع پرورش مدیران مانند دوره MBA و دوره DBA سالهای زیادی است که در کشورهای توسعه یافته مورد استقبال مدیران قرار گرفته است. در ایران هم بیش از یک دهه است که در کنار رشته های تحصیلی مرتبط با مدیریت و کسب وکار، دوره های آموزشی بلندمدت و کوتاه مدت توسط دانشگاهها، موسسات آموزش عالی و حتی آموزشگاه های فنی حرفه ای در این زمینه برگزار می شود.این دوره ها برای مدیران و صاحبان کسب وکارها با هدف گسترش کسب و کارشان و درآمدزایی بیشتر مناسب است.همچنین افراد شاغل در پست های مدیریتی که بدنبال راهی برای رسیدن به سطوح بالاتر در مسیر شغلی خودشان هستند، برای کسب دانش مدیریت و بروز کردن آموخته‌ها نیاز دارند در دوره های DBA وMBA ادامه تحصیل دهند.به ویژه فارغ التحصیلان رشته های فنی و مهندسی که اقدام به راه اندازی کسب و کار می کنند و یا به واسطه موقعیت شغلی ،صاحب پست های مدیریتی هستند و با مسائل اجرائی درگیر می شوند،ضمن دانش فنی حوزه تخصصی خود ، برای گسترش کسب و کار و ارتقاء مدیریتی نیازمند دانش حرفه ای مدیریت هستند که لازم است در این دوره ها شرکت کنند.مطالعه بیشتر : رشته MBA چیست؟این دوره MBA چیست؟ Master of Business Administrationبه معنی مدیریت ارشد کسب و کار است . اما نباید آنرا با مقطع تحصیلی کارشناسی ارشد دانشگاه ها اشتباه گرفت. این دوره ها برای ارتقاء مدیران حرفه ای و آینده نگر و با هدف کسب دانش و مهارت‌های مديريت کسب­ وکار برگزار می شود تا بتوانند در تدوين جهت‌گیرهای راهبردی و همچنين حل مسائل واقعی محيط كار موثر باشند. MBA در کشورهای توسعه یافته یک دوره شناخته شده و بسیار پرطرفدار و بسیار پر هزینه و البته مهم برای مدیران بشمار می رود.اهمیت دوره MBAاهمیت دوره MBA و به ویژه در قیاس با دوره کارشناسی ارشد دانشگاه ها به اختصار عبارتند از :1- از نظر سطح علمی و ارزش تحصیلی دوره MBA همان ارزش دوره کارشناسی ارشد را دارد . در برخی از کشورهای غربی MBA نسبت به کارشناسی ارشد آکادمیک اهمیت بیشتری دارد . بدین ترتیب سطح تحصیل ارشد است .2- دوره MBA مساله محور است ،مباحث مطرح در کلاس ها بر اساس مسایل و مشکلات مدیران اجرایی کسب و کارها است . بنابراین دانشجویان با تجربه خود و اساتید با دانش نظری خود در تعامل با هم کلاس های زنده و شادابی ایجاد می نمایند که نتیجه آن رشد و بالندگی است .3- روش ارایه مطالب ( روش تدریس ) مبتنی بر دانشجو محوری است . در رویکرد دانشجو محوری استاد(مربی) نقش تسهیل گر یا کوچینگ ( Coaching ) را دارد . بررسی ها نشان می دهند یادگیری در این نوع بسیار ماندگار است و اثربخشی بالایی دارد.4- انتخاب اساتید واجد شرایط برای دوره MBA با دوره های رسمی متفاوت است . اساتیدی در این دوره ها موفقند که در کنار توان علمی بالا ، لازم است سابقه اجرایی درخشانی نیز داشته باشند . اساتید با سطح علمی بالا ولی بدون تجربه کار اجرایی در اینگونه کلاس ها مفید نخواهند بود. بنابراین اساتید دوره MBA باید شرایط لازم را داشته باشند .5- دوره MBA حرفه ای و کاربردی است . به همین دلیل کلاسها بصورت case study و پروژه محور برگزار می شوند6- شیوه گزینش دانشجو در دوره MBA با دوره کارشناسی ارشد متفاوت است. با توجه به فرآیند گزینش دانشجو در تحصیلات تکمیلی دانشگاهها و مراکز علمی کشور ، مدیران ارشد و اجرایی در ادامه تحصیل شانس کمی در گزینش دوره های رسمی دارند . گزینش دانشجو در دوره MBA طی دو مرحله انجام می شود . بدین صورت که ابتدا رزومه داوطلبین مورد ارزیابی قرار می­گیرد، سپس مصاحبه با داوطلبین برگزار می شود تا به نوعی سطح بندی شوند .7- داوطلبین دوره MBA مدیران اجرایی و کارشناسان شاغل در سازمانها و کسب و کارهای مختلف هستند، به عبارت دیگر اول کار بعد تحصیل. حال آنکه در دوره های رسمی الویت با تحصیل است.اگر بخواهیم در یک جمله تفاوت بین دوره کارشناسی ارشد و دوره MBA را خلاصه کنیم، دوره کارشناسی ارشد مبتنی بر آموزش رسمی (Education ) است که موضوع محور می باشد، حال آن که دوره MBA مبتنی بر آموزش های غیر رسمی (Training) می باشد که مساله محور و کاربردی است. سامان کیخائی سامان کیخائی Mon, 25 Jan 2021 13:03:39 +0330