https://virgool.io/feed/@sayebanpub fa 2026-06-10 15:12:14 https://static.virgool.io/images/default-avatar.jpg https://virgool.io/@sayebanpub https://virgool.io/@sayebanpub/%D8%A8%D8%A7-%D8%AA%D8%B5%D9%88%DB%8C%D8%B1-%D9%88%D8%A7%DA%98%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%B0%D9%87%D9%86-%D8%A8%DA%A9%D9%88%D8%A8%DB%8C%D8%AF-qgv08hvjclgf حدود چهل سال پیش کتاب “Positioning: The Battle for Your Mind.” از ال ریس منتشر شد. در سال‌های بعد از آن، مفهوم «جایگاه‌یابی» به یکی از پر بحث‌ترین موضوعات حوزه تبلیغات و مارکتینگ تبدیل شد. با اینکه این مفهوم، انقلابی در صنعت تبلیغات ایجاد کرد اما یک نقطه‌ضعف داشت. استراتژی جایگاه‌یابی همیشه از طریق کلمات منتقل می‌شود. مسیر بهتر برای ورود به ذهن، با استفاده از تصاویر است و نه کلمات. تصاویر به دلیل بار عاطفی که می‌توانند داشته باشند، نقش مهم‌تری در مارکتینگ دارند.لورا ریس، دختر و شریک پدرش ال ریس، در کتاب چکش بصری سعی می‌کند اهمیت استفاده از تصاویر را برای انتقال پیام‌های تبلیغاتی بیان کند. لورا در این کتاب مفهوم جدیدی را به‌عنوان چکش بصری معرفی می‌کند. اما چکش بصری به‌تنهایی نیز کافی نیست و به یک میخ کلامی خوب نیاز دارد. به‌کارگیری چکش بصری تنها بخشی از فرآیند عمیق و وسیع برند سازی است. اجازه دهید با چند مثال مفاهیم چکش بصری و میخ کلامی و اهمیت آن‌ها را توضیح بدهم.شرکت خودروسازی هیوندای برای مدت زیادی در عکس‌های تبلیغاتی خود از شمایلی مانند کشتی‌گیران سومو، گاندی و برادران رایت استفاده کرده است. از طرفی شعار تبلیغاتی آن‌ها «در موردش فکر کن» (Think about it) بود. ارتباط آن شمایل با این شعار چه بود؟ در مورد چه چیزی باید فکر می‌کردیم؟موفقیت برند سیگار مارلبرو تأثیر انتخاب ترکیب صحیح تصویر و متن را نشان می‌دهد. در زمان ارائه مارلبرو، تقریباً تمام سیگارها برای هر دو جنس زن و مرد تبلیغ می‌شدند. این تصمیم منطقی برای فروش هر چه بیشتر در جامعه بود. اما مارلبرو مسیر دیگری را پیش گرفت و به‌عنوان یک سیگار کاملاً مردانه تبلیغ شد. ترکیب میخ کلامی سیگار مردانه و چکش بصری گاوچران باعث موفقیت این برند شد.نویسنده ۶ نوع اصلی را برای چکش بصری ارائه می‌دهد که به هرکدام نیز فصلی اختصاص داده شده است: شکل و فرم، رنگ، بسته‌بندی، عمل، مؤسس و میراث.لورا ریس برای درک بهتر خواننده، برای هر مورد مثال‌های موفقیت و شکست از شرکت‌ها و برندهای مختلف ارائه می‌دهد. البته نویسنده تذکر می‌دهد که نمی‌توان گفت کلمات مهم‌ترند یا تصاویر. مانند آن است که سؤال کنید در ساخت خانه میخ مهم‌تر است یا چکش؟ هر دو باید با یکدیگر کار کنند. هرکدام بدون دیگری بی‌معنی است. تصویر چکش است و کلمات میخ.البته که لورا ریس برای رسیدن به این مفهوم تقریباً به هر چیزی، حتی مبهم چنگ می‌اندازد. برای مثال درجایی از کتاب می‌گوید ارزش آثار هنری، به نام سازنده‌ی آن (به‌عنوان میخ کلامی) بستگی دارد و نه خود اثر! و این مسئله را با برندهای بزرگ مانند مرسدس بنز، اپل و رولکس مقایسه می‌کند که چطور نام آن‌ها به‌تنهایی باعث فروش محصولات می‌شود.لورا ریس اعتبار و شهرت خود را از پدر به ارث برده است. وزنه‌ی پدر آن‌چنان سنگین است که پس از جست‌وجوی نام لورا، اکثر نتایج به نام پدر است و حتی در ترجمه‌ی فارسی کتاب، با ال ریس مصاحبه اختصاصی شده است و نه لورا، نویسنده کتاب.نکته مثبت کتاب، که شاید در بازار ایران کمتر دیده می‌شود، این است که نشر سایبان طبق قانون بین‌المللی کپی‌رایت و از طریق کسب مجوز از نویسنده اثر، امتیاز انتشار ترجمه فارسی را دریافت نموده است. در انتهای کتاب نیز همچنان که اشاره شد، مصاحبه اختصاصی با آقای ال ریس انجام‌شده است که درخور توجه است.درنهایت نظر نویسنده این است که هر برند جدید که دارای چکش بصری قدرتمند و درون‌محصولی نباشد، بعید است به موفقیت دست یابد. این کتاب خواندنی را با ترجمه علیرضا صالحی بخوانید. نشر سایبان نشر سایبان Sun, 10 Nov 2024 11:43:47 +0330 https://virgool.io/@sayebanpub/%D8%B1%D9%87-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%85-%D9%87%D9%85%D8%B1%D9%87%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%D9%85-%D8%B1%D9%81%DB%8C%D9%82-khh1hokb0kzu شما با MBA در مدیریت یا هیچ رشته فنی دیگری استاد نمی‌شوید، اما MBA به شما دیدی کلی در اصول مدیریت شاخه‌های مختلف می‌دهد و دانش ضمنی شما را به دانش عینی تبدیل می‌کند. با خواندن این کتاب گویی یک دوره‌ی فشرده MBA را گذرانده‌اید. کتاب ادعا ندارد که خودآموز دوره‌های MBA‌ است و تأکید هم کرده که: به گفته‌ی کارشناسان، خواندن MBA هیچ تضمینی برای موفقیت نیست اما حداقل کاری است که در عصر پیچیده‌ی رقابتی و متغیر امروز می‌توان انجام داد.همه MBA در یک کتاب به معرفی یکصد مهارت کاربردی برای مدیریت در سازمان‌ها می‌پردازد. کتاب ادعا ندارد که خودآموز دوره‌های MBA‌ است و تأکید هم کرده که: به گفته‌ی کارشناسان، خواندن MBA هیچ تضمینی برای موفقیت نیست اما حداقل کاری است که در عصر پیچیده‌ی رقابتی و متغیر امروز می‌توان انجام داد. این کتاب نیز بدون ارائه‌ی توضیحات فنی، اطلاعات خوبی درباره MBA پیش روی خوانندگان می‌گذارد.درواقع شما در هر فعالیتی نیازمند آشنایی با مهارت‌های مدیریتی هستید و MBA صرفاً برای مدیران عالی نیست. اگر علاقه‌مند به تغییر شغل خود هستید، MBA می‌تواند به‌عنوان ابزاری مفید به شما کمک کند و در این کتاب سعی شده تا به آسان‌ترین و جذاب‌ترین شیوه‌ی نگارش، راهی به‌سوی آشنایی با این مقوله برای تمامی سطوح دانشی و مدیریتی گشوده شود.اگر می‌خواهید که مدیر موفقی باشید، باید نشان دهید که می‌توانید در یک بحث استراتژیک مشارکت کنید و این کتاب که دارای  یازده فصل است در  نخستین گام شما را به «دنیای استراتژی» می‌برد. نبوغ از پیچیده‌کردن امور نمی‌آید، بلکه ساده‌کردن آن‌ها نبوغ می‌خواهد. پس اگر روی اصول ساده‌ی مطرح‌شده در فصل«بازاریابی و فروش» تمرکز کنید در بازاریابی اشتباهات زیادی نخواهید کرد. در «امور مالی و حسابداری» نیز این نکته گوشزد می‌شود که رسیدن به کمترین هزینه‌ها همیشه برترین ارزش نیست. «سرمایه انسانی»، «عملیات، فناوری و تغییرات» و «رهبری» نیز درهای دیگری از دنیای پر نشیب و فراز مدیریت را به روی خواننده می‌گشایند و شگردهایی نیز برای «تعامل با همکاران» و «مدیریت سازمان» در این کتاب گنجانده‌شده است.«مدیریت خود»، فصل دیگری است که در آن تلاش شده روی این نکته تأکید شود که «بسیاری از ما زندگی را بدون استاد شدن در مدیریت خودمان سپری می‌کنیم و محیط کار را جای مناسبی برای تعمق درباره خود نمی‌دانیم. غافل از اینکه کار، بخش مهمی از زندگی همه ماست؛ بنابراین چیزهایی اساسی وجود دارند که نیاز داریم به آن‌ها سروسامان بدهیم تا بتوانیم از این بخش زندگی خود نهایت استفاده را ببریم». «مهارت‌های روزانه مدیران» که موضوع بسیار مهمی در عصر امروز است و «مدیریت مسیر شغلی» نیز دیگر فصولی هستند که در این کتاب ۲۴۰ صفحه‌ای به چشم می‌خورد.گزیده و گزین‌گویی نویسنده که در هیچ‌کدام از این زمینه‌ها سخن را به درازا نکشانده، بلکه این کتاب را به گزینه‌ای مناسب برای یافتن راه‌حل بسیاری از مشکلات روزمره‌ی مدیریت در شرکت‌ها و سازمان‌ها تبدیل کرده است.با نگاهی دقیق‌تر به محتوای کتاب درمی‌یابیم که نویسنده سعی کرده تا با کمترین به حاشیه رفتن، به انتقال بیشترین مفاهیم بپردازد که بسیاری از آن‌ها ریشه در تجربیات فردی خود او دارند و همین امر محتوای کتاب را ملموس‌تر و قابل‌باورتر می‌کند.در ترجمه‌ی کتاب که خوب و روان انجام‌شده، ابتکاری آورده شده که شاید فتح بابی باشد برای تلفیق دیدگاه‌های مدرن مدیریت با ادبیات کهن ایرانی. مترجم در ابتدای هر فصل مصرعی از مولانا متناسب با مبحث مربوطه آورده است تا خواننده‌ی ایرانی که با شعر و ادبیات الفتی دیرینه دارد ارتباط بهتری با کتاب برقرار کند.به‌عنوان نمونه می‌توان به مصرع «هیچ نندیشم به‌جز دلخواه تو» برای فصل دوم یعنی بازاریابی و فروش و مصرع «گرچه گنجی، در نگنجی در جهان» برای فصل چهارم یعنی سرمایه‌ی انسانی و مصرع «آدمی مخفی‌ست در زیر زبان» برای فصل هفتم یعنی تعامل با همکاران اشاره کرد.تأکید اصلی کتاب بر بیان راهکارها و راه‌حل‌های حل مسائل در یازده عنوان گفته‌شده است و تلاش می‌کند به‌دوراز مباحث آکادمیک و نظری، به بیان موارد به‌صورت کاملاً عملی و عینی بپردازد. از همین رو در سراسر فصل‌های کتاب کادرهایی آورده شده که درون آن‌ها توضیحات مکمل و یا دستورالعمل‌های ویژه آورده شده که به فهم بهتر و به‌کارگیری مطالب کمک شایانی می‌کند. به‌عنوان‌مثال در فصل ششم با عنوان «رهبری» به کادرهایی با عناوین: «ده نکته ساده در مورد تفویض موفق» و یا «ده راه برای ایجاد انگیزه در تیم» بر می‌خوریم. به‌عنوان نمونه‌ای دیگر در فصل نهم با عنوان مدیریت خود، این کادرها را می‌بینیم: «تکنیک‌های مدیریت زمان» و «ده راه مقابله با چیزهای بد».مطالعه‌ی این کتاب به‌عنوان مکملی برای دانش‌آموختگان MBA  که نیازمند مرور دروس خود هستند و نیز برای علاقه‌مندان ورود به این دوره‌ها مفید است. ضمن آنکه به‌عنوان کتابی در زمینه‌ی مدیریت دربرگیرنده‌ی حوزه‌های اصلی تخصصی برای مدیران است و می‌تواند برای مدیران سازمانی نیز مفید واقع شود.به خاطر داشته ‌باشید که MBA شما را در مدیریت یا هیچ رشته فنی دیگری استاد نمی‌کند، اما به شما دیدی کلی در اصول مدیریت شاخه‌های مختلف می‌دهد و دانش ضمنی شما را به دانش عینی تبدیل می‌کند.با خواندن این کتاب گویی یک دوره‌ی فشرده MBA را گذرانده‌اید. لذت خواندن این کتاب را با ترجمه علیرضا صالحی که همه‌چیز درباره MBA بسیار مختصر و مفید در آن آمده است از خود دریغ نکنید. نشر سایبان نشر سایبان Sun, 10 Nov 2024 11:36:43 +0330 https://virgool.io/@sayebanpub/%D9%88%D9%82%D8%AA%DB%8C-%D9%82%D9%88%DB%8C-%D9%87%D8%B3%D8%AA%DB%8C-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%AA-%D8%B1%D8%A7-%D8%B6%D8%B9%DB%8C%D9%81-%D9%86%D8%B4%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%AF%D9%87-sfdq9riazmdj درباره اثر درخشانی به نام هنر رزمدر نگاه اول، «هنر رزم» که از نام آن هم برمی‌آید، کتابی برای استراتژی‌های نظامی و جنگی است. کتاب را سان تزو (سون جو) بیش از دو هزار و پانصد سال پیش در چین نوشته و کاربرد امروزی آن بیشتر در زمینه‌ی مدیریت کسب‌وکار است. سان تزو جنگ را آخرین راه می‌داند و می‌گوید اگر باید وارد نبرد شویم، حتماً باید پیروز از آن بیرون آییم. تأکید بر روی حمله به دشمن در زمانی که از آمادگی لازم برخوردار نیست، طرح‌ریزی برای کسب اطلاع از برنامه‌های دشمن، حمله نکردن به دشمن قوی‌تر از خود و استفاده از جاسوس‌ها، بخش‌هایی از دستورات کتاب او هستند.هنر رزم، که سون جو بیش از دو هزار و پانصد سال پیش آن را در چین نوشته است، نفوذی فراوان بر کتاب‌های مدیریت دارد. افسران آمریکایی در طول جنگ جهانی دوم، این کتاب را به‌دقت می‌خوانده‌اند. ژاپنی‌ها برای دهه‌های متوالی به مطالعه‌ی آن پرداخته‌اند و گفته می‌شود که افسران چینی در قرن بیستم آن را از حفظ می‌دانستند. اما امروزه این کتاب دست‌مایه‌ی مدیران بوده و یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها در زمینه‌ی مدیریت و کسب‌وکار است. هنر رزم کتابی برای استراتژی‌های نظامی و جنگی است. در این کتاب کوچک، به‌طور خلاصه تاکتیک‌ها و تکنیک‌های نبرد در دوازده فصل توضیح داده می‌شود. این متن که در چینی سونتسی بینگفا خوانده می‌شود، معنای شیوه‌های جنگی یا روش‌های به‌کارگیری نیروها را می‌دهد و نخستین‌بار در سال ۱۷۲۲ با ترجمه به زبان فرانسه،‌ به دنیای غرب معرفی شد.سان تزو در سده‌ی ۶ پیش از میلاد، حدود سال‌های ۵۴۴ در ایالت وو در کشور چین زاده شد. معروف‌ترین هم‌دوره‌ی او اندیشمند چینی کنفوسیوس است. او از یک خاندان نجیب‌زاده بی‌زمین بود که در دگرگونی‌های تاریخی چین جایگاه خود را از دست داده بودند. سان تزو برخلاف بسیاری از هم‌رسته‌های خود که به آموختن دانش می‌پرداختند، رو به جنگاوری آورد و به خدمت هولو که سرگرم جنگ با ایالت چو بود درآمد. او که همیشه در آرزوی آشتی و زندگی‌ای آرام بود با پایان پیروزی بر چو به ناگاه ناپدید شد.سان تزو جنگ را آخرین راه می‌داند و می‌گوید اگر باید وارد نبرد شویم، حتماً باید پیروز از آن بیرون آییم. تأکید بر روی حمله به دشمن در زمانی که از آمادگی لازم برخوردار نیست، طرح‌ریزی برای کسب اطلاع از برنامه‌های دشمن، حمله نکردن به دشمن قوی‌تر از خود و استفاده از جاسوس‌ها، بخش‌هایی از دستورات کتاب او هستند.نظرات تزو موارد اعمال فشار مختلف و بالقوه‌ای را در درگیری نشان می‌دهد که با آن می‌توان بر سطوح مختلف تاکتیکی، سیاسی و استراتژیکی جنگ تأثیر گذاشت؛ او همچنین به مکانیسم و دینامیک‌های فیزیکی، مکانی، روحی و شناختی جنگ اشاره کرده و تأکید می‌کند که با تسلط بر  این عوامل می‌توان به وضعیت و شرایط نامتقارن دست پیدا کرد و در نهایت بر نتیجه‌ی یک نبرد تأثیر شگرفی گذاشت.پیکره سان تزواز نظر سان تزو، جنگ یک رقابت چند سطحی و چند بعدی است که عملیات نظامی و جنگ واقعی فقط یک بخش مهم از آن است، ولی تنها بخش آن نیست. تزو در نهایت جنگ را وسیع‌تر از میدان کارزار می‌دانست. او معتقد است که در حین درگیری؛ ابعاد سیاسی، دیپلماسی، اقتصادی و روحی جنگ حذف نخواهند شد و در واقع او در خصوص تمرکز بر بعد نظامی نبردها به خواننده‌اش هشدار می‌دهد.در سال‌های اخیر، آموزه‌های هنر رزم وارد دنیای مدیریت شده و به‌سرعت نیز فراگیر شدند تا جایی‌که ال ریس و جک تروت، دو تن از بزرگان بازاریابی جهان، کتابی را تحت عنوان جنگ بازاریابی منتشر کردند. آن‌ها در کتاب‌شان با اشاره به گفته‌های تزو و تاکتیک‌های کارل فون کلاز ویتس (فرمانده ارتش پروس) دستورالعمل‌هایی را برای فروشندگان و بازاریابان پیشنهاد دادند.در کتاب هنر رزم اشاره می‌شود، ضمن اینکه داشتن استراتژی مناسب، باید به تاکتیک نتیجه‌بخش، قابلیت مانور، ارتباطات قوی، کنترل رفتار سربازان، به‌کارگیری افسران آموزش‌دیده، داشتن ارتش قوی و منسجم و بالاخره اجرای به‌موقع تنبیه‌ها و تشویق‌ها نیز توجه داشت تا به نتیجه‌ی مطلوب رسید.شاید خواندن اولیه‌ی نوشته‌ها و آموزه‌های سان تزو این حس را در خواننده به وجود بیاورد که این‌ها اصول ساده‌ای هستندکه همگان آن‌ها را می‌دانند و می‌شناسند. اما با نگاه دقیق‌تر به مطالب کتاب شما متقاعد خواهید شد که به‌کارگیری آن‌ها سهل و ممتنع است. یعنی در عین سادگی،‌ به‌آسانی نمی‌توان آن‌ها را به کار بست.نگاهی به چند آموزه از کتاب نشان می‌دهد که آن‌ها را می‌توان در همه‌ی سطوح مدیریت، کسب‌وکار و حتی زندگی اجتماعی به کاربست و دیگر تنها محدود به حوزه‌ی نبردهای نظامی باستانی نیستند. این جملات را بخوانید:«دشمن را در گوشه‌ای محاصره نکنید؛ چراکه وقتی ببیند راهی جز مرگ ندارد با تمام قوای خود خواهد جنگید.»«وقتی قوی هستی خودت را ضعیف و وقتی ضعیف هستی خودت را قوی نشان بده.»«رهبری که خشمگین باشد، قادر به تشکیل ارتش نیست و فرماندهی که خشمگین باشد، قادر به جنگیدن نیست.»«قبل از پیروزی شرایط را برای بعدازآن آماده کنید.»«اگر هرگز خطر نکنی، هرگز پیروز نخواهی شد.»«قوی‌ترین فرمانده کسی است که بدون جنگ پیروز شود.»« پیش‌آگاهی راهی است که به‌واسطه آن فرماندهان از مردم عادی متمایز می‌شوند.»کتاب هنر رزم همچنان در بسیاری از مدارس کسب‌وکار در جهان به‌عنوان یکی از متون مرجع مورد بحث قرار می‌گیرد.این کتاب چاپ‌ها و ترجمه‌های متعددی داشته است که از آن میان ترجمه علیرضا صالحی خواندنی‌تر است. ضمن آنکه با تک‌گویه‌هایی از کنفوسیوس نیز غنی‌تر‌شده است. نشر سایبان نشر سایبان Sun, 03 Nov 2024 15:18:59 +0330