https://virgool.io/feed/@seerangdm هسته هم آموزی سیرنگ همینک دوره اول خود را در حال سپری کردن است. Marketing و Digital Marketing را باهم، بهم می آموزیم. fa 2026-06-18 06:27:13 https://files.virgool.io/upload/users/142273/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@seerangdm https://virgool.io/@seerangdm/%D8%A2%D9%85%DB%8C%D8%AE%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%82%DB%8C%D9%81-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-s8r86p9ykqzt در جلسات اول و دوم دیجیتال مارکتینگ با مفاهیم بسیار مهمی در ابتدای راه اندازی یک کسب و کار مثل STP و 5M آشنا شدیم. در این جلسه با دو موضوع اصلی در بازاریابی یعنی آمیخته بازاریابی و قیف فروش آشنا می شویم.در برنامه ریزی بازاریابی یکی از اهداف اصلی چگونگی به دست آوردن مشتری و فروش می باشد. از ابزارهای اصلی تحقق این هدف استفاده از آمیخته بازاریابی است. آمیخته بازاریابی دارای 4P اصلی بعنوان مهمترین عوامل می باشد: Product, Price, Place و Promotion. این چهار عامل اصلی باید در برنامه ریزی بازاریابی شناخته شوند. محصول مورد نظر برای فروش چیست؟ (Product). بازه قیمت فروش این محصول در حال حاضر چقدر است؟ (Product). محل فروش این محصول کجاست؟ (Place). نحوه ترویج و تبلیغ محصول برای جذب مشتری و فروش محصول بیشتر چیست؟ (Promotion). از عوامل دیگری که در امیخته بازاریابی مطرح می شوند به سه P دیگر اشاره شد. افرادی که در این کسب و کار استخدام می شوند (People). استایل ظاهری شرکت از نظر چیدمان و ارتباط آن با محصول و کسب و کار مورد نظر (Physical Evidence) و آخرین P که Process است. پروسه ای که مشتری باید طی کند تا به مشتری واقعی کسب و کار ما تبدیل شود (Costumer Journey).در قسمت دوم از این جلسه به تعریف مهم قیف فروش رسیدیم. دو مدل معروف در این باره مدل AIDA و RACE هستند. مدل AIDA از چهار مرحله کلی تشکیل شده است که طی این مراحل مشتری فرایند خرید را طی می کند. مرحله آگاهی (Awareness) یعنی ایجاد آگاهی و جلب توجه اشخاص به برند یا محصول. مرحله علاقه (Interest) که در آن علاقه به محصول در فرد ایجاد می شود. مرحله خواست قلبی (Desire) که در آن شخص تصمیم به خرید محصول را می گیرد. و مرحله آخر این مدل یعنی مرحله اقدام (Action) که عملیات خرید توسط مشتری انجام می شود.مدل جدیدتری که در این جلسه در مورد آن توضیح داده شد مدل RACE بود که مزیت اصلی آن نسبت به مدل قبلی در متعهد کردن مشتری به خرید دوباره محصول این برند می باشد. این مدل دارای چهار مرحله است. یافتن اینکه چطور کانال های ارتباطی با شرکت را به مشتری معرفی کنیم اولین مرحله این مدل است (Reach). بطور مثال اگر قرار است یکی از کانال های دسترسی به کسب و کار ما سرچ گوگل باشد در این مرحله باید به سراغ SEO و تبلیغات گوگل (Google Ads) برای معرفی سایت کسب و کارمان بعنوان کانال دسترسی به مشتریان برویم. تنها راه شناخت مسیرهای معرفی کانال خود استفاده از سعی و خطا با در نظرگیری بودجه برای روش های موجود است.در مرحله بعد باید بتوانیم زمینه لازم برای اقدام مشتری را فراهم کنیم (Act). مثلاً اگر یکی از کانال های مورد نظر ما سایت فروش است با گذاشتن فرم تماس یا فرم مشخصات اولیه بستر مناسب را برای اقدام مشتری فراهم کنیم. پس از آن در مرحله (Convert) که شامل دو بخش سوق دادن (Lead Generation) و تصاحب مشتری (Costumer Acquisition) می باشد شخص به مشتری واقعی کسب و کار ما تبدیل می شود. در آخرین مرحله این مدل بحث تعهد (Engage) مطرح می شود. اینکه با چه روش هایی مشتری را به خود متعهد کنیم. بدین معنا که از چه راه هایی مشتری های خود را تشویق به خرید مجدد کنیم. در مدل RACE بر خلاف مدل های قدیمی مثل AIDA این مرحله اهمیت بسیار بالایی دارد. مهم ترین ضعف مدل های قدیمی تر در نظر نگرفتن این مرحله است که می تواند منجر به از دست دادن مشتری بعد از اولین خرید گردد.نویسنده: حسین ریاحی سیرنگ سیرنگ Wed, 18 Mar 2020 23:15:19 +0330 https://virgool.io/@seerangdm/%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%D8%B3%DB%8C%D8%B1%D9%86%DA%AF-%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-crydwkwlrudy سلام، ما جلسه اول سیرنگ رو توی دانشکده MBA امیر کبیر شروع کردیم، جلسه اول بیشتر به معرفی و آشنا شدن با هم گذشت. فهمیدیم که تو این دوره قراره با دیدن کورسهای آنلاین اطلاعاتمون رو درباره دیجیتال مارکتینگ زیاد کنیم و آموخته هامون رو با هم به اشتراک بذاریم.هد گروهمون امیر محمد شادمهریه، که تجربه و اطلاعاتش از ما بیشتره و خیلی کمکمون میکنه. جلسه دوم به خاطر کرونا به صورت مجازی و تو لایو اینستاگرام تشکیل شد. یاد گرفتیم که دیجیتال مارکتینگ از چه اجزایی تشکیل میشه و به چه ابزاری نیاز داره. بچه ها خوب دارن مشارکت میکنن. من که به خروجی و آینده این هم آموزی خیلی امیدوارم.خب حالا ببینیم تا الان چیا یاد گرفتیم! اولین چیز اینه که ما نمیتونیم دیجیتال مارکتینگ رو از مارکتینگ جدا کنیم، پس باید کلیات و اصول اولیه بازاریابی رو بلد باشیم، تو بازاریابی امروز دیگه فقط دنبال این نیستیم که مشتری راضی داشته باشیم، بلکه میخوایم مشتریهامون خوشحال باشن. هدفمون اینه که بدون کاهش قیمت یا افزایش کیفیت، مشتریهامون رو زیاد کنیم. مشتری وقتی خوشحاله که حس کنه ارزشی که با خرید یه کالا یا خدمت به دست آورده، بیشتر از پولیه که بابتش پرداخت کرده. ما توی مارکتینگ باید بتونیم با استفاده از ابزارهایی که داریم، مشتریهای جدید جذب کنیم و مهمتر از اون مشتریهای فعلیمون رو نگه داریم و حتی مشتریهامون رو به مشتریهای وفاداری تبدیل کنیم که خودشون برای ما مشتری بیارن!یک مفهوم خیلی مهم تو مارکتینگ STP هست، segmentation, targeting, positioning. یعنی میایم بازار هدفمون رو بخش بندی میکنیم، این بخش بندی میتونه بر اساس هر معیاری باشه، مثلا سن، جنسیت، تحصیلات، میزان در آمد یا هر چیز دیگه ای. بعد نسبت به محصولی که داریم یک یا چند بخش رو هدفمون قرار میدیم. و مهمترین قسمت که برگ برنده ماست اینه که بتونیم تو اون بازار هدف برای خودمون یه جایگاه خوب ایجاد کنیم.حالا برای شروع تبلیغات تو بازاریابی پنج تا فاکتور مهم رو باید معیار کارهامون قرار بدیم، اولیش اینکه هدف و چشم اندازمون چیه! دوم اینکه چقدر پول و بودجه برای این کار در اختیار داریم. سومی که اهمیتش خیلی زیاده اینکه پیامی که میخوایم به مخاطبمون برسونیم، چیه! چهارمی: برای رسوندن این پیام از چه رسانه هایی میخوایم استفاده کنیم. و آخری اینکه بتونیم اندازه بگیریم که چقدر تو کارمون موفق بودیم و به هدفمون رسیدیم، این اندازه گیری تو فضای آنلاین به خاطر ابزارهایی که داریم خیلی آسونتره.نویسنده: مونا آهنی سیرنگ سیرنگ Tue, 10 Mar 2020 20:53:50 +0330 https://virgool.io/@seerangdm/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%B3%DB%8C%D8%B1%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-%D8%A7%D9%88%D9%84-hyoizjkxbnku سلام سلام. این روزها هممون درگیر ویروس کرونا هستیم و اینو می‌نویسم که چند ماه دیگه یا چند سال دیگه که خوندیم یادمون بیاد و امیدوارم که به نیکی ازش یاد کنیم و کلی ازش درس گرفته باشیم. اما هدف اصلی این پست اینه که به معرفی سیرنگ بپردازه و بگه که اصلا سیرنگ چی هست و چطوری داره کار میکنه... اعضاش کیا هستند و قراره چه رویه ای رو در پیش بگیره. خب اگر آماده هستین شروع کنیم:- سیرنگ قدیم:سیرنگ در واقع یک هسته هم آموزی هست. منظور از هسته هم آموزی این هست که یک گروه دور هم جمع میشن و به صورت تیم های دو یا چند نفره درباره موضوع خاصی که در جلسه قبل مطرح شده میرن و تحقیق میکنند و در جلسه بعد اون رو ارائه میدن تا همه بر اون موضوع مسلط بشن. درواقع بخوام دقیق تر بگم، تو سیرنگ قراره افراد باهم، بهم یاد بدن... به صورت کاملا تعاملی و تا حد زیادی عملی.- سیرنگ جدید:کاری که ما انجام دادیم چی هست... این نوع از هم آموزی رو یکم منسجم تر کردیم و بهش ساختار دادیم. اولین کاری که انجام دادیم این بود که موضوعات ارائه رو روی مباحث مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ که این روزها بسیار پرکاربرد هست، متمرکز کردیم. مکان برگزاری کلاس هارو به واسطه بچه‌های MBA امیرکبیر، داخل دانشکده مدیریت دانشگاه صنعتی امیرکبیر بردیم، برای دوره کوچ (Coach) انتخاب کردیم، و تعدادی افراد علاقه‌مند رو ازشون دعوت کردیم که در این دوره شرکت کنند. افرادی که روحیه همکاری و یادگیری دارند، علاقه‌مند و با انگیزه هستند.- کوچ چیکار میکنه:سرفصل های ارائه ها تا حد زیادی توسط کوچ تدوین شدن... کوچ قرار نیست همه سر فصل هارو بلد باشه. کوچ یه سری چیزارو بلده که اونم مثل بقیه میاد و آموزش میده.. کورس هارو معرفی میکنه که بچه‌ها برن یاد بگیرن و ببینند.. هر جلسه یک یا دو گروه میان ارائه میدن و همینجور پیش میره. در واقع کوچ فقط مسیر رو نشون میده و بچه‌ها خودشون باید مسیر رو طی کنند.- فقط تئوری ؟اتفاق تازه‌ای که تو سیرنگ افتاده آموزش ابزار‌های بازاریابی دیجیتال به صورت عملی هست .. به این ترتیب که دوتا نیرو فنی تو بچه‌های دوره اول انتخاب کرده که اونا قراره کارهای فنی و وردپرسی وب سایت های خامی رو انجام بدن، که قراره بچه‌ها رو اون وبسایت های خام کارهای عملی مثل محتوا گذاری و سئو، تا حد خیلی کم طراحی وبسایت با وردپرس، سِتاپ کردن آنالتیکس و مشاهده پنل آنالتیکس به صورت واقعی، ران کردن تبلیغات کلیکی برای هدف مورد نظر و ترک (Track) کردن رفتار کاربرها در آنالتیکس و... انجام بدن و یاد بگیرن که فکر میکنم میتونه خیلی جذاب و همچنین ارزشمند باشه...- کی شروع شد؟ کی تموم میشه؟ دوره دومی هم هست؟دوره از اوایل اسفند شروع شده و در حالی که درگیر ویروس کرونا هستیم سعی میکنیم اون رو در حالت وبیناری و تئوری در لایو اینستا پیش ببریم. اینستامون @seerangDM هست که اگر روی این لینک کلیک کنید میتونید بهش سر بزنید، چون هر هفته سه شنبه ارائه داریم. همچنین قراره دوره اصلی تا انتهای فصل بهار باشه و استارت فصل دوم سیرنگ رو تو تابستون بزنیم.- آیا محتواهای کلاس جایی هم به اشتراک گذاشته میشه؟ما سعی میکنیم بعد از اتمام هر دو سه جلسه یک محتوا از مباحثی که گفته شده رو در ویرگول سیرنگ به اشتراک بذاریم که هر بار توسط یکی از افراد گذاشته میشه.- این داستانارو کی ساخته و کی کوچ دوره اول هست؟امیرمحمد شادمهری هستم. دانشجو MBA گرایش Marketing دانشگاه پلی تکنیک. در حال حاضر به عنوان Digital Marketing Manager در خدمت تیم خوب بُنک چی هستم.در ضمن این رو هم بگم و تموم کنم...از آموزش دهنده های عزیزمون تو این صنعت هم دعوت میکنیم که تو هسته هم آموزی ما شرکت کنند و اگر دوست داشتند قسمتی رو به بچهامون آموزش بدن، حتما پا پیش بذارن و ما رو از حضورشون سعادتمند کنند. هسته اصلی سیرنگ رو، بچهای MBA امیرکبیر تشکیل دادند و با حضورتون تو دانشگاهمون مارو خوشحال می کنید.برای تماس و هماهنگی:به این شماره واتساپ یا تلگرام پیام بدید.09375952628نویسنده: امیرمحمد شادمهری سیرنگ سیرنگ Wed, 04 Mar 2020 21:34:43 +0330