https://virgool.io/feed/@sepinud سپينود شرق يک موسسه بخش خصوصی است که در سال 1385 با هدف ارائه خدمات مشاوره سرمايه گذاری و مشاوره صنعتی, تدوین طرح توجیهی به کارآفرينان و سرمايه گذاران تاسيس گرديد. https://www.sepinud.org fa 2026-04-15 09:51:53 https://files.virgool.io/upload/users/30637/avatar/uiIqRP.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@sepinud https://virgool.io/@sepinud/3-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%B2%DB%8C%D9%87-%D9%88-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84-%D9%BE%D8%A7%D8%B3%D8%AE-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D8%B8%D8%B1%D8%B3%D9%86%D8%AC%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%B5%D8%A7%D8%AD%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-jxmdlsvnqttk تجزیه و تحلیل پاسخ های نظرسنجیگاهی اوقات تحقیقات بازار نیاز به جمع آوری ایده ها و نظرات، مرتب کردن و طبقه بندی کردن آنها بر اساس روابط یا ویژگی های خاص دارند. برای این کار ممکن است محققان بازار از مشتریان، مصرف کنندگان یا مراجعان بخواهند که ایده های خود را به سازمان ارائه دهند. این کار از طریق انجام مصاحبه و نظرسنجی انجام می شود. پس از دریافت ایده ها و نظرات، محققان بازار باید داده ها را طبقه بندی کنند. در اینجا سه روش برای سازماندهی و تجزیه و تحلیل داده های کیفی را شرح می دهیم:1) نمودار وابستگی2) مرتب سازی کارت3) مقایسه دائمی.نمودار وابستگی: فقط مختص طوفان فکری نیست (شیوه ای با کاربرد گسترده)نمودارهای وابستگی در درجه اول برای سازماندهی اطلاعات جمع آوری شده در طی یک جلسه طوفان فکری استفاده می شوند. البته فقط مختص طوفان فکری نیستند. مشکلات و راه حل ها با استفاده از یک نمودار وابستگی ترسیم می شوند. نمودار وابستگی ابزاری برای سازماندهی ایده ها یا داده ها است. نمودار وابستگی، به عنوان روش KJ نیز نامگذاری شده است که مخفف نام Kawakita Jiro است، کسی که این روش را در جلسات بهبود کیفیت ارائه داد.ایجاد نمودار وابستگی، یک فرایند شش مرحله ای است که مراحل آن عبارتند از:- مشخص کردن دلیل استفاده از نمودار وابستگی- شناسایی و تعیین یک مجموعه منطقی از گروه های طبقه بندی شده- تهیه لیستی از عوامل مرتبط با هر گروه طبقه بندی شده- قرار دادن هر عامل یا ایده در طبقه مربوط به خود- کاهش تعداد طبقه ها با استفاده از ترکیب و ساده سازی طبقه هاتجزیه و تحلیل نمودار (گروه کلی از طبقه بندی)مرتب سازی کارت: روشی کم تکنیک (ساده) براي به دست آوردن اطلاعات تحقيقاتيشیوه مرتب سازی کارت در تحقیقات روانشناسی و شناختی و در زمانی که ارتش، سربازانش را قبل و در حین جنگ جهانی دوم مورد آزمون قرار داد، استفاده گردید.امروزه استراتژی مرتب سازی کارت اغلب برای ارزیابی قابلیت استفاده یک نرم افزار مورد استفاده قرار می گیرد. روش مرتب سازی کارت، اطلاعاتی را درباره چگونگی مشارکت پاسخ دهندگان و نحوه مطابقت دادن پاسخ ها و گروه بندی ایده ها و ساختارها در اختیار ما قرار می دهد. به عنوان یک فرآیند کیفی، مرتب سازی کارت به توسعه بینش و طرز تفکر انسان ها کمک می کند.برای اجرای شیوه مرتب سازی کارت، پاسخ دهندگان باید کارت های مرتب نشده را گروه بندی کنند.همچنین ممکن است از آنها خواسته شود که برای گروه ها یک برچسب یا عنوان انتخاب کنند. دو نوع مرتب سازی کارت وجود دارد: مرتب سازی کارت بسته و مرتب سازی کارت باز. در مرتب سازی کارت باز، پاسخ دهندگان دسته ها و گروه ها را خودشان شناسایی و ایجاد می کنند. اما در مرتب سازی کارت بسته، از پاسخ دهندگان خواسته می شود تا کارت ها را در دسته هایی که قبلا توسط محقق بازار شناسایی شده اند، مرتب نمایند.مرتب سازی کارت یک تکنیک بسیار ساده است که از یادداشت هایPost-It  (کاغذ نکته نویسی) یا کارت های شاخص (index cards) استفاده می‌کند. همانطور که حدس می زنید، بسته های نرم افزاری وجود دارند که از فعالیت های مرتب سازی دیجیتالی نیز پشتیبانی می کنند. مرتب سازی کارت می تواند به صورت فردی یا گروهی انجام شود. در صورت انجام گروهی، می تواند همزمان توسط همه پاسخ دهندگان انجام شود و یا به صورت یک فعالیت ترکیبی باشد که در آن پاسخ دهندگان به صورت جداگانه مرتب سازی کارت را انجام می دهند و سپس به صورت گروهی به بحث در مورد نحوه انجام کار و مقایسه نتایج می پردازند.شیوه مرتب سازی کارت، داده های کمی ای ایجاد می کند که به صورت مجموعه ای از نمرات همگونی (درصد تشابه) هستند. این نمرات، میزان مطابقت و جور بودن جفت های مختلف از کارت را نشان می دهند. به عنوان مثال، اگر همه پاسخ دهندگان یک جفت خاص از کارت ها را در یک دسته یکسان و مشابه، مرتب و دسته بندی کرده باشند، امتیاز همگونی آن کارت ها، 100 درصد خواهد بود. اما اگر دقیقا نیمی از پاسخ دهندگان دو کارت را در یک دسته طبقه بندی کرده باشند، اما نیمی دیگر از آنان، همان کارت ها را در دسته های مختلف دیگری قرار داده باشند، آنوقت امتیاز همگونی، 50 درصد خواهد بود.جالب توجه است که تکنیک مرتب سازی کارت، یک فرآیند تحقیقاتی کیفی است و به عنوان یک جایگزین برای تکنیک ها و تجزیه و تحلیل عاملی- اکتشافی کمی شناخته می شود. برای تایید این مطلب و کسب اطلاعات بیشتر می توانید به مقاله ذیل مراجعه نمایید:مقایسه دائمی: شیوه ای برای کدگذاری داده های تحقیقاتی طبیعت گرابر خلاف روش تحقیق های کمی که در آن یک فرضیه قبل از آغاز و حتی در آغاز تحقیق ایجاد می شود، روش مقایسه دائمی، نظریه را با انجام تحقیقات پیش می برد و کم کم می سازد.روش مقایسه دائمی، یک روش تحقیق کیفی و شناخته شده است که ابتدا توسط تیم تحقیقاتی طبیعت گرای گلاسر و استراوس و لینکلن و گوابا تعریف شد. روش مقایسه ثابت در چهار مرحله انجام می شود که عبارتند از:الف) مقایسۀ داده ها که برای ایجاد دسته ها انجام می شود.ب) ادغام دسته ها و خواص و ویژگی های آنها به منظور کاهش داده ها و اصطلاحا حذف نویز داده ها (داده های زائد و تکراری)ج) محدود کردن نظریه (اصول علمی و تحقیقاتی) بر اساس مجموعه داده های کاهش یافتهد) نگارش نظریه (مبانی نظری تحقیق)بر خلاف روش تحقیق های کمی که در آن یک فرضیه قبل از آغاز و حتی در آغاز تحقیق ایجاد می شود، روش مقایسه دائمی، نظریه را با انجام تحقیقات پیش می برد و کم کم می سازد. در واقع، به جای اینکه یک فرضیه، پژوهش را هدایت کند، تم ها به عنوان داده در نظر گرفته می شوند و سپس داده ها کد گذاری شده و تجزیه و تحلیل می شوند.این تحقیق، نوعی پژوهش طبیعت گرایانه یا نظریه داده بنیاد (grounded theory) نامیده می شود. از آنجایی که شیوه ساخت تئوری در این روش از طریق تجزیه و تحلیل است، ابتدا روابط به عنوان مشاهدات اولیه، کشف می شوند و سپس تجزیه و تحلیل می گردند. این فرآیند پالایش به صورت مداوم اتفاق می افتد و کدگذاری، جزئی از فرایند جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل داده ها به شمار می رود.محتوای روایت گونه یا داستانی مصاحبه ها و سوالات باز، به منظور کشف الگوهای کلیدی، تحلیل می شوند. سپس الگوها شناسایی، دسته بندی و کد گذاری می شوند تا تم ها مشخص و کشف شوند. روش تحقیق مقایسه دائمی، دارای رویکرد قیاسی است. به عبارتی دیگر، دسته ها و معنای دسته ها، از خود داده ها استخراج می شوند نه قبل از جمع آوری یا حتی تجزیه و تحلیل داده ها.منبع:سایت موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Tue, 24 Nov 2020 09:33:53 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%AD%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D8%A7%D9%85%DA%A9%D8%A7%D9%86%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%D8%B1%D9%88%DA%98%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-pj6n0oh05uag مراحل بررسی امکان‌پذیری پروژه در طرح توجیهیاین مطالعه در پی تعیین امکان‌پذیر بودن یک پروژه یا یک طرح به لحاظ بازار، فنی و مالی است و نشان می‌دهد که آیا از لحاظ نام برده شده پروژه یا طرح بادوام و قابل توجیه است یا خیر.طرح توجیهی (Feasibility Study یا Feasibility Analysis) ارزیابی و تحلیل پروژه یا طرحی است که شخصی یا اشخاصی آن را پیشنهاد داده‌اند. بررسی امکان‌پذیری یک پروژه و فرآیند ایجاد طرح معمولاً طی چهار مرحله صورت می‌گیرد.1. شناساییدر این مرحله، ایده‌ها مطرح می‌شوند. جست‌وجو برای یک محصول بالقوۀ سودآور، اولین گام و شاید مهم‌ترین قدم به‌سوی یک پروژۀ موفق است. موارد بسیاری را می‌توان برشمرد که مهم‌ترین فاکتور در موفقیت یک کسب‌وکار به ایدۀ آن مربوط می‌شود. آقای مورفی (Murphy) بعد از مطالعۀ پروژه‌های بسیار، نتیجه گرفت که کلید اصلی برای موفقیت در یک پروژه این است که "در زمان مناسب، به حوزۀ کسب‌وکار مناسب وارد شویم".برای اینکه ایده بتواند دوام بیاورد باید در بازار خودش به رقابت بپردازد؛ به همین دلیل کارآفرین باید به دنبال ایده‌هایی باشد که یکی از نیازهای زیر را برآورده نماید؛ در غیر این صورت ایدۀ مطرح‌شده باید کنار گذاشته شود.برآورده کردن نیاز برآورده نشدهبرآورده کردن نیاز محصولی که تقاضا برای آن بیش از میزان عرضۀ آن باشدبرآورده کردن نیاز محصولی که عرضۀ آن بیش از میزان تقاضای بازار باشد2. مطالعات قبل از انتخاباین مرحله شامل غربال غیررسمی ایده‌ها و اجرای مطالعات قبل از نوشتن طرح امکان‌سنجی است. در مرحلۀ غربال غیررسمی، شخصی متخصص برحسب تجربه و تحلیل‌های سطحی ایده‌ها را غربال کرده و موارد مناسب را جداسازی می‌کند. بعد از غربال غیررسمی ایده‌ها، لازم است بررسی مقدماتی (Pre-feasibility Study) را شروع نماییم. در این مرحله، مشخص می‌گردد که آیا پروژه برای بررسی امکان‌پذیری رسمی توجیه دارد یا خیر، مواردی که در بررسی امکان‌پذیری رسمی نیاز به تعمق بیشتری دارند مشخص می‌گردد و همچنین تخمینی از هزینۀ انجام بررسی تفصیلی پروژه به دست می‌آید.مطالعات قبل از انتخاب طرح توجیهیبررسی مقدماتی ممکن است شامل موارد زیر باشد.1. مشخصات محصول: شامل شرح مختصری از محصول و کالاهایی که امکان جایگزینی دارند.2. مشخصات بازار: برآورد کلی در رابطه بااینکه محصول در حال حاضر در کجا تولید می‌گردد و شرکت‌های تولیدکننده تا چه اندازه تخصصی هستند و همچنین میزان تولید داخلی، واردات و صادرات به‌طور تخمینی به چه میزان است.3. مشخصات تکنولوژیکی: تکنولوژی موردنیاز برای تولید محصول بیان گردد. تکنولوژی تولید شامل تمامی عوامل لازم برای تولید محصول است.4. تخمین هزینه‌ها: هزینه‌های سرمایه‌گذاری و عملیاتی تخمین زده می‌شود.5. تخمین سود: با بهره‌گیری از محصولات مشابه، سود تخمین زده می‎شود.6. سایر اطلاعات: جو عمومی منطقه نسبت به صنعت، سطح سواد افراد منطقه و موارد دیگر.در این مرحله تمامی موارد گفته‌شده در بررسی اولیه لحاظ می‌شوند و میزان مطلوبیت ایده امتیازدهی شده و سپس بهترین ایده استخراج می‌گردد.?3. تجزیه و تحلیل یا تدوین گزارش امکان سنجیاین مرحله درواقع اصلی‌ترین مرحلۀ بررسی امکان‌پذیری پروژه است و شامل تجزیه‌وتحلیل بازار، تجزیه‌وتحلیل فنی پروژه، تجزیه‌وتحلیل مالی پروژه و تجزیه‌وتحلیل فواید اجتماعی پروژه می‌شود. در برخی منابع گفته شده است که  طرح امکانسنجی ابعاد مختلف یک پروژه از قبیل بازار، فنی و مالی را بررسی کرده و به سه قسمت تقسیم می‌شود؛ در واقع تجزیه‌وتحلیل فواید اجتماعی پروژه در دل تجزیه‌وتحلیل مالی قرار داده شده است. همانطور که گفته شد، طرح امکان سنجی متشکل از سه بخش است که در زیر به هر یک از آنها می‌پردازیم:تحقیقات بازارهدف نهایی از بررسی بازار (Market Study)، پیش‌بینی تقاضای برآورده نشده و یا تعیین تقاضای محصول موردمطالعه و میزان جذب آن توسط بازار در دوره‌ای مشخص است. به‌طورکلی مطالعۀ بازار همانند بسیاری از مطالعات دیگر شامل دو مرحله است. گردآوری اطلاعات و سپس تحلیل و نتیجه‌گیری. مراحل تجزیه‌وتحلیل بازار عبارتند از:تعیین اهداف مطالعۀ بازاربررسی اجمالی وضعیت بازار و محصولبرنامه‌ریزی مطالعۀ رسمی بازارگردآوری اطلاعات ثانویهگردآوری اطلاعات اولیهدسته­ بندی بازارسنجش بازار موجودتخمین اندازۀ بازارپیش‌بینی تقاضای بازارتحقیقات بازار توجیه­ پذیری تجزیه و تحلیل فنیدر این بخش از گزارش توجیهی، کلیه اطلاعات فنی اجرای طرح، در مراحل احداث و بهره‌برداری کسب می‌شود و  اطلاعات مربوط به هزینه‌های سرمایه‌گذاری که شامل هزینه‌های ثابت سرمایه‌گذاری، هزینه‌های قبل از بهره‌برداری و سرمایه در گردش است، به همراه مدارک مستند در بانک بررسی می‌شوند. هزینه‌های سالیانه تولید همچون هزینه‎ها‎یی که برای تأمین مواد اولیه، سوخت، نیروی انسانی، استهلاک، هزینه‌های تأمین مالی، هزینه‌های اداری و خدماتی، زمان‌بندی، نحوه اجرای طرح و ... صرف می‌شوند نیز در این بخش مورد بررسی قرار می‌گیرند.گام‌های مختلفی برای تعیین امکان‌پذیری فنی در یک طرح امکان سنجی وجود دارد که شامل موارد زیر هستند:آیا رویکردهای متفاوتی برای تولید محصول وجود دارد؟بررسی مجدد رویکردهای تکنولوژیکیبررسی تطابق اثرات جانبی هر روش با مسائل کشوریبررسی هزینه‌ای رویکردهاانجام تحقیقات به‌منظور حصول اطمینان از امکان‌پذیری فنیانجام تحقیقات به‌منظور حصول اطمینان از امکان‌پذیری فنیانجام تجزیه‌وتحلیل فنیبرآورد میزان موجودی موردنیاززمان‌بندی تولیدجزئیات فرآیند تولیدانتخاب تجهیزات و ابزارانتخاب تجهیزات و روش‌های حمل‌ونقلتخمین نیروی انسانی موردنیازتعیین محل اجرای طرحطراحی سازمان تولید و تعیین چیدمان تجهیزات تولیدی و غیر تولیدیتخمین هزینه‌های ناشی از تجزیه‌وتحلیل فنی?تجزیه و تحلیل مالیدر مرحلۀ تجزیه‌وتحلیل مالی از یک طرح توجیهی سعی می‌شود به این سؤال پاسخ داده شود که "پروژه از منظر مالی چه وضعیتی خواهد داشت". در این مرحله لازم است وضعیت درآمد و هزینه در هر سال و ترکیب سرمایۀ موردنیاز تعیین گردد و درصورتی‌که مشکلی وجود نداشت، جریان نقدینگی طی سال‌های مختلف بررسی شود. اقداماتی که در خصوص تخمین سرمایه و هزینه در تجزیه‌وتحلیل فنی انجام گرفت، در این فاز به‌دقت بررسی و مورد واکاوی قرار می‌گیرد. تحلیل طرح در شرایط عملیاتی، انجام تحلیل حساسیت و تحلیل ریسک همگی در مرحلۀ تجزیه‌وتحلیل مالی انجام می‌گیرد.مراحل تجزیه‌وتحلیل مالی عبارتند از:تعیین منابع موردنیاز طرحسرمایه‌گذاری ثابتسرمایه در گردشهزینه‌های پیش‌بینی‌نشدهتهیه صورت درآمدتهیه صورت نقدینگیتهیه ترازنامهتحلیل سودآوری تجاریسنجش سودآوری سرمایه‌گذاریتحلیل مالی4. ارزیابیگام چهارم در بررسی امکان‌پذیری یک طرح توجیهی، ارزیابی است. در این مرحله شاخص‌های اضافه و ملاحظات تکمیلی در ارزشیابی سودآوری ملی طرح موردبررسی قرار می‌گیرد و طرح سرمایه‌گذاری در شرایط تردید ارزیابی می‌شود.موسسه سپینود شرق با بیش از 14 سال سابقه در زمینه مشاوره سرمایه گذاری صنعتی، تامین مالی و تسهیلات، نگارش طرح توجیهی، انجام تحقیقات بازاریابی آماده است که به صنعتگران و کارآفرینان خدمات مورد نیاز را ارائه نماید. نگارش بیش از 400 طرح توجیهی در زمینه های مختلف صنعتی، گردشگری، خدماتی و عمرانی و کار با شرکتهای شناخته شده ملی از جمله فعالیتهای سپینود شرق است. در واقع سپینود شرق تلاش کرده است تا در همه مراحل مختلف فرآیند سرمایه گذاری از ایده تا اجرا درکنار سرمایه گذاران و کارآفرینان و پشتیبان آنان باشد.منبع:اقتصاد نیوز موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Mon, 09 Nov 2020 15:25:50 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D9%81%D9%86%DB%8C-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF%DB%8C-bd5syzqm3czf آشنایی با طرح توجیهی فنی-اقتصادیاجزای یک مطالعه امکان‌سنجی(طرح توجیهی فنی-اقتصادی):مطالعه امکان‌سنجی (طرح توجیهی )شامل یک بررسی جامع از تمامی متغیرهایی است که بر عملی بودن پروژه تأثیر می‌گذارند. هدف از اجرای مطالعه امکان‌سنجی رسیدن به این نتیجه است که آیا یک پروژه امکان‌پذیر است یا نه، بنابراین دخیل کردن عوامل بیشتر می تواند در رسیدن به پاسخ این سوال به شما کمک کند. در حالی که اکثر مطالعات امکان‌سنجی شامل چندین عنصر مشابه هستند، عناصردیگری هم وجود دارد که مختص کسب و کار شما است. برخی از مهمترین این عناصر عبارتند از:خلاصه مدیریتی: در ابتدای تدوین طرح امکان‌سنجی، توضیحی کلی از پروژه و برنامه اولیه خود برای اجرای آن درج کنید.تحقیقات بازار: به طور کلی مطالعات امکان‌سنجی باید شامل بخشی باشد که یک نمای کلی از بازار پروژه را ارائه می دهد. این بخش شامل برنامه بازاریابی، پتانسیل رشد، رقبای احتمالی و مشتریان هدف است.عملیات: در بخش عملیات باید فن‌آوری، ماشین‌آلات، مواد، پرسنل و سایر مشخصات فنی که در راه‌اندازی یک کسب و کار مشارکت دارند مورد بررسی قرار بگیرند. در نظر بگیرید که پروژه قرار است به چه شکلی تکمیل شود و چگونه به منابع مورد نیاز برای تولید و توزیع محصولات و خدمات مورد نظر دسترسی پیدا خواهید کرد.سازمان: یک طرح امکان‌سنجی همچنین باید شامل یک طرح کلی از چگونگی پیش‌بینی سازماندهی مسئولیت‌ها در تیم پروژه باشد. به این منظور برنامه‌های خود را در مورد ساختار سازمانی یا حقوقی و تخصص لازم برای اجرای آنها ذکر کنید.بررسی مالی: بررسی کنید که چه مقدار پول برای تأمین اعتبار یک پروژه نیاز دارید و به چه شکلی قرار است این حمایت مالی تامین شود. سرمایه‌گذاران احتمالی یا سایر منابع درآمدی و نحوه تغییر هزینه و درآمد خود در طول زمان را در نظر داشته باشید. بررسی مالی طرح توجیهیجدول زمانی: جدول زمانی درواقع برنامه زمان‌بندی اجرای یک پروژه است که در آن اهداف و نقاطی برای نشان دادن مقدار پیشرفت پروژه درج شده.تصمیم‌گیری: حالا وقت آن رسیده تا در مورد امکان‌پذیر بودن یا نبودن پروژه تصمیم بگیرید، از داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید استفاده کنید تا بتوانید در مورد خطرات و موفقیت های احتمالی پروژه به نتیجه درستی برسید.فرایند انجام مطالعات امکان‌سنجی (طرح توجیهی فنی-اقتصادی):اجرای یک مطالعه امکان‌سنجی می‌تواند یک فرایند وقت‌گیر باشد که شامل بسیاری از مؤلفه‌های مختلف است، بنابراین تهیه یک برنامه مناسب قبل از شروع الزامی است. مطالعه امکان‌سنجی موفقیت‌آمیز به صاحبان مشاغل و مدیران پروژه کمک می‌کند تا یک تصمیم کاملاً آگاهانه و مبتنی بر تحقیق بگیرند. برای انجام مطالعات امکان سنجی باید این مراحب را طی کرد:1. ایجاد یک طرح کلی2. پیش‌بینی صورت درآمد3. تحقیقات بازار4. برنامه‌ریزی سازمان و عملیات5. ایجاد ترازنامه روز افتتاحیه6. تجزیه و تحلیل داده‌ها7. تصمیم‌گیری نهاییفرایند انجام مطالعات امکان‌سنجی (طرح توجیهی فنی-اقتصادی) ایجاد یک طرح کلیابتدا یک طرح کلی از متغیرهایی را ایجاد کنید که می‌تواند روی امکان‌سنجی پروژه شما تأثیزگذار باشد. به این فکر کنید که چرا این پروژه برای شما جذاب است و پتانسیل‌های آن برای موفقیت را در چه مواردی می‌بینید.پیش‌بینی صورت درآمدپیش‌بینی صورت درآمد شامل انتظارات شما از میزان درآمد پروژه و مقدار سرمایه‌ای است که برای رسیدن به هدف احتیاج دارید. هنگام نوشتن صورت درآمد پیش‌بینی شده، کلیه هزینه‌های شروع، اداره کار و سایر تعهدات مالی خود را در نظر بگیرید.تحقیقات بازارجنبه‌های مختلف بازار مانند رقبا، زمینه‌های رشد، تقاضای پیش‌بینی شده و تأثیرات جمعیتی را مطالعه کنید. تحقیقات بازار به تعیین نحوه تبلیغات و آگاهی مخاطبان از پروژه شما کمک خواهد کرد. این کار به شما این امکان را می‌دهد تا در مواجهه با چالش‌های مختلفی که در بازار وجود دارند آمادگی لارم را داشته باشید.برنامه‌ریزی سازمان و عملیاتطرحی را برای چگونگی سازماندهی فعالیت‌های روزمره کسب و کار و مدیریت کارمندان خود در نظر بگیرید. در مورد جذب و تعاملات نیروی کار یا توزیع یک محصول و چگونگی غلبه بر این موارد، انتظار هرگونه چالش را داشته باشید و برای آن‌ها برنامه‌ریزی کنید.ایجاد ترازنامه روز افتتاحیهترازنامه روز افتتاحیه لیستی شامل تمام هزینه‌های مربوط به دارایی‌های لازم برای راه اندازی پروژه است. هزینه هر یک از اقلام را محاسبه و منبع تامین آن‌ها را مشخص کنید، منابع احتمالی درآمد نیز باید مشخص شوند. این موضوع می‌تواند شامل زمین، تجهیزات و سایر هزینه های شروع به کار باشد.تجزیه و تحلیل داده‌هاپس از تهیه اطلاعات برای مطالعه امکان‌سنجی،زمان تجزیه و تحلیل و تفسیر آن‌ها است. در نظر بگیرید که این پروژه پتانسیل سودآوری دارد یا نه و چه چالش‌های اساسی می‌تواند شما را از دستیابی به اهدافتان باز دارد.تصمیم‌گیری نهاییدر نهایت، هدف از یک مطالعه امکان‌سنجی کمک به شما برای تصمیم‌گیری آگاهانه در مورد آینده یک پروژه است. همواره در نظر داشته باشید که توانایی پذیرش چه مقدار ریسک را دارید و چه حجمی از سرمایه‌گذاری را می‌توانید برای پروژه انجام دهید. اتخاذ تصمیم و تعهد نسبت به آن یک گام مهم در انجام یک مطالعه امکان‌سنجی است.موسسه سپینود شرق با بیش از 14 سال سابقه در زمینه مشاوره سرمایه گذاری صنعتی، تامین مالی و تسهیلات، نگارش طرح توجیهی، انجام تحقیقات بازاریابی آماده است که به صنعتگران و کارآفرینان خدمات مورد نیاز را ارائه نماید. نگارش بیش از 400 طرح توجیهی در زمینه های مختلف صنعتی، گردشگری، خدماتی و عمرانی و کار با شرکتهای شناخته شده ملی از جمله فعالیتهای سپینود شرق است. در واقع سپینود شرق تلاش کرده است تا در همه مراحل مختلف فرآیند سرمایه گذاری از ایده تا اجرا درکنار سرمایه گذاران و کارآفرینان و پشتیبان آنان باشد.منبع : روزنامه دنیای اقتصاد موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Sun, 08 Nov 2020 15:44:17 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86-6-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%85%DA%A9%D8%A7%D9%86-%D8%B3%D9%86%D8%AC%DB%8C-%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86-q8nkmpgoucdy طرح توجیهی ساختمانبرای انجام مطالعات طرح توجیهی در صنعت ساختمان لازم است که مطالعات در سه بخش بازار، فنی و اقتصادی به صورت کامل مورد توجه قرار گیرد.برای انجام مطالعات طرح توجیهی در صنعت ساختمان لازم است که مطالعات در سه بخش بازار، فنی و اقتصادی به صورت کامل مورد توجه قرار گیرد.بخش اول- مطالعات بازار (Market Study) در طرح توجیهی صنعت ساختمانمطالعات بازار به طورخلاصه هرگونه تلاش در بررسی و مطالعه‌ی گروه‌های مصرف كننده و درعین حال، مطالعه وضعیت و موقعیت رقبا است و در پی شناسایی و گردآوری و تجزیه و تحلیل آن دسته از اطلاعاتی برمی‌آید که به فرصت‌های بهتری در ارائه و عرضه کالا و یا خدمات خاصی می‌انجامد و یا مشکلات و تهدیدهای پیش روی بازاریابی کالا و یا خدمات خاصی را تبیین کرده و راهکارهای برون رفت از مشکلات را ارائه می‌دهد. هدف از تجزیه و تحلیل استراتژیک (Strategic Analysis) پروژه نیز، تجزیه و تحلیل محیط خارجی پروژه (External Analysis) و ارائه استراتژی هایی به منظور خلق ارزش (Value Creation) بلندمدت پروژه برای کلیه ذینفعان (Stakeholders) آن است، به نحوی که ضامن سودآوری برای سرمایه گذاران و بهره برداران پروژه باشد. این بخش در قالب سرفصل های ذیل مورد بررسی قرار می گیرد:1-1- شناخت محیط پروژه• شناخت موقعیت مکانی پروژه• بررسی شاخص های جمعیت شناختی (Demographic) منطقه پروژه• بررسی زیرساخت ها و امکانات رفاهی و تفریحی در منطقه پروژه• بررسی وضعیت حمل و نقل و ترافیکی در منطقه پروژه• بررسی دسترسی های پروژه از طریق شریان های اصلی و وسایل حمل و نقل عمومی از جمله مترو، BRT1-2- مطالعه کاربری ها و پروژه های تاثیرگذار• بررسی مشخصات، ویژگی ها، و امکانات پروژه‏ها و کاربری های شاخص و رقیب در منطقه پروژه (شامل پروژه-های در حال ساخت)• تحقیقات بازار و بررسی سیاست های قیمت گذاری• بررسی قیمت کاربری های مشابه در منطقه• بررسی موقعیت مکانی پروژه های شاخص نسبت به منطقه پروژه• تدوین نقشه قیمت منطقه (Price Map)1-3- بررسی تحولات بازار معاملاتی مسکن• بررسی شرایط کلی بازار مسکن و عوامل تاثیر گذار بر این بازار• حجم معاملات مسکن• قیمت معاملات مسکن• شاخص های آماری مسکن• بررسی تحولات اجاره بهای مسکن1-4- جمع بندی مطالعات بازار و پیشنهاد کاربری ها• تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، و فرصت ها و تهدیدهای (SWOT) پروژه،• برآورد بخش بندی بازار و بازار هدف پروژه• برآورد عرضه و تقاضای پروژهبخش دوم- مطالعات فنی (Technical Study) در طرح توجیهی صنعت ساختمانمطالعات فنی به توجیه پذیری فنی (Technical Feasibility) پروژه و مطالعه ویژگی ها و مشخصات فنی آن بر اساس کانسپت توسعه داده شده منتج از مطالعات بازار پرداخته می شود. هدف از مطالعات فنی پروژه، بررسی امکان پذیری اجرای پروژه از دیدگاه مسائل فنی است. این بخش در قالب رئوس ذیل بررسی می شود:2-1- بررسی پروژه• بررسی موقعیت مکانی پروژه• جدول سطح و سطوح پروژه• پلان طبقات پروژه• تصاویری از منطقه پروژه2-2- تدوین برنامه فروش• برآورد استراتژی فروش• برآورد قیمت فروش پروژه به تفکیک طبقات• تعیین نظام پرداخت2-3- برآورد هزینه های پروژه• هزینه زمین پروژه• هزینه مجوزهای شهرداری، مشاوره و نظارت• هزینه های ساخت پروژه• هزینه های مالی پروژه• هزینه تجهیز دفتر فروشبخش سوم: مطالعات اقتصادی (Economic Study) در طرح توجیهی صنعت ساختماناقتصاد مهندسی (Engineering Economy) عبارت است از مجموعه ای از تکنیک های ریاضی برای ساده-کردن مقایسه اقتصادی پروژه های صنعتی و یا به عبارت ساده تر، اقتصاد مهندسی، ابزار تصمیم گیری برای انتخاب اقتصادی ترین پروژه ها است. این دانش بر پایه مفاهیم اساسی بهره (Interest) که در واقع همان هزینه استفاده از سرمایه (Cost of Capital) و اصل تعادل (Equivalence) که به معنای تساوی ارزش مقادیر مختلف پول در زمان های مختلف از نظر اقتصادی می باشد، استوار است. هدف از تجزیه و تحلیل اقتصاد مهندسی یک پروژه ساخت وساز ، ارزیابی میزان سودآوری پروژه و تجزیه و تحلیل ریسک های اقتصادی پروژه (Economic Risk Analysis) ناشی از تغییر در پارامترهای ریسک پذیر پروژه از قبیل هزینه های ساخت، قیمت های فروش پیش بینی شده، هزینه عوارض، و ... می باشد. مشخصا خروجی اصلی این بخش، 1- برآورد میزان سودآوری پروژه با درنظرگرفتن ارزش زمانی پول و 2- تجزیه و تحلیل ریسک های اقتصادی پروژه می باشد. این بخش در قالب رئوس مطالب ذیل ارائه خواهد شد:3-1- برآورد اولیه از اقتصاد کلان پروژه بدون درنظرگرفتن ارزش زمانی پولاین قسمت در قالب جدولی که شامل برآوردها و اطلاعات اولیه پروژه (اصطلاحا دو دوتا چهارتای پروژه) می باشد، ارائه خواهد شد.• برآورد متراژ خالص اولیه کاربری های مختلف پروژه (مطابق متراژ تعیین شده در بخش اول و یا متراژ خالص پلان های معماری)• برآورد متراژ ناخالص اولیه پروژه• برآورد طول دوره ساخت پروژه• برآورد هزینه های ساخت پروژه• برآورد هزینه های تامین مالی پروژه (در صورت وجود)• قیمت زمین• برآورد درآمد فروش متراژ خالص کاربری های مختلف پروژه مطابق برنامه فروش• برآورد مجموع درآمدهای فروش پروژه (مطابق برنامه فروش)• برآورد هزینه های مطالعات، تبلیغات، و فروش• برآورد مجموع هزینه های پروژه (مجموع هزینه های زمین، عوارض، تامین مالی، ساخت، و ...)• برآورد سود خالص پروژه• برآورد سود خالص پروژه به ازای یک مترمربع ساخت و ساز• برآورد نرخ بازگشت سرمایه پروژه (ROR)3-2- جریان نقدی خروجی پروژه (Cash Out Flow)• جریان نقدی قیمت زمین (در صورت پرداخت اقساطی)• جریان نقدی هزینه های تامین مالی (در صورت وجود)• جریان نقدی هزینه عوارض ساخت (در صورت پرداخت اقساطی)• جریان نقدی متوازن هزینه های ساخت (با درنظر گرفتن تورم هزینه های ساخت)• کل جریان نقدی هزینه های پروژه (جریان نقدی خروجی پروژه)3-3- جریان نقدی ورودی پروژه (Cash In Flow)• درصدهای عرضه و برنامه فروش به تفکیک کاربری های مختلف پروژه (شامل دوره های افزایش قیمت)• جریان نقدی درآمدهای فروش به تفکیک کاربری های مختلف پروژه (مطابق برنامه فروش هر کاربری)• نظام دریافت اقساط فروش به تفکیک هر کاربری (نظام پرداخت خریدار شامل درصدهای پیش پرداخت، اقساط، تحویل واحد، انتقال مالکیت و ثبت سند)• کل جریان نقدی درآمدهای پروژه (جریان نقدی ورودی پروژه)3-4- جریان نقدی خالص پروژه (Net Cash Flow)جریان نقدی خالص پروژه به همراه جریان نقدی خالص تجمعی، جریان نقدی خالص ارزش فعلی پروژه، و جریان نقدی ارزش فعلی خالص تجمعی پروژه3-5- محاسبه شاخص های اقتصادی پروژهارزیابی سودآوری پروژه با استفاده از تکنیک های اقتصادمهندسی (Engineering Economy) با استفاده از محاسبه شاخص های ذیل:• ارزش فعلی خالص درآمدهای پروژه• ارزش فعلی خالص هزینه های پروژه• ارزش فعلی خالص (NPV) پروژه• شاخص سودآوری پروژه PI (نسبت منافع به مخارج B/C)• نرخ بازده داخلی (IRR) سالانه پروژه• نرخ بازده داخلی تعدیل شده (MIRR) سالانه پروژه• تجزیه و تحلیل نقطه سربه سر پروژه (Break-Even Analysis)1- دوره بازگشت سرمایه عادی (NPP) پروژه (ماه)2- دوره بازگشت سرمایه پویا (DPP) پروژه (ماه)• مقدار سرمایه اولیه مورد نیاز برای اتمام بدون توقف پروژه3-6- تجزیه وتحلیل ریسک های اقتصادی پروژه (Economic Risk Analysis)در این قسمت تاثیر ریسک های اقتصادی مختلف بر سودآوری پروژه از طریق آنالیز حساسیت (Sensitivity Analysis) شاخص های اقتصادی پروژه نسبت به عوامل مختلف ایجادکننده ریسک منفی اقتصادی برای پروژه، مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد.• آنالیز حساسیت شاخص های اقتصادی پروژه نسبت به ریسک کاهش قیمت های فروش پیش بینی شده کاربری-های مختلف پروژه (ریسک کاهش قیمت فروش)• آنالیز حساسیت شاخص های اقتصادی پروژه نسبت به ریسک افزایش هزینه (پایه) ساخت یک مترمربع بنای ناخالص (ریسک افزایش هزینه ساخت)• آنالیز حساسیت شاخص های اقتصادی پروژه نسبت به ریسک افزایش تورم هزینه های ساخت یک مترمربع بنای ناخالص (ریسک افزایش تورم هزینه ساختموسسه سپینود شرق با سابقه بیش از 14 سال مشاوره طرح توجیهی و انجام بیش از 300 طرح توجیهی در زمینه های مختلف صنعتی و ساختمانی آماده است تا تدوین طرح توجیهی عمرانی و ساختمانی را انجام دهد.تهیه شده در موسسه سپینود شرقکلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Sun, 17 May 2020 14:23:34 +0430 https://virgool.io/@sepinud/%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%AA-%D9%86%DA%AF%D8%A7%D8%B1%D8%B4-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%DA%AF%D8%B1%D8%AF%D8%B4%DA%AF%D8%B1%DB%8C-lismchxz6mru ضرورت نگارش طرح توجیهی گردشگری در سالهای اخیر، به دلیل تغییر در سبک زندگی و افزایش دغدغه ها و استرس های ناشی از شهر نشینی، توجه به اوقات فراغت و تفریح و گردشگری بسیار پر اهمیت شده است. به علاوه، صنعت گردشگری در زمره پر درآمد ترین صنایع دنیا مطرح شده که سالیانه مبالغ مورد توجهی از سود مالی را برای سرمایه گذاران در این حوزه فراهم می آورد. برخورداری از سود مناسب در این صنعت، سبب شده است تا عده زیادی از سرمایه گذاران به سمت این حوزه ترغیب شوند. اما نکته قابل توجه این است که برای ورود به این حوزه باید سنجیده عمل کرد و بررسی های علمی و دقیق برای سرمایه گذاران در حیطه های گردشگری لازم است که متأسفانه عده کمی از سرمایه گذاران از اهمیت این موضوع مطلع هستند.در زمان شروع یک طرح گردشگری، تدوین طرح توجیهی گردشگری کامل ، بسیار مهم و ضروری است. در ادامه مقاله، مراحل تهیه طرح توجیهی گردشگری و نکاتی که در یک طرح گردشگری مناسب و استاندارد رعایت می شوند، بیان شده اند تا بتوان دید بهتری از این موضوع بوجودآورد و زمینه فرهنگ سازی برای تهیه طرح توجیهی گردشگری فراهم شود.ایده اولیه طرح های گردشگری• یک ایده با موقعیت مکانی مناسب برای اجرای طرحی خاص• دارا بودن موقعیتی مناسب، تخصص ویژه برای انجام خدمت و یا دارا بودن تجهیزات خاص• نیاز و یا خواسته ای که از سوی بازار مطرح شده است• وجود زمینی که برای طیفی از فعالیتها مناسب باشد• نیاز برای ارتقای امکانات موجود یک طرح گردشگریممکن است یکی از موارد بالا و یا ترکیبی از این موارد، سبب ایجاد نقطه ی آغاز و ایده ی اولیه برای شروع یک پروژه گردشگری باشد. صرفنظر از نقطه ی شروع طرح و یا مقیاس اجرای آن، با سه سوال اساسی روبرو هستیم:سوالات اساسی قبل از انجام طرح توجیهی گردشگری• آیا جامعه میزبان و بازار موجود برای پذیرش طرح گردشگری ظرفیت دارد؟• در صورت وجود ظرفیت، سطح تقاضا برای خدمات مورد نظر تا چه حد است؟• آیا طرح گردشگری از درآمد زایی مناسبی برای پایداری در طول زمان برخوردار خواهد بود؟به عبارت دیگر می توان این سوال را پرسید که آیا ایده ی مورد نظر توجیه پذیر است؟برای اطلاعات بیشتر مطلب مطالعه موردی طرح توجیهی گردشگری در ایالت آرکانزاس امریکا را مطالعه بفرمایید.در واقع تهیه طرح توجیهی گردشگری برای کاهش ریسک پروژه گردشگری است. به عبارتی، طرح توجیهی، ایده و یا مفهوم مورد نظر را، قبل از انجام سرمایه گذاری مالی، تست و آزمایش می کند تا میزان موفقیت آن را سنجش کند.موضوع قابل ملاحظه در این باره این است که اگر یک پروژه گردشگری در منطقه ای خاص موفق باشد، دلیل بر این نیست که همان پروژه در محلی دیگر نیز موفق باشد. اشتباهی که معمولا سرمایه گذاران در طرح های گردشگری و عمرانی مرتکب می شوند، این است که ابتدا طرح ها و نقشه های ابتدایی را تهیه می کنند، موافقتنامه های لازم ازمقامات محلی را دریافت می کنند و سپس به فکر تهیه طرح توجیهی گردشگری برای کسب و کار خود می افتند. در این صورت، ممکن است بر اساس نتایج طرح توجیهی، بسیاری از برنامه های مورد نظر سرمایه گذار، تغییر اساسی کند، نقشه ها وطراحی عوض شود تا با تقاضای بازار هماهنگ شوند. بنابراین، هزینه های غیر ضروری و اضافی به پروژه تحمیل خواهد شد. حتی در مواردی بر حسب نیاز موجود، ممکن است ایده ی اولیه طرح تغییر کند.به این ترتیب، همانطور که هر پروژه ای در آغاز نیاز به طرح و نقشه دارد، در مورد طرح های گردشگری ، تهیه طرح و نقشه برای پروژه های گردشگری باید تا زمان انجام مطالعات کامل بازار، به تعویق بیفتد.در یک طرح توجیهی گردشگری، مواردی باید رعایت شوند که در ادامه به مهمترین آنها توجه شده است:تحلیل بازار در طرح توجیهی گردشگریدر منطقه ای که طرح گردشگری قرار است اجرا شود، نیاز به انجام مطالعات بازار است. این مطالعات شامل مباحث اقتصادی و دموگرافیک (مردم شناسی) است. وضعیت موجود جمعیتی و روند رشد یا کاهش جمعیت محلی در مکان مورد نظر باید بررسی شود. همچنین، شاخص های اقتصادی که منطقه و گردشگران را تحت تأثیر قرار خواهند داد نیز نیاز به بررسی دقیق دارند. شاخص رضایت مشتری(Consumer Confidence Index- CCI)، فصلی بودن گردشگری و همچنین اثرات پروژه در اشتغالزایی محدوده مورد نظر، از موارد قابل توجه در این بررسی های بازار هستند.تحلیل و بررسی محل اجرای پروژه یک طرح توجیهی گردشگری محل احداث پروژه باید از جوانب مختلف مورد بررسی قرار بگیرد. این مکان از نظر دسترسی ها، همجواری ها، سازگاری کاربری ها و جاذبه های محیطی و امتیازات برای جذب گردشگران باید بررسی شود. دسترسی به شریانهای اصلی محلی و منطقه ای و همچنین حمل و نقل عمومی، از فاکتورهای اساسی در موفقیت جذب گردشگران به محل پروژه خواهد بود.برای اطلاعات بیشتر مطلب تحلیل بازار مطالعات امکان سنجی در پروژه های گردشگری، تفریحی و ورزشی را مطالعه بفرمایید.تحلیل رقبا در طرح توجیهی گردشگریبی شک، قدرت و نفوذ رقبای پروژه در موفقیت و شکست آن سهم بسزایی خواهند داشت. بررسی رقبا در شعاع عملکرد طرح می تواند شامل بررسی امکانات ارائه شده از سوی آنها، کیفیت خدمات رسانی، قیمت و نرخ ارائه خدمات و همچنین زیرساختها و تجهیزات مورد استفاده از سوی رقبای پروژه باشد. تمامی این عوامل در موفقیت پروژه و توانایی رقابت در بازار موثر هستند.تحلیل تقاضا در طرح توجیهی گردشگریاز موارد کلیدی در تهیه طرح توجیهی گردشگری، بررسی میزان تقاضای موجود برای استفاده از خدمات ارائه شده می باشد. برای مثال، در طرح احداث یک هتل باید به این سوال پاسخ داده شود که چه افرادی مایل به استفاده از خدمات این هتل در آینده هستند؟ این افراد چه مدت در هتل مورد نظر اقامت خواهند داشت و چه میزان پول برای استفاده از خدمات این هتل هزینه خواهند کرد؟ همچنین، قیمت هتل های مشابه و درصد اشغال اتاقهای آنها در طول سال، می تواند به برآورد این موارد کمک بسزایی کند.تحلیل مالی در طرح توجیهی گردشگریتحلیل های مالی برای سرمایه گذاران از آنجایی دارای اهمیت هستند تا بتوانند درباره اجرا و یا عدم اجرای یک پروژه تصمیم گیری کنند. در صورت توجیه پذیر نبودن یک طرح، می توان در آن تجدید نظر نمود و یا گزینه های جایگزین مناسب پیشنهاد نمود. دانستن توجیه پذیری مالی و اقتصادی یک طرح توجیهی گردشگری در ابتدای امر بسیار مناسب تر از دانستن این واقعیت بعد از صرف مبالغ هنگفت سرمایه گذاری است. با انجام این مطالعات، سرمایه گذار متوجه می شود که سرمایه هزینه شده را در چه مدت زمانی می تواند پس بگیرد، قیمت ارائه خدمات و محصولات طرح باید چه میزان باشد تا طرح از توجیه پذیری اقتصادی برخوردار باشد و آیا این قیمت ها از لحاظ عرفی و اجتماعی پذیرفته شده و منطقی هستند یا خیر.با توجه به موارد ذکر شده و نیز در صورت رعایت همه نکات مهم در نگارش طرح توجیهی گردشگری، می توان درصد بالایی از اطمینان برای موفقیت یک پروژه گردشگری را پیش بینی نمود.منبع:e-trainingmanuals.com.auتهیه و ترجمه شده در موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرقکلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است. موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Tue, 03 Mar 2020 14:56:29 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%DB%8C%D9%86-%D8%AF%D8%B3%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%BE%DB%8C%D9%84%D9%86-%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%D9%85%D8%BA%D9%81%D9%88%D9%84-%D9%BE%D8%AA%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C%D9%85%DB%8C-%D9%84-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D9%BE%D8%AA%D8%B1%D9%88%D8%B4%DB%8C%D9%85%DB%8C-lba2hu6ewwiu سرمایه گذاری در مشتقات پایین دست پروپیلنصنعت پتروشیمی را می توان مهمترین و وسیع‌ترین صنعت در ایران برشمرد. یکی از مهمترین ویژگی های صنعت پتروشیمی ایجاد ارزش افزوده بالای آن است. از ویژگی های دیگر این صنعت، تنوع محصولات آن و تأمین مواد اولیه هزاران کارگاه و کارخانه پایین دستی می باشد که از نظر اشتغال زایی و کسب درآمدهای ارزی و قطع وابستگی نقش بسیار مؤثری در اقتصاد کشوردارد. هم‌اکنون صادرات محصولات پتروشیمی پس از نفت خام، مهم ترین منبع ارزآوری کشور محسوب می شود. ایـران بـا ظرفیـت نصـب شـده تولیـد سـالانه 66 میلیـون تـن انـواع محصـوالت پتروشـیمی تـا پایـان سـال 1397، دومیـن تولیدکننـده محصـولات پتروشـیمی در منطقـه اسـت. امـا موضوعـی کـه سـرمایه گـذاری در صنعـت پتروشـیمی را متمایـز مـی‌کنـد، داشـتن بـزرگ تریـن ذخایـر هیـدرو کربـوری جهـان اسـت. ایـران بـا داشـتن حـدود 34 تریلیـون متـر مکعـب ذخایـر گازی اثبـات شـده، رتبـه دوم ذخایـر گازی جهـان و 8/157 میلیـارد بشـکه نفـت، رتبـه چهـارم دارنـده ذخایـر نفـت جهـان را بـه خـود اختصـاص داده اسـت. وجـود خـوراک پایـدار صنایـع پتروشـیمی و همچنیـن توجـه بـه عوامـل موثـر در ریسـک و بازدهـی سـرمایه گـذاری شـامل امنیـت سـرمایه‌گذاری، جهش در رشـد و توسـعه، دسترسـی آسـان بـه آب هـای آزاد، بـازار بـزرگ رو بـه رشـد مصـرف داخلـی، جمعیـت جـوان تحصیلکـرده و وجـود شـرکت هـای مهندسـی، پیمانـکاران و سـازندگان بـا کیفیـت، ایـران را بهتریـن مـکان بـرای سـرمایه گـذاری در صنعـت پتروشـیمی منطقـه معرفـی مـی کنـد.از طرفی فروش محصولات پتروشیمی در کشور ما بیشتر مربوط به محصولاتی نظیر آمونیاک، اوره، اتیلن، پروپیلن و... است كه از نظر پتروشیمی این محصولات جزو مواد خام بوده و در مقابل محصولات پایین دستی دارای ارزش کمتری می‌باشند. این در حالی است که واردات بیشتر از محصولات پایین دستی پتروشیمی مي‌باشد كه دارای ارزش بالاتری در مقایسه با مواد صادراتی هستند. اختلاف بسیار زیاد قیمت کالاهای وارداتی با محصولات صادراتی یا به تعبیر بهتر، ارزش افزوده پایین محصولات صادراتی نيز مؤيد اين مطلب است که زنجیره ارزش محصولات پتروشيمي کامل نیست و به عبارت دیگر خام‌ فروشی در این صنعت زیاد است.از اینرو پرهیز از خام فروشی و افزایش ارزش افزوده از طریق تکمیل زنجیره های ارزش پتروشیمی و تولید کالاهای دارای بازدهی بهینه و تکیه بر توان داخلی و استفاده حداکثری از کالاها و محصولات ساخت داخل به جای کالاهای مشابه خارجی و پویاسازی بخش خصوصی در صنایع پایین دستی از جمله سیاستهای دولت در راستای اقتصاد مقاومتی در حوزه نفت و گاز قرار گرفته است.پروپیلن یکی از محصولات کلیدی پتروشیمیایی است که بعنوان خوراک می تواند از روش تبدیل مستقیم گاز متان به پروپیلن (GTP) تهیه و برای تولید پلیمرهای مختلف و محصولات میانی به کار می‌رود. مهمترین مشتقات پروپیلن عبارتند از پلی‌پروپیلن، آکریلونیتریل، پروپیلن اکسید، فنل، اکسوالکل‌ها،کیومن، ایزوپروپیل‌الکل، آکریلیک اسید و دیگر مواد واسط مختلف که در نهایت به صورت مواد مورد نیاز صنایع الکترونیک، خودروسازی، ساختمان‌سازی، بسته‌بندی و نظیر آن مورد استفاده قرار می‌گیرند.دیاگرام ذیل زنجیره مشتقات پایین دست پروپیلن و مصارف اصلی هر یک از مشتقات را ارائه می‌دهد‌:دیاگرام زنجیره مشتقات پایین دست پروپیلن و مصارف اصلی هر یک از مشتقاتمصرف عمده پروپيلن در توليد پلي پروپيلن است. مصرف مشتقات مهم پروپيلن به شرح زير است:• پلي پروپيلن (64%)• پروپيلن اكسيد (7%)• آکریلونیتریل (6%)• كيومن (5%)• آكريليك اسيد (4%)• اكسوالكلها (3%)• ايزوپروپيل الکل (2%)• الیگومرها (1%)• مواد شيميايي شامل پلي گاز(Polygas) با نام نونين، دسين و هپتين و موارد ديگر شامل آليل كلرايد، الاستومر اتيلن و پروپيلن و آكرولئين(3%)پلي پروپيلن در انواع زمينه ها مثلاً در صنعت اتومبيل در ساخت پانل دربها، تزئينات داخلي، پروانه ها، كفپوش اتومبيل، جعبه باطري و ... مصرف مي شود. اغلب ني‌هاي نوشيدني از PP ساخته مي شود. بيشتر قطعات ساك و اسباب بازيها نيز از اين پليمر تهيه مي شوند. تقريباً 10% توليد PP در ساخت فيلم مصرف مي شود كه در بسته بندي مواد غذايي كاربرد دارند. حدود 30% ديگر PP توليدي در ساخت تك رشته ها و الياف مصرف مي شود. الياف PP در ساخت موکت، فرش، طناب، گوني و ... استفاده مي شوند.انواع قطعات تزریقی نظیر لوازم آشپزخانه، اتومبیل، ورزشی، گونی بافی، حصیربافی، روکش سیم و کابل، وسایل بسته بندی، ساخت بدنه باطری ها، اسباب بازی، وسایل آزمایشگاهی و نظایر آن از دیگر مصارف پلی پروپیلن می‌باشد.پلی پروپيلن به صورت عمده در شش دسته قالب تزريقی ، الياف ، فيلم و ورق ، قالب بادی ، لوله و روکش محافظ توليد می شود.قالب تزريقی : بيشترين کاربرد پلی پروپيلن در اين دسته است که در توليد وسايل الکتريکی و الکترونيکی، سرپوش و کلاهک، اسباب بازی، چمدان، وسايل خانگی و صنايع بسته بندی و صنعت اتومبيل استفاده می‌شود.الياف : دومين کاربرد پلی پروپيلن در اين دسته است که در توليد الياف به کار رفته در پشت فرش و زيلو بعنوان جايگزين در الياف سيزال و کنف در موکت و نخ های گونی، الياف Non-Woven، پارچه لباس، عايق های گرما و سرما کاربرد دارد.فيلم و ورق : اين بخش از کاربرد پلی پروپيلن رشد قابل ملاحظه ای طی سال های اخير داشته است. صنايع بسته بندی شيرينی و شکلات، سيگار، فيلم های گرافيک و چاپ و نیز شيت های بسته بندی مواد غذایی که با حرارت شکل می گيرند؛ از این جمله اند. كاربرد فيلم هاي پلي پروپيلن در توليد بسته بندي هاي انعطاف پذيري مانند بسته بندی چيپس، اسنك، بيسكويت، ماكارونی و مانند آن مي باشد.قالب بادی : در تولید بطری و قوطی بکار برده می شود.لوله : جهت تولید لوله فاضلاب، سيم و کابل استفاده می شود.روکش محافظ : اين بخش از پلی پروپيلن رفته رفته جايگزين کاربرد پلی اتيلن سبک LDPE می شود. در سال های اخير از پلی پروپيلن برای توليد اجزاء داخلی و خارجی اتومبيل به تنهایی و يا ترکيب با ديگر پليمرها استفاده می شود. چگالی کم، ويژگی های خوب مکانيکی و ويژگی های مناسب برای قالب تزريقی به صورت قطعات بزرگ سبب شده است که در ساخت اجزای اتومبيل سهم يک سوم پلاستيک ها از آن پلی پروپيلن باشد.بی تردید ایجاد ارزش افزوده پایدار در یک صنعت بدون مطالعه متدولوژیک، دقیق و درست موضوع ممکن نیست. از اینرو باید تحلیل درستی از محیط کسب و کار، اقتصادی، تکنولوژیکی و زیست محیطی صورت گیرد. چنین پروژه ای یک پروژه میان رشته ای است که باید بین داده های مختلف اقتصادی، مهندسی، مدیریتی، مالی و ... ارتباط برقرار کرده و بتواند بدون مغفول گذاشتن یا تفوق یک بخش یک تجزیه و تحلیل جامع ارائه نماید.موسسه سپینود شرق آماده است مشاوره سرمایه گذاری در زمینه های مختلف صنعت پتروشیمی به کارفرمایان محترم ارائه نماید.تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرقکلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است. موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Sat, 22 Feb 2020 16:46:38 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DA%A9%D9%85%DB%8C-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%B1%D8%A7-%D8%B4%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-jftmkvrsjfhw تحقیقات بازاریابی و روش کمی تحقیق، چگونه فرصت های بازار را شکار کنیم؟زمانی که اپل، آی پد را طراحی و اختراع کرد، می‌دانست که در بین کسانی که از تبلت استفاده می‌کنند بسیاری از افراد به‌اندازه‌ بزرگ‌تری از تبلت‌ها احتیاج دارند؛ بنابراین آی پد را اختراع کرد. آمازون با تبلت‌های کیندل خود در ایجاد اولین نسل کتاب‌خوان‌های آنلاین، موفق عمل کرده است. این نوآوری‌ها منشا چه چیزی است؟در این مقاله قرار است به بیان تعریف و جزییاتی از تحقیقات بازاریابی بپردازیم. برای درک کامل نقش تحقیقات بازاریابی، باید به درک نقش و ارتباط آن با بازاریابی بپردازیم.تحقیقات بازاریابی چیست؟قبل از شروع هر موضوعی در باب تحقیقات بازاریابی، باید بدانیم که تحقیق بازاریابی، بخشی از بازاریابی است. دانستن این نکته بسیار اهمیت دارد که بازاریابی یک فرایند است و برای انجام هر مرحله از این فرایند به اطلاعات نیاز داریم. داده‌ها و اطلاعات در بازاریابی مهم‌ترین بخش کار ما هستند.تحقیقات بازاریابی روشی است که در آن از اطلاعات به‌دست‌آمده، برای حل مشکلات و چالش‌های بازاریابی استفاده می‌شود. چالش‌هایی مانند تعیین قیمت، شناسایی رسانه‌های تبلیغاتی اثربخش و غیره. توجه کنید که تمرکز ما باید روی اطلاعات کاربردی باشد تا در حل مشکلات به ما کمک کند.طبق تعریف انجمن بازاریابی آمریکا (AMA): «تحقیقات بازاریابی کارکردی است که از طریق برخی اطلاعات که برای شناسایی و تعریف فرصت‌ها و مشکلات بازاریابی استفاده می‌شود، مصرف‌کننده و مشتری را به بازاریاب پیوند می‌دهد؛ اقدامات بازاریابی را تولید، پالایش و ارزیابی می‌کند و بر عملکرد بازاریابی نظارت دارد.»ضرورت انجام تحقیقات بازاریابیچرا تحقیقات بازاریابی ضروری است و هر بنگاه باید به‌نوبه خود، بخشی را به تحقیقات بازاریابی اختصاص دهد؟ در این قسمت قرار است به برخی مزایای تحقیقات بازاریابی بپردازیم تا به اهمیت آن پی ببریم.تابع و عملکرد تحقیقات بازاریابیامروزه برخی معتقدند، داشتن پیوند با مصرف‌کننده از طریق تحقیقات بازاریابی از همیشه مهم‌تر است. درصورتی‌که بنگاه‌ها بتوانند ارزشي را كه بازار هدف انتظار دارد براي آن‌ها فراهم كند، اين ارتباط با مصرف‌کنندگان حفظ می‌شود. این حفظ ارتباط با مصرف‌کنندگان یکی از ضرورت‌های انجام تحقیقات بازاریابی است.البته جهانی‌شدن کسب‌وکارها، رسانه‌های اجتماعی و در کل فضای آنلاین نیز در ارتباط آسان‌تر با مصرف‌کنندگان و مشتریان بی‌تأثیر نبوده است. همچنین مصرف‌کنندگان امروز، گزینه‌ها، اطلاعات و قدرت بیشتری برای صحبت با دیگران در بازار، نسبت به گذشته دارند.شناسایی فرصت‌ها و مشکلات بازارشناسایی فرصت‌ها و مشکلات بازار مطالبی که برای مطالعه مفید است :تحقیقات بازار با روش کیفی، نهفته های ذهن افراد را پیدا کنیداثربخشی تبلیغات، آنچه باید برای بهبود وضعیت تبلیغات برند بدانیدمحصول جدید چیست و تحقیقات بازاریابی چه نقشی در موفقیت آن دارد؟<br/>برای بسیاری از ما پیش‌آمده است که فرصت‌های طلایی زندگی و کار را در خیلی از موارد از دست‌ داده‌ایم و زمانی متوجه آن شده‌ایم که دیگر دیر بوده است.اولین استفاده از تحقیقات بازاریابی در مورد شناسایی فرصت‌ها و مشکلات بازار است. تعیین این‌که چه فرصت‌هایی در بازار وجود دارد آسان نیست. اگرچه ما می‌توانیم به ایده‌هایی جدید برای محصول یا خدمات فکر کنیم، اما کدام‌یک از آن‌ها واقعاً عملی هستند؟ کدام ایده‌ها را می‌توانیم تحقق بخشیم و کدام‌یک باعث ایجاد نرخ بازگشت سرمایه (ROI) خوب می‌شود؟اغلب پس از کشف یک فرصت عالی توسط یک فرد یا یک کسب‌وکار، کسب‌وکارهای دیگر یا سایر مدیران، از خود می‌پرسند که چرا ما آن فرصت را ندیدیم؟برخی از مطالعات تحقیقات بازاریابی برای یافتن این‌که مشکلات مصرف‌کنندگان چیست و ارزیابی مناسب بودن روش‌های پیشنهادی مختلف برای حل این مشکلات طراحی‌شده‌اند؛ بنابراین اینجاست که به یکی دیگر از ضرورت‌های انجام تحقیقات بازاریابی پی می‌بریم؛ شناسایی فرصت‌های موجود!برای مثال مصرف‌کنندگان بیشتر ترجیح می‌دادند تا از نمایشگرهای تلویزیونی بزرگ‌تر استفاده کنند، بنابراین سامسونگ یک تلویزیون فوق‌العاده نازک LED با صفحه بزرگ تولید کرد.شاید فکر ‌کنید که مدیران همیشه مشکلات را می‌شناسند، اما در حقیقت آن‌ها علائم مشکلات را می‌شناسند؛ برای مثال آن‌ها می‌دانند ‌که فروش کاهش‌یافته است و سهم بازار کم شده است؛ اما آن‌ها در بسیاری از موارد علت این علائم را نمی‌دانند. در اینجا تحقیقات بازاریابی وارد می‌شود و به شناسایی علت این علائم کمک می‌کند.جمع‌آوری داده‌ها در تحقیقات بازاریابیهمان‌طور که در ابتدا گفتیم، منبع اصلی ما برای تحقیق بازاریابی اطلاعات و داده‌هایی است که در اختیار ما قرار می‌گیرد و آن‌ها را به روش‌های مختلف جمع‌آوری می‌کنیم.روش جمع‌آوری اطلاعات یا به‌نوعی تحقیق بازاریابی به دو روش کمّی و کیفی صورت می‌گیرد. اکثر افراد اعتقاد دارند که تحقیقات در زمینه موردنظر در ابتدا باید به‌صورت کیفی و بعد کمّی باشد؛ به این دلیل که بتوان با استفاده از داده‌های کیفی به دیدی وسیع درباره موضوع و بازار هدف رسید و سپس با داده‌های کمّی و دقیق‌تر به بررسی و تحلیل آن‌ها پرداخت.در این قسمت از مقاله، قرار است که روش‌های کمی و انواع آن را به‌طور مفصل بررسی کنیم.روش‌های کمّی در تحقیقات بازاریابیتحقیقات کمّی پایه و بنای اصلی هر پژوهش و تحقیقی است. در بسیاری از موارد از آن به‌عنوان تحقیق پیمایشی (survey research) یاد شده و در آن از نمونه‌هایی بیش از صد نفر برای نظرسنجی‌ها استفاده می‌شود.تحقیقات کمّی معمولاً به‌عنوان تحقیقی شامل اجرای مجموعه‌ای از سؤالات ساختاری با گزینه‌های پاسخِ از پیش تعیین‌شده، به تعداد زیادی تعریف‌شده است.تکنیک‌های پیمایشیتکنیک‌های پیمایشی مبتنی بر استفاده از پرسشنامه‌های ساختاری است که به یک نمونه از جمعیت داده می‌شود. ممکن است از پاسخگویان، سؤالات مختلفی در رابطه با رفتار، نیت، نگرش، آگاهی، انگیزه‌ها و ویژگی‌های جمعیت شناختی و سبک زندگی پرسیده شود. این سؤال‌ها ممکن است به‌صورت کتبی و یا به‌صورت آنلاین پرسیده شود. در زیر به بررسی نمونه‌هایی از تکنیک پیمایشی می‌پردازیم:جمع‌آوری داده‌های ساختاریافتهجمع‌آوری داده‌های ساختاریافته فرایند جمع‌آوری داده‌ها، باید به‌صورت ساختاریافته انجام شود. ساختاریافته در اینجا به میزان استانداردسازی در فرایند جمع‌آوری داده‌ها اشاره دارد.در جمع‌آوری داده‌های ساختاری، یک پرسشنامه رسمی تهیه‌شده و سؤالات به ترتیب از پیش تنظیم می‌شوند. تحقیقات شما ممکن است به‌صورت مستقیم یا غیرمستقیم انجام شود؛ این به چه معناست؟ این‌که آیا تحقیقات به‌صورت مستقیم یا غیرمستقیم طبقه‌بندی می‌شود، مبتنی بر این است که آیا هدف واقعی برای پاسخ‌دهندگان شناخته‌شده است؟در یک پرسش‌نامه، معمولاً بیشترسوالات پاسخ‌هایی ثابت دارند. به‌عنوان‌مثال، سؤال زیر را در نظر بگیرید که برای سنجش ابعاد نگرش دانشجویان نسبت به نحوه ارزیابی آن‌ها در کلاس تحقیق بازاریابی طراحی‌شده است:• من امتحانات کتبی را در مقایسه با ارزیابی مداوم ترجیح می‌دهمبسیار موافقم موافقم نظری ندارم مخالفم بسیار مخالفممزیت‌های جمع‌آوری داده‌های ساختاریافتهاین روش بررسی، چندین مزیت دارد؛ اول این‌که روش اجرای آن بسیار ساده است. دوم، داده‌های به‌دست‌آمده سازگار هستند؛ زیرا پاسخ‌ها به گزینه‌های بیان‌شده محدود می‌شوند. استفاده از پاسخ‌های ثابت باعث می‌شود که تنوع در نتایج (که خود باعث اختلافات زیادی در ارزیابی می‌شود)، کاهش یابد. سرانجام این‌که برنامه‌نویسی، تجزیه‌وتحلیل و تفسیر داده‌ها در این روش نسبتاً ساده است.مزیت‌های جمع‌آوری داده‌های ساختاریافته معایب جمع‌آوری داده‌های ساختاریافتهمضرّات این روش این است که ممکن است پاسخ‌دهندگان نتوانند یا مایل به ارائه اطلاعاتشان نباشند. به‌عنوان‌مثال، سؤالاتی در مورد عوامل انگیزشی را در نظر بگیرید. پاسخ‌دهندگان ممکن است از انگیزه‌های خود برای انتخاب برندهای خاص یا خرید در فروشگاه‌های خاص آگاهی نداشته باشند؛ بنابراین، ممکن است آن‌ها نتوانند پاسخ‌های دقیقی به سؤالات مربوط به انگیزه‌های خود بدهند.هم‌چنین در صورت حساس بودن یا شخصی بودن اطلاعات درخواست شده ممکن است پاسخ‌دهندگان اصلاً پاسخ ندهند.علاوه بر این، سؤالات ساختاریافته و سؤالات جایگزین با پاسخ ثابت، ممکن است منجر به از بین رفتن اعتبار برای انواع خاصی از داده‌ها مانند اعتقادات و احساسات شود.و در آخر این‌که طراحی سؤالات، خود چالش بزرگی است؛ بنابراین با توجه به نکات گفته‌شده در این روش باید دقت زیادی به کاربرد.باوجود معایب فوق، رویکرد پیمایشی متداول‌ترین روش جمع‌آوری داده‌های اولیه در تحقیق بازاریابی است که حدود 69٪ از کل هزینه‌های تحقیقات بازاریابی را نشان می‌دهد.مصاحبه تلفنی(telephone interviewing )مصاحبه تلفنی ممکن است به دو روش صورت گیرد؛ یکی روش سنتی و دیگری مصاحبه تلفنی به کمک رایانه (computer-assisted telephone interviewing)(CATI). در حالت کلی و به‌طور میانگین، مصاحبه‌های تلفنی 20 درصد از کل تحقیقات بازاریابی را شامل می‌شود؛ به‌عنوان کمترین و بیشترین درصد کشورها، این مصاحبه در ژاپن 4 درصد و در دانمارک حدود 41 درصد تحقیقات را در برمی‌گیرد.مصاحبه تلفنی سنتی(traditional telephone interview)مصاحبه تلفنی سنتی شامل تماس با پاسخ‌دهندگان و پرسیدن یک سری سؤال از آن‌ها می‌باشد. در این روش مصاحبه‌کننده سؤالات خود را روی کاغذ می‌نویسد و جواب آن‌ها را نیز یادداشت می‌کند. با این روش می‌توان از یک مکان که مصاحبه‌کننده حضور دارد؛ محدوده جغرافیایی وسیعی را برای مصاحبه پوشش داد.یکی از محدودیت‌های این روش آن است که مصاحبه‌کننده با فرد موردنظر تماس چشمی ندارد و ممکن است پاسخ بسیاری از سؤالات پایان باز باشد! هم‌چنین این مصاحبه‌ها معمولاً باید در زمان کوتاهی تمام شود و تعداد سؤالات نیز بسیار محدود است. امروزه، این رویکرد به‌ندرت در تحقیق بازاریابی تجاری مورداستفاده قرار می‌گیرد.مصاحبه تلفنی به کمک رایانه=Computer-assisted telephone interviewing CATIدر این روش، سؤالات و هم‌چنین فهرستی از شماره‌های افراد در کامپیوتر ثبت شده است.مصاحبه تلفنی به کمک رایانه=Computer-assisted telephone interviewing CATI در این روش به ترتیب، با همه شماره‌ها تماس گرفته می‌شود. هنگام برقراری تماس، مصاحبه‌کننده سؤالات مطرح شده روی صفحه را می‌خواند و پاسخ‌های آن‌ها از طریق همان کامپیوتر ضبط می‌گردد.مزیت‌های CATIاز مزیت‌های این روش سرعت بخشیدن به کار می‌باشد. هم‌چنین سؤالات در این روش، آماده تجزیه‌وتحلیل فوری هستند. با CATI، رایانه مصاحبه را به‌طور منظم راهنمایی می‌کند. فقط یک سؤال در هر زمان روی صفحه، نمایش داده می‌شود. رایانه پاسخ مناسب و ثبات را بررسی می‌کند. جمع‌آوری داده‌ها به‌طور طبیعی و یکدست جریان می‌یابد و همچنین زمان مصاحبه کاهش می‌یابد.کیفیت داده‌ها افزایش یافته و مراحل فرآیند جمع‌آوری داده‌ها، کدگذاری پرسشنامه‌ها و واردکردن داده‌ها به رایانه حذف می‌شود. ازآنجاکه پاسخ‌ها به‌طور مستقیم به رایانه وارد می‌شوند، گزارش‌های موقت و به‌روزرسانی درباره جمع‌آوری داده‌ها یا نتایج، تقریباً به‌صورت لحظه‌ای ارائه می‌شود.معایب CATIبزرگ‌ترین اشکال CATI مربوط به تمایل پاسخ‌دهندگان به مصاحبه تلفنی است. در طی یک تحقیق نشان داده شد که تنها 7٪ از پاسخ‌دهندگان خواستار پاسخگویی به سؤالات بودند.مصاحبه شخصی(personal interviews)تکنیک مصاحبه شخصی به شکل‌های مختلفی صورت می‌گیرد. این تکنیک‌ها ممکن است به‌صورت در خانه (in-home)، در خیابان (in-street)، در محل کار (in-office) و یا به کمک کامپیوتر انجام شود.در حالت کلی حدود 31 درصد از تحقیقات بازاریابی در جهان به این صورت انجام می‌شود؛ در سوئد حدود 6 درصد و در روسیه حدود 65 درصد.مصاحبه خانه یا محل کار (Personal in-home and in-office interviews)در مصاحبه خانه یا محل کار از مصاحبه‌شونده در خانه یا محل کار خود مصاحبه گرفته می‌شود. وظیفه مصاحبه‌کننده تماس با پاسخ‌دهندگان، پرسیدن سؤالات و ثبت پاسخ‌ها است.در تحقیقات در محل کار، به این دلیل که ممکن است درباره بعضی موضوعات نتوان به‌صورت تلفنی یا پستی مصاحبه کرد، از افراد در محل کارشان تحقیق می‌شود. مدیرانی که با آن‌ها مصاحبه می‌شود از آسایش و امنیتی در دفتر خود برخوردار هستند و می‌توانند زمان و سرعت مصاحبه را کنترل کنند. ازنظر محقق، فایده بزرگی که برای ملاقات مدیران در دفترشان وجود دارد، امکان تهیه گزارش، تحقیق و جلب‌توجه کامل مدیر است.مصاحبه خیابانی (street interview)در مصاحبه‌های خیابانی، پاسخگویان هنگام خرید در مراکز شهر یا مراکز خرید دنبال می‌شوند. این روش هم‌چنین می‌تواند برای آزمایش ایده‌های کالا، تبلیغات و سایر فرم‌های ارتباطات بازاریابی استفاده شود.مصاحبه‌های شخصی به کمک رایانه Computer-Assisted Personal Interviews (CAPI)در این روش، فرم سؤالات که در رایانه قرار دارد، در اختیار مخاطب (مصاحبه‌شونده) قرار می‌گیرد و او با صفحه‌کلید و ماوس خود به سؤالات پاسخ می‌دهد. چندین بسته الکترونیکی کاربرپسند وجود دارد که سؤالات نسبتاً ساده‌ای را برای درک مخاطب، طراحی می‌کنند. صفحه‌های رنگارنگ و محرک‌ها همه می‌توانند جالب، تحریک‌کننده و در روند مصاحبه نقش داشته باشند.این روش به‌عنوان مصاحبه شخصی در نظر گرفته می‌شود و مصاحبه‌کننده نیز در طول پاسخ مصاحبه‌شونده حضور دارد تا در صورت نیاز، او را راهنمایی کند.یک پیشرفت بزرگ برای بازاریابان، استفاده از نظرسنجی رضایت مشتری برای هدایت تصمیمات استراتژیک و عملیاتی می‌باشد. با استفاده از تکنیک‌های سنتی مصاحبه، ممکن است مصاحبه‌کننده مجبور باشد طیف وسیعی از سؤالات را برای بانک‌های مختلف در زمینه‌های مالی طراحی کند. با انتخاب CAPI هنگامی‌که یک بانک خاص انتخاب شود ممکن است سؤالات مشخصی فیلتر شوند، در این صورت ممکن است سؤالات اختصاصی از مخاطب پرسیده شود که در نتیجه مصاحبه بسیار کارآمدتر است.مصاحبه نامه‌ای یا پستی (mail interviews)مصاحبه‌های پستی، سومین شکل عمده ازنظر سنجی، از طریق نامه سنتی یا پنل نامه انجام می‌باشد. این نوع مصاحبه معمولاً 7 درصد از تحقیقات دنیا را شامل می‌شود. در پرتغال 1 درصد، به‌عنوان کمترین استفاده از این روش و در ژاپن 14 درصد به عنوان بیشترین مورد استفاده.مصاحبه‌های پستی سنتی (Traditional mail surveys)در بررسی سنتی نامه، پرسشنامه‌ها برای پاسخ‌دهندگان احتمالی از پیش ارسال می‌شود. یک بسته بررسی پستی، معمولاً شامل پاکت نامه خروجی، نامه پوشش، پرسشنامه، پاکت نامه برگشتی و احتمالاً یک انگیزه برای مخاطبان جهت پرسش به سؤالات است. پاسخ‌دهندگان پرسشنامه‌ها را تکمیل و بازمی‌گردانند.هیچ تعامل کلامی بین محقق و پاسخ‌دهنده درروند بررسی وجود ندارد. ممکن است یک تماس اولیه با پاسخ‌دهندگان بالقوه برقرار شود تا فرد صحیحی برای ارسال پرسشنامه و ایجاد انگیزه در نظرسنجی باشد؛ بنابراین یک کار اولیه، جمع‌آوری نام افرادی است که قرار است نامه برای آن‌ها ارسال شود.محقق باید راجع به محتوا و جزییات بسته‌ پستی تصمیم‌گیری کند؛ برای مثال ویژگی‌های پاسخ‌دهندگان هدف و اینکه چه چیزی آن‌ها را به سمت پاسخ صادقانه ترغیب می‌کندپنل‌های نامه (mail panels)در این روش، افرادی برای حضور و شرکت در آزمون از قبل انتخاب می‌شوند. پنل‌ها از مجموعه‌ای از افراد یا خانواده‌هایی تشکیل‌شده‌اند كه توافق کرده‌اند برای نظرسنجی‌ها در مورد انواع مختلف و موضوعات مختلف در دسترس باشند. پانل‌های دسترسی مصرف‌کننده آنلاین، به‌طور فزاینده‌ای در تحقیق بازاریابی رواج یافته است. با رشد روش‌های نظرسنجی الکترونیکی، پانل‌های ایمیل و اینترنت به‌سرعت در حال شیوع بیشتر از قالب‌های سنتی نامه هستند.نظرسنجی‌های الکترونیکینظرسنجی‌های الکترونیکی را می‌توان از طریق ایمیل یا از طریق اینترنت انجام داد. این روش حدود 11 درصد از تحقیقات و پژوهش‌های تحقیقات بازاریابی جهان را شامل می‌شوند. در ایتالیا تنها حدود 1 درصد از این تحقیق و در استرالیا 20 درصد استفاده می‌شود.نظرسنجی‌های ایمیل (Email surveys)نظرسنجی از طریق ایمیل مبتنی بر متن می‌تواند برای پاسخ‌دهندگان راحت باشد زیرا این پرسش‌ها فراتر از مواردی که در ارتباطات روزمره خود از آن‌ها استفاده می‌کنند نیست و برای پاسخ به آن‌ها نیازی به تخصص ندارند.برای انجام یک نظرسنجی ایمیل، فهرستی از آدرس‌های ایمیل جمع‌آوری می‌شود. این نظرسنجی در متن پیام ایمیل برای مخاطبان ارسال می‌شود. نظرسنجی‌های ایمیل از متن خالص(pure text) برای نشان دادن پرسشنامه‌ها استفاده می‌کند و توسط هرکسی که دارای آدرس ایمیل باشد دریافت می‌شود و باید به آن‌ها پاسخ داده شود.در این روش پاسخ‌دهندگان پاسخ ایمیل‌ها یا همان پرسش‌ها را نوشته یا به طریق نامه سنتی و یا همان نامه الکترونیکی ارسال می‌کنند.البته در این روش می‌توان برنامه‌ای نوشت که پاسخ‌های ایمیل را تفسیر کند و جواب‌ها را مستقیماً در قالب فرمی متناسب با الزامات تعریف شده، تحلیل کند.نظرسنجی‌های ایمیلی محدودیت‌هایی دارد . برای مثال این نوع نظرسنجی می‌تواند خشک و بی‌روح باشد که درنتیجه مصاحبه‌شونده به پاسخ دادن مایل نباشد.یکی دیگر از مشکلات این روش دسترسی به آدرس ایمیل افراد است، علاوه بر این هیچ تضمینی برای دسترسی به یک ایمیل به پاسخ‌دهندگان در نظر گرفته‌شده، وجود ندارد.نظرسنجی اینترنتی (Internet surveys)برخلاف نظرسنجی‌های الکترونیکی، نظرسنجی‌های اینترنتی یا وب، از زبان نشانه‌گذاری هایپرتکست(hypertext markup language) HTML یا زبان وب استفاده می‌کنند و در یک وب‌سایت قرار می‌گیرند. در این روش از پاسخ‌دهندگان خواسته می‌شود برای تکمیل نظرسنجی به یک وب‌سایت خاص مراجعه کنند. غالبا پاسخ‌دهندگان به نظرسنجی‌های اینترنتی و وب‌سایتی استخدام نمی‌شوند، به این معنی که آن‌ها افراد مشخصی نیستند. در وب‌سایت‌های مختلف از افراد مختلف دعوت می‌شود تا با مراجعه به این دست وب‌سایت‌ها، در این‌گونه نظرسنجی‌ها شرکت کنند.این روش، مزیت‌های بسیاری نسبت به نظرسنجی الکترونیکی دارد. در وب‌سایت‌ها امکان کادر سازی و لینک کردن به سایت موردنظر وجود دارد.مزیت‌های نظرسنجی الکترونیکیاین مزیت‌ها به‌صورت زیر است:• سرعت: در نظرسنجی الکترونیکی، زمان مصاحبه‌ها را می‌توان بسیار کاهش داد. حتی نظرسنجی با ایمیل نسبت به نامه‌های سنتی بسیار سریع‌تر صورت می‌گیرد.• هزینه‌های انجام نظرسنجی‌های الکترونیکی بسیار کمتر از روش سنتی است. یک نامه طراحی‌شده را به‌راحتی می‌توانید برای 10000 نفر ارسال کنید و به چاپ و غیره نیازی نیست.• کیفیت پاسخ: کیفیت را می‌توان با تعداد و وضوح پاسخ به سؤالات باز سنجید.معایب نظرسنجی الکترونیکی• یکی از معایب روش‌های الکترونیکی، اعتماد به پاسخ‌های کاربران یا حتی واقعی بودن یا نبودن کاربران است. در این روش محقق نمی‌داند آیا کسانی که تصمیم به شرکت در انتخابات می‌گیرند واقعاً نماینده جمعیت هدف هستند یا خیر.• یکی دیگر از معایب اینترنت این است که نمی‌توانید به همه افرادی که می‌توانند به سؤال‌های شما پاسخ دهند دسترسی داشته باشید.• مشکلات فنی: بسته به سخت‌افزار و نرم‌افزاری که پاسخ‌دهندگان از آن استفاده می‌کنند، ممکن است پرسشنامه همان‌طور که توسط طراح در نظر گرفته‌شده کار کند یا نکند.نتیجه‌گیریروش‌ کمّی در تحقیقات بازاریابی، روشی سنتی و بسیار کاربردی برای هر پژوهشی است؛ زیرا به محققان بازاریابی آمار دقیقی از بازار هدف می‌دهد؛ اما دانستن این نکته نیز ضروری است که قبل از انجام روش‌های کمّی باید با روش‌های کیفی به درک صحیحی از مسئله تحقیق رسید. در روش کمّی مدیران می‌توانند به نتیجه‌های قطعی برسند و این نتایج را به کل جامعه تعمیم دهند. اما پیش نیاز آن‌ها، انجام تحقیقات کیفی و کسب بینش‌های اولیه و پایه‌ای است.دو رویکرد اصلی در تحقیقات کمّی وجود دارد که عبارتست از تحقیقات پیمایشی و تحقیقات آزمایشی. هم‌چنین تکنیک‌های مختلفی برای پژوهش کمّی وجود دارد که در این مقاله به تعدادی از آن ها اشاره گردید. بسته به هدف تحقیق و بودجه و امکانات در دسترس، می توان از این روش‌ها استفاده نمود.در نهایت باید گفت که انجام تحقیقات کمّی در یک تحقیق بازاریابی از ضروریات است و به محقق بازاریابی کمک می‌کند تا نتایج تحقیق را به جامعه هدف بسط داده و الگوها و روندها را به شکل ریاضی و محاسباتی شناسایی کند. لازمه کار با روش‌های کمّی در تحقیقات بازاریابی تسلط کامل محقق بر روی علم آمار و انواع روش‌های تحقیق کمّی است.منبع:تحقیقات بازاریابی و روش کمی تحقیق موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Wed, 05 Feb 2020 12:51:21 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%AA-%D9%88-%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-lpeavooxt4iv ضرورت و اهمیت تحقیقات بازاریابیمهم ترین وظیفه یک بازاریاب، شناساندن و ارائه محصول مناسب در جای مناسب با قیمت مناسب و به شخص مناسب است. علاوه بر این باید مطمئن شود که آیا مصرف کننده یا مشتری از محصول ارائه شده رضایت دارد یا خیر و آیا می تواند به عنوان یک مشتری وفادار، باقی بماند؟ همین مسائل باعث شده است که تحقیقات بازاریابی دارای اهمیت باشند.موارد زیر، نشان دهنده ضرورت و اهمیت تحقیقات بازاریابی هستند:1. شناسایی تهدیدها و فرصت ها در بازار:این امر به شناسایی فرصت‌های جدید بازار برای محصولات موجود و جدید، کمک شایانی می‌نماید. همچنین اطلاعاتی درباره سهم بازار، ماهیت رقابت، سطح رضایت مشتری، عملکرد فروش و کانال توزیع ارائه می‌دهد. از این اطلاعات می‌توان در حل مشکلات بهره گرفت.2. تدوین استراتژی‌های بازار:امروزه بازارها دیگر محلی نیستند بلکه جهانی شده‌اند. به همین دلیل تولید‌کنندگان برای برقراری تماس با مشتریان و کنترل کردن کانال‌های توزیع با مشکل و دشواری مواجه هستند. شدت رقابت نیز افزایش یافته است. در چنین شرایطی، پیش بینی نیازهای مصرف کنندگان، دشوار است. یکی از وظایف در چنین بازارهای گسترده، تقسیم بندی بازار است. اطلاعات حاصل از تحقیقات بازاریابی نه تنها به تدوین استراتژی‌های بازار بلکه به اجرای آن ها نیز کمک می‌نماید.تحقیقات بازاریابی نقش بسیار مهمی در فرایند تصمیم‌گیری، به خصوص در ارائه اطلاعات به روز و دقیق جهت اتخاذ تصمیم، ایفا می نمایند. مدیران برای آگاهی یافتن از نیاز‌ها و خواسته‌های مشتریان، موقعیت بازار، تغییرات فناوری و وسعت رقابت، به اطلاعات به روز و جدید نیاز دارند که این اطلاعات از تحقیقات بازاریابی به دست می‌آیند.3. تعیین نیازها و خواسته‌های مشتریان:امروزه بازاریابی، مشتری محور شده است. تولید در مقیاس بزرگ به چند واسطه برای توزیع و پخش محصول نیاز دارد. وجود چند واسطه باعث ایجاد شکاف اطلاعاتی خواهد شد. تحقیقات بازاریابی گزینه خوبی برای رفع این مشکل هستند. تحقیقات بازاریابی در رابطه با ساختار توزیع، اطلاعاتی درباره مشتری ارائه خواهد داد و به پیاده‌سازی و اجرای بازاریابی مشتری‌گرا کمک خواهد کرد.برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به مطالب زیر مراجعه فرمایید.تحقیقات بازارهدف از تحقیقات بازارموج جدید تحقیقات بازاریابیمحصول جدید چیست و تحقیقات بازاریابی چه نقشی در موفقیت آن دارد؟4. ترکیب موثر ارتباط:در عصری که بازاریابی انبوه دیگر معنایی ندارد و میکرو بازاریابی مطرح است، ارتباطات نقش بسیار مهمی ایفا می‌نماید. تحقیقات بازاریابی به دنبال کشف رسانه‌های تبلیغاتی موثر، تبلیغات اثربخش و ابزارهای ارتباطی یکپارچه هستند. پژوهش بر روی چنین جنبه‌هایی به ترویج موثر محصول شرکت در بازار کمک خواهد کرد.5. بهبود فعالیت‌های فروش:تحقیقات بازاریابی برای تحلیل و ارزیابی عملکرد شرکت در بازار و همچنین برای سنجش اثربخشی نیروهای فروش استفاده می‌شود. اطلاعات حاصل از تحقیقات بازاریابی به شناسایی مناطق فروش و مناطقی که میزان فروش در آنان کم است، کمک خواهد کرد. همچنین روش‌های جایگزین برای توزیع کالا را نیز مورد بررسی قرار می‌دهد.6. پیش‌بینی فروش:چالش برانگیزترین وظیفه برای هر مدیر تولید، حفظ سرمایه و موجودی در سطح مطلوب است. از آنجایی که تولید بر مبنای تقاضا انجام می‌شود، بنابراین پیش‌بینی علمی فروش، امری ضروری است. با استفاده از روش سهم بازار، روش برآورد نیروی فروش و روش هیئت منصفه در تحقیقات بازاریابی می‌توان میزان فروش را پیش‌بینی کرد. همچنین شایان ذکر است که تحقیقات بازاریابی به ثابت نگه داشتن ظرفیت فروش و برنامه‌های عملیاتی بازاریابی کمک می‌کند.7. زنده نگه داشتن برند (نام تجاری):از تحقیقات بازاریابی می‌توان جهت بررسی موقعیت فعلیِ برند (نام تجاری) و تخمین ارزش آن استفاده کرد. همچنین برای بررسی امکان گسترش و تغییر نام برند نیز به کار می‌رود. هدف اصلی بازاریابی ایجاد وفاداری به برند است. تحقیقات بازاریابی به توسعه تکنیک‌هایی برای مورد پسند کردن برند در اذهان عمومی و حفظ وفاداری به برند کمک می‌کند.8. تسهیل معرفی محصول جدید:تحقیقات بازاریابی به تست محصولات جدید در یک یا دو بازار با مقیاس کوچک و همچنین به تشخیص رفتار مشتری در مواجهه با محصول جدید و توسعه یک روش بازاریابی مناسب کمک می‌کند. مشکلات مشتریان در رابطه با محصول جدید را شناسایی می‌نماید. به عبارتی دیگر خطرات و تهدیدهای مربوط به معرفی محصول جدید را کنترل می‌کند.9. تعیین پتانسیل‌های صادراتی:توسعه حمل و نقل و ارتباطات به جهانی شدن و دیجیتالی شدن تجارت کمک کرده است. این امر منجر به رشد بازارهای بین‌المللی شده است. تحقیقات بازاریابی، بازار صادرات را مورد بررسی قرار می‌دهد. بدین طریق که اطلاعاتی در خصوص محیط بازاریابی حاکم بر یک کشور خاص را جمع‌آوری می‌کند. در واقع، با جمع‌آوری داده‌ها درباره مصرف‌کنندگان از کشورهای مختلف، پتانسیل‌های صادراتی را نشان می‌دهد.10. تصمیم‌گیری مدیریتی:تحقیقات بازاریابی نقش بسیار مهمی در فرایند تصمیم‌گیری، به خصوص در ارائه اطلاعات به روز و دقیق جهت اتخاذ تصمیم، ایفا می نمایند. مدیران برای آگاهی یافتن از نیاز‌ها و خواسته‌های مشتریان، موقعیت بازار، تغییرات فناوری و وسعت رقابت، به اطلاعات به روز و جدید نیاز دارند که این اطلاعات از تحقیقات بازاریابی به دست می‌آیند.منبع: سایت موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Sun, 05 Jan 2020 15:53:24 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%B7%D8%B1%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%86-%DB%8C%D8%A7-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%A7%D9%86-%D8%A2%D8%B1%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D8%AE%DB%8C%D8%B1-wtk5viqs757d-wtk5viqs757d طرح‌توجیهی رایگان یا ارزان، آری یا خیریکی از سوالات رایج این است که آیا از طرح‌های توجیهی ارزان که به‌وسیله اشخاص یا شرکت‌های نامعتبر فروخته می‌شود، یا از طرح‌های توجیهی رایگان موجود در اینترنت می‌شود استفاده کرد یا خیر؟برای پاسخ به این سوال باید ابتدا به اهداف طرح توجیهی اشاره کنیم:1- طرح توجیهی برای آشنایی اولیه و ابتدایی با یک صنعت یا کسب و کار (Pre Feasibility Study)2- طرح توجیهی برای اخذ مجوز (Pre Feasibility Study)3- طرح توجیهی برای اخذ تسهیلات (Feasibility Study)4- طرح توجیهی برای ارائه به سرمایه‌گذار یا شرکای پروژه (Business Plan)5- طرح توجیهی به عنوان راهنما و نقشه راه (road map)پاسخ کوتاه به سوال بالا این است که فقط برای آشنایی ابتدایی و اولیه با یک صنعت یا کسب و کار به شرطی که استفاده کننده، دانش و تجربه کافی برای جدا کردن درست از نادرست را داشته باشد، می‌توان از این طرح‌ها استفاده کرد. اگر طرح به درستی نوشته شده باشد می‌تواند حدود کلی سرمایه گذاری را روشن نمایدو می‌تواند نقطه شروع مناسبی باشد. البته همانگونه که گفتیم استفاده کننده باید با نگاه انتقادی و با دانش و تجربه کافی بتواند درست را از نادرست جدا کند. استفاده از این طرح‌ها در سایر موارد نه تنها موجب صرفه‌جویی نمی‌شود بلکه ممکن است با گمراه کردن سرمایه‌گذار موجب ضرر و زیان هنگفت در پروژه‌ها شود.مثلاً اگر هدف از تهیه ی طرح توجیهی اخذ مجوزهای لازم باشد، بی توجهی در زمینه هایی مثل تاسیسات و انشعابات میتواند در آینده باعث هزینه های اضافی و یا دوباره کاری شود. یا عدم بررسی دقیق ماشین آلات می‌تواند خریدار ماشین‌آلات را با مشکلاتی از قبیل عدم تامین ارز دولتی یا ناتوانی در استفاده از معافیت‌های گمرکی و مالیاتی مواجه کند.تجربه‌ی تیم تدوین‌گر مطالعات امکانسنجی و طرح توجیهی یکی از مسایل تاثیر‌گذار بر بهبود سرمایه‌گذاری است. چرا که این مهم در برنامه‌ریزی‌های آتی پروژه، مجوز‌های ضروری، برنامه‌ریزی بهینه منابع، بررسی امکان اخذ تسهیلات و وام‌های دولتی و کم بهره و حتی فرآیند بررسی طرح در سیستم بانکی تاثیر فراوان دارد. تجربه تیم یا شرکت مشاور تهیه طرح توجیهی باعث می‌شود که ابعاد دقیق‌تر و ریز‌تری را مورد بررسی قراردهد و حتی پروژه را به چالش بکشد و عملاً مشکلات آتی سرمایه‌گذار را به حداقل برساند. ما به عنوان ناظر سیستم بانکی شاهد پروژه‌های زیادی بوده‌ایم که در مرحله‌ی تدوین جزئیات مورد بررسی قرار نگرفته و در مرحله اجرا و انجام پروژه اولاً هزینه‌ی سرمایه‌گذاری افزایش یافته؛ ثانیاً نه تنها مبلغ وام ثابت مانده بلکه سرمایه‌گذار مجبور به تامین هزینه‌های اضافه هم شده است و البته این افزایش هزینه‌ها بر توجیه‌پذیری طرح‌ موثر خواهد بود. در برخی از موارد طرح‌های توجیهی رایگان جهت تشویق سرمایه‌گذاران به سرمایه‌گذاری در یک صنعت خاص است. که این طرح‌ها در مواردی توسط فروشنده ماشین‌آلات تهیه شده‌اند تا متقاضی را به خرید ماشین‌الات ترغیب نمایند. بدیهی است این گونه طرح‌ها به علت ذی نفع بودن تهیه‌کننده‌ی طرح نیاز به ارزیابی و بررسی با دقت ویژه توسط سرمایه‌گذار دارند. چرا که صرفاً وجود یک طرح توجیهی سود‌ ده دلیلی بر موفقیت یک پروژه نخواهد بود.نقش طرح توجیهی در یک پروژه به عنوان نقشه راه سرمایه گذاری (road map) است. حال سوال این است که اطلاعاتی که در دسترس همگان قراردارد و ارزان به دست میآید میتواند مبنای یک سرمایه گذاری درست قرارگیرد. قطعاً استفاده از این نوع اطلاعات کار درستی است اما تصمیم گیری بر اساس طرح توجیهی‌ای که با این اطلاعات مدون گشته، اشتباهی جبران ناپذیر است. چرا که تصمیم های درست امروز بر پایه ی بررسی گذشته و پیش بینی آینده امکان پذیر میباشد. زمانیکه یک طرح توجیهی بر اساس اطلاعاتی باشد که در دسترس همگان بوده و ارزان یا رایگان به دست می آید این سوال پیش می آید که آیا اساساً این بررسی ها و پیش بینی ها مبنای درستی داشته اند؟برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به مطلب چرا به نوشتن طرح توجیهی (Feasibility Study) نیاز داریم؟ مراجعه فرمایید.موسسه سپینود شرق مشاور سرمایه گذاری- طرح توجیهی-تحقیقات بازار موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Tue, 31 Dec 2019 14:21:13 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D8%B1-%DA%86%DB%8C%D8%B2-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%AE%D8%B5%D9%88%D8%B5-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-mxpdvsgvjboj تحقیقات بازار ، فرآیند بررسی قرار دادن محصول یا خدمات جدید از طریق تحقیق و آنالیز کردن مشتریان است .تحقیقات بازار-هر چیز که باید در خصوص تحقیقات بازار بدانید تحقیقات بازار، فرآیند بررسی محصول یا خدمات جدید از طریق تحقیق و آنالیز کردن مشتریان است . این تحقیق  به شرکت ها و تولیدکنندگان این اجازه را می دهد تا بازار هدف خود را پیدا کرده و نظرات، علایق و دیگر ورودی های مربوطه از سوی مشتریان را در مورد محصولات خود بدست بیاورند. تحقیقات بازار ممکن است که توسط خود شرکت یا شرکت ثالثی که متخصص در زمینه تحقیقات بازار است، انجام شود.اطلاعات مورد نیاز برای انجام فرآیند تحقیقات بازارکسب وکارها باید برای تکمیل فرآیند تحقیقات بازار خود، کارهای مختلفی را انجام دهند. در ابتدا نیازبه جمع آوری اطلاعات مورد نیاز است . بعد باید نتایج داده های بدست آمده را تجزیه و تحلیل نمود  تا بتوان برای تصمیم گیری بهتر، یک الگوی مناسبی را انتخاب نمایند.اطلاعاتی که هر کسب و کار نیاز دارد به دو دسته تقسیم می شود:اطلاعات اولیه، داده هایی است که شرکت به صورت مستقیم یا توسط فردی که برای پژوهش استخدام کرده، بدست می آورد. اطلاعات اولیه عموما به دو گروه تقسیم بندی می شوند: تحقیقات اکتشافی که کمتر حالت ساختار یافته دارند و موارد با پرسیدن سوالاتی از قسمت های انتخاب شده نمونه های تحقیقات بازار انجام می شود. تحقیقات خاص، جواب ها را برای تعیین موضوع هایی که اغلب از طریق اطلاعاتی که در تحقیقات اکتشافی تعیین شده است، بدست می آورد.اطلاعات ثانویه، داده های است که یک نهاد خارجی آن ها را قبلا فراهم نموده یا در حال جمع آوری آن است مثلا می تواند شامل سرشماری جمعیت  باشد.آینده کسب و کار و پیش بینی موقعیت مالی امر مهمی است که نباید با سهل انگاری نادیده گرفته شود. تحقیقات بازار تضمین کننده موفقیت در کسب و کار است که می تواند چشم انداز روشنی را پیش روی صاحبان مشاغل و کارآفرینان قرار دهد. بدیهی است برای انجام تحقیقات تخصصی و همه جانبه نیاز به مشورت با مشاور متخصص و با تجربه می باشد. تحقیقات بازار تاثیر بسیاری بر موفقیت کسب و کار گذاشته و از خسارت های احتمالی پیشگیری می کند. بنابر این ضروری است در این زمینه از مشورت وهمفکری افراد متخصص بهره ببریم.برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به مطلب اهمیت تحقیقات ‌بازار مراجعه فرمایید.عناوین مورد بررسی در تحقیقات بازاربه طور معمول تحقیقات بازار برای موارد زیر انجام می شود:الف-مطالعه بازار- بررسی و شناسایی بازار و ویژگی های بازار مصرف در این بخش مورد بررسی قرار می گیرد.ب- مطالعه محصول- شناسایی نوع محصول مورد نیاز مشتری در این تحقیق بررسی شده و رضایتمندی مشتری از محصول و ایرادات احتمالی محصول ارزیابی می شود.ج-مطالعه مشتری- مهم ترین بخشی که در تحقیقات بازار مورد بررسی و تحلیل قرار می گیرد شناسایی علایق، انگیزه ها، ترجیحات و رفتار مشتریان است که اطلاعات خوبی در اختیار کارفرما قرار می دهد.د- مطالعه قیمت- تحقیقات بازار نشان می دهد که قیمت مناسب برای محصول چقدر است.?ضرورت انجام تحقیقات بازار چیست؟هدف از هر کسب و کاری، سودآوری و رسیدن به مشتری بالفعل است. بدیهی است که بدون انجام تحقیقات بازار نمی توان درک صحیحی از مشتری و نیاز بازار داشت. جمع آوری داده هایی در زمینه میزان تقاضا در یک بازار و کم و کیف آن و همچنین ارزیابی میزان فروش مهم ترین مواردی است که تحقیقات بازار به دنبال انجام آن است.در یک طرح بازاریابی(Marketing Plan) موفق باید بتوان بازار را به بخش هایی (Segment)مشخص تقسیم کرد که در آن ها مشتریانی با نیازها و تمایلات یکسان وجود دارند که این امر در تخصیص بهینه زمان و منابع تاثیر بسیاری خواهد گذاشت. اطلاعات به دست امده از تحقیقات بازاربرای ارائه محصول و یا خدمت جدیدی که مورد نیاز مشتری است می تواند راهنمای ارزشمندی باشد. این تحقیقات می تواند با پیشنهاد تغییر در محصول فعلی، از ضرر و زیان بیشتر نیز پیشگیری کند.اهداف تحقیقات بازار چیست؟تحقیقات بازار چند هدف اصلی دارد که برای هرکسب وکاری یکسان است:•    مطالعه نیازها، خواسته ها، انتظارات هر مشتری•    بدست آوردن عکس العمل مشتریان نسبت به محصولات•    ارزیابی فروش و نرخ سود از فروش محصولات•    مطالعه مشکلات موجود بازاریابی و فرصت هایی برای توسعه بازار•    پیشنهاد و بررسی معرفی محصول جدید یا ارائه یک ویژگی جدید در محصولات•    طراحی و بررسی بسته های تخصیص داده شده محصولات شرکت و تغییر شکل و جذاب تر کردن آن ها•    بررسی قیمت و روش های تبلیغاتی رقبا•    بررسی و پیدا کردن متدهایی برای تولید محصولات جدید•    ارزیابی قدرت و سیاست رقیب ها•    تخمین قدرت خرید در مناطق مختلف•    پیدا کردن بازار هدف اصلی•    تعیین ابعاد مشکلات و پیدا کردن روش هایی برای حل آن هااگر بخواهیم هدف تحقیقات بازار را در یک جمله بیان کنیم، می توانیم بگوییم که دستیابی به اطلاعات در خصوص مشتریان می باشد. این اطلاعات اگر به درستی جمع آوری شوند به رشد کسب و کارها کمک زیادی خواهند کرد. همانطور که می دانید، هدف هر کسب وکاری ، در نهایت بدست آوردن مشتری است.5 روش ابتدایی در تحقیقات بازار1.    بررسی و تحقیقبا یک پرسشنامه مختصر، می توانید نمونه گروه هایی را که بازار هدف شما را تشکیل میدهند، آنالیز و بررسی کنید. البته هر چه این گروه بزرگتر باشد، میزان اعتماد به نتایج تحلیل، بیشتر خواهد بود.2.    تمرکز گروهیدر این روش، شخص محقق از یک سری سوالات  یا موضوعات  مخصوص که منجر به بحث در میان مردم می شود، استفاده می کند.3.    بررسی های شخصیمانند روش قبل، شامل سوالات غیر ساختار یافته است که در حدود یک ساعت این سوالات از بررسی شخصی با هرکسی بدست می آید.4.    نظارتپاسخ های فردی به بررسی ها گاهی با رفتار واقعی مشتریان متضاد است. از این رو باید رفتار واقعی مشتری در هنگام خرید و روش استفاده از محصول یا خدمات را تحت نظر داشته باشید.5.    آزمایش های میدانیقرار دادن یک محصول جدید در یک فروشگاه و در نظر گرفتن رفتار مشتریان نسبت به آن تحت شرایط خاص را آزمایش میدانی گویند.مزایای تحقیقات بازار چیست؟از مزایای تحقیقات بازار می توان به موارد زیر اشاره کرد:•    بدست آوردن نظرات مشتریان نسبت به محصولات و خدمات•    اعتبارسنجی نسبت به کیفیت محصولات•    ارزیابی و بدست آوردن نمای بازار واقعی•    استفاده از اطلاعات تحقیقات بازار برای تصمیم گیری بهتر•    تقویت و بهبود اعتبار برند شرکت در بازار با بررسی داده های تحقیقات بازار و رفع نواقص آنمعایب تحقیقات بازار چیست؟به هر حال، هر چیزی درکنار خود دارای معایبی است که باید به آن دقت کرد. از معایب تحقیقات بازار می توان، نکات زیر را بیان کرد:1.    انجام تحقیقات بازار، هزینه بر است. برای مثال شما ممکن است که با یک شرکت متخصص در حوزه تحقیقات بازارکارکنید که همین مساله میتواند برای شرکت هزینه بر باشد. البته اگر تحقیقات به درستی انجام شود، از زیان شرکت جلوگیری کرده و باعث توسعه کسب و کار خواهد شد.2.    تحقیقات به صورت ناقص یا بدون رعایت متدولوژی و روش شناسی درست موجب گمراهی مدیران شده و در نهایت به تصمیم گیری های نادرست می انجامد. بنابراین، استفاده از مشاور باصلاحیت و رعایت استانداردهای حرفه ای،متدولوژیک و علمی حتما باید مورد توجه قرار گیرد.3.    انجام تحقیقات بازار زمانبر است. تعریف پروژه، انجام مطالعات میدانی و ... همگی فرآیندهای زمانبر هستند. بدیهی است تصمیم گیری بر اساس تحقیقات بازار با تصمیم گیری های فی البداهه، غیرکارشناسی کاملا متفاوتند و طبیعتا نتایج متفاوتی به بار می آورد4.    مطالعات بازار تاریخ مصرف دارند.به عبارت دیگر با توجه به تغییرات مداوم بازار، تکنولوژی و .. تحقیقات بازار برای همیشه معتبر نیستند و با توجه به عمق، روش و موضوع مورد مطالعه کهنه می شوند. به همین دلیل مطالعات دوره ای بازار معمولا توصیه میشود .برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به مطلب چگونه تحقیقات بازار انجام دهیم؟ مراجعه فرمایید.نیاز به مشاور برای انجام تحقیقات بازارآینده کسب و کار و پیش بینی موقعیت مالی امر مهمی است که نباید با سهل انگاری نادیده گرفته شود. تحقیقات بازار تضمین کننده موفقیت در کسب و کار است که می تواند چشم انداز روشنی را پیش روی صاحبان مشاغل و کارآفرینان قرار دهد. بدیهی است برای انجام تحقیقات تخصصی و همه جانبه نیاز به مشورت با مشاور متخصص و با تجربه می باشد. تحقیقات بازار تاثیر بسیاری بر موفقیت کسب و کار گذاشته و از خسارت های احتمالی پیشگیری می کند. بنابر این ضروری است در این زمینه از مشورت وهمفکری افراد متخصص بهره ببریم. موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق با سال ها تجربه و انجام پروژه های متعدد مشاور خوبی برای ارزیابی و تجزیه و تحلیل بازار است. قریب به سیزده سال کار گروهی در سپینود شرق گواه این امر است. مشاوران ما پاسخگوی سوالات شما هستند. موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Tue, 10 Dec 2019 12:14:44 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C%D9%85-%D8%A7%D9%87%D8%AF%D8%A7%D9%81%DB%8C-%D8%B4%D9%81%D8%A7%D9%81-%D9%88-%D8%B9%D9%85%D9%84%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D8%B9%DB%8C%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-jbcgns9jtdbe چگونه می توانیم اهدافی شفاف و عملی برای بیزینس خودمان تعیین کنیم؟وقتی به گذشته نگاه می کنید، از ابتدای سال تا حالا چقدر از عملکرد شغل خود راضی هستید؟ آیا به خودتان تبریک می گویید که به همه اهدافتان رسیده اید؟ وقتی نگاه می کنید به لیست طولانی نقاط عطفی که دست پیدا کرده اید، لبخند می زنید؟ به دستاوردهای خودتان افتخار می کنید؟اگر جواب، مثبت نیست، پس شما هم مانند بسیاری از صاحبان مشاغلی هستید که در رسیدن به اهداف تجاری خود مشکل دارند. شما دقیقاً می دانید که به دنبال چه چیزی هستید - یک بیزینس بزرگ تر، که فروش بیشتر، مخاطبین بیشتر و سود بیشتری هم داشته باشد - اما برای تحقق اهداف خودتان، تقلا می کنید.ما در قسمت خدمات در وبسایت مان، به بیزینس ها در زمینه ی تعیین اهداف، سرمایه گذاری، ، استراتژی های بازار و موارد دیگر مشورت می دهیم.در این مقاله، قصد داریم به شما نشان دهیم که چگونه برای بیزینس تان، اهداف شفاف و عملی تعیین کنید و چگونه می توانید تغییرات لازم را اعمال کنید تا در این راه با قدرت قدم بردارید. بیایید امسال را به سالی تبدیل کنیم که به تمام اهداف تجاری که تعیین کرده اید، برسید.1. اهداف مورد نظرتان را بصورت شفاف اولویت بندی کنیدیکی از بزرگترین چالش ها در هر بیزینس، این است که همه کارها باید همزمان انجام شوند. شما باید مشتری-های جدید پیدا کنید، مشتری های قبلی را راضی نگه دارید، امور مالی خود را مدیریت کنید، فرایندهای خود را ساده تر کنید و به کارمندان خود انگیزه دهید – همه ی این کارها بصورت همزمان باید انجام شوند.وقتی نوبت به تعیین اهداف بزرگ و اصلی شرکت تان برای سال می رسد، باید بدانید اولویت های اصلی شما کدامند.تجزیه و تحلیل SWOT، یک روش خارق العاده برای روشن کردن این موضوع است که چه چیزهایی باید در ابتدا مورد توجه قرار گیرند. این روش، نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات بیزینس شما را تحلیل می کند.نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات بیزینس سالننقاط قوت نقاط ضعف• شما اعتبار بزرگی کسب کرده اید• تعدادی از مشتریان شما، دائمی هستند• در یک مکان عالی قرار دارید • در بازاریابی، زیاد سرمایه گذاری نمی کنید و همین باعث می شود که تعداد مشتریان شما کم باشد• وقتی مشتریان در سالن هستند، پول زیادی خرج نمی کنندفرصت ها تهدیدات• تعدادی ساختمان دفتری بزرگ نزدیک مکان شما باز شده است• دیده اید که برخی از سالن ها با بازاریابی در اینستاگرام، به موفقیت زیادی رسیده اند• یک سری محصولات جدید دارید که می-توانید به مشتریان خود بفروشید • یک سالن ارزان تر نزدیک مکان شما وجود دارد• به دلیل محبوبیت فعلی، اجاره ی مکان هم افزایش می یابدمطالبی که برای مطالعه توصیه می شوند :نحوه انجام تجزیه و تحلیل بازار برای طرح کسب و کارآمیخته بازاریابی Marketing Mix - 7P و 4Cنمای کلی یک طرح کسب و کاراهمیت ارزیابی کسب و کاربیایید به عنوان مثال، یک سالن زیبایی را در نظر بگیریم. می نشینید و شروع به تجزیه و تحلیل SWOT می-کنید و موارد زیر را شناسایی می کنید:اکنون می توانیم نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT برای تعیین اولویت ها را مشاهده کنیم. سعی کنید تعداد اهدافی که انتخاب می کنید خیلی زیاد نباشد و کیفیت کار خود را با انجام کارهای گوناگون، پایین نیاورید.بر اساس تجزیه و تحلیل SWOT، سه اولویت خودتان را اینگونه انتخاب کنید:1. با فروش محصولات جدید، درآمد حاصل از مشتری های فعلی را افزایش دهید.2. با ایجاد بازاریابی هدفمند برای کارگران در ساختمان های اداری جدید، تعداد مشتریان و درآمد را افزایش دهید3. برای بازاریابی بیزینس تان و کسب شهرت عالی، از اینستاگرام استفاده کنید.اگر تا حالا هرگز تجزیه و تحلیل SWOT انجام نداده اید با مطالعه مطالب زیر و دیدن ویدئو مرتبط با مطلب SWOT اطلاعات خود را افزایش دهید.لطفاً توجه داشته باشید: اینها در واقع هنوز اهداف نیستند! آنها حوزه های اصلی هستند که باید روی آنها تمرکز کنید. بعد از اینکه در مورد آنها با تیم خود گفتگو کردید - که در ادامه آنها را پوشش خواهیم داد - آنها را به اهداف SMART (اهداف خاص و قابل اندازه گیری) تبدیل می کنید تا مطمئن شوید که برای آنها اقدام خواهید کرد.نمای کلی یک طرح کسب و کار 2. این اهداف را با تیم تان مرور کنیدهر کارآفرین موفقی می داند افرادی که برای او کار می کنند، با ارزش ترین دارایی او هستند. وقتی اهداف تجاری خود را تعریف می کنید، هیچ چیزی درست تر از این موضوع نیست.تیم شما هر روز روی محصولات کار می کند و یا با مشتریان صحبت می کند. آنها افرادی هستند که می توانند به شما بگویند که چه چیزی جواب می دهد و چه چیزی جواب نمی دهد، چه چیزی بیزینس شما را عقب نگه می دارد، و تلاش خودتان را باید در کجا متمرکز کنید و اهداف تجاری خود را برای سال آینده روی چه چیزهایی باید تنظیم کنید.بنابراین، پس از اینکه تجزیه و تحلیل SWOT را تکمیل کردید، و اهداف اصلی کسب و کارتان را انتخاب نمودید، با کارمندان تان بنشینید و بازخورد آنها را دریافت کنید. شاید آنها هم موافق باشند، یا حتی ممکن است پیشنهادات مفیدی داشته باشند که شما به آنها فکر نکرده اید.مهمتر از همه، شریک کردن کارکنان در ساخت استراتژی تجاری، باعث ایجاد انگیزه و الهام بخشیدن به آنها برای رسیدن به آن اهداف خواهد شد.همانطور که دیل کارنگی می گوید،"مردم، از جهانی پشتیبانی می كنند كه در ساختن آن كمك کرده باشند."با شریک کردن کارمندانتان در فرایند هدف گذاری، باعث می شوید که آنها احساس کنند با ارزش و مهم هستند، و در عین حال مطمئن می شوید که اهداف شما واقع بینانه و قابل دستیابی می باشند.3. اهداف خود را م ق د م ب(SMART) کنیدبسیار خب ، پس شما در مورد سه تا پنج هدف تجاری خود تصمیم گرفته اید. اکنون زمان آن رسیده که این اهداف را از مرحله ایده، به مرحله عمل برسانید و اهداف م ق دم ب ایجاد کنید:• (Specific) مشخص: دقیقاً قط دارید چه کاری انجام دهید؟• (Measurable) قابل اندازه گیری: چگونه می توانید بفهمید که در مسیر موفقیت هستید؟• (Achievable) دست یافتنی: چگونه اهدف تان را عملی خواهید کرد؟• (Relevant) مرتبط: آیا این هدف با اهداف کلی شما مرتبط است؟• (Timely) بهنگام: چه زمانی به هدف تان خود خواهید رسید؟بیایید یکی از اهداف بیزینس سالن داری را برداریم و آن را به هدف م ق دم ب تبدیل کنیم - مثلاً برنامه ما این است که با ایجاد بازاریابی هدفمند برای کارگران در ساختمان های جدید، تعداد مشتریان و درآمد خودمان را افزایش دهیم.• مشخص: از ساختمان اداری جدید، 10 مشتری جدید برای سالن جذب کنید.• قابل اندازه گیری: با ارزیابی تعداد مشتریان جدیدی که جذب کرده اید و سود حاصل از آن، و حفظ مشتریان موجود، پیشرفت را اندازه گیری کنید.• دست یافتنی: ما این کار را با ترویج فروش انجام خواهیم داد، و از طریق پخش اعلامیه و بروشور در ساختمان اداری، تبلیغ می کنیم.• مرتبط: این به ما کمک می کند تا تعداد مشتری های جدید را افزایش دهیم و بدین ترتیب، بیزینس و سود ما رشد پیدا می کند.• بهنگام: تا پایان سه ماهه ی دوم سال 2019 به این هدف خواهیم رسید.4. KPI های خود را تعیین کنیداکنون که اهداف خود را با تیم تان ساخته اید و آنها را به اهداف م ق دم ب تبدیل کرده اید، باید به اجرای دو مورد فکر کنید: اندازه گیری اهداف و تعیین زمان بندی.یادتان باشد، همانطور که بیل هیولت می گوید:" چیزی را که نمی توانید اندازه گیری کنید، نمی توانید مدیریت کنید ... و چیزی که اندازه گیری می شود، به انجام می رسد."متداول ترین روش برای اندازه گیری این که آیا در مسیر رسیدن به یک هدف تجاری هستید یا خیر، تعیین KPI است.KPIها (یا "شاخص های کلیدی عملکرد") اعدادی هستند که نشان می دهند که آیا در رسیدن به اهدافتان پیشرفتی دارید یا خیر. آنها انگیزه های خوبی نیز هستند. قبلا هم وقتی مطمئن شدید که اهدافتان م ق دم ب هستند، KPIهایی که باید اندازه گیری کنید را ایجاد کرده اید.برای مثالی که در بالا آوردیم، KPI همان تعداد مشتریان جدیدی است که از ساختمان اداری جذب شده اند (این یعنی ما باید مطمئن شویم که روشی برای پیگیری اینکه مشتری های ما از کجا آمده اند، داریم). همچنین ممکن است بخواهیم برای تعداد تراکت هایی که پخش کرده ایم، تعداد تماس هایی که به موجب این تراکت ها دریافت کردیم، اینکه هر مشتری جدید چقدر خرج کرده و اینکه آیا به سالن بازمی گردند یا نه، KPIهایی در نظر بگیریم.همچنین KPIهای مختلفی برای بیزینس خواهید داشت، مانند اهداف فروش کلی ماهانه، و همچنین تعیین KPIهای جداگانه برای هر یک از کارمندان. ما، مشتریان خود را تشویق کرده ایم که برای کارمندان، اهداف تعیین کنند، چون این روش مهمی برای ایجاد انگیزه در کارمندان تان برای رسیدن به اهداف شرکت است.تحقیقات حاکی از آنست که شرکت هایی که اهداف افراد را با اهداف شرکت در یک رده قرار می دهند، از میزان موفقیت بالاتری برخوردار هستند.در مثالی که از یک بیزینس سالنی آوردیم، هدف شرکت ما افزایش مشتری و درآمد از یک بازار هدف خاص است.با این حال، ممکن است یک آرایشگر، KPIهای متفاوتی برای رسیدن به این هدف داشته باشد، به عنوان مثال:1. رضایت مشتری (برای حفظ مشتریان جدید)2. میزان درآمد حاصل از هر مشتری (حداکثر سودآوری)کی پی آی(KPI) های خود را تعیین کنید5. عادت های شغلی خوبی در خودتان ایجاد کنید تا در رسیدن به اهدافتان کمک کندبرای یک صاحب بیزینس، مثل زندگی، اگر می خواهید چیزی اتفاق بیفتد، باید یک برنامه برای خودتان بسازید و عادات خوبی پیرامون آن بنا کنید.اگر می خواهید وزن خود را کاهش دهید، می دانید که باید در برنامه تان تمرین قرار دهید، غذاهای سالم بخورید و غیره. اگر می خواهید به اهداف تجاری خودتان برسید، باید به همین شکل در مورد آنها اقدام کنید. اقداماتی که برای رسیدن به آن KPIها نیاز است، باید برنامه ریزی شوند.تا حد امکان، کارهای بصورت خودکار درآورید. از یک تقویم برای خودتان و کارمندان تان استفاده کنید و برای خودتان، یادآوری بنویسید. برای سازماندهی کارها و تعیین مهلت انجام کارها، از نرم افزارهایی که فهرست کارهای روزانه را به شما ارائه می دهند، مانند ToodleDo و تسکولو ستفاده کنید تا شما را مجبور به تکرار آن اقدامات کند. اهداف کلیدی را روی دیوار دفتر کار یا در اتاق جلسات کارمندان بگذارید تا برای آنها قابل رویت باشد.و موضوعی که بسیار مهم است، این است که به طور مرتب پیشرفت خود را مرور و تجزیه و تحلیل کنید، و هرگونه مشکلی را برطرف نمایید. اگر KPIهای مناسبی دارید، آنها را مرور کنید و برای بهبود آنها، دائماً فرآیندهای خود را بهینه کنید.یک ایده ی بسیار خوب، این است که همین الان، جلسات منظمی (احتمالاً سه ماهه) برای مرور بر برنامه های شرکت روی تقویم خود قرار دهید، به این ترتیب می توانید زمانی را به بررسی منظم اهداف و نقاط عطف خود اختصاص دهید، نه اینکه فقط یک بار در سال این کار را انجام دهید. این به شما کمک می کند که اهداف مشخصی را، چه کوتاه مدت و چه بلند مدت، تعیین کنید و مرتباً به آنها مراجعه کنید تا مطمئن شوید که KPIهای شما در مسیر صحیح قرار دارند.شاید همه اینها کمی زیاد و سخت به نظر برسند، اما سختی آن بسیار کمتر از وقتی است که احساس می-کنید غرق در کار هستید ولی به هیچ وجه به اهداف خود نزدیک نیستید.با شناسایی و بررسی حوزه های اصلی که باید روی آنها تمرکز کنید، با تعیین اهداف م ق دم ب، با تعریف KPI برای پیگیری پیشرفت شرکت و پیشرفت فردی خودتان، و با قرار دادن سیستم هایی برای اطمینان از اینکه به برنامه تان پایبند هستید، خودتان را در بهترین موقعیت قرار خواهید داد و سال 2019 را به سالی تبدیل خواهید کرد که بیزینس شما واقعاً شروع به درخشش می کند.نقل از مطلب :چگونه می توانیم اهدافی شفاف و عملی برای بیزینس خودمان تعیین کنیم؟منبع : سایت موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Sun, 08 Dec 2019 11:33:24 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%DA%86%DA%A9-%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%BE%DB%8C%D8%B4-%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D9%87%DB%8C%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-j9xjb1lbckpk موسسات می توانند انتظاراتی که جامعه هدف از آنها دارد را شناسایی کنند از طریق ارزیابی اثراتی که در جامعه و حوزه نفوذ خود می گذارند، دریابند که آیا انتظارات جامعه را برآورده کرده اند یا نه. با استفاده از این اطلاعات می توان استراتژی روابط عمومی قوی تری برای موسسه ایجاد نمود.چک لیست سرمایه گذاری پیش از تهیه یک طرح توجیهیبه گزارش نامه نیوز، اگر به دنبال افزایش سرمایه و جذب سرمایه گذار هستید، ابتدا به چند پرسش اساسی زیر پاسخ دهید. در صورتی که پاسخ ها مثبت باشند، ظرفیت سازمان شما برای افزایش سرمایه و دستیابی به ثبات اقتصادی مشخص خواهد شد. بعد از اینکه متوجه شدید سازمان شما آمادگی جذب سرمایه دارد، برای توسعه فعالیتهای خود نیاز دارید که مشاوران متخصص برای سازمان شما طرح توجیهی تهیه کنند .۱. آیا اهداف کوتاه مدت و بلند مدت سازمان شما تعیین شده اند؟داشتن اهداف برنامه ریزی شده که به طور واضح وضعیت آینده را بازتاب دهد، بسیار ضروری بوده و تمامی اجزای سازمان را تحریک خواهد نمود. قاعده ی کلی: سرمایه گذاران در آینده ی سازمان ها سرمایه گذاری می کنند، نه در گذشته ی آنها.۲. دلیل موفقیت سازمان شما در یک فعالیت چیست؟ما در دنیای تخصص ها زندگی می کنیم. آیا به خوبی تفاوت شما از سایرین مشخص است و چرا این اثرگذاری شما منحصر به فرد می باشد.۳. جامعه با چه دیدی به سازمان شما می نگرد؟موسسات می توانند انتظاراتی که جامعه هدف از آنها دارد را شناسایی کنند از طریق ارزیابی اثراتی که در جامعه و حوزه نفوذ خود می گذارند، دریابند که آیا انتظارات جامعه را برآورده کرده اند یا نه. با استفاده از این اطلاعات می توان استراتژی روابط عمومی قوی تری برای موسسه ایجاد نمود.۴. آیا سازمان شما برنامه ی ۳ تا ۵ ساله دارد؟تعیین خط مشی در سازمان و شفاف سازی وظایف هیئت مدیره در میزان پایبندی به برنامه ها و اهداف مالی انعکاس پیدا می کند. این مورد از اصول اساسی در موفقیت هر سازمان به شمار می رود.۵. آیا اعضای هیئت مدیره شما به اهداف برنامه ریزی شده متعهد هستند؟طرح های خدماتی، بودجه بندی طرح ها، نیازهای کارمندان، و استراتژی های درآمدزایی باید به منظور درک بهتر سرمایه گذاران از نحوه ی تحقق نیازها توسط سازمان شما به طور واضح تعیین شوند. قاعده ی کلی: افرادی با دلایل احساسی ، به دنبال دلایل منطقی برای پشتیبانی شما هستند.آیا برنامه ریزی استراتژیک برای انجام فعالیت خود دارید؟توانایی ایجاد استراتژی های سرمایه گذاری آتی و تضمین ثبات سرمایه گذاری از اصول دریافت پشتیبانی مالی است.آیا اعضای هیئت مدیره ی شما آمادگی مشارکت در استخدام مدیریتی و درخواست از سرمایه گذاران بالقوه را دارند؟هیئت مدیره با تضمین فعالیت های سازمان، معرفی مشتریان سازمان و به طور کلی ارتباط عقاید خود با سازمان، نقش حیاتی و بسیار موثری در ساخت آینده ی یک سازمان ایفا می کنند.آیا کارمندان شما درانجام فعالیت ها کارآمد هستند و یا آیا سرمایه ی کافی برای به خدمت گرفتن افراد متخصص وجود دارد؟سیستم های پشتیبانی و اداری ، از ضرورت های اداره کارمندان که مهمترین عناصر همه ی فعالیت های یک سازمان هستند، به شمار می روند. برنامه ریزی های جامع و کامل در رشد و تکامل یک سازمان تاثیرات به سزایی خواهد شد.سپینود شرق یک موسسه بخش خصوصی است که در سال 1385 با هدف ارائه خدمات مشاوره سرمایه گذاری و مشاوره صنعتی به کارآفرینان و سرمایه گذاران تاسیس گردید. ارائه ایده های سرمایه گذاری، تحقیقات بازار، تدوین طرح توجیهی (امکان سنجی) در حوزه های مختلف مانند طرح توجیهی صنعتی, طرح توجیهی گردشگری،طرح توجیهی خدماتی، مشاوره جهت اخذ تسهیلات، تامین ماشین آلات و اجرای پروژه های صنعتی از جمله فعالیتهایی است که در سپینود شرق انجام می شوند. موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Wed, 23 Oct 2019 09:28:15 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%AA%D8%AF%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%B7-%D9%BE%D8%B1-%D9%86%D9%88%D8%B3%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%AD%D8%A7%D9%84-%DB%8C%D8%A7-%D9%85%D9%85%DA%A9%D9%86-j6t7ss83l2u4 امروزه با پیچیده‌تر شدن بازارها بسیاری از کسب‌وکارها تنها از طریق مشاوره درست سرمایه گذاری و کسب‌وکار به موفقیت دست پیدا خواهند کرد. موفقیتی که لازمه آن رقابت در فضای پرتنش و پر ریسک اقتصادی جامعه ماست.به گزارش خبرگزاری اقتصادایران ،  شناخت ویژگیهای بازار، شاخص های مالی و تکنولوژی و دانش فنی، شرایط اجتماعی و عوامل زیست‌محیطی کسب‌وکار پیش از ورود به بازار از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در این مقاله با توجه به فاکتورهای اساسی در تدوین طرح توجیهی (امکانسنجی) به ذکر نکاتی پیرامون اهمیت مشاوره سرمایه‌گذاری برای پروژه های جدید و یا توسعه پروژه های موجود می پردازیم.در ادبیات فارسی از اهمیت خشت اول سخن گفته شده است :خشت اول گر نهد معمار کج تا ثریا می‌رود دیوار کجگذاشتن اولین خشت هر پروژه سرمایه گذاری  بر عهده مشاوران سرمایه گذاری است. شناخت وضع موجود کسب و کار همراه با مطالعه وضع مطلوب آتی و برنامه ریزی برای رسیدن به آن مهم‌ترین وظیفه مشاور سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود. یک مشاور سرمایه‌گذاری خبره به‌خوبی می‌داند که تنها وجه طرح‌توجیهی خوب توجه به ابعاد مالی طرح نیست. بلکه توجه به ابعاد مختلف بازار و زوایای متعدد فنی نیز از اهمیت زیادی برخوردارند.امکان پیش بینی در طرح توجیهییکی از سوالات رایج از مشاوران سرمایه گذاری اینست که در یک بازار پر نوسان چگونه می توان وضعیت کسب و کار را پیش بینی کرد؟ و چگونه می توان طرح توجیهی را تهیه کرد؟ و حتی اگر طرح توجیهی(Feasibility Study) تدوین شود، این طرح چقدر اعتبار دارد و تا چه حد می‌توان به آن تکیه کرد؟ اگر بخواهیم به این سوالات پاسخ دهیم باید نگاهی به ساختار طرح امکانسنجی( طرح توجیهی ) بیندازیم و بررسی کنیم که کدامیک از این بخش‌ها در شرایط پر نوسان دچار تغییر می‌شوند و این تغییرات تا چه حد است.یک مطالعه طرح توجیهی از سه بخش اصلی تشکیل شده است، مطالعات بازار، مطالعات فنی و مطالعات مالی. بخشی که در شرایط اقتصادی موجود شاید تغییری نداشته باشد بخش مطالعات فنی است، پروسه تولید، تکنولوژی، استانداردها، زمین مورد نیاز، مکانیابی پروژه و نظایر اینها با نوسان بازار معمولا دچار تغییر عمده ای نمی‌شوند. در بخش‌های مالی و بازار بیشترین تغییرات اتفاق می‌افتد. قیمت نهاده‌های تولید، نظیر ماشین آلات مواد اولیه، در کوتاه مدت بیشترین تغییر را دارند که در میان مدت بر قیمت فروش تاثیر خواهند گذاشت و از طرف دیگر این افزایش قیمت احتمالا بر حجم فروش تاثیر‌گذار خواهد بود و ممکن است به کاهش فروش منجر شود و همه ی این ها احتمالا بر شاخص‌های اقتصادی موثر خواهد بود. از طرف دیگر نوسانات باعث میشوند تا ورودی سیستم مالی هر روز شناور باشند. مثلا اینکه کدام قیمت دلار و در کدام لحظه یا روز باید مبنای محاسبات باشد نیز به یک مسئله تبدیل می‌شود.اکنون به سوال اول بازمی‌گردیم. در چنین شرایطی تدوین طرح توجیهی(امکانسنجی) چه معنایی دارد؟ و چگونه ممکن است؟ پاسخ این است که در طرح توجیهی در واقع در یک لحظه از پروژه عکس گرفته میشود. به عبارت دیگر اگر پروژه را یک سیستم فرض کنیم که تعدادی ورودی و تعدادی خروجی دارد، کل محاسبات در یک لحظه انجام میشود وسپس این محاسبات به کل دوره مورد محاسبه تعمیم داده میشود. در این روش، مفروض اصلی این است که در صورت تغییرات در محیط پیرامونی سیستم، ورودی‌ و  خروجی‌ها ی سیستم تغییر خواهند کرد و این تغییرات از یک منطق واحد پیروی می کند به طوری که کل سیستم و طبیعتاً محاسبات پایدار خواهند ماند.داده‌های تجربی نیز نشان می‌دهند که این تغییرات در ورودی‌ها و خروجی‌ها نیز با اندکی تاخیر باهم اتفاق می افتند. به عنوان مثال با افزایش قیمت شیر خام بعنوان ماده اولیه کارخانه لبنیات، قیمت محصولات کارخانه نظیر شیرپاستوریزه، ماست، پنیر، خامه و... هم با افزایش روبرو خواهند شد در نتیجه در درازمدت و در طول دوره ثبات، محاسبات و شاخص‌های اقتصادی حاصل در دست خواهند بود. بدین ترتیب می توان استدلال کرد که در یک بازار پر نوسان اگر محاسبات پروژه به درستی انجام شود نتایج حاصل در تمام دوره‌های ثبات و تقریباً در کل پروژه قابل اتکا و قابل استناد خواهد بود.باتوجه به شرایط کنونی و افزایش و نوسان شاخص های اقتصادی توصیه موکد برای  تدوین یک طرح توجیهی دقیق برای موسسات و کارخانجات در حال توسعه میشود تا تولیدکنندگان دید نسبتا عمیق تری از از شرایط کسب و کار خود بدست آورند.موسسه سپینود شرق  با بیش از12 سال سابقه مشاوره و تدوین بیش از ۳۰۰ طرح توجیهی برای شرکت‌ها و مؤسسات معتبر دولتی و خصوصی  آماده تدوین هر نوع طرح توجیهی اعم از طرح توجیهی خدماتی، طرح توجیهی گردشگری، طرح توجیهی کشاورزی، طرح توجیهی صنعتی و یا انجام تحقیقات بازار است. حضور در مجامع علمی و تخصصی، اخذ گواهینامه‌های معتبر علمی و جهانی و انجام پروژه‌های متنوع در زمینه‌های مشاوره‌ای و اجرایی نشان‌دهنده شایستگی‌های موسسه سپینود شرق است.یادداشت از : محمدرضا شریفقائم مقام مدیر عامل موسسه سپینود شرقکارشناس اقتصادی موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Tue, 15 Oct 2019 11:57:34 +0330 https://virgool.io/@sepinud/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%AE%D8%B1%D8%A7%D8%AC-%D8%A8%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D9%88%D8%AF%D8%A2%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-bwr4d92rb06t آیا استخراج بیت کوین سودآور است؟در صورتی که قیمت بیت‌کوین‌ها از هزینه استخراج فراتر برود ماینرها می‌توانند سود کنند. با تغییرات اخیر در تکنولوژی و ایجاد مراکز استخراج حرفه‌ای با قدرت محاسباتی عظیم، این سوال مطرح است که آیا استخراج بیت‌کوین همچنان سودآور است؟مهمترین عامل هزینه ای استخراج بیت کوین، هزینه برق مصرفی است و تعرفه برق مصرفی یکی از عوامل تعیین کننده اساسی سوده یا زیان ده بودن طرح می باشد.استخراج بیت‌کوین به فرایند کسب بیت‌کوین در ازای تأیید صحت برای تراکنش‌های بیت‌کوین گفته می‌شود. این تراکنش‌ها امنیت شبکه بیت کوین را فراهم می‌کند که به نوبه خود با دادن بیت کوین به ماینرها (استخراج کنندگان) پاداش می‌دهد. در صورتی که قیمت بیت‌کوین‌ها از هزینه استخراج فراتر برود ماینرها می‌توانند سود کنند. با تغییرات اخیر در تکنولوژی و ایجاد مراکز استخراج حرفه‌ای با قدرت محاسباتی عظیم، این سوال مطرح است که آیا استخراج بیت‌کوین همچنان سودآور است؟عوامل مختلفی مشخص می‌کند آیا استخراج بیت‌کوین معامله سودآوری است یا خیر. این عوامل شامل هزینه برق برای روشن کردن دستگاه ماینینگ ، تعمیر و نگهداری و سختی شبکه می‌شود. سختی شبکه در هش‌ها(Hash) در هر ثانیه از تراکنش اعتبار بیت‌کوین اندازه‌گیری می‌شود. هش مبنای اندازه گیری سرعت استخراج است. زمانی که ماینرهای بیشتری وارد می‌شوند سختی شبکه تغییر می‌کند زیرا شبکه طراحی شده است تا سطح مشخصی از بیت‌کوین در هر ده دقیقه را تولید کنند. زمانی که ماینرهای بیشتری وارد بازار می‌شوند، سختی شبکه افزایش می‌یابد، تا اطمینان حاصل گردد که سطح ایستا است.اجزاء استخراج بیت‌کوینپیش از ظهور نرم‌افزار جدید استخراج بیت‌کوین در 2013، استخراج معمولا بوسیله کامپیوترهای شخصی انجام می‌گرفت. اما قطعات مدارهای مجتمع با کاربرد خاص (ASIC) بیش از 100 برابر ظرفیت کامپیوترهای شخصی را پیشنهاد می‌دهد، و دیگر بهره‌گیری از کامپیوترهای شخصی برای استخراج بیت‌کوین بیهوده و غیرمعمول شده است. اما با این دستگاه‌های جدید مسائلی مطرح شده که آیا با وجود هزینه بالا برای به کارگیری این تجهیزات و فقدان دسترسی به دستگاهها استخراج بیت کوین همچنان سود آور است یا خیر؟سودآوری قبل و بعد از ASICقدیمی‌ترها (مثلا در 2010) که برای استخراج بیت‌کوین فقط از کامپیوترهای شخصی استفاده می‌کردند قادر بودند تا به شیوه‌های مختلف سود ببرند. اولا این افراد صاحب سیستم‌های خود بودند، بنابراین هزینه‌ای برای خرید دستگاه ماینینگ نمی‌پرداختند. آنها می‌توانستند محیط کامپیوترهای خود را تغییر دهند تا به طور مؤثرتر و با تنش کمتر کار کنند. ثانیا اینها به روزهای قبل از مراکز استخراج بیت‌کوین حرفه‌ای با قدرت محاسباتی عظیم که وارد گود شدند برمی‌گردد. این استخراج کنندگان فقط باید با سیستم‌های کامپیوتری رقابت می‌کردند. رقابت پا یا پای پیش می‌رفت. حتی زمانی که هزینه برق بر اساس منطقه جغرافیایی فرق می‌کند، این تفاوت برای بازداشتن افراد از استخراج کافی نبود.بعد از ورود ASICها، بازی تغییر کرد. اکنون افراد با مراکز استخراج بیت‌کوین بزرگ رقابت می‌کردند که قدرت محاسباتی بیشتری داشتند. سودهای استخراج با هزینه‌هایی همچون خرید دستگاه ماینینگ، پرداخت هزینه‌های انرژی بیشتر برای به کار انداختن تجهیزات جدید و سختی شبکه در استخراج، کم می‌شد.سودآوری بیت کوین در حال حاضراستخراج بیت‌کوین می‌تواند همچنان معنی‌دار و برای افراد سودآور باشد. تجهیزات به سادگی به دست می‌آید و دستگاه‌های ماینینگ کارای متعددی در دسترس هستند. برای مثال، بعضی از دستگاه‌ها به کاربران اجازه می‌دهند تا محیط کار را تغییر دهند تا هزینه های انرژی را کاهش دهند، در نتیجه هزینه‌های کلی کاهش می‌یابد. ماینرهای آینده باید تحلیل هزینه/ سود را داشته باشند تا پیش از خرید تجهیزات با هزینه‌های ثابت هزینه سود و زیان را درک کنند. متغیرهایی که باید حساب شوند موارد زیر هستند:• هزینه نیرو: هزینه برقتان چقدر می‌شود؟ توجه کنید که هزینه‌ها با توجه به فصل، ساعت، روز و عوامل دیگر تغییر می‌کند. می‌توانید این اطلاعات را روی قبض برق ببینید که به واحد kWh است.• کارایی: سیستمتان چه اندازه نیرو بر حسب وات مصرف می‌کند؟• زمان: مدت زمان مورد نظر که صرف استخراج خواهید کرد چقدر است؟• ارزش بیت‌کوین: ارزش بیت‌کوین به دلار آمریکا یا پول‌های رسمی دیگر چقدر است؟*****چندین وبسایت‌ برای محاسبه سود وجود دارد که ماینرها برای تحلیل سود استخراج بیت‌کوین از آن استفاده می‌کنند. نتیجه این حسابگرها اندکی نسبت به هم فرق دارند و بعضی پیچیده‌تر هستند.از جمله این وبسایتها میتوان به https://arzdigital.com ، https://tehranminer.com و https://novinminer.com اشاره نمود.با استفاده از سطح هزینه‌های مختلف برای هزینه برق و تعداد بیت‌کوین‌ها چند بار تحلیل را انجام دهید. بعلاوه سختی شبکه را تغییر دهید تا ببینید چگونه بر تحلیل اثر می‌گذارد. مشخص کنید استخراج بیت‌کوین تا چه اندازه برایتان سودآور است – یعنی هزینه سود و زیانتان چقدر می‌شود.افراد می‌توانند برای انجام مبادلات بیت کوینی وارد استخر استخراج شوند. منظور از استخر استخراج، گروهی از ماینرها هستند که با هم کار می‌کنند و سود را به اشتراک می‌گذارند. این روند می‌تواند سرعت را افزایش دهد و سختی شبکه در استخراج را کاهش می‌دهد و سودآوری سرعت می‌یابد.سرمایه گذاری در بیت‌کوین‌هاتعداد زیادی از حامیان بیت‌کوین معتقدند که ارز دیجیتال در آینده رواج می‌یابد. کسانی که بر آن صحه می‌گذارند معتقدند سیستم دستمزد بدون پرداخت (no-fee payment) و سریع‌تری را برای تراکنش‌ها در سراسر جهان تسهیل می‌کند. گرچه هیچ حکومت یا بانک مرکزی از بیت‌کوین حمایت نمی‌کند اما می‌تواند با پول‌های سنتی مبادله شود؛ در واقع نرخ مبادله‌ ایش در برابر دلار سرمایه‌گذاران بالقوه و تاجران علاقمند به پول رایج را جذب می‌کند. در واقع یکی از دلایل اصلی رشد ارزهای دیجیتال همچون بیت‌کوین آن است که می‌توانند گزینه جایگزینی برای پول ملی و کالاهای سنتی همچون طلا باشند.در مارس 2014، IRS اعلام کرد تمام ارزهای مجازی، از جمله بیت‌کوین‌ها، به عنوان دارایی و نه پول، شامل مالیات می‌شوند. سود و زیان‌های بیت‌کوین‌ها به عنوان سرمایه همچون سود و زیان سرمایه درک می‌شود، در حالی که بیت‌کوین‌ها به عنوان دارایی موجب سود و زیان‌های معمولی خواهند شد.همچون هر دارایی دیگر، اصل خرید ارزان و فروش بالا در مورد بیت‌کوین نیز صدق می‌کند. متداول‌ترین روش ازدیاد پول از طریق خرید در مبادله بیت‌کوین است، اما راه‌های دیگری برای کسب بیت‌کوین وجود دارد. اینجا گزینه‌های چندی را می‌آوریم، که طرفداران بیت کوین می‌توانند جستجو کنند.خطرات سرمایه‌گذاری بیت‌کوینگرچه بیت‌کوین به مثابه سرمایه‌ گذاری سهامی معمول طراحی نشده بود (هیچ سهامی در نظر گرفته نشد)، بعد از آنکه در می 2011 و دوباره در نوامبر 2013 به سرعت بر بهای آن افزوده گشت بعضی از سرمایه‌گذاران به سمت ارز دیجیتال کشیده شدند. بنابراین بسیاری از افراد بیت‌کوین را بیشتر برای ارزش سرمایه‌ای آن خریداری کردند تا به عنوان وسیله مبادله.اما فقدان ارزش تضمین شده آن و ذات دیجیتالی‌ آن به معنی خرید و استفاده از بیت‌کوین‌ها خطرات متعددی را به دنبال می‌آورد. که توسط بسیاری از هشدارهای سرمایه‌گذاری توسط کمیسیون بورس و اوراق بهادار آمریکا (SEC)، سازمان تنظیم مقررات صنعت مالی (FINRA)، دیوان حفظ مالی مصرف کننده (CFPB) و نهادهای دیگر منتشر گشت.مفهوم ارز مجازی هنوز تازگی دارد و در مقایسه با سرمایه‌گذاری‌های سنتی، بیت‌کوین تاریخچه طولانی ندارد. با استفاده روزافزون از آنها، البته هنوز بعد از هشت سال، در حال تکامل هستند (همچون تمام ارزهای دیجیتال).خطر دائمی بیت‌کوینسرمایه‌گذاری پول در بیت‌کوین در هر یک از شکل‌هایش برای ریسک‌-گریزی نیست. بیت‌کوین‌ها رقیب پول رسمی هستند و می‌توانند در تراکنش‌های بازار سیاه، پول‌شویی، فعالیت‌های غیرقانونی یا فرار از مالیات به کار روند. در نتیجه دولت‌ها می‌توانند به دنبال مدیریت، محدودیت یا منع استفاده و فروش بیت‌کوین باشند و بعضی چنین کردند. بقیه در حال تدوین قوانین مختلف هستند. برای مثال، در 2015، دپارتمان خدمات مالی ایالت نیویورک قوانینی را تنظیم کرد که شرکت‌های مرتبط با خرید، فروش، انتقال یا ذخیره بیت‌کوین‌ها را ملزم می‌کند تا هویت مشتریان را ضبط کنند، مسؤل اجرای الزامات داشته باشند و ذخایر سرمایه را حفظ کنند. ارزش تراکنش‌هایی به مقدار 10000 دلار یا بیشتر باید ضبط و گزارش شوند.گرچه نهادهای بیشتری اصول و آیین‌های مناسب را دنبال خواهند کرد، با فقدان قوانین یکپارچه درباره بیت‌کوین‌ها (و دیگر پول‌های مجازی) پرسش‌هایی درباره طول عمر، تسویه پذیری و فراگیر بودنشان مطرح می‌شود.میزان امنیت بیت‌کوین‌هامبادلات بیت‌کوین کاملا دیجیتال هستند و همچون کار با هر سیستم مجازی، در معرض خطر هکرها، بدافزار و آسیب‌های عملکردی هستند. اگر دزد به حافظه کامپیوتر مالک بیت‌کوین دسترسی یابد و رمز را سرقت کند، می‌تواند بیت‌کوین‌های دزدیده شده را به حساب دیگری انتقال دهد (اگر کاربران بیت‌کوین‌ها را در کامپیوتری ذخیره کنند که به اینترنت وصل نیست، یا از کیف پول کاغذی استفاده کنند، یعنی رمزهای بیت‌کوین و آدرس‌ها را چاپ کرده و در کامپیوترشان ذخیره نکنند، می‌توانند مانع از دزدی شوند.) بعلاوه هکرها می‌توانند مبادلات بیت‌کوین را هدف قرار دهند، به هزاران حساب و کیف‌پول‌ الکترونیکی دسترسی یابند که بیت‌کوین‌ها ذخیره می‌شوند. یکی از هک‌های پر سر و صدا در 2014 روی داد، زمانی که مت‌گوکس، مرکز مبادله بیت‌کوین در ژاپن، مجبور شد تا بعد از میلیون‌ها دلار بیت‌کوین دزدیده شده، اعلام ورشکستگی کند.این به خصوص زمانی پیچیده می‌شود که به خاطر داشته باشید تمام تراکنش‌های بیت‌کوین ثابت و غیر قابل بازگشت هستند. مانند معامله با پول نقد است: فقط در صورتی که شخص دریافت‌کننده پس دهد هر تراکنشی که با بیت‌کوین‌ها انجام می‌گیرد می‌تواند برگردانده شود. نفر سوم یا پردازشگر دستمزد همچون دبیت کارت یا کارت اعتباری وجود ندارد – از این رو، اگر مشکلی پیش بیاید هیچ منبع محافظتی وجود ندارد.خطر کلاهبردای بیت‌کوینیدر حالی که بیت‌کوین از رمز استفاده می‌کند تا مالکان مورد تأیید قرار گیرند و تراکنش‌ها ثبت شوند، کلاهبرداران می‌توانند بیت کوین‌های نادرست را به فروش برسانند. برای مثال، در جولای 2013، کمیسیون بورس و اوراق بهادار آمریکا عملی قانونی علیه اپراتور طرح پونزی مرتبط با بیت‌کوین انجام داد.خطر بازار برای بیت کوینهمچون هر سرمایه‌گذاری دیگر، ارزش‌های بیت‌کوین می‌توانند نوسان کنند. در واقع ارزش پول نوسان‌های شدیدی در طول حضور کوتاهش داشته است. بسته به حجم بالای خرید و فروش در مبادلات، حساسیت زیادی به «اخبار» دارد. با توجه به CFPB، ارزش بیت‌کوین‌ها در عرض یک روز در 2013، 61٪ سقوط کرد، در حالی که سقوط قیمت یک روزه در 2014 به اندازه 80٪ بوده است.اگر افراد کمتری شروع به پذیرش بیت‌کوین به عنوان پول کنند، این واحدهای دیجیتالی می‌توانند ارزش خود را از دست دهند و می‌توانند بی‌ارزش شوند. چندی است که رقابت زیادی وجود دارد، و گرچه بیت‌کوین تقدم بیشتری بر 100 ارز دیجیتالی دیگر دارد، با توجه به قابلیت شناسایی‌ و سرمایه‌گذاری خطرپذیرش، مشکل فنی در شکل سکه مجازیِ بهتر همواره تهدید به حساب می‌آید.خلاصه تعاریف بیت کوین، مزایا و معایب استخراج بیت کوینبیت کوین به عنوان یکی از چندین ارز دیجیتال، در دنیای امروز محبوبیت ویژه ای را در بین طرفداران این ارزها کسب نموده است.بعضی از افراد معتقدند که در آینده بیت کوین جایگزین پول های رایج خواهد شد.به عملیات کسب یا تولید بیت کوین، به اصطلاح عملیات استخراج بیت کوین میگویند.مهمترین عامل هزینه ای استخراج بیت کوین، هزینه برق مصرفی است و تعرفه برق مصرفی یکی از عوامل تعیین کننده اساسی سوده یا زیان ده بودن طرح می باشد.با توجه به اینکه دستگاههای ماینینگ متفاوتی بسته به ظرفیت استخراج، میزان برق مصرفی و ... در بازار موجود است لذا انتخاب دستگاه مناسب میتواند تعیین کننده میزان سود آوری مزرعه استخراج بیت کوین باشد.به صورت مختصر مزایا و معایب بیت کوین در مقایسه با پول های رایج را میتوان بدین شرح بیان نمود:مزایا: سهولت استفاده، کارمزد بسیار پایین در مقایسه با سایر روش‌ها، دادوستد سریع، عدم نگرانی از تحریم، غیرمتمرکز بودن، کاربرد بین المللی، شفافیت و شبکه همتا به همتا.معایب: عدم اطمینان و عدم تمایل به تغییر، خطرات امنیتی، نوسانات شدید قیمت و پذیرش محدود.بیت کوین در ایراندر ایران در تاریخ ۳۱ تیر ۱۳۹۸دولت صنعت «بیت کوین» را به رسمیت شناخته است که همانند سایر فعالیت های کسب و کار، استخراج بیت کوین نیز مشمول پرداخت مالیات می شود البته در صورت صادرات این ارز دیجیتال، معافیت مالیاتی شامل حال صادرکنندگان خواهد شد. آمار دقیقی از میزان استخراج بیت کوین در ایران موجود نیست . وزارت صمت قرار است کد آیسیک بیت کوین را تا مهرماه 1398 به ثبت برساند.کلام پایانیبرای پاسخ به این پرسش که آیا استخراج بیت‌کوین همچنان سودآور است یا نه، از حسابگر سود آنلاین(وبسایتهایی که بالا ذکر شدند) استفاده کنید تا به تحلیل سود-هزینه برسید. می‌توانید اعداد مختلف را وارد کنید و به نقطه سربه‌سر برسید (بعد از آنکه استخراج سودآور شد). مشخص کنید آیا مشتاقید سرمایه اولیه لازم را برای سخت‌افزار بپردازید یا نه، و ارزش آینده بیت‌کوین‌ها را همچون سختی شبکه ارزیابی کنید. زمانی که قیمت‌های بیت‌کوین و همین طور سختی شبکه کاهش می‌یابد، معمولا بیانگر تعداد کمتر ماینرها و آسودگی بیشتر در دریافت بیت‌کوین‌ها است. زمانی که قیمت‌های بیت‌کوین و سختی شبکه افزایش می‌یابد، عکس آن را انتظار داشته باشید – ماینرهای بیشتر برای بیت‌کوین‌های کمتر رقابت می‌کنند.موسسه سپینود شرق آماده نوشتن هر نوع طرح توجیهی بیت کوین است. برای اطلاع از انواع طرح های توجیهی بیت کوین میتوانید به بخش پروژه ها در سایت موسسه سپینود شرق مراجعه فرمایید .طرح توجیهی احداث مزرعه استخراج بیت کوین(تامین برق با استفاده از سیستمCHP)طرح توجیهی احداث مزرعه استخراج بیت کوین - استخراج بیت کوینطرح توجیهی احداث فارم ماینینگ بیت کوین - استخراج ارز دیجیتالمنبع: آیا استخراج بیت کوین سودآور است؟ موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Sun, 15 Sep 2019 11:29:21 +0430 https://virgool.io/@sepinud/%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D9%85%D9%87%D9%85-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%87-%D8%A7%D9%85%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%B3%D9%86%D8%AC%DB%8C-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%AF-qrwv8ljrb0bx در طی بررسی‌های انجام شده مشخص شده است که تنها یک ایده از بین پنجاه ایده در کسب و کار با موفقیت همراه می‌شود. افراد باتجربه در مورد ایده‌ای که ممکن است ساده به نظر آید، اهمیت انجام راستی‌آزمایی را درک می‌کنند.چهار لحظه مهم در طول عمر یک کسب و کار که نیاز به مطالعه امکان‌سنجی(طرح توجیهی) دارد به شرح زیر است.?چهار زمان مهم که به مطالعه امکان‌سنجی (طرح توجیهی) نیاز دارید؟1. راه‌اندازی کسب و کار جدیدبسیاری از کارآفرینان راه‌اندازی کسب و کار جدید را به عنوان یک پروژه کوتاه مدت می‌بینند که می‌تواند آنها را به یک سود پایدار برساند. هنگام راه اندازی کسب و کار، اغلب دو نوع مطالعه مورد نیاز است: یکی برای تعیین امکان‌پذیری طولانی مدت کسب و کار(مطالعه طرح توجیهی) و دیگری روش‌های موفقیت در کسب وکار (بیزینس پلن) میز در کسب و کاردر. بسیاری از شرکت‌ها اهمیت مطالعات امکان‌سنجی (طرح توجیهی) را نادیده گرفته، و سریعا به کسب و کارهای خطرپذیر روی می‌آوردند. هرکس که شکست کسب و کارهای kozmo.com,Webvan.com یا صدها مورد دیگر را به یاد می‌آورد، درک می‌کند وقتی شرکت‌ها نتوانند کسب وکار خود را حفظ کنند، چه اتفاقی می‌افتد.2. ایجاد یک محصول یا سرویس جدیدجنرال الکتریک به خاطر تست محصولات و خدمات جدید مشهور شده است، برخی از این آزمایش‌ها، ممکن است چندان منطقی به نظر نیاید. با این حال، شرکتی که اهمیت مطالعات امکان‌سنجی را درک می‌کند، می‌تواند تصمیمات استراتژیکی اتخاذ کند که سود زیادی را به ارمغان می‌آورد. ایجاد یک فرآیند معمول برای مطالعات امکان‌سنجی در یک سازمان، به توسعه ریسک‌پذیری کمک می‌کند بدون اینکه کل شرکت را در معرض خطر قرار دهد.3. تغییر در فرایند داخلی موجود در یک کسب وکاربسیاری از مدیران پروژه با چالش‌اجرای سیستم‌های داخلی جدید، از جمله نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری یا ابزارهای ارتباطی روبرو هستند. راستی‌آزمایی ایده‌های جدید با مطالعه امکان‌سنجی قبل از انعقاد قراردادها، می‌تواند شرکت را از سرمایه‌گذاری زیاد در سیستم‌ها یا فرآیندهایی که در دستیابی به هدف و رفع نیازهای مشتری ناکام بمانند، باز دارد.4- تصمیم‌گیری در مورد مشارکت یا فروشنیاز است سهامداران اطمینان حاصل کنند، شراکتی که روی کاغذ خوب به نظر می‌رسد، در دنیای واقعی نیز موفق شود. در غیر این صورت، برگه‌های سفید و توصیفات درخشان از یک فروشنده آینده‌نگر، اگر محصول یا خدمات آنها به مسائل مهم نپرداخته باشد، اهمیتی نخواهد داشت. مطالعات امکان‌سنجی به ابزار مهمی برای تمایز واقعیت معامله از دستاوردهای کوتاه مدت تبدیل شده‌ است.چهار مزیت اصلی مطالعات امکان‌سنجیمطالعات امکان‌سنجی مؤثر چیزی بیش از کمک به مدیران در انتخاب پروژه مطلوب است. مدیران درگیر در مطالعه امکان‌سنجی می‌توانند در واقع از همان داده‌ها برای شکل دادن به روند برنامه‌ریزی پروژه استفاده کنند. چهار مزیت اصلی مطالعات امکان‌سنجی که دید عمیق تری به پروژه‌ها ایجاد می‌کند، عبارتند از:1. تخمین تقاضامطالعات امکان‌سنجی همیشه تجزیه و تحلیل می‌کند که آیا تقاضای واقعی برای یک محصول یا یک سرویس وجود دارد یا خیر. به عنوان مثال، یک مدیر پروژه که وظیفه راه‌اندازی یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری را دارد، براساس بازخورد مشتریان و کارمندان، تقاضای واقعی برای ویژگی‌های خاص را بررسی کند. داده‌های حاصل می‌توانند لیست اولویت‌ها را تشکیل دهند، که هم بر بودجه و هم به جدول زمانی پروژه تأثیر ‌گذارد. بدین صورت، مدیران پروژه می‌توانند از هزینه کردن منابع روی پروژه‌هایی با تأثیر کم و تقاضای اندک، جلوگیری کنند.2. ارزیابی منابعاز دیگر مزایای مطالعات امکان‌سنجی، امکان بررسی منابع موجود فعلی برای یک پروژه و برآورد نیاز به منابع اضافی است. مطالعات امکان‌سنجی که عدم اجرای پروژه‌ها را توصیه می‌کنند، اغلب به کمبود منابع انسانی یا سرمایه‌های اقتصادی اشاره می‌کنند. این نوع نتیجه به مدیر پروژه فرصت می‌دهد انتظارات را بر اساس بودجه واقعی و سرمایه‌گذاری مجدد تنظیم کند.3. امکان‌سنجی بازاریابیبرای محصولات و خدمات با تقاضای قابل اندازه‌گیری، شرکت‌ها باید توانایی خود را در مورد گسترش محصول یا خدمات جدید بررسی کنند. در طی فرایند ارزیابی، مدیران پروژه می‌آموزند که آیا بازار، با رقبای قویتر، اشباع شده است یا خیر. رهبران شرکت همچنین می‌توانند هرگونه موانع قانونی احتمالی مربوط به علائم تجاری، حق ثبت اختراع یا سایر حقوق مالکیت معنوی را بررسی کنند. این فرآیند در طی یک تحقیقات بازارانجام می‌شود.4- علامت‌گذاری جدول زمانییکی از بزرگترین مزایای یک طرح توجیهی، اعتبارسنجی جدول زمانی آینده است. هنگام برنامه‌ریزی یک پروژه، مدیر پروژه می‌تواند از داده‌های تولید شده توسط مطالعه برای تعیین نقاط عطف استفاده کند. یک مطالعه امکان‌سنجی با کیفیت، جدول زمانی پیشنهاد شده توسط حامیان پروژه را برای تأخیر یا خرابی احتمالی بررسی می‌کند. هنگامی که مدیران پروژه از مطالعه به عنوان مبنایی برای تصمیم‌گیری در مورد جدول زمانی استفاده می‌کنند، با کمترین خطر از جانب ذینفعان روبرو می‌شوند.سپینود شرق یک موسسه بخش خصوصی است که در سال 1385 با هدف ارائه خدمات مشاوره سرمایه گذاری و مشاوره صنعتی به کارآفرینان و سرمایه گذاران تاسیس گردید. ارائه ایده های سرمایه گذاری، تحقیقات بازار، تدوین طرح توجیهی (امکان سنجی) در حوزه های مختلف مانند طرح توجیهی صنعتی, طرح توجیهی گردشگری،طرح توجیهی خدماتی، مشاوره جهت اخذ تسهیلات، تامین ماشین آلات و اجرای پروژه های صنعتی از جمله فعالیتهایی است که در سپینود شرق انجام می شوند.منبع: مثلث آنلاین موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Sun, 01 Sep 2019 12:23:22 +0430 https://virgool.io/@sepinud/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D9%87%D8%AA%D9%84-drqykwtuaxml ?طرح توجیهی هتلدر سپینود شرق ما می‌دانیم تا چه اندازه مطالعه طرح توجیهی هتل برای راه‌اندازی هتل، خوابگاه، استراحتگاه ضروری است. پس از افتتاح هتل‌های مختلف، متوجه شدیم که بسیاری از هتلداران هنگام مطرح شدن بحث هتل جدید، بر اساس مفروضات خود و بدون انجام هیچ گونه تحقیق قابل توجه در مورد کسب و کار هتلداری تصمیم می‌گیرند، کسب و کاری که همواره سودآور و رقابتی است.در این مقاله ما به مراحل انجام مطالعه کارامد امکان‌سنجی هتل می‌پردازیم.برای اطلاعات بیشتر مطلب طرح توجیهی گردشگری را مطالعه فرمایید.طرح توجیهی هتل چیست و چرا به آن نیاز دارید؟همانطور که از اسم آن پیداست، طرح توجیهی یا مطالعه امکان‌سنجی هتل، طرح پیشنهادی هتل شما را بررسی می‌کند تا ببیند آیا مدلی پایدار و سودآور برای کسب و کار هست یا خیر. این مطالعات،‌ با توجه به ظرفیت بازارهدف، موقعیت پروژه، هزینه‌ها و منابع تامین مالی به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهد که چگونه بازگشت سرمایه (ROI) آنها صورت می‌گیرد. بدین ترتیب، بدون انجام این مرحله از تحقیق، اتخاذ تصمیم چندان مناسب نخواهد بود.به عنوان یک اشتباه کلاسیک، مثلا، شرکت‌های هتلداری می‌خواهند با ساختار قیمت ثابت وارد بازار شوند. در اصل از دیدگاه کسب جایگاه، این رویکرد عالی به نظر می‌رسد. شما در قبال این شفافیت، توجه مشتریان زیادی را جلب خواهید کرد. با این حال در واقعیت، به دلیل اینکه بازارهای هتل، عمدتا دارای نرخهای پویا هستند که با تقاضا نوسان دارند (مثل بازار سهام)، متوجه خواهید شد قیمت شما در مقایسه با رقبای خودتان در فصول کم‌مشتری، بالا خواهد بود.بنابراین، چگونه می‌توانید برای این نوع شرایط آماده شده و از آنها اجتناب کنید، در عین حال به مفهوم هتل خود پایبند بمانید؟ شما باید یک تحقیقات بازار جامع انجام داده و یک مطالعه امکان‌سنجی کامل انجام دهید.در اینجا شما یک قالب طرح و رویکردی دارید که توسط تیم متخصص موسسه سپینود شرق بر اساس تجزیه و تحلیل‌های مالی و بازار برای تعیین امکان‌سنجی یک پروژه هتل تهیه شده است.مراحل اصلی یک طرح توجیهی هتل کارآمد1. مکانیابی صحیح و بهینه برای هتلمطالعه سایت‌های پیشنهاد شده برای هتل یا اقامتگاه به منظور پاسخ به چند سوال مهم برای موفقیت پروژه هتل، حیاتی است. چه چیزی باعث می‌شود که یک مکان، سایتی جذاب برای احداث هتل باشد؟ آیا نیروی کار در محل مورد نظر از حیث تعداد و کیفیت کافی است؟ چه هزینه‌هایی برای منابع انسانی را می‌توان انتظار داشت؟ آیا هتل به شبکه حمل و نقل عمومی متصل است؟ خطرات بالقوه و مزایای مربوط به منطقه محلی چیست؟چه هتل‌های دیگری برای ساخت و راه‌اندازی در منطقه نزدیک به شما برنامه‌ریزی شده‌اند؟ چه تعداد اتاق اضافه خواهد شد؟ این موضوع چگونه سهم بازار و نتایج مالی شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد؟همه اینها سوالاتی هستند که نمی‌توان آنها را نادیده گرفت. و سرمایه‌گذاران به آنها بسیار علاقه‌مند هستند. یادآوری می‌کنیم، اگر منطقه محبوب باشد و هتل‌های جدید بسیاری برنامه‌ریزی شده باشند، این موضوع می‌تواند تاثیر مثبت نیز داشته باشد، و تقاضای کلی را افزایش دهد.برای اطلاعات بیشتر مطلب مکان یابی هتل و مراکز اقامتی را مطالعه فرمایید.2. عملکرد بازاراجازه دهید با مطالعه بازار عمومی شروع کنیم. شما باید آماری از سطح اشغال، نرخ متوسط و درآمد هتل ها در ناحیه اطراف هتل خود بدست آورید. اگر اطلاعات چند سال اخیر هتل‌های مشابه را در بازار خود دریافت کنید، ایده خوبی از چگونگی تحول بازار کسب خواهید کرد، و این به شما دید تقریبی از نتایج احتمالی به دست می‌دهد.شما می‌توانید اطلاعاتی از این قبیل را از طریق تحقیق در اینترنت به دست آورید چون بسیاری از این داده‌ها در مطبوعات منتشر می‌شوند. برای کسب اطلاعات دقیق، باید با شرکت‌های مشاوره طرح توجیهی تماس بگیرید. آنها در جمع‌آوری آمار و روند عملکرد بازار هتل تخصص دارند.3. محاسبه هزینه‌های کلاین هزینه ها شامل هزینه هزینه های سرمایه گذاری و هزینه های عملیاتی هستند. هزینه های سرمایه گذاری به منظور احداث و راه اندازی هتل در نظر گرفته می شوند و هزینه های عملیاتی، به منظور نگهداری و بهره برداری از هتل در طول سال، صرف می شوند. باید از ابتدا مشخص شود که نسبت این هزینه ها به یکدیگر چگونه است. در منطقه ای که هزینه های خدمات رسانی و هتلداری در طول سال بالا باشد، از اساس سرمایه گذاری در این بخش سودده نخواهد بود و بهتر است سرمایه گذار از این جزییات مطلع باشد.ما به شما توصیه می‌کنیم که محتاط و محافظه کار، یا واقع بین و صادق باشید. اعدادی را روی کاغذ قرار ندهید که سرمایه‌گذاران می‌خواهند ببینند، بلکه پیش بینی قابل حصول داشته باشید. درآمد و پیش بینی هزینه‌های کلیه بخش‌های عملیاتی (رستوران، بار، ضیافت، پذیرش، خدمات، مهندسی، و غیره) را اضافه کنید تا به مقدار درآمد GOP(سود عملیاتی ناخالص) برسید.هزینه‌های تقسیم شده، ثابت و سربار را برای به دست آوردن NOI(درآمد عملیاتی خالص) یا EBITDA(سود قبل از کسر مالیات) لحاظ کنید. این مقدار اساسا سود حاصل از عملیات خود هتل است.برای برآورد هزینه‌ها می‌توانید از استانداردهای صنعتی محلی به عنوان معیار استفاده کنید. به شما توصیه می‌کنیم یک برنامه کاری برای هر بخش، برای شبیه‌سازی هزینه‌های خود و کسب اطمینان از قرارگیری در سطح مناسب تهیه کنید.4. تحلیل رقبادر گام بعدی، شما نیاز به مرور کلی رقبای خود دارید. ما رقبا را به 2 گروه تفکیک می‌کنیم. ابتدا به رقبای مفهومی نگاه می‌کنیم که مفهومی اساسا مشابه یا قابل مقایسه با ما دارند. و در گروه دوم، رقبای مجاوری هستند که در محدوده نزدیک به ما قرار دارند و اینها رقبای محلی ما خواهند بود.سپس، به تهیه یک خلاصه با بیان جزئیات شروع کنید:• نام هتل• نوع مفهوم• تعداد اتاق ها• تعداد ستاره• وابستگی زنجیره‌ای• نشانی• ناحیه• تمام امکانات• آدرس وبسایت• زبان‌های وبسایت• نسخه‌های وبسایت (دسکتاپ، تلفن همراه، تبلت)• اعتبار آنلاین و نمرات نقدها• محدوده قیمت و نرخ متوسط را از سایت های آژانس های مسافرتی و رزرو هتل ها بدست آورید5. بررسی عرضه و تقاضای هتل در محل مورد نظراین بررسی شامل تجزیه و تحلیل تمام هتل‌ها در منطقه محلی و به طور عمده تحلیل رقبا است. به بیان ساده، در ابتدای امر می توان از سایت های گردشگری و برگزار کننده تورهای تفریحی، آمار تقاضای سفر به منطقه مورد نظر را بدست آورد. آگاهی از میزان عرضه و تقاضا برای استفاده از خدمات هتلینگ در محدوده مورد نظر، می تواند به تعیین سطح اشغال و برآورد نرخ های اقامت هر شب در هتل کمک کند و به عبارتی یکی از عناصر کلیدی در پایه‌ریزی و امکان‌سنجی اقتصادی است.6. نرخ اتاق و درصد اشغال سالانهپس از پایه‌ریزی سطح عرضه و تقاضای هتل، میزان رقابت‌پذیری آن، هزینه‌های عملیاتی پیش بینی شده، ROI مطلوب، و از همه مهم‌تر، اعتبارسنجی هتل‌های رقبا، می‌توانید روی قیمت اتاق‌ها تمرکز کنید. پیش‌بینی‌های سالانه برای تقاضا به شما اطلاعاتی در مورد قیمت‌گذاری ارائه می‌کند.?7. پایه‌ریزی و پیش‌بینی منابع درآمدی هتلمنابع اصلی درآمد برای هتل، اقامت در اتاق‌ها، سرو غذا و نوشیدنی و رویدادهایی مانند کنفرانس‌ها و جلسات خواهد بود. با استفاده از پیش‌بینی‌های سالانه برای نرخ اتاق و درصد اشغال، می‌توانید میزان فروش را از منابع مختلف درآمد، از جمله خدمات اوقات فراغت و رویدادها پیش‌بینی کنید.5. طرح توجیهی هتل، ROI پیش بینی شدهیکی از مهمترین بخش‌های مطالعه امکان‌سنجی هتل، ROIپیش‌بینی شده است. ROIبا استفاده از تعدادی معیار، از جمله نرخ بازده داخلی (IRR)، ارزش فعلی خالص (NPV)، نسبت پوشش دهی و جریان نقدینگی تخمینی (DCF)، و غیره تعیین می‌شود. این معیار کمک می‌کنند تا مشخص شود که آیا بازگشت سرمایه برای ادامه کار کافی است و یا نیاز است که منابع مالی از جاهای دیگر تامین شوند.اگر چنین است، آیا وام‌دهندگان به این کسب و کار با ROIپیش بینی شده بر تعهدات خود باقی خواهند ماند و پروژه برای آنها جذابیت اقتصادی خواهد داشت؟ اگر خیر، طرح هتل را می‌توان به طور کامل رها کرد و یا می‌توان آن را تغییر داد تا بازدهی سرمایه به اندازه کافی جذاب به نظر برسد، مانند تغییر محل، افزایش قیمت اتاق‌ها و کاهش هزینه‌ها. گزارش دقیق و جامع چیزی است که بانک‌ها، سرمایه‌گذاران نهادی یا خصوصی به دنبال آن هستند.کلام پایانی:همانطور که بیان شد، مطالعه امکان‌سنجی هتل بسیار گسترده و لازم است. این مطالعه به تمام سهامداران ذینفع تصویر بسیار واضحی در مورد هزینه‌های مربوطه می‌دهد، این که آیا بازده سرمایه‌گذاری مطلوب است یا خیر، به امر تصمیم‌گیری در مورد نحوه ادامه کار کمک می‌کند. طرح توجیهی، عمدتا به عنوان یک گام ضروری برای تمامی طرح های احداث هتل و اقامتگاهها بوده و با طرح کسب و کار در شکل‌گیری برنامه‌ای برای موفقیت، همراه است. موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Sun, 21 Jul 2019 13:20:22 +0430 https://virgool.io/@sepinud/%D8%AC%D8%A7%DB%8C%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AD%D9%81%D8%B8-%D9%85%D9%86%D8%A7%D8%A8%D8%B9-%D9%85%D9%84%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D9%86%D8%A7%D9%81%D8%B9-%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%AE%D8%B5%D9%88%D8%B5%DB%8C-gjkn5a65dej3 طرح توجیهی پیش نیازانجام پروژه های سرمایه گذاریدر واقع امکانسنجی پروژه، باید به طور سختگیرانه ابعاد یک پروژه (بازار، فنی، مالی، محیط زیست و اجتماعی) را به چالش بکشد. چرا که این مطالعه آغاز یک راه بلندمدت است. آینده پژوهی، تحلیل ریسک‌های احتمالی، بررسی بدترین شرایط و سناریوهای مختلف پروژه، برنامه‌ریزی‌های آینده را بهبود می‌بخشد.به گزارش سرویس بازار ایسنا، در ادامه یادداشتی می‌خوانیم از محسن شریف مدیرعامل موسسه سپینود شرق با بیش از ۱۲ سال تجربه در زمینه برنامه‌ریزی صنایع‌، مشاوره سرمایه‌گذاری‌ و تامین مالی، تحقیقات بازار .مطالعات امکان‌سنجی یا طرح توجیهی فنی-اقتصادی، مطالعات پایه‌ای است که امکان‌پذیری هر پروژه را در چارچوب حداقلی برای یک موفقیت پایدار بررسی می‌کند. بررسی پروژه‌ها در چارچوب استاندارد، خطاهای ذهنی و امکان غفلت از جزئیات زیر بخش‌های مختلف طرح را کاهش می‌دهد و طرح‌هایی که از یک یا دو بعد (بازار، فنی، مالی) دارای شرایط امکان‌پذیر هستند را با نگرش جامع، حذف می‌کند.عدم مطالعات امکان‌سنجی واقعی، اشکال پروژه‌های سرمایه‌گذاری در ایران است. چرا که نبود اطلاعات به روز و منابع دولتی ارزان‌قیمت و تورم در سال‌های گذشته، محاسبات واقعی و پیش‌بینی آینده را با مشکل مواجه کرده است. با توجه به تعریف امکان‌سنجی استاندارد بالا، اکثر پروژه‌هایی که هم‌اکنون سرمایه‌گذاران در قدم‌های آغازین آنها هستند، از توجیه پذیری کافی برخورداد نیستند. بدین معنی که ابعاد مختلف پروژه برای سرمایه‌گذاران آشکار نیست.در ایران از طرح امکان‌سنجی، به توجیه اقتصادی پروژه تعبیر شده و به جای بررسی امکان‌پذیری پروژه برای تصمیم‌گیری درست و موثر به توجیه تصمیم گرفته شده توسط سرمایه‌گذاران یا دولت می‌پردازند و این ضعف عملاً در مطالعاتی که به بانک‌های داخلی و فاینانسرهای بین‌المللی هم ارائه می‌شود، قابل مشاهده است.مشاوران سرمایه‌گذاری در فرآیند امکان‌سنجی و ارزیابی طرح‌ها می‌توانند با تلفیق نگاه کلان نگر با نگاه جزئی‌نگر، مجری برنامه‌های کلان توسعه‌ای کشور بوده  و به حفظ منابع ملی کمک کنند. علاوه بر این مشاوران، باتجزیه و تحلیل دقیق و جزئی پروژه می توانند به سرمایه گذاران کمک کنند تا ابعاد مختلف پروژه را مورد شناسایی قرار داده و سرمایه گذاری خود را با موفقیت انجام دهند.در این فرآیند یک پروژه در ابعاد مختلف و سرفصل های زیر مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد:۱-  بررسی بازار و پیش‌بینی بازار آتی۲-  بررسی دانش فنی و تکنولوژیک۳- بررسی مالی۴- اثرات زیست محیطی۵- اثرات اجتماعیاثرات زیست محیطی و اثرات اجتماعی جزء لاینفک امکانسنجی ها در پروژه‌های کلان کشوری و بزرگ محسوب می‌شوند. این بررسی‌ها برای دو گروه اهمیت دارد: گروه اول، از نگاه بخش خصوصی مهم هستند، چرا که بقای یک کسب‌وکار به فروش محصولات و کسب بازار و به طور قطع کسب سود بستگی دارد و البته امکان‌پذیری فنی و تکنولوژیک، یا اجرایی بودن پروژه از نظر فنی از پیش‌شرط‌های موفقیت یک طرح است. در شرایط خاص بخش خصوصی یا دولتی نیاز به بررسی دقیق‌تر بازار پروژه برای یافتن سهم موثر بازار خود دارند که این امر با انجام تحقیقات بازار به صورت متدولوژیک میسر است.گروه دوم، از نگاه بخش حاکمیتی برای یک توسعه متوازن و پایدار نیاز به بررسی اثرات زیست محیطی و اجتماعی پروژه‌ها است، چرا که هدف ملی هر سرمایه گذاری ایجاد ارزش و رفاه و ارتقا جامعه است و تلاش درجهت بهبود وضعیت اجتماعی و محیط‌زیستی از وظایف حاکمیت است. البته تداوم و بقای کسب‌وکار که از بررسی‌های بازار و مالی و فنی هم ناشی می‌شود، از اهداف دولت‌هاست. چون قرار نیست منابع کشور صرف پروژه‌های فاقد توجیه و یا شکست خورده شود.از این دیدگاه مشاوران سرمایه‌گذاری می‌توانند با ایجاد ارتباط بین سرمایه‌گذاران و یا ارزیابی پروژه‌های موجود، سرمایه‌گذاری‌های جدید را در جهت تکمیل و بهبود سرمایه‌گذاری‌های گذشته هدایت کنند.  نقشی که شاید در بعد عملیاتی در استراتژی‌های کلان و توسعه‌ای کشور باید جست‌وجو کرد. به عبارتی دیگر، مشاوران سرمایه‌گذاری یا طراحان کسب و کار با نگاه عمیق جامع نگر (که حاصل تجربه ناشی از بررسی طرح‌های سایر سرمایه‌گذاران است) سرمایه‌گذاری‌های جدید را به سمت خلاءها یا نیازهای بازار هدایت می‌کنند که این نقش از دو جهت برای کشور موفقیت محسوب می‌شود، اولا جلوگیری از اشباع یک صنعت و رقابت‌های مخرب در آینده، ثانیا بررسی واقع‌گرایانه و جهت‌دهی درست سرمایه‌گذار، که موفقیت و به نتیجه رسیدن پروژه را در پی خواهد داشت.موسسه سپینود شرق به عنوان مشاور سرمایه گذاری صنعتی  با سابقه بیش از ۱۲ سال و تدوین بیش از 4۰۰ طرح توجیهی برای شرکت‌ها و موسسات معتبر آماده تدوین هرنوع طرح توجیهی اعم از طرح توجیهی خدماتی، طرح توجیهی گردشگری، طرح توجیهی کشاورزی، طرح توجیهی صنعتی  و یا انجام تحقیقات بازار است. حضور در مجامع علمی و تخصصی، اخذ گواهینامه‌های معتبر علمی و جهانی و انجام پروژه‌های متنوع در زمینه‌های مشاوره‌ای و اجرایی نشان دهنده شایستگی‌های موسسه سپینود شرق است .منبع: ایسنا موسسه سپینود شرق موسسه سپینود شرق Tue, 05 Feb 2019 12:13:02 +0330