https://virgool.io/feed/@seyyedahmadalavi دانشجوی دکتری کارآفرینی دانشگاه تهران، دانش‌آموز توسعه بازار دیجیتال fa 2026-06-17 06:47:35 https://files.virgool.io/upload/users/72735/avatar/Txt8X8.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@seyyedahmadalavi https://virgool.io/@seyyedahmadalavi/%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%AA-%D8%AD%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B2-%D9%86%D9%88%D8%A2%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%DA%A9%D8%A7%D9%84%D8%A7-junu3bioadum داده‌ها همیشه شگفت‌انگیز و دوست‌داشتنی هستند. انتشار گزارش‌های سالانه یک اتفاق بسیار هیجان‌انگیز در دنیای داده‌های کسب‌وکاری است و چقدر عالی و هیجان‌انگیز است وقتی در کشور خودمان نیز برندهای بزرگ و دوست‌داشتنی همچون دیجیکالا اقدام به این کار ارزشمند می‌کنند. من مشتاقانه منتظر گزارش سال ۹۹ دیجیکالا بودم تا از دو زاویه به این گزارش نگاه کنم: زاویه اول و مهم‌تر دیجی‌نکست بود که یک اتفاق هیجان‌انگیز در دنیای کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپ‌هاست و مدت‌هاست منتظر اخبار خوب از طرف این مرکز هستیم. زاویه دوم نیز رفتار کاربران در پلت‌فرم دیجیکالا بود که برای هر فعال اقتصادی حتی بیرون از اکوسیستم دیجیتال جذاب و کاربردی است و چقدر خوب‌تر و جذاب‌تر بود اگر کمی داده‌های بیشتری منتشر و ارائه می‌شد.در اینجا صرفا قصد دارم از زاویه اول به موضوع بپردازم چرا که از دید من هم برای خود دیجیکالا و هم برای اکوسیستم کسب‌وکارهای دیجیتال مهم‌تر و دارای جذابیت بیشتری است. اینکه از سهم خرده‌فروشی، در اوج بحران کرونا که یک پیشران جدی برای توسعه دیجیتال بود تنها ۳ درصد سهم خرده‌فروشی آنلاین است یک داده بسیار حائز اهمیت است. وقتی همین داده را در مقایسه با سایر کشورها درنظر می‌گیریم بیشتر اهمیت آن روشن می‌شود.سهم خرده‌فروشی آنلاین از کل بازار خرده‌فروشی تنها کمی بیش از ۳ درصد استمقایسه خرده‌فروشی آنلاین در ایران و سایر کشورهاسهم اقتصاد دیجیتال در بازار ایران بسیار محدود است و این خطر نه‌تنها تهدید جدی برای کسب‌وکارهایی همچون دیجیکالاست بلکه یک تهدید بزرگ‌تر برای همه کسب‌وکارها و استارتاپ‌هایی است که علاقه دارند در فضای دیجیتال فعالیت کنند. در یک پژوهش نیمه‌تمام با استارتاپ‌هایی که در اکوسیستم دیجیتال شکست خورده‌اند یکی از عواملی که در اغلب گزارش‌ها تکرار می‌شد کوچک بودن بازار اقتصاد دیجیتال است. حجم کلی بازار یکی از فاکتورهای تعیین کننده برای فعالان اقتصادی است که تصمیم بگیرند آیا به یک بازار وارد شوند یا خیر. در بازاری که کل حجم آن به سه درصد حوزه فعالیت خودش هم نمی‌رسد راه رفتن مشابه حرکت روی لبه پرتگاه است.یکی از مواردی که در حوزه رفتار کاربر خوب است در گزارش‌هایی همچون دیجیکالا مورد توجه قرار گیرد این است که حجم بازار آنلاین در صنایع گوناگون به چه صورت است. این داده‌ها حتی به صورت درصد می‌توانند برای بازیگران جدید بیانگر این موضوع باشند که آیا حوزه‌ای که می‌خواهند در آن فعالیت کنند از حجم بازار قابل توجهی برخوردار است یا خیر. به‌طور مثال من حتی اگر به عنوان یک فروشنده بخواهم در دیجیکالا فعالیت خود را آغاز کنم و اقدام به فروش تجهیزات پزشکی در این پلت‌فرم نمایم نمی‌دانم با چه حجم بازاری روبرو هستم. دیجیکالا در اینجا با انتشار اطلاعات خود نه‌تنها نسبت به سیاست‌های محرمانگی اطلاعات راهبردی دچار مشکل نمی‌شود بلکه فروشندگان جدید را ترغیب می‌کند در حوزه‌هایی که سهم این خرده‌فروشی در اکوسیستم دیجیتال کم است با فعالیت در بازارگاه دیجیکالا به تقویت این پلت‌فرم بپردازند. حتی اگر انتشار این اطلاعات منجر به تولد کسب‌وکارهای جدیدی باشد که می‌خواهند در این حوزه‌ها به ارائه خدمات بپردازند همچنان انتفاع آن برای دیجیکالا نیز قابل توجه خواهد بود. براساس نگرش اکوسیستم نوآوری این کسب‌وکارها منجر به گستردش اکوسیستم دیجیتال خواهند شد و این خود ایجاد منفعت متقابل برای دیجیکالا است گذشته از آن که این کسب‌وکارها می‌توانند یکی از گزینه‌های همکاری و سرمایه‌گذاری‌های جدید در مرکز نوآوری دیجیکالا باشند. کمدا یک نمونه از همکاری‌های موفق گروه دیجیکالا با استارتاپ‌های نوآورمرکز نوآوری دیجی‌نکست می‌تواند یک بازیگر بسیار جدی و فعال در این حوزه باشد و تلاش کند که با استفاده از ظرفیت‌های خود نه در رستای مسئولیت اجتماعی، بلکه در راستای ایجاد ارزش مشترک با کسب‌وکارهایی وارد تعامل شود که تلاش می‌کنند سهم این اکوسیستم را در بازار سنتی ایران توسعه دهند. آن‌چه در گزارش سال۹۹ از این بخش ارائه شده بود بسیار کم‌رنگ و آن‌چه در سایت این مرکز نیز به چشم می‌خورد تمرکز بر تکنولوژی هوش مصنوعی و افزایش کارآمدی فعالیت‌های روزمره دیجیکالاست نه یک اتفاق هیجان‌انگیز در حوزه توسعه اکوسیستم کسب‌وکارهای دیجیتال. ‌دیجی‌نکست و امیدهایی برای حمایت از نوآوری در یک کسب‌وکار نوآورشاید قضاوت درباره دیجی‌نکست کمی زود باشد ولی امیدوارم به زودی این مرکز را در اندازه خود دیجیکالا و با همان تصویر برند دوست‌داشتنی دیجیکالا بلکه بسیار پویاتر و بانشاط‌تر ببینیم نه در حد یک مرکز تحقیق و توسعه داخلی مشابه آن‌چه در همه سازمان‌های بزرگ هست و صدالبته که در حوزه نوآوری ناکافی است. سید احمد علوی سید احمد علوی Fri, 20 Aug 2021 17:35:49 +0430 https://virgool.io/innowin/%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87%D8%A7%D8%AA-%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%AC-%D8%AA%DB%8C%D9%85%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%D8%AC%D9%88%DB%8C%DB%8C-c7btvykt80tm استارتاپ های دانشجوییپای صحبت اغلب کارآفرینان بزرگ که بنشینی یکی از حساس‌ترین و مهمترین مقاطع شکل‌گیری کسب‌وکارشان را تیم‌سازی عنوان می‌کنند. چندی پیش در صحبت با یکی از کارآفرینان قدیمی حرف از تیم‌سازی و دانشگاه به عنوان یکی از محیط‌های خوب برای توسعه تیم و راه‌اندازی کسب‌وکار شد. متن کامل مصاحبه با این دوست عزیز پس از بازبینی وی به زودی منتشر خواهد شد اما یکی از مواردی که شاید ذکر آن در اینجا خالی از لطف نباشد توجه دادن به دو آسیب جدی در تیم‌سازی بود که در فضای دانشگاه پررنگ‌تر نیز هست. آسیب اول تیم‌سازی با ویژگی‌های مشابه و دومی تیم‌سازی براساس رودربایستی است. اولی را باعنوان تیم سازی یک‌شکل و دومی را تیم سازی دوستانه نام‌گذاری می‌کنیم.دو آسیب جدی تیم‌سازی در فضای دانشگاه: تیم‌سازی با ویژگی‌های مشابه و تیم‌سازی براساس رودربایستیمهر از دیرباز ماه مهربان بوده است. ماه جنب و جوشی تازه در زمینه‌ای از رنگ‌های گرم و زیبای پاییزی. پاییز را اگر چون اخوان، پادشاه فصل‌ها نیز ننامیم باز شیرینی‌های آن را که با دوستی‌های تازه گره می‌خورد از کودکی به یاد داریم. مهر، ماه دوستی‌های تازه است و این دوستی‌ها گاهی پایه بزرگ‌ترین کسب‌وکارها بوده‌اند. نیازی به مثال و ارجاع نیست همه ما بسیاری کسب‌وکارهای بزرگ را دیده و شنیده‌ایم که حاصل کار دو، سه یا چند نفر است که در محیط دانشگاه یکدیگر را پیدا کرده‌اند و دوستی‌هایشان به شراکت‌های بلندمدت و پایدار تبدیل شده است. اما تیم‌سازی استارتاپی در دانشگاه یک شمشیر دولبه است که باید به ظرایف آن نیز توجه داشت.یک کسب‌وکار برای اینکه شکل بگیرد نیازمند مهارت‌ها و توانمندی‌های گوناگونی است که اغلب در یک فرد جمع نمی‌شود و از همین روست که برخی اندیشمندان حوزه کارآفرینی به صورت کلی فرد کارآفرین را قبول ندارند و از تیم‌های کارآفرینی سخن می‌گویند. و باز به همین خاطر است که بسیاری سرمایه‌گذاران خطرپذیر، شتابدهنده‌ها و … حاضر به پذیرش افراد نیستند و حمایت‌های خود را منوط به تیم‌سازی می‌کنند.تیمسازی یک شکلتیمسازی یک شکلهدف اصلی از تیم‌سازی در استارتاپ‌ها کسب ویژگی‌های گوناگونی است که برای مدیریت یک کسب‌وکار ضروری است. ویژگی‌هایی همچون مدیریت مسائل حقوقی، مالی، تولید، بازاریابی و سایر ارکان مورد نیاز کسب‌وکار. متاسفانه تیم‌سازی استارتاپی در دانشگاه این آسیب را تقویت می‌کند که افرادی دورهم جمع شوند که مشابه هم هستند و توانمندی‌های یکسانی دارند. به خصوص در دانشگاه‌های صنعتی که تنها دانشجویان رشته‌های فنی و مهندسی درحال تحصیل هستند اغلب تیم استارتاپی تنها توانمندی تولید دارند. در این تیم‌ها هیچ برنامه واقعی برای پس از تولید وجود ندارد و در بهترین حالت همه برنامه‌ریزی‌ها برای تولید یک محصول اولیه است.عبارت تیمسازی یک شکل اگرچه از یک نظر عبارت مثبتی تلقی می‌شود اما در اینجا این عنوان را برای تیمی در نظر گرفتیم که همه اعضای آن ویژگی‌های یکسانی دارند. این تیم به جوانب مختلف یک کسب‌وکار نمی‌تواند مسلط باشد و احتمال شکست آن بسیار بالاست. در صحبت با یکی از دوستانی که پس از مدت‌ها کسب‌وکار بسیار سودده خود را رها کرده بود علت را جویا شدم. گله و شکایت بسیار داشت از مالیات و اینکه مالیات کمر کسب‌وکار وی را شکسته است. وقتی درباره جزيیات کسب‌وکار خود و مواردی که موجب زیان وی شده بود صحبت می‌کرد آشکار بود که هیچ اطلاع کافی از آیین‌نامه‌های حقوقی و مسائل حوزه کسب‌وکاری خود ندارد. جالب این بود که خودش نیز در نهایت به این موضوع تصریح کرد که اگر از ابتدا می‌خواست شروع کند حتما یکی از اعضای اصلی تیم بنیان‌گذار را فردی انتخاب می‌کرد که به مسائل حقوقی مسلط باشد.تیمسازی دوستانهتیمسازی دوستانهتیم سازی دوستانه در واقع استفاده از بند پ برای تیم‌سازی است. اگر بند پ در دیوان‌سالاری‌های دولتی بد است در پایه‌گذاری یک کسب‌وکار استارتاپی بسیار بدتر و خسارت‌بارتر است. هر دلیلی غیر از مهارت‌های یک فرد، موجب اضافه شدن او به تیم کسب‌وکار باشد پایه‌ای است برای کج رفتن این دیوار تا ثریا. البته این مثل هم اشتباه است. هیچ‌گاه دیواری تا ثریا کج نخواهد رفت بلکه به سرعت فرو خواهد ریخت.هیچ کس نباید به خاطر رودربایستی به تیم اضافه شود. دوستی، رفاقت، حتی پیوند زناشویی یک بحث است و کسب‌وکار یک بحث دیگر. این مسائل را نمی‌توان با هم قاطی کرد. این که شاعر از بیگانگان نمی‌نالد و آشنایان را شماتت می‌کند درواقع اشتباه است. ابتدا باید خود را شماتت کند که آشنایانی را در کار اجازه ورود داده است که صلاحیت‌هایشان مجوز ورود نبوده است. تیم‌سازی در دانشگاه یکی از آسیب‌هایش این است که بسیاری افراد به خاطر رودربایستی‌های دوستانه به تیم اضافه می‌شوند درحالی که هیچ مسئولیت و آورده مشخصی در کسب‌وکار ندارند.اضافه شدن هرکس به تیم کارآفرینی باید براساس نیازی باشد که در کسب‌وکار وجود دارد و در قالب مسئولیت‌های مختلف خودش را نشان می‌دهد. از طرفیتنها می‌بایست توانمندی‌ها و مهارت‌های فردی که می‌خواهد این مسئولیت‌ها را تصدی کند ملاک انتخاب افراد باشد نه سابقه دوستی‌ها و علاقه‌مندی‌ها. امروزه به منظور جانشانی افراد در جایگاه‌های شغلی،بیش از مهارت‌های اکتسابی به مهارت‌های ذاتی و شخصیت‌شناسی افراد بها داده می‌شود. بدین منظور تست‌های گوناگونی طراحی شده است تا کمک کند افراد علاوه بر مهارت‌های فردی و تحصیلی از نظر شخصیت‌شناسی نیز در یک تیم به درستی جانشانی شوند. حال شرایط موجود را در نظر بگیرید و ببینید که چقدر تیم‌سازی در دانشگاه می‌تواند غیرعلمی و فاجعه بار صورت گیرد.اگر دوست دارید دوستی‌های ماه مهربان را به شراکت‌های بلند مدت در کسب‌وکار تبدیل کنید بسیار آگاهانه این کار را انجام دهید. بی‌شک دانشگاه بهترین فرصت برای توسعه شبکه حرفه‌ای شماست اما لازم است در انتخاب‌های خود احساسی عمل نکنید.درنهایت اینکه اگر دوست دارید مهر ماه را با دوستان جدید استارتاپی تجربه کنید حتما به پنجره هم‌تیمی در اینووین هم سری بزنید. استارتاپ‌های بسیاری منتظر شما هستند تا با استفاده از توانمندی‌های شما تیم خودشان را توسعه دهند.پی‌نوشت اول: اگر دوست داشتید درباره تیم‌سازی بیشتر بدانید چک‌لیست تیم‌سازی در استارتاپها را ببینید.پی‌نوشت دوم: این مقاله اولین بار با عنوان شمشیر دولب تیم سازی استارتاپی در دانشگاه در وبلاگ اینووین منتشر شده است. سید احمد علوی سید احمد علوی Sat, 28 Sep 2019 08:23:58 +0330 https://virgool.io/innowin/%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-bhmq4xkzygmp یادگیری تعاملی در آموزش‌های کسب‌وکارییادگیری تعاملی به معنای مشارکت فراگیران در فرآیند آموزش است. بسیاری از مطالعاتی که در حوزه آموزش صورت گرفته است به این نکته متمرکز است که یادگیری تعاملی یک رویکرد برای کمک به فراگیران است تا بیشتر درگیر فرآیند یادگیری ‌شوند و مطالب بیشتری را بیاموزند. یادگیری تعاملی به دانش آموزان کمک می‌کند تا حل مساله و مهارت‌های تفکر انتقادی را تقویت کنند.به نظر می‌رسد که تحصیل دائماً در حال تغییر است. دانش آموزان و دانشجویان دیگر انتظار ندارند پشت میز بنشینند و از روی یک سخنرانی یادداشت بردارند. درس‌ها بیشتر می‌بایست سرگرم‌کننده و تعاملی باشند. یادگیری متقابل یک رویکرد مبتنی بر دنیای واقعی برای آموزش است. طبق گفته دانشکده پزشکی دانشگاه استنفورد، یادگیری تعاملی به طور فعال دانش آموزان را با مواد آموزشی درگیر می‌کند. کلاس درس هم برای فراگیران و هم برای ارائه دهندگان سخنرانی‌ها به بحث‌هایی رو در رو تبدیل می‌شوند و دانش آموزان و معلمان در سفر کسب دانش با هم شریک می‌شوندیادگیری تعاملی می‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد. فراگیران تفکر انتقادی خود و مهارت‌های حل مساله را با استفاده از رویکردجامع‌تری برای یادگیری تقویت می‌کنند. (برای مطالعه بیشتر می‌توانید اینجا را ببینید) ما در آموزش‌های کسب و کاری، علاقه‌مند بودیم که به دو دلیل از شیوه آموزش تعاملی کمک بگیریم.یکی از جلسات یادگیری تعاملی در دورهمی استارتاپی استارت فست اولین عامل به فلسفه آموزش تعاملی باز می‌گشت که مشارکت فراگیران در فرآیند آموزش می‌توانست به افزایش کیفیت آموزش و رضایتمندی مخاطب بینجامد. دومین دلیل به محتوای آموزشی جلسات ما مربوط بود. ما نیاز به آموزش‌هایی داشتیم که برای کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپ ها مناسب باشد در حالی که بهترین فردی که می‌توانست این آموزش‌ها را ارائه دهد خود این افراد بودند. یعنی کسانی که فعالیت‌های راه‌اندازی و توسعه یک کسب‌وکار نوپا را تجربه کرده بودند و می‌توانستند از تجربیات خود برای دیگران اطلاعات جذابی ارائه کنند. اگر دوست داشتید می‌توانید تجربه برگزاری این کلاس‌ها را در مقاله تجربه آموزش تعاملی در آموزش‌های کسب و کاری مطالعه کنید. ما در این جلسات در حال تمرین کردن یک شیوه جدید آموزش هستیم و هنوز چالش‌های فراوانی داریم. اگر مربی یا منتور در حوزه کارآفرینی و کسب‌وکارهای نوپا هستید و علاقه‌مند بودید با چالش‌های این شیوه آموزشی درگیر شوید خوشحال خواهیم شد در این مسیر از کمک شما استفاده کنیم. (ایمیل) سید احمد علوی سید احمد علوی Mon, 23 Sep 2019 12:44:35 +0330