https://virgool.io/feed/@shanbemag شنبه‌مگ - هفته‌نامه شنبه اولین رسانه اختصاصی ایران در حوزه استارتاپ‌ها است.هدف معرفی استارتاپ‌ها، ترویج فرهنگ کارآفرینی، پوشش اخبار استارتاپی و انتقال دانش استارتاپی است. fa 2026-06-16 13:22:43 https://files.virgool.io/upload/users/1965/avatar/NAroE5.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@shanbemag https://virgool.io/@shanbemag/%D9%87%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%81%DB%8C%D9%86-%D8%AA%DA%A9-%D9%81%DB%8C%D9%86-%D8%AA%DA%A9-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D9%85%D9%87-upyp6jmo1tz7 فين‌تك به زبان ساده، مجموعه‌اي از «فناوري مالي»، كاربرد پيشرفت‌هاي فناوري جديد براي محصولات و خدمات در صنعت مالي است. فين‌تك مجموعه‌اي از اصطلاحات «مالي» و «تكنولوژي» است و به هر كسب‌وكاري اطلاق مي‌شود كه از فناوري براي ارتقا يا اتوماتيك‌كردن خدمات و فرآيندهاي مالي استفاده مي‌كند. اين اصطلاح شامل يك صنعت به‌سرعت در حال رشد است كه با روش‌هاي مختلف در خدمت منافع مصرف‌كنندگان و مشاغل است؛ از بانكداري تلفن همراه و بيمه گرفته تا برنامه‌هاي ارز ديجيتال و سرمايه‌گذاري. فين‌تك مجموعه‌اي از برنامه‌هاي به‌ظاهر بي‌پايان دارد.اين صنعت بسيار بزرگ است و در سال‌هاي آينده همچنان روبه‌رشد است. با توجه به آمار CB Insights، 41‌نام مهم فين‌تك با پشتوانه سرمايه‌گذاري خطرپذير وجود دارد كه مجموعا 154.1 ميليارد دلار ارزش دارند. يكي از عوامل محرك اين است كه بسياري از بانك‌هاي قديمي حامي و پذيرنده اين فناوري هستند و به طور فعال در استارتاپ‌هاي فين‌تك سرمايه‌گذاري مي‌كنند، مي‌خرند يا با آنها شريك مي‌شوند، زيرا با مشترياني كه داراي ذهنيت ديجيتالي هستند، آسان‌تر مي‌توان كار كرد. همچنين اين مشتريان در عين حال صنعت را به جلو مي‌برند و با فروشنده ارتباطشان را حفظ مي‌كنند.شرکت فین‌تک چیست؟شرکت‌های فین‌تک فناوری‌هایی (مانند هوش‌مصنوعی، بلاکچین و علم داده) را در بخش‌های مالی رایج ادغام می‌کنند تا آنها را ایمن‌تر، سریع‌تر و کارآمدتر کنند. فین‌تک یکی از سریع‌ترین بخش‌های فناوری در حال رشد با شرکت‌هایی است که تقریبا در هر حوزه مالی نوآوری دارند؛ از پرداخت‌ها و وام‌ها گرفته تا امتیازدهی اعتباری و معاملات سهام.بانکداریبانکداری موبایلی بخش بزرگی از صنعت فین‌تک است. در دنیای مالی شخصی، مصرف‌کنندگان به‌طور فزاینده‌ای خواستار دسترسی دیجیتالی آسان به حساب‌های بانکی خود، به‌ویژه در تلفن همراهشان هستند. اکثر بانک‌های بزرگ در حال حاضر نوعی از ویژگی‌های بانکداری موبایلی را به خصوص با ظهور اولین بانک‌های دیجیتالی با نام «نئوبانک» ارائه می‌دهند.نئوبانک‌ها اساسا بانک‌هایی هستند که هیچ شعبه فیزیکی ندارند و در زیرساخت‌های کاملا موبایلی و دیجیتالی با چک، پس‌انداز، خدمات پرداخت و وام به مشتریان خدمات ارائه می‌کنند. برخی ‌نمونه‌های نئوبانک عبارتند از: Chime، Simple و Varo.سازوکار فین‌تکسازوکار فین‌تک صنعت جدیدی نیست، فقط صنعتی است که خیلی سریع تکامل یافته است. این فناوری تا حدی همیشه بخشی از دنیای مالی بوده است:۱. معرفی کارت‌های اعتباری در دهه‌1950 یا دستگاه‌های خودپرداز،۲. بخش معاملات الکترونیکی،۳. برنامه‌های مالی شخصی و معاملات به میزان بالا در دهه‌های بعد.مسیر فعالیت پشت فناوری مالی از پروژه‌ای به پروژه دیگر، برنامه‌ای به برنامه دیگر متفاوت است. با این حال، برخی از جدیدترین پیشرفت‌ها، استفاده از الگوریتم‌های یادگیری ماشین، بلاکچین و علم داده برای انجام همه موارد از ریسک‌های اعتباری فرآیند گرفته تا اجرای صندوق‌های تامینی است. در واقع، اکنون یک زیرمجموعه کامل از فناوری نظارتی به نام رگ‌تک (regtech) وجود دارد که برای هدایت دنیای پیچیده انطباق و مسائل نظارتی صنایعی مانند‌ فین‌تک طراحی شده است.با رشد فین‌تک، نگرانی‌ها درباره امنیت سایبری در صنعت فین‌تک نیز افزایش یافته است. رشد گسترده شرکت‌ها و بازارهای فین‌تک در مقیاس جهانی منجر به افزایش آسیب‌پذیری در زیرساخت‌های فین‌تک شده ‌و در عین حال آن را به هدفی برای حملات مجرمان سایبری تبدیل کرده است. خوشبختانه، فناوری برای به‌حداقل رساندن خطرات تقلب موجود و کاهش تهدیدهایی که همچنان در حال ظهور هستند، به تکامل خود ادامه می‌دهد.اگرچه این صنعت تداعی‌کننده تصوراتی از استارتاپ‌ها و فناوری‌های در حال تغییر صنعت است، اما شرکت‌ها و بانک‌های همیشگی نیز دائما خدمات فین‌تک را برای اهداف خود به‌کار می‌گیرند. در اینجا نگاهی می‌اندازیم به اینکه چگونه این صنعت در برخی ‌حوزه‌های مالی اختلال ایجاد کرده ‌و از سویی دیگر در برخی دیگر موجب تقویتشان شده است.یادگیری ماشین و تجارتامکان پیش‌بینی اینکه بازارها به کجا می‌روند، در دنیای اقتصاد بسیار آرمانی است. با میلیاردها دلار سرمایه‌گذاری، جای تعجب نیست که یادگیری ماشینی سهم مهمی در فین‌تک دارد.قدرت این زیرمجموعه هوش مصنوعی در توانایی آن است زیرا می‌تواند مقادیر انبوه داده را با الگوریتم‌هایی پیاده کند که برای شناسایی روندها و ریسک‌ها طراحی شده‌اند و به مصرف‌کنندگان، شرکت‌ها، بانک‌ها و سازمان‌های دیگر اجازه می‌دهد تا درک آگاهانه‌تری از روند ریسک‌های سرمایه‌گذاری و خرید داشته باشند.امانت‌دادنفین‌تک همچنین با ساده‌سازی ارزیابی ریسک، سرعت‌بخشیدن به فرآیندهای تایید و تسهیل دسترسی، اعتبار را بازسازی می‌کند. اکنون میلیاردها نفر در سراسر جهان می‌توانند با تلفن همراه وام درخواست ‌‌کنند‌ و نقاط داده جدید و قابلیت‌های مدل‌سازی ریسک، اعتبار را به جمعیت‌های محروم افزایش می‌دهد.علاوه بر این، مصرف‌کنندگان می‌توانند چندین‌بار در سال گزارش‌های اعتباری را درخواست کنند، بدون اینکه امتیازشان را تغییر دهند، اینگونه کل دنیای وام‌دهی را برای همه شفاف‌تر می‌کند. شرکت‌های اعتباری شایان ذکر عبارتند از: Tala، Petal و Credit Karma.بیمهدر حالی که فناوری بیمه به سرعت مسیر تبدیل‌شدن و صنعتی‌شدن خود را می‌پیماید، هنوز هم زیر چتر فین‌تک قرار دارد. بیمه، تا‌حدی پذیرنده آرام فناوری است و بسیاری از استارتاپ‌های فین‌تک با شرکت‌های رایج بیمه همکاری می‌کنند تا به اتوماتیک‌کردن فرآیندها و گسترش‌شان کمک کنند. از بیمه ماشین سیار گرفته تا ابزارهای پوشیدنی برای بیمه سلامت، این صنعت در حال کاهش تعداد زیادی نوآوری است. برخی از شرکت‌های فناوری بیمه که باید به آنها توجه داشته باشید عبارتند از: Oscar Health، Root Insurance و PolicyGenius.ارزهای دیجیتال و بلاکچینپیاده‌سازی موازی با فین‌تک، ظهور ارزهای دیجیتال و بلاکچین است. بلاکچین فناوری‌ای است که به استخراج و بازارهای رمزنگاری اجازه می‌دهد تا وجود داشته باشند، در حالی که پیشرفت در فناوری ارزهای دیجیتال را می‌توان هم به بلاکچین و هم به فین‌تک نسبت داد. اگرچه بلاکچین و ارز دیجیتال فناوری‌های منحصربه‌فردی هستند که می‌توان آنها را خارج از حوزه فین‌تک در نظر گرفت. از نظر تئوری، هر دو برای ایجاد برنامه‌های کاربردی عملی که فین‌تک را به جلو می‌برند، ضروری هستند. برخی از شرکت‌های مهم بلاکچین Gemini، Spring Labs و Circle هستند. در حالی که نمونه‌هایی از شرکت‌های متمرکز بر ارزهای دیجیتال عبارتند از: Coinbase و SALT.سرمایه‌گذاری و پس‌اندازفین‌تک در سال‌های اخیر باعث افزایش تعداد اپلیکیشن‌های سرمایه‌گذاری و پس‌انداز شده است. بیش از هر زمان دیگری، شرکت‌هایی مانند Robinhood، Stash و Acorns موانع سرمایه‌گذاری را از میان برداشته‌اند. در حالی که این برنامه‌ها از نظر رویکرد متفاوت هستند، هر‌کدام ترکیبی از روش‌های پس‌انداز و سرمایه‌گذاری خودکار با دلارهای کوچک، مانند سپرده‌های جمع‌آوری فوری در خرید، برای معرفی مصرف‌کنندگان به بازارها را استفاده می‌کنند.ترندهای فین‌تک برای سال2021فین‌تک صنعت رو به رشدی است که روش‌های تقریبا بی‌پایانی برای بهبود سیستم‌های مالی ما دارد. برخی از ترندهای فین‌تک که در سال‌2021 شاهد خواهیم بود، عبارتند از: ظهور مشاوران خودکار حسابداری و مالی در معاملات سهام، استفاده از بلاکچین برای مبارزه با پولشویی، اجرای گزارش‌های اعتباری جایگزین و تمرکززدایی از پرداخت‌های جهانی.پرداخت‌هاجابه‌جایی پول چیزی است که فین‌تک در آن بسیار خوب عمل کرده است. البته Venmo پلتفرم پرداخت موبایلی است. شرکت‌های پرداخت روشی را که همه ما انجام می‌دهیم، تغییر داده‌اند. ارسال پول به صورت دیجیتالی در هر نقطه از جهان آسان‌تر از همیشه است. علاوه ‌بر Venmo، شرکت‌های پرداخت محبوب عبارتند از: Zelle، Paypal، Stripe و Square. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Sat, 05 Mar 2022 22:10:13 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%86%D8%AF-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%81%DA%A9%D8%B1-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-e3vrnnfcpcrp فرصتی برای به‌روز‌شدنپیمایش در بازار جهانی جدید چالش‌برانگیزتر از همیشه است. شرکت‌های سنتی، از خرده‌فروشی آجر و ملات گرفته تا بزرگ‌ترین شرکت‌های تولیدی، فشار را احساس می‌کنند. این شرکت‌ها از خود می‌پرسند: «برای رونق در اقتصادی که به نظر می‌رسد هر روز تغییر می‌کند، چه چیزی لازم است؟»برای پاسخ به این سوال، شرکت‌های مستقر باید یک صفحه از کتاب استارتاپ را انتخاب کنند. در جایی که شرکت‌های قدیمی اغلب درگیر فرآیندها و سلسله مراتبی می‌شوند که باعث رکود می‌شوند، استارتاپ‌ها تمایل دارند نوآوری، انعطاف‌پذیری و همکاری را در اولویت قرار دهند که به آنها اجازه می‌دهد تا بازار و نیازهای مشتریان خود را محور قرار دهند.تسخیر فرهنگ نوآوری استارتاپیکی از مزایای فرهنگ استارتاپ، نوآوری بسیار زیاد است که در هر جنبه‌ای از شرکت رخ می‌دهد. نگرش خلاقیت، ریسک‌پذیری متفکرانه و جسارت متفاوت فکر‌کردن برای یافتن راه‌حل‌های جدید جسورانه وجود دارد. مطمئناً، نوآوری ارزشی است که هر شرکتی برای آن تلاش می‌کند، اما شرکت‌های مستقر می‌توانند با چالش ایجاد تعادل بین نوآوری با خواسته‌های مشتریان و سرمایه‌گذاران و محدودیت‌های محصول یا خدمات خود مبارزه کنند. این معضل کلاسیک مبتکران است، زیرا گسترش یک شرکت و متعادل‌کردن نیازهای بسیاری از مؤلفه‌ها اغلب می‌تواند بر نوآوری پیروز شود.نوآوری به عنوان یک ارزش اصلی شرکتیکی از راه‌های پرداختن به این معضل از طریق پذیرش نوآوری به عنوان یک ارزش اصلی در کل شرکت است. برای موفقیت، باید در بالاترین حد خود سابقه‌ای ایجاد کرد که نوآوری و طرز فکر رشد بخش جدایی‌ناپذیر فرهنگ شرکت هستند. رهبران شرکت باید چشم‌اندازی روشن و الهام‌بخش از اینکه شرکت به کجا می‌رود و فرصت‌های نوآوری در کجا وجود دارد، ارائه دهند. در نهایت، شما می‌خواهید برای نوآوری تلاش کنید که با اهداف و ارزش‌های کل شرکت همخوانی داشته باشد؛ نه عکس‌هایی در تاریکی، بلکه ریسک‌پذیری متفکرانه.اطلاعات بیشتر از مشاورفرهنگ نوآوری زمانی به بهترین وجه قابل دستیابی است که چارچوبی قوی برای تقویت آن وجود داشته باشد. این بدان معناست که پاداش‌ها و شناخت خود را برای ارتقای نوآوری هماهنگ کنید. با این حال، راه‌های مستقیم و مشخص‌تری نیز برای تشویق نوآوری وجود دارد. برای مثال، بسیاری از مشکلات وجود دارد که هرگز در شرکت‌ها حل نمی‌شوند، زیرا اولویت‌بندی نشده‌اند و به طور مداوم از طریق شکاف سقوط می‌کنند. برای توضیح این موضوع، شرکت‌ها می‌توانند تیم‌هایی با عملکرد متقابل ایجاد کنند که وظیفه دارند یک مسئله منحصر‌به‌‌فرد را جدا از استرس عملیات عملکردی روزمره حل کنند. این یکی از راه‌های توانمندسازی کارکنان برای ارائه راه‌حل‌های نوآورانه برای برخی از مسائل پیچیده‌تر شرکت است.همکاری که به نوآوری نیرو می‌دهدیکی دیگر از راه‌های تشویق نوآوری، حفظ ویژگی‌های یک استارتاپ و اجازه ندادن به سلسله مراتب شرکتی است. در حالی که سلسله مراتب شرکت‌ها وظیفه مهمی را در ارائه سازمان پایه به گروه بزرگی از مردم انجام می‌دهند، آنها همچنین می‌توانند سهولت ارتباط بین رهبران و کارکنان را مختل کنند. افرادی که در صدر قرار دارند، بیشتر و بیشتر از افراد پایین‌تر در رده‌های سلسله مراتبی فاصله می‌گیرند، که اغلب منجر به یک اتاق پژواک می‌شود که بر تصمیم‌گیری تأثیر می‌گذارد.قدرت تنوع و ارتباط خوب با مشتریایده‌های خوب و نوآورانه می‌توانند از هر جایی بیایند و فقدان تنوع فکری راهی مطمئن برای سرکوب نوآوری است. رهبران می‌توانند از طریق تعامل معتبر با کارمندان و انجمن‌ها برای به اشتراک‌گذاشتن افکارشان، به ایده‌های نوآورانه افراد با دیدگاه‌های متفاوت متمایل شوند. این انجمن‌ها می‌توانند مانند جلسات تالار شهر، نظرسنجی‌ها و یا تعاملات اجتماعی گاه به گاه، چه حضوری یا مجازی باشند.به بینش مشتریان خود متمایل شویددر همین راستا، یک منبع ناشناخته الهام و نوآوری می‌تواند مشتریان خود شرکت باشند؛ رهبرانی که می‌توانند سؤالات متفکرانه بپرسند و برای گوش‌دادن واقعی وقت بگذارند، از بینش‌های متنوعی که مشتریان می‌توانند ارائه دهند، شگفت‌زده خواهند شد. مشتریان به دلیل دیدگاه‌ها و پیشینه‌های منحصربه‌فردشان، فقط ایده‌های محصول نوآورانه را پیشنهاد نمی‌کنند؛ آنها همچنین ممکن است ایده‌های خوبی در مورد عملیات یا حتی راه‌هایی برای همکاری در صنایع داشته باشند. بازخورد مشتری همچنین می‌تواند یک پیش‌بینی‌کننده عالی برای رفتار بازار آینده باشد، زیرا می‌توانید به نیازها یا روندهای خاصی توجه کنید. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Tue, 22 Feb 2022 12:03:24 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%DB%B6-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D9%85%D9%81%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%A7%D9%82-%D8%B2%D9%86-mz5gtobu4t2g مدت طولانی است که دنیای تجارت صرفا محیطی برای فعالیت مردان در نظر گرفته می‌شود، در حالی‌که زنان در این دنیای تجارت یا کاملا غایب بودند یا در حال رانده‌شدن به حاشیه هستند. خوشبختانه همه‌چیز به‌سرعت در حال تغییر است. این روزها، شرکت‌ها با مالکیت زنان ۴.۲‌درصد از اقتصاد ایالات متحده را با رشد ثابت ۳.۹‌درصدی نسبت به سال قبل تشکیل می‌دهند. با این حال، این قدرت فقط آمار و ارقام هستند و به همان اندازه که از حضور زنان کارآفرین استقبال شده، اما همیشه شرایط برای فعالیت‌شان مطلوب نیست، زیرا مسیر کارآفرینان زن هنوز با مشکلات متعدد و اغلب موانع ناشی از جنسیت همراه است.اجازه دهید نگاهی به چند نکته بیندازیم که به خانم‌های مشتاق کارآفرین کمک می‌کند تا بر این موانع غلبه کنند و جایگاه واقعی خود را در چشم‌انداز تجارت جهانی به دست بیاورند.پرورش ذهن خلاق و توانایی‌های رهبریاگرچه جهان در جهتی بسیار مثبت حرکت می‌کند، اما دنیای شرکت‌ها هنوز تا حدی مملو از نظرات و تعصبات قدیمی است. برای از بین بردن این کلیشه‌ها راهی بهتر از نشان‌دادن برخی مهارت‌های خوب رهبری قدیمی و پرورش تفکر خلاق وجود ندارد. بنابراین، کمی روی مهارت‌های نرم خود زمان بگذارید‌ و تفکر خلاقتان را پرورش دهید و مشکلات را با روش‌های خلاقانه حل کنید، یاد بگیرید که به طور کارآمد، ایده‌های خود را به اشتراک بگذارید‌ و راهی برای ابراز نگرش خود برای همکارانتان بیابید. یک کارآفرین موفق باید این ویژگی‌ها را داشته باشد.از جنسیت به نفع خود استفاده کنیدالبته، شما باید این کار را با به خرج دادن ذوق و سلیقه بسیار خوب انجام دهید وگرنه در معرض خطر بی‌اهمیت‌بودن قرار می‌گیرید. در عین حال نیز نباید از هویت خود فرار کنید، به‌خصوص اگر بتوانید از آن برای توصیف سعی و تلاشتان استفاده کنید. ارائه روایت خوب داستان کسب‌وکارتان در تمام جنبه‌هایش از نوشتن بیانیه ماموریت و نام تجاری اولیه گرفته تا ایجاد یک تجربه موفق برای مشتری و ارائه بازاریابی مؤثر مهم است. بنابراین، چرا از هویت خود به‌منزله دارایی استفاده نمی‌کنید به‌جای اینکه به چشم نقطه‌ضعف بنگرید و تلاش‌های مستمر و فراگیرتر خود را نادیده بگیرید؟گزینه‌های مختلف تامین مالی را بررسی کنیدهر چقدر هم که این موضوع بد به نظر برسد، این واقعیت وجود دارد که کارآفرینان زن گاهی اوقات در تأمین مالی پایدار برای پروژه‌های خود مشکل دارند. احتمالا این مشکلات اولیه، شرکت را مدتی پس از راه‌اندازی به دردسر می‌اندازد. به همین دلیل است که به‌شدت توصیه می‌شود تا حد امکان موارد مختلف تامین مالی را بررسی کنید و همیشه یک طرح حمایتی برای مشکلات احتمالی جریان نقدی داشته باشید. به عنوان مثال، تضمین «وام مالی تجاری» به شما امکان می‌دهد که به‌سرعت مشکلات مالی کوچک‌تر را بدون درگیر شدن در تعهدات بلندمدت با بهره بالا رفع کنید.از سایر کارآفرینان زن حمایت کنیدحالا قدرت اعدادی که پیش از این در مورد آن صحبت کردیم، برایتان مزیت و امتیاز مهمی می‌شود و اتفاقات به‌نفع شما رقم می‌خورد. تصمیم آگاهانه بگیرید و از دیگر کارآفرینان زن، خرید از فروشندگان زن و استخدام کارگران زن از آنها حمایت کنید. این حرکت‌ها در جوامعی که در آن زنان برای یافتن شغل مطمئن و راه‌اندازی کسب‌وکار خود تلاش می‌کنند، حسن‌نیت زیادی برای شما به‌همراه خواهد داشت. علاوه بر این، کار با افکار مشابه درها را برای ابتکارات بازاریابی مشترک و شاید حتی مشارکت‌های پرسود باز می‌کند.سعی کنید صدای زنان شنیده شودکمکی که قرار است به جامعه محلی ارائه دهید، همیشه نباید محدود به حمایت مالی باشد. هنگامی که وارد دنیای شرکت‌ها می‌شوید، برندتان این فرصت اثرگذار را دارد تا صدای قدرتمندی در زمینه حمایت از زنان باشند و به مشکلاتی که با آنها روبه‌رو هستند، توجه کنند. حتی اگر دلایل نوع‌دوستانه متعددی که مسبب چنین حرکت محترمانه‌ای هستند را کنار بگذاریم، باز هم پاداش این حقیقت را دریافت می‌کنید که مردم از شرکت‌هایی بیشتر حمایت می‌کنند که مسئولیت اجتماعی بالایی از خود نشان می‌دهند.دید روشنی داشته باشیدکارآفرینان زن بسیاری وجود دارند که مدام تلاش می‌کنند تا به‌طور همزمان شایستگی خود را اثبات کنند و جهت جلب‌رضایت همگان از ممارست و کوشش دست بر‌ندارند. این عادت بد و مخرب و خسته‌کننده فقط باعث تصمیم‌گیری غیرقطعی و سازش‌های بسیار می‌شود. کاری که در عوض باید انجام دهید، این است که به تصمیمات خود اعتماد کنید و چشم‌انداز روشن و مشخصی در کل مسیر کاری خود داشته باشید. تحقق این هدف بسیار ساده‌تر خواهد بود، اگر زمانی را برای نوشتن طرح کسب‌وکارتان صرف کنید که تمام جنبه‌های فعالیت و هدف شرکت‌تان از جمله اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت آن را به‌طور دقیق توصیف کند، بسیار ارزشمند است.یک شبکه حرفه‌ای قوی بسازیدشبکه‌سازی کسب‌وکار فرآیند ایجاد مجموعه‌ای از روابط سودمند متقابل با سایر افراد تجاری، تأثیرگذاران و مشتریان دائمی است. بدیهی است که این اوراق قرضه کاری جز کمک به شرکت شما نمی‌تواند انجام دهد به این ترتیب، نردبان ترقی را در شرکت سریع‌تر طی می‌کنید و این حاصل تلاش بی‌وقفه البته در مسیر درست است. با این حال، اگر می‌خواهید به اهداف قابل‌توجهی دست یابید، باید با اهداف ملموسی مانند تبدیل‌شدن به منبع آموزش، جست‌وجوی فرصت‌ها، بهبود آگاهی از برند یا جست‌وجوی مربیگری وارد این فرآیند شوید.امیدواریم این چند موضوع به شما ایده‌ای در مورد بزرگ‌ترین چالش‌های پیش‌روی کارآفرینان زن جدید بدهد و امیدواریم چند راه برای غلبه بر این موانع رایج ارائه دهد. دنیای تجارت گام‌های بزرگی را در مسیر درست برمی‌دارد، اما علی‌رغم تمام نیت‌های خوب، برخی از مشکلاتی که با آن روبه‌رو خواهید شد، هنوز بر اساس کلیشه‌های جنسیتی هستند. اینکه از کجا شروع کنید و چه مواردی باید اولویت‌تان باشد، سخت و دشوار است. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Thu, 30 Dec 2021 15:24:16 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B4-%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B9%D8%AB-%D9%88%D9%81%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%A2%D9%86%D9%87%D8%A7-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF-dcvvtxtijtur سال‌هاست که طرح‌ها و برنامه‌هایی در زمینه ایجاد وفاداری در مشتری وجود دارند. طرح‌هایی که گاهی اوقات به عنوان یک مد زودگذر توصیف شده‌اند ‌که در ازای وفاداری به شما چیزی نمی‌دهد. با این حال، بسیاری از شرکت‌ها هنوز از آنها به‌عنوان روشی ضروری برای حفظ مشتریان وفادار و جذب مشتریان جدید استفاده می‌کنند. بنابراین، آیا پاداش به مشتری الزاما وفاداری مشتری را در پی دارد؟نحوه عملکرد برنامه‌های ایجاد وفاداری چیست؟برنامه‌های وفاداری روشی موثر جهت حفظ مشتریان برای خرید محصولات یا خدمات شما هستند. هدف طراحی آنها این است تا به افرادی که از محصولات استفاده می‌کنند یا آنها را می‌خرند، جوایز انحصاری و امتیاز مشتری ویژه نسبت به سایر مشتریان ‌بدهند.نحوه اجرای این روش بین شرکت‌ها متفاوت است، اما یکی از رایج‌ترین جوایز وفاداری مشتری، خریدx و دریافتx رایگان است. اینها به‌ویژه در مورد خدمات و خرید محصولاتی که به‌صورت زنجیره‌ای ارائه می‌شوند و بین مشتریان از محبوبیت خاصی برخوردارند، بسیار چشمگیر است، زیرا احتمال زیادی وجود دارد که مشتری بیش از یک خرید پشت سر هم انجام دهد.برنامه‌های دیگر شامل کوپن‌ها یا دسترسی به محصولات قبل از عرضه رسمی آنها‌ست.امتیاز خاصی برای مشتریان ویژه است تا قبل از عرضه محصول با تخفیف‌های خوب آنها را بخرند.مشتریان شما چه فکر می‌کنند؟نظرسنجی‌ها نشان داده‌اند که مشتریان به دنبال این هستند که شرکت‌ها راه‌های متفاوتی برای پاداش‌دادن به وفاداری مشتری خود ارائه دهند. این بدان معناست که هر شرکتی که بتواند خارج از چارچوب‌های رایج فکر کند، نسبت به رقبای خود برتری خواهد داشت.همچنین می‌تواند ایده خوبی باشد که ببینید مشتریان وفادار شما چه پاداش‌هایی را منصفانه می‌دانند زیرا به شما کمک می‌کند تا این مشتریان را حفظ و همچنین مشتریان جدیدی را جذب کنید.در حالی که مزایای وفاداری مدام متغیر است، اما باید بدانیم که خود برنامه‌ها همچنان محبوب هستند. اکنون بیش از ۹۰‌درصد شرکت‌ها نوعی برنامه وفاداری دارند.با چنین رقابتی، این مشتریان هستند که در جایگاه ایده‌آل و درستی برای انتخاب و دنبال‌کردن اینگونه برنامه‌ها قرار دارند. وظیفه شرکت، ارائه پیشنهادی منحصربه‌فرد و جذاب به مشتری است.آیا پاداش‌دادن به مشتری واقعاً وفاداری ایجاد می‌کند؟شکی نیست که پاداش به مشتری، وفاداری مصرف‌کننده را افزایش می‌دهد. با این حال، به این نکته باید توجه کنیم که در دنیای امروز، به‌دلیل انتخاب‌های زیاد این برنامه‌ها در اینترنت و افزایش خرید آنلاین‌، ممکن است وفاداری کمتر مشتری نسبت به قبل وجود داشته باشد.مشتریان اکنون انتظار دارند که کسب‌وکارها نوعی برنامه وفاداری ارائه دهند، پس، نداشتن آن احتمالا بیشتر از داشتن یک برنامه به برندینگ شما آسیب برساند. مدیریت برقراری تعادل بین برنامه‌های وفاداری و نتیجه نهایی، مهم است. چنین پاداش‌هایی به سود شرکت آسیب می‌زند و بنابراین باید با دقت مدیریت شود.استفاده از رسانه‌های اجتماعی، سهم بردن از پاداش‌ها و تعامل با مشتریان را برای شرکت‌ها آسان می‌کند. این ارتباطات بهبود‌یافته تأثیر مثبتی بر وفاداری مشتری دارد.بسیار مهم است به یاد داشته باشید که همه پست‌های رسانه‌های اجتماعی شما نباید در مورد محصولات‌تان باشد. گپ‌زدن با مشتریان و پرسیدن سوال، حس بهتری از ارتباط را ایجاد می‌کند. اگر بتوانید درباره اهداف مشترک خود نیز صحبت کنید، مشتریان نسبت به شما بیشتر وفادارترند.نظرات پایانیبنابراین، آیا پاداش‌های مشتری واقعا وفاداری را ایجاد می‌کند؟ به‌طور خلاصه باید گفت، بله! در حالی‌که برخی از شرکت‌ها ممکن است احساس کنند که برنامه‌های وفاداری مفید نیستند، اسنادهای درستی در دست است که نشان می‌دهد این کار قطعا مفید و تاثیرگذار است و ارزش دارد که با نظرسنجی‌ها و رسانه‌های اجتماعی از مشتریان وفادار خود جویا شوید که درباره عملکردتان چه نظری دارند. این کار به شما ایده بهتری می‌دهد از آنچه آنها می‌خواهند و اینکه آیا می‌توانید آن را بدون ایجاد مشکل در حاشیه سودتان ارائه دهید. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Fri, 17 Dec 2021 16:05:30 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%B1%D9%82%DB%8C-%D9%88-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%86-txdb89ghkbfs راه‌اندازی استارتاپ مطمئنا کار چالش‌برانگیزی است، اما همان‌قدر هم بسیار سودآور است. در سال گذشته، هزاران کارآفرین تازه‌وارد به عرصه بازار با ایجاد مشاغل شخصی خود راهی برای مهار رشد مشاغل حرفه‌ای یا افزایش درآمد خود کرده‌اند. روانه‌کردن سرمایه‌گذاری جدید مستلزم برنامه‌ریزی بازاریابی اساسی است تا بتوانید کسب‌وکارتان را وارد بازار کنید.اگر به‌دنبال راهی هستید تا کسب‌وکار نوپایتان را آغاز کنید، روش‌های مفیدی که می‌توانید به آن رونق دهید، عبارتند از:· اطلاعات باارزش را با مخاطبان خود به اشتراک بگذاریدبازاریابی، یکی از ابزارهای مهم و اصلی ارتقای کسب‌وکار تأثیرگذار و روشی ارزشمند برای تقویت و تحکیم شغلتان جهت جذب مخاطبان بیشتر است. با این حال، بسیاری از مردم دچار این اشتباه رایج هستند که بازاریابی فقط شامل تبلیغات و محتوای تبلیغاتی است. در واقع، راه برقراری ارتباط بهتر با مخاطبانتان از طریق دستیابی به علایق و نیازها و نشان‌دادن ارتباطتان با آنها میسر است.یک راه فوق‌العاده مؤثر، هم‌رسانی مطالب مفید و آموزنده با مخاطبانتان است که نشان می‌دهد محصولات یا خدمات‌تان با نیازهایشان مرتبط است و مهارت و دانش لازم برای ارائه اطلاعات باکیفیت دارید. وجود یک کتاب الکترونیکی یا دستورالعمل چه‌بسا یکی از راه‌های بسیار ارزنده و کارآمد برای هم‌رسانی اطلاعات است. بنابراین ارزش وقت‌گذاشتن برای یادگیری نحوه نگارش کتاب را دارد تا بتوانید از آن در مؤثرترین و مفیدترین روش استفاده کنید.· از رسانه‌های اجتماعی برای ارتباط با مردم استفاده کنیدافزایش کاربرد رسانه‌های اجتماعی باعث شده ‌تا روش مدیریت مشاغل و همچنین نحوه ارتباط عموم مردم با آنها تغییر کند. در حالی‌که احتمالا برای مشتری بسیار سخت‌تر است که سؤالات یا تجربه‌هایش را پس از مواجهه با یک نام تجاری سهیم شود، که برای ارتباط و به اشتراک‌گذاری اطلاعات ساده‌تر شده است.اگر نگران برقراری ارتباط با مخاطبان بیشتری هستید، مشارکت و حضور بیشتر در رسانه‌های اجتماعی راهی ارزشمند و مفید برای افزایش آگاهی درباره کسب‌وکارتان است. توجه داشته باشید که رسانه‌های اجتماعی یک مسیر ارتباطی یک‌طرفه نیستند بلکه راهی برای ارتباط و تبادل اطلاعات افراد هستند. در حقیقت، به‌جای استفاده از پلتفرم خود برای ارسال تبلیغات سعی کنید با مشتریان فعلی با پاسخ‌دادن به سؤالاتشان و ایجاد فرصت‌هایی جهت ارتباط بیشتر با آنها مشارکت داشته باشید. مشتریانتان به تلاش علاقه‌مندند و شما به نتایج حاصل از آنها.· در مواقع نیاز از مشاوره متخصصان بهره‌مند شویدبرای صاحبان مشاغل جدید وسوسه‌انگیز است که سعی کنند تا آنجا که ممکن است خودشان همه این کارها را انجام دهند زیرا اغلب راه خوبی برای پس‌انداز هزینه‌ها‌ست. با این حال، از یاد نبرید که این کار نیز باعث می‌شود مسیر رشد تجارت‌تان در برخی مواقع به‌کندی پیش رود، و در برخی موارد، بهره‌گیری از متخصصان می‌تواند مولدتر نیز باشد.اگر در حال حاضر به کاری مشغولید که اطلاعات چندانی از آن ندارید، به‌ویژه اگر کارتان مستلزم مهارت خاصی است، مشورت با متخصص اغلب صرفه‌جویی در وقت‌تان را به‌همراه دارد. پس زمان کافی و تمرکز بیشتری برای رسیدگی به سایر کارها و وظایفی را می‌یابید که عملکرد بهتری در انجامشان دارید. https://shanbemag.com/costs-of-starting-artup/ هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Wed, 08 Dec 2021 18:38:43 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D8%AF%D8%B1%D9%85-%D8%AE%D8%A7%D9%84%D9%82-%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D9%88%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-eeosktgwrtc5 اگر ادعای او را باور کنید، کریگ رایت (Craig Wright) همان خالق مرموز بیت‌کوین، ساتوشی ناکاموتو است؛ یعنی یکی از تأثیرگذارترین مردان عصر جدید و پانزدهمین فرد ثروتمند جهان. وگرنه تنها یک استرالیایی حیله‌گر است که سعی در فریب جهانیان و سوء‌استفاده از جایگاه یک مرد مرده دارد؛ شاید هم هر دو.هم‌اکنون در دادگاه شهر وست پالم‌بیچ ایالت فلوریدای آمریکا، پرونده‌ای در جریان است که در آن، ایرا کلیمن، برادر دیوید کلیمن فقید (یک متخصص امنیت رایانه‌ای) مدعی است برادرش و کریگ رایت بودند که اولین ارز دیجیتالی را توسعه داده و تحت نام مستعار ناکاموتو منتشر کردند. ایرا کلیمن مدعی است که در این صورت نیمی از ثروت بیت‌کوینیِ رایت به او تعلق خواهد داشت؛ یعنی چیزی در حدود 64‌ میلیارد دلار.کریگ رایت یک دانشمند علوم کامپیوتر استرالیایی است که در صفحه‌‌ اینستاگرامی شخصی خود (که تنها یک پست دارد) ادعا کرده که همان ساتوشی است؛ این یعنی 1.1‌میلیون بیت‌کوین در اختیار دارد که ارزشی برابر با ده‌ها میلیارد دلار دارد. https://shanbemag.com/who-is-satoshi-nakamoto/ «ول فریدمن» وکیل مدافع ایرا کلیمن می‌گوید: «موضوع کلی پرونده از این قرار است که [آن دو نفر] برای ساخت و استخراج مقادیر زیادی بیت‌کوین، تحت نام ساتوشی ناکاموتو با یکدیگر مشارکت داشته‌اند. براساس مدارک [مجموعه‌ای از ایمیل‌ها] کریگ و دیوید توافق کردند که شراکت خود را محرمانه نگه دارند. تا وقتی که کریگ پس از درگذشت کلیمن اطلاعاتی در این مورد به خانواده‌‌ او داد، کسی چیزی از این موضوع نمی‌دانست.»آندرس ریورو (وکیل رایت) می‌گوید: «ما در دادگاه اثبات خواهیم کرد که هیچ مدرکی دال بر شراکت این دو وجود ندارد.»ناکاموتو سیستمی را طراحی کرد که در آن یک رایانه با حل محاسبات پیچیده‌‌ ریاضی «کوین»هایی را تولید کند. برخلاف ارزهای سنتی که محدودیتی در چاپ آنها وجود ندارد، این سیستم اجازه می‌دهد تا حداکثر 21 میلیون بیت‌کوین تولید شود. هویت ناکاموتو به یکی از بزرگ‌ترین رازهای زمانه‌‌ ما تبدیل شده است و گمانه‌زنی‌های متفاوتی درمورد آن وجود دارد. اما کریگ رایت اولین فردی است که خود ادعا می‌کند ساتوشی ناکاموتو است.رایت در اوایل این ماه در دادگاه مدعی شد که وایت‌پیپری که بیت‌کوین براساس آن ساخته شد را او نوشته و به نام ساتوشی ناکاموتو منتشر کرده است. این ادعای بزرگی است که به‌سادگی قابل باور نیست. دن کامینسکی، محقق امنیتی مشهور در توییتر نوشته است: «او (رایت) دروغ می‌گوید. ساتوشی در سال 2009 تراکنشی را صادر کرده بود. رایت، مشخصات آن را کپی کرده و سعی دارد آن را به‌عنوان یک تراکنش جدید جا بزند.»عده‌ای دیگر نیز بر این باورند که نه رایت و نه کلیمن هیچ ارتباطی با ابداع رمزارز ندارند. آرتور ون پلت، متخصص بیت‌کوین، می‌گوید: «به نظر من هیچ‌کدام از این دو ساتوشی نیستند. او نمی‌خواست رهبر این جریان باشد؛ بلکه فقط می‌خواست این پدیده را به جامعه اهدا کند.»در حدود سال 2000، هنگامی که رایت برای یک شرکت حسابداری به نام BDO در سیدنی استرالیا مشغول به کار بود،‌ مسئولیت بازرسی امنیتی سایت Bodog.com را برعهده گرفت. در آن زمان بود که با استفان متیوز، مدیر بخش فناوری آن سایت آشنا شد. او می‌گوید: «کمی پس از آشنایی ما، رایت با من درمورد طلا و پول دیجیتالی حرف می‌زد و می‌گفت 8 یا 9 مفهوم مختلف برای آن در ذهن دارد.» https://shanbemag.com/identity-of-bitcoin-creator/ در سال‌2008 رایت یک فلش‌درایو به متیوز داد و از او خواست اسناد موجود در آن را دانلود کند تا پس از خواندنشان نظر خود را درمورد این کار بگوید. متیوز در این مورد می‌گوید: «آن فلش‌درایو حاوی یک سند رسمی (بیت‌کوین و به‌طور خلاصه رمزارز) بود که بسیاری از بحث‌های بین ما را پوشش می‌داد. نسخه‌‌ نهایی آن در اکتبر 2008، با نام ساتوشی منتشر شد. در ژانویه‌ 2009 فردی با نام مستعار ناکاموتو از کد بیت‌کوین رونمایی کرد. کریگ و دیوید کلیمن در سال 2007 یا 2008 با هم در ارتباط بودند. کریگ به من گفت که دیوید در ویرایش آن وایت‌پیپر به او کمک کرده است.»بر اساس اسناد دادگاه، «دیوید و کریگ در سال‌2003 در یک انجمن آنلاین مربوط به رمزنگاری با هم آشنا شده‌اند. هر دوی آنها از قدیم به امنیت سایبری، بازرسی دیجیتالی و آینده‌ پول علاقه داشته‌اند. آنها در سال‌2007 به‌کمک یکدیگر مقاله‌ای درمورد طرز کار بازنویسی داده‌ها روی هارد درایو نوشتند.»در ادامه‌‌ این اسناد ذکر شده که یک سال بعد، رایت از کلیمن درخواست کرده بود که وایت‌پیپر را ویرایش کند. سپس طی چند ماه با هم برای عملی‌کردن بیت‌کوین کار کردند. همچنین در روز عید شکرگزاری سال‌2009، دیوید به برادرش ایرا گفته بود که با همکاری یک مرد خارجی و ثروتمند در حال طراحی «پول دیجیتالی» است؛ یعنی همان کریگ رایت.در سال‌های اولیه‌‌ انتشار بیت‌کوین، ناکاموتو به‌وسیله‌‌ ایمیل و فروم‌های مختلفی با گروه کوچکی از علاقه‌مندان به رمزارز در ارتباط بوده اما هیچ‌وقت این ارتباطات به صورت تلفنی یا حضوری شکل نگرفته است. سپس در تاریخ 26 آوریل‌2011 ناکاموتو پس از انتشار پیغام خداحافظی خود ناپدید شد. او نوشته بود: «در چیزهای دیگری فعالیت می‌کنم.»از آن به بعد به مدت 4سال، کریگ رایت هویت ادعایی خود را به‌طور عمومی مطرح نکرده بود تا آنکه در دسامبر‌2015، سایت‌های Wired و Gizmodo اخبار آن را منتشر کردند. در ماه مه 2016 رایت اعلام کرد در جهت اثبات ادعای خود، بخشی از بیت‌کوین‌های ساتوشی را نقد خواهد کرد. اما سپس از انجام این کار خودداری کرد به ادعای اینکه این تراکنش ممکن است نقص امنیتی خاصی را لو بدهد که حساب رمزارزی او را در خطر سوءاستفاده و سرقت قرار خواهد داد. او در یک مطلب آنلاین نوشت: «فکر می‌کردم می‌توانم سال‌های ناشناسی و پنهان‌کاری را پشت سر بگذارم. اما با وجود اتفاقاتی که در این هفته رخ داد، آماده شده بودم که شواهد دسترسی به کدهای اولیه را منتشر کنم، اما منصرف شدم. شهامت انجام این کار را ندارم. نمی‌توانم.»کمی بعد، متیوز با گوین اندرسون تماس حاصل کرد. او یک توسعه‌دهنده‌‌ نرم‌افزار است که توسط شخص ناکاموتو برای به‌روزرسانی و نگهداری کد متن باز بیت‌کوین انتخاب شده است. البته اندرسون هرگز با ناکاموتو به‌صورت رو در رو ملاقات نداشته است.متیوز، اندرسون را به لندن دعوت کرده بود تا با رایت ملاقات کنند. آن دو در زیرزمین هتلی با هم ملاقات کردند و اندرسون قانع شد که کریگ رایت، همان ساتوشی ناکاموتویی است که با وی کار می‌کرده. اما حالا، اندرسون تغییر عقیده داده است و می‌گوید: «ممکن است ساتوشی هک شده و کلید دسترسی‌اش را از دست داده باشد. ممکن است من فریب خورده باشم. پس از این همه مدت، هیچ فعالیتی را در بلاک‌های اولیه مشاهده نکرده‌ایم و این برای من جای سؤال دارد.»بنا بر گفته‌های متیوز، پس از درگذشت مرموز کلیمن در 2013، رایت با خانواده‌‌ کلیمن تماس گرفت و با پدرش درمورد همکاری با او صحبت کرد. همچنین به او گفته بود که اگر دیوید درایوهای رمزنگاری‌شده‌ای دارد، ممکن است در آن بیت‌کوین استخراج کرده باشد.اما وقتی در جلسه‌‌ اخیر روز دوشنبه در دادگاه فدرال، آندرس ریورو، وکیل مدافع رایت، از او پرسید: «دکتر رایت، آیا شما با دیوید کلیمن برای ابداع و استخراج بیت‌کوین شراکت تجاری داشته‌اید؟» رایت بی‌پرده جواب داد: «نه.» بنابر شهادت دکتر آمی کلین (متخصص اوتیسم) در جلسات این هفته، رایت در موقعیت‌های اجتماعی از 99درصد افراد جامعه عملکرد بدتری دارد و بیش‌ازحد به معنی دقیق واژه‌ها تمرکز می‌کند.سپس رایت در جایگاه ایستاد و با هدایت وکیل خود، درمورد کودکی و سوابق تحصیلی خود توضیح داد. در سال‌2005 دولت آمریکا شروع به وضع مقرراتی برای جلوگیری از استفاده‌‌ کارت‌های اعتباری، چک‌ها و معاملات بانکی در زمینه‌‌ شرط‌‌بندی‌های غیرقانونی آنلاین کرده بود. رایت گفت که از آن زمان بود که شروع به توسعه‌‌ ایده‌ای درمورد یک سیستم توکن محور کرد تا بتوان با آن در بازی‌های آنلاین مشکلات انتقال بین‌المللی پول را کنار زد، در سال 2006 فرمول‌نویسی این ایده را شروع و در 2007 آن را تکمیل کرد. همچنین یادداشت‌هایی ارائه کرد که ‌طبق آن، با آلن گرینجر، رئیس وقت خود در اداره‌‌ BDO، درمورد همکاری در این زمینه تماس گرفته بود.رایت مدعی شد که تا سال‌2008، پیش‌نویس سند رسمی بیت‌کوین را به‌صورت دست‌نویس در اختیار داشت. سپس آن را در 40صفحه‌‌ تایپ‌شده خلاصه کرد و خلاصه‌‌ 10‌صفحه‌ای آن را برای دیوید کلیمن فرستاد.سپس دادگاه تشخیص داد این اظهارات با اظهارات هفته‌‌ گذشته در تناقض است. زیرا گفته بود نسخه‌ای که برای کلیمن فرستاده «به‌شدت طولانی» بوده است. همچنین بررسی صحت و سقم تاریخ ملاقات وی با گرینجر قابل تأیید نیست چون به‌صورت دست‌نویس یادداشت شده است. علاوه‌براین، شورای دادگاه تناقضاتی در یکی از ایمیل‌های ارسال‌شده به کلیمن پیدا کرد. در شانزدهم نوامبر، تیم حقوقی رایت دادخواستی را به دادگاه ارائه دادند مبنی بر اینکه شورای دادگاه برای نتیجه‌گیری‌های خود شواهد کافی به هیات منصفه ارائه ندادند. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Tue, 07 Dec 2021 13:14:17 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%B3%D8%A6%D9%88-%D9%88-%D8%AA%D8%B9%D8%A7%D9%85%D9%84-%D8%A8%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-zzddk44bwly3 پلتفرم‌های دیجیتال راه‌های جدیدی برای کسب‌وکارها‌ست تا مشتریان بتوانند به‌راحتی محصولات و خدمات مورد نیازشان را جستجو کنند. یک سرمایه‌گذاری مستلزم آن است که فراتر از تبلیغات محصولات و خدمات پیش برود تا زمینه تبلیغات دیجیتالی برندش فراهم شود. این کار برای جذب و ارتباط برقرار‌کردن با ذینفعان سرمایه‌گذار صرف‌نظر از زمینه کاری‌شان بسیار مهم است.این یک رویکرد و روش جامع استدر حال‌حاضر شاهد انقلابی در زمینه نقش فناوری در سیر پیشرفتشان هستیم. پدیده‌ای که تلاش‌های اجتماعی، کاری و تجاری را در دست گرفته است. ادغام روش‌های سنتی و جدید را برای دستیابی به مشتریان دائمی نباید نادیده گرفت، زیرا امری بسیار حائز اهمیت است. برای اینکه درباره چگونگی ایجاد تبلیغات دیجیتال از طریق بهینه‌سازی موتور جستجو بهتر متوجه شوید، ادامه مطلب را حتما بخوانید.بهینه‌سازی موتورهای جستجو برای تبلیغات دیجیتالیپلتفرم‌های رسانه‌های دیجیتال ابزار ارزشمندی برای آگاهی‌رسانی برندتان هستند. با این‌حال، برای یک متخصص بازاریابی دیجیتال و سئو ضروری است که به او در تولید محتوا و به اشتراک‌گذاری محتوایش در یوتیوب، توییتر، فیسبوک و لینکدین کمک کند. امکان ندارد هیچ سرمایه‌گذاری از این ابتکار عمل سود نبرد. بنابراین، ایجاد استراتژی در کمپین‌های بازاریابی دیجیتال امری حیاتی و غیرقابل انکار است.از سوی دیگر، بهینه‌سازی موتورهای جستجو مستلزم آن است که این پلتفرم‌ها امتیاز بالایی داشته باشند تا هنگام جستجوی کاربران در فهرست اولیه قرار گیرند. از آمار و ارقام حاصل از مطالعات اینگونه برمی‌آید که کاربران اینترنت مدام در حال جستجو هستند تا برای چالش‌ها و سؤالات خود راه‌حل‌هایی در سایت‌ها بیابند. پس نتیجه می‌گیریم که سرمایه‌گذاری در این بستر اهمیت زیادی دارد و تاحد زیادی کارآمد است تا از این طریق آنها بتوانند در تولید و هم‌رسانی محتوای مرتبط با صنعت خود سازگار باشند. شرکت‌های حرفه‌ای در دیجیتال مارکتینگ، شکاف موجود در کمک به کسب‌وکارها در موتورهای جستجو را پر می‌کنند. در این مرحله، رتبه‌بندی مهم است زیرا کاربران، محتوایی را انتخاب می‌کنند که در زمان جستجو در صدر فهرست باشد.عامل دیگری که به تبلیغات دیجیتال کسب‌وکار کمک می‌کند، ارتباط و حفظ روابط با کاربران آنلاین است. مزایای این کار در بلندمدت نمود می‌یابد و متضمن رشد کسب‌‌وکار در آینده آن است. روش‌هایی وجود دارد که به بهینه‌سازی موتورهای جستجو و تبلیغات دیجیتال کمک می‌کنند:· درک آنچه در جریان اصلی رسانه و صنعت‌تان جریان دارد.· همیشه سعی کنید به‌روز باشید و جدیدترین مواردی را که در کسب‌وکارتان می‌خواهید ارائه دهید، در پلتفرم رسانه‌های دیجیتال معرفی کنید.· از شخصیت‌های اثرگذار که حضورشان در این رسانه‌ها افراد را تحت تأثیر قرار می‌دهد، بهره گیرید، مانند معرفی و برندینگ، محصولات و خدمات‌تان.· به اشتراک‌گذاری محتوا با وبلاگ‌هایی که مخاطبان هدفتان اکثرا در این وبلاگ‌ها حضور دارند.· استفاده از پلتفرم‌های رسانه‌های دیجیتال برای خدمات مشتری و کمپین‌های تبلیغاتی.· استفاده از رسانه‌هایی مانند ویدئوها و تصاویر برای تأثیرگذاری بر کاربران اینترنت روی برندتان که شامل آمار و سایر حقایق مرتبط بسته به بخش عملیات کسب‌وکار است.· از جمله ایجادکنندگان و مشتریان کمپین‌های بازاریابی.تبلیغات دیجیتالی تأثیرگذار استدر دنیای مدرن، کسب‌وکارها منتظر نمی‌مانند تا مشتریان به‌صورت حضوری به فروشگاه بیایند. آنها با تبلیغات دیجیتالی، مشتریان را به فروشگاه‌های فیزیکی یا آنلاین خود جذب می‌کنند. فعالیت در رسانه‌های اجتماعی اختصاصی شرکت باعث افزایش علاقه‌مندان و دنبال‌کنندگان مصرف‌کننده محتوا می‌شود. به اشتراک‌گذاشتن اطلاعات توسط مخاطبان باعث ایجاد آگاهی از جزئیات و عملکرد برند می‌شود.ارتباط‌دادن محتوا و تغییر مسیرهای ورود و جستجو در وب‌سایت شرکت باعث می‌شود که کسب‌وکار بتواند آنها را به فروش تبدیل کند. همچنین، این شرکت، مشتریان خود را از طریق تعامل ‌روی پلتفرم‌های رسانه‌های دیجیتال بهتر شناسایی می‌کند. این حرکت تضمین‌کننده آن است که شرکت، مشتریان فعلی را حفظ و مشتریان جدید را جذب کند. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Mon, 06 Dec 2021 11:07:19 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%A7%D9%82%D8%AF%D8%A7%D9%85%D8%A7%D8%AA-%DA%AF%D9%88%DA%AF%D9%84-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84%D9%87-%D8%A8%D8%A7-%D8%AA%D8%BA%DB%8C%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%82%D9%84%DB%8C%D9%85%DB%8C-jedbrewwbaxv امروزه تغییر اقلیم خطری است که بیش از هر زمانی ما را تهدید می‌کند. آتش‌سوزی جنگل‌ها، سیل و بلایای طبیعی مختلف سراسر جهان، اقتصاد و آینده‌‌ بشر را تحت تأثیر خود قرار می‌دهند. برای پایداری محیط زیست باید مردم و شرکت‌های بزرگ با هم همکاری کنند.شرکت گوگل در دهه‌‌ سوم تجربه‌‌ خود در استفاده از انرژی‌های پاک، قرار است به اولین شرکت بزرگ جهان تبدیل شود که تمام انرژی مصرفی آن عاری از کربن است. بر اساس برنامه‌ریزی‌های گوگل، تا سال‌ 2030، با تولید بدون کربن 5 گیگاوات برق در مراکز تولیدی اصلی خود، دیتاسنترها و ادارات این شرکت به‌طور کامل و دائمی به‌صورت عاری از کربن فعالیت خواهند کرد. از برنامه‌های دیگر گوگل در راستای پایداری محیط زیست می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:سرمایه‌گذاری بی‌سابقه‌‌ 5.75‌ میلیارد دلاری در انرژی‌های پاککمک به زدودن کربن از اتمسفر با جنگل‌کاری اصولی و علمیکمک به بیش از 500‌ شهر جهان برای کاهش سالانه‌‌ یک گیگاتنی آلاینده‌های کربنیارائه‌ ابزار و اطلاعات لازم به یک میلیارد نفر از مردم جهان برای استفاده از انرژی‌های تجدیدپذیرافزایش مقدار تصفیه‌‌ آب مصرفی شرکت به میزان 120‌درصدراهکارهای گوگل برای مردمعلاوه‌بر شرکت‌ها، مردم هم باید به حفظ و نگهداری از سیاره کمک کنند. محصولات شرکت گوگل، می‌توانند به مردم هم کمک کنند تا آسیب کمتری به محیط زیست وارد شود.کمک به پایداری محیط زیست ‌هنگام مسافرت و خریدخدمات جدید گوگل برای کمک به تصمیم‌گیری بهتر در مسافرت در راه است. هنگام استفاده از Google Flights می‌توانید درمورد آلاینده‌های تولیدشده در هر پرواز اطلاعاتی کسب کنید و سپس شرکت‌های هواپیمایی با کمترین میزان آلایندگی را انتخاب کنید. همچنین هنگام جستجو برای هتل‌ها می‌توانید اطلاعاتی درمورد میزان آلایندگی و صرفه‌جویی آنها در مصرف آب و سوخت به‌دست آورید. همچنین خواهید توانست ‌هنگام خرید لوازم خانگی مانند وسایل گرمایشی، ماشین ظرفشویی و آبگرمکن، به‌راحتی محصولاتی را انتخاب کنید که در مصرف سوخت بهینه عمل می‌کنند.کمک به پایداری محیط زیست هنگام حمل‌ونقلاستفاده از خودروهای شخصی، یکی از کارهای روزمره است که بیشترین آلودگی کربنی را به‌همراه دارد. قابلیت جدیدی که به Google Maps در کشور آمریکا اضافه شده است، به رانندگان کمک می‌کند تا مسیری را پیدا کنند که کمترین مصرف سوخت را به‌همراه دارد. این قابلیت جدید در سال‌ 2022 به اروپا نیز راه خواهد یافت و براساس تخمین گوگل، تولید آلاینده‌های کربنی را بیش از یک میلیون تن کاهش خواهد داد. همچنین موجب صرفه‌جویی در هزینه‌های مصرف سوخت نیز می‌شود.استفاده از هوش مصنوعی در چراغ‌های راهنماییتحقیقات اولیه‌‌ گوگل نشان می‌دهد می‌توان با کمک هوش مصنوعی، کارایی چراغ‌های راهنمایی را افزایش داد. با تنظیم بهتر زمان‌بندی چراغ‌ها، مصرف سوخت به میزان 10 تا 20‌درصد کاهش می‌یابد.پایداری بیشتر با گوگلتلاش شرکت گوگل بر این است تا ساده‌ترین انتخاب، پاک‌ترین انتخاب باشد. هرچند در سطح فردی ممکن است این اقدامات کوچک به‌نظر بیایند، اما اگر مردم بیشتری بتوانند در مقیاس زیاد از این ابزارها استفاده کنند، پیشرفت‌های بزرگی حاصل می‌شود. برای مقابله با پیامدهای جدی تغییرات اقلیمی، نباید از هیچ تلاشی کوتاهی کرد. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Thu, 25 Nov 2021 17:48:44 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D8%A2%D9%88%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D8%A7%D9%88%D8%B1%D8%B3-%D9%87%D9%85%D8%A7%D9%86-%DA%86%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%DA%A9%D9%87-%D9%85%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%86%DB%8C%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%87%D8%A7-%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%87-%D8%A7%DB%8C%D9%85-i51rplxhmdig دنیای جدیدی که قبلا آن را بازی کرده‌ایمدر سال گذشته، به‌دنبال افزايش سرمايه‌گذاري شركت‌هاي بزرگ در رمزارزها، اين صنعت با رشد عظيمي روبه‌رو شد. همچنين نمي‌توان تأثير استقبال مردم جهان از بيت‌كوين را ناديده گرفت. در ژوئن‌2021،‌ تعداد كاربران بيت‌كوين در جهان به 300 ميليون نفر رسيد. درپي همه‌گيري ويروس كوويد-19 و استقبال روزافزون مردم از فناوري بلاكچين، مي‌توان پيش‌بيني كرد كه صنعت متاورس (Metaverse) نيز چه در حوزه‌‌ واقعيت مجازي‌(VR) و چه در توكن‌هاي غيرقابل معاوضه‌(NFTها) با گسترش بيشتري روبه‌رو شود. بنابر تحقيقات شركت جهاني Strategy Analytics، تا سال‌2025، ارزش بازار جهاني متاورس درحدود 280 ميليارد دلار برآورد مي‌شود.مارك زاكربرگ، مديرعامل «متا» (فيسبوك سابق) در سخنراني رويداد Facebook Connect 2021 كه در آن از تغيير نام اين شركت خبر داد، تنها در90 دقيقه بيش از80 بار از واژه‌‌ متاورس استفاده كرد. اعتقاد زاكربرگ «بهترين راه براي فهميدن متاورس، تجربه‌‌ آن است، اما اين هم كار ساده‌اي نيست چون هنوز به‌طور كامل به‌وجود نيامده است.» در جاي ديگري از اين سخنراني، زاكربرگ متاورس را «يك اينترنت جذاب‌تر و تجسم‌يافته‌تر» توصيف كرد كه در آن «كاربران مي‌توانند تقريبا هر كاري كه فكرش را بكنند، انجام دهند.كارهايي از قبيل دورهمي خانوادگي، كار، آموزش، بازي، خريد و توليد و حتي كارهايي كه با درك فعلي ما از كامپيوترها و تلفن‌هاي همراه، غيرقابل تصور است.» توصيفات زاكربرگ به درك ما از اين پديده كمك مي‌كند؛ اما عبارتي مثل «هر كاري كه فكرش را بكنيد» چندان معنادار به‌نظر نمي‌آيد.به‌طور كلي اگر يك متاورس با استفاده‌‌ تجاري به‌وجود بيايد، حداقل يكي از ويژگي‌هاي زير را خواهد داشت:يك فضاي اجتماعي مشترك كه در آن، كاربران با آواتارهاي خود نمايش داده مي‌شوند.منظور زاكربرگ از عبارت «اينترنت تجسم‌يافته» چنين چيزي است. كاربران وب‌سايت‌ها و شبكه‌هاي اجتماعي با نام كاربري و تصاوير كوچك شناخته مي‌شوند.در متاورس، كاربران آواتارهايي با قابليت سفارشي‌سازي خواهند داشت كه مي‌توانند حركت كنند، حرف بزنند‌يا حركاتي انيميشني را انجام دهند. از دهه‌ 90 در فضاهاي آنلاين و گيمينگ چنين آواتارهايي وجود داشته است، اما با استفاده از فناوري واقعيت مجازي، كاربران مي‌توانند دنياي متاورس را از نقطه‌نظر اول تجربه كنند.يك «جهان» پايداردر يك متاورس ايده‌آل، تمام كاربران در يك جهان مجازي واحد وجود دارند كه در آن، در فاصله‌ بين دفعات آنلاين‌شدن كاربر، آيتم‌ها و دارايي‌ها در جاي خود باقي مي‌مانند.قابليت مالكيت دارايي‌هاي مجازياخيرا استفاده از توكن‌هاي غيرقابل معاوضه (NFTها) به‌عنوان روشي غيرمتمركز براي احراز مالكيت دارايي‌هاي مجازي رواج يافته است. به‌طور نظري، مي‌توان اينگونه ان‌اف‌تي‌ها را به متاورس‌هاي مختلف انتقال داد. البته درعمل ميزان آزادي اين عمل، محدود به مقررات استاندارد شركت‌هاي سازنده‌‌ هر متاورس خواهد بود.امكان ايجاد دارايي مجازي شخصياگر خود كاربران بتوانند دارايي‌هاي شخصي خود را ايجاد كنند، براي خود كاربران و شركت‌هاي سازنده‌ متاورس سودمند خواهد بود؛ كاربران مي‌توانند دنياي مجازي خود را به سليقه‌‌ خود شكل دهند و سازندگان متاورس هم وقت و هزينه‌‌ كمتري براي طراحي تك‌تك اشياي موجود در آن جهان صرف خواهند كرد.در بازي‌هايي مانند Minecraft، كاربران مي‌توانند متاورس‌هاي خود را بسازند.قابليت معاوضه ‌يا خريد دارايي‌هاي مجازياين مورد مي‌تواند از سطح خريدوفروش آيتم‌هاي Warcraft تا قوانين مدون و سختگيرانه‌ اقتصادي متغير باشد. در آمريكا، بازي‌هايي مانند Second Life وجود دارند كه پاي دعواي «مالكيت» آيتم‌هاي ساخته‌شده در محيط اين بازي، به دادگاه‌هاي ايالتي هم كشيده شده است.كدام متاورس؟علاوه‌بر موارد اجمالي كه ذكر شد، بايد تفاوت بين «متاورس» اصلي و «يك متاورس» را هم درك كرد. اين تفاوت در طرز كنترل آنهاست.به‌طور كلي هر سازمان يا گروهي از برنامه‌نويسان مي‌توانند «يك متاورس» بسازند كه هركدام از ويژگي‌هاي بالا را داشته باشد. دراين‌صورت مديريت سرورها، نظارت بر فعاليت كاربران و قانونگذاري آن دنياي مجازي برعهده‌‌ يك نهاد واحد خواهد بود.يك روز عادي در متاورسدر سوي ديگر، يك معماري كاملا باز وجود دارد كه در آن نهادها و سرورهاي تعامل‌پذير مختلف، به متاورس واحد و مشتركي متصل مي‌شوند (theMetaverse) كه از قواعد پذيرفته‌شده‌اي پيروي مي‌كند. پياده‌سازي چنين سازوكاري در مواردي مانند شبكه‌‌ جهاني وب (World Wide Web) و ايميل با موفقيت روبه‌رو شد اما تا‌كنون موفقيتي درمورد وضع استانداردهاي متاورس حاصل نشده است.با وجود اينكه شركت‌هاي بسياري در حال تلاش براي ساخت «يك متاورس» هستند، اما به‌نظر مي‌رسد هدف نهايي بسياري از آنها دردست‌گرفتن كنترل «متاورس» است؛ يعني جهان واحدي كه در آن همه‌‌ مردم زندگي آنلاين خود را به‌اشتراك مي‌گذارند. در وضعيت فعلي، اينكه يك شركت متاورسي را بسازد كه تا آن حد محبوبيت كسب كند دور از ذهن به‌نظر مي‌رسد. اگر استانداردهاي غيرمتمركزي براي متاورس به‌وجود نيايد، احتمالا شاهد نبرد متاورس‌ها براي كسب محبوبيت و تصاحب سهم بازار خواهيم بود؛ بدون اينكه بين اين متاورس‌ها تعامل سازنده‌اي صورت بگيرد.حضور سه‌بعدی به‌وسیله‌ عینک‌های واقعیت مجازی و واقعیت افزودهشاید مهم‌ترین گام ایجاد یک متاورس کامل همین باشد. واقعیت مجازی و افزوده این امکان را به ما می‌دهد تا بتوانیم از «جعبه‌های جادویی» مانیتورهای دوبعدی خود عبور کنیم و‌احساس «حضور» در دنیایی دیگر را داشته باشیم. https://shanbemag.com/bloktopia/ هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Wed, 24 Nov 2021 12:15:13 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/3%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-uc3espqxqqed با رشد روزافزون تجارت الکترونیکی انتظار می‌رود این حوزه همچنان روند صعودی خود را ادامه بدهد و پیش‌بینی می‌شود تا سال‌۲۰۲۲ به ۶.۵‌ تریلیون دلار افزایش یابد. به‌همین دلیل این بخش به‌شدت رقابتی شده است‌ و توقع می‌رود مشاغل با هر شکل و اندازه در صورت ارائه خدمات آنلاین پایدار بمانند. 3نکته مهم بازاریابی که هر استارتاپی باید به آن توجه کند زیرا تا حد زیادی بقای استارتاپتان را بعد از سال اول تضمین می‌کند، به شرح زیر است.1. هدایای تبلیغاتیاستفاده از هدایای تبلیغاتی مختص شرکت و مشتریان راهی مؤثر برای ایجاد آگاهی از نام تجاری و در مرحله دوم جلب‌توجه مشتری و منافع مشتری به پیشنهادهای استارتاپ است. مسیری شناخته‌شده برای استفاده استارتاپ‌ها و کسانی است که در نمایشگاه‌های تجاری شرکت می‌کنند و اغلب از آن به‌عنوان ابزار اصلی تعامل و افزایش آگاهی از نام تجاری بهره می‌برند. خرید هدایای باکیفیت و کاربردی برای مشتریان دائمی قطعا رفتاری حرفه‌ای و بسیار اثرگذار است و به افزایش و رشد نام تجاری‌تان از سوی مشتریان در شبکه‌های اجتماعی نیز کمک بسزایی می‌کند. یک مثال عالی برای این منظور، تهیه بسته‌های تبلیغاتی و سفارشی است که در واقع ایده بسیار کارسازی هستند و همچنین اجازه می‌دهند نام شرکت در مرکز توجه عموم قرار گیرد.2. از روش اینفلوئنسرها بهره گیریدمهم‌ترین نکات بازاریابی امروز باید شامل مشارکت با کاربران محبوب رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌نویسان و افراد مشهور آنلاین باشد که به مشاغل این امکان را می‌دهد تا محصولات خود را تبلیغ کنند و در برند خود اعتبار ایجاد کنند و در نتیجه فروش خود را بهبود بخشند. راز این کار این است که افراد مناسب محصول مناسب را در زمان مناسب تبلیغ کنند. مشکل بسیاری از استارتاپ‌ها یافتن فرد مناسب است و اکثرشان تصور می‌کنند که باید از سوی یک فرد تأثیرگذار همچون اینفلوئنسرها دیده شوند و یک حلقه حمایتی دائمی داشته باشند. استارتاپ‌ها همیشه می‌خواهند آنها را راهنمایی و تشویق کنند تا محصولاتشان را بخرند. با این حال، تا حد زیادی به آن چیزی بستگی دارد که از اینفلوئنسرها انتظار دارید و به حوزه‌ای که فعال هستید و استارتاپ شما می‌تواند هزینه این نوع بازاریابی را پرداخت کند.3. یکپارچگی رسانه‌های اجتماعیآینده بازاریابی، رسانه‌های اجتماعی است و آینده دور از انتظار نیست و شاهد ظهورش هستیم. ویژگی پیوند همه رسانه‌های اجتماعی خود با سایت‌ها و وب‌سایت تجارت‌الکترونیک خود، راهی برای هدایت و ترغیب مشتریان به فروشگاه و همچنین دسترسی به رسانه‌های اجتماعی سرگرم‌کننده و مرتبط با بازاریابی شما را از طریق وب‌سایت فراهم می‌کند. یکپارچگی یعنی امکان دسترسی به رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌های شرکت از هر دو نقطه دسترسی.به‌طور کلی 5 تا 7 مورد تعامل لازم است تا مشتری یا مصرف‌کننده بتواند یک نام برند را تشخیص دهد، بنابراین مهم است که این تعاملات تا حد ممکن معنی‌دار باشند. ادغام رسانه‌های اجتماعی به مشتریان و مصرف‌کنندگان این امکان را می‌دهد تا ابزار ارتباطی دلخواه خود را انتخاب کنند که باعث می‌شود ارتباطات، به‌طرز واقعی و متمرکز باشد.بازاریابی استارتاپی قابلیت سیال بودن دارد پس شما قادرید درباره محصولات و قیمت‌های فعلی خود پشتوانه معتبری تهیه کنید.نکات مهم بازاریابی که در این مقاله به آنها پرداختیم به‌نوعی روی ارزش تلاش‌های بازاریابی شما تأکید می‌کند آن‌هم زمانی که مسیر تولید، ارائه محصول و دسترسی به مشتریان را کاملا روشن بیان می‌کنید؛ به‌گونه‌ای که آنها را به‌درستی بشناسند و از کاربردشان استقبال کنند و از وجود چنین محصولی در بازار خشنود باشند.برای مطالعه مطالب بیشتر در حوزه بازاریابی و راه اندازی و رشد استارتاپ و کسب و کار و بررسی اکوسیستم استارتاپی ایران و جهان به وب‌سایت هفته‌نامه شنبه مراجعه کنید. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Mon, 08 Nov 2021 14:43:55 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D8%B1%D8%B9%D8%AA-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%AF%D9%87%DB%8C%D9%85-ibwhlp6foptb یکی از مهم‌ترین عوامل انگیزش صاحبان کسب‌وکار، رشد سریع آن است. ‌طبق تحقیقات Baremetrics، کسب‌وکارهای مختلف باید رشد سالانه‌ای در حدود 15 تا 45‌درصد را هدف‌گذاری کنند،‌ اما در حقیقت چنین ارقامی برای کسب‌وکار نوپای شما چندان قابل دسترسی نیست و در چند ماه اول احتمالا زیان‌ده عمل خواهید کرد. حتی می‌توان گفت تا مدت زیادی پس از شروع کار، خبری از سوددهی نخواهد بود.در برخی موارد حتی همین اتفاق هم نخواهد افتاد و کسب‌وکارها از مرحله راه‌اندازی فراتر نخواهند رفت. در بحث راه‌اندازی کسب‌وکار بهتر است اهداف بزرگی را دنبال کرد؛ اما برای رسیدن به این اهداف، صاحب کسب‌وکار باید متعهد، باانگیزه و مصمم باشد تا رشد و پیشرفت محقق شود. یک صاحب کسب‌وکار چطور می‌تواند این کار را انجام دهد؟ بیایید به بعضی از راه‌هایی که کارآفرینان می‌توانند به‌وسیله آنها به رشد سریع کسب‌وکارشان کمک کنند، بپردازیم.برای رسیدگی به وضعیت ظاهری شرکت وقت بگذاریدارتباطات با شناخت آغاز می‌شود. رشد و توسعه یک ایده تجاری، با جلب توجه سرمایه‌گذاران به مفهوم آن آغاز می‌شود. یک طرح تجاری مناسب باید به تمام جنبه‌های کسب‌وکار بپردازد؛ از تامین‌کنندگان آن گرفته تا آمار جامعه هدف و رقابت بازار. در حالت ایده‌آل، باید در یک طوفان فکری تمام سوالاتی را که ممکن است سرمایه‌گذاران از شما بپرسند، پیش‌بینی کنید. اگر در دنیای استارتاپ‌ها تازه‌وارد نباشید، احتمالا بیشتر آن سوالات را قبلا شنیده‌اید. اما اگر تازه شروع به کار کرده‌اید، بعضی از آن سوالات ممکن است عجیب به نظر بیایند. بعضی از صاحبان کسب‌وکار پاسخ‌های خود را از قبل تمرین می‌کنند؛ اما بهترین کار این است که پایه دانش و مهارت‌های تجاری خود را تقویت و به‌وسیله آن ارزش کسب‌وکارتان را به سرمایه‌گذاران اثبات کنید.سرمایه‌گذاران به سرمایه‌گذاری در کسب‌وکاری که برایشان ملموس نباشد، تمایل چندانی نشان نمی‌دهند. هرچقدر ایده خود را برای خودتان بهتر و محسوس‌تر تبیین کنید، در برابر سوالات سخت سرمایه‌گذاران هم بهتر عمل خواهید کرد. گاهی سرمایه‌گذاران، به جای توجه به نقش شما به‌عنوان صاحب کسب‌وکار و نوآور، شایستگی و ارزش را در شیوه نگرشتان خواهند یافت. این روش به شما کمک می‌کند تا در مصاحبه با هر سرمایه‌گذاری، با اعتماد‌به‌نفس ظاهر شوید.از همان ابتدا روی منابع خود سرمایه‌گذاری کنیدبرای راه‌اندازی کسب‌وکارتان به چه چیزهایی نیاز دارید؟ هر یک از اجزای شرکت، از تجهیزات تولید گرفته تا فضای اداری و مواد اولیه، باید پیش از راه‌اندازی کسب‌وکار تامین شده باشند. هرچقدر هم کسب‌وکارتان کوچک باشد، این عناصر برای تولید یک محصول باکیفیت، حیاتی هستند. شرکت‌های کوچک‌تر، در زمینه حجم تولید، توانایی رقابت با شرکت‌های بزرگ‌تر را ندارند. نقطه قوت آنها کیفیت محصولاتشان است و نه کمیت آنها. به عنوان یک کسب‌وکار کوچک، باید مطمئن شوید کیفیت محصولات تولیدی شما از رقبای بزرگ‌ترتان بیشتر است. متاسفانه بسیاری از صاحبان کسب‌وکار جدید، میانه‌روی را در پیش می‌گیرند و منتظر می‌مانند تا پس از رسیدن به سوددهی، تازه به سرمایه‌گذاری روی یک سیستم بهتر بپردازند. متاسفانه این عمل به از دست رفتن اعتماد مصرف‌کنندگان و حتی ورشکستگی کسب‌وکارشان منجر می‌شود. https://shanbemag.com/costs-of-starting-artup/ میان ولخرجی و خساست، مرز باریکی وجود دارد. برای اطمینان از اینکه به دام هیچ‌کدام نیفتاده‌اید، از خود بپرسید که آیا آن کار واقعا برای عملکرد بهتر کسب‌وکارتان ضروری است؟ اگر برای ساختار اصلی شرکت ضروری نباشد، می‌تواند به بعد موکول شود. اما اگر کسب‌وکارتان واقعا به آن نیاز داشته باشد، در این‌ صورت هزینه‌کردن موجب صرفه‌جویی در بلندمدت خواهد شد. شناخت عوامل زیربنایی رشد دهنده کسب‌وکار، به اندازه پی‌بردن به راه‌حل این مسائل حیاتی است. از آغاز دوران همه‌گیری، بسیاری از شرکت‌ها انرژی خود را روی فعالیت آنلاین متمرکز کرده‌اند. این به معنی نیاز کمتر به تجهیزات فیزیکی و تمرکز بیشتر روی نرم‌افزار و امنیت دیجیتال است. این تغییر، یک توفیق اجباری است؛ زیرا دورکاری به منابع کمتری نیاز خواهد داشت.بازاریابی را فراموش نکنیدبرخی از صاحبان کسب‌وکار، به‌خصوص استارتاپ‌ها، فکر می‌کنند همین که محصول خوبی تولید کنند مردم به طور خودبه‌خود آنها را خواهند شناخت. هرچند تبلیغات دهان‌به‌دهان استراتژی موفقی به شمار می‌آید، اما نیازمند این است که در وهله اول تعداد زیادی «دهان» وجود داشته باشد. بازاریابی به این معناست که اخبار محصولات خود را در جاهایی که بیشترین محبوبیت را خواهد داشت، تبلیغ کنید. مسلما بازاریابی یک شرکت کوچک به بودجه صدهاهزار دلاری احتیاج ندارد. علاوه‌براین، عصر اینترنت نیز راهی در اختیار کسب‌وکارها گذاشته که بتوانند علاوه‌بر کاهش هزینه‌ها، حداکثر تاثیر را در رشد کسب‌وکار داشته باشند. مجله Inc. در این مورد می‌نویسد: اگر بازاریابی محتوا به‌درستی انجام شود، بهتر می‌تواند شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو را پر کند.نیازی به سرمایه‌گذاری هنگفت در رسانه‌های مکتوب و الکترونیک هم نیست. اگر یک شرکت بودجه بازاریابی کافی داشته باشد، می‌تواند آن روش‌ها را نیز امتحان کند، اما اگر همان بودجه را صرف بازاریابی محتوا کند، بیشتر می‌تواند توجه کاربران را به فعالیت آنلاین شرکت جلب کند. شبکه‌های اجتماعی برای رشد شرکت‌های کوچک‌تر، نعمتی خدادادی هستند. تنها چند بستر دیجیتال مانند لینکدین، فیسبوک و توییتر برای افزایش قابل‌توجه در آمار مشاهده تبلیغات شرکت کافی هستند.یک حسابدار حرفه‌ای استخدام کنیدممکن است این پیشنهاد کمی عجیب به نظر بیاید، اما انجام حساب‌وکتاب برای شما که صاحب کسب‌وکار هستید، خیلی زود به کاری پیچیده تبدیل خواهد شد. بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهای کوچک، خودشان اصول اولیه حسابداری را یاد می‌گیرند تا کار خود را راه بیندازند. این روش شاید برای تراکنش‌های روزمره یک مغازه خرده‌فروشی خانوادگی پاسخگو باشد؛ اما در یک محیط استارتاپی، آن‌هم با حضور جهانی در بستر اینترنت، مدیریت پول به طرز افسارگسیخته‌ای دشوار خواهد شد. حسابداران حرفه‌ای با ثبت و پیگیری مخارج شرکت‌ها و نیز انطباق آن با قوانین مالیاتی به شرکت‌ها کمک می‌کنند. وقتی مامور مالیات برای حسابرسی به شرکت شما بیاید، متوجه خواهید شد که سپردن حساب‌وکتاب شرکت به یک حسابدار خبره چقدر واجب است.اهداف قاطعانه‌ای تعیین کنیدیک کسب‌وکار بی‌هدف مانند یک قایق بدون سکان است؛ هر دو ممکن است هر لحظه دور خود بچرخند و هرگز به مقصد نرسند. برای بسیاری از افراد شاغل در صنعت، تنظیم یک سند چشم‌انداز، کاری کلیشه‌ای و نخ‌نما به نظر می‌رسد؛ درحالی‌که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا برای رشد تجاری بلندمدت، مسیر حرکت و منابع خود را بشناسند. شرکت‌ها هم مانند انسان‌ها نیاز دارند تا هدفی برای تکاپو داشته باشند. این هدف کمک می‌کند تا مشخص شود طرز عملکرد کسب‌وکار چطور خواهد بود و چه محدودیت‌هایی خواهد داشت. درست است که شروع یک کسب‌وکار تعهد سنگینی را می‌طلبد، اما آنقدرها هم که بعضی از مردم فکر می‌کنند، پیچیده نیست. از شروع یک کار جدید نترسید؛ ممکن است جان تازه‌ای به شما ببخشد. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Wed, 27 Oct 2021 15:14:17 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%B1%D9%88%D8%B4-%DB%8C%D8%A7%D9%81%D8%AA%D9%86-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D8%A2%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%BE%D8%A7%D9%86%D8%AF%D9%85%DB%8C-wmc6zrcrrm8w در شرایطی که به نظر می‌رسد احتمالا اقتصاد در چند سال آینده به مشکل عمده‌ای بر می‌خورد، ممکن است زمان مناسبی برای یافتن یک ایده تجاری باشد که بتوانید به بازار عرضه کنید. وب‌سایت Business Insider گزارش می‌دهد که بیش از ۱۸۰۰ شعبه رستوران‌های زنجیره‌ای کل کشور تعطیل شده‌اند. برخی از شرکت‌ها، مخصوصا کسب‌وکارها و موسسات کوچک و چابک مدل کسب‌وکار خود را تغییر دادند و با اقتصاد در حال تغییر سازگار شدند. اما با وجود عدم قطعیت و عدم اطمینان بالا و همچنین بلاتکلیفی این دوران، چرا اکنون زمان مناسبی برای یافتن یک ایده تجاری است؟ بازگشت و بهبود، قطعی است. هر روزه رکود اقتصادی ممکن است شدید و شدیدتر شود، اما مشاغل مبتنی بر اصول درست و منطقی و دقیق، شانس بیشتری برای موفقیت دارند. اما چه اصولی در یک شرکت پساپاندمی ضروری و مهم است؟ چه عاملی مقاومت در برابر نیروهای منفی بازار را تضمین می‌کند؟ بیایید نگاهی بیندازیم به اینکه چگونه قادرید ایده کسب‌وکار بعدی خود را در پاندمی پیدا کنید. https://shanbemag.com/money-making-ideas-in-iran/ به 3مورد جایگزینی، اصلاح و کاهش توجه کنیدمک‌کینزی، استراتژی را برای تعیین ایده‌های تجاری ارائه داد که در هر رکود اقتصادی کاملا جواب می‌دهد. اظهارنظر او بر پایه فرضیه بازگشت سریع درآمد و سرمایه یا 3عامل «جایگزینی، اصلاح و کاهش» است. ایده‌های تجاری که در این دسته قرار می‌گیرند چندین ویژگی را نشان می‌دهند که آنها را حائز اهمیت می‌کند، عبارتند از:نگرش استارتاپ: تفکر و ایده‌های اعضایشان همیشه پویا‌ست به همین دلیل دائما اتفاقاتی در استارتاپ رخ می‌دهد.انسان‌محور: در ذات ایده‌ها اساس استفاده از بهترین عملکرد کارکنان و مدیران نهفته است.تسریع در تجزیه‌وتحلیل، فناوری و فضای دیجیتالی: کسب‌ و کارها به‌سرعت و در طیف گسترده‌ای وارد عرصه دیجیتال شدند، پس می‌بایست از فناوری نوین بهره ببرند.هدف برای سهولت مشتری: در ایده‌های جدید کسب‌وکار باید خواسته‌ها و نیازهای مصرف‌کنندگان اولویت داشته باشد و توجه خاصی به آنها معطوف شود.اکوسیستم‌ها و سازگاری: مدل کسب‌وکار باید به‌گونه‌ای باشد که در صورت وقوع فاجعه بزرگ دیگر اقتصادی بتوان از این مدل استفاده کرد و الگو و محور سایر مدل‌ها باشد.این 3مورد، روشی برای کاربرد اصول اولیه شناسایی ایده‌های تجاری خوب و درست است. هر یک از این موارد باعث می‌شود کسب‌ و کارها نه‌تنها در برابر پاندمی بلکه در برابر رکود اقتصادی نیز مقاوم باشند و دوام بیاورند.دنبال ایده‌های فعال باشیددر دنیای کسب‌ و کار که اکثر شرکت‌ها براساس اصل واکنش‌پذیری فعالیت می‌کنند، قطعا تفکر فعال به یک ایده تجاری انعطاف‌پذیر منجر می‌شود. در پایان پاندمی شاهد رشد مشاغل در حوزه‌های متعدد هستیم، اما انگیزه و عزم‌واراده برای پیشبرد این رشد تجاری به شرایط قبل از همه‌گیری بر‌نمی‌گردد. در عوض، ظهور چشم‌انداز تجاری جدید به‌دنبال شرکت‌هایی است که بتوانند برای پاسخگویی به نیازهای مصرف‌کنندگان و تقاضای بازار تغییر کنند و خود را با شرایط اقتصادی تطبیق دهند. با این حال، مشاغلی که خیلی سریع با شرایط سازگار می‌شوند، همواره از مزیت بالایی برخوردارند.تأسیس شرکت‌های مقاوم در برابر رکود اقتصادی برای جهان پساپاندمیمدتی طول می‌کشد تا دنیای تجارت بهبود یابد و به اوج قبل بازگردد و سرمایه‌گذاران احتمالا تا زمان‌های مدید هنوز تمایلی به سرمایه‌گذاری و تزریق وجوه خود به بازار نداشته باشند. در حال حاضر بهترین کار، ایده‌گرفتن و متمرکز‌شدن روی ایده‌ها‌ست وقتی‌که منتظرید تا شرکت‌ها و بانک‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر دوباره آماده اعطای وام شوند. بسیاری از مشاغل تحت‌تأثیر رکود اقتصادی قرار گرفتند. بنابراین، شناسایی ایده‌هایی که شرایط بازگشت و پیشرفت در این شرایط را دارند، بسیار مهم است و می‌توان آنها را در فهرست ایده‌هایی قرار داد که به‌خاطر دارابودن این ویژگی برتر از سایر ایده‌ها از لحاظ بقای بیشتر در بازار هستند. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Sun, 10 Oct 2021 12:48:19 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%D9%88%D9%84%DB%8C%D9%86-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-v2h0s6s1km6b این روزها ویروس کووید تاثیر قابل‌توجهی بر نحوه اداره کسب‌وکارها گذاشته است. علاوه‌ بر این، ابهامی که در برقراری ثبات در آینده وجود دارد، باعث شده تا بسیاری از مردم دل به دریا بزنند و کسب‌وکار خودشان را آغاز کنند. بسیاری از کارآفرینان آموخته‌اند که شروع کسب‌وکار، سختکوشی زیادی می‌طلبد و حفظ آن در گرو فداکاری و تعهدی حقیقی است. با این وجود، اگر راه و روش درستی را انتخاب کنید و به دنبال بهترین نکته‌های راه‌اندازی استارتاپ و تولید باشید، پاداش این تلاش‌ها فوق‌العاده خواهد بود.بسیاری از کسب‌وکارها توسط کسانی شروع شده‌اند که شوق زیادی برای زندگی داشته‌اند. سرمایه‌گذاری روی شور و شوق، آنها را قادر ساخته تا درآمد خود را از کاری که به آن علاقه دارند کسب کنند. تولید محصولات خودتان ممکن است کار پر‌چالشی باشد. پس وقتی می‌خواهید اولین محصولات خود را تولید کنید، لازم است برای پیشرفت کسب‌وکارتان در مسیرهای درستی قدم بردارید. با وجود روش‌های تولید بی‌شماری که در دسترس است، مانند برش لیزری، چاپ سه‌بعدی و ماشین‌کاری، صاحبان کسب‌وکار باید کارآمدترین راه‌حل را انتخاب کنند تا اطمینان یابند که بهترین محصولات ممکن را برای مشتریان خود تولید می‌کنند.در ادامه مطلب با نکاتی آشنا خواهید شد که به کمک آنها می‌توانید اولین محصولات خود را با موفقیت تولید و کسب‌وکارتان را به بهترین شکل ممکن شروع کنید.بر نیازهای مشتری تمرکز کنیدپیش از اینکه طراحی محصولی جدید را آغاز کنید، ابتدا باید مطمئن شوید که برای محصولی که قرار است بفروشید، تقاضا وجود دارد. همیشه بهترین راه برای شروع، شناخت ساختار جامعه هدف، تشخیص دغدغه‌ها و تولید محصولاتی است که این مسائل را حل می‌کنند. مطالعه‌ عمیق بازار به شما کمک می‌کند تا فرصت‌های موجود در بازار را بشناسید تا محصول خلاقانه‌ای که تولید می‌کنید شهره خاص و عام شود.یک نمونه‌ اولیه بسازیدهر کسب‌وکار استارتاپی پیش از اینکه دست به طراحی محصولی جدید بزند، باید بداند که برای رسیدن به هدف، به آزمون‌ و خطا نیاز خواهد داشت. وقتی ایده‌ جدیدی دارید، بهترین راه برای گرفتن بازخورد از مشتری این است که یک نمونه اولیه بسازید تا بتوانید پیش از تولید انبوه، محصول خود را آزمایش کنید. در بیشتر مواقع قبل از اینکه طراحی محصول خود را نهایی کنید، به چندین محصول اولیه مختلف نیاز خواهید داشت. تلاش کنید تا حد امکان درمورد هر کدام از نمونه‌های اولیه خود بازخورد بگیرید تا در هر مرحله از ساخت و توسعه محصول جدید، سطح رضایت مشتریان راهنمای شما باشد.بودجه خود را در نظر داشته باشیددر هر صنعتی که فکرش را بکنید، همه‌ استارتاپ‌ها نیاز دارند کاملا به بودجه خود توجه کنند. سرمایه بیشتر استارتاپ‌ها محدود است و طبیعتا نمی‌خواهند قبل از به ثمر نشستن محصولشان با ورشکستگی مواجه شوند. ممکن است وسوسه شوید تا بیش از حد مورد نیاز از قطعات و مواد اولیه گران‌قیمت استفاده کنید، اما سعی کنید برای محصول اولیه هزینه‌ها را پایین نگه دارید. در کیفیت محصول چیزی کم نگذارید اما می‌توانید قابلیت‌های اضافه و تجملات ظاهری را برای ارائه در نسخه‌های آینده محصولتان نگه دارید.روش تولید مناسب را انتخاب کنیدامروزه، روش‌های تولید بی‌شماری در اختیار صاحبان کسب‌وکار است که در قیمت نهایی محصول تعیین‌کننده هستند. به‌خوبی تحقیق کنید و مطمئن شوید پیش از خرج‌کردن بودجه، بهترین راه را برای رسیدن به هدفتان ‌پیدا کرده‌اید. هر صنعتی با دیگری متفاوت است و محصول تولیدی هر کدام روش‌های متفاوتی برای تولید می‌طلبد؛ پس باید سعی کنید به‌خوبی درمورد ترفندهای تولید و گزینه‌های مختلف موجود تحقیق کنید تا راه‌حل مناسب کار خودتان را بیابید.محصولاتی به‌یادماندنی و برجسته تولید کنید که مشتریان را حیرت‌زده کنندفرصت‌های پیش روی استارتاپی که تازه به تولید اولین محصولات خود فکر می‌کند تنها محدود به خلاقیت، شوق یادگیری و استفاده از فناوری مناسب برای تولید بهترین محصول ممکن است. اگر نکته‌های ذکر‌شده را در نظر بگیرید، می‌توانید مطمئن باشید که محصول برجسته‌ای را روانه‌ بازار می‌کنید که روی مشتریانتان تاثیر خواهد گذاشت و کسب‌وکار جدیدتان هیچ فرصتی را برای پیشرفت از دست نخواهد داد. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Mon, 04 Oct 2021 14:21:14 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D9%81%D8%B8%D8%AA-%D8%A7%D8%B2-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D8%B1%D9%81%D8%AA-%D9%BE%D8%B1%D9%88%DA%98%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%82%D8%A7%D8%A8%D9%84-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B9%D9%81%D8%A7%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%86%D8%A7%DA%AF%D9%87%D8%A7%D9%86%DB%8C-lipscun2uqmw https://shanbemag.com/how-do-we-know-if-a-telecommuter-intends-to-resign/ یکی از عجایب دورکاری در دوران همه‌گیری کرونا این بود که بسیاری از کارفرمایان از دورکاری و میزان بهره‌وری آن راضی بودند. فناوری، اینترنت پرسرعت و تیم‌هایی که مایل به دورکاری بودند، میزان همکاری و موفقیت کاری را افزایش دادند. اما بعد از آن موج استعفاها آغاز شد. همین حالا هم 26 تا 55 درصد کارمندان شرکت‌ها در آمریکا یا استعفا کرده‌اند یا تصمیم به استعفا دارند. استعفای نیروی کار دردسر بزرگی برای شرکت‌هایی است که پروژه‌های بزرگی در دست دارند. وقتی یکی از اعضای تیم استعفا می‌کند، میزانی از دانش، بهره‌وری و زمان از دست می‌رود. برای رفع این مشکل چه باید کرد؟طوری برنامه‌ریزی کنید که غافلگیر نشویدوقتی احتمالات را در نظر می‌گیرد که یکی از اعضای کلیدی تیم استعفا خواهد کرد، براساس قانون مورفی این اتفاق حتما خواهد افتاد و اتفاقا این اتفاق در بدترین موقعیت زمانی هم رخ خواهد داد. بنابراین بهتر است آماده باشید. به محض اینکه این اتفاق افتاد بلافاصله به همه اعضای تیم اطلاع دهید تا از حدس و گمان و شایعات جلوگیری شود. علاوه بر این، به اینکه چطور می‌خواهید به اعضای جدید و فعلی تیم درباره هدف پروژه اطلاع‌رسانی کنید و چطور این پروژه در راستای اهداف سازمانی‌تان قرار می‌گیرد فکر کنید. به این ترتیب تیم کاری شما نظم خود را بازیافته و سعی خواهد کرد شکاف ایجاد‌شده به وسیله یکی از اعضا را مرتفع کند.همیشه نفر اضافی داشته باشیدهر‌چند درباره صرفه‌جویی و اوقات مفید نیروی کار صحبت می‌شود، اما در پروژه‌های بزرگ شما همیشه باید نفر اضافی آموزش‌دیده داشته باشید. به این ترتیب شما ‌یک یا دو نفر را خواهید داشت که در صورت نیاز بتوانند جای فردی که تیم را ترک کرده، پر کنند. علاوه بر این بد نیست که در جلساتی که برگزار می‌کنید اجازه دهید ‌اعضای تیم از کار بخش‌های دیگر نیز مطلع شوند و بتوانند درباره نقش دیگر اعضای تیم در پروژه اطلاعات کسب کنند. با این کار نه‌تنها آگاهی اعضای تیم بیشتر می‌شود بلکه فرهنگ سازمانی و کاری نیز قوت بیشتری می‌یابد. در چنین شرایطی اگر فردی هم پروژه را ترک کرد، دیگر افراد با کار فردی که استعفا داده بیگانه نخواهند بود.همیشه جانشین تربیت کنیدبرای افراد کلیدی پروژه خود همیشه جانشین در نظر داشته باشید. این کار باعث می‌شود که در صورت ترک پروژه توسط یکی از اعضای کلیدی تیم، وقت شما صرف اطلاع‌رسانی و آموزش به فرد جدید نشود. همچنین باید طرحی داشته باشید که روند انتقال قدرت به فرد جدید به سهولت و سریع انجام شود. اگر پیش‌بینی این موارد را نکنید و ناگهان در عمل انجام‌شده قرار بگیرید، روند تولید شما به‌شدت کند و دچار وقفه خواهد شد.روند جامعی برای گردش اطلاعات ایجاد کنیداگرچه بسیار مهم است که اعضای تیم سریع و فرز باشند و درگیر کاغذبازی نشوند اما در عین حال جمع‌آوری اطلاعات و مکتوب‌کردنشان نیز بسیار مهم است. اطلاعات باید به گونه‌ای به اشتراک گذاشته شود که همه اعضای تیم از روند تصمیم‌سازی‌ها اطلاع داشته باشند تا در صورتی که بخواهند کمی به عقب برگردند و شرایط را مرور کنند، بتواند نقشه راهی در مقابل خود داشته باشند. برای این منظور باید جلسات به اشتراک گذاشتن اطلاعات به صورت منظم برگزار شود و اعضای موثر تیم در این جلسات شرکت کنند. در این جلسات باید گزارش‌ها جمع‌آوری شوند. در گزارش‌ها باید درج شود که چرا تصمیمات خاص اتخاذ شده‌اند، قدم بعدی چیست و چه کسی مسئول اجرایی‌کردن آن تصمیم است. این کارها به نظر ساده می‌رسد؛ اما تیم‌های کاری معمولا تمایل دارند این موضوعات را نادیده بگیرند. اگر این اتفاق بیفتد سکان امور از دست‌تان خارج می‌شود و دانش عمومی تیم نسبت به پروژه کاهش می‌یابد.اگر نیاز بود تقسیم کار کنیداگر تیمی را رهبری می‌کنید و یکی از اعضای اصلی تیم قصد استعفا دارد، سعی نکنید مشکل را به‌تنهایی حل کنید. «در بسیاری از مواقع، می‌بینیم که برخی مدیران ارشد، تمام وزن این مشکل را بر دوش خود می‌اندازند و به این فکر می‌کنند که چگونه می‌توانند مشکل را به‌تنهایی حل کنند. اما واقعیت این است که افراد زیادی هستند که می‌توانند به شما کمک کنند.یکی از راه‌ها این است که مدیر نیروی انسانی برخی از نیروهای چندکاره را گردهم جمع کنید و به جدول ویژگی‌های فردی که مورد نظر است، نگاهی بیندازید. ببینید می‌توانید این مهارت‌ها را در دیگر اعضای تیم پیدا کنید یا خیر. سعی کنید در این خصوص با دیگر اعضای تیم همفکری کنید. در چنین مواقعی معمولا ایده‌های خیلی خوب دریافت خواهید کرد. شاید دراین میان استفاده از افرادی به شما پیشنهاد شود که اصلا فکرش را هم نمی‌کردید. سعی کنید ضروری‌‌ترین نیازهای تیم را مستند کنید و به دنبال کسی باشید که بتواند آن نیازها را برطرف کند. در برخی موارد، شاید بتوانید به طور موقت کسی را استخدام کنید‌ یا اینکه کار را برون‌سپاری کنید تا زمانی که بتوانید به سرعت قبلی کار برگردید. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Wed, 29 Sep 2021 15:48:45 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%AA%DB%8C%D9%85-%DA%A9%D9%88%DA%A9-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1-%D8%A7%D9%BE%D9%84-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D8%BA%D9%88%D9%84-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-%DA%A9%D8%B1%D8%AF-nskeqjztuiyu منبع: سی‌ان‌انوقتی تیم کوک سمت مدیر اجرایی اپل را برعهده گرفت از این تغییر به عنوان یک تغییر شرکتی یاد شد. کوک از زیر سایه استیو جابز، یکی از مشهورترین مدیران عامل سیلیکون‌ولی خارج شد و کنترل یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های فناوری را برعهده گرفت که در آن زمان مشخص نبود تا چه حد می‌‌تواند موفق باشد.10سال پس از اینکه کوک زمام امور را به دست گرفت، شرکت اپل به یکی از باارزش‌ترین شرکت‌های جهان در حوزه فناوری تبدیل شد و هنوز هم تاثیرگذارترین شرکت حوزه فناوری در جهان است. بیشتر از یک میلیارد نفر در سراسر جهان از تولیدات اپل استفاده می‌کنند و ده‌ها میلیون شرکت کسب‌و‌کار خود را براساس نرم‌افزارهای پلتفرم اپل بنا کرده‌اند.کوک در تاریخ 24 آگوست‌2011، کمتر از 2ماه قبل از مرگ استیو جابز کنترل اپل را در اختیار گرفت. از آن زمان تا‌کنون سرمایه اپل بیش از 600 درصد رشد داشته و به 2‌تریلیون و 500‌میلیارد دلار رسیده ‌و درآمد سالانه‌اش هم بیشتر از دو‌برابر شده است. اگر جابز کسی بود که توانایی طراحی و ساخت تولیدات جذاب و مشتری‌پسند را داشت، کوک هم کسی است که اکوسیستم شرکت اپل را توسعه داده و خدمات اشتراکی و تولیدات سخت‌افزارهای متعددی را بر مبنای ایده آیفون استیو جابز به دنیا معرفی کرده است.تحت مدیریت کوک، اپل از سازنده دستگاه‌های درجه یک به یک شرکت عظیم و چند‌وجهی تبدیل شده ‌که فعالیت‌هایش از خدمات اشتراکی گرفته تا استودیوی تولید فیلم که فیلم‌هایش نامزد جایزه اسکار شده، توسعه یافته است. وی بیش از 100 شرکت را تحت تملک خود درآورده است. خرید 3 میلیارد دلاری Beats در سال 2014 و خرید 1 میلیارد دلاری مودم تلفن هوشمند اینتل در سال‌2019 از جمله خرید‌های بزرگ تیم کوک است. کوک طی سال‌های گذشته با بحران‌های زیادی نیز روبه‌رو بود؛ از ادعاها درباره شرایط بد کاری در کارخانه تولید محصولات اپل گرفته تا گرفتار‌شدن در میانه جنگ تجاری دونالد ترامپ با چین و همه‌گیری ویروس کرونا. تنها کاری که تیم کوک موفق به انجامش نشده این است که محصولی جدید و نو را به بازار معرفی کند اما او موفق شده آنچنان آیفون را توسعه دهد که همچنان جذابیت خود را حفظ کرده است. البته بسیاری از کارشناسان حوزه فناوری معتقدند که حفظ یک امپراتوری مثل اپل از ساختش سخت‌تر است.رشد خدماتیک ماه بعد از اینکه تیم کوک سکان امور را به دست گرفت‌، وعده داد که آیفون‌4 اس را وارد بازار خواهد کرد. از آن زمان تاکنون، اپل ده‌ها نمونه جدید از آیفون را در طیف گوناگونی از قیمت وارد بازار کرده ‌و در کنار آن نیز نسل‌های جدیدی از ابزارهایی نظیر آیپد، مک‌ و مک‌بوک را به بازار عرضه کرده است. کوک همچنین چندین سخت‌افزار را‌ وارد بازار کرده ‌که موفق‌ترینشان ساعت هوشمند اپل و هدفون‌های اپل بود که به ترتیب در سال‌های 2015 و 2016 وارد بازار شدند. اما مهم‌تر از ابزارهای جدیدی که تیم کوک به بازار عرضه کرده، خدمات کسب‌و‌کار اپل بوده است. از نقطه‌نظر سخت‌افزاری شاید بتوان گفت که کارهای کوک بیشتر تکرار بود تا انقلاب. اما کاری که کوک موفق به انجامش شد، این بود که مفهوم فناوری اپل را ارتقا داد. اینکه اپل چه می‌تواند باشد و اینکه چه سرویس موسیقی ارائه می‌کند‌ یا خدمات اشتراک ورزشی‌اش چیست، چیزهایی بودند که مفهوم اپل را ارتقا دارد. حتی در 5سال نخست مدیریت کوک، اپل درآمد زیادی از بخش خدمات خود نظیر خدمات ابری که در اکتبر سال‌2011 راه‌اندازی شد، به دست آورد. در کنار آن، خدمات پادکست اپل در سال‌2012 راه‌اندازی شد و بعد خدمات موسیقی اپل نیز در سال 2015 به راه افتاد. در ژانویه سال‌2016 اپل برای نخستین‌بار اعلام کرد که توانسته از فروش این خدمات 20 میلیارد دلار درآمد بیشتر در مقایسه با سال قبل کسب کند. از آن زمان تاکنون، اپل خدمات بیشتری نظیر Apple Arcade، Apple TV، Apple Fitness و برخی دیگر از خدمات ‌را به بازار عرضه کرد. در سال 2020 اپل از فروش این خدمات ‌53‌میلیارد و 800‌میلیون دلار درآمد کسب کرد که 20‌درصد کل درآمد اپل را شامل می‌شد. تمرکز اپل بر فروش خدمات به این شرکت اجازه داد که وابستگی کمتری به درآمد حاصل از فروش آیفون داشته باشد. به این ترتیب بود که کند‌شدن رشد فروش آیفون چندان به چشم نیامد. در واقع کوک نوآوری در ساخت آیفون را ادامه داد و در عین حال ‌ارائه خدمات دیگر اپل را نیز دایر کرد.اپل هنوز هم از محل فروش خود پول زیادی به‌دست می‌آورد اما حالا درآمد ثابت و بیشتری از فروش خدمات دارد چراکه این روزها مشتریان اپل آیفون‌های خود را مدت زمان بیشتری نگه می‌دارند. فروش خدمات باعث می‌شود که مشتریان آیفون بیش از گذشته به دستگاه‌ها و سخت‌افزارهایی که از اپل خریده‌اند، وابسته شوند. به این ترتیب شرکت می‌تواند از هر نفری که یک دستگاه ساخت اپل خریداری می‌کند، درآمد بیشتر کسب کند. در واقع سیاست تیم کوک وابسته‌کردن مشتریان به استفاده از سخت‌افزار و خدمات اپل است.آینده اپل چه خواهد شد؟کوک قبلا گفته بود که قصد ندارد 10سال دیگر در اپل بماند اما طرفدارانش از او انتظار دارند که چند سال دیگر نیز مدیریت اپل را برعهده داشته باشد. تا آن زمان ممکن است تیم کوک دست به کارهای جدیدی بزند. شایعاتی مطرح است که ممکن است اپل دست به تولید اتومبیل‌ یا عینک‌های هوشمند بزند و همچنین قرار است اپل به سمت تولید چیپ‌های مختص خود برای دستگاه‌هایش پیش برود. البته تیم کوک با چالش‌های بزرگی نیز مواجه است. یکی از چالش‌های اپل اختلافش با برنامه‌نویسان نرم‌افزارها و رگولاتورها‌ست. همچنین چنانچه اینترنت اشیاء توسعه یابد و افراد به استفاده از تلفن همراه کمتر وابسته شوند، معلوم نیست که اپل بتواند جایگاهش را در بازار تلفن همراه حفظ کند. از جهاتی اپل همچنان به آیفون وابسته است و روزی که تلفن همراه دیگر محور ارتباطات جهانی نباشد، اپل با مشکل مواجه خواهد شد. هم‌اکنون شرکت‌هایی نظیر آمازون با راه‌اندازی سرویس الکسا به سمت دنیای بدون تلفن همراه پیش رفته‌اند اما اپل هنوز این مسیر را آغاز نکرده است. یکی دیگر از چالش‌های تیم کوک حرکت به سمت کاهش تبدیل‌کردن اپل به شرکت سبز است. کوک اعلام کرده قصد دارد تولید کربن از سوی شرکت اپل را تا 2030 به صفر برساند. اما با توجه به وابستگی اپل به زنجیره پیچیده تامین جهانی و فلزات غیرقابل بازیافت معدنی برای ساخت محصولاتش، به نظر می‌رسد که کوک با مشکل مواجه شود.نکته بعدی این است که چنانچه کوک از مدیریت اپل کنار بکشد، چه کسی قرار است سکان امور را در اپل به دست بگیرد. از جف ویلیامز که اکنون مدیر ارشد عملیات اپل است به عنوان تیم کوک دوم یاد می‌شود. انتخاب او به عنوان جانشین کوک یک انتخاب واضح خواهد بود. اما با توجه به اینکه ویلیامز تنها 2سال جوان‌تر از کوک است، این جانشینی ممکن است در چند سال آینده با دردسرهایی مواجه شود. https://shanbemag.com/online-business/ هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Sun, 26 Sep 2021 16:43:35 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%B1%D8%B6%D8%A7%DB%8C%D8%AA%D9%85%D9%86%D8%AF%DB%8C-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AF%D9%87%DB%8C%D9%85-g4mnjilzkgxi توجه هرچه بیشتر و بنیادی اقدامات مربوط به سنجش رضایتمندی مشتریتا چه‌حد نظرسنجی‌ها برای نشان‌دادن میزان رضایت مشتری مفید هستند؟ البته، بستگی به پاسخ‌دهنده و پاسخ‌هایی دارد که دریافت می‌کنید. از این موارد که بگذریم، همانطور که یک مشتری ناراضی به‌احتمال زیاد نظرسنجی را پاسخ نمی‌دهد، مشتری راضی نیز احتمالا اگر نظرسنجی طولانی باشد، از پاسخگویی صرف‌نظر می‌کند یا در میانه پاسخگویی خسته می‌شود. از طریق بسیاری از مشتریانتان آنچه را که برای پیشبرد اهدافتان نیاز دارید، می‌توانید دریافت کنید. امکان دارد اگر از آنها بخواهید درباره بازخورد بیش از یک یا دو مورد نظر دهند به‌نظرشان توقع زیادی باشد. البته باید گفت، این بدان معنا نیست که نظرسنجی برای مشخص‌شدن میزان رضایتمندی مشتری مفید و کارآمد نیست. https://shanbemag.com/what-is-customer-relationship-management-software/ خیر، هنگامی که زمان سنجش رضایت مشتری فرا می‌رسد، عوامل متعددی وجود دارد که تعیین می‌کند آیا بازخورد ارزشمند و کارآمدی دریافت می‌کنید یا خیر. یا اینکه آیا سعی می‌کنید تجربه ارزشمندی که مشتریانتان از شرکت‌تان داشته‌اند را درک کنید یا متوجه شوید چقدر از یک محصول خاص خوش‌شان آمده است. اگر تمایل دارید پاسخ این دو مورد را بیابید، باید به 5 اصل نظرسنجی توجه کنید.نظرسنجی را خودکار و مکانیزه کنیدبه‌منزله یک کسب‌وکار، لحظات بی‌شماری وجود دارد که می‌توانید از طریق آنها بازخورد نظرات مشتریان را جویا شوید، اما زمان‌های خاصی هم هستند که مهم‌تر از زمان‌های دیگرند. اطمینان حاصل کنید که با ارائه یک نظرسنجی ساده جهت آگاهی از میزان رضایتمندی با استفاده از چت‌بات سایت به مشتریانتان این فرصت را داده‌اید که پس از تعاملات کوتاه‌مدت خدمات، بازخورد خود را ارائه دهند. در حال حاضر چت‌بات‌ها ابزار ارزشمندی برای ارتقای تجربه مشتری هستند. با کاهش زمان انتظار خدمات و ارائه بازخورد فوری خدمات، مطمئن شوید که مشتریان به‌محض اینکه نام تجاری‌تان به ذهنشان می‌آید به‌سرعت قادرند به سؤالات پاسخ دهند.نظرسنجی را دوسویه تهیه کنیددر بین انواع مختلفی از دیدگاه‌ها و نظرات رضایت مشتری که برندها به‌طور مرتب آنها را می‌جویند و هرروزه به‌دنبال همسو‌شدن با این دیدگاه‌ها و احترام به آنها هستند، مواردی که به تجربه مشتری نگاه گسترده‌تر و ویژه‌ای دارند، بسیار دقیق تهیه شده‌اند و کمتر احتمال به‌روز شدن دارند. همچنین باید گفت از مهم‌ترین موارد نیز هستند. زیرا به شما کمک می‌کنند تا تجربیات کلی مشتریان را درک کنید به جای اینکه صرفاً بازخوردهایی در خصوص خدمات یا تعاملاتشان دریافت کنید. برای ترغیب مشتریان جهت تکمیل این نظرسنجی سعی کنید آن را به‌گونه‌ای طراحی کنید که به نظر برسد تکمیل نظرسنجی برایشان منفعت دارد؛ برای مشتریانی که نظرسنجی را تکمیل کنند، هدیه در نظر بگیرید مثل کد تخفیف، دانلود برنامه مورد علاقه‌شان یا پیشنهادهای کوچک برای کسب اطلاعات بیشتر.چرخه فروش را بشناسیدنیازها و تجربیات مشتری با توجه‌ به مسیری که با برندتان همراهند، بسیار متفاوت است. بسته به نوع محصولات یا خدماتی که شرکت‌تان ارائه می‌دهد، قطعا تعداد زیادی از مشتریانتان بارهاوبارها به شما مراجعه می‌کنند و جزء مشتریان ثابت‌تان خواهند شد؛ مشتریانی که با محصولات شما رشد کرده‌اند یا مشتریانی که عمدتا در فروش‌های واحد سهم دارند. این تفاوت‌ها اهمیت زیادی دارد، زیرا به تهیه طیف وسیعی از نظرسنجی‌های سفارشی بر پایه نقاط تماس فروش کمک می‌کند و از این طریق در‌می‌یابید که در صورت بروز مشکل در فرآیندها و مراحل خاص چه تصمیمی بگیرید. این کار در جایی که ممکن است مشتریان خود را از دست بدهید بازخورد ارزشمندی را دریافت می‌کنید.بینش‌های اصلی را با هم ادغام کنیداطلاع از بازخورد رضایت مشتری تنها یک راه برای درک نیازهای مصرف‌کننده ارائه می‌دهد. اگر می‌خواهید ارزش این اطلاعات را به حداکثر برسانید، باید داده‌های نظرسنجی رضایتمندی مشتری را با سایر بازخوردهای مصرف‌کننده ترکیب کنید که به شناسایی مصرف‌کنندگانی که به آنها دسترسی ندارید و راه‌های گسترش خدمات خود بدون به خطر انداختن الگوهای تجاری‌تان و نحوه بقا در بازار رقابت با سایر همتایانتان اهمیت بسزایی دارد.تعدادی نکات مهم به نظرسنجی بیفزاییدشما نمی‌خواهید سؤالات زیادی از مشتریان بکنید، به‌ویژه هنگامی که مدل پاسخ به نظرسنجی از نوع کتبی و طولانی‌مدت است، اما مطمئن شوید که نظرسنجی رضایت مشتریانتان فراتر از دادن یک ستاره و در نتیجه بهبود رتبه شرکت‌تان است. در اینجا این سؤال پیش می‌آید که منظور از پنج ستاره دقیقاً چیست؟مطمئناً می‌توان از تعداد ستاره‌هایی که مشتریان به هر سؤال می‌دهند، اینگونه استنباط کرد که میزان رضایتمندی آنها چقدر است. اما باید دانست که صرفا از روی تعداد ستاره‌ها نمی‌توان نظر دقیقی در خصوص خدمات و محصولات شرکت ارائه داد. مثلا وقتی مشتری گزینه سه‌ستاره را انتخاب می‌کند، به این معنی نیست که الزاما نظر متوسطی نسبت‌ به محصول یا خدمات‌تان دارد. مفهوم این موضوع در تفاوت جزئی آنها‌ست؛ بازخورد دقیق‌تر یا در ارزیابی‌های بیشتر است یا با بیان یک یا دو جمله در مورد اینکه چرا مشتری این رتبه را انتخاب کرده، نهفته است.نظرسنجی برای آگاهی از بازخورد مشتریان تنها یکی از طیف‌های گسترده‌ای از ابزارهای موجود در منابع شرکت‌تان است که شما را در درک‌کردن و ارائه خدمات به مشتریانتان یاری می‌رساند. اما مهم این است که مطمئن شوید بیشترین بهره را از ابزار دریافت نظر مشتریان می‌برید. اکثر اوقات یافتن تفاوت کوچک اما مؤثر بین تعداد بسیار کم و تعداد زیاد سؤالات، مهم است. اما با کمی آزمون‌وخطا و تجربه‌اندوزی قادرید راهکارهای نظرسنجی را به‌گونه‌ای تعیین کنید تا نیازهای شرکت‌تان را برآورده کند. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Sat, 25 Sep 2021 13:45:13 +0330 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%A8%D8%B7-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%A7%DB%8C%D8%AA%DA%AF%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-qimvkqpniuja منبع: Forbesزوئمی گولمی، مدیر عامل گروه گولمی پیام برند خودتان را در قالب یک داستان به افراد برسانیددر دنیای فعلی، همه می‌دانند که ارتباط مشتری با برند و کسب‌و‌کار از طریق روایت داستان آن برند و کسب‌و‌کار حاصل می‌شود. حال این کسب‌و‌کار می‌خواهد یک هتل باشد‌ یا یک بوتیک که چهار نسل است در یک خانواده اداره می‌شود، واقعیت این است که مشتری به دنبال داستان‌های شخصی هستند. بنابراین بهترین راه برای اینکه بتوانید منحصربه‌فرد‌بودن کسب‌و‌کار خود را به مشتری نشان دهید، چیست؟زوئی گولمی، مدیر‌عامل گروه گولمی که در واقع یک سازمان ارتباطات رسانه‌ای است، استراتژی‌هایی را برای برندها توصیه کرده است. گولمی معتقد است که مشتری‌ها از روی احساسات خرید می‌کنند و سپس آن خرید را به لحاظ عقلانی توجیه می‌‌کنند. بنابراین او معتقد است وفاداری مشتری به یک برند خاص زمانی رخ می‌دهد که مشتری به لحاظ احساسی با آن برند ارتباطی برقرار می‌کند و برای اینکه این اتفاق رخ دهد، برندها باید داستان خاص خودشان را داشته باشند. گولمی می‌گوید در دنیای سریع، دیجیتال و اتوماتیک امروز، اعتبار از اهمیت خیلی زیادی برخوردار است. آیا تا‌به‌حال به این فکر کرده‌اید که هتل مورد علاقه شما کدام ‌است و چه چیزی باعث می‌شود شما آن هتل را دوست داشته باشید؟ آیا فکر کرده‌اید که برند لباس مورد علاقه شما چیست؟ مطمئنا داستان آن هتل‌ یا آن برند نقشی کلیدی در علاقه‌مندی شما بازی کرده است. 88 درصد متخصصان روابط عمومی معتقدند روایتگری دیجیتال آینده روابط عمومی است. مسلما شما هرگز نباید یک داستان جعلی از برند خود بسازید اما یک متخصص روابط عمومی می‌تواند در ساختن داستان برندتان و یافتن جزئیاتی که آن داستان را می‌سازد، به شما کمک کند. وقتی به این فکر می‌کنید که چطور صدها شرکت هر روز تاسیس می‌شوند و خیلی‌هایشان به هم شبیه هستند، آن‌وقت متوجه می‌شوید که این داستان هر شرکت است که آنها را منحصربه‌فرد می‌کند و در نهایت در دراز‌مدت به موفقیت آن شرکت کمک می‌کند. آنچه ‌اهمیت دارد، این است که شما بتوانید پیام برند خودتان را در قالب یک داستان به افراد برسانید و احساس آنها را برانگیخته کنید. برای کسب‌و‌کارهای کوچک آنچه‌ اهمیت دارد این است که قبل از آغاز به کار روی این داستان فکر کنند و یک روایت قدرتمند از برند خودشان را ایجاد کنند.‌ برای کسب‌وکارهایی که مشغول به کار هستند، این روایت همچنان جاری و ساری است و توقفی ندارد چراکه شما مدام بازخوردهایی دریافت می‌کنید. واقعیت این است که چشم‌انداز رسانه تغییر کرده است. رسانه دیگر در مدیوم‌های چاپی، دیجیتال یا تلویزیونی خلاصه نمی‌شود. به همین دلیل است که شما باید داستانی داشته باشید و این داستان باید آنقدر جذاب باشد که در همه پلتفرم‌ها‌ پخش شود.مانند هر بخش دیگری از کسب‌و‌کار شما‌، اگر به طور مداوم در پشت صحنه مشغول ساختن یا مدیریت کسب‌و‌کار خود هستید‌، نمی‌توانید توجه خود را بر دیگر جنبه‌های مهم شرکت متمرکز کنید. شما باید این کار را برون‌سپاری کرده‌ یا فردی را استخدام کنید. این امر به دلیل تغییر چشم‌انداز رسانه‌ها اهمیت فزاینده‌ای دارد. تقاضا برای محتوا به طور قابل‌توجهی افزایش یافته و انتظار برای بازگشت سرمایه نیز افزایش یافته است.محتوا پادشاهی می‌کنداگر بخواهیم به زبان ساده بگوییم این دیگر فقط مربوط به ایجاد محتوا نیست بلکه بیشتر مربوط به بازاریابی محتوا‌ست؛ و امروزه این مسئله جهان شما را به کلی به جهانی متفاوت تبدیل می‌کند. یک استراتژی باورنکردنی برای کارهایی که ما انجام می‌دهیم، وجود دارد. شما باید نویسنده بزرگی باشید‌، باید محقق و تحلیلگر باشید. شما باید قلب داستان را پیدا کنید، داستانی که بیشتر اوقات شما خالق آن هستید. نوشتن یک متن برای رسانه‌ها یک چیز است و نوشتن یک متن برای آغاز یک کمپین روابط عمومی که جلب توجه می‌کند یک چیز دیگر.اگرچه روابط عمومی و بازاریابی برابر نیستند، اما یک رشته قطعا به دیگری کمک می‌کند و بالعکس. متخصصان روابط عمومی اغلب به شما خواهند گفت که روابط عمومی داستانگویی است، در‌حالی‌که بازاریابی پول را پشتوانه‌‌ این داستان قرار می‌دهد. آنها همچنین به شما خواهند گفت که اگر داستان نداشته باشید، هر چقدر در بازاریابی خرج کنید، ‌هدر می‌رود. به عنوان مثال، هنگامی که تبلیغاتی را مشاهده می‌کنید که توجه شما را جلب می‌کند (بازاریابی)‌ و سپس روی پیوند به وب‌سایت آن کلیک می‌کنید و صفحه‌ای خالی پیدا ‌می‌کنید که هیچ کششی به نام تجاری (قصه‌گویی ضعیف) ندارد‌، هزینه‌ای که برای آن تبلیغ ‌انجام شده، ‌هدر رفته است و برعکس‌، اگر روی آن تبلیغ کلیک کنید و یک داستان جذاب وجود داشته باشد که شما را به خود جلب کند‌، این فنون بازاریابی و روابط عمومی در کنار هم جواب داده است. این نوع بازاریابی با هدف شخصی‌سازی یا شخصی‌سازی یک نام تجاری‌ و به مشتریان اجازه می‌دهد با محصول یا خدمات شما ارتباط احساسی برقرار کنند.آینده روابط عمومیدر نهایت‌، روابط عمومی متناسب با چشم‌انداز دنیای در حال تحول ما تکامل یافته است. روابط عمومی معاصر چیزی بیش از یک بیانیه یا گزارش ‌یا رپورتاژ مطبوعاتی است. بلکه یک کمپین‌‌، مشارکت‌‌جویی و داستانسرایی دائمی است. برای افزایش مشارکت و آگاهی مصرف‌کنندگان در مورد مارک‌ها‌، به کاری بیش از روابط عمومی سنتی نیاز است. مشارکت با یک شرکت روابط‌عمومی مناسب در چارچوب یک پروژه مناسب کمک زیادی به شما در جذب مخاطب جدید و تقویت هویت برندتان از طریق افزایش ارتباطات می‌کند. به طور خلاصه، به نظر می‌رسد آینده روابط عمومی، آینده تجارت شما‌ست و تا زمانی که چشم‌انداز رسانه‌ها در حال تغییر است، روابط عمومی‌ها نیز باید برای اطمینان‌یافتن از ارتباط و طول عمر نام تجاری خود را با شرایط وفق دهند. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Wed, 15 Sep 2021 21:29:18 +0430 https://virgool.io/@shanbemag/6-%D9%86%DA%A9%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%84%D9%86%D8%B3%D8%B1%DB%8C-qewokmzeeuec می‌خواهید کسب‌ و‌ کارتان را رشد دهید، اما بازاریابی برای یک کسب‌وکار فریلنسری می‌تواند کار دشواری باشد. اگر مردم از وجود شما باخبر نشوند، موفق نخواهید بود؛ پس چطور باید در معرض دید عموم قرار بگیرید و اسم خود را سر زبان‌ها بیندازید؟ ابزارهای بازاریابی دیجیتال بسیاری وجود دارند که کمک می‌کنند تا کسب‌وکارتان را بسازید و مشتریان رویایی خود را به دست بیاورید، اما چطور بفهمید کدام برای شما مناسب‌تر است؟در گذشته، کافی بود کسب‌و‌کارتان را در روزنامه محلی تبلیغ کنید.‌ تماس تبلیغاتی تلفنی و ارسال ایمیل‌های دست‌جمعی نیز از دیگر راه‌های پیش پای شما بود.خبر خوب این است که دیگر آن روزها به تاریخ پیوسته‌اند. تحلیلگران بازاریابی دیجیتال در حال کنار گذاشتن دیدگاه سنتی بازاریابی هستند. بخشی از این اتفاق، به دلیل حضور اینترنت است و حالا شما برای بازاریابی انتخاب‌های زیادی دارید. بنابراین می‌توانید برای اینکه کسب‌وکارتان را سر زبان‌ها بیندازید، 6 گام بسیار ساده پیش‌رو دارید.1. وب‌سایت خود را راه‌اندازی کنیداولین چیزی که نیاز دارید، یک وب‌سایت است؛ جایی که مردم در آن اطلاعاتی در مورد شما کسب خواهند کرد. حقیقت این است که کسب‌وکارهای بسیاری در سراسر جهان وجود دارند که هنوز هیچ نوع فعالیت آنلاینی ندارند. این تعجب‌آور است زیرا یک وب‌سایت بهینه‌سازی‌شده می‌تواند بیست‌‌و‌چهار‌ساعته برای شما مشتریان بالقوه پیدا کند. این یکی از پایه‌ای‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است.هیچ بهانه‌ای برای نداشتن یک وب‌سایت وجود ندارد، به‌خصوص وقتی به ابزارهای وب‌سازی رایگان دسترسی دارید. البته اگر بخواهید مزیت رقابتی به دست بیاورید، باید سرمایه‌گذاری در زمینه‌‌ تولید محتوا ‌یا طراحی وب پیشرفته را نیز در نظر داشته باشید. https://shanbemag.com/start-online-business-without-capital/ ۲. وبلاگیکی از بهترین راه‌های نمایش زمینه‌‌ تخصص‌تان، وبلاگ‌نویسی است. وبلاگ شما می‌تواند محلی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان‌تان باشد. چند نکته می‌تواند برایتان مفید باشد:· هر پستی که می‌گذارید باید هدفمند باشد.· مقاله‌های جذابی تولید کنید که نکته‌ها و راهنمایی‌هایی برای افراد فراهم کنند.· همیشه در پست‌های وبلاگتان دعوت به عمل داشته باشید.نکته‌‌ دیگر اینکه به طور مرتب وبلاگ خود و پست‌های آن را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. سئوی عادی هم قدرتمند است اما تنها به بازدیدهای حاصل از موتورهای جستجو اکتفا نکنید.۳. بازاریابی ایمیلی انجام دهیدوقتی صحبت از ابزارهای بازاریابی دیجیتالی ایمیلی می‌شود، هرزنامه‌های برندها و محصولاتی که در حال حاضر علاقه‌ای به آنها ندارید، یک دسته از ایمیل‌های تجاری را تشکیل می‌دهند. دسته‌‌ دوم ایمیل‌های تجاری، دریافت ایمیل در مورد چیزهایی است که واقعا به آن علاقه دارید. چه هفتگی باشد، هر دو هفته ‌یا ماهانه، عاشق دریافت این نوع ایمیل‌ها هستید.مسلما شما هم می‌خواهید ایمیل‌های تجاری‌تان در دسته‌ دوم قرار بگیرد. به مشتریان خود و موضوعاتی که از خواندنش لذت می‌برند، فکر کنید. می‌توانید با پرسش از همکاران فعلی یا کسانی که در گذشته با آنان کار کرده‌اید به آن موضوعات پی ببرید.در مجموع، بازاریابی ایمیلی به این معناست که ایمیل‌هایی بفرستید که گویی به‌وسیله‌‌ آنها با مشتریان‌تان گفت‌وگوی مستقیم برقرار می‌کنید. همچنین ایمیل‌هایی که می‌فرستید باید نمایانگر خود شما باشند نه اینکه شامل یک مشت اصطلاحات صنعتی نامفهوم. اصطلاحات تخصصی، مردم را فراری می‌دهد.مشترک لیست ایمیل‌های دیگران شوید. ببینید که آنها چطور کارها را انجام می‌دهند. این به شما یک دید کلی می‌دهد که چطور باید این کارها را انجام بدهید.یک راهنمایی: ایمیل‌هایتان را مختصر و مفید نگه دارید. ایمیل‌های مفیدی که کوتاه باشند، بسیار بهتر از ایمیل‌های طولانی و طویلی هستند که هیچ چیز مفیدی ندارند.4. شبکه‌سازی کنیدوقتی شروع به تبلیغات می‌کنید، ممکن است از جاهایی حمایت شوید که کمترین انتظار را داشتید. بستگان، دوستان و حتی همکاران سابق می‌توانند حامیان بزرگی باشند. البته ممکن است لزوما خواهان خدمات شما نباشند ولی می‌توانند در مورد کسب‌وکار و خدمات شما به دیگران اطلاع‌رسانی کنند.هرگز کسانی را که می‌توانند مشتریان بالقوه‌‌ شما باشند، دست‌کم نگیرید. هیچ‌وقت نمی‌دانید که آنها چه می‌دانند. همیشه سعی کنید با هر کسی که صحبت می‌کنید روی او تاثیر مثبت بگذارید. ممکن است در نهایت شبکه‌‌ خود را بسیار سریع‌تر از آنچه تصور می‌کردید، بسازید.۵. از شبکه‌های اجتماعی به عنوان یک ابزار استفاده کنیدخیلی از افراد در انتهای روز از خود می‌پرسند که زمان چطور با این سرعت گذشت. پاسخ ساده است. به خاطر این است که یک فرد به طور متوسط ‌نزدیک 3ساعت در روز را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذراند.فیسبوک، توییتر، لینکدین و اینستاگرام همه بسترهایی عالی‌ برای شبکه‌سازی هستند. هرچند برخی ابزارهای بازاریابی شبکه‌های اجتماعی موجب حواس‌پرتی هستند. در نتیجه می‌تواند به‌سادگی بهره‌وری، انرژی و زمان شما را به باد دهند.سعی نکنید همزمان از تمام بسترهای بالا استفاده کنید. از یک یا 2 سایت استفاده کنید، ترجیحا آنهایی که فکر می‌کنید بازار هدفتان از آن بیشتر استفاده می‌کنند. صبح تا شب در حال به‌روزرسانی نباشید. به علاوه نوتیفیکیشن‌هایتان را خاموش کنید.۶. پیشنهاد بخواهیدبیشتر افراد وقتی به دنبال پیشنهاد هستند، به شبکه‌شان روی می‌آورند. چه یک لوله‌کش، دکوراتور‌ یا هر نوع حرفه‌‌ دیگری باشد. در مورد طراحان گرافیکی و نویسنده‌ها هم همین طور است. بیش از ۷۰ درصد از مصرف‌کنندگان تمایل دارند که با شرکتی معامله کنند که توسط افراد مورد اعتمادشان به آنها معرفی شده باشد.هفته‌نامه شنبه اولین رسانه اکوسیستم استارتاپی و راه اندازی کسب و کار در ایران است. با مشاهده وب سایت www.shanbemag.com می توانید، از آموزش ها و مهارت‌ها و ایده های راه اندازی و رشد کسب و کار و استارتاپی استفاده کنید. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Tue, 14 Sep 2021 14:46:45 +0430 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D8%B7%D8%B1%D9%BE%D8%B0%DB%8C%D8%B1-%DB%8C%D8%A7-venture-capital-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-l6dwx0dls4g1 به زبان ساده، به جذب سرمایه برای استارتاپ‌های نوپا و کسب و کارهای کوچک سرمایه گذاری خطرپذیر گفته می‌شود. در واقع صندوق‌های سرمایه گذاری خطرپذیر سازمان‌های مدیریت مالی هستند که از منابع مختلف مثل دفاتر خانواده، نهادهای سرمایه گذار و.. پول جمع‌آوری کرده و در استارت آپ‌های نوپا که پتانسیل رشد زیاد در آینده دارند، سرمایه‌گذاری انجام می‌دهند.انجمن سرمایه گذاری vc به اکوسیستم استارتاپی کشورها کمک می‌کند و با سرمایه گذاری روی کسب و کارهای نوپا، باعث افزایش و زایش نوآوری می‌شود.معیارهای صندوق‌های سرمایه گذاری خطرپذیر برای انتخاب یک مجموعه استارتاپی چیست؟معمولا شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر برای انجام سرمایه گذاری استراتژی‌های خود را دارند؛ مثلا از سرمایه گذاری روی شرکت‌های یک منطقه خاص یا یک صنعت خاص شروع می‌کنند؛ اما به صورت کلی میزان سرمایه گذاری این شرکت‌ها بر اساس روش سرمایه گذاری هر شرکت می‌تواند متفاوت باشد.شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر به چه متخصصانی نیاز دارند؟تحلیلگر:افرادی که معمولا در رشته mba تحصیل کرده‌ و وظیفه دارند تا در کنفرانس‌های خبری مختلف شرکت کرده و ایده‌های استارتاپی جدید را که به جذب سرمایه نیاز دارند، کشف کنند.این افراد به دنبال کسب و کارهایی هستند که با استراتژی شرکتشان همسو باشند. تحلیلگران وظیفه دارند تا بازار و رقبای شرکتشان را بررسی کنند اما تصمیم‌گیری نهایی بر عهده آنان نیست.معاونین شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر:این افراد از دانش بالایی در زمینه‌های مالی برخورداند و وظیفه‌شان برقراری و ایجاد ارتباط است اما مانند تحلیلگران قدرت تصمیم‌گیری ندارند.مدیران اصلی شرکت:کسانی که در تصمیم‌گیری‌ها برای انجام یک سرمایه گذاری خطرپذیر نقش دارند اما در اجرای استراتژی کلی شرکت قدرت کامل را ندارند.مدیران اصلی کسانی هستند که شما را تا پایان مرحله دریافت بودجه و جذب سرمایه همراهی می‌کنند.شرکای تجاری:مهم‌ترین افراد در بنگاه‌های سرمایه گذاری هستند. بعضی از آن‌ها ممکن است فقط در روند تصمیم‌گیری در مورد سرمایه گذاری حق رای دارند. اما بعضی از شرکای تجاری در روند تصمیم‌گیری عملیاتی نیز حق اظهار نظر دارند.سرمایه گذاران:به سرمایه گذاران شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر، شرکای محدود یا LP گفته می‌شود. این افراد ممکن است به صورت انفرادی یا سازمانی باشند. مانند موقوفات، صندوق بازنشستگی، خانواده‌های ثروتمند و...روند دریافت بودجه و جذب سرمایه از شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر چگونه است؟گام اول: یافتن سرمایه گذار خطرپذیر متناسب با کسب و کار شمامهم‌ترین نکته‌ای که باید بدانید آن است که شرکت سرمایه گذاری خطرپذیری را انتخاب کنید که همسو با محصول و یا خدمات کسب و کار شما باشند.گام دوم: ارتباط گیری با سرمایه‌گذارانپس از انتخاب شرکت سرمایه گذاری مناسب، سعی کنید با آن‌ها ارتباط بگیرید. اگر در شرکت‌ موردنظر دوست و یا آشنایی دارید، سعی کنید از آن‌ها برای گرفتن معرفی‌نامه استفاده کنید. زیرا معرفی‌نامه به عنوان مهر تاییدی برای شما و کسب و کارتان است.گام سوم: برقراری ارتباط با شرکت سرمایه گذاری خطرپذیردر این مرحله باید با شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر تماس بگیرید و یک معرفی جامع و کامل از محصول و یا خدمات استارتاپ‌تان در اختیار سرمایه گذاران قرار دهید.عدم ارائه مناسب ایده از سوی استارتاپ‌ها یکی از مواردی است که باعث می‌شود استارت آپ‌ها جذب سرمایه موفقی نداشته باشند.گام چهارم: جلسه حضوری با شرکت سرمایه گذاری خطرپذیرپس از تایید اولیه از سمت سرمایه گذاران، نوبت به جلسه حضوری می‌رسد. در این جلسه سعی کنید به تمامی سوالات سرمایه گذاران جواب بدهید و نگرانی‌های احتمالی آنان را برطرف کنید و هم‌چنین اولویت‌های استارتاپتان را برای آن‌ها بازگو کنید.پس از این مرحله، اگر بتوانید سرمایه‌گذاران را متقاعد کنید، یک تعهدنامه دریافت خواهید کرد. اما توجه داشته باشید که این تعهادنمامه فقط یک نوید برای تامین مالی است و به معنای دریافت سرمایه نیست.پس از تعهدنامه، مراحل مراقبت‌های لازم شروع می‌شود و پس از آن، نوبت به دریافت سرمایه از شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر می‌رسد.انواع سرمایه گذاری خطر پذیر کدام اند؟صندوق‌های سرمایه گذارثی خطرپذیر ترجیح می‌دهند تا مقدار سیرمایه کمی را برای چندین استارتاپ سرمایه گذاری کنند.· تامین مالی مرحله اولیه· تامین مالی توسعه و مالکیت· تامین مالی خریدتاریخچه سرمایه گذاری خطرپذیر در ایران و جهان :در قرن نوزدهم، افراد برای تامین مالی کسب و کارشان به جذب سرمایه فکر نمی‌کردند و از روش قدیمی قرض گرفتن استفاده می‌کردند.بیگانگی با فضای سرمایه گذاری در قرن نوزدهم دو دلیل داشت:دلیل اول، نداشتن یک سیستم اطلاعاتی در دسترس بود. زماین که افراد در یک شرکت سرمنایه گذاری می‌کردند، هیچ اطلاعات شفافی درباره فعالیت‌های شرکت در اختیار سرمایه گذار قرار داده نمیشد. بنابراین مشخص نبود که اصلا این پول برای شرکت خرح می‌شود و یا مدیر شرکت آن را برای خودش خرج می‌کند!دلیل دوم، عدم وجود شرکت با مسئولیت محدود بود. در شرکت های با مسئولیت محدود هر سرمایه گذار به اندازه سرمایه خود در قبال بدهی ها متعهد است اما در آن زمان تمام شرکت‌ها مسئولیت نامحدود داشتند و در قبال تمام بدهی خود به بدهکاران شرکت، مسئول بودند.اما در این میان، بازرگانان دریایی اولین سرمایه گذاران خطرپذیر شناخته شدند.صاحبان کشتی‌ها می‌دانستند که بارشان یا بر زمین فرود می‌آید و یا تمام آن غرق و نابود می‌شود.پس از آن و بعد از زمان جنگ جهانی دوم بود. سپس با ورود افراد به دنیای اینترنت، سرمایه‌گذاری خطرپذیر بیشتر از قبل رواج یافت.سرمایه گذاری خطرپذیر در ایران:قدمت این نوع از سرمایه گذاری در کشور ما بسیار کم است . در واقع حوزه جوانی محسوب می‌شود. اما در حال حاضر بیش از 100 شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر در کشور ایران وجود دارد.در ادامه لیست شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر در ایران را مشاهده می‌کنیم:سرآوا، اولین صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر در ایراناین شرکت در سال 1391 با مدیریت سید سعید رحمانی خضری تاسیس شد.زمانی بود که شرکت‌های سرمایه گذاری خارجی کشور ما را تحریم کرده بودند و روی ایده‌های جدید استارتاپی کارآفرینان ما سرمایه گذاری انجام نمی‌دادند. در همین زمان بود که آقای خضری تصمیم گرفت تا به اکوسیستم استارتاپی ایران رونق تازه ای ببخشد و روی ایده‌های کارآفرینان جوان کشور سرمایه گذاری کند.امروزه سرآوا شاهد پیشرفت چشمگیر خود در حوزه اقتصاد دیجیتال ایران است.اولین سرمایه گذاری خطرپذیر سراوا بر روی دیجی کالا بود. پس از آن روی استارتاپ‌های موفق دیگری مانند علی بابا، ایوند و.. نیز سرمایه گذاری خطرپذیر انجام داد.ظهور ایده‌های نو از طرف کارآفرینان جوان ایرانی باعث شد تا صندوق‌های سرمایه گذاری خطرپذیر دیگری وارد این حوزه شوند و روی کسب و کارهای کوچک و استارتاپ‌های نوپا سرمایه گذاری انجام دهند.صندوق‌هایی مثل رهنما، شناسا، فیروزه، صبا ایده، اسمارت آپ و...به نقل از هفته نامه شنبه و بر اساس آمارهای انجمن سرمایه‌گذاری خطر پذیر، از ابتدای دهه نود تا سال ۱۳۹۸در کل اکوسیستم استارتاپی ایران نزدیک به ۵۰۰ میلیون دلار سرمایه‌گذاری شده است که سرآوا طی ۹ سال فعالیت و سرمایه‌گذاری جسورانه، بیش از ۳۰۰میلیون دلار روی کارآفرینان ایرانی و در بیش از ۳۵ استارت آپ کشور به‌طور مستقیم و چند ده استارتاپ دیگر به‌طور غیرمستقیم (از طریق شتاب‌دهنده آواتک، شزان، آواگیمز و هم‌آوا) سرمایه‌گذاری کرد که منجر به اشتغال‌زایی برای بیش از ۱۲ هزار نفر شده است.تاریخچه کامل سرمایه گذاری خطرپذیر در جهان و ایران را در هفته نامه شنبه اولین رسانه اکوسیستم استارتاپی ایران مطالعه کنید.چگونه استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری خطرپذیر را جذب می‌کنند؟1) یک مسئله را با راه‌حلی جدید و بهتر حل کنید.می‌توانید با تمرکز بر روی مشکلات استارتاپتان و یا تمرکز بر روی نیازهای و دغدغه‌های مشتری، مشکلات و مسئله‌های جدید را کشف کنید و سعی کنید برایشان یک راه‌حل مناسب پیدا کنید.2) فرضیات خود را به چالش بکشید.اکثر افراد در ابتدای راه اندازی کسب و کارشان روی فرضیات خود متمرکز نمی‌شوند و عمیقا آن‌ها را بررسی نمی‌کنند. همین مسئله باعث می‌شود تا برخی از استارتاپ‌های نوپا شکست بخورند. یادتان باشد که آزمایش فرضیه‌ها و آزمون و خطا و بررسی نظرات دیگران درباره محصول و یا خدمات شما، به رشد کسب و کارتان کمک فراوانی خواهد کرد.3) کوچک قدم بردارید اما بزرگ فکر کنید.تصمیم سرمایه‌گذاران خطرپذیر برای سرمایه گذاری یک تصمیم شخصی است. بنابراین باید به آن‌ها دیدگاه منحصر به فردی از ایده و استارتاپتان ارائه دهید.به نقل از هفته نامه شنبه، دلیل‌تأسیس استارتاپ و تأثیر آن روی آینده می‌تواند امنیت بودجه موردنیاز را تضمین کند.4) گروهی از افراد مختلف تشکیل دهید.یک کارآفرین خلاق افراد را در تمامی سطوح به استارتاپ خود دعوت می‌کند و آن‌ها را به جایی می‌رساند که استارتاپ می‌خواهد آن جا باشد. البته خود کارمندان نیز باید برای پیشرفت خود و استارتاپ تلاش کنند.گزارش جهانی عملکرد سرمایه‌گذاری خطرپذیر در سال ۲۰۲۰به دلیل افزایش روند گسترش ویروس کرونا در جهان، اکثر خدمات مورد نیاز مردم مانند خدمات پزشکی، اقتصادی و... به صورت آنلاین فعالیت خود را ادامه دادند. همین موضوع باعث شد تا استارت آپ‌های جدیدی نیز به وجود بیایند و تمامی این موارد موجب رونق گرفتن سرمایه گذاری خطرپذیر در سال 2020 شد.پیش‌بینی می‌شود که با افزایش سرمایه گذاری خطرپذیر بر روی صنایع دیجیتال، حتی پس از واکسیناسیون کرونا و بازگشت به روال عادی زندگی نیز فضای مجازی و خدمات آنلاین از بین نخواهند رفت و مخاطبین خود را خواهند داشت.سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی یا (CVC) چیست؟یکی از زیرمجموعه‌های سرمایه گذاری خطرپذیر است. در این نوع از سرمایه گذاری، استارتاپ‌ها و شرکت‌های بزرگ به صورت مستقیم بر روی استارتاپ‌های نوپا سرمایه گذاری انجام می‌دهند و در عوض بخشی در بخشی از سهام آن کسب و کار نوپا شریک می‌شوند. استارتاپی که موفق به جذب سرمایه شده هم از حمایت‌ها و پشتیبانی‌های شرکت سرمایه گذار بهره‌مند خواهد شد.در این نوع از سرمایه گذاری، سرمایه گذاران بخشی از سهام کسب و کار نوپا را می‌گیرند و مالکیت کامل را به عهده نمی‌گیرند.یکی از تفاوت‌های میان سرمایه گذاری خطرپذیر و سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی آن است که هدف از سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی فقط منافع مالی نیست. در سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی بر روی اهداف استراتژیک نیز متمرکز می‌شوند. هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Sat, 14 Aug 2021 13:43:57 +0430 https://virgool.io/@shanbemag/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D8%A8%D9%87-%DA%86%D9%87-%D9%85%D8%B9%D9%86%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B2-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-wxzr6nwgvcl5 استارتاپ چیست؟به زبان ساده، استارت آپ (شرکت نوپا یا شرکت کارآفرین) به یک شرکت یا کسب و کار گفته می‌شود که ویژگی‌های زیر را داشته باشد:· معمولاً به تازگی و در نتیجه کارآفرینی ایجاد شده‌‌باشد.· رشد سریعی داشته باشد.· در جهت تولید راه حلی نوآورانه و دوام پذیر برای رفع یک نیاز در بازار شکل گرفته‌‌باشد.این شرکت‌ها معمولاً مبتنی بر ایده‌هایی ریسک پذیر هستند که مدل کسب و کارشان مشخص نیست و بازار هدفشان نیز در حد فرض است.برای فهم بیشتر، معنی استارت آپ را از دید فعالان استارتاپی نیز بررسی می‌کنیم:از نگاه استیو بلنک، استارتاپ سازمانی موقتی است که برای جست‌وجوی یک مدل‌ کسب‌وکار تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر شکل گرفته‌است.به نقل از هفته ‌نامه شنبه، هرکدام از کلمات تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر را در این تعریف استارتاپ معنی می‌کنیم:تکرارپذیر: یعنی اینکه آن مدل کسب‌وکار که با هدف درآمدزایی ایجاد شده را بتوان بارها و بارها تکرار کرد. یعنی بتوان محصول یا خدمت را تولید انبوه کرد.مقیاس پذیر: یعنی اینکه بتوان آن بوم مدل کسب و کار را در آینده با کمترین نیاز به افزایش در منابع مالی و انسانی و … بسیار رشد داد و روش‌های ایجاد ارزش را بهتر، سریعتر و بیشتر کرد.ویژگی استارتاپ های موفق دنیا:هیچ روش خاصی برای موفقیت همه استارتاپ ها وجود ندارد. اگر فکر می کنید که یک راه سنگ فرش شده و روشن برای همه کارآفرینان وجود دارد که با ورود به آن جا به راحتی می توانند به موفقیت برسند، سخت در اشتباه هستید!در واقع رشد کردن و رسیدن به موفقیت در این بازار رقابتی پیچیده، به اندازه پریدن با یک جفت دمپایی ابری سخت و دشوار است.این در حالی است که سالانه نزدیک به 90 درصد استارت‌آپ‌های اینترنتی در کل جهان با شکست مواجه می‌شوند.با توجه به بازار رقابتی امروزه و شرایط موجود، بهترین کاری که کارآفرینان برای راه اندازی یک استارتاپ موفق می توانند انجام بدهند، بهره گیری از تجربیات و شناخت ویژگی استارتاپ های موفق است.نتایج حاصل از تحقیقات متوالی نشان می دهد که اگرچه کارآفرینان می توانند به طور گسترده‌ای در مجموعه مهارت های خود و صنایع مختلف متفاوت باشند، اما اغلب ویژگی استارتاپ های موفق در سطح جهان بسیار مشابه به یکدیگر هستند.اگر می خواهید یک استارت آپ موفق راه اندازی کنید، در این متن ۱۰ ویژگی استارتاپ های موفق که در کتاب توسعه شرکت دره سانتاکلاریتا به چاپ رسیده است را آورده‌ایم:1. یافتن خرابکاری و بی دقتی رقباآیا می توانید اشتباهات دیگران و فرصت های از دست رفته آن ها را ببینید و از این موقعیت پیش آمده به عنوان یک بازار بالقوه قدرتمند استفاده کنید؟ یکی از مهم ترین ویژگی های استارتاپ های موفق این است که نسبت نقاط ضعف رقبا و فرصت های به وجود آمده در بازار هدفشان بسیار هوشمند هستند.2. تمرکز عمیق بر هدفصاحبان استارتاپ های موفق دنیا برای رسیدن به تمرکز عمیق تمرین می کنند. به طور مثال هرفردی یک مدت زمانی را با توجه به شناختی که از خودش دارد تعیین می کند و اگر موفق شد به صورت متوالی بروی هدفش تمرکز کند و حواسش پرت نشود برای خودش جایزه می خرد و برای دفعه بعدی این زمان را افزایش می دهد تا جایی که کامل بتواند به توجه و تمرکز عمیق به عنوان یک ویژگی فردی برسد.3. بهره گیری از تجربیات مشتریانضرب المثل قدیمی می گوید که “صداها ماندگار ترین هستند”از آن جایی که اساس کار ما باید برای این باشد که همیشه حق با مشتری است، بنابراین باید به نظرات مشتری هایمان اهمیت ویژه ای قائل شویم و فرصتی را در اختیار آن ها قرار بدهیم تا نظرات خود را با ما در میان بگذارند. شنیدن صدای مشتری از مهترین ویژگی استارتاپ های موفق جهان است.4. پایدار و متعهد به رشداز دیگر ویژگی های استارت آپ های موفق که ممکن است از راه اندازی یک کارخانه بزرگ تا هر کار دیگری متفاوت باشد، این است که دائما باید حرکت رو به جلو و قدرت انطباق پذیری بسیار بالا داشته باشند.5. اعتماد و انعطاف پذیری به روش فعلیبعضی مواقع بهترین راه حل این است که فقط رفتارهای غلط را از خودمان دور کنیم. صاحبان کسب و کار های موفق، خیلی خوب می دانند که چه زمانی باید حرکت رو به جلو را متوقف و از کارهای بازخورد بگیرند.6. پیگیری مشتری، هدایت بازارموفق ترین کارآفرینان جلوتر از برنامه ریزی که پیش تر تعیین کرده بودند حرکت می کنند اما همه ما می دانیم که نیازهای مشتری بازار را هدایت می کنند، بنابراین باید با نوآوری و خلاقیت این نیازها را در درون مردم ایجاد کنیم.7. برنامه ریزی و اجرای استراتژیکدر راه رسیدن به هدف، هیچ وقت اضافی برای تلف کردن وجود ندارد، بنابراین یک برنامه تجارت یا طرح کسب و کار دقیق بنویسید و زودتر شروع کنید.8. ساخت تیم از ستارگانوجود یک مدیر لایق و با اعتماد بنفس که می تواند بر قلب های افراد حکومت کند، یک تیم ماهر و سخت کوش که ارزش ها و رویای مشترکی دارند، از اساسی ترین ویژگی استارتاپ های موفق است.9. فعالیت سازنده و کارآمدهوشمندانه کار کنید، سخت بازی کنید، اما در پایان فراموش نکنید پایان هر موفقیت به خودتان و تیمتان پاداش بدهید.10. دقت در مسئولیتاغلب کارآفرینان وجود بعضی افراد و مهره های سازمانی را خیلی ساده یا کم اهمیت در نظر می گیرند و در نتیجه اقدام به حذف آن ها می کنند.در حالی باید آستین های خود را بالا بزنید و در تمامی مراحل رشد سازمانتان، اعضای تیم متخصص بیشتری را برای افزایش سرعت خود اضافه کنید.با رعایت این ده ویژگی استارتاپ های موفق، شما حداقل ۷۰ درصد مسیر را با موفقیت پشت سر گذاشته اید.سازماندهی و مشاغل استارتاپ:معمولاً مشاغل استارتاپی در گروه‌ها و زیر گروه‌های زیر قرار می‌گیرد:برای مثال، در این متن ما دو گروه از این مشاغل استارتاپی را انتخاب کردیم و به شرح وظایف آن‌ها پرداختیم:1) مدیر عامل:باید هدف اصلی مدیریت، حداکثر کردن منافع کارفرما و کارمند باشد.برخی ویژگی‌های یک مدیر خوب:1.اعتماد به نفس و شجاعت ادامه دادنباور کنید هر کدام از رهبران بزرگ کسب و کار مانند استیو جابز و بیل گیتس و غیره ، در ابتدای کارشان مورد تمسخر و حتی تحقیر قرار گرفتند اما با این حال این شجاعت و اعتماد به نفس را داشتند که به کارشان ادامه دهند ، و نتیجه کارشان را گرفتند پس شما هم باید از همچین شجاعتی برخوردار باشید.2.توان کنترل خودهر مدیر و رهبر موفق قبل از اینکه به کنترل دیگران فکر کند ، به کنترل خود توجه می کند . زیرا کسی که نتواند خود را کنترل کند ، نمی تواند کارمندان و کسب و کار خود را کنترل کند. پس به فکر رفتار و کرده های خود توجه کنید.3.احساس انصاف و عدالتاگر یک مدیر عدالت نداشته باشد و موقعیت های شغلی را بخاطر روابط فامیلی و غیره تقسیم کند ، به سرعت همه نیروهای انسانی کلیدی و مهم در کسب و کارش را از دست می دهد که باعث فلج شدن بیزینس می شود.4.قاطعیت در تصمیم گیریاگر مدیری در تصمیم گیری خود قاطع نباشد و چند بار تصمیم و گفته خود را تغییر دهد. پس از مدتی کارمندان ،او را شخصی بی درایت و بی لیاقت ( چون به کار خود اعتماد ندارد ) تلقی میکنند که این اتفاق برای هر مدیری یک فاجعه است.5.برنامه ریزیرهبر یک کسب و کار (استارت آپ های موفق ) باید همیشه برنامه هایی اجرایی داشته باشد و بر اساس آنها حرکت کند . رهبری که برنامه نداشته باشد و بر اساس حدث و گمان مسیر کسب و کار را طی کند. مانند فرمانده کشتی است که هدایت کشتی را به باد سپرده و انتظار دارد به مقصد برسد.6.فعال بودنمدیران استارتاپی باید بیشتر از کارمندان خود زمان برای بیزنس خود صرف کنند . به طور کلی آدمی های که تنبل هستند هیچوقت یک مدیر کسب وکار نمی شوند و اگر هم شوند احتمالا به اشتباه ( آشنا بازی ) این اتفاق افتاده و به زودی کسب و کار را به سمت شکست وحشتناکی هدایت می کنند.7.جنتلمن بودناگر شخصیت همه مدیران موفق دنیا را تحلیل کنید به این نتیجه میرسید که انسان هایی بسیار دلسور و محترمی هستند .که به هر شخصی بی توجه به اینکه در چه مقامی است و یا چقدر ثروت دارد ، احترام میذارن . زیرا اگر این تیپ شخصیت را نداشته باشند ، نمیتوانند ارتباط خوبی با افراد مهم بسازند. و همانطور که می دانید دنیای کسب و کار ، دنیای ارتباطاته و بدون داشتن دوست و ارتباط با آدم های جدید نمیتونید زیاد موفق باشید8.احساس همدردی و همدلییک رهبر موفق همکارن و کارمندان خود را می شناسد و مشکلات آنها را درک می کند و سعی در حل مشکلات دارد و اگر توانایی همدردی با اطرافیانش را نداشته باشد ، اطرافیان کم کم احساس بی ارزش بودن خواهند داشت که در نتیجه بازده کاری کارمندان کاسته می شود و در نهایت این اتفاق می تواند ضربه جدی را به کسب و کار او وارد می کند.9.تسلط بر امورلازمه رهبر یک استارت آپ موفق ، تسلط به جزئیات کسب کار خود است این ویژگی در تصمیم گیری برای کسب و کار بسیار مهم است زیرا که به انتخاب بهترین گزینه ها کمک زیادی میکند.10.مسئولیت پذیر بودنهر مدیر نه تنها باید مسئولیت تصمیمات اشتباه خود را بپذیرد بلکه باید مسئولیت نواقص موجود در کسب و کار و سیستم آن را به عهده بگیرد و تا جای ممکن از انداختن تقصیر به گردن کارمندان دوری کند.11.کار تیمیاصلی ترین وظیفه یک رهبر در کسب و کار ایجاد شوق و اشتیاق در کارمندان برای همکاری با یک دیگر و فعالیت به صورت گروهی است. و اگر این کار نتواند انجام دهد پس چیزی برای رهبری نخواهد داشت به جز یه عده آدم با تفکر متفاوت که هر کدام مسیر متفاوتی را برای فعالیت انتخاب می کند. رسانه اکوسیستمی استارتاپی شنبه به صورت کامل به تعریف کار تیمی (تیم ورک) و عوامل موثر در موفقیت در کار تیمی پرداخته است.2) تیم تحقیق و توسعه بازار (مدیریت محصول)یک مدیر محصول نقش مهمی در موفقیت یک محصول دارد. یک محصول زمانی موفق است که بیشترین سهم تاثیرگذاری را بر درآمدهای یک سازمان داشته باشد.شروع کار به عنوان یک مدیر محصول خوب بسیار سخت است، چرا که اغلب شرکت‌ها و افراد براساس شکست‌ها و اشتباهاتی که در حین انجام کارهای خود مرتکب شده‌اند توانسته‌اند با عنوان «خوب» خود را معرفی کنند.نکته‌ای که نباید فراموش کرد این است که مدیریت محصول واقعا کار مشکل و پیچیده‌ای‌ست. باید اطمینان داشته باشید که از عهده‌ی تمامی چالش‌های پیش‌روی‌تان برخواهید آمد.شرح وظایف یک مدیر محصول:• بررسی کامل بازارهای جهانی و فراهم آوردن داده کامل از ایده مورد نظر و نمونه های مشابه• بررسی بازار داخلی و شناخت رقبا و برآورد میزان بازار در زمینه مورد نظر• بررسی درآمد، هزینه و سود فعالین در زمینه ذکر شده• تحلیل کاستی ها و نیازهای دربرگرفته نشده• بررسی زمانی و هزینه ای ایده مورد نظر به منظور توسعه• بررسی توان مالی و امکانات شرکت در جهت توسعه محصول• بررسی هزینه و فایده به منظور نهایی سازی ایده• برنامه ریزی دقیق و استراتژیک برای اجرا و ایجاد روش هایی که نوآورانه هستند• تحلیل میزان سودهی محصول• انجام تحقیقات میدانی سودهی محصول به منظور به حداقل رساندن خطای محاسبات بر مبنای بازار• شناسایی بازار هدف• تعیین زمان ورود به بازار هفته‌نامه شنبه هفته‌نامه شنبه Mon, 26 Jul 2021 13:01:14 +0430