https://virgool.io/feed/@shimajandaghi دانشجوی دانشگاه کاملا آزادِ کسب و کار fa 2026-06-18 01:42:32 https://files.virgool.io/upload/users/185619/avatar/37CJtm.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@shimajandaghi https://virgool.io/@shimajandaghi/%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%B4%D9%87-%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%88%D9%85%D8%AA-%D8%AA%DA%A9%D8%B1%D8%A7%D8%B1-h6wddovbmfkr اینا رو مینویسم ولی امیدوارم ی روز بیاد که همش فقط ی قصه بنظر برسه ...رفتم ارشاد تا کتابای بن بال و برای اعلام وصول تحویل بدم، می دونستم به حجاب گیر میدنی شلوار بگ خیلی گشاد و پیرهن از اون گشاد تر پوشیدم با مقنعهدم در خانوم نگهبان گفت:" نمی تونی بری داخل، مانتوت کوتاهه" ،گفتم:" این که خیلی خوبه!"گفت:"از نظر منم هیچ اشکالی نداره منتهی ما رو با ارباب رجوع درانداختن"القصه روپوش سفید و از کیفم درآورم(اون ی وجبی قدش بلند تر بود) پوشیدم، پرسیدم:" میتونم برم داخل ؟!"گفت:"برو"اینو اینجا بگم که کارمندای ارشاد از لحاظ شخصیت و نوع برخورد یک سر و گردن بالاتر از بقیه اداره هایی هستن که من باهاشون سر و کار داشتم، همیشه بهش فکر کردم که چرا؟ بنظرم میاد نوع ارباب رجوع و سطح انتظاراتی که دارن رو کیفیت برخوردشون تاثیر گذاشته.رفتم کتابا رو تحویل بخش اعلام وصول دادم، خانومه چپ چپ منو نگاه میکنه میگه:"این دیگه چجور کتابیه؟!"براش توضیح دادم که به این دلیل به این دلیل ما تصمیم گرفتیم فرم کتابامون این شکلی باشه.دو دیقه میگذره به کارشناس خانه کتاب میگه ما می تونیم این و به عنوان کتاب قبول کنیم؟!سرم و برگردوندم نگاش کردمگفتم:"من ناشرم، من تصمیم می گیرم که کتابام با چه فرمتی چاپ شه۵۰۰ساله کتاب اینجوری چاپ شده ۵۰۰سال بعد هم اگه بخواد اینجوری چاپ شه دیگه خلاقیت معنی ندارهتو حوزه کودک و نوجوان این فرم محتوا کارسازه "همون لحظه همکارش گفت:"میتونم ببینم کتاب و..."گرفت دستش ورق زد بعدم داد دست دختربچه ۹،۱۰ ساله که برام برگردونه.سه تا جلد مجموعه رو گذاشتم رو هم و به دختر کوچولو گفتم اینا برای تو هدیه توئه این حجم از مقاومت در برابر کلیشه ها تو وزارت خونه ای که مرجع فرهنگ سازیه....ولش کن... shimajandaghi shimajandaghi Tue, 11 Jul 2023 10:50:23 +0330 https://virgool.io/@shimajandaghi/%D8%AF%D9%82%DB%8C%D9%82%D8%A7-%D8%AA%D9%88-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D9%84%D8%AA%DB%8C-%DA%86%DB%8C%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%DB%8C%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%86-mojls6q0vbkj شهریور ۱۴۰۰ برای ی مجوزی درخواست دادم، پرونده بی کم و کسری تشکیل شد.آذر همون سال تماس گرفتن که برای مجوز صلاحیت فنی شما باید تایید شه...حالا کجا باید صلاحیت فنی و تایید کنه، اتحادیه اون کسب و کارکجا قراره مجوز بده وزارت خونهاتحادیه مگه ی مجموعه مستقل برای حمایت از کسب و کارهای زیر مجموعه اش نیست چرا باید تو فرآیند مجوز دادن دخل و تصرف داشته باشه؟!بگذریم زنگ زدم وزارت خونه گفتم برای این آزمونی که باید بدیم منبع معرفی میکنین؟فرمودند: از طرف ما منبع خاصی معرفی نشده.از اتحادیه همین و پرسیدم:گفتن منبع نداریم.همدان دانشجو بودم با بدبختی خودم و رسوندم تهران که به روز آزمون برسم.روز آزمون رسید.بعد از ی کم معطلی و کاغذ بازی و این داستان ها وارد ی اتاق شدم که پنج نفر رو صندلی نشستن که نه یجوری لم داده بودن...شروع کردن نوبتی سوال پرسیدنسوال ها یکی از یکی مسخره تر، ی چیزی تو مایه های دنبال زیر بغل مار گشتن.بعدم فرمودن رد شدین باید دوره آموزشی بگذرونین.۷ ماه طول کشید تا دوره آموزشی برگزار شه، هزینه ی زیادی نداشت در حد ۴۰۰، ۵۰۰ تومن، ولی ۷ ماه عمر تلف شده همچین هم ارزون نیست، قبول شدم ولی هنوز جواب سوال های روز آزمون و بلد نیستم.۸ ماه بعد از اون ۷ماه با پیگیری های بسیار مجوز اومد.کار آماده است فقط جناب آقا یا سر کار خانم کارمند وزارت خونه باید لطف کنن ۱ ماه بعد از اون ۱۸ ماه که از عمرم برای ی مجوز گرفتن گذشت، کلیک کرده و پنل کاربری بنده رو فعال کنن.زنگ میزنم جواب نمیدن، تو سایت پیغام میدم بازم جواب نمیدن، حضوری بخوام برم بخاطر ساعت کاری تو ماه رمضون که با ساعت کاری خودم تداخل دارم نمیشه...مرخصی ساعتی ندارم.اینی که داره تلف میشه عمر ماست آقای قاضی!کاش حداقل چیزی که میسازم ارزش رنجی و که کشیدم داشته باشه. shimajandaghi shimajandaghi Sun, 09 Apr 2023 20:29:23 +0330 https://virgool.io/@shimajandaghi/%D9%86%D9%82%D8%B7%D9%87-%D8%B3%D8%B1-%D8%AE%D8%B7-luviaocqm3t2 سه سال پیش تو ویرگول اکانت ساختم، حالا داستان چی بود؟ نه اینکه من قبلا وبلاگ نویسی کرده باشم یا اسم ویرگول به گوشم خورده باشه، نه...عادل طالبی تو دوره بازاریابی دیجیتال ی مشقی بهمون داد، باید تو ویرگول اکانت می‌ساختیم و ی پست با موضوع آزاد اگه اشتباه نکنم، منتشر می کردیم.از اون روز تا خود همین امروز بیشتر پست هایی که گذاشتم بخشی از ماجراجویی تو دوره آقای طالبی بود.تا الانم هیچوقت برنامه جدی برای توسعه این صفحه نداشتم...ولی خب الان یسری چیزا تو زندگی شخصی و کاریم تغییر کرده که باعث شد تصمیم بگیرم از روزمرگی هام به عنوان یکی که داره خودش و به آب و آتیش میزنه تا بتونه کسب و کار شخصی اش راه بندازه پست بذارم.از اینجا به بعد از تجربه هام میگم، روزمرگی ها، دردسرها و احتمالا رازهای موفقیت در نبرد با سازمان های دولتی، قوانین سه نقطه، چالش ها و هر چیزی که تو این مسیر باهاش روبرو میشم.برای من که ماجرای جالبیه امیدوارم برای شما بدرد بخور و جذّاب باشه. shimajandaghi shimajandaghi Sat, 08 Apr 2023 11:17:22 +0330 https://virgool.io/@shimajandaghi/%D9%86%D9%82%D8%B4-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%84-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%AA%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-tfl9lvyfx8al مهم ترین و جذاب ترین شاخصی که هر مدیر کسب و کاری با آن سر و کار دارد، اعداد و ارقام مرتبط با فروش است. درست مانند حرکت پروانه های توربین یک نیروگاه برق آبی که خبر از قدرت جریان شاهراه های آبی منتهی به سد می دهند، اعداد کمی مرتبط با فروش نیز شمایلی از کارایی ساختار بازاریابی یک کسب و کار را نمایش می دهد.عناصری مانند استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی(بازاریابی آنلاین و آفلاین، بازاریابی درون گرا و برون گرا، بازاریابی ارجاعی، بازاریابی محتوایی و...)، راهبردهای گوناگون تبلیغاتی، چگونگی طراحی قیف فروش، فرآیند تولید لید و... در ترکیب با یکدیگر می توانند صد‌‌ها مسیره ویژه برای عرضه محصول یا خدمت ایجاد کنند.نقش عناصر بازاریابی دیجیتال در توسعه کانال های فروشاز آن جا که بررسی مسیرهای منتهی به فروش که از ماتریس عناصر فوق حاصل می شوند در چهارچوب یک مقاله نمی گنجد، در این مطلب به طور خاص به ترسیم چند نمونه از این مسیرها که بر بستر بازاریابی دیجیتال جریان دارند، خواهیم پرداخت.مسیر شماره یک: بازاریابی محتوایی، ساخت بانک اطلاعاتی مشتریان بالقوه، کمپین تبلیغاتی مبتنی بر بازاریابی ایمیلی و پیامکیبازاریابی محتوایی با ویژگی های منحصر به فردی که دارد، ابزار قدرتمندی برای برداشتن اولین گام به سمت جامعه ی هدف به شمار می رود. پیش از اقدام به تولید محتوا و جذب مخاطب از این طریق لازم است با پرسونای مشتریان بالقوه خود آشنا باشید و با در نظر گرفتن نیازهای این گروه به تولید محتوا بپردازید. در این مرحله هرچه با توان بیشتری خود را به سطح دغدغه های مخاطب نزدیک کنید، پیوند مستحکم تری با مخاطب برقرار خواهید کرد و در آینده کمپین های تبلیغاتی موفق تری خواهید داشت.سئو، اشتراک گذاری در فضای شبکه های اجتماعی، بهره گیری از پتانسیل اینفلوئنسر مارکتینگ و... می تواند به بهتر دیده شدن محتوای شما کمک کند.پیام حاوی CTA (call to action) را به بخشی از محتوای تولید شده قلاب کنید و به کمک آن مخاطب جذب شده را به اشتراک گذاری اطلاعات شخصی اش(نام، شماره همراه، آدرس ایمیل و...) با خودتان ترغیب نمایید.داده های حاصل را جمع آوری و بانک اطلاعاتی مشتریان بالقوه محصول یا خدمت خود را بسازید.از کمپین های بازاریابی پیامکی و ایمیلی استفاده کنید، پیام تبلیغاتی کسب و کارتان را به مخاطب برسانید و در نهایت مشتریان بالقوه خودتان را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید.توجه داشته باشید که بازه زمانی بین ساخت بانک اطلاعاتی و اجرای کمپین تبلیغاتی نباید به حدی باشد که یادآوری نام برند شما برای مخاطب دشوار و یا غیر ممکن باشد.مسیر شماره دو: کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، تولید سرنخ، استفاده از بازاریابی محتوایی به عنوان راهبردی در جهت حفظ ارتباط با مخاطب، کمپین تبلیغاتیقوی ترین اهرم تبلیغاتی که شبکه های اجتماعی در اختیار کسب و کارها قرار می دهند، اینفلوئنسر مارکتینگ است.پرسونای مخاطب خود را ترسیم کنید و به کمک آن لیستی از بلاگرها و واینرهایی که می توانند بر جامعه هدف شما تاثیر گذار باشند، تهیه کنید.با در نظر گرفتن منابع موجود و اهداف خود کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را به صورت آزمایشی اجرا و در صورت مطلوبیت نسبی نتایج حاصل از تست کمپین، اجرای آن را نهایی کنید.از پیام عنوان شده در متن کمپین برای تولید سرنخ هایی که باعث می شوند مخاطب به سمت شما گام بردارد استفاده کنید.از بازاریابی محتوایی به عنوان ابزاری به منظور حفظ ارتباط با مخاطبان خود استفاده کنید. ارسال گزارش سالیانه در یک حوزه خاص، فصل نامه، کتاب الکترونیک و... از نمونه ابزارهای بازاریابی محتوایی هستند که در این مرحله می توانید از آن ها استفاده کنید.بر بستر محتوای ارائه شده در قالب بازاریابی محتوایی و یا به صورت پیام مستقل، کمپین تبلیغاتی خود را اجرا کنید.مسیر شماره سه: کمپین آگاهی از برند، معرفی محصول و یا خدمت جدید، کمپین تبلیغات بنریبا اجرای یک کمپین موفق آگاهی از برند، تصویر مثبتی از نام کسب و کارتان در اذهان ایجاد و یا آن را تقویت کنید. کمپین هایی که در چهارچوب مسئولیت اجتماعی و یا بازاریابی معنوی و با هدف بالابردن شاخص های مرتبط با آگاهی از برند اجرا می شوند، غالبا کمپین های موفقی هستند.کمپین آگاهی از برند در هر قالبی(ویدئو مارکتینگ، اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات بنری و...) که اجرا شود، پیش از معرفی محصول و یا خدمت جدید می تواند در بالابردن نرخ تبدیل کمپین های نهایی موثر باشد.مسیر شماره چهار: سئو کردن کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدمت، تولید سرنخ، بازاریابی محتوایی، کمپین تبلیغاتیاز سئو کردن کلمات مرتبط با محصول یا خدمت خود برای جلب نظر مشتریان بالقوه استفاده کنید.رد پای سرنخ هایی که باعث می شوند مخاطب به نقشه سفر مشتری شما گام بگذارد را در طول محتوا قرار دهید.جریان سفر مشتری را با استفاده از بازاریابی محتوایی و از طریق کانال های ارتباطی خود(شبکه های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و...) به خط فروش متصل کنید.با اجرای یک کمپین تبلیغاتی ترکیبی(تبلیغات ریتارگتینگ، تبلیغات پیامکی، تبلیغات در شبکه های اجتماعی و....) جریان فروش را به مقصد نهایی خود برسانید.مسیر شماره پنج: مشخص کردن جامعه هدف، تعیین پرسونا، طراحی محصول یا خدمت ویژه این گروه، تبلیغات ریتارگتینگالزاما اینطور نیست که ما برای فروش محصول یا خدمت خود سعی در جذب مشتریان بالقوه داشته باشیم. ممکن است جلب نظر گروه خاصی از مشتریان کسب و کار منجر به طراحی محصولی ویژه برای آن ها شود، در اینجا مسیری متفاوت برای بازاریابی طی می شود که مشخص کردن جامعه هدف نقطه آغاز آن است.تعیین پرسونا در این مرحله می بایست با دقت و جزئیات بیشتری انجام شود چرا که کیفیت این مرحله تعیین کننده موفقیت کل پروژه است.پس از طراحی خدمت یا محصول و تولید نمونه اولیه، می توانید با بهره گیری از امکانات تبلیغات ریتارگتینگ برای اصلاح و یا چگونگی پیگیری برنامه های رشد و توسعه تصمیم گیری کنید.همانطور که پیشتر گفته شد، عناصر سازنده کانال های فروش متعدد هستند که ترکیب آن ها می تواند صدها مسیر متفاوت را برای رهگیری جریان فروش در هر کسب و کار ایجاد کند، پیگیری همزمان این کانال ها با توجه به محدودیت منابع عملا غیر ممکن است. در نتیجه لازم است اهداف کوچک و بزرگ کسب و کار، منابع در اختیار و تک تک اجزای سازنده شاهراه های منتهی به فروش مانند تکه های پازل در کنار یکدیگر قرار گیرند تا خروجی مطلوب حاصل شود. shimajandaghi shimajandaghi Mon, 14 Feb 2022 21:57:15 +0330 https://virgool.io/@shimajandaghi/%D9%88%D8%A7%DA%98%D9%87-%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-kw6fqhefcu0q بازاریابی ارجاعی یا ریفرال مارکتینگ (refferal marketing)بازاریابی ارجاعی یا ریفرال مارکتینگ (refferal marketing)بر روی ریلِ توصیه های افراد، متخصصین، شرکت ها و برند ها حرکت می کند که از طریق کانال های ارتباطی خود اعم از توصیه ی کالا یا خدمتی به دوست یا اعضای خانواده(بازاریابی دهان به دهان)، بستر های ارتباطی، شبکه های اجتماعی، وب سایت و...به ترویج اهداف بازاریابی کمک می کند.اهداف بازاریابی مد نظر می توانند، آگاهی از برند، افزایش تعداد کابران، فروش و... باشد.از نمونه های موفق آن می توان به کمپین اسنپ(در ازای هر یک نفر که از طرف کاربران به اپلیکیشن ارجاع می شد مبلغی به عنوان تخفیف در نظر گرفته شد ) که منجر به افزایش تعداد کاربران این اپلیکیشن شد اشاره کرد.بازاریابی چکه ای یا قطره ای (drip marketing)بازاریابی قطره ای (drip marketing)از انواع شیوه های بازاریابی که به آگاهی بخشی مخاطبان به صورت گام به گام می پردازد.بازاریابی چکه ای کاربر محور است در نتیجه تلاش برای ایجاد تعامل هر چه بهتر با مخاطب منجر به افزایش نرخ تبدیل می گردد.این نوع از بازاریابی می تواند به عنوان تاکتیک در خدمت استراتژی بازاریابی درون گرا باشد و یا به عنوان تاکتیک مکمل بازاریابی آگاهی محور به کار گرفته شود.استفاده از آن در کسب و کارهای متمرکز بر ارائه ی خدمات مانند حوزه ی آموزش توصیه می شود.بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ (viral marketing)بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ (viral marketing)اغلب بر بستر آنلاین صورت می گیرد. هدف اصلی این استراتژی ایجاد آگاهی از برند است. همانند ویروسی که از یک نفر به نفر دیگر منتقل می شود، نام، تعریف یا توصیفی از برند توسط افراد در اذهان جاری می شود.نیچ مارکتینگ یا گوشه بازار (niche marketing)یعنی انتخاب قسمتی بازار براساس جامعه ی هدف، نوع محصول یا خدمت و...مثل سید جلال دفاعِ سرزن این روزهای پرسپولیس که قاعدتا نباید نقشی در گلزنی داشته باشه اما تو ضربات ایستگاهی براش جایگاه تعریف شده؛ در نیچ مارکتینگ شما باید بری ی گوشه وایسی منتظر فرصت باشی و هرچی توپ رو سرت اومد گُل کنی؛از مهم ترین مزیت های نیچ مارکتینگ میشه به کاهش هزینه های بازاریابی و تبلیغات اشاره کرد که چالش های ورود به بازار رو به حداقل میرسونه.از نمونه های نیچ مارکتینگ که اخیرا باهاش مواجه شدم، فروشگاه های زنجیره ای محسن که صرفا اقلام ضروری مثل برنج، روغن، حبوبات و... عرضه میکنه.'گوشه بازار یا نیچ مارکتینگ (niche marketing)بازاریابی درون گرا (Inbound marketing)جریانی از سلسله تاکتیک هایی است که باعث میشه مخاطب با خواست خودش درجریان برنامه های بازاریابی و تبلیغات بیزینس قرار بگیره.مثل بازی مالکانه در زمین خودی؛ درصد بیشتر مالکیت توپ به طبع فرصت های بیشتری برای گل زنی در اختیار تیم قرار میده و شانس برد رو بیشتر میکنه.شاید در کوتاه مدت درمقابل شیوه ی متضاداش(Outbound marketing) بازده کمتری داشته باشه اما اگر برنامه های توسعه ای بلند مدت رو مد نظر دارین، میتونین به کانال های بازاریابی درون گرا تا حد زیادی تکیه کنین.بازاریابی درون گرا(inbound marketing)بازاریابی برون گرا (outbound marketing)شیوه ای از بازاریابی هست که در اون برندها برای رسوندن پیام خود به مخاطب به سراغ اونا میرن و در فضایی خارج از مالکیت خود سیگنال های برندشون رو منتشر می کنن؛ مثل بازی سازی در زمین تیم مقابل، همونطور که این شیوه ی بازی سازی به هافبک ها و مهاجمین فیزیکی و پر قدرت نیاز داره، برنامه ی بازاریابی متکی بر این استراتژی نیاز به منابع(مالی، انسانی و فنی) قابل توجه داره.نتایج حاصل از اجرای بازاریابی برون گرا تا حدی می تونه سقف موفقیت های بعدی محصول یا خدمت را قابل پیش بینی کنه.بازاریابی برون گرا(outbound marketi)بازاریابی رویداد محور (Event marketing)ایونت مارکتینگ و آنچه خوبان همه دارند تو یکجا داری در بین تمام ابزار ها و تاکتیک های بازاریابی شاید کمتر بشه تاکتیکی رو پیدا کرد که زیر چتر اون بشه همزمانآگاهی از برند ایجاد کرددر تعامل مستقیم با مخاطب بوددیتابیس ساخت و همزمان لید ایجاد کردبا فرمت های مختلف محتوایی اهداف بازاریابی را نشانه گرفتو...در مجموع ایونت مارکتینگ به تنهایی می تواند در جایگاه یک برنامه ی جامع اجرایی بازاریابی نقش ایفا کند به گونه ای که بستری برای اجراي تکنیک و تاکتیک های دیگر چون ویدئو مارکتینگ ، گیمیفیکیشن و...باشد .بازاریابی رویداد (event marketing)بازاریابی لحظه ای (micro-moment marketing)بازاریابی لحظه ای یا میکرومومنت مارکتینگ(micro-moment marketing)این شیوه ی بازاریابی بر رفع نیاز در لحظه تمرکز دارد پس به طور بدیهی میزان موفقیت این تاکتیک به میزان موقعیت سنجی و توانایی پیش بینی سازمان بستگی داره، دقیقا مثل توپی که به بازیکن در موقعیت مناسب پاس داده می شود و با ی شوت سر ضرب گُلش میکنه.خب اینجا یِ مساله ای هست؛ اونم اینکه از کجا بدونیم که کِی، کجا باشیم تا بتونیم با موقعیت های مناسب، مواجهه های درخور داشته باشیم؟رصد بازار و تحلیل رفتار مشتریان فعلی خودمون به نحوی که بتونه آگاهی کافی و قدرت پیش بینی نسبت به رفتار سایر مشتریان بالقوه رو به ما بده؛ میتونه به نقشه ی بازاریابی لحظه ای برند سر و شکل بده و‌ ما بقی ماجرا .... shimajandaghi shimajandaghi Fri, 30 Jul 2021 14:16:23 +0430 https://virgool.io/@shimajandaghi/%D8%B4%D8%B4-%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D9%87-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82-%DA%A9%D9%84%D9%85%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-akkpmixfhlmg بازاریابی دیجیتال به معنای یافتن فرصت های استراتژیک بازاریابی در فضای آنلاین است و هنگامی که با هدف قرار گرفتن وب سایت شما در صدر صفحات نتایج موتور جستجو انجام می شود، فرآیندی را شکل می دهد که اغلب با تحقیق در مورد کلمات کلیدی شروع می شود.یک استراتژی خوب برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی به شما کمک می کند تا محتوای وب سایت خود را بر روی مواردی متمرکز کنید که بیشترین کارایی را داشته باشند و نیز ترافیک با کیفیت بالاتری را به سمت وب سایت شما سوق دهد.1- در ابتدای کار درباره ی نیاز های جامعه هدف تحقیق نمی کنید.قبل از شروع فرایند تحقیق کلمات کلیدی ، یکی از اولین مواردی که باید مد نظر قرار دهید، بررسی دقیق پرسونای مشتریان بالقوه کسب و کارتان است. تصوراتی که از مشتریان خود دارید ، پایه و اساس استراتژی بازاریابی شما هستند و مبنایی را تشکیل می دهند که باید بر اساس آن کلمات کلیدی یا عبارات هدف خود را انتخاب کنید.متأسفانه ، بسیاری از شرکت ها یا برای تهیه ی پرسونای مشتریان خود وقت نمی گذارند و یا به اندازه کافی در روند تحقیق پرسونا غرق نمی شوند تا اطلاعات قابل توجهی بدست آورند.اگر نیازها ، چالش ها ، مشکلات و اهداف مشتریان خود را درک نکنید، خواسته هایشان را به خوبی شناسائی نکنید، نتیجه مطلوبی از برنامه ی بازاریابی خود نخواهید گرفت.تا زمانی که نقشه راهبردی برای استراتژی محتوای کلی خود نداشته باشید، رسیدن به کلمات کلیدی مناسب برای کسب و کارتان، کاری بسیار دشوار است و تهیه ی پرسونا اولین گام برای رسیدن به این استراتژی محتوائی است.هنگامی که شما درمورد پرسونا تحقیق می کنید، با مشتریان در رابطه با چشم اندازهای خود صحبت کنید ، از آنها در مورد سوالاتی که هنگام شروع سفر خریدشان داشته اند، بپرسید. اولین چیزی که آنها در گوگل سرچ کرده اند چیست؟2- تمرکز صرف بر روی کلمات کلیدی و عبارات بلنداکثر بازاریابانی که از الگوریتم های جدید جستجوگرها مطلع هستند ، به خوبی می دانند که عبارات "کفش های کتانی زنانه آبی نایک" در مقایسه با "کفش های کتانی" برای رتبه بندی ، تولید آگهی های با کیفیت بالاتر آسان تر هستند و به طور کلی رقابت کمتری دارند.تمرکز بیش از اندازه بر روی عبارت طولانی اگرچه نیل به بعضی از مقاصد تجاری را آسان تر می کند اما باید در نظر داشت که برند شما را از جریان رقابت اصلی دور نگه می دارد.3- توجه نکردن به اینکه رقبای شما برای رسیدن به چه رتبه ای سعی می کنندعلاوه بر شناسایی سوالاتی که مشتریان از شما می پرسند ، درک اهمیت و پاسخ رقبای شما به همان سوالات نیز مهم است.دانستن اینکه رقبای شما در چه رتبه ای برای واژه های کلیدی رتبه بندی می شوند ، به شما این امکان را می دهد، اهداف سریع الوصول را شناسایی کنید و در عین حال به شما نشان می دهد که آیا رقبا مستقیماً برخی از کلمات کلیدی یا عباراتی را که برای شما مهم هستند، هدف قرار داده اند یا خیر.چندین روش آسان برای تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی رقابتی وجود دارد. دو مورد از موارد مورد علاقه ما شامل استفاده ازSEO Gap Analysis Sheet ازMoz و SEMRush’s Keyword Gap Tool است.4- عدم انتخاب کلمات کلیدی با میزان جستجوی کافیحجم جستجوی کلمات کلیدی به تعداد افرادی گفته می شود که ماهانه یک کلمه کلیدی خاص را جستجو می کنند.چرا این مساله مهم است؟حجم بیشتر جستجو به معنای شانس بیشتر برای هدایت بازدیدها به وب سایت شما است. به همین دلیل اغلب کسب رتبه ی بالای نتایج جستجو در کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا دشوارتر خواهد بود زیرا بسیاری از رقبای شما آنها را هدف قرار داده اند.5- به سطح رقابت کلمات کلیدی توجه نمی کنیدکلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا بسیار عالی هستند ، اما یافتن کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابتی، کم اهمیت ترین نتایج تحقیقات کلمات کلیدی هستند.رقابت اصلی سنجش میزان دشواری کلمات کلیدی است که به شما می گوید چند وب سایت دیگر با استفاده از همان کلمه کلیدی سعی در بدست آوردن ترافیک دارند.هرچه کلمه کلیدی رقابتی تر باشد ، رتبه بندی برای آن دشوارتر خواهد بود ، دیدن نتایج مدت زمان بیشتری طول می کشد و تلاش بیشتری برای بدست آوردن این نتایج انجام می شود.برای شرکت هایی با بودجه و پهنای باند محدود ، داشتن این اطلاعات به تمرکز منابع (اعم از مالی و انسانی) در رسیدن به جایگاه مطلوب، کمک می کند.داده های مربوط به رقابت کلمات کلیدی از طریق انواع ابزارهای رایگان و غیررایگان مانند Google Adwords و SEMRush به راحتی در دسترس است.6. تمرکز بر روی کلمات کلیدی دقیقا منطبقاصول رتبه بندی محتوا در طی سالهای گذشته تغییرات زیادی کرده است ، اما هدف موتورهای جستجو ثابت مانده است، ارائه بهترین پاسخها در اسرع وقت.برای انجام این کار ، موتورهای جستجو مانند Google باید بفهمند که جستجوگرها به دنبال چه چیزی می گردند و محتوای آنلاین متناسب با هدف آنها را پیدا کنند. آنها تا چندی پیش منحصراً به الگوریتم های ریاضی متکی بودند که براساس فرمول های اختصاصی به محتوا امتیاز دهند تا نحوه رتبه بندی محتوا را تعیین کنند.اخیراً ، هوش مصنوعی این امکان را برای موتورهای جستجو فراهم کرده است که می توانند از یادگیری ماشینی و پردازش زبان طبیعی برای ارزیابی محتوای آنلاین به گونه ای استفاده کنند که با چگونگی انجام این کار توسط انسان ، قابل رقابت باشد. از نظر فنی ، این قابلیت "نمایه سازی معنایی نهفته" یا LSI نامیده می شود.این بدان معنی است که موتور هوش مصنوعی Google با عنوان "Rank Brain " محتوای شما را اسکن کرده و روابط پنهان (نهفته) بین کلمات (معناشناسی) را شناسایی می کند تا درک آن از اطلاعات، نمایه سازی را بهبود بخشد.این موضوع به تحقیق کلمات کلیدی چه ارتباطی دارد؟بسیاری از بازاریابان سعی می کنند دقیقاً به کلمه کلیدی یا عبارتی که هدف قرار داده اند پایبند بمانند و این پایبندی به قیمت نادیده گرفتن کلمات کلیدی یا عباراتی که به Google کمک می کنند، محتوای مربوط به آن را بفهمد ، تمام می شود.اگر استفاده از اصطلاحات تخصصی الزام محسوب می شود ، حتی اگر به معنای انحراف از برنامه کلمات کلیدی شما باشد ، این کار را انجام دهید.همچنین می توانید از ابزاری مانند LSIGraph.com برای شناسایی کلمات کلیدی LSI یا عبارات مرتبط، استفاده کنید.من با سرچ کلمات کلیدی در دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال آقای طالبی آشنا شدم، تا زمان نگارش این مقاله فرصت تجربه آموزی در این زمینه را نداشته ام، اگر تجربه ی خاصی از نباید های تحقیق کلمات کلیدی دارید، لطفا در قسمت نظرات آن را با بنده و تمام خوانندگان این پست به اشتراک بگذارید.منبع: https://www.impactplus.com/blog/most-common-mistakes-keyword-research shimajandaghi shimajandaghi Sun, 31 Jan 2021 21:47:35 +0330 https://virgool.io/mydmcir/%D8%AF%D8%A7%D9%86%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%84%D8%A7-%D8%A2%D8%B2%D8%A7%D8%AF-%D9%85%D9%86-xmrpyoylaa8d دانشکده دوره های آموزشیتوی پست "توسعه فردی" گفتم که از ی جائی به بعد به این نتیجه رسیدم، باید روی خودم سرمایه گذاری کنم، یاد بگیرم و تجربه کنم. مسیری رو برای خودم در نظر گرفتم که با دوره استایل نویسی شروع شد، تجربه ی جالبی بود، تو دنیایی که قدرت 0و1 ثانیه به ثانیه داره زیاد تر میشه حتی تصور تسلط پیدا کردن به این دوتا کارکتر حس قیومت داشتن نسبت به کائنات رو به آدم میده(حالا شما در نظر بگیرین من برنامه نویس نیستم اگر بودم که الان دیگه...:)))))بعد از اون شروع به یادگیری وردپرس کردم و بلافاصله دوره ی بازاریابی دیجیتال آقای طالبی شروع شد.بازاریابی دیجیتال آقای طالبی برای من بیشتر یک سفر بود تا یک دوره ی آموزشی.حکم سر و سامون دادن به کلی فکر و ایده ی به هم ریخته رو برام داشت.برای آدم تجربه گرایی مثل من خیلی هیجان انگیزه که از چیزهایی برام بگن که قبلا حتی اسمشون رو هم نشنیده بودم یا اگر هم چیزی و می شناختم از ی زاویه ی جدید بهش نگاه کنم، تمرین ها رو انجام بدم و حساب کتاب داده های جدید بیاد تو زندگیم و با آدم هایی آشنا شم که با هم تو یک مسیر حرکت می کنیم:محمدجواد همتیسید علیرضا جعفریحمیدرضا کریمیشبیر سلوکیزهرا احمدیزهرا صالحی یانسریاحمد جعفریمحمد حسین جعفریسفر به ماجراجوئی های دیجیتال رو در دوره ی آقای طالبی بشدت بهتون توصیه می کنم. shimajandaghi shimajandaghi Tue, 15 Dec 2020 11:12:11 +0330 https://virgool.io/@shimajandaghi/%D8%AE%D9%84%D9%82-%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%D8%B3%D8%A7%D8%B3-%D9%85%D8%AF%D9%84-seccus-fo5caw6mv1jf طرحی براساس کتاب Made to stickاین مدل شش ویژگی راسی در داستان پردازی را ارائه می دهد که از ایده های ماندگار و بشدت موثر اقتباس شده است.این شش ویژگی عبارتند از ساده, غیرمنتظره, ملموس , معتبر,احساسی و داستانی بودن که به اختصار به تشریح آن خواهم پرداخت و در نهایت طرحی که در به کار گیری این عناصر در داستان پردازی و خلق ایده ارائه خواهد شد. طرح داستان ماندگار براساس مدل seccusساده: پیام ساده خیلی سریع و با قدرت می تواند ذهنیت مخاطب را با ما همراه کند.سادگی الزاما با لحن عامیانه، اختصار و کوچک شمردن جزئیات همراه نیست بلکه مفهوم سادگی بیشتر تاکید بر فهوایی دارد که با منطق سازگار باشد.غیرمنتظره: نقطه عطفی که همانند پل ذهنیت مخاطب را به مقصود ما نزدیک می سازد.ملموس: ذکر جزئیات ، بیان مثال های واقعی، ویژگی های فرهنگی، در نظر گرفتن پرسونای مخاطب و... می تواند یک ایده را ملموس کند و ملموس بودن باعث می شود که درجه ای از صلاحیت در ذهن مخاطب شکل بگیرد، در نتیجه شانس موفقیت ایده بیشتر می شود.معتبر: اعتبار بخشی دو جنبه ی درونی و بیرونی دارد. جنبه ی درونی می تواند وابسته به اشخاص, سازمان ها, گواهی نامه و... باشد.جنبه ی درونی را ماتریسی از جزئیات، حوادث اجتماعی، مقطع زمانی، ماهیت برند، تجربیات قبلی، کهن الگوها، خرده فرهنگ ها و...می سازد و به نظر می رسد که پیچیده تر از جنبه ی بیرونی فرایند اعتبار بخشی باشد.احساسی: توجه به جنبه های درگیرکننده ی احساس، بخش هایی از مغز را که به طور ناخودآگاه در تصمیم گیری های ما موثر هستند را درگیر می کند در نتیجه در طراحی بخش احساسی ایده باید به ارتباط آن با ویژگی محصول و خدمت با بخشی از مغز که درگیر می شود توجه داشت.داستانی: جریانی که نقاط عطف ملموس بودن، غیرمنتظره بودن و... در بطن آن اتفاق میافتد درست همانند زمینی که بذری در آن کاشته می شود پس کیفیت محصول نهایی کاملا به آن بستگی دارد.این طرح اقتباسی از کتاب Made to stick است که می توانید آن را از طریق لینک زیر دانلود کنید.http://jobcell.ir/همچنین برای دریافت فرمت word و pdf طرح seccus از طریق این لینک اقدام کنید.http://www.jobcell.ir/ shimajandaghi shimajandaghi Fri, 13 Nov 2020 22:23:24 +0330 https://virgool.io/@shimajandaghi/%D9%85%D9%87%D9%85-%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D9%87-%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-s5vbewm2z6ff قدرت تغییر است و دگر هیچ...."تا چیزی رو خودتون یاد نگیرین, نمی تونین یاد کسی بدین", این عبارت تاکیدیه یکی از سختگیرترین و البته حرفه ای ترین اساتیدم در دوران دانشجویی بود . بگذریم از اینکه سقف نمره ای که از استاد مستطاب گرفتم پونزده بوده اونم با ارفاق ولی انصافا خیلی وقت ها این جمله مثل زنگ تو مغزم صدا می کنه...بهترین دوره ی دیجیتال مارکتینگ ?بهتریندورهیدیجیتالمارکتینگ برای انتخاب هر دوره ی آموزشی که بازاریابی دیجیتال هم قاعدتا از اون مستثنی نیست, دنبال سه تا تغییر باشید:اول: قدرت تغییر در جهان خود; ببینیم که این دیدگاه, مشی و روش:این قدرت رو داشته است که بتواند دنیای اطراف خودش رو تغییر بدهد؟خروجی موثر داشته است؟قابلیت الگو برداری دارد؟دوم: قدرت تغییر در جهان دیگران; ببینیم که این مکتب چقدر توانسته:افراد موثری رو به دنیای حرفه ای معرفی کند؟جریان کدام اتفاقات به طور مستقیم و غیر مستقیم حضور خود را وام دار این مکتب هستند؟سوم:قدرت تغییر در جهان شما; ببینیم که پیش از انتخاب این دوره:دیدگاه و نظرات مدرس این دوره توانسته تغییر مثبتی در فعالیت حرفه ای شما به وجود آورده است؟تحت تاثیر عملکرد حرفه ای ایشان قرار گرفته اید؟قبل از انتخاب هر دوره ای لطفا به مهمترین "باید" انتخاب دوره توجه کنید.به عنوان یک تجربه ی شخصی دوره ی بازاریابی دیجیتال آقای طالبی متفاوت ترین دوره ی آموزشی بوده که من در آن شرکت کردم; از تغییر در دیدگاه حرفه ای و شغلی تا تغییر پیکسلی در سبک زندگی رو بعد از حضور در کلاس ایشان تجربه کردم. توصیه میکنم شما هم قبل از انتخاب دوره ی آموزشی دیجیتال مارکتینگ, عضو کانال تلگرامی آقای طالبی(@kar_kasb) بشید, فایل های بیست و شش گانه ی استراتژی های ورود به کسب و کار رو گوش کنید و با دانشجویان دوره های قبلی ایشان صحبت کنید.در آخر باید بگم که هر اتفاقِ خوبی در زمان و موقعیت مناسب می تواند حداکثر تغییرات را ایجاد کند، دوره بازاریابی دیجیتال آقای طالبی در شرایط خاصی برای افراد خاصی میتواند مفید واقع شود که توضیح آن در اینجا آمده است.Http://mydmc.ir/about/ shimajandaghi shimajandaghi Wed, 09 Sep 2020 17:18:12 +0430 https://virgool.io/@shimajandaghi/%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%B2%D9%86%D9%87-%DB%8C-%D9%BE%D9%88%DB%8C%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%88-%DA%86%D9%87%D8%A7%D8%B1-%DA%86%D9%88%D8%A8-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D9%85%D9%87-qcnvdu4wsqce وقتی صحبت از چهارچوب می کینم, منطق فکری ما را به سمت اصولی سوق می دهد که مبنای آن ها , تفکر تحلیلی و قضاوت را شکل می دهد.اساسا استراتژی ها نیز بر همین مبنا به وجود آمده اند تا اصولی برای ارزیابی و تحلیل را خلق کنند. حال با وجود تغییرات لحظه ای درهزاره ی سوم, چگونه می توان بین پویایی بازار و چهارچوب تفکر استراتژیک موازنه برقرار کرد؟پاسخ به این پرسش در تعامل بین چهار نقش مدیریتی است; تحلیل استراتژیک, پویایی استراتژی ها, تغییر تاکتیک و خلق موقعیت های جدید.تحلیل استراتژیک; برآیند اطلاعاتی است که ما به طور پیوسته از روند بازار, مشتریان و رقبا به دست می آوریم.آمارها از تغییر شکل فروش سنتی و آفلاین حوزه ی بیمه به سمت فروش آنلاین حکایت دارند.پیش بینی رشد صدور انلاین بیمه نامه در چینبه گزارش اقتصاد آنلاین طی بخشنامه ی شورای عالی بیمه مرکزی" همه ی شرکت های بیمه ای می بایست از اول خردادماه زیر ساخت های لازم را برای دسترسی الکترونیکی بیمه گذاران شخص ثالث به اطلاعات مورد نیاز را فراهم کنند" همچنین "شرکت های بیمه ای باید در فرآیندهای صدور و پرداخت خسارت بیمه نامه شخص ثالث از جمله فروش و تمدید بیمه نامه, اعمال تخفیف, عدم خسارت و رسیدگی و پرداخت خسارت را بدون نیاز به ارائه ی فیزیکی بیمه نامه انجام دهند".اقدامات به هنگام و متناسب با این شرایط نیازمند آگاهی مداوم از تغییرات برای برنامه ریزی چگونگی حضور در بازار آینده, پیدا کردن جایگاهی ویژه برای نقش آفرینی, کشف به موقع تهدیدات, توانایی پیش بینی روندها و.. است.پویایی استراتژیک در نتیجه ی تعامل مداوم و موثر بین دریافت اطلاعات از بازار کار, تحلیل آن ها و تطبیق مداوم استراتژی ها با سطوح نیاز ها حاصل می شود.پویایی استراتژیک در قابلیت سازگاری و تطبیق با شرایط متغییر تعریف می شود. در دنیای امروز قدرت کسب و کارها بستگی به میزان قابلیت انطباق آن ها با موقعیت های جدید دارد.طی یک دهه ی گذشته ده ها برند مختلف در حوزه ی بیمه که تا پیش از این, دو یا سه نام شناخته شده در آن وجود داشت, پدید آمده است; بدیهی است, تعدد رقبا شرایط را برای نام های قدیمی بیمه به تدریج دگرگون خواهد کرد.حال میزان توفیق در هر دو جبهه ی برندهای قدیمی و جدید صنعت بیمه, بستگی به فرصت طلبی و تطبیق آن ها با شرایط جدید دارد.توسعه ی طرح های بیمه ی عمر به عنوان راهبرد برای گذر از بازار سنتی که به چهارچوب قانونی(اجباری بودن بیمه شخص ثالث) تکیه داشت, صدور بیمه نامه از طریق اپ ها و کدهای اپراتوری و... , از جمله اقدامات سازمان های پویای بیمه ای در برش زمانی کنونی است.تغییر تاکتیک اهرم عملیاتی تغییر در رهبرد اصلی کسب و کار است. گزینش گوشه های از بازار هدف, استفاده از افیلیت مارکتینگ به عنوان تاکتیک بازاریابی در فضای آنلاین , از تغییر تاکتیک های احتمالی در آینده ی این بازار خواهد بود.خلق موقعیت های جدید; تغییر تاکتیکی گاها نیار به بستری متفاوت برای پیاده سازی اهداف خود دارد. که از جمله ی آن ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:کاهش هزینه های تبلیغاتیالقای ارتباطی موثر با جامعه ی هدفایجاد منابع درآمدی متعددگسترش و تقویت بنیان های بازاریابی درون گراعملکرد به هنگام و تمرکز بر روی هر یک از موارد ذکر شده ,می تواند بقای کسب و کار را در بازه ی زمانی طولانی مدت تضمین کند. shimajandaghi shimajandaghi Fri, 04 Sep 2020 19:48:36 +0430 https://virgool.io/mydmcir/%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%B1-%D8%A7%D8%B1%D8%A7%D8%A8%D9%87-%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C%DB%8C-pktpamhzjmnd تولید محتوای هدفدار برای جذب مشتری در صنعت بیمهفاطمه صفاریان عزیز سلام!امیدوارم حالت خوب باشه؟!اوضاع چطوره؟یادته تو ویژه نامه ی اردیبهشت ماه از Content marketing یا همون بازاریابی محتوایی صحبت کردیم; اونجا یه مسیر هشت پله ای برای Content marketing در نظر گرفتیم...1- تعیین هدف2- مشخص کردن جامعه ی هدف3- تعیین پرسونای مخاطب اصلی4- تدوین استراتژی5- تاکتیک های بازاریابی محتوایی که در برنامه مورد استفاده قرار می گیرد6- ابزارهای بازاریابی محتوایی7- تدوین تقویم محتوایی8- تولید محتواقراربود اول یه هدف برای کسب و کارت درنظر بگیری, بعد روی بخشی از مشتری هات تمرکزکنی و بعد حداقل سه تا از ویژگی های مهم پرسونای اونا رو مشخص کنی, خب الان تا کجا پیش رفتی؟حالا چندتا خبر برات داریم...خبر اول اینکه , بیمه مارکت می خواد تو تدوین استراتژی بهت کمک کنه, حالا چجوری؟روی عکس زیر کلیک کن , بهمون پیغام بده که قدم اول رو برداشتی, ما خیلی زود باهات تماس می گیریم تا با هم راجب تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی حرف بزنیم.تدوین استراتژی بازاریابی محتواییو اما خبر دوم ; اگر هدفی که درنظر گرفتی و استراتژی که (با کمک هم) تدوین کردی, یه سری شرایط رو داشته باشه, میتونی چهار گام بعدی رو به صورت پروژه ای به ما واگذار کنی...شرایط رو تو فایلی که پیوست این ایمیل شده گفتیم ولی لطفا فایل رو باز نکن! , اگر چهار تا قدم اول رو برنداشتی...اینا همش برای اینه که تو یه مسیر درست گام برداریم و بتونیم محکم به چهارچوب برنامه مون تکیه کنیم.ما منتظرتیم که دست پر بیای تا با هم راجب تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی تو کسب و کار بیمه ای که ماتریس هدف تو , جامعه ی هدف و پرسونای اون 30% ویژه اش میکنه و بقیه ی مسیر اختصاصی شدن تو گام های بعدی تکمیل میشه, حرف بزنیم... پس فعلا! نبض ثانیه هات خوش در پناه پروردگاراین متن به منظور شرکت در چالش دوره ی آنلاین بازاریابی دیجیتال آقای طالبی نگاشته شد. shimajandaghi shimajandaghi Sun, 30 Aug 2020 23:39:37 +0430 https://virgool.io/Axonmag/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%B9%D9%85%D9%84-fdtaz8oexvso بیست و هشت پرسش که با مطالعه ی کتاب "مدیریت استراتژیک بازار" می توانید برای آن ها پاسخ بیابید!معرفی کتاب "مدیریت استراتژیک بازار"یک: چهارچوب استراتژیکی بازار بر کدام اصول استوار است؟ (فصل اول: مدیریت استراتژیک بازار)دو: کجا رقابت کنیم؟ استراتژی سرمایه گذاری محصول بازار (فصل اول: مدیریت استراتژیک بازار)سه: معیار های انتخاب استراتژی کسب و کار کدام اند؟ (فصل اول: مدیریت استراتژیک بازار)چهار: ارکان چرخه ی برنامه ریزی بازاریابی کدام اند؟ (فصل اول: مدیریت استراتژیک بازار)پنج: جایگاه تحلیل خارجی در تصمیمات استراتژیک کجاست؟ (فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)شش: در ماتریس وفاداری مشتری, کدام گروه به راحتی با یک بازی قیمتی فریفته می شود؟ (فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)هفت: کدام گروه از خریداران به رابط کاربر ساده ، کمک فراوان و تضمین بالا نیاز دارند؟ (فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)هشت: کدام گروه از خریداران به اطلاعات ، تضمین و دسترسی به خدمات مشتریان نیاز دارند؟ (فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)نه: کدام گروه از خریداران باید متقاعد شوند که قیمت مناسب است و نیاز نیست در جای دیگری به دنبال آن کالا بگردند؟(فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)ده: کدام گروه از خریداران به نظرات همتایان خود یا اهل فن و همینطور انتخاب های مختلف برای پیکربندی محصولاتی که می خرند ، نیاز دارند؟ (فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)یازده: کدام گروه از خریداران به ابزارهای اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن تجاربشان ، همینطور ابزارهای درگیرکننده برای مشاهده محصول و توصیه های شخصی شده نیاز دارند؟ (فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)دوازده: بزرگترین گروه خریداران برای تعقیب شدن به خرید ، به چه اطلاعاتی نیاز دارند؟ (فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)سیزده: به منظور بررسی انگیزه های مشتری چه پرسش هایی باید مطرح گردد؟ (فصل دوم: تحلیل مشتری و تحلیل خارجی)چهارده: در هنگام تحلیل رقبا کدام ابعاد سازمانی باید مورد بررسی واقع شوند؟( فصل سوم: تحلیل رقیب)پانزده: ماتریس ارزیابی مزیت رقابتی را چگونه طراحی کنیم؟ ( فصل سوم: تحلیل رقیب)شانزده: چک لیست پرسش های عملیاتی برای ساختار دهی تحلیل بازار شامل چه مواردی می شود؟( فصل چهار: تحلیل بازار/ زیر بازار)هفده: سه پرسش اساسی که هنگام تحلیل سیستم های توزیع باید مطرح گردند کدامند؟ فصل چهار:(تحلیل بازار/ زیر بازار)هجده: تحلیل داخلی چگونه و بر چه مبنایی صورت می گیرد؟ ( فصل ششم: تحلیل داخلی )نوزده: معیارهای تقویت تعهد استراتژیک کدامند؟ ( فصل هفتم: خلق مزیت ، هم افزایی و فلسفه های تعهد ، فرصت طلبی و انطباق پذیری)بیست: پدیده هایی که می توانند فرصت طلبی استراتژیک را به انحراف استراتژیک تبدیل کنند، کدامند؟ ( فصل هفتم: خلق مزیت ، هم افزایی و فلسفه های تعهد ، فرصت طلبی و انطباق پذیری)بیست و یک:گذاره های ماتریس خلق ارزش کدامند؟ ( فصل هشتم: انواع ارزش پیشنهادی)بیست و دو: الزامات گزینه ارائه ارزش به ازای قیمت پایین کدامند؟( فصل هشتم: انواع ارزش پیشنهادی)بیست و سه: برندسازی قدرتمند با تمرکز برکدام زیر واحدها و چگونه صورت میگیرد؟ ( فصل دهم: پیش به سوی رابطه قدرتمند برند) بیست و چهار: چرا باید نوآوری را ابزار کرد؟ ( فصل یازدهم: انژری بخشی به کسب و کار)بیست و پنج: کدام دارا یی ها و شایستگی ها را می توان اهرم کرد؟ ( فصل دوازدهم : اهرم کردن کسب کار)بیست و شش: جایگاه ایجاد کسب وکار جدید در بقای سازمان کجاست؟ ( فصل سیزدهم: ایجاد کسب و کارهای جدید)بیست و هفت: پاشنه آشیل انگیزه های استراتژی جهانی بر کدام اصول استوار است؟( فصل چهاردهم: استراتژی های جهانی ) بیست و هشت: چگونه جذابیت بازار را به صورت کمی تعریف کنیم؟ ( فصل پانزدهم: تعیین الویت ها برای کسب و کارها و برندها)کتاب مدیریت استراتژیک بازار; نوشته ی دیوید آکر, ترجمه ی دکتر احمد روستا و آقای سید رامین هاشمی, منتشر شده توسط انتشارات آریانا قلم را می توانید از فروشگاه اینترنتی کتاب مارکت (ketab.market) تهیه نمائید. shimajandaghi shimajandaghi Sun, 30 Aug 2020 22:05:17 +0430 https://virgool.io/mydmcir/%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C-%D8%B2%D9%86%D8%AC%DB%8C%D8%B1%D9%87-%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%85%DB%8C%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-b2c-whxsgh8qvkix عملکرد هر ابزاری زمانی قابل بررسی است که بتوان آن را در چهارچوب برنامه ای هدفمند آزمود. اینکه ایمیل مارکتینگ تا چه حد در پیشبرد اهداف بازاریابی یک کسب و کار می تواند موثر باشد را ماتریسی از موارد زیر تعیین می کند:نوع ایمیل ارسالیپرسونای مخاطبویژگی های اختصاصی کسب و کاراهداف کلی یک برنامه ی بازاریابیهدف از ایمیل مارکتینگزمانبندی برنامهترتیب و توالی ایمیل های ارسالیبرای تشریح بهتر این مساله "طراحی زنجیره ی ایمیل مارکتینگ را در یک کسب و کار B2C " به صورت گام به گام بررسی می کنیم.طراحی زنجیره ی ایمیل مارکتینگ در کسب و کارهای B2Cگام اول این برنامه نقطه ای است که فرآیند Lead generation منجر به نتیجه شده و مخاطب, اطلاعات خود را در فرم ثبت نام وارد می نماید:اولین ایمیلی که مخاطب از ما دریافت می کند, Welcome email است و نقش بسیار مهمی در ایجاد تصویر ذهنی مثبت از برند دارد. محتوای ایمیل خوش آمد گویی باید به گونه ای باشد که بتواند ذهنیت صحیحی از تعهدات , رویه ی کلی و اهداف مشترک بدهد.ایمیل خوش آمد گویی می تواند با تکیه بر سایر اهداف درون سازمانی شکل پیدا کند. به عنوان مثال:دعوت به عضویت در باشگاه مشتریانسنجه ی کلیدی(KPI): درصد مخاطبانی که از این طریق به عضویت باشگاه مشتریان در می آیند.پیشنهاد شرکت در برنامه ای مشارکتی_ تعاملیسنجه ی کلیدی(KPI): درصد مخاطبانی که در برنامه ی تعاملی شرکت می کنند.گام دوم بهتر است با هدف تشخیص پرسونای مخاطب گزینش شود چرا که می تواند به تدوین و پیگیری گام های بعدی کمک کند.گزینه ی مناسب برای این مرحله, Survey email است اگر نکات زیر در نگارش آن به خوبی رعایت شود:محتوای این ایمیل حدالامکان (تا این نقطه از مسیر اطلاعات زیادی از مخاطب نداریم) شخصی سازی شده باشد.بتواند به مخاطب القا کند که برای ما محترم است و ما به او توجه داریم.رویکرد تعاملی داشته باشد.جریان سازی به وسیله ی Survey mail می تواند به گونه های زیر رقم بخورد:دعوت به شرکت در تکمیل پرسشنامه ای که به ما در تشخیص پرسونای مخاطب کمک می کند; با این توضیح که "مشارکت شما در پاسخ به این پرسش ها می تواند به ما در پیشبرد اهداف مشترکمان کمک کند". به عنوان نمونه می توان از موارد زیر در این مرحله استفاده کرد:دعوت به تکمیل پرسشنامه ی شخصیت شناسیسنجه ی کلیدی(KPI): میزان مشارکت افراد در تکمیل پرسشنامهدعوت به شرکت در برنامه ای چالش محور به عنوان بستری برای تشریح و توضیح محتوای پیام های ارسالی در آیندهسنجه ی کلیدی(KPI): میزان مشارکت در چالش به لحاظ کمی و کیفیدر گام سوم می توانیم اعضا را به دو یا سه گروه تقسیم کنیم ; این تقسیم بندی براساس نتایج حاصل از پرسشنامه و چالش در مرحله ی قبل صورت می گیرد و هر گروه محتوای اختصاصی خود را دریافت می نماید.نکته: تقسیم بندی افراد در این مرحله با هدف بالابردن نرخ تبدیل(CRO) صورت می گیرد.از گزینه های مناسب برای ایمیل مارکتینگ در این مرحله می تواند Offer email و Free gift email باشد; با این توضیح که " به پاس مشارکت در تکمیل پرسشنامه این ایمیل(Offer email) را دریافت می کنند و یا اینکه امتیاز ایشان در برنامه ی چالش محور به اندازه ای بوده است که شایسته ی دریافت هدیه(Free gift email) از طرف ما هستند".سنجه ی کلیدی(KPI): درصد استفاده از کد تخفیف توسط افرادی که این ایمیل را دریافت می کنند.سنجه ی کلیدی(KPI): درصد افرادی که اقدام به دریافت هدیه ی پیشنهادی از طرف ما کرده اند.در گام چهارم بهتر است از گونه های ایمیلی استفاده شود که بخشی از بدنه ی راهبرد اصلی که آن را در ایمیل خوش آمد گویی برای اعضا توضیح دادیم و انجام تعهدات باشد; The news letter email می تواند گزینه ی مناسبی برای این مرحله باشد. محتوای این ایمیل باید در چهارچوب تلاش های ما در ایجاد تصویر برند باشد تا بتواند حداکثر "اعتماد سازی" را در ذهن مخاطب به وجود اورد.سنجه ی کلیدی(KPI): : نرخ کلیک در لینک های موجود در خبرنامهگام پنجم با توجه به مدت زمانی که از ارتباط مخاطب با ما می گذرد, بهتر است از نوعی ایمیل استفاده شود که به اعضا در یک تعامل دو طرفه که سعی در ایجاد آن را داریم "نقش" بدهد و مفاهیمی از جمله مهم بودن مخاطب برای ما, توجه ما به او و اهمیت نظراتش را القا کند. از گزینه های مناسب در این مرحله Request email است. به عنوان مثال:از او بخواهیم که نظرات و پیشنهاداتش را در مورد تغییرات یک بخش بخصوصی از سایت بگوید. (تاکید بر یک بخش بخصوص به منظور بالابردن نرخ مشارکت صورت می گیرد) سنجه ی کلیدی(KPI): نرخ مشارکت در نظرسنجیگام ششم می تواند یادآور برخی از محصولات و خدمات ما باشد.در تدوین محتوای این ایمیل باید از هرگونه مبالغه گویی را در نظر داشته باشیم , در ضمن بهتر است این معرفی محصول شخصی سازی شده باشد تا به مخاطب یادآوری کند که ما به نیازها و خواسته های او به اندازه ی کافی توجه داریم.سنجه ی کلیدی(KPI): میزان خرید محصول معرفی شده توسط افرادی که این ایمیل را دریافت کرده اند در فروشگاه اینترنتیگام هفتم این چرخه را می توان از هرکدام از گام های پیشین مجدد تکرار و پیگیری کرد. نکات قابل توجه در تکرار این چرخه عبارتند از :ارسال به موقع ایمیل هایی که مولفه ی زمانی آن ها برای مخاطب مشخص است مثلا خبرنامه تحلیل رفتار مخاطب به منظور درک به هنگام نیاز های وی ; به عنوان مثال زمانی که نرخ مشارکت پائین آمد از Free gift email و Offer email برای یادآوری ارزش های سازمانی که ما می توانیم برای آن ها داشته باشیم, استفاده کنیم.از تکرار بیش از حد یک نوع از ایمیل پرهیز کنیم, چرا که ارزش های آن را به ضد ارزش تبدیل می کند.این متن به بهانه ی تمرین در دوره ی آنلاین بازاریابی دیجیتال آقای طالبی نگاشته شد, لطفا با بیان نظرات خود ,شعاع چرخه ی یادگیری را گسترش دهید. shimajandaghi shimajandaghi Mon, 10 Aug 2020 19:02:33 +0430 https://virgool.io/mydmcir/%DA%A9%D8%A7%D9%84%D8%A8%D8%AF-%D8%B4%DA%A9%D8%A7%D9%81%DB%8C-%D8%AC%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A8%D8%A7-%D9%87%D8%AF%D9%81-%D8%A8%D9%87%D8%A8%D9%88%D8%AF-%D9%86%D8%B1%D8%AE-%D8%AA%D8%A8%D8%AF%DB%8C%D9%84-cro-xzq7ynigmbop فروش هم مثل هر سیستم دیگری از یکسری زیر مجموعه ها (Subsystems)تشکیل شده است که از همدیگر تاثیر می گیرند و عملکرد هر کدام بر عملکرد کلی سیستم اثرگذار می باشد. افزایش فروش در یک مجموعه نیاز به کالبد شکافی دقیق جریان فروش دارد, چرا که فروش نقطه ای با وجود رقبای متعدد عرضه ی کننده ی کالا یا خدمات در هر حوزه ی اختصاصی به ندرت اتفاق می افتد, مشتری در بازه ی زمانی فعلی مسیری را طی می کند تا به خط نهایی فروش ( که در این جا منظور پرداخت وجه و دریافت کالا یا خدمات است) برسد.بدیهی است , ارزیابی نقطه به نقطه ی این مسیر در جهت بهبود نرخ تبدیل(CRO) امری ضروری می باشد.تشریح جریان فروش با هدف بهبود نرخ تبدیل(CRO)برای تشریح این موضوع به صورت موردی, جریان فروش در یکی از مجموعه های تولیدی و توزیعی را بررسی کرده ام, لازم به توضیح می دانم که اخیرا استفاده از این مدل برای فروش متداول شده است و شرکت ها با زمینه های فعالیت گوناگون از آن استفاده می کنند.جریان فروش در مجموعه ی فوق از تبلیغات گسترده ی تلویزیونی شروع می شود که مبتنی بر بازاریابی محتوایی و بازاریابی عصبی است, در بطن برنامه هدیه هایی با هدف ایجاد سرنخ (Lead generation) در نظر گرفته می شود.مخاطب ترغیب شده به دریافت هدیه به نحوی با مجموعه ارتباط می گیرد, گزینه های بهبود نرخ تبدیل (CRO) در این نقطه از جریان فروش می تواند:افزایش تعداد برنامه های تلویزیونی اختصاصیافزایش مدت زمان برنامه های تلویزیونی اختصاصیاستفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ برای اعلان زمان پخش برنامهپخش برنامه در بازه های زمانی پرمخاطب تلویزیونریپرتاژ آگهی در برنامه های پرمخاطب (مخاطب برنامه ترجیحا حداکثر تطابق را با پرسونای جامعه ی هدف را داشته باشد)و...در مرحله بعد به بهانه ی ارسال هدیه با مخاطب تماس گرفته می شود, بازارسازی این جا اتفاق می افتد, یعنی "ایجاد نیاز" برای مخاطبی که قصد خرید ندارد.هر خطایی در این مرحله منجر به هدر رفت بخشی از هزینه هایی که منجر به ایجاد لید شده است, می شود. برخی از این خطاها عبارتند از:برخورد نامناسب کارشناس فروشتاخیر در زمان برقراری تماس با مخاطبعدم انجام تعهد وعده داده شده به طور مناسب( منجر به عدم "اعتماد سازی" شده و چرخه ی فروش را با اختلال مواجه می کند)و...گزینه های بهبود نرخ تبدیل (CRO) در این نقطه از جریان فروش می تواند:شبکه سازی با مشتریان پیشین (در گروه ها و کانال های تلگرامی و...) به منظور استفاده از اثر "ناظر جمعی" در جهت فرآیند اعتمادسازی باشد.برقراری ارتباط هم راستا و فراتر از نیاز ایجاد شده (به طور مثال مخاطبی که برای دریافت هدیه از یک گروه صنعتی مرتبط با حوزه ی آشپزی تماس گرفته است, آموزش رایگان آشپزی دریافت کند) لازم به ذکر است امکانات ایجاد شده در این مقطع باید با سود نهایی حاصل از فروش متناسب باشد.و..مرحله ی بعد با هدف "معرفی محصول" شکل می گیرد و باید هماهنگ با دریافت هدیه ی وعده داده شده, باشد. هرگونه شتابزدگی و یا تاخیر در پیشنهاد محصول می تواند خطای بزرگی را شکل دهد که منجر به هدر رفت هزینه و زمان در ابعاد گسترده تری نسبت به مرحله ی قبل می شود, ضمن اینکه اعتماد خدشه دار شده ی مشتری آسیب بزرگ تری نسبت به مرحله ی قبل خواهد بود.گزینه های بهبود نرخ تبدیل (CRO) در این نقطه از جریان فروش می تواند:ارائه ی پیشنهاد محصول به صورت شفاف و صادقانهارائه ی بسته ی خدماتی پشتیبانی به صورت واضح, دقیق و با جزئیاتهم راستا بودن هدیه با نیاز ایجاد شده, سازماندهی اثر "ناظر جمعی" , شبکه ی ارتباطی و... توجه به جزئیات نحوه ی دریافت هدیه(مثل پوشش بسته ی دریافتی در محصولات فیزیکی و..)پشتیبانی مناسب در ارسال محصول(مثل هماهنگی به جهت زمان ارسال بسته و...)و...در مرحله ی بعد فروش اتفاق می افتد, مشتری با پرداخت مبلغی از خدمت یا کالایی بهره مند می شود.گزینه های بهبود نرخ تبدیل (CRO) در این نقطه از جریان فروش می تواند:سهولت در پرداخت هزینهارائه ی فاکتور خرید معتبرایجاد فرم های راهنمایی موثرمراحل فروش به صورت متنی یا گرافیکی و...و...این متن به بهانه ی تمرین در دوره ی بازاریابی دیجیتال آقای طالبی نگاشته شد و می تواند فرصت خوبی برای یادگیری باشد اگر لطف بفرمائید در قسمت نظرات, پیشنهادات خود را به منظور بهبود نرخ تبدیل در هر مرحله ذکر نمائید. shimajandaghi shimajandaghi Tue, 21 Jul 2020 13:13:59 +0430 https://virgool.io/@shimajandaghi/error-404-page-not-found-bp8r49wzghl5 یه تئوری در یادگیری حرکتی هست که میگه,"هرچه کودک در مراحل اولیه ی رشدش بیشتر حرکات غیر ارادی , بی جهت و بدون هدف (این بی نظمی خود محصول هدفی به نام سازگاری یا تطابق است )داشته باشد, طرحواره های حرکتی کامل تر و در نتیجه بعدها در اجرای مهارت های فیزیکی ماهرتر عمل می کند".مصداق این حرکات کلیشه ای ,در شروع استارت آپی نقطه ای است که هدف انقدر کامل نیست که بشه مختصات دقیق براش مشخص کرد, وسیله می تونه هدف رو تغییر بده, محدودیت ها ابزار رو تعیین می کنند و این چرخه بارها و بارها تکرار میشه تا به ثبات نظری در تعیین مقصد برسیم .من به این چرخه می گم"چرخه ی رادیکالی" چرا که هر بار بودجه ی ما رو تجزیه می کنه, زمان هدر می ده و از لحاظ روانی ما رو خسته و خسته تر می کنه...چند تا نکته باعث میشه زمانی که استارت آپ تو چرخه ی رادیکالی افتاد دوام بیاره و بتونه به حیاتش ادامه بدههزینه های جاری در طی این دوره پائین باشد.تقلید کنیم و توانائی های اجرائی مان را قبل از بلوغ کامل ایده ها محک بزنیم.از منابع دیگر سازمانی بودجه ی لازم برای طی این دوره را تامین کنیم.وام نگیریم!شریک نداشته باشیم! shimajandaghi shimajandaghi Tue, 26 May 2020 18:49:33 +0430 https://virgool.io/mydmcir/%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DB%8C-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D8%AF%DB%8C-lghgiqyegp2g تو یه نقطه ای بعد از شروع کسب و کار خودم به این نتیجه رسیدم که باید روی مهارت های شخصیم کار کنم.یادمه دکتر صفری میگفتن:"هرچه مدیران ارشد و کارمندان باید تخصصی عمل کنند, سطح توانایی های مدیران میانی باید مثل اقیانوس کم عمق باشه" به نظرم توانایی های مدیر یک کسب و کار کوچک هم در مقیاس عملکردی هم قاعده با مدیر میانی عمل می کند.برنامه نویسی رو شروع کردم, بدون تزریق سرمایه فقط با یه مهارت, استراتژی پیچیدگی و در نتیجه قدرت گرفت, هزینه ها پائین اومد و درنهایت زیرساخت تقویت شد.با سازمان مدیریت صنعتی تماس گرفتم تا در دوره ی MBA شرکت کنم که به دلیل شیوع #ویروس_کرونا و لزوم برگزاری دوره به صورت حضوری, تشکیل نشد.دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال , قدم بعدی بود, حالا ابزار (بیزینس های کمکی) رو داشتم و باید یاد می گرفتم که از این ابزارها, کی, کجا و چطور استفاده کنم تا منافع سازمانی تامین شوند...و سرنخ هایی که هر کدومشون دری به سمت دنیای جدید بودند...این دفعه استراتژی تغییر نکرد, تفکر استراتژیک بود که از اساس زیر و رو شد و من به نقطه ای رسیدم که سال نود و نه رو دقیقا مثل پیامی که در متن اعلان دوره دیجیتال مارکتینگ بیان شد, عمیقا به عنوان سال رشد و شکوفایی پذیرفتم, چرا که حتی با گذشت دو ماه از شروع سال جدید نشانه هایی ملموس و قابل درک از تغییر ظهور پیدا کرده بودند. shimajandaghi shimajandaghi Tue, 19 May 2020 12:00:46 +0430