https://virgool.io/feed/@soheilrostami مهندس تکنولوژی نرم افزار کامپیوتر و کارشناسی ارشد مدیریت فناوری و اطلاعات - کسب و کار الکترونیک fa 2026-06-16 12:17:18 https://files.virgool.io/upload/users/15260/avatar/qJdBxB.jpg?height=120&width=120 https://virgool.io/@soheilrostami https://virgool.io/@soheilrostami/%D8%A8%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%D9%87-%D8%A7%D9%88%D9%86%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%81%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AF-%D8%AE%DB%8C%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%D9%87-fiqbqakbjpu5 می نویسم برای کسی که لیاقتشو دارههم علمی ، هم تجربی ، هم دانشی ، هم کیهانی ، هم گستردس ، هم غیر قابل وصف و توصیف ، هم برکت دار ، هم تکرار پذیر و خیر.پس بخون که رزق و برکت از بخشیدن و خوش رویی و زیبا سخن گفتن میاد در کنارش تلاش کردن و تلاش کن حتی منفی را با خنده بیان کنید، زمین گرده و حرکت ها به دور یک محور هر کاری کنی به خودت بر می گرده، دست بالا دست بسیار است.اصل مطلب اگر انسان شریفی هستی، پر تلاش و صادق و خدمت به خلق و انسان با خیریت انجام میدی ، که دمت گرم داری مسیر درست می ری.انسانیت در حال گسترش است، رفتارهای جمعی در حال تغییر، اگر پولی برای کسی پرداخت می کنی بگو برکت باشه.این کد برای توست، تویی که فهمیدی جریان هستی و کیهان و کائنات به ذات خودت بستگی داره اگر ذات خوبه پس بخونبرکت باشه798 318 520 808 888 111اعداد ا سهیل رستمی سهیل رستمی Thu, 28 May 2026 19:40:20 +0330 https://virgool.io/@soheilrostami/%D8%B3%D9%87-%D9%85%D8%AD%D9%88%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D9%87%DB%8C%DA%86-%DA%A9%D8%B3-%D9%86%D9%85%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%DA%A9%D9%85%DA%A9-%DA%A9%D9%86%D8%AF-%D9%88-%D9%81%D9%82%D8%B7-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%D8%A8%D9%87-%D8%AC%D9%86%DA%AF%DB%8C%D8%AF%D9%86-%D9%88-%D9%BE%DB%8C%D8%B1%D9%88%D8%B2%DB%8C-%D8%B1%D8%A7-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AF-b2qnwm90wur2 سه محوریت اصلی که هیچ کس نمی تواند به شما کمک کند و فقط خود شما باید تصمیم به جنگیدن و پیروزی را بگیرید :- تقویت جسم ( ورزش، نرمش )- تقویت روح ( فرکانس، مدیتیشن، معنویت)- تقویت ثروت ( تمرکز بر روی یک کار )تخریب هر سه :نارسیسم، خود خواهی، حق به جانبی، خیانت به خود و دیگران، خودزنی، حسد، غیبت، متوهمی، مصرف دارو، مواد غذایی فرآورده شده، ..... سیگار، مواد، مشروب، هر چیزی که می دانید درست نیست ولی انجام می دهید و به شما آسیب می زند.مدار صفر درجه، انسان :مدار صفر یعنی دور خودت الکی چرخیدی و به هیچ رسیدی و زمانت را هدر دادی،خودت فکر می کنی موفق شدی اما در چرخش مدار اینطور نیست.مثال :اگر ثروتمندی ولی سلامتی نداری، در مدار صفر هستی و تنها کاری که می توانی بکنی این است که، دوباره ثروت را برای سلامتی خرج کنی. سهیل رستمی سهیل رستمی Mon, 04 Mar 2024 09:03:10 +0330 https://virgool.io/@soheilrostami/%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D9%84%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%D8%B4-%D9%88-%D8%AD%D8%B3%D8%A7%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AE%D8%AF%D8%A7%D9%88%D9%86%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B2%D8%B1%D9%82-%D9%88-%D8%B1%D9%88%D8%B2%DB%8C-wqq4bfj7kyna عدالت در آفرینش و حساب و کتاب خداوند در رزق و روزی فرض بگیرید در کشوری در کهکشان موازی در سیاره ای :* مکانیک ها از خداوند می خواهند رزقشان زیاد شود، در واقعیت نهان از خداوند می خواهند خرابی و ضرر و زیان به ماشین ها زده شود.* دکترها از خداوند می خواهند رزقشان زیاد شود، در واقعیت نهان از خداوند می خواهد بیماران زیادتر شود.* تریدرها در بازارهای مالی از خدا می خواهند روزی آنها زیادتر شود، در واقعیت نهان از خداوند می خواهند که ضرر و زیانی به سایر تریدرها و معامله گران وارد شود.* وکیل ها از خداوند می خواهند رزقشان زیادتر شود، در واقعیت نهان از خداوند می خواهند جرم و درگیری در جامعه زیادتر شود.* شرکت ها از خداوند می خواهند سهم بیشتری از بازار را داشته باشند، در واقعیت نهان از خداوند می خواهند رقیبشان دچار شکست و برشکستگی شود.* مهندسین از خداوند می خواهند رزقشان زیاد شود، در واقعیت نهان از خداوند می خواهد قیمت ها بالاتر رود تا سود بیشتری کنند و ضرر بیشتری برای مصرف کنندگان ایجاد شود.* مثال هایی از این قبیل....حال زمانی که خداوند به درخواست های اشتباه این انسان ها گوش نمی دهد، این افراد با خدا دشمنی و پیکار می کنند و اختلاس و تباهی را شروع می کنند، چقدر انسان های آن سیاره خودشیفته و خودخواه هستند و به خود جرات دخالت در امور الهی را می دهند، شگفتا...إِنَّ اللَّهَ یَرْزُقُ مَنْ یَشَآءُ بِغَیْرِ حِسَابٍ ، أَللّهُ لَطِیفٌ بِعِبادِهِ یَرْزُقُ مَنْ یَشاءُ وَ هُوَ الْقَوِىُّ الْعَزِیزُخداوند به هر که بخواهد بی حساب روزی می دهد تا زمانی که به کسی آسیب نرسد، و هر که را بخواهد توانمند و قدرتمند خواهد کرد، خدا می داند. سهیل رستمی سهیل رستمی Tue, 08 Aug 2023 18:14:54 +0330 https://virgool.io/@soheilrostami/%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3-%D8%AA%D8%B3%D8%AA-%D9%86%D8%B1%D9%85-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%88-%DA%A9%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%84-%D9%88-%D8%AA%D8%B6%D9%85%DB%8C%D9%86-%DA%A9%DB%8C%D9%81%DB%8C%D8%AA-qc-qa-lsoquyoe1rti کارشناس تست نرم افزار و کنترل و تضمین کیفیت QC / QAتعریف ذهنی (حوزه فعالیت نرم افزار)کنترل کیفیت QC ( داشته هایی که داریم، بهترین عمل و کیفیت و استاندارد را داشته باشند )تضمین کیفیت QA ( تمامی فرآیند ها و اقدامات و الزامات انجام شود تا نتیجه مطلوبی بگیریم )نتیجه : اگر تضمین کیفیت QA را به درستی انجام دهیم، کنترل کیفیت QC ارتقاء پیدا خواهد کرد.هدف اصلی این تخصص پیدا کردن باگ های مختلف و تست نویسی و ارائه گزارش به توسعه دهندگان و برنامه نویسی ها و مستند سازی با زاویه دید متفاوت نسبت به برنامه نویسان است تا تضمین شود نرم افزار با کیفیت بالایی برای مصرف کننده تولید شده است.چه کسی می تواند این شغل را داشته باشدمتخصص این شغل باید در رشته مهندسی کامپیوتر یا مهندسی نرم افزار کامپیوتر تحصیل کرده باشد، چرا که این تخصص نیازمند ذهنیت تماما نرم افزاری است که برگرفته از آموزش های و پاس کردن برخی دروس مختلف در دوره های کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته تحصیلی در دانشگاه است، یک متخصص آی تی و فناوری و اطلاعات با ذهنیت شبکه ای نمی تواند در این شغل موفقیت باشد.تیپ رفتاری شخصیتی برای این شغل افراد درون گرا می باشد، قطعا یک فرد درون گرا دارای حواس و درک، شهود، تحلیل، تمرکز می تواند تمامی ابعاد مسائل را بررسی و راه حل های مختلف را ارائه دهد و خروجی بگیرد، در واقع اصلا افراد برونگرا نمی تواند در این شغل موفق باشند چرا که این شغل نیاز به تحلیل و بررسی و تمرکز فکری بسیار بالایی همانند برنامه نویسی دارد.به عنوان متخصص باید حداقل یک پروژه برنامه نویسی صفر تا 100 انجام داده باشید.فرضیهفرض بگیرید شما یک متخصص تست و کنترل و تضمین کیفیت نرم افزار ساخته شده هستید و به شما مسئولیت بررسی نقص و باگ های و ساختار را می دهند چه عملی را باید انجام دهید!اولین سوالی که باید جوابش پیدا کنید این سوال است :چی داریم، چی ساختیم، با کی ساختیم، چطوری ساختیم کجا ساختیم ، این شد همون QC مرحله بعد مستندسازی را شروع می کنید و هر اقدامی که انجام می دهید به صورت گزارشی در مستند یادداشت می کنید و قرار بار و بارها برگردید و مجددا مستند را بررسی کنید و مشکلات و فرضیات و چالش ها و حلیات آن را به صورت گزارشی بنویسید این میشه همون راهبرد عملیاتی که قرار وارد جریان تضمین کیفیت QA بشیم.داخل فایل مستند که دارید تنظیم می کنید این قسمت ها را باید تحلیل کنیدچی نیاز داری تا بهتر تست کنی ؟چه تحقیق و روشی باید انجام دهید و چه برنامه ریزی داری ؟طراحی و مدل ها و ساختارت چی هست ؟گزارش ها و خروجی ها و نتیجه ها چطوری می خوای بگیری ؟چطوری تست کردی و نتیجه چی شدن؟کلیات تست و مدل تست ها بیان می کنی؟فرض بگیرید مالک محصول یا توسعه دهنده ارشد یک پروژه را شروع کرده و این پروژه نرم افزار تحت وب است و با بررسی لازم نتیجه بر این شده که یک MVP محصول اولیه قابل ارائه به مشتری یا سرمایه گذار توسعه دهد، یک سری اسپرینت ها و بک لاک ها و زمان بندی و اولویت ها و فلوچارت ها در متد اسکرام یا چابک با روش کانبان طراحی کرده و شروع به توسعه با تیم برنامه نویسی می کند، حالا کار شما به عنوان تست کننده نرم افزار چگونه خواهد بود؟ممکنه برنامه نویس ارشد یا مالک محصول تصمیم بگیرد توسعه نرم افزار را خارج معماری استاندارد انجام دهند مانند معماری توسعه MVC تا سرعت و هزینه زمانی را کاهش دهد در این زمان QC مطرح نیست و فقط QA مطرح است و اولین خروجی آزمایشی در یک سرور تست و دمو به شما داده می شود تا مراحل آزمایش را بررسی کنید.شیوه اجرای تستمستند سازی شروع می کنید و تمامی مستندات برنامه نویسان یا مطالب جمع آوری شده در ارائه ها و فعالیت های هر فرد به صورت بخش بندی در مستند می نویسید.( چطور شد که اینطوری شد و یک نرم افزار ساخته شد )اصولا مراحل تست اولیه را خود برنامه نویسان انجام می دهند در هر سیستمی ممکنه مثلا Gitlab CI / CD ادغام و تحوبل باشد و بهتر است هر تغییری مستند شود و به اعضا داده شود.در برخی مواقع ممکنه از شما بخواهند، همزمان با فرآیند توسعه تست را شروع کنید، ولی غالبا سعی کنید مراحل تست را با الگوی خودتون انجام دهید تا دقت و عملکرد شما بالاتر رود، هدف اصلی شما پیدا کردن باگ های مختلف و ارائه گزارش به توسعه دهندگان و برنامه نویسی ها و مستند سازی آنهاست یعنی به طور کلی از زاویه دید دیگر به کمک برنامه نویسان خواهید آمد تا کیفیت خروجی تضمین شود.مدیر محصول یا اسکرام یا برنامه نویس ارشد می تواند متد و روش خودشون در مدیریت پروژه داشته باشند و در حالت کلی برای شروع هر پروژه این عبارات مطرح خواهد شد .چگونه پروژه باید تقسیم و تجزیه شود و پیشنهاد ها و نظرات؟در هر مرحله چه اقدامات اولویت بندی و باید انجام شود؟خروجی هر مرحله چی چیزی باید باشد؟چه زمانبندی و محدودیت هایی باید در نظر گرفته شود؟چه افرادی در تیم و پروژه حضور دارند کی چکار خواهد کرد؟پروژه چطور و با چه نرم افزار و ابزاری مدیریت می شود؟پس تمامی بک لاگ ها و نوبت دهی اسپرینت ها ( لیست اولویت های نوشته شده ) را باید بدونی که بعد بتونی انواع تست ها را به عنوان کارشناس تست و تضمین و کنترل کیفیت انجام دهید.در روش تفکرAgile یا چابک، محصول خیلی مهمتر و خروجی MVP و بازخوردها و در نهایت مستندات مطرح است، در واقع اگر یک نرم افزار یا یک سایت یا یک پروژه صفر تا 100 انجام داده باشید به طور پیش فرض شما لیست اولویت ها را نوشته و انجام داده اید. که تقریبا میشه گفت اسکرام انجام دادید Scrum.اگر دوست داشتید مدرک معتبر اسکرام بگیرید قیمتش 150 دلار و 80 سوال در سایت https://www.scrum.orgیکی از مزیت های اسکرام و چابک این است که کارهای مهمتر زودتر انجام میشوند و مدت زمان باقی مانده بر اساس نمودار هشدار Burndown نمایش داده میشوند.چگونه تست ها را انجام دهیمبعد از ارائه نمونه دمو و اولیه MVP کار شما آغاز می شود و در حین توسعه نیز شما باید برخی از انواع تست ها را بنویسید و نتیجه بگیرید، تمامی اطلاعات و فرآیند ها را مستند کنید و یعنی بعد از اتمام توسعه اسپرینت ها تمامی موارد باید تست و آزمایش شوند.روش های موجود در تست توسعهفرض کنید یک محصول نرم افزاری فروشگاه آنلاین با زبان php، توسعه داده شده است، و شما به عنوان کارشناس قرار کنترل کیفیت پروژه بررسی کنید، ما پنج قسمت برای تست و بازبینی این پروژه خواهیم داشت:نکته : اگر در هر مرحله اسپرینت ها یا توسعه، تست ها انجام شود، سرعت عملیات بهتر خواهد بود و فقط تست نهایی باقی می ماند، به طور طبیعی برنامه نویسان روش تست نوسی TDD (Test Driven Development) را انجام می دهند یعنی بعد از اتمام کد توابع را بررسی و تست test unit کرده و خروجی را بازبینی می کنند و در صورت نیاز ریفکتور خواهند کرد.قسمت اول : صفحه دیداری کاربر User interface – Front endقسمت دوم : مسیرهای دسترسی کاربر و تجربه کاربری User experiences– Front endقسمت سوم : زیرساخت سورس کد Back-endقسمت چهارم : دیتابیس Back-endقسمت پنجم : زیرساخت سیستم عامل و سخت افزار و مانیتورینگتمامی سورس های موجود و نوشته شده را باید بررسی کنید و آنها را به قسمت های کوچک تقسیم و هر قسمت را مشخص می کنید برای چه کاری ایجاد شده و مستندات آن را تهیه نمایید در صورت نیاز به ریفکتور به برنامه نویس اطلاع دهید، تا سورس کد را به استاندارد بهینه تر تغییر دهد.با کمک برنامه نویس تست های مختلف توابع و تست های سطح بالا با داده های سنگینتر را آزمایش نمایید.تست های فشار سیستمی و پهنای باند با کارشناسان شبکه انجام خواهید داد که اعمال پهنای باند فیک و واقعی بر روی سایت، و مانیتور کردن زیرساخت سیستم عامل و سورس کدها، در صورتی که سورسی یا تابعی بیش از میزان استاندارد از منابع سخت افزاری استفاده بکند نیاز به ریفکتور و بهینه سازی می باشد.اولین تست بعد از توسعه اسپرینت ها تست واحد Unit testing که خود برنامه نویس انجام خواهد داد، گزارش تست و نحوه اجرای و نتیجه را باید در مستند بنویسید، برنامه نویس ها و هم تیمی ها بدانند در کدام تابع چه تستی نوشته شده و موفقیت و یا ریفکتور شده است، و تست هایی که خطا داشته هست را نیز نوشته می شود تا اگر هم تیمی یا برنامه نویسی یا متد و روش تست دیگر اعمال شد و موفق بود جایگزین تست هایی شود که خطا داشته اند.شما به عنوان مهندس یا متخصص QA تمامی حالات مختلف یک کاربر و نحوه استفاده کاربر از پلتفرم ها را بررسی می کنید و هرگونه باگ مشاهده کردید به برنامه نویسان اطلاع خواهید داد.تست یکپارچه سازی Integration testingبرنامه نویس یک ماژول یا پلاگین یا یک قسمت به سایت یا پروژه اضافه کرده است که قبل از ادغام باید تست هاش بررسی کند و نتایج مستند شود.تست سیستم System testingتست کامل پنج قسمت از تست های کارایی ، گرافیکی، نصبی و شبکه ای و زیرساختی، اعتبارسنجی، دسترسی پذیری، قابلیت اطمینان، امنیت داده و اطلاعات، حمله و نفوذ، تجربه کاربری، بازخورد و بهینه سازی.تست پذیرش Acceptance testingتجریه مشتری CX Customer Experience بررسی می کنیم چقدر نیاز های مشتری رفع می شود و کدام قسمت ها بدون استفاده و گزارش خطاهای احتمالی و بررسی آنها.Smoke test (کنترل ورود کاربران)functional test ( بررسی توابع و نمایش و بازخورد )Sanity test ( آیا تست ما درست است ادامه دهیم )A/B test ( تست خروجی متفاوت و بازه زمانی متفاوت)Regression test ( اضافه کردن ماژول یا کتابخانه جدید و تست کد و تابعه قبلی)Load / Stress / Stability test ( تست بار و فشار و پایداری و پهنای باند زیرساخت و سیستم عامل)تست آلفا : تست آشنایان و کارمندان سازمان و نظرخواهی و پیشنهادتست بتا: نسخه آزمایشی ، dynamic test و White-box text (API و خط به خط ) و black-box testتست گاما : امنیت و عملکرد زیرساختیتست با روش ابداعی خودتونمقالات زیادی وجود دارد که شما می توانی با استفاده از آنها یک شیوه منحصر به فرد برای انجام تست و امنیت و نفوذ طراحی کنیدسوالاتی در مورد نقص ها و باگ ها می توانیم مطرح کنیمآیا همه متغیرهای برنامه قبل از اینکه مقدار آن‌ها مورد استفاده قرار گیرد، مقداردهی اولیه شده‌اند ؟ آیا همه ثابت‌ها نام‌گذاری شده‌اند؟ حد بالایی آرایه‌ها باید مساوی با اندازه آرایه یا اندازه آرایه منهای یک باشد؟ در صورتی که رشته‌های کاراکتری مورد استفاده قرار گیرد، یک جداکننده صریح تخصیص داده می‌شود؟ برای هر عبارت شرطی، آیا شرط درست است؟ آیا پایان هر حلقه مشخص شده است؟ آیا عبارات ترکیبی به درستی با براکت احاطه شده‌اند؟ آیا در هر عبارت، همه حالت‌های ممکن مد نظر قرار گرفته‌اند؟ آیا در هر case statement که باید بعد از هر case یک break قرار گیرد،break قرار گرفته است؟آیا همه متغیرهای ورودی مورد استفاده قرار گرفته‌اند؟ آیا به همه متغیرهای خروجی قبل از اینکه در خروجی نمایش داده شوند، مقداری تخصیص داده شده است؟ آیا ورودی‌های غیرمنتظره می‌توانند منجر به خرابی شوند؟آیا همه فراخوانی تابع و متد دارای تعداد صحیحی از پارامترها می‌باشند؟ آیا انواع پارامتر‌های واقعی با انواع پارامترهای رسمی مطابقت دارند؟ آیا ترتیب قرارگیری پارامترها صحیح می‌باشد؟ در صورتی که ساختار لینک تغییر کند، آیا همه لینک‌ها مجددا به درستی تخصیص داده می‌شوند؟ در صورتی که از ذخیره‌سازی پویا استفاده شود، آیا فضا به درستی تخصیص داده می‌شود؟ آیا آزادسازی فضای تخصیص داده شده بعد از این که دیگر نیازی به آن نیست به درستی صورت می‌گیرد؟آیا همه شرایط وقوع خطای ممکن مد نظر قرار گرفته‌اند؟کلی نرم افزار تست وجود دارد که می توانید از آنها بهره بگیرید سهیل رستمی سهیل رستمی Tue, 20 Jun 2023 20:01:14 +0330 https://virgool.io/@soheilrostami/%D8%A7%DA%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D9%82%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D9%86-%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%84%D9%84-%D9%88-%D8%B1%D8%B9%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%AD%D9%82%D9%88%D9%82-%DA%A9%D9%BE%DB%8C-%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%A8%D9%BE%DB%8C%D9%88%D9%86%D8%AF%D8%AF-%D8%AF%D9%88%D9%84%D8%AA-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%DA%86%D9%82%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D9%88%D8%AF-%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%87%D8%AF-%DA%A9%D8%B1%D8%AF-x6kds1yavpka سبکه و سیستم های مالی تجارت بین المللیسعی کردم در این مقاله از جزئی گویی صرف نظر کنم و سیگنال یا جرقه فکری و فرضیه ذهنی برای خوانندگان و مسئولین ایجاد کنم.تفکر و ذهن سازی اگر ایران بخواهد قوانین تجارت بین المللی و رعایت حقوق کپی رایت را بپذیرد چه اتفاقی و چه سود هایی برای خود دولت خواهد داشت و چه واسطه ها و دلال هایی را حذف و خود دولت به طور مستقیم ثروت سازی خواهد کرد و میزان اشتغال و رشد اقتصادی را افزایش دهد.اگر ایران بتواند مسائل و سیاست گذاری ها را کمی نرمتر کند و یک سری قوانین که همه کشورها توسعه یافته آن را قبول کردند را بپذیرد و اجازه دهد افراد به تجارت بین المللی به عنوان شخص حقیقی دست پیدا کنند چه اتفاق خواهد افتاد و دولت ایران چه میزان سود و ثروت به دست خواهد آورد.شروع داستان فرض بگیریم هر فرد ایرانی به صورت قانونی به سیستم مالی بین المللی متصل شود و مشکلات سیاسی برطرف گردد و هر فردی مانند سایر کشورهای دیگر دارای یک حساب (پی پال یا مستر کارت یا ویزا کارت) شود.اتفاق ها دولت ایران به راحتی می تواند بفهمد هر ایرانی چقدردرآمد دلاری داشت است و به میزان تعیین شده مالیات بر درآمد دلاری را به دست بیاورد.دولت ایران با مشارکت نیروهای انتظامی می تواند متخلفین قوانین تجارت و کپی رایت های غیر قانونی را شناسایی و آنها را جریمه نمایید.دولت ایران با همکاری سیستم مالی خارجی تمامی تراکنش های افراد با ملیت ایرانی و متناسب با آن مالیات بر درآمد آنان را به دست خواهد آورد و به مقتضی آن درآمد مالیاتی از تمامی ایرانی ها مقیم و غیر مقیم دریافت خواهد کرد.مزایا و در نهایت چه اتفاقی می افتد ایران به جامعه تجارت جهای فردی و حقیقی متصل می شود و افراد ایرانی به راحتی به کسب درآمد می پردازند و حتی ایجاد شغل در منزل یا محیط های شرکتی خواهند کرد و درآمد های زیاد دلاری وارد چرخه اقتصاد ایران خواهد شد و این بسیار عالی چرا که بیکاری خیلی کم خواهد شد قیمت استخدام نیروی متخصص ایرانی به نسبت خارجی کمتر خواهد بود و ارتباطات بین المللی بدست خواهد آمد و شرکت های بزرگ تمایل به نمایندگی و یا شراکت با ایران را خواهند داشت، منافع مشترکی ایجاد خواهد شد، سیاست گذاری های ثروت سازی پدیدار خواهد شد، در حوزه متخصص سازی هر متخصص باید نرم افزار خودش را بخرد و دیگر دانلود مجانی و غیر شرعی وجود نخواهد داشت و متخصص واقعی ایجاد می گردد و کارفرماهای ایرانی با خیال راحتتر یک متخصص را استخدام خواهند کرد و سو استفاده های شغلی کمتر خواهد شد، افزایش گردشگر خارجی و سود بسیار زیاد دولت و چرخه اقتصادی بالا به دست خواهد آمد.حساب و کتابفرض بگیرید 30 میلیون ایرانی هر نفر 100 دلار به دست می آورد !؟یعنی 30 میلیون نفر ایرانی از طریق تجارت بین المللی از داخل ایران 100 دلار بدست می آورند30000000 نفر * 100 دلار = 3000000000 میلیارد دلار درآمد برای ایرانی ها رقم خواهد خورد.هر ایرانی در نهایت باید از این 100 دلاری که دریافت کرده هنگام تسویه یک مالیات به دولت های خارجی و یک حق پورسانت و تراکنش به سیستم مالی (مثال پی پال ... ) و یک مالیات درآمد دلاری به دولت ایران پرداخت کند به عبارتی کسورات کسر می شود و خالص پرداختی تقریبا به فرض 80 دلار دریافت می کند.اگر دولت ایران 2.5 دلار مالیات دریافت کند و ما به فرض 30 میلیون ایرانی که کاربر اینترنت هستند این 2.5 دلار را به دولت ایران مالیات بدهند درآمد دولت ایران چقدر خواهد بود ؟30000000 نفر * 2.5 دلار مالیات دولت ایران = 75000000 میلیون دلار سهم دولت ایران خواهد بود.دولت ایران و انجام کار 1- با کمک نیروی انتظامی مرکزیت برای کشف و گزارش متخلفین قانون کپی رایت ایجاد و 3000 الی 5000 نفر استخدام می شوند (مثلا نیروی انتظامی جرایم سایبری – بخش حقوق مولفین و تولید کنندگان خارجی و داخلی)2- دولت ایران تمامی واسطه گری مالی که پول زیادی به جیب میزنند را حذف و خودش یا نماینده قانونی، مجری اجرای قوانین تجارت می شود.3- نیروی انتظامی با برخورد مناسب با هر گونه کپی رایت های غیر قانونی اعم از نرم افزارهای تولید شده خارجی و داخلی که مصرف کننده هزینه های برای آن پرداخت نکرده است یا پخش کنندگان فیلم های خارجی یا داخلی که تهیه کنندگان بخاطر آن ضرر جدی دیدن، متخلف را شناسایی و جریمه های سنگین برای وی در نظر میگیرند.4- رعایت قانون کپی رایت باعث شکوفایی در توسعه و رونق اقتصادی خواهد شد و مالکین محصول با آرمش بیشتری به توسعه محصولات می پردازند و سوداگران و سواستفاده گران نمی توانند از این بخش ثروت بدون ردگیری بدست آورند، چون هر گونه خرید فروش مال غیر، برای خریدار مشکلاتی ایجاد خواهد کرد و از نظر حقوق بین المللی در سراسر دنیا قابل پیگیری است.5- مردم با رعایت قانون کپی رایت و آگاهی از مسائل شرعی و اخلاقی و حرام بودن مصرف غیر مجاز و پایبند بود به اصول اخلاقی درک بهتری از موضوعات خواهند داشت.6- ایجاد ستاد پیگیری برای تولید کنندگان خارجی باعث اطمینان از پیگیری حقوق آنها خواهد شد و در نتیجه شکایت یک تولید کننده از مصرف کننده غیر مجاز از نظر بین المللی و ابراز حقوق آنها میسر می شود.7- فرهنگ سازی جریان عملیاتی حداقل مدت 6 ماه و پیگیری و ارسال پیامک ها و اخطارهای مناسب به مصرف کنندگان غیرمجاز نیاز دارد تا در جامعه نهادینه شود و با کمک رسانه ها مزایایی این طرح ها برای عموم مردم بازگو میشود.خروجی نهایی کار دولت به ثروت زیادی دست پیدا خواهد کرد.بیکاری بسیار کم می شود .مهاجرت نسل Z بسیار اندک خواهد شد.ارتباطات بین المللی بسیار قویتر خواهد شد.شغل های جدید ایجاد خواهد شد.دورکاری رونق خواهد گرفت و ترافیک جاده و شهری کمتر خواهد شد.مشکلات بیمه ای بسیار کمتر خواهد شد.ثروت در جامعه زیادتر و مدیریت قیمت ها راحتر و تحت کنترل تر خواهد شد.گردشگری بسیار عالی و سود برای دولت بسیار خواهد شد.مهاجرت معکوس خواهیم داشت.شکاف طبقاتی نظام سرمایه داری کمتر خواهد شد.رفع مشکلات معیشتی خانوار حل خواهد شد.جامعه از نظر روانی سالم تر و مدیریت کشور بهتر خواهد شدروحیه جوانان ارتقا پیدا خواهد کرد و ازدواج ها بیشتر خواهد شد.ارتباطات عمیق تر شرکت ها خارجی با شرکت ها ایرانی پدیدار خواهد شد.راحتی پرداخت های بین المللی به آسانی انجام می گردد.پیگیری حقوق افراد ایرانی در خارج از ایران بسیار راحتر خواهد بود.چه افرادی نمی گذارند که ایران این مسیر به سرانجام برساندمنافع طلبان هر کسی که کاسب تحریم است.هر کسی که سیستم واسطه گری دارد.هر کسی که از پلتفرم های غیرمجاز سود کلانی بدست می آورد.هرکسی که اقتصاد ایران و شکوفایی ایران برایش مهم نیست.هر کسی که می داند اگر ایران به تجارت بین المللی متصل شود منافعش به خطر می افتد.هر کسی که پلتفرم دانلود رایگان محصولات و نرم افزارهای خارجی دارد.هرکسی که از رایگان استفاده کردن محصولات و غیر مجاز بودن رضایت دارد.هرکسی که مسائل شرعی و حرام بودن برایش اهمیتی ندارد.هرکسی که تکثیر کننده فیلم و سریال های خارجی است.هر کسی که وارد کنند محصولات غیرمجاز است.کشورهایی که از تحریم بودن ایران سود بسیار زیادی می برند. سهیل رستمی سهیل رستمی Thu, 08 Jun 2023 09:59:04 +0330 https://virgool.io/EBService/%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C-vhgomqqunlek مدل سهیل رستمی / متخصص فروش و توسعه کسب و کار الکترونیکی ویژگی های یک متخصص توسعه کسب و کار و فروش را در مدل بالا ارائه کردم و فردی که قابلیت ها و توانایی های بالا را به صورت انفرادی دارا باشد و توانایی کار در قسمت های مختلف به صورت انفرادی و دورکاری داشته باشد دارای تخصص مناسب برای رهبری و ارائه خدمات به مشاغل سنتی و سخت و فروشگاهی است.مزیت همکاری با متخصص توسعه و رشد کسب و کار جهش چابک در ارائه خدمات به مشتریان و فروش بالاتر خواهد بود و هزینه کمتری نسبت به استخدام چندین متخصص برای کسب و کارهای سنتی به همراه خواهد داشت.فردی با این عنوان شغلی می تواند با استفاده از تجربیات و تدوین برنامه به صورت انفرادی کسب و کار مورد تقاضا را حداقل تا یکسال به صورت چابک و مدیریت زمان رشد دهد و صاحبان کسب و کار در صورت همکاری با متخصص یک تحول دیجیتال را در کسب و کار خود ایجاد خواهند کرد.ویژگی های یک متخصص فروش و توسعه کسب و کار الکترونیکیتوانایی طراحی وب سایت تجاری را دارد.توانایی توسعه برندسازی و هک رشد را دارد.توانایی توسعه و مدیریت شبکه های اجتماعی را دارد.توانایی توسعه کانال فروش را دارد.توانایی تدوین استراتژیی بازاریابی و فروش را دارد.توانایی توسعه و پیاده سازی دیجیتال مارکتینگ را دارد.توانایی طراحی گرافیکی متناسب با نیاز و تبلیغات را دارد.توانایی تحقیق و توسعه موضوعات هدف را دارد.توانایی تدوین طرح کسب و کار مکمل را دارد.توانایی تدوین طرح امکانسنجی و بررسی بازگشت سرمایه را دارد.توانایی مدیریت و تولید محتوای بهینه شده را دارد.توانایی شبکه سازی و نتورک مارکتینگ را دارد.توانایی توسعه فناوری و نگرش خلاقیت موضوعی را دارد.توانایی ایجاد سایت با رابطه کاربری مناسب را دارد.توانایی دریافت مسیر های تجربه کاربری را دارد.توانایی پشتیبانی و ارتباط با مشتریان و دریافت تجربه مشتری را دارد.مقالات در خصوص تحول دیجیتال CDO تحول و ارزش سازی و ماندگاری کسب و کار با مدیر ارشد تحول دیجیتال CDOپیاده سازی و مسیر حرکتی و جریان کاری مدیر ارشد تحول دیجیتال CDOموفق باشید. سهیل رستمی سهیل رستمی Sat, 04 Jun 2022 13:34:59 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%BE%DB%8C%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%B3%DB%8C%D8%B1-%D8%AD%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C-%D9%88-%D8%AC%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-cdo-k97wpfjhvwix مدل : سهیل رستمی / مدیر ارشد تحول دیجیتال (CDO) Chief digital transformation officerدر مقاله قبلی به تحول و ارزش سازی و ماندگاری که یک مدیر ارشد تحول دیجیتال CDO برای کسب و کار ایجاد می کند و اینکه چه ویژگی های دارد و هدف اصلی این مدیریت چیست را به صورت مدل ارائه کردم که برای مطالعه می توانید به لینک زیر رجوع کنید .تحول و ارزش سازی و ماندگاری کسب و کار با مدیر ارشد تحول دیجیتال CDOhttps://vrgl.ir/TiJBxپیاده سازی و مسیر حرکتی و جریان کاری CDO مدیر ارشد تحول دیجیتالهمینطور که در مدل مشاهده می کنید مراحل پیاده سازی در چهار گام طراحی شده است، فرض بگیرید شما می خواهید این سمت شغلی را در سلسله مراتب سازمانی ایجاد و ارتقا دهید، می توانید از این مدل جهت تسریع عملیات بهره بگیرید.گام اول : کلیات گام اول : کلیات دریافت اطلاعات از وضعیت کلی و جریان های کاری کسب و کارتدوین برنامه و مسیر عملیاتی چک لیستدریافت حکم مسئولیت و شروعگام دوم : جزئیات گام دوم : جزئیاتبررسی محصولات و روش ها توسعه محصول موجود در کسب و کاربررسی روش ها و روندها و کانال های فروش و تبلیغات و بازاریابی موجود در کسب و کاربررسی ساختار و  نیروی انسانی موجود و تخصص هابررسی اطلاعات و ارزیابی های موجود KPI و OKR و MISگام سوم : ایجاد تحول دیجیتال پایه گام سوم : ایجاد تحول دیجیتال پایهمدیریت و طراحی و نگهداری سایت و ایجاد کانال فروش مستقیمتولید محتوا و مدیریت و  توسعه شبکه و رسانه های اجتماعیمدیریت ترویج و بازاریابی و تبلیغات دیجیتال مارکتینگمدیریت تحقیق و توسعه و ارزیابی و عملکرد و پرورش ایده های مبتکرانهگام چهارم : مدیریت تحول دیجیتال تکمیلی گام چهارم : مدیریت تحول دیجیتال تکمیلیایجاد ساختار زیرمجموعه مسئولیت ها و تعیین وظایف و رفتارسازمانیانتخاب نیروی انسانی متخصص و تفویض اختیار به سمت شغلی زیرمجموعهمدیریت ‍‍و پشتیبانی و خدمات پس از فروشمدیریت و  توسعه و نگهداری و مشاوره نرم افزارها و آسان سازی فرآینده هایکی از هدف های تحول دیجیتال رشد برند مدیرعاملی CEO است که در مدل زیر مشاهده می کنیدمدل : سهیل رستمی /در این مدل CDO با پیاده سازی و هدف گذاری و برنامه ریزی و سیاست گذاری و تنظیم گری و ارزیابی، به رشد شخصیت و پرسنای مدیرعاملی کمک می کند تا فردیت برند کسب و کار توسط شخصیت مدیرعامل معرفی شود. توسعه برند مدیر عاملی و تحول دیجیتال با عملکرد های زیربرنامه ریزی و توسعه حضور در عرصه دیداری و رسانه ایبرنامه ریزی و هدف گذاری و توسعه تبلیغات شخصیت محورسیاست گذاری برای انتشار محتوای برند مدیرعاملیتنظیم گری و ارزیابی برای انتشار تفکرات مدیرعاملی برای هک ذهن مشتریبرنامه ریزی برای هویت سازی و تعاملات گفتگو محور جمعینتایج حاصل از عملکرد های توسعه برند مدیرعامل با کمک مدیر ارشد تحول دیجیتال تقویت برند، تقویت شناخت، شبکه سازی، توسعه محصول افزایش احساس، افزایش اعتماد، افزایش کیفیت، افزایش ماندگاری در نهایت افزایش فروشدر مدل زیر که به تفکیک وظایف بخش های مختلف که توسط شخص CDO برای توسعه کسب و کار پیاده سازی می شود که با برنامه ریزی و اجرا در ابتدا با توسعه سایت و تولید محتوا و توسعه شبکه های مجازی و بازاریابی و دیجیتال و به ترتیب گام های عملیاتی طی می شود.مدل : سهیل رستمی / خروجی سوالات زیر گام اول توسعه تحول دیجیتال در کسب و کار است.سوالاتی که در زیر مدیران کسب و کار به متخصصین و مدیر ارشد تحول دیجیتال CDO پاسخ می دهند و مدیر ارشد تحول دیجیتال با دریافت اطلاعات و پاسخ ها به آسیب شناسی، نیازسنجی، جریان سازی، توسعه یابی، تکامل سازی، توسعه فناوری می پردازد و پیاده سازی گام ها اول تا چهارم را برنامه ریزی می کند و گزارش و نحوه اجرای مراحل را به صورت کتبی و چک لیست به مدیران عامل CEO ارائه می کنند و کار شروع می شود.سوالات :اهداف و نقشه راه اصلی توسعه کسب و کار که در ذهن تدایی کردید و آرمان های شدنی که برای کسب و کار متصور هستید، چیست ؟مشکلات مختلفی که کسب و کار درگیرش هست چطور و با چه استراتژی مدیریت می کنید آیا ساختار سازمانی و فرهنگ سازمانی برای مدیریت رفتارسازمانی تدوین و طراحی کرده اید ؟آیا شاخصه ای یا ابزاری برای تعیین رضایت سرمایه انسانی از مجموعه و مدیریت و فرآیندهای درون سازمانی و شیوه های ارزیابی عملکرد و چک لیست ها برای اندازه گیری و مدیریت دارید؟چه میزان به تحول دیجیتال و استفاده از فناوری های جدید اعتقاد دارید و آیا فکری برای توسعه کانال فروش مستقیم و ارتباط با مشتریان و نمایندگی ها به صورت مستقیم بدون واسط کردید و ایده سازی ذهنی شما چگونه است ؟مشتریان چه میزان از محصولات شما رضایت دارند و از چه روش هایی برای دریافت اطلاعات از میزان رضایت مشتریان استفاده می کنید؟نظر شما در رابطه با ایجاد کانال های توزیع و فروش بر اساس برآورد هزینه ها چیست و آیا علاقمند به توسعه سیستم مویرگی ( سنتی و الکترونیکی ) درون سازمان خود هستید تا دسترسی به خورده فروشی ها و نمایندگی را توسعه دهید و نگرش اصلی شما به انتشار و توزیع مستقیم محصولات چیست ؟به نظر شما در حال حاضر ابعاد بازار شرکت و محصولات تولیدی شما در سطح کشور چه میزان هست و چه استان هایی بیشترین مصرف کنندگان محصولات شما هستند؟ آیا برنامه هدفمندی برای توسعه بازار در نظر دارید ؟آیا برنامه استانداردی یا تدوینی برای جمع آوری اطلاعات از بازار و رقبا دارید؟ نگرش شما به رقبا و توسعه محصول چگونه است ؟ به نظر شما مزیت رقابتی که نسبت به رقبا دارید چیست ؟نگرش اصلی شما به سرمایه نیروی انسانی چگونه است؟ چقدر پرسنل و تامین نیازهایشان برای شما اهمیت ساختاری-اجرایی دارد؟آیا شیوه مدیریت شما سنتی است یا با عصر جدید تغییر یافته است و نگرش رهبری پیدا کرده اید ؟ نگاه شما به مدیریت و رهبری چگونه است ؟ به نظر شما چطوری مدیریت کنید بهترین پاسخ را خواهید گرفت ؟آیا محصولات شما به کشورهای دیگر صادر می شود؟ آیا برنامه توسعه فروش بین المللی در برنامه های تدوین دارید ؟ آیا استاندارهای اروپایی و آسیایی و ایزوها کیفیت را دریافت کردید‌؟آیا تحقیقات بازار را روی محصولات توسعه داده شده به شکل روش شناسی و مطالعاتی انجام داده اید ؟ آیا روشی برای ارزیابی از روند جریان رسیدن محصول به مصرف کننده و بازخورد گرفتن از رضایت مشتری دارید؟از چه نرم افزار و سخت افزارهایی تا اینجای کسب و کار و شرکت استفاده کردید ؟ آیا برنامه توسعه نرم افزاری خاصی مد نظر دارید یا علاقمند به توسعه سیستم یا پلتفرمی یا سامانه ای در فرآیند آینده شرکت هستید ؟دیدگاه شما به اقتصاد کلان و شیوه مدیریت کشور و اشتباهات مدیریتی و تصمیم گیری سنتی چیست ؟ چه سبک مدیریتی می تواند به کشور کمک کند تا از بحران کنونی خارج شود ؟آیا راهکارهای مدیریتی برای مقابله با تورم و کنترل بازار و پیش بینی کسب و کار دارید؟ نظر شما در خصوص ایجاد واحد و سطوح تحقیق و توسعه و اتاق فکر در شرکت چیست ؟به نظر شما محدودیت های دست و پا گیر و نظام صنفی و اتحادیه ها چه چیزهایی هستند ؟ چطور می توانید از تهدید ها و چالش ها فرصت بسازید؟میزان عرضه و تقاضا و نفوذ محصولات شما در بازار ایران را چطور مدیریت و کنترل می کنید ؟ چقدر تصمیمات و سیاست گذاری دستوری و کشوری باعث تغییر روندهای و جریانات تصمیم گیری در شرکت شده است و برای مدیریت چه راهکارهایی را ابداع یا طراحی کرده اید؟درنهایت دوست دارید چگونه کسب و کار شما به سمت جلو پیش برود ؟ خواست قلبی شما از کسب و کار چیست ؟موفق و پاینده باد ایرانسهیل رستمی. سهیل رستمی سهیل رستمی Wed, 25 May 2022 17:44:49 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D9%88-%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%A7%D9%86%D8%AF%DA%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1-%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%AA%D8%AD%D9%88%D9%84-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-cdo-lhrppd1mh7ir مدل : سهیل رستمی / مدیر ارشد تحول دیجیتال (CDO) Chief digital transformation officerخیلی ساده شروع کنم " دنیای سنتی رو به پایان است ؛ مشاغل چه دولتی و چه آزاد متوجه فناوری های دیجیتالی مدرن عصر حاضر شده اند؛"پس چرا در مقابل تحول مقاومت می کنید؟ ... اگر دلسوز کسب و کار خود هستید سریعا واحد فناوری و تحول دیجیتال را در سازمان و شرکت خود گسترش دهید و جز اولویت های اصلی سازمانی خود قرار دهید.منظور از تحول دیجیتال ساختن یک ساختار ارزشمند و مداوم در سلسله مراتب سازمانی است که به شکلی بتواند جریانات و فرآیندهای عملیاتی درون سازمانی را تسهیل کند و به رشد سطح دیداری و پذیرش مخاطبین کسب و کار کمک کنند.تحول دیجیتال یعنی ایجاد راهکارهای نوین و تحقیق و توسعه و پیاده سازی و پیدا کردن مسیر های جدید برای دیده شدن بیشتر و گسترش شرکت و سازمان در فضای موجود فناوری های روز بر پایه تکنولوژی و فضای مجازی است.هدف تحول دیجیتال و توسعه فناورانه ، دسترسی سریعتر و دیده شدن بیشتر با ساختاری مداوم و دائمی در راستای اهداف سازمانی است.تحول دیجیتال با ایجاد روند و خطوط فکری از نقطه صفر به صد و تحول مسیر ها و شیوه ها، می تواند به مدیران عامل CEO و شرکت ها کمک نماید تا خطوط فکری سنتی را به جریانات مدرن و همتراز با عصر مدرن تبدیل کند.مثال ارزشمندفرض بگیرید شما یک کسب و کار دارید محدود به یک مکان و یک شهر، قبل از اجرای تحول دیجیتال مشتریان شما محدود و خاص و در موقعیت مکانی محدود و شناختی می باشد، حال تصور کنید یک ساختار با مدل ارائه شده در سازمان تهیه نمایید و یک ساختار مداوم در فرآیند سازمانی سلسه مراتبی ایجاد کنید و در این حالت شما می توانید با هدف گذاری جریانات و تخصص های حال حاضر فناوری و فناورانه و بهره گیری از خطوط فکری و تخصص های موجود به موقعیت های فرامنطقه ای و جغرافیایی استانی، دسترسی پیدا کنید و مشتریان بیشتر و بهتری را جذب نمایید.بهره مندی از تحول دیجیتال برای تسهیل گری و تنظیم گریدولت الکترونیکمجلس الکترونیکقوه قضاییه الکترونیککسب و کار های الکترونیکمدیر ارشد تحول دیجیتال CDO یا CDxOیک مدیر ارشد تحول دیجیتال باید ویژگی ها و دانش ها و مسیرهای علمی متناسب با تخصص های مورد نیاز این مدیریت را داشته باشد.تحصیلاتمهندسی نرم افزار یا شبکه ، مدیریت فناوری و اطلاعات و مدیریت تحول و مدیریت کارآفرینیتوانایی- بتواند مدل های مختلف کسب و کار تجاری و عملیاتی طراحی کند- بتواند بیزینس پلن و طرح توجیهی تدوین کند- بتواند طراحی و مدیریت سایت به صورت کامل توسعه دهد- بتواند مدیریت و نگهداری و امنیت یک سایت را انجام دهد- بتواند بازاریابی محتوا و تولید محتوا انجام دهد- بتواند دیجیتال مارکتینگ انجام دهد- بتواند شبکه های اجتماعی گفتگو محور و محتوا محور را مدیریت کند- بتواند شبکه سازی اجتماعی و تعاملاتی را ایجاد کند- بتواند مدیریت تبلیغات مجازی مدرن را برنامه ریزی کند- بتواند ارزیابی و عملکرد های مورد نیاز را تدوین کند- توانایی مدیریت و نظارت و بازرسی داشته باشد- بتواند تحقیق و توسعه انجام دهد- بتواند روش شناسی و پژوهش را انجام دهد- مفهوم کلی از توسعه و برنامه نویسی داشته باشد- بتواند فناوری های نوین را بررسی و امکانسجی کند- بتواند سیستم های مختلف توسعه یافته شده را شناسایی و هزینه سنجی کند- بتواند استراتژی نوین عملیاتی را تدوین کند- بتواند طراحی گرافیکی و ویدئویی با نرم افزارها را انجام دهد- آگاهی نسبی به فضای شبکه و مانیتورینگ اطلاعات داشته باشد- آگاهی نسبی به داده کاوی و پردازش اطلاعات داشته باشد- آگاهی نسبی به ذخیره سازی اطلاعات و شیوه های مدیریت دیتابیس داشته باشد- آگاهی نسبی به مدیریت رفتارسازمانی و فرهنگ سازمان و منابع انسانی داشته باشد- آگاهی نسبی به فرآیند ها و کانال های توسعه محصول و فروش و توزیع و تولید داشته باشدبخش های تحول دیجیتال- تحول و توسعه دیجیتال در بخش هویت بصری و شناسنامه تعاملی وب سایت- تحول و توسعه دیجیتال در بخش بازاریابی و تبلیغات الکترونیکی- تحول و توسعه دیجیتال در بخش تعاملات سازنده اجتماعی شبکه ها و رسانه های مجازی- تحول و توسعه دیجیتال در بخش های ساختاری درون سازمانی- تحول و توسعه دیجیتال در بخش ارزیابی عملکرد و تهیه گزارش های مدیریتیشیوه عملیاتیایجاد سمت شغلی و حکم مسئولیت مدیر ارشد تحول دیجیتال توسعه برنامه کاری و استقرار پایهپیروی از خط روند مدل طراحیمطالعات و دریافت اطلاعات و ارزیابی های مختلف سازمان و شرکتتوسعه و تکمیل و نگهداریپیروی از مدل سلسله مراتبی طراحی شدهاستخدام نیروی کارشناس و متخصصتدوین وظایف شغلی و تفویض اختیار به کارشناسان زیرمجموعهمدیریت جریان های گزارشی و ارزیابی عملکرد طراحی شده با روش هاتوسعه برنامه پیشرفت به سایر بخش های شرکتتوسعه برنامه های فناوران و استفاده از تکنولوژی های جدید و امکانسنجیتدوین برنامه های مختلف تحول دیجیتالمدل : سهیل رستمیادغام سه مدیریت ارشد CDO و CTO و CIO مدیریت جامع تحول دیجیتال CDxO را ایجاد می کندحالت اول : ممکن است در سازمان یا شرکت هیچ یک از مدیریت های CTO و CIO و CDO وجود نداشته باشد، پس اولویت اصلی ایجاد واحد CDO تحول دیجیتال است مخصوصا کسب و کارهای حوزه صنعتی و کشاورزی و توزیعی و دانش بنیان .... که در بخش های توسعه بصری و معرفی و شناسنامه دیداری کاربران وب سایت ضعیف تر عمل می کنند، مدیر ارشد تحول دیجیتال باعث دیده شدن کسب و کار و محصولات در دنیای اینترنت می شود و تمرکز اصلی روی توسعه جریان ها و محتوا و بازاریابی و طراحی و تکنیک ها و روش های جذب در تحول دیجیتال است.حالت دوم : ممکن است در سازمان CTO یا CIO مدیر ارشد فناوری وجود داشته باشد و تمامی وظایف نگهداری و توسعه و کنترل فناوری سخت افزار و شبکه را بر عهده داشته باشد، اگر در سازمان مدیرفنی و فناوری اطلاعات وجود داشته باشد می بایست بخشی از اختیارات نرم افزاری یا توسعه و دیجیتال را به بخش تحول دیجیتال CDO تفویض اختیار نمایید تا با تمرکز بر فعالیت های زیرساختی و نگهداری و امنیت، فضایی را برای توسعه و تحول دیجیتال CDO فراهم کنند و همچنین از بار مسئولیت توسعه این مدیریت CTO کمتر شود.مدل سهیل رستمیهمکاری و اجرابرای اضافه کردن CDO به سازمان و سلسه مراتب سازمانی ابتدا چارچوب های ساختاری مدیر عامل CEO و جریان های اداری را مطرح می کنید، و تمامی نیازهای فناوری و تحول دیجیتال مورد نیاز و هدف را بررسی می کنید و بعد از معرفی به مدیران بخش های دیگر و شفافیت مسئولیت CDO سمت شغلی در سلسله مراتب را ایجاد و حکم مسئولیت توسط مدیرعامل به مدیر ارشد تحول دیجیتال ابلاغ می گردد.مدیر ارشد تحول دیجیتال بر اساس مدل جریان عملکرد شروع می کند به توسعه و هر مرحله را به اتمام می رساند و هر مرحله که انجام می شود بر اساس نیاز و اعلام به مدیرعامل CEO و با مشاوره و همکاری بخش مدیریت منابع انسانی و کارشناس جذب نیروی زیر مجموعه و تخصص ها و مسئولیت ها را تعیین می نمایند و با بخش مالی و فروش و کارشناس حسابرسی و برنامه ریزی و تامین منابع مالی در خصوص اجرای عملیاتی و برنامه ها مشورت و همکاری صورت می گیرد تا گزارش های پایه و اولیه و امکانسنجی ها و ارزیابی ها به دست بیایند.هدف اصلی تحول دیجیتالمهمترین هدف اصلی تحول دیجیتال در سازمان و شرکت ها ایجاد ارزش پیشنهادی و ارائه ویژگی های منحصر به فرد، به مشتریان است، آنچه مشتریان برای بار اول می بینند، مهمترین تصویر برای قضاوت یک برند و کسب و کار است و تمامی ساختارهای مطرح شده برای تسهیل و ایجاد نگرش مثبت در مشتریان با استفاده از تحول دیجیتال ممکن است.درواقع هر آنچه که دیده شود و احساس شود و کیفیتش لمس شود، خریده می شود و ماندگار خواهد بود.امیدوارم این مقاله و مدل و ایده سازی فکری برای شما مفید باشد و بتوانید در سازمان خود این مدل را پیاده سازی کنید، قطعا در سال های آینده برای ماندگاری کسب و کار باید نگرش خود را به عصر دیجیتال تغییر دهید. مقاومت در برابر تغییر هیچگاه راه حل نبوده است، بلکه پایانی برای کسب و کار شما خواهد بود.ادامه مقاله در لینک زیر دنبال کنیدپیاده سازی و مسیر حرکتی و جریان کاری مدیر ارشد تحول دیجیتال CDOhttps://vrgl.ir/WbWqqموفق باشد سهیل رستمی. سهیل رستمی سهیل رستمی Fri, 20 May 2022 17:49:01 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%A2%D9%86%DA%86%D9%87-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D8%A2%D9%86-%D9%86%DB%8C%D8%A7%D8%B2-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%85-%D9%86%D8%B3%D8%A8%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%A7%D8%B3%D8%A8%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D9%88-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%87%D8%B1-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-b0ipbgptm0jj شاخص ها و نسبت های مهم کسب و کاربا این جمله شروع می کنم " چیزی را که نمی توان اندازه گرفت، قطعا نمی شود مدیریت کرد."خیلی واضح است که اگر اطلاعاتی یا شاخصی یا سیستم ارزیابی نداشته باشیم قطعا نمی دونیم کجا هستیم، یکی از کارهای مهم هر کسب و کار، داشتن اطلاعات مختلف و آمار و ارقام و استفاده از نسبت های مختلف جهت دستیابی به عملکرد است.تمامی نسبت ها دارای فرمول هستند که می توانید از این فرمول ها استفاده کنید و آنها را تبدیل به نرم افزار کنید بعد خروجی نهایی را بگیرید و از خروجی اطلاعات و خروجی عملکردها، نتیجه های لازم را بگیرید و مدیریت اهداف بهتری را تنظیم کنید.نکته : لازم نیست فرمول ها را حفظ کنید فقط کافی به درستی از آن در گزارش ها استفاده کنید، همه این نسبت ها تقریبا همه چیز است و مدیریت امور در هر بخش سازمان را بهتر خواهد کرد، سعی کردم نسبت ها و شاخص هایی که کاربرد بیشتری دارند را در این مقاله بنویسم.شاخص های بخش فروش و بازاریابی (S)سهم بازار Market share = ارزش کل فروش شرکت در بازار / ارزش کل فروش صنعتگردش مشتریان Customer turnover = (تعداد مشتریانی که از شرکت خرید کرده اند – تعداد کل مشتریان) / تعداد کل مشتریاناثربخشی تبلیغات Mail Effectiveness = تعداد پاسخ های دریافت شده از مشتریان / تعداد کل بسته های تبلیغاتینرخ تبدیل یا خرید به ازای بازید یا جذب Conversion Rate = تعداد فروش / تعداد بازدید هابهره وری فروش Sales Productivity = (هزینه های متغیر فروش – درآمد ناخالص فروش های جدید) / هزینه های فروشدرصد روند فروش Sales Trend = ( کل فروش دوره قبلی – کل فروش دوره فعلی ) / کل فروش دوره قبلیکشش تقاضای محصول Product demand elasticity = درصد تغییر مقدار فروش / درصد تغییر قیمتتعداد روزهای پس افت ( بدهی عقب افتاده ) Days of Blacklog = ارزش سفارش های برآورده نشده / (365 / مقدار فروش سالیانه)شاخص های بخش تولید (O)بهره وری تولید گلوگاه Constraint Productivity = تعداد اقلام تولید شده در هر ساعت / تعداد ساعات کاریزمان تکت (پاسخگویی سریع به تقاضای مشتری) Takt Time = زمان عملیاتی / مقدار محصول مورد نیازکارایی تولید Manufacturing efficiency = زمان سیکل جاری / زمان ارزش افزودهظرفیت نقطه سر به سر کارخانه Break-even plant capacity= ( کل هزینه های ثابت * میزان بهره برداری فعلی ) / ( هزینه های متغییر – فروش )اثربخشی تولید Manufacturing effectiveness = ساعات صرف شده برای تولید خروجی / ساعات صرف شده در گلوگاه تولیدشاخص بهره وری تولید Productivity index = مقدار کل تغییر در خروجی / مقدار کل تغییر در ورودیمیزان خروجی هر ساعت کار Unit output per hour = (کل معادل های خروجی دوره قبل – کل معادل های خروجی + کل خروجی های تکمیل شده) / تعداد کل ساعات کار مستقیمزمان مسیر بحرانی تولید و تحویل سر موعد مقرر Manufacturing path time = زمان دریافت سفارش – زمان تحویل محصولتحویل به موقع On-time delivery ratio = تعداد سفارش های تحویل داده شده در موعد مقرر / تعداد کل سفارش های تحویل داده شدهمتوسط زمان راه اندازی تجهیزات Average equipment setup time = زمان توقف تولید در دوره پیشین – زمان آغاز تولید در دوره جدیدزمان توقف ماشین الات و تجهیزات Machine downtime = کل دقایق توقف برنامه ریزی نشده ماشین / کل دقایق کار ماشینمتوسط مدت زمان خرابی و زمان پرتی خارج تولید Mean time Between Failures = ( زمان شروع – زمان توقف ) مجموع / تعداد دفعات تولید در نظر گرفته شدهمحصولات تولید شده قابل قبول Product completion percentage = ( تعداد محصولات مردود شده در دوره – تعداد محصولات تولید شده در دوره ) / تعداد محصولات تولید شده در دورهگردش کالای در جریان ساخت Work-in-Proccess turnover = هزینه سالیانه کالای فروخته شده / مجموع مقدار کالاهای در جریان ساختدرصد ضایعات Scrap Percentage = (هزینه های استاندارد کالاهای فروخته شده – هزینه واقعی کالاهای فروخته شده) / هزینه های استاندارد کالا های فروخته شدههزینه های تعمیر و نگهداری به دارایی های ثابت Manufacturing expense to fixed assets ratio = هزینه های تعمیر و نگهداری / کل ارش ناخالص دارایی های ثابتهزینه های غیر مستقیم Indirect expense ratio = ( تعداد واحدهای تولید شده در دوره دوم / کل هزینه های غیر مستقیم تولید در دوره دوم ) / ( تعداد واحدهای تولید شده در دوره اول / کل هزینه های غیر مستقیم تولید در دوره اول )نقطه سفارش دهی مجدد Reorder point = موجودی اطمینان + ( زمان تحویل * متوسط مقدار مصرف در بازه زمانی مورد نظر )شاخص های بخش لجستیک و حمل و نقل (H)پیشرفت برنامه اتمام تولید Production schedule accuracy = تعداد فعالیت های به اتمام رسیده با برنامه / تعداد فعالیت های پیش بینی شده در برنامهاندازه مقدار اقتصادی سفارش ( صرفه اقتصادی تقاضا ) Economic order quantity = رادیکال (( 2 * هزینه سفارش دهی * مقدار کل مصرف مواد) / هزینه نگهداری هر واحد)اندازه مقدار اقتصادی تولید ( صرفه اقتصادی تولید ) Economic production size = رادیکال (( 2 * هزینه راه اندازی تولید * کل تقاضا (به واحد)) / هزینه نگهداری هر واحد)تعداد سفارش های هر دوره Number of order = میزان کل مصرف ( به واحد ) / مقدار اقتصادی سفارشگردش موجودی مواد اولیه Raw material inventory turns = 12 * ( ارزش ریال مصرف مواد اولیه / ارزش ریالی موجودی اولیه در دست )گردش موجودی کالاهای ساخته شده finished goods inventory turns = 12 * ( فروش کالاهای ساخته شده / موجودی کالاهای ساخته شده در دست )دقت موجودی (اقلام) Inventory accurancy = تعداد اقلام دقیق نمونه آماری / تعداد کل اقلام در نمونهگردش توزیع Distribution turnover = ارزش خریدهای مرتبط با تولید در یک سال / ارزش موجودی در راهتحویل به موقع درخواستی On-time delivery percentage = تاریخ درخواست تحویل - تاریخ واقعی تحویلنرخ پاسخگویی به سفارش ها Order fill rate = تعداد سفارش هایی که به صورت کامل در تاریخ توافق شده به مشتریان تحویل داده شده / تعداد کل سفارش های که در دوره مورد نظر به مشتریان تحویل داده شدهمتوسط زمان حمل و نقل Average time to ship = تاریخی که سفارش به بخش حمل و نقل ارسال شده است – تاریخ تحویل سفارشخسارت حمل و نقل Percentage of products damaged in transit = تعداد شکایت های مشتریان و خسارات / تعداد کل سفارش های حمل شدهمیزان فروش توزیع کنندگان Percentage of sales through distributors = کل فروش به توزیع کنندگان / کل فروش شرکتشاخص های عملکرد بازار و سرمایه گذاری (E)نسبت نهان خرید – فروش سهام insider stock buy-sell ratio = تعداد تراکنش های فروش سهام توسط افراد داخلی / تعداد تراکنش های خرید سهام توسط افراد داخلیارزش افزوده بازار Market value added = (ارزش دفتری سرمایه) – (قیمت سهام * تعداد سهام ممتاز منتشره) + ( قیمت سهام * تعداد سهام عادی منتشره )ارزش سازمان به درآمد Enterprise value/Earning ratio = (اوراق بهادار سریع المعامله – وجه نقد – بدهی + (قیمت سهام * تعداد سهام)) / هزینه بهره – سود خالصهزینه سرمایه Cost of capital = ((نرخ مالیات -1 ) * هزینه بهره) / تخفیف بدهی – مبالغ اضافی بدهی + هزینه های اکتساب بدهی – مقدار بدهینسبت قیمت درآمد price earning ratio P/E = متوسط قیمت سهام عادی / سود خالص به ازای هر سهمارزش خالص Net Worth = (سودنقدی سهام ممتاز – جمع بدهی ها – جمع دارایی ها) / جمع سهام عادی صادرهارزش دفتر هر سهم book value per share = (هزینه تسویه سهام ممتاز – جمع حقوق صاحبان سهام) / تعداد کل سهام عادی صادرهبازدهی دارایی به کار گرفته شده Return on equity percentage = سودخالص / جمع دارایی هابازدهی حقوق صاحبان سهام Return on equity percentage = سودخالص / جمع حقوق صاحبان سهامدرآمد هر سهم Earning per share = (سودسهام ممتاز – سود خالص) / (معادل سهام عادی + تعداد سهام عادی صادره)ارزش افزوده اقتصادی Economic value added = (درصد هزینه سرمایه – بازدهی سرمایه گذاری ) * ( سرمایه گذاری خالص)نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام Debt to equity ratio = بدهی / حقوق صاحبان سهامنسبت سرمایه تامین شده Funded capital ratio = ( بدهی بلند مدت + حقوق صاحبان سهام ) / دارایی های ثابتنسبت فروش به حقوق صاحبان سرمایه Sales to equity ratio = فروش خالص سالانه / حقوق صاحبان سهامشاخص های نقدینگی و جریان نقدی (I)جریان نقدی عملیاتی cash flow form operations = فروش غیرنقدی – هزینه های غیر نقدی + سودعملیاتی / سود عملیاتیجریان نقدی سود خالص cash flow = (فروش غیرنقدی – هزینه های غیر نقدی + سود خالص ) / سود خالصگردش موجودی Inventory turnover = بهای تمام شده کالای فروخته شده / موجودیگردش حساب های پرداختنی Accounts payable turnover = جمع خرید / موازنه حساب های پرداختنی آخر دورهگردش حساب های دریافتی Accounts receivable turnover = فروش اعتباری سالیانه / متوسط حساب های دریافتنی + چک های قابل پرداخت مشتریانشاخص نقدینگی Liquidity index = (تعداد*موجودی) + (تعداد روزهای نقدینگی*حساب های دریافتنی) / موجودی + حساب های دریافتنیپوشش هزینه ثابت Fixed charge coverage = (پرداخت های ثابت + هزینه های ثابت) / جریان نقدی عملیاتینسبت وجوه نقد به سرمایه در گردش Cash to working capital ratio = (اوراق بهادارسریع المعامله + پول نقد) / (بدهی جاری – دارایی جاری)نسبت وجوه نقدی به بدهی جاری Cash to current liabilities ratio = (اوراق بهادار کوتاه مدت + پول نقد) / بدهی جارینسبت جریان نقدی به بدهی Cash flow to debt ratio = (فروش غیر نقدی – هزینه های غیر نقدی + سودخالص) / (هزینه اجاره + بدهی)نسبت جریان نقدی به بدهی بلند مدت Cash flow to debt ratio = (فروش غیر نقدی – هزینه های غیرنقدی + سود خالص) / جمع پرداخت های بدهی بلند مدت دوره گزارش دهینسبت سود تقسیمی Dividend payout ratio = جمع پرداخت های سود تقسیمی / (فروش غیر نقدی – هزینه های غیر نقدی + سود خالص)نسبت جاری Current ratio = دارایی جاری / بدهی جارینسبت آنی Quick ratio = (حساب های دریافتنی + اوراق بهادار + پول نقد) / بدهی های جارینسبت نقدی Cash ratio = ( اوراق بهادار کوتاه مدت + پول نقد ) / بدهی جارینسبت فروش به دارایی جاری sales to current assets ratio = فروش / دارایی جارینسبت بهره وری سرمایه در گردش Working capital productivity = فروش سالانه / سرمایه در گردشنسبت تبدیل دارایی ریسک آمیز Risky asset conversion ratio = بهای دارایی های با کمترین ارزش تبدیل به وجه نقد / جمع دارایی هاشاخص های عملکرد عملیاتی و بهره برداری دارایی (L)نسبت فروش به سرمایه در گردش sales to working capital ratio = فروش خالص سالانه / (حساب های پرداختی – موجودی + حساب دریافتنی)نسبت فروش به دارایی ثابت sales to fixed assets ratio = فروش خالص سالانه / کل دارایی ثابتنسبت فروش به دارایی ثابت استهلاک sales to fixed = فروش خالص سالانه / کل دارایی ثابت قبل از استهلاکنسبت فروش به هزینه های عمومی و اداری sales to administrative = فروش خالص سالانه / کل هزینه های عمومی وادارینسبت هزینه احتیاطی Discretionary cost ratio = هزینه های احتیاطی / فروشنسبت هزینه بهره به بدهی Interest expense to debt ratio = هزینه بهره / (بدهی بلند مدت + بدهی کوتاه مدت)نرخ سربار Overhead rate = کل هزینه سربار / کارگر مستقیم و کل هزینه سربار / جمع ساعات کار ماشین آلاتگردش سرمایه گذاری Investment turnover = فروش / (بدهی بلند مدت + حقوق صاحبان سهام)نقطه سر به سر Break-even Point = جمع هزینه های عملیاتی / متوسط درصد حاشیه سود ناخالصنقطه سر به سر استهلاک Break-even Point = ((استهلاک و انواع هزینه های غیر نقدی) – ( جمع هزینه های عملیاتی )) / متوسط درصد حاشیه سود ناخالصحاشیه ایمنی Margin of safety = (نقطه سربه سر – سطح فروش فعلی) / سطح فروش فعلینسبت دارایی های عملیاتی Operating assets ratio = دارایی های مورد استفاده برای ایجاد درآمد / جمع دارایی هاحاشیه فروش Sales Margin = (هزینه فروش – حاشیه سود ناخالص) / فروش ناخالصسود ناخالص Gross profit percentage = ((کارگر مستقیم + مواد مستقیم + سربار) – درآمد) / درآمدسود ناخالص مواد Gross profit percentage= (مواد مستقیم) – درآمد / درآمدسود خالص Net income percentage = سود خالص / درآمدسود سرمایه گذاری Investment income percentage = سود بهره + سود تقسیمی / ارزش سرمایهسود عملیاتی Operating profit percentage = ((هزینه فروش + هزینه عمومی اداری + بهای تمام شده کالای فروخته شده ) – فروش) / فروشنسبت اهرم عملیاتی Operating leverage ratio = (هزینه های متغییر – فروش) / سود عملیاتینسبت کیفیت درآمد Quality of earnings ratio = (جریان نقدی خاصل از عملیات – درآمد) / (2 / (دارایی انتها + دارایی ابتدا ))امیدوارم مفید باشد، موفق باشید. سهیل رستمی سهیل رستمی Thu, 12 May 2022 17:36:14 +0430 https://virgool.io/EBService/%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D9%87-%D8%AF%D8%B3%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D9%85-%D8%AA%D8%A7-%D8%B6%D8%B1%D8%B1-%D9%86%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%88-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D9%88-%D8%AA%D8%AD%D9%82%DB%8C%D9%82-%D8%AF%D8%B1-%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%D8%A8%D9%84%D8%A7%DA%A9%DA%86%DB%8C%D9%86-%D9%88-%D8%B1%D9%85%D8%B2-%D8%A7%D8%B1%D8%B2-kisyyraatckw نکات و سایت های کاربردی که خودم برای تحقیقات و پایش اطلاعات استفاده می کنم و بسیار مفید هستند را برای شما در این مقاله می نویسم تا از آن در جهت تشخیص درست ورود و خروج و خرید و فروش و تحقیقات تکنیکالی و بنیادی استفاده کنید.سایت اول نام آشنا https://www.tradingview.comدر این سایت قسمتی وجود دارد که کاربران و تحلیلگران، تحلیل روندها و نظریه تکنیکال خودشون را به صورت تصویری برای کاربران در صفحه هر نماد رمز ارز و کوین و توکن به اشتراک می گذارند، که برای تحقیق در خرید و فروش می توانید از آن استفاده کنید.https://www.tradingview.comسایت دوم https://coinmarketcap.comدر این سایت اطلاعات مختلفی از یک رمز ارز و اندازه بازار و تعداد توکن یا کوین ها حاضر و قیمت قابل رویت و استناد است .https://coinmarketcap.comسایت سوم https://www.coingecko.comاین سایت مانند سایت دوم با دسته بندی موضوعات می توانید استفاده کنید.https://www.coingecko.comسایت چهارم https://cryptoslate.comیک سایت خبری قوی در حوزه بلاکچین است که اخبار درجه اول را برای مخاطبین و کاربران ارائه می دهد که می توانید برای مطالعه خبرهای این حوزه استفاده کنید.https://cryptoslate.comسایت پنجم https://www.federalreserve.govاین سایت که سایت رسمی فدرال رزرو و تقریبا اخبار و تصمیماتش تاثیرگذاری بالایی در اقتصاد جهان دارد که بسیار مناسب تحقیقات اقتصادی و پیش بینی روند بازارها می باشد.https://www.federalreserve.govسایت ششم https://finviz.comاین سایت که نمای کلی از نماد های بازارهای مختلف و صعود و نزول آنها را به به صورت یکجا به نمایش می گذارد که سایت بسیار کاربردی می باشد.https://finviz.comسایت هفتم https://cryptoquant.comاین سایت بسیار کاربردی برای نشان دادن وضیعت بازار و داده و اطلاعات مختلف و تحلیل های گوناگون را در اختیار شما قرار می دهد.https://cryptoquant.comسایت هشتم https://studio.glassnode.comاین سایت داده های درون شبکه ای و وضیعت خرید و فروش و تحلیل های مختلفی از قبیل موقعیت های short و Long و Miner ها و market و کلی اطلاعات کاربردی در اختیار شما قرار می دهد.https://studio.glassnode.comسایت نهم https://troytrade.com/dataاین سایت کاربردی میزان خرید و فروش و تراکنش های بزرگ و کوچک و موقعیت نهنگ ها و داده های بزرگ را نشان می دهد که می تواند در تصمیم گیری های تحقیقاتی و مطالعاتی بسیار کمک کند.https://troytrade.com/dataسایت دهم http://ethviewer.liveیک سایت کاربردی برای رصد شبکه اتریوم و تراکنش ها و انتقال ها و صف ها را می توانید در این سایت مشاهده نماید.http://ethviewer.liveموفق باشید. سهیل رستمی سهیل رستمی Wed, 11 May 2022 11:52:58 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D9%88%D8%B1%D8%B3-%D9%88-%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D9%88-%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D9%87%DB%8C%D9%86%D9%87-%D9%88-%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84%DB%8C-bny85rw0yf1h یک سری نکات تجربی که در این سال ها به دست آوردم برایتون می نویسم .اول در بورس شما باید مدیریت کنترل احساسات خودتون را در دست بگیرید، یعنی چی یعنی برای خودتون متد(روش) داشته باشید و صد در صد پیرو آن باشید چه درست و چه غلط، اگر درست بود تقویتش کنید و اگر غلط بود اصلاحش کنید، هرگز با جریانات تفکرات یا نوشته دیگران جهت نگیرید.دوم اگر خرید و فروش را به صورت تقلیدی از افراد خبره انجام میدهید انتخاب فرد خبره بسیار مهم است و همیشه بدونید افراد خبره نیز اشتباه می کنند و نباید قضاوت کنید چون تصمیم به پیروی با خود شما بوده است.سوم دچار طمع نشوید که بد می سوزید، یکی از ویژگی های بد انسان ها طمع است که اگر درست مدیریت نکنید شما را نابود می کند.چهارم تحلیل بنیادی یاد بگیرید، اگر بتوانید با استدلال حرکت کنید و وقایع داخلی و خارجی مسائل اجتماعی و سیاسی را رصد کنید و قدرت تاثیر پذیری آنها را در نظام اقتصادی درک کنید، اینطوری شما یک پله جلوتر حرکت خواهید کرد.پنجم زیاد درگیر حاشیه نشوید، وقت شما با ارزش است لازم نیست هر روز بورس یا پنل مدیریت سرمایه خودتون را چک کنید، رسیدن به امور دیگر زندگی بسیار مهم است ریلکس باشید.ششم رفتار حرکتی بورس ایران با سایر بورس های جهان متفاوت است، زیاد خط روندها نمی تواند تحلیل درستی برای یک سهم باشد و دلیلش، تاثیرگذاری جریان های ساختاری و تصمیم گیری مدیریت کشور- سیاست دستوری است، پس لازم است این مسئله را برای هر سهم در نظر بگیرید.هفتم اگر طالع شما به ثروت نباشد هر کاری کنید به ثروت نمیرسید مگر اینکه در مدار ثروت قرار بگیرید، هیچگاه نامید نشوید، یاد بگیرید با جریان ها حرکت کنید، حرکت بر خلاف جریان آب شما را خسته خواهد کرد، تقلید یک راه حل هست ولی دائمی نیست.هشتم هر شرکت حقوقی در بورس دارای اهداف داخلی است اینکه به فکر شما باشند یا نباشند در تجارت معنایی ندارد، تجارت دنیای احساسی نیست، دنیای منافع بر عملکرد است.سایت های کاربردیسایت های که در زیر معرفی کردم می تواند در مدیریت درست تصمیم و کاهش ریسک های تحلیلی و رفع هیجانات کاذب و ایجاد تفکر و خرید و فروش سهام به شما کمک کند تا با توسعه دانش فردی بتوانید درآمد خودتون را افزایش دهید. هر کدام از سایت های زیر دارای قسمت های مختلف تحلیلی هستند که نسبت به هر سهمی قابل رویت است و تمامی تحلیل ها و جزئیات وجود دارد.سایت سهامیاب https://www.sahamyab.comسایت ره آورد 365 https://rahavard365.comسایت چشم بورس https://bourseeye.comسایت تلبورس https://telebourse.irسایت عقاب بورس https://oghabebourse.irسایت سهمتو https://sahmeto.comسایت ایزی استاک https://app.easystocks.irاگر مسیری برای رشد و ثروت می خواهید مقالات زیر را دنبال کنیدلینک ثروت سازی چیزی که به ما یاد ندادند با مدل OBDhttps://vrgl.ir/CB8oeلینک روش های توسعه فردیhttps://vrgl.ir/3jGet سهیل رستمی سهیل رستمی Sat, 07 May 2022 11:02:33 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%86-%D8%B3%D9%81%D8%AA%D9%87-%D8%B1%D8%B9%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-%D9%88-%D8%AE%D8%A7%D8%B1%D8%AC-%D8%A7%D8%B2-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%B1%D8%AF-%D9%87%DB%8C%DA%86-%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D9%85%D8%B6%D8%A7-%D9%86%DA%A9%D9%86%DB%8C%D8%AF-bfryvhs40zuy نکات مهم سفتهسفتهبرخی از کارفرمایان و شرکت ها در شغل های پر خطری که می تواند منجر به خسارت های مالی بخاطره عدم تعهد شود از جمله مدیریت مالی و حسابداری و تدارکات و شغل های تاثیر گذاری که هسته مرکزی کسب و کار هستند و درصد تاثیر گذاری مالی بالایی دارند، یا شغل ها یا سمت هایی که اموالی در اختیار کارمند یا کارگر قرار می دهند، درخواست سفته جهت حسن انجام کار می کنند که در واقع اگر شغل شما جز دسته مالی و حساس باشد منطقا منوط به درخواست کارفرما باید ارائه دهید .نکاتی که باید در دادن سفته رعایت کنید و خارج از این موارد هیچ قراردادی را امضا نکنید!!1- سفته جهت حسن انجام کار در وجه نام شرکت یا کارفرما و نوشتن آدرس شرکت تنظیم گردد و به هیچ وجه سفید امضا داده نشود.2- سفته پشت نویسی شود و ذکر شود در صورتی که شماره سفته در قرارداد ذکر نشود این سفته ارزشی ندارد.3- شماره سفته باید در قرارداد همکاری نوشته شود و بعد از پایان قرارداد سفته برگشت داده شود.4- تاریخ صدور سفته و تحویل را حتمی بنویسید.5- سفته فقط برای قرارداد اصلی داده شود و برای سایر قراردادهای NDA و عدم افشا لازم نیست و خود قرارداد الزام آور هست و اگر کارفرمایی درخواست سفته کرد قبول نکنید.6- از سفته بعد از پر کردن، عکس و کپی تهیه کنید.7- یک نسخه از قرار داد را عکس و کپی بگیرید.8- اگر کارفرمایی یا شرکتی خارج از اصول قوانین کار برخورد کرد هیچ قراردادی امضا نکنید.9- از سفته نباید برای اهرم فشار و تفکر نظام برده داری استفاده شود و اگر احساس کردید چنین است آن سازمان را سریعاً ترک کنید و خود را نجات دهید، زیرا مدیران و مالکان آن حتی نمی دانند قانون کار چیست چه برسد به فرهنگ سازمانی و رفتارسازمانی و حتمی شک کنید که مشکلی وجود دارد.10- کارفرماها یکطرفه به موضوع نگاه می کنند شما باید یادوری کنید حسن انجام کار کارفرما و پرداخت به موقع حقوق و سنوات و عیدی و اضافه کاری نیز باید از طرف کارفرما بر اساس قانون کار ارائه شود. چه کارفرمایی سوء استفاده گر هستند ؟ نباید در محیط آنجا کار کنید !کارفرمای ناشفافاین کارفرماها تمامی سوالات شما را پاسخ نمی دهند و حوزه فعالیت ها نامشخص است ممکنه شرکت ثبت شده باشند ولی کارشون مشخص نیست و سوالات شما را پاسخ نمیدهند، هیچ هدف و آرمانی برای شرکت تعریف نکردند.کارفرمای الکییک سری کارفرما فقط دوست داشتن کارفرما شوند، یک پولی از پدر بزرگوار به ارث بردند و می خواهند کاری کنند کارستون ولی در توهم کارآفرینی سیر می کنند.کارفرمای با قول استخدام به شرط 2 الی 3 ماه کار کردن جهت حسن انجام کاربا این نوع کارفرماها کار نکنید، این کارفرماها اهداف استخدامی ندارند و گاها شما می بینید بعد از شش الی نه ماه حتی بیمه برای شما رد نشده و فقط حقوقی پرداخت شده است که طبق قانون کار باید برای شما بیمه رد کنند.درخواست کارفرما برای کارآموزیکارآموزی کلا یک چیز اشتباه است که بر اساس یک نگرش منفی ایجاد شده است، که فردی را به طور شش ماه یا یکسال به صورت رایگان در خدمت می گیرند تا کاری را آموزش دهند، شما بجای کارآموزی سعی کنید به شرکت هایی که شغل های پایین رده از جمله کارشناس پشتیبانی، کارشناس مرکز تماس، کارشناس فروش، بازاریاب محصول، که در سایت ها و آگهی های شغلی اعلام می شود روزمه بفرستید و یا با کارفرماها در ارتباط باشید تا شما را برای این شغل ها استخدام کنند و به شما حقوق دهند و شما نیاز نیست رایگان کار کنید با امید به اینکه در آینده استخدام شوید، زمان شما بسیار ارزشمند است، اگر کارآموزی با دریافت حقوق و بیمه بود اشکالی ندارد.کارفرمایی مناسب است که وقتی با وی صحبت می کنی پختگی مدیریت و تعریفی که از نیروی انسانی می کند و نیازهایی که اهداف سازمانی دارد را در بیاناتش مشاهده می کنید، سعی نکنید به هر قیمتی یک کار را دریافت کنید ممکنه از شما سوء استفاده شود پس ببینید می توانید آن را انجام دهید، بعد به توانایی خود ایمان داشته باشید و به کارفرما ابراز کنید، کارفرما اگر دلسوز باشد و شما را خوب بررسی کرده باشد از همون روز اول بیمه و نیمی از حقوقتون را در هفته دوم به شما پرداخت می کنند مخصوصا اگر درکی از شرایط شما داشته باشد که شما هزینه رفت و آمد اولیه نیاز دارید تا به شرکت یا محل کار بیاید ممکنه دست شما خالی باشد اصولا کارفرمایان درجه یک رهبر این کار را خواهند کرد، ولی اگر کارفرمایی به شما گفت بیست روز اول جهت حسن انجام کار و آشنایی باشد تا شما را بررسی کنیم، مشکلی ندارد باید به آنها حق داد بالاخره برخی نیروها هم مشکل ساز هستند، شما سعی کنید خوب تلاش کنید. سهیل رستمی سهیل رستمی Mon, 02 May 2022 21:48:34 +0430 https://virgool.io/EBService/50-%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%88-%D8%AA%D9%88%D8%B3%D8%B9%D9%87-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%B1%D8%B6%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C-kzcmoojuhyg3 50 نکات کاربردی یاد بگیری کلی ایده و دانش یاد گرفتی.50 نکته های کاربردی و تکنیکی که بر اساس تجربیات و مطالعات مختلف به دست آوردم را به صورت شفاف و مفهومی برای شما می نویسم تا استفاده کنید.1- محصولی که توسعه دادید و می فروشید در کنارش یک هدیه رایگان با پتانسیل نمایش برند و ماندگاری جهت توسعه برند قرار دهید مثل نوشت افزار یا تزئینات. ( توسعه برند )2- محصولات باید برای هر دو جامعه به صورت متفاوت برای ثروتمندان - لاکچری و جامعه کم درآمد طراحی کنید. ( طراحی محصول )3- اگر محصولی دارید که دارای قطعات یدکی و لوازم جانبی است می توانید قیمت محصول اصلی را پایین تر با حاشیه سود کمتر ارائه کنید ولی قیمت خدمات پس از فروش و خرید لوازم یدکی و قطعات را گرانتر کنید و شبکه از شرکت های زیرمجموعه تامین یا تولید کنندگان لوازم یدکی ایجاد کنید تا تراز عملیاتی بالاتر رود و البته بر اساس استراتژی عملکرد می توانید برعکس را نیز انجام دهید یعنی قیمت کالا گرانتر ولی خدمات پس از فروش رایگان باشد. ( استراتژی قیمت گذاری )4- محصولات را با شیوه های نامگذاری مختلف و کمی تغییرات برای گروه های مختلف هدف تولید کنید و قیمت گذاری متفاوتی داشته باشید. ( تنوع محصول )5- چرخه عمر محصول را در نظر بگیرید و چه خطراتی با پیشرفت فناوری و گذر زمان باعث کمرنگ شدن محصولات در بازار می شود و برای تهدیدات آیندنگری کنید. ( عمر محصول )6- محصول باید با استانداردهای بازار هم مسیر باشد احساس و کیفیت دو عامل کیلیدی فروش و ماندگاری هستند. ( استراتژی فروش )7- یک خدمات انحصاری برای محصول جدید ارائه دهید تا مشتریان مجذوب شوند. ( بازاریابی ربایشی )8- آیا محصولی که تولید کردید را کسی می خرد؟ نظرشون در رابطه با محصول چیست؟ در تولید محصول درک مشتری و مخاطبین و بازخوردهای اولیه را بررسی کنید و تغییرات را اعمال کنید. ( توسعه محصول )9- محصولات باید با تمامی سلایق و تفکرات و شخصیت ها تولید شده باشند. ( تنوع هدف گذاری )10- هر محصول می تواند یک ویژگی یا پیشنهاد منحصر به فرد فروش و سرگرمی داشته باشد. ( جذب مشتری )11- محصولات می توانند در شبکه ای به صورت نتورک مارکتینگ توزیع شوند و دارای ساختار زیرمجموعه ای باشد. ( توزیع شبکه ای )12- فروش محصولات می تواند به صورت پورسانتی یا ویزیتوری یا معرفی باشد.( فروش مستقل )13- استفاده از مدل های فردی محبوب جامعه در تبلیغات باعث دیده شدن بهتر برند می شود. ( توسعه برند و فروش )14- نمایش محصولات به صورت تصویری و ویدئویی، بشدت تاثیر گذار است، هر آنچه که دیده می شود خریداری می شود. ( بازاریابی محتوایی )15- ایجاد بخش خدمات پس از فروش و پاسخگویی به شکایات و تمامی امور مشتریان و تعامل با مشتری. ( توسعه ارتباط با مشتری )16- انتخاب نیروی فروش مناسب، قطعا بین کسی که فروشندگی را دوست دارد با کسی که مجبور است فروشنده باشد فرق زیادی وجود دارد. ( نیروی انسانی )17- با استفاده از روش هایی ماندگاری تبلیغ و اثرگذاری احساس ایجاد کنید، تبلیغ های سطحی و گذرا فراموش خواهند شد. ( تبلیغات )18- ارتباطات تعاملی با مشتریان و مصرف کنندگان ایجاد کنید و احوال آنها را در رده مدیریتی جویا شوید. ( ارتباط با مشتری )19- تبلیغات سنتی تراکت و بروشور دیگر مناسب نیستند مگر ایجاد ویژگی خاصی مانند، کد تخفیف پله ای در تراکت ( تبلیغات هدفمند )20- در رقابت با رقیبان هرگز از رقیبان بدگویی نکنید و فقط از مزیت رقابتی محصول یا خدمات شرکت تعریف کنید. ( هک ذهن )21- نمایشگاه ها محل فروش محصول نیست، بلکه محل فروش احساس و ارتباطات آینده است. ( ارتباطات سازنده )22- یک نماد عروسکی برای برند ایجاد کنید و آن را به مشتریان خود هدیه دهید. ( ماندگاری و بازاریابی برند )23- مشارکت دادن مشتریان و مخاطبین برای آنباکس و معرفی محصولات به شیوه خود مخاطبین. ( بازاریابی مشارکتی )24- خدماتی ارائه دهید که رقیبان آن را ارائه ندادند، یک ویژگی منحصر به فرد ارائه دهید. ( مزیت رقابتی )25- فرآیند پرداخت وام خرید ایجاد کنید و به صورت قسطی محصولات را به فروش برسانید. ( تاکتیک فروش )26- فرآیند پیش فروش محصولات تولید شده جدید ایجاد کنید. ( تاکتیک فروش )27- با رقیبان به صورت برد – برد ارتباط و همکاری ایجاد کنید. ( بازارسازی داخلی و صادارات )28- باشگاه مشتریان برای ارائه فضای سرگرمی و تخفیفات و امتیاز و تعاملی ایجاد کنید. ( مشتری مداری )29- رنگ سازمان و کسب و کار و هارمونی را انتخاب کنید و در همه جا از آن در کنار برند استفاده کنید. ( ذهن سازی و هارمونی رنگ )30- لباس فرم کارمندان ومدیران را شیک و یکسان انتخاب کنید. ( شخصیت سازی برند )31- به نگرش های ایجاد شده منفی در خصوص محصولات تولید شده توجه کنید و بازخورد بگیرید و اصلاح کنید. ( جریان سازی )32- اگر مزیت رقابتی ندارید محصولات را با احساس و طنز بفروشید. ( تاثیرات مثبت )33- تبلیغات باید دارای مخاطبین هدف باشد، بدون هدف تبلیغ نکنید. ( تبلیغات سازنده )34- خلاقیت و نوآوری در توسعه محصول و ارائه محصول داشته باشید. ( نوآوری محصول )35- نمی توانید همه مشتریان و مخاطبین را راضی کنید، استراتژی داشته باشید. ( مدیریت استراتژی )36- مشتریان چهار دسته هستند کنترل کننده، تحلیل کننده، هیجانی ها، عاطفی ها برنامه داشته باشید. ( شناخت مشتری )37- یک پیشنهاد منحصر به فرد فروش و تبلیغ و واژه برای برند داشته باشید. ( توسعه و بازاریابی برند و محصول )38- چند برنامه بازاریابی میدانی و حسی و بازارپردازی و سمپلینگ و خرید تجمعی داشته باشید. ( بازایابی میدانی )39- بسته بندی و توسعه محصول از دید مشتری را بازخورد بگیرید. ( توسعه محصول )40- کدخدا و افراد تاثیر گذار هر شرکت را شناسایی کنید و تعاملات را گسترش دهید. ( تعاملات سازنده )41- جهت یکپارچه کردن فرآیندها از سیستم های نرم افزاری استفاده کنید تا عملیات رسیدن محصول به مشتری در سریعترین حالت قرار گیرد. ( یکپارچه سازی )42- از رسانه ها و شبکه های مختلف برای تبلیغ و بازاریابی استفاده کنید و ویدئو ارائه محصول با چاشنی طنز بسازید و ترویج دهید. ( بازاریابی و تبلیغات )43- از افراد طنز پرداز و محبوب و پر مخاطب در آگهی های تبلیغاتی استفاده کنید. ( جریان سازی ذهنی )44- بازار را برای هر محصول تقسیم بندی و جایگاه یابی کنید. ( هدف گذاری )45- عملیات رسیدن محصول به مشتری را تسریع کنید و از بازاریابی و فروش مویرگی و شبکه چند لایه ای استفاده کنید. ( فروش مویرگی و شبکه ای )46- یک برنامه مدیریت برای افزایش نرخ تبدیل و تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل داشته باشید. ( نرخ تبدیل )47- تمامی فرآیند های پرداخت و خرید را آسان کنید. ( تسهیل خرید )48- از مشتریان و مصرف کنندگان و خرده فروشان به صورت غیر مستقیم درباره محصول سوال کنید. ( دریافت بازخورد )49- برنامه های تبلیغاتی و بازاریابی اینترنتی و محتوایی داشته باشید. ( دیجیتال مارکتینگ )50- برنامه جامع تحول دیجیتال در فرآیند های مدیریتی و ساختاری داشته باشید. ( تحول دیجیتال )موفق باشید. سهیل رستمی سهیل رستمی Sun, 01 May 2022 22:37:33 +0430 https://virgool.io/EBService/%DA%86%D8%B1%D8%AE%D9%87-%D9%86%D8%A7%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF%DB%8C-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D8%AA%DB%8C-%D9%85%D9%86%D8%A7%D9%81%D8%B9-%D8%B7%D9%84%D8%A8%DB%8C-rphzdiljzvvi چرخه ناکارآمدی بزرگترین مشکل ایجاد شده مدیریت در کشور است، زمانی ما به فرهنگ سازمانی و رفتاری مدیریتی درست در سازمانی می رسیم که این چرخه ناکارآمدی را پایان دهیم.چرخه ناکارآمدی مدیریتی منافع طلبی - قانونگذاری - تعارض منافع - قانونگریزی.منافع طلبی : هر آنچه به هر دلیلی برای خود می خواهیم و آن را حق خود می دانیم.قانونگذاری : هر آنچه برای منافع خود ایجاد یا تغییر می دهیم تا منافع ما تامین شود.تعارض منافع : هر آنچه سیاستگذاری و قانونگذاری ها مانع منافع ما باشد آن را اشتباه می دانیم.قانونگریزی : هر آنچه که الزام آور باشد دنبال اجرا نکردن آن هستیم چون با منافع ما سازگاری ندارد.هر زمان که منافع شخصی اولویت باشد، چرخه ناکارآمدی مدیریتی با فرهنگ ساختاری متناقض رفتاری جلوه خواهد کرد و در نتیجه ظاهر و باطن متفاوتی نمایان خواهد شد. سهیل رستمی سهیل رستمی Sun, 01 May 2022 15:49:45 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%87%D9%85-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%DB%8C%D8%B1%DA%AF%DB%8C-%D9%88-%DA%A9%D9%85%D8%B1%D9%86%DA%AF-%DA%A9%D8%B1%D8%AF%D9%86-%DA%A9%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%84-%D8%B3%D9%86%D8%AA%DB%8C-%D8%B9%D9%85%D8%AF%D9%87-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%AD%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D9%87-%D8%B3%D9%88%D8%AF-hzllbeox8rma فروش مویرگیسعی کردم نکات را به صورت ساده بنویسم که یک دید متناسب با جریان فروش داشته باشید و بر اساس مدل بتوانید بهینه تر فرآیندها را مدیریت کنید.تولیدتولید یعنی یک محصولی با استفاده از موادهای که براساس وارادات یا تامین یا فرآهم کردن از بازار داخلی یا خارجی ایجاد می گردد. خلق یک چیز از مواد تامین شده، به هر شکلی.محصولمحصولی که تولید شد و فرآیند های توسعه محصول طی شد باید یک سری ویژگی های داشته باشد مانند کیفیت، بسته بندی، تهیه نماد و امتیازات و استانداردها و مجوزها و زبان های مختلف و بارکد ملی محصول برای صادرات و توزیع.خیلی مهم که محصولی ایجاد گردد که مزیت رقابتی داشته باشد، کیفیت و بسته بندی مهمترین عامل فروش.فروش و توزیعدر این مرحله شما هم خط تولید دارید و هم کلی محصول دارید چطوری باید بفروشید که سود آوری بالاتر و حاشیه سود بهتری داشته باشید.اکثر شرکت ها تازه مجبور هستند از ساختار و کانالهای توزیع استفاده کنند، کانال های سطح صفر یا مستقیم ( از طریق اینترنت یا شبکه های اجتماعی و پایانه ها و مغازه ها و حضور در نمایشگاه ها) و کانال های سطح یک دارای یک واسط ( فروشگاه های زنجیره ای و خرده فروش ها ) و کانالهای سطح دو یا چند واسط ( امور نمایندگی شهرستان و استان ها و عمده فروشان و شرکت های توزیع)نکته مهم : هدف اصلی توزیع برای محصول تولید شده چیه؟مهمترین مسئله و هدف، حفظ مشتری و رساندن محصول به مشتری در سریعترین زمان ممکن است.نکته : چطور حاشیه سود را بالا ببریم ؟ کمرنگ کردن نقش عمده فروش و وابستگی و ایجاد مرکز توزیع مویرگیاگر شرکت تازه تاسیس هستید ناچارا مجبور به استفاده از شرکت های توزیع و عمده فروش هستید، چرا ؟چون شما قدرت مدیریت محصول و توزیع را در ابتدا ندارید.در زیر به مزیت و معایب شرکت های توزیع و عمده فروش اشاره می کنم.مزیت های عمده فروش ها و شرکت های توزیع : داشتن تجربه زیاد و شناخت و ارتباطات فراوان، دسترسی به موقعیت های جغرافیای و تسریع عملیات توزیع .معایب عمده فروش ها و شرکت های توزیع : کم کردن حاشیه سود تولید، جایگزین کردن محصولات رقیب، ندادن گزارش های عملکرد و ارزیابی، مهمترین هدف عمده فروشان و شرکت های توزیع، وابسته کردن اقتصاد شرکت به خودشون هست.اقتصاد کلانمهمترین عامل شکست اقتصاد، وابستگی به خارج است، شما هر چقدر وابستگی را کمتر کنید مدیریت بحران بهتری خواهید داشت.این مسئله در امور تولید و توزیع و فروش و ترویج نیز صادق است، فرض بگیرید یک کشور اروپایی یا آسیایی مواد مورد نیاز شما برای تولید را به هر بهانه ای تامین نکند شما چقدر ضرر خواهید کرد خیلی ... و چقدر هوشمندانه خواهد بود که وابستگی خودتون را کاهش بدید با استفاده از ظرفیت های داخلی و تامین مواد از داخل کشور، حالا اگر تصمیم به ایجاد خط تولید مواد و تامین داخلی بگیرید که عالی میشه.مدیریت جریان فروشدر ابتدا با استفاده از کانال های مستقیم و با مدیریت هزینه منطقی، فروش ها را از همین کانال های سطح صفر و یک و دو شروع کنید و با ذخیره سازی مالی و تامین مالی شروع به احداث واحد توزیع و فروش مویرگی در شرکت کنید.فروش مویرگی و توزیعمویرگی یعنی کمرنگ کردن عمده فروشان در سطح دو و انجام دادن فرآینده توزیع و فروش توسط خود شرکت.اما خیلی مهم است که تحقیق و توسعه قبلش انجام شود و هزینه های مختلف راه اندازی در نظر گرفته شود از جمله هزینه های انبارداری، حمل و نقل، نیروی انسانی، نگهداری....تحلیل و تحقیق بازاربررسی شرایط بازار ، بررسی رقبا و مزیت رقابتی و کانالها، بررسی مشتریان و اصناف و اتحادیه ها، بررسی توانمندی های داخلی، بررسی هزینه ها و سرمایه گذاری ها و مطالعه امکان سنجی و زیرساخت های کشور.هدف اصلی شما سرمایه گذاری روی ایجاد ساختار داخلی و کمرنگ کردن واسطه ها از جریان توزیع است تا از وابستگی خارج شوید و مستقل عمل کنید و همچنین تاثیرات سیاستگذاری کلان و ارتباطات تفکری رقبا بر روی شرکت کمتر شود، تا حاشیه سود را بالاتر ببرید.با ایجاد ارتباطات مختلف می توانید محصولات را به صورت B2C و B2B از کانال های مویرگی و مستقیم به فروش برسانید.ترویج و تبلیغ و تحول دیجیتالبعد از اینکه محصولی آماده شد به صورت موازی با جریان توزیع نیازمند مدیریت بازاریابی و بازارشناسی هستیم که بر اساس تحقیق و توسعه منحصر به محصول و با استفاده از روش های سنتی ویزیتوری و روشهای مدرن فضای مجازی و اینترنتی و تبلیغات با جغرافیای مجازی به فروش بیشتر کمک کنیم.بهترین راه کارها برای فروشدر ابتدا انتخاب درست عمده فروشان و شرکت های توزیع کننده ( ارتباطات، جغرافیا تحت پوشش، نیروی بازاریابی، توانایی لجستیک و حمل و نقل)ایجاد ساختار مویرگی داخلی و ارتباط مستقیم با خرده فروشان ( تحقیق و توسعه، بررسی هزینه ها، بررسی حاشیه سود مورد انتظار)ایجاد کانالهای بازاریابی ( تحول دیجیتال، تحول مدل بازاریابی سنتی)لینک زیر برای مدل بهینه سازی جریان ساختار سازمانی و مدیریت های مختلف سلسله مراتب با مدل آدمک https://vrgl.ir/7ZEAA سهیل رستمی سهیل رستمی Thu, 21 Apr 2022 19:35:45 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%85%D8%AF%D9%84-%D8%A2%D8%AF%D9%85%DA%A9-%D9%88-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AD%DB%8C%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%DB%8C%DA%A9-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%B3%D9%84%D8%B3%D9%84%D9%87-%D9%85%D8%B1%D8%A7%D8%AA%D8%A8%DB%8C-lxcdkuxtjefw مدل آدمک سهیل رستمی و اهمیت مدیریت هاهمانطور که در مدل مشاهده می کنید تمامی سلسه مراتب یک ساختار سازمانی دارای بدنه اصلی ساختاری هستند که یک سازمان یا شرکت نیازمند این مدیریت ها در بدنه اصلی و ساختار سازمانی خود است.مدل آدمک سهیل رستمیمدیرعامل که کل آدمک و ساختار است.مدیریت داخلی یا کارشناس کنترل موجودی که مغز متفکر جریان است و وظیفه آن هماهنگ کردن مدیریت ها و جریان ها و گزارش هاست تا محصولی که تولید می شود از توزیع تا رسیدن به مصرف کننده سریعترین حالت ممکن را طی کند و با پیگیری رسیدن یک محصول به مشتری بین بخش های تولید، توزیع و انبار، فروش و ترویج و تحقیق و مالی هماهنگی های لازم را انجام دهد.سازمانی موفق است که محصولش در سریعترین حالت ممکن به مصرف کننده برسد.مدیریت امور مالی و حسابداری قلب و بدنه اصلی تمامی جریان های مدیریتی است و هزینه ها تا مسائل مرتبط دولتی مالیات ها و ارزش افزوده ها و جریان دادن به کارها به وسیله مدیریت مالی انجام می شود، در واقع پول نباشه هیچ چیز نیست.مدیریت تولید (محصول) قطعا محصولی نباشد کاری شروع نمی شود، توسعه محصول و استفاده از مواد با کیفیت و تولید محصول با کیفیت بسیار مهم است.مدیریت توزیع گوش سمت چپ که وظیفه انبارداری و لجستیک و حمل و نقل را برعهده دارد.مدیریت تحول گوش سمت راست که وظیفه تحول و انتخاب مسیر های درست و ایجاد مزیت رقابتی و استانداردها برای سازمان را برعهده دارد.مدیریت فروش و خدمات پس از فروش دست سمت راست که وظیفه ارتباط با مشتریان برای فروش و خدمات پس از فروش است و فروش از طریق کانال های ایجاد شده ، فروش ویزیتوری، فروش اینترنتی، فروش مستقیم و غیر مستقیم.مدیریت بازاریابی، تبلیغات و ترویج دست سمت چپ که هدفش تبلیغ و ترویج و بازارشناسی، برندینگ، اعتبار بخشیدن، توسعه مارکتینگ، استفاده از روش های جدید تبلیغاتی، دیجیتال مارکتینگ.مدیریت منابع و سرمایه نیروی انسانی پای سمت چپ که یکی از عنصرهای حرکتی یک سازمان است تا با انتخاب نیروی انسانی و تامین نیازهای مالی و قوانین کار باعث حرکت درست سازمان به اهداف شود.مدیریت تحقیق و  توسعه پای سمت راست که یکی دیگر از عنصر های حرکتی یک سازمان است تحقیق بازار و توسعه آن و عواملی که باعث پیشرفت و مزیت های رقابتی می شود را شناسایی می کند.نتیجه گیری مدل آدمک نشان می دهند هر قسمت از مدیریت های ساختاری برای یک سازمان بسیار حائز اهمیت می باشد که هر یک از اعضای بدن آدمک در صورتی که نباشد چه مشکلاتی برای سازمان ایجاد می کند ممکنه سازمانی ادعا کند که بدون استفاده از یکی از اعضای بدن می تواند به ماهیت خودش ادامه دهند ولی می دانیم که نمی شود بدون پا راه رفت و بدون دست عملی انجام داد و بدون فکر اقدامی کرد و بدون قلب و بدن زنده بود و بدون گوش و استفاده از تجربیات حرکت کرد و بدون مغز توسعه و پیشرفتی داشت و بدون خوردن، پوشیدن،خوابیدن و سیاستگذاری و تعاملات زنده ماند. سهیل رستمی سهیل رستمی Thu, 21 Apr 2022 15:22:17 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%AB%D8%B1%D9%88%D8%AA-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B2%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%A7-%DB%8C%D8%A7%D8%AF-%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%86%D8%AF-%D8%A8%D8%A7-%D9%85%D8%AF%D9%84-obd-rcuevy3p2wqo مدل OBD سهیل رستمیسعی کردم مدل و روش های درآمدی OBD که بدست آوردم را برای شما به اشتراک بگذارم که راهکارهای درآمدی افزایش ثروت و دارایی فردی و مستقل است که اگر در هر صورت دچار مشکل در روش کسب درآمد شدید یا تغییرات شغلی جدید را ایجاد کردید نگران ثروت سازی نباشید و مسیر جایگزین داشته باشید و شایدم منجر به شروع کسب و کار خودتون شود و خود شما در چرخه اشتغال آفرینی قرار بگیرید و به جامعه خدمت رسانی کنید.مدل OBD سهیل رستمیمدل OBD سهیل رستمینگرش مازاد ذهنبرای داشتن ثروت نیازی نیست ثروت داشته باشید فقط کافیه راهکارهای مالی را بدونید و در عصر تکنولوژی نگرش سنتی سیستمی شغلی را فراموش کنید و به دنبال جذب ثروت از دانش اقتصاد باشید و فرصت های زیادی که در دنیا در حال شکل گیری است که به هیچ وجه ممکن در رسانه ها گفته نخواهد شد را پیگیری کنید.قطعا کسی به شما یاد نخواهد داد که بیا فلان کار را کن اینقدر ثروت بدست می آوری. چرا که آنچه رفتارشناسی جامعه به ما یاد داده دلیل بر اقدام این است که اول خودمون را ببینیم بعد اگر چیزی ماند به دیگران بدهیم، در صورتی که در احادیث مختلف ذکر شده هر آنچه برای خود می پسندیم برای دیگران نیز بپسندیم.مدیریت زمانمدیریت زمان مهترین قسمت برای داشتن ثروت است مهم نیست که چه دانشی دارید مهم است که بدانید که چه مسیری ما را به ثروت می رساند، از راه درست و علمی می توانید به ثروت برسید فقط باید EQ هوش هیجانی و مالی خودتون را تقویت کنید.هر کاری که هیچ ارزش افزوده دانشی برای شما ندارد را باید حذف کنید و زمان خودتون جایگزین مسیر ارزشمند کنید.ثروت و شانسثروت پدیده ای است برای استفاده کردن از فرصت های خلق شده موجود در فضای جهانی و داخلی.شانس یعنی آمادگی ما برای دریافت فرصت هاست، دلیل اینکه بیان می کنید شانس نداشتیم این است که شما هنوز آماده دریافت فرصت نشدی، یا گفته می شود اگر ما شانس داشتیم فلان میشد. من به شما می گویم شما دانش نداشتید نه شانس.مطالعات هدفمندمطالعه سطحی خود را پایان دهید، کتاب های رمان یا روزنامه و مجلات هیچ خروجی برای شما ندارند مگر بخواهید از آن در جهت ایده هنری یا شغلی استفاده کنید و دانش خود را افزایش دهید، دانش اقتصاد شما را بالاتر خواهد برد. اقتصاد به معنی خرد و کلان است، اینکه شما پروفسور و دانشمند خاک بشید زیاد برای مردم و و مدیریت جهان سومی معنایی ندارد، ولی برای مردم جهان اول بسیار مهم است چرا که خاک می تواند برای مسائل کشاورزی و پرورشی بسیار حائز اهمیت باشد و هزینه های تولید را کمتر کند و کیفیت محصولات را بالاتر ببرد،،،، در واقع باید بدانید در چه منطقه ژئوپلیتیک جغرافیایی قرار دارید و کشورهای همسایه شما در چه وضعیتی ذهنی و نگرشی قراردارند و شما به دانش صادراتی و وارداتی نیاز دارید و مسئله فرهنگ و سطوح نگرش جامعه بسیار در ثروت سازی شما موثر است، چه استارتاپی یا کسب و کاری مناسب است و نیازهای جامعه چه چیزهایی را پوشش می دهد.دانش اقتصاد – دانش بازاریابی – دانش توزیع و فروش – دانش صادرات و واردات – دانش جامع و فرهنگ شناسی و دانش قوانین و مقررات خیلی مهم هستند.مدل OBD سهیل رستمیمدل OBD سهیل رستمیمدل OBDدر روش اول می توانید با استفاده از بازارهای مالی بورس و رمز ارز و فارکس با تصمیم شخصی خود و پذیرش ریسک و استفاده از پول های مازاد با مدیریت و دانش به ثروت مورد قبولی دست پیدا کنید و باید قوانین و متد ها را با استفاده از روش های توسعه فردی ( منابع مطالعات معتبر) به دست بیاورد و اقدام کنید، هر بازار یک ویژگی های روشن و یک ویژگی های پنهان دارد که باید بدانید و درک کنید.روش دوم ورود به دنیای دورکاری و فریلنسری است که می توانید با استفاده از سایت ها ایرانی و خارجی درآمد دلاری و ریالی داشته باشید و مدیریت زمان نیز مهم است، داشتن دانش تخصصی یا عمومی و مسیر های دریافت درآمد دلاری مهم است.روش سوم ایجاد یک کسب و کار خانگی یا شغل دوم است هر چیزی که شما به آن علاقمند هستید را ایجاد کنید در هر زمینه وارداتی یا مشارکتی از عمده فروش به خرده فروش یا خدماتی باشد یا تبلیغی یا از تولید کننده بگیرید و مجری فروش شوید و .... غیره، بخواهید کار کنید کلی مباحث دیگر و ایده های دیگر وجود دارد.روش چهارم اگر ماشین داشته باشید می توانید راننده تاکسی های اینترنتی باشید چون دسترسی آسان به مسافر دارد، البته باید هزینه ها و درآمد ها را کنترل کنید، ساعت پر مسافر را نیز در نظر بگیرید، مدت زمان فعالیت 2 الی 4 ساعت کار در نظر بگیرید، یا یک مسیر خاصی را طی کنید که استهلاک ماشین کمتر شود، تا جایی که می توانید با مردم درباره امور مختلف صحبت کنید تا به توسعه فردی شما کمک کند و در حین فعالیت رادیو اقتصاد یا کتاب های صوتی را دنبال کنید.روش پنجم بازاریابی و توزیع و تبلیغ که می توانید با شرکت های مختلف کار کنید و محصولات آنها را به صورت فروش مویرگی یا بازاریابی شخصی با روش های مختلف انجام دهید که اگر همکاری تون با شرکت ها زیاد شود قطعا شما درآمد خوبی خواهید داشت و داشتن ارتباطات و شبکه های مجازی پر مخاطب نیز می تواند شما را در رسیدن به ثروت بسیار کمک کند، پرسونا برندینگ یا شخصیتی یکی از معتبر ترین روش های درآمدی است که می توانید از شبکه های مجازی شروع کنید.روش ششم در صورتی که مازاد ثروت به دست آوردید می توانید در بازارهای وسایل نقلیه و مسکن و زمین و بازارهای پولی و سکه و طلا سرمایه گذاری کنید، هر کجا نگرش جامعه روی یک بحث داغ شد می توانید روی آن کالا یا خدمات یا بازارهای پولی سرمایه گذاری کنید.نکات خیلی مهم نکته اول : داشتن یک مسیر مستقیم و مداوم خیلی مهم است. نکته دوم : راه و بار کج به منزل نمی رسد، نابرده رنج گنج میسر نمی شود.لینک روش های توسعه فردیhttps://vrgl.ir/3jGetلینک حتی بی ارزش ترین انسان ها با ارزش هستندhttps://vrgl.ir/bBoVbموفق باشید، سهیل رستمی سهیل رستمی سهیل رستمی Fri, 15 Apr 2022 16:29:11 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%88%D8%A7%D9%82%D8%B9%DB%8C%D8%AA-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%AD%D8%B5%D9%88%D9%84-zy85maquyhku واقعیت داستان فروش محصولواقعیت داستان فروش محصولما اگر بخواهیم مشتری جذب کنیم، باید به آن #احساس بدیماگر بخواهیم ماندگاریشو تضمین کنیم، باید به آن #کیفیت بدیمما باید احساس و کیفیت بفروشیماگر #احساس بدیم که محصول خوبه ولی #کیفیت نداشت ما دروغ گفتیم، رقیب برندساگر #احساس ندیم و تنها #کیفیت بدیم، بازم رقیب برندساگر نه #احساس بدیم و نه #کیفیت قطعا، دچار #انحصار شده ایمرفتارهای ما، قطعا به خود ما بر خواهد گشتگالیله میگه زمین گرد است، تصمیم با شماست سهیل رستمی سهیل رستمی Wed, 13 Apr 2022 23:50:58 +0430 https://virgool.io/EBService/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%86%D8%B1%D9%85-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A8%D8%B1%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D8%B4%DB%8C%D8%AF%D9%86-%D8%AF%DB%8C%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D9%88-%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D9%88-%D9%86%D8%B5%D8%A8%DB%8C-ynbrerw8xdes دیاگرام و چارتمهمترین قسمت حرکت هر روشی چه در معماری سازمانی و چه توسعه نرم افزاری و چه در توسعه بازاریابی و تجربه کاربری و مسیر های مختلف تعریفی درون سازمانی برای رسیدن به نتایج با استفاده از شروط مختلف و عملیات و جریان های کاری یک کاربر برای رسیدن به نتیجه مورد انتظار از فرآیند های طی شده را با دیاگرام و چارت مشخص می کنیم که برای کشیدن این دیاگرام های حرکتی یا ساختاری ما نیازمند استفاده از نرم افزارهایی طراحی دیاگرام یا UML می باشیم که در زیر برای استفاده به شما معرفی می کنم.پلتفرم آنلاین https://www.lucidchart.comhttps://www.lucidchart.com/پلتفرم آنلاین https://www.diagrams.nethttps://www.diagrams.net/پلتفرم آنلاین https://www.gliffy.comhttps://www.gliffy.com/پلتفرم آنلاین https://www.smartdraw.comhttps://www.smartdraw.com/پلتفرم آنلاین https://cacoo.comhttps://cacoo.com/پلتفرم آنلاین https://miro.comhttps://miro.com/نرم افزار microsoft visiohttps://www.microsoft.com/en-us/microsoft-365/visio/flowchart-softwareنرم افزار omnigrouphttps://www.omnigroup.com/omnigraffleنرم افزار edrawsofthttps://www.edrawsoft.com/ سهیل رستمی سهیل رستمی Sun, 10 Apr 2022 21:42:33 +0430 https://virgool.io/EBService/%D8%B3%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%DA%86%D8%B7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D9%86%D9%88%DB%8C%D8%B3%DB%8C%D9%85-%D9%88-%D9%85%D9%84%D8%B2%D9%88%D9%85%D8%A7%D8%AA%D8%B4-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-business-plan-gk30rfopan1s سعی می کنم مطالب به صورت خلاصه و ساده برای شما بنویسم تا یک ذهینت درست از نوشتن طرح کسب و کار بگیرید و از مطالب استفاده کنید.در ابتدا باید بدانیم طرح توجیهی و امکان سنجی FS متفاوت با طرح کسب و کار BP است ، طرح توجیهی و امکان سنجی بیشتر روی کلیات تمرکز دارد برای مثال اگر یک محصول بخواهیم تولید کنید به صرفه هست یا خیر ولی در طرح کسب و کار تمامی جزئیات را بررسی می کنیم.دو نوع طرح کسب و کار داریمیکی طرح استارتاپی نوپا یا تقلیدی است که می خواهیم خلق کنیم.یکی طرح تکمیل فرآیند یک تحول ساختاری است که می خواهیم تکمیل و بهتر کنیم.مرحله اول : هر طرحی یک مسیر مبنا دارد (طرح ذهنی)اصل طرح چیه و چکار می کندمشتریان کی هستند و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت چی هسترقیب ها کی هستند و مزیت رقابتی منحصر به فرد ما چی هستروش های فروش ما و استراتژی حرکتی ما چیهویژگی های ما چیه و کی هستیم و کجای ساختار اجتماعی و طبقه اجتماعی قرار داریممسیرها و روابط های ما کدام هستوضعیت مالی و بودجه و تامین سرمایه و نیروها و سمت ها چگونه استمیزان سود آوری و بازگشت سرمایه و نقطه سر به سر چه زمانی استمرحله دوم : طرح ذهنی نوشتیم حالا تمیزش می کنیم (خلاصه اجرایی)ما چه شرکتی خواهیم شد (مسئولیت محدود و سهامی خاص ...)ما چه خدماتی یا محصولاتی ارائه خواهیم داد ( تولیدی، وارداتی،خدماتی،بازرگانی،آموزشی ....)محصولات ما چه مزیت نسبت به رقبا دارند (طرح توجیهی برای هر محصول)توسعه محصول جدید و خدمات به چه شکل برای مشتریان ارائه می شود (نحوه توسعه و زمانبندی)بازار هدف ما کجاست و ما در چه بخش هایی بازار قرار است ورود کنیم (تحقیقات بازار)ملاحظات مالی و هزینه ها و سود و زیان و بازگشت سرمایه و درصدهای بنیان گذارها و سرمایه گذاران چگونستمرحله سوم : طرح سازمانی زمانی که یک شرکت وجود داشته باشد یا بخواهیم به موجود بیاریم ما باید تمامی ویژگی های آن شرکت را معرفی کنیم، کارش، اهدافش ،ساختار حقوقیش، مدل کسب و کارش، مالکینش، موقعیت جغرافیایش، دسترسی و امکاناتش، سایتش، سابقه اش، زنجیره ارزشش، سیستم مالیش، نیروی انسانی درگیر و مدیرانش و درصد مالکیتش.مرحله چهارم : برنامه های توسعه ایبرنامه توسعه محصول و طرح توجیهیبرنامه توسعه نیروی انسانیبرنامه توسعه فناوری هابرنامه هزینه و راه اندازیبرنامه های سرمایه گذاری و جذب سرمایهبرنامه های بازاریابیبرنامه تولید و توزیع و واردات و صادراتمرحله پنجم : تحقیقات بازار ( هم برای خودتون و هم برای رقیب ها را باید بررسی کنید)چه صنعتی را پوشش می دهد و بازیگرانش چه سازمان هایی و شرکت هایی هستند.شیوه بازاریابی و بازارشناسی استفاده از روش های 4p و STP و RFM و چرخه عمر و جایگزینی محصول ، پارتیزانی و تلفنی، ایمیلی و کلیکی، محیطی و میدانی،گوگلی، کمپینگی، ارائه خدمات و محصول رایگان ...... غیرهبازار هدف و استراتژی های هدف گذاری و بخشبندی ها و گروه های مخاطبین و مبانی و مسیر های فروش، نوع فناوری های استفاده شده ارزیابی بازار ( اندازه بازار و جغرافیا و قیمت گذاری، میزان مصرف، میزان رضایت مخاطبین تحقیقاتی ...)ارزیابی رقبا ( تعداد رقیب ها و محصولات رقیب ها و وب سایت و پلتفرم ها و کشف شیوه بازاریابی و استراتژی آنها و کشف بازارهای هدف آنها و شیوه توزیع .... )ارزیابی مزیت رقابتی ( ایجاد ارزش، بررسی موجودیت و کمیابی، منحصر به فرد، غیرقابل تقلید، قیمت و دسترسی آسان)مرحله ششم : طرح مالی ( مهترین قسمت برای تمامی سرمایه گذارن و ذینفعان)مهمترین قسمت از هر طرحی اینه که در چه بازه ای از زمان ما چقدر سود می کنیم و بازگشت سرمایه چه زمانی اتفاق می افتد و سود آوری مداوم به چه شکل استدر واقع همه فعالیت ها را انجام می دهیم که پول درآوریم و سود کنیم و باید به گونه ای عمل کنیم که دچار شکست و بحران نشویمپس مزیت نوشتن طرح اینه که ما را واقع بین کند و دچار توهم نشویم و باید طرح را در بدبینا ترین و خوش بینانه ترین حالت بنویسیم و واقعیات سطوح اجتماعی و سیاسی و روابط و ساختار را بسنجیم طرح مالی میگه پول کجا می رود و خرج می شود لیست هزینه ها و درآمد ها و بدهی ها و سود و زیان وحقوق و دستمزد و هزینه های مختلف لجستیک و تامین منابع و تمامی نیازهای خرد و کلان و جریان های مالی و نقدی باید نوشته شود، پیش بینی فروش وتخمین سرمایه اولیه و طرح تامین مالی، تحلیل نقطه سر به سر، پیش بینی سود و زیان، پیش بینی جریان نقدی، پیش بینی ترازنامه، جزئیات حقوق و دستمزد، کلیه برنامه مالی، هزینه های پیش از عملیاتتمامی نسبت ها باید توسط فرد خبره مخصوصا مدیر مالی و حسابدار بررسی و کنترل شود، نسبت ها(نقدینگی، جاری، بدهی، آنی، اهرمی، نقدی، حقوق صاحبان سهام، پوشش هزینه های بهره، کارایی، گردش موجودی کالا، مجموعه دارایی های مشهود و نامشهود، سودآوری، سود ناخالص)مهمترین نسبت ها ( مفهوم قابل درک برای سرمایه گذاران )مهمترین نسبت های که تمامی سرمایه گذاران و ذینفعان در طرح ما اول می بینند این سه گزینه است ROE سود و بازده ما چقدره، ROI نرخ بازگشت سرمایه ما چه زمانی است، ROA سود خالص مجموعه دارایی ها چقدره و همچنین در جلسات سرمایه پذیری IRR میزان بازده داخلی NPV ارزش فعلی خالص قابل ملاحضه است.نکته : تمامی نسبت ها دارای فرمول محاسبه هستند.بعد از انجام مراحل و بدست آوردن اطلاعات نوشتن و ویرایش و نگارش طرح کسب و کار به شیوه استاندارد الزامی است. سهیل رستمی سهیل رستمی Thu, 07 Apr 2022 20:37:28 +0430