https://virgool.io/feed/@taraneh480 کارشناس دیجیتال مارکتینگ fa 2026-06-18 22:30:21 https://files.virgool.io/upload/users/15788/avatar/Mcxu8v.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@taraneh480 https://virgool.io/@taraneh480/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%DB%8C%DA%A9%D9%86-%D8%AA%DB%8C%D9%85%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D8%A6%D8%A7%D9%84-nhmm270lexbn پاتریک لنچونی در #کتاب بازیکن تیمی ایدئال، داستان یک مدیر را روایت می‌کند که به صنعت جدیدی وارد می‌شود تا عنوان مدیر عاملی را به جای عموی بازنشسته‌اش بگیرد.او به سرعت تلاش می‌کند افراد جدیدی برای تیم استخدام کند و در جستجوی فرمول موفقیت تیمی است. کتاب قبلی پاتریک لنچونی که «پنج دشمن کار تیمی» نام داشت، بخشی از فرمول موفقیت تیمی را توضیح داده است اما این کتاب جدید، ویژگی‌های فردی لازم برای افرادی که می‌توانند در یک تیم به خوبی کار کنند را کشف می‌کند.این ویژگی‌ها که باید هر سه همزمان در یک فرد باشند عبارتند از: فروتنی Humility ولع Hunger هوشمندی Smart فروتنیبازیکنان تیمی برتر فاقد خودخواهی بیش از حد یا دغدغه‌ی مقام هستند.آنها به سرعت به سهم و کمک دیگران اشاره می کنند و عجله ای در جلب توجه برای خودشان ندارند.آنها اعتبار انجام دادن کارها را با بقیه سهیم می شوند، به تیم بیشتر از خودشان اهمیت می دهند و موفقیت را به صورت جمعی تعریف می کنند نه فردی.به نظر لنچونی، فروتنی بزرگترین خصلت برای بازیکن تیمی است که اصلا نباید از آن صرف نظر کرد. ولعانسان های پرولع همیشه به دنبال چیزهای بیشتری‌اند: کارهای بیشتری که انجام دهند، چیزهای بیشتری که بیاموزند، مسئولیت بیشتری که به عهده بگیرند.تقریبا هیچ وقت مدیر مجبور نمی شود افراد پر ولع را به کار بیشتر وادارد، چون آنها خود انگیخته و کوشا هستند.آنها دائما به گام بعدی و فرصت بعدی فکر می‌کنند و از این فکر که کسی آنها را از زیرکاردررو تصور کند متنفرند. هوشمندی در زمینۀ تیمی، منظور از هوشمندی، رفتار معقول شخص با افراد دیگر است. یعنی توانایی رفتار پسندیده و هوشیاری در روابط بین فردی.افراد هوشمند معمولا می‌دانند که در موقعیت گروهی چه اتفاقی دارد رخ می‌دهد، و اینکه چگونه به موثرترین شیوه با دیگران تعامل کنند.آنها سوالات خوبی می‌کنند، به حرف دیگران گوش می‌دهند و در گفت‌وگوها توجه کامل خود را حفظ می‌کنند.افراد هوشمند در مواجهه با ظرافت‌های سازوکارهای گروهی و تاثیر سخنان و کنش هایشان از قدرت قضاوت و شم خوبی برخوردارند.در نتیجه، آنها بدون اینکه بدانند واکنش‌های احتمالی همکارانشان چیست چیزی نمی‌گویند و کاری نمی‌کنند – یا نمی‌توانند چیزی بگویند و کاری بکنند.(به نظر من «هوشمندی» این کتاب خیلی شبیه #هوشهیجانی یا #EQ است اما نویسنده کتاب، آن را ساده‌تر می‌داند.) --------نویسنده: پاتریک لنچونی مترجم: رضا رایان رادناشر: آریانا قلم#کتابخوانی #کتاب #مدیریت #موفقیت #تیم #استخدام ترانه امیرتیموری ترانه امیرتیموری Sat, 08 Feb 2020 23:24:49 +0330 https://virgool.io/@taraneh480/%DA%A9%D9%85%D9%BE%DB%8C%D9%86-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AE%D8%B7%D9%88%D8%B7-%D8%AF%D9%84%D8%AA%D8%A7-u0kkbedyrb1k این مطلب رو از کانال https://t.me/MurketingCamp براتون گذاشتم. با این هشتگ می‌تونید در مطالب کانال، نمونه‌های موفق کمپین‌های خارجی و ایرانی را مشاهده کنید: #نمونه_کمپین‌های_تبلیغاتی.کمپین تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی هواپیمایی دلتاامروز با هم کمپینی از هواپیمایی دلتا رو بررسی می‌کنیم. شاید فکرش رو نمی‌کردید که اولین نمونه موفق و خلاقانه کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ رو از یک شرکت هواپیمایی براتون بیاریم! ولی قدرت داستان‌گویی آنها در شبکه‌های اجتماعی رو دست کم نگیرید.یک کمپین شبکه های اجتماعی خلاقانه و موفقاین کمپین با تاکید بر مسئولیت اجتماعی بود و استراتژی اون استفاده از رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی خودِ شرکت (owned media) و داستان پردازی (story telling) بود. این کمپین‌ها در دسته کمپین برندسازی هستند تا کمپین فروش.خطوط دلتا از شبکه‌های اجتماعی خیلی بهره می‌برند. مخصوصا در توییتر بسیار فعالند. آنها از اکانت توییترشان برای درگیر کردن مسافران بالقوه، با روش‌های مختلفی استفاده می‌کنند که خیلی هم برانگیزاننده‌ی احساسات هستند.مثلا اکتبر ۲۰۱۸، در ماه آگاهی از سرطان پستان، این برند داستان‌های واقعی از کارکنان خودش را در توییتر منتشر کرد.یکی از داستان‌ها این طور شروع می‌شه: برای گرامی‌داشت ماه آگاهی از سرطان پستان، ما داستان‌های مبارزه کنندگان و نجات یافتگان خانواده دلتا را با شما درمیان می‌گذاریم.آماندا راس، سوپروایزر خدمات مشتریان، ۱۳ سال کارمند دلتا بوده و اکنون در حال مبارزه فعالانه با سرطان است. اینجا درباره مبارزه او بخوانید. pic.twitter.com/WSp6ZyBw36- Delta- October 19, 2018اصطلاحات کمپین برندسازی چیست؟می‌تونیم کمپین‌های مارکتینگ رو بسته به هدفشون، دو دسته کنیم. افزایش فروشبرندسازی و آگاهی از برندشما باید از اول هدفتون رو از راه اندازی کمیپن مشخص کنید و بر اساس اون تحقیق کنید و پلن بنویسید. هنگام ارزیابی دستاوردهای کمیپن هم، شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) هم برای این دو دسته متفاوت هستند. هدف یک کمپین می‌تونه افزایش فروش باشه که به اونها کمپین تبلیغاتی فروش می‌گیم. اما هدف بعضی از کمپین‌ها، فروش نیست. مثل کمپین دلتا که معرفی کردیم. بلکه آگاهی عمومی از برند دلتا و حک کردن و ماندگار کردن نام دلتا همراه با ویژگیهایی که طراحی کردند در ذهن مخاطبان بوده.این متن هر بار بعد از انتشار محتوای جدید در کانال کمپین‌های بازاریابی دیجیتال به روز رسانی می‌شه... ترانه امیرتیموری ترانه امیرتیموری Fri, 22 Feb 2019 16:37:28 +0330 https://virgool.io/@taraneh480/%D8%AF%DB%8C%D8%A7%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%88-%D8%B4%D8%AF%D9%86-%D9%BE%DB%8C%D8%AC%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%B3%D8%AA%D8%A7%DA%AF%D8%B1%D8%A7%D9%85-%D8%A8%D8%B9%D8%AF-%D8%A7%D8%B2-%D8%A2%D9%BE%D8%AF%DB%8C%D8%AA-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-rznqglyav6cb اینستاگرام چند روز پیش (اوایل فوریه ۲۰۱۸) آپدیت جدیدی داشته و تعداد زیادی از پیج هایی که از ربات استفاده می کردند مشکوک شناخته شدند و دی‌اکتیو شدند. امروز می‌خوام راه حل این مشکل را برایتان بنویسم.اکثر این پیج‌ها از ربات با سرعت بالا استفاده می‌کردند. ممکنه بگید سرعت ربات من که پایین بود پس چرا جریمه شدم؟ باید توجه کرد که سرعت ربات با توجه به ویژگی‌های پیج شما سنجیده می‌شه. اینکه دکمه سرعت رو روی «سرعت کم» بذارید کافی نیست. اینستاگرام با الگوریتم‌هاش حدس می زنه اگر پیج شما دستی بود، با این تعداد فالو و پست و لایک و فعالیت روزانه، به طور طبیعی توسط یک انسان چقدر می‌تونه فعالیت داشته باشه. حالا وقتی یک ربات رو به جای خودتون بنشانید مسلما آمار فعالیت‌هاتون به طور غیرطبیعی بالا می‌ره و باید بسیار بسیار محتاط باشید.و اما راه حل اولبه صفحه زیر بروید و مشخصات خود را وارد کنید. بعدا تیم پشتیبانی اینستاگرام به شما ایمیل می زند و از شما مدارکی برای تایید هویت می‌خواهد. بعد از انجام کارهای خواسته شده، چند روز بعد اکانتتان بازمی‌گردد. https://goo.gl/XZSbYR راه حل دومخودتان به پشتیبانی اینستاگرام ایمیل بفرستید و بگویید اکانتتان به اشتباه غیرفعال شده. باز هم تیم پشتیبانی اینستاگرام به ایمیل شما پاسخ می‌دهد و از شما مدارکی برای تایید هویت می خواهند و چند روز بعد اکانتتان فعال می‌شود. support@instagram.com درباره اینستاگرام، شبکه‌های اجتماعی یا دیجیتال مارکتینگ سوالی دارید؟ همینجا بپرسید! ترانه امیرتیموری ترانه امیرتیموری Sat, 09 Feb 2019 16:07:32 +0330 https://virgool.io/@taraneh480/3c-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-ghqvgrrnaxou مفهوم ۳سی در بحث استراتژی بازاریابی بسیار محبوب است. این مفهوم یا ابزار، سه متغیر اساسی را در نظر می‌گیرد تا به استراتژی بازاریابی جامعی دست یابیم. این سه پارامتر، ذاتاً دینامیک و متغیر هستند و در طول زمان تغییر می‌کنند. همچنین این سه متغیر کاملا به یکدیگر وابسته‌اند، به طوری که تغییر یکی، بر دو تای دیگر تاثیر می‌گذارد.؛ 3C استراتژی بازاریابی عبارتند ازمشتری - Customerشرکت - Companyرقبا - Competitorsسه متغیر در مجموع می‌توانند استراتژیست را به مزیت رقابتی پایداری برسانند. «مشتریان» خواسته‌ها و نیازهای گوناگونی دارند. «شرکت» این خواسته‌ها و نیازها را پیدا می‌کند و برای آنها محصول (کالا یا خدمت) عرضه می‌کند. «رقبا» هم تلاش می‌کنند محصول متمایزی ارائه دهند تا برای خودشان مزیت رقابتی ایجاد کنند.مفهوم ۳سی استراتژی مارکتینگ، بر دینامیک بودن و تاثیرگذاری این پارامترها بر یکیدیگر تمرکز دارد. بیایید این سه متغیر را بیشتر بررسی کنیم:۱ - مشتریانمشتری‌ها از مهمترین بخش‌های هر کسب و کاری هستند. اگر مشتریان بیزنس شما وفادار باشند، برای رقیب‌هایتان بسیار دشوار است که آنها را از چنگ شما دربیاورند. هنگام آنالیز مشتری، پرسش‌های زیر را در نظر داشته باشید:مشتری‌های شما چه کسانی هستند؟ ویژگی‌های جمعیت شناختی آنها چیست؟ قدرت خریدشان چقدر است؟چرا خرید می‌کنند؟ دنبال ارزش (مثلا کیفیت) هستند یا صرفه اقتصادی یا پرستیژ؟در حال حاضر و در آینده چه تعداد مشتری داریم؟آیا مشتریان اکنون راضی هستند و دنبال ارتقای محصول هستند؟فرایند تصمیم گیری آنها چگونه انجام می‌شود؟بخش بندی‌های مختلف بازار چگونه است؟چه کسانی ارزشمندترین مشتری برند ما هستند؟برای جمع آوری داده‌ها، از مصاحبه و پرسشنامه‌هایی استفاده کنید که جزئیات را به شما نشان دهند. در بازاریابی دیجیتال، ابزارهایی وجود دارند که به ما در جمع آوری داده‌های مشتریان کمک می‌کنند، و بعدا در موردشان بیشتر صحبت خواهم کرد. با این حال توصیه من این است که هرگز مصاحبه واقعی و ابزارهای قدیمی را کنار نگذارید. ۲- رقبامشتریان همیشه حق انتخاب دارند که از شما یا رقیبتان خرید کنند. شما باید ارزش پیشنهادی منحصر به فردی به مشتری ارائه کنید تا قانع شود که از شما بخرد. هنگام تحلیل رقبا سوال‌های زیر را از خود بپرسید:آیا مشتریان از ما خرید می‌کنند یا از رقبا؟این رقبا چه کسانی هستند؟رقبا چه ارزش پیشنهادی عرضه می‌کنند که ما نمی‌کنیم؟هدف‌ها و دستاوردهای رقبا چیست؟نقاط قوت و نقاط ضعف رقبا از لحاظ مزایای رقابتی چیست؟ اطلاعات رقبایتان را می‌توانید با انجام تحقیق به دست آورید. می‌توانید از وب‌سایت رقیب، شبکه‌های اجتماعی او، خبرنامه‌ها، و گزارش‌های سالانه او استفاده کنید. همچینین می‌توانید نیروهای فروش را آموزش دهید که اطلاعات جمع آوری کنند.با آنالیز رقبا می‌توانید موقعیت رقابتی خودتان را متوجه شوید. در دیجیتال مارکتینگ ابزارهایی وجود دارند که راحت‌تر درباره رقبا تحقیق کنیم. بعدا درباره این ابزارها بیشتر صحبت خواهم کرد. ۳ - شرکتشما فقط در صورتی می‌توانید در بازار متمایز باشید و مشتری جذب کنید که مزیت رقابتی داشته باشید. شرکت شما با استراتژی رهبری هزینه و استراتژی تمایز محصول، به مزیت رقابتی دست پیدا کند.بازاری که شرکت شما در آن رقابت می‌کند چگونه است؟ محصولات متناسب هستند یا می‌توانند متفاوت باشند؟نقاط قوت و نقاط ضعف شرکت شما چیست؟ آیا به منابع خوبی دسترسی دارید؟ آیا نیروی انسانی ماهری دارید؟ قیمت‌گذاریبحث قیمت‌گذاری در مارکتینگ را هم می‌توان با ۳سی به خوبی هدایت کرد. به طور خلاصه:۱- هزینه کامل تولید را در «شرکت خودتان» محاسبه کنید یا تخمین بزنید. این هزینه برای تعیین حد پایینی قیمت گذاری به شما کمک می‌کند. ۲- ارزش محصول را برای «مشتری» تخمین بزنید. این ارزش برای تعیین حد بالایی قیمت به شما کمک می‌کند.۳- درباره استراتژی‌های قیمت گذاری «رقبا» تحقیق کنید. محصولات و قیمت‌های آنها در مقایسه با شرکت شما چگونه است؟ بر اساس این سه جنبه‌ی قیمت‌گذاری، می‌توانید استراتژی قیمتی خود را بهتر مشخص کنید. ترانه امیرتیموری ترانه امیرتیموری Sun, 26 Aug 2018 15:46:37 +0430