https://virgool.io/feed/@vahidgholizadeh5 من وحید قلیزاده هستم علاقه مند و متخصص در زمینه بازاریابی و فروش سازمانی. آی دی لینکدین من: www.linkedin.com/in/vahid-gholizadeh-وحید-قلیزاده-94355583 fa 2026-06-10 14:22:04 https://files.virgool.io/upload/users/35059/avatar/ojKKRh.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D9%88%D8%A7%D9%85%D8%B3%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D9%87-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA%DB%8C-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B1%D8%A6%D9%87-%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D9%87%D8%AF-mthmyy1goqzf شرایط خرید اقساطی با وامسیشرکت وامسی، یکی از پلتفرم های چندگانه است که به تازگی ایجاد شده تا بتواند علاوه بر فراهم کردن شرایط خرید اقساطی اجناس، تمامی گروه های درگیر در خرید کالا یعنی مشتری و کسب و کار (فروشگاه آفلاین، آنلاین، تامین کننده، شرکت و غیره) را به همدیگر پیوند دهد تا مشتریان به راحتی بتوانند خرید اقساطی انجام دهند و کسب و کارها هم به راحتی به مشتریان دسترسی داشته باشند.سایت های مشابه وامسیسایت های زیادی در حوزه خرید و فروش اقساطی کالاها خدمات ارائه می دهند که از مهم ترین آنها می توان به دیجی پی،قسطی کلاب، بای چک و سایت های فعال دیگر اشاره کرد. مزیت های وامسیاما سایت وامسی با یکسری تفاوت هایی به میدان آمده است که یکی از آنها سرعت دریافت وام و اعتبار سنجی افراد است. البته مزیت های دیگری هم دارد که در ادامه فعالیت این شرکت با آنها آشنا خواهیم شد.معایب سایت های ارائه دهنده وام خرید کالا یا کارت های خرید اعتباریاین نوع کسب و کارها با وجود مزایای زیادی که فراهم می کنم یک معایب مشترک دارند که شاید دلیل اینکار هم ورود مستقیم خود کسب و کارها به بحث فروش اقساطی است. این معایب مشترک بین همه ای این کسب و کارها، بالا بودن کارمزد یا نرخ بهره ماهیانه است که معمولا از 2 درصد شروع میشه و تا 3 و حتی بالاتر هم ادامه پیدا می کند.در حالی که اگر شما مستقیما با خود شرکت هایی که محصولات شان را اقساطی می فروشند و خودشان تامین مالی می کنن معمولا نرخ کارمزد ماهیانه شان زیر 2 درصد است.به عنوان مثال شرکت دنای تولید کننده تلویزیون و اسپیکرهای خانگی شرایط فروش با نرخ کارمزد 1.8 درصد و حتی پایین تر در ماه را ارائه می دهد. همچنین در صورت آماده بودن مدارک فرایند اعتبار سنجی و خرید شما می تواند در کمتر از 24 ساعت اتفاق بیافتد و شما کالای مورد نظر خود را دریافت کنید. وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Wed, 15 Dec 2021 17:34:34 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D9%85%D8%B5%D8%A7%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D9%87-%D9%85%D8%B7%D9%84%D9%88%D8%A8-%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D8%AC%D9%85%D8%B9%D9%87-%D8%A8%D9%87-%D9%86%D9%81%D8%B9-%D8%AE%D8%A7%D9%86%D9%88%D9%85%DB%8C-r7pa8ilgngzq ضرب المثل معروف "کار رو که کرد؟ آنکه تمام کرد" بیانگر داستان رها شده بامیلو و حراجمعه و موج سوارای زیرکانه فروشگاه اینترنتی خانومی است.اکثر ما حراجمعه یا بلک فرایدی را با کمپین های اورنس بامیلو به یاد می آوریم.اما بعد از تعطیلی بامیلو این ایونت عملا بدون متولی موند و شرکت های بزرگی مثل دیجی کالا هم هیچ وقت این مسئله رو جدی نگرفت و خیلی بهش توجهی نکرد.این وسط اتفاقی که افتاد عدم توجه شرکت های بزرگ باعث شد شرکتی مثل خانومی یواش یواش حراجمه را به نفع خود بچرخاند و خود را حداقل در بخش لوازم آرایشی و بهداشتی متولی این ایونت معرفی کنند.خانومی موج سواری زیرکانه ای در شرایطی که همه ی کسب و کارها با شرایط نامطلوب اقتصادی کشور دست و پنجه نرم می کردن داشت.خودم به شخصه یاد جمله معروف مایکل شوماخر می افتم که می گفت: وقتی دیگران ترمز می‌گیرند من گاز می‌دهم .این رمز موفقیت خانومی بود که به جایه کاهش هزینه های مارکتینگ خود در شرایط بد اقتصادی، جسورانه در این موج که اورنس خوبی هم ایجاد شده بود پا نهاد و تونست یه سرمایه گذاری هوشمندانه ای برای خود انجام دهد. به نظر من سند حراجحعه را باید به اسم خانومی بزنیم.دوست دارم دید و نظر شما رو هم در مورد داستان حراجحعه در ایران را بدونم ... وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Wed, 17 Nov 2021 20:39:08 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D8%AA%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%BA%D8%A7%D8%AA-%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%AF%D9%88%D8%B1-outdoor-advertising-%DB%8C%D8%A7-%D9%81%D8%B6%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-l9cuqxdixz4q هر تبلیغی که در فضای باز انجام می شود و محصولات و خدمات کسب و کار شما را تبلیغ میکند تبلیغات اوت دور یا فضای باز می گویند.به عبارتی دیگر تبلیغات در فضای باز که به آن تبلیغات خارج از خانه نیز می گویند تبلیغاتی است که مخاطبین بیرون از خانه ها را تارگت کرده و آنها را تحت تاثیر قرار می دهد.انواع تبلیغات اوت دورانواع تبلیغات در فضای باز شامل بیلبوردها، فضای داخلی و خارجی اتوبوس ها، تاکسی ها و وسایل نقلیه تجاری و تابلوهایی تبلیغاتی که در قسمت بیرونی محل کسب و کار یا شرکت شما قرار دارد است.تبلیغات اوت دور برای تبلیغ محصول شما در مناطق خاص جغرافیایی به خوبی جواب می دهد.تبلیغات بیلبوردی، نیمکت های اتوبوس و تبلیغات حمل و نقل می توانند برای صاحب مشاغل کوچک بسیار موثر باشند اما بخاطر داشته باشید هرگونه فعالیت موفقیت آمیز تبلیغات اوت دور بهتر است از فضای اطراف محل کار شما شروع شود و همه ی پیام ها، نشان ها و علایم باید از محل فیزیکی کار شما آغاز و گسترش یابد.تابلو در فضای بیرونی کسب و کار شما اغلب اولین چیزی است که مشتری بالقوه می بیند. پیام و نشانه شما باید به اندازه کافی روشن و مشهود باشد تا بتواند جلب توجه کند و همچنین به اندازه کافی آموزنده باشد تا به مشتریان احتمالی اطلاع دهد یا آگاه کند که در آنجا چه چیزی ارائه می شود.فرایند انتخاب بهترین ابزار تبلیغات اوت دوراگر می خواهید شروع به تبلیغات اوت دور کنید یه چرخی در شهر بزنید و ببینید کدام علائم توجه شما را جلب می کنند و یا در اینترنت سرچ کنید تا بهینه ترین روش تبلیغات محیطی را برای کسب و کار خود پیدا کنید.همچنین توجه داشته باشید زمانی که به بررسی می پردازید ببینید کدام سبک تبلیغات توجه شما را به عنوان مخاطب جلب نمی کند اینکه شما به فروشگاه هایی که به تلویزیون شهری مجهز هستند جذب می شوید یا تابلو روان تک رنگ.سپس به تصوری و جایگاهی که هر نشانه در شما ایجاد می کند فکر کنید. به یاد داشته باشید که شما هرگز فرصت دیگری را برای ایجاد اولین برداشت پیدا نمی کنید بنابراین تمام تلاش خود را به این ابزار مهم بازاریابی متمرکز کنید.اگر شما کسب و کار و مشاغلی دارید که ارائه سرویس تان در محل خودتان است این تبلیغات رایگان است که به شما امکان می دهد میزان نمایش خود را در بازار افزایش دهید. پس حتما برنامه ویژه ای برای تبلیغات مکان اطراف خود داشته باشید.اگر شما در مکانی که هستید به خوبی دیده شوید پس شانس موفقیت و رشد بالاتری در مکان های دیگر و حتی بازدهی تبلیغاتی بالایی در دیگر رسانه های آنلاین مانند شبکه های اجتماعی نیز خواهید داشت.و احتمالا اینکه مردم و مخاطبان درباره شما صحبت کنند و شما را به دیگران معرفی کنند افزایش خواهد یافت.این نتیجه قدرت جایگاه سازی و برندینگ مکانی شماست که از طریق نصب و راه اندازی تابلو های روان و تلویزیون های شهری می توانید داشته باشید.بیلبوردها و تلویزیونهای شهری چه زمانی بهترین عملکرد و بازدهی را برای شما خواهند داشت؟بیلبوردها و تلویزیونهای شهری در مواقعی که نزدیک به کسب و کار شما قرار داشته باشند بسیار موثر خواهند بود.به طور قطع یقین یکی از بهترین، موثرترین و بهینه ترین روش تبلیغات برای بیزینس های مکان محور تابلوهای روان فول کالر و تلویزیون شهری است.چون باعث ایجاد تصویر ذهنی خیلی خوبی از مجموعه شما در ذهن مخاطب می شود ماندگاری بالاتری دارد قابلیت انتقال پیام ها متنوع در طول روز را دارد و از همه مهمتر با یکبار سرمایه گذاری در نمایشگرهای بزرگ یا LED، چندین سال بدون هیچ هزینه ای به طور مداوم برای شما کار خواهد کرد.نتیجه گیریاگر شما کسب و کار مکان محور مثل مجتمع تجاری، گردشگری، انواع فروشگاه محصول یا خدمت محور، شرکت ارائه دهنده خدمات بیلبورد و تبلیغاتی در سطح شهر (خیابان، اتوبوس، مترو، تاکسی و غیره) انواع کسب و کار یا سازمان مردم نهاد و یا غیره داشته باشید اولین پیام شما باید از مکانی که حضور دارید شروع شود.شما در صورتی می توانید موفق شوید که بیزینس شما بتواند مخاطبین بیرون از خانه یا نزدیک محل کار شما را جذب کند و به سمت خود بکشد بهترین روش برای این نوع تبلیغات استفاده از سیستم های نورپردازی زیبا و تابلوهای روان فول کالر با قابلیت پخش تکست، فیلم و تیزر است تا بتوانید خود را متمایز و بهتر از بقیه نشان دهید و مخاطب را به سمت کسب و کار خود سوق دهید.در نهایت یک نکته ای کلیدی اینجا می خواهم ارائه کنم آنهم اینست که استفاده از نمایشگرهای LED و تلویزیون های شهری در ایران نسبت به کشورهای برتر دنیا هنوز در اول راه خود قرار داد و کسانی موفق خواهند بود که بتوانند سریعتر به این نوع نمایشگر ها مجهز شده و کسب و کار خود را متمایز و جذاب ارائه کنند. وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Wed, 19 May 2021 17:35:53 +0430 https://virgool.io/biography/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%81%DB%8C%D9%84%D9%85-%D9%85%D8%B3%D8%AA%D9%86%D8%AF-%D8%AE%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D8%A7%D8%AB%D8%B1-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%BA-%D9%81%D8%B1%D8%AE-%D8%B2%D8%A7%D8%AF-ktlnnc1uyxba خرید اینترنتی فیلم مستند خانه سیاه است: نسخه اصلخانه سیاه است نام یک فیلم مستند است که فروغ فرخزاد در دهه 134۰ درباره جذام خانه بابا باغی نزدیک تبریز ساخت آن را شروع کرد. فیلم مستند خانه سیاه‌است به کارگردانی فروغ فرخزاد و تهیه کنندگی ابراهیم گلستان در پاییز ۱۳۴۱ در پی دیدار فروغ فرخزاد از آسایشگاه جذامیان بابا باغی تبریز ساخته شد.معرفی فیلم مستند خانه سیاه است اثر فروغ فرخ زاد این فیلم که به سفارش جمعیت کمک به جذامیان در استودیو فیلم گلستان ساخته شد جایزهٔ بهترین فیلم مستند همان سال را در فستیوال فیلم آلمان غربی از آن خود کرد.این فیلم برای اولین بار در بهمن ۱۳۴۱ در کانون فیلم ایران با حضور ابراهیم گلستان و فروغ فرخزاد به نمایش درآمد.نسخه ترمیم شده و باکیفیت این مستند در هفتاد و ششمین دوره جشنواره بین‌المللی فیلم ونیز به نمایش درآمد.حضور جذامی‌ها در فیلم به عنوان طرد شدگان جامعه، به تصویر کشیدن روزمرگی و انسان گرفتار به‌طور عام از شاخص‌های مهم این فیلم به‌شمار می‌آیند. جاناتان رزنبام منتقد آمریکایی، فیلم خانه سیاه است را بزرگ‌ترین فیلم سینمای ایران نامیده‌است.«خود فروغ گفته بود: برایم جالب بود... بیشترین چیزی که در آنجا دیدم آینه بود».بهار سال 1341 از طرف روزنامه کیهان به ابراهیم گلستان پیشنهاد میشه که افتتاح یک بیمارستان مخصوص جزامیان در شهر مشهد یک گزارش تهیه کند ابراهیم گلستان چند نفر از اعضای استدیو خود را به مشهد فرستاده تا از وضعیت جزامی های اونجا یک گزارشی تهیه کنند در زمانی که این افراد برگشته و فیلم های آن ها را دیده به فکر یک اثر مستند افتاده است که برای ساختن این فیلم فروغ فرخزاد انتخاب می شود و کارگردان این اثر را در آسایشگاه جذامی ها در تبریز به عهده می گیرد.مستند خانه سیاه است اثر فروغ فرخ زاد جدیدترین خبرها و مطالب درباره مستند خانه سیاه است:گزارش گاردین از تنها مستند «فروغ فرخزاد»بخش های از مطلب سایت انتخاب:به تازگی گزارشی نیز گاردین درباره حال و هوای این مستند با وضعیت کرونایی الان جهان منتشر کرده است: ژوبین بخرد، نویسنده، منتقد هنری، مترجم و روزنامه نگار در مقاله‌ای برای نشریه گاردین، به بررسی ارتباط حال و هوای یک فیلم مستند ایرانی با عنوان «خانه سیاه است» با این روز‌ها پرداخته است. این فیلم یک مستند شاعرانه و کلاسیک است که در سال ۱۹۶۲ درباره انزوای اجتماعی و بیماری‌ها و تأثیرات نامناسب آن بر بیماران می‌پردازد.علی رغم این که «خانه سیاه است» تقریباً ۶۰ سال پیش فیلمبرداری شده است و روی گروه کوچکی از افراد که از یک بیماری خاص رنج می‌برند، متمرکز است، اما در عصر بیماری عالم گیر کرونا، مفهومی جدید یافته. این فیلم را می‌توان نه تنها به اوضاع فعلی ایران بلکه به موضوعات زیادی مثل انزوا و رنج کشیدن از قرنطینه، فارغ از موقعیت مکانی، تعمیم داد.«خانه سیاه است»، در زمینه عالم گیر شدن کروناویروس معنای بیشتری به خود گرفته است. در یک مفهوم، این فیلم می‌تواند باعث شود که افراد قرنطینه شده از آنچه دارند، قدردانی کنند چرا که عالم گیری به هر حال به پایان می‌رسد اما برای بیماران قرنطینه شده در فیلم، به ویژه بیماران مبتلا به جذام پیشرفته، بیماری و انزوا از بقیه جامعه واقعیت‌های زندگی است. آن‌ها هیچ امیدی به بهبودی ندارند که مشتاقانه منتظر بمانند و روز‌های خود را با فروپاشی آهسته سپری می‌کنند. فرخزاد در بخشی از فیلم شعری از خود می‌خواند و می‌گوید: «مثل آب ریخته شده ام و مثل آنانی که از قدیم مرده‌اند و بر مژگانم سایه‌ی موت است بر مژگانم سایه‌ی موت است» (منبع: سایت انتخاب).قرار گرفتن «خانه سیاه است» فروغ فرخزاد در فهرست بهترین‌ آثار کارگردانان زن جهانوبسایت سینمایی «ایندی‌وایر» به‌تازگی فهرستی از بهترین فیلم‌های کارگردانان زن تاریخ سینما منتشر کرده که نام مستند «خانه سیاه است» ساخته «فروغ فرخزاد» در میان این آثار به چشم می‌خورد.به گزارش ایرنا، منتقدان پایگاه اینترنتی ایندی‌وایر از بین بیش از ۲۰۰ نامزد نهایی، ۱۱۱ فیلم را به عنوان بهترین فیلم‌های کارگردانان زن در تاریخ سینما انتخاب کردند.در این فهرست، فروغ فرخزاد با خانه سیاه است (۱۹۶۳) در کنار نام‌های مطرحی چون اگنیسکا هلند، آیدا لوپینو، کاترین بیگلو، شرلی کلارک، کیمبرلی پیرس، اوا دوورنی، سوفیا کوپولو و مری هارون قرار گرفت.یک شب در میامی (۲۰۲۰) ساخته رجینا کینگ، سرزمین خانه به دوش‌ها (۲۰۲۰) از کلویی ژائو، زنان کوچک (۲۰۱۹) از گرتا گرویگ، روانی آمریکایی (۲۰۰۰) ساخته مری هارون، انیمیشن یخ زده (۲۰۱۳) از جنیفر لی، باغ مخفی (۱۹۹۳) اگنیسکا هلند، نان‌آور (۲۰۱۷) نورا تومی، خشم (۱۹۵۰) از آیدا لوپینو، یکی باید کوتاه بیاید (۲۰۰۳) نانسی میرز، پسرها گربه نمی‌کنند (۱۹۹۹) ساخته کیمبرلی پیرس، ارتباط (۱۹۶۱) و پرتره جیسون (۱۹۶۷) از شرلی کلارک، پاریس می‌سوزد (۱۹۹۰) از جنی لوینگستون، مهلکه (۲۰۰۹) و نقطه شکست (۱۹۹۱) ساخته کاترین بیگلو و هیولا (۲۰۰۳) پتی جنکینز از دیگر شاهکارهای سینمایی هستند که به فهرست ایندی‌وایر از بهترین آثار سینماگران زن راه یافتند. (منبع: سایت ایرنا)فربد آذسن درباره توضیح این اثر در سایت سفید نوشته که:«مستند کوتاه «خانه سیاه است»، تنها اثر سینمایی فروغ فرخزاد، شرح‌حالی 2۰ دقیقه‌ای از ساکنین یکی از جذام‌خانه‌های آذربایجان شرقی در پاییز سال 1341 است، ولی نتیجه‌ی نهایی شبیه اقتباسی سینمایی از یکی از داستان کوتاه‌های کافکا از آب در آمده است.در انتهای مستند نوشته شده که «این فیلم به سفارش جمعیت کمک به جذامیان در پاییز سال 1341 در سازمان فیلم گلستان ساخته شد.» از این توضیح اینطور برمی‌آید که مستندی سفارشی است که توسط یک موسسه‌ی خیریه سفارش داده شده تا مردم نسبت به گروهی رنج‌دیده آگاهی بیشتری پیدا کنند.با این‌که هدف از ساخته شدن مستند همین بوده، اما اثر نهایی پا را فراتر از این هدف گذاشته و به تجربه‌ای هنری و میخکوب‌کننده تبدیل شده است. به‌شخصه در طول 2۰ دقیقه‌ای که مشغول تماشای آن بودم، مسخ تصاویر و تدوین آن شده بودم؛ قدرت تصاویر ذهنم را کاملاً احاطه کرده بود.دلیل مسخ‌کننده بودن مستند تا حدی سوژه‌ی آن نیز است. جذام ذاتاً مبحثی است که پتانسیل زیادی برای تاثیرگذاری روی مخاطب دارد.انسان‌های جذامی ظاهری زشت و گروتسک دارند و این زشتی، در عین تصادفی بودنش، شبیه خلاقیتی کارگردانی‌شده به نظر می‌رسد؛ انگار که شخصی جذامی را یک گریمور حرفه‌ای که زیر نظر یک کارگردان مطرح فیلم‌های ترسناک کار می‌کند طراحی کرده است.معمولاً وقتی در فرهنگ عامه به جذامیان اشاره می‌شود، هدف معذب کردن خواننده است ایجاد این تصور که فرد جذامی در قعر سلسله‌مراتب اجتماعی قرار دارد، پایین‌تر از بردگان، رعیت‌ها، افراد بی‌خانمان. فرد جذامی شبیه یک زامبی متحرک به نظر می‌رسد. زشتی جذام و جذامی به قدری توی چشم است که سازندگان مستند سعی در زیباسازی یا عادی‌سازی آن ندارند و همان ثانیه‌ی اول بی‌پرده می‌گویند:دنیا زشتی کم ندارد. زشتی‌های دنیا بیشتر بود اگر آدمی به آن‌ها دیده بسته بود. اما آدمی چاره‌ساز است. بر این پرده اکنون نقشی از زشتی، دیدی از یک درد خواهد آمد که دیده بر آن بستن دور از مروت آدمی است. این زشتی را چاره ساختن، به درمان این درد یاری گرفتن و به گرفتاران آن یاری دادن مایه‌ی ساختن این فیلم و امید سازندگان آن بوده است.»نسخه اصلی مستند خانه سیاه است، دارای نه قطعه اضافه و یک قطعه متفاوت به همراه صحبت‌هایی درباره فیلم از چهره‌هایی همچون: بهرام بیضایی، خسرو سینایی، امیر کراری، کاوه گلستان، هوشنگ گل‌مکانی، داریوش مهرجویی و ناصر صفاریان می‌باشد.مستند خانه سیاه است اثر فروغ فرخ زاد به علاوه این فیلم شامل نمایش کامل نسخه اصل و نمایش کامل نسخه کوتاه شده است. این فیلم از سری فیلم‌های یک پنجره- شماره سه می‌باشد، که توسط ناصر صفاریان تهیه شده است.برای خرید اینترنتی فیلم مستند خانه سیاه است کلیک کنیدنمایش نسخه اصلی "خانه سیاه است" اثر فروغ فرخ زاد ساخته شده در سال 1341، شامل 9 قطعه اضافه و 1 قطعه متفاوت با صدا و تصویر پالایش شده و امکان تماشای فیلم با کیفیت عالی است.نسخه اصلی این مستند علاوه بر نسخه کوتاه تری که پیش از این دیده شده به همراه توضیحاتی درباره چگونگی ساخت و ساختار فیلم با حضور: بهرام بیضایی، خسرو سینایی، کاوه گلستان، هوشنگ گلمکانی، داریوش مهرجویی و ناصر صفاریان در قالب یک فیلم 60 دقیقه ای ارائه می شود.به گفته آقای ناصر صفاریان: آن چه از فروش این اثر به دست آید، در اختیار موسسه‌های خیریه قرار می‌گیرد.خرید اینترنتی فیلم مستند خانه سیاه است وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Thu, 26 Nov 2020 14:43:01 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-tl2bzgq2tth9 یا بایا شبکه هوشمند خرید و فروش کالا چیست؟ (baya.ir) راهنمای خرید از سایت بایا (بزودی)مطالبی که در اینجا به آنها پرداخته میشود شامل:۱. سایت بایا چیست؟۲. تاریخ رونمایی از بایا۳. کارکرد بایا۴. معرفی مارکت پلیس ها برای عمده فروشی و خرده فروشی در بستر وب۵. معرفی سایت ایکسب۶. راهنمای ثبت نام ۷. خرید از سایت بایا (بزودی)چند روزی بود که یک تبلیغی در تلویزون دیدم و ذهنم مشغول بود که دقیقا این تبلیغ یعنی سایت بایا چیست؟ و چه کارکردی و کاربردی دارد و مخاطبین آن چه اشخاصی هستند؟ که بعد از بررسی به موارد زیر دست یافتم که در زیر برای شما ارائه می شود. سایت بایاسایت بایا چیست؟در واقع سایت بایا یک پلتفرم دو سویه است که در یک طرف آن تولیدکننده گان، خرده فروشان و غیره قرار دارند که در داخل بایا عضو می شوند و کالاها و محصولات خود را به مانند یک فروشگاه اینترنتی در داخل آن ثبت می کنند و به فروش می رسانند. یک طرف دیگر این پلتفرم دوسویه مخاطبین هستند که برای خرید به این سایت مراجعه می کنند و کالای خود را انتخاب می کنند و به صورت آنلاین خرید خود را ثبت می کنند.تاریخ رونمایی از بایا به صورت رسمی: به احتمال زیاد در روز 99/09/09 سایت بایا به صورت رسمی رونمایی و آغاز به کار خواهد کرد.معنی بایا در لغت نامه: یعنی چیزی که مورد احتیاج باشد؛ ضروری؛ واجب؛ لازم؛ بایسته. کاری که بایا قراره انجام دهد بسیار شبیه بخش مارکت پلیس دیجیکالا یا سایت باسلام است. که به صورت B2C فعالیت می کنند. اما یکی از قدیمی ترین سایت هایی که از سال 82 در زمینه B2B و B2C فعالیت می کند سایت ایکسب است که چهار نوع خدمت به مشتریان ارائه می کند: 1. سایت ایکسب: در واقع بستری که ایکسب در اختیار کسب و کارها قرار می دهد تمام قابلیت های یک سایت تجاری یا فروشگاهی را به رایگان در اختیارشان قرار می دهد. به عبارت ساده ایکسب یک هابی است که همه ی افراد و مخاطبین می توانند بسته به نیاز خود از آن استفاده کنند یعنی کسایی که ارائه دهنده خدمات یا محصول هستند به راحتی می توانند در این بستر ثبت نام کرده و سرویس خود را ارائه کنند و در طرف دیگر مخاطبینی که متقاضی این خدمات یا محصولات هستند می توانند به صورت مستقیم خرید کنند یا استعلام قیمت داشته باشند و یا به صورت آنلاین برای عرضه کننده ها پیام بگذارند. 2. بلاگ ایکسب: یک بلاگ تخصصی یا مجله تخصصی عمده فروشی و فروش B2B است که می تواند به کسب و کارها در فرایند راه اندازی، افزایش فروش، روش های نوین و آنلاین بازاریابی و همچنین مدیریت کسب و کار عمده فروشی و B2B کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه اندازی، فروش و بازاریابی در کسب و کار عمده فروشی، عمده فروشی آنلاین، خرده فروشی آنلاین، فروش عمده و B2B به بلاگ ایکسب مراجعه کنید. 3. مجله ایکسب: مجله خبری ایکسب، بازتاب اخبار و گزارشهای صنعت و اقتصاد ایران و جهان:یکی از بخش های کاربردی دیگر ایکسب بخش مجله ایکسب است. مجله ایکسب به صورت تخصصی حوزه اقتصادی، تجارت الکترونیک و فناوری را پوشش داده است. شما می توانید آخرین خبرها، مطالب، محتواها، یاداشت ها، مصاحبه با کارآفرینان برتر و غیره را در بخش مجله ایکسب مطالعه کنید. همچنین انتشار مطلب و خبر برای شرکت های عضو در ایکسب به صورت رایگان است و به عنوان بازوی بازاریابی محتوایی شرکت ها عمل می کند. به عبارتی دیگر مجله خبری ایکسب، مرجع رسمی انتشار اخبار کسب و کارها و محتوای ارزشمند آنها در ایران است.4. تبلیغات در ایکسب: یکی دیگر از خدمات ویژه ایکسب خدمات تبلیغات درون سایت برای کسب و کارهاست که در آن شرکت های متقاضی می توانند بنر و تبلیغات خود را در بخش ها و دسته بندی های خاص و مرتبط به نمایش بگذارند و ترافیک را به سمت صفحه خود هدایت کنند. علاوه بر سایت، در شبکه های اجتماعی ایکسب نیز امکان بازنشر پست ها و محتوا ها برای اعضای ویژه فراهم است. در کنار این خدمات، خدمات مشاوره محتوایی و رسانه ای هم برای شرکت های ویژه ارائه می شود.در ادامه درباره سایت ایکسب و قابلیت ها و مزایایی که برای همه ی کسب و کارهای تولیدی، خدماتی، بیزینسی و غیره ارائه میده بیشتر توضیح خواهیم داد. قبل از هر چیزی به توضیح و تعریف مارکت پلیس B2B می پردازیم. آموزش ثبت نام رایگان در ایکسب برای کسب و کارها: https://aparat.com/v/sBU2p برای ساخت پروفایل تجاری رایگان کلیک کنیدمارکت پلیس B2B چیست؟با افزایش نیازها، مدلهای تجاری بسیاری نیز برای ارائه خدمات بهتر و کسب حداکثر سود بوجود آمده اند. برای همه ای محصولات، خدمات، اجاره، تهیه غذا و غیره امروزه راه حل های تجارت الکترونیکی وجود دارد و هیچ چیزی وجود ندارد که تجارت الکترونیکی کاری برای آن نتواند انجام دهد. وقتی از یک مارکت پلیس B2B آنلاین صحبت می کنیم به یک پلتفرمی اشاره داریم که بیزینس های مختلف را برای تکمیل زنجیره تامین به هم متصل می کند. برای روشن شدن موضوع بزارید یک مثال بزنیم.مثلا شما یک فروشگاه لوازم الکترونیکی دارید همچنین شما برای فروش نیاز به یکسری محصول دارید بنابراین شما برای شروع کار باید با تامین کنندگان و تولیدکنندگان مختلف ارتباط بگیرید و شلف ها یا موجودی خود را برای فروش از آنها تامین کنید. در اینجا شما یک شرکت هستید و تامین کننده های شما نیز شرکت هستند پس تجارت بین شما و تامین کننده شما یک تجارت B2B است. برای ساخت پروفایل تجاری رایگان کلیک کنیدیک پلتفرم آنلاین جایی است که بیزینس های مختلف رو به هم متصل می کند تا انها به همدیگر فروش هایی را داشته باشند. این شبیه مارکت پلیس B2C مانند آمازون، دیجکالا و غیره است با این تفاوت که مصرف کننده های نهایی، مشتری شما نیستند بلکه کسب و کارهایی مانند تامین کنندگان، تولید کنندگان، عمده فروشان و غیره مشتری شما هستند.به عبارت ساده، مارکت پلیس B2B شامل تجارت الکترونیک بین کسب و کارها در سطح کارخانه ها، عمده فروشان و خرده فروشان است.ایکسب چیست و چه کاری انجام می دهد؟ایکسب (Ecasb) اولین و بزرگترین پلتفرم خرید و فروش عمده و مارکت پلیس B2B در ایران است که صادرکنندگان، تولیدکنندگان، واردکنندگان و بنکداران در آن کالای خود را به صورت عمده معامله می‌کنند یا خدمات خود را به شرکت ها و یا خرده فروشان نمایش میدهند.ایکسب اولین بازار خرید و فروش عمده و صنعتیهدف ایکسب ایجاد بستری برای خرید و فروش آنلاین به صورت عمده و معرفی شرکت ها است. تجار و شرکت‌های تولیدی می توانند کالا و خدمات خود را در این بستر ارائه کنند برای آنها مشتری بیابند و نیازهای خود را از طریق سایر عرضه کنندگان تامین کنند.مجموعه ایکسب از سال ۱۳۸۲ فعالیت خود را آغاز کرده و در حال حاضر بالغ بر ۱۴ هزار شرکت در این پلتفرم ثبت نام کرده و از خدمات ایکسب استفاده  می کنند.خدمات ارائه شده در ایکسب شامل: ۱. امکان ساخت پروفایل ۲. امکان ساخت فروشگاه آنلاین۳. امکان نمایش عکس، ویدیو و کاتالوگ محصولات۴. امکان نمایش شرکت یا محصولات در صفحه اول۵. امکان انتشار اخبار و مطالب مربوط به شرکت در قسمت مجله ایکسب۶. امکان تولید پست و انتشار در خصوص محصولات شرکت در شبکه‌های اجتماعی ایکسب۷. امکان گفتگو با مشتریان۸. امکان گرفتن استعلام قیمت یا مقایسه قیمت محصولات در بازار مشابه۹. تایید هویت کسب و کارها به منظور جلب اعتماد در خرید۱۰. ارائه آمار و گزارش از محصولات پربازدید و مشخص کردن بازدیدکننده‌ها۱۱. مشاوره فروش آنلاین مخصوص شرکت‌های عضو۱۲. مشاوره و تولید محتوا (عکس،ویدئو و متن) و نحوه حضور در بستر وب (ویژه شرکت‌های عضو)جهت ثبت نام رایگان در ایکسب کلیک کنید(کلیه خدمات ایکسب به دو زبان فارسی و انگلیسی ارائه می شود)یکی از ویژگی های خوب ایکسب انتشار رایگان اخبار کسب و کار ها در مجله خبری ایکسب است اگر علاقه مند به انتشار اخبار و محتوای کسب و کار خود هستید وارد لینک مجله ایکسب شوید. نتیجه گیری: هدف از ارائه این توضیح این است که این مدل از کسب و کارها اولین بار نیست که در ایران فعالیت خود را آغاز می کنند همانطور که میبینید یک مدل دیگری از این بیزینس از سال 82 فعالیت خود را در حوزه صنعتی شروع کرده و مشغول به فعالیت است. اگر شما در گوگل سرچ کنید قطعا به انواع مختلفی از این بیزنس ها می رسید. نکته ای که این بیزنس ها را از همدیگر متمایز می کند سئو و جایگاه خود سایت در گوگل و کیفیت و نوع ارائه خدمت به مخاطبین است. شاید کمترین تاثیر را در موفقیت بیزنس های آنلاین را تبلیغات تلویزیونی داشته باشد. حال باید ببینیم این شرکت در عمل به چه صورت به ارائه سرویس خواهد پرداخت و قضاوت در این زمینه الان به نظر زود است.ردپای دیجیتال چیست؟ توضیحات خوبِ خانم سحر شهرام پور جهت ساخت ردپای دیجیتال در بستر وب: اگر علاقه مند به فروش و بازاریابی در فضای وب هستید حتما گوش بدین. https://www.aparat.com/v/3qiLp یک سوالی که خیلی ها زنگ میزنن یا پیام میدن و از من می‌پرسن اینه که آیا بایا به درد من می خوره؟ اگر کسب و کار دارین و می خواین تو فضای آنلاین دیده بشین باید تو چهار سطح برای خودتان رد پای دیجیتال ایجاد کنین:نام شرکت و برندنام محصول و خدمت نام مدیر عامل و در نهایت کلمات کلیدی صنعتی که در آن کار می کنید.پس هرچیزی که به شما کمک می کند تو این چهار زمینه از خودتان ردپا در گوگل به جا بزارین حتما انجام بدین تا به ظاهر شدنتون در موقع سرچ در گوگل کمک کند.اگر شما کسب و کار خرده فروشی دارین در سایت های بایا، باسلام و غیره ثبت نام کنین و اگر عمده فروشی یا کسب و کار B2B دارین در ایکسب ثبت نام کنین و در چهار سطحی که بالا گفتم برای خودتون تو گوگل رد پا ایجاد کنین.علاقه مندان برای آشنایی بیشتر با عمده فروشی آنلاین مقاله "۷ دلیل برای خرید عمده از کارخانه به طور مستقیم و بدون واسطه و مروری بر تاریخچه عمده فروشی محصولات و عمده فروشی آنلاین" را می تونن مطالعه کنن. وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Sat, 07 Nov 2020 15:29:40 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%DB%8C%DA%A9-%D8%B1%D9%88%DB%8C%DA%A9%D8%B1%D8%AF-%D9%86%D8%A7%D9%85%D8%AD%D8%B3%D9%88%D8%B3-%D8%AE%D9%84%D8%A7%D9%82%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%B2-%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF-%DA%AF%DB%8C%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D8%AD%D8%A8%D9%88%D8%A8-%D8%B4%D9%88%D9%86-t43ue90jxiri در یک ایده جالب در حوزه برندینگ و مارکتینگ، نگاه جدیدی به چالش خدمات پس از فروش محصولات صورت گرفته است.در دنیای کنونی، دیگر کمتر جایی را می‌توان یافت که در آنجا اثری از تبلیغات تجاری به چشم نخورد از صبح زود که از خانه می‌زنیم بیرون تا آخر شب که می‌خواهیم بخوابیم در معرض تبلیغات یا تبلیغات آزار دهنده در اکثر مواقع قرار می‌گیریم که به نوعی خیلی وقت ها این حجم از تبلیغات باعث تبلیغ زدگی و فرار افراد از در معرض قرار گرفتن آن می شود. و کمتر تبلیغ یا شیوه مارکتینگی وجود دارد که ما را به سمت خود جذب و علاقه‌مند کند.قطعا جلب توجه و علاقه‌مندسازی مخاطب اولین و آخرین هدف اصلی یک کمپین تبلیغاتی است ولی اگر خلاقانه و با درک درست مخاطب نباشد حتی می‌تواند تاثیر منفی بر برند داشته باشد. اما اخیرا متوجه یک رفتار حرفه‌ای از برند شون شدیم که با فعالیت‌های قبلی‌اش متفاوت است و کمتر در برندهای ایرانی این نوع رفتار قابل تحسین مشاهده می‌شود.در اقدامی متفاوت، برند شون از مشتریانی که درباره محصولاتی که خریداری کرده‌اند و در صفحات اجتماعیشان بازخورد می‌نویسند. برای مثال، فرض کنید شخصی کرم دست و صورت بابونه این برند را خریداری کرده است اگر این فرد درباره تجربه استفاده‌اش از این محصول، در صفحه اینستاگرامش مطلبی بنویسد و شون را از این پست یا استوری اش با منشن کردنش مطلع کند، شون برای پاسداری و نشان دادن پاسخگو و متعد بودن برند در قبال مشتریانش به برخی از آنها هدایایی به رسم یادبود ارسال می‌کند که به صورت کاملا نامحسوس صورت می‌گیرد.به نظر می‌رسد این برند گیاهی متوجه ارزش مشتریان وفادار شده و در اقدام جالب از آنها قدردانی و تقدیر به عمل می‌آورد که این حرکت جالب از معدود کارهای خلاقانه است که در کشور اجرا می‌شود. و اینکار خوب می‌تواند باعث تغییر نگاه به مشتریان وفادار شود و این به نظر بهترین رویکرد روابط عمومی است که این برند در حال انجام آن است.ایده درگیرسازی مشتریان حتی پس از فروش محصولات و خدمات به آن‌ها، با گسترش ایده‌های «اقتصاد مشارکتی» یا «اقتصاد تسهیمی» فراگیر شده است. به همین دلیل است که بسیاری از کسب‌وکارهای موفق، سعی دارند با استراتژی‌هایی که اتخاذ می‌کنند مشتریانشان را وادار کنند تا در قالب گذاشتن کامنت در شبکه‌‌های اجتماعی و وبسایت آن برند، تجربه استفاده از آن محصول را با دیگران به اشتراک بذارند. به نظر ایده کلی برند شون هم همین بوده است. اما نقطه تمایز ماجرا، جایی ست که اولا بازخورد مشتریان در صفحه شخصی خودشان در شبکه‌های اجتماعی صورت می‌گیرد. به لطف دیده شدن در جایی خارج از وبسایت رسمی برند شون، این بازخورد از سوی مشتری می‌تواند به شناسایی هرچه بهتر محصول به کسانی که تجربه استفاده از آن را ندارند کمک کند. دومین نقطه تمایز این ایده جایی است که برخی از شرکت کنندگان در آن، در قالب ارائه بازخورد از محصولات و ایفا کردن نقش خود در این اقتصاد مشارکتی، هدیه‌ای از همان برند می‌گیرند و این می‌تواند از بعد وفادارسازی مشتریان نیز به این برند کمک کند.در شرایطی که بازار ایده‌های نوآورانه در حوزه کسب‌وکارهای استارتاپی داغ است، به نظر می‌رسد برند شون موفق شده دست به استارتاپی درون سازمانی بزند. بدان معنی که در حوزه برندینگ و مارکتینگ به صورت نامحسوس، ایده خلاقانه‌ای را به مرحله شکوفایی برساند و از مزایای ارزش افزوده آن بهره‌مند شود. موردی که می‌تواند الگوی مناسبی برای بسیاری از کسب‌وکارهای دیگر هم باشد.شایان ذکر است که برند گیاهی شون از برندهای محبوبی است که در حوزه مسئولیت‌های اجتماعی هم ثابت قدم بوده و در همین راستا کمپین‌های مختلفی از جمله "#نه_ممنون" به منظور نه به دریافت کیسه‌های پلاستیکی برگزار کرده است. وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Mon, 27 Jan 2020 15:56:08 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D9%88%DB%8C%D8%B1%DA%AF%D9%88%D9%84-%D9%85%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%A8-%D8%B4%D9%85%D8%A7-%D8%B1%D8%A7-%D8%AF%D8%B3%D8%AA%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-czh3ltwyihto یک مطلبی که حدود دو سه ماه پیش در ویرگول منتشر کرده بودم و لینک یک گوگل در کلمات کلیدی مدنظرم بوده به طرز مرموزانه ی از طرف ویرگول نو ایندکس (No Index) شده که امار ترافیک و ورودی این مطلب را در زیر ارائه می کنم.بیشترین تخفیفات بلک فرایدی 2020 یا حراجمعه امسال در ایرانهدف از نگارش و جمع آوری این مطلب دو تا بحث بود یکی کمک به مشتریانی که داشتم بود چون اعتقاد دارم بزرگترین تبلیغ برای یک شرکت کمک به دیده شدن مشتریانش است.دومین دلیل بحث سئویی و آزمایش های مربوط در این زمینه بود من می خواستم با یک مقاله بدون بک لینک و کمک های خارجی در یک سایتی رتبه خوبی بگیرم که خداروشکر در کلمات حراجمعه 2020، بلک فرایدی 2020 و غیره در صفحه اول رتبه گرفتم و چیزی حدود 17 هزار تا ورودی از این طریق به سایت ویرگول ایجاد شد.همین طور که میبیند این مطلب در دوروز حدود 17 هزار بار فول ویو داشته و در عکس زیر میبینیم که حدود 95 درصد این ترافیک از طرف گوگل بوده است.حال برا من چند تا سوال پیش آمده و ممنون می شم اگر کسی جوابی براش داشته باشه و از خود ویرگول هم ممنون میشم توضیحاتی داشت ارائه بدن.1. آیا تو ایران نمیشه به هیچ چیزی اعتماد کرد و اینجا ایرانه و ویرگول هم تو این فضا کار می کنه؟2. آیا ویرگول این را برا خوش خدمتی به یه سریا انجام میده؟ (کفتار مارکتینگ کارها)3. آیا من به جایه ویرگول بهتر نبود برا خودم یه سایت باز می کردم و مطالب درست و غلط و اشتباه و یا هر چیز دیگری را داخل اون نشر میدادم؟4. چرا ویرگول پاسخگو نیست حتی یه ایمیل برا پاسخ به شبهات قرار نداده؟5. آیا احتمال داره این مشکل از خود گوگل باشه و ربطی به ویرگول نداشته باشه؟ اینم کسی بهم بگه ممنون میشم.6. سوال علمی: چه دلایلی ممکن وجود داشته باشه که مطلب شما با این میزان بازدید یهو نوایندکس شود؟7. چرا به من اطلاع ندادن و حتی می تونستن یه بهانه ی پیدا کرده و مطلب من رو حذف کنن؟همینا رو راهنماییم کنید ممنون میشم وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Mon, 13 Jan 2020 16:14:12 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%AA%D8%AE%D9%81%DB%8C%D9%81%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D9%84%DA%A9-%D9%81%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D8%AC%D9%85%D8%B9%D9%87-%D8%A7%D9%85%D8%B3%D8%A7%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-zo0nc1fuzzlj تخفیفات بلک فرایدی امسال (بلک فرایدی ۱۴۰۳) حراجمعه امساللیست فروشگاههای تخفیف دار در بلک فرایدی ۲۰۲۴تاریخ بلک فرایدی ۲۰۲۴ چه زمانی است؟ریشه شناسی واژه بلک فرایدی در آمریکاقرن‌ها است که صفت (سیاه) در فرهنگ‌های مختلف برای توصیف رویدادی بدشگون استفاده می‌شد. در تاریخ آمریکا، عبارت «جمعه سیاه» به رسوایی بازار طلا، در روز ۲۴ سپتامبر سال ۱۸۶۹ اشاره دارد. پس از پایان جنگ داخلی آمریکا، بین ایالات متحده آمریکا و ایالات مؤتلفه آمریکا، نوبت به دوران دوازده ساله بازسازی آمریکا رسید. بدین ترتیب، ایالت‌های شکست خورده جنوبی، مورد بازسازی ایالت‌های شمالی پیروز قرار گرفتند. دو تن از زمین خواران آن دوره به نام جِی گولد (Jay Gould) و جیمز فیسک(James Fisk) به واسطه خریدهای عمده در مدتی کوتاه، انحصار موقت طلا را به دست گرفتند. آن‌ها از این طریق سود کلانی به دست آوردند. دولت وقت که به‌موقع متوجه این سوءاستفاده نشد، حجم طلای بالایی را روانه بازار کرد تا قیمت از دست رفته ثابت شود. اما در نهایت، زندگی بسیاری ویران شد، و از آن روز به نام جمعه سیاه یا بلک فرایدی یاد می‌شود.بزرگترین حراجمعه در طول تاریخ در ایرانبلک فرایدی ۱۴۰۳ چه زمانی است؟تاریخ دقیق روز جمعه سیاه ( بلک فرایدی)در تقویم سال ۱۴۰۳تاریخ روز جمعه سیاه سال ۱۴۰۳ در تقویم شمسی برابر است با:جمعه ۹ آذر ۱۴۰۳تاریخ روز جمعه سیاه سال ۱۴۰۳ در تقویم میلادی برابر است با:(۲۰۲۱/۱۱/۲۶) | Friday 26 November 2021تاریخ روز جمعه سیاه سال ۱۴۰۰ در تقویم قمری برابر است با:الجمعه، ۲۰ ربیع الثانی ۱۴۴۳ (۱۴۴۳/۰۴/۲۰)بلک فرایدیمصادره به مطلوب حراجمعه به نفع خانومیلیست فروشگاه های دارای تخفیف باک فرایدی ۱۴۰۳:برند دنای: تولید کننده برتر تلویزیون و اسپیکر فروشگاه اینترنتی خانومیفروشگاه اینترنتی خانومی برای شما، سورپرایز بزرگی درپیش دارد. از شما دعوت می‌کنیم تا با خانم‌های ایرانی همراه شده و با شرکت در بزرگ‌ترین حراجمعه آرایشی– بهداشتی سال ۱۴۰۰ از محصولات متنوع و قیمت‌های بی‌نظیر آن بهره‌مند شوید. این رویداد شگفت‌انگیز، که از آن با نام‌های بلک فرایدی، جمعه سیاه و حراجمعه نیز یاد می‌کنند، درآخرین جمعه ماه نوامبر، یعنی پنجم آذر برگزار خواهد شد؛ حراجمعه امسال فرصتی بسیار مناسب برای خانم‌ها است تا سبد محصولات آرایشی و بهداشتی خود را با بهترین محصولات و به‌صرفه‌ترین قیمت‌ها تکمیل کنند.بزرگترین حراج لوازم آرایشی و بهداشتی سال را از اینجا ببینیدما در برند خانومی، در حال تجربه هشتمین سال کاری در زمینه فروش آنلاین و تخصصی کالاهای آرایشی و بهداشتی به سراسر کشور هستیم. رضایت بیشتر مشتریان برای ما همواره اهمیت دارد و تلاش کرده ایم تا با سرمایه‌گذاری در توسعه سرویس‌های خود به این مهم دست یابیم. از ابتدای سال ۱۴۰۰ برای برگزاری بزرگ‌ترین حراج سال (بلک فرایدی، جمعه سیاه و یا حراجمعه) آماده شده‌ایم و در جهت بهبود زیرساخت‌های مشتری‌مداری و تنوع در ارائه محصولات با تمرکز و تلاش بسیار حرکت کرده‌ایم تا بتوانیم در منحصر‌به‌فردترین رویداد حراجمعه سال میزبان شما باشیم:با افزایش فضای مرکز پردازش خانومی به 2600 متر مربع، توان ارسال روزانه 10 هزار سفارش فراهم شده است. این مرکز با استفاده از سیستم اتوماسیون هوشمند، فرآیند دریافت، رسید و ارسال و بازگشت کالا را با سرعت و دقت بسیار بالا انجام می‌دهد. توسعه زیرساخت های مرکز پردازش و استفاده از تیم لجستیک حرفه ای و اختصاصی به همراه سرویس های پستی باعث شده است تا بیش از 99 درصد از سفارشات سر موقع به دست مشتریان برسد.مهم‌ترین مزیت این رویداد، خرید کردن با تخفیف بسیار است. همچنین به خاطر زیاد بودن کالاهای تخفیف‌خورده، تنوع خرید برای مشتریان بیشتر می‌شود و در نهایت آن‌ها می‌توانند خرید بهتری داشته باشند. خانومی به عنوان فروشگاهی که برندها را فقط به صورت مستقیم عرضه می‌کند و هیچ واسطه‌ای ندارد، در حراجمعه یا همان بلک فرایدی کالاهای با گارانتی اصالت و با کیفیت را با کاهش سود خودش و برند روی یک کالا به مصرف‌کننده عرضه می‌کند. البته چون ۳۰۰۰% در حراجمعه رشد فروش ایجاد می‌شود، در نهایت برند سود واقعی می‌برد. یعنی مصرف‌کننده و برند هم‌زمان برنده می‌شوند. ویژگی خانومی برگزاری تخصصی این حراج در محصولات آرایشی، بهداشتی، مراقبت مو، عطر، مد و فشن و مادر و کودک است.محصولات بیش از 250 برند با 40% تا 70% تخفیف در این روز ارائه می شوند.بزرگترین حراج لوازم آرایشی و بهداشتی سال را از اینجا ببینید2. بزرگترین فروشگاه هایی که در بلک فرایدی 99 تخفیفات ویژه داشتند:از این قسمت به پایین برای سال 99 بوده و منقضی شدهفروشگاه اینترنتی خانومی:به نظر می رسد چراخ اول بلک فرایدی امسال رو باز خانومی روشن کرده است.به نظر می رسد امسال در زمانی که کرونا همه جا را فرا گرفته خرید آنلاین از خرید حضوری پیشی گرفته و افراد ترجیح می‌دهند از خانه به وسیله تلفن‌های همراه کالا‌های مورد نظر خود را انتخاب کرده و خریداری کنند. برای خرید انواع لوازم آرایشی و بهداشتی، سایت‌های متنوعی وجود دارند که به فروش محصولات باکیفیت از برند‌های معتبر مشغول هستند.یکی از این سایت‌های پرطرفدار و محبوب سایت خانومی است که می‌توان آن را یکی از جامع‌ترین فروشگاه آنلاین در زمینه فروش محصولات آرایشی، بهداشتی، مراقبتی و انواع عطر نامید. فعالیت این سایت از سال ۱۳۹۲ شروع شد و در حال حاضر خانومی نمایندگی رسمی بیش از ۲۵۰ برند آرایشی و بهداشتی را بر عهده دارد. اگر قصد خرید عطر، انواع لوازم آرایشی، بهداشتی و مراقبتی پوست و مو را دارید می توانید در بلک فرایدی از سایت خانومی دیدن کنید این کمپین به نظر امسال در سه روز در سایت خانومی برگزار خواهد شد که برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به لندینگ حراجمعه خانومی مراجعه کنید.فروشگاه اینترنتی موتن‌رو:فروشگاه اینترنتی موتن‌رو در روز حراج بزرگ، در تمامی دسته بندی های محصولات آرایشی - مراقبتی و همچنین تمامی محصولات برقی خود حراج خواهد داشت که قسمتی از این حراج و تخفیف‌های ویژه برای چند روز ادامه خواهد داشت.پس اگر دنبال یک عطر یا کرم خاص با قیمت مناسب هستین جمعه سیاه فروشگاه اینترنتی مو تن رو را از دست ندین.جالب است بدانید اسم کمپین امسال موتن رو #شب_جمعه است.شب جمعه، کمپین اختصاصی (مو تن رو) برای بلک فرایدی است.نیما شفیع زاده مدیر محتوای این شرکت در مورد اهمیت و سختی اجرای این کمپین در مورد همکارانش در لینکدین خود نوشت: «معمولاً «اسمِ کمپین» پررنگ‌ترین چیزیه که از لحظۀ شروع تا پایان هر کمپین همراهشه. اما امروز می‌خوام براتون از یه چیز پررنگ‌تر از اسمِ کمپین رونمایی کنم به اسمِ «آدم‌ها»!». آدم‌هایی با بودنشون پشت اسمِ کمپین «تیم» رو تشکیل می‌دن. همون آدم‌هایی که روزها برای این کمپین باخلاقیت و اشتیاق وصف‌نشدنی دارن تلاش می‌کنن تا بهترین‌ها رو در کنار همدیگه رقم بزنن.‌فروشگاه اینترنتی روژاامسال به دلیل شیوع ویروس کرونا و اجبار مردم به خانه نشینی، تمامی برندها و فروشگاه ها برنامه‌ریزی خود را برای فروش ویژه با تخفیف‌های شگفت‌آوری در آخرین پنجشنبه ماه نوامبر بر روی سایت‌های فروششان آغاز کرده‌اند. از آنجایی هم که در این دوران خرید اینترنتی به یکی از عادات مردم اضافه شده و هم احتمالاً بسیاری از فروشگاه‌های حضوری در سراسر جهان تعطیل خواهند بود، امسال قطعاً با رکوردی در خرید اینترنتی روبرو خواهیم شد.فروشگاه اینترنتی روژا نیز امسال با تخفیف‌های باورنکردنی بر روی تمامی محصولات بهداشتی و آرایشی خود میزبان علاقه‌مندان به لوازم آرایشی و بهداشتی است. شما می‌توانید در این روز در حراجمعه روژا شاپ با عنوان شگفتآدینه شرکت کرده و خریدهای خود را با قیمت‌های استثنائی حتی برای چندین ماه انجام دهید.حراجمعه روژا امسال آماده حضور تمامی علاقه مندان به لوازم آرایشی و بهداشتی است و این امکان را به شما می‌دهد تا هرگونه لوازم را از هر برندی که می‌خواهید، با تخفیف‌های فراوان خریداری کنید. در روژا شاپ همچنین می‌توانید با مطالعه مطالب کارشناسانه مشاوران این مجموعه در زیر هر محصول، درباره ویژگی‌ها و نحوه مصرف محصول مورد نظرتان اطلاعات کافی کسب کرده و مناسب‌ترین خرید را داشته باشید. همچنین با خرید از روژا شاپ به عنوان یکی از معتبرترین فروشگاه‌های اینترنتی در کشور، از اصل بودن کالای انتخابی خود نیز خیالتان راحت است.بانی مدفروشگاه اینترنتی بانی مد به کمک رابط کاربری عالی و تخفیفات فصلی فوق العاده، خودش را در راس قرار داد بعلاوه پشتیبانی فروش اینترنتی بانی مد بهتر از فروشگاه های پوشاک دیگر بوده و علاوه بر تحویل به موقع شرایطی را رقم زده تا شما بتوانید تا 7 روز پس از دریافت کالا آن را تعویض کنید و یا عودت دهید.جالب است بدانید یکی از خصوصیات بانی مد این است که همیشه فروش پوشاک خود را با طرح تخفیفی انجام می دهد، نکته جالب دیگر این است که در بلک فرایدی سال پیش بانی مد هر چند ساعت یک بار روی یکی از کالا هایش تخفیف 80 درصدی می گذاشت که با استقبال حداکثری و حجم فروش بسیار زیاد مواجه شده بود. بانی مد امسال در قالب فروش شگفت انگیز در بلک فرایدی حضور دارد.تک یکسایت تک یک به خاطر قیمت های مناسب کالا های دیجیتالی خود بسیاری از خرده فروشان و عمده فروشان را جذب کرد و در گروه مشتریان ثابت خود قرار داد؛ این فروشگاه اینترنتی با هدف عرضه قطعات و لوازم جانبی کامپیوتر و لپ تاپ پا به عرصه حضور گذاشته و توانسته در مدت کمی که در این حوزه فعالیت می کند، مشتریان زیادی را جذب نماید.تک یکی ها برای حراج ویژه بلک فرایدی تا %50 تخفیف روی %50 از کالا های سایتشون در نظر گرفتند و از هفتم تا یازدهم آذر برای شرکت در حراج بلک فرایدی به مشتریانشون مهلت دادند ولی شما سعی کنید برای خرید از این سایت اولین نفر باشید چرا که به خاطر قیمت های پایین تری که نسبت به دیگر فروشگاه های اینترنتی از جمله دیجی کالا دارند موجودی کالا هایشان زود به اتمام می رسد.زیپلینزیپلین یکی از قدرتمند ترین فروشگاه اینترنتی محصولات تخصصی پوست و مو می باشد، تنها فروشگاه اینترنتی که توانسته تنها یکسال بعد از شروع به کارش به شهرت زیادی دست یابد؛ محبوبیت این فروشگاه فقط بخاطر قیمت و خدمات پس از فروش فوق العاده نیست بلکه به این دلیل هست که تمامی محصولات سایت زیپلین اصل هستند، در واقع زیپلین جزو معدود فروشگاه هایی است که به ضمانت اصالت کالا، در حوزه بهداشتی و آرایشی، پایبند است.فروشگاه اینترنتی زیپلین تو حراج بلک فرایدی امسال %70 درصد محصولات تخصصی پوست و مو موجود در انبار هایش را با تخفیف های باورنکردنی تا سقف 80% به فروش گذاشته که این تخفیف ها حتی تو بلک فرایدی هم بی سابقه هست، شما می توانید ازتاریخ 6 الی 11 آذر ماه به وب سایت زیپلین مراجعه کنید و تخفیف های استثنایی و خدمات پس از فروش واقعی رو تجربه کنید.بزرگترین فروشگاه هایی که در بلک فرایدی 98 تخفیفات ویژه داشتند:از این قسمت به پایین برای سال ۹۸ بوده و منقضی شدهفروشگاه اینترنتی خانومیفروشگاه خانومی اولین و بزرگترین فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی و بهداشتی در کشور است که از 6 سال پیش فعالیت خود را آغاز و به عرضه بهترین مارک‌های لوازم آرایشی و بهداشتی، عطر و ادکلن و ... پرداخته است.این فروشگاه در حال حاضر با 250 برند به صورت رسمی در حال همکاری است و محصولات آرایشی و بهداشتی را به صورت مستقیم از تولیدکنندگان داخلی و همچنین وارد کنندگان معتبر به دست مشتریان در سراسر کشور می‌رساند.فروشگاه اینترنتی خانومی نماینده رسمی 250 برند ایرانی و بین‌المللی که از این میان می‌توان به الارو، فیری‌من، بیودرما، ایگو، اوریاژ، گلدن رز، شون، سینره، پریم، هیدرودرم، سی‌گل، نوت، اچ‌اس اشاره کرد. تنوع در ارائه محصول و تضمین اصالت از سوی فروشگاه اینترنتی خانومی ضمن پوشش دادن سلیقه‌ متنوع مشتریان لوازم بهداشتی و آرایشی از نظر اقتصادی نیز منافع آنان را تامین خواهد کرد.از جمله تخفیف‌های قابل توجه اعمال شده می‌توان به 70 درصد تخفیف محصولات تخصصی مراقبت موی اچ اس، 50 درصد تخفیف محصولات مراقبت پوست بیودرما و 50 درصد تخفیف محصولات آرایشی کالیستا اشاره کرد و در ادامه می توان از تخفیف های پنجاه درصدی کرم درمانی یوسکین‌آ، محصولات مراقبت مو بیول، محصولات آرایشی و تخصصی ماوالا، ماسک‌های فریمن، محصولات مراقبت پوست مدیلن و همچنین اسپری تونرهای عارضی با 40 درصد تخفیف بهره‌مند شد.لازم به ذکر است، در فروشگاه اینترنتی خانومی تمامی اطلاعات شامل تاریخ تولید، تاریخ انقضا، قیمت و نحوه‌ مصرف، همراه با جزییات ذکر شده است تا مشتریان با آگاهی کامل و اطلاعات کافی از محصول بتوانند انتخاب دقیق و درستی داشته باشند.گرادگراد یکی از بزرگترین تولیدکنندگان پوشاک آقایان و خانم ها، شرایط فوق العاده ای را در اختیار مشتریان خود قرار داده و کمپین فروش ویژه ی 50 درصد تخفیف را با عنوان «یک برش حسابی» از امروز تا جمعه 8 آذر ماه در تمامی فروشگاه های سراسر کشور برقرار نموده است.در حال حاضر مجموعه‌ی گراد با بیش از 20 نمایندگی فعال در سراسر کشور، یکی از تولیدکنندگان دانش محور و صاحب سبک در این صنعت به شمار می‌رود.از محصولات گراد می‌توان به پیراهن مردانه، کت و شلوار، کت تک، شلوار مردانه، کراوات و پاپیون، کمربند، کیف وکفش، اقلام زمستانی و پوشاک زنانه شامل مانتو، بارانی و محصولات متنوع دیگری اشاره کرد.برای اطلاعات بیشتر درباره کمپین «یک برش حسابی» گراد با 50 درصد می‌توانید به سایت گراد به آدرس زیر مراجعه نمایید:بلک فرایدی گلوبالتیم تحلیلگر Black-Friday Global به مدت چند سال تمام اعداد و ارقام روز جمه سیاه یا همان بلک فریدی را زیره ذره بین خود برده و آمارهای عجیبی در روزه جمعه سیاه به دست آوردند که جالب است.در فصل پاییز و زمستان, فروش جمعه سیاه نه تنها از نظر گردش مالی تجارت الکترونیکی بلکه همچنین فعالیت خریداران نقش مهمی دار. فروشندگان معمولا از تاریخ رسمی جمعه سیاه شروع به فروش‌های ویژه می‌کنند اما به مرور زمان کم نیستند فروشگاه‌هایی که حتی یک یا دو هفته و حتی یک ماه زودتر به استقبال این رویداد می‌روند.در ایران و سراسر جهان، ۸ آذر ۱۳۹۸ (29 نوامبر 2019) جمعه سیاه یا همان بلک فرایدی است.اوج فعالیت خرید ساعت ۱۰ صبح و ۲ بعد از ظهر رقم می‌خورد.در طول جمعه سیاه، در ایران به طور متوسط ۴ محصول خریداری می‌شود.ایرانی‌ها در حال برنامه‌ریزی هستند که در ازای هر نفر ۲۸۰هزار تومان در هر دو فروشگاه آنلاین ومغازه‌ها هزینه کنند.داده‌های آماری Black-Friday Global در چند سال گذشته نشان می‌دهد که به طور متوسط تخفیف جمعه سیاه در ایران اندکی افزایش یافته است (از ۴۱ درصد در سال ۲۰۱۷ به ۴۲ درصد در سال ۲۰۱۸) جالب اینجاست که این تعداد از انتظارات مصرف‌کنندگان ایرانی (که برای نشانگر ۵۷ درصد آماده شدن هستند) فراتر می‌رود.محصولات برتر خریداری شده توسط ایرانیاندر بین ایرانیانی که قصد شرکت دراین جمعه سیاه جنون‌آور را دارند، ۳۴ درصد از قبل می‌دانند چه چیزی را بخرند. درمورد تعداد کالاهای خریداری شده، ایرانی‌ها به طور متوسط ۲.۱ می‌خواهند خریداری کنند. آمار سال‌های گذشته حاکی از آن است است محبوب‌ترین دسته محصولات در میان خریداران جمعه سیاه در ایرانی‌ها عبارتند از: پوشاک، کفش، جواهرات، الکترونیک، لوازم آرایشی و عطر.در سراسر جهان، محصولات مد کاملاً شناسایی شده در جمعه سیاه پیشرو هستند. با این وجود، در بعضی از کشورها مانند برزیل، سوئیس، هند ، مالزی یا رومانی، الکترونیک در چرخ دستی‌های خرید اولیه استبانی مدبنابراعلام بانی مد، این مرکز خرید آنلاین تمام محصولات خود را از جمله لباس زنانه، مردانه، بچگانه، اکسسوری، کیف و کفش، لوازم آرایشی و بهداشتی، ساعت و جواهرات و لوازم برقی شخصی را به مناسبت حراج جمعه سیاه تا ۵۰% تخفیف به فروش می‌رساند. این در حالی است که علاقمندان می‌توانند علاوه بر تا ۵۰% تخفیف، ۲۰% تخفیف اضافه روی سبد خرید خود دریافت کنند و یک خرید مقرون به‌صرفه و به یاد ماندنی داشته باشند.فروشگاه بانی مد به دلیل فروش ویژه خلاقانه و حراج‌های کم‌نظیر در میان فروشگاه‌های آنلاین مطرح و شناخته شده است. از این رو علاوه بر تخفیف ویژه سیاجمعه که از ۵ آذر آغاز می‌شود، یک فروش شگفت‌انگیز به نام هیجان به ساعت در این فروش ویژه اعمال می‌شود. در این فروش فوق‌العاده هر ۲ ساعت یک بار، ۱۲ کالا تا ۸۰% تخفیف ویژه به فروش می‌رسند که علاقمندان به مد و فشن و خرید آنلاین می‌توانند از ساعت ۸ صبح تا ۱۲ شب، کالاهای شگفت انگیز را خریداری کنند.علاوه بر این، در روز سیاجمعه، ۸ آذر، ۱۰% تخفیف ویژه روی سبد خرید اعمال می‌شود که از ساعت ۱۲ بامداد پنج‌شنبه آغاز و تا ۱۲ بامداد جمعه ادامه دارد. این تخفیف کم‌نظیر تنها یک روز روی سبد خرید اعمال می‌شود و مبلغ پرداختی را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد.فروشگاه جین‌وستفروشگاه پوشاک جین‌وست در سراسر شعبه‌های خود فروش ویژه خود را در روز جمعه سیاه، 6 آذر، آغاز کرد. این برند استرالیایی در یک حراج کم‌نظیر تمام پوشاک زنانه، مردانه، بچگانه، کیف و کفش و انواع اکسسوری را تا 50% تخفیف به فروش می‌رساند. علاوه بر این، مشتریان می‌توانند از تاریخ 6 آذر در سبد خرید خود 20% تخفیف اضافه دریافت کنند.طبق رسم چند سال اخیر، برند جین‌وست در تمام شعبه‌های خود در ایران روز جمعه سیاه را با قیمت‌های کم‌نظیر و تخفیف‌های قابل توجهی برگزار می‌کند. این برند استرالیایی در وضع اقتصادی کنونی، توجه ویژه‌ای به رفاه حال مشتریان دارد. از این رو علاقمندان می‌توانند تمامی محصولات اعم از لباس زنانه، مردانه، بچگانه، اکسسوری، کیف و کفش، ساعت و ... را تا 50% تخفیف تهیه نمایند. اما نکته قابل توجه این است که مشتریان می‌توانند علاوه بر تخفیف درج شده روی محصولات، 20% تخفیف اضافه روی سبد خرید خود دریافت کنند که از قیمت پایانی خرید به شکل قابل توجهی کاسته می‌شود.مالتینامالتینا برگزارکننده بلک فرایدی جهانی آمازون در ایراناین سال‌ها، پای بلک‌فرایدی به ایران هم باز شده است. وبسایت‌ها و فروشگاه‌های مختلفی سعی دارند که با عرضه تخفیف‌های مختلف به بلک‌فرایدی بپیوندند؛ یعنی همان تاریخ مشخصی که فروشگاه‌های معتبر دنیا با ارائه تخفیف‌هایی شگفت‌انگیز به مشتریان برای خریدی به صرفه کمک می‌کنند. البته خارجی‌ها به خاطر نزدیکی به کریسمس در فروشگاه‌های‌شان بنای یک تخفیف درست و حسابی را گذاشته‌اند تا گروه‌های مختلف مردم راحت‌تر بتوانند خرید کنند. از آن‌جا که الگوبرداری از عادت‌های خوب جز عادت‌های خوب است، در ایران هم این رسم باب شده است. پس با نزدیک شدن شب یلدا می‌توانید در حوالی آذر از کمپین‌های بلک‌فرایدی استفاده کنید.اما چطور و چگونه می‌توانید به بلک‌فرایدیِ آمازون بپیوندید؟فرقی نمی‌کند که به‌دنبال خرید لباس و پوشاک هستید، به لوازم آرایشی نیاز دارید، دنبال خرید لوازم الکترونیکی هستید یا هر چیز دیگر؛‌ حالا چند سال است که می‌توانید مانند مردم نقاط دیگر دنیا خرید از آمازون را تجربه کنید. آمازون در بلک‌فرایدی یا همان جمعه سیاه، تخفیف‌هایی ارائه می‌کند که به‌شدت تعجب خواهید کرد و البته خوشحال خواهید شد. این تخفیف‌ها گاهی به ۹۵ درصد هم می‌رسد.تنها چند کلیک با آمازون درجمعه سیاه فاصله دارید:همان‌طور که گفته شد خرید از آمازون با مالتینا برای ایرانیان هم امکان‌پذیر شده است زیرا مالتینا واسطه ای است بین شما و بزرگ‌ترین فروشگاه اینترنتی دنیا با بیش از ۵۰۰ میلیون محصول در دسته‌بندی های مختلف.کافی است وارد سایت مالتینا شوید و محصول مورد نظرتان را انتخاب کرده یا به زبان فارسی یا انگلیسی جست‌وجو کنید تا در همان لحظه کالای مورد نظر شما به زبان فارسی نمایش داده شود یا می‌توانید وارد سایت آمازون شوید و محصول مورد نظرتان را جست‌وجو کنید، سپس لینک آمازون محصول را کپی کرده و وارد سایت مالتینا شوید و در قسمت نوار سرچ محصول قرار دهید تا محصول مورد نظرتان در سایت مالتینا به زبان فارسی و با جزییات برای شما نمایش داده شود. محصول را به سبد خریدتان اضافه کرده و داخل سایت ثبت‌نام کنید و سپس فرایند خریدتان را تکمیل کنید؛ هزینه آنرا به تومان پرداخت کنید و سفارشتان را با ارسال رایگان در منزل تحویل بگیرید. وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Thu, 28 Nov 2019 11:46:23 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%A8%D8%B7-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B4%D8%AA%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%D8%AF-wuitlqjgvo3l پازل روابط عمومی با شبکه های اجتماعیاگر بازاریاب شبکه‌های اجتماعی هستید و یا به این‌کار علاقه دارید این مطلب را حتما بخوانید.تعداد زیادی از شرکت‌ها برای مدیریت شبکه‌های اجتماعی از متخصصان این حوزه استفاده می‌کنند. بحث شبکه‌های اجتماعی بسیار حساسه چون تمام مخاطبان و مشتریان از طریق این رسانه‌ها با شرکت ارتباط دارند. در حال عادی که همه‌چیز تحت کنترله اما وقتی بحرانی رخ می‌ده سیلی از واکنش‌های منفی به‌سمت شبکه‌های اجتماعی سرازیر می‌شه که از دست شخص متخصص شبکه‌های اجتماعی که مهارت روابط عمومی نداره خارجه. کنترل نکردن بحران‌ها و برقراری ارتباط مناسب با مخاطبان کاریه که یه متخصص روابط عمومی به نحو عالی می‌تونه انجامش بده اما این توانایی‌ها باید توسط متخصصان شبکه‌های اجتماعی هم کسب بشه. چرا؟ روابطعمومیدیجیتال(DigitalPublicRelations)چیست؟ در این مطلب توضیح می‌دیم که چرا متخصصان شبکه‌های اجتماعی نیاز به یادگیری روابط عمومی دارند:شبکه‌های اجتماعی؛ جاده‌ی دو طرفه ارتباطاتمحتواهای بازاریابی معمولا یک طرفه‌ هستند. محتواهایی مانند معرفی محصول، تخفیف‌ها، آموزش‌ها و موارد این‌چنینی، در حالی که برای فعالیت بهتر در شبکه‌های اجتماعی باید بتوانیم با مخاطبان خودمون ارتباط برقرار کنیم.فعالیت در یک فضای دوطرفه مستلزم کار کردن متخصصانیه که می‌دانند چطور تعامل کنند. متخصصان شبکه‌های اجتماعی باید با تکنیک‌های روابط عمومی برای ارتباط بهتر آشنا باشند.متخصصان شبکه‌های اجتماعی باید بدانند چطور واکنش نشان دهندشبکه‌های اجتماعی مثل یک بمب همیشه در حال انفجاره. با انتشار هر پست یا توییت ممکنه از مورد قضاوت عده‌ای قرار بگیرید و این مورد قضاوت قرار گرفتن (Judge شدن) ممکنه به برند شما آسیب جدی وارد کنه. متخصصان روابط عمومی آموزش می‌بینن که جلوی این اتفاقات بحرانی را بگیرند، در حالی که بسیاری از بازاریابان شبکه‌های اجتماعی، تخصصی در این زمینه ندارند.آسیب‌های ناشی از بحران خبری معمولا جبران‌ناپذیره پس متخصصان شبکه‌های اجتماعی باید بدانند چطور و به کدام کنش‌ها، واکنش مناسب نشان بدهند.شبکه‌های اجتماعی جایی برای پرورش ارتباط‌هاست نه فقط فروش!هدف اصلی از یک فرایند روابط عمومی تقویت ارتباط بین ذی‌نفعان و شرکت‌هاست. وقتی مخاطبان و ذی‌نفعان شرکت شما در شبکه‌های اجتماعی شما حضور دارند؛ بهترین فرصت وجود داره تا از طریق همین فضا کمپین‌های روابط عمومی اجرا کنید و ارتباطات با مخاطب خود را قوی کنید.در شبکه‌های اجتماعی مردم دوست ندارند مورد فقط هدف فروش قرار بگیرندکاری که معمولا متخصصان شبکه‌های اجتماعی در کمپین‌هایی که راه‌اندازی می‌کن، در نظر می‌گیرن، دسته‌بندی یا سگمنت کردن تعدادی از مخاطبان است که برای‌شان محتوایی مناسب تولید و توزیع کنند. اهداف دیگه‌ای مثل ساخت سرنخ فروش، موقعیت‌های فروش یا حتی جذب جذب دنبال‌کننده. ما این رو باید بدونیم همیشه نباید هدف از فعالیت ما فروش باشه. البته که فروش می‌تونه هدف اصلی از شرکت در شبکه‌های اجتماعی باشه اما نه همیشه. مخاطبان و کاربران دوست دارند با شرکت‌ها ارتباط برقرار کنند و این می‌تونه دلیلی باشه برای‌اینکه همیشه هدف فروش نداشته باشیم.نتیجه‌گیریبا توجه به این ۴ مورد و حساسیتی که شبکه‌های اجتماعی به عنوان رابط بین شرکت و مخاطبان و مشتریان داره، پیشنهاد می‌کنیم حتما قبل از فعالیت جدی در شبکه‌های اجتماعی حتما تکنیک‌های روابط عمومی توسط فرد متخصص کسب بشه. منبع: اخبار رسمی وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Tue, 05 Nov 2019 17:50:16 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%A8%D8%B7-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%D9%87-%D9%88%D8%B8%D8%A7%DB%8C%D9%81%DB%8C-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-nisvtjuymzm5 روابط عمومی بازاریابی محور (MPR) یا Marketing Public Relations چه وظایفی برعهده دارد؟روابط عمومی مدرن چیست؟همه ای کسب و کارها همه روزه با اختلافات بین واحد های روابط عمومی و بازاریابی مواجه هستند اینکه هر کدام از این واحد ها چه وظایفی دارند و چه کارهایی به کدام بخش مربوط می شود مناقشه و بحث دارند حالا سوال این است آیا راهکار بهینه ای برای نزدیک کردن و یکپارچه شدن این دو واحد بهم وجود دارد؟ در این بحث سعی خواهیم کرد به این چالش کلیدی پاسخ دهیم.روابط عمومی بازاریابی چیستدر این بخش قصد داریم به تفاوت فکری آشکاری که بین بازاریابان و روابط عمومی ها وجود دارد بپردازیم و در نهایت یک بهترین راه حلی که بتواند این دو گروه را در یک راستا قرار دهد خواهیم پرداخت. و نکته بعدی اینکه این مقاله از بخش روابط عمومی کتاب بازاریابی فیلیپ کاتلر انتخاب و در بعضی جاها نظرات نگارنده هم اعمال گردیده است. مواردی که در اینجا بررسی خواهد شد موارد زیر را در بر خواهد گرفت:جامعه یا ذینفع چیست؟روابط عمومی چیست؟اهمیت روابط عمومی و اهمیت توجه به ذینفعانوظایف یک واحد روابط عمومی موفقتفاوت اصلی بازایابان و روابط عمومی هاروابط عمومی بازاریابی (MPR) یا Marketing Public Relations چیست؟ تفاوت روابط عمومی بازاریابی و پابلیسیتیوظایف روابط عمومی بازایابی (MPR)روابط عمومی هم همانند تبلیغات و تبلیغات پیشبرد فروش یکی از ابزارهای مهم بازاریابی است. شرکت ها نه فقط با مشتریان، فروشندگان و عرضه کنندگان و واسطه های خود باید ارتباط داشته باشند بلکه این رابطه باید با گروه ها و جوامع ذینفع بزرگ دیگری هم برقرار گردد. ما یک جامعه و روابط عمومی را اینگونه تعریف می کنیم:جامعه یا ذینفع چیست؟یک جامعه یا ذینفع، گروهی است که منافع واقعی یا بالقوه در یک شرکت داشته باشد یا بتواند در قابلیت شرکت در نیل به اهدافش اثر گذارد. اگر به روابط عمومی علاقه‌مندید مقاله «روابط عمومی درونگرا یا روابط عمومی برونگرا؟» را نیز بخوانیدروابط عمومی چیست؟ روابط عمومی (PR) متضمن برنامه های متنوعی است که برای پیشبرد و یا حمایت از تصویر ذهنی شرکت یا تک تک محصولات تولیدی آن طراحی می شوند. یا به عبارتی دیگر روابط عمومی پل ارتباطی است بین سازمان با ذینفعان. که ذینفعان شامل مشتریان، تامین کنندگان، رقبا، دولت، مردم و غیره است که به نوعی با سازمان در ارتباط هستند. هدف از روابط عمومی بیشتر جریان سازی، ایجاد تصویر مطلوب از سازمان در ذهن مخاطب، جایگاه سازی برند، ایجاد شهرت و خوشنامی برند، کسب اعتبار و وجهه رسانه ای، مراقبت از سازمان در برابر بحران های رسانه ای و غیره می باشد. روابط عمومی چیست؟ اهمیت روابط عمومی و اهمیت توجه به ذینفعانیک جامعه یا گروهی از ذینفعان یک شرکت می تواند قابلیت و توانایی یک شرکت را در نیل به اهداف خود تسهیل کند یا در این زمینه بازدارنده و مانع باشد. شرکت هوشیار، قطعا شرکتی است که بتواند با جوامع و ذینفع خود روابط مستحکمی برقرار کند اکثر شرکت ها برای برقرای این ارتباطات از دایره ای روابط عمومی استفاده می کنند. این دایره روابط عمومی است که بر عقاید جوامع طرف سازمان نظارت می کند و اطلاعات و ارتباطات لازم را برای کسب اعتبار توزیع می کند. زمانی که شهرت یک سازمان به مخاطره می افتد این روابط عمومی است که باید صفر تا صد امور را در دست بگیرد. همچنین بهترین واحد های روابط عمومی، واحد هایی هستند که ضمن مشورت با مدیران سطح بالا، برنامه های مثبتی را به اجرا می گذارند و مانع اجرای رویه های سوال و شبهه برانگیز می شوند به گونه که شهرت و خوشنامی برند آسیبی نبیند. وظایف یک واحد روابط عمومی موفقواحد های روابط عمومی اجرای وظایف پنج گانه زیر را برعهده دارند، که البته همگی در راستای فعالیت ها و اهداف بازاریابی نیستند: روابط با مطبوعات و رسانه ها: در چارچوب این وظیفه روابط عمومی درباره سازمان اخبار و اطلاعات مناسب و ارزشمندی را به مخاطبین از طریق رسانه ها ارائه می کند.ایجاد شهرت برای کالا: روابط عمومی با مدیریت و اجرای برنامه های مختلف سعی در به شهرت رساندن کالای خاص می کند.ایراد خطابه: در این بخش هدف روابط عمومی سرو کله زدن با قانون گذاران و مسئولین دولتی برای تصویب یا لغو قوانین و مقرارات خاص است.ارتباطات شرکتی: با ارتباطات درون و برون سازمانی سعی در پیشبرد آگاهی نسبت به سازمان و یا برند را دارند.رایزنی: رایزنی با مدیریت درباره مسائل عمومی و جایگاه شرکت و تصویر ذهنی آن، این وظیفه در صورت عدم موفقیت یک کالا زمانی که اعتماد عمومی نسبت به آن سلب شده است متضمن راهنمایی و توصیه هم می شود. با اهمیت روابط عمومی در شبکه های اجتماعی بیشتر آشنا شوید «چرا یک بازاریاب شبکه‌های اجتماعی باید مهارت‌های روابط عمومی داشته باشد؟»تفاوت اصلی بازایابان و روابط عمومی هاامروزه شرکت ها برای موفقیت و رشد به خدمات هر دو واحد روابط عمومی و بازاریابی همزمان نیاز دارند ولی یک مشکل اساسی وجود دارد و آن این است که مدیران بازاریابی و متخصصین روابط عمومی همواره به یک زبان سخن نمی گویند. یکی از تفاوت های اساسی در این است که مدیران بازاریابی بسیار بیشتر به نتیجه و عاقبت کار فکر می کنند در حالی که روابط عمومی وظیفه خود را فراهم سازی و پخش و نشر ارتباطات می داند. برای رسیدن به یک راه حل بهینه، بسیاری از شرکت ها به روابط عمومی بازاریابی (MPR) یا Marketing Public Relations روی آوردند تا به طور مستقیم از فعالیت های پیشبردی درباره شرکت یا کالا و ایجاد تصویر ذهنی حمایت به عمل آید. بدین ترتیب، روابط عمومی بازاریابی همانند روابط عمومی مالی به یک گروه متشکل خاص یعنی واحد بازاریابی خدمت می کند. تفاوت اصلی بازایابان و روابط عمومی هاروابط عمومی بازاریابی (MPR) یا Marketing Public Relations چیست؟ روابط عمومی بازاریابی یک دیدگاه بازاریابان نسبت به روابط عمومی است که بر اهمیت روابط دوطرفه با استفاده از کانال های سنتی و مدیاهای جدید سازگار با چشم انداز بازاریابی تاکید دارد. این راه های جدید منجر به استراتژیی شده است که از اصول روابط عمومی کلاسیک به شیوه ای خلاقانه استفاده می کند و باعث ایجاد تعامل بین سازمان ها، محصولات، مصرف کنندگان و رسانه ها با سرعتی بالا می شود که در تاریخ بازاریابی مدرن بی سابقه است. به طور کلی، روابط عمومی بازاریابی تمرکز اصلیش به جنبه هایی از روابط عمومی که مرتبط به بازاریابی است می باشد.روابط عمومی بازاریابی (MPR) یا Marketing Public Relations چیست؟ تفاوت روابط عمومی بازاریابی و پابلیسیتینام قدیمی روابط عمومی بازاریابی همان پابلیسیتی (Publicity) است که به معنای تامین محل درج مطالب در رسانه های چاپی و آنلاین و سخن پراکنی، برای پیشبرد یا ایجاد جار و جنجال تبلیغاتی برای یک کالا، یک مکان یا یک شخص است و نقطه مقابل تبلیغاتی است که برای آن پول پرداخت می شود. اما روابط عمومی بازاریابی چیزی فراتر از پابلیسیتی است و نقش مهمی در حیطه وظایف زیر برعهده دارد:وظایف روابط عمومی بازایابی (MPR)مساعدت در عرضه کالاهای جدید: در اینجا واحد روابط عمومی بازاریابی فعالیت خود را قبل از تولید محصول با انتشار خبرهایی از تولید محصول جدید در آینده شروع کرده و در ادامه با جوسازی و جریان سازی گسترده (برگزاری کنفرانس های خبری، مدیا تورها، برگزاری همایش ها و شرکت در نمایشگاهها، نوشتن ریویو محصول و غیره) محصول را به بازار معرفی می کند و بعد از آن با ارائه اطلاعات گسترده سعی در تصویر سازی و پوزیشنینگ محصول می کند.مساعدت در تجدید جایگاه یک کالای بالغ: برگزاری جشنوارها و انجام کارهای مسئولیت اجتماعی (CSR) بیشتر در این بخش قرار می گیرد.ایجاد علاقه در یک طبقه کالای خاص: در این بخش روابط عمومی ها با همکاری با همکاران تجاری و رقبای خود شروع به علاقه مند کردن مخاطبین به یک طبقه کالای خاص می کنند اتحادیه های صنفی بیشتر از این استفاده می کنند که یکی از مواردی که امسال با توجه به شرایط کشور هم اتفاق افتاد بحث استفاده از قارچ در غذاهای مختلف بود. و روابط عمومی ها در این بخش دست به دامان متخصصین و کارشناسان و افراد مرجع می شوند تا با بیان مزایا و فواید استفاده از یک محصول مخاطبین را ترغیب و علاقه مند به استفاده کنند.تحت تاثیر قرار دادن گروه های هدف خاص: در این قسمت روابط عمومی ها سعی می کنند با انجام فعالیت هایی، تصویر مطلوبی را در ذهن یک گروه خاصی از مشتریان ایجاد کنند مثلا در ایران بخوایم طرفداران یک باشگاه خاصی را تارگت و برنامه های روابط عمومی را برای آنها اجرا کنیم. چون طرفدار تیم تراختور هستم پس شزکت های آقای زنوزی را مثال می زنم که سعی در ایجاد تصویر مطلوب از شرکت های خود در بین طرفداران تیم تراختور است.دفاع از کالاهایی که با مسائل و مشکلات روابط عمومی روبرو می شوند: این بخش شامل اجرای برنامه ها و استراتژی ها در زمان های بحران رسانه ای است که حتما هر ساله شرکت های مختلفی را می بینیم که دچار این بحران ها می شوند شرکت هایی مثل شیرینی الف، شکلات پارمیدا، اسنپ و خیلی شرکت های دیگر که امسال دچار بحران های پیش بینی نشده و ناخواسته شده بودند که واحد روابط عمومی در این موارد باید بتواند با ارائه بیانیه ها و خبرهای رسمی شفاف سازی کرده و برند را از بدنامی و ازدست دادن شهرت نجات دهد. ایجاد تصویر ذهنی کلی از شرکت به گونه ای که این تصویر به نحو مطلوب بر کالای شرکت هم اثر گذارد: بدون شک همه کسب و کارها از خود شخصیت و هویتی دارند که دوست دارند مخاطب نیز شرکت را با آن هویت و شخصیت بشناسد اینکه وقتی مخاطب راجع به یک شرکتی صحبت می کند با کدام ویژگی شخصیتی این شرکت مثل مسئولیت پذیر، متعهد، قابل اعتماد، محصول با کیفیت، رنگ، لگو، ارزان قیمت، دلیوری سریع و غیره می شناسد. شاید بهترین مثال در اینجا بحث سخنرانی های استیو جابز یا بیل گیتس می توان اشاره کرد که وقتی راجع به اینها صحبت می کنیم اپل و مایکروسافت با تمام ویژگی ها و نوآوریهایشان در ذهنمان تداعی می شود. وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Tue, 27 Aug 2019 14:55:08 +0430 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%A8%D8%B7-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D9%88%D9%86%DA%AF%D8%B1%D8%A7-%DB%8C%D8%A7-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D8%A8%D8%B7-%D8%B9%D9%85%D9%88%D9%85%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D9%88%D9%86%DA%AF%D8%B1%D8%A7-exrhowp2fhmk روابط عمومی درونگرا یا روابط عمومی برونگرا (اینباند یا آوت باند پی آر (Outbound or Inbound PR))روابط عمومی مدرن چیست؟تولید محتوا یا توزیع محتوا؟ کدام مهم تر است. با دید روابط عمومی به این سوال هم در این مقاله جواب خواهیم داد. این محتوا بیشتر با هدف معرفی روابط عمومی، روابط عمومی آنلاین، روابط عمومی مدرن، روابط عمومی درونگرا و یا برونگرا و همچنین اهمیت تولید و توزیع محتوا با دید PR ارائه می گردد.روابط عمومی درونگرا یا روابط عمومی برونگراروابط عمومی چیست؟روابط عمومی پل ارتباطی بین کسب و کارها با ذینفعان شان است. به عبارتی دیگر روابط عمومی یک کارکرد بازاریابی، برای تقویت تصویر و یا ایجاد تصویر مطلوب از یک سازمان در ذهن مخاطبانش و یا پروموت کردن کالاها یا خدمات آن شرکت است همچنین روابط عمومی مهم ترین ابزار جریان سازی و تضمین کننده نام و اعتبار شرکت شما نیز است که کل تمرکزش بر ایجاد خوشنامی برند و پوزیشنینگ سازمان می باشد. کار روابط عمومی در اصل ایجاد ارتباط با رسانه ها و انتشار اخبار و گزارشات سازمان با هدف ایجاد رابطه و یا بهبود رابطه با ذینفعان است.روابط عمومیبه طور سنتی، روابط عمومی همیشه با روابط رسانه ای (Media Relations) و پابلسیتی (Publicity) همراه بوده است که یک پرس ریلزی یا خبر رسمی نگارش می شد و به خبرنگاران ارسال می گردید تا در روزنامه ها، مجلات، تلویزیون یا رادیو آن را پوشش دهند.با این حال روابط عمومی بسیار بیشتر از فقط ارتباطات رسانه ای یا ارتباطات اثرگذار است. اگر روابط عمومی درست انجام شود روابط عمومی شامل همه ای ارتباطات رسانه ای در مدل PESO یعنیPaid, Earned, Shared و Owned می باشد.مدل PESOاما اگر بخواهیم درست به صنعت روابط عمومی در ایران نگاه کنیم دو تا مشکل خیلی جدی خودش را نمایان می کند اول اینکه بخش صنعت روابط عمومی در ایران همچنان به شیوه سنتی و سابق عمل می کند و این با دنیای دیجیتال کنونی در تناقض است و در نتیجه روابط عمومی سنتی خودش را کم اثر یا نامرتبط به بازار معرفی می کند دومین مشکل این هست که تبلیغاتچی ها در روابط عمومی نفوذ کرده و آن را به شیوه ناصحیح معرفی و استفاده می کنند و اینها اسیب های جدی به صنعت روابط عمومی وارد می کنند اگر روابط عمومی سنتی نتواند خودش را آپدیت کند می توان گفت مرگ روابط عمومی در ایران دور از ذهن نیست.علاقمندان به مبحث جذاب روابط عمومی آنلاین می توانند این مقاله فوق العاده از سرکار خانم حبیبه مجیدی را برای آشنایی بیشتر با این مفهوم مطالعه کنند : روابط عمومی آنلاین را دریابیدمنظور از درونگرا و برونگرا چیست؟وقتی ما در مورد اینباند و اوت باند (درونگرا و برونگرا) صحبت می کنیم شما باید اینگونه در باره آن فکر کنید: منظور از اوت باند یعنی شما باید یک پیامی را به بیرون بفرستید به جایی که ژونالیست ها و مشتریان بالقوه شما در آنجا هستند و امیدوار باشید در معرض دید حجم عظیمی از مخاطبانتان قرار بگیرد. منظور از اینباند یعنی شما محتوایی داشته باشید که مخاطب درست بتواند محتوای مرتبط شما را پیدا کند و حق انتخاب در استفاده از آن داشته باشد. به عبارتی تفاوت این دو در «هل دادن» (Pushing Messages) و «کشیدن» (Messages Pulling) است.تفاوت روابط عمومی درونگرا با روابط عمومی برونگرا چیست؟فعالیت های روابط عمومی برونگرا در واقع به فعالیت های شما برای جلب توجه مخاطب ها مربوط می شود ولی روابط عمومی درونگرا به فعالیت هایی اشاره دارد که باعث می شود اطلاعات و محتوای شما در موقع نیاز مخاطبان از طریق جستجو پیدا شود.روابط عمومی برونگرا چیست؟روابط رسانه ای و برگزاری ایونت ها و رویدادهایی مثل کنفرانس های خبری، همایش ها، شرکت در نمایشگاه یا برگزاری تور رسانه ای و غیره مجموعه فعالیت های روابط عمومی برونگرا هستند که شما یک سری پیام هایی را برای ذینفعانتان ارسال می کنید تا در معرض نمایش انها قرار بگیرد.روابط عمومی درونگرا چیست؟در این روش شما به جایه تولید و توزیع یک محتوای رسانه ای در رسانه ها، بیشترین تمرکزتان بر تولید محتواهای جذاب و کاربردی در رسانه های خودتان است محتوایی از جنس مقالات آموزشی و مشاور دهنده، ویدیو، اینفوگرافیک و غیره تولید می کنید و در بستر محیط هایی با قابلیت سرچ انتشار می دهید.آینده روابط عمومیو همه تغییرات و اتفاقاتی که در دنیای دیجیتال امروزه افتاده است اینست که مشتریانی که از تکنولوژی، ابزارها، دیوایس ها و اپلیکیشن های مختلف استفاده می کنند و توسط آنها محصور شده اند شیوه روابط عمومی سنتی دیگر برای اثرگذاری بر آنها موثر نخواهد بود و باید شیوه های جدیدی از روابط عمومی آنلاین درنظر گرفته شود که به آن رواط عمومی درونگرا می گویند. به طور کلی می توان گفت روابط عمومی درونگرا بر آموزش و کمک به مردم در تصمیم گیری تمرکز دارد و آینده روابط عمومی قطعا بیشتر به این سمت و سو کشیده خواهد شد. شاید بتوان عمده ترین برتری افراد روابط عمومی با دیجیتال مارکتر ها را بحث تولید محتوای با کیفیت دانست و متخصصان روابط عمومی قطعا بهترین تولید کنندگان محتوا و داستان نویسان قهاری هستند. و این پتانسیل خوب با دانستن علم توزیع محتوا قطعا می تواند صنعت روابط عمومی را در ایران و سازمان ها متحول کند.ردپا و تداوم رسانه ای در روابط عمومی آنلاین به چه معناست؟ما در اخبار رسمی این موارد را به صورت همزمان ارائه می دهیم که باعث بهینه شدن کارکردهای هر دو روش روابط عمومی درونگرا و بروانگرا گردیده است. این مدل اختصاصی توسط مجموعه اخباررسمی ایجاد و توسعه داده شده است که شامل دو تا محور افقی و عمودی می باشد که محور افقی بیانگر ردپا Footprint (روابط عمومی درونگرا) است که باعث می شود شما در معرض دید مخاطبانتان در موقع سرچ آنها قرا بگیرید که شامل تولید محتواهای با کیفیت و مشاوره محور و انتشار آن در سانه هایی با قابلیت سرچ می باشد. و محور عمودی بیانگر تداوم Frequency (روابط عمومی برونگرا) است که باعث می شود مطالب شما با انتشار در رسانه های زیادی در معرض نمایش مخاطبان نیز قرار بگیرد تا شما فقط از طریق روابط عمومی درونگرا صرفا منتظر سرچ مخاطبانتان نباشید و در بعضی مواقع شما با ابزارهایی که در دستتان دارید در معرض نمایش آنها نیز قرار بگیرید.نمودار فوت پرینت و فرکوئنسی رسانه ایعلاوه براین ما در اخباررسمی یک دسته بندی دیگری در ارتباط با روابط عمومی داریم که عبارتند از روابط عمومی برون سازمانی و روابط عمومی درون سازمانی.روابط عمومی برون سازمانی چیست؟روابط عمومی برون سازمانی اشاره به تهیه پرسلیز، بلاگ پست های میزبان و هر محتوای دیگری که در رسانه های داخل سازمان و بیرون سازمان باید پابلیش بشود.روابط عمومی درون سازمانی چیست؟ولی روابط عمومی درون سازمانی اشاره به ارتباطات و فعالیت های درون سازمانی است که معمولا قابلیت برون سپاری ندارند کارهایی مانند برگزاری کنفرانس های خبری، مدیاتورها، برگزاری نمایشگاهها، سخنرانی در همایش ها، ارتباط با اشخاص مرجع در صنعت مرتبط و غیره که بهتر است این موارد در داخل خود سازمان اجرا شود و یا به صورت همکاری با یک مجموعه ای که زیر نظر شما بتواند کارهای شما را در این رویدادها تسهیل کند انجام بگیرد البته چون این موارد، موارد تخصصی هستند و احتمالا شما نیرویی که بتواند این رویداد ها را مدیریت کند در مجموعه خود نداشته باشید که می توانید از خدمات مشاوره آژانس های روابط عمومی در این موارد استفاده کنید و یا بخشی از کار را با نظارت مستقیم خودتان برون سپاری کنید.نتیجه گیریبا توجه با مطالب بیان شده در بالا تولید و توزیع محتوا جدا از هم نیستند و به صورت زنجیر وار بهم متصل هستند و هر کدام از اینا نباشه دیگری شاید بی مفهوم خواهد بود به نظر نگارنده هر دوی تولید و توزیع به یک اندازه مهم و حیاتی هستند هر دو هم پادشاه هستن و هم نیستند. و اینکه شما تمرکزتان بیشتر به تولید محتوا باشد یا توزیع، بستگی به استراتژی روابط عمومی آنلاین شما خواهد داشت که بخواهید روابط عمومی درونگرا کار کنید یا روابط عمومی برونگرا. در روابط عمومی درونگرا تمرکز بیشتر بر تولید محتوای باکیفیت، و توجه کمتر به توزیع ولی در روابط عمومی برونگرا علاوه بر تولید محتوا باید برای توزیع محتوا هم توجه ویژه ای داشته باشید.اگر علاقمند به اینباند مارکتینگ هستید این دوتا مقاله را جهت آشنایی بیشتر معرفی می کنم: آیا کسب‌وکار شما برای بازاریابی درونگرا و روابط عمومی آنلاین آماده و سه نکته‌ای که درباره بازاریابی درونگرا یا اینباند مارکتینگ باید بدانید وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Thu, 01 Aug 2019 17:45:43 +0430 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D9%86%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%DB%8C%DA%AF%D8%B1-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D8%A8%D8%A8%DB%8C%D9%86%DB%8C%D9%85-%D9%85%D8%AE%D8%B5%D9%88%D8%B5%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%A7%D9%85%D9%BE-kktbqsbasmi6 چرا نباید دیگر آموزش تئوریک ببینیم؟!!!بله کاملا درست استبعد از 17 و 18 سال درس خواندن به این نتیجه می رسیم که اکی حالا درس کافیه، و چیزهایی که از آموزش یاد گرفتیم باید تبدیل به عمل و تجربه کنیم. و با ادعای زیاد وارد بازار کار می شویم در عین ناباوری متوجه می شیم که خیلی از این آموزش ها به درد نمی خوره یا فاصله زیادی بین دانشگاه و صنعت وجود داره. در ادامه این مسیر یاد می گیریم که چیزهایی که آموختیم رو فراموش کنیم و شروع به تجربه کسب کردن کنیم. در حالی که در این مسیر وارد می شویم یهو با پدیدهای جدید از آموزش آشنا می شویم که بر پایه یک بیزینس مدل بوجود آمده اند و فقط هدفشون کسب درآمد و تقویت برند شخصی خود مدرسان است. در ادامه می خواهم آسیب های احتمالی این نوع آموزش ها را بیشتر بررسی کنم.چرا نباید دیگر آموزش ببینیم؟!!!!!آسیب های آموزشخیلی سریع اگه بخواهیم بریم سر اصل مطلب و آسیب ها رو بیان کنیم باید خدمتتون بگم شرکت در این دوره ها، سمینار ها، همایش ها، وبینارها و غیره خیلی خطرناکه و آسیب های جدی برای شما می تواند به بار بیاورد. در زیر به برخی از این آسیب ها اشاره می شود: اولین آسیب، آسیب اجتماعی است شما با شرکت در این دوره ها باعث مشروعیت بخشیدن به اشخاصی می شوید که واقعا تخصص لازم و کافی در این زمینه ندارند به اعتقاد نویسنده چون کسی اگه مخصوصا تو حوزه کسب و کار اگه خیلی تخصص داشت قطعا سرش گرمه بیزینس خودش بود...دومین آسیب، آسیب روانی است که بابت حضور در آن رویداد بی کیفیت داشتید مثلا اینکه وقتتون رو تلف کردین و ...سومین آسیب، آسیب اقتصادی است که بابات هزینه ای که پرداخت کردین هیج خروجی خاصی دریافت نکردین...چهارمین آسیب، آسیب فرهنگی است که چون باعث رواج روش ها و تئوری های غلطی می شوین...پنجمین آسیب، آسیب فرصت از دست رفته است اینکه شما می توانستین به صورت عملی یه تجربه ای را کسب و کنین که با شرکت در این دوره ها فرصت کسب کردن این تجربه را از دست دادین...ششمین آسیب، آسیب سکوت است که مجبوری در یه کلاس 4 و 5 ساعته به حرف های مدرس مثل برده گوش بدی چون تا می خوای نظرت رو بگی مدرس می گه بگذریم میدونم یعنی اومیدن اینجا که من حرف بزنم و شما گوش بدین مهم نیست من چه چیزهای بی اهمیتی و تکراری رو تحویلتون میدم...هفتمین آسیب، آسیب اینکه مدرس متوهم بشه که قطعا میشه با حضور در این دوره ما به همه قطعا ظلم کردیم (یعنی ظلم در حق بشریته). چون فکر می کنه همه چیز رو اون فقط میدونه و بقیه اشتباه می کنن چون پای صحبت این نشستن...علاوه براین موارد، موارد بسیار زیاد دیگه ای هم وجود دارد که دوستان می توانند به این موارد اضافه کنند البته نظر نویسنده در مورد آموزش، همه ای موارد آموزشی نمی باشد بلکه مواردی که ارائه دهندهای آن هیچ سابقه موفقی نداشته اند و احتمالا یه استارتاپ رو هم فیلد کرده باشه و رو خودش هم اسم منتور گذاشته البته این قضیه ظاهرا هم مد شده و اونایی که موفق شدند حرفی برا گفتن ندارن ولی در عوض شکست خورده ها مشاور بیزینس شده اند حالا بگذریم همه ای این موارد رو گفتم که اگر شما هم از تعداد زیاد این نحوه آموزش با تبلیغات گسترده خسته شدین قبل حضور در این دوره ها و همایش ها یه بررسی راجع به سوابق اجرایی ارائه کننده ها و رویکردها و سرفصل های اون دوره داشته باشین و جتی وقت داشتین از گذشتگان تحقیق کنین که مرور تاریخ گذشتگان درس عبرتی برای آیندگان است. در آخر امروز الکامپ بودم و تو هز سالن دو جا برا آموزش گذاشته بودن بعضیاش پنل انتقال تجربه بود و بعضی هم آموزش کسب و کار...حتی جدیدا تلویزیون هم رویکرد آموزشی گرفته و در اخبارش راجع به سئو خبر منفی میزنه و از اونطرف مجریاش مشاوره راه اندازی کسب و کار میدن و در سوی دیگه تبلیغات پرورش بز رو هم می کنه...در نهایت نویسنده از ویرگول بابت ایجاد این ظرفیت که می تونی حرفایی که در کلاس یا حتی جلسات داخل سازمانی (این قضیه هم دست کمی از آموزش نداره یکی معمولا هست که می گه من حرف میزنم همه ی شما چون کارمند من هستین باید گوش بدین البته شاید خود نویسنده هم از این تیپ آدما باشه ها) نزاشتن بزنی رو اینجا می تونی بزنی (خخخ) کمال تشکر و قدردانی دارد. در نهایت نهایت، نویسنده توصیه می کنه هر وقت خواستین یاد بگیرین برین تجربه کنین بزنین بتروکونین خراب کنین داغون کنین ولی تجربه کنین...بهترین شیوه آموختن نه در همه ی موارد بلکه در موارد تخصصی تر تجربه هستش به هیچ عنوان از خراب کردن نترسین یه سری چیزهای عمومی و پایه ای هستن که برای اینکه کل چرخ رو نرین از ابتدا اختراع کنین اونا رو اموزش یه مقدار کمک می کنه بقیه موارد رو خودتون تجربه کنین اگر بلد نیستین یه مربی که می تونه بالا سرتون وایسه و راهنماییتون کنه تا شما انجام بدین رو انتخاب کنین و مهارت هاتون رو تقویت کنین...آفرین وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Fri, 19 Jul 2019 00:29:39 +0430 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D9%85%D9%88%D8%AC-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AE%D8%A8%D8%B1%DB%8C-%DB%8C%D8%A7-%D9%86%DB%8C%D9%88%D8%B2-%D8%AC%DA%A9%DB%8C%D9%86%DA%AF-newsjacking%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D9%85%D9%88%D8%AC-%D8%AE%D8%A8%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-h8yqse4tdr9h پدیده خبر ربایی چیست؟چگونگی ایجاد موج خبری یا موج سواری خبریپدیده موج سواری خبری یا نیوز جکینگ (خبر ربایی) که اخیرا طرفداران زیادی پیدا کرده است و هر کسی که یک بیزنسی دارد علاقمند به ایجاد یک موج خبری یا سوار شدن بر یک موج خبری برای افزایش برند اورنس، جلب توجه، ایجاد ترافیک، فروش و غیره هستند به عبارتی تمایل دارند راه صد ساله را یک شبه طی کنند. اما شاید ساختن یک برند به تفکر، زحمت و زمان زیادی لازم داشته باشد و قطعا خیلی از برندها یک شبه ساخته نمی شوند و در یک مسیری پرتلاطم ساخته می شوند. و چیزی که خیلی شاید اذیت کننده است خیلی از بیزینس ها با سه و چهار میلیون بودجه تقاضای استرتژی یا ایده ایجاد موج خبری دارند شاید بهترین کار این باشد که در مورد علم ایجاد موج خبری یا موج سواری خبری بیشتر بدانیم. مواردی که در اینجا بررسی خواهد شد شامل موارد زیر خواهد بود:دلایل و اهمیت استفاده از موج سواری خبری یا خبر رباییخبر ربایی یا موج سواری خبری چیست؟ فرایند استفاده از نیوز جکینگاهمیت مانیتورینگ در موج سواری خبری یا خبررباییچگونگی استفاده از مانیتورینگ برای موج سواری خبریمواردی که باید در موج سواری خبری ازش اجتناب کرددلایل و اهمیت استفاده از موج سواری خبری یا خبر رباییاگر شما علاقه مند به جذب ترافیک به کمپین تان هستید پس شما باید درباره استراتژی های رایج بازاریابی اشنا باشید یکی از آنها نیوز جکینگ (Newsjacking) یا همون موج سواری خبری که یک تاکیتک خیلی جذاب برای جلب توجه مشتریان جدید است.این کار هم اکنون با استفاده از شبکه های اجتماعی خیلی آسان است چون الان بالای 60 و 70 درصد افراد از شبکه های اجتماعی که هیچ نظارت و مقرارات خاصی ندارد استفاده می کنند و شما خیلی راحت تر می توانید سوار موج های خبری و حوادث شوید موج سواری خبری به دنبال استفاده از این پدیده ها به نفع برندتان است. اما برعکس شبکه های اجتماعی موج سواری خبری در رسانه ها و سایت ها رسمی و معتبر که نظارت جدی روی آنها وجود دارد سخت و دشوار است و نیازمند داشتن هوشمندی و استراتژی خاصی است که اگر به آن توجه نشود قطعا عواقب مخربی می تواند برای برندتان داشته باشد.اهمیت نیوز جکینگنیوز جکینگ درباره برنده شدن سریع است. قطعا ایجاد آگاهی از نام برند در جهان به شدت دیجیتال امروزه و با ایجاد سروصداهای بسیار زیاد در وب در برابر رقبای خود بسیار سخت است. موج سواری خبری یا خبر ربایی به شما کمک می کند تا ان را انجام دهید. در حقیقت آن به بیزنس شما کمک می کند: شهرت برند خود را بهبود دهیدبه رهبر فکری تبدیل شویدترافیک به سایت و شبکه های اجتماعی تان را افزایش دهیداتوریتی و به نوبه خود SEO تان را بهبود دهیدو درنهایت مشتریان جدید کسب کنیدخبر ربایی یا موج سواری خبری چیست؟ یک اصطلاحی است که توسط دیوید میرمن اسکات (David Meerman Scott) در سال 2011 مطرح شد، "نیوز جکینگ" اقدام به استفاده از اخبار خبری برای جلب توجه مخاطبان به سازمان شما است زمانی که شما بر روی یک خبر ساختار شکن سوار شده و به سمت خودتان می چرخانید و توجه رسانه ها و شبکه های اجتماعی را به سمت برند تان جلب می کنید و موجب ایجاد ترافیکی از مخاطبان جدید و جلب توجه آنها به سمت برندتان می شوید از موج سواری خبری استفاده می کنید.طبق دیکشنری بازاریابی دیجیتال، خبر ربایی یا موج سواری خبری به عنوان شیوه ای بازاریابی که شامل استفاده از ایونت ها یا شرایط و موقعیت های کنونی پیش آمده با هدف جلب توجه به برندتان و ایجاد کنجکاوی در مخاطبان تعریف شده است. این اصطلاح از ترکیب دو واژه خبر (News) و ربودن (Hijack) بوجود آمده است. فرایند استفاده از نیوز جکینگطبق تعریف هدف این استراتژی یعنی موج سواری خبری یا خبر ربایی به صورت مستقیم جلب توجه مخاطبان به برندتان است. با این حال آن روش آسانی برای دستیابی به موفقیت نیست لازم است قبل از هر کاری شما جنبه هایی از مخاطبان هدف تان و برندتان را بررسی و مورد توجه قرار دهید.مهمترین اخبار هر روز در صدر رسانه ها منتشر و به روز می شوند بنابراین شما می توانید چندین رسانه ای کلیدی و مهم که زودتر از بقیه خبرها را کار می کنند مانیتور کنید. مورد دیگه ای که خیلی مهم است متریال ها و نیروهای خوب دپارتمان بازاریابی است که به صورت اثر بخشی بلاگ و شبکه ها اجتماعی را در کمپین تان مدیریت می کنند تا بتواند پیام تان را منعکس و به آن پژواک دهند. خیلی مهم است که تیم مارکتینگ شما ارتباطی بین ایونت پیش آمده و اصول برند شما پیدا کند. هنگام ایجاد پیام تان معیار تعیین کنید مثلا این پیام چه ارزشی می تواند برای شما به ارمغان بیاورد؟ یا چه مقدار خبرها و ایونت ها به برند شما مرتبط هستند؟ یا چه موضوعاتی مرتبط به کمپین شما است؟ و خیلی سوال های دیگردرنهایت هنگام انتشار پیام دقت کنید به پیام تان به موقع و قانع کننده باشد و منتظر نمانید تا موج ایجاد شده کهنه و در مسیر انزوال قرار گیرد شما باید به موقع وارد عمل شوید. اهمیت مانیتورینگ در موج سواری خبری یا خبررباییاینکه آیا شما این داستان ساختار شکن را دریافت کردید؟ کجا فرصت مناسبی برای برند شما وجود دارد؟ چه کاری شما درباره آن باید انجام دهید؟ قبل از هر چیزی این سوالات نیاز به یک جواب قطعا مشخصی دارد و آن اینست که آیا شما کار مانیتورینگ را انجام می دهید و آیا به موقع از ایجاد موج، خبردار می شوید؟ حال اگر جواب شما مثبت باشد در اینصورت اگر شما در این موقعیت یک پستی در بلاگ تان راجع به موج ایجاد شده منتشر کنید یا یک ویدیوی وایرال شونده منتشر کنید یا یک کمپین رسانه ای ایجاد کنید شما در حال ایجاد موج سواری خبری هستید. اکثر بازاریابان درونگرا (اینباند مارکترها) از نیوز جکینگ برای ایجاد موجی از ترافیک به سمت برند هایشان استفاده می کنند. راز موفقیت آنها چیست؟ به طور قطع یقین ابزار قدرتمند مانیتورینگنیوز جکینگ همیشه آماده نیست تا شما محتواتان را ریلیز و به آن واکنش نشان دهید این بدان معنی است که تیم ها نیاز دارند به جاهایی که فرصت ها وجود دارند بیشتر توجه کنند و همیشه آپدیت شوند و قبل از اینکه یه خبری کهنه و از دور خارج شود شما باید محتوایتان ریلیز شود. و قطعا شناسایی این فرصت ها وقتی شما دستی دارید کار مانیتورینگ را انجام می دهید غیرممکن و سخت خواهد بود.شما ممکن است با این ایده آشنا باشید که طرفداران PR معتقد هستند که نیوز جکینگ پیر شده است ولی مزیت های این روش در سال های اخیر رو به رشد بوده است و داستان ها مختلفی در شبکه های اجتماعی ایجاد و وایرال می شوند و محتواهای آنها در گوگل ایندکس می شود و این هرگز راحت و آسان نبوده و به آسانی هم در دست شما قرار نمی گیرد. چرا باید آن را انجام داد؟اینجا چیزهای درباره نیوزجیکینگ وجود دراد تا شما آن را به خوبی انجام دهید شما مجبورید سریع و چابک باشید و درکتان را بالا ببرید موفقیت نیوزجکینگ به دو مورد یعنی میزان کشش داستان شما و اینکه با چه کیفیتی از طرف مخاطبان دریافت می شود بستگی دارد.در صورتی که مانیتورینگ و نیوز چکینگ خوب انجام شود می تواند:توجهات را به برندتان جلب کندهنگامی که افراد با محتوای نیوزجکینگی شما مواجه می شوند آنها ممکن است مدتها در سایت شما باقی بمانند و سایت شما را مرور کنند و مطالب بیشتری را کشف کنند و احتمالا ایمیلشان را برای دنبال کردن شما وارد کنند ویا محتوا را به اشتراک بگذارند.افزایش سطح دسترسی عمومیتقریبا همه رویدادها اکنون تبدیل به هشتگ می شوند و بسیاری از رسانه ها وارد توییتر و بقیه شبکه های اجتماعی خود می شوند تا بتوانند واکنش ها و ری اکشن ها را درباره موضوع وایرال شده دریافت کنند محتواهای پروموشنال معمولا از این هشتگ ها استفاده می کنند تا بتوانند به ماکسیمم ریچ برسند. به استراتژی محتواتان تنوع را اضافه کندایده یابی و داشتن استراتژی برای همه ای زمان ها، زمان بر است. مانیتورینگ ترندها به شما برای دریافت بینش کمک خواهد کرد درباره کمپانی یا صنعت تان نوشتن قطعا آسان است اما مانیتور کردن خبرهای اتفاق افتاده دوربر شما یک سری از ایده های جذاب برای شما فراهم خواهد آورد.نام برندتان را در ایونت ها و موج های ایجاد شده وارد کندمانیتورینگ برآنچه به صورت آنلاین انجام می شود یک فرصتی برای واکنش و تعامل است بنابراین یکی از سریعترین راه ها برای مشارکت و پاسخ دادن به سوالات یا کامنت های مرتبط به صنعت تان یا دیگر کامنت های مرتبط است. سرگرم کردن خوانندگان وفادارهمه ای نیوز جکینگ ها جدی نیستند برندها کار خوبی با تصاویر و ایموجی های فان یا کامنت گذاشتن روی هشتگ های ترند شده انجام می دهند.ایجاد لیدممکن است تصور کنید که موج سواری خبری هیچ ارتباطی با فروش ندارد اما مطالعات موردی در این زمینه نشان می دهد که اگر خبرربایی تان بگیرد بالای 30 درصد فروش تان را افزایش می دهد. شهرت آنلاین برندتان را افزایش دهدانتشار یک ورژنی از موج ایجاد شده می تواند برندتان را به عنوان رهبر فکری یا مرتبط جلوه دهد. این مخصوصا برای برندهای کوچک تر که منابع لازم برای رقابت با بازیگران بزرگ را ندارند می تواند مفید واقع بشود. چگونگی استفاده از مانیتورینگ برای موج سواری خبریبه منظور پیدا کردن فرصت نیوزجکینگ درحالی که هنوز زمان واکنش وجود دارد شما نیاز به یک نیروی قوی درمورد ترند ها دارید. برای اینکه شما نیاز های مرتبط را شناسایی کنید نیاز دارید از نزدیک وب و شبکه های اجتماعی را مانیتور کنید.اینجا شما به چگونگی ایجاد استراتژی مانیتوریگ برای تقویت کسب موفقیت از نیوزجکینگ را یاد خواهید گرفتمرحله 1: موضوعاتی را برای مانیتورینگ انتخاب کنیدبا استفاده از یک ابزار مانیتورینگ مثل Mention، آلارم هایی برای کلمات کلیدی یا موضوعات مهم در خبرگزاری ها یا شبکه های اجتماعی ایجاد کنید. با شروع کار شما تعدا انگشت شماری از موضوعات مختلف را برای رصد کردن انتخاب می کنید مانند موارد زیر:کلمات کلیدی صنعترسانه هایی که مخاطبانتان در انجا حضور دارند و آنها را می خوانندایونت های مهم سایت های خبری لوکال و ملیبلاگر ها برجسته یا خبرنگارانی که بیزنس و صنعت شما را پوشش می دهندانجمن ها یا اتاق چت های آنلاین مرتبطهشتگ های ترند شدهرقبااحتمالا بعد از ست کردن این فیلترها شما نیاز به بازبینی مجدد داشته باشید و نیازمند اصلاح بعضی از فیلترهاتون برای دریافت آلارم شوید. هدف از این مانیتورینگ این است که شما از بسیاری از صداهایی که می شنوید آنهایی که مرتبط به شما هستند را در زمان مناسب پیدا کنید و بتوانید واکنش سریعی داشته باشید.مرحله 2: برای چیزهایی که می توانید آماده شویدشما برای هر چیزی نمی تونید پلن کنید اما مانیتورینگ به شما کمک می کند تا بهترین داستان ها را برای برندتان پیدا کنید. اگر یک ایونت یا اتفاق بزرگی در حال رخ دادن است آلارم هایی قرار بدید تا مطلع شوید و آماده شوید تا برندتان را در درون آن موج درج کنید. از تقویم های رسانه ای مانند CoSchedule برای یاداوری زمانی که یک ایونت اتفاق می افتد استفاده کنید چیزهایی که شما درباره آن انجام دهید را برنامه ریزی کنید. و برای موفقیت در آن باید محتوای خود را در اوایل چرخه حیات موج ایجاد شده منتشر کنید و محتواهای خود را به عنوان یک محتوای باکیفیت با قابلیت استناد پوزیشن کنید و درنهایت از محتواهای متفاوت و مختلف استفاده کنید.مرحله 3: پیدا کردن یک سرنخ (ارتباط) برای داستانتاننیوزجکینگ یعنی ایجاد محتوایی که ژورنالیست ها دنبال آن هستندزمانی که ژورنالیست ها از پیدا کردن اخبار جذاب خسته می شوند آنها دنبال این موضوعات هستند پس کار شما ایجاد آن اطلاعات است. موضوعوات تخصصی یا سرگرم کننده ای که ژورنالیست ها علاقه مند به استفاده از آنها در مقالاتشان هستند را به انها ارائه دهید. حال سوالی که پیش میاد این است که چه طوری شما تشخیص بدهید که فرصت بوجود آمده مرتبط به برند شما است؟وقتی دارید برای یک نیوزجکینگ برنامه ریزی می کنید با دقت گام بردارید. همه ای ایونت ها مرتبط به برند شما نیستند شرکت شما باید یک دلیل منطقی برای ایجاد محتوا در مورد موج خبری ایجاد شده داشته باشد.برای اینکه بدانید موضوع مربوطه با برند شما تناسبی دارد یا نه می توانید به سوالات زیر پاسخ دهید:آیا کمپانی شما در مورد این موضوع حساس است؟آیا برقراری ارتباط این موضوع با شرکت شما با تلاش زیاد اتفاق می افتد؟آیا موضوع را شما درک می کنید؟ چقدر زمان برای انجام تحقیقات راجع به موضوع پیش امده نیاز دارید؟افراد دیگر راجع به این موضوع چه می گویند؟چه میزان این موج سواری خبری برای اهداف شما موثر هستند؟و اینکه چه ارزش افزوده ای شما می توانید به این موج خبری ایجاد شده اضافه کنید که قبلا مطرح نشده است؟اگر برند شما موجب رفتار تهاجمی قرار بگیرد امکان و استراتژی پاسخ دهی دارید؟با پرسیدن این سوالات شما می توانید برندتان را از درگیری در یک بد PR نجات دهید. استفاده کردن از یک خبر ربایی بد مشکل و سخت است و ریسک بالای را نیز دارد. پس قبل از اینکه درگیر بد PR شوید احتیاط کنید و راجع به آن با تیم خود مشورت داشته باشید. مرحله 4: زمان دقیق را پیدا کنیدبرای رسیدن به بهترین بازخورد و کشش، برای چیزهایی که می توانید برنامه ریزی کنید و برای چیزهایی که نمی توانید آماده واکنش سریع باشید. مانند هر چیز آنلاین دیگری شما نیاز دارید برای دستیابی به اثربخشی حداکثری سریع و چابک باشید نیوز جکینگ متفاوت تر از آنها نیست. بهترین زمان برای سوار بر یک موج خبری درست قبل از اینکه به نقطه اوج چرخه حیات خود برسد است. و درست زمانی که همه ژورنالیست ها برای بدست آوردن اطلاعات کافی راجع به موج دنبال محتوا می گردند محتوای شما هم باید در دسترس و سرچ آنها ظاهر شود.ابزار مانیتورینگ رسانه های مناسب مهمترین نقش را در اینجا بازی می کنند. آنها هشدارها را در زمان واقعی برای کمک به شما ارسال می کنند و کمک می کنند تا بالاترین نقطه موج ایجاد شده قرار بگیرید که هیچ وقت قابل پیش بینی براتون نبود. بعد دریافت آلارم ها، وظایفی که از قبل برای این موج سواری خبری برنامه ریزی کردید را انجام دهید. مرحله 5: ایجاد سریع محتوا و انتشار و توزیع آنشما داستان خود را با ابزارهای مانیتورینگ کشف کرده اید و الان آماده تولید محتوای آن هستید. کلید این است که یک چرخش جدید به موج ایجاد شده ارائه کنید. ژورنالیست ها به دنبال ارزش افزورده شما هستند. در اینجا اول باید تصمیم بگیرید که چه می خواهید بنویسید در اینجا ذکر چند نکته که باید انجام دهید ضروری است:چالش نظر یا ایده یابیاضافه کردن اطلاعت جدید و با ارزش خبریخلاصه تاثیرپیش بینی کردنبعد تصمیم بگیرید که چگونه محتوای خود را ارائه و ریلیز کنید.اگر شما در حال نوشتن یک پست بلاگی هستید با صدای قویتر بنویسید و اطلاعات را از همه جا جارو کنید اما کمال گویی را ول کنید چون آن زمان بر هست و درنهایت علاوه بر پست بلاگ برای ریلیز شدن محتوا شما می توانید یک پرس زیلیز (press release) بفرستید به مشتریان یا مشترکین می توانید از طریق ایمیل اطلاع رسانی کنید یا یک رویداد مرتبط را میزبانی کنید و همچنین می توانید در شبکه های اجتماعی هم به اشتراک بگذارید.مواردی که باید در موج سواری خبری ازش اجتناب کرداولا شما نباید زمان زیادی را صرف کنید تا پیام تان را ریلیز کنید و باید خیلی چابک باشیددوما اگر شما شک و تردید دارید که موج ایجاد شده انطباق و ارتباطی به برند شما ندارد بهتر است اقدامی انجام ندهید. خوب، خردمندانه است وقتی راجع به موضوعی شناختی ندارید سکوت کنید. شما باید قبل از هر اقدامی حساسیت به موضوع را ارزیابی کنید قطعا شما نمی خواهید پیامی را ریلیز کنید که نتیجه رفتار تهاجمی و تخریبی مخاطبان نسبت به برند تان را داشته باشید. این استراتژی های بازاریابی یک روش هوشمندانه جذب مخاطب است به شرطی که شما نحوه مدیریت بلاگ، شبکه های اجتماعی و رسانه ها و سایت های معتبر را بشناسید شما می توانید از این شیوه برای ایجاد حس کنجکاوی به برندتان استفاده کنید اما قبل از هرکاری مطمئن شوید که مخاطب درستی را برای این موضوع انتخاب کردید. نتیجه گیری:نیوزجکینگ می تواند یک روش ساده و سریع باشد که می تواند توجهات را به سوی برند شما جلب کند. کلید اینکار استفاده از ابزارهای مانیتورینگ است که به شما کمک می کند تا خیلی زودتر از موج های خبری مناسب و فرصت های ایجاد شده در سطح رسانه ها و شبکه های اجتماعی باخبر شوید تا بتوانید ری اکشن مناسب و سریع به موضوع داشته باشید. و برای بهینه سازی فرصت های موج سواری حتما به موارد زیر توجه ویژه ای داشته باشید:1. مانتورینگ را فراموش نکنید2. یک ارتباطی با موج ایجاد شده برقرار کنید3. داستانی که قبلا پوشش خبری داشته را داخل داستان تان پیچ (Pitch) نکنید4. نمونه پوشش خبری خود را جهت پوشش جایی نفرستید5. فعال باشید6. سریع و چابک باشید7. اگر آماده نیستید اقدامی انجام ندهیدبرای کسب اطلاعات بیشتر راجع به نیوزجکینگ و الگوهای آن می توانید مقاله آقای مجید کثیری عزیز را در این مورد مطالعه بفرمایید " موج سواری خبری چیست؟ چهار الگوی استفاده از اخبار روز رسانه ها در روابط عمومی"یک نمونه موفق از موج سواری خبری «بیشترین تخفیفات بلک فرایدی 2020 یا حراجمعه امسال در ایران» و «گزارش یک نمونه موج سواری خبری» وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Sun, 12 May 2019 12:37:35 +0430 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%DA%86%D9%87-%D9%85%DB%8C%D8%B2%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%88%D8%AF%D8%AC%D9%87-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D9%84-98-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D9%86%D8%B8%D8%B1-%D8%A8%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C%D9%85-am08kll43aq6 نحوه تخصیص بودجه دیجیتال مارکتینگباتوجه به شرایط فعلی بازار و پیش بینی ها از آینده کسب و کارها لزوم توجه به برنامه ریزی و هدفمندی برای اجرای کمپین های بازاریابی در طول سال بیش از پیش خودش را نمایان می سازد. در این مقاله با توجه به اهمیت موضوع بودجه بندی برای برنامه های بازاریابی و حساسیت شرایط فعلی می خواهیم اطلاعاتی در مورد چگونگی بودجه بندی برای تخصیص بودجه به کانال های مختلف تبلیغاتی و همچنین بهینه ترین سرمایه گذاری در دیجیتال مارکتینگ را ارائه دهیم. در این مقاله سعی خواهیم کرد به سوالات زیر پاسخ بدیم:الف) شرکت ها چه میزان در مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ باید هزینه کنند؟ب) بودجه مارکتینگ کجا باید سرمایه گذاری شود آنلاین مارکتینگ یا آفلاین مارکتینگ؟ج) و اینکه چه میزان استراتژی و تاکتیک مارکتینگ به نتیجه ایده ال منتهی می شود؟قبل از شروع بحث باید بگم که تمام اطلاعات و آمارهایی که در این مقاله ارائه می شود براساس پژوهش های معتبر و به روز جمع آوری شده و قابل اتکا می باشند.به طور کلی اطلاعات ارائه شده در این مقاله شامل بخش های زیر استتغییرات کلی در کل بودجه تبلیغاتچگونگی تخصیص بودجه های مارکتینگ به کانال های مختلف کدام استراتژی و تاکتیک مارکتینگ به بهترین نتیجه منتهی می شود؟تغییرات بازاریابی سنتی در مقابل دیجیتال مارکتینگچه درصدی از بودجه مارکتینگ به دیجیتال مارکتینگ و فضای آنلاین باید اختصاص داده شود؟چه مقدار شرکت ها باید برای بودجه مارکتینگ در نظر بگیرند؟البته ذکر یک نکته در اینجا خالی از لطف نیست اینکه که بودجه مارکتینگ و نحوه تخصیص آن بین کانال های مختلف برای شرکت های مختلف متفاوت است و برای رسیدن به یک بودجه خاص در بیزینس تان باید معیارهای موجود در صنعت خود را نیز بررسی داشته باشید و یک سری نرم افزار های رایگان محاسبه بودجه دیجیتال مارکتینگ وجود دارد که برای دریافت دید کلی می توانید از آنها هم استفاده داشته باشید.تغییرات کلی در کل بودجه تبلیغاتبرای درک بهتر موضوع اول نگاهی به نحوه تغییر بودجه بازاریابی می اندازیم و نکته ای که در این جا باید توجه شود میزان تخصیص بودجه به مارکتینگ بر اساس درصدی از هزینه کل شرکت در اینجا در نظر گرفته شده است که یک دید کلی از هزینه مارکتینگ به کل هزینه های شرکت ارائه می دهد.بودجه مورد انتظار بازاریابی از کل بودجه شرکتبرای نه سال متوالی از مارکتر های حرفه ای و ارشد در مورد میزان تغییرات مورد انتظار آنها برای تخصیص بودجه مارکتینگ در سال بعدی پرسیده شد که نتایج در نمودار بالا نمایش داده شده است. همانطور که در نمودار بالا مشاهده می کنید در سال 2017 میزان بودجه تخصیصی به مارکتینگ 10.9 درصد از کل بودجه یک شرکت پیش بینی شده ولی در واقعیت بودجه تخصیص یافته 7.2 درصد اتفاق افتاده است همانطور که نمودار نشان می دهد میزان بودجه بازاریابی از کل بودجه شرکت بین 4 الی 11 درصد نوسان دارد با توجه به این نمودار و روند موجود به نظر حداقل بودجه مارکتینگ در سال جاری بین 10 الی 12 درصدی خواهیم داشت اما درحالی که شرایط جالبی در سال 97 در کشورمان وجود نداشته پیش بینی و انتظار تدوام این بی ثباتی در سال آینده هم می رود و همچنین تورم بالای 50 درصدی و همچنین رکود و بحران اقتصادی به نظر میاد نسبت به سال قبل باید بالای 10 الی 12 درصد افزایش در بودجه تبلیغات را برای موفقیت کسب و کارمان باید داشته باشیم. همانطور که مشاهده می شود بودجه تبلیغات براساس درصدی از کل بودجه شرکت همچنان به عنوان یک شاخص پایدار برای ارزیابی و پیش بینی های آینده مورد استفاده قرار می گیرد. به طور متوسط میانگین بودجه مارکتینگ پیش بینی شده برای سال 2018 میانگین 11.1 درصد می باشد. همچنین باتوجه به تغییرات مختلف در صنعت و بازاریابی جای تعجب نیست که شرکت هایی که در فضای B2C محصول محور فعالیت می کنند بیشترین بخش از کل بودجه خود را به بازاریابی اختصاص می دهند که به طور میانگین 16 درصد از کل بودجه شرکت را به مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ اختصاص داده اند در صنعت B2C خدمات محور افزایش بودجه را از 9.3 درصد به 14.9 درصد را شاهد هستیم به نظر این روند افزایشی بودجه اختصاصی به مارکتینگ در سال‌های آینده هم همچنان ادامه خواهد داشت. همچنین میزان بودجه مارکتینگ برای صنعت B2B محصول و خدمات محور به ترتیب 9.2 و 8.9 است.هزینه های بازاریابی به عنوان درصدی از درآمد شرکت معمولا منجر به نوسان می شود با این حال شرکت های فعال در حوزه B2C خدمات محور، بودجه بازاریابی شان را به عنوان درصدی از درآمد شرکت در سال 2018 از 7.3 به 11.8 درصد افزایش داده اند.میزان بدجه تخصیصی شرکت ها بر اساس درصدی از درآمدنمودار زیر بودجه مارکتینگ تخصیص یافته شرکت ها به عنوان درصدی از درآمد شرکت ها را به تفکیک صنایع مختلف نشان می دهد:بودجه مارکتینگ به عنوان درصدی از درآمد به تفکیک صنعتیکی از مشکلاتی که در ارائه یک پیشنهاد کلی بودجه وجود دارد عدم تطابق و سازگاری بودجه بازاریابی با آنچه که در آن شرکت به عنوان هزینه هایی بازاریابی لحاظ می کند است. در برخی شرکت ها هر نوع هزینه بازاریابی و حتی فروش به عنوان هزینه مرتبط با مارکتینگ درنظر گرفته می‌شود درحالی که در برخی شرکت دیگر این هزینه ها به صورت جداگانه به عنوان بخشی از بودجه کل در نظر گرفته می شود. نمودار زیر این اختلاف ها را نشان می دهد و هزینه هایی مارکتینگی که زیر مجموعه مارکتینگ هستند را به صورت نموداری نمایش می دهد. مواردی که درصدی از آنها جز هزینه های مارکتینگ هستندچگونگی تخصیص بودجه های مارکتینگ به کانال های مختلف سوال بعدی که در اینجا باید پاسخ داده شود چگونگی تخصیص بودجه مارکتینگ بین کانال های آنلاین و آفلاین است و همچنین نحوه تخصیص بودجه آنلاین بین کانال ها و رسانه های مختلف است. آمارها و گزارشی که در زیر مطالعه می کنیم توسط مجموعه های Forrester Research و eMarketer در مورد تخصیص بودجه مارکتینگ بین کانال های آنلاین و آفلاین جمع آوری و ارائه شده است که به برخی از نتایج این گزارش در زیر می پردازیم.در سال 2018 متوسط بودجه ای که شرکت ها به دیجیتال مارکتینگ و فضای آنلاین اختصاص داده اند چیزی حدود 42 درصد کل بودجه مارکتینگ می باشد که البته پیش بینی می شود این عدد تا سال 2020 تا 40 درصد افزایش داشته باشد.بازاریابی موتورهای جستجو (SEO) بیشترین بودجه را از کل بودجه دیجیتال مارکتینگ به خود اختصاص داده است و در کنار سئو، تبیلغات نمایش آنلاین مانند بنر تبلیغاتی، ویدیو و غیره رده دوم از میزان اختصاص بودجه مارکتینگ به خود را دارد.در میان روش ها و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، آنلاین ویدیو بیشترین رشد را داشته و حتی پیش بینی می شود تا سال 2021 به دو بر ابر نسبت به سال 2016 افزایش یابد.سرمایه گذاری در تبلیغات شبکه های اجتماعی همچنان رو به رشد خواهد بود و این بخش از سال 2016 تا 2021 با میانگین رشد حداقل 17 درصد ادامه خواد داشت. و انتظار می رود حداقل 25 درصد از کل مخارج و بودجه بازاریابی آنلاین را در سال 2018 به خود اختصاص داده باشد. بازاریابی موبایل محور به حدی رشد کرده است که دیگر نمی شود بهش توجه نشود و در همه ای کانال های بازاریابی مورد توجه قرار می گیرد.دیجیتال مارکتینگ با نرخ رشد حداقل 11 درصدی در سال های 2016 تا 2021 مواجه است که بازاریابی آنلاین ویدیویی بیشترین رشد را به خود اختصاص داده است.پیش بینی می شود که سرمایه گذاری در تبیلغات پولی سرچ محور، نمایش محور، شبکه های اجتماعی، آنلاین ویدیو و ایمیل مارکتینگ تا سال 2021 به 46 درصد کل بودجه مارکتینگ برسد.بررسی گزارشات ارائه شده در سال 2014 توسط این شرکت ها و مقایسه آن با گزارشات جدید29 درصد از بودجه بازاریابی به کانال های آنلاین و دیجیتال اختصاص داده شده بود سئو با کسب بیشترین میزان بودجه در حدود 47 درصد از کل بودجه دیجیتال مارکتینگ در صدر جدول هزینه‌ها قرار داشت یا به عبارتی 14 درصد کل بودجه مارکتینگ را داشت.مورد بعدی تبلیغات نمایش محور آنلاین مانند تبلیغات بنری، ریمارکتینگ و ریتارگتینگ با سهم 34 درصدی از بودجه دیجیتال مارکتینگ قرار دارد که حدودا 10 درصد از کل بودجه مارکتینگ را به خود اختصاص داده بود.بازاریابی شبکه های اجتماعی تخمین زده می شد چیزی حدود 6 درصد از بودجه دیجیتال مارکتینگ و 2 درصد از کل بودجه مارکتینگ را به خود اختصاص داده باشد.و مارکتینگ موبایل محور نیز حدودا 10 درصد از بودجه دیجیتال مارکتینگ و 3 درصد از کل بودجه مارکتینگ را به خود اختصاص داده بود نمودار زیر نشان دهنده افزایش شدید سرمایه گذاری در کانال های دیجیتال در سال 2017 است. حداقل نیمی از همه پاسخ دهندگان برنامه ریزی کرده اند که هزینه های بازاریابی شبکه های اجتماعی، بازاریابی محتوایی، شخصی سازی، تبلیغات ویدئویی و تولید لید آنلاین خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند. برنامه تخصیص بودجه دیجیتال مارکتینگدر نمودار بالای رسانه های سنتی و آفلاین مثل رادیو، رسانه های چاپی، تلویزیون، بیلبورد و غیره را نداشتیم ولی پیش بینی می شود میزان بودجه تخصیص یافته به این حوزه در سال های آتی کاهشی باشد و این به این معنی نیست که اینها کانال های اثرگذار نیستند بلکه به این معنی است که بعضی از این رسانه ها مثل بیلبورد و تلویزیون گران هستند و خیلی بیزینس های نوپا و کوچک امکان تخصیص بودجه برای این کانال ها را ندارند و در نتیجه به سمت کانال های ارزان تر و پرمخاطب‌تر می روند همچنین رسانه هایی مثل رادیو چاپی دیگر مثل سابق مخاطب ندارند و رسانه های آنلاین و پادکست ها عملا جای آنها را گرفته ولی با این وجود در مواقعی می‌‎‌توانند جزء کانال های اثر بخش باشند که باید بررسی شوند.یکبار دیگر اعلام می کنم که آمارهای ارائه شده میانگین هستند و احتمال دارد در مواقعی کسب و کارهایی پیدا کنید که کمتر یا خیلی بیشتر از این میانگین ها بودجه به مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ اختصاص می دهند. و اینکه در نهایت چطور بودجه مارکتینگ تخصیص می یابد باید بگم بستگی به ماهیت کسب و کار، زمینه فعالیت، بازار رقابتی یا انحصاری و نحوه رفتار مشتریان در قیف خرید دارد.کدام استراتژی و تاکتیک مارکتینگ به بهترین نتیجه منتهی می شود؟در یک بررسی که از 2500 مارکتر انجام شده و از آنها در مورد اینکه کدام ترکیب بودجه مارکتینگ به بهترین بازده (ROI) منجر می شود پرسیده شد که پاسخ آنها در نمودار زیر ارائه شده است.موثرترین کانال های دیجیتال مارکتینگهمانطور که در نمودرا بالا مشاهده می کنید ایمیل مارکتینگ به بهترین بازدهی یا نرخ بازگشت سرمایه معمولا منجر می شود و پشت سر ایمیل مارکتینگ با بیشترین بازدهی، شبکه های اجتماعی قرار دارد.فن آوری های مارکتینگ و اتوماسیون ها برای رسیدن به بهترین نتیجه به موثرترین تاکتیک های بازاریابی مانند ایمیل مارکتینگ، سرچ ارگانیک، بازاریابی شبکه های اجتماعی و کانتنت مارکتینگ کمک می دهند.در کدام رسانه اجتماعی باید سرمایه گذاری کرد؟ یک گزارش از سال 2016 از eMarketer، نفوذ رسانه های اجتماعی از طریق پلتفرم اجتماعی تا سال 2020 را پیش بینی کرده است.انتظار می رود فیس بوک همچنان پادشاه شبکه های اجتماعی با 90 درصد کاربر فعال که از پلتفرم فیس بوک استفاده می کنند تا سال 2020 باقی بماند و همچنین اینستاگرام انتظار می رود نفوذش از 32 درصد به 47 درصد تا 2020 برسد.دیگر پلتفرم های شبکه ای اجتماعی مانند پینترست و توئیتر با دارا بودن ویژگی های تبلیغاتی نفوذ نسبتا کمتری نسبت به دو تای بالا داشته باشند و به نفوذ 33 درصدی برسند.این اطلاعات ارائه شده نشان می دهد که تمرکز تبلیغاتی کسب و کارها باید برروی فیس بوک و اینستاگرام باشد و از بقیه هم نباید غافل بود و باید ارزیابی ها لازم برای مقرون به صرفه بودن بقیه شبکه های اجتماعی نیز صورت بگیرد شاید برای بسیاری از کسب و کارها کانال مناسب و بهتری باشد. این نکته را هم باید بهش اشاره کنیم که در کشور ما دو شبکه اجتماعی پر مخاطب، تلگرام و اینستا گرام می باشد که بعد از اتفاقاتی که افتاده هنوز این دو شبکه بیشترین بازدهی را دارا است اما مشکلات فیلترینگ و بقیه داستان ها ریسک سرمایه گذاری بلند مدت در این کانال ها را بالا برده ولی با این وجود موثرترین کانال ها برای نتیجه گیری کوتاه مدت می باشد.میزان کاربران و نفوذ کانال های شبکه اجتماعیمطالعات اخیر از اوایل 2018 نشان می دهد که فیس بوک همچنان پیشرو شبکه های اجتماعی نشان داده شد که 68 درصد بزرگسالان از این پلتفرم استفاده می کنند. در حالی که رشد آن کم کم کاهشی شده است با این حال مهمترین کانال برای بسیاری از مارکترها است.یوتیوب نیز شبکه اجتماعی دیگری است که با اینکه یک کانال اجتماعی سنتی نیست ولی 73 درصد بزرگسالان آمریکایی از آن استفاده می کنند و 94 درصد افراد 18 تا 24 سال هم جزء کاربران این کانال هستندکاربران شبکه های اجتماعیاین آمارها به وضوح همه گیر شدن این پلتفرم ها را به وضوح نشان می دهد که در کشور ما هم کسب و کارها سرمایه گذاری های خوبی در این زمینه انجام داده اند و استفاده بهینه ای از این شبکه های اجتماعی می کنند و فیلتر بودن شبکه های اجتماعی مثل یوتیوب و فیس بوک باعث ایجاد شبکه های اجتماعی داخلی خوبی در این زمینه ها شده که از آپارت، نماشا، تماشا گرفته تا غیره میشه اشاره کرد که در این زمینه پیشرفت های قابل توجهی در این فضای انحصار چندجانبه داشته اند که به کسب و کارها برای نمایش بهتر خدمات و محصولاتشون کمک شایانی کرده اند که این روند البته هنوز رو به رشد می باشد و ظرفیت ها و کمبود های زیادی هنوز در این زمینه وجود دراد. تغییرات پیش بینی شده در سرمایه گذاری در پلتفرم های دیجیتالدر گزارشی از Hanapin Marketing که در 2018 ارائه شد، 62 درصد از پاسخ دهندگان گفتند که آنها قصد دارند که بودجه PPC خود را در 12 ماه آینده افزایش دهند. و 78 درصد استفاده کنندگان گوگل ادز نیز پیش بینی کردند که برنامه ریزی برای افزایش بودجه Google Ads خود را دارند.فیس بوک، که تبدیل به یک رقیب قابل احترام برای شیوه پرداخت به ازای سرچ شده است، انتظار دارد که 66 درصد از پاسخ دهندگان، سرمایه گذاری هایشان را افزایش دهند، علی رغم تغییرات و اتفاقاتی که در پلتفرم تبلیغاتی خود در سال جاری رخ داده است.اینستاگرام و توییتر، انتظار دارند که سرمایه گذاری های کمی بیشتر از نیمی از پاسخ دهندگان (28٪ و 18٪) را داشته باشند. Snapchat، که دارای یک پلتفرم تبلیغاتی سبزتر است، در پایین فهرست قرار دارد و تنها 6 درصد از پاسخ دهندگان انتظار داشتند تا سرمایه گذاری هایشان را در این پلتفرم تا سال 2019 افزایش دهند.این گزارش خوبی برای "سنتی گرایان دیجیتال" است که همچنان از اهمیت جستجو در کانال های اجتماعی حمایت می کنند. افزایش مورد انتظار در کانال های تبلیغاتی تغییرات بازاریابی سنتی در مقابل دیجیتال مارکتینگانتظار افزایش بودجه دیجیتال مارکتینگاین نمودار، از cmosurvey.org، رقابت شدید بین رشد دیجیتال و کاهش بازاریابی آفلاین را نشان می دهد.در دهه نود، سرمایه گذاری در تبلیغات سنتی به طور ثابت با درصد تک رقمی هر سال کاهش می یابد.بازاریابی دیجیتال، در مقایسه با بازاریابی سنتی، به طور پیوسته سالانه پس از گذشت چندین سال همچنان افزایش می یابد.این به این معنی است که کسب و کار ها شیوه و ابزارهای بازاریابی خود را تغییر می دهند.آنچه در گذشته در رادیو، تلویزیون و روزنامه هزینه شده است در حال حاضر به جستجو، ایمیل و شبکه های اجتماعی صرف می شود.انتظار می رود این روند طی چند سال آینده همچنان ادامه یابد. نمودار زیر از eMarketer این اطلاعات را تشریح می کند که در سال 2017 هزینه تبلیغات تلویزیونی 72.01 میلیارد دلار یا 35.8٪ کل هزینه تبلیغات رسانه ای در ایالات متحده است. در عین حال کل هزینه های تبلیغاتی دیجیتال در سال 2017 برابر با 77.37 میلیارد دلار یا 38.4 درصد کل هزینه های تبلیغاتی می شود. تبلیغات دیجیتال در مقابل تلویزیون این جدول برای اولین بار در تاریخ، بودجه صرف شده در دیجیتال را در برابر تلویزیون در ایالات متحده نشان می دهد که روند دیجیتال افزایشی و روند کانال های سنتی و تلویزیون کاهشی است.و این شکاف تنها افزایش تا سال 2020 را نشان می دهد که هزینه های صرف شده در دیجیتال 36 درصد نسبت به تلویزیون افزایش می یابد و نسبت به آن برتری پیدا می کند و برای اولین بار از تلویزیون پیشی می‌گیرد.چه درصدی از بودجه مارکتینگ به دیجیتال مارکتینگ و فضای آنلاین باید اختصاص داده شود؟درصد تخصیص بودجه به کانال های مارکتینگ مختلفصرف هزینه های دیجیتال فقط بخشی از هزینه های کل بازاریابی برای اکثر شرکت ها است. کسب و کارهایی که بیشترین فروششان در اینترنت اتفاق می افتد (کسب و کارهای آنلاین، فروشگاه‌های آنلاین، کسب و کارهای تجارت الکترونیک بیس) درصد بیشتری از بودجه بازاریابی خود را به سمت دیجیتال مارکتینگ هدایت می کنند.اخرین گزارش تحقیقی که از طرف Forrester ارائه شد نشان داد که بودجه تخصیصی برای دیجیتال مارکتینگ 44 درصد از کل هزینه تبلیغات را تشکیل می دهد، این تعداد می تواند بسته به عوامل مختلف از جمله صنعت، برنامه های رشد و شرایط بازار لوکال متفاوت باشد.برای کسب و کارهای سنتی تر، که بر فعالیت آنلاین و آنلاین برای پر کردن قیف فروش تکیه می کنند، یک ترکیب مناسب از سرمایه گذاری بازاریابی انتظار می رود.در تمام بخش ها، بودجه دیجیتال مارکتینگ به طور مداوم افزایش یافته است، در حالی که کانال های سنتی رو به نابودی و افول حرکت می کنند.درصد تغییرات دیجیتال مارکتینگ در برابر تبلیغات سنتیچه مقدار شرکت ها باید برای مارکتینگ بودجه در نظر بگیرند؟در یک نظرسنجی از CMO برخی شرکت ها به این سوال پاسخ داده شده که در نمودار زیر، خواهید دید که متخصصان بازاریابی از انواع مختلفی شرکت ها در سال 2018 چه پاسخی به این سوال دادند.بودجه بازاریابی به عنوان درصدی از بودجه کل شرکت هزینه های بازاریابی به عنوان درصدی از درآمد شرکتنتایج حاصل از این نظرسنجی به شرح زیر است:برای شرکت های B2B، بودجه بازاریابی به عنوان درصدی از درآمد شرکت در محدوده 6-7٪ قرار دارد برای شرکت های B2C، بودجه بازاریابی به عنوان درصدی از درآمد شرکت حدود 9-12٪ است. بودجه های بازاریابی به عنوان درصدی از کل بودجه شرکت ها در چند سال گذشته، در محدوده 9-11٪، برای شرکت های B2B قرار دارد انتظار می رود در 12 ماه آینده در شرکت های B2C، تا 16٪ برسد. جمع بندی و خلاصهدر کل در این مقاله سعی شده بود از منابع مختلفی استفاده شود که نشان دهنده یک دیدگاه عینی و مناسب است هر نظر سنجی برای همیشه پایدار یا قابل اتکا نیست و این ناسازگاری نشان دهنده تفاوت و تنوع نیازهای تجاری و استراتژی های بازاریابی است. چیزی که در این مقاله مهم است اینست که بودجه دیجیتال مارکتینگ در حال افزایش است و کل بودجه بازاریابی که متوسط شرکت های حرفه ای روی آن سرمایه گذاری می کنند 7 الی 12 درصد کل درآمد شرکت است. و اینکه کسب و کارهای B2C نسبت به B2B بیشتر بودجه مارکتینگ بیشتری اختصاص می دهند. یا شرکت های کوچک روی مارکتینگ به عنوان درصدی از درآمد سرمایه گذاری می کنند. مارکترهای بالغ معمولا تمایل به استفاده آهسته از بودجه مارکتینگ را دارند تا بتوانند نتیجه بهتر و قابل ارزیابی را با صرف هوشمندی به دست آورند.مدل اسمارتجمع آوری این دیتا از منابع قابل اعتماد به متخصیص حوزه مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ در تخصیص بودجه مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ و محل مصرف آن کمک می کند تا بهینه ترین حالت را برای کسب و کارشان انتخاب کنند.موردی دیگری که لازمه اینجا بیان کنم این است که دلیل اصلی که باعث شد به دنبال این موضوع باشم بحث تخصیص بودجه بین کانال ها، شبکه های اجتماعی و مخصوصا PR آنلاین در کمپین های تبلیغاتی یا مارکتینگ و پروپوزال هایی که آژانس های تبلیغاتی ارائه می دهند بود که البته در این زمینه هم سرچ های کافی هم صورت گرفت ولی چیزی که بیشتر تو گوگل بهش برخوردم بحث روش های بودجه بندی واحد مارکتینگ بود که دیدی در مورد تخصیص به دیتیل به کانال های مختلف نمی‌داد یعنی موارد زیر: روش در حد توانایی و استطاعت (Affordable Method)تخصیص اختیاریروش درصدی از فروشروش درصدی از سودروش واحد فروشروش تاریخیروش برابری رقابتیروش بازگشت سرمایه (ROI)مدل ویدال (Vidale) و وُلف (Wolfe)مدل توافقیمدل جان لیتل John Littleبودجه گروه کلمدلسازی عملیاتیروش مرکبرویکرد مفهوم تدریجی برای بودجه بندی تبلیغاتبودجه روابط عمومی آنلاینو نکته ای دیگری که باید بگم چون تخصص فعلی من PR آنلاین هستش بعد سرچی که در منابع مختلف داشتم به این نتیجه رسیدم که معمولا شرکت ها بین 1 الی 5 درصد بودجه مارکتینگ خود را به این حوزه تخصیص می دهند که البته برای کمپین ها کوتاه مدت بسته به هدف و محور کمپین تا 30 درصد برای یک کمپین می تواند افزایش یابد.آخرین نکته ای که وجود دارد استفاده از مدل ساستک در تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ است که در یک مقاله ای جداگانه ابعاد آن را بیشتر بررسی خواهیم کرد.مدل ساستکدر آخر امیدوارم بعد از خواندن این مقاله به یک دید کلی در تخصیص بودجه به کانال های مختلف بازاریابی و تبلیغات دیجیتال و آفلاین دست یابید.اگر به دیجیتال مارکتینگ علاقه مند هستید توصیه می کنم این مقاله را حتما تا آخر مطالعه کنید.دیجیتال مارکتینگ یا دیجیتال ادورتایزینگ!!!! وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Sun, 17 Mar 2019 09:51:16 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D8%A2%D9%87%D8%B3%D8%AA%D9%87-%D9%88-%D9%BE%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%DB%8C%D8%A7-%D8%B3%D8%B1%DB%8C%D8%B9-%D9%88-%D8%A7%D9%86%D9%81%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C-osqudjn0ksad رشد استارتاپ ها: آهسته و پایدار یا سریع و انفجاری؟در سالهای اخیر استارتاپ های خیلی زیادی بوجود آمده اند و این روند بوجود آمدن زیاد استارتاپ های گوناگون در حال حاضر و آینده هم همچنان ادامه دارد ولی یه موضوعی که من در برخورد با این استارتاپ ها بهش رسیدم انتظار رشد سریع و انفجاری این کسب و کارهای نوپا در چند سال اول طول عمرشان از طرف بنیانگذاراشان است و سوالی که مطرح است اینه که آیا رشد استارتاپ ها به واسطه نوع بیزینس شان باید انفجاری و سریع باشد؟ یا آیا به صورت گام به گام و پایدار باید رشد کنند؟ و اینکه چه مواردی احتمالا بیشتر منجر به شکست استارتاپ می شوند؟ اینا مواردی است که در اینجا تا حدودی بهش خواهیم پرداخت اگر کسی تجربه و نظری هم داشته باشد می تواند برای خوانندگان این متن بنویسد و تجربه خود را برای موفقیت بیشتر اکوسیستم استارتاپ ها به اشتراک بگذارند.مهم ترین دلایل شکست کسب و کار های نوپااز نظر تئوریک قطعا رشد آهسته و پایدار برای همه ای استارتاپ ها در شروع بیزینس شان عالی و فوق العاده است زیرا می توانند کم کم مشتری بگیرند آزمون و خطاهاشون را انجام دهند و به عبارتی خودشان را برای ارائه خدمات بزرگتر آماده کنند ولی این تا چه موقعی باید ادامه داشته باشد بیشتر نظرها براین است که تا تکمیل مدل اصلی، ایده ال ترین حالت همین رشد آهسته و پایدار است. در بعضی مواقع می بینیم که بنیانگذاران کسب و کارهای نوپا برای رسیدن به نتیجه ایده ال عجله می کنند و قبل از اینکه گام های اولیه و ضروری را طی کنند دنبال رشد سریع و انفجاری هستند. با توجه به نوع بیزینسی که استارتاپ ها دارند درسته باید سریعتر رشد کنند ولی نه به اندازه یک انفجار سریع و نه به اندازه حرکت یک لاک پشت.دیدگاه استراتژیکتقریبا نزدیک به 90 درصد استارتاپ ها و بیزینس های جدید با شکست مواجه می شوند که در 75 درصد موارد یکی از آیتم هایی که باعث شکست میشه تلاش سرمایه گذاران برای بازگرداندن سرمایه گذاری شان است که فرصت کافی به فاندرها و بنیانگذاران نمی دهند و دلایل مختلف دیگری هم وجود دارد که باعث میشه بیزینس ها شکست بخورند از شروع با یک فرضیه اشتباه گرفته تا فقدان بودجه، اجرای ضعیف، تیم ضعیف، زمان و مکان نامناسب و غیره میشه اشاره کرد پس یکی از دلایل اصلی شکست های استارتاپ ها تقاضا و انتظارات رشد سریع و غیرقابل باور سرمایه گذاران است درحالی که با یک رشد منطقی و پایدار همان بیزینس ها احتمالا می توانن در بلند مدت به نتیجه مطلوب برسند. ما قبول داریم که یک سری شرکت ها مثل فیس بوک رشد انفجاری را تجربه کرده اند ولی همه بیزینس ها ماهیتا شبیه فیس بوک نیستن و برای جا انداختن شان باید سال ها سرمایه گذاری و وقت صرف شود. اما چیزی که اینجا وجود دارد اینست که چرا سرمایه گذاران انتظار رشد سریع و انفجاری دارند با توجه به اینکه قطعا به نرخ بالای شکست در این بیزینس ها واقف هستند آیا بهتر نیست سرمایه گذاران در مواقعی با دید و حمایت بلند مدت تر سرمایه گذاری کنند. و این غم انگیز است که بسیاری از استارتاپ ها در مرحله اسکیل کردن نابود می شوند. یکی از اشتباههای رایجی که وجود دارد موقعی که یک بیزنسی شروع به رشد دو یا سه برابری می کنند بنیانگذارن آن زودتر به دنبال جذب سرمایه می روند که با آوردن انتظارات رشد بیشتر با جذب سرمایه کافی قدم در مسیر نابودی می گذارند و راه های مذاکره برای جذب سرمایه بیشتر را در آینده رو هم از دست می دهند. خیلی از بیزینس ها وجود دارند که علی رغم اینکه در یک صنعت با رشد بالا فعالیت داشتند ولی با رشد کندتر از رقبا ولی پایدارتر به موفقیت های چشم گیری رسیده اند یا شرکتی مثل وال مارت در سه یا چهار سال به اندازه ای که الان هست نرسید بلکه 24 سال طول کشید تا بعد از آزمون و خطاهای مختلف در سال 1962 به فروش 12.6 میلیون دلاری رسید.درسته که جذب سرمایه گذاری جذاب و وسوسه انگیز است اما تحقیقات جدید نشان می دهد که خیلی از شرکت هایی که شکست خورده اند دلیل اصلی شکست شان اسکیل کردن زودرس با فشار سرمایه گذاران عجول هست. و یکی دیگه از موارد نابودی بیزینس ها تقلید صرف از نمونه های موفق بدون توجه به شرایط فرهنگی و زمینه ای جدیدی که این بیزینس شکل می گیرد است و تفاوت های فرهنگی و نیاز مخاطب و حتی شرایط محیطی حاکم برا محیط را نادیده می گیرند که این باعث نابودی آنها می شود پس حتی در صورت تقلید صرف باید به این عوامل دقت کافی شود و بررسی های میدانی لازم در این زمینه ها در نظر گرفته شود. پس توصیه می شود استارتاپ ها قبل از اسکیل کردن به اثر اسکیل کردن در اون موقع توجه کنند همچنین از اسکیل کردن زودرس جلوگیری کنند و از تجربیات استارتاپ های موفق و شکست خورده درس بگیرند. رشد سریع عالی است، اما رشد آهسته تر برای برخی از استارتاپ ها بهتر است توصیه رایج بین بزرگسالان برای بچه ها وجود دارد و آن اینست که سریع رشد نکنین ولی آیا این برای بیزینس ها هم درست است. به نظر این بی معنی می رسد زیرا رشد موفقیت است و هرچقدر رشد سریعتر اتفاق بیافتد و در مسیر گوگل یا اوبر قرار بگیری دلیل برای ترمز کردن وجود نداره. اما هر دوی کودک و استارتاپ ها یک مسیر را طی می کنند یک نوجوانی که در یک مسابقه شرکت می کند دچار استرس، تنش، تلاش زیاد و سختی و غیره می شود و حتی ممکن است زمین هم بخورد بیزینس های نوپا هم مثل همین نوجوان است ممکن است خراب کاری کند پول رو نابود کند و مسیر را برای دیگران هموارتر کند. پس بهتر است همزمان با رشد و توانایی که بیزینس ها در براوردن نیاز محیط دارند برنامه ریزی تاکتیکی برای سرعت رشد و جذب سرمایه و همچنین گسترش ارائه خدمات خود به مخاطبان خود را داشته باشند. و خیلی عجول و ریسکی کار نکنند. موضوع بعدی که هستش زمان بحران است و زمان بحران چیزی است که باید از بین برود و شرکت ها باید در زمان بحران به نحوی عمل نکنن که از بین بروند بلکه باید تلاش کنند به رشد آرام یا حتی حفظ وضع موجود بحران را رد کنند و بعد مجدد به تلاش شان برای رشد ادامه دهند و این مرحله شبیه کامیونی است که بر اثر یک حادثه ای پنچر میشه و باید این قابلیت تعمیر و ادامه مسیر را داشته باشد استارتاپ ها هم باید بعد از گذشتن از بحران توانایی پوست اندازی و شروع مجدد را داشته باشند. وحید قلیزاده وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Sun, 10 Mar 2019 23:31:13 +0330 https://virgool.io/@vahidgholizadeh5/%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%DB%8C%D8%A7-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%A7%D8%AF%D9%88%D8%B1%D8%AA%D8%A7%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%DA%AF-chohc5jmhxlh دیجیتال مارکتینگ یا دیجیتال ادورتایزینگ (تبلیغات دیجیتال یا تبلیغات آنلاین)!!!! (Digital marketing or digital advertising):در این مقاله قصد داریم تفاوت بین دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات دیجیتال را برای درک بهتر دیجیتال مارکتینگ بررسی و ارائه دهیم یکی از دلایلی که باعث شد به فکر نگارش یا ترجمه این مبحث باشم حضور تعداد کثیری از متخصصین این حوزه در بازار است که ادعای دیجیتال مارکتینگی می کنند ولی در عمل وقتی به سوابق و مهارت هایشان نگاه می کنید بیشتر دیجیتال ادورتایزر هستند و حتی در مواردی صرفا فقط با ابزارهای دیجیتال مارکیتنگ یا دیجیتال ادورتایزنگ آشنا هستند برای شفافیت موضوع باید بگم که کسی که متخصص شبکه های اجتماعی است دیجیتال مارکتر نیست یا کسی که با ابزارهای سئو یا تبیلغات آنلاین آشنا هست دیجیتال مارکتر نیست برای باز شدن و شفافیت موضوع شما را به خواندن ادامه متن دعوت می کنم.از دوران بازاریابی و تبلیغات سنتی همیشه بین تبلیغات و بازاریابی ابهامات زیادی وجود داشته است و هیچ وقت مرز بین این دو کاملا مشخص نبوده و این مورد در عصر دیجیتال هم کاملا به چشم می خورد و حتی در مواردی بازاریابی آنلاین را با تبلیغات آنلاین یکی در نظر می گیرند ولی این دو تفاوت های خیلی زیادی با هم دارند که در اینجا به این تفاوت ها خواهیم پرداخت. اینجا یکسری سوالات مطرح میشه که تفاوت این دو اصطلاح چیست؟ و این دو چه مقدار از هم متفاوت هستند؟ یا اینکه آیا ما به استراتژی دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارمان نیاز داریم یا استراتژی تبلیغات دیجیتال؟ یا برای انتخاب آژانس جهت رشد مجموعه باید آژانس دیجیتال مارکتینگ انتخاب کنیم یا آژانس تبلیغات دیجیتال؟ در ادامه به این سوالات به ترتیب پاسخ خواهیم داد.دیجیتال ادورتایزینگ یا تبلیغات دیجیتال یا تبلیغات آنلاین چیست؟ویکی پدیا تبلیغات دیجیتال را به عنوان نوعی از بازاریابی و تبلیغات تعریف می کند که در آن پیام ها از طریق اینترنت به مخاطبان هدف تحویل داده می شوند. و همچنین به تبلیغات دیجیتال به عنوان تبلیغات آنلاین، تبلیغات اینترنتی و بازاریابی اینترنتی اشاره شده است.چرون (Chron) تبلیغات دیجیتال را به عنوان رسانه ای از بازاریابی که به صورت دیجیتال نمایش می دهد تعریف کرده است. یا مارک اسلوتسکی (Marc Slutsky) آن را کمپین تبلیغاتی رسانه ای تعریف می کند که در یک دوره زمانی مشخص برای تبلیغ محصول، خدمات یا یک رویداد استفاده می شود. بنابراین تبلیغات دیجیتال در حالت ساده اش، یک آگهی تبلیغاتی در اینترنت است.بنابراین زمانی که شما تبلیغات آنلاین را برای پروموت کردن محصولات، خدمات، کسب و کار یا برای ایجاد برند اورنس استفاده می کنید شما پس تبلیغ آنلاین انجام می دهید. به طور کلی سه نوع تبیلغات دیجیتال داریم که عبارتند از: تبلیغات کلیک محور که به PPC هم معروف هستند مانند تبیلغات از طریق گوگل ادوردز یا تبلیغات نیتیو در سایت ها و غیرهتبلیغات نمایشی مانند تبلیغات بنری، ویدیویی، موبایلی، پاپ آپ و غیرهتبلیغات شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، یوتیوب، تلگرام، اینستاگرام، لینکدین و غیرهدیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟براساس ویکی پدیا، دیجیتال مارکتینگ یک اصطلاح کلیدی برای بازاریابی با استفاده از تکنولوژی دیجیتال است.دیکشنری تجاری همچنین آن را به پروموت کننده محصول یا خدمات از طریق انواع رسانه الکترونیکی معرفی می کند.دیو چفی (Dave Chaffey) بازاریابی دیجیتال را تدوین استراتژی، پیاده سازی و عملیاتی کردن آن جهت رسیدن به اهداف بازاریابی از طریق به کاربردن تکنولوژی و رسانه های دیجیتال تعریف می کند. با توجه به HubSpot، بازاریابی دیجیتال هر گونه بازاریابی است که آنلاین انجام می شود.به طور خلاصه، بازاریابی دیجیتال بازاریابی است که در اینترنت و یا از طریق فن آوری های دیجیتال انجام می شود. برای درک کامل بازاریابی دیجیتال، شناخت بازاریابی مهم است.بازاریابی توسط انجمن بازاریابی آمریکا به صورت زیر تعریف شده است:"بازاریابی، مجموعه‌ی فعالیت ها و فرآیندهایی است که به دنبال ایجاد، برقراری ارتباط، ارائه و تبادل پیشنهاداتی است که برای مشتریان، شرکای تجاری و در مقیاس بزرگتر جامعه دارای ارزش باشد".همیشه از 4P بازاریابی یا آمیخته بازاریابی شنیده اید؟ حقیقت این است که این چیزی است که در مورد بازاریابی وجود دارد فرآیند قرار دادن محصول در جای مناسب در قیمت مناسب و در زمان مناسب است. 4P تارگت مارکت هنگامی که همه کارهایی که در بالا اشاره شد با استفاده از اینترنت انجام شود آن را به بازاریابی دیجیتال تبدیل می کند.با توجه به گفته Chaffey، بازاریابی دیجیتال شامل مدیریت انواع مختلفی از حضور آنلاین شرکت ها مانند وب سایت ها، شبکه های اجتماعی، برنامه های موبایل و غیره است. هاب اسپات (HubSpot) معتقد است که دارایی ها و تاکتیک های متعددی که بخشی از دیجیتال مارکتینگ شرکت ها هستند وجود دراد که شامل وب سایت شرکت ها، تبلیغات دیجیتال، ایمیل مارکتینگ، پست های وبلاگ، اینفوگرافیک (infographics)، لگوها، ابزار، مقالات سبز و آموزشی، و هر چیز دیگری که در ارتقاء آنلاین مفید است می باشد.به طور کلی شش نوع بازاریابی دیجیتال وجود دارد:1. مدیریت و بهینه سازی موتورهای جستجو (SOE و SEM)2. بازاریابی شبکه های اجتماعی(Social media marketing)3. بازاریابی محتوا (Content marketing)4. بازاریابی ایمیل (Email marketing)5. تبلیغات آنلاین (Email marketing)6. روابط عمومی آنلاین (Online PR)اینفوگرافیک زیر همه چیز را در مورد بازاریابی دیجیتال تشریح می کند:بازاریابی دیجیتال (مدل RACE) این یک چیزی را روشن می کند اینکه بازاریابی دیجیتال یک اصطلاح گسترده تر است، در حالی که تبلیغات دیجیتال فقط بخشی از بازاریابی دیجیتال است.آیا تبلیغات دیجیتال برای کسب و کار شما ضروری است؟نه کاملا این طور نیستکسب و کار آنلاین شما می تواند بدون تبلیغات دیجیتال زنده بماند.کسب و کار شما نیاز به تبلیغات دیجیتال برای ایجاد ترافیک دارد که مرحله سوم فرایند بازاریابی دیجیتال است که emarkable (emarkable استراتژی های بازاریابی دیجیتالی است که موفقیت در ایجاد لید و فروش به مشتریان فعلی و آینده را توسعه می دهد) نامیده می شود. شما می توانید از طریق موتورهای جستجو (مانند Google)، رسانه های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ،انتشار خبر (press release)، بازاریابی محتوا و هر تاکتیک دیگری ترافیک تولید کنید.تبلیغات دیجیتال تنها بخشی از مجموعه بازاریابی شما است که شما در مرحله ارتقاء نیاز به اطلاع رسانی به مخاطبان هدف در مورد محصولات و خدمات خود دارید. مارکتینگ میکساگر چه بازاریابی دیجیتال یک گزینه در دسترس است با این وجود شما برای کسب و کار خود نیاز ندارید فرم خاصی از تبیلغات را استفاده کنید شرکت های زیادی وجود دارند که بدون تبلیغات به موفقیت های گسترده ای دست یافته اند مثلا فقط از بازاریابی محتوایی استفاده کرده اند یا از محتوا های سبز فقط برای معرفی خود استفاده کرده اند و در طول چندین ماه به فروش های بالایی دست یافته اند.حال آیا بازاریابی دیجیتال برای موفقیت کسب و کارتان ضروری است؟ بله، کاملاقطعا شما دیگه بدون داشتن استراتژی دیجیتال مارکتینگ نمی توانید در کسب و کارتان موفق شوید بهتر است بگویم اگر شما می خواهید مشتریان وفادار به برند خود داشته باشید شما به دیجیتال مارکتینگ نیاز خواهید داشت.تعریف استراتژی اینکه چه تایپ مشتریانی شما می خواهید، چگونه شما مخاطبان هدف را تعریف می کنید، چگونه شما مشتریان را جذب، تبدیل و حفظ می کنید و همچنین کلی سوالات متفاوت دیگری در ذهن تان وجود دارد که نیاز به استراتژی دیجیتال مارکتینگی دارد. بازاریابی دیجیتال یک استراتژی است که به شما کمک می کند تا کسب و کارتان را بدون پیش فرض انجام دهید. که مراحل چندگانه ای دارد در اینجا به برخی از آنها اشاره می شود (که توسط HubSpot تعریف شده است):تعریف مخاطبان هدف و ایجاد شخصیت های (personas) خریدار.شناسایی اهداف بازاریابی دیجیتال.ارزیابی کانال های بازاریابی دیجیتال مانند SEO، بازاریابی محتوا، PPC و غیرهبررسی کانال های موجود و کسب کانال های جدیدتجزیه و تحلیل و نظارت.به معنای وسیع تر، این یک فرآیند کامل است که کسب و کار شما را در اینترنت ران می کند. تفاوت بین تبلیغات دیجیتال و بازاریابی دیجیتال: تبلیغات دیجیتال زیر مجموعه‌ی بازاریابی دیجیتال است: تعاریف و انواع تبیلغات دیجیتال و بازاریابی دیجیتال یک چیزی را روشن می کند که تبلیغات دیجیتال فقط یکی از ابعاد دیجیتال مارکتینگ است. هنگامی که شما می خواهید یک محصولی یا خدماتی را در بازار کانال دیجیتالی عرضه کنید شما نیاز به یک ایده بیزینسی دارید وقتی شما ایده تان را با متخصصین در میان می گذارید شما درگیر مارکتینگ هستید و نه تبلیغات. ایده محصول، تولید محصول، بسته بندی، قیمت گذاری، روش های توزیع و تحویل، یافتن مخاطبین هدف، تعریف سگمنت های بازاریابی و غیره بخش های ضروری از استراتژی بازاریابی بیزینس تان می باشد که هیچ ارتباطی به تبیلغات ندارند. تبلیغات زمانی در این فرایند نقش دارد که شما بخواهید از طریق ابزارهای آنلاین و دیجیتال بحث شده در بالا محصولا تان را پروموت یا ترافیک به سمت کسب و کار تان ایجاد کنید. دیجیتال مارکتینگ یک فرایند است در حالی که تبلیغات یک فعالیت است: دیجیتال مارکتینگ یک فرایندی است که از لحظه ای که شما اسم کسب و کار تان را انتخاب می کنید حتی قبل تر شروع می شود فرایند دیجیتال مارکتینگبنابراین دیجیتال مارکتینگ فرایندی مستمر و بی پایان است و این مرحله از مرحله تخقیقات بازار شروع می شود و گام به گام به مرحله بعدی حرکت می کند که شامل کنترل،هدایت، پالایش و درنهایتا اتخاذ یک تصمیم استراتژیک را در برمی گیرد.به طور خلاصه، هر چیزی که شما آنلاین انجام دهید یا به اشتراک بگذارید بخشی از فرایند دیجیتال مارکتینگ است. و همانطور که در شکل بالا می بینید دیجیتال ادورتایزینگ بخش 6 یعنی پروموت از فراید دیجیتال مارکتینگ را در بر می گیرد.تبلیغات دیجیتال یک تاکتیک است در حالی که دیجیتال مارکتینگ ماهیت استراتژیک دارد: در شکل زیر تفاوت بین استراتژی و تاکتیک نشان داده شده که برای درک موضوع کمک قابل توجهی می کندمقایسه استراتژی و تاکتیک استراتژی طرحی است که ممکن است پیچیده باشد و اغلب شامل تصمیم گیری، الگوها و فعالیت های مختلف باشد در حالی که تاکتیک ابزار مورد استفاده برای دستیابی به هدف مورد نظر است. تبلیغات دیجیتال ماهیتا تاکتیکی است. این تعریف می کند که چگونه محصول یا پیشنهاد خود را برای مخاطب هدف ترویج می کنید. و این یک قالب زمانی کوتاهی دارد که می تواند به راحتی تکرار شود. به یاد داشته باشید که کمپین تبلیغاتی در صورت عدم موفقیت در کسب و کار تاثیر نمی گذارد، اما کمپین بازاریابی دیجیتال در صورتی که شکست بخورد، به شدت به کسب و کار آسیب وارد می کند. تبلیغات دیجیتال موجب برند اورنس می شود در حالی که بازاریابی دیجیتال برند را توسعه می دهد:هدف از تبلیغات دیجیتال، ارتقاء برند یا فروش است. یک تبلیغ به عنوان یک پیام تبلیغاتی برای فروش یک محصول تعریف شده است. در مورد تبلیغات دیجیتال، بیشتر مربوط به تولید ترافیک است.در همه موارد، تبلیغات برای تبلیغ یک نام تجاری، محصول یا سرویس یا ایده مورد استفاده قرار می گیرد. در سوی دیگر، بازاریابی برای ایجاد تصویر برند و ارزیابی نحوه درک مخاطبین هدف تان در هنگام دیدن لوگو یا شنیدن در مورد برند تان استفاده می شود. تصویر برند توسط بازاریابی دیجیتال توسعه می یابد.باز هم، استراتژی ریشه عمیقی دارد و نمی تواند در چند ماه ایجاد بشود و معمولا سالها طول می کشد. شما باید استراتژیی برای نشان دادن برند و پیام خود به مخاطبان هدف خود توسعه دهید که بارها و بارها پیام تان را تکرار کند. به این ترتیب، یک نام تجاری فراموش نشدنی ایجاد خواهید کرد. تبلیغات دیجیتال تمرکز بر فروش دارد در حالی که بازاریابی دیجیتال بر روی روانشناسی مخاطب متمرکز است:هنگامی که شما یک کمپین جستجو محور PPC یا یک کمپین تبلیغاتی بنر می زنید، هدف این است که ترافیک را به صفحه فرود خود منتقل کنید و لیدهایی را جمع آوری کنید.بازاریابی دیجیتال از سوی دیگر، همیشه تمایل به فروش و محرک های فروش ندارد. گرچه هدف نهایی افزایش فروش و به حداکثر رساندن درآمد به ویژه از طریق پیام شخصی شده است اما مسیری که برای رسیدن به این هدف مورد استفاده قرار می گیرد کاملا متفاوت است. به عنوان مثال، شما باید تحقیقات بازار را انجام دهید تا مخاطبان مورد نظرتان را درک کنید و تقاضا برای محصول خود را شکل دهید. همچنین هنگام ارسال و انتشار یک پست وبلاگ، هدف این است که ارتباط با خوانندگان خود برقرار کنید.این چیزی است که بازاریابی دیجیتال را به تمرکز بر روانشناسی مخاطبان متمرکز می کند.اولین گام فرایند بازاریابی دیجیتال این است که مخاطبان مورد نظرتان را درک کنید و شخصیت های خریدار را شناسایی کنید. این را نمی توان به جز با درک روانشناسی مخاطبان بدست آورد.به طور کلی، بازاریابی دیجیتال با ایجاد و بخش بندی شخصیت های خریدارن، مخاطبان کل را در نظر می گیرد - در حالی که تبلیغات دیجیتالی فقط بخش خاصی از بازار هدف را که می تواند از طریق هر نوع آگهی به دست آید، درنظر می گیرد. شباهت بین تبلیغات دیجیتال و بازاریابی دیجیتالعلیرغم همه تفاوت های مورد بحث در بالا، بین این دو شباهت بسیاری نیز وجود دارد.هدف نهایی افزایش درآمد استهدف از تبلیغات دیجیتال افزایش فروش در کوتاه مدت است، در حالی که هدف بازاریابی دیجیتال افزایش فروش در بلند مدت است. رویکرد استفاده شده متفاوت است اما هدف نهایی افزایش درآمد است.کسب و کارها برای کسب درآمد بوجود می آیند.رویکرد افزایش درآمد با فروش متفاوت است. در مورد تبلیغات دیجیتال، تبلیغات برای تحریک فروش فوری استفاده می شود. این به فروش و درآمد فوری منجر می شودبازاریابی دیجیتال وقت گیر است و شما باید اهداف مشخصی را برای دستیابی به نتایج عالی ست کنید. این تمرکز کوتاه مدت بر فروش نیست بلکه ایده این است که با تمرکز بر روابط سازی با مشتری به رشد کسب و کار تمرکز کند. نرخ بازگشت سرمایه (ROI) بازاریابی دیجیتال در مقایسه با تبلیغات دیجیتال بسیار بیشتر و بزرگتر است اگرچه ممکن است کمی طول بکشد تا به نتایج مورد انتظار برسید. چه زمانی از تبلیغات دیجیتال باید استفاده شود:تحریک فروش و افزایش ROIافزایش برند اورنس با اجرای ایده های خلاقانهرسیدن (Reach) به مخاطبین هدفافزایش ROI رسانه های دیگرتحریک ترافیک فوری چه زمانی باید از دیجیتال مارکتینگ استفاده شود: هنگامی که شما هیچ سرنخی ندارید: مطمئن نیستید که چه کاری انجام دهید و چگونه فروش را افزایش دهید؟ کاهش هزینه های مارکتینگ: زمانی که هزینه های بالای تبلیغات تلویزیون و بیلبوردی و غیره دیگه کار ساز نیسترسیدن به تعداد بیشتر مخاطب هدف: که پیام های خاصی باید برای هرکدام داشته باشیدبهبود و توسعه عملکرد کسب و کارنتیجه گیری: تبلیغات دیجیتال و بازاریابی دیجیتال به وضوح دو اصطلاح متفاوت اما مرتبط هستند. شما هم اکنون می دانید که هر کدام به چه معنی است و چه تفاوت ها و شباهت هایی باهم دارند و هر کدام باید کجا مورد استفاده قرار گیرد. همچنین یک دیجیتال مارکتر علاوه بر آشنایی با ابزارهای تبلیغاتی دیجیتال باید با فرایند تحقیقات بازار، بررسی وضع موجود، تدوین استراتژی های بازاریابی و تبلیغاتی، طراحی کمپین های پروموشنال و قیمت گذاری متنوع، نحوه تخصیص بودجه کانال های مارکتینگ، نحوه توزیع، بسته بندی،اصول برندینگ، استراتژی های برند (خانه از برند یا برندینگ خانه ای) و غیره آشنایی و تخصص داشته باشد.وحید قلیزاده وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh وحید قلیزاده Vahid Gholizadeh Fri, 08 Mar 2019 19:00:49 +0330