https://virgool.io/feed/@vajacademy آکادمی واج بستری برای یادگیری در حوزه کسب و کار، استارتاپ‌ها و به طور کلی مهارت‌های فردی لازم در کسب و کار است. https://vajacademy.com/ fa 2026-06-17 02:55:53 https://files.virgool.io/upload/users/63327/avatar/qCV5MY.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@vajacademy https://virgool.io/@vajacademy/%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7-%D9%88-%D8%AD%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%A8%D9%87-%D8%B3%D9%88%DB%8C-low-touch-economy-skwpnupijcco چگونه بحران حاصل از ویروس کرونا (COVID19) نسل جدیدی از رفتار مصرف کننده را پدید آورده است؟بحران کرونا تاثیر عمیقی بر جریان اقتصادی کسب و کارها داشته است و مسائلی مانند فاصله گذاری اجتماعی و رعایت مسائل بهداشتی جایگاه ویژه‌ای در اذهان مشتریان پدید آورده است. تنها در عرض چند ماه جهان خود را با شرایط جدید سازگار کرده است و می‌توان گفت «در بر پاشنه دیگری می‌چرخد». شرکت‌های زیادی در این بازه زمانی به سوی ورشکستگی رفته‌اند و بالعکس؛ شرکت‌های دیگری دچار درآمد روزافزونی شده‌اند. در این راستا مهم است که کسب و کارها بتوانند خود را برای بقا و رشد در شرایط جدید کرونایی آماده کنند. نمودار زیر مثالی است که سناریوی پیش روی ما را بهتر نشان می‌دهد:سناریوی احتمالی وضعیت کرونا کسب و کارها در مواجهه با بحران کرونا چه کار کنند؟ارزیابی تاثیرات وضعیت جدیددر ارزیابی تاثیر کرونا بر کسب و کار خود دچار هیجان نشوید. آینده به صورت دقیق قابل پیش‌بینی نیست ولی می‌توان جانب احتیاط را رعایت کرد. لذا از منظر مشتریِ نگران، آینده را ارزیابی کنید. زنجیره تامین کسب و کار خود را با شرایط جدید بررسی کنید.ادامه مقاله را در لینک زیر بخوانید:https://vajacademy.com/%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%87%d8%a7-%d8%af%d8%b1-%d8%a8%d8%ad%d8%b1%d8%a7%d9%86-%da%a9%d8%b1%d9%88%d9%86%d8%a7-%d9%88-%d8%ad%d8%b1%da%a9%d8%aa/ vajacademy | آکادمی واج vajacademy | آکادمی واج Wed, 15 Jul 2020 00:27:33 +0430 https://virgool.io/@vajacademy/%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D8%A7%D8%B5%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%AD%D8%A7%D8%AA-%D8%AA%D8%AE%D8%B5%D8%B5%DB%8C-%D8%B3%D8%A6%D9%88-nyv3b44h13qt در این مقاله 75 اصطلاح تخصصی سئو مورد بررسی قرار می‌گیرند. هدف از ارائه این لیست صرفاً آشنایی اولیه با مفاهیم است. بهینه‌سازی موتور جستجو یا Search Engine Optimization یا SEO: فرآیند علمی و تکنیکی که برای کمک به بهتر دیده شدن یک وب‌سایت یا یک صفحه در لیست نتایج جستجوی یک موتور جستجو مانند گوگل است. وب‌سایت‌هایی با بالاترین مکان و بیشترین تکرار در صفحه نتایج موتور جستجو، بازدیدکننده بیش‌تر و درنتیجه مشتری بیش‌تری خواهند داشت.بهینه‌سازی تجربه و رابط کاربری یا Human Experience Optimization یا HEO: فرآیند بهینه کردن قالب سایت از نظر تجربه کاربر به گونه‌ای که بازدیدکننده حس بهتری پیدا کند و علاقه‌مند باشد حضور خود را در سایت ادامه بدهد.بازاریابی موتور جستجو یا Search Engine Marketing یا SEM: به روش‌هایی که در آن با هدف دیده شدن در لیست نتایج موتور جستجو، فرآیندهایی انجام می‌شود. این بازاریابی بر خلاف سئو علاوه بر موارد طبیعی و ارگانیک به شیوه‌های پولی برای ارتقای رتبه تاکید دارد.صفحه نتایج موتور جستجو یا SERP یا Search Engine Result Page: به صفحه‌ای گفته می‌شود که بعد از جستجوی کلیدواژه توسط مخاطب پدیدار می‌شود. به طور مثال بعد از جستجوی واژه «سئو» در گوگل با لیستی از وبسایت‌ها مواجه خواهید شد که اصطلاحاً همان صفحه نتایج موتور جستجو است. این نتایج توسط گوگل بنا به رفتار فرد خصوصی می‌شود و ترتیب نشان داده شده به افراد اندکی تفاوت دارد. به این صفحه سفارشی شده Personalized SERP گفته می‌شود.بازاریابی محتوا یا Content Marketing: به فرآیندی اطلاق می‌شود که به تولید محتوای جذاب و توزیع آن برای جلب توجه، جذب و درگیرکردن یک گروه مشخص از مخاطبان، برای سوق دادن به اقدام‌های سودآور در مشتریان می‌پردازد.بازاریابی شبکه‌های اجتماعی یا Social Media Marketing: فرآیند و تکنیک‌های افزایش ترافیک یا بازدیدکننده سایت یا کسب توجه به یک موضوع از طریق شبکه‌های اجتماعی است.بهینه‌سازی شبکه‌های اجتماعی یا Social Media Optimization: گوگل بعد از همه‌گیر شدن شبکه‌های اجتماعی بخشی از اعتبار سایت را منوط به فعالیت در شبکه‌های اجتماعی کرده است. لذا بهینه‌سازی شبکه‌های اجتماعی استفاده از تیکنیک‌هایی برای ایجاد ترافیک سایت از طریق شبکه‌های اجتماعی است.رابط کاربری یا User Interface یا UI: به طور ساده، به هر چیزی که در صفحه نمایش از وبسایت مشاهده می‌شود رابط کاربری گفته می‌شود. مجموعه‌ای شامل شامل تصاویر، فونت، طرح‌بندی و …تجربه کاربری یا User Experience یا UX: به تجربه و احساسی که کاربر از کار کردن با سایت پیدا می‌کند. این‌که چقدر در پیدا کردن بخش‌های مختلف راحت است و حس خوبی دارد همه در تجربه کاربری می‌گنجند.ایندکس یا Index: ثبت، قرار گرفتن و پیدا شدن صفحات سایت در موتورهای جستجو است.برای مطالعه سایر موارد به این مقاله در آکادمی واج مراجعه کنید. vajacademy | آکادمی واج vajacademy | آکادمی واج Sun, 15 Sep 2019 11:10:48 +0430 https://virgool.io/@vajacademy/%D8%B3%D8%A6%D9%88-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-ig4iq8rzkprk سئو چیست؟ / آکادمی واجامروزه اهمیت موتورهای جستجو بر کسی پوشیده نیست. روزانه سوالات و مسائل زیادی را از طریق گوگل جستجو می‌کنیم. گوگل نیز ما را به سایت‌های موردنظرمان هدایت می‌کند.گزیده‌ای از معیارهای گوگل برای ارزیابی سایت:فرض کنید شما به جای گوگل هستید و می‌خواهید یک سری مقاله یا محتوا را ارزیابی کنید. قاعدتاً مسائلی مانند موارد زیر را در نظر می‌گیرید:محتوای مرتبطعنوان مناسب برای مقاله (به زبان سئو همان URL و Title Tag)ساختار منطقی (به زبان سئو همان Header Tag)چکیده و خلاصه مناسب (به زبان سئو همان Meta Description)خوانایی و تمیزی محتوای متن (به زبان سئو مسائلی مانند سرعت بالاآمدن، طراحی و به طور کلی تجربه مخاطب)به عبارتی وقتی مطلبی در گوگل جستجو می‌شود، گوگل از صفحاتی که قبلاً کرول کرده (بین آن‌ها سیر و بررسی کرده) سپس در خود ایندکس کرده، عوامی مانند مکان جستجو کننده، زبان و … را در نظر می‌گیرد و لیستی از وبسایت‌های مرتبط را نشان می‌دهد.انواع سئو:1- سئوی داخلی یا On-page SEO:شامل فرآیند بهینه کردن عناصر در خود وبسایت و بدون کمک گرفتن از ابزارهای خارج از وبسایت است. اگر بخواهیم مقدمتاً مروری بر سرفصل‌های سئوی داخلی داشته باشیم، می‌توان موارد زیر را نام برد:انجام تحقیق در خصوص کلیدواژه (KeyWord Research): تصمیم در مورد اینکه در چه کلیدواژه‌هایی تصمیم داریم در گوگل رتبه #1 را پیدا کنیم.توضیحات متا (Meta Description):خلاصه و توضیحی از وبسایت که حدود 155 کاراکتر را در بر می‌گیرد.URL: استفاده از URLهای قوی، فهم و اطلاعات بهتری به مخاطب و گوگل می‌دهد.تَگ هِدِر (Header Tag): باعث می‌شود سلسله‌مراتب و ساختار محتوای صفحه به گوگل فهمانده شود و علاوه بر این، مخاطب نیز با محتوایی با ساختار مناسب روبرو می‌شود.استفاده از لینک‌های داخلی (Internal Linking): اگر در محتوای یک صفحه به صفحه دیگری از محتوای خود لینک بزنید، جدای از اینکه مخاطب را بیش‌تر در سایت نگه می‌دارد و اصطلاحاً Navigate می‌کند، گوگل در می‌یابد که مطالب شما پیوستگی دارد و به صورت مرتبط و تمیز چیده شده است. به طور کلی فرآیند index کردن هم تسریع می‌شود.استفاده از کلیدواژه (Keyword Usage): گوگل هنگام کرول کردن در سایت از NLP استفاده می‌کند. یعنی به طور طبیعی به دنبال محتوا و کلیدواژه‌های مرتبط می‌گردد.نقشه سایت (Sitemap): در نقشه سایت، به مخاطب و گوگل کمک می‌کنیم ساختار سایت را در دو حالت HTML (برای انسان‌ها و مخاطبان) و XML (برای گوگل) بفهمند.1- سئوی خارجی یا Off-page SEO:به فرآیند ارجاع سایت یا ارتقای رتبه سایت با لینک‌سازی و از طریق بیرون از وبسایت خودتان سئوی خارجی گفته می‌شود. این امر باعث شناسایی اعتبار، صداقت و قدرت آن می‌شود. بلاگ‌ها، شبکه‌های اجتماعی و وبسایت‌های مرتبط اثر زیادی در رتبه‌بندی سایت دارند. مزایای سئوی خارجی عبارت است از:افزایش ترافیک سایتافزایش قدرت دامنهاعتبارارتقای رتبه سایتایجاد آگاهی از برنددو استراتژی سئوی داخلی و سئوی خارجی باید به صورت همزمان به کار گرفته شوند. اثربخشی سئو در گرو استفاده درست و دقیق از هردو استراتژی فوق است.هدف این مقاله، ایجاد چارچوب مقدماتی در ذهن خواننده است. لذا اگر مطالبی به نظرتان نامفهوم بود، نگران نباشید، در دوره‎های آموزش صفر تا صد سئو (SEO) به صورت کاربردی  مفصل به کلیه این مفاهیم پرداخته خواهد شد. vajacademy | آکادمی واج vajacademy | آکادمی واج Mon, 26 Aug 2019 22:37:59 +0430 https://virgool.io/@vajacademy/%D8%A8%D9%88%D9%85-%D9%86%D8%A7%D8%A8-lean-canvas-c4xbobw93em1 در راستای ایجاد استارتاپ موفق، یکی از چالش‌های کارآفرینان، ترسیم ایده‌ای است که در ذهن دارند؛ بوم ناب این امکان را برای شما فراهم می‌کند. بوم ناب بیزنس‌پلنی یک صفحه ای است که توسط اش موریا معرفی شد.  این بوم الگویی از بوم کسب و کار (Business Model Canvas) اوستروالدور  است که به طور اختصاصی برای استارتاپ‌ها طراحی شده است. در واقع کارآفرینان با استفاده از بوم ناب می‌توانند به روشنی ایده خود و مسیر محقق ساختن آن را ترسیم کنند.مرحله 1: تناسب مشکل / راه حل (Problem/Solution Fit)سوال اصلی در این مرحله: آیا مشکلی وجود دارد که ارزش حل‌کردن داشته باشد؟برای پاسخ بهتر به این سوال، به سه سوال کلیدی زیر باید بتوانید پاسخ دهید:آیا محصول من چیزی است که مشتریان می‌خواهند و مشکل آن‌ها را حل می‌کند؟(این سوال به اهمیت محصول شما می‌پردازد)آیا آنها برای داشتن این محصول حاضرند هزینه پرداخت کنند؟ اگر نه، چه کسی حاضر است هزینه پرداخت کند؟ (میزان رشد شما در آینده را مشخص می‌کند)آیا می‌توان راه‌حل مناسب آن را ایجاد کرد؟ (این سوال امکان‌پذیر بودن کار شما را بررسی می‌کند)*عموما MVP برای پاسخ دادن به این سه سوال طراحی می‌شود.مرحله 2: تناسب محصول / بازار (Product/Market Fit)سوال اصلی در این مرحله: آیا من چیزی که من ساخته‌ام، مردم می‌خواهند؟هنگامی که به مشکلی رسیده‌اید که ارزش ارائه راه‌حل دارد و MVP شما ساخته شده، می‌توانید با انجام آزمایش‌های مختلف بررسی کنید که تا چه حد راه‌حل شما مشکل مورد نظر را حل می‌کند و تا چه اندازه جامعه‌هدف شما نیز به آن احتیاج دارد. در این مرحله باید با استفاده از شاخص‌های کمی و کیفی مختلف و ایجاد کشش (Traction)، جامعه هدف را جذب کنید، روش‌های انگیزشی که باعث می‌شود برای محصول شما هزینه پرداخت کنند را پیدا کنید و اثربخشی راه‌حل خود را بسنجید.مرحله 3: مقیاس‌پذیری (Scale)سوال اصلی در این مرحله: چگونه سرعت رشد استارتاپ خود را تسریع کنیم؟در صورتی که مرحله دوم به خوبی انجام شود، موفقیت شما تقریباً تضمین شده است.تمرکز شما در این مرحله رشد یا تغییر مقیاس مدل کسب و کار خواهد بود.با توجه به شناخت و اهمیت این سه مرحله، بوم ناب برای شما ملموس‌تر خواهد بود. در ادامه نمونه یک بوم ناب و ترتیب پر کردن هر بخش مشخص شده است. هر چند در مورد ترتیب پر کردن آن تفاوت نظر وجود دارد، رویکرد زیر با توجه به اهمیت هر بخش پیشنهاد می‌شود. بخش‌های که عدد مشابه دارند (بخش 1 و 5 ) هم‌بسته‌اند.برای مطالعه ادامه مطلب وارد سایت آکادمی واج شوید vajacademy | آکادمی واج vajacademy | آکادمی واج Thu, 22 Aug 2019 15:43:05 +0430 https://virgool.io/@vajacademy/%D8%A8%D8%B1%D9%86%D8%AF%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D9%85%DA%A9%D8%A7%D9%86-hhfsrrn7fm5n در دهه‌های اخیر،تغییرات تدریجی چشم‌گیری در محیط‌های سیاسی، قانونی، اجتماعی، اقتصادی، طبیعی و جمعیت‌شناختی رخ داده است. ناگهان، تعداد گزینه‌های مصرف‌کنندگان، در بیشتر بازار‌ها  به صورت نمادین افزایش یافت. رقابت به جای اینکه عمدتا بومی و داخلی باشد، جهانی شد.  شرکت‌ها و برندهای پرطرفدار مانند GM، IBM، Coca-Cola، GE، Xerox و Boeing   که زمانی به یکباره درخشیدند و تقریبا آسیب‌ناپذیر شناخته شده بودند، برای اولین‌بار با رقابت جدی مواجه شدند و کاهش سهم بازار را تجربه کردند. حمله به رهبران بازار و برندهای اصلی، از سمت رقبای همیشگی و قابل پیش‌بینی آنها انجام نشده بود؛ بلکه توسط برندهای جدید و ناشناسی ایجاد شده بود که در نقاط مختلف جهان حضور داشتند. در صنعت خودروسازی، شرکت‌هایی کره‌ای مثل هیوندای و کیا، شرکت هندی تاتا موتور و شرکت خودروسازی چری در چین، در صنعت لوازم الکترونیکی،شرکت چینی لنووو(Lenovo) و تایوانی ایسر(َAcer) ،در صنعت لوازم خانگی (LG)، ودر صنعت هواپیمایی‌سازی، شرکت Embraer برزیلی رهبران سنتی بازار را به چالش کشیدند.بسیاری از این بازارهای کوچک، این مسیر را از طریق  تمرکز بر مناطق کوچک‌تر و یا بازارهای هدف محدود با در نظرگرفتن علایق خاص مانند هنر، باستان شناسی، غذا، مذهب، قمار و دیگر بازارها طی کردند. برخی مکان‌ها، تبدیل به فضایی برای صنعتی خاص شدند. به عنوان مثال دیترویت مرکز خودروسازی، سوییس مرکز خدمات بانکی و ساعت‌سازی، انگلستان مرکز صنایع دارویی، فرانسه و کالیفرنیا مرکز تولید شراب و ایتالیا و فرانسه مرکز صنعت مد. یکی از نتایج مهم این جریان، ایجاد تصویر ذهنی متمایزی از مکان‎ها در ذهن مخاطبان شد.  در اکثر مواقع مشتریان مکان و یا مبداء  تولید محصولات(و یا “برچسب ساخت”..) را به عنوان یک معیار مهم و به منظور نشان دادن کیفیت کالای مذکور به کار می بردند.برای مطالعه متن کامل مقاله به آکادمی واج مراجعه کنید. vajacademy | آکادمی واج vajacademy | آکادمی واج Sun, 11 Aug 2019 16:41:03 +0430 https://virgool.io/@vajacademy/%DA%A9%D8%AF%D8%A7%D9%85-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A7%D9%86%D8%AF-kbaxon9ukkou تفاوت استارتاپ و کسب و کاردر ایران شاهد کسانی هستیم که به دلیل عدم شناخت کافی به تفاوت‌های استارتاپ با کسب و کار، مدل کسب و کاری که بارها تست شده و جواب پس داده است را با تغییری جزئی به عنوان یک استارتاپ جدید معرفی می‌کنند. گویا معیار استارتاپ بودن در ایران استفاده از تکنولوژی‌های به روز و نوعاً کسب و کار آنلاین است. در حالی که کسب و کاری مانند دیجی کالا بیش از یک دهه است که مدل تجارت الکترونیک و فروش کالا را در ایران پیاده‌سازی کرده است، همچنان شاهد آنیم که عده‌ای با تناظر یک به یک از حیث مدل کسب و کار با دیجی کالا، اعتقاد دارند، ایده‌ای استارتاپی را آزمون می‌کنند. ذکر این نکته الزامی است که اکثر استارتاپ‌های موفق در ایران، مدلی کپی برداری شده از نمونه‌های خارجی هستند و اگر نیک بنگریم استارتاپ در ایران با تاخیری چندساله راهی را می‌رود که در کشورهای دیگر مورد آزمون و تایید قرار گرفته است. با این حال از آن‌جا که مدل کسب و کار آن‌ها در جامعه ایرانی تست نشده است؛ عدم اطمینانی بابت مدل درآمدی آن‌ها وجود دارد. لذا به نوعی استارتاپ‌های کم ریسک و درجه 2 از نظر عدم اطمینان هستند.دسترسی به مقاله کامل در آکادمی واج vajacademy | آکادمی واج vajacademy | آکادمی واج Wed, 07 Aug 2019 22:33:04 +0430 https://virgool.io/@vajacademy/mvp-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-e58ushcmnnbn بعد از ارائه و ارزیابی ایده استارتاپی که در مقاله ارزیابی اولیه ایده استارتاپ؛ ویژگی، محصول یا یک کمپانی بزرگ؟ به آن پرداختیم، نوبت به تست و آزمون این مدل کسب و کار می‌رسد. هدف از این کار بررسی مدل مورد نظر در حجم کوچکی از جامعه هدف است که نهایتاً مدل ارائه شده با ریسک کم‌تر و به صورت بهینه‌تر ارائه شود. اگر در راستای نیازهای مشتریان حرکت نمی‌کند همان ابتدا مسیر غلط را ادامه ندهیم. به عبارتی عقل سلیم حکم می‌کند همه سرمایه خود را ابتدای کار خرج ارائه مجصول نهایی نکنیم و بعداً متوجه شویم مسیر از همان ابتدا اشتباه بوده است. همانطور که از نام آن پیداست، MVP (کمینه محصول پذیرفتی)، به محصولی اطلاق می‌شود که حداقل ویژگی‌های ضروری را برای تست کردن در بازار داراست. یعنی محصول بدون ویژگی (Feature)های فرعی بتواند بازخور لازم را دریافت کند که آیا مشتری نسبت به این محصول رویکرد مثبتی دارد. یا حاضر است برای آن هزینه کند یا خیر. این لغت در سال ۲۰۰۱ برای اولین بار توسط فرنک رابینسونارائه شد و توسط استیو بلنک و اریک ریسعمومی شد.برای ساخت یک MVP ابتدا جامعه هدف خود را مشخص می‌کنیم. پس از آن لیستی از ویژگی‌های ضروری آن تهیه می‌کنیم. بدین ترتیب که محصول با استفاده از آن ویژگی‌های ضروری مخاطبان را جذب خود خواهد کرد. یعنی با تکیه بر نیاز جامعه هدف و محصول خود به عنوان راه‌حل (Solution)، کمینه محصول خود را طراحی می‌کنیم.  بدون پرداختن به جزییات این مراحل، پس از گرفتن بازخور اولاً ایده در جامعه هدف و دنیای واقعی مورد آزمون قرار می‌گیرد. ثانیاً با تکیه بر آزمون و خطا (یادگیری) محصولی قوی‌تر و بهینه‌تر ارائه می‌شود. نکته‌ای که وجود دارد این است که فرآیند آزمون و خطا مرتباً همراه تیم طراح محصول هست و به صورت «تدریجی» یادگیری صورت می‌گیرد. با این حال استفاده از MVP همیشه مفید نیست. باید الزامات و شرایط آن در نظر گرفته شود. vajacademy | آکادمی واج vajacademy | آکادمی واج Tue, 06 Aug 2019 14:58:18 +0430