https://virgool.io/feed/@vcpartian fa 2026-07-08 01:17:31 https://files.virgool.io/upload/users/1350269/avatar/jpVdBO.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@vcpartian https://virgool.io/@vcpartian/%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-pmydaccxbsy7 ایده‌ها کلید نوآوری هستند و بدون آن‌ها، چیزی برای اجرا وجود نخواهد داشت. از آنجا که اجرا کلید یادگیری است، ‌ایده‌های جدیدی برای ایجاد هر نوع بهبودی ضروری می‌باشند. بدیهی است که دستیابی به یک‌ایده به معنای ایجاد نوآوری نمی‌باشد و نیازمند طی کردن یک فرایند سیستماتیک برای مدیریت‌ ایده‌ها، گزینش کردن موارد با کیفیت و پرورش ‌ایده تا مرحله اجرا می‌باشد. آنچه در‌ ایده پردازی اهمیت دارد خارج شدن از بند عادت‌ها و روال‌های قدیمی و به عبارتی دستیابی به تفکری خارج از چارچوب است. برای دستیابی به این موقعیت، که چندان راحت نیست، تصمیم گرفته‌ایم به تولید‌ ایده به‌عنوان یک کل نگاه کنیم و همچنین برخی از نکات، ابزار‌ها و تکنیک‌های مورد علاقه خود را معرفی کنیم که می‌توانند برای تولید ‌ایده‌های جدید به‌طور سیستماتیک‌تر مورد استفاده قرار گیرند.ایده پردازی چیست؟ ایده پردازی به فرایند ایجاد، توسعه و برقراری ارتباط با‌ ایده‌های انتزاعی، عینی یا بصری گفته می‌شود. ایده پردازی بخش مقدماتی قیف مدیریت ‌ایده است و بر ارائه راه حل‌های ممکن برای مشکلات و فرصت‌های احتمالی یا واقعی متمرکز است.همانطور که پیش‌تر گفته شد، پیشرفت ما به ‌ایده‌های جدیدی بستگی دارد که هنگام مواجه به یک مانع ایجاد می‌شوند. موانع می‌توانند آشکارا در مسیر ما قرار گیرند و یا به صورت نامحسوس مانع رشد ما شوند. راه‌های زیادی برای کشف و جمع‌آوری ‌ایده در یک سازمان وجود دارد اما به یاد داشته باشید وقتی نوبت به ‌ایده پردازی برای کشف یک فرصت جدید در سازمان شما می‌رسد، تولید و جمع‌آوری ‌ایده‌های جدید از کارکنانتان بهترین راه برای کشف دانش خلاقانه و ضمنی است. همچنین این کار به شما کمک می‌کند تا در فرایند ایجاد ‌ایده مرتبط بمانید و در سازمان خود تغییرات مثبتی ایجاد کنید. همانطور که در تصویر یک مشاهده می‌کنید مسیر‌های متنوعی برای جذب ‌ایده‌های جدید وجود دارد که می‌توانند از منابع داخلی یا خارجی سازمان نشات بگیرند.تکنیک های‌ایده پردازیچالش‌ایده چالش ‌ایده شکلی هدفمند از نوآوری است که شما یک مشکل یا فرصت را با ‌امید به ارائه راه حل‌های خلاقانه مطرح می‌کنید. هدف از چالش‌ ایده، ‌ایده پردازی و تولید‌ ایده پیرامون یک موضوع از پیش تعریف شده برای مدت زمان محدود می‌باشد. توجه داشته باشید که چالش ‌ایده می‌تواند به دو صورت مسأله محور و راه حل محور باشد و شما باید ابتدا روشن کنید که آیا به دنبال شناسایی چالش‌ها هستید یا می‌خواهید راه حل‌های بالقوه برای آن‌ها ایجاد کنید. فرایند چالش‌ایده معمولاً از یک دستورالعمل به نام " الماس دوتایی خلاقیت" پیروی می‌کند.نیمه اول این الماس مرحله مشکل است که می‌توان آن را به دو مرحله به نام کشف و تعریف تقسیم کرد. کشف مشکل شامل جستجوی انواع چالش‌های فوری و ارزیابی اهمیت آن‌ها است. تعریف مشکل به معنای تجزیه و تحلیل برای شناسایی موضوعات تکرار شونده، گروه‌بندی‌ ایده‌ها برای اصلاح هر مشکل تعریف شده و در نهایت، انتخاب یک یا چند مشکل برای تمرکز اولیه است. نیمه دوم الماس مرحله حل است که شامل توسعه و تحویل است. توسعه راه حل به معنای ارائه ‌ایده‌ها و مفاهیمی برای حل مشکلات ذکر شده و اصلاح آن در تسهیل اجرای آن است. تحویل راه حل آخرین بخش راه حل است. این اساساً به معنای انتخاب راه‌حل‌هایی است که بیشترین پتانسیل را برای پیاده‌سازی و تحویل واقعی نشان می‌دهند.تکنیک فرار SCAMPER Technique تکنیک SCAMPER توسط Bob Eberle ایجاد شده است و روشی است که برای حل مسأله و تفکر خلاق استفاده می‌شود. هدف SCAMPER این است که برخی از بخش‌های ‌ایده یا فرآیند موجود را برای دستیابی به بهترین راه‌حل اصلاح کند. این شامل هفت عمل است که می‌تواند برای جایگزینی قطعات در فرآیند استفاده شود.1- جایگزین - تکنیک جایگزینی به جایگزینی بخشی از محصول، مفهوم یا فرآیند شما با دیگری برای دستیابی به نتیجه بهتر اشاره دارد.2- ترکیب - تکنیک ترکیب امکان ترکیب دو‌ایده را در یک راه حل واحد و مؤثرتر بررسی می‌کند.3- انطباق – انطباق احتمالات موجود را برای انعطاف پذیرتر کردن فرآیند با سایر‌ایده‌ها، فرایند‌ها تجزیه و تحلیل می‌کند4- اصلاح - اصلاح‌ایده به مشکل یا فرصت از منظری بزرگتر نگاه می‌کند و هدف آن بهبود نتایج کلی است، نه فقط‌ایده.5- استفاده دیگر - این رویکرد بر یافتن راه‌هایی برای استفاده از‌ ایده یا راه حل موجود برای هدف دیگری تمرکز می‌کند و مزایای احتمالی را در صورت اعمال در سایر بخش‌های کسب و کار تجزیه و تحلیل می‌کند.6- حذف - تکنیک حذف کاملاً ساده است: نتایج احتمالی را در صورت حذف یک یا چند بخش از مفهوم بررسی می‌کند.7- معکوس - این عمل بر معکوس کردن ترتیب عناصر قابل تعویض یک ‌ایده تمرکز دارد. تکنیک کلاه‌های متفکر این تکنیک همچنین به عنوان تکنیک شش کلاه فکری شناخته می‌شود، این روش توسط ادوارد دی بونو ابداع شد که شامل نقش آفرینی می‌شود. در یک گروه شش نفره، هر فرد نقش متفاوتی را بر عهده می‌گیرد و در قالب آن نقش به مشکل رسیدگی می‌کند. یکی از شرکت‌کنندگان از منطق برای فکر کردن به مشکل استفاده می‌کند، دیگری از خوش‌بینی استفاده می‌کند، سومی نقش مدافع شیطان را بازی می‌کند. افردا باقی مانده نقش‌هایی را برای احساسات، خلاقیت و مدیریت بر عهده می‌گیرند. هر فرد با توجه به نقشی که بر عهده گرفته است به مسأله یا راه حل نگاه می‌کند. این روش می‌تواند دیدگاه‌های بسیار بیشتری را نسبت به هر تکنیک دیگری مطرح کند.هنگامی که با نیروی کار، اکوسیستم و مشتریان ‌ایده ایجاد می‌کنید، بینش ارزشمندی را برای بهبود فرآیند‌ها، ایجاد محصولات یا خدمات موفق، حل اختلال در بازار‌ها و موارد دیگر جمع‌آوری خواهید کرد. اما مجموعه‌ای از ‌ایده‌ها، هرچقدر هم نوآورانه، بدون طی کردن مسیر مناسب و رسیدن به مرحله اجرا منجر به ایجاد ارزش افزوده و بهبود نخواهد شد. در ادامه به 10 قدم که در رسیدن از ایده تا اجرا به آن نیاز دارید به اختصار اشاره شده است.1- انتخاب‌ایده مناسب چه نتیجه یک نشست ‌ایده پردازی را انتخاب کرده باشید، چه اعلانی در سیستم مدیریت ‌ایده خود داشته باشید، یا یادداشتی را از یک جعبه پیشنهاد باز کرده باشید، همه نقطه شروع یکسانی دارند؛ انتخاب ‌ایده! فراموش نکنید که فقط به این دلیل که شخصی ‌ایده‌ای را خودش پیشنهاد کرده است، به این معنا نیست که همیشه فرد مناسبی برای تکمیل آن است. به عنوان یک رهبر نوآوری، این بر عهده شما است که فردی را با نقاط قوت، انگیزه حرفه‌ای و تجربه مناسب برای ارائه این پروژه به روشی معنادار بیابید؛ نوآوری نباید در اولویت دوم قرار بگیرد. در این مرحله، شما همچنین می‌خواهید مطمئن شوید منابع کافی برای شروع تحقیق در اختیار فردی که برای رهبری این ‌ایده انتخاب شده است قرار خواهد داشت. اگر در این مرحله نتوانید منابع اولیه را تفویض کنید، در اجرای آن با مشکلات بزرگی روبرو خواهید شد. هیچ الزامی وجود ندارد که ‌ایده انتخابی شما یک مورد تجاری تمام عیار باشد. در این مرحله، یک‌ایده به عنوان یک فرضیه درک می‌شود و ممکن است بعداً تغییر یابد.2- تمام جوانب را در نظر بگیرید. تمام جنبه‌های فرصت بالقوه خود را مانند یک سرمایه‌گذار به صورت تحلیلی ارزیابی کنید. هرچه پروژه بزرگتر باشد، ROI ‌ایده بیشتر مورد بررسی قرار می‌گیرد. جنبه‌های کلیدی ارزیابی کلی شما عبارتند از:· مخاطب هدف بالقوه‌ای که می‌خواهید به آن برسید· ارزش بالقوه‌ای که این‌ایده یا محصول می‌تواند برای کسب و کار شما ایجاد کند.· ریسک احتمالی‌ایده (البته، آنچه شما به عنوان ریسک تعریف می‌کنید به شما بستگی دارد)· پذیرش‌ایده شما از سمت بازار - آیا کسی واقعاً این را می‌خواهد؟با توجه به آن که ROI همیشه ارزش مالی را منعکس نمی‌کند، مهم است که کاملاً از مزایا و خطرات ناشی از پروژه خود آگاه باشید.3- بازخورد نظرات افراد آگاه از بازار، رقبا، مدل کسب و کار و تجربه تجاری مشابه را جمع‌آوری کنید. تخصص عملی آن‌ها و مشتریان هدف به پیش‌بینی احتمال موفقیت‌ایده کمک می‌کند. آزمایش واقعی زمانی است که محصول راه‌اندازی می‌شود، اما این تحقیقات اولیه می‌تواند به شما راهنمایی‌های زیاد کند. ۱-سعی کنید طیف وسیعی از نظرات را ایجاد کنید. این اساساً همان کاری است که در مرحله ۲ انجام دادید، اما در این مرحله از نظرات دیگران هم بهره خواهید برد. ۲-جامعه خود را بیابید - چه سهامداران، چه کارمندان یا مشتریان شما.4- واکنش به بازخورد‌ها با توجه به بازخورد، تغییرات لازم را در محصول، استراتژی و طرح تجاری خود ایجاد کنید. سرمایه مورد نیاز برای دستیابی به اهداف تعیین شده را پیش‌بینی کنید. یک برنامه اجرایی با اهداف اصلی در کوتاه مدت و اینکه چه کسی آن‌ها را اجرا خواهد کرد طراحی کنید. در این مرحله، همچنین باید به فکر تأمین سرمایه مورد نیاز برای تبدیل این ‌ایده به واقعیت باشید، زیرا به احتمال زیاد به دنبال بودجه یا حداقل منابع خواهید بود.5- محصول اولیه به جای اینکه هدف بیش از حد بلند پروازانه ایجاد یک محصول نهایی را فوراً برای خود تعیین کنید، ابتدا روی ساده‌سازی و دستیابی به حداقل پیشنهادی که وجود دارد تمرکز کنید. مهم است که امکان تغییر و بازخورد را در روند توسعه باز نگه دارید، و تا زمانی که چیزی "درست" باشد، آن را ادامه دهید. اطمینان حاصل کنید که حداقل نظرت مثبت را به دست می‌آورید و قادر خواهد بود آن را گسترش دهید. نکته کلیدی این است که با حداقل محصول قابل دوام خود (MVP) شروع کنید، آن را درست و کاربردی کنید و سپس از آنجا اقدام به توسعه کنید6- ورود به بازار محصول خود را به سرعت وارد بازار کنید و شروع به بررسی واکنش‌های مشتری کنید. در حالی که یک تولید‌کننده منتظر می‌ماند تا محصول خود را برای مشتریان‌ایده‌آل کند، یک رقیب، محصول مشابه قابل قبولی را با موفقیت به فروش می‌رساند. اما چرا یک پروژه ناتمام را به بازار عرضه کنیم؟ این عمل به آن دلیل اهمیت دارد که تا قبل از ورود به بازار، محصول شما کاملاً داخلی است. شما فرض می‌کنید که مردم به پروژه شما یا خرید محصول شما علاقه‌مند می‌شوند، اما تا زمانی که محصول خود را در بازار تست نکنید، هیچ دیدگاه واقع بینانه‌ای ندارید. یک MVP فقط راهی برای به دست آوردن یک نمونه کار برای ورود به بازار نیست، بلکه راه بسیار خوبی برای به حداقل رساندن ریسک است. اگر پروژه شما واکنشی که انتظار داشتید را از سوی بازار نداشته باشد، اینجا جایی است که می‌توانید بدون از دست دادن سرمایه‌گذاری قابل توجه، به مسیر توسعه برگردید.7- آزمایشات اولیه آزمایش اولیه‌ی موارد تجاری مانند مدل قیمت‌گذاری، نام تجاری بصری، پیام‌رسانی و تجربه مشتری را می‌توان در این مرحله انجام داد. این به هیچ وجه نسخه نهایی شما نیست، اما قول‌هایی که در این مرحله می‌دهید را در نظر داشته باشید زیرا همه چیز هنوز در حال تغییر است. این یک مرحله اولیه برای کسب و کار شما است، جایی که می‌توانید واکنش واقعی بازار را بسنجید. این کاملاً به شما بستگی دارد که درایو آزمایشی شما چقدر باریک یا گسترده باشد. این کار همچنین، حتی بیشتر از خود محصول، زمینه آزمایش عالی برای پیام‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات و کمپین‌ها است.8- تصحیح و ارتقا این احتمالاً مهمترین مرحله از ده مرحله است. نحوه پاسخگویی شما به بازخورد تعیین می‌کند که محصول شما چقدر به بازار نزدیک خواهد شد. به یاد داشته باشید، شما به انتقاد و سؤالات نیاز خواهید داشت. اگر فقط واکنش‌های مثبت دریافت کنید، یا چیزی بی‌نقص خلق کرده‌اید (خوب است! ... اما... بعید است) یا مخاطب شما درست نیست. شما می‌خواهید به طور مداوم محصول خود را بهبود ببخشید، و هیچ راهی برای انجام این کار بهتر از گوش دادن به آنچه مشتریان شما با آن دست و پنجه نرم می‌کنند وجود ندارد.9- برنامه توسعه به روز‌رسانی در محصول، طرح کسب و کار، بازاریابی و استراتژی‌های مالی امکان توسعه را فراهم می‌کند. اگر واقعاً ثابت شود که یک طرح برنده است، اکنون زمان خوبی برای جمع‌آوری منابع و افزایش سرمایه است. اینجاست که شما واقعاً ساختن آینده را شروع می‌کنید. ‌ایده شما بدون شک با ویژگی‌ها، اجرا‌ها یا برنامه‌های کاربردی بالقوه در حال انفجار است، و اینجاست که می‌توانید دقیقاً تصویر موفقیت‌آمیز‌ ایده‌تان و همچنین چارچوب زمانی که در آن می‌خواهید به این اهداف برسید را ترسیم کنید. جنبه‌های کلیدی که در این مرحله باید روی آن‌ها تمرکز کرد عبارتند از: نقشه راه به روز‌رسانی محصول طرح کسب و کار کلی استراتژی بازاریابی منابع مورد نیاز سرمایه مورد نیاز اهداف کششی مناسب10- توسعه محصول شاید این آخرین نقطه باشد، اما پایان سفر شما نیست. توسعه همیشه باید با اصلاحات و بهبود‌ها و به دنبال آن گسترش دوباره همراه باشد. این یک چرخه ثابت از پیشرفت‌های مستمر و مستقل است که ما آن را نوآوری روزانه مینامیم.گردآورنده: صدف نوربخش صندوق جسورانه پارتیان صندوق جسورانه پارتیان Mon, 06 Dec 2021 16:26:34 +0330 https://virgool.io/@vcpartian/%D8%AE%D8%B7-%D8%A7%D8%B9%D8%AA%D8%A8%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-line-of-credit-loc-tnituccuhtd9 Line Of Creditخط اعتباری تجاری یک وام مراجعی است که دسترسی به مقدار ثابتی از سرمایه را فراهم می‌کند و می‌تواند در صورت نیاز برای رفع نیازهای کوتاه ‌مدت تجاری مورد استفاده قرار گیرد. Loc یکی از ابزارهایی است که یک کسب‌وکار می‌تواند برای تأمین مالی مورد نیاز سرمایه در گردش کوتاه مدت استفاده کند؛ مانند:خرید موجودیتعمیر تجهیزات حیاتی تجاریتأمین مالی یک کمپین بازاریابیپر کردن شکاف جریان نقدینگی فصلیمیزان استفاده افراد و کسب و کارها از خطوط اعتباری در سراسر دنیا متفاوت است. در ادامه، میزان استفاده شهروندان مختلف از خطوط اعتباری را مرور خواهیم کرد.در سال‌های اخیر، در ایران نیز با هدف حذف بروکراسی‌های اداری دریافت وام و ایجاد سهولت دسترسی کسب و کارها به جریان نقدینگی، به گسترش خطوط اعتباری تأکید فراوان شده است.خطوط اعتباری، با توجه به نوع وام‌گیرنده آن‌ها به انواع مختلفی تقسیم می‌شوند که در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد.- خط اعتباری شخصیاین نوع از خطوط اعتباری معمولاً نیازی به ضامن نداشته‌اند و مشابه وام‌های تضمین‌نشده، به وثیقه نیاز ندارند. خطوط اعتبار شخصی علاوه بر نرخ بهره بالا، کمتر دارای محدودیت اعتباری بوده‌اند به طوری که بیشتر بانک‌ها برای مشتریان خود به‌صورت نامحدود صادر می‌کنند.- خط اعتباری سهام مسکنخطوط اعتباری مسکن به‌واسطۀ ارزش خانه فرد مالک تضمین‌شده و معمولاً اعتباری معادل 80 درصد ارزش خانه فرد دارند. این اعتبار به مدت ده سال در اختیار مشتریان قرارگرفته و نرخ بهرۀ کمتری دارد.- خط اعتباری کسب و کارخطوط اعتباری کسب‌وکار دارای نرخ بهره و اعتبار متغیری می‌باشند که بر اساس ارزش بازاری سهام شرکت‌ها، سوداوری و همچنین میزان ریسک فعالیت شرکت توسط بانک‌ها مشخص می‌شود.انواع خط اعتباری کسب و کار1- خط اعتباری کسب‌وکار تضمین‌شده: این نوع LOC کسب‌وکار را ملزم می‌نماید تا دارایی خاصی را به‌عنوان وثیقه ارائه نماید. از آنجایی که LOC یک بدهی کوتاه‌مدت است، وام‌دهندگان معمولاً دارایی کوتاه‌مدت مانند حساب بانکی و یا موجودی کالا را درخواست می‌کنند. وام‌دهندگان اغلب برای ایمن‌سازی LOC به دارایی‌های سرمایه‌ای مانند اموال غیرمنقول یا تجهیزات نیاز ندارند. اگر وام‌گیرنده نتواند مبلغ دریافتی را بازپرداخت کند، وام‌دهنده مالکیت وثیقه را در اختیار گرفته و آن را برای پرداخت بدهی نقد می‌کند.2- خط اعتباری تجاری ناامن: این نوع LOC به دارایی‌های مشخصی به‌عنوان وثیقه نیاز ندارد؛ اما احتمال دارد یک ضمانت عمومی یا ضامن شخصی لازم داشته باشد. از آنجایی که هیچ وثیقه مشخصی برای این نوع خط اعتباری وجود ندارد، کسب‌وکار به مشخصات اعتباری قوی‌تر به‌همراه سابقه تجاری مثبت جهت واجد شرایط شدن نیاز دارد. علاوه بر آن، ممکن است نرخ بهره کمی بالاتر باشد. ارزش نقدی خطوط اعتباری ناامن اغلب کمتر است.وام کسب و کار VS خط اعتباری کسب و کاراز دیدگاه یک وام‌دهنده (هم وام‌دهندگان سنتی مانند بانک‌ها و هم وام‌دهندگان آنلاین که خطوط اعتباری تجاری را ارائه می‌دهند.) خط اعتبار و وام مدت‌دار بسیار متفاوت هستند. به‌عنوان مثال، هنگامی‌که وام‌دهنده اعتبار شما را برای یک وام مدت‌دار ارزیابی می‌کند، آن‌ها به شرایط اعتباری یک کسب‌وکار برای اعطای وام در زمان حال توجه می‌کنند. برای یک خط اعتباری، آن‌ها عملکرد اعتباری در حال حاضر یک کسب‌وکار را ارزیابی کرده تا دربارۀ اعتبار کسب‌وکار در زمانی که در آینده به خط اعتباری دسترسی پیدا می‌کند، تصمیم‌گیری کنند. برای یک وام‌دهنده، این دو وضعیت بسیار متفاوت هستند و می‌تواند توضیح دهد که چرا فرآیند تعیین صلاحیت برای یک خط اعتباری ممکن است کمی ریزبینانه باشد.این تنها تفاوت بین وام مدت‌دار و خط اعتباری نیست. وام مدت‌دار شامل مقدار ثابتی از وجوه است که پس از تأیید وام، کسب‌وکار آن را به‌صورت یکجا دریافت می‌کند و تا زمان پرداخت کامل مبلغ، به‌صورت پرداخت‌های دوره‌ای، معمولاً در یک بازۀ زمانی یا مدت معین و در یک برنامه از پیش تعیین‌شده، بازپرداخت می‌شود.خط اعتباری تجاری در مقایسه با وام‌های تجاری کوچک شامل برخی انعطاف‌پذیری‌های اضافه می‌باشد. LOC اساساً یک محدودیت اعتباری است که- اغلب برای یک مدت مشخص- یک کسب‌وکار می‌تواند هر زمان که به آن نیاز داشته باشد، وام بگیرد، بازپرداخت کند و دوباره استفاده کند. اکثر وام‌دهندگان نیاز دارند که موجودی LOC در مدت برخورداری از آن به صفر برسد.یک خط اعتباری چگونه عمل میکند؟هنگامی که یک کسب‌وکار به یک خط اعتباری دسترسی پیدا می‌کند، درواقع به مقدار مشخصی از وجوه دسترسی پیدا می‌کند تا در صورت نیاز از آن استفاده کند. یک صورت‌حساب دوره‌ای که میزان اعتبار استفاده‌شده و هزینه‌های بهره را مشخص می‌کند, برای مصرف کننده صادر می‌شود. (برخلاف یک وام مدت‌دار، شما فقط برای وجوهی که استفاده می‌کنید، بهرۀ پرداخت می‌کنید).همان‌طور که در بالا ذکر شد، مبلغ بازپرداخت شما و بهره آن، بر اساس وجوهی است که استفاده می‌کنید. پس از بازپرداخت، اعتبار تعیین‌شده جهت استفادۀ مجدد در دسترس شما قرار خواهد داشت. برنامۀ پرداخت دوره‌ای برای بازپرداخت یک خط اعتباری بسته به وام‌دهنده متفاوت است و می‌تواند دوره‌ای یا هفتگی یا ماهانه باشد.علاوه بر هزینه‌های بهره، هزینۀ سالانه برای LOC غیرمعمول نیست. اگر کسب‌وکار شما مکرراً به LOC دسترسی دارد، ممکن است هزینه تراکنش نیز اعمال شود.چه زمانی یک کسب و کار به خط اعتباری نیاز دارد؟اگر کسب‌وکار شما به‌طور مرتب نیازمند دسترسی به منابع مالی جهت برآورده کردن نیاز به سرمایه کوتاه‌مدت می‌باشد، ممکن است درخواست برای LOC منطقی باشد. در اینجا به چند نمونه از موقعیت‌هایی که دریافت خط اعتباری می‌تواند کارآمد باشد اشاره خواهیم کرد.مثال شماره 1: یک کسب‌وکار فصلی که بیشتر فروش خود را در تابستان ایجاد می‌کند، می‌تواند برای کمک به پوشش سربار در فصول با درآمد کمتر، از LOC در خارج از فصل تابستان (به شرطی که جریان نقدی برای انجام پرداخت‌های دوره‌ای داشته باشد) استفاده کند. LOC می‌تواند به آن‌ها اجازه دهد تا فعالیت‌های تجاری عادی خود را حفظ کنند حتی اگر درآمدشان در نوسان باشد.مثال شماره 2: یک کسب‌وکار کوچک می‌تواند از LOC برای تأمین مالی یک کمپین بازاریابی استفادۀ کند که باعث جذب مشتریان جدید و گسترش فروش می‌شود. وجوه قرض گرفته‌شده می‌تواند به‌سرعت پرداخت شود؛ زیرا این کمپین به‌طور بالقوه درامد اضافی ایجاد می‌کند.مثال شماره 3: اگر یک کسب‌وکار در حالی که منتظر مشتری برای پرداخت یک فاکتور است، نیاز به پوشش هزینه‌ها داشته باشد، LOC می‌تواند برای مدیریت پول نقد مفید باشد.یک کسب‌وکار نوپا بدون گردش مالی تثبیت‌شده و یا صاحب کسب‌وکار با امتیاز اعتبار شخصی پایین، احتمالاً شانس کمی برای تأمین اعتبار لازم جهت برخورداری از خط اعتباری خواهد داشت. بیشتر وام‌دهندگان جهت حمایت از خط تأمین مالی خود ترجیح می‌دهند خطوط اعتباری را به مشاغل معتبر باسابقه و درآمد ارائه دهند.چه گروه هایی LOC ارائه می دهند؟بیشتر بانک‌های بزرگی که به مشاغل کوچک خدمات می‌دهند - ازجمله بانک‌های تجاری، بانک‌های محلی و اتحادیه‌های اعتباری - خطوط اعتباری تجاری نیز ارائه می‌دهند. بسیاری از وام‌دهندگان آنلاین نیز خطوط اعتباری تجاری ارائه می‌دهند.وام‌دهندگان معمولاً فقط مشاغل باسابقه اعتباری مثبت را برای یک خط اعتباری در نظر می‌گیرند. برای مشاغل جدید (زیر 2 سال)، برخی از بانک‌ها LOC هایی را ارائه می‌دهند که توسط مراکز دولتی و یا صندوق‌های حمایت کننده کسب‌و‌کارهای کوچک، پشتیبانی می‌شوند.بهترین ارائه دهندگان خطوط اعتباری در دنیا به نقل از business.org در ادامه ارائه شده است.بهترین ارائه دهندگان خط اعتباری کسب‌وکار در سال 2021منابع:www.ondeck.com؛ /imerat.irگردآورنده: صدف نوربخش صندوق جسورانه پارتیان صندوق جسورانه پارتیان Mon, 29 Nov 2021 11:33:59 +0330 https://virgool.io/@vcpartian/nlp-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%D8%A8%D9%87-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D9%85%DB%8C-%D8%B1%D9%88%D8%AF-wssw5s3trow7 NATURAL LANGUAGE Processing پردازش زبان طبیعیپردازش زبان طبیعی یا NLP شاخه‌ای از دانش هوش مصنوعی است که برای درک زبان انسانی توسط رایانه به کار گرفته شده است. به دلیل پیچیدگی زبان انسانی، تا کنون زبان‌شناسان،کارشناسان علوم رایانه و دانشمندان هوش مصنوعی متعددی در پیشرفت این علم دخیل بوده‌اند.تاریخچه پردازش زبان طبیعیدر سال ۱۹۵۰، آلن تورینگ با انتشار مقاله آزمایش تورینگ آغازگر دانش پردازش زبان طبیعی شد. آزمون تورینگ به عنوان ملاکی برای سنجش میزان هوشمندی ماشین مورد استفاده قرار می‌گرفته است. پس از آن، در سال ۱۹۵۷نوام چامسکی، زبان‌شناس سرشناس آمریکایی، با انتشار کتاب ساختار‌های نحوی کمک شایانی به پیشرفت دانش NLP کرده است.مراحل پردازش زبان طبیعی پردازش زبان طبیعی دارای یک روند چند مرحله می‌باشد. برای مثال، هنگامی که شما با یک دستیار صوتی صحبت می‌کنید این مراحل عبارتند از: صحبت انسان با دستگاه دیجیتال ضبط صدای انسان توسط دستگاه صوتی تبدیل صدای انسان به متن پردازش متن و تولید پاسخ متنی مناسب تبدیل پاسخ متنی به صوت پخش فایل صوتی توسط دستگاهبرخی از کاربردهای رایج پردازش زبان طبیعیترجمه‌ی ماشینی و ویرایشگر‌های متنهنگامی که از گوگل ترنسلیت استفاده می‌کنید و یا برای ویرایش متن خود از ابزار‌هایی مانند Grammerly و مایکروسافت ورد استفاده می‌کنید، در حقیقت شما در حال استفاده از توانایی سیستم‌های کامپیوتری در پردازش زبان طبیعی می‌باشید.تحلیل عواطف و سیستم‌های توصیه‌گر(ان‌ال‌پی) NLP رایانه‌ها را قادر می‌سازد تا احساسات درون متنی را همچون دیدگاه مثبت یا منفی، دیدگاه منتقدانه و دیدگاه تأییدگر، درک کنند و در صورت لزوم برای ارائه خدمات بهتر پیشنهاداتی ارائه دهد.دسته‌بندی متون و یادگیری ماشین یادگیری زبان طبیعی به کمک دانش یادگیری ماشین به منظور دسته‌بندی متن‌ها در گروه‌های مختلف تاریخی، ادبی، علمی و... مورد استفاده قرار می‌گیرند.دستیار‌های صوتی و گفتگو‌های تعاملیدستیار‌های صوتی مانند سیری و الکسا یا chatbot‌های فروشگاه‌های آنلاین، هر کدام در سطح متفاوتی از پردازش زبان طبیعی برای درک اطلاعات ورودی و تولید پاسخ مناسب استفاده می‌کنند.چرا NLP از اهمیت بسیاری برخوردار است؟ در دنیای کنونی و با وجود جستجوگر‌هایی همچون گوگل، مصرف‌کنندگان نیاز‌های خود را با سرچ کردن یک نام، عبارت و یا حتی یک‌ایده جست و جو خواهند کرد و در کسری از ثانیه با گزینه‌هایی رو به رو می‌شوند که بصورت اختصاصی پیشنهاد شده و تا حد امکان مطابق هدف فرد از جست و جو می‌باشد. این نحوه از پاسخ‌گویی نیازمند پردازش اطلاعات با حجم بسیار بزرگ و سرعت بالا می‌باشد که از عهده انسان بر نخواهد آمد. (ان‌ال‌پی) NLP یک ابزار قدرتمند مرتبط با یادگیری ماشین است که منجر به تقویت تیم‌های انسانی می‌شود و به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بتوانند در بازار رقابتی پیش‌رو باشند. در حقیقت یک رایانه هوشمند می‌تواند با درک نیاز و پاسخ نیاز مصرف‌کننده یک تجربه به یادماندنی و لذت بخش برای مصرف‌کننده ایجاد کند.نیاز: تقاضای مشتری، شامل هم معنی‌های کلمات مورد استفاده پاسخ نیاز: محصول و تمام الفاظی که تولید‌کنندگان برای آن محصول بکار می‌برند.حقیقت اول: جستجو ضعیف سایت = از دست دادن مشتریمشتریان نیاز‌های خود را به روش‌های نامحدودی جست و جو می‌کنند؛ در طرف دیگر فروشندگان محصولات خود را با فهرست محدودی از مجموعه واژگان توصیف می‌کنند. در نتیجه همواره شکافی میان عبارتی که مشتریان جست و جو می‌کنند و عباراتی که فروشندگان محصولات خود را با آن توصیف می‌کنند وجود دارد که بر کیفیت تجربه خرید مشتریان تأثیر‌گذار است. طبق اعلام CIO، ضعف سایت در جست و جو و هدایت بازدید‌کنندگان جزء ۱۲ دلیل شایع شکست خوردن سایت‌های فروش آنلاین می‌باشد. جست و جوی ناکارآمد منجر به تلف شدن زمان ارزشمند افراد می‌شود. ۱۰ ثانیه ابتدایی مشاهده یک صفحه اینترنت نقش تأثیر‌گذاری در ماندن و یا ترک کردن یک سایت توسط بازدید‌کننده خواهد داشتتصویر1: به زبان ساده، نتیجه جست و جو باید معنا دار باشد، و لازم است سریع و آسان باشد در غیر این صورت بازدید‌کنندگان سردرگم می‌شوند که به معنی از دست دادن مشتری می‌باشد.حقیقت دوم: انسان به تنهایی قادر نیست حجم داده‌های موجود را کاوش کند. کمپانی‌ها مرتباً از نیاز، قصد، ترجیح و علاقه‌مندی مشتریان خود می‌آموزند. این پدیده داده‌های بدست آمده از بازخورد‌ها، جست و جو‌ها و عملکرد مشتریان را به منبع بزرگی از اطلاعات ساختار نیافته تبدیل می‌کند که در هر لحظه تولید می‌شود.پست‌های شبکه‌های اجتماعی، پیام‌های ارسال شده بین کاربران، ‌ایمیل‌ها و موارد بسیار دیگری روزانه اطلاعات در هم آمیخته‌ی زیادی را تولید می‌کنند. مطالعات IDC نشان می‌دهد که اطلاعات ساختار نیافته حدود ۹۰ درصد اطلاعات دیجیتال را تشکیل می‌دهد. همچنین این دست از اطلاعات در دسته‌بندی‌هایی که از پیش برای رایانه‌ها تعریف شده‌اند قرار نمی‌گیرند.شرایط ذکر شده چالش بزرگی و همچنین فرصت بزرگی در پیش روی تولید‌کنندگان و فروشندگان قرار داده است. اگر فروشندگان بتوانند از تمام اطلاعات موجود به نتایج مورد قبولی دست یابند، فرصت‌های بسیاری برای دستیابی خواهند یافت.روش کار در پردازش زبان طبیعی(ان‌ال‌پی) NLP آنچه که ما بیان می‌کنیم را تشخیص می‌دهد، می‌فهمد، خلاصه می‌کند و تحلیل می‌کند تا بتواند ما را بشناسد. نه تنها NLP به خوبی متوجه زبان ما می‌شود بلکه می‌تواند به تنهایی یک زبان ایجاد کند. الگوریتم‌ها، نحو و معنا‌شناسی به دانش پردازش زبان طبیعی برای دستیابی به این توانایی کمک می‌کنند.الگوریتمالگوریتم‌ها به NLP کمک می‌کنند تا زبان ارتباطی متنوع، بی‌ساختار و پویای ما را به مفهومی تبدیل کند تا برای ماشین‌ها قابل فهم باشد.با استفاده از این الگوریتم‌ها، NLP مفاهیم را از آمیخته جملات، اصطلاحات تخصصی و محاوره‌ای زبان روزمره ما در می‌یابد. همچنین قادر است از آنچه که می‌گوییم بخشی را انتخاب کرده و آن را به یک داده تبدیل کند و صحبت ما را به شکلی تبدیل کند که کامپیوتر‌ها بتوانند آن را بفهمند.آنالیز نحوینحو، دانش مربوط به چینش واژگان در جمله است. در آنالیز نحو از قوانین نحو در زبان‌شناسی برای درک الگو‌های نحوی جملات استفاده می‌شود. در NLP از تکنیک‌هایی که بر اساس دانش بشری از نحو زبان طراحی شده، به منظور درک زبان انسانی استفاده می‌شود. این تکنیک‌ها عبارتند از:· کاهش یا لم‌سازی (Lemmatization) به کاهش فرم‌های مختلف یک کلمه به واحدی مشخص و تبدیل واژگان به فرم لغت نامه‌ای گفته می‌شود.· تقسیم‌بندی واژگان (Word Segmentation) به تبدیل متن به واحد‌های کوچکتر، یعنی واژگان گفته می‌شود.· تقسیم‌بندی مورفولوژیکی (Morphological segmentation) در تکنیک تقسیم‌بندی مورفولوژیکی، واژه‌ها را به اجزای ساختاری‌شان تفکیک شده که به هر یک از آن‌ها واژک گفته می‌شود.· تشخیص نقش کلمات (Part of Speech Tagging) در این تکنیک رایانه واژگان یک متن را بر اساس اجزای کلام در آن زبان گروه‌بندی می‌کند.آنالیز معناییآنالیز معنایی به بررسی ارتباط بین واژه و معنای آن و نیز به تغییر معنای واژگان در کاربرد‌های مختلف می‌پردازد. آنالیز معنایی یکی از سخت‌ترین مراحل در دانش پردازش زبان طبیعی می‌باشد و به کمک چندین تکنیک صورت می‌گیرد که در ادامه شماری از آن‌ها را مرور می‌کنیم.· شناسایی اسامی (Named Entity Recognition)به تقسیم‌بندی اسامی خاص (نام افراد، اماکن، شهر‌ها و... ) در گروه‌های مرتبط گفته می‌شود.· ابهام‌زدایی از معنای کلمات (Word Sense Disambiguation)به انتخاب بهترین معنی در بین معانی مختلف‌ یک واژه گفته می‌شود.· تولید زبان طبیعی (Natural Language Generation)این روش مربوط به زمانی است که رایانه باید معنای جدید خلق کند و پاسخی ارائه دهد.ابزار‌های مورد استفاده درNLPپایتون و تولکیت‌های پردازش زبان طبیعیزبان برنامه‌نویسی پایتون ابزار‌ها و منابع گسترده‌ای فراهم کرده است که برای انجام دستور‌های خاص در پردازش زبان طبیعی به کار می‌روند.کتابخانه (Natural Language Tool Kit) NLTK پایتون شامل منابع بسیاری می‌باشد که علاوه بر دستورات NLP، شامل دستورات زیرشاخه‌های NLP همچون تقسیم متن به واژگان، آنالیز معنایی کلمات و غیره نیز می‌باشد.(ان‌ال‌پی) NLP مبتنی بر آمار، یادگیری ماشین و یادگیری عمیق اولین برنامه‌های پردازش زبان طبیعی، سیستم‌های مبتنی بر قوانین بوده و بصورت دستی کد‌نویسی شده‌اند. این برنامه‌ها توانایی انجام دستورات مشخصی جهت پردازش زبان طبیعی را داشته اما برای استفاده در حجم وسیع مناسب نبوده‌اند.(ان‌ال‌پی) NLP آماری، الگوریتم های کامپیوتری را با مدل های یارگیری ماشین و یادگیری عمیق ترکیب می کند تا به طور خودکار عناصر متن و داده‌های صوتی را استخراج، طبقه بنده و برچسب گذاری کند و سپس احتمال آماری را به هر معنای ممکن آن عناصر اختصاص دهد. امروزه، مدل‌های یادگیری عمیق و تکنیک‌های یادگیری مبتنی بر شبکه‌های عصبی کانولوشن (CNN) و شبکه‌های عصبی مکرر (RNN) سیستم‌های NLP را قادر می‌سازند که در حین کار، "یاد بگیرند" و معنای دقیق‌تری را از حجم عظیمی از متون و داده‌های صوتی خام، بدون ساختار و بدون برچسب استخراج کنند.۸ استارتاپ حوزه پردازش زبان طبیعی گرامرلی یک استارتاپ اکراینی می‌باشد که با استفاده از پردازش زبان طبیعی یک دستیار نوشتاری فراهم کرده است. این استارتاپ از سال2009 شروع به فعالیت کرده‌است. در سال ۲۰۱۹ شرکت General Catalyst با سرمایه‌گذاری 90میلیون دلاری خود بر روی گرامرلی مجموع جذب سرمایه این شرکت را به ۲۰۰ میلیون دلار رسانید. General Catalyst همچنین در تنها راند قبلی جذب سرمایه گرامرلی به مبلغ 110 میلیون دلار که در سال ۲۰۱۷ اتفاق افتاد به همراه چند سرمایه‌گذار دیگر حضور داشته است. ارزش استارتاپ گرامرلی از ۱ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۹ به ۱۳ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۱ افزایش یافته است. همچنین این شرکت با جذب سرمایه ۲۰۰ میلیون دلاری از سرمایه‌گذارانی چون Baillie Giffordقصد دارد سرعت رشد تیم و خلاقیت محصول را افزایش دهد.- تسک‌آس یک پلتفرم آنلاین برای ارائه خدمات به شرکت های در حال رشد جهت نمایش، رشد و مراقبت از برند آنهاست. این استارتاپ آمریکایی در سال 2008 تاسیس شد و تا قبل از عرضه اولیه سهام آن در بورس توانست مجموعا 279 میلیون دلار سرمایه جذب کند. سهام تسک‌آس در ژانویه 2021 برای اولین بار در بازار بورس آمریکا به ارزش 23 دلار عرضه شد و هم اکنون بیش از 49 دلار ارزش دارد.7 استارتاپ ایرانی در حوزه پردازش زبان طبیعیپردازش زبان طبیعی، رشد بازار، ترندها و پیش بینی ها (2021-2026)دید کلی بازارنرخ رشد بازار NLP به تفکیک منطقهگرداورنده: صدف نوربخش صندوق جسورانه پارتیان صندوق جسورانه پارتیان Tue, 23 Nov 2021 11:21:49 +0330