https://virgool.io/feed/@wikitolid ادمین وبسایت ویکی تولید هستم و از چالشهایی سخن میگویم که در حین توسعه ی کسب و کار خود با آنها مواجه شده ایم ... پس شاید فرصتی فراهم شود تا تجربیاتمان را با یکدیگر‌ به اشتراک بگذاریم fa 2026-06-09 05:50:53 https://files.virgool.io/upload/users/78741/avatar/t3EwdZ.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@wikitolid https://virgool.io/@wikitolid/%D9%85%D9%85%DA%A9%D9%86-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D9%84%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B9%D8%AF%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D8%AF-w8arqzxrjo82 چندی پیش پادکستی تهیه کردیم با موضوع کسب و کارهای بکر در ایران! حرفمان هم حرف ساده ای بود، گفتیم پیش از شکل گیری دیجی کالا، اسنپ، تپسی، نت برگ، تخفیفان و ... نمونه های موفقی از آنها در کشورهای دیگر وجود داشته و شما هم میتوانید با بررسی کسب و کارهای موفق، ایده ی مناسبی برای استارتاپ خود تعیین نمایید. (آمازون، اوبر، گروپان)البته شخصا از نحوه ی شکل گیری این برندها مطلع نیستم و ممکن است ایده ی آنها بدون هیچگونه الگوبرداری در ذهن صاحبانشان شکل گرفته باشد، با این حال غیر قابل انکار است که یکی از منطقی ترین و اصولی ترین روشهای راه اندازی یک کسب و کار بررسی نمونه های موفق خارجی آن است.در وبسایت ویکی تولید راجع به روشهای الگوبرداری از کسب و کارهای موفق مقالات زیادی نوشتیم، و حتی موضوعی که برای قسمت سوم انتخاب کرده ایم در جواب عزیزانی بود که اصرار داشتند فضای کسب و کار اشباع شده و قابلیت اجرای ایده ی جدیدی وجود ندارد. (به اعتقاد آنها هر کسب و کاری که میتوانسته وجود داشته باشد ایجاد شده است)و اما علت ایجاد این نوشتار اعتقاد عجیب این دوستان نیست! بلکه دیدگاه مخربی است که به تازگی با آن مواجه شده ام و بهتر دیدم در قالب یک مطلب عمومی منتشر نمایم.داستان از آنجایی شروع میشود که در یکی از جلسات دوره ی کارآفرینی در خصوص خلق برندهای جدیدی چون دیجی کالا سخن گفتم و در کمال تاسف هیچ یک از مخاطبان خود را در حد و اندازه ی خلق چنین کسب و کاری نمیدیدند! آنقدر از پیچیدگی هایش گفتند که آرزو میکردم مدیران آنها حضور داشتتند و میگفتند که تمام پیچیدگی ها آغازی آسان داشته اند .. بقول کوه نوردان فتح اورست قدم به قدم انجام میشود.قبل از ادامه ی داستان، برای دوستانی که در جریان ماجرا نیستند شنیدن فایل صوتی کسب و کارهای بکر در ایران را توصیه میکنم. در این برنامه ی بیست دقیقه ای از ایده های نابی صحبت کردیم که در ایران شکوفا نشده و یکایک آنها میتوانند زودبازده و پرسود باشند.و اما ادامه ی داستان ...مخاطبان این دوره، افرادی هستند که میخواهند کارآفرین باشند! انسانهایی با اعتماد بنفس بالا و آرزوهای بزرگ .. و اگر این جماعت خلق یک برند قدرتمند را غیر ممکن میدانند، وای به حال سایرین! این در حالیست که بعنوان یک محقق در حوزه ی کسب و کار، به جرات میگویم که عامل اصلی موفقیت یک استارتاپ، خودباوری صاحبان آن است.بدون خود باوری قدرت ریسک نخواهید داشت؛ با اولین شکست مسیر را ناتمام گذاشته و ایده های دیگری را آغاز خواهید کرد که نتیجه ی تمامی آنها شکست است. چندی پیش جمله ی زیبایی دیدم که یادآوری آن خالی از لطف نیست :"از نرسیدن به آرزوهای بزرگ نمیترسم، ترسم از آن است که آرزوهایم کوچک باشند و محقق شوند"اگر خود را کوچکتر از آنچه که هستید بدانید، اهدافتان کوچکتر از لیاقتتان میشود و با دستیابی به آنها اشتباها خود را موفق تلقی میکنید! بعنوان یک دوست تقاضا میکنم اهداف خود را متعالی و قدرتمند انتخاب کنید ... ممکن است در چنین شرایطی مسیر طولانی و طاقت فرسایی پیش روی خود ببینید، اما میتوانید آن را به اهداف کوچکتری تقسیم نمایید و با رسیدن به هر یک از آنها پیروزی خود را جشن بگیرید در حالیکه مقصد نهایی روشن است و به کمتر از آن رضایت نخواهید داد. استعدادهایتان را دست کم نگیرید. باور داشته باشید هر آنچه آرزو میکنید امکان پذیر است؛ بقول استاد الهی قمشه ای منشا آرزوهای انسان استعدادهای اوست! پس اگر آرزویی دارید، استعداد انجام آن نیز در وجودتان قرار گرفته است.امیدوارم در وجود یکایک جوانان با استعداد کشورمان، تفکر خواستن و توانستن جایگزین خود کم پنداری و ناتوانی شود. Wikitolid Co Wikitolid Co Sun, 09 Feb 2020 00:36:28 +0330 https://virgool.io/@wikitolid/%D8%AC%D9%85%D8%A7%D8%B9%D8%AA-%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B2%D8%AF%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D8%AA%D8%AE%D8%B1%DB%8C%D8%A8-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D9%87%D8%A7-btxprhu4geyr ممکن است ساعت ها برای کسب و کار یا ایده ی جدیدتان وقت صرف کرده یا طی مراجعات حضوری کسب و کارهای مشابه را بررسی و به محاسبه ی سود و زیان آن پرداخته باشید. احتمالا در گوگل جست و جو، منابع مختلف را مطالعه و طرحتان را روی کاغذ پیاده سازی کرده اید.همه چیز برای اجرای یک ایده ی ظریف و نوپا فراهم است و در این زمان سرنوشت ساز تصمیم میگیرید با یکی از دوستان همه چیزدانتان مشورت نمایید، همان هایی که عاشق جمله ی “دیدی گفتم …” هستند و درخصوص اکثر مسائل جهان هستی به بحث و تبادل نظر میپردازند.شما ساعت ها برای خلق ایده هایتان وقت صرف کرده اید  و دوستتان در کسری از ثانیه همه چیز را تحلیل می کند و با تاملی فلسفی میگوید ” این کار جواب نخواهد داد!”به جرات میگویم بسیاری از ایده ها نیازمند ساعت ها بررسی دقیق و تخصصی هستند! مگر آنکه مشاوران بارها مشابه آن را تکرار کرده باشند. (نه فقط چند بار)به این فکر کنید که چند درصد از ایده هایتان صرفا با نظرات دیگران به فراموشی سپرده شده است؟ هرچند  مقصر اصلی شما هستید که از ایده ی حساس و ظریفتان محافظت نکرده اید.چرا نظرات دیگران برای ما اهمیت دارد؟احتمالا به یاد نخواهید داشت؛ زمانی که کودکی دو ساله بودید درک صحیحی از محیط اطراف و بایدها و نبایدهای آن نداشته و بدون دانستن علت برای انجام بسیاری از کارها تنبیه شده اید.به مرور زمان آموختید برای تصمیمات و رفتارتان از تایید والدین و اطرافیان اطمینان حاصل کرده و از تنبیه یا عواقب آن پیشگیری نمایید؛ تاییدی که لزوما کلامی نیست و گاها با نگاه کودک به چهره ی والدین و بررسی حالت آن (خشمگین، خوشحال یا معمولی) رخ میدهد. (حتما کودکانی را دیده اید که قبل از شروع هر کاری ابتدا به چهره ی یکی از والدین خود نگاه میکنند)شما از کودکی برای اهمیت دادن به نظرات دیگران تربیت شده اید. در آن زمان با انجام هر کار به ظاهر ساده ای ممکن بود با عصبانیت یا خشم اطرافیان روبه رو شوید، بعبارتی کودک انسان قبل از هر تصمیم یا عملکرد جدید نگران نارضایتی اطرافیان یا عواقب غیر قابل پیش بینی آن است.پس از سالها این ترس کودکانه در وجود شما ریشه دوانده و رشد کرده است، یاد گرفته اید قبل از هر تصمیم جدیدی از نظرات دیگران مطلع شوید چرا که نگران عواقبی هستید که به ذهن دیگران رسیده اما شما از درک آنها عاجز هستید … غافل از آنکه شرایط کنونی بسیار متفاوت است.چرا بعضی افراد همه چیز را میدانند ؟افراد همه چیز دان عموما در دو دسته قابل طبقه بندی هستند : دسته اول افرادی هستند که بصورت کلی فاقد هرگونه تخصصی بوده و صرفا بر مبنای دانش و تجربه ی سطحی خود در خصوص تمامی مسائل اظهار نظر میکنند. هر چند یکی از دنیای امروز دنیای تخصص هاست، با این حال کارشناسی کردن مسائل مختلف برای بسیاری از افراد لذت بخش است، لذتی که میتواند برای دیگران مخرب باشد و آینده ی آنها را تحت تاثیر قرار دهد.دسته ی دوم افرادی هستند که در بعضی زمینه های خاص تخصص داشته و مشاوران خوبی هستند. متاسفانه بعضی از این افراد تحت تاثیر اعتماد بنفسی که در حوزه ی تخصصی خود بدست آورده اند در سایر حوزه ها نیز خود را صاحب نظر دانسته و نظرات آنها میتواند بسیار گمراه کننده تر از مشاوران دسته ی اول باشد.اگر شما هم جزو این دو دسته هستید و با نظرات غیرتخصصی خود دیگران را به اشتباه می اندازید به خاطر بسپارید در قبال اعتماد دیگران مسئولیت سنگینی بعهده دارید. ممکن است نظرات شما ایده هایشان را نابود کرده یا انگیزه هایشان را برای همیشه تحت تاثیر قرار دهد، از سویی دیگر امید واهی به سایرین و تشویق آن ها به پیمودن مسیری اشتباه میتواند هزینه های گزافی داشته باشد.در قبال انسان ها مسئولیت پذیر باشیم … گاهی عبارت “نمیدانم” ارزشمندترین هدیه ی شما به آنهاست.پس ایده هایمان را با کسی مطرح نکنیم ؟مطرح شدن ایده ها و شنیدن نظرات دیگران میتواند در شکل دهی ایده و بهینه سازی آن تاثیر فوق العاده ای داشته باشد، با این حال مشورت با گروهی از افراد تبعات زیادی به همراه خواهد داشت.بخاطر داشته باشید هیچگاه مسائل حائز اهمیت را با افراد همه چیزدان مطرح نکنید، بلکه با متخصصان یا دوستانی مشورت نمایید که از گفتن “نمیدانم” ابایی نداشته و دلسوزانه شما را در کشف زیر و بم و نکات کلیدی ایده هایتان راهنمایی نمایند.چگونه ایده هایمان را ارزیابی کنیم ؟در این خصوص مقاله و فایل صوتی منتشر کرده ایم که بصورت مفصل به شما در ارزیابی ایده هایتان راهنمایی خواهد کرد، برای دسترسی به این مقاله یا شنیدن فایل صوتی روی لینک زیر کلیک نمایید :بهترین مشاوران شما چه افرادی هستند ؟ترجیح بسیاری از صاحبان ایده آن است که از راهنمایی های مشاوران کسب و کار استفاده نمایند علی الخصوص که بسیاری از جلسات مشاوره بصورت رایگان و با تشریفاتی لوکس برگزار میشوند.پیش از هر چیز تقاضا میکنم هیچگاه در تصمیم گیری های مهم خود تحت تاثیر ظواهر امور قرار نگیرید!کلیدی ترین نکته آن است که هیچ مشاوری نمیتواند در تمام حوزه های کسب و کار صاحب نظر باشد و اگر چنین باشد احتمالا مشاور قابل اعتمادی نیست و نظراتش قابل اتکا نخواهد بود،  بعنوان مثال ممکن است مشاوری در حوزه ی تولید مواد شوینده متخصص و صاحب نظر باشد و قاعدتا مشاوره ی او در خصوص تولید قطعات خودرو جامع و دقیق نیست؛ هر چند بسیاری از مشاوران ایده ی شما را بگونه ای جهت دهی میکنند که در راستای تجربیاتشان قرار بگیرد و نهایتا از منافع مالی بیشتری بهره مند شوند.آنچه در کاغذ میبینید بسیار متفاوت با عرصه ی صنعت است، گاها تمامی محاسبات رضایت بخش است اما عملا سود چندانی وجود ندارد، و این دانش تنها از طریق تجربه قابل حصول است. بهترین مشاوران آنهایی هستند که بصورت کاملا حقیقی مشابه ایده ی شما را اجرا کرده و جواب گرفته باشند. قاعدتا چنین مشاورانی گران تر هستند و براحتی در دسترس قرار نخواهند گرفت.بهترین مشاوران شما اشخاصی هستند که حوزه ی تخصصی مشخصی داشته و در  حوزه ی فعالیت شما رزومه ی قابل دفاعی دارند، چنین افرادی معمولا شناخته شده هستند و با کمی پرس و جو از فعالان آن حوزه به راحتی در دسترس شما قرار خواهند گرفت.بسیاری از مشاوران تفاوت چندانی با دوستان همه چیزدانتان ندارند. حتما و اکیدا از مشاورانی استفاده کنید که در حوزه های مشخصی فعالیت میکنند و رزومه ی مشخصی دارند.جنس شما از پوست و گوشت است … !فکر میکنید تاثیرپذیری اندکی دارید و محیط و نظرات سایر افراد تاثیری در انگیزه و نظرات شما ندارد؟ اشتباه نکنید … بسیاری از انگیزه ها تحت تاثیر ضمیر ناخودآگاه بوده و کنترلی روی آنها ندارید. مهم ترین عامل پیشبرنده ی ایده ها، انگیزه های نهفته در وجود شما است.نظرات مثبت یا منفی اطرافیان بصورت تدریجی در نحوه ی تفکر و ارزیابی شما تاثیرگذار خواهد بود، تاثیری بسیار چشمگیر و غیرقابل کنترل که تکلیف آینده ی ایده هایتان را روشن میکند.اطرافیان شما تا حد زیادی کنترل کننده ی طرز فکر و سبک زندگی شما هستند. قطعا زمانیکه نظرات دیگران را جویا میشوید مغز شما آمادگی پذیرش بخش زیادی از نظرات آنها را خواهد داشت. اصولا نظرخواهی شما بی علت صورت نگرفته و این در حالی است که بسیاری ادعا میکنند صرفا خواهان کسب اطلاع از  نظرات مثبت و منفی دیگران هستند و نهایتا مسیر خود را پیش خواهند رفت!اگر نظر سایرین بی اهمیت است چه لزومی دارد برای دریافت آن انرژی صرف نمایید؟ نظرات مثبت و منفی زمانی قابل اتکا هستند که توسط افراد صاحب نظر مطرح شوند. ممکن است نظرات متخصصین در یک مساله متفاوت باشد و در این حالت بررسی نظرات مثبت و منفی آن ها قابل بررسی و حائز اهمیت است، لیکن نظرات بی پایه و غیر تخصصی عموم افراد جز منحرف کردن شما  تاثیری نخواهند داشت.متخصصان در سایه یا همه چیزدان های نقاب دار!سایت های زیادی در قالب انجمن ها (Forumes)، مقالات و دستورالعمل ها  به بررسی کسب و کارهای مختلف  پرداخته و نظرات تخصصی ارائه مینمایند، در این میان ممکن است بعضی افراد همه چیزدان بصورت مخفیانه و با نقاب متخصص  در مقام پاسخگویی به سوالات شما قرار گیرند و راهکار صحیح آن است که صرفا بر پایه ی چنین محتویاتی تصمیمگیری قطعی نکنید.موفقیت یک کسب و کار نیازمند عبور از چالشهای زیادی است که تنها در مراحل عملی و اجرای ایده قابل کشف و بررسی هستند و از نگاه مشاوران بی تجربه پنهان خواهد ماند، لذا علاوه بر جست و جو در اینترنت و کسب نظر از مشاوران وبسایتها از مشورت با فعالان شناخته شده ی آن حوزه غافل نشوید.شرایط زمانی و مکانی کسب و کارکسب و کارها تحت تاثیر  پارامترهای زمان و مکان شرایط متفاوتی را تجربه میکنند. ممکن است بسته بندی و فروش خرما در استانهای جنوبی شرایط بسیار متفاوتی با شهرهای شمالی کشور داشته باشد پس از مشاورانی بهره مند شوید که کماکان فعال هستند (تا از شرایط کنونی اجرای کسب و کارتان مطلع باشند) و از نظر موقعیت جغرافیایی یا جمعیت منطبق بر کسب و کار شما باشند.و در آخر … یک پیشنهاد !اگر این مقاله متناسب با سلایق و نیازهایتان بود، شنیدن پادکست “رادیو ویکی تولید” را توصیه میکنیم.منبع : وبسایت ویکی تولید Wikitolid Co Wikitolid Co Wed, 08 Jan 2020 00:37:55 +0330 https://virgool.io/@wikitolid/%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%DB%8C%D8%A7%D8%AA-%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%DB%8C-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-%DB%8C%D8%A7-%D8%AF%D8%B1%D9%88%D8%BA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%B0%D8%A7%D8%A8-v30uyxfpypdg روزانه محتویات نوشتاری، صوتی و ویدئویی زیادی با ادعای راهنمایی و یاری کردن شما برای دستیابی به موفقیت منتشر میشوند. این در حالیست که یکی از آسان ترین راه های کسب درآمد استفاده از محتویات انگیزشی و آموزشی برای تشویق دیگران به کسب درآمد است! بعبارتی بسیاری از منتشرکنندگان این محتویات نه تنها تاثیری در موفقیت مخاطبانشان ندارند که صرفا از این ابزار برای رسیدن به آرزوها و منافع شخصی خود استفاده میکنند.مساله ی اول، اصولا منتشر کنندگان این محتویات انسان های موفقی بوده اند؟دوست عزیزی که برای دستیابی دیگران به موفقیت اقدام به انتشار محتوای آموزشی یا انگیزشی میکند لازم است در وهله ی اول بخش زیادی از این مسیر را پیموده باشد! یادگیری رانندگی از شخصی که تا کنون تجربه ی آن را نداشته صرفا به ابهامات یادگیرنده افزوده و احتمالا فرآیند یادگیری را دشوارتر میکند. امروزه با وجود رسانه های رایگان بسیاری از افراد برای کسب اعتبار بیشتر، دستیابی به سود و منفعت بیشتر یا صرفا کنجکاوی اقدام به انتشار محتوا میکنند، و این در حالیست که تولید محتویات انگیزشی یا ارائه ی ایده های درآمدزا یکی از ساده ترین روش های تولید محتواست؛ چه بسا بسیاری از محتویات منتشر شده صرفا نظرات آزموده نشده ی افرادیست که موفقیت های چندانی نداشته اند.نکته ی جالب آنجاست که یکی از مشهورترین چهره های فعال در حوزه ی موفقیت و رشد فردی ناپلئون هیل است که تنها منبع درآمد چشمگیرش کتاب های موفقیت بوده و در حوزه های دیگر کارآفرینی و حتی خانوادگی موفقیت خاصی را تجربه نکرده است. مساله ی دوم، ملاک ارزشمندی محتویات این حوزه چیست؟ اصولا ترسیم آرزوها و ارائه ی تئوری های عجیب و دور از منطق نشانه ی بارزی از محتویات ضعیف و کم ارزش است. این در حالیست که پژوهش های آماری زیادی در این خصوص انجام شده و مقالات و کتاب های معتبری وجود دارد که نتایج این مقالات را به اشتراک گذاشته اند. اصولا قابل اتکاترین محتویات تحقیقات مستندی هستند که نتایج آنها مورد آزمون و خطا قرار گرفته و از چهارچوب های کسب و کار پیروی میکنند. مساله ی سوم، انگیزه های مخدر و حقیقیممکن است اینگونه فکر کنید که محتویات انگیزشی از جانب هر کس که باشد منجر به افزایش راندمان و عملکرد بهترمان میشود، مطلبی که ظاهرا درست است اما خطراتی نیز دارد. بخاطر داشته باشید که عوامل انگیزشی در افراد مختلف متفاوت است و وابستگی زیادی به دیدگاه ها و اهدافشان دارد. الگو برداری از روش ها و انگیزه های دیگران تاثیرات کوتاه مدت تاثیرگذاری خواهد داشت با این حال شرایط یک حرکت مستمر و همیشگی را فراهم نمیاورد.اصولا انگیزه های شخصی شما ماندگاری بیشتری داشته و مصداقی بر ضرب المثل معروفی دارد که همگی آن را شنیده ایم : "رهرو آن نیست که گهی تند و گهی خسته رود ... رهرو آن است که آهسته و پیوسته رود"استفاده از انگیزه های آنی مفید است اما بشرطیکه شما را از انگیزه های واقعی و اصیلتان دور نکند! بسیاری از افراد با توسل به انگیزه های القایی از خلق انگیزه های شخصی غافل شده و به همین خاطر در طی کردن مسیر طولانی موفقیت توقف های طولانی را تجربه میکنند.لابد شما از این قاعده مستثنی هستید !!!ما هم به نوعی در ارائه ی محتویات حوزه ی موفقیت و کارآفرینی فعالیت داشتیم و داریم ... و اتفاقا این نوشته یکی از تجربیاتی بود که حین استفاده از منابع مختلف این حوزه بدست آوردیم. به جرات ادعا میکنم موفق ترین کسب و کارها و اشخاصی که ملاقات کردیم افرادی بودند که انگیزه های اصیل و قدرتمندی داشتند و اتفاقا شخصیت های تهاجمی یا طرز فکرهای عجیب و غریبی هم نداشتند !به هر حال چون ما هم از این قاعده مستثنی نبودیم برای محتویات پادکست جدیدمون (رادیو ویکی تولید) صرفا از مقالات و پژوهش های معتبر استفاده کردیم و اینکه مفید باشه یا نه قطعا توسط مخاطب تعیین خواهد شد.با این حال بعد از مصاحبه های زیادی که با افراد داشتیم یک نکته شدیدا بارز بود و اینکه بخش زیادی از انسان های حتی موفق تمایل به افسانه سرایی دارند و اینکه در داستانی که روایت میکنند معمولا قهرمانی هستند که سختی های زیادی کشیده و یک انگیزه ی رویایی چنین موفقیت هایی براشون رقم زده ... در حالیکه متاسفانه موفقیت هیچ داستان عجیب و جذابی نداشته و ندارد! ترکیب قدرتمند انگیزه های اصیل و تلاش مستمر تنها کلید دستیابی به موفقیت است... به همین سادگی Wikitolid Co Wikitolid Co Sun, 01 Dec 2019 12:29:45 +0330 https://virgool.io/@wikitolid/%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D9%88-%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%B1%D8%A7%DA%A9%D8%B2-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-kxmttxnh3zb8 حتما شنیده اید که میگویند ایده تمام دارایی یک کسب و کار است ! یا گفته می شود ایده ی خوب میتواند شما را به بخش زیادی از آرزوهایتان برساند. ۹۹ درصد ایده ها (بخصوص آن هایی که بر مبنای دانش عمیقی نباشند) پیش از شما به ذهن سایر افراد هم خطور کرده است. همه ی انسان ها علاقه ی زیادی به قدرت و ثروت دارند. روزانه صدها نفر مشاعل مختلف تولیدی را آغاز کرده و طبق محاسبات روی کاغذ سود زیادی را پیش رویشان تجسم میکنند، نتیجه ای  که معمولا در دنیای واقعی اتفاق نمی افتد.حقیقت آن است که در همان لحظاتی که ایده ای در ذهنتان نقش میبندد حداقل پانزده نفر دیگر در سرتاسر جهان به آن  فکر میکنند. بسیار مهم تر از ناب بودن ایده، توانمندی شما در اجرایی کردن و کسب درآمد از آن است. تجربه ثابت کرده ممکن نیست ایده ای ازهمان ابتدا پختگی لازم را داشته باشد، این هنر و خلاقیت صاحبان صنعت است که ایده ای را ارزشمند یا بی ارزش میکند.بسیاری از افراد به حدی در انتخاب موضوع کسب و کار خود وسواس به خرج می دهند که مدت ها در جست و جوی ایده زمان صرف کرده و نهایتا هیچ کار خاصی را آغاز نمی کنند. این مقاله برای افرادی است که علاقمندند در حوزه ی تولید کسب و کار جدیدی را راه اندازی کنند و اطمینان خاطر دارند که از نظر شخصیتی مناسب این حوزه هستند. در صورتیکه هنوز مقاله ی ما با نام “آیا شما برای ایجاد کسب و کار تولیدی مناسب هستید؟” را مطالعه نکرده اید، توصیه میکنیم قبل از ادامه دادن این مقاله از طریق لینک آن را مطالعه نمایید.این مقاله در دو بخش شما را یاری میکند:در بخش نخست، نکات و تجربیاتی در خصوص انتخاب ایده عنوان می شود. متاسفانه هیچ مشاوری نمی تواند دقیقا محصولی را به شما پیشنهاد کند که با تولید آن ثروتمند شوید، و از طرفی چنانچه پیشنهاد شگفت آوری وجود داشته باشد قطعا آن را برای ارتقای خود نگاه میدارد.  انتخاب حوزه ی کاری به ویژگی های شخصی، استعدادها، نقاط قوت، سرمایه و علایق شما بستگی زیادی دارد، به همین خاطر در این بخش صرفا تجربیات مهم خود را به شما منتقل میکنیم.در بخش دوم، بصورت مفصل روش های ارزیابی ایده مطرح خواهند شد. یکی از دلایل عمده ی شکست و ضررهای هنگفت کارآفرینان حوزه تولید جدی نگرفتن مباحث آنالیز و بررسی طرح است. در این مرحله ایده ی شغلی شما بررسی و مسیر حرکت شما شفاف تر خواهد شد.بخش اول: نکات مهم در انتخاب ایده برای تولید (انتخاب ایده)افسانه های زیادی برای انتخاب ایده خلق کرده اند؛ “فلان کارآفرین یک روز بارانی زیر درخت گیلاس در اوج مشکلات و سختی ها و ناامیدی به ناگهان از جا برخاست، یک ایده ی فوق العاده … تحول زندگی آقای فلان درست در همان لحظه آغاز شد” همین افسانه های تکراری و سطحی باعث میشوند در انتخاب موضوع فعالیت بیش از حد وسواس به خرج دهیم.توزیع نسبتا عادلانه ی سود در شرایط معمولیعلت اصلی شروع هر کسب و کاری رسیدن به سود و منفعت مالی است. با ساده سازی قواعد اقتصادی میخواهیم یک اصل مهم را به شما یادآور شویم، اگر کاری بشدت سودآور باشد بسیاری از سرمایه های کارآفرینان بسمت آن سرازیر شده و به زودی با افزایش فعالان آن حوزه عرضه و تقاضا به تعادل رسیده و سودآوری آن به حد منطقی و میانگین کسب و کارها نزدیک می شود، مگر آنکه مزیت رقابتی خاص و تاثیر گذاری وجود داشته باشد. بعبارت ساده تر، اگر ویژگی خاصی نداشته باشید هیچ کسب و کاری نیست که شما را بسادگی ثروتمند کند! پس چنان چه از روابط شغلی مستحکم و خاص، سرمایه ی کلان، توانمندی یا تخصص خاص فنی و … بهره مند نیستید، اطمینان داشته باشید به صرف ایده هیچ معجزه ی خاصی برای زندگی مالی شما اتفاق نخواهد افتاد.شما باید مانند بسیاری از فعالان حوزه ی تولید فرآیندی را طی کنید که به تدریج منجر به توسعه ی شما می شود. اصلی ترین پارامتر در موفقیت کسب و کارها شکل گیری روابط قدرتمند با تامین کنندگان، مشتریان و … است که با اعتمادی دو سویه در یک بازه ی زمانی نسبتا طولانی بوجود می آید.مهم ترین پیش نیاز در انتخاب ایده های تولیدیدر انتخاب ایده ی تولیدی میان فاکتورهای سود و سنخیت، سود ۲۵ درصد و سنخیت ۷۵ درصد اهمیت دارد.سنخیت به معنای هماهنگی کامل شما با ایده و حوزه ی فعالیت شماست. کسی که از بوی سیگار متنفر است و سیگار کشیدن را عملی ناپسند و ضد اجتماعی میداند صرفا برای رسیدن به سود بیشتر نمی تواند در زمینه ی تولید توتون و تنباکو یا ذغال قلیان فعالیت کند ! چنین شخصی حتی اگر به سود برسد بسادگی در اولین شرایط دشوار کاری تمایل به انفصال و رهایی از کسب و کارش خواهد داشت.یکی از توصیه های های رایج ولی غلط مشاوران آن است که عنوان میکنند در اولویت اول به سود فکر کنید حتی اگر از موضوع کسب و کار متنفرید. حتی اگر انسان قوی، عاقل و با تدبیری باشید، در شرایط دشوار تنها چیزی که شما را به جنگیدن و ادامه دادن برای رسیدن به موفقیت یاری میکند علاقه ی شما به موضوع فعالیت و کسب و کار شما است. در خصوص ایجاد کارگاه های تولیدی موارد بسیار زیادی را دیده ام که کارآفرین علیرغم سود بالا و شرایط مناسب کاری صرفا بعلت عدم سنخیت اقدام به واگذاری یا تعطیلی واحد تولیدی کرده است.در انتخاب حوزه ی فعالیت، نقاط قوت خود را در نظر بگیریدمعمولا افراد در اولین تجربیات کارآفرینی، تمایل به فعالیت در حوزه هایی دارند که برای آن ها غیر تخصصی محسوب شده و دانش کاملی ندارند. علت چیست ؟ حوزه هایی که در آن ها تجربه ی قبلی وجود ندارد آسان تر و کم دردسرتر بنظر میرسند! بعنوان یک مشاور کسب و کار به شما تضمین میدهم، بدون تجربه و دانش کافی،  فعالیت در هیچ حوزه ای منجر به موفقیت نخواهد شد. سال ها پیش تماسی در خصوص یک اختراع داشتم که نیاز به مشاوره ی تخصصی داشت، پس از حضور مخترع دریافتم طرح او شکل دهی فلزات با کمک فشار سیال مایع است، چیزی که ده ها سال است در کتب دانشگاهی رشته ی ساخت و تولید تدریش میشود و صدها مقاله در خصوص آن چاپ و منتشر شده است. متاسفانه دوستی که برای مشاوره آمده بود تحصیلات دانشگاهی مرتبط نداشته و با اصطلاح هیدروفرمینگ آشنایی نداشت، اما زمان و هزینه ی زیادی برای دستیابی به این ایده ی از پیش کار شده صرف کرده بود.تمامی حوزه ها در سطوح مقدماتی آسان و جذاب و در سطوح اجرایی و تخصصی دشوار و پیچیده بنظر میرسند، هرگز از تخصصی که برای آن سال ها زحمت کشیده اید براحتی دست نکشید. آن چیزی که در اختیار دارید مزیت و توانمندی شماست، تا حد امکان از آن بهره برداری کنید. بهترین انتخاب ها برای شما حوزه هایی است که در آن تحصیل کرده یا دوستان و آشنایان با تجربه ای داشته باشید. مشکلات و موانعی که در خصوص چنین کارهایی به ذهن شما خطور میکند در فعالیت های دیگر به مرور زمان و با صرف هزینه ی بالا بدست خواهند آمد.بخش دوم: ارزیابی ایدهپیش از آغاز ، لازم است به عنوان صاحب ایده تمامی جوانب را بررسی کرده و از مسیر پیش روی خود آگاه باشید. این بخش کمک میکند روند صحیح بررسی های ایده را به درستی انجام دهید.بررسی نمونه های مشابهمنظور از ایده های مشابه، یکسان بودن تمام ویژگی های دو کسب و کار نیست، بلکه منظور ماهیت کلی ایده یا نوع محصولات تولیدی است. ممکن است مزیت شما صرفا در بخش بازاریابی یا نیروی انسانی ارزان قیمت باشد، با این حال شما با تمامی جزئیات مدل کسب و کار رقبایتان آشنایی ندارید. خوشبختانه از آن جایی که موضوع ما در این سمینار به کسب و کارهای تولیدی اختصاص دارد، ارزیابی تا حد زیادی ساده سازی شده و بر مبنای محصولات مشابه و تکنولوژی ساخت  قابل انجام است.اگر ایده ی شما هنوز هیچ نمونه ی مشابهی ندارد کمی بیشتر احتیاط کنید. بنگاه های اقتصادی بزرگ و صاحبان صنایع،  مطالعات جامعی در حوزه ی فعالیت های خود انجام میدهند. مساله را با این دیدگاه بررسی کنید که این ایده قبلا به ذهن صاحبان صنعت رسیده اما ترجیح داده اند آن را اجرایی نکنند. ممکن است در حال حاضر بازار پذیرش چنین محصولی را نداشته یا تولید و عرضه ی  آن صرفه اقتصادی نداشته باشد. در موارد زیادی موانع قانونی در فرآیند تهیه ی منابع اولیه یا عرضه ی محصولات وجود دارد که لازم است پیشاپیش از آن ها اطلاع داشته باشید.خلاف آنچه کارآفرینان کم تجربه گمان می کنند، ایده ی کاملا جدید  یک برگ برنده نیست. یک محصول یا ایده ی نو برای معرفی شدن به مشتریان تبلیغات و سرمایه ی بسیار زیادی نیاز دارد. یکی از نمونه هایی که اکثرا مثال میزنند اپلیکیشن و استارتاپ اسنپ است، شاید فکر کنید ثروت و شهرت اسنپ از ایده ی ناب آن نشات گرفته ولی بد نیست بدانید اجرای چنین ایده ای در زمان حال، حداقل ۱۰۰ تا ۱۵۰ میلیارد تومان سرمایه اولیه نیاز دارد. تنها امتیاز مثبت یک ایده کاملا جدید، پتانسیل بالای آن در جذب سرمایه از طرف سرمایه گذار است که آن هم اما و اگرهای فراوانی داشته و بسیاری اوقات به نتایج مطلوب ختم نمی شود.به نمودار رشد قیمت محصولاتی که میخواهید تولید کنید توجه ویژه ای نمایید. اگر سایر محصولات در این حوزه نسبت به محصول مورد نظرتان، رشد قیمت بیشتری داشته اند احتمالا تولید محصول بواسطه ی تعداد زیاد تولید کنندگان یا عدم استقبال بازار، آینده ی روشنی نخواهد داشت.فروش محصولات زمانی رونق میگیرد که نسبت به موارد مشابه از مزیت رقابتی برخوردار باشند. بسیاری از تولیدکنندگان تصمیم می گیرند با کاهش قیمت این مزیت رقابتی را ایجاد کنند، هدفی که با سرمایه های کم یا متوسط امکان پذیر نیست. تولیدکنندگان قدیمی بواسطه ی روابط عمیق تر با تامین کنندگان و فروشندگان و بهینه سازی منابع انسانی و تجهیزات و فرآیندهای تولید در خنثی کردن استراتژی شما تواناتر بوده و در عین حال نسبت به شما هزینه های بسیار کمتری برای بازاریابی محصولات خود پرداخت میکنند.برای جمع بندی، در این مرحله باید فرآیندهای مختلف تولید محصول هدف، ملاک های ارزیابی کیفی ، روش های بازاریابی و حداقل و حداکثر قیمت آن را ارزیابی نمایید.امکان سنجی ایدهشاید ایده ی تاسیس هتل پنج ستاره در مریخ بسیار جذاب و پرسود باشد اما یقینا هیچ گاه باعث پیشرفت مالی  شما نخواهد شد! بخش کلیدی تحلیل و تدوین مدل کسب و کار، بررسی توانمندی های شما در اجرای ایده است. در مقالات قبلی به ویژگی های شخصیتی مورد نیاز برای کارآفرینی اشاره شده است، اما در این بخش بررسی های دقیق تری از کسب و کار مورد نیاز است.پس از انتخاب دقیق محصولات و فرآیند ساخت لازم است هزینه ی خرید تجهیزات، تهیه مواد خام، هزینه ی انبار، حمل و نقل، نیروی انسانی و تهیه سوله یا کارگاه را محاسبه کنید. اگر مدل کسب و کار خود را تهیه کرده باشید این محاسبات به مراتب ساده تر و دقیق تر خواهند بود، ولی در این مرحله اگر امکان محاسبات دقیق وجود ندارد نگران نباشید، بلکه سعی کنید ارقام را بصورت محتاطانه در نظر بگیرید. تجربه نشان داده بصورت خوشبینانه هزینه ای که محاسبه می کنید تقریبا معادل نصف هزینه ی واقعی خواهد بود، پس شما هم جانب احتیاط را رعایت کرده و هزینه های بدست آمده برای احداث کارگاه را دو برابر فرض کنید. علاوه بر تامین این سرمایه لازم است هزینه های ماهیانه تولیدی تا دو سال اول فعالیت را به عدد اول اضافه کرده و نهایتا سرمایه ی مورد نیاز برای طرحتان را تخمین بزنید.توصیه میکنیم در مقیاس های کوچک و متوسط، برای شروع از وام های بانکی یا پول های قرضی استفاده نکنید. همواره بیاد داشته باشید کسب و کار تولیدی هیچگاه بصورت مطلق قابل پیش بینی نیست، پس حتی برای شرایط دشوار و خروج از بازار هم برنامه ای مشخص داشته باشید. استفاده از وام و نیاز به بازپرداخت گاها شما را ناچار به ادامه ی فعالیت کرده و در یک بازه ی زمانی نه چندان طولانی بسیار بیشتر از آنچه که باید، متضرر خواهید شد. راه حل مناسب برای جبران کسری بودجه استفاده از شرکای جدید یا ایجاد تغییر در ایده و محصولات به نحوی است که به نیروی انسانی، تجهیزات و فضای کمتری نیاز داشته باشد.مساله مهم دیگر مباحث قانونی مربوط به کسب و کار، عالی الخصوص مجوزها و پروانه های شروع کار است که شاید در ماه ها و حتی سال های اولیه ی تولید مهم تلقی نشود، ولی همچون یک سانحه ی رانندگی که به یکباره خسارات جبران ناپذیری به بار میاورد، فعالیت بدون مجوز میتواند نتیجه ی سال ها فعالیت شما را به باد دهد. بهتر است قبل از شروع کار شرایط و ضوابط اخذ مجوز در حوزه ی مورد نظر خود را کاملا بررسی کرده و در صورتی که قوانین سخت گیرانه ای وجود داشته باشند، زمینه ی کاری خود را تغییر دهید.توجه داشته باشید اگر ایده ی شما نیاز به دانش فنی خاصی دارد، کسب این دانش نیازمند هزینه یا زمان زیادی خواهد بود، استراتژی های خود را بگونه ای تنظیم کنید که دانش فنی در قالب یک شراکت خوب با متخصصین امر بدست آید. بکارگیری کارشناسان متخصص راه حل دیگری است که ضمن هزینه ی زیاد راندمان مناسب و چشمگیری نخواهد داشت، این شما هستید که باید نیروهای انسانی و کسب و کار خود را مدیریت کنید، استخدام چنین نیروهایی ابتکار عمل و مدیریت صحیح پروژه را از شما سلب خواهد کرد.یکی دیگر از نکات حائز اهمیت مساله ی زمان است. اگر هدف شما از ایجاد کارگاه یا کارخانه ی تولیدی کسب درآمد از شغل دوم است، بیاد داشته باشید این حوزه به شدت زمان بر است و امکان مدیریت و توسعه ی آن از راه دور امکان پذیر نیست. منابع انسانی هر چقدر هم توانمند و دلسوز، در غیاب شما آنگونه که لازمه ی پیشرفت و سوددهی کسب و کار شما باشید فعالیت نمیکنند. اگر زمان کافی برای پیشبرد فعالیت های تولیدی خود ندارید حتما نیازمند شریکی امین و قابل اعتماد خواهید بود تا شرایط مناسب برای ورود به عرصه ی تولید را فراهم آورید.ارزیابی بازارممکن است شما هم مانند بسیاری از کارآفرینان کم تجربه از کلمه ی تحلیل بازار هراس داشته باشید، جای نگرانی نیست، با ساده ترین مفاهیم شما را راهنمایی خواهیم کرد.  معمولا فروش از تولید دشوارتر است. نتیجه ی تمامی تلاش ها و سرمایه گذاری های فعالیت تولیدی در نهایت به یک فروش خوب منتهی می شود، پس بهتر آن است از ابتدا تا حد امکان بازار را تجزیه و تحلیل کرده باشید.اگر محصول شما نمونه های مشابهی دارد میتوانید تعدادی از آن را بعنوان حجم نمونه خریداری کرده و در بازارهای کوچک یا شهرهای دیگر اقدام به فروش کنید. فرض کنیم ایده ی ما تولید نمکدان های تزئینی است، با کمی جست و جو در موتورهای جست و جو میتوان به طرح های مختلف نمکدان که در سایر کشورها تولید میشوند دسترسی داشت. یک استراتژی مناسب استفاده از طرح های خارجی جهت تولید داخلی است.نهایتا چند طرح انتخاب شده و با کمی هزینه و قرارگیری تصاویر مربوطه در صفحات اجتماعی مرتبط، مانند صفحات آشپزی یا لوازم تزئینی و … میتوان میزان استقبال از هر کدام را مورد بررسی قرار داد. این بررسی ساده و کم هزینه به شما کمک می کند بهترین ایده برای تولید اولیه را انتخاب کنید.در گام بعدی میتوانیم از فروشگاه های خارجی چند طرح مختلف را در بسته های ۵۰۰ تایی یا ۱۰۰۰ تایی خریداری کرده و اقدام به فروش کنیم. در ازیابی های اولیه از بازارهای اصلی هدف استفاده نکنید، بلکه ناحیه ی کوچکی از آن را انتخاب کرده و با روش ها و قیمت های مخنلف اقدام به اخذ سفارش نمایید.در مثالی که زدیم، فروشگاه های لوازم آشپزخانه ی مناطق پونک، فرجام، یافت آباد و تجریش را بعنوان نواحی آزمایشی ارزیابی کرده و با اعزام ویزیتور و نشان دادن نمونه کارها محصولات خود را به فروش میرسانیم. در هر کدام از این نواحی طرح ها یکسان ولی قیمت ها متفاوت خواهند بود. ویزیتور پس از مراجعه به هر فروشگاه ضمن ارائه ی کارت برای فروش های آتی اطلاعات تماس فروشگاه را نیز ثبت میکند.پس از پایان بررسی اولیه میتوانید قیمت مناسب آن را تعیین کرده و پس از یک بازه ی دو هفته تا یک ماهه از طریق مراجعه یا تماس تلفنی با فروشگاه های قبلی از میزان فروش مطلع شوید.پس از این مرحله میتوانید درصد موفقیت ویزیتورها و میانگین سفارش ماهیانه به ازای هر ویزیتور را تعیین نمایید. البته این شبیه سازی برای بهترین مدل فروش محصول نیست، چه بسا قرارداد با شرکت های پخش نتایج بهتری در پیش داشته باشد، اما همین نوع از شبیه سازی نیز میتواند نتایج خوبی در اختیارمان قرار دهد.فرآیند فروش محصول به مرور زمان بهینه شده و با افزایش اعتبار برند و آشنایی بیشتر مشتریان رشد صعودی خواهد داشت، پس نتایج حاصل از ارزیابی ها تنها بخش کوچکی از فروش شما را نمایش داده و رضایت بخش بودن آن یک تاییدیه محکم بر صحت انتخاب شماست. در این مرحله نگران اعتبار خود نزد مشتریان نباشید، شما زمان و حجم بازار بزرگی دارید که این جامعه ی آماری در برابر آن ناچیز است. ارزیابی و تحلیل بازار هزینه بر خواهد بود ولی بدیهی است که این هزینه نسبت به ضرر تحمیل شده حاصل از یک فعالیت اشتباه اقتصادی به مراتب کمتر است، پس خلاف تصمیم اکثر کارآفرینان شکست خورده ارزیابی و تحلیل بازار را جدی بگیرید.چنانچه دوستان یا همکاران قابل اعتمادی دارید که در حوزه هایی نزدیک به ایده ی شما فعالیت میکنند، در کنار نتایج و تحلیل ارزیابی های اولیه بازار، میتوانید از نظرات آن ها نیز بهره مند شوید ولی فراموش نکنید صرفا بر مبنای چنین نظراتی کسب و کار جدیدی آغاز نکنید!ابزاری قدرتمند برای ارزیابی آینده ی ایدهممکن است در این لحظه بسیاری از کسب و کارها موفق باشند ولی آینده ی درخشانی پیش روی آن ها وجود نداشته باشد. شرایط و قوانین همواره در حال تغییرند، امروزه کسی به دنبال فروش برگه های تخفیف پارک ارم نیست ! چیزی که شاید هفت یا هشت سال پیش کاملا طبیعی محسوب میشد امروز با وجود وبسایت هایی چون نت برگ و تخفیفان کاملا غیر طبیعی بنظر میرسد.شاید گمان کنید مطالعه ی تغییرات رفتاری مردم و نیازمندی های بازار، نظرسنجی های گسترده و صرف هزینه ی بالایی طلب کند ولی ابزاری را معرفی میکنیم که به شما کمک شایانی خواهد کرد. Google Trends بصورت رایگان وضعیت واژه هایی که در گوگل جست و جو میشوند نمایش میدهد. شما بعنوان کاربران اینترنت حتما تایید خواهید کرد که پیش از هر فعالیت جدی، از طریق گوگل جست و جو کرده و اطلاعات بیشتری بدست می آورید، لذا میزان جست و جو شدن هر عبارت شاخصی برای میزان کاربرد و گستردگی عمومی آن است.اسپینر یک اسباب بازی چرخشی است که در سال های پیش فروش فوق العاده ای داشته است. فرض کنیم قصد تولید این اسباب بازی را داریم. در ابزار Google Trends عبارت “خرید اسپینر” را جست و جو میکنیم.میزان جست و جوی این کلمه را در تصویر زیر مشاهده میکنید، تا قبل از سال ۲۰۱۶ جست و جویی برای این اسباب بازی وجود نداشته است، پس تولد و معرفی این محصول در بازار ایران از سال ۲۰۱۶ بوده است. با تبلیغات موثر، از اواسط سال ۲۰۱۶ تا اواسط سال ۲۰۱۷ موج عظیمی از خریداران اسپینر اقدام به جست و جو برای طرح های مختلف آن کرده اند، ولی به یکباره از اواخر سال ۲۰۱۷ موج خرید این اسباب بازی فروکش کرده و جست و جو برای آن روند نزولی داشته است. ضمنا بیشترین جست و جو در شهرهای بوشهر، کرج و کرمان بوده است.بدیهی است با توجه به روند بشدت نزولی نمودار از اواسط ۲۰۱۷ و عمر مفید یک ساله ی فروش این محصول تولید آن به هیچ وجه توجیه ندارد، اما با توجه به رفتار مردم در این حوزه،  ورود یک اسباب بازی جدید و پر چالش دیگر ممکن است سود زیادی داشته باشد. در صورت یافتن چنین محصولی بهترین شهر ها برای ارزیابی بازار و شروع تبلیغات بوشهر، کرج و کرمان خواهند بود.منبع این مقاله :https://wikitolid.ir/%d8%a7%d9%86%d8%aa%d8%ae%d8%a7%d8%a8-%d9%88-%d8%a8%d8%b1%d8%b1%d8%b3%db%8c-%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d9%88%d9%84/دانلود فایل صوتی این مقاله : https://wikitolid.ir/wp-content/uploads/2019/06/Ep2.-Rahnamaye-Entekhab-va-arziabi-ide-Wikitolid.ir_.mp3عنوان مرجع : ویکی تولید - دوره ی ایجاد مراکز تولیدی از صفر تا صد - درس دوم Wikitolid Co Wikitolid Co Tue, 12 Nov 2019 13:07:11 +0330 https://virgool.io/@wikitolid/%D8%B3%D9%87-%D9%88%DB%8C%DA%98%DA%AF%DB%8C-%D8%B4%D8%AE%D8%B5%DB%8C%D8%AA%DB%8C-%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%AD%D9%88%D8%B2%D9%87-%DB%8C-%D8%AA%D9%88%D9%84%DB%8C%D8%AF-o4oohdaiwklm اداره کسب و کارهای کوچک در آمریکا موسوم به SBA ادعا میکند ۵۰ درصد کسب و کارهای کوچک و متوسط در اولین سال فعالیت و ۹۰ درصد آن ها در ۵ سال اول فعالیت  شکست میخورند. آمار مشابه در ایران وجود ندارد اما میتوان بصورت تجربی این ارقام را تقریبا ۷۰ و ۹۸ درصد در نظر گرفت. بدیهی است که تمامی این کارآفرینان برای فتح آینده و پیروزی های بزرگ کار خود را آغاز کرده بودند.پارامترهای زیادی در کسب و کار شما تاثیرگذارند، تمامی آن ها بررسی خواهند شد، اما اولین و مهم ترین فاکتورها مربوط به خود شما هستند. شاید بنظرتان آمده باشد کار تولید جذاب است!  ولی بسیاری از افراد تنها بخاطر ویژگی های شخصیتی، تولیدی خود را تعطیل کرده اند.این ویژگی ها را جدی بگیرید، باور کنید اگر روزی شکست خورده و سرمایه و وقت زیادی را از دست دهید به این نتیجه میرسید این موارد کاملا مهم و تاثیرگذار بوده اند. البته ممکن است از طریق شریک شدن با انسان هایی که چنین ویژگی هایی دارند تا حد زیادی خلاء موجود در شخصیت خود را پوشش داده و در کار تولید موفق شوید. تیم مدیریتی شما بصورت کلی باید تمامی این ویژگی های شخصیتی را شامل شود.۱٫ جسارت و مدیریت بحرانتولید به افراد مضطرب توصیه نمیشود. گاها اتفاقات عجیبی رخ خواهد داد. ممکن است سفارش شما بعلت قطعی برق و مرخصی کارگرانتان شما را مشمول چریمه کند. ممکن است اپراتور دستگاه آسیب جدی دیده و مشکلات بیمه گریبانگیرتان شود. این مشکلات برای شخصیت های مضطرب بسیار آزار دهنده است. مواردی را دیده ام که با وجود سود بالای فعالیت، کارآفرین از شدت آزردگی و استرس های ناشی از کار قید آن را زده است. فکر میکنید به مرور زمان مدیریت این وضعیت آسان تر خواهد شد ؟ شما برای زندگی بهتر، کسب و کارتان را شروع کرده اید پس منطقی نیست کسب و کارتان بر هم زننده ی آرامش زندگی شما باشد.بخش زیادی از سرمایه شما درگیر کار است. مبالغی را بدهکارید و بسیاری از اوقات مطالبات شما بموقع پرداخت نخواهند شد. اگر در مواقع بحرانی میتوانید آرامش را به خود بازگردانده و به مسائل دیگر بپردازید ویژگی جسارت و مدیریت بحران در شما وجود دارد. در غیر اینصورت میتوانید نوع کسب و کار خود را به سمتی سوق دهید که با شخصیت شما سازگارتر باشد. بسیار مهم است در مواقع حساس و بحرانی بهترین تصمیمات را اتخاذ کنید، تصمیماتی که در آرامش کامل گرفته می شوند و جسارت زیادی نیاز دارند.۲٫ تصمیم گیری فوری و قاطعانهسخت انتخاب میکنید ؟ شما برای تولید ساخته نشده اید. لازم است در کمترین زمان ممکن بهترین تصمیمات را اتخاذ کرده و بر روی آن ها پافشاری کنید. قطعا در موارد بسیاری فرصت هایی پیش رویتان قرار خواهند گرفت که ضمن ریسک بالا سودآوری فوق العاده ای دارند، تعلل در این موارد منجر به از دست دادن  کامل فرصت میشود. ممکن است مواد اولیه با قیمت بسیار مناسب به شما پیشنهاد شوند و فرصت بررسی کامل آن ها وجود نداشته باشد. بسیار مهم است که تصمیم درست را اتخاذ کرده و تبعات آن را با آغوش باز بپذیرید.۳٫ صبرکسب و کارهای تولیدی در دراز مدت اعتبار و سرمایه بیشتری نسبت به کارهای خدماتی حاصل میکنند. از طرفی کسب و کارهای خدماتی در کوتاه مدت سود چشم گیرتری خواهند داشت. کسب و کارهای زیادی  پس از سال ها تلاش و صرف هزینه به نقطه سر به سر سود و زیان میرسند. هر فعالیتی هر چقدر هم ساده دوران “خاک خوری” و کسب تجربه مربوط به خود را دارد. اگر دنبال نتایج سریع هستید یا شرایطتان بگونه ای است که زمان زیادی ندارید تحت هیچ شرایطی ریسک ورود به فعالیت های تولیدی را نپذیرید.ساده ترین ایده های این حوزه در کمال ناباوری ممکن است زمان های بسیار زیادی را برای سوددهی نیاز داشته باشند. دوستان زیادی در شروع کار به تولید و سود میرسند، اما تولید یا سوددهی آن ها با بروز اولین مشکلات فنی، حسابرسی یا حقوقی ماه ها به تعویق میفتد. به شما قول میدهم هر چقدر هم دقیق و حساب شده و با برنامه عمل کنید باز هم در شرایطی قرار خواهید گرفت که در صورت نبود ویژگی صبر، کسب و کار خود را رها میکنید.ویژگی های بالا کافی نیست !هر سه ویژگی را داشتید ؟ به شما تبریک میگوییم. شخصیت لازم برای کارآفرینی در حوزه ی تولید را دارید. البته موارد بسیار زیادی را باید لحاظ کنید که در دروس بعدیبا شما در میان خواهیم گذاشت، اما هنوز یک پارامتر باقی مانده که ارتباطی با شخصیت شما ندارد.استیوجابز هم اگر سرمایه خرید اقلام ساده ی کارش را نداشت، اپل را خلق نمیکرد.تولید بی سرمایه افسانه است!افسانه های جالبی در این زمینه شنیده اید اما بر اساس آن ها زندگی خود را به مخاطره نیندازید. ساده ترین کسب و کارهای تولیدی، با فرض خانگی بودن و ساده بودن حداقل به صد و پنجاه تا دویست میلیون تومان سرمایه نیاز دارند. معمولا نسبت مستقیم میان سرمایه اولیه و سود حاصل از آن وجود دارد. ممکن است تبلیغات زیادی از سازندگان دستگاه های تولیدی ببینید. “دستگاه ما را با مبلغ کم خریداری کنید، محصولات شما را خریداریم”. چرا یک تولید کننده با چنین محصول پر سودی تکنولوژی خود را در اختیار شما قرار دهد؟ وقت کافی برای تولید ندارد؟فریب نخورید، هزینه های تولید معمولا دو تا پنج برابر آنچه محاسبه میکنید آب میخورند. امکان پذیر نیست بتوانید با سرمایه ی ناچیز سودی را بدست آورید که ارزش وقت و تلاش شما را داشته باشد. در صورت نبود سرمایه کافی میتوانید در حوزه های پژوهشی، خدماتی، تجارت آنلاین و … فعالیت های خوبی را آغاز کنید، ولی بخاطر داشته باشید تولید با سرمایه کم شما را راضی نخواهد کرد.هر چهار شرط را داشتید ؟تجربیات زیادی را باید به شما منتقل کنیم. اگر هنوز هم فکر میکنید شرایط لازم برای تولید را دارید دوره ی  “ایجاد کسب و کار تولیدی، از صفر تا صد” برای شما مفید خواهد بود.سخن آخر …تجربه شخصی من در مشاوره به کسب و کارهای تولیدی  آن است که بسیاری از عزیزان به نکات بالا توجه نمی کنند. شاید بنظر شما چنین ریسکی منطقی باشد و بتوانید بزودی ضرر تحمیل شده را جبران کرده و کار جدیدی شروع کنید ولی آنچه در عمل دیده ام آن است که گاها عواقب جبران ناپذیری در تصمیم گیری های اشتباه شغلی نهفته است. در شروع کار، جذابیت بالای استقلال مالی و عرضه ی محصول به حدی بالا است که چشم کارآفرینان را به بسیاری از واقعیت ها میبندد.وقت آن است که با کمک منطق خود، هر چهار شرط را کنار هم گذاشته و تصمیم نهایی خود را بگیرید. علیرغم تمامی صحبت ها تولید بسیار جذاب و پرهیجان است، بشرطی که با شخصیت و شرایط شما سازگاری داشته باشد. نکات بالا صرفا برای کارگاه ها و کارخانه های تولیدی حائز اهمیت هستند.  بسیاری از کسب و کارهای تراز اول در زمینه های خدماتی و دانشی فعالیت میکنند. وبسایت هایی همچون گوگل، آمازون، دیجی کالا و … محصولی برای تولید ندارند بلکه خدمات فوق العاده ی خود را ارائه میکنند. از طرفی بسیاری از مدیران تاثیرگذار و قدرتمند، کارمندان شرکت ها و سازمان های بزرگ بوده اند.منبع : https://wikitolid.ir/%d8%a2%db%8c%d8%a7-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d9%85%d9%86%d8%a7%d8%b3%d8%a8-%d8%a7%db%8c%d8%ac%d8%a7%d8%af-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1-%d8%aa%d9%88%d9%84%db%8c%d8%af%db%8c-%d9%87%d8%b3%d8%aa/-----دوستان با مراجعه به لینک بالا میتونین همین مقاله رو بصورت صوتی گوش کنید.-----محتویات ما را در ویرگول دنبال کنید، پاسخگوی تمامی سوالات و نظرات شما خواهیم بود Wikitolid Co Wikitolid Co Thu, 10 Oct 2019 02:49:46 +0330