https://virgool.io/feed/@yelesee دانش آموز حوزه دیجیتال مارکتینگ fa 2026-06-19 02:39:20 https://files.virgool.io/upload/users/1659970/avatar/wiwz3Z.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@yelesee https://virgool.io/@yelesee/%D9%82%DB%8C%D9%81-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A2%D9%82%D8%A7%D9%85%DB%8C%D8%B1-fndoguzg9rqh سلام این تمرین من در پانزدهمین جلسه آموزش بازاریابی دیجیتال آقای طالبی مبحث قیف فروش است و من قصد دارم ضمن توضیح خلاصه قیف فروش به حل تمرین این مبحث بپردازم. تمرین این درس رسم قیف فروش کسب و کار خودمان و ارائه راهکارهایی برای بهبود این قیف است.قیف فروش چیست؟با تعریف مسیر خرید مشتری میتوان قیف فروش را توضیح داد؛ مسیر خرید مشتری یعنی مسیری که مشتری از لحظه ای که نسبت به وجود ما آگاه می شود تا رسیدن و خرید کردن از ما پشت سر می گذارد، به این مسیر مسیر خرید مشتری می گوییم. قیف فروش یک مدلی از مسیر خرید مشتری است.قیف فروش چه کمکی به ما می کند؟قیف فروش کمک می کند مسیر خرید مشتری را مدل کنیم و با کمک آن مدل بتوانیم اولا موانعی که در راه مشتریان هست را بر طرف کنیم و دوما مشتریان بیشتری را به خرید منجر کنیم.یک مثال و یک تمرینحالا که با قیف فروش آشنا شدیم بیایید تا با شغلم و قیف فروش شغلم آشنا شوید.ضمنا تمرین من در مبحث قیف فروش قطعا دارای اشکال است، خوشحال می شوم نظراتتان را با من به اشتراک بگذارید.من در یک شرکت تولید و توزیع برنج ایرانی و برنج خارجی با برند آقامیر مشغول به کار هستم، شرکت به صورت عمده محصولات خودش را به بنکداران و عمده فروشان سراسر کشور می فروشد، تنها نقطه فروش محصولات به مشتریان نهایی به صورت خرده، عرضه در مارکت پلیس دیجیکالا و با سلام است.و اما من تصمیم دارم فروش اینترنتی وبسایت خود شرکت را به همراه پیج اینستاگرامی و تلگرامی شرکت راه‌اندازی کنم و اما هیچ داده ی قبلی از مشتریان ندارم بنابراین یک قیف فروش فرضی را رسم می کنم.قیف فروش فرضی برند آقامیردر قیف فروش ما مسیر خرید مشتری در سه مرحله بالا، میانه و پایین قیف فروش قابل مشاهده است. متونی هم که در سمت راست عکس قابل مشاهده است اعمالی (action) است که من میتوانم در هر مرحله انجام دهم و حالا برای بهبود قیف در هر مرحله باید KPI هایی را اندازه گیری کنم و طبق تحلیل هایی که روی آن ها انجام می دهم عملکرد قیف را بهبود دهم.شاخص کلیدی عملکرد بالای قیف ما :Social TrafficOrganic TrafficDirect TrafficPPC Trafficمقدار ترافیکی که به وبسایت روانه می شوند از هر کانال ورودی، بیانگر این است که در کدام نقاط قوت و ضعف داریم یا کدام نقطه برای ما ورودی بیشتری آورده است با بررسی اینها میتوانیم بودجه هایی به هر بخش اختصاص داده ایم را اصلاح کنیم.شاخص کلیدی عملکرد میانه قیف ما :Time on siteBounce RatePage Per SessionRegistration countمدت زمانی که کاربران در صفحات سایت ما هستند، یا نرخ پرش یا تعداد صفحاتی که هر کاربر در سایت ما مشاهده می کنند یا تعداد افرادی که در سایت ثبت نام کرده اند میتواند بیانگر کاربردی بودن یا نبودن، جذاب بودن یا نبودن، درگیر کننده بودن یا نبودن و... مطالب وبسایتمان باشد.شاخص کلیدی عملکرد پایین قیف ما :Conversion Rateنرخ تبدیل ویزیتور ها به مشتریان بیانگر این است که از تعداد افرادی که وارد قیف ما شده اند چند درصد به مشتری تبدیل شده اند. با بررسی و تحلیل این KPI و KPI های بالاتر قیف میتوانیم قیف فروش خودمان را بهبود دهیم.پایدار باشید.منتظر نظراتتان هستم... ابوالفضل عبادی ابوالفضل عبادی Sat, 09 Mar 2024 21:47:54 +0330 https://virgool.io/@yelesee/%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%AA-%D8%A8%DB%8C%D9%86-performance-%D9%88-structure-%D8%AF%D8%B1-gtmetrix-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-nc0jfcrhsgdc GTmetrix structure and performanceسلام!امروز داشتم درباره GTmetrix می خواندم و اطلاعات کسب می کردم، یک چیزی را از این ابزار درک کردم که حالا میخواهم با شما در میان بگذارم. اگر کارفرما یا حتی یک دوست از شما بپرسد که تفاوت امتیاز structure و performance چیست به او چه می گویید؟امتیاز structure ارزیابی اختصاصی GTmetrix از ممیزی های لایت هاوس برای بهتر شدن و عیب یابی پیج است که به ما می گوید پیج ما چقدر عملکردش مطلوب است.و اما امتیاز performance به ما می گوید که پیج ما از دیدگاه کاربران چقدر خوب عمل می کند. همان داده های آزمایشگاهی از سنجه های core web vitals را اندازه گیری و نمایش می دهد.نکته دیگر که باید به آن اشاره کنم این است که هیچ کدام از ابزار های تست سرعت سایت داده های واقعی کاربران را اندازه گیری نمی کنند و فقط گوگل می تواند این کار را بکند بقیه ابزار ها فقط داده های آزمایشگاهی را نمایش می دهند. البته راه هایی هم وجود دارند که بتوان این داده های میدانی را جمع آوری کرد. (به عنوان مثال توسط راه اندازی Cloudflare Web Analytics می توان این کار را انجام داد.)این نوشته فقط برداشت من از ترجمه و مطالعاتم بوده است اگر اشکال یا نکته ای وجود دارد اولا به بزرگی خود من را ببخشید و در کامنت ها نظر خودتان را بنویسید. ضمنا این یک تمرین از بخش آموزش بازاریابی دیجیتال آقای طالبی بود. ابوالفضل عبادی ابوالفضل عبادی Mon, 12 Jun 2023 20:17:20 +0330 https://virgool.io/@yelesee/%D9%82%D8%AF%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C-srfzc6xe5srz سال سوم راهنمایی بودم، یادمه با یکی از دوستام که تو مدرسه اسوه (نمونه دولتی منطقه 9) همکلاس بودیم اولین سایتمونو با همدیگه راه اندازی کردیم، دامنه سایت capsool.ir بود، پول تو جیبیامون رو خرج هاست و دامنه می کردیم اما موقع امتحانات ورودی نمونه دولتی که شد دیگه سایتو فراموش کردیم. تا این که تو امتحانات قبول شدیم و وارد مدرسه نمونه دولتی امام صادق (ع) شدیم. روز اول مدرسه من نتونستم برم مدرسه، تو همون روز یه اتفاقاتی افتاده بود، مثله این که یه مخترع اومده بود برای بچه ها از اختراعاتش گفته بود، منم که تو تابستون اون سال رفته بودم HTML و CSS یاد گرفته بودم فکر می کردم که خیلی واردم و خیلی خفنم میتونم برم با این مخترع صحبت کنم. خلاصه با همون دوستم روز بعد توی زنگ تفریح رفتیم پیش این آقا. سلام و احوال کردیم و شروع کردم به پز دادن این که اره من HTML و CSS بلدم! بعداً از همین آقا یاد گرفتم که طراحی قالب و طراحی سایت بدون این که یه مشکلی رو حل کنه اصلا ارزشی نداره. آقای دکتر محمدجواد مطهری شریف مدرس درس پژوهش بودن آدمی بسیار خالص، بسیار عالم و بسیار توانمند بودند ایشون نقطه‌ی عطف زندگی من بودن، کلاس های پژوهش اجباری نبودن، من و چهار پنج نفر از بچه ها هرپنجشنبه توی این کلاس ها حاضر میشدیم و پای صحبت های آقا جواد مینشستیم. آقا جواد از هدف برامون می گفت، میگفت که هدف همه ی کارها باید جلب رضایت خداوند باشه، اگه بیزینسی رو راه اندازی می کنید اگه به حل مسئله ای فکر می کنید باید بدونید که دارید اونکار رو برای رضای خدا انجام می دیدید یا نه. آقا جواد هر جلسه رو با مقدمه ای از هدف شروع می کرد. بهمون کمی برنامه نویسی C یاد داد، منطق فازی یاد داد، روش تحقیق یاد داد، روش نوشتن مقاله یاد داد. من توی آزمون فیزیک که برای گزینش کلاس های المپیاد برگزار شده بود قبول شده بودم و کلاسهامون با کلاس پژوهش تداخل داشت. خیلی از جلسات رو از دست دادم. و آخر سر از کلاس های المپیاد انصراف دادم. متأسفانه مدرسه بر روی مبحث پژوهش اونجور که باید تمرکز نداشت و امکانات کافی رو در اختیارمون نمی گذاشت. تمرکز بر روی بچه های المپیاد بود.ما تونستیم وارد مرحله کشوری جشنواره خوارزمی بشیم اما به دلایل نامشخص طرحمون رو رد کردن مدرسه هم انگار که نه انگار.آقا محمدجواد مطهری همیشه به یادتم! وچیزهایی که یادمون دادی رو از یاد نمی برم!امیدوارم همیشه موفق باشی. ابوالفضل عبادی ابوالفضل عبادی Wed, 01 Mar 2023 01:21:49 +0330 https://virgool.io/@yelesee/%D8%A2%DB%8C%D8%A7-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D9%85%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%AA%DB%8C%D9%86%DA%AF-%D8%AF%D8%B1-%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D8%A7-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%86%D8%AF-tjwjo8prldub بله در همه شغل ها و کسب و کار ها می‌توان از دیجیتال مارکتینگ استفاده کرد، می‌توان با ساخت Persona مشتری از نیاز های مخاطبتان مطلع شوید و برای آن ها محتوایی که برایشان ارزش داشته باشد را تولید کنید. ولی این بدان معنا نیست که همه کسب وکارها باید استراتژی بازاریابی دیجیتال را به یک شکل پیاده سازی کنند.دیجیتال مارکتینگ در کسب و کارهای B2Bاگر شرکت شما B2B است، احتمالا تمرکز اصلی آن به تولید سرنخ فروش (Lead Generation) است و هدف نهایی این است که مشتری با فروشنده شما صحبت کند. هدف استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما می تواند جذب و تبدیل لید های با کیفیت برای فروشندگان از طریق وب سایت و پشتیبانی از کانال های دیجیتال باشد.علاوه بر وبسایت، احتمالا تصمیم می گیرید که بر روی کانال های B2B محور مانند لینکدین، جایی که جمعیت شناسی (Demographic) شما زمان خود را به صورت آنلاین سپری می کند.دیجیتال مارکتینگ در کسب و کارهای B2Cاگر شرکت شما B2C است، بسته به قیمت محصولاتتان، احتمالا باید تلاش کنید افراد را به سایتتان جذب کنید و آنها را به مشتری خودتان تبدیل کنید بدون این که نیاز باشد با فروشنده ای تماسی برقرار کنند.شما باید بتوانید فرایند خرید مشتریتان را تسهیل کنید، از زمانی که شخصی وارد وب سایت شما می شود تا زمانی که خرید می کند. شما باید از لینک های اقدام به عمل (Call To Action) قوی برای سوق دادن مشتریانتان به خرید از سایت شما استفاده کنید چون که ویژگی های محصول شما در قیف بازاریابی بالاتر از یک تجارت B2B است.برای شرکت های B۲C، کانال هایی مانند اینستاگرام و پینترست اغلب ارزشمندتر از پلتفرم های متمرکز بر کسب وکار مانند لینکدین هستند.لینک مطلب : وبلاگ هات اسپاتاین تمرین من در دوره بازاریابی دیجیتال آقای طالبی بود. ابوالفضل عبادی ابوالفضل عبادی Tue, 06 Dec 2022 21:49:31 +0330