https://virgool.io/feed/@yousefasadi بازاریابی و فروش انفجاری بیمه fa 2026-06-16 23:08:23 https://files.virgool.io/upload/users/1542756/avatar/ZzN3Vd.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@yousefasadi https://virgool.io/@yousefasadi/sell-life-insurance-in-different-places-suwjm6gw8eew فروش بیمه عمر در مکان های مختلفدر چه مکان هایی میتوانیم بازاریابی و فروش بهتری داشته باشیم؟ این سوالی است که همیشه ذهن فروشندگان بیمه را به خود مشغول کرده است. در این مقاله قصد داریم به بررسی اماکن مختلف برای فروش بیمه عمر بپردازیم و همچنین با معایب و مزایا و نکات هر کدام آشنا شویم .با ما در دپارتمان آموزشی یوسف اسدی همراه باشید .فروش بیمه عمر در مراکز ورزشیفروش بیمه عمر در مراکز ورزشیدر بیشتر مراکز ورزشی ما شاهد حضور قشر جوان ، نوجوان و یا کودک هستیم که می تواند بازار مناسبی برای فروش بیمه های عمر باشد. همچنین به دلیل حادثه زا بودن برخی فعالیت های ورزشی، داشتن یک بیمه عمر می تواند به این نوع افراد در مقابل حوادث ورزشی بسیار کمک نماید. پس اماکن ورزشی میتواند یکی از اهداف خوب برای بازاریابی و فروش باشد.نکات فروش در مراکز ورزشیدر فصل تابستان استفاده از مراکز ورزشی افزایش پیدا می کند مخصوصا کودکان و نوجوانان در این فصل زیاد به مراکز ورزشی می روند. پس استراتژی فروش خود را در فصل تابستان بیشتر متمرکز اين نوع مراکز نمایید.برای توضیح بیمه عمر در مراکز ورزشی برای تمامی رنج سنی،بیشتر روی پوشش های حوادث متمرکز شوید.از تبلیغات مناسب با این نوع مراکز استفاده نمایید. بهتر است یک بنر تبلیغاتی مناسب نصب کنید.معایب فروش در این مراکزبرخی از مراکز ورزشی تحت پوشش بيمه حوادث هستند اما طبیعتا مزایای بیمه عمر فراتر از بیمه های حوادث می باشد و شما با مقایسه این دو می توانید این چالش را پشت سر بگذارید و به مرحله فروش برسید.ورود به برخی مراکز ورزشی به علت بعضی محدودیت ها بسیار دشوار خواهد بود.فروش بیمه عمر در مراکز مذهبیفروش بیمه عمر در مراکز مذهبیبه دلیل ماهیت مذهبی بودن کشورمان و ارتباط بیشتر مردم با مراکز مذهبی، این مراکز می توانند یکی از بازارهای مناسب برای فروش بيمه های عمر به اقشار مختلف مردم باشد. برای مثال در روز های جمعه در محل برگزاری نماز جمعه با توجه به جمعیت زیاد مردم یک موقعیت بسیار عالی است. از دیگر مکان های مذهبی میتوان به مساجد، حسینیه ها، امام زاده ها، حرم ها، جلسات قرآنی و هیئت های مذهبی اشاره کرد.مزایای فروش در مراکز مذهبیدر مراکز مذهبی ارتباط با مردم راحت تر شکل می گیرد زیرا صمیمیت بیشتری احساس میشود و مخصوصا شیوه های ارتباط سازی برای فروش در اين نوع مراکز می تواند بسیار کارساز باشد.در بعضی از ماه های سال برای مثال ماه مبارک رمضان ، ارتباط مردم با مراکز مذهبی بسیار زیاد می شود و میزان افرادی که شما می توانید به آن ها بیمه بفروشید نیز طبیعتا افزایش می یابد.معایب فروش در مراکز مذهبیشاید از دیدگاه بعضی از مردم تبلیغ و فروش بیمه های عمر در مراکز مذهبی امری غیر معمول و ناپسندیده قلمداد شود و باعث می شود که آن ها احساس کنند به عقاید و مذهب آن ها بی احترامی شده است.فروش بیمه عمر با کمک مشتریاننکات فروش در مراکز مذهبیبرای تبلیغ و فروش خود در مراکز مذهبی حتما زمان مناسبی را در نظر بگیرید به طور مثال اگر میخواهید در مسجد تبلیغ کنید ظهر ها و یا عصر ها که نماز جماعت برپا می شود با توجه ازدحام مردم ،بهترین زمان می باشد.برای فروش در این نوع مراکز حتما با یک فرد قابل نفوذ مذاکره کنید مانند امام جماعت مسجد تا راه برای شما آسانتر شود.برای مذاکره فروش در این نوع مراکز حتما بر شرعیات مسلط باشید. چون ممکن است با اعتراضاتی از سوی مشتریان مواجه شوید که در آموزش های قبلی به آن اشاره شد.اگر قصد فروش به صورت استقرار در مراکز مذهبی را دارید می توانید در حوالی این مراکز از کانتر استفاده کنید که البته نیاز به هماهنگی با مسئولان این اماکن دارد.می توانید با هماهنگی قبلی در یک زمان مناسب جهت معرفی مزایای بیمه عمر در یک مکان مذهبی مانند مسجد برای حضار سخنرانی کنید.فروش در نمایشگاه ها و همایش هافروش در نمایشگاه ها و همایش هاهمایش ها و نمایشگاه ها همواره محل مناسبی برای فروش بیمه بوده اند مخصوصا اگر مراجعه کنندگان آنها با مشتریان هدفمان تناسب داشته باشند. هر سال تعداد زیادی همایش و نمایشگاه در کشورمان برگزار می شود. که از معروفترین آنها می توان به :نمایشگاه بین المللی کتابنمایشگاه بین المللی قراننمایشگاه های بهارهکنگره های پزشکیمزایای فروش در نمایشگاه ها و همایشگاه هاهمواره تعداد زیادی از مردم به همایش ها و نمایشگاه مخصوصا اگر شناخته شده باشد مراجعه می کنند به طور مثال بازدید از نمایشگاه بین المللی کتاب به طور متوسط به به بالای 500 هزار نفر می رسد.افرادی که به این مراکز مراجعه می کنند ، از لحاظ سواد در درجه ای قرار دارند که مذاکره با آن ها بسیار راحت خواهد بود .معایب فروش بیمه در در این اماکنگرفتن غرفه در برخی همایش ها و نمایشگاه ها با توجه به اهمیت آن رویداد می تواند بسیار سخت باشد .در ساعاتی از روز تعداد مراجعه کنندگان بسیار بالا می رود که کار فروش را سخت میکندنمایشگاه همایش ها معمولا یکبار در سال آن هم در مقطح کوتاهی برگزار می شود معمولا افراد فقط یکبار به آن مراجعه می کنند پس در همان بار اول معمولا باید فروش انجام شودنکات فروش در نمایشگاه ها و همایشگاه هاهمواره همایش ها و نمایشگاه هایی را انتخاب کنید که مراجعه کنندگان آن با خرید بیمه عمر بیشتر سنخیت داشته باشند. به طور مثال نمایشگاه های مربوط به کودکان نوجوان می تواند بسیار مناسب باشد.در محل مناسب و پربازدیدی غرفه بزنید تا مراجعه کننده بیشتری داشته باشید و شانس فروش خود را افزایش دهید .بهتر است به صورت تیمی در این مکان ها فعالیت شود اعضای تیم مکمل همدیگر باشند.تبلیغات مناسبی داشته باشید تا بازدیدکنندگان جذب غرفه محل استقرار شما بشوند.حتما یک راه ارتباطی از مشتری دریافت کنید حتی اگر موفق به فروش درمرحله اول نشدید ، می توانید در زمانی دیگر ، موفق به فروش بیمه به آن فرد شوید.فروش در مجتمع های تجاریفروش در مجتمع های تجاریمجتمع های تجاری بزرگ به دلیل تعداد بالای مشتری که روزانه در خود جای می دهند محل مناسبی برای فروش بيمه عمر می باشد. افراد بسیار زیادی در این اماکن تردد دارند و اکثرا دارای وقت آزاد هستند. پس میتوان با یک استراتژی مناسب، در مجتمع ها نیز بازاریابی  فروش خوبی را تجربه کرد.مزایای فروش در مجتمع های تجاریمجتمع های تجاری روزانه تعداد زیادی از مردم را در خود جای می دهد و افرادی که برای خرید به این مراکز می آیند گزینه مناسبی می تواند برای شما باشد.در این مراکز فروشگاه های بسیار زیادی وجود دارد و به همین علت فروشندگانی زیادی نیز در این فروشگاه ها کار می کنند که گزینه های بسیار مناسبی برای شما خواهند بود .به دلیل تمرکز فروشندگان و مشتریان در این نوع مراکز اگر تبلیغات مناسبی صورت بگیرد و مدت زمانی که شما در اين نوع مراکز هستید بازه طولانی ای داشته باشد قطعا مشتریان ارجاعی زیادی خواهد داشت.معایب فروش در مجتمع های تجاریاگر شما بخواهید از طریق میز و کانتر به صورت متمرکز در این مجتمع ها کار فروش را انجام دهید معمولا هزینه زیادی را باید بابت اجاره پرداخت کنید.در ساعاتی از روز حجم مشتریان در این نوع مراکز بسیار زیاد می باشد که ممکن است کار فروش را سخت کند.در این مراکز با توجه به فصول سال و میزان تردد افراد به این مراکز میزان فروش شما نوسانی خواهد بود .آموزش فروش و بازاریابی بیمه عمرنکات فروش در مجتمع های تجاریلیستی از مجتمع های تجاری در شهر یا محله خود تهیه کنید اطلاعات مناسبی از آن استخراج کرده و بهترین مرکز را انتخاب کنیدنماینده های فروش به دو صورت می توانند در مجتمع های تجاری به فروش بپردازند. نوع اول آن است که همان مدل فروش درون مغازه ای را در مجتمع های تجاری استفاده نمایند که طبیعتا شامل حال فروشندگان می شود. نوع دوم آن است که محلی را برای فروش در این نوع مراکز اجاره کنند از طریق کانتر به امر فروش بپردازند . اگر از شیوه دوم استفاده می کنید بهتر است فروش به صورت تیمی انجام شوداگر می خواهید به صورت متمرکز در مجتمع های تجاری فعالیت کنید حتما حواستان به زمان و  نوع خدمات دهی مجتمع انتخاب شده باشد به طور مثال ، در روزهای نزدیک به عید نوروز مجتمع های خرید پوشاک دارای مشتریان زیادتری می باشد.حتما از تبلیغات مناسب با این نوع مراکز استفاده کنید. بنر تراکت یا بروشور می تواند کارساز باشد.حتما یک راه ارتباطی با مشتریانی که به شما مراجعه می کنند ایجاد کنید تا بعدها به روش های دیگر بتوان با آنها ارتباط برقرار کرد کار فروش را انجام داد.فروش در مراکز آموزشیفروش در مراکز آموزشیبه دلیل آنکه بیمه عمر ماهیت بلند مدت دارد و مزایای این بیمه برای کودکان و نوجوانان به مراتب از سایر افراد بیشتر است. مراکز آموزشی یک بازار بسیار مناسب برای فروش بیمه عمر می باشد. والدینی که در مراکز آموزشی رفت و آمد دارند بازار هدف شما هستند.مزایای فروش در مراکز آموزشیفروش در این نوع مراکز یک نوع فرهنگسازی نیز محسوب می شود و اگر والدین به خوبی در مورد مزایای این نوع بیمه توجیه شوند قطعا فروش موفقیت آمیز خواهد بود.مشتریان ارجاعی در این نوع مراکز بسیار زیاد هستند به طور مثال با بیمه یک دانش آموز قطعا خانواده او نیز راغب به خرید بیمه می شوند.معایب فروش در مراکز آموزشیورود به مراکز آموزشی مخصوصا از نوع دولتی آن نیاز به کسب مجوزهای گوناگون می باشد و بسیار دشوار باشد .آن دسته از مراکز آموزشی که زیر نظر وزارت آموزش و پرورش هستند عمدتا با یک شرکت بیمه خاص طرف قرارداد می باشند و برای بازار هدف شما مناسب نیستند .بازاریابی و فروش بیمه عمر (14 نکته کلیدی)نکات فروش در مراکز آموزشیلیستی از مراکز آموزشی شهر یا محله خود را تعیین کنید. سعی کنید در ابتدای کار از مراکز آموزشی کوچک استفاده نمایید و سپس سراغ مراکز بزرگتر بروید .برای برگزاری جلسات فروش با تصمیم گیرنده اصلی وارد مذاکره شوید یادتان باشد او باید ابتدا خودش در مورد اهمیت و مزایای بیمه عمر قانع شود تا بتواند به شما مجوزهای لازم را ارائه بدهد.از انجمن اولیا مربیان مراکز آموزشی برای پیشبرد فروش خود استفاده کنید تا فروش ساده تری داشته باشید.فروش در کارخانه ها و شرکت هافروش در کارخانه ها و شرکت هافروش در مکان هایی که افراد نسبتا زیادی در آن مشغول کار فعالیت هستند هميشه برای نمایندگان فروش جذاب و رویایی است زیرا در زمان نسبتا کمی میتوان افراد زیادی را برای خرید بیمه عمر مجاب کرد . به طور مثال کارخانه هایی که نیرو و پرسنل های زیادی دارند گزینه مناسبی برای شما خواهد بود .مزایا فروش در کارخانه ها و شرکت هادر این نوع فروش به دلیل حجم زیاد مشتریان در یک مکان اگر موفقیت حاصل شود برای نماینده فروش يا تیم فروش کارکرد بسیار مثبتی خواهد داشتمشتریان ارجاعی در این نوع فروش بسیار بالا خواهد بود ، چون ممکن است پس از بیمه شدن کارکنان ،افراد خانواده های آن ها نیز برای بیمه با شما تماس بگیرند. .معایب فروش در کارخانه ها و شرکت هاورود به برخی کارخانه ها و شرکت ها مخصوصا اگر از نوع دولتی باشند، نیاز به کسب مجوز دارد .برخی از سازمان ها و شرکت ها مخصوصا از نوع دولتی آن با یک شرکت خاص طرف بیمه قرارداد هستند و شما فروشی در آن مکان نخواهید داشت .مذاکره فروش مخصوصا اگر به صورت گروهی باشد نیاز به مهارت و تجربه زیادی از سوی نماینده دارد.چه کارهایی باید انجام بدهیم تا فروش بهتری در کارخانه ها و شرکت ها داشته باشیمهیچگاه در اوایل کار خود زمانی که به سطحی از مهارت تجربه دست پیدا برای فروش در کارخانه ها شرکت ها سازمان ها چه کارهایی انجام دهیم نکرده اید به سراغ این نوع فروش نروید چون قطعا با شکست مواجه خواهید شد و بازار بکری را از دست می دهیدبرای مذاکره فروش فقط باید با فرد تصمیم گیرنده صحبت کنید بنابراین در قدم اول هدفتان این باشد که قرار ملاقاتی با فرد تصمیم گیرنده صورت گیردبهتر است در این نوع فروش از سرپرست فروش خود کمک راهنمایی بخواهید حتی خود او در جلسه فروش حضور داشته باشد.بسته به تعداد کارکنان میتوان مشاوره ها را به صورت فردی يا گروهی انجام داد البته این نوع مذاکره بستگی به نظر مدیریت نیز دارداگر امکانات فراهم بود برای مشاوره های گروهی از پاورپوینت استفاده کنید.هیچگاه در زمان صحبت کردن در مشاوره گروهی از دادن تراکت بروشور به حضار استفاده نکنید.فروش در مراکز وابسته به شهرداریفروش در مراکز وابسته به شهرداریمراکز وابسته به شهرداری ها نیز به دلیل رفت و آمد تعداد زیادی از مردم یکی از بازارهای مناسب برای فروش بیمه می باشد. این مراکز عبارتند از :آرامگاه هامیادین میوه تره بارایستگاه های متروفرودگاه هاپایانه های مسافربریپایانه های اتوبوس رانیایستگاه های تاکسیرانیشهربازی ها مراکز تفریحیمزایا فروش در کارخانه ها و شرکت هابه دلیل حجم بالای تردد مردم در این مراکز برنامه ریزی مدونی برای فروش بیمه صورت بگیرد قطعا بازار بسیار مناسبی خواهد بودتبلیغ برند شرکت بیمه خودتان در این نوع مراکز باعث می شود که برند شما شناخته تر شود و کار شما در فروش آسان تر شودمعایب فروش در کارخانه ها و شرکت هاتبلیغ فروش در این نوع مراکز منوط به کسب مجوز از شهرداری است که معمولا فرایند اداری برای دریافت این مجوز بسیار زمانبر و طولانی است .تبلیغ در این نوع مراکز معمولا هزینه های نسبتا زیادی را در پی خواهد داشت ، چاپ بروشور و تراکت و ….چه اقداماتی برای فروش در مراکز شهرداری باید انجام بدهیمبرای فعالیت در این نوع مراکز بهتر است به صورت تیمی کار شود تا بتوان به فروش بهتری رسید.نکته بسیار مهمی که باید هنگام فروش بیمه در این مراکز رعایت کنیم این است که این نوع فروش ایستا یا به اصطلاح فروش کانتری است. فروشی که در آن مشتری به فرد فروشنده بیمه مراجعه می کند و وظیفه فروشنده این است که با توضیحات لازم فروش را به سرانجام برساند پس بهتر است افرادی که تجربه فروش به صورت کانتری را دارند در تیم ما وجود داشته باشن .در این نوع فروش ممکن است مشتری برای یک دفعه به آن مرکزی که ما در حال فعالیت هستیم مراجعه کند و بنابراین در صورتی که در بار اول فروش صورت نگرفت حتما راه ارتباطی مانند شماره تلفن را از مشتری درخواست کنید تا برای پیگیری های بعدی با او در ارتباط باشید در ضمن به دلیل آن که حضور ما در اين نوع مراکز معمولا دائمی نیست حالت موقت دارد بنابراین داشتن یک بانک اطلاعات از مراجعه کنندگان برای پیگیری های بعدی بسیار مهم است.برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Fri, 27 May 2022 12:45:46 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/7-ways-to-treat-laziness-rns6thahbnoq 7 راه برای درمان تنبلی (ویژه نمایندگان و فروشندگان بیمه)خیلی از وقت ها برنامه ها و کارهایی که قرار است انجام بدهیم به هفته دیگر یا شنبه موکول میکنیم. اما هیچوقت آن روز موعد فرا نمی رسد و باعث می شود تمامی کارهای ما عقب بیافتد و طبق برنامه پیش نرود . در ادامه این مقاله به بررسی 7 راهکار برای درمان تنبلی پرداخته ایم . با ما در دپارتمان آموزشی یوسف اسدی همراه باشید.7 راهکار برای درمان تنبلیکمالگرا نباشیدکمال گرایی یکی از بزرگتر‌ین موانعی است که در مسیر رسیدن به موفقیت، سر راه ما قرار دارد. چقدر شروع کارهایتان را به خاطر دلایل غیر قابل قبول عقب انداختید؟ چند بار همین شروع نکردن باعث شده که دیگر سراغ کاری که می‌خواستید نروید و فقط حسرتش را بخورید؟ چند بار احساس کردید امادگی کافی برای رو به رو شدن با موضوع را ندارید و انجام ان کار را به زمانی دیگر موکول کردید ؟ همه این موارد نشانه کمال گرا بودن شماست و باعث می شود شما نتوانید طبق برنامه خودتان پیش بروید و به اهداف خود دست پیدا کنید.شروع کسب و کار بیمه در شرایط دشوار اقتصادیحسرت نخوریدحسرت خوردن باعث می شود ما هیچ کاری را انجام ندهیم. خیلی از ما ها زمانی که میخواهیم کاری را انجام دهیم حسرت میخوریم که چرا این کار راه یک ماه پیش یا …شروع نکردم .آن زمان مردم وضعیت بهتری نسبت به الان داشتند.هر روزی که در کارمان وقفه ایجاد کنیم به خودمان ضرر وارد می کنیم . پس حسرت خوردن باعث می شود نتوانیم پیشرفت کنیم . بهترین زمان برای شروع همین حالاست . شما برنامه خودتان را برای اینده بچینید و بدون معطلی شروع کنید بدون شک موفق خواهید شد .حس وحال خودتان را خوب نگه داریدخیلی از ماها هنگام صبح که از خواب بیدار می شویم با خودمون میگوییم امروز حال و انرژی خوبی ندارم و انگیزه خودتان را برای کار از دست می دهید این کار باعث می شود به خیلی از اهداف خود نرسید.یادتان باشد حس و حال خوب را باید خودتان ایجاد کنید ، باید خودتان به خودتان انگیزه و انرژی بدهید که امروز برای شما روی عالی خواهد بود . این اقدامات باعث می شود شما حس بهتری داشته باشید و با انگیزه بیشتر به سمت اهداف خود قدم بردارید .آموزش فروش بیمه عمر کارهایتان را مرور کنیدقبل از اینکه برای خواب به تخت خواب خود بروید حتما کارهایی که امروزانجام دادید و کارهایی که قرار است در اینده انجام بدهید یادداشت کنید و برای فردای خود برنامه ریزی کنید. فردای ان روز زمانی که بیدار می شوید دیگر برای انجام کارها دچار سردگمی نمی شوید و نقشه راهی برای خودتان دارید .اعتماد به نفس داشته باشیدباور کنید تکرار جملات مثبت و الهام‌بخش در طول روز، شما را پرنشاط و شاداب می‌کند. به خودتان بگویید من می‌توانم، من قوی هستم و … . حس موفق بودن را در خود گسترش بدهید. چرا که نه؟ حتما شما هم استعدادها و تواناهایی دارید که با چاشنی تلاش شما را به بهترین نتایج خواهند ‌رساند.نهایت استفاده را از زمان داشته باشیدسعی کنید، فعالیت‌های خود را به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم‌ کنید. وقتی که کارها بخش بخش باشند، انجام آنها ساده‌تر خواهد بود و ترس شما از شروع کردن کمتر می‌شود. گاهی اوقات علت تنبلی، گیج شدن و شلوغی بیش از اندازه موجود در کارهاست. برای اجتناب از گیجی و سردرگمی لازم است که کارها را کوچک‌تر کنید. تفکیک کارها به شما کمک می‌کند که هر کدام را با آرامش اتمام برسانید .فروش بیمه عمر در مکان های مختلفرقابت ایجاد کنیدمردم از باختن متنفرند. آن ها پیروزی را دوست دارند. شخصی را پیدا کنید که او هم کارهایی برای انجام دادن داشته باشد. یک مسابقه یا رقابت با او در مورد این که چه کسی زودتر کارش را تمام می کند ترتیب دهید. سعی کنید آن را دوستانه نگه دارید. روی معیارهای مثبت مانند اتمام کارها تمرکز کنید، نه این که چه کسی کار بهتری انجام داده است. با انجام این کار از روحیه رقابتی نیز بهره مند خواهید شد. بعلاوه این امر باعث می شود که شما نسبت به وظایف خود پاسخگو باشید. تنبلی فقط با اقدام کردن قابل پیشگیری است و یادآوری این موضوع به شما کمک می کند.برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Fri, 27 May 2022 11:56:27 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/life-insurance-sales-manager-z5xqp4nekvdz وظایف مدیر فروش بیمه عمر چیست ؟مدیریت فروش بیمه عمر مانند هر مسئولیت دیگری دارای یک سری وظایف مشخص و تعریف شده نسبت به اعضای تیم و همچنین نسبت به سایر بخش های فروش از جمله مدیران بالا دستی می باشد. در این مقاله قصد داریم وظایف مدیر فروش بیمه را به طور کامل بررسی کنیم. با ما در دپارتمان آموزشی یوسف اسدی همراه باشید.برنامه ریزیبرنامه ریزی عبارت است از تصمیم گیری در مورد اینکه چه کارهایی باید انجام شود. برای دست یافتن به هدف مورد نظر باید قبل از تلاش فیزیکی یا اقدام به انجام کار ، تلاش ذهنی یا برنامه ریزی کافی صورت بگیرد. پس اولین و مهمترین وظیفه مدیر فروش نیز برنامه ریزی است و فقدان آن ضربه جدی به پیکره تیم وارد خواهد کرد.همانگونه که متوجه شده اید هدف و برنامه ریزی دو جزء جدایی ناپذیر از یکدیگر هستند. به عبارت دیگر ابتدا باید هدف یا اهدافی تعیین شود، سپس برای رسیدن به آن برنامه ریزی صورت پذیرد. در نتیجه، برنامه ریزی بدون هدف امری کاملا بیهوده می باشد .اغلب صاحب نظران در حوزه مدیریت کسب و کار معتقدند برای شکوفا شدن یک کسب کار مخصوصا در حوزه کار آفرینی که تشکیل تیم فروش بیمه عمر هم شامل آن می شود به حداقل پنج سال زمان نیاز است. بنابراین برای طراحی هدف یک کسب و کار باید آن را به سه بخش تقسیم کرد :هدف بلند مدت : پنج سالههدف میان مدت : سالانههدف کوتاه مدت : سه ماهههدف یک مدیر فروش در درجه اول باید تولید بیمه نامه توسط تیم فروشش باشد. این هدف می تواند هم بر اساس تعداد فروش هم پرتفو در نظر گرفته شود که البته هدف گذاری بر اساس تعداد مرسوم تر است . در این بخش یک مثال فرضی از هدف گذاری مدیر فروش ذکر شده است :تولید ده هزار بیمه نامه – هدف بلند مدت ( چنج ساله )تولید هزار بیمه نامه – هدف میان مدت ( سال اول )تولید سیصد بیمه نامه – هدف کوتاه مدت ( سه ماهه اول)پس از تعیین هدف هدف گذاری حال نوبت به برنامه ریزی برای رسیدن به آن می باشد. همانطور که اهداف را از نظر بازه زمانی به سه بخش تقسیم کردیم برنامه ریزی هم باید به سه بخش تقسیم شودبرنامه بلند مدت : پنج سالهبرنامه میان مدت : سالانهبرنامه کوتاه مدت : سه ماههبرای اینکه برنامه ریزی به عنوان یکی از وظایف مدیریت فروش به درستی انجام شود . باید سه بخش به درستی در نظر گرفته شده و اجرا شود . این سه بخش حاوی پرسش هایی است که باید به آن پاسخ داد :الویت : در اجرای برنامه ها چه کارهایی در الویت است و باید اقدامی فوری برای آن ها صورت گیرد ؟زمان : برای اجرای برنامه ها چقدر زمان نیاز است ؟بودجه : برای اجرای برنامه ها چقدر بودجه نیاز است ؟الویت بندی فعالیت ها در برنامه ریزییکی از بهترین تکنیک های برای الویت بندی فعالیت ها تکنیک آیزنهاور می باشد که در آن فعالیت ها به چهاربخش تقسیم بندی می شود:کارهای فوری و مهم : فعالیت هایی که هم نیاز به اقدام فوری دارند و هم نتایج آنها حایز اهمیت است .کارهای مهم و غیرفوری : فعالیت هایی که اهداف ما مربوط می شوند ولی مجبور به انجام فوری آن ها نیستیم و می توان زمان مناسبی برای آن تعیین کردکارهای فوری و کم اهمیت : فعالیت هایی که اضطراری و فوری هستند اما مهم نیستند . این کارها هیچ ارتباطی با اهداف ما ندارند و حتی گاهی اوقات مانعی بر سر اهداف ما می شوند . می توانید انجام این کار را به دیگران واگذار کنید .کارهای غیر فوری و کم اهمیت : فعالیت هایی که انجام دادن یا ندادن آن ها هیچ سود و زیانی به حال شما و اهدافتنان ندارد و بیشتر باعث اتلاف وقت و حواس پرتی می شود .برنامه های مدیر فروش در برنامه ریزیزمانی که فردی به سمت مدیریت فروش می رسد سه برنامه اصلی را باید برای خود در نظر بگیردبرنامه ریزی برای جذب نیرو : برنامه ریزی برای تبلیغات جذب نیرو -پاسخگویی به متقاضیان – برنامه ریزی برای مصاحبهبرنامه ریزی آموزشی : برنامه ریزی برای سر فصل های آموزشی – برنامه ریزی برای تعداد و زمان کلاس های آموزشی – برنامه ریزی برای رسیدگی به اعضای تیمبرنامه ریزی شخصی : انجام دادن امور اداری و تعامل با همکاران – افزایش مهارت مدیریتی و شرکت در کلاس های آموزشی – خودسازی مانند ورزش کردن و مطالعه کتاب های انگیزشیهدایت و رهبری از وظایف مدیر فروشهدایت و رهبری از وظایف مدیر فروشیکی از وظایف مهم مدیریت هدایت و رهبری کردن اعضای تیم می باشد. مفهوم رهبری بسیار گسترده تر از مفهوم مدیریت است . به عبارت ساده تر هر مدیری تبدیل به رهبر نمی شود. کلید رهبر شدن در همراهی اعضا با مدیر است . یعنی اعضای تیم مشتاقانه نه فقط سر نیاز همراه مدیر باشند و او را در رسیدن به اهداف تیم کمک نمایند .نهایی سازی فروش تلفنی بیمه عمر (7 توصیه کلیدی)ویژگی های رهبربسیار با هوش استشخصیت برونگرا و کاریزماتیک داردبه اعضای تیم بسیار توجه می کنددر شغل خود یک متخصص استبه اعضای تیم انگیزه می دهددر تصمیم گیری ، اعضای تیم را دخالت می دهدبه اعضای تیم به عنوان زیر دست نگاه نمی کنداعتماد به نفس اعضای تیم را بالا می بردرهبری بر خلاف مدیریت یک نوع رفتار است که باعث می شود اعضای تیم با شما همدل و همراه شوند و شما به عنوان مدیر بتوانید بر آنها نفوذ داشته باشید به عنوان یک الگو فرد تاثیر گذار برای اعضا شناخته شوید.برای اینکه از یک مدیر تبدیل به رهبر شوید حتما این تکنیک ها را به کار بگیرید :با اعضا صادق باشید و در همان ابتدای کار به طور صریح سیاست ها و اهداف خود تیم را برای اعضا مشخص کنید .یک رهبر نقش مشوق را در محیط کار ایفا میکند. او از طریق پاداشهای نقدی و غیرنقدی، به کارکنان انگیزه میدهد و آنها را نسبت به انجام وظایفشان ترغیب میکند.یک رهبر، نقش راهنما را برای اعضای تیم ایفا میکند. راهنمایی به این معنی است که رهبر راه و روش انجام موثر و کارآمد وظایف را به اعضا نشان میدهد.رهبر اعتماد به نفس اعضای تیم را بالا می برد و بانشان دادن نقاط قوت کارکنان به آنها انگیزه می دهد.رهبر محیط کاری مناسبی را برای اعضای تیم خود فراهم می کند و اگر هر کدام از اعضای تیم مشکلی دارد برای رفع آن تلاش می کند زیرا می داند مهمترین سرمایه او همین اعضای تیم می باشد .رهبر بین اعضای تیم هماهنگی ایجاد می کند و سعی می کند بین افراد تیم نقاط مشترک ایجاد کند.اگر می خواهید به یک رهبر موفق در محیط کار تبدیل شوید فراتر همدلی ایجاد کرده و او همراه خود سازید.تصمیم گیریتصمیم گیریتصمیم گیری جوهر اصلی مدیریت است و حتی می توان مدیریت را مترادف با آن دانست. در تعریفی بسیار ساده تصمیم گیری یعنی انتخاب یک راه از میان راههای مختلف است.یک مدیر باید همواره در حال تصمیم سازی و تصمیم گیری باشد و بهترین و منطقی ترین راه حل ها را اتخاذ نماید و کیفیت یک مدیر بسته به نوع تصمیماتش است. هر چقدر اين تصمیمات اصولی تر و در راستای اهداف تیم انجام گیرد قطعا نتیجه بخشتر خواهد بود.مراحل تصمیم گیریتشخیص و تعیین مشکلیافتن راه حل های ممکن برای رفع مشکلانتخاب معیار برای سنجش و ارزیابی راه حل های ممکنتعیین نتایج حاصل از هر یک از راه حل های ممکنارزیابی راه حل ها از طریق بررسی نتایج حاصل از آن هاانتخاب یک راه از میان راه های مختلفتکنیک های تصمیم گیریحتما در تصمیم گیری ها به تمامی جوانب اندیشیده شود. متاسفانه بعضی از مدیران تفکرات خطی دارند و به حل مسائل در کوتاه مدت فکر می کنند چه بسا همین تصمیم در آینده مشکلات زیادتری را به بار آورد.حتما در تصمیم گیری ها اعضای تیم را مشارکت دهید. افراد مختلف ایده ها و تفکرات گوناگونی نیز دارند و همین امر باعث می شود در بعضی از مواقع راه حل هایی را مطرح نمایند که هیچگاه به آن فکر نشده است .تصمیم گیری کاملا یک فرایند ذهنی است پس باید در کمال آرامش و با تمرکز بالا انجام گیرد. بهتر است اگر مشکل بحرانی و حاد نیست کمی از آن فاصله گرفته و برای تصمیم گیری برای آن زمان بگذارید.هیچ وقت تصمیمی نگیرید که نتوانید آن را اجرایی کنید. متاسفانه بعضی از تصمیمات حالت شعار گونه دارند و اجرا کردن آن عملی نیست . این گونه تصمیمات قطعا تیم فروش را دچار یاس می کند .انواع تصمیم گیریتصمیمات استراتژیک: تصمیمات استراتژیک تصمیمات بسیار مهمی هستند و معمولا برای یک بازه زمانی بلند مدت گرفته می شوند و سرنوشت تیم اعضای آن بستگی به این تصمیمات دارند. اين نوع تصمیمات معمولا راهبرد سیاست های اصلی تیم را مشخص می کنند.تصمیمات عملیاتی: تصمیمات عملیاتی تصمیماتی هستند که به صورت روزانه یا در یک بازه زمانی کوتاه مدت گرفته می شوند و باید در چارچوب تصمیمات استراتژیک باشد.سازماندهی و هماهنگیسازماندهی و هماهنگیسازماندهی فرآیندی است که طی آن تقسیم کار میان افراد اعضای تیم هماهنگی میان آنها به منظور کسب اهداف صورت می گیرد. سازماندهی یکی از وظایف اصلی مدیران فروش می باشد.در این بخش مدیر وظیفه دارد ابزارهای لازم برای رسیدن به اهداف تیم را فراهم سازد همچنین بین اعضای تیم یک وحدت رویه و هماهنگی به وجود بیاورد تا افراد بهترین عملکرد خود را داشته باشند.انواع هماهنگیهماهنگی افقی: به هماهنگی بین اعضای یک تیم فروش هماهنگی افقی گفته می شود.هماهنگی عمودی: به هماهنگی اعضای تیم مدیریت فروش هماهنگی عمودی گفته می شود.در هماهنگی افقی مدیر فروش با همکاری اعضای تیم موظف است هماهنگی های لازم را در بین اعضای تیم ایجاد نماید. افرادی که وارد یک تیم فروش می شوند طبیعتا از لحاظ اخلاقی رفتاری شبیه به هم نیستند و این می تواند مشکلات چالش هایی را در تیم ایجاد نماید پس وظیفه مدیریت است که با شناخت درست افراد آنها را با اهداف تیم همسو سازد.بعضی از شیوه های بازاریابی و فروش نیازمند کار تیمی هماهنگی بین افراد است و نمی تواند به صورت فردی انجام شود. پس لازم است با انتخاب صحیح افراد و چینش آنها به بهترین شکل از توانایی افراد تیم استفاده کرد . به طور مثال فردی در فروش تلفنی مهارت زیادی دارد فرد دیگر در فروش حضوری پس این دو می توانند مکمل خوبی برای هم باشند.بعضی از افراد با توجه به سابقه فروششان تجارب زیادتری نسبت به سایر افراد دارند پس بهتر است بخشی از وظایف مدیریت را به آنها بدهید. با این کار هم اين اشخاص را برای سمت مدیریت فروش در آینده آماده می کنید و هم باعث کمتر شدن کارهای محوله خواهید شد. به طور مثال آموزش فروش به صورت عملی همراه فردی که تازه وارد است و تجربه ای در زمینه فروش ندارد می تواند در این راستا باشد.هر چقدر تیم وسیع تر شود و اعضای تیم بیشتر باشند هماهنگی عمودی سخت تر خواهد شد ، پس بهتر است اعضای تیم را تقسیم بندی کرده و برای هر کدام سرپرستی تعیین کنید. فرد سرپرست بهتر است فردی با تجربه باشد که بتواند به خوبی از عهده کار برآید.هر چقدر بتوانید افراد تیم را در تصمیم گیری ها و انجام امور مشارکت بدهید ، هماهنگی نیز تسهیل خواهد شد . هر چقدر بتوانید به تفاوت های افراد در یک تیم احترام بگذارید و در امر فروش به آنها آزادی عمل بدهید هماهنگی سریع تر راحت تر شکل خواهد گرفت .آموزش از وظایف مدیر فروشآموزش از وظایف مدیر فروشیکی از مهمترین وظایف مدیران فروش آموزش به اعضای تیم می باشد. شکل گیری یک تیم موفق و حرفه ای قطعا بدون آموزش اصولی تحقق نمی یابد. در اين قسمت مقاله سعی داریم انواع آموزش در صنعت بیمه همچنین تکنیک های آموزش اصولی را با هم بررسی کنیم .لازم به ذکر است که اجرای این وظیفه مستلزم آن است که خود مدیر فروش هميشه در حال یادگیری و جویای اطلاعات بروز باشد.اولین قدم برای یک آموزش اصولی برای نمایندگان برنامه ریزی آموزشی است. در این برنامه ریزی باید موارد زیر در نظر گرفته شود :سرفصل های آموزشیتعداد و زمان جلسات آموزشیشیوه آموزشسنجش آموزشهرکدام از این موارد را در ادامه توضیح خواهیم دادآموزش بازاریابی و فروش بیمه عمر سر فصل های آموزشیمطالبی که قرار است در جلسات آموزشی تدریس شود را معین کنید. این مطالب باید مراحل مدونی داشته باشد که اعضای تیم را مرحله به مرحله به نقطه ایده آل برساند. سر فصل های آموزشی به ترتیب عبارتند از :تشریح شغل نمایندگی بیمه مزایای آنآموزش هدفگذاری و برنامه ریزیآموزش فنیآموزش بازاریابی تبلیغات و فروشدر مرحله اول باید شغل نمایندگی بیمه و مزایای آن به طور کامل برای اعضای تیم تشریح شود تا نمایندگان بدانند شغلی که قرار است در آن فعالیت نمایند چه ویژگی هایی دارد .در مرحله دوم باید هدفگذاری و برنامه ریزی آموزش داده شود. هیچ کسب کاری بدون هدفگذاری و برنامه ریزی برای آن راه به جایی نخواهد برد .در مرحله سوم آموزش فنی که به شناخت کامل محصول بیمه عمر اشاره دارد باید در دستور کار بگیرد .در مرحله آخر باید مباحث مربوط بازاریابی ، تبلیغات و فروش به اعضای تیم آموزش داده شود. مباحث مربوط به بازاریابی و بازارسازی مهارت های فروش و اصول فنون مذاکره و غیره در این مرحله قرار می گیرند .تعداد و زمان جلسات آموزشیتعداد و زمان جلسات آموزشی نقش بسیار مهمی در میزان اثر بخشی آموزش ها به نمایندگان دارد. سعی کنید در این حوزه نکات زیر را رعایت کنید :صبح ها معمولا عملکرد مغر در ارتباط با یادگیری بهتر می باشد پس الویت آن است که صبح ها جلسات آموزشی برگزار گردد .طبق تحقیقات حداکثر مدت زمان آموزشی برای هر جلسه 90 دقیقه می باشد. بیشتر از این زمان باعث خستگی عدم یادگیری خواهد شد .تعداد جلسات آموزشی را بر مبنای سطح افراد تیم تعیین کنید . بدیهی است افراد مبتدی و تازه وارد باید تعداد جلسات آموزشی بیشتری را بگذرانند و هر چقدر به سطوح بالاتر ارتقا پیدا کردند تعداد جلسات را کاهش دهید . بنابراین بهتر است افراد تیم را بر اساس زمان فعالیت به سه دسته تقسیم کنید :افراد حرفه ایافراد نیمه حرفه ایافراد مبتدیشیوه های آموزشیشیوه های آموزشی را می توان به طور کلی به دو بخش حضوری و مجازی تقسیم کرد که می توان به طور ترکیبی نیز از هر دو استفاده نمود .شیوه آموزش حضوریدر آموزش حضوری که معمولا در ایران غالب است می توان به سه شکل تئوری، عملی و کارگاهی آموزش ها را ارائه داد :آموزش تئوری: متداولترین نوع آموزش است که در آن به طور شفاهی مباحت تدریس می شود بهتر است در شروع این نوع آموزش به کار گرفته شود .آموزش عملی: مکمل بسیار خوبی برای آموزش تئوری میباشد. میزان یادگیری در این نوع آموزش به مراتب از آموزش تئوری بیشتر است. به طور مثال وقتی یک نماینده فروش به همراه یک فرد با تجربه تیم در جلسه واقعی فروش شرکت می کنند تا مبحث نیاز سنجی را به طور عملی فرا بگیرد.آموزش کارگاهی: شبیه به آموزش عملی است با این تفاوت که به جای محیط واقعی در محیط کلاس برگزار می شود به طور مثال وقتی دو نفر از اعضای تیم نقش فروشنده و مشتری را بازی کرده و با هم مذاکره می کنند از آموزش کار گاهی استفاده شده است.شیوه آموزش مجازیشیوه دیگر آموزش به صورت مجازی است که بعد از شیوع ویروس کرونا گسترش پیدا کرد. در حال حاضر نیز طرفداران بسیار زیادی دارد. این نوع شیوه آموزش به دلیل آنکه محدود به زمان مکان خاصی نیست افراد به وسیله آن می توانند در کمترین زمان آموزش های لازم را فرا بگیرند  و برآموزش حضوری برتری دارد. البته این شیوه به دلیل پایین بودن سرعت اینترنت در ایران نبود زیر ساخت های لازم همواره با مشکلاتی نیز روبرو است .فروش بیمه عمر به گروه های سنی مختلفسنجش آموزشدر اين مرحله باید بازخورد آموزش از سوی مدیریت سنجیده شده تا مشخص شود آیا این آموزش ها در عملکرد اعضای تیم تاثیرات مثبتی داشته است يا خیر ؟مهمترین شاخصی که می توانید با آن عملکرد اعضای تیم را در مورد آموزش بسنجید میزان فروش آنان است . اگر بعد از آموزش تغییری در میزان فروش رخ دهد و  حالت افزایشی داشته باشد مشخص می شود آموزش ها از کیفیت خوبی برخوردار بوده است .البته به جز میزان فروش می توانید از ابزار های دیگر برای سنجش نیز استفاده کنید، از جمله :سنجش کتبی: برای آموزش فنی میتوان از آن استفاده کرد  و اعضای تیم در فواصل زمانی مختلف امتحان کتبی گرفت.سنجش شفاهی: هم برای آموزش فنی و هم آموزش فروش کاربرد دارد که در آن از اعضای تیم خواسته می شود به طور شفاهی پاسخ سوالات داده شود.سنجش کارگاهی: بهترین نوع سنجش می باشد که در جلسه آموزشی میتوان بین اعضای تیم یا بین مدیر و یک عضو تیم جلسه فروش را شبیه سازی کرد تا هم دانش فنی هم دانش فروش افراد تیم محک زده شود.کنترل کردنکنترل کردنآخرین وظیفه مدیریت کنترل کردن میباشد. کنترل در متون علمی این گونه تعریف شده است ، کنترل یعنی تلاش سیستماتیک توسط مدیران برای اینکه عملکرد افراد تیم را با استانداردهای از پیش تعیین شده برنامه ها و هدف ها بسنجند و یا مطابقت دهند . بر این اساس باید مشخص شود که آیا عملکرد اعضای تیم مطابق با انتظارات هست یا خیر ؟یه طور مثال شما یه عنوان مدیر فروش برای هر کدام یک از اعضای تیم هدف یا استانداردی را به عنوان تعداد فروش ماهانه در نظر میگیرید ، پس از پایان زمان تعیین شده اعضای تیم دسته بندی می شوند:دسته اول: افرادی که بیشتر از هدف تعیین شده بیمه نامه فروخته انددر مورد افراد دسته اول مدیران فروش وظیفه دارند با روش های انگیزشی و همچنین سیستم پاداش دهی سطح عملکرد این افراد را حفظ و ارتقا دهند.دسته دوم: افرادی که فروششان مطابق هدف تعیین شده بوده استاین افراد اصولا سقف ذهنی و عملکردشان بر مبنای اهداف تعیین شده است و زمانی که به آن میرسند قانع شده و دست از تلاش برمیدارند. در مورد این دسته از افراد مدیران فروش وظیفه دارند روش های انگیزشی را برای آنان پیاده سازی نمایند و با استفاده از روانشناسی سازمانی عملکردشان را نزدیک به افراد دسته اول نمایند .دسته سوم: افرادی که کمتر از هدف تعیین شده بیمه نامه فروخته اندبرای مدیران فروش این دسته از افراد باید اولویت بیشتری نسبت به سایر دسته ها داشته باشد. به این علت که ممکن است عملکرد ضعیفشان منجر به خروج و ترک تیم شود.وظایف مدیر فروشدر قدم اول باید علت عملکرد ضعیف این افراد مشخص شود تا برای آن راه حلی پیدا کرد. علل ضعف این دسته میتواند این موارد باشد :عدم سنخیت توانایی و ویژگی های شخصیتی این افراد با شغلشانمشکلات شخصی یا کاریتامین نشدن نیازهای مادی و روانی افراددر قدم دوم باید جلسه ای خصوصی بین مدیر فروش و فردی که در این دسته قرار دارد برگزار شده تا بتوانند در مورد علل و همچنین مشکلاتی که ناشی از عملکرد ضعیف فرد شده صحبت گردد. این جلسات به علت اینکه خصوصی برگزار می شود که میتواند بسیار مفید باشد و اعضای تیم به راحتی صحبت هایشان را بازگو نمایند. مدیر فروش وظیفه دارد در این جلسه صحبت های عضو تیم را به خوبی گوش دهد برای آن راه حل هایی ارائه نماید.ممکن است برخی از علل ناکامی افراد دسته سوم مرتبط با عملکرد خود مدیر باشد. به طور مثال هدف گذاری ناصحیح يا عدم آموزش های اصولی و يا انتخاب اشتباه این فرد به عنوان فروشنده بیمه است .شما به عنوان مدیر فروش باید هميشه این نکته را به یاد داشته باشید که ویژگی های شخصیتی و رفتاری و همچنین توانمندی های افراد با هم متفاوت است و نباید به یک دید به همه افراد نگاه کرد .برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Fri, 27 May 2022 11:42:26 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/how-to-persuade-customers-who-need-life-insurance-to-buy-it-xibx0pclclpq امروزه اغلب خانواده های ایرانی یا اصلا پوشش بیمه عمر ندارند و یا اینکه بیمه عمری که یکی از اعضای این خانواده ها دارد بیمه کامل و تمام عیاری نیست . بخشی از این مشکل ریشه در عدم توسعه یافتگی فرهنگ بیمه عمر در جامعه ایران و بخشی دیگر در عملکرد ضعیف و ناقص شرکت ها و نمایندگان بیمه دارد.امروزه بسیاری از مردم به خوبی می دانند که بایستی ماشین شان را بیمه شخص ثالث و یا بیمه بدنه کنند و یا برای خانه خود بیمه آتش سوزی و حوادث تهیه نمایند. با این همه درصد کمی از ایرانی ها برای خود و اعضای خانواده شان بیمه عمر خریداری کرده اند هر چند که در سال های اخیر اطلاع رسانی خوبی در ارتباط با اهمیت و ضرورت داشتن پوشش بیمه عمر در ایران صورت گرفته و آگاهی عمومی جامعه در این زمینه افزایش یافته است.به نظر می رسد یکی از مهم ترین دلایل عدم اقدام عملی خیلی از مردم برای خرید بیمه نامه عمر ، به رغم آگاهی کامل از مزایای پرشمار آن این است که آنها به خوبی توسط نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر توجیه و متقاعد نشده اند و نتو.انسته اند خود را قانع کنند که هر چه سریع تر قرارداد بیمه عمر را با یک نمایندگی نهایی کنند.در ادامه این مطلب از دپارتمان آموزشی یوسف اسدی به نکات کاربردی و مهمی اشاره خواهد شد که با توجه کردن به آنها می توان گام هایی اساسی در متقاعدسازی هر چه بیشتر و بهتر مشتریان برای خرید بیمه عمر برداشت .بیمه عمر به آن گرانی که خیلی ها فکر می کنند نیستبسیاری از مشتریان شما به اشتباه فکر می کنند هزینه ای که باید برای بیمه عمر بپردازند بالاست و با بودجه آنها مطابقت چندانی ندارد.اگر می خواهید مشتریانی که نگران جیب شان هستند و فکر می کنند نخواهند توانست از عهده پرداخت اقساط بیمه عمر برای خود و سایر اعضای خانواده شان برآیند را برای خرید بیمه عمر متقاعد سازید باید به آنها ثابت کنید که بیمه عمر در مقایسه با سایر انواع بیمه ها گزینه ارزان تر و کامل تری است چرا که آن چیزی را تحت پوشش قرار می دهد که هیچ چیزی ارزشمند تر از آن نیست، یعنی زندگی افراد.شما باید به آنها بگویید در حالی که حاضرند برای بیمه کردن ماشین شان دو سه میلیون بپردازند و این پول را به صورت یکجا یا قسطی بپردازند می بایستی با کمال میل برای خرید بیمه نامه عمری که در طول هر سال تقریبا همین مقدار برای آنها آب می خورد پیشگام شوند و در این راه تردیدی به خود راه ندهند.شما باید به آنها بگویید که در صورت خریداری بیمه شخص ثالث یا بدنه ماشین ، چنانچه حادثه ای برای آنها یا ماشین شان اتفاق نیفتد پولی و پاداشی به آنها پرداخت نخواهد شد، حال آنکه در صورت خریداری بیمه عمر و سرمایه گذاری و به پایان رسید دوره آن، به آنها پاداش  هنگفتی پرداخت خواهد شد که از بسیاری جهات می تواند آینده خانواده شان را تضمین کند .فروش بیمه عمر با الگو گرفتن از بازی های کامپیوتریخریداران بیمه عمر دارای حق انتخاب های زیادی هستنددر دنیای امروز همه افراد دوست دارند حق انتخاب داشته باشند و خودشان باشند که انتخاب نهایی را انجام دهند و این همان ویژگی بیمه عمر است که بسیاری از مردم از آن اطلاع ندارند و فکر می کنند مقررات حاکم بر بیمه عمر به گونه ای است که آنها را به پرداخت مبلغی مشخص در دوره های زمانی مشخص و تغییر ناپذیر محکوم می کند و ریشه این مشکل عدم ارائه توضیحات شفاف از سوی نمایندگان فروش بیمه عمر به مشتریان در این زمینه است.بنابراین اگر می خواهید مشتریان تان در مورد داشتن حق انتخاب و انعطاف پذیر بودن شرایط پرداخت و متنوع بودن پوشش های بیمه عمر مطمئن شوند به آنها به طور شفاف و کامل اطلاع رسانی کنید تا به آنها بقبولانید که این آنها هستند که با توجه به شرایط و نیازهای شان یک طرح بیمه عمر را برمی گزینند و شرایط پرداخت حق بیمه را نیز خودشان و با توجه به وضعیت اقتصادی شان تعیین می کنند .آموزش بازاریابی و فروش بیمه عمرمزایای بیمه عمر را به گونه ای برای مشتریان تان توضیح دهید که آنها بفهمندبیمه عمر موضوعی حساس و ظریف است و برای پرداختن به آن می بایستی عواطف و احساسات افراد را تحریک کرد . بنابراین شما باید به مشتریان تان این اطمینان خاطر را بدهید که هر آنچه که به آنها می گویید و هر محصولی که به آنها معرفی می کنید به خاطر صلاح و نفع خودشان و  خانواده شان است و نه صرفا بیزینس خودتان و گرفتن کارمزد.در واقع خیلی ها به درستی و به طور کامل در مورد فواید بیمه عمر برای خانواده شان توجیه نیستند و این وظیفه نمایندگان و فروشندگان بیمه است که مزایای بیمه عمر را به شکلی احساسی و غیرمستقیم برای مشتریان شان تشریح کنند .استفاده از روش داستان گویی و اشاره به تجربیات مثبت مشتریان سابق در ارتباط با منتفع شدن از مزایای بیمه عمر در این زمینه می تواند مفید و مطلوب باشد.اینکه شما به شکلی خودمانی و با ذکر مثال های عینی و ملموس به افراد نشان دهید که داشتن یک بیمه نامه عمر کامل و متناسب با نیازهای شان تا چه حد می تواند به نفع آنها و خانواده های شان باشد لحظه ای برای خریداری بیمه عمر تردید به خود راه نخواهند داد .هنر متقاعدسازی مشتریان بیمه عمر (4 ترفند)به مشتریان تان بقبولانید که بایستی هر چه سریع تر بیمه عمر بخرندهمیشه و در برخورد با تمام مشتریان سعی کنید به آنها بقبولانید که داشتن بیمه عمر برای آنها نه تنها ضروری و لازم است بلکه بایستی هر چه سریع تر برای خود بیمه عمر دست و پا کرد.شکل گیری این حس اضطرار و فوریت باعث می شود مشتری با جدیت و دقت بیشتری به توصیه ها و پیشنهادات شما فکر کند و برای خرید بیمه عمر اولویت قائل شود.شما باید با ذکر مثال های واقعی به مشتریان تان بقبولانید که شاید فردا برای خرید بیمه عمر و برخوردار شدن از مزایای پرشمار آن دیر باشد و بایستی همین امروز برای این کار اقدام کرد.البته این بدان معنا نیست که مشتریتان را دستپاچه کنید و او را برای خرید تحت فشار قرار دهید چرا که این کار نتیجه ای جز فراری دادن مشتری و انصراف کلی او از ادامه مذاکره نتیجه ای به دنبال نخواهد داشت. پس لازم است این حس اضطرار و فوریت را با دقت و حساسیت بالا در مشتریتان شکل دهید و تقویت نمایید .مشتریان تان را به سوال پرسیدن ترغیب کنید و به سوالات شان هم پاسخ های قانع کننده بدهیدتشویق مشتریان به پرسیدن سوالات متعدد باعث می شود تا آنها نسبت به شما اعتماد بیشتری پیدا کنند و از صحبت کردن با شما احساس مفید بودن کنند.بنابراین از آنها بخواهید تا از شما سوال بپرسند و پس از آن به سوالات مطرح شده پاسخ هایی کامل و شفاف بدهید و با این شفاف سازی در راستای متقاعدسازی حداکثری و دائمی آنها گام بردارید.همان طور که پیش از این نیز گفته شد همه مردم دوست دارند حق انتخاب داشته باشند و انتخاب نهایی را خودشان انجام دهند و دوست ندارند نماینده بیمه برای آنها تعیین تکلیف کند و یکی از بهترین راه ها برای ایجاد حس انتخاب گر بودن در مشتریان این است که آنها را به پرسیدن سوالات متعدد و جواب گرفتن از شما تشویق کنید .رای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Fri, 27 May 2022 11:22:01 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/5-sales-finalization-techniques-jd70k5hybkaz 5 تکنیک نهایی سازی فروشیکی از مشکلاتی که همیشه گریبان گیر نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر بوده و هست نداشتن مهارت نهایی سازی فروش است.یعنی زمانی که مشتری آماده خرید است اما هنوز تصمیم قطعی و نهایی اش را نگرفته و منتظر شلیک تیر خلاص از سوی نماینده و فروشنده ای است که با تلاش فراوان توانسته او را در مورد مزایای پرشمار بیمه عمر متقاعد سازد.نهایی سازی فروش، بخش پایانی و مهم فروش است، یعنی وقتی مشتری آماده خریدن شده، نباید بگذارید کار به جایی بکشد که او بگوید بسیار خوب، حالا می روم و فکر می کنم و… باید طوری رفتار کنید که مشتری در همان لحظه به تصمیم برسد. عملکرد شما در آن لحظه، بسیار مهم است. نهایی سازی فروش، تکنیک های بسیاری دارد که به 5 تا از مهم ترین شان در این مطلب اشاره خواهد شد.آموزش بازاریابی و فروش بیمه عمر دعوتتکنیک شماره 1 برای نهایی سازی فروش، دعوت کردن مشتری به خرید است.شما می توانید به مشتری تان بگویید:” اگر از این خوشت آمده، چرا امتحانش نمی کنی؟” اغلب مشتریان برای خرید، روی لبه تصمیم گیری هستند. در همان حالی که دارند برای خرید تصمیم می گیرند، تجربه های بدی را که از خرید قبلی شان دارند، به یاد می آورند. آن وقت  می گویند نه، نیازی ندارم، نمی دانم… اما فروشنده خوب، هیچ فروشی را بدون اینکه از مشتری دعوت کند، ترک نمی کند.جایگزینیدر صورتی که مشتری، بیشتر از یک گزینه برای انتخاب دارد و مردد است که کدام را بردارد، باید از مشتری بپرسید کدامش را دوست داری؟ ما آدم ها همگی خوشمان می آید از اینکه چند گزینه خوب برای انتخاب داشته باشیم. اما اگر فقط یک گزینه برای انتخاب وجود دارد، باید گزینه های جدید ایجاد کنید:گران است؟ ما تخفیف می دهیم، چقدر نقد دارید؟ باقی مبلغ را به صورت چک و یا در چند قسط دریافت میکنیم !نهایی سازی فروش تلفنی بیمه عمر (7 توصیه کلیدی)مراقبتمشتری باید این را احساس کند که اگر هم دارد در انتخابش اشتباه می کند، شما مراقب اوضاع هستید و او را تنها نمی گذارید. این حس، حس بسیار خوشایند و خوبی برای مشتری است. اینکه در نوع فروشتان چطور می توانید از این تکنیک استفاده کنید، به خودتان بستگی دارد.مشتریان، حتی در آخرین لحظات خرید هم تردید دارند. همین است که اگر شما به آنها اطمینان بدهید که هیچ دلیلی برای نگرانی وجود ندارد و شما مراقب همه چیز هستید، خیالشان راحت می شود و یک قدم بزرگ به سمت خرید نزدیک می شوند. در اصل باید احساس دلگرمی برای مشتری ایجاد شود و مشتری این تصور را که شما فقط به فکر فروش محصول هستید را کنار بگذارد.زاویه تنددر این تکنیک، شما باید براساس مخالفت ها پیش بروید. مثلاً مشتری می گوید: این هزینه اش خیلی بالا است، شما در پاسخ می گویید: اگر قسطی کنیم، می توانید همین را بردارید؟می گوید: آخر من این را فردا احتیاج دارم، شما می گویید: خوب، اگر بتوانم تا غروب برایتان آماده اش کنم، چطور؟ یعنی تا مشتری مخالفت کرد، شما از همان زاویه، راه را می بندید.اجازهما آدم ها دوست داریم که از ما اجازه گرفته شود. پس مشتری را مجبور نکنید. بلکه باید به نحوی با او صحبت کنید که در شرایط انتخاب قرار بگیرد. مثلاً بگویید: اجازه می دهید این کار انجام بشود؟ او هم تصمیم گیری می کند تا به نتیجه آری یا خیر برسد.برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Fri, 27 May 2022 11:13:14 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/sell-life-insurance-to-different-age-groups-ig2rjdqkejel فروش بیمه عمر به رده های سنی مختلفهر نسلی متفاوت از سایر نسل هاست و از روش ها و استراتژی های متفاوتی در فرایند فروش باید استفاده کرد، چرا که هر رده سنی خاصی از مشتریان بیمه عمر نیازها و خواسته های مخصوص به خود را دارند.بنابراین یکی از رازهای موفقیت و پیشرفت فروشندگان بیمه عمر، در مسیر حداکثرسازی فروش و دستیابی به درآمدهای فوق العاده و غیرقابل باور از توانایی و آگاهی کافی آنها در مورد ظرافت ها و قلق های خاص فروش بیمه عمر به نسل های مختلف سرچشمه می گیرد.در این مقاله از دپارتمان آموزشی یوسف اسدی قصد داریم 12 توصیه کلیدی را به شما هدیه دهیم، که با به کار بستن آنها قادر خواهید بود با هر نسل از مشتریان خود به شکلی درست و اصولی رفتار کرده و آنها را به سمت خرید بیمه عمر از شما و نهایی کردن تصمیم شان برای برخورداری از پوشش های بیمه ای پیشنهادی تان سوق دهید.فروش بیمه عمر به دهه شصتی ها و دهه هفتادی هابسیاری از نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر در ایران برای فروش محصولات شان به متولدین دهه های 60 و 70 دچار مشکلاتی هستند، چرا که این گروه از شهروندان یا هنوز ازدواج نکرده اند و تشکیل خانواده نداده اند و در نتیجه نیازی به خریداری پوشش بیمه عمر برای خود احساس نمی کنند و یا اینکه هنوز بچه ای ندارند که بخواهند نگران آینده اش باشند.با این حال، آن دسته از متولدین دهه های 60 و 70 که شرایط فوق را دارا هستند و بچه دار شده اند در صورت فراهم بودن شرایط و قانع شدن، در مسیر خریداری طرح های طولانی مدت بیمه عمر قرار می گیرند. برای نفوذ در بین این نسل و متقاعد ساختن آنها برای خرید بیمه عمر لازم است توصیه های زیر را با دقت به کار ببندید:همه چیز را به صورت دیجیتالی برایشان فراهم کنیدمتولدین دهه های 60 و 70 را می توان “نسل دیجیتالی” نامید کسانی که برای کسب اطلاعات ، تبادل نظر، برقراری ارتباط و انجام امور کاری از اینترنت و شبکه های اجتماعی و رسانه های دیجیتالی استفاده می کنند. پس برای فروش بیمه عمر به این گروه از مشتریان بالقوه بیمه عمر حتما از روش های دیجیتالی بهره ببرید.همه چیز را برای آنها آسان ، ساده و سریع کنیدمتولدین دهه های 60 و 70 افراد صبور و با حوصله ای نیستند و خوششان نمی آید بیش از حد برای اطلاع پیدا کردن از موضوعی خاص و یا واریز وجه بیمه وقت و انرژی زیادی را مصرف کنند.آنها دوست ندارند برای کسب اطلاعات در مورد شرایط و ویژگی های یک طرح بیمه ای به دفتر شما مراجعه کنند و چند ساعت به حرف های شما گوش فرا دهند بلکه ترجیح می دهند حجم وسیعی از اطلاعات مورد نیاز خود را به صورت فشرده و در زمانی که در خانه یا محل کار و یا در ماشین شان در حال رانندگی هستند دریافت کنند.برای آنها وقت طلاست و به همین دلیل حوصله معطلی و محدودیت را ندارند. بنابراین سعی کنید همه چیز را برای این نسل به صورت فشرده و خلاصه و ساده ارائه دهید و امکاناتی مانند ماشین حساب آنلاین، چک لیست های دیجیتالی ، اپلیکیشن های موبایل و غیره را برایشان فراهم آورید.به شبکه های اجتماعی مورد علاقه جوانان نفوذ نماییدهمان طور که گفته شد دهه شصتی ها و دهه هفتادی ها را “نسل دیجیتالی” می نامند پس اگر می خواهید توسط آنها دیده و شناخته شوید لازم است به عضویت شبکه های اجتماعی مورد علاقه آنها وارد شوید و محصولات تان را در آنها معرفی کنید.آموزش بازاریابی و فروش بیمه عمر با آنها روراست و شفاف باشیدکسانی که در دهه های 60 و 70 به دنیا آمده اند به دلایل مختلف افرادی محتاط و حساس هستند.پس برای اینکه اعتمادشان را جلب کنید و بتوانید آنها را برای خرید بیمه عمر قانع سازید، سعی کنید که با آنها شفاف و روراست باشید و همه واقعیت ها را همان طور که هست به آنها بگویید و از اغراق کردن یا دادن اطلاعات نادرست و کلی گویی به آنها بپرهیزید، چرا که اگر با آنها صادق نباشید، آنها خیلی زود به عدم صداقت تان پی خواهند برد و اعتمادشان به شما برای همیشه از بین خواهد رفت.فروش بیمه عمر به دهه پنجاهی ها و دهه چهلی هاکسانی که در دهه های چهل و پنجاه به دنیا آمده اند از جمله جذاب ترین و ساده ترین سوژه ها برای فروشندگان بیمه عمر به شمار می آیند، چرا که این افراد که دوران میانسالی شان را طی می کنند تا حد زیادی به فکر آینده و دوران پس از بازنشستگی شان هستند و می کوشند تا اندوخته ای مطمئن و پشتوانه ای محکم برای دوران پیری خود فراهم کنند و به همین دلیل به بیمه عمر به عنوان گزینه ای مطلوب و جذاب نگاه می کنند.برای فروش بیشتر بیمه عمر به این نسل ، توصیه های زیر را به کار ببندید:تا آنجا که می توانید به آنها اطلاعات دهیدافراد میانسال افرادی نکته سنج و اهل تحقیق و جمع آوری اطلاعات هستند و تا پیش از تجزیه و تحلیل اطلاعات و مقایسه دقیق گزینه ها دست به تصمیم گیری نخواهند زد.بنابراین سعی کنید هر نوع اطلاعاتی که فکر می کنید برای آنها لازم و مهم است و می تواند به تصمیم گیری نهایی شان کمک کند را در اختیارشان قرار دهید.به آنها اختیار عمل و قدرت تعیین کنندگی بدهیدافراد میانسال کسانی هستند که هم در خانه و هم در محل کار دارای اقتدار و اختیار عمل هستند پس سعی نکنید که به آنها امر و نهی کنید یا برایشان تعیین تکلیف نمایید.بلکه به گونه ای عمل کنید که آنها احساس قدرت کنند و به این نتیجه برسند که تصمیم نهایی و گزینه اصلی را خودشان انتخاب و کشف کرده اند.برای تحقق این هدف ، چند گزینه را پیش روی آنها قرار دهید و به آنها اجازه دهید تا خودشان بهترین گزینه را برگزینند.وظایف مدیر فروش بیمه عمربر اساس اصول اخلاقی با آنها رفتار کنیدافراد میانسال کسانی هستند که از شور و شیطنت های جوانی فاصله گرفته اند و برای اخلاقیات و انسانیت ارزش بیشتری قائل هستند. پس سعی کنید در برخورد با آنها به اصول بنیادین اخلاقی مانند راستگویی و نوع دوستی و خانواده دوستی پایبند باشید.به طور دائم با آنها در ارتباط باشیدهمان طور که گفته شد متولدین دهه های چهل و پنجاه افرادی صبور و با حوصله هستند و به زمان زیادی برای اتخاذ تصمیم نهایی شان نیاز دارند. پس تا زمانی که آنها تصمیم نهایی شان برای خرید بیمه عمر را نهایی نکرده اند ارتباط تان با آنها را از طریق کانال های دیجیتالی و سنتی حفظ کنید.فروش بیمه عمر به متولدین دهه بیست و سیکسانی که در دهه های بیست و سی به دنیا آمده اند در حال حاضر دوران سالخوردگی و بازنشستگی شان را سپری می کنند. با این همه آنها هم نگران سالهای باقیمانده از عمرشان و همچنین آینده فرزندان و نوه هایشان هستند و به همین دلیل به طور جدی به موضوع بیمه عمر برای خود و فرزندانشان فکر می کنند.پس در فروش بیمه عمر به گروه های سنی مختلف میتوان روی این افراد هدف گذاری کرد …برای فروش هر چه بیشتر بیمه عمر به افراد دهه بیست و همچنین دهه سی لازم است:به صورت انفرادی و حضوری با آنها دیدار کنیدافراد سالخورده به شدت نیازمند توجه و احترام هستند. پس اگر می خواهید آنها را به سمت خود جذب کنید ترتیبی دهید که خودتان به دیدار آنها بروید و دیدارهای طولانی مدت و صمیمانه با آنها داشته باشید.حتما از وضعیت فرزندان، نوه ها و سایر اعضای خانواده شان سوال کنیدشما می توانید با پرسیدن در مورد احوال اعضای خانواده افراد سالخورده در قلب و روان آنها نفوذ کنید و به آنها ثابت نمایید که اعضای خانواده شان برای شما مهم هستند و شما برای آینده آنها ارزش قائل هستید.نفوذ به قلب مشتریان با استفاده از بازاریابی احساسیآینده ای بلندمدت و طولانی برای آنها تصور کنیدبسیاری از افرادی که در بین شصت تا هشتاد سال سن دارند دوست دارند چندین سال دیگر عمر کنند و از مرگ بیزارند. بنابراین سعی کنید با پیشنهاد دادن طرح های بلندمدت بیمه به آنها، امید به زنده ماندن و بهره مندی از مزایای چنین طرح هایی را برای آنها روشن سازید.احساس”ما بودن” را در آنها تقویت کنیدبسیاری از افراد سالخورده به دلایل مختلف احساس تنها بودن می کنند. بنابراین لازم است با ایجاد جوی صمیمانه بین خود و آنها شرایطی را فراهم آورید که آنها خودشان و شما را در کنار هم و به مانند اعضای یک تیم احساس کنند. در این حالت آنها به پیشنهادات شما به صورت یک نوع پیشنهاد همکاری و ابزاری برای پیشرفت تیمی نگاه می نگرند.فروش بیمه عمر به گروه های سنی مختلفبه طور کلی، نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر همیشه و در همه حال باید به یاد داشته باشند که نمی توانند فقط با یک روش و با استفاده از یک ابزار، محصولات شان را به گروه های مختلف مشتریان بالقوه بیمه عمر بفروشند و توقع داشته باشند همه آنها به یک شکل به آنها پاسخ دهند و از کانال های ارتباطی مشابهی استفاده کنند و اولویت ها و نیازهای یکسانی داشته باشند.پس برای تجربه بازاریابی و فروش بیشتر بیمه عمر شما باید به خوبی با نحوه عملکرد در مقابل افراد مختلف از نسل های مختلف آشنا باشید. امیدواریم این 12 نکته درباره فروش بیمه عمر به گروه های سنی مختلف برای شما مفید واقع شده باشد.برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Wed, 25 May 2022 21:06:16 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/finalize-life-insurance-telephone-sales-ua8vwoezqehd نهایی سازی فروش تلفنی بیمه عمر (7 توصیه کلیدی)وقتی شما به عنوان یک فروشنده بیمه عمر با مشتری تان ملاقات می کنید این امکان را دارید تا طرف مقابل تان را ببینید، زبان بدن و احساسات او را درک کنید و بر اساس این یافته ها ، مناسب ترین روش را انتخاب کنید تا او را به خرید بیمه عمر و نهایی ساختن تصمیمش متقاعد کنید .اما در فروش تلفنی و غیرحضوری بیمه عمر شما از این امکان محروم هستید و در نتیجه با چالش های بیشتری برای نهایی ساختن فروش بیمه نامه عمر به مشتریانی که حتی نمی توانید آنها را ببینید مواجه اید .در تمام مراحل فروش تلفنی بیمه عمر این احتمال وجود دارد که طرف مقابل به هر دلیلی تلفن را قطع کند و بدین ترتیب تمام آنچه که رشته کرده اید در یک لحظه پنبه خواهد شد .اما از طریق همین تماس های تلفنی و در صورت انتخاب استراتژی و رویکرد مناسب، می توان فروش های خوب و موثری را انجام داد و تصمیم افراد برای خرید بیمه عمر را نهایی ساخت .آنچه در ادامه برای شما آماده کرده ایم 7 توصیه کاربردی برای کسانی است که می خواهند به صورت تلفنی ، محصولات مختلف بیمه ای را به مشتریان شان معرفی کرده و آنها را متقاعد سازند تا تصمیم شان برای خرید بیمه عمر را نهایی کنند.منظم باشیدمکالمه تلفنی شما با مشتریان تان حتی پیش از آنکه گوشی تلفن را برمی دارید و به مشتری تان تلفن می کنید شروع می شود .شما قبل از تماس گرفتن با یک فرد بایستی اطلاعات کامل و دقیقی راجع به سوابق و سلایق افراد و نیازهای بیمه ای آنها جمع آوری کنید تا بدانید فردی که قرار است با او تماس تلفنی داشته باشید چه جور آدمی است و چه چیزهایی برای او مهم است .مجموعه اطلاعاتی که شما از افراد مختلف مورد نظرتان جمع آوری می کنید به مانند نقشه راهی عمل خواهد کرد که مسیر روشن و مشخصی را برای فروش تلفنی تان ایجاد خواهد کرد که شما پس از پا گذاشتن به آن دچار سردرگمی و ابهام نخواهید بود .پس پیش از برقراری تماس های تلفنی برای فروش بیمه همه جزئیات را با نظم و ترتیب کنار هم قرار دهید .آموزش بازاریابی و فروش بیمهاز برقراری تماس های شانسی و بی هدف پرهیز کنیدهیچ چیز بدتر از این نیست که شما دفترچه تلفن تان را باز کنید و به صورت شانسی به یک شماره تلفن زنگ بزنید و طرف مقابل را به خرید بیمه عمر دعوت کنید .شما به عنوان یک فروشنده تلفنی بیمه عمر می بایستی گروه های هدف مشخصی را شناسایی کرده و آنها را بر اساس شاخص هایی مانند:سنجنسیتسطح درآمدمیزان تحصیلاتدارایی های تحت تملکو …طبقه بندی نمایید .شما می توانید از این اطلاعات پایه ای در زمان انتخاب محصول پیشنهادی تان به افراد مختلف بهره ببرید . شما با این کار، احتمال ارائه پیشنهادات پرت و نسنجیده از طرف خود را به حداقل می رسانید .هنر متقاعدسازی مشتریان بیمه عمرخودتان را همسطح طرف مقابل تان قرار دهیدافرادی که شما به صورت تلفنی با آنها تماس می گیرید دوست دارند با فردی صحبت کنند که همسطح و هم شان آنها باشد .بنابراین لازم است به گونه ای با آنها صحبت کنید که حس راحتی با شما در آنها ایجاد شود . برای این کار می بایستی لحن و ریتم صحبت کردن تان را هماهنگ با آنها تنظیم کنید ، از واژگانی مشابه با واژگان آنها استفاده کنید و با همان سرعتی با آنها سخن بگویید که آنها صحبت می کنند .به دیگران اجازه مشارکت کردن در بحث و اظهار نظر بدهیداگر در هنگام تماس با مشتریان تان مدام حرف بزنید و به طرف مقابل فرصت صحبت کردن و مشارکت در بحث ندهید به طور حتم نمیتوانید فروش تان را نهایی کنید، چرا که سوالات و نکات متعددی در ذهن افراد وجود دارند که بایستی مطرح شوند و در غیر این صورت مشتریان تان نخواهند توانست تصمیم شان برای خرید بیمه عمر را نهایی سازند .فروش بیمه عمر با کمک مشتریانشما می توانید برای اجتناب از منصرف شدن مشتریان از ادامه صحبت تلفنی با شما و عدم نهایی شدن تصمیم شان برای خرید از شما سوالاتی را از آنها بپرسید و به آنها فرصت اعلام نظر و انتخاب بدهید .طرح سوالات باز و پرسش هایی که ذهن افراد را درگیر کرده و باعث شود آنها نظرات و نیازهای اصلی شان را مطرح سازند در این میان می تواند بسیار مفید و سازنده باشد .در فروش تلفنی بیمه عمر به مشتری خوب گوش کنیدبا دقت تمام به صحبت های کسی که با او تماس گرفته اید و پیشنهاد خرید بیمه عمر داده اید، گوش فرا دهید و فقط به دنبال جمع آوری اطلاعات از آنها باشید.شما نباید در ارائه پیشنهاد و معرفی یک گزینه یا محصول به مشتریان تلفنی تان عجله کنید. شما با گوش دادن دقیق به صحبت های مشتریان تلفنی تان می توانید اطلاعات دقیقی راجع به وضعیت درآمدی، علایق و نیازها و اولویت های مشتریان تان به دست آورید.مثلا اگر فهمیدید که شغل پردرآمدی دارند خواهید دانست که قیمت و هزینه بیمه عمر برای آنها و یا نحوه پرداخت اقساط بیمه عمر برای آن فرد اهمیت چندانی ندارد و یا اگر دریافتید که آنها به طور مداوم به فرزندان شان اشاره می کنند این بدان معناست که فرزندان شان برای آنها اهمیت و اولویت دارند و شما می بایستی محصولات بیمه ای که مناسب فرزندان و افراد کم سن و سال هستند را به آنها پیشنهاد دهید .روی نهایی کردن فروش تمرکز کنیددر تمام مراحل انجام گفتگوهای تلفنی با مشتریان شما بایستی تمام تمرکزتان را بر نهایی کردن معامله و سوق دادن مشتری به اتخاذ تصمیم نهایی برای خرید بیمه عمر از شما معطوف کنید.شما باید پس از فراهم دیدن شرایط و وجود تمایل برای خرید در مشتری ، تیر آخر را شلیک کنید و با گفتن جملات قوی و تاثیرگذار به مشتریان آنها را به نهایی کردن تصمیم شان مصمم سازید.برای این کار می توانید با لحنی جدی و پرقدرت به آنها بگویید:خوب، حالا که همه چیز را دانستید آماده امضای قرارداد هستید؟خوب، الان دیگر موقع امضای قرارداد خرید بیمه عمرتان است.چگونه می تواند متن قرارداد خرید بیمه عمرتان را برای امضا شدن برایتان بفرستم؟شما با گفتن این جملات به مشتریان تان این قدرت و جسارت را می دهید تا تصمیم نهایی شان را بگیرند و شک و تردیدشان را کنار بگذارند .پس از دادن پیشنهاد پایانی تان کمی سکوت کنیدپس از آنکه پیشنهاد نهایی تان را به مشتری دادید لازم است کمی سکوت کنید تا به مشتری فرصت فکر کردن و تصمیم گیری دهید.این سکوت هر چقدر هم طول بکشد مهم نیست چرا که مشتری برای اتخاذ چنین تصمیم  مهمی که پیامدهای آنتا پایان عمرش ممکن است به طول انجامد نیازمند تفکر و تامل است.این خیلی مهم و ضروری است که شما فضا را به گونه ای شکل دهید که مشتریان تان صحبت ها و اظهارنظرهای پایانی را صورت دهند و نظر مساعدشان برای خریداری بیمه عمر را اعلام کنند .رای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Wed, 25 May 2022 20:00:09 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/convincing-customers-vevvc4wxua2q هنر متقاعدسازی مشتری بیمه عمر (4 ترفند کلیدی)چه کنیم تا مشتریان به جای رقبا از ما بیمه عمر بخرند؟ این احتمالا یکی از سوالات ذهنی شما و اکثر فروشندگان در بحث متقاعدسازی مشتریان است.دنیای فروش بیمه عمر پر است از رقابت تنگاتنگ بین شرکت ها و نمایندگی های مختلفی که هر کدام سعی دارند با ترفندهای گوناگون دل مشتریان بیشتری را به دست آورند و آنها را برای خرید پوشش بیمه عمر متقاعد سازند .به عبارت روشن تر ، پیروز اصلی رقابت بر سر جذب مشتریان جدید در عرصه بیمه عمر و سرمایه گذاری آنهایی هستند که هنر متقاعدسازی مشتریان را بهتر از دیگران آموخته اند و می توانند با روش های مختلف تعداد بیشتری از مشتریان را برای خریداری بیمه نامه های عمر و سرمایه گذاری متقاعد سازند .در این میان ترفندها و تکنیک هایی وجود دارند که با به کار بستن آنها می توان حتی سرسخت ترین مشتریان را نیز به پای میز مذاکره کشاند و آنها را به سمت خرید بیمه نامه عمر سوق داد که یکی از مهم ترین آنها سبد منحصر به فرد پیشنهادات است .شما می توانید با برجسته کردن وجوه ممتاز و خاص محصولات و خدماتی که به مشتریان تان ارائه می کنید گامی اساسی در جلب اعتماد آنها و متقاعد ساختن شان برای خرید بیمه عمر از شما و نه از رقبایتان بردارید.در ادامه این مطلب به برخی از کاربردی ترین ترفندها و روش ها برای شکل بخشی و تقویت سبد منحصر به فرد پیشنهادات اشاره خواهد شد.به ویژگی های بارز محصولات و خدمات تان تاکید کنیداگر می خواهید کاری کنید که مشتریان بالقوه خریداری بیمه عمر برای خریداری بیمه نامه به جای رقیب هایتان به شما مراجعه کنند، بایستی آن دسته از ویژگی های بسته های پیشنهادی تان که متفاوت با سایر بسته ها و گزینه هاست را برجسته کنید .شروع کسب و کار بیمه در شرایط دشوار اقتصادیشما باید به مشتریان تان بقبولانید که آنچه می خواهید به آنها بفروشید منحصر به فرد بوده و با محصولات مشابه موجود در بازار بیمه تفاوت دارد و همین منحصر به فرد بودن و ممتاز بودن است که مشتری را ترغیب می کند تا از شما خرید کند .در این میان ممکن است محصول پیشنهادی شما تفاوت آنچنانی با سایر محصولات موجود در بازار نداشته باشد اما شما باید به گونه ای در مورد اندک تفاوت های آن محصول با سایر محصولات صحبت کنید که مشتری قانع شود با محصولی کاملا متفاوت و برتر نسبت به سایر محصولات مواجه است و می بایستی هر چه سریع تر آن را خرید .محصول تان را به نیاز های کنونی بازار نزدیک تر کنیدیک محصول حتی اگر دارای بالاترین کیفیت و فایده هم باشد تا زمانی که تقاضایی برایش وجود نداشته باشد روی دست فروشنده خواهد ماند . پس لازم است محصولتان را با نیاز غالب بازار هماهنگ و همگام سازید به طوری که متقاضیان اصلی بازار بیمه عمر به این نتیجه برسند که محصول بیمه ای پیشنهادی شما همان چیزی است که آنها به دنبالش بوده اند .برای این لازم است که تحقیقات جامعی در مورد وضعیت تقاضا در بازارهای اصلی به دست آورده و به اصطلاح “نبض بازار را در دست بگیرید” . شما با این کار خواهید توانست دو سوی معادله خرید و فروش بیمه عمر را به هم نزدیک کرده و  به هدف نهایی تان که همان متقاعدسازی مشتریان و نهایی شدن فروش است، دست یابید .آموزش فروش بیمهبرای خود برندسازی کنیدروش برندسازی برای خود و محصولات خود دارای اثرگذاری فوق العاده ای است که مستلزم برداشته شدن گام  های اساسی و متنوعی است که شامل تبلیغات میدانی، راه انداختن کمپین های تبلیغاتی و انتشار ویدیوهای انگیزشی می شود.برندسازی به شما کمک می کند تا در رتبه ای بالاتر از رقبایتان بایستید و به مشتریان بقبولانید که در صورت خرید بیمه عمر از شما در واقع دارند یک برند معتبر و محبوب را برای خود می خرند برندی که با بقیه گزینه های موجود در بازار متفاوت است و حرف های تازه ای برای گفتن دارد .فروش بیمه عمر در اماکن مختلفنقاط ضعف و کمبودهای رقبا را شناسایی و روی آنها سرمایه گذاری نماییدیکی از بهترین روش ها برای متقاعدسازی مشتریان و واداشتن آنها برای خرید از شما و نه رقبا این است که نقاط ضعف رقبای اصلی تان را شناسایی کرده و آن را به نقطه قوت خود تبدیل کنید.شما با این کار خواهید توانست مشتریان تان را به این نتیجه عقلانی سوق دهید که شما همان چیزی را به آنها عرضه کرده اید که رقبایتان از عرضه اش ناتوانند . شما با این کار دارید با یک تیر دو نشان می زنید : یکی اینکه محصول مورد نظرتان را به مشری هدف تان فروخته اید و هم اینکه رقبای تان را به تدریج از میدان رقابت خارج ساخته اید .برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Wed, 25 May 2022 18:47:16 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/sell-life-insurance-based-on-computer-games-sohnixt2s5vo فروش بیمه عمر با الگو گرفتن از بازی های کامپیوترییکی از جدیدترین و جالب ترین روش های فروش بیشتر بیمه عمر به مشتریان فروش بیمه عمر با الگو گرفتن از بازی های کامپیوتری است.تکنیک های طراحی بازی، تفکر بازی گونه و مکانیزم های بازی گری برخی از مواردی است که برای افزایش مشارکت و علاقمندی افراد در اکثر بازی های کامپیوتری و ویدیویی استفاده میشود، و از این موارد در موقعیتی جدی و در دنیای واقعی یعنی برای خرید و فروش بیمه عمر نیز بهره گرفته می شود.تجربه موفق استفاده کنندگان از این تکنیک ها ثابت کرده که اگر آنها به طور صحیح و کامل پیاده شوند، خواهند توانست نقش بسزایی در افزایش انگیزه مشتریان بالقوه برای گام برداشتن در جهت خریداری بیمه عمر و همچنین تمدید قراردادهای بیمه ای توسط مشتریان کنونی ایفا نمایند.یک فروشنده بیمه عمر می تواند با استفاده از الگوهای مورد استفاده در بازی های کامپیوتری، همان انگیزه و رفتارهایی را در مشتریانش پدید آورد که طراحان این بازی ها در ذهن کاربران و استفاده کنندگان از بازی های پرطرفدار و مشهور در سطح جهان به وجود می آورند.در واقع، موفقیت یک بازی کامپیوتری در درجه اول به توانایی طراحان آن در جلب توجه و مشارکت فعال افراد برای شروع و ادامه بازی بستگی دارد و بر همین مبناست که آن بازی هایی در بازارهای ملی و بین المللی موفق می شوند که قادرند مشتریان شان را به دنبال خود بکشند و آنها را وادار سازند نسخه های جدیدتر آن بازی را نصب کرده و بازی کنند و انجام این کار را به دیگران هم توصیه کنند.نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر هم می توانند با نصب بازی های کامپیوتری مختلف و بازی کردن با آنها با این الگوها و ترفندها آشنا شوند و احساس افراد پرشماری که این کار را انجام می دهند را به خوبی درک کنند.به طور کلی، درس هایی که نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر می توانند از الگوهای حاکم بر بازی های کامپیوتری و ویدیویی بیاموزند، در 5 مورد خلاصه میشود که در این مقاله از وبسایت یوسف اسدی به بررسی این 5 مورد میپردازیم.ایجاد تجربه ای مثبت و مطبوع در ذهن افرادهمان طور که خریداری و نصب یک بازی جذاب می تواند خاطره ای دل انگیز و رویایی در ذهن کاربران ایجاد کند و آنها را ترغیب کند تا آن بازی را به تمام دوستان و آشنایان خود معرفی و پیشنهاد نمایند، همین مسئله می تواند در مورد خریداران بیمه عمر هم اتفاق بیفتد و فروش بیمه عمر آسان تر اتفاق بیفتد.به این صورت که بهره مند شدن یک نفر از مزایای ارزشمند بیمه عمر و برخورداری از حمایت های همه جانبه شرکت های بیمه ای در زمانی که فرد دچار گرفتاری و دردسر بزرگی شده باشد می تواند زمینه مساعدی را فراهم کند که طی آن ، فرد با علاقه تمام خریداری پوشش بیمه ای مورد نظر و برخورداری از مزایای با ارزش آن را به تمام اطرافیان خود توصیه می کند و همان نقشی را ایفا می کند که بازاریابان و نمایندگان بیمه باید انجام دهند.مشارکت دادن مشتریان در فروش بیمه عمردر طراحی بازی های کامپیوتری سعی می شود در هر مرحله از بازی به کاربر امکان انتخاب یک سری چیزها و گزینه ها داده شود و همین مساله باعث می شود تا کاربران احساس کنند دارای نقشی فعال و مشارکتی در پیشبرد بازی و رفتن به مراحل بعد دارند. در دنیای بیمه نیز ایجاد چنین حسی در مشتریان می تواند تاثیر زیادی در علاقه مند شدن مشتریان به بیمه عمر و نهایی ساختن تصمیم شان داشته باشد.بنابراین اگر نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر بتوانند با روش های مختلف و با دادن حق انتخاب نوع و دامنه پوشش بیمه ای و همچنین منعطف کردن روش های پرداخت حق بیمه ها این احساس را در مشتریان شان پدید آورند که این آنها هستند که انتخاب اصلی و نهایی را انجام می دهند و کسی یک محصول خاص را به آنها تحمیل نکرده است.فروشندگان بیمه عمر باید این توانایی را داشته باشند تا با روش های گوناگون به مشتریان بالقوه بازخورد نشان دهند و مسیر پیشرفت و رسیدن به مراحل بعدی را نشان دهند و بدین وسیله هم مشتریان جدید را برای نهایی کردن خرید متقاعد سازند و هم مشتریان قدیمی را برای تمدید قراردادهای پیشین و همچنین معرفی بیمه عمر به آشنایان خود قانع کند.7 راه برای درمان تنبلی (ویژه نمایندگان بیمه)تاثیرگذاری مثبت بر رفتار افرادتحقیقات روانشناسان نشان داده که فقط آن دسته از بازی های کامپیوتری که احساس خوب و خوشایندی در کاربران به وجود آورده اند می توانند در ذهن افراد باقی بمانند و خریداران چنین بازی هایی از خریدن آنها احساس رضایت می کنند و بهره مند شدن از این تجربه مثبت را به دیگران هم توصیه می نمایند.این احساس مثبت از طریق ترشح هورمون دوپامین شکل می گیرد که اراده افراد برای ادامه بازی و حفظ این احساس مثبت را تقویت می کند. وجود جایزه های متعدد در مسیر بازی و افزوده شدن به توانایی های کاربران از جمله مهم ترین عوامل احساس رضایت است.شبیه همین احساس در مورد خریداران بیمه عمر نیز می تواند روی دهد به طوری که برخورداری آنها از تخفیفات و هدایای مختلفی که از طرف شرکت بیمه یا نمایندگی ها و فروشندگان به آنها اعطا می شود می تواند تصمیم آنها برای خرید یا ادامه قرارداد را مستحکم تر سازد و علاوه بر این باعث شود تا آنها دیگران را نیز برای خریداری بیمه عمر و در نتیجه تجربه کردن این احساس مثبت و دل انگیز تشویق و ترغیب نمایند.دوره آموزش فروش بیمه عمر مثل مشتریان فکر کردن و عمل کردناگر شما هم جزو آن دسته از فروشندگان بیمه عمر هستید که به این نتیجه رسیده اید که مشتریان تان به شکلی متفاوت از شما فکر می کنند و تصمیم می گیرند و رفتار می کنند به شما توصیه می کنم حتما چند بازی جدید کامپیوتری را تهیه کرده و بازی کنید.در دنیای تمام دیجیتال امروز، بسیاری از جوانان و افراد میانسال که مشتریان بالقوه و اصلی بیمه عمر محسوب می شوند از نزدیک دستی بر آتش دارند و بسیاری از بازی های مشهور و پرطرفدار را تجربه کرده و می کنند.انجام چنین بازی هایی در دوره های طولانی باعث می شود تا طرز تفکر، تصمیم گیری و رفتار این افراد به مرور زمان تغییر پیدا کند و آنها به گونه ای به محیط اطرافشان نگاه می کنند که نشات گرفته از همین بازی های کامپیوتری است.پس بر فروشندگان بیمه عمر لازم است که برای نزدیک تر کردن رفتار و افکارشان به مشتریان وارد دنیای بازی های کامپیوتری شوند و بدین وسیله درک درست تر و روشن تری از نحوه رفتار و تصمیم گیری و فکر کردن مشتریان شان به دست آورند.چگونه مشتریانی که به بیمه عمر نیاز دارند را متقاعد به خرید آن کنیم؟به روز شدن و به روز ماندنیکی از ویژگی های بارز افرادی که به طور جدی بازی های کامپیوتری را دنبال می کنند و کسانی که از آنها با عنوان” گیمر” یاد می شود این است که آنها کاملا به روز و آنلاین هستند و به محض ورود یک بازی جدید یا نسخه جدید بازی های قدیمی ، نسبت به تهیه آنها و بازی کردن آنها اقدام می کنند و این پویایی و چابکی یک نوع احساس مثبت در این افراد پدید می آورد.فروشندگان و خریداران بیمه عمر هم می توانند از طریق به روز بودن و به روز ماندن به همین احساس دست یابند. برای نیل به این هدف لازم است بیش از هر چیز، نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر هم خود در جریان جدیدترین تغییرات در نرخ ها و محصولات بیمه ای موجود در بازار قرار بگیرند و اطلاعات و دانسته های خود را به روز کنند و هم اینکه به طور پیوسته این اطلاعات به روز رسانی شده را به آگاهی مشتریان خود برسانند و بدین ترتیب همان احساس به روز بودن و چابکی گیمرها را در مشتریان شان ایجاد کنند.برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Wed, 25 May 2022 18:22:11 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/emotional-marketing-lvux03scjdzj نفوذ به قلب مشتری با استفاده از بازاریابی احساسیبازاریابی احساسی ، یکی از راه هایی است که در افزایش میزان فروش شما در هر زمینه ای به شما کمک میکند.مطالعه کردن روی واکنش های مغز افراد نسبت به تبلیغات و پیام های بازاریابی و حرکات چشم و واکنش های پوستی و ماهیچه ای در برابر محرک های خارجی نیز قسمتی از بازاریابی احساسی یا بازاریابی عصبی است و باید به این موارد توجه شود.بسیاری از فروشندگان محصولات و خدمات گوناگون پذیرفته اند که برای موفقیت در فرایند فروش هر محصولی باید به بازاریابی احساسی توجه ویژه ای داشت و برای پیاده سازی درست و قانونمند آن برنامه ریزی کرد.بازاریابی احساسی و مبتنی بر واکنش های عصبی مشتریان، دیدارهای رو در رو و همچنین تماس های تلفنی و اینترنتی بین فروشندگان و مشتریان را به مسیر درستی هدایت میکند و در نتیجه روند فروش محصولات و خدمات بسیار آسان خواهد شد.در این مقاله چهار نکته موثر و کاربردی در زمینه بازاریابی احساسی و نفود به قلب مشتریان برای نهایی کردن خرید بیمه عمر اشاره شده است که آگاهی یافتن و پیاده سازی آنها توسط نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر بسیار به آن ها در زمینه فروش کمک خواهد کرد.آموزش بازاریابی و فروش بیمهاحساسات مشتریان خود را با داستان گویی تحت تاثیر قرار دهیدهر فروشنده ای که پیوندی احساسی با مشتریان خود ایجاد نماید خواهد توانست محصول خود را به آسانی به فروش برساند . یکی از بهترین راه ها برای برانگیختن احساسات مشتریان و بازاریابی احساسی برای فروش بیمه ، داستان گویی برای آنهاست.جایی خوانده ام که تحقیقات دانشمندان نشان داده بیش از 95 درصد شناخت افراد، در جایی خارج از ذهن هوشیارشان، یعنی در ضمیر ناخودآگاه و عاطفی آنها اتفاق می افتد. این بدان معناست که تنها در صورت برانگیخته شدن ضمیر ناخودآگاه و ذهن عاطفی و احساسی مشتریان است که آنها برای خرید کردن مصمم می شوند و داستان گویی همراه با حرکت دادن دست ها و کم و زیاد کردن صدا و تغییر لحن و گفتار ، بهترین راه و موثرترین روش برای عملی کردن این خواسته است.بنابراین شما باید داستان های فوق العاده و انگیزشی مختلفی جهت تعریف کردن برای مشتریان تان در ذهن داشته باشید و پیش از ملاقات با مشتریان تان آنها را در ذهن تان آماده کنید. این داستان ها باید به مشتریان این حس را القا کند که برخورداری از پوشش بیمه عمر می تواند چگونه و تا چه حد بر زندگی و آینده افراد تاثیر بگذارد.در واقع شما با تعریف کردن داستان هایی از تجربیات موفق کسانی که بیمه عمر خریداری کرده و از مزایای ارزشمند و پرشمار آن بهره مند شده اند به مشتریان جدیدتان این پیام را منتقل می کنید که با خریداری بیمه عمر می توان شبیه همین تجربیات موفق را داشت و از مزایای بسیاری بهره برد و این همان نقطه حساسی است که مغز مشتریان را قلقلک می دهد و تصمیم شان برای خرید را نهایی می سازد.کمک به مشتریان برای فهمیدن مواردی که نمی دانندهمه مردم به طور طبیعی از چیزهایی برایشان مبهم است ترس عجیبی دارند و از آن ها دوری می کنند .بنابراین افراد نسبت به خریداری محصولی که شناخت کاملی در مورد آن ندارند اقدام نخواهند کرد . این مساله در مورد محصولی مانند بیمه عمر که دارای ویژگی های ناشناخته و پیچیده ای است و درک و فهم آنها از عهده مردم عادی برنمی آید کاملا مصداق پیدا می کند.فروشندگان بیمه عمر باید همیشه و در همه حال به یاد داشته باشند که افراد لزوما آنچه که به آن نیاز دارند را خریداری نمی کنند بلکه آن چیزی را می خرند که بخواهند و مطمئن باشند برایشان مفید خواهد بود. و به همین دلیل هم هست که فروش بیمه عمر برای خیلی ها امری دشوار و عذاب آور به نظر می رسد.بسیاری از مردم درک و شناخت درستی در مورد مزیت ها و ویژگی های ممتاز آن ندارند و به درستی نمی دانند که چه پوشش ها و حمایت های فوق العاده ای در صورت خریداری این نوع بیمه در انتظارشان خواهد بود و این وظیفه نماینده و فروشنده بیمه عمر است که به زبانی ساده و قابل فهم و به دور از اصطلاحات تخصصی و پیچیده بیمه ای ، این مزیت ها و پوشش ها را برای افراد شرح دهد .فروش بیمه عمر به گروه های سنی مختلفتصویر سازی برای مشتریان خود را فراموش نکنیدترسیم تصویرهای زیبا و خلاقانه برای مشتریان می تواند نقش بسیار زیادی در جلب توجه و اعتماد آنها و همچنین بازاریابی احساسی داشته باشد.این تصویرسازی ها را می توان در قالب ایمیل ها و پیام های ارسالی برای مشتریان، از طریق طراحی وبسایت های زیبا و دارای محتوای بسیار عالی و  همچنین در زمان برگزاری دیدارهای رو در رو و حضوری با مشتریان صورت داد. در واقع، با نمایش دادن تصاویر مثبت و تاثیرگذار برای مشتریان است که می توان بر نگرش و تصمیم گیری های آنها اثر گذاشت و ضمیر ناخودآگاه و نقطه حساس ذهن افراد را تسخیر کرد.علاوه بر این ، ویژگی های ظاهری و فیزیکی فروشندگان در جریان برگزاری جلسات حضوری با مشتریان و خصوصیاتی مانند نوع پوشش لباس ، واژگان مورد استفاده و لحن سخن گفتن فروشنده و حرکات دست و صورت او دارای اثرگذاری بسیار زیادی بر شکل گیری تصویری مثبت در مورد فروشنده در ذهن مشتری است و شکل گیری و تقویت همین تصویر مثبت است که به نهایی شدن تصمیم مشتری برای خرید بیمه عمر کمک می کند.استفاده از شبکه های اجتماعی برای برانگیختن احساسات مشتریانفروش بیمه عمر در مکان های مختلفاستفاده از شبکه های اجتماعی برای برانگیختن احساسات مشتریانیکی از بهترین راه ها برای نفوذ در ذهن مشتریان و قانع کردن آنها برای خرید بیمه عمر، تحت تاثیر قرار دادن احساسات آن هاست و یکی از موثرترین راه ها برای عملی ساختن این نفوذ، بهره گیری درست از رسانه های اجتماعی است.امروزه، اکثر مردم جامعه از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند و به شدت تحت تاثیر محتوایی قرار دارند که در این شبکه ها تولید و بازتاب می شود ، بنابراین می توان با سرمایه گذاری درست در این زمینه و الگوسازی درست برای تاثیرگذاری بر مشتریان از طریق ارتباط با آنها در رسانه های اجتماعی ، به اهداف خود رسید .فروشندگان بیمه عمر با طراحی و ساخت وبلاگ ها، ویدیوهای تاثیرگذار، ضبط فایل های صوتی و ارسال پیام های مفهومی و واکنش ساز نسبت به استفاده حداکثری از قابلیت های رسانه های اجتماعی اقدام نمایند.برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Wed, 25 May 2022 18:03:55 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/sell-life-insurance-with-the-help-of-the-customer-dhmnzezkzaud فروش بیمه عمر به کمک مشتریانکمتر فروشنده بیمه عمری را می توان یافت که بدش بیاید مشتریان سابقش به او در پیدا کردن و جلب نظر مشتریان جدید کمک کنند. اما مساله اصلی در این میان این است که چگونه می توان مشتریان سابق را به بازاریابان جدید خود تبدیل نمود؟!یکی از گام های اصلی در این مسیر ایجاد اعتماد در مشتریان سابق است؛ نسبت به اینکه به واسطه معرفی اطرافیان خود به یک نمایندگی فروش بیمه عمر، مشکلی برای آنها پیش نیاید و از سویی دیگر مزایایی نیز برای آنها گرفته شود.با ما در دپارتمان آموزشی یوسف اسدی همراه باشید تا با نکات بسیار مهمی در فروش بیمه عمر با کمک مشریان آشنا شوید.در مورد بازاریابی نیابتی یا ارجاعی نگرش خود را تغییر دهیدیکی از نگرش های نادرست در مورد بازاریابی نیابتی یا ارجاعی در میان بسیاری از نمایندگان و فروشندگان بیمه عمر این است که آنها نباید به این نوع بازاریابی به عنوان یک نوع  “لطف” از سوی مشتریان سابق خود نگاه کنند، بلکه باید آنها را به عنوان فرصتی برای مشتریان جهت بهره مند شدن از تخفیف ها و هدایایی از طرف خود به مشتریان در نظر بگیرند.در این حالت الگوهایی برای اعطای هدایا و تخفیفات ویژه برای مشتریان فعالی که به جذب مشتریان جدید کمک می کنند طراحی می شود.به مشتریانی که بازاریابی میکنند هدیه دهیدیک برنامه انگیزشی برای پاداش دادن به مشتریان بازاریاب داشته باشید.این پاداش به منظور قدردانی از مشتریانی است که به کمک فروشندگان بیمه عمر می آیند و به نیابت از آنها مشتری جذب می کنند.چنین برنامه ای باید دارای ویژگی هایی مانند ساختارمند بودن، تکرارپذیر بودن و سهولت در اجرا باشد و به گونه ای طراحی شده باشد که بتواند به مشتریان بازاریاب این انگیزه را بدهد، تا با هدف برخورداری از هدایای ویژه و یا تخفیف های فوق العاده دست به کارهایی بزنند که در نهایت به جذب مشتریان جدید برای خریداری بیمه عمر منتهی شود.نفوذ به قلب مشتریان با استفاده از بازاریابی احساسیباید شماره تماس شما در موبایل مشتریان قدیمی ذخیره شود !واقعیت این است که اگر مشتریان سابق تان شماره تماس شما را در تلفن همراهشان نداشته باشند نمیتوانند برای شما بازاریابی کرده و مشتریان جدیدی را به شما معرفی کنند.بنابراین شما باید کاری کنید که شماره تماس شما همیشه در تلفن همراه مشتریان تان باقی بماند. ارسال متناوب پیام های محبت آمیز و دوستانه در مناسبت های مختلف می تواند هم شما را در ذهن مشتریان تان زنده کند و هم عاملی باشد برای یادآوری شماره تماس شما به آنها.علاوه بر این کاری کنید که مشتریان قدیمی تان از انگیزه کافی برای حفظ شماره شما در دفترچه تلفن موبایلشان داشته باشند.کارت های ویژه ای برای مشتریان تان طراحی کنید که آنها را تبدیل به بازاریاب بیمه کندکارت هایی طراحی کنید که با لوگوی شما و اطلاعات تماس با شرکت شما باشد و درکنار آنها عبارت” پیشنهاد شده توسط……….” درج شده باشد. با توزیع این کارت ها بین مشتریان تان از آنها بخواهید به بازاریابان ویژه شما تبدیل شوند و با تکمیل این کارت ها و ارسال آنها به دفترتان از هدایای خاص شما بهره مند گردند.وجود چنین کارت هایی در دستان مشتریان تان هم باعث می شود آنها شما را ازیاد نبرند و هم اینکه به منظور بهره مندی از مزایای خاص آنها به بهترین نحو برای شما بازاریابی کنند.شرکت تان را به خوبی معرفی کنیدیکی از دلایل اصلی این مشکل که مشتریان برای معرفی شما به اطرافیان شان دچار تردید هستند این است که آنها به روشنی نمی دانند شما چه خدماتی را با چه قیمت هایی به فروش می رسانید.بنابراین لازم است به طور منظم در مورد سرویس ها و محصولاتی که به مشتریان تان عرضه می کنید به مشتریان سابق تان اطلاع رسانی کنید و آنها را در جریان جدیدترین محصولات تان قرار دهید تا آنها بتوانند با دیدی باز به سراغ دیگران بروند و شما را به آنها پیشنهاد دهند.همیشه به یاد داشته باشید که خیلی ها که آشنایی چندانی با دنیای بیمه عمر ندارند فکر می کنند بایستی حق بیمه های نجومی پرداخت نمایند. پس برای از بین بردن این پندار منفی لازم است که به مشتریان قدیمی تان اطلاع رسانی کنید تا آنها هم به نوبه خود این اطلاعات را به دیگران منتقل سازند.دامنه افرادی را که قرار است توسط مشتریان تان معرفی شوند را محدود کنیداینکه از مشتریان سابق تان بخواهید هر کسی را با هر شرایطی برای خریداری بیمه عمر به شما معرفی کنند یا شما را به آنها پیشنهاد دهند اقدام عاقلانه ای به نظر نمی رسد چرا که موجب عدم تمرکز مشتریانتان و هدر رفتن انرژی آنها می شود و این وظیفه شماست که آنها را به مسیر درست هدایت کنید.وظایف مدیر فروش بیمه عمر چیست ؟برای این کار لازم است گروه های خاصی از افراد را برای برخورداری از خدمات تان به مشتریان سابق تان پیشنهاد دهید به عنوان مثال از آنها بخواهید در بین افرادی غیر از اقوام و اعضای خانواده شان به دنبال مشتریان مناسب برای خریداری بیمه عمر بگردند چرا که معمولا اولین گزینه هایی که به ذهن مشتریان تان برای معرفی به شما می رسند همیت اعضای خانواده و خویشاوندان هستند و این کار به طور خودکار انجام می شود. پس بهتر است افراد دیگری را به عنوان جامعه هدف به مشتریان تان پیشنهاد دهید.به هر شکل ممکن از مشتریان بازاریاب خود قدردانی کنیدتشکر و قدردانی از مشتریانی که به جای شما کار بازاریابی و پیدا کردن مشتریان جدید را برای شما انجام می دهند می تواند به شکل های مختلفی صورت پذیرد که اهدای جایزه و ارائه تخفیفات ویژه یکی از آنهاست.گاهی اوقات یک پیام محبت آمیز و دوستانه در صفحه شخصی مشتریان در رسانه های اجتماعی یا پیامک می تواند بهتر و بیشتر از هر هدیه ای منشا اثر و جلب نظر مشتریان باشد. همین کار را در وبسایت تان نیز انجام دهید و به گونه ای از مشتریان  بازاریاب تان قدردانی کنید که برای همه قابل رویت باشد.این کار باعث می شود تا همه بازدیدکنندگان از وبسایت تان دریابند که شما برای مشتریانی که برایتان بازاریابی می کنند ارزش زیادی قائل هستید و به آنها هدیه می دهیدکارت ویزیت به مشتریان خود بدهیداینکه شما در ملاقات هایی که با مشتریان تان دارید فقط یک کارت ویزیت به آنها بدهید باعث می شود تا فقط خود آنها را به سمت خود جذب کنید اما اگر در هر ملاقات چند کارت ویزیت به آنها بدهید زمینه مناسبی را برای دست به دست شدن کارت تان بین افراد مختلفی فراهم کرده اید و به گونه ای عمل کرده اید که هر کدام از مشتریان تان را تشویق به بازاریابی و مشتری یابی برای خود کرده اید.مشتریانی که دوستان بیشتری دارند را شناسایی کنیدآن دسته از مشتریان تان که دارای دوستان و اطرافیان بیشتری هستند گزینه بهتری برای تبدیل شدن به بازاریاب شماست . بنابراین لازم است فهرستی از این نوع مشتریان خود تهیه کنید و آن ها توجه کنید. دادن هدیه های نفیس و ارسال پیام های دوستانه و هدفمند برای این دسته از مشتریان می تواند از آنها بازاریابان موفقی برای جذب حداکثری مشتریان جدید برای شما بسازد.آموزش فروش بیمه عمرپاداش مشتری یابی هر کدام از مشتریان تان را فوری پرداخت کنیدهنگامی که هر کدام از مشتریان سابق تان به صورت داوطلبانه اقدام به معرفی یک یا چند مشتری جدید به شما نمود نوبت شماست که این لطف او را جبران کنید. برای این کار لازم است که خیلی فوری هدیه ای را که قولش را داده اید به دست او برسانید. هر گونه تاخیر و تعلل در این میان می تواند از اهمیت و ارزش هدیه شما به مشتریان تان بکاهد.مشتریان پرکار خود را در سود سهیم کنیدهنگامی که یک مشتری فوق العاده دارید که تا کنون چندین مشتری جدید برای شما جذب کرده و برایتان بازاریابی می کند رفتار شما هم نسبت به او باید فوق العاده باشد چرا که چنین فردی نقش یک نوع شریک و همکار را برای شما بازی می کند.بنابراین او را در سود خود شریک کنید و بدین وسیله حس همکاری را در او تقویت کنید. شما با این کار گامی اساسی در راستای تبلیغ هر چه بیشتر و بهتر کسب و کارتان از طریق مشتریان سابق خود برداشته اید و آنها را برای جذب مشتریان بیشتر تشویق خواهید کرد.شبکه های گسترده ای از مشتریان خود ایجاد کنیدشما با ایجاد شبکه ای بزرگ از مشتریان و اطرافیان آن ها خواهید توانست میزان اثربخشی در محیط پیرامون خود را افزایش دهید. شما می توانید با استفاده از اینترنت و شبکه های اجتماعی ، شبکه های بسیار بزرگی را پدید آورید.به مشتریان آموزش های لازم در مورد محصولات تان ارائه دهیداگر مشتریان تان به خوبی و به طور کامل در مورد ویژگی های خدمات بیمه ای شما آگاهی داشته باشند خواهند توانست مشتریان بیشتری را به سمت شما هدایت کنند. بنابراین هیچ گاه ارائه آموزش های جدید و مستمر را به مشتریان تان در مورد محصولات خود فراموش نکنید.علاوه بر این شما نباید در آموزش دادن به مشتریان قدیمی تان به صورت گزینشی و سلیقه ای عمل کنید بلکه باید اطلاعات کاملی راجع به تمام محصولات بیمه عمر که مشغول عرضه آنها هستید را به مشتریان تان عرضه نمایید.برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Wed, 25 May 2022 17:19:48 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/insurance-business-in-bad-economic-conditions-plkubxsudz0x شروع کسب و کار بیمه در شرایط بد اقتصادیشروع کسب و کار بیمه عمر درحالی که کشور در شرایط اقتصادی دشوار قرار دارد کار بسیار سختی است، دلیل آن هم تا حدی این است که وقتی بازارهای اقتصادی و اعتباری در تنگنا قرار می‌گیرند، تامین مالی دشوار می‌شود .به همین دلیل صاحبان کسب‌وکارهای کوچک از جمله نمایندگی های بیمه باید طرح‌‌های کسب‌وکاری متناسب با شرایط موجود تهیه کنند . به عبارت دیگر، شما باید پیش‌بینی‌های واقع‌بینانه ای از پولی که در دست دارید، داشته باشید و بدانید چه کاری باید انجام دهید تا در شرایط سخت اقتصادی به سود برسید.اگر می‌خواهید در شرایط اقتصادی سخت ، کسب‌وکار بیمه ای موفقی راه‌اندازی کنید به 6 توصیه زیر توجه کنید .پیدا کردن منبع مالی مناسبقبل از اینکه برای شروع کسب و کار بیمه به بانک مراجعه کرده و درخواست وام بدهید، از مشاوران حرفه‌ای درخواست کنید طرح کسب‌وکارتان را مرور کنند تا مطمئن شوند چیز مهمی را از قلم نینداخته‌اند و فرضیات‌تان دقیق و واقعی است. برای این کار می‌توانید سراغ افراد با تجربه در حوزه کسب و کار بیمه و مدیران بانک بروید.علاوه بر تامین مالی برای نمایندگی خود، اگر نتوانستید پیش‌بینی‌های درآمدی اولیه خود را محقق کنید، یک برنامه مالی پشتیبان، هم برای کسب‌وکارتان و هم امور مالی شخصی خود ایجاد کنید . همچنین باید ذخایر نقدی داشته باشید تا به اندازه ۶ تا ۱۲ ماه بودجه کافی برای پرداخت‌ ضروری‌ترین بدهی‌های خود را داشته باشید.بازاریابی هوشمندانهوقتی اقتصاد کشوری در وضعیت نابسامان به سر می‌برد، شروع کسب‌ و کار بیمه به خلاقیت فراوانی نیاز دارد. بنابراین لازم است عناصر بازاریابی را در طرح کسب‌وکارتان بیشتر مورد توجه قرار دهید . شما باید به روشنی بدانید برنامه شما برای توسعه کسب‌وکارتان چیست؟شما به عنوان یک نماینده بیمه تازه وارد با شناسایی و در نظر گرفتن بازارهای دست نخورده ، شانس بیشتر و بهتری برای موفقیت خواهید داشت . بر همین اساس بکوشید تا پایگاه مشتریان اصلی خود را مشخص کنید تا برای بازاریابی استراتژیک‌تر با گروه‌های کوچک‌تری سروکار داشته باشید . وظایف مدیر فروش بیمه عمربه عنوان مثال، اگر محصولات و خدمات بیمه ای خاصی را برای زنان ارائه می‌دهید، ببینید می‌توانید آنها را به گروه‌های کوچک‌تر در یک دامنه سنی، نوع شغل یا موقعیت جغرافیایی محدود کنید .فراموش نکنید که دنیای بیمه عمر مملو از رقابت است و شما باید بقیه رقبا خود را تحت نظر داشته باشید، تحلیل‌های رقابتی انجام دهید و ببینید دیگران چه کارهایی انجام می‌دهند و از کدام تکنیک‌های بازاریابی برای ایجاد کسب‌وکار استفاده می‌کنند .آیا از تاکتیک‌های تبلیغاتی خلاقانه‌ای استفاده می‌کنند؟ شما باید به درستی بدانید رقبایتان کجا قرار گرفته‌اند و سپس برای به‌دست آوردن سهم بازار، خودتان را از آنها متمایز کنید . به عنوان مثال، بررسی کنید که رقبای اصلی شما کجا فعالیتی ندارند ، سپس آن بخش از بازار را در دست خودتان بگیرید.بازاریابی هوشمندانهبا توجه به شرایط برنامه ریزی کنیددر شروع کار بیمه انتظارات و هزینه‌های خود را تا جایی که ممکن است از مقیاس کوچکی شروع کنید و سپس بعد از رونق کسب‌وکارتان ، برای توسعه و گسترش آن برنامه بریزید . طرح کسب‌وکارتان را مرور کنید و آنچه برای شروع نیاز دارید را دوباره بررسی کنید.به عنوان مثال ببینید آیا می‌توانید از مکان کوچک‌تر و ارزان‌تری کارتان را شروع کنید و یا به صورت مجازی فعالیت کنید؟ بعد از اینکه در مورد بهترین و مقرون به‌صرفه‌ترین فضای کار تصمیم گرفتید، به نیازهای کارکنان خود فکر کنید. قبل از استخدام نیروهای تمام وقت، فکر کنید چه پست‌هایی باید پر شوند و آیا می‌توان از نیروهای موقت یا نیمه‌وقت استفاده کرد؟در مورد مزایایی که می‌توانید به کارکنان بدهید واقع‌بین باشید . هم برای خودتان و هم برای کارکنان بهتر است. هر وقت سود کسب‌وکارتان به صورت دوره‌ای افزایش پیدا کرد، می‌توانید برای کارکنان پاداش درنظر بگیرید و آنها را در این افزایش سود سهیم کنید.آموزش فروش بیمهاستفاده از تکنولوژی به نفع خوددر سال های تداوم بحران اقتصادی و بالا گرفتن مشکلات اقتصادی عموم مردم ، تکنولوژی می‌تواند راه حل‌های زیادی را برای پس‌انداز پول و افزایش سود، پیش پای شما بگذارد و تا حد زیادی از هزینه های نمایندگی های بیمه را در شروع کار بکاهد و فروش بیشتری را با صرف هزینه ای کمتر برای نمایندگان بیمه فراهم آورد. برای تحقق این موضوع می توانید راه حل های زیر را به کار ببندید:بازار خود را با فروش از طریق پلت فرم های آنلاین توسعه دهید.به‌جای تبلیغات با هزینه های بالا ، از بازاریابی ایمیلی یا شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.از وبت‌سایت‌ها و روزنامه‌هایی که مطالبی در مورد کارآفرینان و رهبران کسب‌وکار موفق منتشر می‌کنند، بهره ببرید.وب‌سایت خود را بهینه‌سازی کنید تا وقتی مشتری موضوع مشابهی در مورد محصول شما جست‌وجو می‌کند، جزو اولین‌ سایت‌ها در مرورگرها باشید.ابزارهای بازاریابی مقرون به‌صرفه مثل پادکست‌ها و ویدیوهای انگیزشی را از طریق وب‌سایت خود تولید کنید.یک برنامه وفاداری مشتری آنلاین ایجاد کنید که در آن توصیه‌های پیشرفته‌ای در مورد فروش و تخفیف‌ها مطرح شده باشد.هشت تکنیک شگفت انگیز برای نهایی کردن فروش بیمه عمرشبکه سازی کنیددر شروع نمایندگی بیمه شبکه سازی بسیار مهم و کمک کننده خواهد بود . تا جایی که می‌توانید با افراد فعال در جامعه خود که شما را به مشتریان جدید ارجاع می‌دهند و در توسعه کسب‌وکارتان نقش دارند، سعی کنید به یک انجمن حرفه‌ای بپیوندید تا از ایده‌های دیگران بهره ببرید.داشتن ایده برای کاهش هزینه ها در شرایط نابسامان اقتصادییک اقتصاد ضعیف می‌تواند بسیاری از روش‌های مرسوم و خوبی که برای پس‌انداز پول وجود دارد را پنهان کند اما ایده‌های خلاقانه‌ای نیز می توانند در همین دوران سخت ایجاد شوند و با به کار بستن آنها می توانید هزینه‌های استارت‌آپ خود را به حداقل برسانید که در ادامه به برخی از آنها اشاره شده است :خریدن ملزومات و مواد اولیه از نمایندگی های بیمه ای که در آستانه تعطیلی هستند یا می‌خواهند تجهیزات خود را کم کنند . این موضوع به‌ویژه برای آیتم‌هایی مثل لوازم الکترونیکی، ملزومات اداری و … کاربرد داردادغام و متحد شدن با نمایندگی های دیگر و ایجاد نمایندگی های بزرگ تر و کارآمدتر. برای موفقیت در این کار لازم است که به طور پیوسته امکان اتحادهای کاری را با سایر نمایندگی ها بررسی کنید و با تجارت محصولات یا خدمات با کسب‌وکارهای دیگر، بخش عمده ای از هزینه‌های خود را جبران کنید.اگر پول کافی برای پرداخت هزینه مشاور حقوقی ندارید، از منابع آنلاین که اطلاعات حقوقی کافی در امور بازرگانی کشورتان را در اختیار می‌گذارند، استفاده کنید.فروش بیمه عمر به کمک مشتریانبرای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Tue, 24 May 2022 22:31:08 +0430 https://virgool.io/@yousefasadi/sell-life-insurance-otdwhndecft1 فروش بیمه عمرآموزش فروش بیمه عمر موضوعی است که امروزه مورد توجه اکثر نمایندگان فروش بیمه است و همه تلاش میکنند مهارت های بازاریابی و فروش بیمه عمر را به خوبی بیاموزند.فروشندگان بیمه عمر برای نهایی کردن فروش مجبورند سوالات زیادی را از مشتریان بپرسند، پاسخگوی سوالات پرشمار و در برخی موارد بی ربط مشتریان باشند ، تردیدهای مشتری را برطرف و طوری رفتار کنند که مشتری بیمه عمر تصمیم نهایی اش را بگیرد و بیمه عمر پیشنهادی فروشنده را خریداری کند.نکات و تکنیک های گوناگونی وجود دارد که درصورت به کارگیری آنها با توجه به ویژگی های محصول، خصوصیات خریدار و شرایط اقتصادی و اجتماعی ، حرکت شما به‌ سوی موفقیت در صنعت بیمه تضمین خواهد شد و فروش های موفقی خواهید داشت.ممکن است بعضی نکاتی که در همین نوشته می‌ خوانید، اندکی در نظرتان تکراری جلوه نماید؛ اما هربار که مبتلا به چنین حسی شدید، از خودتان بپرسید که آیا من این نکته را تاکنون رعایت نموده‌ ام؟!1. برای فروش بیمه جدی و سختکوش باشیدتصمیم بگیرید که در فروشندگی بیمه عمر، تبدیل به بهترین شوید. همین امروز تصمیم بگیرید که به ۱۰ % موفق‌ ترین فروشندگان بیمه بپیوندید. هیچ فردی و یا چیزی در جهان وجود ندارد که بتواند جلوی شما را بگیرد؛ مگر خودتان!پس تصمیم خود را بگیرید، به خوبی فروش را بیاموزید و جدی و محکم به سمت فروش های شگفت انگیز بیمه عمر حرکت کنید.2. همه مشتری های بیمه را شبیه به هم نبینیدهر موقعیت فروش با سایر موقعیت ها متفاوت است. علاوه بر این ، هر مشتری و متقاضی خرید بیمه عمر دارای نیازها و اولویت های خاص و متفاوت از سایر مشتریان و متقاضیان است.بنابراین نباید در تمام پروژه های فروش تان تنها از یک سبک و استراتژی برای متقاعد کردن مشتریان برای خرید محصولی خاص استفاده کنید و یا اینکه بر خریداری شدن محصولی خاص پافشاری نمایید.علاوه بر این فروش بیمه به گروه های مختلف مشتریان ، به عنوان مثال جوانان زیر بیست و پنج سال دارای یا افراد میان سال بالای پنجاه سال ، کاملا باید با هم متفاوت باشد و با ابزارهای متفاوتی باید صورت پذیرد.به عنوان مثال برای برقراری ارتباط و تداوم تماس با مشتریان جوان از رسانه های اجتماعی و ایمیل و پیامک باید کمک گرفت در حالی که در مورد افراد مسن تر بهتر است که این کار از طریق ملاقات حضوری صورت پذیرد.فروش تلفنی بیمه عمر (نهایی سازی فروش)3. در بازاریابی بیمه عمر نقاط ضعفتان را بدانیدبرای موفقیت در فروش بیمه لیستی از مهارت‌ های فروش و بازاریابی، که در آنها محدود و ضعیف هستید تهیه کنید. آن گاه ضعیف‌ ترین مهارت خود را در لیست مشخص کنید و یک برنامه‌ ریزی برای تبدیل آن مهارت به یکی از بهترین و کامل‌ ترین مهارت‌ هایتان در فروش انجام دهید. از خودتان و یا از مدیریت یا این که مدیرتان بپرسید: «کدام تک مهارت بود که درصورتیکه آن را بهبود می‌ بخشیدم و به بهترین شکل ممکن آن را انجام می‌ دادم، بیشترین تأثیر مثبت را بر مراحل فروش من می‌ گذاشت؟». جوابتان به این سؤال، هر چه که بود، یک برنامه مدون بچینید و آنگاه به‌ طور روزانه بر روی آن مهارت کار کنید.4. کاری کنید که همیشه در ذهن مشتری باقی بمانیددر بسیاری از موارد خریداران بیمه عمر که شما قصد دارید به آنها بیمه عمر بفروشید به زمانی برای اندیشیدن و حساب و کتاب کردن نیاز دارند و این فرایند ممکن است چند هفته یا حتی چند ماه به طول بینجامد.این زمان در مورد بیمه های عمر پیچیده و طولانی مدت ممکن است بیشتر به طول بینجامد و طی این زمان ممکن است فروشندگان و نمایندگان دیگری به سراغ آنها بروند و پیشنهادات مشابهی به آنها ارائه دهند.بنابراین شما هم باید مطمئن شوید که آنها شماره تماس و کارت ویزیت تان را از شما دریافت کرده اند و هم اینکه یاد و خاطره خوب و مثبتی از شما در ذهن شان نقش بسته است. استفاده از هدایایی مانند خودکار، فنجان ، ماشین حساب یا فلش مموری هایی که نام و شماره تماس نمایندگی شما بر روی آنها نقش بسته است می تواند گزینه خوبی برای تحقق این هدف باشد.5. در داستان گویی قهار و با مهارت باشیدداستان گویی یک ابزار بسیار قدرتمند و موثر برای فروش به حساب می آید که در اغلب موارد جواب می دهد و مشتریان را به سمت نهایی کردن خریدشان سوق می دهد. برای موفقیت در داستان گویی برای مشتریان تان سعی کنید آنها و اعضای خانواده شان را وارد داستان های تان کنید. به عنوان مثال اگر مشتری شما یک سرپرست و پدر و تنها نان آور خانواده است داستان تان را به گونه ای تعریف کنید که در آن ، این موضوع مطرح شود که در صورت فوت تنها نان آور یک خانواده چه مشکلات و مرارت هایی ممکن است برای آن خانواده پیش آید و اینکه داشتن بیمه عمر در موارد مختلف توانسته تا چه حد از این مشکلات و گرفتاری ها جلوگیری نماید.فروش بیمه عمر با الگو گرفتن از بازی های کامپیوتری6. با اقدامات تشویقی، مشتری را به تصمیم گیری ترغیب کنیدبعضی اوقات طولانی شدن زمان پاسخ قطعی مشتری باعث می شود تا شرایط طوری رقم بخورد که به انصراف از خرید بیمه عمر منتهی شود که در این حالت تمام زحمات فروشنده بیمه به هدر خواهد رفت.برای رهایی از این مشکل میتوان از مشوق و محرک هایی استفاده کرد که مشتری را به سمت گرفتن تصمیم نهایی اش و امضای قرارداد هدایت کند.در اینجا به چند نمونه از مشوق هایی که در اغلب موارد جواب می دهد و باعث نهایی شدن هر چه سریع تر فروش بیمه عمر می شود، اشاره کرده ایم:این یک پیشنهاد بی نظیر است که فقط برای یک بار آن هم برای مدتی محدود امکان بهره مندی از آن وجود دارد پس به هیچ وجه آن را از دست ندهید!یک تخفیف ۱۰ درصدی برای مشتریانی که تا پایان این هفته قراردادشان با ما را امضا کننند!اگر قراردادتان را همین امروز نهایی کنید از تخفیف ها و هدایای بی نظیر ما برخوردار خواهید شد!من به هیچ عنوان دوست ندارم شما این فرصت ارزشمند را از دست بدهید و الان بهترین زمان برای شماست تا بهترین و مهم ترین تصمیم را برای خانواده تان بگیرید پس فرصت را از دست ندهید!شما میتوانید از این موضوعات در جلسه فروش استفاده کنید.بازاریابی و فروش بیمه عمر7. ذهن مشتری را برای فروش بیمه باز کنیدبسیاری از مردم به اشتباه فکر می کنند که تنها کسانی به بیمه عمر نیاز دارند که نان آور خانه هستند و در صورت فوت آنهاست که خانواده دچار مشکلات اساسی شده و قادر به بقا نخواهد بود. با این همه باید دانست که در بسیاری از موارد همسران و مادران خانه دار نیز دارای نقشی کلیدی در خانواده هستند و فقدان آنها نیز می تواند بقای خانواده را به خطر بیندازد.بنابراین مشتریان شما اگر جزو نان آوران خانواده هستند باید آگاه شوند که فوت همسر خانه دارشان نیز می تواند برای آینده فرزندان شان فاجعه بار باشد و برای کاستن از مشکلات ناشی از فوت آنها می توان به بیمه عمر به عنوان بهترین گزینه فکر کرد.با چنین روشن سازی ها و آگاهی بخشی هایی به مشتریان تان است که شما قادر خواهید بود تا هم مشتریان تان را به نهایی کردن قرارداد خرید بیمه عمر برای خودشان ترغیب کنید و هم آنها را قانع کنید که برای سایر اعضای خانواده هم بیمه عمر خریداری کنند.8. خود را نسبت به وضعیت اقتصادی مشتری دلسوز نشان دهیدبه عنوان فروشنده بیمه عمر باید همیشه به یاد داشته باشید همانگونه که شما با بازاریابی و فروش بیمه عمر ، کمیسیون قابل توجهی نصیب تان میشود از آن طرف ، پول قابل توجهی از جیب مشتریان تان خارج می شود و به حساب شرکت بیمه واریز می گردد. بنابراین شما باید به وضعیت اقتصادی کسانی که قصد فروش بیمه عمر به آنها را دارید توجه کنید. آگاهی شما نسبت به وضعیت اقتصادی مشتری به شما کمک میکند تا بهترین پیشنهاد را به او بدهید و مهم تر از آن شرایط و نحوه پرداخت حق بیمه ها را به آن ارائه دهید.متناسب بودن پیشنهاد شما با شرایط مالی مشتریان و توجه کافی شما به وضعیت درآمدی آنها باعث می شود تا با اطمینان بیشتری در جهت نهایی کردن قرارداد خرید بیمه عمر از شما گام بردارند.در مقابل، بی اعتنا بودن شما به وضعیت مالی مشتریان تان نتیجه ای جز سلب اعتماد آنها نسبت به صداقت شما و منصرف شدن آنها از نهایی کردن خریدشان به دنبال نخواهد داشت.آموزش فروش بیمه عمر 9. از افراد با انرژی منفی دوری کنیدهمواره با انسان‌ های مثبت اندیش و موفق نشست‌ و برخواست کنید. اشخاصی که در هر جایی که باشند سرشار از احساس سرزندگی و خوشحالی هستند. در مقابل، همواره از انسان‌ های منفی و افرادی که همواره در حال گلایه از این‌ و‌ آن هستند دوری کنید. یادتان باشد که شما هیچ وقت نمی‌ توانید کنار عقاب‌ ها پرواز کنید اگر به خزیدن با بوقلمون‌ ها ادامه دهید…!10. انرژی خود را بالا نگه داریدمحافظت کامل از سلامت جسمی و روحی داشته باشید. شما برای بازاریابی و فروش مؤثر به سطح بالایی از انرژی نیاز دارید؛ همچنین برای بازیابی انرژی از دست رفته‌ تان در رد شدن‌ ها و دلسرد شدن‌ های پشت سرهم در فرایند فروش باید انرژی کافی داشته باشید.از این که غذای مناسب و تندرست می‌ خورید مطمئن شوید. همینطور باید به‌ مقدار به اندازه ورزش، تفریح و استراحت را در برنامه روزانه خود داشته باشید.11. شما فردی پیشرو در صنعت بیمه هستیدخودتان را یکی از افراد پیشرو در صنعت بیمه تصور کنید. تجسم کنید که در کل طول روز، بهترین عملکرد ممکن را از خود به نمایش می‌ گذارید. ناخودآگاه خود را با تمرین و تکرار تکنیک‌ ها و آموزش‌ های فروش درگیر این موضوع کنید. تصاویری روشن، مهیج و پر احساس از خودتان به‌ عنوان فردی مثبت، مطمئن و باصلاحیت، تجسم نمایید که به‌ طور کامل کنترل تمام قسمت‌ های زندگی‌ تان را در اختیار دارید.12. به خودتان غلبه کنیدهمیشه و مداوم با خودتان گفتگوی درونی مثبت داشته باشید. گفتگوهای درونی خودتان را کنترل کنید. با خودتان راجع به آرزو و اهدافتان صحبت کنید و ناامیدی را از خودتان دور کنید.فروش بیمه عمر به رده های سنی مختلف13. کارهای مثبت انجام دهید !هر روز در رویکرد رسیدن به هدف تان یک عمل مثبت انجام دهید. به‌ جای منفعل بودن یاد بگیرید که به انسانی فعال تبدیل شوید. دل‌ تان را به دریا بزنید. چنانچه از درآمد فعلی‌ تان راضی نیستید، بیرون بروید و رو در روی مشتری‌ های بیشتری قرار بگیرید.14. مشتری و قرارداد بیمه اش را ویژه و اختصاصی جلوه دهیدهنر فروشندگان پیشرو در بیمه عمر این است که آن چنان با آب و تاب و با توصیفاتی منحصر به فرد در مورد قرارداد فروش بیمه عمر به یک مشتری با او صحبت می کنند که گویی آن بهترین و فوق العاده ترین قراردادی است که تا کنون بین یک فروشنده بیمه و مشتری اش منعقد شده است.برجسته کردن تخفیفات ارائه شده و شرایط استثنایی و موقتی برای بهره مندی از یک سری مزایا می تواند مشتریان را به این نتیجه برساند که موفق شده اند از طریق خریداری بیمه عمر به بزرگ ترین برد زندگی شان دست یابند و در نتیجه به هیچ عنوان نباید این فرصت ارزشمند را از دست بدهند و باید در اولین فرصت ممکن قرارداد خریدشان را نهایی سازند.حالا که این 14 نکته کلیدی برای فروش بیمه عمر را خواندید بایستی این را بدانید که تمام فروشندگان موفق، اکیداً عملگرا هستند. آن‌ها تمایل به عمل گرایی و انجام دقیق کارها را در خودشان توسعه می‌ دهند.«هر چه سریع‌ تر شروع کنید،هر چقدر بیشتر بیاموزید، هر چه انرژی و پافشاری بیشتری داشت باشید و به آنچه می آموزید، عمل کنید، فروش بیشتری را در صنعت بیمه تجربه خواهید کرد.»برای مشاهده مطالب بیشتر به وبسایت یوسف اسدی مراجعه کنید.منبع: www.yousefasadi.com یوسف اسدی یوسف اسدی Wed, 09 Mar 2022 00:55:27 +0330