https://virgool.io/feed/@zahedi سرمایه گذار شرکت سرمایه‌گذاری جسورانه هدهد، افتخار همراهی isfahanplus.ir , برگزار کننده TEDx Esfahan .کمک به خودم و دیگران تا قهرمان زندگی خود باشیم. fa 2026-06-17 02:00:59 https://files.virgool.io/upload/users/14/avatar/avatar.png?height=120&width=120 https://virgool.io/@zahedi https://virgool.io/@zahedi/%D8%B1%D9%88%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D8%B4%D9%85%D8%B4%DB%8C%D8%B1-%D8%AF%D9%88%D9%84%D8%A8%D9%87-fmnxxuezfmhz عکس تزئینی استاز ۱۵ شهریور ۱۳۹۱ که اولین استارتاپ ویکند ایران در تهران برگزار شد تا به امروز، رویدادهای کارآفرینی با اسامی مختلف رشد زیادی کرده است.تعداد رویدادها برای اکوسیستم‌های نوپا در ایران مناسب و حتی زیاد است ولی کیفیت برگزاری اغلب آن‌ها به دلیل سرهم‌بندی، عدم اشراف برگزارکنندگان به موضوع، عدم پایبندی حامیان به تعهدات، پوشش اهداف دیگر، صرفا درآمدزایی و...  چندان مناسب نمی‌باشد.از لحاظ تنوع ساختاری گردهمایی‌ها مانند: سمینار، مسابقه، شبکه سازی، دورهمی، اجرایی، آموزشی-تجربی، پیش شتابدهی تنوع قابل قبولی داریم ولی این تنوع عمدتاً برای شهرهای بزرگ است. گرچه به نظر من برای سرعت بخشیدن به رشد اکوسیستم کارآفرینی ایران، کارگاه‌های آموزشی با محتوا و اساتید معتبر در شهرهایی غیر از تهران خیلی کم برگزار می‌شود و جای کار بسیار بیشتری دارد.استقبال دانشجویان و خانم‌ها و به طور کلی قشر جوان از رویدادهای کارآفرینی قابل توجه است و در این مورد نباید فراموش کرد که برگزاری یک کارگاه و رویداد کافی نیست و باید دارای استمرار و همچنین برنامه راهبردی آموزشی باشد و از طرف دیگر رویداد‌هایی به اسم کارآفرینی و جوانان، وسیله‌ای برای کسب درآمد و تحمیق جوانان (برای کسب درآمد میلیونی) شده است و به آرامی تصویر نامناسبی در افکار عمومی در حال شکل‌گیری است.از حیث تنوع موضوع و یا گسترش جغرافیایی به نظر من در حد قابل قبولی در ایران تا به حال رویداد برگزار شده است و بیشتر به کیفیت نیاز داریم تا به کمیت در رویدادها.در این شکی نیست که رویدادهای کارآفرینی یکی از مؤلفه‌های مهم در بالا بردن سرعت رشد اکوسیستم‌های کارآفرینی است ولی رویدادها در ایران چه میزان به این رشد شتاب داده‌اند؟ولی چند نکته را باید مد نظر داشته باشیماول: برگزاری و یا مربی بودن در این رویدادها اتفاق خاصی نیست و برگزارکنندگان، مربیان، داوران و ...نباید احساس قهرمان بودن و فخر فروشی برای اکوسیستم شهر خود را بکنند.دوم: مدیران دولتی و شبه دولتی و دانشگاهی نباید فکر کنند که با حمایت از برگزاری یک یا چند رویداد تمام وظیفه خود را در قبال جامعه کارآفرینی به انجام رسانده‌اند و از سوی دیگر انتظار معجزه و نتایج سریع از رویدادها نداشته باشند و همچنین در مصاحبه‌های خود از این رویدادها با عناوین اولین و بزرگترین و ... یاد نکنند.سوم: حضور در این رویدادها و یا حتی برنده شدن در آن‌ها هیچ مزیتی برای آینده کارآفرینانه آن‌ها نیست و فقط می‌تواند نقطه آغازی برای سفری بلند‌مدت باشد.چهارم: رصد و اثربخشی رویدادها و خروجی‌های آن در بعد از رویداد نکته‌ای مغفول مانده می‌باشد.کلام آخررویدادهای کارآفرینی عناصری لازم ولی نه کافی برای بالابردن رشد واقعی اکوسیستم می‌باشند و در ایران کیفیت و گسترش جغرافیایی رویدادها در مقایسه با دیگر عناصر اکوسیستم رشد نکرده‌است.با ورود دولت به حوزه رویداد، علاوه بر اینکه فضا سیاسی شده و باعث این می‌شود که اکوسیستم کارآفرینی وسیله فشار و چانه‌زنی سیاسی شود، بخش خصوصی ( تجاری و یا فرشته) هم انگیزه حضور را از دست می‌دهد. (نتیجه پروژه ۱۰۰ در ۱۰۰ مرکز نوآوری چه شد؟!)لازم به ذکر است که با توجه به محتوای مطرح شده در این مقاله، از تصویر تزیینی یک رویداد خارجی برای تصویر شاخص استفاده شده تا برای برگزارکنندگان داخلی سوءتفاهمی پیش نیاید.اینفوگرافیک رویدادهای برگزارشده در اصفهان را برای دو سال درست کرده بودیم و همین باعث نوشتن این یادداشت شد. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Wed, 06 Dec 2023 16:51:45 +0330 https://virgool.io/@zahedi/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9-%D8%A8%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C%D9%85-pztlkulzyjop اول از همه نیاز داریم که تعریف ساده‌ایی از هر کدام از واژه‌های زیر داشته باشیم: Society جمعی از آدم‌ها (حتی نهادها) هستند که به صورت ساختاردار و قانون‌مند مانند حزب سیاسی و یا اعضا باشگاه ورزشی دورهم، برای علاقه به هدف و یا ایده‌ایی خاص همراه شده‌اند. بهترین معادل فارسی برای آن جامعه است. Community اجتماعی انسانی (یا حتی با مشارکت شرکت‌ها، نهادها و ...) است که برای علاقه و هدف مشترکی، مشارکتی پایدار و ثابت در آن راه دارند; مانند علاقه‌مندان یک باشگاه ورزشی یا طرفداران یک پویش سیاسی. شاید واژه‌های اجتماع، گروه، جمعیت و جماعت مفاهیمی نزدیک به واژه انگلیسی را داشته باشند.همه ما می‌دانیم که در مسائل علوم انسانی_اجتماعی به سبب تفاوت در سن، جنس، طبقه اجتماعی، سطح درآمد و یا حتی منطقه محل رشد فرد نمی‌توان مرزبندی مشخصی بین معانی و مفاهیم کنیم و همیشه محدوده‌ایی خاکستری برای نقض مغز کلام وجود دارد ولی به هر حال نباید از عنوان افکار و نظرات خود چشم پوشی کنیم. با همین مقدمه کوتاه برداشت خودم را برای چگونگی ساخت یک اجتماع (برای شرکت‌ها و محصولات) را مکتوب می‌کنم تا شما هم نظرات خود را بیان کنید. عمده مطالب این نوشته، از کتاب "قدرت گرفته از مردم" نوشته آقای بیکن و ترجمه دو تن از دوستان عزیزم آقای کرمان‌پور و نورالدینی است. عمده کارکرد و دلائلی که برای داشتن یک اجتماع بیان می‌شود:دسترسی گستره به مخاطب ابزاری ارزان برای تبلیغانتقال سریع و مستقیم اطلاعات ایجاد سرمایه اجتماعی جلب مشارکت و ایجاد تعامل کاهش هزینه‌های بازاریابی آموزش سریع و راحتتوسعه محصول و تست بتا جذب و پرورش نیروی انسانی درست است که این موارد همگی به نظر خوب و مفید هستند ولی در ادامه متوجه می‌شوید تمام این کارکردها الزاما درست نیست. و حالا بهتر است بدانیم که عمده کارکرد اجتماع برای همراهان و اعضا خودش چیست: دریافت آموزش با کیفیت از منبع اصلیدسترسی به محتوا و اخبار دست اول ارتباط با آدم‌های هم‌سلیقه و هم‌هدف و یا حتی دارای مشکل و نیاز یکسان ایجاد حس تعلق در طبقه سوم هرم مازلو حالا که حرف صحبت از تعلق و وابستگی شد‌، بگذارید مراتب آن‌ را بیان کنم:۱- داشتن دسترسی و ورود به اجتماع ۲- داشتن مشارکت۳- پیدا کردن عزت نفس و اعتماد به واسطه همراهی ۴- بوجود آمدن کرامت و ایجاد احساس غرور و افتخار از همراهی ۵- تاثیر‌گذاری در اجتماع۶- شاخص بودن و مراتب مدیریت و رهبری ۷- زامبی و ذوب و غرق شدن، چشم و گوش بسته اوامر را اجرا کردن ولی چرا ما باید یا بهتر است که در یک اجتماع باشیم؟ ساده‌ترین جواب، یک ضرب المثل آفریقایی است: اگر می‌خواهی سریع بروی، تنها برو. اگر می‌خواهی دور بروی، با دیگران برو. طبق پیشنهاد و روش آقای بیکن, برای ساختن اجتماع این چند مرحله باید طی شود:۱- تدوین بیانیه ماموریت و انتظاراتی که در پایان داریم.۲- تعیین مدل مشارکت اعضا و نوع اجتماع. اینجا باید انواع مدل‌های مشارکت را توضیح دهم: الف) مصرف کننده: در این مدل از مشارکت صحبت‌ها کم عمق، طرفدارانی که مسابقه تیم را از تلویزیون تماشا می‌کنند، روش مشارکت ساده و میزان حضور کم و عمدتا مصرف کننده هستند و این اجتماع‌ها بر محور یک تخصص و یا موضوع خاص سریع شک می‌گیرند و رشد میکند. ب) قهرمان: افراد این اجتماع از حضور در آن احساس خوشایندی دارند و برای موفقیت اجتماع کمک می‌کنند. مانند طرفداران ورزشی که برای تماشای مسابقه تیم خود به ورزشگاه می‌روند. ج) خالق: ایجاد یک اثر و دستاورد مشترک و مشخص توسط همه افراد اجتماع با یکدیگر، پیچیده‌ترین مدل مشارکت را می‌سازد.۳- تعریف ارزش پیشنهادی متقابل اجتماع، عضو و رهبر (یا نهاد و شرکت) برای یکدیگر. ۴- تعیین اهدافی به اندازه کافی بزرگ ولی دست‌یافتنی، تعریف واژه موفقیت برای کوتاه و بلند مدت. ۵- شناخت مخاطب و ترسیم و طبقه‌بندی پرسونا.یک پرسونا عموما در یکی از نقش‌های زیر است: الف) کاربر ساده که در واقع مصرف کننده است. ب) طرفدار که به شما بازخورد هم می‌دهد. ج) پشتیبان‌ها به بقیه اعضا کمک می‌کنند که از محصول یا محیط یا خدمت استفاده کنند. د) خالقان ایجاد کننده یک بخش از تجربه کاربری و حضور هستند. ه) حامیان برای موفقیت و یا بالا بردن آگهی عمومی از اجتماع هزینه می‌کنند. و) سازمان‌دهندگان که رویدادها را مدیریت می‌کنند. ز) توسعه‌دهندگان امور مهندسی و راهبری و راهبردی را هدایت می‌کنند.۶- طراحی مدل ورود، نقشه راه، سفر اعضا از چگونگی جذب تا راهبر شدن. ۷- برنامه‌ریزی فرآیندها و چرخه‌هایی که بوروکراتیک و اجرای آن طولانی مدت نباشد.۸- طراحی و اجرای مشوق‌ها۹- اجرا کردن برنامه در چرخه‌های مثلا سه ماهه و بازنگری و اعمال اصلاحات در عمل و همیشه این را در نظر داشته باشید که مشارکت پایدار اعضا زمان‌بر و تدریجی است پس برای افراد دستاوردهایی کوچک و سریع و قابل لمس طراحی کنید و فرایندها را ساده‌تر، تکرارپذیرتر و خوشایندتر کنید. از دیدگاه رهبری اجتماع با اعضا باید سه گونه رفتار شود: الف) عضو موقت که تازه وارد و گاها صرفا تماشاگر است. او را به دیگران معرفی کنید و در ارتباط با اون پیش قدم شوید، تلاش‌هایش را ببینید و تایید کنید تا در آن‌ها ایجاد حس خوب شود چون تصمیم این افراد برای حضور در اجتماع ترد و شکننده است. ب) اعضا اصلی به صورت طولانی و مستمر متعهد به حضور در اجتماع هستند و به همین دلیل مورد احترام دیگران هستند. برای آن‌ها ایجاد فرصت برای مشارکت بیشتر را مهیا کنید و به آن‌ها بازخورد بدهید تا اجتماع‌تان را بهینه کنند. قدردان آن‌ها باشید. ج) اعضا اصلی شالوده و اساس اجتماع هستند، آن‌ها مسئولیت‌ها را می‌پذیرند و حتی با صداقت، منتقد رهبران هستند و از زوایای دیگر هم به اجتماع نگاه می‌کنند. با آنها تعامل منظم داشته باشید و با سطوح مختلف استراتژی درگیر باشند چون آن‌ها راهبر و رهبران آینده هستند. در اجتماع شما, یک عضو باید: چرایی و منفعت مشارکت‌ش را برای خودش بدونه.‌ به ابزارهای مناسب برای مشارکت دسترسی به سادگی و راحتی داشته باشند. به او مهارت‌های لازم یاد داده شود. فعالیت او دیده، تحسین و تایید شود. برای مشارکت بیشتر، کمک و راهنمایی و نقشه راه (از راهبران و رهبران) بگیرد. متوجه شود که فعالیت‌های او ارزش آفریده است. در یک اجتماع، یک رهبر باید:فراموش نکند که اعضا جامعه برای یکدیگر کار می‌کنند و نه برای رهبر. (نیروی کار مجانی نیستند.) فرصت دهید که اعضا برای خودشان و اجتماع‌شان، توامان ارزش خلق ارزش کنند. اعضا اطلاعات، اشتیاق و تجربه رهبر را ندارند پس رهبر باید حامی و صبور باشد. به اعضا امکان و فرصت ابتکار عمل و کارهای خلاقانه برای بهبود و بهینه‌سازی بدهد. مواظب اعضا ساکت‌تر باشد که حذف نشوند. ترکیب شبکه‌های اجتماعی اینترنتی و اجتماع واقعی می‌تواند بسیار قدرتمند و یا مخرب باشد چون اجتماع‌ها یک فعالیت انسان محور است و نه یک بازی فناورانه.عمل‌گرا،در دسترس، مثبت اندیش، متعامل، الگو، همدل، فروتن و انتقاد‌پذیر باشد. چشم انداز شرکت با ماموریت اجتماع متفاوت است در نتیجه اجتماع کانال بازاریابی شما نیست و اجتماع را از تیم فروش شرکت دور نگه دارید. اگر این مطلب برای شما جالب است می‌توانید کتاب آن را از سایت همبودگاه تهیه کنید و همچنین کتاب قلاب را مطالعه کنید و نظرات و تجربیات خودتان را با من به اشتراک بگذارید MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Wed, 20 Sep 2023 16:22:59 +0330 https://virgool.io/@zahedi/%D8%B3%D9%87-%D8%B1%DA%A9%D9%86-%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%B1%DA%A9%D8%A7%D8%B1%DB%8C-wxwd1rd46bzg مسابقات اسب سواری اصفهان - باشگاه ایران زمیننمی‌دانم شما نسبت به ورزش سوارکاری چه دیدگاهی دارید؟!شاید به نظر شما تنها یک ورزش مخصوص افراد پولدار باشد و شاید به نظر برخی از شما حتی یک مدل از حیوان آزاری...ولی بیایید فرای پیش داوری‌ها به آن نگاه کنیم. شاید بتوان از آن برداشتی عارفانه داشت، برداشتی که به رشد شخصیت و اصلاح رفتار ما منجر شود.من در سوارکاری سه رکن می‌بینمسوار اسب مانعسوارکارسوارکار باید هم از نظر بدنی و هم از نظر ذهنی آماده باشد. تعلیم دیده و تمرین کرده باشد. تجربه، دانش و شهود را با هم داشته باشد. شرایط مسیر و محیط را بداند و به اسب خود اعتماد کند که از روی موانع خواهد پرید.من تعبیرم از سوارکار، روح و مغز در آدمیزاد است. به تنهایی و بدون قدرت فاعله اسب (بدن) به جایی نخواهد رسید و یا شفاف‌تر بگویم زنده نیست. باید از هر نظر آماده باشد اگر می‌خواهد که مسیر و موانع آن‌را به خوبی پشت سر بگذارد. دلیلی برای فخر فروشی نیست چون بدون اسب (بدن) سوارکار در میدان مسابقه و نمایش (جهان) چیزی نیست.اسبعلاوه با تمام آن ویژیگی‌های اکتسابی و ذاتی که هر اسب با خود دارد که باعث می‌شود موجودی زیبا و توانمند، همراهی دانا و مطمئن باشد. هر اسب باید به سوار خود اعتماد کند که نقطه صحیح پرش و مسیر را با راهنمایی سوارکار است که پیدا می‌کند. اسبهایی داریم که چنان غیرتمند هستند که با وجود اشتباه (جزیی) سوارکار ولی باز هم موانع را به خوبی طی می‌کنند.و اما تعبیر من از اسب، بدن انسان است. جایی که قدرت فعل و انجام و حرکت دارد. سرعت عبور تو را از جهان بهینه می‌کند و باعث می‌شود که روح بتواند در این دنیا اثر از خود به جای بگذارد. اسب بدون سوارکار ، مانند جسم بدون شور و شعور است. امکان دارد واقعا مرده باشد ولی حتی اگر زنده هم باشد، بدون شوق و فکر آنچه را انجام می‌دهد که نامش زندگی نیست و در خوش‌بینانه ترین حالت روزمرگی است.موانع مگر می‌شود که تو مانع و مسیر مشخصی نداشته باشی و همچنان بخواهی که ادامه دهی؟!بهترین اسب و سوارکار هم در مواجهه با مسیر و موانع است که خود را پیدا می‌کنند و با همدیگر عجین شده و آب‌دیده می‌شوند. می‌توان همچنان مانند اسب‌های وحشی سرخوش و بی‌هدف در مراتع چرید ولی اهلی نشده‌ایی تا لذت مورد علاقه قرار گرفتن را بچشی*به تعبیر من موانع و مسیر جز لاینفک بازی (مسابقه یا نمایش) زندگی است. نمی‌دانم چرا زمین بازی و سختی مانژ ** برای افراد با هم تفاوت دارد ولی مطمئن هستم بدون همراهی و اعتماد بین اسب با سوارکار (روح و ذهن با جسم) هیچ مانعی پرش نخواهد شد و مسیری به پایان نخواهد رسید.————————* اشاره به صحبتهای روباه در کتاب شازده کوچولو اثر آنتوان دو سنت اگوزوپری* * اکثر رشته‌های سوارکاری در محوطه‌ایی محدود و بسته به نام مانژ انجام می‌شود. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Fri, 11 Aug 2023 23:50:08 +0330 https://virgool.io/@zahedi/%DB%B1%DB%B7%DB%B1-%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AA%D8%A3%D9%85%DB%8C%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-xy6hfplptgkt فارغ از اینکه استارتاپ و یا کسب و کار نوپای شما در کدام مرحله از طول عمر خود باشد؟ و یا به هم‌خوانی محصول -- بازار رسیده باشد؟ و ... بالاخره نیاز به سرمایه برای تامین هزینه های جاری و یا رشد و توسعه خواهید داشت.در این یادداشت سعی می کنم که انواع روش های تامین مالی و سرمایه را برای شما عنوان کنم*:بوت استرپ (Bootstrap)۱- بوت استرپ (Bootstrap) و یا خودگردانی که در این حالت، هزینه ها از جیب مبارک بنیان گذاران تامین می شود و یا در شرایط ایده‌آل یک درآمد، یا جریان نقدی جزیی توسط کسب و کار شما وجود دارد و از آن برای تامین مالی استفاده می‌کنید.سرمایه یک شغل دیگر۲- آیا کارمند هستید؟ پس شغل فعلی خود را حفظ کنید و درآمد آن را صرف استارتاپ خودتان کنید یا به صورت پروژه‌ایی برای دیگران کار کنید، فقط یادتان باشد که اضافه‌کاری نگیرید چون قرار است که فعالیت در استارتاپ شما، شغل دوم شما باشد. درست است که خسته می‌شوید ولی حسن آن در این است که تا حدودی امنیت مالی دارید.سرمایه از آشنایان۳- برای ایده کسی به شما پول نمی دهد، تامین کنندگان مالی در ابتدای مسیر کارآفرینی، دوستان و خانواده و بنیان گذاران هستند. (Friend, Family, Founders) اگر شما نتوانید گروهی از دوستان و خانواده را برای سرمایه گذاری مجاب کنید، احتمالا کار سخت تری را با سرمایه گذار در پیش خواهید داشت و از جهتی دیگر تامین مالی توسط دوستان و یا خانواده (که ممکن است از روی ترحم هم باشد) نباید در شما این توهم را ایجاد کند که ایده و کار شما عالی و بی نقص است.کانالهای افقی یا عمودی۴- از طریق مشتریان موجود و فعلی می توانید اقدام به جذب سرمایه کنید، به آن ها پیشنهاد دهید در صورتی که تامین‌کننده نقدینگی و یا پیش خریدار محصولات شما باشند، چه امتیازاتی نصیب آن‌ها می شود؟ (اول بفروشید و سپس تولید کنید)اقساط خرید کنید و نقد بفروشید۵- اگر حوزه فعالیت شما امکانش را داشته باشد، اقساطی (مدت‌دار) خرید کنید و نقد بفروشید مانند فروش بلیت هواپیما و یا تامین کالا (لوازم جانبی موبایل و ...)ایجاد سرمایه از طریق کاهش هزینه‌ها۶- اگر شما بتوانید هزینه‌های فعلی خود و یا کسب و کارتان را کاهش دهید، (مانند کاهش اجاره بها و تعداد کارمندان، اعطای سهام در ازای دریافت حقوق ماهانه به کارمندان، استفاده از دفاتر کار اشتراکی، برون سپاری خدمات و نیاز ها فعالیت ها در سایت های ایرانی مانند  "انجام میدم" و "پونیشا") شاید بتوانید منابع مالی کافی برای تامین قسمت های ضروری را به دست بیاورید.عدم تقسیم سود۷- یک روش معمول این است که وقتی در کسب و کار فعلی خود، سودی برداشت نکنید و آن را به کسب و کار بازگردانید، به نوعی، تامین مالی صورت گرفته است. این روش مناسب کسب و کارهایی است که به یک ثبات نسبی رسیده اند و برای توسعه و رشد به دنبال سرمایه هستند.کمک‌های بلاعوض دولتی (Grant)۸- در بعضی از حوزه ها مانند تکنولوژی سطح بالا و یا کشاورزی و ... می توان از کمک هزینه ها و کمک‌های بلاعوض دولتی (Grant) هم استفاده کرد.مراکز رشد دانشگاهی (Incubator's)۹- مراکز رشد دانشگاهی (Incubator's) هم مقادیر کمی پول و هم برخی امکانات و خدمات هزینه بر مانند دفتر کار و ... را در اختیار شما قرار می دهند. تقریبا تمام دانشگاه های دولتی و آزاد دارای مراکز رشد می باشند.شتابدهنده‌ها (Accelarator's)۱۰- حضور در دوره های شتابدهی و شتابدهنده ها (Accelarator's) می تواند در کنار تامین مالی برای شما شبکه ارتباطی قوی و آموزش های لازم را هم فراهم کند.(در اصفهان شتابدهنده های پویتک و هاب و خانه نوآوری فعال می باشند.)وام (Debt)۱۱- اگرچه به هیچ وجه توصیه نمی کنم ولی استفاده از وام (Debt) براساس اعتبار شخصی و خانوادگی هم می تواند یک گزینه باشد ولی پرمخاطره است. چون شما درآمد ماهیانه ندارید ولی اقساط را باید به صورت ماهانه پرداخت کنید. اگر مجبور به این کار هستید، از میزان لازم کمتر وام بگیرید و مقتصدانه خرج کنید و یا از وام های قرض الحسنه استفاده کنید.وام قابل تبدیل به سهام (Convertible note) ۱۲- در این مدل از جذب سرمایه، شما در ابتدا سرمایه لازم را به شکل وام و با بهره معین دریافت می کنید و پس از مدت زمان معین و پس از مشخص شدن ارزش و قیمت کسب و کار شما، آن وام می تواند به عنوان پرداخت برای خرید سهام محسوب شود و اگر به توافق برای خرید نرسیدید، وام با بهره مشخص شده از شما دریافت می گردد.جمع سپاری مالی (Crowd Funding) ۱۳- در صورتی که محصولی جالب و یا خلاقانه و یا خدمتی مورد توجه مردم را دارید، می توانید از زیر ساخت های جمع سپاری مالی (Crowd Funding) استفاده کنید. در صورتی که می خواهید در این رابطه (وام، سهام، هدیه)  بیشتر بدانید "جمع سپاری مالی" را گوگل کنید، در ایران می توان سایت های مهربانه، فاندوران، نیک استارتر، فاندینو، حامی جو و ایفاند را برای این کار نام برد.خدمات و فضا به جای پول نقد۱۴- در صورتی که بتوانید یک شرکت بزرگ را مجاب کنید که یا به دلایل استراتژیک و یا به خاطر مسئولیت اجتماعی از شما حمایت کند و دفتر کار و برخی امکاناتش را در اختیار شما قرار دهد، بسیاری از مشکلات مالی می‌تواند حل شود.واگذاری سهام به شرکت‌ها۱۵- شما می توانید با دادن امتیاز و سهام به شرکت هایی که برای شما نقش استراتژیک (راهبردی) دارند و یا تامین کننده مواد اولیه، خدمات و یا کانال فروش برای شما هستند هزینه های خود را به شدت کاهش داده و رشد خودتان را سریع تر کنید.فرشتگان سرمایه‌گذار (Angel investor's)۱۶- سازمان ها و افرادی هستند تحت عنوان سرمایه گذاران نیک اندیش و یا فرشتگان سرمایه گذار (Angel investor's). این گروه نه فقط به خاطر کسب منفعت مالی بلکه به خاطر کمک به کارآفرینان جوان، حل مسائل اجتماعی، مسئولیت اجتماعی خود و ... اقدام به تامین مالی (از منابع شخصی خودشان) برای کارآفرینان می کنند. به عنوان نمونه می توانیم از کارایا و یا باشگاه سرمایه گذاران نیک اندیش اصفهان (اصفهانیک) در ایران نام ببریم.سرمایه‌‎گذاران جسور (Venture Capital یا VC)۱۷- سرمایه‌گذاران جسور (Venture Capital یا VC)، گروهی از مدیران با تجربه و موفق با گرفتن سرمایه از دیگران و تجمیع آن‌ها (تفاوت با فرشتگان سرمایه‌گذار) اقدام به سرمایه‌گذاری در پروژه‌های نوپا می‌کنند مانند شرکت هدهد. آدرس انجمن صنفی آن‌ها در ایران irvc.ir می‌باشد.بورس اوراق بهادار (IPO) و فرابورس۱۸- نقطه آرمانی برای هر استارتاپ و کسب و کاری و شرکت دانش بنیان ورود به بورس اوراق بهادار  (IPO) و فرابورس  است و البته تا رسیدن به این مرحله سال ها زمان و تجربه و رشد مورد نیاز است. پس خیلی روی این روش برای مراحل اول شروع کارتان و تا وقتی که یک شرکت بالغ نشده اید حساب نکنید.نمودار زیر به شما کمک میکند که بدانید در کدام مرحله از دوران عمر پروژه خود، از بعضی از روشهای بالا استفاده کنید.بیشتر بخوانید: ۱۰ روش برای جذب سرمایه لازم به ذکر است که میثم زرگرپور ( مدیر عامل یکی از صندوق های سرمایه گذاری جسورانه ایران ) معتقد است نیاز اول استارتاپ ها جذب سرمایه نیست.برای استفاده از هر کدام از روش های بالا با قصد جذب سرمایه، اول از همه به یک ارائه خوب نیاز دارید و توصیه می کنم که مطلب " Pitch، چکش خدا است " را در سایت اصفهان پلاس برای آشنایی با روش‌های ارائه به سرمایه گذار  و ابزار ها و نمونه های کاربردی مطالعه کنید و به عنوان یک قانون نانوشته ولی معتبر این را به یاد داشته باشید: " شما بازار و مشتری را پیدا کنید، پول و سرمایه شما را خواهد یافت (به دنبال شما خواهد آمد)."*این مقاله در روزنامه نسل فردا شماره ۵۵۱۵ مورخ ۱۷ مهر ۹۶ به چاپ رسیده است. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Tue, 11 Jul 2023 16:11:46 +0330 https://virgool.io/@zahedi/%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AC%D8%B3%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%AE%D8%A7%D8%B1%D8%AC-%D8%AA%D9%87%D8%B1%D8%A7%D9%86-jyfpvkuxrcr8 با تغییر زاویه و یا ابزار دید، دنیا به صورتی دیگر می‌تواند باشد. به خاطر تاسیس و جدول سهامداری شرکت سرمایه گذاری جسورانه هدهد در اصفهان، یک سری از دوستانم سوالاتی برای‌شان پیش آمده بود که ترجیح دادم اینجا بنویسم (در سال ۱۴۰۱) تا افراد بیشتری شاید برای‌شان مفید باشد و مطالعه کنند. موضوع بحث و سوال:ورود شهرداری به سرمایه‌گذاریآیا شهرداری ها می‌توانند (و یا باید بهشون اجازه داد یا سزاوار است یا صحیح است و یا ...) که در زمینه سرمایه‌گذاری جسورانه ورود پیدا کند؟ جواب من:یک جمله کلیشه‌ایی (که توسط خود من هم بارها به کار برده شده‌است) این است که دولت نباید در اکوسیستم کارآفرین دخالت کند، هنوز هم معتقدم که نباید دخالت بکند ولی دخالت با تسهیل‌گری و فرهنگ‌سازی و پوشش قسمت‌هایی که عمومی است (صرفه اقتصادی ندارد) متفاوت است. هر فرد، سازمانی و شرکتی در هر کسب و کاری که قانون اجازه می‌‌دهد می‌تواند وارد بشود و نمی‌شود از آن منع شود ولی نهاد عمومی یا حتی بانکی وقتی می‌خواهد وارد شود، اثرات دیگری هم دارد و آن‌ها را هم باید در نظر گرفت و در اینجا یکی از دلایل ورود شهرداری بهره‌مندی از سود احتمالی آینده در به ثمر نشستن برخی سرمایه‌گذاری‌ها بود. بالارفتن درآمد و تولید ناخالص اقتصادی شهر و کاهش مهاجرت طبقه خلاق که موتور محرکه اصلی جامعه هستند می‌تواند ورود و سرمایه‌گذاری به این حوزه را برای شهرداری جذاب و در راستای ماموریت‌ش قرار دهد. وجود افراد متخصص و دلسوز گلوگاه ورود سرمایه و امکانات دولتی و عمومی به فضای کارآفرینی است.در ابتدای شکل‌گیری شرکت سرمایه‌گذاری هدهد، به بخش خصوصی پیشنهاد سرمایه‌گذاری کردیم. انجمن انبوه‌سازان اصفهان، اتاق بازرگانی اصفهان، اعضا نظام صنفی رایانه اصفهان، افراد شاخص و ... ولی تعداد خیلی خیلی کمی ابراز علاقه برای سرمایه‌گذاری داشتند، یعنی کلا شناخت نداشتند و برای‌شان جالب نبود. پس ورود شهرداری مصداق رقابت با بخش خصوصی نبود و اتفاقا پول شهرداری باعث پیشران برای آن عده شد که متمایل بودند.** سرمایه‌گذاری جسورانه پول صبور می‌خواهد چون سود‌دهی این صنعت ۵ تا ۷ سال زمان لازم دارد. در امریکا بیش از ۸۰٪ سرمایه vcها توسط صندوق‌های بازنشستگی و مراکز توسعه ایالتی و ... تامین می‌شود که همگی به نوعی نهادی و صبور هستند و در نبود آن‌ها در ایران، نزدیک‌ترین سازمان‌ها دارای این ویژگی‌ها شهرداری و صندوق‌های بازنشستگی هستند. منشا سرمایه مهم است. پولی که توسط دور زدن ردیف‌های بودجه‌ایی و دستورات پنهانی جابه‌جا بشود و در مایه‌های اختلاس و رانت و پنهانی باشد با پولی که توسط شورای شهر دقیقا برایش مصوبه (کمک به ورود سرمایه گذاری جسورانه در اصفهان) داده شده باشد، توسط فرمانداری تایید و تطابق با قانون شده باشد، شهرداری در ردیف بودجه سالانه‌اش لحاظ کرده باشه و بعد با حداقل بیست امضا و تایید واریز شده باشه و اعلام عمومی بشود، کاملا شفاف است. با این‌که شهرداری اصفهان اجازه داشت که هرگونه صلاح می‌داند این پول را هدیه و یا سرمایه‌گذاری کند ولی تصمیم گرفته شد که شهرداری اصفهان سهام‌دار شرکت باشد. شرکت‌های اصفهانی از پرچم‌داران فناوری اطلاعات ایران هستند و بیش از ۳۰ سال است که فعال جدی هستند ولی در این سی سال هیچ فعالیت مشخص در زمینه سرمایه‌گذاری جسورانه در اصفهان انجام نشده‌است. در صورتی که نیاز آن کاملا محسوس بوده است و بالاخره یک شرکتی باید آستین بالا می‌زد. انجام دادن کار و حرکت داشتن و دست روی دست نگذاشتن خیلی بهتر از این است که منتظر ایجاد شرایط ایده‌آل باشید (که اغلب هیچ‌گاه فرا نمی‌رسد) و شروع کار به هر حال دردسر‌های خودش را دارد و باید شروع کرد تا بتوان اصلاح کرد. ریسک خوب بودن و یا بد بودن حضور سرمایه شهرداری در سرمایه‌گذاری خطر پذیر اصفهان را دکتر کوروش خسروی (عضو وقت شورای شهر اصفهان )، احمد ورد (مدیر عامل وقت صندوق پژوهش و فناوری اصفهان) و محمد علی زاهدی ( مدیر عامل شرکت سرمایه گذاری جسورانه هدهد) قبول کرده‌ایم و این خیلی بهتر از آن است که هیچ کاری انجام نشود و فقط ناظر خاموش نبود سرمایه در اصفهان باشیم. در خیلی از اکوسیستم‌های کارآفرینی دنیا، دولت مرکزی یا دولت محلی و ایالتی یا شهرداری‌ها‌، سرمایه و امکانات و کار‌هایی برای محرک کارآفرینی به اکوسیستم وارد می‌کنند که اگر هدایت شده و آگاهانه باشد، نه تنها مضر نیست بلکه کاملا موثر و سرعت‌بخش است. ( نمونه کلان: مسیر توسعه کره جنوبی)هر اکوسیستم کارآفرینی رشد دارد ولی مهم سرعت رشد است. در برخی از موارد اگر منتظر رشد ارگانیک و بلوغ تدریجی ساختار باشید، فرصت های بسیاری از دست می‌رود و مصداق فرصت‌سوزی می‌شود. همان‌طور که در ۳۰ سال گذشته اصفهان اتفاق افتاده است. سرمایه‌گذاری جسورانه در یک اکوسیستم از حلقه‌های اصلی و زیر‌بنایی است و عدم وجود ساختارمند برای آن می‌تواند تاثیر مشخص منفی روی دیگر اجزا اکوسیستم داشته‌باشد. (تعویق آن هزینه فرصت بالایی تحمیل می‌کند)اصطلاحی وجود دارد به نام شریک ساکت یا silent partner. این اصطلاح در حوزه سرمایه‌گذاری جسورانه خیلی متداول است که به آن LP یا limited partner نیز می‌گویند. یعنی سرمایه‌گذار پول می‌دهد ولی در امور اجرایی و سرمایه‌گذاری دخالت نمی‌کند.مکانیسم برای شهردای اصفهان هم همین‌گونه طراحی شده است. بسیاری از طرح‌هایی که برای اجرا نیاز به اطلاعات و یا همکاری نهاد بزرگ دارند (در مقیاس وسیع مانند حمل و نقل و یا بهینه سازی مصرف آب در فضای سبز و ... ) با حضور شهرداری در هدهد، ساده تر وارد بازار می‌شوند. همانطور که میدانید سرمایه گذاری جسورانه بین ۵ تا ۷ سال (در یک اقتصاد پایدار و پیش بینی پذیر) زمان نیاز دارد و انتظار اینکه بعد از ۶ ماه از آن بخواهیم که دستاورد و خروجی قابل مشاهده داشته باشد، یکی از نشانه های عدم شناخت از این فضا است و از سمت دیگر هم نمی‌شود و نباید پول پاشی و سرمایه گذاری الکی و نمایشی در اکوسیستم انجام داد. شهرداری ها و دولتی ها (آن قسمتهایشان که واقعا میخواهند یک وظیفه ایی را درست انجام دهند) به خاطر بوروکراسی، احتیاط بیش از حد، عدم تمایل به کارهای نوآورانه، علی السویه بودن نتیجه برای آنها، تعدد لایه های تصمیم گیری، عدم آشنایی با ادبیات روز موضوع و ... فقط کند هستند و نباید انتظار چابکی داشت.نکته جالب این است که تصویت طرح کمک به سرمایه گذاری جسورانه در اصفهان با اکثریت مطلق آرا در شورای شهر اصفهان رای آورد و حتی یک نفر هم با این طرح و یا روش اجرایش مخالف نبوده است. شکل گیری و ورود شهرداری به این حوزه بر اساس یک کار پژوهشی و مطالعات مرتبط در مرکز پژوهشهای شورای اصفهان بود. تمرکز سرمایه اقتصادی و منابع انسانی در تهران است و راه اندازی vc در خارج از تهران با مشکل تامین هر دو سرمایه فوق همراه است و همین موضوع می‌تواند یکی از دلایلی باشد که طرز نگاه و روند اجرایی venture capital را در خارج از تهران متفاوت کند. بدین معنی که به محرک ها و حمایت های بیشتری در خارج از تهران از نهاد های دولتی و عمومی مورد نیاز است. شاید مهمترین نکته در مشارکت دادن نهادهای بانکی و دولتی در اکوسیستم کارآفرینی این باشد که آنها نه به عنوان رهبر بلکه به عنوان یک عضو وارد شوند و کاملا و واضح مستند شود که این گونه نهادها به سبب تغییر مدیریت با انتخاب یا انتصاب، نباید راهبری و مدیریت اجرایی ارکان اکوسیستم را به عهده داشته باشند و فقط زیرساخت و تسهیل گری دیگر اجزا را انجام دهند.و اگر در این زمینه نیاز داشتید که از تجربیات من به صورت خاص بشنوید، با من در تماس باشید. *این مطلب در سال تابستان ۱۴۰۱ نوشته شده است و امکان دارد برخی قسمتها و نظرات آن بروزرسانی نیاز داشته باشد.**در تابستان ۱۴۰۲ چندین نهاد vc در اصفهان بوجود آمده است. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Mon, 10 Jul 2023 20:02:39 +0330 https://virgool.io/@zahedi/%D8%AA%D8%AF-ted-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-qewrwfdz50l5 Ted چیست؟TED مخفف (سرواژه) سه کلمه Technology ،Entertainment ،Design است. (تکنولوژی و سرگرمی و طراحی)مجموعه‌ TED یک سازمان غیر انتفاعی است که به «گسترش ایده های ارزشمند» اختصاص داده شده است.تد در سال ۱۹۸۴ به عنوان یک کنفرانس چهار روزه در کالیفرنیا تاسیس شد که موسس آن  Richard Saul Wurman بود. در پادکست TED & more که به زبان فارسی و توسط آریا واحدی تهیه می شود، می توانید علاوه بر تاریخچه  TED، مطالب با عمق بیشتری را هم بشنوید و همچنین پادکست ‌ TED radio hour هم یک بازنشر جالب و مجدد از تدتاک TEDtalk به زبان انگلیسی می‌باشد.اما سمینارهای دوره‌ای آن از سال ۱۹۹۰ شکل گرفت. اگرچه فعالیت‌های تد به این حوزه‌ها محدود نشد. شکل اجرای برنامه‌های تد معمولاً اشاره به تحقیقات و دانش و فرهنگ در قالب روایت‌گری است. کنفرانس تد در بهار هر سال و تدگلوبال هر تابستان برگزار می‌گردد.در ماموریت تد شعار «گسترش ایده های ارزشمند» می‌درخشد.سازمان مرکزی گروه تد با ۹۰ نفر در بخش مرکزی در ونکوور کانادا و نیویورک آمریکا قرار دارد.بسیاری از بزرگان سیاست و اقتصاد و همان‌طور تعداد زیادی از برندگان جایزه‌ نوبل، مانند: جیمز کمرون، بیل گیتس، ال گور، جرج اسموت، بیل کلینتون، براین گرین، استیون هاوکینگ، ریچارد داوکینز و لری پیچ(موسس گوگل)… تاکنون در این برنامه سخنرانی کرده‌اند. از اصول تد این است که سخنرانی‌ها غیرسیاسی، غیرمذهبی، غیرتجاری (تبلیغاتی) باشند.مجموعه‌ سخنرانی‌ها و ویدئو‌های TED رایگان هستند و می‌توانید آن ها را به صورت فایل صوتی یا تصویری با کیفیت مورد نظر خود دانلود کنید. تعداد بسیار زیادی از آن ها زیرنویس فارسی هم دارند که می‌توانید هنگام نمایش یا دانلود، آن را فعال کنید.تا فوریه ۲۰۱۵، درحدود ۱۹۰۰ سخنرانی در تد به صورت رایگان قرار داشت و تا ژوئن ۲۰۱۱ ویدئوهای دیده شده ۵۰۰ میلیون بوده و در نوامبر ۲۰۱۲، یک میلیارد بار در اینترنت دیده شده‌اند.ماموریت تد TEDعمیقاً به این باور هستیم که ایده‌ها قادرند روش، رفتار، زندگی و در نهایت جهان را تغییر دهند. به همین دلیل این موسسه را به عنوان سازمانی در جهت آشنایی و تبادل پیشنهادات علمی و انگیرشی از سوی تمام متفکران جهان که تشنه کنجکاوی و آشنایی با ایده‌های جدید و عجیب و عمیق بودند، بنا نهادیم.تاریخچه تد TEDایده‌ اصلی تد توسط یک معمار و طراح گرافیک به نام Richard Saul Wurman که با رشته خودش در زمینه‌های تکنولوژی و سرگرمی و طراحی (TED) هم‌خوانی داشت، برپا شد. اولین کنفرانس تد توسط ورمان و هری مارکز در سال ۱۹۸۴ به منظور نمایش لوح فشرده سونی و رونمایی از یکی از کامپیوترهای اپل مکینتاش سازماندهی و برگزار شد.ارائه این کنفرانس توسط ریاضیدانی مشهور به نام Mandelbrot اعضای معروف شرکت‌های کامپیوتری مانند: Nicholas Negroponte و Stewart Brand انجام شد. در نهایت این کنفرانس ناموفق بود. شش سال طول کشید تا دومین کنفرانس برگزار گردد.از سال ۱۹۹۰ به بعد سازمان رشد پیدا کرد و هرساله در مونتری کالیفرنیا برگزار می‌شد تا سال ۲۰۰۹ که به خاطر حضور قابل توجه شرکت‌کنندگان به لانگ بیچ کالیفرنیا نقل مکان کرد. ابتدا سخنرانان فقط در زمینه‌ سه حرف اول تد (تکنولوژی، سرگرمی، طراحی) سخنرانی می‌کردند ولی در نهمین دوره‌ آن فهرستی شامل: دانشمندان، فلاسفه، موزیک‌دانان، رهبران مذهبی، انجمن‌های بشردوستانه و موضوعات دیگر به چشم می‌خورد و در حال حاضر بیش از ۳۵۰ دسته موضوعی وجود دارد.کریس اندرسون Chris Anderson متولد: پاکستان، سال ١٩۵٧پدر و مادر: میسیونر پزشکیبزرگ شده: افغانستان و پاکستان و هندوستان.تحصیلات ابتدایی: روستایی در هیمالیای هندوستانتحصیلات دبیرستان: انگلستاندانشگاه: آکسفوردرشته فارغ التحصیلی: فلسفهدر سال ۲۰۰۰ ورمان در ۶۵ سالگی به دنبال جانشینی برای خود با کریس اندرسون که از علاقمندان و مشتاقان تد بود و در حوزه‌ کارآفرینی فعالیت می‌کرد، ملاقات کرد و درخصوص اهداف و آینده‌ تد صحبت کردند.در نوامبر ۲۰۰۱ بدون در نظر گرفتن منفعت مالی، اندرسون به عنوان مدیر سازمان در جهت گسترش ایده‌های ارزشمند انتخاب شد.در فوریه ۲۰۰۲، اندرسون در TED Talk سخنرانی انجام داد و ایده‌ها و دیدگاه‌های خود را در خصوص آینده‌ تد و اهداف آن بیان کرد. در همان سال ورمان بازنشسته شد. در سال ۲۰۰۶ حضور در تد که با دعوت انجام می‌شد هزینه‌ای برابر با ۴۴۰۰ دلار داشت و در ژانویه ۲۰۰۷ این مبلغ به صورت عضویت سالانه برابر با ۶۰۰۰ دلار با مزایای حضور در کنفرانس، عضویت در باشگاه تد و دی وی دی‌های کنفرانس افزایش یافت.Ted TalksTed Talks مجموعه ویدئوهایی است که در زمان تقریباً کمتر از ۱۸ دقیقه ایده‌های بزرگی را معرفی می‌کند. این سخنرانی‌ها در کنفرانس تد، تدایکس، تداکتیو و دیگر برنامه‌های اختصاصی تد فیلمبرداری شده‌اند.هدف این ویدئوها به اشتراک گذاشتن ایده‌های ارزشمند در زمینه‌هایی مانند علوم، تکنولوژی، تجارت، فرهنگ، هنر و طراحی و … در سرتاسر جهان می‌باشد. شش سخنرانی اولیه تد که در کنفرانس تد برگزار شد تعداد کمی بازدید کننده آنلاین داشت ولی کم کم مخاطبان جذب این ویدئوها شدند، به طوریکه برخی از ویدئوها تا میلیون‌ها بار مشاهده شده‌اند. در انتهای سال اول تعداد مشاهده ۲ میلیون بار بود و در انتهای سال ۲۰۰۹، به ۲۰ میلیون بار رسیده بود و اکنون از مرز ۱ میلیارد مشاهده گذشته است. در ایران هم در شبکه چهار صدا و سیما این سخنرانی ها ترجمه و دوبله و پخش می شوند.از سال ۲۰۰۶ به بعد سه بخش‌ دیگر به خانواده‌ تد اضافه شدند:TED Globalبه نوعی کنفرانس خواهر تد خوانده می‌شود و در مکان‌هایی در سرتاسر جهان برگزار می‌گردد.TED GLOBAL کنفرانسی است که سالانه در طول ۵ روز با ایده‌ها و خلاقیت‌هایی از سرتاسر جهان برگزار می‌شود.این کنفرانس در سال ۲۰۰۵، با سرپرستی اندرسون، در کنار کنفرانس اصلی تد با نام تدگلوبال پایه گذاری شد. از سال ۲۰۰۵ این کنفرانس در آکسفورد انگلیس، آروشا در تانزانیا و ادینبورگ در اسکاتلند برگزار شد. در این کنفرانس در طی ۵ روز، استعداد بشری را با جستجو در ایده‌ها، نوآوری‌ها و خلاقیت از سرتاسر جهان جشن می‌گیرند.برای شرکت در تد گلوبال باید درخواست عضویت در تد گلوبال را پر کنید و با پرداخت ۶۰۰۰ دلار امکان استفاده از امکانات: شرکت در تد گلوبال، عضویت در شبکه‌های اجتماعی تد و ارتباط با دیگر اعضا، دسترسی به برنامه‌های تد به صورت زنده را خواهید داشت.TED Prizeبرندگانی این جایزه را به دست می‌آورند که آرزویی برای تغییر جهان داشته باشند.  TED PRIZE جایزه‌ای است که سالانه به رهبران و پیشروان ایده‌های نو، در جهت تغییر جهان اهدا می‌شود.برنده‌ تد پرایز  ۱ میلیون دلار دریافت می‌کند و با توجه به اینکه قبلاً سه نفر این جایزه را دریافت می‌کردند ولی با تغییری که در این فرآیند ایجاد شد، تنها یک برنده انتخاب می‌شود تا امکان رسیدن به آرزوی برنده به حداکثر برسد.جایزه به دارنده‌ آرزوی بزرگی داده می‌شود، کسی که الهام بخش متفکران و نمایندگان آن ها در سراسر جهان می‌باشد.از کمپین واحد Bono (برنده ۲۰۰۵)، به انقلاب غذایی Jamie Oliver (برنده ۲۰۱۰) تا مدرسه‌ ابری Sugata Mitra (برنده ۲۰۱۳) تد پرایز به جنگیدن با فقر و تنگدستی، گفتگوی مذاهب، بهبود سلامت جهانی، مبارزه با بیماری‌های چاقی کودکان، آموزش‌های پیشرفته و تشویق به هنر در اطراف جهان کمک کرده است.برنده‌ جایزه، یک میلیون دلار دریافت می‌کند تا برای فکر کردن به ایده‌های بزرگ‌تر تشویق شود.جایزه برای حمایت از ساخت زیربنای پروژه و تشویق دیگران به حمایت از آن در سرتاسر جهان پیشنهاد می‌شود.تصور کنید ایده‌ای الهام بخش و با اثرگذاری بالا که نیاز به حمایت از طرف تمام جهان دارد. برندگان تد با داشتن چنین ایده‌های جاه طلبانه و مثبت نگری و رهبری که دارند، قادرند آن ها را به واقعیت مبدل کنند.TEDxپس از محبوبیت و گسترش تد در جهان و به منظور توسعه فرصت گسترش ایده های ارزشمند، سازمان غیرانتفاعی تد موافقت کرد که اجازه برگزاری سخنرانی هایی مانند تد در همه جای دنیا را بدهد به شرط آنکه  قوانین و دستورالعمل اجرایی آن رعایت شود و در ضمن این رویدادها به صورت کاملا مستقل و بدون وابستگی اجرایی و مالی و حمایتی از سازمان تد باشند. مطلب تد ایکس چیست؟ را مطالعه کنید. در ایران هم از سال ۲۰۱۴ تا انتهای ۲۰۱۸ بیش از ۶۰ رویداد تدکس در بسیاری از شهرها برگزار شده است.چند نکته درباره ویدئوهای تداغلب سخنرانی‌های تد ویرایش می‌شوند. معمولاً چند جمله‌ اول سخنران در شروع صحبت و اِ، آها و اوهوم… حذف می‌گردند ولی به محتوای اصلی صحبت لطمه‌ای وارد نمی شود.تدوین یک ویدئوی ۱۸ دقیقه‌ای تقریباً یک روز زمان برای یک ویرایشگر حرفه‌ای نیاز دارد.تقریباً تمامی ویدئوها زیرنویس دارند.سخنرانی‌های مهم و اصلی با چندین دوربین ضبط می‌شوند(گاهی تا ۹ دوربین) ولی چنانچه دقت کنید بسیاری از سخنرانی‌ها فقط با یک دوربین فیلمبرداری شده‌اند.برای اینکه در مورد جستجو و فعال کردن زیر نویس فارسی در سایت تد مطالب بیشتری بدانید، برای شما یک ویدیو تهیه کرده ایم. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Tue, 04 Jul 2023 15:36:22 +0330 https://virgool.io/@zahedi/%D8%B3%D9%85-%D8%B6%D8%AF-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%A2%D9%81%D8%B1%DB%8C%D9%86%DB%8C-eupfan2dq8xm در همه شهرها از آفریقا تا آمریکا فعالان، کارآفرینان، مدیران و شهرداران آرزو دارند که محیطی مانند سیلیکون ولی در آمریکا یا شهر بنگلور در هندوستان را برای کارآفرینان مهیا کنند تا علاوه بر منافع اقتصادی مستقیم برای آن منطقه جغرافیایی از مهاجرت و خروج طبقه خلاق** در آن منطقه جلوگیری کنند ولی به واقع چرا فقط تعداد محدودی شهر در دنیا پذیرا و پرورش‌دهنده جایگاه مناسبی برای کارآفرینان هستند؟یک تعریف درست برای اکوسیستم کارآفرینیمی‌توان آن را به عنوان ترکیبی از مولفه‌های اجتماعی، اقتصادی، فرهنگی و سیاسی تعریف کرد که به گونه‌ای هماهنگ شده‌اند که کارآفرینی مولد را در یک قلمرو یا یک منطقه خاص ممکن می‌سازد. برای حمایت از کسب و کارها و استارت آپ‌هایی که در حال راه‌اندازی هستند ایجاد شده‌است.آیا در مابقی شهرها سم ضد کارآفرینی پخش شده‌است؟خیر، سم ضد کارآفرینی‌ای به جز رفتار تک تک ما (مسئولان و مردم) نیست.سازمان‌ها، افراد، رویدادها و اماکنی که در یک منطقه جغرافیایی در تعامل و همکاری با یکدیگر باعث سرعت رشد و سهولت فعالیت‌های کارآفرینانه می‌شوند را اکوسیستم کارآفرینی می‌نامند و از همه آن‌ها انتظار می‌رود فراتر از سهم خواهی و منافع شخصی و کوتاه مدت خود به این فرآیند سرعت ببخشند.در مورد اجزا و عناصر اکوسیستم کارآفرینی در آینده سخن خواهم گفت ولی بهتر است بدانیم چرا اصفهان می‌تواند ظرفیت تبدیل شدن به یک شهر کارآفرین را داشته باشد؟ ایران می‌تواند یکی از قدرت‌های اقتصادی نوظهور در دنیا باشد. اصفهان تقریبا دارای تمام اجزاء پایه‌ای برای اکوسیستم کارآفرینی می‌باشد ولی هنوز این اجزا در کارکرد صحیحی باهم نیستند. اصفهان هم از لحاظ زیرساختی شهری و هم از لحاظ موقعیت جغرافیایی مرکزی در ایران دارای برتری می‌باشد. هزینه زندگی و اسکان در اصفهان تقریبا به اندازه نصف این هزینه‌ها در تهران می‌باشد. از نظر تاریخی اصفهان همواره شهری صنعتی، تلاش‌گر و پویا بوده است. وجود شرکت‌ها و یا خوشه‌های صنعتی بزرگ در اصفهان یک مزیت محسوب می‌شود. وجود تعداد زیادی دانشگاه و بالطبع دانشجو و افراد آموزش‌پذیر فرصت مناسبی می‌باشد. از لحاظ تعداد برگزاری و سابقه برگزاری رویدادها و دورهمی‌های کارآفرینی در اصفهان پس از تهران مقام دوم می‌باشد. افراد و فعالان اکوسیستم کارآفرینی در اصفهان سال‌ها است که مشغول به فعالیت‌های ترویجی آموزشی می‌باشند.وظیفه ما چیست ؟۱- پشتیبانی از یکدیگر و عملکرد صحیح همه قسمت‌ها بدون موازی کاری و یا انجام فعالیت‌های آسیب‌زننده به تلاش‌های کل اکوسیستم.۲- بخشندگی بدون چشم داشت.۳- توسعه فرهنگ پذیرش شکست خوردگان، کار تیمی، کارآفرینی سازمانی.۴- کارآفرینان رهبر و جزء اصلی اکوسیستم می‌باشند.۵- افراد از سازمان‌ها مهم‌تر هستند. چون مسئولان سازمان‌ها موقت هستند ولی افراد و دلسوزان ماندگار هستند.۶- اجرا کردن و عمل‌گرایی بر ایده داشتن و حرف زدن و شرکت در جلسات مقدم است.با حمایت خانواده‌ها از جوانان و همچنین همت و مشارکت جوانان می‌توانیم اصفهان را به یکی از بهترین شهرهای کارآفرین در ایران و منطقه تبدیل کنیم.عنوان مطلب برگرفته از متن کتاب جامعه‌های استارتاپی نوشته برد فلد می باشد.طبقه خلاّق شامل افراد فعال در حوزه‌های علوم و مهندسی، معماری و طراحی، آموزش، هنر، موسیقی و تفریح هستند که کارکرد اقتصادی آن ها، ایده‌های جدید، فناوری نوین و محتوای نوآورانه جهان امروز را ایجاد می‌کند. کتاب طبقه خلاق، ریچارد فلوریدا، ۲۰۰۲. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Sat, 01 Jul 2023 15:06:57 +0330 https://virgool.io/@zahedi/%D8%B1%D8%A7%D9%87%D8%A8%D8%B1%D8%AF%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D8%AE%D8%AA%D9%84%D9%81-%D8%AF%D8%B1-%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA-%D8%B3%D8%B1%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%87-%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AC%D8%B3%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86%D9%87-bqnzrsuilzzy صنعت سرمایه گذاری جسورانه (خطرپذیر) یا Venture Capital از سرمایه گذاری بر شکار نهنگ در دریا و کشف سرزمین های جدید شروع شد ولی در نیمه دوم قرن بیستم نقطه شروع سیاستهای نوین آن است و بعد از این تاریخ، هم راهبردها و هم ترندهای مختلفی را دنبال کرده است.با توجه به مطالعه و تجربه ام سعی می‌کنم چند سیاست رایج در این صنعت را برای شما شرح دهم تا با نگاه به سبد سرمایه گذاری شرکتها و صندوقهای سرمایه گذاری جسورانه، آنچه در جریان است را بهتر متوجه شوید یا بدانید که برای تقاضای سرمایه به کدام یک از آنها مراجعه کنید؟*۱ تور ماهیگیری (spray): در این مدل شما تقریبا بدون تمرکز بر حوزه خاصی، هر مورد مناسبی را برای سرمایه گذاری انتخاب می‌کنید. البته مورد مناسب ممکن است تعاریف مختلفی داشته باشد ولی عموما سه پارامتر: تیم خوب و یکپارچه، محصول وارد بازار شده (اعتبار سنجی شده) و بازار به اندازه کافی بزرگ از اصول اولیه برای توجه به یک استارتاپ است. یکی از مهترین دلائل استفاده از این مدل، کاهش ریسک تاثیر تغییر سیاستهای کلان کشور است چون باعث می‌شود شما در هر حوزه ایی یک استارتاپ داشته باشید. ۲ شوت به دروازه: تعداد زیاد سرمایه گذاری در یک حوزه مشخص انجام می‌شود تا یکی به نتیجه برسد. به عنوان مثال شما باور دارید که بخش هایی در فینتک یا تجارت الکترونیک بواسطه ترند جهانی یا شرایط خاص پیرامونی رشد مضاعفی خواهند کرد، پس تمرکز خود را بر ایجاد و یا سرمایه گذاری بر یک استارتاپ با ظرفیت ستاره شدن در آن حوزه می‌کنید.۳ ضغیف ها را بکش: وقتی شما دارای یک یا دو استارتاپ هستید که از تک شاخ شدن آن اطمینان دارید و همچنین دارای منابع محدود مالی، زمانی، نیروی انسانی و ... هستید، (و یا به دلايل دیگر سیاسی، اجتماعی و اقتصادی انگیزه ندارید) تلاشی برای بقا، افزایش سرمایه و یا ارائه خدمات جانبی به استارتاپ های دیگر سبد سرمایه گذاری خود نمی‌باشید و تمرکز خود را بر بزرگ کردن تک ستاره (طبق ماتریس BCG) خود کنید. ۴ ایجاد زنجیره ارزش: فرض می‌کنیم که شما در یک صنعت دارای اعتبار و تخصص و یا شبکه ارتباط قوی هستید و یا کارخانه تولیدی محصولات آن را دارید، پس منطق حکم می‌کنید که در استارتاپ های تامین مواد اولیه و یا لجستیک و یا حتی تجارت الکترونیک مرتبط با آن صنعت سرمایه گذاری کنید.حتی ممکن است که شما چند استارتاپ داشته باشید و خود استارتاپ‌های شما، زنجیره ارزش یکدیگر باشند و بتوانید در آن حوزه جریان ساز شوید.۵ سرمایه گذاری بر آدمها: برخی از افراد دارای ویژگیهای شخصیتی یا دانش فنی خاصی و ارزشمند هستند و یا بنا به تجربه های قبلی خود یک کارآفرین سریالی موفق می‌باشند، مهم نیست که پروژه بعدی آن فرد یا تیم چه می‌باشد، مهم این است که شما می‌خواهید قسمتی از آن باشید.در شرایط فعلی جهان و ایران بنیان‌گذار خوب و بالطبع تیم های خوب قابل سرمایه گذاری و توجه هستند. ۶ ماندن در سهام: به صورت معمول عنوان می‌شود که vc ها بعد از اینکه استارتاپ IPO شد، سهام خود را نقد کرده و از استارتاپ خارج می‌شوند ولی در سالهای اخیر با توجه به سود دهی خوب برخی استارتاپ‌ها پس از عرضه عمومی سهام (IPO شدن) شرکت ها و صندوق های سرمایه گذاری جسورانه سرمایه خود را خارج نکرده و از سود عملیاتی شرکت هم بهره می‌برند. ۷ سرمایه گذاری بر توفنده ها (برهم زننده ها distruptives): در برخی از بازارها و بعضی از مساله و بحران ها، شما یک فرصت بالقوه را به وضوح می‌بینید و تمام تلاش و منابع خود را برای ارائه راه حل آن هزینه می‌کنید. فقط کافی است که به شکل خلاقانه ایی (ارزان، دسترس پذیر و ...) آنرا راه حل را به محصول مورد نیاز مشتری تبدیل کنند. این راهبرد عموما توسط استارتاپ استودیو ها دنبال می‌شود. ۸ روش Copy-paste: منظور سرمایه گذاری‌هایی است که در جای دیگری از دنیا جواب داده و رشد پیدا کرده است و شما با توجه به شباهت های جامعه شناختی، اندازه بازار و ... اطمینان دارید که در کشور دیگری هم نیاز به آن وجود دارد و به صورت قوی و تهاجمی وارد آن منطقه جغرافیایی می‌شوید. مانند سرمایه گذاری راکت اینترنت در ایران و تاسیس اسنپ. ۹ سرمایه گذاری بر غیر منتظره ها (break trough): شاید بهترین نمونه آن را بتوان ساختن واکسن کرونا دانست. سرمایه گذاری فلگ شیپ بر واکسن mRNA کرونا از ده سال قبل شروع شده بود. با اینکه هزینه و زمان و احتمال شکست بالایی وجود دارد ولی به دلیل تلاش در حوزه بسیار تخصصی می‌توان تعداد بالایی از حق اختراع را ثبت کرد و همچنین یک دانش و فناوری کاملا جدید و کلیدی را برای روز مناسب توسعه داد. * این موارد و نامگذاری‌ها نظرات شخصی من، برای گشایش صحبت و تبادل نظر بیشتر می‌باشد و همواره پنجره گفتگو باز و خوشحال می‌شوم از نظرات تکمیلی و نقدهای اهل فن استفاده کنم. - در برخی موارد از پادکستهای فارکست و کارکست به عنوان منبع استفاده کرده ام. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Wed, 15 Feb 2023 22:18:36 +0330 https://virgool.io/Rocket/%D8%AE%D9%88%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%87-%D9%85%D8%A7-%D9%BE%D8%B3-%D8%A7%D8%B2-%D9%85%D8%B1%DA%AF-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%DB%8C-%D8%A7%D9%87%DB%8C%D9%85%D8%AA-%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF-fcq4q4ilwuwm در روز فوت لیلا اسفندیاری و برای تمام فوت شدگان در محیط های طبیعی این یادداشت را می‌نویسم و به صورت کلی نظرم را می‌گویم و شاید در جزییات دقیق نباشه. انسانها زنده هستند و دارای شعور و عقل و اختیار در تصمیم گیری. حالا در ایران (بقیه دنیا را نمیدونم) به دو دلیل: قانونی و فرهنگی این عقل و شعور و تصمیمی که تو برای خودت هنگام زنده بودنت گرفتی، نادیده گرفته میشه و بعد از مردنت خواسته های تو بی اهمیت میشه. استدلال هم این است که پس از اینکه رابطه عقل تو با جسمت گسست، اختیار تو با دیگران است حتی اگر قبل نمی‌خواسته ایی دیگران این اختیار را داشته باشند.مثلا در اهدا عضو تو یه رضایت و کارت پر می‌کنی که اگر من فوت شدم اجزا بدن من را بدهید به دیگران ولی اگر بعد از فوت تو، خانواده ات نخواهند این کار را بکنند، این کار انجام نمیشه و میتوانند جلوی انرا بگیرند. اینکه قانون به یک عده ادم یک حقی بده و بعد اونها از این حق استفاده نادرست بکنند. فرد در عین عقل و فهم گفته چه کنید پس از فوت من، بعد از مرگش خانواده اش بگن که طرف سفیه بوده و عقلش نمی‌رسیده و الان ما براش تصمیم میگیریم بدون احترام به خواسته او. اکسپدیشن کوه نوردی هم برنامه کوهنوردی در ارتفاع بالا و یا شرایط سخت و خطرناک است که برای اکتشاف و پیمایش خاص و ... بوجود میاد و شرکت کنندگان در اون با عقل و عشق واردش می‌شوند و به خطراتش اگاهند و به هر دلیل شخصی و یا اجتماعی و یا اقتصادی (هیچ پولی ارزش جان یک فرد را ندارد و به همین دلیل انگیزه اقتصادی خیلی کمرنگ است معمولا) شرکت می‌کنند . اگر برنامه بدون حادثه فوت باشه که افرین به همه تیم و عکس یادگاری و مصاحبه و ... ولی تا حادثه پیش میاد خانواده حادثه دیده در ایران در بعضی موارد شاکی میشه که چرا فرزند ما فوت شد، مسلما رسانه و مراجع رسمی کوهنوردی و خانواده و دیگر کوهنوردان باید بدانند که گزارش برنامه چی بود و چرا این اتفاق افتاد تا برای دفعه بعدی جلوگیری بشه ولی اینکه در دل این گزارش ها بخواهند شکایت قضایی کنند و پیگیری کنند، مصداق همون مثال اهدا عضو است که در بالا زده ام، یعنی فرزند ما خودش عقلش نمیرسیده و به اختیار خودش نرفته اونجا و اینکه کوه را دوست نداشته و حالا ما باید حقش را پس بگیریم. این ها وقتی اتفاق میافتد که روح ورزش کوهنوردی را متوجه نباشی و انرا در حد یک تصادف رانندگی تقلیل دهی. وقتی فردی با رضایت خودش رفته کوه و اونجا هم فوت کرده است، به نظر من اگر بعد از فوتش تو بری شکایت کنی از همنوردانش هم ابروی حرفه ایی اش را بردی و هم تنش را ارامگاهش لرزاندی. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Fri, 23 Jul 2021 09:44:45 +0430 https://virgool.io/fboard/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DB%8C%DA%A9-vc-%D8%B1%D8%A7-%D9%87%DA%A9-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-yfbjecf42pmt همه ما شنیده ایم، دیده ایم یا خوانده ایم که جذب سرمایه از یک سرمایه گذار جسورانه (خطر پذیر) علاوه بر سختی، فرآیندی زمانبر است.(مخصوصا در ایران)*با چند راهکار ساده شما این زمان را می‌توانید کوتاهتر کنید، گاهی خیلی کوتاهتر.۱ در زمان مناسب اقدام به جذب سرمایه کنید. روزی که صندوق شرکت خالی شده است زمان مناسبی برای جذب سرمایه نیست چون در آن روزها زمان سریعتر می‌گذرد و شما به خاطر تعجیل فرصت مذاکره خوب ندارید و ... ۲ وی سی های منطقه خود را از قبل در موردشان تحقیق کنید و بشناسید. در سایت انجمن سرمایه گذاران خطر پذیر ایران اکثر انها حضور دارند. مسائلی مانند نام مدیران ارشد، اکانتهای شبکه های اجتماعی شون، رقم هر سرمایه گذاری (چک سایز) ، صنعت مورد علاقه، پورتفولیو، سرعت پاسخ دهی، میزان خوشنامی و ... ۳ وی سی هایی که را که مناسب تشخیص دادید، یک ایمیل هم بهشون بزنید و باب آشنایی را باز کنید.۴ در همان ابتدای تماس با vc, از آنها در مورد مراحل کار ، مستندات مورد نیاز تا انتها و زمان بندی کلی فرایندشون سوال کنید. ۵ بدانید در کجای طیف زندگی استارتاپ خودتان هستید. نهاد و روش سرمایه گذاری مناسب آن مرحله را بدانید. . ۶ مراحل و اسناد مورد نیاز شرکت‌های سرمایه گذاری جسورانه و یا صندوق های سرمایه گذاری خطر پذیر، کم و بیش یکسان است و قبل از مراجعه به آنها و زمانی که فرصت دارید، می‌توانید این اسناد را تهیه کنید و به محض درخواست با کمی اصلاح و بروزرسانی به آنها تحویل دهید. قرارداد داخلی کوفاندر ها جدول سهامداران فایل ارائه pitch deckپیش بینی مالی یا طرح کسب و کارخلاصه اجرایی و مدیریتی طرح یک دمو از محصول یا MVP و یا ...میزان و برنامه مشخص برای نحوه هزینه کرد سرمایه برنامه مشخص بازاریابی و گزارش و مستندات و خلاصه ایی از تجربیات موفق یا ناموفق بازاریابی و فروشقرارداد های تجاری شما با خارج مجموعه رزومه هم بنیانگذاران و کارمندان کلیدی و قرارداد های فیمابین صورت جلسات هیات مدیره یا بنیانگذاراناسناد و اقدامات مالکیت معنوی دارائی های استارتاپ یا بازی با محصول و ...هرکدام از اسناد حسابداری و مالی و مالیاتی و بیمه و ... را دارید، منظم و در دسترس داشته باشید.۷ انتظارات رویایی نداشته باشید و واقع بین باشید، vc قرار نیست همه مشکلات شما را حل کند، پس هنگام جستجو و یا مذاکره ، بدانید دقیقا از vc چه میخواهید و به دنبال آن ویژگی‌ها باشید. هر سرمایه گذار جسورانه دارای یک سری ویژگی‌ها و مزایای خاص خودش است. همه این صورت ها دارای قالب واحدی هستند ولی خروجی طراح میتواند تا این اندازه متفاوت باشد. ۸ از روش های ارزشگذاری استارتاپ ها اطلاع داشته باشید و در مورد آن مطالعه و یا حتی مشورت کنید و ارزش استارتاپ خود را تخمینی بدانید. ۹ در مورد ترم شیت و قرار داد های سرمایه گذاری مطالعه کنید و شروط و بند های آنرا کامل بشناسید و بدانید که کدام شروط برای شما از اهمیت بیشتری برخوردار است و در مورد کدام شروط مذاکره نخواهید کرد. ۱۰ سعی کنید در vc فقط با یک نفر در ارتباط باشید و تمام فرایند ها و اسناد و مذاکرات با همان فرد یا از طریق همان فرد باشد. ۱۱ قبل از شروع کار بین هم‌بنیانگذاران و همکاران جدیت جذب سرمایه را تشریح و موافقت آنها را اخذ کنید و تقسیم وظائف کنید. با جدیت وارد فرایند جذب سرمایه شوید. منتور اعظم کهکشان، YODA می‌فرماید :۱۲ در همان ابتدای کار با چند سرمایه گذار جسورانه به صورت همزمان ارتباط بگیرید ولی مطلع باشید که کمی که مذاکراتتان جدی شد باید به آنها اطلاع دهید که با چند وی سی ارتباط دارید. ۱۳ برند شخصی، رد پای دیجیتال فاندر ها در شبکه های اجتماعی، اخلاق، خوشنامی و میزان ارتباطات فاندر و بنیانگذاران بسیار اهمیت دارد. مثلا اگر شما در توییتر فردی پرخاشگر و همیشه معترض باشید، نشانه خوبی برای سرمایه گذار جسورانه نیست. ۱۴ میزان فروش، traction, محبوبیت محصول، مستندات واقعی مراحل همخوانی و ... سرعت پاسخ دهی vc را بالا می‌برد.۱۵ کمک بخواهید، مشاوره بگیرید، سوال کنید ولی در نهایت بدانید که تصمیم گیری نهایی با شما است و مسئولیتش را بپذیرید و شما سریع باشید تا دایره افراد مرتبط با شما هم سریع شوند.۱۶ برنامه و روش جذب و تعامل با نیروهای کلیدی و میزان ESOP و روش تخصیص آن را تهیه کنید.۱۷ برای سرمایه گذار استراتژی خروج ارائه دهید. ( این شما هستید که رقبا و بازار را می‌شناسید)۱۸ نرخ سوزاندن و یا مصرف پول در استارتاپ ها، میتونه مهم باشه. برای نرخ و روند ان و همچنین زیاد و یا کم شدن دارای برنامه و استراتژی باشید و به شرایط موکول نکنید.۱۹ جستجو در منابع فارسی و انگلیسی به شما بسیار کمک میکند. تعدادی از مقالات و یادداشت های مرتبط را هم میتوانید در اینجا مطالعه کنید. این مهم نیست که شما برای استارتاپ به دنبال جذب سرمایه هستید یا برای اپلیکیشن موبایل و یا یک محصول فیزیکی ، در هر صورت این موارد را باید انجام دهید. لیست بالا می‌تواند بلندتر هم باشد ولی انجام دادن همین موارد علاوه بر کاهش زمان می‌تواند احتمال موفقیت شما در جذب سرمایه را بالاتر هم ببرد. همه دوست دارند با حرفه ایی ها کار کنند.پ.ن : در صورتی که تجربه ایی در این زمینه دارید و یا میتوانید به این لیست موردی اضافه کنید لطفا با من به اشتراک بگذارید. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Fri, 11 Jun 2021 11:38:19 +0430 https://virgool.io/@zahedi/%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF-%D8%A7%D9%86%D8%AA%D8%AE%D8%A7%D8%A8-%D9%88-%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%AF%D9%87-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%B3%D8%AE%D9%86%D8%B1%D8%A7%D9%86%D8%A7%D9%86-%D8%AA%D8%AF%DA%A9%D8%B3-tedx-t37sysavxjq6 بن‌سای پنج ساله از گیاه چتر هاوایی برای کسانی که با تد TED و تدکس TEDx آشنا هستند این سوال پیش آمده است که فرایند انتخاب سخنرانان چگونه است؟ چگونه اکثر ۲۳۰۰۰ سخنران رویداد های تد و تدکس در سراسر دنیا، دلنشین و موثر صحبت می‌کنند؟خیلی ساده و مختصر بخواهم بگویم سعی می‌کنیم موارد زیر را رعایت کنیم. برخی از این موارد توصیه نامه سازمان تد است و برخی تجربه شخصی.یک ایده (موضوع، حوزه، محور، theme) انتخاب می‌کنیم.سپس افرادی را جستجو می‌کنیم که در آن مورد کار کرده باشند، صاحب تجربه، دانش، نام، نوآوری، شهرت خوب، حرف جدی، صاحب تفکر و ... باشند.افراد فوق را از طریق سوال از مخاطبانمان در شبکه های اجتماعی، سایت رویداد، پیگیری اخبار و اتفاقات، پرسش از دوستان اهل مطالعه و کاووش پیدا می‌کنیم. (حتی می‌خواهیم که افراد خودشان را برای سخنرانی به همراه ایده شان معرفی کنند.)حالا با سخنران بالقوه تماس می‌گیریم و از او می‌خواهیم که اگر مشتاق به سخنرانی در تدکس است در یک پاراگراف ایده خود را برای ما شرح دهد و ارسال کند. البته قبل از آن تعدادی سخنرانی از سایت TED.com ببیند و همچنین توصیه نامه ما را هم مطالعه کند.به صورت گروهی ایده ها و پاراگراف های رسیده را بررسی می‌کنیم، تحقیق می‌کنیم، ارزیابی می‌کنیم و از کارشناس آن حوزه سوال می کنیم.اگر موافقت شد سپس با سخنران تماس می‌گیریم (یا ملاقات حضوری می‌رویم) و در مورد زندگی، سابقه فعالیت، داستان این ایده و ... یک جلسه مفصل صحبت می کنیم. سعی می‌کنیم بیشتر از او بشنویم. لایه ها و تفکرات درونی را پیدا می‌کنیم و انتظار داریم همانگونه که ما به سخنران اعتماد می‌کنیم و می خواهیم مهمترین قسمت رویداد مان را به او بسپاریم، او هم به ما اعتماد کند و با ما صحبت کند. اگر باز هم ظرفیت یک سخنرانی وجود داشت، از سخنران می‌خواهیم که بر روی یک سری فلش کارت (کاغذ های کوچک و هم اندازه) ساختار سخنرانی و نکات شاخص را بنویسد و ما هم کمک می‌کنیم که به یک ساختار ساده و روان و جذاب منتهی شود.ما می می‌دانیم که واژه سخنرانی پیش فرض های خودش را دارد و سعی می‌کنیم به جای آن در مکالماتمان با سخنران از تدتاک (ted talk) استفاده کنیم و برای او هم تفاوت این دو را شرح دهیم. (در این یادداشت هم هر جا واژه سخنرانی است، شما به جای آن تدتاک در نظر بگیرید.) سخنرانی در تدکس چند تا محدودیت اصلی و توصیه فرعی دارد که بهتر است بدانید: سخنرانی ها نباید سیاسی، مذهبی، تبلیغی، شبه علم و ... باشد. زمان آن بین ۳ تا ۱۸ دقیقه است و ترجیحا توضیح بر روی یک ایده محوری و روایت گر باشد. ما قرار است جرقه اولیه را در ذهن مخاطب روشن کنیم.بر اساس موارد بالا یک متن تهیه می‌شود و باز هم روی متن با هم کار می‌کنیم. سخنرانی قرار است که کنجکاوی افراد را برای پیگیری سخنران و مبحث در آینده تحریک کند. قرار است یک مساله را روشن کند. در مورد لبه دانش و تکنولوژی صحبت کند. سخنران قرار است چیزی بگوید که مربوط به خودش باشد، اصیل باشد فقط آنرا بتوان از زبان این سخنران شنید. چیزی که به راحتی نتوان با خواندن یک مقاله و کتاب آن را یافت. سخنرانی تدکس معرفی کتاب و تفکر شخص دیگری نیست. حتی سخنرانی داستان موفقیت خود فرد هم نیست. تفکر و تلاش و منش فرد است که به موفقیت او منجر شده است. تدکس همایش و مجموعه سخنرانی انگیزشی نیست.به سخنران توصیه می‌کنیم که برای درک و تشریح بهتر قسمتهای سخنرانی می‌تواند کتاب های اصول سخنرانی به روش TED و صحبت مانند TED را مطالعه کند. و یا از منابع و مقالات و اسلاید های معتبر استفاده کند.کمک می‌کنیم که پراکنده گویی و انشعابات غیر لازم حذف شود و همچنین از به کار بردن لغات تخصصی، انگلیسی تا جای ممکن اجتناب کند. سخنران دارای شخصیت، کاراکتر، طرز صحبت کردن، لهجه، مدل لباس پوشیدن است و از سخنران نمی‌خواهیم در آن تغییری دهد چون مخاطب برای همین موضوع و تنوع سخنران در سالن رویداد حاضر می شود و از طرف دیگر اگر قرار باشد روی صحنه سخنران بخواهد نقش بازی کند آنوقت تمرکز لازم برای سخنرانی و ارتباط شاد با مخاطب را از دست می‌دهد.چند تا کار دیگر هم است که به سخنران کمک زیادی می‌کند: دیدن مرتب سخنرانی‌های TED ، برا ی هر تدتاک ۴ تکنیک شروع و ۷ تکنیک برای پایان وجود دارد که می‌توان از آن استفاده کرد.در این مرحله عموما سخنرانان دچار استرس می‌شوند که آیا من می‌توانم؟ راه حل یک سخنرانی خوب چیست؟ ما میگوییم: تمرین، تمرین، تمرین. تمرین در جلوی آیینه، در جلوی دوستان و خانواده، در هنگام رانندگی و ... حتی فیلم برداری با موبایل و نگاه کردن آن و سخنران باید تمرین خود را در هر شرایطی به پایان برساند و آنرا قطع نکند حتی اگر مشکل بوجود آمد. قبل از رویداد سخنرانی مجددا باز بینی می‌شود و اگر آماده نباشد سخنرانی لغو می شود، حتی برخی سخنرانی ها برروی صحنه هم می روند ولی فیلم آن منتشر نمی‌شود.به این همراهی و همفکری که یک نفر در کنار سخنران تدکس و تد می‌کند، curation می‌گویند. جنس آن توصیه و مربی‌گری و علم نیست، یک حس، همراهی، اشتیاق، کنجکاوی، تعامل، ارتباط، اشتراک تجربه و نظاره گری فعال و بی طرف است. ما پیرایش و ویرایش و آرایش می‌کنیم ولی به اصل سخنران و ایده دست نمی‌زنیم و نکته ایی را دیکته نمی‌کنیم. پرورش گیاه بن سایی Bon Sai (درختچه های مینیاتوری ولی با طول عمر زیاد) یعنی:- کوچک که قابل نگهداری و جابجایی باشد ولی در عین حال اصلی و کامل باشد.- آن مقدار بزرگ که پایدار و قوی باشد.- آنقدر ارزشمند که بتوان آن را هدیه داد.- آنقدر جذاب که دیگران را برای مشاهده آن دعوت کنید.ایده سخنرانی هم باید همینگونه باشد: منحصر بفرد، کوچک ولی کامل، آن چنان ارزشمند که دیگران را به شنیدنش دعوت کنی، اصیل و ریشه دار. فکر کنم حالا متوجه شدید که چرا عکس بالای مقاله یک بن سای است.شما هم می‌توانید شاهد تلاش ما برای همراهی با سخنرانان مان در تدکس اصفهان در هشتم شهریور ماه ۹۸ باشید. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Sun, 21 Jul 2019 23:24:11 +0430 https://virgool.io/@zahedi/future2-aamuhozcryxb این مطلب قسمت دوم از مجموعه زندگی ما در سال ۲۰۵۰ است. در سال ۲۰۵۰ میلادی احتمالا ما هنوز زنده و در ضعیفترین حالت بدنی خود هستیم و فرزندان ما در میانسالی هستند.در قسمت اول بررسی کردیم که مواد غذایی و نوشیدنی‌ها چه تاثیری بر تمدن و اتفاقات تاریخی گذاشته‌اند و به همین دلیل تاثیر آنها را بر آینده نمی‌توانیم انکار کنیم.بشر در طی ۱۲۰۰۰ سال از زندگی دوره گردی، شکار و عدم سکونت دائم به جایی رسیده است که مقدمات زندگی بر روی مریخ را مهیا می‌کند. برخی از تفکرات، اتفاقات، اختراعات، اکتشافات و ... باعث تسریع این پیشرفت گردیده است که در زیر به آنها اشاره می‌کنیم. از نظر من زمان و مکان این نقاط عطف درجه اهمیت کمتری نسبت به چرایی و نیاز به بوجود آمدن آنها دارد و همین نیاز می‌تواند از مسایل تاثیر گذار بر آینده باشد.۱- آتش: تولید انرژی حرارتی، محافظت از جانوران وحشی، پختن گوشت و گندم و دیگر مواد غذایی‌ ( بالا رفتن کیفیت خوراک بشر، نگهداری آن و در نتیجه رشد بهتر مغز)، ایجاد نور، فلز کاری و درست کردن ابزار (سپس بوجود آمدن صنعت) از فواید کنترل آتش بود.۲- زبان: ایجاد ارتباط بهتر بین بشر، به اشتراک گذاری اطلاعات و پس از آن خلق باورهای مشترک برای ایجاد و کنترل نهاد‌های انسانی بالا‌تر از ۱۰۰ نفر بوسیله ایجاد زبان گفتاری، شکل گرفت.۳- خط: انتقال اطلاعات بین نسلها و مکان‌های مختلف که در کل باعث بوجود آمدن صنعت چاپ، کتاب، روزنامه و بوجود آمدن علم گردید.۴- اهلی کردن حیوانات: انسان توانست با اسب، سرعت حرکت و همچنین گسترش قلمرو و برتری نظامی پیدا کند. با گاو انرژی کار در مزارع و کشاورزی و تامین گوشت فراوان را مهیا کند. با سگ محافظت از گله و خانه داشته باشد و با مرغ، گوسفند و خوک تامین گوشت همیشگی داشته باشد. با گربه هم به جوندگان انبار‌های غله غلبه کند.۵- چرخ: اهرم‌ها و در نهایت چرخ باعث بالا رفتن سرعت حرکت و حجم بار قابل جابجایی و به نوعی مزیت در جنگ‌ها و مهاجرت ها را به ارمغان آورد.۶- انرژی: انسان هر چه توانست منابع انرژی بیشتری (حیوانات، آب، بخار، هسته ایی، خورشیدی و ...) را در اختیار داشته باشد، سرعت پیشرفت و پایداری بیشتری را در تمدن‌های خود به دست آورد.۷- پول: باعث تسهیل در ارتباطات انسانی و بوجود آوردن اقتصاد، شرکت، بانک، بیمه، نهاد مالی، مدل‌های درآمدی متنوع و در نهایت زندگی انسانها را از حالت فردی و قبیله ایی و خودکفا به حالت مستقل و مجازی و جهانی تبدیل کرد.۸- تقسیم کار: تفکرات نظریه پردازانی مانند آدام اسمیت، چالرز بابیج، هنری فایول و ... باعث تخصصی شدن وظایف و بالا رفتن بهره وری و بوجود آمدن سازمان‌هایی هم افزا و صنایعی کارآمد گردید.۹- دین: باور مشترکی در جوامع انسانی است که بر روابط بین انسانی، اقتصاد، سیاست، کنترل و هدایت جوامع تاثیر فراوان داشته است.۱۰- جنگ: نزاع‌های محلی تا جهانی به دلیل محدودیت منابع، دسترسی‌های جغرافیایی، دین، نمک، زمین، آب، سیاست، اقتصاد، و حتی زنان بوجود آمدند و گاهی می‌تواند باعث پیشرفت و خلق تکنولوژی (باروت، اینترنت، دسترسی به فضا و ...) و گاهی می‌تواند باعث نابودی و از بین رفتن تمدن و کتابخانه و دانش (حمله مغول به ایران) شود.۱۱-سازمان: گزافه نیست اگر بگوییم که بزرگترین اختراع بشر است. نهادهای و سازمان‌های هم افزا از ابتدای تاریخ (شکار گروهی) تا اکنون (ایجاد کشورهای ثروتمند و پیشرفته) رکن اساسی پیشرفت زندگی بشر است. منظور من از سازمان، نهاد‌هایی انسانی بالای صد نفر مانند شرکت، ارتش، دولت، تیم ورزشی، جمعیت مذهبی، کارخانه‌ها و ... می‌باشد.۱۲- ترانزیستور: ذخیره، پردازش و انتقال سریع داده‌ها با حجم بالا را ارزان ممکن پذیر کرد کرد.۱۳- فضا: دسترسی به فضا موجب سادگی و گستردگی ارتباطات و اطلاع رسانی با شبکه‌های ماهواره ایی، رصد اجرام فضایی قابل برخورد به زمین، تسهیل در مواردی مانند جمع آوری داده، ناوبری (جهت یابی)، هواشناسی و ... گردید.۱۴- اینترنت: شبکه گسترده جهانی موجب شده است که دسترسی به دانش و عکس و متن و ویدیو و برخی خدمات و بسیاری از مسائل دیگر در اقصی نقاط جهان میسر شود.۱۵- مدل‌های کسب و کار: تعاملات اقتصادی جدید و توفنده (Distruptive) که مبتنی بر رفتار کاربران و داده محور است موجب توسعه اقتصاد مشارکتی، کارآفرینی اجتماعی و فرصت‌های خلق ثروت نوین گردیده است.۱۶- تلفن‌های همراه و هوشمند: این وسیله در جیب ۶۳٪ ساکنان کره زمین پیدا می‌شود و موجب گردیده است که ارتباطات و دسترسی به افراد افزایش یابد و خدماتی در آن ارائه شود که سرعت زندگی بشر را بالا می‌برد.در قسمت بعدی به بررسی روند، تکنولوژی و حقایقی درباره ۳۰ سال آینده خواهیم پرداخت.منابع: کتاب انسان هوشمند نوشته حراریکتاب چرا ملت ها شکست میخورند؟ نوشته عجم اوغلوسایت ویکی پدیاسایت TED MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Sat, 30 Mar 2019 17:37:02 +0430 https://virgool.io/@zahedi/food-tz5olp7dvzze این مطلب، یک قسمت از مجموعه ۴ قسمتی آینده جهان در سال ۲۰۵۰ (احتمالا ما هنوز زنده هستیم) می‌باشد. برای اینکه به حدس و درک جهان در سال ۲۰۵۰ نزدیک باشیم، لاجرم باید بدانیم چه بر ما گذشته است، چگونه فکر کرده ایم و بر چه محدودیت هایی غلبه کرده ایم که به اینجا (سال ۲۰۱۹) رسیدیم.انسان خردمند و راست قامت و کارورز امروزی در حدود ۲۰۰ هزار سال در روی کره زمین قدمت دارد. در ابتدا به صورت قبیله ایی در محدوده کوچک جغرافیایی زندگی می‌کرده است. زندگی در قبیله شانس زنده ماندن و دسترسی به غذا و شکار را افزایش و ریسک حمله حیوانات و گروه‌های دیگر را کاهش می‌داد. پس از بوجود آمدن کشاورزی و دامداری در حدود ۱۰ هزار سال تا ۱۲ هزار سال پیش، خانواده‌ها در حاشیه مزرعه‌ها مستقر شدند و خود تامین کننده مایحتاج خویش بودند و یا تهاتر (مبادله کالا به کالا در بازار) می‌کردند. از اولین موانع دور شدن از منطقه و خانواده و مزرعه، نگهداری و حمل مواد غذایی و رفع گرسنگی پایدار در سفر بود. گندم و جو کپک می‌زدند و ارزش غذایی کمی داشتند. گوشت فاسد می‌شد و آب سالم و غیر میکروبی هم همواره در سفر در دسترس نبود.۱ آب:اصلی‌ترین مایع حیاتی و عموما آلوده و بیماری زا بوده است. تکنولوژی‌هایی مانند قنات و یا سد (آب بند) به بشر کمک کرد تا مقیاس جابجایی و ذخیره آب را از مشک و خمره و چاه تغییر دهد ولی همواره موضوع سلامتی و بهداشت آن مساله ایی جدی و حیاتی بود و محدودیتی برای سفر به حساب می‌آمد. علاه بر شرب، از آب را برای تولید انرژی و چرخاندن آسیاب‌ها هم استفاده می‌شد.۲ جو:یکی از غلات بود که بشر پس از فرآوری آن توانست با آن آبجو تولید کند و این نوشیدنی سرخوش کننده و هم چنین غیر فاسد شدنی توانست برای جابجایی و سفر کمک بزرگی به انسان کند (پوشش اشکال آب). جالب است بدانید که در حال حاضر بزرگترین حامیان ورزش حرفه ایی در آمریکا کمپانی‌های آبجو سازی هستند تا مصرف این نوشیدنی را بالا ببرند.۳ گندم:پس از آرد شدن (توسط انرژی دست انسان و یا آب و یا حیوانات اهلی) و از دست دادن رطوبت، قابل حمل و نگهداری (برای سفر) می‌شد و با پختن آن نان تهیه می‌شد که ارزش غذایی و راحتی هضم به همراه داشت. همین کشاورزی بود که بشر را از کوچ و جابجایی برای شکار و امنیت و غذا به یک جا نشینی و بوجود آوردن تمدن سوق داد و همچنین مقدمات رفتن هدفمند به سفرهای طولانی مدت را مهیا کرد.۴ گوشت:پس از اهلی کردن حیوانات علفخوار و دسترسی دائم بشر به گوشت تازه و سالم (به جای شکار مقطعی) جهش بزرگی در تامین انرژی انسان، کیفیت تغذیه، رشد مغز بشر (بالطبع هوش و کیفیت زندگی) رخ داد. مساله اصلی بعدی جلوگیری از فساد و نگهداری گوشت برای طولانی مدت بود که راه‌هایی مانند خشک کردن آن در آفتاب و به همراه بردن دام زنده و کشتار در سفر راهگشا بود ولی نقش اصلی نگهداری گوشت را نمک به عهده داشت.۵ نمک:اولین ماده معدنی خوراکی و دارای تجارت جهانی، عنصر اصلی نگهداری طولانی مدت مواد غذایی، طعم دهنده طبیعی تا همین ۱۰۰ سال پیش بود. از چنان اهمیتی برخودار بود که برای تهیه و توزیع و تجارت آن مالیات وضع کرده بودند و منبع درآمد دولت‌ها بود. در مومیایی کردن و دادن برکت به خانه و دفع ارواح و بالا بردن قدرت جنسی و رفع ضعف ماهیچه کاربرد داشته است. قیمت بالای نمک از عناصر اصلی در استقلال هند و آمریکا بود و سپس ارزان شد چون: فهمیدند از چه چیزی درست شده است، توانستند از معادن استخراج انبوه کنند، علم پزشکی هم مصرف آن را محدود کرد، همچنین سس‌ها و طمع دهنده‌های دیگر بوجود آمد و روش‌های بسته بندی نگهداری و جابجایی مواد غذایی دگرگون گردید.۶ پنیر:دام های اهلی شده بشر، تولید شیر داشتند ولی این ماده غذایی مغذی و سالم را برای مدت طولانی نگهداری نمی شد ولی با دلمه کردن و فشرده کردن پروتئین و چربی و مواد معدنی شیر، ماده مغذی و خوشمزه بدست آمد که برای زمان طولانی قابل ذخیره و نگهداری و حمل بود و به بقا بشر در قحطی و سفر بسیار کمک کرد. همچنین هضم پنیر هم راحت تر از شیر بود.۷ نیشکر:از تقطیر شکر موجود در آن نوشیدنی با الکل غلظت بالا تهیه می‌شد و این نوشیدنی اغلب در جاهای تاریک و مخروبه ارائه می‌گردید و مخصوص طبقه کارگر و متوسط بود و معمولا دعوا و مشکلات در حاشیه خود داشت. مالیات بالای وضع شده برای شکر صادر شده از کارائیب به آمریکا از طرف انگلیسی‌ها موجب نارضایتی مستعمره نشین آمریکا گردید و جرقه اولیه جنگ استقلال آمریکا را زد. (البته در کنار مالیات چای و نمک)۸ قهوه:دانه‌های تفت داده شده این گیاه برای افرادی مانند دانشمندان، تاجران، کارمندان که نیاز به هشیاری داشتند و اثرات جانبی مستی و دعوا را هم نداشت مانند یک معجزه بود. قهوه خانه‌هایی به تدریج جای میخانه‌ها را گرفت، مکان‌هایی روشن و شیک به همراه میز و صندلی خوب بود که در آن بحث‌های سیاسی و فلسفی و هنری جاری بود. شروع انقلاب فرانسه از همین قهوه فروشی بود ولی فقط یک ایراد داشت، ورود زنان به آن ممنوع بود.۹ چای:منشا چینی دارد ولی کشت آن توسط انگلیسی‌ها در هند رواج یافت و به عنوان یک نوشیدنی شیک و با آداب خاص، در باغ‌های چایی انگلستان و دیگر نقاط جهان توسط زنان و مردان نوشیده می‌شد. فراوری راحت تری داشت و در نتیجه قیمت مناسبی داشت و زنان هم حامی و مروج استفاده از آن بودند ولی مهمتر از همه خاصیت ضد عفونی داشت و به بالا بردن بهداشت و اسکان کارگران در خانه‌های کارگری و بهبود کیفیت شیر مادران طبقه کارگر کمک زیادی کرد.۱۰ سودا:آمریکایی‌ها دسته نوشیدنی‌های گاز دار غیر الکلی را در جهان ترویج دادند. این نوشیدنی‌ها عموما اثر سرخوش کنندگی خود را مدیون کافئین و شکر (و در گذشته کوکائین) فراوان هستند. نوشیدنی خوشمزه و بسته بندی مناسب (راحتی در توزیع) و بازار یابی بسیار خوب و حرفه ایی رمز موفقیت نوشابه‌ها است ولی گسترش جهانی آن به خاطر جنگ جهانی دوم و تیز هوشی مدیران کوکا کولا در گسترش این نوشیدنی به همراه ارتش آمریکا، اتفاق افتاد.اگر تاریخ برخی از مواد غذایی اصلی را دنبال کنیم می‌توانیم دید جامع تری نسبت به زندگی خودمان و طرز تفکر و چالش‌های اجدادمان داشته باشیم. مواد غذایی سالم و در دسترس به همراه اهلی کردن اسب (سپس ساخت چرخ و دانش طراحی و راهبری کشتی) باعث شد که انسان برای تجارت، کشور گشایی و ارتباطات علمی و فرهنگی و دسترسی به منابع و اطلاعات و یا پیاده سازی تفکرات نوین خود بتواند سفر کند. تقریبا ریشه تمام تمدن‌ها همین سفر و جابجا شدن و مهاجرت است. البته مواد غذایی دیگری هم مانند ذرت و عسل و سیب زمینی و ... هم در تاریخ مواد غذایی حضور دارند ولی چندان تاریخ ساز نبوده‌اند. غذا و نوشیدنی از ابتدایی ترین نیاز های انسان است که زندگی ما را از ابتدا جهت دهی کرده است و در آینده نیز چنین خواهد کرد. از سابقه ۱۱ تا ۱۲ هزار ساله مستند بشر در حدود ۸۰۰۰ سال را تقریبا به یک روال (کشاورزی و شکار و آتش و ابزار ابتدایی و شهر نشینی) گذشته است و ۳۰۰۰ سال بعدی (۱۵۰۰ قبل میلاد تا ۱۶۰۰ بعد از میلاد مسیح) هم تغیرات و اختراع و اکتشاف و علم و تکنولوژی تدریجی ولی قابل توجه بوده است . از حوالی سال ۱۷۰۰ میلادی (بعد از انقلاب صنعتی) اتفاقات شتاب گرفت و در اواخر قرن بیستم (بعد از سال ۱۹۵۰) به اوج خود رسید. در قسمت بعدی با زبانی ساده به نقاط عطف تاریخ زندگی انسان بر روی زمین خواهیم پرداخت.پ.ن : قسمت قدم بزرگ در پادکست بی پلاس مکمل این بحث است و گوش کنید.منابع:پادکست بی پلاسسایت ویکی پدیاسایت TED MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Sun, 06 Jan 2019 20:48:10 +0330 https://virgool.io/Rocket/%D8%B4%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A7%DB%8C%D9%86-%D9%85%D9%88%D8%A7%D8%B1%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D8%AA%D8%AF-ted-%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF-bf4d1gcmray1 مخفف ( سرواژه ) سه کلمه Technology ،Entertainment ،Design ( تکنولوژی و سرگرمی و طراحی ) نام وب سایتی به نام ted.com است. مجموعه‌ TED یک سازمان غیر انتفاعی است که به «گسترش ایده‌های ارزشمند» اختصاص داده شده است.تد در سال ۱۹۸۴ به عنوان یک کنفرانس چهار روزه در کالیفرنیا تاسیس شد که موسس آن  Richard Saul Wurman بود. اما سمینارهای دوره‌ای آن از سال ۱۹۹۰ شکل گرفت. اگر چه فعالیت‌های تد به این حوزه‌ها محدود نشد. شکل اجرای برنامه‌های تد معمولاً اشاره به تحقیقات و دانش و فرهنگ در قالب داستان پردازی است. کنفرانس تد در بهار هر سال و تدگلوبال هر تابستان برگزار می‌گردد.در ماموریت تد شعار «گسترش ایده های ارزشمند» می‌درخشد.سازمان مرکزی گروه تد با ۹۰ نفر در بخش مرکزی در ونکوور کانادا و نیویورک آمریکا قرار دارد.بسیاری از بزرگان سیاست و اقتصاد و همین‌طور تعداد زیادی از برندگان جایزه‌ی نوبل، مانند: جیمز کمرون، بیل گیتس، ال گور، جرج اسموت، بیل کلینتون، براین گرین، استیون هاوکینگ، ریچارد داوکینز و لری پیچ(موسس گوگل)... تا کنون در این برنامه سخنرانی کرده‌اند. از اصول تد این است که سخنرانی‌ها غیر سیاسی، غیر مذهبی، غیر تجاری ( تبلیغاتی ) باشند.مجموعه‌ی سخنرانی‌ها و ویدئو‌های TED رایگان هستند و می‌توانید آن‌ها را به صورت فایل صوتی یا تصویری با کیفیت مورد نظر خود دانلود کنید. تعداد بسیار زیادی از آن‌ها زیرنویس فارسی هم دارند که می‌توانید هنگام نمایش یا دانلود، آن را فعال کنید. تا فوریه ۲۰۱۵، درحدود ۱۹۰۰ سخنرانی در تد به صورت رایگان قرار داشت و تا ژوئن ۲۰۱۱ ویدئوهای دیده شده ۵۰۰ میلیون بوده و در نوامبر ۲۰۱۲، یک میلیارد بار در اینترنت دیده شده‌اند.ماموریت تد TED عمیقاً به این باور هستیم که ایده‌ها قادرند روش، رفتار، زندگی و در نهایت جهان را تغییر دهند. به همین دلیل این موسسه را به عنوان سازمانی در جهت آشنایی و تبادل پیشنهادات علمی و انگیرشی از سوی تمام متفکران جهان که تشنه کنجکاوی و آشنایی با ایده‌های جدید و عجیب و عمیق بودند، بنا نهادیم.تاریخچه تد TED ایده‌ی اصلی تد توسط یک معمار و طراح گرافیک به نام Richard Saul Wurman که با رشته خودش در زمینه‌های تکنولوژی و سرگرمی و طراحی(TED) هم‌خوانی داشت، برپا شد. اولین کنفرانس TED توسط ورمان و هری مارکز در سال ۱۹۸۴ به منظور نمایش لوح فشرده سونی و رونمایی از یکی از کامپیوترهای اپل مکینتاش سازماندهی و برگزار شد.ارائه این کنفرانس توسط ریاضیدانی مشهور به نام Mandelbrot اعضای معروف شرکت‌های کامپیوتری مانند: Nicholas Negroponte و Stewart Brand انجام شد. در نهایت این کنفرانس ناموفق بود. شش سال طول کشید تا دومین کنفرانس برگزار گردد.از سال ۱۹۹۰ به بعد سازمان رشد پیدا کرد و هر ساله در مونتری کالیفرنیا برگزار می‌شد تا سال ۲۰۰۹ که به خاطر حضور قابل توجه شرکت کنندگان به لانگ بیچ کالیفرنیا نقل مکان کرد. ابتدا سخنرانان فقط در زمینه‌ی سه حرف اول تد(تکنولوژی، سرگرمی، طراحی) سخنرانی می‌کردند ولی در نهمین دوره‌ی آن فهرستی شامل: دانشمندان، فلاسفه، موزیکدانان، رهبران مذهبی، انجمن‌های بشردوستانه و... و موضوعات دیگر به چشم می‌خورد و در حال حاضر بیش از ۳۵۰ دسته موضوعی وجود دارد. کریس اندرسون Chris Anderson متولد: پاکستان، سال ١٩۵٧پدر و مادر: میسیونر پزشکیبزرگ شده: افغانستان و پاکستان و هندوستان.تحصیلات ابتدایی: روستایی در هیمالیای هندوستان.تحصیلات دبیرستان: انگلستان.دانشگاه: آکسفورد.رشته فارغ التحصیلی: فلسفه.در سال ۲۰۰۰ ورمان در ۶۵ سالگی به دنبال جانشینی برای خود با کریس اندرسون که از علاقمندان و مشتاقان تد بود و در حوزه‌ی کارآفرینی فعالیت می‌کرد، ملاقات کرد و درخصوص اهداف و آینده‌ی تد صحبت کردند. در نوامبر ۲۰۰۱ بدون در نظر گرفتن منفعت مالی، اندرسون به عنوان مدیر سازمان در جهت گسترش ایده‌های ارزشمند انتخاب شد.در فوریه ۲۰۰۲، اندرسون در TED سخنرانی انجام داد و ایده‌ها و دیدگاه‌های خود را درخصوص آینده‌ی تد و اهداف آن را بیان کرد. در همان سال ورمان بازنشسته شد. در سال ۲۰۰۶ حضور در TED که با دعوت انجام می‌شد هزینه‌ای برابر با ۴۴۰۰دلار داشت ودر ژانویه ۲۰۰۷ این مبلغ به صورت عضویت سالانه برابر با ۶۰۰۰دلار با مزایای حضور در کنفرانس، عضویت در باشگاه تد، DVDهای کنفرانس افزایش یافت. Ted Talks مجموعه ویدئوهایی است که در زمان تقریباً کمتر از ۱۸ دقیقه ایده‌های بزرگی را معرفی می‌کند. این سخنرانی‌ها در کنفرانس TED، TEDx، تداکتیو و دیگر برنامه‌های اختصاصی TED فیلمبرداری شده‌اند.هدف این ویدئوها به اشتراک گذاشتن ایده‌های ارزشمند در زمینه‌هایی مانند علوم، تکنولوژی، تجارت، فرهنگ و هنر و طراحی و ... در سر تا سر جهان می‌باشد. شش سخنرانی اولیه TED که در کنفرانس تد برگزار شد تعداد کمی بازدید کننده آنلاین داشت ولی کم کم مخاطبان جذب این ویدئوها شدند، به طوری‌که برخی از ویدئوها تا میلیون‌ها بار مشاهده شده‌اند. در انتهای سال اول تعداد مشاهده ۲ میلیون بار بود و در انتهای سال ۲۰۰۹، به ۲۰ میلیون بار رسیده بود و اکنون از مرز ۱ میلیارد مشاهده گذشته است. در ایران هم در شبکه چهار صدا و سیما این سخنرانی ها ترجمه و دوبله و پخش می شوند.از سال ۲۰۰۶ به بعد سه بخش‌ دیگر به خانواده‌ی تد اضافه شدند:TED Global به نوعی کنفرانس خواهر تد خوانده می‌شود و در مکان‌هایی در سرتاسر جهان برگزار می‌گردد. کنفرانسی است که سالانه در طول ۵ روز با ایده‌ها و خلاقیت‌هایی از سرتاسر جهان برگزار می‌شود.این کنفرانس در سال ۲۰۰۵، با سرپرستی اندرسون، در کنار کنفرانس اصلی تد با نام تدگلوبال پایه گذاری شد. از سال ۲۰۰۵ این کنفرانس در آکسفوردد انگلیس، آروشا در تانزانیا و ادینبورگ در اسکاتلند برگزار شد. در این کنفرانس در طی ۵ روز، استعداد بشری را با جستجو در ایده‌ها، نوآوری‌ها و خلاقیت از سرتاسر جهان جشن می‌گیرند.برای شرکت در تد گلوبال باید درخواست عضویت در تد گلوبال را پر کنید و با پرداخت ۶۰۰۰ دلار حضور به هم رسانید. امکانات شرکت در تد گلوبال، عضویت در شبکه‌های اجتماعی تد و ارتباط با دیگر اعضا، دسترسی به برنامه‌های تد به صورت زنده را خواهید داشت.TED Prize برندگانی این جایزه را به دست می‌آورند که آرزویی برای تغییر جهان داشته باشند.  TED PRIZE جایزه‌ای است که سالانه به رهبران و پیشروان ایده‌های نو، در جهت تغییر جهان اهدا می‌شود.برنده‌ی تد پرایز ۱ میلیون دلار دریافت می‌کند و با توجه به اینکه قبلاً سه نفر این جایزه را دریافت می‌کردند ولی با تغییری که در این فرآیند ایجاد شد، تنها یک برنده انتخاب می‌شود تا امکان رسیدن به آروزی برنده به حداکثر برسد.جایزه به دارنده‌ی آرزوی بزرگی داده می‌شود، کسی که الهام بخش متفکران و نمایندگان آن‌ها در سراسر جهان می‌باشد.از کمپین واحد  Bono (برنده۲۰۰۵)، به انقلاب غذایی Jamie Oliver (برنده ۲۰۱۰) تا مدرسه‌ی ابری Sugata Mitra (برنده ۲۰۱۳) تد پرایز کمک کرده برای جنگیدن با فقر و تنگدستی، گفتگوی مذاهب، بهبود سلامت جهانی، مبارزه با بیماری‌های چاقی کودکان، آموزش‌های پیشرفته و تشویق به هنر در اطراف جهان.برنده‌ی جایزه یک میلیون دلار دریافت می‌کند تا برای فکر کردن به ایده‌های بزرگ‌تر تشویق شود.جایزه برای حمایت از ساخت زیر بنای پروژه و تشویق دیگران به حمایت از آن در سر تا سر جهان پیشنهاد می‌شود.تصور کنید ایده‌ای الهام‌بخش و با اثرگذاری بالا که نیاز به حمایت از طرف تمام جهان دارد. برندگان تد با داشتن چنین ایده‌های جاه طلبانه و مثبت نگری و رهبری که دارند، قادرند آنها را به واقعیت مبدل کنند.TEDx پس از محبوبیت و گسترش تد در جهان و به منظور توسعه فرصت گسترش ایده های ارزشمند، سازمان غیر انتفاعی تد موافقت کرد که اجازه برگزاری سخنرانی هایی مانند تد در همه جای دنیا را بدهد به شرط آنکه  قوانین و دستورالعمل اجرایی آن رعایت شود و در ضمن این رویداد ها به صورت کاملا مستقل و بدون وابستگی اجرایی و مالی و حمایتی از سازمان تد باشند. مطلب تد ایکس چیست ؟ را مطالعه کنید. در ایران هم از سال ۲۰۱۴ تا انتهای ۲۰۱۸ بیش از ۶۰ رویداد تداکس در بسیاری از شهرها برگزار شده است. در ۱۶ شهریور ۹۷ هم تدکس نقش جهان در اصفهان برگزار خواهد شد. چند نکته درباره ویدئوهای TEDاغلب سخنرانی‌های تد ویرایش می‌شوند. معمولاً چند جمله‌ی اول سخنران در شروع صحبت و اِ، آها و اوهوم... حذف می‌گردند ولی به محتوای اصلی صحبت لطمه‌ای وارد نمی شود.تدوین یک ویدئوی ۱۸ دقیقه‌ای تقریباً یک روز زمان برای یک ویرایشگر حرفه‌ای نیاز دارد.تقریباً تمامی ویدئوها زیرنویس دارند و تمام ترجمه ها و زیر نویس ها داوطلبانه انجام می گیرد.سخنرانی‌های مهم و اصلی با چندین دوربین ضبط می‌شوند (گاهی تا ۹ دوربین) ولی چناچنه دقت کنید بسیاری از سخنرانی‌ها فقط با یک دوربین فیلمبرداری شده‌اند.برای اینکه در مورد جستجو و فعال کردن زیر نویس فارسی در سایت تد مطالب بیشتری بدانید، برای شما یک ویدیو تهیه کرده ایم .   مشاهده ویدیومنبع :  وب سایت رسمی تد  و وب سایت بیشتر از یک MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Mon, 20 Aug 2018 16:45:36 +0430 https://virgool.io/@zahedi/%D8%AF%D9%84%D8%A7%D8%B1-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D8%A8%D9%82%D8%A7-dgqaafzoagno می خواهم چند حقیقت را با هم مرور کنیم. استارتاپ ها در دنیا و در ایران عموما به دلایل زیر شکست می خورند :۱. عدم همخوانی محصول با بازار، مشکل در بیزینس مدل و جریان درآمدی ، مدیریت نا صحیح مشتری، نداشتن KPI دقیق، ...۲. مسائل مربوط به بازار و سایز کوچک آن و عدم درک نیاز بازار و مشتری ، ساختن محصول اشتباه و ...۳.  مشکلات داخلی بنیانگذاران ها با هم ، متنوع نبودن تیم بنیان گذاران ، عدم وجود چشم انداز یکسان در کل تیمجهش قیمت دلار در سال ۹۷ و تبعات آن مانند بالا رفتن تورم عمومی و قیمت کالا ها و قیمت  زمین و اجاره بها و ... هم به سه دلیل کلی زیر باعث بالا رفتن نرخ شکست استارتاپ ها در ایران خواهد شد:۴. ایجاد فضای ناامیدی و یاس در کل اکوسیستم کارآفرینی ایران و افزایش تمایل به مهاجرت شدید افراد.۵. ساختار هزینه نامناسب مانند بالا بودن هزینه جاری ( اجاره دفتر و حقوق پرسنل )  و یا  بالا رفتن هزینه عملیاتی ( هزینه تبلیغات گوگل و سرور )۶. سوق یافتن سرمایه ها  ( VC و سنتی ) به سمت دلار و مسکن و بورس و طلا، چون سرمایه در ایران بلوغ و صبر لازم را برای حضور در اکوسیستم کارآفرینی ندارد.شش دلیل فوق ظاهرا کفایت می کند برای اینکه فاتحه اکوسیستم کارآفرینی ایران خوانده شود ولیبرای سه دلیل اول فقط می توانم بگویم که مسئولیت ۱۰۰ ٪ آن با خود استارتاپ و تیم و بنیانگذاران است و بروید یاد بگیرید، سوال کنید، بررسی کنید، از ساختمان بیرون بزنید و ... تا ریسک آن دلایل را تا حد امکان کم کنید.برای مشکل ۴ : در  دوران آقایان هاشمی رفسنجانی و خاتمی و احمدی نژاد هم در هر دوره ۸ ساله دلار بین ۲ تا ۴ برابر شده است و به نقطه تعادلی رسیده است. درست است چون ما در میانه این جهش هستیم آسیب روحی و مالی بیشتری می بینیم ولی به صورت کلی این دوران بازهم طی خواهد شد. امکان دارد برخی دوستان مسائلی مانند برجام و هم آیندی بحران های داخلی و ...  را مطرح کنند که به نظر من وقتی نمی توانیم برای آن کاری انجام دهیم پس برای ساده سازی معادله، آنها را حذف می کنیم و  البته منظورم موضع انفعالی داشتن نیست و اتفاقا برای اصلاح آن ها هم باید تلاش کرد ولی به هر صورت مواردی است که اکثرا از کنترل ما خارج است.اگر میتوانید و یا  می خواهید بروید، بروید ولی حالا که اینجا هستید با تمام قوا و انرژی کار کنید که اگر اوضاع خوب و تحت کنترل شد، شما در اول صف باشید و اگر هم از ایران رفتید یک روزمه و تجربه خوب همراهتان باشد.مشکل ۵ : الان بهترین موقع برای یک جراحی اقتصادی و اصلاحات ساختار هزینه های شما است و فرصت را غنیمت بدانید. ( به خصوص استارتاپ های غیر تهرانی در این زمینه موفق تر خواهند بود و مزیت دارند.)مشکل ۶ : بنیانگذار یکی از استارتاپ های معروف ایران با خوشحالی می گفت : تا سه سال دیگر بسیاری از این استارتاپ نماها و سرمایه گذار های دروغین اکوسیستم حذف خواهند شد ( و یا خواهند رفت ) و بعد از آن ما می مانیم و چند سرمایه گذار هوشمند و واقعی.در ضمن همچنین فرصت های جدید هم به مرور خود را نشان خواهند داد.یکی از قهرمانان اتومبیل رانی در مورد راز موفقیتش گفته است : در سر پیچ ها که همه رانندگان ۳٪ ترمز را فشار میدهند ، من ۲٪ گاز را بیشتر فشار می دهم و در هر پیچ ۵٪ از دیگران جلوتر خواهم افتاد.  حکایت ما هم همین است آنهایی که بلند پروازند و به کارشان ایمان دارند الان موقع نا امیدی نیست و اتفاقا الان موقع پیشرفت و جهش است. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Sat, 30 Jun 2018 10:48:43 +0430 https://virgool.io/Rocket/%D8%A8%D9%87-%DB%B1-%DB%B1%DB%B0-%D8%AF%D9%84%DB%8C%D9%84-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D9%87%D8%A7-%D8%AF%D8%B2%D8%AF%DB%8C%D8%AF%D9%87-%D9%86%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF-j3213k9nr یکی از ترس‌های همیشگی افراد، دزدیده شدن ایده‌های‌شان است. اما قبل از اینکه این ترس‌ها را به دل‌تان راه دهید این دلایل را بخوانید. امیدوارم کمک‌کننده باشد. 1- کسی که همت و پشتکار و دانش و هم چنین تیم لازم برای اجرا کردن ایده‌ای را داشته باشد، خودش دارای چندین ایده اجرا نشده در ذهن است و بی‌تاب و مشتاق اجرا کردن آن‌ها است تا دزدین ایده دیگران.۲- اگر ایده خود را بگویید، می‌توانید از کمک و راهنمایی و شبکه ارتباطات اطرافیان و شنوندگان برای همراهی با خود استفاده کنید.۳- ایده و خلاقیت و … انتها ندارد، بر فرض هم که ایده شما را دزدیدند و بهتر از آن‌چه در نظر شما است، اجرا کردند. اول از همه خوشحال باشید چه ذهن پویایی دارید که ایده به این خوبی در آن شکل گرفته است و در مرحله دوم هم انگیزه پیدا می‌کنید که ایده‌ای بیابید که این دفعه سریع اجرایی‌اش کنید.۴- مهم اجرا کردن است و نه ایده، گوگل اولین موتور جستجو، فیس‌بوک اولین شبکه اجتماعی، اینستاگرام اولین محل به اشتراک گذاری عکس و … نبودند ولی در زمان درست با روش درست وارد بازار شدند و از پیشینیان خود سبقت گرفتند.۵- طبق آمار، احتمال شکست این‌که یک ایده کاملا نو برای اولین بار بتواند تجاری شود، بیش از ۷ برابر این است که یک ایده کسب و کار موجود بهینه شود.۶- بعضی مسئولان و روزنامه نگاران بی اطلاع می گویند که ایده های بچه های نخبه ایرانی را در رویدادهای کارآفرینی می‌دزدند و به آن طرف آب‌ها می‌برند، اول که ما هرچه دیدیم برعکس بوده و این طرف آبی‌ها از نمونه‌های موفق آن طرف آبی‌ها در حال کپی کردن (بومی کردن) هستند و دوم هم به قول ناصر غانم زاده: اگر قبول کنیم ایده‌ها دزدیده می‌شوند، خوب پس در جایی باید به فروش برسند، آن مکان کجا است؟۷- ایده‌ها را جایی نمی‌توان ثبت و حفاظت قانونی کرد، بهترین راه حفاظت از ایده‌ها، عملی کردن سریع و وارد بازار کردن سریع آن و اصلاح مستمر آن است.سازمان فرابورس ایران دارای بازاری است که در آن دارایی فکری قابل معامله است. (مخصوص اختراعات ثبت شده)۸- وقتی ایده تان را بگویید، از ترس اینکه مبادا کسی آن را کپی کند و یا بدزدد، به سرعت دست به کار می شوید و حرکتی می‌کنید و در پی اجرای آن بر می‌آیید ولی تا وقتی آن‌را در ذهن دارید به خیال این‌که جایش امن است، برای اجرا کردنش فعالیتی نمی‌کنید.۹- افراد زیادی را دیده‌ام که از این لذت می‌برند که بگویند ایده‌ای در ذهن دارند که دنیا را تکان می‌دهد، بعد صبر می‌کنند تا ایده مشابه آن‌ها، اجرا شود و سپس وا مصیبتا سر دهند که امکانات نبود وگرنه من باید جای این فرد می‌بودم.(راهی برای فرافکنی کم همتی خود)۱۰- جایی خواندم که هر وقت ایده‌ای به ذهن شما رسید، در همان لحظه به ذهن ۶ نفر دیگر هم رسیده است.۱۱- از تمام افراد موفق سوال کنید؛ ایده‌ها فقط در طی مسیر اجرا است که تکامل می‌یابند و بهینه می‌شوند، و باید آنها را گام به گام اجرا کنید و به تدریج زمان و پول اختصاص دهید. پس برای موفقیت نهایی باید ایده را اجرا کرد. ۱۲- ایده با استراتژی و نکات ظریف کسب و کار و برنامه توسعه و ... متفاوت است. MohammadAli Zahedi MohammadAli Zahedi Mon, 08 May 2017 12:30:17 +0430