https://virgool.io/feed/@zeinivand پروفایل رسمی ویرگول حسین زینی وند استراتژیست کسب و کار و مربی کارگاه های عملی پرورش تاجر الکترونیک www.zeinivand.ir fa 2026-04-15 10:32:20 https://files.virgool.io/upload/users/69418/avatar/TYDHOJ.jpeg?height=120&width=120 https://virgool.io/@zeinivand https://virgool.io/@zeinivand/%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C-%D9%88%DB%8C%D8%B1%DA%AF%D9%88%D9%84%DB%8C-s5sqrzemwdan محتوای فارسی از جنس ویرگول بعد از مدت ها یا سال ها باز می نویسم . شنیده بودم ویرگول اگه تشخیص بده محتوای تولید شده از جنس تبلیغات تجاری هست جلوی اون رو می گیره و مانع این میشه که اون محتوا انتشار پیدا کنه! اولین باری که این رو شنیدم گفتم به حق چیزهای نشنیده!! خوب خیلی ساده و راحت هست که یه محتوا بنویسی و خیلی زیرکانه اون چیزی که جان کلام هست بتونی به مخاطبت القا کنی و حالا اگر تاثیر روی خوداگاه شخص نتونی بزاری می تونی تاثیر روی ناخوداگاه مخاطب خود بزاری . من خودم شخصا ویرگول رو فاخر ترین و متکامل ترین بستر تولید محتوای ایرانی می دونم البته در این مورد هم قصد ندارم جانب داری این بستر تولید محتوا رو داشته باشم و یا حق بلاگ ها و وب سایت های محتوا محر رو در این مورد ضایع کنمف حالا خوب قبلا بودن که یکتاز میدان بودن مثل بلاگفا و میهمن بلاگ و پارسین بلاگ هر کدوم از اینا یه جایی ترمز خالی کردن مثلا بلاگ ف که چند وقت پیش یه دفعه یه حجمی از اطلاعاتش پرید این که کجا رفت و چی شد یه بار هم چون خود من از سال 88 تو اون بستر می نوشتم با مدیر سایت تماس گرفتم جواب داد اما خیلی با عصانیت و تحک امیز، پرشین بلاگ که از اون اغاز اوج کار بلاگ نویسی مسیر دوتا شد دات کام دا ای ار و این حرکات بسیار سلب اعتماد می کنن، ولی الحق و والنصاف میهن بلاگ با سرویس های مکمل مثل لنزور و اپارات و کلاپ عالی بود یعنی یه کمپلکس 360 عالی ، البته خوب اونم ظاهرا صرف و صلاح برای مدیرانش نداشت و ظاهرا وقت و حجم کاری ارزشش رو نداشت و بیشتر فیلمو و اپارات در اولیت بودن و یه دفعه مثل غول چراغ جادو غیب شد و این حجم محتوا که یقینا بخش بزرگی ازش و اقعا ارزشمند بودن رفتن که رفتن . خوب تا اینجا تاریخچه مختصر از محتوای ایرانی رو عرض کردم . به نظر من استراتژی حفظ محتوا باید مثل یاهو و گوگل باشه هر چند درسته ماموریت این وب سایت ها متفاوت هست اما قطعا این وب سایت ها به خصوص یاهو مشکلات و چالش هایی هم داشتن اما ارشیو و هویت و تاریخ وب سایت رو تحت هر شرایط تونستند حفظ کنن . خلاصه اینکه زمانی شنیدم ویرگول اومد منم مثل هزاران فعال این حوزه یه حساب کاربری باز کردم و شنیدم موسسین اون از شهر اصفهان هستند. خوب طبعا این خودش یه نقطه قوت بود چون در این حوزه متخصص های اصفهان سهم بزرگی از این مسئله دارند و مهمتر بحث جوان و جوانگرایی این مسئله یکی دوباری تعامل با این مجموعه از طریق وب سایت داشتم به نظرم عقلانی رسیدن و تا جایی که زمانی که نگاهی به ساختار محتوایی و اصول فنی موتورهای جستجوگر این سایت انداختم از اول متوجه شدم استراتژی خوبی برای اول شدن در ایران هدف قرار دادن ادامه این مسئله تا بعد ... دوستداران محتوای تجاری منتظر باشید hosein.zeinivand hosein.zeinivand Sat, 24 Aug 2024 07:56:26 +0330 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%AA%DA%A9%D9%86%DB%8C%DA%A9-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-2022-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%87%D9%88%DB%8C%D8%AA-%D9%88-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-360-%D8%AF%D8%B1%D8%AC%D9%87-%D8%AD%D8%B3%DB%8C%D9%86-%D8%B2%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D9%88%D9%86%D8%AF-hi14i0nikyrz در ایران در مورد بازاریابی هویت و بازاریابی 360 درجه مطالب کاربردی و یا راهکاری مهمی ارائه نشده است ، هر چند به صورت جسته و گریخته مطالبی در مورد بازاریابی 360 درجه در فضای موتورهای جستجو گر وجود دارد اما بیشتر رویکرد مطالب و مقالات تماما در مورد تبلیغات یا کمپین های 360 درجه می باشد همانطور که می دانید اصحاب و صاحب نظران علم بازاریابی تمایز بین تبلیغات یا Advertising و بازاریابی یا Marketing قایل هستند البته در این بحث روی صحبت ما با تعاریف بازاریابی و تبلیغات نیست بلکه نگاه ما به جایگاه و ارزش داده های کسب و کار و تجزیه و تحلیل آنها و فرایند فن اوری در بکار گیری موثر آنها در جهت بازایابی 360 درجه و کاملتر اگر بخواهیم بیان کنیم بازاریابی هویت برای دسترسی تمام و کمال به خصوصیات و رفتار و پیشبینی های اتی برای معرفی و کالا و خدمات جدید بر اساس هویت و رفتار کاربر می باشد .کارگاه عملی تکنیک ها و تاکتیک های جدید تجارت الکترونیک 2022 حسین زینی وند 09121870651سیستم های متمرکز اطلاعات در سازمان ها و شرکت ها این امکان را به بخش های بازاریابی و فروش می دهد که در شرکت ها و کسب و کارها حتی کسب و کارهای کوچک و نوپا در نظام بازاریابی خود استقرار سیستم و نگرش جدیدی در بازاریابی بر اساس داده ها تحت عنوان بازاریابی هویت انجام دهیم و به همانظور که قبلا اشاره کردم به تمام زوایای مشتری و بازار و سلیقه ها و رقتارها و حتی رقبا اشراف برنامه ریزی بازاریابی 360 پیدا کنیم یعنی با راز زدایی از هویت و رفتار مشتری یا در ابتدا بازاریابی هویت که در واقع در این بخش هدف اول پیدا کردن و یافتن مشتری و بازار جدید در بحث بازاریابی است حرکت کنیم و بعد از آن نسبت به اجرای بازاریابی 360 درجه بر مبنای بازاریابی هویت عمل کنیم و قبل از تمام این مراحل ما شدیدا نیاز به داده های کسب و کار خود داریم که این داده ها در فرایند بازاریابی های قبلی شرکت در سیستم مدیریت اطلاعات ما بر مبنای سلیقه و رفتار و خرید مشتری و منطقه جغرافیایی و رفتار مصرف هر منطقه و مباحثی در این حوزه بدست می آید .داده های بزرگ یا کلان داده ها این امکان را به ما می دهد که براری پیش بینی هر بخش شرکت و کسب و کار خود یک بازاریابی تمام کمال 360 درجه پیاده سازی کنیم و در هر مرحله این مراحل را با توجه به اهداف فروش خود سنجش کنیم . این خاصیت را همیشه بعد از تجزیه و تحلیل داده ها و طبقه بندی آنها و تبدیل به اطلاعات از آن به نام جادوی اطلاعات یاد می کنم . در کی تحقیق به عمل امده در بازار امریکا بازاریابی بر مبنای داده و هویت توانسته 23 برابر در جذب مشتری نسبت به رقبا موفقیت بیشتر به دست بیاورند و نمونه ان در ایران را می توانیم شرکت های دیجتال پیشرو در بازار ایران را در فروش کالا و خدمات و حذف رقبای چندین ده ساله را از بازار اشاره کرد که دلیلی بر ذکر نام آنها در این بحث نمی باشد و همه ما از انها کم و بیش اطلاع داریم و نیازی به نام بردن نیست .اگر کل این فرایند را از کاوش و طبقه بندی داده ها و بازاریابی هویت و بازاریابی 360 را در نظر بگیریم و بخواهیم کل این فرایند را یک نام مجزا و مستقل برای آن قایل شویم و می توانیم از آن به عنوان بازاریابی بر مبنای داده یاد کنیم و زیر محموعه های بازاریابی هویت و اجرای فرایند بازاریابی 360 درجه زیر مجموعه این بخش از بازاریابی می شوددر مراحل دقیق این بازاریابی زمانی که ما وارد بحث بازاریابی هویت می شویم معمولا مخاطبان جامعه هدف خود را بر مبنای شناخت از زوایایی رفتاری مختلف آنها درک بسیار شفافی را از مخاطبان و مشتریان خود به دست می آوریم و در اجرای بازاریابی 360 درجه با اشراف بر این درک تصمیم گیری ها در ایجاد یک تعامل با مشتری مسیری بسیار هموار و اثر بخش و به معنای واقعی کار آمد تر می گردد . در واقع بازاریابی هویت یک وضعیت چند کاناله در ایجاد تعامل بیشتر با مشتری برای ما ایجاد می کند و درک و شاید مطلب بهتری بشود گفت لمس بهتری از مشتریان را برای ما به ارمغان دارد .متاسفانه هنوز بعد از گذشت بیش از سه دهه از تکنولوژی کسب و کار اینترنتی و یا بهتر بگویم کسب و کار هوشمند یا تجارت الکترونیکی در جهان هنوز برخی از مدیران و صاحبان کسب و کار به اثر بخشی و جادوی اطلاعات در هوشمند سازی کسب و کار خود پی نبرده و همچنان مقاوت می کنند و هنوز برخی از مشاوران و مربیان کسب و کار همواره همچنان مطالب سنتی و قدیمی را ارائه و اشاعه داده و تاکید بر اثر بخشی روش های قدیمی را دارند و این افت بسیاری از کسب و کار ها شرکت های فعلی کشور ما می باشد که تفکر حاکمیت شرکتی هنوز بر مبنای تفکر عصر صنعت است نه عصر فناوری !بازاریابی 360 درجه و بازاریابی هویت بر مبنای فن اوری اطلاعات نگاه خود من به تکنولوژی های تحلیل داده و یا حتی خود داده به عنوان یک ابزار است که بتوانیم مفهوم درست و صحیح بازاریابی برمبنای داده و اجرای بازاریابی هویت و 360 درجه را پیاده سازی کنیم شاید یک بازاریابی چند مرحله ای است که دسترسی به مشتری در واقع هدف آن باشد و هر مرحله بازاریابی برای مرحله ای بعدی یک پیشنیاز حیاتی باشد . درک وبکار گیری این مفهوم حتی فرار تر از بازاریابی کالا و خدمات امروزه در دنیا حتی در بازاریابی سیاسی هم نقش حیاتی دارد و چه بسا در جدال و کارزار رقابتی انتخابات سیاسی همیشه انگشت اتهام روی شبکه های اجتماعی تاثیر گذار یا موتورهای جستجوی مهم نشانه رفته و دخالت انها مطرح است و حتی این قضیه آن چنان پر اهمیت به نظر می باشد مثلا در سریال خانه پوشالی که بحث انتخابات ریاست جمهوری و صحنه های رقابتی سیاسی را به زیبایی به تصویر می کشد در یک سکانس آن که بخش تقطیع شده ای از ان از طریق این لینک قابل دسترسی است اشاره به اهمیت موتورهای جستجو در سرنوشت انتخابات را دارد برای درک و دیدن این فیلم کوتاه را توصیه می کنم از طریق کلیک روی این لینک تماشا بفرمایید .با توجه به تصاویر متن توصیحات ارائه شده اگر بخواهیم باز یک گام به عقب تر برگردیم و قدرت بازاریابی بر مبنای داده را بخواهیم بیشتر ریشه یابی کنیم خود داده از بازاریابی محتوا ایجاد می گردد محتوایی که از طریق بستر وب سایت ایجاد شده و از طرفی بازاریابی محتوا در شبکه های اجتماعی هم تاثیر بسیار زیادی می تواند در اثر بخشی محتوای ما در وب سایت ما داشته باشد . اینکه چه استراتژی محتوا و تیم بازاریابی محتوا و بازاریابی شبکه های اجتماعی داشته باشیم و اینکه کسب و کار خود را برای دسترسی به داده های ناب و کلان داده ها چگونه اماده سازی کنیم موارد مهمی هستند که مدیران تصمیم گیر شرکت ها و سازمان ها یا صاحبان کسب و کار های باید به ان اشراف داشته باشند که معمولا این مباحث با کاربردی ترین حالت با قابلیت پیاده سازی در کسب و کار ها در کارگاه های پرورش تاجر الکترونیکی یا در مشاوره های حضوری مطالب ان ارائه می گردد . همواره از همراهی و حضورتان سپاسگزارم .حسین زینی وند مشاوره حرفه ای و مربی کسب و کار مجری کارگاه های عملی تجارت الکترونیکی و کسب و کار اینترنتی با رویکرد پرورش تاجر الکترونیک تماس با من 88720880 الی 81 از طریق واتسپ 09121870651 hosein.zeinivand hosein.zeinivand Wed, 26 Jan 2022 12:45:40 +0330 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%A7%D9%85%D9%BE%D8%B1%D8%A7%D8%B7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%BE%D8%A7%D8%AF%D8%B4%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C-%D8%AD%D8%B3%DB%8C%D9%86-%D8%B2%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D9%88%D9%86%D8%AF-blthbmv1tbbi حسین زینی وند مدرس دوره های عملی تجارت الکترونیک محتوا چیست ؟  پاسخ بدون مقدمه و کوتاه و مختصر  : محتوا همه چیز سازمان شما است ! در تعریف محتوا تعریف و تفسیرهای مختلفی شده است  و این کلمه در جای مختلف تعاریف و تفاسیر مختلفی را دارد و حتی توسط افراد سرشناس تفسیر های و تعبیرهایی از آن شده است . جمله معرف بیلگستس است که می گوید محتوا پادشاه است دقیقا معادل این جمله که مشتری پادشاه است و نقل و قول های مختلفی شده است که این جمله متعلق به انگیسی ها است یا توسط امریکایی ها در اواخر  قرن نوزدهم زمانی که کشورگشایی اقتصادی کشورها در حال شکوفایی بود . در این قرن امپراطوری و قدرت های شکل گرفته از عصر کشاورزی و فئودالیسم شکل و ساختار خود را از دست دادند و قدرت به دست کشورهایی مانند انگلستان و امریکا افتاد که اتفاقاتی مانند اختراع برق و موتور بخار و تلفن و  دنیای پزشکی و ژنتیک و مخابرات و فیزیک .... طبعا این گستره اختراعات و اکتشافات طیف گسترده ای از انسان ها را وابسته به خود کرده و بخش بزرگی از نیاز ها و خواسته های جامعه جهانی را براورده می نمودن و در این راستا رقابت بین شرکت ها سازمان های پیشرو در این بخش سرعت گرفت و این مشتری بود که اولویت و اهمیت اول را برای این جهان گشایی اقتصادی را به خود اختصاص می داد اینجا بود که که جمله معروف مشتری پادشاه است قدرت گرفت هرچند دیگر این گونه موارد و مسائل حالت شعار گونه گرفته و عوامل زیادی در توسعه اقتصادی یک کالا و خدمات وجود دارد که از حوصله این بخش خارج است . حالا این موضوع که مشتری پادشاه است را تعمیم بدهیم به محتوا پادشاهی است!این جمله را زیاد از زبان افرادی که در حوزه کسب و کار اینترنتی فعالیت دارند را شنیده ایم و  اصطلاحا ورد زبان  بعضی از افراد شده است و خیلی از ان ها حتی به مفهوم و فلسفه اصلی این جمله واقف نیستند و به صورت طوطی وار این کلمه را برای بازار گرمی خود تکرار می کنند و برخی نیز به فسلفه وجودی این کلمه باور دارند و  دائما در حال توسعه این مفهوم هستند . اما اتفاق جالبی که در این مورد افتاده است این است که جدیدا اینگونه این اهمیت این موضوع را بیان می کنند که دیگر محتوا پادشاه نیست بلکه محتوا پادشاهی است . جاه های مختلف تعارف مختلفی را دارد مثلا در فرهنگ لغات محتوا این چینین تعریف و تفسیر شده است " آنچه درون چیزی است " خوب تا حدودی با اصطلاحات عامیانه هم جور در می آید ، مثلا محتوای درون آن پاکت چیست ؟ یا محتوای کتاب درسی شما چیست ؟  که همان اشارتی موضوع اصلی درون کتاب شما است  .اما در حوزه کسب و کار محتوا شامل مجموعه نوشتارها و فیلم و عکس و پادکست های و سخنرانی و ها وتعریف شرکت و برند و کالا و محصول و خدمات ما  و  ..... را شامل می شود که در جهت هدف آن کسب و کار تولید منتشر می گردد و در خیلی جاها از آن به عنوان پادشاه و اخیرا پادشاهی یا قلمرو یاد می شود . معمولا در درون امپراطوری ها یا قلمرو ها یک نوع رفتار و فرهنگ خاص حاکم است که برای طیف وسیعی مخاطب خود نوعی شکوه و قدرت است  این قدرت ریشه گرفته از همان محتوای فرهنگ آن امپراطوری است یا مثلا در یک کلاس درسی زمانی که ارزیابی می کنند می گویند محتوای آموزشی آن خوب بود یا بد این همان درون آن چیزی است می باشد که برای ما جذاب بوده یا ارزش محتوایی نداشته .محتوا شکل سازمان یافته ای از اطلاعات و دانش در جهت رسیدن به یک هدف خاص برای یک جامعه هدف مشخص شده برای کسب و کار ما در جهت اهداف سازمانی ما می باشد . بازاریابی محتوا در دنیای وب و رسانه امروز اهمیت و جایگاه مهمی دارد تا جایی که  در انتخاب و فروش محصولات خود محتوا حق تقدم نسبت به محصول و خدمات ما را دارد یعنی اول محتوای ما را خریداری می کنند و سپس کالای و خدمات ما را درسافت می کنند و یا یا به عبارت ساده تر بعد محتوای درون آن بسته بندی یا خدمات ما را مشاهده می نمایند .  در بازاریابی محتوا جهت و سو مشخص است . محتوا پاسخ دهنده سوالات و نیاز ها و خواسته های مخاطبین و مشتریان ما در فضای کسب و کار وب است . هر چه پاسخ این سوالات بیشتر باشد و جامع تر و شفاف تر در واقع مشتریان ما با درون سازمان ما بیشتر ارتباط برقرار کرده و اعتماد و اعتبار متقابل را بیشتر می کند و باعث نزدیکی مخاطبین جامعه هدف ما به ما می شود و قلمرو ما را بیشتر می کند .نوع استراتژی محتوا را در بازایابی محتوای سازمانی ما ترندز ها  و رفتار های جستجو کنندگان کلمات در فضای اینترنت مشخص می نماید که چه نوع محتوایی را در چه مقطع زمانی برای کدام زبان تولید کنیم تا مخاطبان آن ها را به وب سایت خود و یا به یک صفحه خاص از محصول خود در وب سایتمان و یا لینک خاص مد نظر ما  هدایت کنیم تا تشویق به خرید و استفاده  یا مطلع از خدمات ما بشوند .  ببینید در تعارف و تفاسیر آنچه مهم است منفعتی است که محتوا در بازاریابی محتوا برای ساطمان و یا کسب و کار ما ایجاد می کند . من نظظرم این است که دیگر کسب و کار ها محتوا محور هستند تا محصول محور . چون در قدم اول این کاربران هستند که به دنبال کلید واژه هایی خاص در مورد یک محتوا هستند و با همان کلید واژه ها به سمت محتوایی که در راستای عرضه کالا و خدماتی توسط سازمان ها و شرکت ها تولید شده هدایت می شوند و این سازمان ها هستند که مرتب محتوای سازمانی خود را در این جهت سوق یم دهند حالا بستکگی دارد سازمان ما در کدام بخش از محتوای صوتی یا تصویری یا پادکست در جهت تامین و تهیه خوراک سلیقه ای مشتری محتوای ناب تولید کند . منظور از محتوای ناب محتوای مد نظر کاربر که بهترین کالا و خدمات را توضیف می کند یا بهترین پیام و مفهوم  را در مورد توصیف واقعی کالا و خدمات ما  یا برند ما را دارد یعنی آنچه واقعی که درون چیزی  است  ! شاید تفسیر ساده ای باشد اما در حدی مهم است که شرکت های بزرگی مانند آمازون واحد های مستقلی به نام کارخانه تولید محتوا راه اندازی کرده اند یعنی یک سازمان به وسعت کارخانه مثلا بنز  . اما محتوا باید در جهت اهداف و متافع بک سازمان تولید شود و نیروهای تجاری و سازمانی ما باید تسلط روی تولید محتوای سازمانی ما را داشته باشند در غیر این صورت آنها  نمی توانند انچه که هدف سازمان ما محسوب می شود را تامین و در جهت هدف سازمانی ما در مسیر دسترسی به اهداف سازمانی موثر و مفید باشند . پس نیروهای سازمانی تولید محتوای ما باید افراد ماهر و اموزش دیده ای باشند . حتی جنگ های جهانی امروزه که در لایه های مختلفی در حال وقوع هستند بیشتر جنگ های محتوایی هستند که برنده و یا بازنده این جنگ ها معمو لا به قالب بودن یا مقلوب بودن محتوا طرف های آن جنگ ها بستکی دارد چرا که معمولا در دوران های پس از جنگ یا همان شکست و پیروزی معولا یک منافع اقتصادی و یا سیاسی بزرگی که در نهایت به منافع اقتصادی ختم می شود وجود دارد .خوب در مورد بازاررقابت اقتصادی هم معمولا قلمرو ها یا امپراطوری ها را قدرت محتوای سازمانی مشخص  می کند و اینکه این محتوا از نظر تکنیکی هم چقدر قوانین موتورهای جستجو همخوانی دارد که در این مورد بحث های تخصصی و فنی می باشد که پیچیدگی های خاص خود را دارد و زیاد مرتبط با اهیمت مضوع این بحث نمی باشد . سازمان و شرکت های امروزی ابتدا محتوا می فروشند ویا محتوای خود را پشت ویترین خود یا همان بهتر بگیوم وب سایت و شبکه های اجتماعی خود قرار می دهد تا مشتری بیشتری را از جامعه هدف خود در هر جای دنیا به دست بیاورد اما تا حدودی به ماهیت و ارزش و اهمیت محتوا پرداختیم اما در بازاریابی محتوا آنچه اهمیت دارد اهمیت و ارزش محتوای سازمانی ارتقا یافته می باشد محتوایی که دائما در حال رشد و تکامل باشد و مهمتر اینکه این محتوا در جهت استراتژی رقابتی سازمان ها باشد تصور کنید یک مجموعه همکار ما از بین ده کالا یا سرویس خدمات  A B C D E F G H I J مورد تقاضای یک بازار بزرگ  مثلا A GHI  را دارد و مجموعه شرکت رقیب دیگر FDIABC  را دارد و یک شرکت رقیب همکار دیگر یک ترکیب دیگر  از آن محصول را دارد طبعا محتو هایی را هم که تولید می کند در راستای همین کالا و خدمات هستند اما در فضای کاربرارن جستجو گر طیف وسیعی کاربر وجود دارد که به دنبال و جستجوی محتوای آن ده تا محصول هستند اگر مجموعه  کالا یا خدمات A B C D E F G H I J را از نظر آماری به یک مجموعه مرجع یا M  تعبیر کنیم سازمانی از نظر استراتژی موفق است که رویکرد تولید محتوای آن مجموعه M  باشد . اگر این چنین عمل کرد مانند یک مگنت در جذب و هدایت کاربران به وب سایت و یا صفحات مورد نظر خود عمل کرده و در پیاده سازی استراتژی محتوای خود موفق بود .  مخاطبان ما رد فضای وب اول مشتری و خریدار محتوای ما هستند سپس کالا و خدمات ما به دست آنها می رسد یعنی محتوا اولویت اول است .خوب باز در این مورد توضیح دادم و شاره به ارتقا و استمرار تولید محتوای سازمانی کردم اما در این مورد لازم است ما تیم متخصص در این زمینه داشته باشیم تیم بازاریابی تولید محتوای سازمانی اگر سازمان ما یم سازمان محتوا مور است و فروش کالا و خدمات ما وابستگی به محتوا دارد که امروزه به جرات باید گفت تمام سازمان ها و شرکت ها این وابستگی شدید را دارد باید نیرو ها و چرسنل متخصص در زمینه تولید محتوا داشته باشند و مهمتر از ویژگی این سازمان باید آموزش مستمر و ادامه دار نیروها متخصص در زمینه تولید محتوا حتما وجود داشته باشد در غیر این صورت ما به سمت رکود محتوای سازمانی پیش خواهیم رفت و به اصطلاح عامیانه در بازار جرفی برای گفتن نداریم یعنی آموزش سازمانی مستمر و یادگیری مستمر نیروی انسانی باعث مدیریت درست نیرو های بخش بازاریابی محتوا که بازوی بازرگانی و فروش ما هستند می گردد . در نهایت با قرار گرفتن سازمان در مسیر درست مانند یک هواپیما با قدرت لازم در مسیر پروازی درست و سلامت می باشد .معنا و مفهوم خیلی چدیده ها در دنیای کسب و کار شاید ساده به نظر بیاید منتهی مراتب پیچیدگی و تاثیر گذاری و اهمیت آنها مانند تجزیه و تحلیل اتم های یک عنصر معمولی باشد که چقدر می تواند استفاده درست آن در محیط پیرامون تاثیر گذار باشد . فراموش نکنید ما در دنیا به مجموعه به هم پیوسته سیستم ها سرو کار داریم یعنی هر بخش می تواند تاثیر شگرفتی بر سیستم دیگر بگذارد  ولی انچه دارای اهمیت و صدر اولیت ها است به نظرم محتوای درست سازمانی است  . محتوایی که تمام کامل سازمان ، شخص ، محصول ، کالا و خدمات و برند ما را برای جامعه مخاطبی که به دنبال محتوایی هستند که به پشتوانه آن خواسته و نیازهای خود را برطرف کنند اثر بخش و کارا باشد .این است معنی گستره  امپراطوری  محتوا در قلمرو کسب و کار در درنیای وبهمه جا به هم متصل است و عامل تعامل فقط محتوا است?در مقاله های بعدی سعی می کنم در مورد محتوای کارساز صحبت کنم . حال اینکه این محتوا بتواند چقدر قدرت نفوذ و تاثیر گذاری روی جامعه هدف ما را داشته باشد و چند درصد مخاطب جامعه هدف را به خود تخصیص دهد این همان قلمرو و پادشاهی محتوای ما می باشد . سعی کنیم قلمرو محتوای خود را توسعه دهیم تا با مفهموم واقعی محتوا پادشاهی و قلمرو امپراطوری است برسیم . با من در تماس باشیدحسین زینی وندیازدهم شهریور 1400استراتژیست کسب و کار و تجارت الکترونیکی مدرس کارگاه های عملی و تخصصی پرورش تاجر الکترونیک  با سابقه صدها کارگاه  عملی موفق تجارت الکترونیک در ایران مجری و مشاور پروژه های تجارت الکترونیکیتماس81 _8872088009121870651اینستاگرامContent organization is a response to the activity of the information seeker, designed to make that activity more successful. In otherwords, we organize content (or anything else) so that the reader's attempts to find it will be successfulPeople also askHow should content be organized?What is content organization in curriculum?Why is it important to organize content? hosein.zeinivand hosein.zeinivand Thu, 02 Sep 2021 22:56:40 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%A2%D9%86%DA%86%D9%87-%DA%A9%D9%87-%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B9%D8%B5%D8%B1-%D9%81%D9%86-%D8%A7%D9%88%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B7%D9%84%D8%A7%D8%B9%D8%A7%D8%AA-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%86%D8%AF-ysr8wp0mmt5a آموزش مهارت های کلیدی کسب و کاردر سه دهه اخیر به خصوص در ده ساله گذشته  تغییرات بنیادی در شکل و ساختار عملکرد شرکت ها از نظر ساختار برند ، ساختار فروش و شیوه های توسعه محصول و فروش ایجاد شده و فاصله این تغییرات هر ساله  کمتر و چه بسا به کمتر از یک سال هم در حال رسیدن است  و کاربرد دانش های جدید در عرصه فن اوری های نو در سازمان ها روز به روز بیشتر خودنمایی کرده و وابستگی سازمان ها به این موضوع نیز در فاصله زمان های کوتاه به فن اوری های نو به خصوص فن اوری اطلاعات و به پیرو آن فن اوری های ارتباطی بیشتر می گردد و طبیعی است سازمان هایی که یادگیرنده نباشند و یا نسبت به این تغییرات بر اساس و شیوه های قدیمی خود تصمیمگیری نمایند و تغییری حاصل نکنند در عرصه رقابتی و یا در ورود به فعالیت های جدید با مشکل اساسی روبرو هستند و چه بسا از گردونه رقابت خارج شوند و از طرفی اگر نگاهی به جامعه مخاطب کسب و کار خود کنیم و به عبارت ساده تر نگاهی به جامعه مصرف کنند نهایی کنیم این تغییرات از نظر رفتاری و انتخاب کالا و محصول مورد نیاز خود تحت تاثیر این موضوع است و طبیعی است که  سرنوشت جوامع، سازمانها و افراد هر روز بیش از گذشته به این فناوری مدرن گره می خورد .   با این مختصر توضیح مدیران باید بدانند برای ورود به عرصه کسب و کارهای نو حتما باید از حداقل های این دانش بهره جسته و با محیط و اتمفسر کسب و کارهای نو چه از نظر تحقحق و توسعه و چه از نظر تدوین چشم اندازها و استراتژی ها نگاه ها را نو کرده و معنی راز بقا در عرصه کسب و کار اقتصاد معنی واقعی پیدا کرده است که اولین گام شستن چشم ها و تغییر نگرش ها می باشد و اگر نگاه ما به شرکت ها و سازمان ها به عنوان یک سیستم باز باشد طبیعی است سرنوشت شرکت کارکنان و افراد در گرو همین تغییر نگرش ها می باشد .مسیر تغییرات تکنولوژی های ارتباطی به خصوص  نسل های اینترنت و تصمیمات حاصله فن اوری درست  از داده های بزرگ یک سازمان  اگر به درستی صورت نپذیرد همانگونه که تکنولوژی می تواند نجات بخش باشد می تواند به بزرگترین عامل تهدید تبدیل گردد که در اینجاس سازمان های هوشمند و جابک معمولا سازمان هایی یادگیرنده آن هم به صورت مستمر و دائم هستند . قرار گرفتن در این مسیر در واقع تضمین اصل تداوم فعالیت شرکت و سازمان می باشد . کتابی اخیرا از چارلز هندی در حوزه اینده پژوهی مطالعه کردم به نام  منحنی دوم  ، آقای هندی با توجه به سابقه مدیریتی کلان به خصوص در حوزه  نفت و انرژی نظریه پردازی های منطقی و بسیار جالبی در این خصوص نموده است به مدیران علاقه مند توصیه می کنم حتما این کتاب را مطالعه بفرمایند .من به عنوان یک مدیر در استفاده از فن اوری های اطلاعاتی و ارتباطی جدید می توانم قدرت و اقتدا مدیریتی و رهبری خود را در ارکان مختلف سازمان از منابع انسانی گرفته تا مدیریت مالی و مدیریت فروش بازرگانی تا مسائل ارتباط با مدیریت مشتریان و مدیریت برند را در دست داشته باشم  تا بتوانم به مفهومی بسیار بزرگ در شرکت خود به نام سازمان آگاه یا به آگاهی سازمانی برسم  . سزامان آگاه سازمانی است که براحتی می تواند مدیریت ریسک را بر مبنای داده و ستاده های خروجی شرکت خود را اعمال کند و تصمیمات پویایی را بگیرد . در اینجا قصد ندارم زیاد در خصوص مزیت های بکارگیری فن اوری صحبت کنم بیشترین مورد که علاقه مند هستم مسائل کاربردی و عملیاتی در افزایش تعالی و بهره وری سازمانی به خصوص فروش محصول را به اطلاع و اگاهی عزیزان مدیر  برسانم .تجربه  جمع بندی  صحبت من با بیش از صدها مدیر ارشد شرکت ها وسازمان های اقتصاد بزرگ و متوسط حاکی از این قضیه است که عمده مدیران دانش های فنی و تخصصی در زمینه حوزه کار خود را دارند منتهی با ارش ها و مفاهیمی که به قدرت می توان گفت در دنیای امروزه و حتی در بورس های اول دنیا حرف اول را می زند به کار گیری تجارتی جدید به نام تجارت الکترونیکی و مهمتر بحث برند و برندسازی و یا معماری مجدد برند می باشد که متاسفانه حلقه مفقوده مدیریت نوین عمده مدیران در این حوزه می باشد که بهترین راه کاری که برای برقراری این ارتباط به عزیزان توصیه می کنم در سازمان وشرکت خود حتما اتاق های فکر را با رویگرد تغییر متشکل از متخصصین و مشاوران زبده تشکیل دهند . این کار باعث تمرکز و افزایش اختیار بخش های تخصصی هر بخش کار می گردد . شاید در خیلی از سازمان ها واحد های تحقیق و توسعه سال ها هاست که فعالیت دارند اما تحقیق و توسعه می بایست بر مبنای تغییرات تکنولوژی های ارتباطی به خصوص اینترنت که در اینده نزدیک وارد حوزه هوشمند تری به نام اینرنت اشیا می گردد بشوند .  این را نباید فراموش کنیم بزرگترین عامل سرنوشت ساز برای کسب و کارها در حال حاضر اینترنت به خصوص فن اوری های جدیدی که گوگل در حوزه در دسترس  قرار دادن مخاطبین و بحث ترندز ها و مدیریت اطلاعات هر بخش کالا و خدمات و یا عوامل ارتباطی مانند شبکه های مختلف و کاربردی اجتماعی است . ما باید به این مهم  ایمان داشته باشیم که سرنوشت انتخاب محصول و یا خدمات و حتی ارزش سهام شرکت ما در نوع ارتباط با مخاطبین ما در این بخش است . یک مدیر ما باید جامعه جمعیتی اینترنت جهانی و منطقه خود را بشناسد  لطفا به جدول تغییرات کاربران اینترنت کاربران منطقه جهان و اینرتنت ایران از طریق کلیک روی این لینک www.internetworldstats.com   توجه کنید .....  این مطلب در  چند روز های آینده تکمیل می گردد . ....People also ask in googleWhy is it important for a manager to understand information technology?What skills do you need to be a information technology manager?What do information technology managers do?What should an IT manager know?حسین زینی وندمجری و مشاور پروژه های تجارت الکترونیکیمدرس کارگاه های عملی پرورش تاجر الکترونیکیتماس81 _8872088009121870651اینستاگرام???? hosein.zeinivand hosein.zeinivand Thu, 03 Jun 2021 01:34:59 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-adjvjiueab1k اهمیت تبادل لینک برای افزایش بازدید وب سایت . حسین زینی وندبدون شک یکی از ورودی های کاربران به وب سایت از طریق تبادل لینک های خوب به وب سایت هایی است که هدف جامعه مخاطب ما است یا مرتبط با نوع فعالیت ما می باشد . اگر نگاهی به آمارهای ورودی مرجع های معتبری مانند گوگل آنالیتیک کنیم گواه بر این مورد است . در استراتژی بازاریابی دیجیتال اگر بخواهیم یک کمپین 360 درجه خوب تعریف کنیم بدون شک یکی از  قسمت های مهم آن تبادل لینک با سایت های خوب می باشد  وب سایت هایی که فعالیت مرتبط با فعالیت ما دارند یا کانون تجمع مخاطبان ما می باشد . حتی در تجارت سنتی بارها شاید این واژه را شنیده باشیم که برای پیشبرد یک قرار داد تجاری لازم است با فلان شرکت یا فلان شخص یک لینک بزنیم اهمیت لینک زدن در استراتژی بازاریابی دیجیتال معنی واقعی تر و ملموس تری در این خصوص گرفته و بخش بزرگی از اهداف تجاری ما را در دسترس قرار دادن ما برای مخاطبان و مشتریان بالقوه ما را تسهیل می نماید با این توضیحات برویم سراغ اصل مطلب فنی کار . جهت مطالعه این مطلب لطفا اینجا کلیک و یا از طریق لینک زیر مطالعه بفرمایید . حسین زینی وند مدرس دوره های تخصصی و پیشرفته تجارت الکترونیک 09121879651www.iecg.ir/post/185/ hosein.zeinivand hosein.zeinivand Tue, 01 Jun 2021 00:34:08 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D9%86%DA%A9%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D9%87%D9%85%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D8%A7%D8%B1-%DB%8C%DA%A9-%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D8%AF%D8%A7%D9%86%DB%8C%D9%85-%D8%AD%D8%B3%DB%8C%D9%86-%D8%B2%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D9%88%D9%86%D8%AF-xfegnvpain2b آموزش مهارت های کلیدی کسب و کارحسین مجری کارگاه های عملی مهارت های مدیریتی تجارت الکترونیک و مدیریت کسب و کاروب سایت هایی که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی و پیاده سازی مدل های تجارت الکترونیکی بر مبنای ایده های افراد خلاق و مستعد در راه اندازی کسب و کار اینترنتی است با وب سایت های شخصی و یا وب سایت هایی که برای معرفی خددمات و یا محصولات یک شرکت است که بیشترین وب سایت های ایرانی از این نوع وب سایت نیز می باشند کاملا متفاوت و متمایز است .  در طراحی وب سایت های تجارت الکترونیکی ضمن اینکه باید یک سری استاندارد ها و قواعد در طراحی وب سایت را رعایت کرد بکار گیری ابزارها  و امکانات برای دسترسی بهتر کاربران و ماندگاری انها در سایت بسیار حائز اهمیت می باشد  که در این مقاله سعی در این داریم این موارد را به صورت اجمالی برای افرادی که قصد طراحی و پیاده سازی یک وب سایت تجارت الکترونیکی را دارند رهنمود خوبی باشد  بکار گیری این امکانات و در نظر گرفتن این ظرافت ها و باید ها و نباید ها باعث وجه تمایز وب سایت های تجارت الکترونیکی از سایر وب سایت ها می گردد  . واکنشگرا یا ریسپانسیو بودن سایتاین مفهومی است که از زبان بسیاری از طراحان سایت شنیده می شود اگر فسلفه عملی این موضوع را از آنها سوال کنید چه بسیار از آنها قادر به پاسخگویی به این موضوع نیستند  در این جا به صورت اجمالی اشاره در این خصوص دارم  این را باید بدانیم که در دنیای اینترنت امروز تنوع استفاده از مرور گر ها و گوشی های تلفن همراه تحت وب ، تبلت ها و مانیتتور های رو میزی ، لپ تاپ ها هر کدام سایزی و اندازه ای و کیفیتی را دارند و در هر کدام از این دستگاه ها و مرور گر ها شکل و قیافه سایت به زبان ساده و فونت ها و نوشتار های سایت به اشکال و کیفیت ها مختلفی قابل رویت هستند یک سایت واکنشگرا سایتی است که با تمام دستگاه ها و گوشی ها و مرور گرها سازگاری داشته و رعایت اصول استاندارد ریسپانسیو بودن باعث می شود که هر بازدید کننده ای با هر دستگاهی که به وب سایت ما مراجعه می کند قابلیت استفاده و جذب به وب سایت ما را داشته باشد و در نهایت به این موضوع خواهیم رسید که وب سایت ما باید با سلیقه های استفاده کننده از مرور گرها مانند کروم و فایرفاکس  و گوشی های موبایل مختلف و تبلت ها و  سازگاری دارد  ساختار واکنشگرا سایت در یک وب سایت تجارت الکترونیکی بسیار مهم است زیرا که در آینده ای بسیار نزدیک فقط بازدید کنندگان سایت ها ما از طریق گوشی های تلفن همراه و تبلت ها خواهد بود و شکل و ساختار سازگاری سایت ها با تکنولوژی های همراه مهم می باشد مضاف بر اینکه بزودی بحثی به نام اپلیکیشن مارکت برای توسعه و بازاریابی تجارت های الکترونیکی همراه توسعه عجیبی خواهد یافت که بحث و گفتگو در این مورد را در مطالب بعدی پیگیری کنید .یازده عامل در طراحی یک وب سایت تجاری که گوگل به ما پیشنهاد می کند11 top tips for outstanding ecommerce website designKeep it simpleMake branding a priorityThink like a website visitorUse color to your advantageUse high-quality imagesMake your content scannableMake it look professionalUse social proofMake categories easy to navigateMake checkout a breezeMake it responsiveخوب کمی نگاه عملی تر و ملموس تر به این موضوع داشته باشیم . شاید  شما به سایت هایی مانند تخفیفان مراجعه کرده اید اگر که مراجعه ننموده اید هم اکنون این سایت را را بازبینی کنید  در بدو ورود به سایت مشاهده خواهید کرد صفحه ای به صورت پاپ آپ صفحه های بازشونده اتوماتیک با اولین کلیک یا مراجعه ما به سایت باز می شود  روی صفحه مانیتور ما گشوده می گردد و از ما دعوت می نماید جهت دریافت خبرنامه یا اشتراک و عضویت همین الان اقدام کنید و از شما درخواست می نماید اطلاعات اولیه خود را شامل ایمیل و یا موبایل و یا شهر محل سکونت خود را در سایت ثبت کنید  این پیش ثبت نام باعث می گردد که زنجیره اولیه ارتباط با شما از طریق خبرنامه های بعدی و راه های ارتباط دیگر برقرار گردد و شما با این اقدام می توانید کاربران را به دفعات به سایت خود هدایت کنید این مهم نیست که کاربر در بدو ورود از چه کانالی مانند موتور های جستجو یا از طریق لینک های سایر سایت ها و تبلیغات محیطی و سایر موارد وارد سایت شما شده است اما از این به بعد این مهم است که.............. در صورت تمایل به مطالعه ادامه این مطلب کاربردی و آموزنده لطفا اینجا را کلیک کنید لینک اصلی مطلب www.iecg.ir/post/183حسین زینی وندمجری و مشاور پروژه های تجارت الکترونیکیمدرس کارگاه های عملی پرورش تاجر الکترونیکیتماس81 _8872088009121870651اینستاگرام???? hosein.zeinivand hosein.zeinivand Fri, 21 May 2021 01:01:01 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%AA%D8%B9%D8%AF%D8%A7%D8%AF-%D9%86%D8%B5%D8%A8-%D8%A7%D9%BE%D9%84%DB%8C%DA%A9%DB%8C%D8%B4%D9%86-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%B2%DB%8C%D8%A7%D8%AF-%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-e5ne64btv9lh آموزش مهارت های کلیدی کسب و کار خوب با این توضیحات اکثر  اوقات این سوال در کارگاه ها و یا همایش ها از طرف شرکت کنندگان محترم مطرح می گردد که چرا بیشترین رویکرد مباحث و مدل های تجارت الکترونیکی که اینجانب مطرح می کنم حول محور موبایل و اپلیکیشن است و در خصوص حوزه تجارت الکترونیکی یا وب مارکتینگ کمتر مباحث حول محور موتورهای جستجو وب سایت است  خوب پاسخ به این سوال بسیار روشن هست و علت آن توسعه موبایل های انلاین و دسترسی کاربران به اینترنت از طریق موبایل به شبکه جهانی وب است و اگر به امار های ضریب نفوذ موبایل های انلاین و روشن بیندازیم می بینیم که رفته رفته بیشتر مخاطبان اینترنت افرادی هستند که با موبایل به شبکه نت درسترسی دارند و خدمات خود را از سفارش ها و خرید های مختلف گرفته تا پرداخت ها و مراودات بانکی معمولا با موبایل انجام می دهند خوب این مواردی رو که عنوان کردم مربوط به بازار اروپا و امریکا نیست بلکه مباحث مربوط به این پست مربوط به بازار اینترنت و کاربران ایرانی می باشد و علت آن دسترسی کاربران عام هست که تا چند سال پیش حتی دسترسی به اینترنت آنها از طریق کامپیوتر های میزی به بندرت بنا به ضرورت انجام میشد اما به عنوان یک نمونه روشن اکثر کاربران در دسترسی های اسان خدمات مانند تاکسی تلفنی های اینترنتی عمدا از نت و موبایل برای خرید این خدمات در شهر بیش از ده میلیونی تهران استفاده می کنند  خوب این شاره برای بازار ایران بود اما در تجارت و کسب و کار اینترنتی و حتی رفتار کاربران در ایران در خرید کالا و خدمات همیشه در کشور ما تحت تاثیر و تابع نحوه استفاده از خدمات و رفتار کاربران امریکا و کانادا و کشورهای توسعه یافته اروپایی بوده و نگاهی هم به سایت های برتر دنیا اگر بیندازیم از قبیل گوگل و فیس بوک و تیوتر و اینستاگرام براحتی برای ملموس است که خدمات این شرکت ها و سرویس دهندگان بزرگ اینترنت دیگر تحت وب نیست و نگاهی به دقت به گوشی خود کنیم می بینیم بسیاری از این اپلیکیشن های این شرکت ها و وب سایت ها حتی به صورت پیش فرض روی گوشی های پرطرفدار دنیا برای ایجاد و سهولت درسترسی روی گوشی ما نصب شده و چه بسا بدون انتخاب ما از انها استفاده می کنیم  در این مورد بهتر هست به دقت نگاهی به مطالب  زیر کنیم .برای اینگه بتوانیم تعداد بارگذاری اپلیکیشن های خود را در گوشی مخاطبان خود از طریق اپ استورها  زیاد کنیم اگر در گوگل جستجو کنیم گوگل این پیشنهادات را به ما ارائه می دهد که هر کدام را من برای شما تشریح می کنمHow to Increase App DownloadsTip #1: Name your App Creatively.Tip #2: Create a Unique App Icon.Tip #3: Get your App Store Optimization (ASO) Strategy Right.Tip #4: Reach Out to your Target Audience on Social Media.Tip #5: Get your Users to Rate and Review your App.Tip #6: Invest in Referral Marketing.در بند اول گفته نامی خلاقانه برای اپلکیشن خود انتخاب کنید انتخاب یک نام جذاب که ریشه از برند کسب و کار ما می گیرد می تواند خیلی تاثیر داشته باشد  من شخصا اسامی مانند مامان پز یا جاباما رو دوست دارم . اسم هایی با محتوا متناسب با همان کار را دارند .در بند دوم طراحی شکل ایکون اپ می باشد که باز ریشه در المان های برند و اصلاحا هویت بصری برند دارد کسب و کارهایی بودند که کپی یا الگوی مستقیم از یک برند معروف کرده بودند که در کار انهاهیچ خلاقیتی دیده نمیشد و این کار در دراز مدت به زیان آنها بود .در بند سوم طراحی متناسب با ios عنوان شده است هر چند طراحی متانسب با اندروید هم دسته کمی از آی او اس ندارد  در هر صورت اپ استور هایی مانند گوگل پلی و یا خود اپ استور مخاطبان گسترده خاص خود را دارند و ممکن است این تنوع سیستم عامل ها برای گوشی ها در اینده بیشتر و بیشتر شود و بازار همیشه در انحصار این دو قدرت نرم افزاری نیست و نخواهد بود .در بند چهارم تاکید بر تعامل با مخاطبان در شبکه های اجتماعی شده است که من همچنان قدرتمند ترین شبکه اجتماعی را باشگاه مشتریان خود سازمان یا شرکت و برقرار ارتباط  و ایجاد اینگیجمنت بین آنها می دانم . واقعا معچزه می کند شبکه  اجتماعی اختصاصی که همیشه قدرت و توسعه آن در دستان خودمان است در هر صورت در شبکه های اجتماعی تعاملی با قدرت بالا مانند اینستاگرام یا لینکدین و اخیرا کلاپ هاوس را تجت هیچ شرایط نمی توانیم نادیده بگیریم و فعلا قدرت در دست آنها است .?در بند پنجم تاکید بر نقد و بررسی اپلیکیشن ما توسط استفاده کنندگان و کاربران شده این موضوع در جهت رفع نواقص و کاربر محور تر شدن نرم افزار ما نقش حیاتی دارد و نباید تحت هیچ شرایط بازخوردها را نادیده بگیریم و یا به انها بی اعتنا یا کم اعتنا باشیم .در بند ششم تاکید بر ریفرال مارکتینگ یا بازرایابی ارجاعی شده است یعنی ابتدا یک برند و یک محوصل را نامش را بر سر زبان ها انداخته و سپس از طریق فروش مشارکتی هر فرد به فرد دیگر واسطه ها از آن سود می برن . بازاریابی ارجاعی خیلی سریع می تواند از طریق شبکه های اجتماعی توسعه و گسترش یابد و افرادی که این محصول را به مصرف کننده یا شخص دیگری ارجاع می دهند سود می برند در بازاریابی ارجاعی از طریق اینترنت معمولا از طریق انتشار لینک صورت می پذیرد و در دنیای دیجتال فعالیت حصوری ندارد مثلا یک شرکت سوریس دهنده خدمات تاکسی انلانی معمولا به کاربران خود پیشنهاد می کند در صورتی که لینک نصب اپ ما را از طریق کد شناسه شما برای دوستان و کانتکت لیست های خود در شبکه های اجتماعی و پیام رسانه ها و یا از طریق ایمیل و پیامک به انها انتشار دهید و هر نصبی صورت بگیرد برای شما هزینه سفر رایگان یا تخفیفات دوره ا ی در نظر گرفته می شود . این روش تاثیر گذار ترین روش در انتشار لینک ما می باشد .به عنوان راهکار برای نفوذ این اپلیکیشن ها من چند مورد رو پیشنهاد می کنم  اول  اولا که به دیتا بیش سایت خود مراجعه کنید و خروجی کاربران یا مشتریان خود را استخراج کنید پیشنهاد می کنم این خروجی را در اکسل پیاده سازی کنید و بسته به طبقه بندی سن ، جنس ، شهر ، تحصیلات آنها را از طریق امکانات پیوت تیبل اکسل دسته بندی کرده  فراموش نکنید شما در وب سایتی که قبلا داشته باید این موارد را در دیتا بیس خود پیاده سازی می کردید  توجه کنید در مورد این بند مختص کسب و کار هایی هستند که قبلا سایت داشته و شامل افرادی که تازه قصد راه اندازی وب و یا پ و یا موازی هر دو هستند را نمی شود ممکن است سایت ما ده هزار کاربر ثبت نامی شده دارد حالا چگونه اپ خود را در اختیار انها قرار دهیم   بعد از طبقه بندی طبعا این افراد هم دارای شماره موبایل هستند و هم دارای ایمیل هستند منتهی مراتب اینجا به نظر بنده اولویت بر شماره موبایل و   هست  چرا ؟ چون که براحتی با توجه به طبقه بندی سن و جنسیت و منطقه زندگی و داشتن سابقه خرید و رفتار مشتری براحتی طبقه بندی کرده و بنا به فراخور سلیقه هر طبقه یک اس ام اس با لینک دانلود اپ خود را برای نصب روی موبایل برای کابران فرستاده و توجه کنیم که دانلود این اپ هم برای اطمینان بیشتر از روی سایت خود ما صورت گیرد تا اعتماد سازی صورت بپذیرد.اینجا هر طبقه و اشخاص بنا به توضیحات و شرح خدمات براحتی اپ را از لینک موجود در اس ام اس نصب می کنند   دوم تبلیغات محیطی حتی بنری در بزرگراه ها و متروها و مجامع عمومی بسته به جایگاه و جامعه هدف ما فوق العاده تاثیر گذار است فراموش نکنید هدف ما توسعه نرم افزار اپ تجاری خود در فرود یا نشاندن در موبایل افراد مختلف است یعنی هر اپ ما یعنی ایجاد بالقوه یک تراکنش مشتری به نفع ما .سوم انتشار لینک اپ خود در شبکه های اجتماعی با رویکرد بازاریابی ویروسی  منتهی مراتب حتما باید در این مورد مزایا و تسهیلاتی مانند تخفیف در نظر داشته باشد  تا کنون به این موضوع دقت کرده اید که چرا فلان تاکسی اینترنتی پیشنهاد می کند لینک خود را در اختیار یا گروه های تلگرامی خود قرار دهید و به ازای هر ثبت نام کاربر یک سفر رایگان بگیرید ؟ این موضوع شدیدا ضریب نفوذ اپ ما را در نصب زیاد کرده و کاربران فعلی ما بازاریابان شبکه های اجتماعی ما می گردند .چهارم  شناخت و ایجاد طبقه صحیح در اپ استور ها مانند کافه بازار و دیگر اپ استور ها در دسترسی اسان و باز پیشنهاد تخفیف در خرید از نصب این اپلیکیشن ها و یا قیمت کمتر خدمات و کالا از طریق خرید از این نرم افزار ها مثلا من در کافه بازار عنوان کنم که اگر اپلیکیشن خرید بلیط ما را نصب کنید از هتل های کیش تا تاریخ یا تعدادی خرید معین تا سقف متعادلی تخفیف دارید و یا جوایز و قرعه کشی ها متنوع  شوخی نیست یک اپلیکیشن در خیابان ها و بیلبوردها تاریخ معکوس می زند و یک دستگاه پورشه برای نصب و خرید در یک بازه زمانی پیشنهاد می کند و حتی اعلام برنده  تا کنون فکر این را کرده ایم که چرا ؟ خوب طبیعی هست این مجموعه ها امار میزان تراکنش تهران را در خرید مثلا کارت های تلفنی و پرداخت قبوض اب برق را در کلان شهر تهران را دارند و با داشتن این نرخ ها و مبلغ ها و محاسبه این حساب را می کنند که در تهران دسترسی به این بازار هدف را دارند و قرار دادن یک پورشه زیاد بار هزینه تبلیغاتی نداشته و هزینه دخل خرج ان در نصب سه میلیون کاربر براحتی در می اید این مورد در اپ استورها که اپ لیکیشن کسب و کارها را منتشر می کنند نیز صدق می کند . دنیای تجارت الکترونیکی امروز دنیای تجارت الکترونیکی از طریق اپلیکیشن ها موبایل هست که در مقاله بعدی برتری این تجارت را نسبت به وب سایت برای شما تشریح می کنم . راه های تماس با من از طریق زیر  شماره ها و لینک های زیر می باشد .www.iecg.ir لینک مطلب اصلی حسین زینی وندمجری و مشاور پروژه های تجارت الکترونیکیمدرس کارگاه های عملی پرورش تاجر الکترونیکیتماس81 _8872088009121870651اینستاگرام hosein.zeinivand hosein.zeinivand Thu, 13 May 2021 19:16:27 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%85%D9%87%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D9%84%DB%8C%D8%AF%DB%8C-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-tsrwrlp8ap48 تفاوت وب مارکتینگ و آنلاین مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگبیشترین سوالاتی که در مورد وب مارکتینگ از گوگل می شود این موارد هستند  وب مارکتینگ چیست  ، دیجیتال مارکتینگ چیست ؟ تفاوت دیجیتال مارکتینگ و وب مارکتینگ چیست ؟ امروز تفکیک مفاهیمی مانند دیجیتال مارکتینگ ، وب مارکتینگ و انلاین مارکتینگ خیلی سخت است ، با ادغام تکنولوژی های ارتباطی مانند موبایل و اینترنت این مفاهیم هم ادغام شده اند و یک تعریف همسو به خود گرفته اند  اما به نظر من جامع ترین پاسخ به این سوال این است که وب مارکتینگ مجموعه قعالیت های منسجم و برنامه ریزی شده به صورت انلاین و متاثر از تکنولوژی اینترنت یا به وسیله وب یا موبایل و در اینده نزدیک از طریق اینترنت اشیاء برای توسعه بازار و بدست اوردن کاربران و مشتریان جدید برای افزایش فروش کالا و خدمات مد نظر ما می باشد.Digital marketing doesn't require Internet strategies to fall under this category, while Internet marketing requires using the Internet to market to your audience. Digital marketing is an umbrella term under which Internet marketing falls. Internet marketing is a more precise form of digital marketingهر آنچه امکانات ارتباطی که در وب ایجاد گردیده حال از ،مدیا های تصویری یا از طریق ایمیل ،شبکه های اجتماعی ، تبلیغات هدفمند مانند بنر و تبادل لینک، فروشگاه های اپلیکیشن تحت آندروید یا  یا پیامک ها و شبکه های ارتباطی موبایلی تحت موبایل تا موتور های جستجو و توسعه دایره لغات کلمات کلیدی در تولید محتوا از این طریق را شامل می گردد. اگر ما بصورت منسجم و برنامه ریزی شده و از همه مهمتر پیوسته در جهت کسب کار خود امکانات ذکر شده را بکار ببریم به یک استراتژی موفق وب مارکتینگ دسترسی پیدا کرده و مرتب متناسب و همگام با تغییرات در دنیای وب و اینترنت با تغییر و پیش برویم حتما در کنار کسب و کار خود چه به صورت سنتی و چه مدرن یک مدیر مسلط وب مارکتینگ داشته باشید  موفقیت سازمان شما در گرو این امر مهم است تولید کالا و خدمات با بهترین کیفیت توسط خیلی از رقبا شما انجام می شود مهمترین موضوع در دنیای امروز در دسترس بودن شما ، مشتری و کالا و خدمات شما می باشد.حسین زینی وندمجری و مشاور پروژه های تجارت الکترونیکیمدرس کارگاه های عملی پرورش تاجر الکترونیکیتماس81 _8872088009121870651اینستاگرامwww.iecg.ir hosein.zeinivand hosein.zeinivand Sun, 09 May 2021 18:19:23 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-%D9%88-%D9%85%D9%87%D9%86%D8%AF%D8%B3%DB%8C-%D8%A7%D8%AC%D8%AA%D9%85%D8%A7%D8%B9%DB%8C-c3ddi1rtmnjm در بازار یابی شبکه های اجتماعی موضوع و اصطلاح مهمی معمولا برخورد می کنیم به نام Engage یا Engagement  که اگر بخواهیم معادل فارسی مناسبی در کسب و کار نه در معنی لغوی آن که به معنای نامزدی است ،  تعریف یا تعبیر کنیم می توانیم از ان به عنوان  درگیری ایجاد کردن توام با دلمشغولی می توانیم ان را تفسیر کنیم .  در دنیای فن اوری اطلاعات از شبکه های اجتماعی تحت عنوان مدیا یا رسانه های اجتماعی هم تعبیر می شوند و خاصیت مدیا به عنوان یک عامل پیام رسان همیشه حاوی پیامی برای مخاطبان ان است . از آن جا که بحث ادغام تکنولوژی ها در میان است و تکنولوژی های رسانه های مانند شبکه های اجتماعی هم تلفیقی با فن آوری اطلاعات است و استفاده و کاربرد آن در بازار و بازاریابی تحولی نویی را ایجاد کرده ازاین رو بحث اینگیج یا درگیری ایجاد کردن با مخاطب رسانه های اجتماعی تلفیقی از سواد رسانه و روانشناسی ، بازاریابی و فن اوری اطلاعات است .زمانی که صحبت از جامعه هدف متناسب با کسب و کار ما در میان است ماهیت و خاصیت مهدسی شده شبکه های اجتماعی به شکل و ساختاری هست که برای هر دوره زمانی فعالیت ما مانند هفته و ماه و سال گزارش های درون بینی از فعالیت ما در شبکه های اجتماعی ایجاد می کند و در اینجا ما صدای مخاطب طرف خود را یا Audience به خوبی تشخیص می دهیم که مخاطب ما در چه رده سنی از چه شهری ، علاقه مند به چه مطلبی و تا حدودی با چه نیاز و خواسته ای با آنها طرف هستیم . نوع محتوای ما در شبکه هیا اجتماعی در واقع نوع پیام ما برای مخاطبان ما هستند و در هر مرحله می توانیم میزان engage یا درگیری محتوایی که با مخاطب ایجاد شده است را سنجش کنیم و برای اساس همین مهندسی اجتماعی نسب به شناسایی و توسعه بازار خود از طریق شبکه های اجتماعی اقدام کنیم . البته نا گفته نماند ساختار شبکه های اجتماعی هم بر اساس هوش مصنوعی بوده و با توجه به نوع طبقه فعالیت ما در صورتی که تنطیمات پیش فرض کسب و کار ما مانند نوع فعالیت و علاقه مندی ها و نوع محتوای ما بر اساس واقعیت باشد مخاطب هدایت شده به سمت ما نیز بر اساس نوع نیازمندی های کسب و کار ما می باشد حالا اینکه نوع کیفیت محتوای ما از نظر بصری و ساختار و نوشتار چگونه باشد که طبیعتا هر چه با کیفیت تر و منطبق بر واقعیت بیشتر باشد جای بحث دارد که در پست های بعدی در این مورد توضیح خواهم داد . قدرت بازاریابی شکبه های اجتماعی یا  SMM امروز اگر بیشتر از بازاریابی موتور های جستجو یا SEM نباشد کمتر نیست و حتی در موارد برای برخی از کسب و کار های سفارشی حتی بیشتر است .شبکه های اجتماعی از این رو بسیار حائز اهمیت هستند که با نوع رفتار کاربران ارتباط مستقیم دارند هر چند استفاده و نگاه عامه مردم به شبکه های اجتماعی از منظر خاصیت ها و قابلیت های سرگرمی و نهایتا ارتباطی از اطلاع از اوضاع و اخبار و سرکشی به دوست و فامیل و در نهایت اطلاع از امور می باشد اما شناسایی این طیف بزرگ کاربران که عمدا از طبقه های اجتماعی مختلف جامعه هستند برای صاحبان مشاغل و کسب و کار می تواند ورود به تجارتی بزرگ  حتی به نام تجارت اجتماعی می باشد.  تجارت اجتماعی بحث بسسیار بزرگ و پیچیده ای است که هم اکنون در دنیای اقتصاد مانند ارزهای تجاری و بورس و یا حتی در سیاست و بازی های اقتصادی بزرگی که معمولا پشتوانه های قدرت های بزرگ دارد و حتی در سیاست کاربردهای کلدیدی و بزرگی دارد که در نوع شناخت رفتار کاربران و یا به کار بردن الگو هایی برای تغغیر رفتار کاربران به نفع گروه یا حزب یا یک جریان خاص می تواند اثر بخشی بالایی داشته باشد . شبکه های اجتماعی کاربرد اطلاعاتی وسیعی دارند اینکه چگونه از این اطلاعات بهره برداری کنیم هرجه توانمندی معماری اطلاعات و فرایند تبدیل داده به دانش ما قدرتمند تر باشد و بتوانیم مهندسی دانش به معنای واقعی کنیم بهره ما از آن می تواند بیشتر باشد چرا که با برقراری رابطه بین اطلاعات می توانیم به معنای واقعی از Engage بهره برداری کنیم . در کشورهایی مانند ایران ممکن است ما محدودیت هایی مانند فیلترینگ ویا سرویس دهنده های خارجی بعه خاطر مباحث تحریم ها عدم دسترسی به برخی از امکانات داشته باشیم اما باید این را بدانیم که شبکه ایجتماعی امروزه جزء لاینفک تعاملات اجتماعی و اقتصادی و سیاسی انسان های عصر حاضر و دولت ها و حکومت ها می باشند . تصور کنید انسان بدون تلفن یا جامعه بدون TV یا رادیو می تواند بسیار زیان بار باشد ! در ایران  شبکه های اجتماعی تخصصی مانند لینکدین و یا اینستاگرام و پیام رسان هایی مانند واتسپ که ورود به انها محدودیتی نداشته و یا یا دارای محدودیت های موردی هستند عرصه مناسبی برای کسب و کار های ایرانی می باشد هر چند هنوز هم از قابلیت ها و امکانات شبکه های اجتماعی بزرگی مثل فیس بوک برای تعاملات و ارتباطات فرامرزی نمی توان چشم پوشی کرد اما ورود به بازار کسب و کار شبکه های اجتماعی یا تجارت اجتماعی مستلزم شناخت از رفتار کاربران و یا به تعبیر دیگر اگر بخواهیم بهتر عنوان کنیم نوع رفتار مصرف این کاربارن در شبکه های اجتماعی است .مهمترین بحثی که در اینجا وجود دارد در زمان برقراری ارتباط و دلمشغولی با کاربارن و برای کاربران ما باید سعی کنیم این افراد را به سمت رسانه خود یا همان وب سایت خودمان هدایت کنیم و اطلاعات طبقه بالاتر آنها را در هنگام عضویت از آنها اخذ کنیم اگر توانستیم با نوع و شکل محتوای خود در شبکه های اجتماعی این ارتباط را برقرا نماییم و کاربارن شبکه های اجتماعی ما به سمت وب سایت ما هدایت شدند تصور کنید یک رودخانه و کانال بزرگی از دریای داده به سمت وب سایت خود منشعب نموده و به اطلاعات غنی تر و بالاتری و به عبارتی ارتباط دلمشغول تری با مخاطب خود برقرار نموده و دیگر در هر لحظه ارتباط با آنها برای ما کار بسیار آسانی می باشد .شناخت زمان ، طبقه اجتماعی افراد ، تعیین جامعه هدف مناسب متناسب با فعالیت ما و اگاهی از شناخت و تیپ شناسی افراد می تواند ترافیک و حجم زیادی کاربر را به سمت سایت ما هدایت و از طرفی اگر این افراد در سایت تشویق به عضویت شوند  در این بخش زمانی که افراد به سایت ما مراجعه نمودن اینجاس که می توانیم با تعیین شاخص های ثبت نام برای طبقه بندی بهتر و اخذ اطلاعات از کاربران خود چه ایرانی و چه غیر ایرانی متناسب با با زار هدف خود استراتژی کاری مدونی تعیین کنیم  و از این به بعد می توانیم به سمت خواسته و ها و نیاز های این افراد با یک بیشن بالاتری  حرکت کنیم در جلسات مشاوره حضوری یا کارگاه های تخصصی تجارت الکترونیک و  پرورش تاجر الکترونیک متناسب با کسب و کار شما نحوه ارایش اطلاعات و تنظیم و فنون چگونگی اخذ اطلاعات از کاربران شبکه های اجتماعی را به صورت مفصل خدمت شما عزیران و علاقه مندان شرح خواهیم داد . هر گونه کپی برداری با ذکر منبع و بدون ذکر منبع بلامانع و مثل شیر مادر حلال است . برای مطالعه مطالب بیشتر لطفا اینجا را کلیک کنید حسین زینی وند واتسپ 09121870651 www.zeinivand.ir اینستاگرام و کلاپ هوس و توییتر و لینکدین zeinivand hosein.zeinivand hosein.zeinivand Fri, 07 May 2021 23:37:33 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D9%88-%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C-%D8%A2%D9%85%D9%88%D8%B2%D8%B4-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9%DB%8C-%D8%AD%D8%B3%DB%8C%D9%86-%D8%B2%DB%8C%D9%86%DB%8C-%D9%88%D9%86%D8%AF-xh16qyxbzib1 محتوا آن چیزی است که در دنیای امروز دارای ارزش است و ارزش آفرینی می کند . امروزه محتوا از منابع اصلی یک سازمان محسوب می گردد مانند سایرر دارایی ها یا مانند منابع انسانی یک شرکت و چه بسا نقشی مهمتر از یک دارای و به اندازه اعتماد و اعتبار شرکت می تواند نقش حیاتی داشته باشد ، آنچه که در مراودات و تجارت امروز ما خرید و فروش می کنیم محتوا است و واضح ترین مثال آن هر خرید آنلاین که ما انجام می دهیم قبل از آن که محصول یا خدمات به دست ما برسد پرداختی که صورت می گیرد ابتدا فقط محتوا خریداری می گردد و سپس دسترسی به کالا و خدمات ایجاد می گردد هر چه محتوا ارزنده تر باشد کاربر بیشتر را جذب نموده و هر چه دسترسی به داده و اطلاعات مشتری از طریق محتوا گسترش یابد تصمیم گیری استراتژی افزایش فروش بیشتر می گردد چون طیف مخاطب د مشتریان ما با سلیقه ها و رفتار های مختلف مشتری در پایگاه داده ما بیشتر شده و این افزایش سطح اطلاعات به کار ما قدرت می هد .Content is kingdom عمر و اهمیت ساخت محتوا و محتوا سازی به اندازه تاریخ صنعت چاپ و اگر عقب تر برگردیم به اندازه تاریخ کشف استعداد نوشتن و اختراع الف با میباشد ، زمانی شروع شد که بشر به این نتیجه رسید که قدرت قلم و نوشتن یکی از بالاترین قابلیت های بشر می باشد و قدرت تولید محتوا یعنی قدرت انتقال مفاهیم از فردی به فرد دیگر و از شهری به شهر دیگر و انسانی در گوشه ای از زمین به انسانی دیگر در نقطه آن سوی زمین . کتاب ها نوشته شد نشریات به راه افتاد و و عصر رسانه ها شروع شد و در واقع تولید و تامین و فروش مختوا به عنوان یکی از مشاغل اصلی و بزرگ جهان تبدیل شد هر رسانه ای ای محتوای قدرتمند تر و مورد پسند تر رسانه و تولید کننده محتوا را قدرتمند تر می کرد تا جایی که حتی فراگیر تر از کتاب ها و اثر ادبی و تاریخی و علمی معروف جهان از تابلو و نوشته و کتاب و نقاشی و شعر و .. گرفته تا فیلم و سریال و تاتر محتموع های بزرگی مانند هالیود با تیکه بر همین محتوا به بزرگترین تریبون های جهانی و تریبون های تغیرات سبک زندگی انسان های ساکن این کره تبدیل شد و پس از ظهور اینترنت خودتان دیگر حدس بزنید ، تصور کنید قدرت این محتوا با زبان بین المللی یا زبان هر منطقه چقدر می تواند چقدر در سبک و تغییر و هدایت رفتار انسان ها به نفع یک جریان و هدف خاص می تواند اثر گذار باشد . محتوایی که هم اکنون حداقل 5 میلیارد انسان ساکن کره زمین به آن درسترسی دارند آن هم از طریق موبایل که فراگیر ترین ابزار ارتباطی مردم جهان می باشد و تاثیرات این محتوا چقدر در معرفی کالا و خدمات و محصولات ما می تواند اثر گذار باشد ان هم با موتور جستجوی محتوایی به نام گوگل که از آن شاید می توان به عنوان بزرگترین اختراع قرن یاد کرد و میلون ها شغل که در این راستا از طریق همین محتوا ایجاد شد .تا جایی که هم اکنون حتی فراتر از تولید کننده محتوا در شرکت ها کارگردان های محتوا مستقر می شوند کارگردان هایی مانند کارگردان تاتر یا تلویزون یا سینما . محتوایی که قبلا اگر قابلیت چاپ و ارشیو و حتی رسانه تصویری مانند تی وی به صورت زنده بود در عصر حاضر یعنی همین تاریخ این مقاله محتوا های فعلی قابلیتی فارغ از جغرافیا با هر زبان به صورت زنده نوشتاری و تصویری و فیلم با قابلیت ارشیو و مهمتر تعاملی و دو طرفه را دارد . تصور کنید عصر فراتر از عصر اطلاعات و فوق فراتر از عصر رسانه . تولید محتوایی که هزینه تولید آن به شدت کاهش یافته و کیفیت وسرعت تولید آن روز به روز افزایش می یابد .دیگر تولید محتوا نیاز به دانش تخصصی و استراتژی کاملا علمی و تجاری دارد و معیار تعیین محتوا ها را شکل و سیاق سبک زندگی مردم و آنچه را که ما مد نطر داریم تعیین می کند . محتوا چنان ارزش افرین شد که ابر شرکت هایی مانند فیس بوک و توئیتر به دنیای رسانه و محتوا وارد شدن که سرنوشت های سیاسی و اقتصادی و اجتماعی کشورها را تاثیر می گذارند یا تغییر می دهند و اینجا بود که چالش محتوا در جهان به وجود امد و جنگ های محتوایی فراتر از جنگ های رسانه و سرد و ... شدن .این جاری شدن حجم محتوا در دنیای اینرتت بود که باعث تمرکز دیتا ها و به وجود امدن دنیای کلود ها شد و شکل بهره بردن از انسان ها و بهره وری از زندگی انها یا به عبارت دیگر ساختار استعمار و استثمار انسان های شکل تازه ای گرفت در این مورد اگر بخواهم صجبت کنم به اندازه یک کتاب بزرگ می باشد . دیگر تولید محتوا در انحصار رسانه هایی مانند روزنامه و تی وی و سینما و هالیود و بالیود و .... نبود بلکه محتوا بخشی مهم از زندگی ما و زندگی ما جزئی مهم از شبکه جهانی اینترنت می باشد . محتوایی که در هر منطقه ای می تواند متراکم شود و بارش های هدف مند ایجاد کند که از این بارش ها منافعی را به صاحبان منافع ایجاد کند . دنیای محتوا یک شمسیر دو لبه می باشد که فرصت ها و تهدیدهای فراوان دارد .خوب با یان همه توضیحات در خصوص محتوا نوشتن محتوا برای وب سایت یا وبلاگ یا سایر شبکه های اجتماعی نیاز به استراتژی و تکنیک دارد و محتوای الکترونیکی ساخت آن نیاز به یک سری ابزار و وسایل سخت افزاری و نرم افزاری دارد که در مقاله بعدی به شیوه تولید انواع محتوا مانند نوشتاری ، صوتی و پادکست ، تصویری ، عکس می پردازیم و مهمتر اینکه چه محتوایی تولید کنیم که مطلوب مخاطبین گوگل باشد از این رو پرورش تیم تخصصی در زمینه تولید محتوای الکترونیکی و بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ بسیار اهمیت را داشته و حرف اول را در کسب و کار ما می زند . در مقالات بعدی در خصوص روش های تولید محتوا الکترونیکی مطلب خواهیم داد .:: موضوعات مرتبط: آموزش تولید محتوا الکترونیکی :: برچسب‌ها: آموزش محتوا الکترونیکی, بازاریابی محتوا چیست, آموزش تجارت الکترونیکحسین زینی وندمجری و مشاور پروژه های تجارت الکترونیکیمدرس کارگاه های عملی پرورش تاجر الکترونیکیتماس81 _8872088009121870651اینستاگراموب سایت hosein.zeinivand hosein.zeinivand Wed, 31 Mar 2021 18:30:04 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%A2%D9%85%D8%A7%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%AF%DB%8C%D8%AF-%D9%BE%D8%B3%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%86-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-%DB%B9%DB%B9-eorc3ocbvzab در طول تاریخ از اعداد استفاده کردیم تا اغلب داد و ستد کنیم و آن‌چیزی که شمردنی است را بشماریم. برای هر عدد واحد درست کردیم تا عددهای زندگی قاطی نشوند و از اعداد، شفاف‌تر استفاده کنیم؛ مثلا وقتی می‌گوییم ده هزار تومان به پول اشاره داریم و وقتی می‌گوییم ده هزار بلیط به بلیط!روز به روز که در زندگی جلو‌تر رفتیم عددها فرقی نکردند ولی این واحدها بودند که زیاد شدند. واحد کریپتو، واحد اصله درخت، واحد فاصله و …«واحد» یک توافق عمومی است برای شمردن؛ تا همانطور که گفتم شمردن‌ها قاطی نشود. مشاهده افراد دارای ثروت (اجتماعی یا مالی) به من ثابت کرده اینکه چه چیزی را بشماریم از اینکه چطور بشماریم مهم‌تر است. هرکس با واحد خاصی مسائل زندگی را می‌شمارد. اینطور به نظرم آمده که مشخص کردن واحد یعنی مشخص کردن اینکه من در زندگی برای چه چیزهایی ارزش قائلم و می‌خواهم چه چیزهایی را در زندگی بشمارم. https://cdn.virgool.io/annual-report/1399/cvsz3yoyn26u-PgbSD.mp4 اعدادی که بدون واحد ثبت کردمبه ویدیویی که ویرگول برایم ساخته که نگاه می‌کنم میبینم که در سال ۹۹، من در مجموع ۵,۱۱۹ کلمه در ویرگول نوشتم و منتشر کردم و مخاطبین، پست‌های من را ۹ مرتبه پسندیدند و ۰ بار هم نظر خود را روی پست‌های من به اشتراک گذاشتند. در سال ۹۹، ۴ نفر در ویرگول من را دنبال کردند تا پست‌های بعدیم را بخوانند. این اعداد نشان میدهند من کاری کرده‌ام. هرکدام به واحدی وصل هستند. از خودم می‌پرسم من کدام واحد را شمارش کرده‌ام؟ کدامیک از واحدهای بالا از همه برای من مهم‌تر است؟ ادامه ویدیو را می‌بینم.آمار از اثر بیرونی می‌گویندطبق آمار پست‌های من ۱,۳۹۷ بار خوانده شدند و ۲۸,۸۹۳ ثانیه صرف مطالعه آنها شده است، که با توجه به جمعیتی که در ایران به اینترنت دسترسی دارند، ویرگول به من می‌گوید که توانستم ۰/۰۰۰۳۹۶۱۲۰ ثانیه، سرانه مطالعه دیجیتال کشور را بالا ببرم.از طرف دیگر ویرگول به من می‌گوید که اگر قرار بود پست‌هایم را چاپ و به دست تک تک خوانندگان برسانم باید ۶,۷۷۷ کاغذ مصرف می‌کردم.آن عددهای کوچک ابتدای ویدیو حالا تبدیل شده‌اند به عددهای بزرگ به اینکه من جلوی مصرف این تعداد کاغذ را گرفتم یا به اینکه من ۰/۰۰۰۳۹۶۱۲۰ ثانیه، سرانه مطالعه دیجیتال کشور را جابه جا کرده‌ام. واحد این عددها برای من ملموس‌تر است.واحد نوشتن چیست؟همه عددهای بالا و همینطور اثر بیرونی که روی خوانندگان و همینطور در مقیاس بزرگتر طبیعت و جامعه اطرافم گذاشتم اعدادی هستند که من دوستشان دارم و به آنها افتخار می‌کنم. اگر چنین ویدیویی دست شما نیز رسید به شما بابت تک تک اعداد تبریک می‌گویم.اثر هر نوشته تا حدودی معلوم است، اگر بنویسید جلوی قطع درخت را می‌گیرید، به سرانه مطالعه کشور اضافه می‌کنید و خوانندگانی جذب می‌کنید که شما را از طریق نوشته‌هایتان می‌شناسند و …به نظرم می‌رسد که نوشته‌های من و شما واحد ندارند ولی اثر بیرونی دارند. hosein.zeinivand hosein.zeinivand Mon, 29 Mar 2021 22:33:50 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%B7-%D8%A8%D8%AD%D8%B1%D8%A7%D9%86-yp9ysd7dx7pt بحران اقتصادی در همه جای دنیا وجود دارد مانند نیمه شب است که دائما در حال عبور از افق های مختلف است شدت و ضعف دارد اما تمامی ندارد بحران اقتصادی دنیای امروز بیشتر سیاست زده می باشند تا ساخته مشکلات دیگر در این مورد که شرایط بازار برای شرکت ها در حال حاضر وضعیت خوبی نیست هیچ شکی نیست ! اما شرکت موفق در این شرایط چه شرکت هایی هستند ؟ معمولا بخش فروش بازگانی جزء لاینفک هر شرکتی می باشد کارگاه و بازاریابی و فروش در شرایط بحران بازاریابی در دنیای امروز به یک علم جدید تبدیل شده و دیگر بر اساس آزمون و خطا صورت نمی گیرد پس در نتیجه نیروهای بازاریابی ما باید افرادی متخصص در این زمینه باشند حالا اگر نگاهی به تعریف خود علم داشته باشیم می گوید علم اقدام قاعده‌مند در جهت توسعه و سازماندهی هدفمند دانش است ، علومی که پایه و اساس آن بر مبنای علوم رفتاری ،جامعه شناسی و آمیخته با دستاوردها و یافته های تحلیلی ریاضی و آمار است ، زمانی که عمده بازاریاب های شرکت ها بر اساس رشته های غیر مرتبط و اموزش ندیده به کار گرفته می شوند یقینا شرایط و وضعیت بحرانی اقتصادی چیزی جز یاس و سرخوردگی برای شرگت و اینکه هر روز به مدیر بالا دستی خود بگویند بازار نیست جواب منطقی دیگری ندارند اما متخصص های حرفه ای بازاریابی به این موضوع اشراف دارند که مقوله بازار یک تابع ریاضی است که همیشه این تابع تحت تاثیر دو متغییر عرضه و تقاضا است و اینکه همیشه بازار وجود دارد منتهی مراتب پیدا کردن این بازار است که وظیفه بازاریابان حرفه ای و آموزش دیده است و بازاریابی علمی عین کارافرینی است در پایان این بحث از افراد تیم بازاریابی خود سوال کنید چقدر به مباحث مدیریت بحران آگاهی دارند ، تا چه میزان به روانشناسی اجتماعی ، دانش مالی و داده کاوی و مدیریت استراتژیک و تجارت الکترونیکی آگاهی و تسلط دارند و چقدر به مباحث کار افرینی و خلاقیت آشنایی دارند ؟ بله بخش بزرگی از مشکلات شرکت های ما ضعف در تیم بازاریابی شرکت که بدنه اصلی شرکت است می باشد سلطان بیت کوئین ایران کیست ؟ [ ] در تعریف جدید تیم های بازاریابی معمولا تیم های بازاریابی تیم های هوشمندی هستند که بر اساس ساختار یک اتاق فکر علمی حرکت می کنند نه باری به هر جهت از این رو است که عمده شرکت های ایرانی در این شرایط همواره نگاه به تغییر وضعیت بیرونی را دارند نه نگاه درونی یقینا در این مورد وسعت بازار ما به اندازه وسعت نیازها و عرضه و تقاضا انسان ها است به شرطی که بازاریابان ما بازاریاب علمی و مجهز به دانش روز باشند در پایان این سه سوال را با خود مطرح کنید ، آیا منتظر آینده بمانیم تا شرایط برای ما تصمیم بگیرد ؟ آیا از ادامه فعالیت دست بکشم و اعتقاد بر این داشته باشیم پایان عمر شرکت حداقل پایان هزینه هاست و جلوی هزینه را هر جا بگیریم سود است و به فکر تغییر وعضیت فردی باشیم تا نگاه حاکمیت شرکتی ؟ آیا در هیمن شرایط با امید و تلاش اقدام به معماری مجدد سازمان فروش کنیم ؟حسین زینی ونداستراتژیست و مربی کسب و کار مدرس کارگاه های عملی تجارت الکترونیک با رویکرد پرورش تاجر الکترونیکیتماس81 _8872088009121870651 hosein.zeinivand hosein.zeinivand Mon, 29 Mar 2021 22:33:00 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D8%AA%D8%B5%D9%85%DB%8C%D9%85-%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%D9%88-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82%DB%8C%D8%AA-pyafpdcevxte تصمیم گیری درست و موفقیت گویند اگر ما قدرت و توان تصمیم گیری نداریم بهتر است دست به هیچ کاری نزنیم ! از ریشه من با این جمله مخالفم چون معتقدم اگر تصمیم گیری یک فرآیند است هر فرایندی قابل یادگیری است و مهمتر قابل اندازه گیری است ، مشکلات ریشه ای همه مسائل پیرامون کار و زندگی ما بخش بزرگی از آن ریشه در تصمیمات ما دارد.  تصمیم گیری از بزرگترین مهارت های زندگی است که جه بسا اگر مروری بر کاستی گذشته می کنیم ریشه در تصمیم گیری دارد  اگر ما به عنوان یک متخصص بیزنس قصد ورود به دنیای این کار داریم اینکه کسی به عنوان معلم و استاد این مقوله را به ما گوشزد نکند یا آموزش ندهد بدانید که هیچ بهره ای ندیده ایم  آموزش شیوه تصمیم گیری در شروع یک کسب و کار تصمیمات ما را به واقعیت های آن کار نزدیک می کند و مهمتر اینکه مسیر حرکت ما را برای موفقیت هموار می کند اینکه فقط در خصوص مسائل مختلف فنی صحبت کنیم و بدیهیات را بگوئیم به نظرم نیازی نیست منابع در اینترنت از ما هم بهتر تشریح می کند اما اینکه بیاموزیم که چگونه تصمیماتی را چگونه بگیریم این لازمه هر کسب مهارتی در جریان زندگی ما است و کار هم طبعا بخشی از زندگی ما هست ‌  یاد بگیریم چگونه بیاموزیم و از چه کسی بیاموزیم.حسین زینی وندمجری و مشاور پروژه های تجارت الکترونیکیمدرس کارگاه های عملی پرورش تاجر الکترونیکیتماس81 _8872088009121870651اینستاگرام hosein.zeinivand hosein.zeinivand Mon, 29 Mar 2021 22:24:44 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%D9%85%D8%B9%D9%85%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D9%85%D8%AC%D8%AF%D8%AF-%D8%B3%D8%A7%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%88-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D8%A7%D8%B2-%D8%B7%D8%B1%DB%8C%D9%82-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9-a0hikj86ukma ​با تکنولوژی باید به سمت آینده برویم ، در عصر حاضر شناسایی دقیق ایجاد یک تجربه مثبت و خوش آیند برای مشتری در فضا های فروش مدرن از جنبه  های مختلف مورد توجه و تبدیل به یک عامل رقابتی مهم بین شرکت ها شده است  همچنین برای اکثر شرکت ها مکاشفه در تجربه مشتری واثر بسیار مهم آن بر رضایت مشتری، بدلیل تاثیر بسزایی که بر فروش را دارد به عنوان یک عامل مهم تحقیق و توسعه محسوب می گردد به گونه ای که در بیشتر شرکت های ممتاز امریکا و اروپا و حتی در برخی از شرکت های ایرانی این موضوع نیمی از بودجه تبلیغات و بازاریابی را به خود اختصاص داده است و مهمتر اتصال این قضیه مهم به مسئله بسیار مهم تری به نام شبکه زنجیره تامین که بخش بزرگی از رضایت مشتری حاصل از بهبود و سهولت از این بخش می باشد . طبیعتا شرکت هایی که در زمینه بازار یابی و فروش و شناخت بهتر رفتار مصرف مصرف کنندگان خود به صورت علمی و عملی ، پیشخوان درستی در این خصوصبرای خود  فراهم نموده تادر حوزه زنجیره تامین این رضایت را سعی نموده به درجه اعلا رسانده و در بازاررقابتی سهم بیشتری نصیب خود نماید  .مجموع این عوامل است که رضایت مشتری را در بر داشته و در نهایت آنچه را که برند ما به آن نیز دارد اعتماد یا تراست است که محصول این رضایت اعتماد بوده و در نهایت وفاداری به برند را برای ما در بر دارد  سازمانهای فروش همیشه در بخش های محصول و قیمت تمام شده و سهم بازار و هزینه و بودجه های تبلیغات دارای محدودیت ها و منابع هستند و این محدودیت ها در ساختار و مدل بازاریابی معمولا تاثیرات مثبت و منفی خود را داشته و به عباراتی ساختار فرصت ها و تهدیدها و نقاط قوت و ضعف سازمانی ما را تشکیل می دهد این محدودیتها از سهم بازارهای فصلی و حضور رقبا در شرایط مختلف گرفته تا محدودیت های ناشی از سیاست زدگی در هر بخش تولید و توزیع و نوسانات نرخ ارز و هزینه های کلان تبلیغات بازاریابی تا مواردی که از حوصله این مقاله خارج می باشد اما در هدف گیری صحیح و درست بر اساس اصول و شیوه های جلب و جذب رضایت ناشی از رفتار درست مصرف کننده و شناخت پیاده سازی اصول کانال های توزیع و تبلیغات هدفمند بر اساس رصد های علمی با ساختار پایه تکنولوژی های ارتباطی و تحلیل اطلاعاتی مدرن امروز و تخصص درست منابع سازمانی این محدودیت تا حد زیادی مرتفع می گردد و راه اندازی این گونه ساختار اطلاعاتی درست در سازمان فقط مختص سازمان های یادگیرنده می باشد  . اما آنچه که قبلا گفته ام و باز هم تاکید بر آن دارم تشکیل اتاق های فکر فروش نوین و یا بهتر اشاره کنم اتاق های فکر تاجرالکترونیکی است تاجر الکترونیکی بودن سبکی از فروش به روش تجارت الکترونیکی مبتنی بر داده و ستاده های حوزه محصول ، توزیع ، رفتار و عکس المعل مخاطبین در شیوه تبلیغات ما و مهمتر نوع شیوه قیمت گذاری در حوزه تجارت الکترونیکی یا تجارت مدرن می باشد اگر ما این عوامل را به عنوان منباع و مصارف سازمانی خود به خوبی مدیریت کنیم اینجا است که توانسته ایم در بحث استراتژی رقابتی موفق عمل کرده و نسبت به حفظ و توسعه مشتریان خود عملکردی عالی داشته باشیم و فراموش نکنیم که بیشترین عامل موفقیت استارت آپ ها در حفظ و افزایش مشتری در این راز خلاصه می گردد  در این بخش حتی بازایابان و عوامل توزیع ما نیز باید نیروهای متخحصی باشند که مفاهیم اولیه این کار را تسلط داشته و بخش تبلیغات و بازاریابی و همچنین ساختار تولید بر اساس تقاضا نیز که نیروی فوق تخصص خود را می طلبد  عزیزان فراموش نکنید این موارد حاصل تحقیق و تجربه های علمی اینجانب در طول حدودا دو دهه در بخش تجارت الکترونیکی بوده و به نوعی اثبات شده و قابلیت اجرا را دارند  حال این پرسش را از خودتان بپرسید آیا به فکر راه اندازی یک اتاق فکر تاجرالکترونیک برای سازمان خود هستید یا خیر ؟ اگر پاسخ شما مثبت باشد که این را بدانید رد مسیر توسعه و شکوفایی سازمانی هستید حتی در این وضعیت تحریم اقتصادی سخت موفقیت شما تضمین شده است و اگر غیر از این هست و باور این موضوع را ندارید یقین داشته باشید که در حال زیان مستتر بوده و نیاز به بالا بردن سطح بینش و دانش خود دارید . با من تماس بگیرید .  حسین زینی وند  مجری و مشاور و استراتژیست کسب و کار مدرس کارگاه های عملی تجارت الکترونیکی و پرورش تاجر الکترونیکی​ hosein.zeinivand hosein.zeinivand Sun, 28 Mar 2021 23:33:44 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%B1%D8%A7-%D8%A7%D8%B2-%D8%B7%D8%B1%DB%8C%D9%82-%D8%B4%D8%B9%D8%A8-%DB%8C%D8%A7-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AF%DA%AF%DB%8C-%DA%AF%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%B4-%D8%AF%D9%87%DB%8C%D9%85-lzxjaw9uk33w مقدمه ای بر شروع یک فرانچایز دنیای کسب و کار امروز معمولا دنیای رقابت در سهم بازار توسط برندها است ، حال می خواهد این برند برند یک محصول باشد یا برند یک شرکت با سبدی از محصولات یا خدمات ، صرف نظر از مسائل برند و برندسازی معمولا شرکت هایی که گستردگی فراوات از نظر جغرافیایی دارند و توسط افراد مختلف با یک وحدت رویه از پیش تعیین شده با هویت بصری با رنگ و لوگو و لباس پرسنل و حتی یک شعار واحد برند هماهنگ در حال گسترش و توسعه می باشند در بحران ها و شرایط اقتصادی نامناسب بسیار خوب توانسته اند در نوسانات و آشفتگی های بازار به مسیر فعالیت خود ادامه دهند و ریسک سرمایه گذاری کسب و کار خود را به حداقل برسانند این ویژگی شرکت هایی است که معمولا رویکرد کاری آنها بر مبنای فرانچایز و توسعه شعب و نمایندگی بوده و در واقع برند و نوع محصول یا خدمات خاص انها تابع نظام واحد قیمت گذاری در اشتراک منافع برای تمام سرمایه گذارانی است که در این نظام قیمت گذاری و فروش واحد منتفع هستند .کسب و کار ها معمولا تابع سه رکن اصلی منابع مالی ، نیروی انسانی ماهر و ایده کسب و کار هستند که در ایده کسب و کار معمولا وجه متمایز هر کسب و کار با کسب و کار مشابه دیگری است که در واقع هسته اصلی یا ساختار ارزش پیشنهادی برای مصرف کننده در آن نهفته است که باعث ارزش رقابتی ان کسب و کار در استراتژی رقابتی بازار می گردد .در توسعه کسب و کار از طریق نمایندگی معمولا پاشنه مشترک کسب و کارهای اینچنینی تامین منابع مالی از سه عامل یاد شده از طریق منابع برون سازمانی و به عبارت ساده تر توسط دیگر سرمایه گذاران یا شرکای تجاری خارج از کسب و کار ما می باشند که در طراحی بیزنس پلن کسب و کار معمولا در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه گذاری یا ROI همانطور که قبلا اشاره شد کمترین اثر پذیری را در شرایط بد اقتصادی ،سیاسی ،اجتماعی یا به عبارت علمی تر در وضعیت PESTEL· P سیاسی Political· E اقتصادی Economic· S اجتماعی Social· T تکنولوژیک Technological· E محیطی Environmental· L قانونی Legalرا دارند . خوب با این مقدمه نگاهی به ماهیت و شروع کار بیندازیم و چگونه یک کسب وکار از طریق ایجاد شعب متعدد به شرایط پرسود می رسد و چکونه دیگران در کسب و کار ما شراکت و مشارکت می کنند و ما چگونه در مسیر موفقیت فرانچایزی قرار می گیرماگر ما به صورت فروش متمرکز قصد بهرمندی و یا انتظار از یک سود ثابت داشته باشیم روی عدد فروش صد با توجه به هزینه های عملیاتی و عوامل قیمت تمام شده ممکن است در بهترین شرایط دسترسی به یک سود بیست و پنج درصدی یعنی بیست و پنج برسیم خوب تصور کنید این ساختار در حالت فرانچایز ممکن است این عدد به پنج برسد و 25 درصد از سهم سود به نماینده فروش ما تعلق بگیرید و نماینده از این رقم پنج درصد را به ما به عنوان سهم فروش بدهد ، تمام عوامل تامین کالا و هزینه های اجاره مکان و هزینه های فروش و بازاریابی هم توسط نماینده صورت به پذیرد منتهی نماینده ما فقط بیست درصد سود می برد و ما پنج درصد اما اگر تعداد شعب یا نمایندگی های ما به عددی مثلا هفتاد واحد فروش یا شعبه برسد ما سیصد و پنجاه واحد سود داریم و هر نماینده فقط بیست درصد سود می برد از این رو ضمن تامین مالی راه اندازی و اخذ حق نمایندگی سالانه پیش بینی این رقم به مراتب از عدد سیصد و پنجاه واحد بیشتر می گردد و ما در این شرایط می توانیم در وضعیت توسع قرار بگیریم و این وضعیت در شرایطی که سبد محصول فروش ما یا پرتفوی فروش ما تنوع محصول داشته باشد وضعیت ما را بهتر کند و به عبارت دیگر اگر طبق تحلیل ماتریس بوستون یا BCG بخواهیم عمل کنیمکدام محصول را در چه منطقه ای بیشتر بفروشیم ؟بر روی کدام محصول بیشتر سرمایه‌گذاری کنیم ؟برای توسعه محصول با توجه به تنوع محصولات چه میزان برای توسعه روی بازایابی و تبلیغات هزینه کنیم ؟کدام محصول را از سبد فروش خود خارج کنیم؟تمامی این موارد در ساختار فرانچایز به مباحث توسعه محصول ختم می گرددبکار گیری و تحلیلی و هدف گذاری علمی و اصولی و ترکیب خلاقیت با فناوریهای روز مانند توسعه فروش های انلاین با هزینه های معقول تر و سیست گذاری های های آسان تر مراکز و نقاط فروش ما را گسترده تر و حاشیه سود ما را بیشتر و بیشتر می کنداگر بخواهیم ریشه ای تر و عمیق تر در ساختار و ایجاد این سازکار بحث کنیم باید چار چوب پشتوانه فنی و حقوقی و تجاری خوبی به خصوص در مسیر برند سازی و توسعه برند محصول خود ایجاد کنیم که قدرت رقابت بازار ما افزایش و همچنین سرعت توسعه و پیشرفت ما نسبت به رقابی موجود و رقبای اینده بیشتر می گردداین نکته را نباید فراموش کنیم که هر چه شعب و نمایندگی های ما گسترده می شوند قدرت برند ما قوی تر و به دنبال ان طیف مشتریان ما یا ساختار باشگاه مشتریان ما قو تر و گسترده می شود و اعتبار کسب و کار ما بیشتر و باعث هویت بخشی قدرتمند به کسب و کار ما می گردد در واقع ایده فکر و مدیریت سرمایه ما توسط منابع انسانی و سرمایه دیگران ما باعث اعتبار بخشی ما می گردددر صورتی که قصد دارید کسب و کار خود را از طریق ایجاد نمایندگی و فرانچایز توسعه و کسترش دهید و به موازات آن توسعه برند و فروش خود را از طریق تجارت الکترونیکی مجهز و ساختار مند کنید می توانید با ما تماس بگیرد تا نفشه راه و اجرای این فرایند را صفر تا صد برای شما انجام دهیمحسین زینی وندتاجر الکترونیکاستراتژیست و مشاور کسب و کارمجری و مشاور پروژه های کسب و کار فرانچایزی و تجارت الکترونیکیتلفن تماس 88720880 همراه 09121870651 hosein.zeinivand hosein.zeinivand Fri, 15 Jan 2021 23:02:55 +0330 https://virgool.io/@zeinivand/%D9%82%D8%B1%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D8%A7%DB%8C%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D9%81%D8%B1%D8%A7%D9%85%D9%88%D8%B4-%D9%86%DA%A9%D9%86%DB%8C%D9%85-llxcfm6h8jc2 زندگی به وقت قرار زندگی های ما زنجیره ای پیوسته از تمام قرار های ما است بهتر بگم زندگی به وقت قرار رعایت حد و مرز همین قرار ها است که ما رو راحت به مقصد اصلی می رسونه و همین قرار ها هستند که باعث به وجود اومدن داد ها یا بهتر بگم قرار دادها و مبحثی به نام حق و حقوق شد خوب بریم سر اصل مطلب . در زندگی هر چیزی سر موعد و وقت خودش اتفاق میفته این قانون هوشمندی زندگی هست اولین اتفاق و مقدمه شروع حیاتاز اولین اتفاق و مقدمه شروع حیات گرفته تا اخرین لحظه ای که انسان زنده هست تمام این موارد به صورت سیستماتیک و روی زمان است یعنی امکان ندارد که ما یازده ماهه به دنیا بیایم و اگر هشت ماهه و هفت ماهه به دنیا بیایم یا از چرخه زیست خارج می شویم و یا اینکه باید به ما سرویس های حیاتی بدهند تا به مرحله ای که قرار بود به دمیا بیاییم برسیم باز رسیدم به سر قرار .قرار ها موعد اتصال ما برای گذر کردن از یک مرحله به مرحله بعد هستند دقیقا مانند پله هستند از این رو هست برای هر چیز مهمی در زندگی قراردادی که قوانینی را باید حتما رعایت کنیم و همیشه مد نظر داشته باشیم . از بازر ترین ویژگی رسیدن به قرار ها دقت در وقت شناسی است چقدر در شناخت زمان دقت داریم و اهمیت به قرار هایمان می دهیم ایا با رعایت زمان و وقت شناسی و شناخت فرصت ها به قرار مان رسیده ایم و به مرجله بعد عبور کردیم و یا نه اینکه مثل یه مسافر از سفر بازمانده شدیم و تازه باید سنگینی یک کوله بار را هم بکشیم ! قرار هایمان یادمان نرود . قرار بود سر ساعت به قطار برسم اما نرسیدم ! تمام این مقدمه ها به این خاطر بود که در زندگی ما یک تقسیم بندی زمانی است به قول شاعرش که میگه دور فلک درنگ ندارد شتاب کن ! حالا زیاد روی شتاب و عجله عقیده ای من ندارم اما در مورد درنگ عقیده دارم فرجه ای از طرف زمان در وقوع رویدادهای اصلی زندگی وجود ندارد یعنی سر زمان 9 ما باید از شکم مادر پیاده شویم و روی زمین پا بذاریم . سر زمان حاضر شویم البته بدون عجله و شتاب خیلی مهم است . حالا تصور کنید ما پایان شش سال مدرسه نرویم و در پایان ده سال به مدرسه برویم یعنی جدودا چهار سال را اینجا از دست بدهیم اینکه هیچ تناسبی با اون مقطع در هملاسی های خود و یا جامعه ای که در آن در حال تعامل هستیم نداریم بماند تصور کنید چقدر فرصد هایی را متناسب با این چهار سال در حال از دست دادن هستیم چون به صورت سیستماتیک در حال رشد نیستیم . می توانیم ده سالگی به مدرسه برویم اما باید اینجا سرعت رشد و رسیدن را به مقصد یا بزار مقصد مانند ان مسافر جا مانده از قطار که در حال دویدن برای رسیدن به وسیله رسیدن به مقصد و هدف است را زیاد کنیم و تلاش چند برابر کنیم تلاشی که اگر زمان قرار مان را در نظر داشتیم و رعایت می کردیم نیازی به چند برابر تلاش نداشتیم . قرار مان یادمان باشد که در زندگی چیست . در چهل و پنجاه سال هم می شود ازدواج کرد ولی دیگر نباید انتظار تمام کمال وقت گذاشتن و وقت داشتن برای تربیت فرزند و دیدن نوه و نتیجه را داشت چون دیگر هر چیزی سر قرارش برای ما نخواهد آمد و فرصد ها و قرار ها را از دست داده ایم و چیزی را در زمان داریم پر می کنیم که قرارش متلق به این شرایط ما نیست به وقت دیگری و چیزی دیگر تعلق داشته و در رسیدن به آن ما تعلل کرده ایم و قرار هایمان یادمان رفته و یا نسبت به آن کوتاهی کرده ایم . رعایت این پیوستگی قرار ها که هر چیزی باید سر موعد خودش اتفاق بیفتد را در نظر بگیریم و همگام با آن در زندگی حرکت کنیم متضمن رسیدن به هدف های مشخص شده در زندگی و متضمن پیشرفت و موفقیت ما می باشد و یکی از ارکان اصلی زندگی است که هر چیزی را سعی کنیم سر زمان و قرار خودش که قرار است اتفاق بیفتد با آن همگام شویم حالا شدن یا نشدنش بحث ها و مباحث زیادی دارد که بعدا در مورد آن صحبت خواهیم کرد اینکه من سر سن 18 سال فارغ التحصیل دبیرستان شوم و بعد از ان به مهارت اموزی و یا دانشگاه بروم و در سر موعد مشخص شروع به کار کنم و در هر مقطع از استاندارد زمان متناسب با همان رویداد همگام باشم یقینا در مسیر زندگی مسیر درستی رفته و به هدفم دسترسی پیدا کرده ام تمام اینها مستلزم این مهم است که همئاره از خودمان بپرسیم .... قرارهایمون یادمون نره ! زمان برای هیچ کسی متوقف نشده و هیچ کسی هم قادر به توقف آن نشده است ، موفقیت در زندگی برای کسی است که در زمان های مقرر شناور و در هر مقطع و پاتریشن از زمان برنامه خودش را پیاده سازی و بهره برداری کند این معنی واقعی در حال خودت باش است . شناور بودن در هر مقطع زندگی و داشتن برنامه در هر مقطع متضمن موفقیت و مدیریت درست زمان ما می باشد . هدف از این مقاله اهیمت به زمان و موعدهای متناسب به پیاده سازی هر برنامه موفقیت در زندگی بود . موفق باشید اینجا معنی پیدا می کند . پس موفق باشید . حسین زینی وند مربی کسب و کار hosein.zeinivand hosein.zeinivand Sat, 09 Jan 2021 09:21:41 +0330 https://virgool.io/@zeinivand/%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%B4%D9%87-%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA-ow6begakwg4t همیشه راه بهتری است ! این به چه معنا است ؟ ذهن انسان همیشه به صورت پیش فرض ابتدا روی مشکلات ، غم و غصه و نگرانی ها و عوامل نفی کننده و منفی تمرکز می کند . برای اثبات این موضوع روی ده ماجرا و تصمیم و رخداد اخیر زندگی خود فکر کنید ! اینکه همیشه راه بهتری است یا راه بهتری وجود دارد اینجا مشخص می گردد . در این وضعیت ما می بایست ابتدا ذهن خود را از حالت پیش فرض منفی به حالت نگرش مثبت تغییر دهیم . این یعنی هشتاد درصد مسیر تغییر موقعیت و از این به بعد باید باور داشته باشیم و به خود بقبولانیم که ما توانمندی ها و شایستگی های زیادی داریم و این توانمند های ما قدرتمند تر از شک ها و تردید ها و ترس های ما می باشند . من همیشه خودم بر این باور هستم و به معنای واقعی همیشه راه بهتری است را در اینجا خواهیم رسید . پس همیشه بر این باور و نرگش باشیم همیشه راه بهتری است این یعنی هشتاد درصد موفقیت در هر کاری . موفق باشید حسین زینی وند (تاجر الکترونیک)مربی و مشاور کسب و کار مبدع و مجری برگزار کننده صدها کارگاه عملی تجارت الکترونیکی و با رویکرد پرورش تاجر الکترونیکی hosein.zeinivand hosein.zeinivand Fri, 08 Jan 2021 11:13:34 +0330 https://virgool.io/@zeinivand/%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D9%85%D9%88%D8%AB%D8%B1-%D8%AF%D8%B1-%D8%B4%D8%B1%D9%88%D8%B9-%DB%8C%DA%A9-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-yguoo2dk3ext تدوین یک استراتژی خوب برای کسب و کار خیلی ها ایده دارند و خیلی ها دوست دارند که دیگه کارمند نباشند و خودشون یک کسب و کاری داشته باشند یا بعضی ها دوست دارند در کنار کارمندی یک کسب و کاری راه بندازند و بعد که رونق گرفت از کارمندی خداحافطی کنند و شاید هم هستند کسانی که کسب و کار سنتی دارند و قصد توسعه اون از طریق فن اوری های نو یا دوست دارند همگام با تغییرات دنیایی فن اوری نو تغییراتی داشته باشند خوب در اینجا خیلی دوست دارم تجارب و اندیشه های خودم رو در این مورد برای عزیزان در چند گام مجزا به اشتراک بزارم1- قبل از هر ایده کسب و کاری لازم هست در اولین گام واقع بین باشیم و ببینیم ایده ای که ما داریم قابلیت اجرایی داره یا اینکه ما دچار توهمات اجرای یک ایده هستیم . بزرگترین خصوصیت یک ایده این می تونه باشه که توسط افراد دیگه اجرا نشده باشه و مهمتر اینکه ایده ما چه طیف از مشتریان یا مصرف کنندگان رو تحت شعاع خودش قرار می ده و قراره ما چه کالا یا خدماتی ارائه کنیم که ارزش پیشنهادی ما اون جذابیت جذب مشتری رو برای اراده کالا و خدمات داشته باشه . این پرسشی هست که اگر پاسخ منطقی و رابطه مند اون رو پیدا کنید میفهمید که علت موفقیت ایده کسب و کار شما از نظر مالی چه موقیتی می تونه داشته باشه .من از عزیزان خواننده این مقاله تقاضا می کنم در مورد خود ارزش پیشنهادی این که چی هست و چکار می کنه جستجو کنند2- اما دومین گام در این راستا نوشتن یه طرح تجاری خوب یا بیزنس پلن این کار هست این قسمت شریان حیاتی و در واقع نقشه راه کسب و کار شما میشه البته این رو بدونید که این قسمت بخش هاییازاون بعدها می تونه حذف بشه یا اضافه بشه چون در شروع کار ما در حال تبادل داده ها به اطلاعات و تبدیل اطلاعات به دانش حوزه کاری خودمون هستیم ممکنه بخش هایی حذف و بخش هایی اضافه بشن این در واقع مسیر کسب و کار شما است که من از اون به عنوان سیر تکوین یا افرینش و تکامل کسب و کار همیشه یاد می کنم ! مهم نیست که ایده شما می خواد تبدیل به یک خودرو پرنده بشه یا خلق یک کیف دستی نانه بشه مه این هست که این ایده ها که قراره تبدیل به کالا یا خدمات ما بشه چه ارزشی رو برای مشتریان ایجاد می کنند و در اینده چه جایگاه رو داشته باشند تصور کنید شما اصلا یک کارگاه چرم دوزی ساده دارید و می خواید یک کیف چرم درست کنید اگر سیر تکوین و تکامل رو خوب طی کنید و دقیقا روی برنامه پیش برید شاید شما در اینده رقیب برندهای جهانی مثل Gucci گوچی بشید و این دور از انتظار نیست .در تهیه بیزنس پلن ما نیاز به یک مجموعه دانش داریم . یکی از توصیه های همیشگی خود من در شروع یک استارت آپ داشتن دانش های مختلف در حوزه بازاریابی و فروش که در دنیای امروز خیلی روی اون تاکید میشه هست و مهمتر دانش مالی در تحلیل هزینه ها و درامد های آتی شما . شاید گستره عرصه جهانی دوره های MBA و اصلا اهمیت اونا به همین خاطر باشه و اون به این خاطر هست که در این دوره ها با مباحث مالی و بازاریابی و ارزش و ایجاد برند و مباحث تبدیل ایده و به محصول در موردش صحبت میشه و کسانی که این دوره رو طی می کنند راحت در تهیه یک بیزنس پلن کسب و کار و راه و چاه رو یاد می گیرند . اما در صورتی که تمایل به این دوره ها ندارید یا وقت این رو ندارید باید بدونید که برای تهیه یک بیزنس چلن ما باید تسلط به جمع اوری داده های کمی و در حوزه کسب و کاری که می خوایم وارد بشیم رو داشته باشیم گام اول در تهیه این مدل تهیه یک صورت حاسب و سود و زیان پیشبینی شده هست در یک صورت حساب سود و زیان اقلام و دسته حساب های مختلفی هست مثلا قیمت تمام شده کالا یا خدماتی رو که پیشبینی می کنیم برای دوره مورد انتظار زمانی ما باید متناسب با میزان هزینه و سرمایه ما باشد و فراموش نکنیم در سود و زیان پیشبینی شده ما بزرگترین هزینه ما یا رقم کاهنده سود ما قیمت تمام شده هست که یقینا تو دل اون خرید و فروش های ما هست و هزینه های ما بر سه مبنای عملیاتی و غیر عملیاتی و توزیع و فروش باید تقسیم بشه که شناسایی و تفکیک هر بخش هزینه ها می تونه تاثیر بسزایی در نوع مدیریت هزینه ها و قیمت تمام شده ما داشته باشه از طرفی هم منابع درامدی یا فروش ما باید بر اساس بیزنس مدلی که تهیه می کنیم در یک بازه زمانی مشخص بر اساس پیش بینی های واقعی باشه و قبل از هر مطلبی باید این رو بدونیم در تهیه این بیزنس مدل ما باید فرصت ها و تهدید ها و نقاط قوت و ضعف سازمانی خودمون رو به صورت واقع بینانه شناسایی کنیم و به اونا از حالت کیفی معیار های کمی بدیم و از طرفی عوامل و شرایط مختلف رو در محیط کسب و کار مثل تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار یا تحلیل درست و اقع بینانه اصطلاحا PESTELرو در نطر بگیریم در مورد پستل لطفا جستجو کنید و اطلاعات کسب و کنید . خوب در در مورد فروش زمانی که صحبت می کنیم باز باید ذهن خودتون رو به دو بخش معطوف کنید یکی اینکه ما قراره چی بفروشیم و چه نیازی از مصرف کننده رو در بازار رقابتی باید تامین کنیم و مهمتر ارزش پیشنهادی که باعث تمایز و جذب مشتری ما میشه چی هست که مثلا همونطوری که اشاره کردم چطور ما رو می تونه رقیب گوچی کنه این بخش نیاز به داشتن دانش بازاریابی و اگر قصد حضور در بازار اینترنت جهانی داریم دانشی بازاریابی انلاین داره که الان جز لاینفک هر کسب و کاری هست و دیگه بازاریابی سنتی جواب گوی کسب و توسعه بازار کسب و کار ها نیست چون در بازارالان مفهمومی به نام استراتژی رقابتی هست که ایجاد ارزش می کنه و رقبای ما می تونه دو دسته باشند کسانی کهاز قبل بودن و کسانی که در اینده ممکنه ایده ای بهتر از ما داشته باشند در این بحش موضع ما باید همیشه استراتژی رقابتی و نواوری باشه . دقیقا مثل یک بازی شطرنج که در عرضه رقابت با رقیب باید پلان ها متفاوت در برابر حرکنت اون داشته باشیم . بازار دنیای امروز به نظر من یک بازار داینامیک با تغییرات فوق العاده بالا و حساس و تنگاتنگ هست و این تغییرات محسوس و متغییر باعث این شده که نویسنده ای کتابی به اسم استراتژی اقیانوس آبی و قرمز رو خلق کنه !3- بعد از مراحل پیشبینی و تهیه بیزنس مدل که توضیحات مختصری در مورد اون دادم برای شروع یک بودجه کاری در نظر بگیرید و سعی کنید در صرف این بودجه دقیقا مطابق با نقشه ای که از پیش تعیین شده حرکت کنید نه بترسید در خرج کردن و نه اینکه خارج از برنامه خرج کنید هر مخارجی که در مسیر نقشه باشه اطمینان داشته باشید در مسیر پیشبرد شما اثر مثبت خواهد داشت و عکس این موضوع هم صادق هست .4- به مشورت خبرگان توجه کنید شما حتی اگر در نقطه اوج کسب و کار خود مثل جف بسوز صاحب امازون هم باشید همیشه نیازمند مشاوران و مربیان حوزه هالی مختلف کسب و کار هستید در این مورد سعی کنید در انتخاب مشاوران و کارکنان که بعد ها اصلی ترین ارکان محیط کاری شما یا work environment میشنسعی کنید این ارکان مثل یک سیستم کارا عمل کنند . محیط کاری شما از دو عامل انسانی و غیر انسانی تشکیل میشه و عوامل غیر انسانی شما هم دو عنصر سخت افزاری و نرم افزاری هستند و مهم هست که بدونید در عوامل انسانی بیش از 99 درصد نقطه اتکا ما به نوع نگرش و تخصص همکاران ما هست که خود این عامل نرم افزاری یا فکر افزاری محسوب میشه و اگر در جمع اوری این عامل طبق برنامه و استانداردهای لازم عمل کنیم در واقع دژ کسب و کار خودتون رو با محافظین قدرتمند احاطه کردید و احتمال اسیب پذیری شما رو می تونه به حداقل برسه حالا چه افرادی رو برای کسب و کار خودمون در بخش های مختلف جذب کنیم رو بعدا در مقالات اتی ویژگی اونا رو خدمت عرض می کنم .5- همون جور که قبلا اشاره کردم محیط کسب و کار خودتون رو تحلیل کنید در این بخش شما نیاز به جمع اوری اطلاعات واقعی در خصوص مشتریان خودتون هستید یک پایگاه داده از مشتنریان خودتون با طبقه بندی هدفمند بازار و طبقه بندی مشتریان خودتون تهیه کنید تهیه این بخش کمک بزرگی در تمایل به واقعی بودن کسب و کار شما می کنه و داده های شما رو به عبارت دیگه به واقعیت نزدیک میکنه اگر تسلط به اصول و فنون روش های تحقیق دارید حتما در این مورد وارد عمل بشید و به خروجی های روش تحقیق خودتون اعتماد کنید و در شروع کار از هیچی نترسید و در مواجه شدن در برابر هر تهید و عامل غیر قابل پیشبینی جا نزدید و استراتژی های سریع جایگزین تدوین و اجرا کنید . هیچ کسی فکر اپیدمی جهانی کرونا رو نمی کرد همیشه فرض آن حتی توسط افراد باهوشی مثل بیلگیتس در حد یک فرضیه بود اما اتفاق افتاد و کسب و کار ها به دو دسته تقسیم شدن کسب وکار های منفعل و کسب و کارهای فعال تر نمونه فعال رو می تونیم توسعه خدمات و کسب و کارهای در حوزه انلانی مثل امازون مثال بزنیم .6- در این بخش باز تاکید روی تسلط به بازاریابی و فروش دارم اما از نوع آنلاین از نظر نوع ماهیت تفاوتی رو در روند انجام یک معامله من هیچ موقع قایل نشدم در نهایت ما که وارد یک کسب و کار میشیم قصد فروش داریم و برای هر فروشی باید بازاریابی کنیم حالا این بازار می خواد کف یه اقیانوس باشه و مشتری ما ساکن یک زیر دریایی در کف این اقیانوس و می خواد این بازار در فصای جهانی اینترنت باشه و مشتری ما یک کاربر با هویت محازی باشه مهم فروش و خواسته مشتری ما هست ولی در نوع تکنیک های بازاریابی و ابزار تفاوت زیادی هست . حتما و حتما شما باید خودتان به مفاهیم و تکنیک ها بازار انلاین و فروش انلاین تسلط داشته باشید و از طرف دیگر برای فروش نیازمند بازاریابی هست و خود شما باید اشنایی و سناخت کامل به رویه های بازاریابی انلاین یا دیجتال مارکتینگ داشتهباشید تعاریف در حوزه بازاریابی انلاین بسته به نوع محصول و جامعه مخاطب تعاریف و رویه های مختلفی دارد اما تمام این مفاهیم یک نقطه اشتراک دارند و آن درسترسی به کاربر و تبدیل کاربر به عضو و تبدیل عضو به مشتری در یک فرایند بازاریابی و فروش در یک وب سایت تجاری هست اگر خود شما تسلط به محیط نداشته باشید تصور کنید سرمایه دارید و کسب و کاری دارید و ان را بدون داشتن دید لازم به هر کسی که مدعی تسلط هست واگذار کنید و دقیقا مثل جکایت رانندگی در برف در شب بورانی در یک جاده صعب العبور بدون داشتن تجهیزات ایمنی و لازم خودرو و دانش راننده در این بخش می باشد که در این مورد بهترین توصیه راهداران مسافرت نگردن در این شرایط بورانی است اما اگر در جاده امداد و جاده بانان حضور دارند و خودری شما تجیزات لازم را دارد و شما هم به داشن رانندگی در این شرایط تسلط دارید در یک مسافرت این هم بخشی از مسیر شما هست و مطمئنا به سلامت ان را پشت سر خواهید گذاشت یعنی ترکیبی از حضور راهدارها در جاده و خودروی تجهیز شده مناسب و تسلط شما به رانندگی در قواعد این شررایط متضمن عبور شما از گردنه های سخت خواهد بود مثال واضح تر و بهتر در این مورد به ذهنم نرسید که برای شما تصویر سازی کنم .این را بدانید اگر شما به بازاریابی انلاین و بازار انلاین تسلط و شناخت نسبی پیدا کنید دسترسی شما به مشتریان به وسعت یک جهان خواهد شد و محدودیت جغرافیایی ندارید و مهمتر آنقدر تنوع اببزارهای تحلیل بازار و رفتار مشتری به صورت آنلاین وجود دارد که شما سریعا و با دقت بیشتر می توانید مخاطب خود را شناسایی و استراتژی بازاریابی انلاین خود را سریعا تدوین کنید . این همه تفسیر و توضیح اهمیت این بند در این خصوص بود ! .7- یه قائده مهم در شروع یک کسب و کار داریم و آن این است فکر بزرگ کار کوچک ! روند رشد کسب و کارهای بزرگ مثل گوگل را ببینید از یک موتور جستجوی ساده و سرویس ایمیل شروع کرد تا به تنوع محصول بیش از 100 سرویس رسید . خاصیت هر رشدی تدریجی است اما اگر روی برنامه و استراتژی درست باشد این ضریب نفوذ تدریجی در بازار بعدها می تواند سرعت و رشد و توسعه بیشتر داشته باشد . پس انتظار یک شبه میلاردر شدن حکایت سنگ بزرگ و نشانه نزدن هست . با فکر بزرگ و کار کوچک شروع کنید مهم شروع شما است و مهمتر حرکت های بعد از شروع روی برنامه های مکتوب و تدوین شده بر اساس واقع بینی و سنجش درست است حتی همانطور که گفتم اگر شما بخواهید یک کیف دستی تولید کنید اگر روی برنامه بروید تبدیل به بهترین برند دنیا خواهید شد .7- در هر مرحله توسعه کار افراد متخصص همان حوزه را جذب کنید و امکانات لازم را برای آنها فراهم کنید مثلا در فرایند کار تشخیص می دهید یا کار شما نیاز به توسعه برند و تبلیغات دارد از متخصصین برند و تبلیغات جذب کنید یا نیاز به دایره حقوقی مجزا برای عقد قرارداد دارید نسبت به کارشناسان مجرب این بخش اقدام کنید در این بخش شما به کار خودتان هویت بخشیده و در مرحله توسعه سازمانی خود هستید و مسیر راحتی دسترسی به مشتریان خود را فراهم نموده اید . متخصصان مختلف در هر دوره و مرحله تکمیل کار نیاز شما را پاسخگو هستند اگر نداشته باشید پاسخ به نیاز های شما داده نمی شود و می تواند نقطه سکون یا سقوط شما باشد . باز هم نترسید ! .8- در شبکه های اجتماعی که تمرکز متخصصین و مشاورین مختلف هست مانند لینکدین سعی کنید مشارکت فعال کنید و هر بخش از نیاز های کسب و کار خودتان را رصد و با افراد مختلف تبادل نظر کنید .9- ایجاد انگیزه و تقویت تفکر سازمانی و نگرش سیستمی در بین کارکنان شما باعث ایجاد عشق و علاقه بیشتر شما و همکاران شما به کار می گردد و سازمان شما را به سمت یک سازمان یادگیرنده و فرهنگ یادگیری سازمانی یا به عبارت بهتر سازمان زود یاذگیرنده سوق می دهد کارکنان شما باید هر روز که تعطیلاتی هست مانند کارکنان گوگل برای حضور در سرکار لحظه شماری کنند اگر غیر از این باشد سازمان شما هنوز یک ساختار تفکر سنتی دارد . در یک کسب و کار مدرن جدید محیز های کاری یک محیز های تفریح هستند که ضمن اوقاتی خوش برای کارکنان هر لحظه آن تجربه جدید و لذت بخش خواهد بود و تمام همکاران شما سازمان و شرکت را متعلق به صاحب آن کسب و کار نمی دانند بلکه آن را بخش بزرگی از زندگی خود می دانند از این رو است که افرادی که به شرکت هایی مثل آمازون و حتی شرکت ها و استارت آپ های نامی ایران وارد می شوند معمولا خروجی ندارند و اگر از این محیط خارج می شوند پس از مدتی دچار افسردگی و درخواست بازگشت می شوند .حسین زینی وندتاجر الکترونیکاستراتژیست ، مشاور و مجری کسب وکارمجری صدها کارگاه های عملی تجارت الکترونیکی15 دی ماه 99تماس 88720880 ، همراه و واتسپ 09121870651 hosein.zeinivand hosein.zeinivand Tue, 05 Jan 2021 11:10:31 +0330 https://virgool.io/@zeinivand/%D9%85%D8%B4%D8%A7%D8%BA%D9%84%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%A8%D8%B2%D9%88%D8%AF%DB%8C-%D8%AD%D8%B0%D9%81-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF-ijjpls4t3oym در ادامه بحث در خصوص توسعه دیجی کالا و همچنین حذف شدن مشاغل در جهان و در ایران این موضوع یک پیشبینی نیست بلکه روندی تدریجی و در جریان است ، عملا در حمله ویروسی جهانی بخشی از حذف بسیاری از مشاغل ملموس شد و روند ادامه این جریان سبک و شیوه حذف مشاغل زیادی از جمله خرده فروشی ها در هر شکل و ابعاد و حتی شیوه کار کردن های کارمندی را دستخوش این تغییرات می نماید همانگونه که از خیلی از مشاغل قرن های قبل با تغییر شرایط تکنولوژی هر زمان از بین رفتند و اثری از آنها نیست . ممکن است که کرونا ویروسی دستاورد شیطنت های بشری نباشد اما فرض عرضه و توسعه آن در جهان بر اساس یک مهندسی حساب شده بسیار محتمل و قوی است و حتی این فرض مطرح هست که هدف از آن تغییر ساختار اقتصاد جهان از شکل فعلی به سمت اقتصاد دیجیتال می باشد و حتی اینکه این فرض با احتمال قوی هم رد شود عملکرد حاکم بر این شرایط این تغییر را می طلبد ‌. آنچه که برای ما ملموس و نیاز آن کاملا حس می شود روی آوردن تمام کسب و کارها به سمت دیجیتال و الکترونیکی می باشد ‌ از شما دعوت می کنم ادامه این کلیپ ها را تماشا بفرمائید. با تشکر از مجموعه بازار سازان و جناب اقای دکتر درگی به خاطر فرصت انجام این مصاحبه تخصصی ‌. ادامه دارد .‌حسین زینی وند مجری و مشاور پروژه های ملی و بین المللی تجارت الکترونیکی # https://www.aparat.com/v/3e5jG hosein.zeinivand hosein.zeinivand Tue, 12 May 2020 03:24:38 +0430 https://virgool.io/@zeinivand/e-commerce-made-easy-learn-simple-successful-tactics-kindle-edition-by-hossein-zeinivand-author-sxwcrukmpl86 Hossein ZeinivandE-commerce (electronic commerce) is the buying and selling of goods and services, or the transmitting of funds or data, over an electronic network, primarily the internet. These business transactions occur either as business-to-business (B2B), business-to-consumer (B2C), consumer-to-consumer or consumer-to-business.Ecommerce, also known as electronic commerce or internet commerce, refers to the buying and selling of goods or services using the internet, and the transfer of money and data to execute these transactions. ... Global retail ecommerce sales are projected to reach $27 trillion by 2020.Product detailsFile Size: 1294 KBPrint Length: 95 pagesPublication Date: April 2, 2017Language: EnglishASIN: B06XZS9BNYText-to-Speech: Enabled ?X-Ray:Word Wise: Not EnabledLending: Not EnabledScreen Reader: Supported ?Enhanced Typesetting: hosein.zeinivand hosein.zeinivand Thu, 13 Feb 2020 11:31:44 +0330