11 مدل و روش قیمت گذاری نرخ بلیط

برای موفقیت هر کسب و کارهای تفریحی، ورزشی و گردشگری مهم ترین عامل تاثیرگذار بر تصمیم مشتری به خرید یا عدم خرید، قیمت بلیط ارائه شده توسط کسب وکار است؛ لذا استراتژی مناسب قیمت گذاری خدمات مجموعه عامل بسیار مهمی در رشد کسب و کار شما دارد.

ارائه خدمت بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام‌های صحیح در انتخاب استراتژی برای رسیدن به موقعیت مطلوب در مقابل رقبا، جزء اصول مهم برای رسیدن به سودآوری در مدل کسب و کار می‌باشد؛ بنابراین یک بنگاه باید قادر به قیمت‌گذاری خدمات به گونه‌ای باشد که بتواند درآمدهایی متناسب با ارزش ارائه شده به مشتری بدست آورد و به این ترتیب موقعیتش را نسبت به مشتریان و رقبا حفظ نماید. قیمت‌گذاری مهم‌ترین جزء از مدل کسب و کار می‌باشد و تصمیمات در مورد آن تأثیر زیادی بر روی سودآوری بنگاه به همراه دارد. در ادامه با روش های قیمت گذاری بلیط آشنا خواهید شد تا تشخیص دهید کدام روش قیمت گذاری برای شما مناسب تر است.

1- قیمت گذاری غیر نفوذی

کسب و کارهای تفریحی، ورزشی و گردشگری که برای اولین بار جهت کسب درآمد بیشتر از لایه های مختلف بازار بلیط عرضه می کنند، ابتدا قیمت را در حد بالایی تعیین نموده و پس از اینکه حجم فروش اولیه کاهش یافت، قیمت را با اندکی کاهش به قسمت های دیگر بازار عرضه کرده یا بلیط هایی با همان خصوصیت ولی ارزان تر برای بخشهای مورد نظر منتشر می کنند. لازم به ذکر است که استفاده از این شیوه باید با توجه به کیفیت بالا و تصویر مطلوب ذهنی مصرف کنندگان مورد حمایت قرار گرفته و تعداد خریداران آن به حد کافی باشد تا هزینه های کسب وکار منطقی گردد و رقبا نتوانند به راحتی وارد بازار شوند.

2- قیمت گذاری نفوذی :

بعضی از کسب و کارها برای نفوذ سریع و عمیق در بازار، قیمت بلیط را در آغاز کار بسیار پایین تعیین می کنند تا در زمان کوتاهی سهم قابل ملاحظه ای از بازار را از آن خود سازند و با افزایش فروش و کاهش هزینه های ارائه خدمت، قیمت بلیط را مجددا کاهش دهند، این روش قیمت گذاری در بازار هایی که قیمت فروش بلیط، کشش بالایی داشته باشد و با کاهش قیمت، تقاضا افزایش یابد قابل اجرا می باشد، لازم به ذکر است که با افزایش حجم فروش بلیط، هزینه های ارائه خدمت کاهش یافته و تغییرات قیمت بلیط باید به گونه ای باشد که از نفوذ رقبا به بازار جلوگیری نماید. گاهی اوقات کسب و کاری که می خواهد با تقلید از خدمت موجود، خدمت جدیدی را به بازار عرضه کند با مسئله تعیین جایگاه مناسب برای خدمت جدید روبرو خواهد شد و در این حالت بایستی در باره انتخاب جایگاه مطلوب برای خدمت از نظر کیفیت و قیمت تصمیم بگیرد.

3- قیمت گذاری پکیجی :

ممکن است برای عرضه بلیط پکیج هایی با قیمتهای متفاوت عرضه کنید گاهی اوقات خرید این پکیج ها برای مشتریان جذاب تر باشد از جهتی باعث میشود با دیگر امکانات مجموعه آشنا شده و برای خرید های بعدی بتوانند بهتر تصمیم بگیرند. لذا ساختار قیمت گذاری در این روش بر اساس گروه پکیج ها طراحی می شود. این پکیج ها میتواند برای گروه های مختلف جذاب تر باشد و حتی ممکن است برای مشتریان مقرون به صرفه تر باشد.

4- قیمت گذاری اختیاری:

در این روش قیمت بلیط تابع خدمات اضافی همراه بلیط اصلی بوده و مشتری در انتخاب این خدمات ولوازم اضافی صاحب اختیار باشد. مثلا عکس اختصاصی با شخصیت مدعو یا عکس یادگاری از مکانی که از آنجا بازدید کرده یا همراهی یک نفر به عنوان راهنما اینها مثال هایی هستند که میتواند رونقی بر کسب وکار شما ایجاد کند.

5- قیمت گذاری اجباری :

بعضی از کسب و کارها بلیط هایی عرضه می کنند که باید لزوما همراه با بلیط اصلی مورد استفاده قرار گیرد و لذا این کسب و کارها از شیوه قیمت گذاری اجباری استفاده می نمایند مانند هزینه ورودی یا پارکینگ یا فراتر از اینها موارد مصرفی جهت استفاده از خدمت مثل لباس خاص یا تجهیزات مصرفی خاص برای استفاده از بلیط است. کسب و کارهایی که هر دو را عرضه میکنند سعی دارند قیمت بلیط اصلی را در سطح پایینی نگاه داشته و سود منطقی خود را از طریق تجهیزات مصرفی به دست آورند، لذا به این خط مشی، قیمت گذاری دو بخشی نیز گویند زیرا در این شیوه قیمت خدمات به دوبخش بهای ثابت و نرخ لوازم مصرفی تقسیم می گردد.

6- قیمت گذاری سر هم :

کسب وکار ها غالبا چند بلیط را با هم عرضه نموده که قیمت آن کمتر از تک تک بلیط ها می باشد، این روش قیمت گذاری موجب افزایش حجم فروش است که احتمالا در شرایط معمول امکان فروش آنها به شکل جداگانه وجود ندارد و یا میزان فروش آنها با توجه به سطح تقاضای کل جامعه بسیار پایین است.

7- قیمت گذاری تخفیفی :

کاهش در قیمت فروش برای خریدارانی که در زمان خاص یا مناسبتی بلیط را تهیه کرده اند و یا پیش از موعد نسبت به پرداخت صورتحساب بلیط خود اقدام نمایند با ارائه تخفیف باعث بهبود نقدینگی کسب و کار و کاهش هزینه مطالبات مشکوک الوصول می گردد. این تخفیف ها به توزیع کنندگانی که بصورت انبوه بلیط خرید می کنند ضمن ایجاد انگیزه بیشتر خرید در مشتریان باعث کاهش هزینه نامشهود کسب و کار خواهد شد. فروشندگان گاهی به اعضای کانالهای توزیع مانند وبسایت های فروش یا نمایندگی ها و آژانس ها در مقابل انجام خدمات خاصی نظیر تبلیغات پیشبرد فروش، تخفیفات ویژه می دهند، کاهش قیمت فروش خارج از فصول خرید به عنوان تخفیفات فصلی و تخفیفات فوق العاده از روشهای دیگر کاربردی فروش می باشد.

8-قیمت گذاری تبعیضی :

قیمت بلیط گاهی به دلیل تفاوتهای موجود بین سطح تقاضای مشتریان، نوع خدمت، مناطق مختلف جغرافیایی و فصول مختلف سال تغییر می کند، لذا برای اینکه سیاست قیمت گذاری تبعیضی با موفقیت همراه باشد شرایط خاصی لازم است به نوعی که بازار قابل تقسیم بوده و میزان تقاضا در قسمتهای مختلف بازار قابل بررسی و هزینه های نظارت بر بازار معقول باشد، در ضمن شرایط باید به گونه ای تعیین گردد که رقبا نتوانند قیمتهای بازار را تحت تاثیر قرار داده و با ایجاد نارضایتی در مشتریان به اعتبار کسب و کار لطمه بزنند.

9- قیمت گذاری روانی :

از نظر روانی هر چه قیمت یک بلیط بیشتر باشد، برداشت ذهنی مشتریان از کیفیت بالای خدمت است، قیمتهای مرجع یکی از اشکال قیمت گذاری روانی است که در ذهن خریداران وجود دارد و خریداران معمولا به آن مراجعه کرده و این برداشت ذهنی از طبقه خاص هر کالا ناشی می شود، اغلب روانشناسان عقیده دارند که هر عدد خواص بصری و سمبولیک خاص خود را دارد و لذا هنگام قیمت گذاری توجه به آن بسیار مهم است و باید مورد نظر کارشناسان مربوطه قرار گیرد.

10- قیمت گذاری تبلیغاتی :

گاهی اوقات کسب و کارها برای تبلیغ بلیط، قیمت فروش را بطور موقت زیر قیمت تمام شده تعیین کرده و به نوعی با قربانی کردن بعضی از بلیط ها سعی در فروش سایر خدمات خود دارند که در مناسبتهای خاص با حراجی های مختلف این کار را انجام میدهند.

11- قیمت گذاری جغرافیایی :

این روش بسته به عرضه بلیط در مناطق مختلف با هم متفاوت است و بر اساس ویژگی هر منطقه فروش یک قیمت خاص تعیین می گردد، گاهی با توجه به نرخ تورم یا افزایش تقاضا، قیمتها افزایش یافته و لذا کسب و کارها می توانند برای مقابله با افزایش هزینه ها با استفاده از توصیه کارشتاسان بازاریابی و تبلیغات، قیمتها را کنترل نموده و به نوعی قیمت بلیط را از خدمات اضافه جدا کنند، در مقابل تغییر قیمتهای بازار، رقبا و خریداران واکنشهای متفاوتی را انجام می دهند که بررسی تاثیر آن بر بازار و صنعت بسیار حایز اهمیت است و باید با دقت نظر خاص کارشناسان مربوطه مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد.