داشتن MVP چه تاثیری در جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها دارد؟

شتاب‌دهنده ها و سرمایه گذاران خطرپذیر علاقمند هستند که بدانند آیا استارتاپ یک MVP (یا محصول حداقلی ماندنی و زیست پذیر)، ایجاد کرده که مشتریان با آن در تعامل باشند و بازخورد ارائه دهند یا نه.

در بهترین حالت، شتاب‌دهنده ها و سرمایه گذاران خطرپذیر به دنبال یک MVP هستند که واقعاً مسئله را حل کند، و تیم استارتاپ، آن را در دنیای واقعی بر روی مشتریان گروه هدف آزمایش کرده باشند و به این ترتیب بازخوردهای ارزشمندی برای بهبود محصول در سطحی قابل قبول برای آن گروه هدف ارائه داده اند. اما MVP های اکثر استارتاپ ها در مراحل اولیه عمر خود، معمولاً آن طور که مد نظر شتاب‌دهنده ها و سرمایه گذاران خطرپذیر باشد کار نمی کنند. با این وجود، هرچه MVP بهتر باشد، احتمال آن که بر روی مشتریان در دنیای واقعی آزمایش شود، بیشتر و در نتیجه، رسیدن به سطح مقبولیت و مانایی مناسب برای گروه مشتریان هدف راحت تر خواهد بود. هرچه دستیابی به سطح مقبولیت نزدیک تر باشد، شانس یک استارتاپ برای جذب سرمایه بیشتر خواهد بود.

سرمایه گذاران خطرپذیر و یا شتابدهنده ها برای کشف این موضوع، سوالات زیر را در رابطه با MVP می پرسند:

• کسب و کار شما می خواهد چه چیزی بسازد؟ اگر دارای یک نسخه آزمایشی هستید، نشانی اینترنتی آن چیست؟ برای موارد غیر نرم افزاری، نسخه آزمایشی قابل ارائه می تواند به صورت یک فیلم ویدئویی باشد.
• چقدر پیشرفت کرده اید؟ آیا با این حال نسخه ی بتا دارید؟ اگر نه، چه زمانی خواهید داشت؟ آیا به بازار وارد شده اید؟ اگر چنین است، چند کاربر دارید؟ آیا درآمدی دارید؟ اگر چنین است، چقدر؟ نرخ رشد ماهانه شما (از نظر کاربران، درآمد یا هر دو) چقدر است؟
• شاخص های کلیدی عملکرد یا معیارهای رشد درآمد / مشتری / کاربر خود را ارائه دهید. به رشد کلی و ماهانه خود در طی شش ماه گذشته اشاره کنید. اگر محصول شما هنوز در بازار موجود نیست، چگونه پیشرفت خود را ارزیابی می کنید – به عنوان مثال از طریق تقاضای خرید، تفاهم نامه ها، ثبت نام کنندگان در لیست انتظار یا سایر شاخص های تقاضای اولیه بازار؟

یا ممکن است اینگونه بپرسند:

• آیا دارای کاربر / مشتری هستید؟ چه مدت طول می کشد تا اولین پرداخت مشتری شما انجام شود؟ برای رسیدن به این مرحله، باید بر چه موانعی غلبه کنید؟ چه تعداد کاربر / مشتری دارید؟ نرخ رشد ماهانه شما (از نظر کاربران / مشتریان و یا درآمد) چقدر است؟

در صورت عدم وجود معیارهای رشد درآمد / مشتری / پیش سفارش، بنیانگذاران می توانند تست های MVP خود، بازخورد مشتری، تکرارهای آن تا به امروز و نزدیک بودن رسیدن MVP به یک سطح قابل قبول را برای گروه هدف مشتریان توصیف کنند. اگر یک MVP یا نمونه اولیه ندارید، باز هم می توانید به شتاب‌دهنده ها درخواست دهید. اگرچه شانس پذیرش شما کمتر خواهد بود، شتاب‌دهنده های بسیاری وجود دارند که هنوز هم می توانید در آنها پذیرفته شوید - به خصوص اگر در حال حل یک مسئله ارزشمند هستید، تناسب مسئله / راه حل را پیدا کرده اید و تیم خوبی دارید.

اگر بدون یک MVP وارد یک شتاب‌دهنده شدید، آماده باشید تا در طول برنامه شتابدهی به عنوان یک اولویت اصلی بر روی آن کار کنید. به احتمال زیاد به یک نمونه اولیه یا MVP برای نمایش در روز ارائه (Demo Day) نیاز خواهید داشت. همچنین ممکن است لازم باشد MVP خود را خیلی زودتر از روز ارائه، به مدیران برنامه شتابدهی نشان دهید. اغلب، سرمایه مرحله بذری که در شتاب‌دهنده دریافت می کنید، در دو یا سه قسط به تیم شما پرداخت می شود. این امر به این بستگی دارد که به برخی نقاط مشخص خاصی برسید و یا از موانع عملکردی خاصی عبور کنید. به عنوان مثال، شما ممکن است در پایان هفته اول برنامه ۱۰ میلیون تومان، و در هفته دهم ۱۰۰ میلیون تومان دریافت کنید. بنابراین، تعجب نکنید که پس از دریافت اولین بخش از سرمایه، دیگر بودجه بیشتری دریافت نمی کنید مگر اینکه MVP قابل قبولی داشته باشید. ممکن است ضرورت داشته باشد که چگونگی و زمان خرج بخش اول سرمایه بذری را برآورد کنید تا این اطمینان حاصل شود که از بودجه کافی برای رسیدن به سطح قابل قبول MVP برخوردار هستید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه ساخت MVP و رسیدن آن به سطحی قابل قبول، توصیه می کنیم از وب سایت استیو بلنک بازدید کنید که پر از راهنمایی ها، ابزارها، منابع و مطالعات موردی عالی مرتبط با کشف مشتری (یافتن تناسب مسئله / راه حل، ساخت MVP، آزمایش و تکرار MVP) است. همچنین مطالعه کتاب های زیر را توصیه می کنیم:

• چهار گام تا تجلی (Four Steps to Epiphany): استراتژی‌های موفق در راستای موفقیت محصول (نوشته استیو بلنک)
• لین استارتاپ (نوشته اریک ریس)
• خلق مدل کسب و کار و طراحی ارزش پیشنهادی (نوشته الکساندر اوستروالدر)
• راهنمای کارآفرینان (نوشته استیو بلنک)