10 دلیل شکست استارت‌آپ‌ها

امروزه داغ بودن بازار کسب‌وکارهای استارتاپی باعث شده‌است که بسیاری از مردم به فکر راه‌اندازی استارت‌آپ خود یا سهیم شدن در یک کسب‌وکار باشند. اگر شما هم از آن دسته افرادی هستید که ایده‌ راه‌اندازی یا درگیر شدن با یک شرکت نوپا، از ذهنتان عبور کرده، باید بدانید که به‌وجود آوردن و اداره‌ یک کسب‌وکار بسیار سخت‌تر از آن چیزی است که اکثر مردم فکر می‌کنند و بسیاری از کارآفرینان در اول راه خود با شکست استارت‌آپ‌ها مواجه می‌شوند. برای مشکلات استارت‌آپ‌ها، دلایل بسیاری وجود دارد، اما در این مقاله مواردی گفته شده که باید قبل از عملی کردن ایده‌ خود، آن‌ها را در نظر بگیرید.

دلایل شکست استارت‌آپ‌ها

شرکت‌های نوپا ذاتاً ریسک‌ بالاتری نسبت به کسب‌وکارهای مستقر دارند و با توجه به آمار CB Insights، حدود 70 درصد آن‌ها معمولاً در عرض 20 ماه پس از تأمین مالی، شکست می‌خورند. با این نرخ بالای شکست، برای شما به عنوان یک کارآفرین مهم است که متداول‌ترین دلایل شکست استارت‌آپ‌ها را بدانید تا بتوانید از آن‌ها اجتناب کنید.
البته به‌ندرت پیش می‌آید که یک دلیل مشخص برای مشکلات استارت‌آپ‌ها وجود داشته باشد. با این حال، تحقیقات نشان می‌دهند که کسب‌وکارهای شکست‌خورده از الگوهای مشخصی پیروی میکنند.

درادامه 10 دلیل عمده که باعث شکست یک استارت‌آپ می‌شود را بیان کرده‌ایم.

10. فرسودگی و عدم اشتیاق (Burned out/lacked passion)

اغلب استارت‌آپ‌ها، به داشتن تعادل بین کار و زندگی بی‌توجه هستند. بنابراین در این عرصه خطر فرسودگی زیاد است. فرسودگی شغلی به عنوان دلیلی برای شکست در 5 درصد موارد ذکر شده است.
باور رایج در برخی از کسب‌وکارها این است که ایجاد یک شرکت موفق، همیشه مستلزم انجام درجاتی از کار اضافی است. آریانا هافینگتون (arianna huffington)، عضو سابق هیئت مدیره اوبر و مدیر عامل Thrive Global می‌گوید:

یک توهم در دیدگاه رایج بنیان‌گذاران استارت‌آپ سیلیکون ولی وجود دارد که می‌گوید برای موفقیت و ساختن یک شرکت با رشد بالا، باید فرسوده شوید.

9. ناهماهنگی میان تیم/سرمایه‌گذاران (Disharmony among team/investors)

اختلاف میان بنیان‌گذاران یک موضوع کشنده برای شرکت‌های نوپا است که می‌تواند باعث شکست استارت‌آپ‌ها بشود. اما این اختلاف به تیم موسس محدود نمی‌شود و وقتی اوضاع با هیئت مدیره یا سرمایه‌گذاران بد پیش می‌رود، اوضاع می‌تواند به سرعت خراب شود.

8. محصول ضعیف (Poor product)

گاهی اوقات، همه چیز به محصول بستگی دارد و طبق آمار CB Insights درمورد مشکلات استارت‌آپ‌ها، یک محصول معیوب در 8٪ موارد برای غرق کردن شرکت‎‌ها کافی بوده‌است.
اتفاقات ناگوار برای استارت‌آپ نیز زمانی اتفاق می‌افتد که خواسته‌ها و نیازهای کاربران، چه آگاهانه و چه به صورت تصادفی نادیده گرفته می‌شود.

7. عدم وجود تیم درست (Not the right team)

وجود یک تیم متنوع با مجموعه مهارت‌های مختلف، اغلب به عنوان نقش مهمی در موفقیت یک شرکت ذکر می‌شود. استارت‌آپ‌های شکست خورده اغلب اظهار تاسف می‌کنند که:

«کاش از همان ابتدا یک مدیر ارشد فنی داشتیم» یا آرزو می‌کنند که «کاش بنیان‌گذاری داشتند که با جنبه‌ی تجاری مسائل آشنا بود.»

یک استارت‌آپ فقط به اندازه تیمش خوب است. این بدان معناست که شما باید یک تیم با مهارت‌ها و تجربه لازم برای اجرای طرح تجاری خود داشته باشید و اگر تیم شما صلاحیت نداشته باشد، با مشکلات استارتاپی مواجه خواهید شد.

موارد زیر ازجمله بی‌کفایتی‌های یک تیم است:

• مدیریت بد: اگر تیم شما به خوبی مدیریت نشود، انجام کارها و پیشرفت کاری چالش‌برانگیز خواهد بود. مدیریت بد منجر به عدم جهت‌گیری و سردرگمی در بین اعضای تیم می‌شود.
• فقدان مهارت: اگر تیم شما مهارت‌های لازم برای اجرای طرح تجاری شما را نداشته باشد، احتمالاً با مشکل مواجه می‌شوید
• فقدان تجربه: استارت‌آپ‌ها اغلب شکست می‌خورند زیرا ترکیب مناسبی از تجربه را در تیم خود ندارند. اگر تیم شما به اندازه کافی باتجربه نباشد، احتمالاً مرتکب اشتباهاتی می‌شود که ممکن است برای کسب‌وکارتان گران تمام شود.
• عدم وفاداری به تیم: شرکت‌های نوپا اغلب بر اساس روابط و اعتماد ساخته می‌شوند. بنابراین ,وفادار نبودن اعضای تیم به کار خود یکی از مواردی است که می‌تواند منجر به شکست شود.

6. مشکلات مربوط به قیمت و هزینه (Pricing/cost issues)

قیمت‌گذاری یکی از مسائل اصلی است که نیاز به مهارت و دقت بالایی دارد. استارت‌آپ‌های شکست‌خورده، به دشواری در قیمت‌گذاری یک محصول اشاره می‌کنند. زیرا قیمت‌گذاری باید به اندازه‌ کافی بالا باشد که در نهایت هزینه‌ها را پوشش ‌دهد، اما به اندازه کافی پایین باشد که بتواند مشتری جذب کند.
بنابراین برای تعیین قیمت مناسب برای محصول خود باید شخصیت مشتری و قدرت خرید را در بازار خود درک کنید.
زیرا اگر قیمت محصول خود را خیلی بالا ببرید، مشتریان بالقوه را از دست خواهید داد و اگر قیمت آن را خیلی پایین بیاورید، سود کافی برای حفظ تجارت خود نخواهید داشت و در این صورت به شکست استارت‌آپ‌های خود نزدیک می‌شوید.

5. چالش‌های قانونی(Regulatory/legal challenges)

قوانین نقش زیادی در دنیای تجارت ایفا می‌کنند. گاهی اوقات یک کسب‌وکار می‌تواند از یک ایده ساده تکامل یابد و وارد دنیایی از پیچیدگی‌های حقوقی شود که در نهایت می‌تواند منجر به تعطیل شدن شرکت بشود.
استارت‌آپ‌ها باید اطمینان حاصل کنند که به تمام قوانین و مقررات صنعت خود و همچنین هرگونه تعرفه‌ای که ممکن است در مورد آنها اعمال شود، پایبند هستند. مهم است که قبل از شروع کسب‌وکار خود، چشم‌انداز قانونی را به وضوح درک کنید و یک وکیل را استخدام کنید تا به شما برای درک بهتر وضعیت حقوقی و جلوگیری از مشکلات استارت‌آپ‌ها کمک کند.

4. مدل کسب‌وکار معیوب(Flawed business model)

مدل کسب‌وکار، نحوه عملکرد و کسب درآمد یک شرکت است که ستون فقرات هر استارتاپی را تشکیل می‌دهد و برای موفقیت شرکت باید قوی و پایدار باشد. اگر یک استارت‌آپ مدل کسب‌وکار بادوامی نداشته باشد، در نهایت شکست خواهد خورد. منظور از دوام، الگویی است که می تواند درآمد کافی برای پوشش هزینه‎‌ها ایجاد کند و در نهایت سودی را به همراه داشته باشد که بتواند کسب‌وکار را در بلندمدت حفظ کند.
شما می‎توانید پس از آشنایی دقیق با انواع استارت‌آپ در ایران و جهان، یکی از چندین مدل استارت‌آپ‌های موجود را انتخاب کنید. اما این مدل باید متناسب با شرکت، محصول و مخاطبان هدف شما باشد. همچنین باید مقیاس‌پذیر باشد تا بتوانید با گسترش پایگاه مشتری خود، رشد کنید.

3. چالش‌های رقابتی(Competition Challenges)

علی‌رغم وجود برخی شایعات که معتقدند شرکت‌های نوپا نباید به رقابت توجه کنند، واقعیت این است که وقتی ایده‌ای داغ شد یا اعتبار بازار را به دست آورد، دیگران ممکن است از این فرصت پیش‌آمده استفاده کنند. در حالی که وسواس و تندروی در رقابت، سالم نیست اما با توجه به آمار CB Insights، نادیده گرفتن آن دلیل مرگ 20 درصد از ‌استارت‌آپ‌های شکست‌خورده است.

2. عدم نیاز بازار(No market need)

مقابله با مشکلاتی که حل آن‌ها جالب است به جای مشکلاتی که نیاز بازار را برآورده می‌کنند، به عنوان دومین دلیل مشکلات استارت‌آپ‌ها ذکر شده است که در 35٪ موارد باعث موفق نبودن آن‌ها می‌شود. در این فرآیند کارآفرین ممکن است چیزی بسازد که هیچ‌کس به آن نیاز ندارد یا چیزی باشد که از قبل در بازار وجود داشته‌است. برای جلوگیری از این اتفاق، مهم است که قبل از صرف زمان و هزینه برای توسعه محصول یا خدمات، از وجود بازاری داغ برای محصول یا خدمات خود اطمینان حاصل کنید.

1. تمام شدن پول نقد و عدم جذب سرمایه جدید(out of cash/failed to raise new capital)

پول و زمان محدود است و باید با احتیاط تخصیص داده شود. کمبود نقدینگی که با ناتوانی در تأمین مالی مرتبط است، مهم‌ترین دلیل برای شکست استارت‌آپ‌های بررسی‌شده ‌است. پول مایه حیات هر کسب‌وکار است که منبعی کلیدی برای راه‌اندازی کسب‌وکار و کمک به رشد آن به حساب می‌آید. اگر یک شرکت نوپا پول کافی نداشته باشد، به سرعت با مشکل مواجه می‌شود.
موارد زیر می‌توانند ازجمله دلایل اتمام نقدینگی باشند:

• عدم جذب سرمایه جدید
• تخصیص بد منابع
• سوء مدیریت بودجه
• خرج کردن بیش از حد
• کمبود درآمد
• بیرون کشیدن پول توسط سرمایه‌گذاران

کلام آخر

شرکت‌های نوپا ذاتا کسب‌وکارهایی با ریسک بالا هستند و درصد قابل توجهی از آن‌ها در مراحل آغازین خود با شکست مواجه می‌شوند. به همین خاطر، آشنایی با دلایل عمده‌ای که باعث مشکلات استارت‌آپ‌ها می‌شوند برای هر کارآفرینی اهمیت دارد. بررسی‌های انجام شده از کسب‌وکارهای ناموفق، توانست ده دلیل شکست استارت‌آپ‌ها که شامل: عدم وجود تیم درست، تمام شدن سرمایه، محصول ضعیف و... بود را نشان دهد.

منابع
startupsavant.com/what-is-a-startup
sendpulse.com/support/glossary/startup

نویسنده: غزل قصری